第一篇：理發(fā)店?duì)I銷方案

理發(fā)店?duì)I銷策劃技巧方案

問：不好意思打擾大家?，F(xiàn)在實(shí)在遇到個(gè)難題，我朋友開了一家理發(fā)店，現(xiàn)在生意不太好。請(qǐng)教下各位高手，有什么好的營銷策略啊。

答：你這個(gè)問題太寬泛了。你朋友那個(gè)理發(fā)店一般都有什么消費(fèi)項(xiàng)目??？

問：跟其他理發(fā)店差不多的，就是一般的洗剪吹，燙發(fā)，染發(fā)，頭發(fā)護(hù)理等等一些服務(wù)。

答：那你們現(xiàn)在是怎么擴(kuò)展客源的。

問：一般就是周圍的小區(qū)居民。前段時(shí)間搞過打折促銷，但是一打折就有客戶來，活動(dòng)完了，就沒客戶了。現(xiàn)在很頭痛，不知道該怎么辦。

答：你這樣做活動(dòng)肯定沒效果，大部分商家都是搞這些促銷活動(dòng)，甚至上團(tuán)購網(wǎng)站，引來的都是貪便宜的，根本不是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。

問：還請(qǐng)陳總多多指點(diǎn)啊，那我們現(xiàn)在該怎么做？

答：我直接說說如果要我運(yùn)作的話，我會(huì)怎么做吧。更多請(qǐng) 關(guān)注 超常規(guī)營銷 貼吧

問：好的，太感謝了。

答：

首先我會(huì)規(guī)劃一下自己的消費(fèi)項(xiàng)目，進(jìn)行一下分類，分別打造前端尖刀產(chǎn)品，中端盈利產(chǎn)品，后端項(xiàng)目。

問：

具體怎么做呢？ 答：

第一、燙染頭發(fā)是美發(fā)店的常態(tài)盈利產(chǎn)品，這個(gè)只適合做中間端的產(chǎn)品，并且這個(gè)服務(wù)的消費(fèi)頻率不是很高，平均每年也就2次左右，低頻率的更不適合做前端；

第二、對(duì)于理發(fā)店來說，前端獲取顧客的尖刀產(chǎn)品必須是高頻率的剛需，而這個(gè)服務(wù)在理發(fā)店來說，剪頭發(fā)就非他莫屬了，這個(gè)就可以做為前端的產(chǎn)品切入市場，采取超低價(jià)抓取會(huì)員；

比如僅需108元即可辦理剪發(fā)的年卡，并且還贈(zèng)送88元的水果巧克力蛋糕。這個(gè)蛋糕可以去整合其他商家的禮品就行了。

具體怎么整合，我這里就不說了，細(xì)節(jié)太多。你可以私下來找我，我給你說說

問：厲害啊，太感謝陳總了。答：

然后前端瘋狂的辦他個(gè)5000張卡出去

這樣，每個(gè)月都可以獲得1—2次和目標(biāo)客戶接觸的機(jī)會(huì)，有了機(jī)會(huì)就有了消費(fèi)的可能，這樣就可以附帶的推薦護(hù)發(fā)和后期的燙染四季服務(wù)；

第三、當(dāng)你有了前端的會(huì)員基數(shù)，后端賺錢的點(diǎn)太多了。

比如把客戶對(duì)接給一些女性美容會(huì)所，女裝，瑜伽等等，或者跟他們合作，拿提成。

問：

厲害，太高了。謝謝陳總，現(xiàn)在有一些思路了。

答：

所以，不要盲目的去做促銷。那樣就是短時(shí)間的快感，搞完就沒后續(xù)了。做生意要的是持續(xù)穩(wěn)定的賺錢。

把產(chǎn)品打造好，把前端后端的先后順序布局好，你的生意就能打造成真正的自動(dòng)化賺錢機(jī)器了。更多請(qǐng)關(guān)注 超常規(guī)營銷 貼吧 問：

