第一篇：02-2014秋冬訂貨會B級客戶協(xié)議-1

2014秋冬訂貨會B級客戶協(xié)議

甲方：九牧王股份有限公司 分公司 乙方：

為減輕乙方庫存壓力，提高乙方盈利能力，現(xiàn)就乙方享受2014秋冬訂貨會優(yōu)惠政策，達(dá)成如下協(xié)議：

一、訂貨：

1、乙方2013秋冬產(chǎn)品實際進(jìn)貨額 萬元；（2013年秋冬產(chǎn)品實際進(jìn)貨額=期貨提貨金額+現(xiàn)貨補貨金額+13秋冬實際代銷結(jié)算金額（代銷提貨金額-代銷結(jié)束退貨金額）-各類退貨）；

2、乙方2014秋冬產(chǎn)品提貨目標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)價*進(jìn)貨折率）_____萬元，其中期貨訂單目標(biāo)_____萬元，季中現(xiàn)貨補單目標(biāo)_____萬元。乙方應(yīng)積極配合甲方完成2014秋冬產(chǎn)品現(xiàn)貨補貨目標(biāo)；

3、乙方應(yīng)按照《特許經(jīng)銷合同》的約定及時足額繳納2014秋冬產(chǎn)品訂單的訂金；

4、乙方不得取消2014秋冬產(chǎn)品訂單并保證于2014年12月31日前（含當(dāng)日）100%執(zhí)行完成2014秋冬產(chǎn)品訂單，因甲方原因延遲履行或取消訂單的除外。

二、“庫存消化支持”政策：

依據(jù)協(xié)議簽訂時甲方對乙方評級，選擇相應(yīng)的政策支持。（在□中畫√，未能按照政策要求選擇的，乙方不享有本協(xié)議約定政策支持。政策A和B二者擇一，不可同時選擇。）

□政策A：回購政策

1、回購范圍：僅限于2013秋冬貨品，特定價產(chǎn)品（以甲方通知為準(zhǔn)）、配飾品不在調(diào)換范圍內(nèi)；

2、回購折率：按2013秋冬產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價 3.9 折回購；

3、回購金額：乙方2013秋冬產(chǎn)品實際進(jìn)貨額的 %（即 萬元）；回購金額直接沖抵乙方貨款，用完為止；

4、回購時間： 2014年4月1日至2014年5月1日，逾期不予回購；

5、運輸：乙方負(fù)責(zé)將回購產(chǎn)品運至甲方指定地點并承擔(dān)運費?！跽連：當(dāng)?shù)貛齑嫦M用支持政策

1、乙方開展庫存消化活動前，需向九牧王公司提交活動執(zhí)行方案，經(jīng)九牧王公司審批通過后執(zhí)行，甲方給予乙方費用支持；

2、結(jié)算：庫存消化活動結(jié)束7日內(nèi)，乙方提供活動主題海報照片及活動期間店鋪相關(guān)銷售信息，方可申請費用兌付；

3、支持金額上限：乙方2013秋冬產(chǎn)品進(jìn)貨額× %（即 萬元）；支持金額直接沖抵乙方貨款，用完為止。

三、主推商品政策

政策前提：乙方已繳納2014秋冬訂貨會訂金；乙方已100%執(zhí)行2014秋冬產(chǎn)品訂單。

1、優(yōu)雅紳士方程式：乙方訂購優(yōu)雅紳士方程式套系或成套組合單品的，不限數(shù)量與花色，該部分貨品進(jìn)貨折率在原約定進(jìn)貨折率基礎(chǔ)上優(yōu)惠0.3折。季末申請返利兌付，沖減乙方貨款，用完為止。

2、時尚褲：1）、乙方訂購時尚褲的，季末可享受該類產(chǎn)品跨季跨品類20%的貨品調(diào)換；

2）、可調(diào)換2014秋冬貨品或2015春夏貨品；有臟污、破損、包裝不完整等外部瑕疵的產(chǎn)品不予調(diào)換； 3）調(diào)換時間：2015年3月10日前，逾期不予調(diào)換；

