第一篇：如何用農(nóng)產(chǎn)品品牌的節(jié)慶營銷增效益

如何用農(nóng)產(chǎn)品品牌的節(jié)慶營銷增效益

——節(jié)選自《農(nóng)產(chǎn)品營銷第1書》

什么是節(jié)慶營銷呀

節(jié)慶營銷是中國農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播的重要特色，不是你們想的那么簡單。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形成了中華民族的文化基礎(chǔ)，而農(nóng)業(yè)與節(jié)日之間本身就存在著密不可分的關(guān)聯(lián)。

中國的節(jié)慶活動名目繁多。在節(jié)慶既有作為自我獎勵或者自我滿足的自身消費(fèi)，也有作為送禮的禮品消費(fèi)。除了消費(fèi)之外，就是利用節(jié)慶期間，人們的消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣與往日不同，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，也能取得事半功倍的效果。

節(jié)慶營銷的種類

我國的節(jié)慶可分為三大類：傳統(tǒng)節(jié)日、西洋節(jié)日和特色節(jié)慶。

傳統(tǒng)節(jié)日指的是在悠久歷史中形成并固定下來的節(jié)日，如端午、中秋、重陽、春節(jié)等。傳統(tǒng)節(jié)日大多根據(jù)中國歷法產(chǎn)生，已經(jīng)變成習(xí)俗。因此，傳統(tǒng)節(jié)日對老百姓的生活和消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣具有重要影響。

西洋節(jié)日指的是在我國走向現(xiàn)代化和國際化的過程中，與西方的文化、生活方式一起被引進(jìn)我國的西方節(jié)日，形成固定習(xí)俗的節(jié)日，如情人節(jié)、圣誕節(jié)等。這些節(jié)日主要對年輕人有較大影響力。如以

特色節(jié)慶指的是由政府、企業(yè)等自辦的節(jié)慶活動。大致可以分為工業(yè)產(chǎn)品節(jié)、地方物產(chǎn)節(jié)、自然景觀節(jié)、人文景觀節(jié)、歷史文化節(jié)、生產(chǎn)活動節(jié)和休閑娛樂節(jié)等，而農(nóng)產(chǎn)品品牌的特色節(jié)慶，大多屬于地方物產(chǎn)節(jié)，例如西瓜節(jié)、蘋果節(jié)、農(nóng)業(yè)嘉年華等。

農(nóng)產(chǎn)品品牌特色節(jié)慶活動的內(nèi)容和效益

農(nóng)產(chǎn)品品牌特色節(jié)慶活動的內(nèi)容包括行業(yè)論壇、產(chǎn)品推介展示會、經(jīng)貿(mào)洽談、直接促銷、文娛表演、評選和生產(chǎn)過程體驗(yàn)等。參加節(jié)慶的人員包括政府官員、國內(nèi)外商家、媒體人員、知名人士以及一般游客等。

農(nóng)產(chǎn)品品牌特色節(jié)慶活動對下三個方面產(chǎn)生了良好的效益。

第一，對農(nóng)產(chǎn)品品牌本身來說，是一個質(zhì)的提升。特色節(jié)慶活動不僅促進(jìn)了銷售，而且占領(lǐng)了本區(qū)域同類產(chǎn)品或者本品類產(chǎn)品在全國的文化和品牌高地，極大地提升了品牌的文化內(nèi)涵和品牌知名度。同時(shí)，也帶動更多的商業(yè)資源向區(qū)域或者企業(yè)聚集，為農(nóng)產(chǎn)品品牌的高速發(fā)展提供了動力。

第二，為地方的經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)主辦的特色節(jié)慶規(guī)模和影響力很大，成為所屬區(qū)域的“金名片”，為地方經(jīng)濟(jì)注入新的活力，拉動了當(dāng)?shù)毓?yīng)制造、商貿(mào)流通、城市建設(shè)、商業(yè)文化、旅游住宿、交通運(yùn)輸和餐飲娛樂等行業(yè)的發(fā)展，形成良性的互動。

第三，極大地豐富了農(nóng)村的文化生活。濃郁的農(nóng)村鄉(xiāng)土氣息，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀態(tài)的原始呈現(xiàn)，是農(nóng)產(chǎn)品特色節(jié)慶不同于其他節(jié)日的最大特點(diǎn)。通過舉辦農(nóng)產(chǎn)品特色節(jié)慶活動，對農(nóng)村文化進(jìn)行了創(chuàng)造性的繼承和發(fā)展，極大地豐富和活躍了農(nóng)村的文化生活。

