第一篇：體育用品有限公司 2010 年秋冬訂貨會(huì)策劃案

易建聯(lián)體育用品有限公司 2010 年秋冬訂貨會(huì)策劃案

訂貨會(huì)主題：“力創(chuàng)拓新”易建聯(lián) 2010 年秋冬產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2010 年 5 月 21 日早上 9：00——2010 年 5 月 22 日晚上 18：00

地點(diǎn)：酒店（待定）——報(bào)到、登記住宿（時(shí)間：會(huì)前一天中午——晚上 10 點(diǎn)）會(huì)議廳、展廳（待定）——論壇及會(huì)議、動(dòng)態(tài)秀（待定）、靜態(tài)展

活動(dòng)事項(xiàng)：論壇及會(huì)議+動(dòng)態(tài)展示（待定）+靜態(tài)訂貨+答謝酒會(huì)

一、會(huì)前準(zhǔn)備及會(huì)議期間的組織分工：

1、訂貨會(huì)組委會(huì)籌備工作成員籌備小組成員：組長(zhǎng)：劉

組委會(huì)工作分工及人員組合：

項(xiàng)目責(zé)任人工作安排及時(shí)審批活動(dòng)重大事項(xiàng)及工作指令的下達(dá)；并對(duì)所有相關(guān)總指揮副總指揮責(zé)人予以授權(quán)及任免。負(fù)責(zé)活動(dòng)期間整體方案策劃，全面統(tǒng)籌、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)管各部門的實(shí)際運(yùn)作。全面統(tǒng)籌訂貨會(huì)樣衣的設(shè)計(jì)、制作、工藝版型按時(shí)有序的完成，指揮協(xié)調(diào)動(dòng)態(tài)秀與靜態(tài)展工作進(jìn)程及氛圍營造。制定訂貨會(huì)的產(chǎn)品主題和系列；指導(dǎo)訂貨會(huì)樣衣的設(shè)計(jì)和工藝制作；保證參展樣板按時(shí)保質(zhì)的完成，整合全盤設(shè)計(jì)作品并編寫款商品組式設(shè)計(jì)賣點(diǎn)及核定成本價(jià)格；負(fù)責(zé)策劃動(dòng)態(tài)秀的編排與靜態(tài)展產(chǎn)品出樣陳列。設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充完善，設(shè)計(jì)開發(fā)主題與系列的整理提煉，動(dòng)態(tài)秀人員與服裝的編排和靜態(tài)展產(chǎn)品的宣介。企劃組負(fù)責(zé)訂貨會(huì)前期策劃籌備工作；負(fù)責(zé)各類會(huì)務(wù)宣傳物料的設(shè)計(jì)和制作；負(fù)責(zé)訂貨會(huì)場(chǎng)外和場(chǎng)內(nèi)動(dòng)態(tài)秀、靜態(tài)展等會(huì)場(chǎng)的規(guī)劃布置，包括專家的挑選、模特的挑選、現(xiàn)場(chǎng)燈光、道具、音響效果的選配、攝影攝像等工作。會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)：具體落實(shí)住宿安排、就餐、獎(jiǎng)品、禮品、飲料、水果等工作，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍及各項(xiàng)后勤保障工作，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算；會(huì)議期間的車輛調(diào)度、運(yùn)輸以及票務(wù)工作，報(bào)銷及安全保障。

組長(zhǎng)：

負(fù)責(zé)銷售政策的宣講說明，負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的接待洽談?dòng)嗀浌ぷ鳎瑓f(xié)助支持各組員做好其它客戶的洽談工作。負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶接待及簽約、訂貨工作。負(fù)責(zé) xx 地區(qū)的客戶接待及簽約、訂貨工作。負(fù)責(zé) xx 地區(qū)的客戶接待及簽約、訂貨工作。負(fù)責(zé) xx 地區(qū)的客戶接待及簽約、訂貨工作。