4）結(jié)算方式：調(diào)換金額直接沖抵乙方調(diào)換商品貨款，若有余額，可繼續(xù)沖抵后期貨款，用完為止。

四、特殊品類政策：

1、飾品：訂貨折率為 3.8 折，全國統(tǒng)一零售價，乙方不得變動價格。

2、皮衣和棉服（裘皮）：1）訂貨要求：乙方需分別滿足最低訂貨SKU數(shù) 5 款，每款最低訂量 3 件； 2）、乙方在達(dá)到訂貨要求時可享受該品類產(chǎn)品訂貨折率3.8折訂貨，未達(dá)成則按乙方戶原特定價折率提貨； 3）、結(jié)算方式：乙方100%執(zhí)行2014秋冬產(chǎn)品訂單，季末可申請返利兌付，沖減乙方貨款，用完為止。

五、本協(xié)議未作特別約定的，參照《特許經(jīng)銷合同》執(zhí)行。本協(xié)議自雙方簽訂，報九牧王公司同意且備案后生效。本協(xié)議正本一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，九牧王公司執(zhí)一份。

甲方：九牧王股份有限公司 分公司 乙方：

簽訂時間：2014年 月 日

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第二篇：01-2014秋冬訂貨會B+級客戶協(xié)議-1

2014秋冬訂貨會B級客戶協(xié)議

甲方：九牧王股份有限公司 分公司 乙方：

為減輕乙方庫存壓力，提高乙方盈利能力，現(xiàn)就乙方享受2014秋冬訂貨會優(yōu)惠政策，達(dá)成如下協(xié)議：

一、訂貨：

1、乙方2013秋冬產(chǎn)品實際進(jìn)貨額為 萬元；（2013年秋冬產(chǎn)品實際進(jìn)貨額=期貨提貨金額+現(xiàn)貨補貨金額+13秋冬實際代銷結(jié)算金額（代銷提貨金額-代銷結(jié)束退貨金額）-各類退貨）；

2、乙方2014秋冬產(chǎn)品提貨目標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)價*進(jìn)貨折率）需達(dá)_____萬元，其中期貨訂單目標(biāo)_____萬元，季中現(xiàn)貨補單目標(biāo)_____萬元。乙方應(yīng)積極配合甲方完成2014秋冬產(chǎn)品現(xiàn)貨補貨目標(biāo)；

3、乙方應(yīng)按照《特許經(jīng)銷合同》的約定及時足額繳納2014秋冬產(chǎn)品訂單的訂金；

4、乙方不得取消2014秋冬產(chǎn)品訂單并保證于2014年12月31日前（含當(dāng)日）100%執(zhí)行完成2014秋冬產(chǎn)品訂單，因甲方原因延遲履行或取消訂單的除外。

二、“庫存消化支持”政策：

依據(jù)協(xié)議簽訂時甲方對乙方評級，選擇相應(yīng)的政策支持組合（在□中畫√，未能按照政策組合要求選擇的，乙方不享有本協(xié)議約定政策支持?？蛇x擇政策組合僅限于A+B、A+C、B+C）。

□政策A：線上消化政策

1、消化平臺：九牧王公司提供電子商務(wù)平臺，乙方通過該平臺銷售產(chǎn)品而產(chǎn)生的稅費、貨物運輸?shù)荣M用，由乙方承擔(dān)；

2、貨品范圍：線上消化僅限于2013秋冬貨品；

3、結(jié)算：已售出貨品按照標(biāo)準(zhǔn)價的4.3折結(jié)算，貨款自九牧王公司統(tǒng)一結(jié)算后沖抵乙方貨品貨款；

4、消化金額：不低于乙方2013秋冬產(chǎn)品實際進(jìn)貨額的 5%，若至2014年12月1日未達(dá)乙方2013秋冬產(chǎn)品實際進(jìn)貨額的5% 的，九牧王公司對不足5% 部分進(jìn)行回購，回購金額=2013秋冬產(chǎn)品實際進(jìn)貨額×5%-乙方通過九牧王公司電子商務(wù)平臺已消化產(chǎn)品的結(jié)算額。