是的。現(xiàn)在大部分人做生意都很盲目，再不去改變，學(xué)習(xí)，真的要被市場給淘汰了。以后請(qǐng)陳總多多指教啊。

答：

呵呵，可以啊。我這還有一些生意操盤的實(shí)操案例資料，都是我花了錢弄來的，你可以拿去學(xué)習(xí)參考下。

問：

太感謝了，陳總大愛啊。我怎么能獲得這些干貨呀。有什么條件嗎？

答：

呵呵，沒啥條件，交個(gè)朋友而已。你私聊我吧，我發(fā)給你。

問：

好的，太感激了。

第二篇：理發(fā)店?duì)I銷計(jì)劃書

理發(fā)店?duì)I銷計(jì)劃書

摘要：

新店開張，通過免費(fèi)理發(fā)的活動(dòng)來推廣和宣傳我們的店鋪，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，將我們的品牌理念定位為“家一樣的感覺”和“讓你真正與眾不同”兩點(diǎn)上，通過會(huì)員卡制度，積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)，代理制來鞏固我們的老顧客和發(fā)展我們的新顧客。在提供服務(wù)的過程當(dāng)中，要使顧客建立起依賴感和忠誠度，要將我們的產(chǎn)品和服務(wù)理念融入顧客的思想當(dāng)中，要讓我們的顧客在店里找到和別處與眾不同的地方，同時(shí)聽取顧客的意見，作出積極的改善。

四．總結(jié)

一． 市場分析

1.市場現(xiàn)狀和策略：

校園內(nèi)理發(fā)店市場競爭力很大，學(xué)生是一個(gè)善變的人群，同時(shí)也是很好建立忠誠度的人群，而現(xiàn)在大部分同學(xué)都有一個(gè)所忠于的理發(fā)店。校園內(nèi)的美發(fā)市場是一個(gè)低端市場，只能以低技術(shù)，低成本，地產(chǎn)品來占領(lǐng)這個(gè)巨大的市場才是重中之重?，F(xiàn)今，校園里大部分理發(fā)店處于那種相對(duì)原始的作坊式管理，而且沒有較好的宣傳手段和管理理念。2.企業(yè)目的和任務(wù)：

我所供職的理發(fā)店一直以來生意就不是很好，沒有固定的顧客，所以企業(yè)的想要建立起一批忠實(shí)的顧客，獲得市場的小部分份額，經(jīng)過發(fā)展在理工大學(xué)其他校區(qū)建立連鎖店，盡量占領(lǐng)一般的市場。3.營銷的外部環(huán)境分析：

在校區(qū)內(nèi)大部分學(xué)生還是不會(huì)花很多的錢整理頭發(fā)，所以我們要把價(jià)格定在一個(gè)大眾的高度，而且必須在檔次上有所不同。在成本方面，主要花銷是房租、理發(fā)師工資、水電費(fèi)和器材磨損費(fèi)，其中房租占有最大的比重。4.內(nèi)部環(huán)境分析：

（1）優(yōu)勢(shì)：在校園內(nèi)開發(fā)廊的優(yōu)勢(shì)就是有一批數(shù)量巨大而且穩(wěn)定的顧客，另一方面校園內(nèi)的花銷相對(duì)來說較少，顧客比較單一，無需較多的高級(jí)器材，而且在器材上也不需要有很大的分類，同時(shí)也可以招一些學(xué)生作為鐘點(diǎn)工，可以很好地解決人多較忙的情況，有很大的人力資源，同時(shí)也不需要支付很多報(bào)酬。（2）劣勢(shì)：由于發(fā)廊剛開，還沒有一定的顧客基礎(chǔ)，每年有三個(gè)月沒有顧客（學(xué)校假期）。（3）預(yù)期變化：獲得一定的顧客基礎(chǔ)，最好可以達(dá)到病毒營銷的效果，讓更多的人了解到店鋪的情況。

二． 營銷策略

1.獨(dú)特的需求和態(tài)度：

大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，對(duì)于生活有著積極的態(tài)度，他們追求的是低消費(fèi)高享受的的生活。他們需要的是性價(jià)比高的服務(wù)和產(chǎn)品，同時(shí)也是大學(xué)生注重感情，在購買的同時(shí)同時(shí)也注重虛榮心的滿足。2.營銷組合描述：（1）市場細(xì)分：