成功辦好農(nóng)產(chǎn)品節(jié)慶營銷活動有哪些關(guān)鍵點(diǎn)要考慮？

農(nóng)產(chǎn)品節(jié)慶營銷活動甲企業(yè)辦，乙企業(yè)也辦，A地辦金銀花節(jié)，B地也辦個金銀花節(jié)，有的辦一兩屆就銷聲匿跡，而有的卻能成為一方節(jié)慶品牌，有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要考慮呢？

關(guān)鍵點(diǎn)一：由誰主辦。農(nóng)產(chǎn)品特色節(jié)慶營銷規(guī)模大、歷史長、牽涉的面廣，要求與當(dāng)?shù)氐母鞣N資源以及全國的行業(yè)資源形成合力，才能達(dá)到效果最大化。這對主辦方的運(yùn)籌能力、資源整合能力都是極大的考驗(yàn)。

這種活動最好由政府出面，由政府主辦，其他各方全力支持才能舉辦好一個農(nóng)產(chǎn)品特色節(jié)慶。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分調(diào)動政府的積極性，這就需要農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要從政府的角度考慮問題，怎么樣才能促進(jìn)區(qū)域的特色農(nóng)業(yè)發(fā)展，怎么樣能讓政府有政績等，考慮好這些問題，政府會積極合作。

關(guān)鍵點(diǎn)二：要把握文化特色。文化內(nèi)核是節(jié)慶活動的吸引力所在，是節(jié)慶活動可持續(xù)發(fā)展的原動力，缺乏了文化的節(jié)慶活動，對內(nèi)沒有凝聚力，對外沒有吸引力。

節(jié)慶是農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播的載體，所以節(jié)慶的“品牌個性”應(yīng)該與農(nóng)產(chǎn)品品牌的個性保持一致。文化內(nèi)核是節(jié)慶活動內(nèi)容設(shè)置和形式選擇的本源，其本身就是品牌信息的重要組成部分，不但為節(jié)慶提供生命力，而且使農(nóng)產(chǎn)品的品牌傳播更有內(nèi)涵。

成功的農(nóng)產(chǎn)品特色節(jié)慶活動，一是傳承農(nóng)村文化的特色，二是立足品牌個性，進(jìn)行文化創(chuàng)新。具體做法是要善于挖掘特色和利用已有的文化，從中發(fā)展出自身的品牌文化，或者從無到有創(chuàng)造出新的品牌文化，并將其注入?yún)^(qū)域文化中?？傊?，必須從文化角度出發(fā)，找到節(jié)慶的差異化之路。要考慮由誰主辦，要把握文化特色，要加大宣傳力度。

關(guān)鍵點(diǎn)三：需要各類媒體極大地宣傳以擴(kuò)大影響力。農(nóng)產(chǎn)品節(jié)慶的初衷就是為了宣傳和推廣品牌，而節(jié)慶本身的宣傳和推廣則是實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的前提。最通常的做法是最大限度的發(fā)動各級媒體對節(jié)慶活動進(jìn)行報(bào)道，例如，召開新聞發(fā)布會、創(chuàng)辦網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播等。案例 造節(jié)運(yùn)動——小橙子的大節(jié)日

節(jié)慶營銷不就是在節(jié)慶上大賣農(nóng)產(chǎn)品咯！擴(kuò)大活動影響

從2001年開始，贛州市政府都會在臍橙的收獲季節(jié)舉辦“中國（贛州）臍橙節(jié)”。這是由“贛南臍橙”而催生的特色地方物產(chǎn)節(jié)，以直接促進(jìn)果品銷售、增進(jìn)市場信息交流與擴(kuò)大品牌影響力為辦節(jié)初衷。截至2008年，臍橙節(jié)已成功舉辦了六屆，以“定期連續(xù)舉辦”的固有節(jié)日姿態(tài)步入了規(guī)范化軌道，并于2009年更名為“中國（贛州）國際臍橙節(jié)”，實(shí)現(xiàn)了整體提升。節(jié)日期間的贛州，云集了各級領(lǐng)導(dǎo)、境內(nèi)外客商、專家學(xué)者和新聞媒體；總之，獲得了來自社會各界的高度關(guān)注