□政策B：回購政策

1、回購范圍：僅限于2013秋冬貨品，特定價產(chǎn)品（以甲方通知為準(zhǔn)）、配飾品不在調(diào)換范圍內(nèi)；

2、回購折率：按2013秋冬產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價 3.9 折回購；

3、回購金額：若乙方參加“線上消化政策”，則回購金額為乙方2013秋冬產(chǎn)品實際進(jìn)貨額的 %（即 萬元）；若乙方未參加“線上消化政策”的，則回購金額為乙方2013秋冬產(chǎn)品實際進(jìn)貨額的 %（即 萬元）；

4、結(jié)算方式：回購金額直接沖抵乙方貨款，用完為止；

5、回購時間： 2014年4月1日至2014年5月1日，逾期不予回購；

6、運輸：乙方負(fù)責(zé)將回購產(chǎn)品運至甲方指定地點并承擔(dān)運費?！跽逤：當(dāng)?shù)貛齑嫦M用支持政策

1、乙方開展庫存消化活動前，需向九牧王公司提交活動執(zhí)行方案，經(jīng)九牧王公司審批通過后執(zhí)行，甲方給予乙方費用支持；

2、結(jié)算：庫存消化活動結(jié)束7日內(nèi)，乙方提供活動主題海報照片及活動期間店鋪相關(guān)銷售信息，方可申請費用兌付；

3、支持金額上限：乙方2013秋冬產(chǎn)品進(jìn)貨額× %（即 萬元）；支持金額直接沖抵乙方貨款，用完為止。

三、主推商品政策

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+政策前提：乙方已繳納2014秋冬訂貨會訂金；乙方已100%執(zhí)行2014秋冬產(chǎn)品訂單。

1、優(yōu)雅紳士方程式：乙方訂購優(yōu)雅紳士方程式套系或成套組合單品的，不限數(shù)量與花色，該部分貨品進(jìn)貨折率在原約定進(jìn)貨折率基礎(chǔ)上優(yōu)惠0.3折。季末申請返利兌付，沖減乙方貨款，用完為止。

2、時尚褲：

1）、乙方訂購時尚褲的，季末可享受該類產(chǎn)品跨季跨品類 20% 的貨品調(diào)換；

2）、可調(diào)換2014秋冬貨品或2015春夏貨品；有臟污、破損、包裝不完整等外部瑕疵的產(chǎn)品不予調(diào)換； 3）調(diào)換時間：2015年3月10日前，逾期不予調(diào)換；

4）結(jié)算方式：調(diào)換金額直接沖抵乙方調(diào)換商品貨款，若有余額，可繼續(xù)沖抵后期貨款，用完為止。

四、特殊品類政策：

1、飾品：訂貨折率為 3.8 折，全國統(tǒng)一零售價，乙方不得變動價格。

2、皮衣和棉服（裘皮）：

1）、訂貨要求：乙方需分別滿足最低訂貨SKU數(shù) 5 款，每款最低訂量 3 件；

2）、乙方在達(dá)到訂貨要求時可享受該品類產(chǎn)品訂貨折率3.8折訂貨，未達(dá)成則按乙方戶原特定價折率提貨；

3）、結(jié)算方式：乙方100%執(zhí)行2014秋冬產(chǎn)品訂單，季末可申請返利兌付，沖減乙方貨款，用完為止。

五、本協(xié)議未作特別約定的，參照《特許經(jīng)銷合同》執(zhí)行。本協(xié)議自雙方簽訂，報九牧王公司同意且備案后生效。本協(xié)議正本一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，九牧王公司執(zhí)一份。

甲方：九牧王股份有限公司 分公司 乙方：

簽訂時間：2014年 月 日

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第三篇：09秋冬訂貨會報道

十年用心，始終如一

---——瑪米瑪卡童裝之“睿競”09秋冬新品發(fā)布會4月20日，春光明媚、風(fēng)景怡人的泉州東海，蔚藍(lán)的天空，清澈的海水伴隨著歡笑、愉悅的心情，迎來了瑪米瑪卡童裝的09秋冬新品發(fā)布會。

福建寶德集團(tuán)旗下的瑪米瑪卡童裝品牌一直憑借專業(yè)操作和用心服務(wù)的品牌態(tài)度，引領(lǐng)著國內(nèi)童裝時尚流行趨勢，無論是從科學(xué)專業(yè)的硬件技術(shù)，獨到時尚的設(shè)計理念，還是先進(jìn)完善的品牌管理和健全周到的終端服務(wù)，都無一不體現(xiàn)其優(yōu)越的品牌文化內(nèi)涵和誠信共贏的經(jīng)營理念。

本次訂貨會的主題是“睿競”，睿指聰明睿智，競則有競爭、標(biāo)新競異的意思，暗指瑪米瑪卡品牌在09年國內(nèi)童裝市場的激烈競爭中，以智取勝，贏得消費者喜愛，成為國內(nèi)一級童裝品牌!