市場細(xì)分就是企業(yè)很據(jù)消費(fèi)者之間的需求差異化，把整體市場按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干個(gè)類似的消費(fèi)者群體。在校園內(nèi)的消費(fèi)者也有不同的經(jīng)濟(jì)狀況，所以在提供服務(wù)的時(shí)候必須有所區(qū)分，在價(jià)格上進(jìn)行分級(jí)制定，于此同時(shí)也將美發(fā)師分成若干等級(jí)，不同等級(jí)提供的服務(wù)也有所不同（例如洗發(fā)精、毛巾等的不同），通過不同的服務(wù)當(dāng)然價(jià)格也就自然出現(xiàn)了分級(jí)。這就會(huì)人一種用最高等級(jí)的服務(wù)就會(huì)高人一等的心理。

（2）市場定位：

市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的低分和顧客對(duì)產(chǎn)品某些性能的注重程度，塑造出本店的鮮明個(gè)性。大學(xué)生身處外地，所以我們應(yīng)該給他們家的溫暖，我們可以在情感上定位我們的服務(wù)：“家一樣的感覺”。同時(shí)，每一個(gè)大學(xué)生都渴望與眾不同，所以我們也可以從這一點(diǎn)出發(fā)，定位為“讓你真正的與眾不同”。（3）產(chǎn)品：

發(fā)廊提供的洗剪吹燙染護(hù)外賣所有的服務(wù)項(xiàng)目都是我們的產(chǎn)品，我們銷售的就是所提供的服務(wù)項(xiàng)目。

技術(shù)創(chuàng)造顧客，銷售創(chuàng)造業(yè)績。發(fā)廊的業(yè)績的好壞就取決于技術(shù)和銷售。很多發(fā)廊從業(yè)人員通常都把銷售簡單的理解成不管用什么方法和手段把產(chǎn)品推銷給顧客。其實(shí)銷售里面包括服務(wù)、溝通、客戶管理、售后等系統(tǒng)的技巧。（4）銷售活動(dòng)：

① 新店開張，可以采取三天免費(fèi)理發(fā)，洗頭，營養(yǎng)的活動(dòng)，吸引顧客，將我們的服務(wù)和產(chǎn)品，我們的店鋪定位理念灌輸給大家，這是一種類似于病毒營銷的方法，因?yàn)榇髮W(xué)生每一個(gè)都會(huì)有他的人際圈，簡單的一次免費(fèi)就會(huì)通過顧客的口將我們良好的服務(wù)和特殊的理念傳到更多人的耳中。

② 為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，也是為了發(fā)展新顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客免費(fèi)辦理的促銷卡，在金額享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受店內(nèi)各種優(yōu)惠項(xiàng)目。③ 采用積分制度，發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、免費(fèi)燙發(fā)等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

④ 采用長期有獎(jiǎng)促銷的形式，在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的美發(fā)項(xiàng)目后，發(fā)廊可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎(jiǎng)的形式，來激勵(lì)消費(fèi)。

⑤ 采用代理返點(diǎn)制度，設(shè)立店鋪代理，大學(xué)生消費(fèi)多少次即可免費(fèi)獲得，或者通過繳納一定的金錢，代理需要定期續(xù)訂，每一位代理介紹一位顧客，店鋪會(huì)給予一定的積分獎(jiǎng)勵(lì)或者金錢獎(jiǎng)勵(lì)。

三． 行動(dòng)計(jì)劃

1、建立信賴感

一流的發(fā)廊人員花80%時(shí)間去建立信賴感，最后只需花20%的時(shí)間就能成交；三流的人員花20%的時(shí)間去建立信賴感，后用80%的力氣去成交，也很難成交。而在大學(xué)里面，學(xué)生注重感情，建立信賴感就成為了重中之重，我們要去找出顧客頭發(fā)上存在的問題。一個(gè)顧客會(huì)購買產(chǎn)品是因?yàn)樗念^發(fā)有問題存在，問題就是需求。而后，我們的理發(fā)師應(yīng)該先進(jìn)行平常性的聊天，初步了解顧客的需求和性格上的特點(diǎn)，然后提出這個(gè)問題，認(rèn)真和消費(fèi)者探討，這一探討的過程就是建立信賴感的過程。同時(shí)，我們的理念就是建立家的感覺，我們要掌握每一個(gè)顧客的基本資料，包括名字，專業(yè)，老家等等，而在顧客進(jìn)門的時(shí)候我們可以第一時(shí)間說出這些信息，這是十分重要的，也是快速增加顧客忠誠度的方法。