訂貨組

訂貨服務(wù)承諾、訂貨說明、訂貨條款、訂貨資料的發(fā)放、收集和統(tǒng)計(jì)工作。訂貨排名前三十款和排名后五十款的統(tǒng)計(jì)匯總與發(fā)布工作。

總指揮：及時(shí)審批活動(dòng)重大事項(xiàng)及工作指令的下達(dá)；并對(duì)所有相關(guān)負(fù)責(zé)人予以授權(quán)及任免。副總指揮：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間整體方案策劃，全面統(tǒng)籌、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)管各部門的實(shí)際運(yùn)作。商品組：整合產(chǎn)品系列，整理提煉 2010 開發(fā)主題風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念，編擬產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，組織動(dòng)態(tài)秀、靜態(tài)展。協(xié)助產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充完善，協(xié)助設(shè)計(jì)開發(fā)主題的整理提煉，協(xié)助動(dòng)態(tài)秀的編排。準(zhǔn)備產(chǎn)品樣板，協(xié)助做產(chǎn)品及板型的介紹企劃組：指揮、協(xié)調(diào)企劃組的工作；場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和形象策劃包裝工作；會(huì)場(chǎng)服裝陳列工作；會(huì)場(chǎng)物料調(diào)配。會(huì)務(wù)組：指揮、協(xié)調(diào)會(huì)務(wù)組的工作，負(fù)責(zé)肖總會(huì)議期間發(fā)言稿的起草，以及會(huì)議期間的車輛調(diào)度、運(yùn)輸以及票務(wù)工作。具體負(fù)責(zé)后勤保障；負(fù)責(zé)安排經(jīng)銷商的酒店客房入住登記；參會(huì)人員的會(huì)議通知及接待工作；參會(huì)人員的住宿和用餐安排；安排電工進(jìn)行發(fā)布會(huì)音響調(diào)試、發(fā)放訂貨所需資料準(zhǔn)備（便箋、筆、訂貨單、產(chǎn)品資料）；準(zhǔn)備茶水、飲料、水果，會(huì)議全過程服務(wù)安排與跟進(jìn)，及安全保障。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算；報(bào)銷。負(fù)責(zé)此次訂貨會(huì)所需相關(guān)協(xié)議、訂貨文本的準(zhǔn)備，答謝晚宴的主持工作。訂貨組：王指揮、協(xié)調(diào)訂貨組的工作；負(fù)責(zé)銷售政策的宣講說明，負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的接待洽談，協(xié)助支持各組員做好其它客戶的洽談工作。負(fù)責(zé) xx 地區(qū)的重點(diǎn)客戶接待及簽約、訂貨工作。負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶接待及簽約、訂貨工作。負(fù)責(zé)各地區(qū)的客戶接待及簽約、訂貨工作。訂貨服務(wù)承諾、訂貨說明、訂貨條款、訂貨資料的發(fā)放、收集和統(tǒng)計(jì)工作。訂貨排名前三十款和排名后五十款的統(tǒng)計(jì)匯總與發(fā)布工作。

五、會(huì)議流程及重點(diǎn)工作事項(xiàng)的要求

1、易建聯(lián)有限公司 2010 年秋冬主題發(fā)布設(shè)計(jì)風(fēng)格解析（設(shè)計(jì)總監(jiān)發(fā)表）

A、工作要求：主題發(fā)布《力創(chuàng)拓新》，需要清晰入理，煽情而達(dá)到包裝產(chǎn)品及企業(yè)形象。

B、設(shè)計(jì)風(fēng)格解析（設(shè)計(jì)總監(jiān)發(fā)表）需要能夠作到結(jié)合 2010 運(yùn)動(dòng)行業(yè)流行趨勢(shì)談易建聯(lián) 2010 秋冬的開發(fā)設(shè)計(jì)主題、風(fēng)格特點(diǎn)、流行的文化元素，以及色彩的把握，系列主題的延續(xù)貫穿等。