本次09秋冬新品分為7個主題系列：粉色系的粉動童年、紅色格子布系的校園風(fēng)尚、嫩黃系的圓舞浪漫、海藍(lán)色系的滑雪運動、綠色系的自由翱翔等。除了豐富的主題和浪漫的色彩以外，本次新品在產(chǎn)品工藝和結(jié)構(gòu)深化方面也都投入了較大的精力，尤其在細(xì)節(jié)的體現(xiàn)和面料的運用方面，都無不體現(xiàn)著設(shè)計師們的用心。

4月21日，經(jīng)過經(jīng)銷商的訂貨下單，由于今年款式更加新穎時尚，以及工作人員在訂貨現(xiàn)場的服務(wù)到位，各經(jīng)銷商非常滿意，均對今年秋冬貨品的銷售充滿了信心，預(yù)期比去年增加25%的銷售量，同時，瑪米瑪卡人對此次09秋冬訂貨會的成功都深感欣慰，也再次對支持我們瑪米瑪卡加盟連鎖事業(yè)的各行各業(yè)的朋友們表示感謝。

近幾年來，瑪米瑪卡童裝相繼獲得了“中國十大童裝品牌”、“中國名牌”、“出口免驗”、“消費者最喜愛品牌”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”等光榮稱號。經(jīng)過十幾年的努力，瑪米瑪卡已成為福建省第一家也是唯一一家獲得“省級技術(shù)中心”的童裝企業(yè)、福建省第一家通過歐盟OEKO-TEX STAND ARD100綠色環(huán)保認(rèn)證的童裝企業(yè)、福建省第一家全面推行社會責(zé)任審核認(rèn)證的童裝企業(yè)、福建省第一家通過出口免驗省級初審的童裝企業(yè)。

十年用心成就百年輝煌，面對未來，瑪米瑪卡將抓住機遇、加快發(fā)展，致力于資源配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級優(yōu)化，不斷提高企業(yè)核心競爭力，因為瑪米瑪卡人始終堅信，只有用腦做事，用心經(jīng)營，誠信做品牌，我們的品牌才會走得更快、更遠(yuǎn)、更優(yōu)秀！

第四篇：2012年秋冬訂貨會--董事長發(fā)言稿

2012年秋冬訂貨會經(jīng)銷商座談會

馬董發(fā)言提綱

尊敬的各位經(jīng)銷商、分銷商、女士們、先生們：

大家晚上好！

很高興和大家又一次相聚在錦兔公司，來參加我們PLAYBOY“花花公子”品牌及“花花公子都市時尚”品牌2012秋冬產(chǎn)品訂貨會現(xiàn)場，在此我謹(jǐn)代表錦兔公司董事會以及全體員工向蒞臨本次訂貨會的各位來賓，各位朋友表示熱烈的歡迎和真誠的感謝！并祝大家身體健康、家庭幸福、財源廣進(jìn)、萬事如意！

今天我們歡聚一堂，回顧過去的十幾年里，各位經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)一致，搶抓機遇，積極進(jìn)取，務(wù)實奉獻(xiàn)，不但出色的完成了各項銷售任務(wù)，使“花花公子”品牌深入人心，還鍛造了一流的團(tuán)隊，積累了豐富的市場經(jīng)驗，為以后穩(wěn)定的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。這些卓越成績的獲得離不開在座各位的辛勤耕耘，離不開你們的關(guān)心和支持。在此，我要再次感謝你們的努力和付出！謝謝！（鼓掌）