第三篇：理發(fā)店管理經(jīng)營方案

理發(fā)店管理經(jīng)營方案

一

員工準(zhǔn)時(shí)上下班，熱情接待顧客，面帶笑容，耐心回答客人的詢問。最好的態(tài)度為顧客做好接待工作。

二

敬業(yè)，積極進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，提高服務(wù)質(zhì)量。

三

在工作崗位服務(wù)要熱情禮貌，周到，工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，力求準(zhǔn)確無誤，完成工作。

四

理發(fā)店除了經(jīng)營和技術(shù)培訓(xùn)之外，員工還要有工作規(guī)則的指示，這樣會(huì)避免日后產(chǎn)生誤會(huì)。所以經(jīng)營管理者都必須設(shè)立員工規(guī)則，積極營造和保持專業(yè)理發(fā)店的形象。用心為顧客服務(wù)，達(dá)到顧客的滿意。

五

工具使用前后必須清理干凈，擺放整齊。工作地點(diǎn)不得擺與工作無關(guān)的物品，設(shè)備用完后必須放回原處，并清理干凈。

六

全體員工要團(tuán)結(jié)一致，各盡其職，獻(xiàn)出真誠服務(wù)，做好本職工

第四篇：理發(fā)店國慶節(jié)活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

1、穩(wěn)定老顧客

2、發(fā)展新顧客

3、提升**美容院在該地區(qū)的著名度

活動(dòng)要求：預(yù)備5000元**貨品作活動(dòng)用(公司送出10套褻服)

活動(dòng)時(shí)間：(促銷時(shí)間：9月29日——10月5日)

活動(dòng)流程：

一、邀宴客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

二、會(huì)議流程：(18：30——21：00)

1)主持人公布晚會(huì)開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎(jiǎng)

a 感謝XX年對(duì)**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友_________ 特獎(jiǎng)大禮一份________;

b 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)取)

5)顧客代表講話

(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容

師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)

6)褻服秀

7)**協(xié)會(huì)會(huì)長隆重推薦**產(chǎn)品

8)**美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有)

a 找托下定金 b 美容師游說顧客促成9)公布促銷時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢

10)表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束。

促銷活動(dòng)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

美容院須做的工作

1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)

2、租會(huì)場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)

布置會(huì)場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)

水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備

第五篇：2015年理發(fā)店活動(dòng)方案

2015活動(dòng)方案方案多種

1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客

凡是在本店做大頭的顧客，一律贈(zèng)送6張精剪卡（有效期為1個(gè)月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量；

2、燙發(fā)0元，倒膜帶回家

凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客，贈(zèng)送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈(zèng)送價(jià)值280元的燙發(fā)一次，這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時(shí)，也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量； 3、3人同行，免單一人

店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費(fèi)1人的活動(dòng)，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹

4、聯(lián)營促銷

制作一些免費(fèi)（或者超低價(jià)的感受卡）去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率（免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等等）

6、燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝

對(duì)于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送，例如：

店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了，而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且，超值?。?/p>

7、與大附近大超市、大賣場合作

與商場負(fù)責(zé)人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、8、情人節(jié)活動(dòng)

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送（例如巧克力+玫瑰花等）

9、分時(shí)段促銷法

店鋪可打出每天某個(gè)時(shí)間段來店鋪剪發(fā)免費(fèi)（或者是超低折扣的活動(dòng)）來充充店鋪冷淡時(shí)間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費(fèi)、但洗頭費(fèi)照收（或者剪發(fā)只收7元（簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類活動(dòng)來吸引顧客）通過這樣的來贈(zèng)送閑時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益；

10、造型送大頭貼

針對(duì)年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈(zèng)送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi)

11、充值送牛奶

顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的，可贈(zèng)送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠，而不是單純的贈(zèng)送店鋪本身的項(xiàng)目；

12、顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。

（1）． 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

（2）． 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。

（3）． 老客人帶客人?；顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠。b 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)x x元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)x x元套餐優(yōu)惠

14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：

洗剪吹卡三次x x x元，特價(jià)x x元，并送價(jià)值x x倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花x x元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

15、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案

銅卡vip：

儲(chǔ)值1000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元

銀卡vip：儲(chǔ)值1600元，實(shí)際享受消費(fèi)者額2000元

金卡vip：儲(chǔ)值3000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元

白金vip：儲(chǔ)值5000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元（僅限10名消費(fèi)者）