C、客戶、企業(yè)交流、意見建議及互動(dòng)。

2、易建聯(lián) 2010 年秋冬產(chǎn)品動(dòng)態(tài)秀

工作要求：走秀的人員及服裝編排要合理，燈光、音響的配套要到位，走秀站位要美觀和諧，時(shí)間控制要準(zhǔn)確。

3、易建聯(lián) 2010 年秋冬產(chǎn)品分類動(dòng)態(tài)展示。

工作要求：按分類順序介紹，展現(xiàn)服裝類別優(yōu)勢(shì)，突出介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品可分為：形象款、主推款、經(jīng)典款、基本款四大類4、2010 秋冬營銷政策發(fā)布工作``要求：政策的制定要結(jié)合現(xiàn)市場(chǎng)環(huán)境、易建聯(lián)產(chǎn)品品類的市場(chǎng)特點(diǎn)，切實(shí)有效并突顯此屆訂貨會(huì)政策優(yōu)惠的實(shí)效性，政策的宣講要清晰易懂，效果要明了雙贏。

5、2010 秋冬產(chǎn)品訂貨要求說明工作要求：內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要，講解要清晰易懂，傳達(dá)要受眾普及。

6、訂貨中工作要求：訂貨前——要做到對(duì)每一位客戶提供兩份資料，一份是該客戶的銷售歷史數(shù)據(jù)（進(jìn)、銷、存情況和各品類的占比）的統(tǒng)計(jì)分析，一份是 2010 秋冬產(chǎn)品訂貨的各品類建議訂量，要求數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計(jì)分析要詳實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，并要下發(fā)到每位客戶手中；訂貨中——要做到各環(huán)節(jié)管理明確，分工到位，服務(wù)跟進(jìn)要及時(shí)，產(chǎn)品說明講解要清晰，重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)；訂貨后——要做到訂單資料統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確，所有原始訂單必須經(jīng)客戶簽名確認(rèn)，確認(rèn)后訂單需公司與客戶各保留一份。

7、2010 秋冬訂貨會(huì)答謝酒會(huì)工作要求：要求做到組織有步驟有條理，氣氛要輕松愉悅，參插一些歌唱、游戲和抽獎(jiǎng)等相關(guān)表演節(jié)目使活動(dòng)達(dá)到高潮，公司人員要做到有禮有節(jié)且能與客戶恰到好處的互動(dòng)。

8、訂貨款式情況排名公布及訂單調(diào)整工作要求：要求計(jì)劃部在會(huì)議最后一天晚宴前匯總所有客戶訂單數(shù)據(jù)并做相關(guān)排續(xù)，于晚飯期間分別公布訂單款式總排名前 30 款、后 50 款，其中包括南方區(qū)、北方區(qū)的分別前、后排名情況，利于最終的訂單調(diào)整。

六、活動(dòng)準(zhǔn)備安排：

一、會(huì)前：月 16 日（銷售部）提交初步確定的到會(huì)客人人數(shù)及名單，（要注明男女賓客）便于計(jì)劃預(yù)定客房及座位安排考慮；（會(huì)務(wù)組）聯(lián)系預(yù)定房間；月 19 日開始布展；月 18 號(hào)再次確定到會(huì)嘉賓名單并訂房。（銷售部）提供名單，（會(huì)務(wù)組）安排房間； 5 月 19 日安排相關(guān)人員到會(huì)進(jìn)行預(yù)演，晚上在次檢查會(huì)場(chǎng)相關(guān)細(xì)節(jié)是否到位，并開會(huì)布置第二天的工作安排。（指揮部）月 20 日（會(huì)務(wù)組）開始落實(shí)客戶接待工作，要求做到細(xì)致到位。月 20 日訂貨組按照指定開始點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟進(jìn)客戶并進(jìn)行客戶交流及維護(hù)（酒店客房進(jìn)行）；

七、場(chǎng)地布置

1、背景板：“易建聯(lián) 2010 秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)”形象背板畫