第一，辦節(jié)歷程：與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

在第二屆臍橙節(jié)中，贛州市政府開始導(dǎo)入“政府主導(dǎo)、市場運(yùn)作、社會參與”的舉辦原則，對大部分活動進(jìn)行了市場化運(yùn)作：首度引進(jìn)央視大型演唱會、首次舉辦贛州“橙鄉(xiāng)天使”大賽、邀請高空王子阿迪力進(jìn)行高空特技表演、開展客家廟會文化旅游周等活動。多方市場力的不斷介入，大大豐富了臍橙節(jié)的運(yùn)作模式，刺激了當(dāng)?shù)氐墓?jié)慶消費(fèi)市場。

第四屆臍橙節(jié)在辦節(jié)模式上進(jìn)行了革新，將節(jié)日舉辦地安排在信豐縣。臍橙節(jié)由原先的市政府直接單一主辦改為由各臍橙生產(chǎn)縣（市、區(qū)）輪流承辦，大大增添了承辦方的創(chuàng)新意識和營銷策略的靈活性。

在積累了六屆的辦節(jié)經(jīng)驗(yàn)之后，贛州人的心態(tài)更加成熟，視野愈發(fā)開闊，不滿足于只做“中國的臍橙節(jié)”?！笆讓弥袊ㄚM州）國際臍橙節(jié)”于2009年驚艷亮相，自此它擁有了更廣闊的辦節(jié)空間和更豐富的節(jié)慶內(nèi)涵。除了更名，該屆臍橙節(jié)另有一個“大動作”，即與“中國（贛州）新農(nóng)村電視藝術(shù)節(jié)”共同舉辦，聯(lián)手打造了“首屆中國（贛州）國際臍橙節(jié)暨新農(nóng)村電視藝術(shù)節(jié)”，開創(chuàng)了國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的“雙節(jié)合辦”新模式。

因電視藝術(shù)節(jié)的介入，臍橙節(jié)如虎添翼，媒體曝光的機(jī)會持續(xù)增加?！半p節(jié)合辦”的新模式全方位地展現(xiàn)了贛南革命老區(qū)貫徹“興果富民”政策所取得的矚目成就，并與“新農(nóng)村建設(shè)”、“電視藝術(shù)”等富有時(shí)代氣息、具有深度內(nèi)涵的元素相融合，凸顯出了“贛南臍橙”所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任，使其以成熟、自信、大方和負(fù)責(zé)任的品牌形象進(jìn)入國際視野。

歷屆臍橙節(jié)不斷創(chuàng)新并超越自我，在“招商引資、推動銷售”的主線下，緊扣時(shí)代發(fā)展的步伐，逐漸完成了“辦節(jié)模式從單一到多元、辦節(jié)主題從無到有、辦節(jié)范圍從國內(nèi)到國際”的一系列蛻變。

你們現(xiàn)在明白什么是農(nóng)產(chǎn)品品牌節(jié)慶營銷了嗎？ 第二，活動內(nèi)容：以橙之名，異彩紛呈。（1）做專業(yè)活動，樹業(yè)界口碑。推廣品牌、招商引資是開展臍橙節(jié)的基本目的。歷屆臍橙節(jié)的主題雖不盡相同，但圍繞辦節(jié)基本目的的活動內(nèi)容卻一脈相承。即發(fā)揮地方物產(chǎn)優(yōu)勢，憑借區(qū)域內(nèi)的調(diào)控與組織能力，舉辦與臍橙產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的大規(guī)模專業(yè)化活動。

在臍橙節(jié)中，直接為贛南臍橙和臍橙產(chǎn)業(yè)服務(wù)的活動大致有會議、論壇、展銷會、經(jīng)貿(mào)洽談和聯(lián)誼等類型。以臍橙節(jié)為緣，它們得以在同一時(shí)空條件下交互配合、同步開展，保證了臍橙節(jié)最基本的營銷效果：以大規(guī)模的招商與展銷作為專業(yè)的促銷手段，搭建了銷售載體，直接刺激當(dāng)季臍橙的銷量；專家學(xué)者與經(jīng)銷商之間的深度互動和廣泛交流，則有力地推動了贛州地區(qū)臍橙市場的可持續(xù)發(fā)展。此類權(quán)威、深度、高端的活動，更樹立了“贛南臍橙”在行業(yè)當(dāng)中的專家形象，獲得了業(yè)界的良好口碑。