16、轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

對(duì)于已經(jīng)是店鋪的會(huì)員，可以這樣宣傳：凡是通過會(huì)員介紹到本店的顧客，報(bào)上該會(huì)員的卡號(hào)和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會(huì)員也可得到積分，積分越多，該會(huì)員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)無為銷售；

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

對(duì)于店鋪的會(huì)員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會(huì)員帶親人來店鋪?zhàn)雒腊l(fā)項(xiàng)目（個(gè)別高成本的項(xiàng)目除外）均可享受免費(fèi)，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；

18、免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

19、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。20、次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。

運(yùn)用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費(fèi)進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項(xiàng)目，第幾次做剪發(fā)后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定

21、折扣促銷

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。篇二：2015年理發(fā)店國慶節(jié)活動(dòng)方案

2015年理發(fā)店國慶節(jié)活動(dòng)方案

七天的國慶節(jié)假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。假如顧客想購買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元(88-51=37)，可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“xx元”的爆炸貼。

促銷活動(dòng)主題：

迎中秋慶十一，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷!促銷活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月27日--20xx年10月8日

促銷活動(dòng)目的：

1、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;

2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;

3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額;

4、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

(一)優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐

在活動(dòng)當(dāng)天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動(dòng)，為中秋國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù)，同時(shí)還附上一星期不滿意，可免費(fèi)在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(二)限量美發(fā)套餐

現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會(huì)被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動(dòng)當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理，當(dāng)然還會(huì)贈(zèng)送美發(fā)店精心挑選的小禮物。(三)團(tuán)購美發(fā)套餐

時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會(huì)在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日?qǐng)F(tuán)購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望。

美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費(fèi)蠻200元返還50元的促銷活動(dòng)，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。(四)全家美發(fā)套餐

殊不知我們每個(gè)人都需要剪發(fā)，護(hù)理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動(dòng)全家一起來理發(fā)的欲望。

促銷注意事項(xiàng)

1、在美發(fā)店舉行促銷活動(dòng)之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。

2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知，也就是知道在促銷活動(dòng)中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。2015元旦理發(fā)店促銷活動(dòng)方案

美發(fā)店理發(fā)店元旦促銷活動(dòng)怎么做?用什么活動(dòng)比較好呢?冬季是美發(fā)的旺季，元旦前后更是農(nóng)歷春節(jié)前的理發(fā)旺季。下面小編為大家整理了一份元旦促銷活動(dòng)方案(案例》以供大家參考，希望對(duì)大家有所幫助。

活動(dòng)主題：冬季顯風(fēng)情，燙出好心情。新潮發(fā)型全能浪漫無損燙

活動(dòng)日期：12月15日至1月8日 活動(dòng)宗旨

(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。(2)借此活動(dòng)讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)，提升整個(gè)店的客單價(jià)，形成新的高價(jià)戰(zhàn)略。(3)通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神，并得到凝聚和發(fā)揮。(4)創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績。

(5)脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群，拉開與競爭對(duì)手的距離。(6)立體造勢(shì)，大量吸引人。

(7)幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在會(huì)員卡、貴賓卡的保護(hù)下，才會(huì)有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。

(8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā)、護(hù)發(fā)機(jī)會(huì)，穩(wěn)定顧客群，更好控制顧客消費(fèi)周期。(9)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營造一個(gè)比、學(xué)、趕、幫、超氣氛.(10)爭當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進(jìn)步員工】的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉?；顒?dòng)內(nèi)容(1)對(duì)外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)，創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績。(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎(jiǎng)罰并舉。

(4)凡活動(dòng)期間來店?duì)C發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折。(5)凡活動(dòng)期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。

其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如何能使用發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個(gè)很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a套 全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元 + 靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠。

b套 全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)xx元 + 姜療護(hù)發(fā)原價(jià)xx元套餐優(yōu)惠

剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次xxx元，特價(jià)xx元，并送價(jià)值xx倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花 xx元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)活動(dòng)前的準(zhǔn)備

(1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知。

(2)準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。(3)最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì)，造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用，具體看看如何造勢(shì)：

a 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。

b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。

c 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間等。短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾危坏┌l(fā)到顧容手上，他定會(huì)看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。