自從公司獲得PLAYBOY“花花公子”品牌全系列服飾在中國大陸的總經(jīng)銷權(quán)后，我們公司投入了大量的資金與心血來經(jīng)營“花花公子”品牌。在產(chǎn)品開發(fā)上，服裝款式、花色、面料等都追求時尚新穎，并從細(xì)節(jié)上體現(xiàn)設(shè)計理念，體現(xiàn)人文關(guān)懷，還采用了大量時尚流行元素，強力拓展了“花花公子”的市場競爭力。在展柜道具形象方面，公司投入了大量資金打造高質(zhì)感高品位的服裝展示柜，強化眼球吸引力，提升店鋪整體形象。同時，公司堅定了提升品牌定位的決心，聘請了大批優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計人員、生產(chǎn)管理人員、市場管理人員和高層管理人員，大大提高了產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力，完善了產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，加大了規(guī)范市場整頓力度，進(jìn)一步推進(jìn)了品牌建設(shè)。

展望2012，我們將著重完善公司的引導(dǎo)責(zé)任和服務(wù)職能。建設(shè)品牌，企業(yè)擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)市場的責(zé)任，成就“花花公子”這個大家共同的事業(yè)，企業(yè)擔(dān)負(fù)更多的是服務(wù)職能！為了規(guī)范市場，為大家提供一個良好秩序的市場環(huán)境，公司聘請了專業(yè)從事打假活動的知名高級律師，偕同香港錦兔總部以及美國法務(wù)部對“花花公子”服裝市場進(jìn)行維權(quán)活動，堅決對假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)懲不貸！

當(dāng)然，現(xiàn)階段公司仍然有很多地方需要完善，公司愿與各位經(jīng)銷商坦誠相待，有效溝通，愿意攜手各位一起進(jìn)步和完善，爭取能更加輕松地做精每一家店，做好市場，做強品牌！公司目前有五項主要發(fā)展目標(biāo)：1）維護(hù)和提升品牌形象；2）規(guī)范市場秩序；3）提升終端服務(wù)質(zhì)量；4）加強產(chǎn)品研發(fā)力度；5）增強團(tuán)隊凝聚力。目前公司已經(jīng)就以上五項目標(biāo)提出了相應(yīng)的解決方案，并已經(jīng)采取了有效措施，在2012年我們將看到公司的蛻變！

總之，企業(yè)的任何改變，都是出于服務(wù)的目的：服務(wù)于市場，服務(wù)于渠道，服務(wù)于消費者。我也堅信，只要我們大家一起攜手共進(jìn)，并肩作戰(zhàn)，就一定能快速完善自我，提高市場占有率，讓“花花公子”品牌越做越強，再創(chuàng)輝煌！

最后，我恭祝大家在這次訂貨會期間，共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步、共同致富！預(yù)祝本次訂貨會取得圓滿成功！

再次謝謝大家！

東莞錦兔服飾有限公司

董事長馬洪明

2012-03-21

第五篇：公司秋冬服裝訂貨會個人工作總結(jié)

公司秋冬服裝訂貨會個人工作總結(jié)

20XX秋冬訂貨會已圓滿結(jié)束，對出現(xiàn)的問題提出幾點建議總結(jié)如下：

一、接待方面：

細(xì)心，周到的服務(wù)客戶感覺不錯。

二、現(xiàn)場方面：

1、陳列方面出現(xiàn)的問題，客戶反應(yīng)太亂不好定。下午及時跟進(jìn)，歸類陳例 使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應(yīng)沒龍門架不好定，必 須精心的篩選，及時跟進(jìn)，龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨，反而使一些 跟風(fēng)的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方而做了淡，深，淡的 比例，使客戶看上去不單一，沉重。

2、客戶反應(yīng)今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比 較，單排扣占75貨以上，而雙排扣的非常少。希望設(shè)計部門加強對市場的調(diào)查研 究。對客戶反應(yīng)的問題要做及時的跟進(jìn)和回饋。

3、客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意 見，馬上用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場談?wù)?，影響到其他客戶的定貨。建議，對影響公司定貨的 客戶，要盡快的處理。

4、客戶主觀意識非常強，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對第二，三天 的客戶有些影響。

三、個人感受：

客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關(guān)系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常賣力，相信通過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。

通過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團(tuán)隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨不過的坎，沒有過不 了的河。也沒有翻不過的山，努力再努力。