（2）果農(nóng)登臺亮相，果園敞開懷抱。一直以來，臍橙的種植者（果農(nóng)）和生產(chǎn)地（果園）都扮演著“幕后”角色。但在臍橙節(jié)上，果農(nóng)和果園都走到臺前“秀”了一把?！啊煌跏稹焚|(zhì)評比”是面向贛州地區(qū)26萬果業(yè)種植戶和73萬果農(nóng)的優(yōu)質(zhì)臍橙評比活動，為臍橙節(jié)的“保留節(jié)目”。每一年都經(jīng)過縣（市、區(qū)）和市級兩級評審，最終由專家組把關(guān)，選出一個“贛南臍橙王”和十個“贛南臍橙金獎”。這是對果農(nóng)和果園主辛勤勞作的肯定，極大地增強(qiáng)了全體果農(nóng)的質(zhì)量意識生產(chǎn)積極性。

早在2003年臍橙節(jié)就達(dá)到了萬戶參與的規(guī)模，場面壯觀，引人注目，如同贛州地區(qū)臍橙種植業(yè)的“奧斯卡”。連原本只能見到果農(nóng)身影的果園，也在臍橙節(jié)期間向消費(fèi)者和經(jīng)銷商敞開了懷抱。節(jié)日中大量涌現(xiàn)了以各大臍橙種植基地為依托的“景點(diǎn)”（如“百里臍橙帶”、“長安千百畝生態(tài)果園”等）。通過諸如“‘走進(jìn)橙園’尋寶體驗(yàn)”、“橙園生態(tài)游”之類的方式，將臍橙產(chǎn)品市場流通鏈的首尾兩端（從產(chǎn)地到消費(fèi)者）銜接到了一起。

（3）結(jié)合文化藝術(shù)，豐富節(jié)日內(nèi)涵。臍橙節(jié)的節(jié)慶營銷，更涉及了文化與藝術(shù)的層面，因而使節(jié)慶活動言之有物，充滿活力與魅力。首先要提及的是多次與央視名牌欄目（如《歡樂中國行》等）合辦的大型文藝演出，這已經(jīng)成了臍橙節(jié)開幕式的重頭戲。在第四屆臍橙節(jié)的主辦地信豐縣，臍橙就與文化進(jìn)行了一次出彩的碰撞。特別譜寫的臍橙節(jié)主題歌曲《吉祥橙鄉(xiāng)》，不僅在節(jié)日期間響徹每一個角落，更被衍生為信豐縣歌，并被制作成電話彩鈴，通過通信網(wǎng)絡(luò)向外廣泛傳播。

節(jié)日催生的其他產(chǎn)物，如以臍橙為題材的地方小戲、反映信豐臍橙發(fā)展歷程的專著《華夏第一橙》、臍橙圖片展、紀(jì)念郵冊、臍橙杯全國書法藝術(shù)大獎賽及作品展，無不透著“橙文化”的馥郁氣息。如果說上文提到的文藝演出是創(chuàng)造文化，那么體現(xiàn)臍橙節(jié)承辦區(qū)縣地方特色的活動則是展示文化。

第五屆臍橙節(jié)的主辦地是位于東江源頭的贛州市安遠(yuǎn)縣。該屆臍橙節(jié)將臍橙與東江源緊密地聯(lián)系在一起，展示源頭人民與港澳同胞的濃厚情誼；穿插了三百山旅游、客家文化美食等民俗元素，在活動安排中充分展現(xiàn)當(dāng)?shù)孛利惖淖匀辉鷳B(tài)景色。在化身為國際臍橙節(jié)之前，文化是節(jié)慶活動的內(nèi)部要素；而在此之后，文化成為臍橙節(jié)辦節(jié)模式的一大載體。

第三，拓展渠道：借力網(wǎng)絡(luò)平臺。

環(huán)境開放、傳播迅速和影響面廣的網(wǎng)絡(luò)媒介，猶如節(jié)慶活動的擴(kuò)音器，能夠消除時(shí)空界限，延展節(jié)慶文化品牌的影響力。深諳此道的贛州人自2006年起開始打造“網(wǎng)上臍橙節(jié)”。“網(wǎng)上臍橙節(jié)”既是果農(nóng)、果業(yè)合作社和加工流通企業(yè)等獲取信息與交流的渠道，又是虛擬世界中面向廣大網(wǎng)民的臍橙節(jié)形象展示窗口。