2、現(xiàn)場(chǎng)物料：易拉寶：XX 個(gè)、引導(dǎo)水牌 XX 個(gè)、“易建聯(lián) 2010 秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)地點(diǎn)：豐澤大酒店 X 樓會(huì)議廳”XX 個(gè)、形象方向標(biāo)“易建聯(lián) 2010 秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)地點(diǎn)：名樂展廳、易建聯(lián)形象畫 XX 幅、洽談區(qū)銘牌“XX 區(qū)域客戶；OEM 客戶；”、服務(wù)銘牌“簽到處；統(tǒng)計(jì)區(qū)；服務(wù)臺(tái)、吸煙區(qū)”各 XX 個(gè)；服務(wù)名片；

3、飲用水（酒店提供）

4、投影機(jī)及投影幕筆記本電腦、剪彩條、筆、小筆記本、計(jì)算器多個(gè)、煙灰缸、火機(jī)、字紙筐、紙巾、一次性杯等；

5、主席臺(tái)、話筒、無線咪、二、會(huì)中： A、論壇及會(huì)議：

人員安排：流程：主持：丁總致開場(chǎng)白——肖總致開幕詞——邀請(qǐng)去年優(yōu)秀客戶共同剪彩并頒發(fā)優(yōu)秀客戶獎(jiǎng)牌——邀請(qǐng)專家進(jìn)行開講：企業(yè)與客戶團(tuán)隊(duì)經(jīng)營理念《力創(chuàng)拓新》——召開經(jīng)銷商會(huì)議——合影留念——宣布單場(chǎng)論壇結(jié)束并宣布下午的活動(dòng)內(nèi)容（動(dòng)態(tài)秀）。

人員安排：流程：主持：章葆華致開場(chǎng)白——設(shè)計(jì)風(fēng)格解析（設(shè)計(jì)總監(jiān)鄭瓊瑜發(fā)表）2010 睡衣行業(yè)流行趨勢(shì)，源發(fā) 2010 秋冬服飾的開發(fā)設(shè)計(jì)主題、風(fēng)格特點(diǎn)、流行的文化元素，以及色彩的把握，系列主題的延續(xù)等——走秀——類別展示（按分類順序介紹，展現(xiàn)服裝類別優(yōu)勢(shì)，突出介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品可分為：形象款、主推款、經(jīng)典款、基本款四大類）——發(fā)布營銷政策 C、靜態(tài)訂貨：5 月 21 日下午 9：30 進(jìn)入會(huì)場(chǎng)開始——18：00 結(jié)束。

人員安排：流程：主持：章葆華致開場(chǎng)白并宣布客戶與工作人員的跟進(jìn)搭配及訂貨要求說明、程序說明；同時(shí)宣布晚上的答謝酒會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)——開始訂貨

三、會(huì)后：

1、撤場(chǎng)，清點(diǎn)物品及統(tǒng)計(jì)數(shù)字，開會(huì)總結(jié)、表彰獎(jiǎng)勵(lì)，布置安排生產(chǎn)。

第二篇：09秋冬訂貨會(huì)報(bào)道

十年用心，始終如一

---——瑪米瑪卡童裝之“睿競(jìng)”09秋冬新品發(fā)布會(huì)4月20日，春光明媚、風(fēng)景怡人的泉州東海，蔚藍(lán)的天空，清澈的海水伴隨著歡笑、愉悅的心情，迎來了瑪米瑪卡童裝的09秋冬新品發(fā)布會(huì)。

福建寶德集團(tuán)旗下的瑪米瑪卡童裝品牌一直憑借專業(yè)操作和用心服務(wù)的品牌態(tài)度，引領(lǐng)著國內(nèi)童裝時(shí)尚流行趨勢(shì)，無論是從科學(xué)專業(yè)的硬件技術(shù)，獨(dú)到時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，還是先進(jìn)完善的品牌管理和健全周到的終端服務(wù)，都無一不體現(xiàn)其優(yōu)越的品牌文化內(nèi)涵和誠信共贏的經(jīng)營理念。

本次訂貨會(huì)的主題是“睿競(jìng)”，睿指聰明睿智，競(jìng)則有競(jìng)爭(zhēng)、標(biāo)新競(jìng)異的意思，暗指瑪米瑪卡品牌在09年國內(nèi)童裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，以智取勝，贏得消費(fèi)者喜愛，成為國內(nèi)一級(jí)童裝品牌!

本次09秋冬新品分為7個(gè)主題系列：粉色系的粉動(dòng)童年、紅色格子布系的校園風(fēng)尚、嫩黃系的圓舞浪漫、海藍(lán)色系的滑雪運(yùn)動(dòng)、綠色系的自由翱翔等。除了豐富的主題和浪漫的色彩以外，本次新品在產(chǎn)品工藝和結(jié)構(gòu)深化方面也都投入了較大的精力，尤其在細(xì)節(jié)的體現(xiàn)和面料的運(yùn)用方面，都無不體現(xiàn)著設(shè)計(jì)師們的用心。

4月21日，經(jīng)過經(jīng)銷商的訂貨下單，由于今年款式更加新穎時(shí)尚，以及工作人員在訂貨現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)到位，各經(jīng)銷商非常滿意，均對(duì)今年秋冬貨品的銷售充滿了信心，預(yù)期比去年增加25%的銷售量，同時(shí)，瑪米瑪卡人對(duì)此次09秋冬訂貨會(huì)的成功都深感欣慰，也再次對(duì)支持我們瑪米瑪卡加盟連鎖事業(yè)的各行各業(yè)的朋友們表示感謝。

近幾年來，瑪米瑪卡童裝相繼獲得了“中國十大童裝品牌”、“中國名牌”、“出口免驗(yàn)”、“消費(fèi)者最喜愛品牌”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”等光榮稱號(hào)。經(jīng)過十幾年的努力，瑪米瑪卡已成為福建省第一家也是唯一一家獲得“省級(jí)技術(shù)中心”的童裝企業(yè)、福建省第一家通過歐盟OEKO-TEX STAND ARD100綠色環(huán)保認(rèn)證的童裝企業(yè)、福建省第一家全面推行社會(huì)責(zé)任審核認(rèn)證的童裝企業(yè)、福建省第一家通過出口免驗(yàn)省級(jí)初審的童裝企業(yè)。

十年用心成就百年輝煌，面對(duì)未來，瑪米瑪卡將抓住機(jī)遇、加快發(fā)展，致力于資源配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)優(yōu)化，不斷提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楝斆赚斂ㄈ耸冀K堅(jiān)信，只有用腦做事，用心經(jīng)營，誠信做品牌，我們的品牌才會(huì)走得更快、更遠(yuǎn)、更優(yōu)秀！

第三篇：2012年秋冬訂貨會(huì)--董事長(zhǎng)發(fā)言稿

2012年秋冬訂貨會(huì)經(jīng)銷商座談會(huì)

馬董發(fā)言提綱

尊敬的各位經(jīng)銷商、分銷商、女士們、先生們：

大家晚上好！

很高興和大家又一次相聚在錦兔公司，來參加我們PLAYBOY“花花公子”品牌及“花花公子都市時(shí)尚”品牌2012秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在此我謹(jǐn)代表錦兔公司董事會(huì)以及全體員工向蒞臨本次訂貨會(huì)的各位來賓，各位朋友表示熱烈的歡迎和真誠的感謝！并祝大家身體健康、家庭幸福、財(cái)源廣進(jìn)、萬事如意！

今天我們歡聚一堂，回顧過去的十幾年里，各位經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)一致，搶抓機(jī)遇，積極進(jìn)取，務(wù)實(shí)奉獻(xiàn)，不但出色的完成了各項(xiàng)銷售任務(wù)，使“花花公子”品牌深入人心，還鍛造了一流的團(tuán)隊(duì)，積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為以后穩(wěn)定的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。這些卓越成績(jī)的獲得離不開在座各位的辛勤耕耘，離不開你們的關(guān)心和支持。在此，我要再次感謝你們的努力和付出！謝謝！（鼓掌）

自從公司獲得PLAYBOY“花花公子”品牌全系列服飾在中國大陸的總經(jīng)銷權(quán)后，我們公司投入了大量的資金與心血來經(jīng)營“花花公子”品牌。在產(chǎn)品開發(fā)上，服裝款式、花色、面料等都追求時(shí)尚新穎，并從細(xì)節(jié)上體現(xiàn)設(shè)計(jì)理念，體現(xiàn)人文關(guān)懷，還采用了大量時(shí)尚流行元素，強(qiáng)力拓展了“花花公子”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在展柜道具形象方面，公司投入了大量資金打造高質(zhì)感高品位的服裝展示柜，強(qiáng)化眼球吸引力，提升店鋪整體形象。同時(shí)，公司堅(jiān)定了提升品牌定位的決心，聘請(qǐng)了大批優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)人員、生產(chǎn)管理人員、市場(chǎng)管理人員和高層管理人員，大大提高了產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，完善了產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，加大了規(guī)范市場(chǎng)整頓力度，進(jìn)一步推進(jìn)了品牌建設(shè)。

展望2012，我們將著重完善公司的引導(dǎo)責(zé)任和服務(wù)職能。建設(shè)品牌，企業(yè)擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)市場(chǎng)的責(zé)任，成就“花花公子”這個(gè)大家共同的事業(yè)，企業(yè)擔(dān)負(fù)更多的是服務(wù)職能！為了規(guī)范市場(chǎng)，為大家提供一個(gè)良好秩序的市場(chǎng)環(huán)境，公司聘請(qǐng)了專業(yè)從事打假活動(dòng)的知名高級(jí)律師，偕同香港錦兔總部以及美國法務(wù)部對(duì)“花花公子”服裝市場(chǎng)進(jìn)行維權(quán)活動(dòng)，堅(jiān)決對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)懲不貸！

當(dāng)然，現(xiàn)階段公司仍然有很多地方需要完善，公司愿與各位經(jīng)銷商坦誠相待，有效溝通，愿意攜手各位一起進(jìn)步和完善，爭(zhēng)取能更加輕松地做精每一家店，做好市場(chǎng)，做強(qiáng)品牌！公司目前有五項(xiàng)主要發(fā)展目標(biāo)：1）維護(hù)和提升品牌形象；2）規(guī)范市場(chǎng)秩序；3）提升終端服務(wù)質(zhì)量；4）加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度；5）增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。目前公司已經(jīng)就以上五項(xiàng)目標(biāo)提出了相應(yīng)的解決方案，并已經(jīng)采取了有效措施，在2012年我們將看到公司的蛻變！

總之，企業(yè)的任何改變，都是出于服務(wù)的目的：服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于渠道，服務(wù)于消費(fèi)者。我也堅(jiān)信，只要我們大家一起攜手共進(jìn)，并肩作戰(zhàn)，就一定能快速完善自我，提高市場(chǎng)占有率，讓“花花公子”品牌越做越強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌！

最后，我恭祝大家在這次訂貨會(huì)期間，共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步、共同致富！預(yù)祝本次訂貨會(huì)取得圓滿成功！

再次謝謝大家！

東莞錦兔服飾有限公司

董事長(zhǎng)馬洪明

2012-03-21

第四篇：公司秋冬服裝訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)

公司秋冬服裝訂貨會(huì)個(gè)人工作總結(jié)

20XX秋冬訂貨會(huì)已圓滿結(jié)束，對(duì)出現(xiàn)的問題提出幾點(diǎn)建議總結(jié)如下：

一、接待方面：

細(xì)心，周到的服務(wù)客戶感覺不錯(cuò)。

二、現(xiàn)場(chǎng)方面：

1、陳列方面出現(xiàn)的問題，客戶反應(yīng)太亂不好定。下午及時(shí)跟進(jìn)，歸類陳例 使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應(yīng)沒龍門架不好定，必 須精心的篩選，及時(shí)跟進(jìn)，龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨，反而使一些 跟風(fēng)的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方而做了淡，深，淡的 比例，使客戶看上去不單一，沉重。

2、客戶反應(yīng)今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比 較，單排扣占75貨以上，而雙排扣的非常少。希望設(shè)計(jì)部門加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研 究。對(duì)客戶反應(yīng)的問題要做及時(shí)的跟進(jìn)和回饋。

3、客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意 見，馬上用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場(chǎng)談?wù)?，影響到其他客戶的定貨。建議，對(duì)影響公司定貨的 客戶，要盡快的處理。

4、客戶主觀意識(shí)非常強(qiáng)，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對(duì)第二，三天 的客戶有些影響。

三、個(gè)人感受：

客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關(guān)系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常賣力，相信通過這次訂貨會(huì)每位同事都有不少的收獲和成長(zhǎng)。

通過這次訂貨會(huì)，讓我更加體會(huì)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，溝通的重要性，對(duì)任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨不過的坎，沒有過不 了的河。也沒有翻不過的山，努力再努力。

第五篇：服裝公司秋冬訂貨會(huì)宣傳計(jì)劃

**09秋冬訂貨會(huì)宣傳計(jì)劃

作為《中華服裝網(wǎng)》的商務(wù)會(huì)員，合理并最大價(jià)值地利用該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布品牌信息、企業(yè)動(dòng)態(tài)非常有必要。鑒于公司在宣傳方面經(jīng)驗(yàn)甚少，特提出以下建議，以供考慮。

1、企業(yè)動(dòng)態(tài)，1條。

提要：**09秋冬訂貨會(huì)順利閉幕。該文從會(huì)場(chǎng)花絮、人物動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷商感言、企業(yè)鳴謝等各方面來表現(xiàn)主題?？捎善髽I(yè)的歷史，追溯至今日的成就，通過描寫**品牌創(chuàng)建至今的歷程，表現(xiàn)一個(gè)品牌的內(nèi)涵及其底蘊(yùn)，并通過采訪具有代表性的經(jīng)銷商，突顯**品牌的魅力和感染力，同時(shí)也賦予本文一定的信息量，以動(dòng)態(tài)的形式向潛在客戶傳達(dá)**成功的信息，以達(dá)到吸引潛在客戶目光的目的。制作要求：插圖5-8張，文字為輔，表現(xiàn)熱烈、濃情、和諧、雙贏的主題，1000-2000字。

2、經(jīng)銷商訪談，2篇。

提要：對(duì)具有代表性的經(jīng)銷商進(jìn)行專訪，以“光榮與夢(mèng)想”作為主題，從經(jīng)銷商的角度，闡述**品牌在各市場(chǎng)的表現(xiàn)力和影響力，把**的品牌魅力推到一個(gè)高度，接近“夢(mèng)想”的高度。制作要求：以文字為主，輔以圖片1-2張，表現(xiàn)光榮、夢(mèng)想、品牌魅力、忠誠的主題，2000-3000字。

3、設(shè)計(jì)師及品牌經(jīng)理人訪談，各1篇共計(jì)2篇。

提要：2008北京奧運(yùn)給了張藝謀一個(gè)平臺(tái)，讓毀譽(yù)各重的他在世界的眼里瞬間成為無可爭(zhēng)議的大師，這是一個(gè)平臺(tái)所給予的機(jī)會(huì)，是一個(gè)機(jī)會(huì)造就的英雄。**，這個(gè)品牌從誕生至今日的輝煌，同樣離不開時(shí)尚大師的妙手及品牌經(jīng)理人的推手。這一種走來，有淚水，也有汗水，有付出，也有收獲，種種感受，都給一個(gè)品牌賦予了精神，賦予了內(nèi)涵，賦予了生命的生動(dòng)。所以，光環(huán)后面的那人，那事，值得追尋，值得探討，值得拿出來，細(xì)細(xì)回味。

制作要求：以文字為主，輔以人物圖片1-2張，體現(xiàn)執(zhí)著、堅(jiān)定、勇敢的主題。4000-5000字。