2009年的“網(wǎng)上臍橙節(jié)”網(wǎng)站自開通以來，就在一個月的時(shí)間內(nèi)獲得了超過14萬次的點(diǎn)擊率，為宣傳推介“贛南臍橙”長了無形的翅膀。此外，贛州政府的官方網(wǎng)站“中國贛州網(wǎng)”上，也會同步推出與臍橙節(jié)相關(guān)的專題頁面，以形成雙管齊下的網(wǎng)絡(luò)宣傳效果。

第四，卓有成效：節(jié)慶魅力照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

作為一個日趨成熟的節(jié)慶品牌，臍橙節(jié)絕非僅是一場歡樂的盛宴。無論是著眼當(dāng)前抑或放眼未來，它所包含的節(jié)慶效益都不容小覷。臍橙節(jié)對贛州臍橙產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)最為直觀。每一屆臍橙節(jié)的舉辦，都吸引了大量臍橙經(jīng)銷商、境內(nèi)外客商前來洽談、訂購和銷售臍橙，實(shí)現(xiàn)了鞏固和擴(kuò)大市場份額的目標(biāo)。

歷屆臍橙節(jié)的辦節(jié)規(guī)模以及招商引資情況在總體上呈上升趨勢，這也從側(cè)面說明了贛州地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的逐步提升?！摆M南臍橙”因臍橙節(jié)而影響力大增，其區(qū)域“名片”的含金量也隨之提高；臍橙果品的產(chǎn)銷因臍橙節(jié)而大幅增長，使區(qū)域經(jīng)濟(jì)隨之前進(jìn)；區(qū)域經(jīng)濟(jì)一方面受益于臍橙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一方面也受益于工業(yè)制造、物流運(yùn)輸、餐飲娛樂和旅游住宿等節(jié)慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步；而當(dāng)區(qū)域內(nèi)的各種產(chǎn)業(yè)因節(jié)慶經(jīng)濟(jì)而日趨完備和發(fā)達(dá)時(shí)，也令城市的生活品質(zhì)得到提高，成為優(yōu)化贛州區(qū)域形象的另一組“硬指標(biāo)”。

第二篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷

農(nóng)產(chǎn)品營銷 一 名詞解釋

1、體驗(yàn)營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。

2、綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營哲學(xué)思想，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營銷策略。

3、創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷四制模式即創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷實(shí)名制、創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)身份號碼認(rèn)證制、創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量公示公告制、創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全責(zé)任制

4、購買動機(jī):消費(fèi)者為了滿足自己一定的需要而引起購買行為的愿望或觀念。它能夠引起消費(fèi)者購買某一商品或勞務(wù)的內(nèi)在動力。

5、參照群體:個體在形成其購買或消費(fèi)決策時(shí)，用于作為參照，比較的個體或群體。

6、農(nóng)產(chǎn)品市場定位:農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥?qiáng)有力的塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象，并傳遞給顧客，從而確定該產(chǎn)品在市場中的適當(dāng)位置。

7、農(nóng)產(chǎn)品品牌:用于區(qū)別不同農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)等要素的組合。

8、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法:企業(yè)按照消費(fèi)者在主觀上對該產(chǎn)品所理解的價(jià)值，而不是產(chǎn)品的成本費(fèi)用水平來定價(jià)。

9、訂單農(nóng)業(yè)是指農(nóng)產(chǎn)品訂購合同、協(xié)議，也叫合同農(nóng)業(yè)或契約農(nóng)業(yè)。簽約的一方為企業(yè)或中介組織包括經(jīng)紀(jì)人和運(yùn)銷戶，另一方為農(nóng)民或農(nóng)民群體代表。

10、無站點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)沒有建立自己的網(wǎng)站，而是利用互聯(lián)網(wǎng)上的資源，開展初步的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，屬于初級網(wǎng)絡(luò)營銷

11、農(nóng)產(chǎn)品交易會指在一定場所和期間，集中展示產(chǎn)品及有關(guān)信息，組織當(dāng)事人洽談，簽約的產(chǎn)品交易活動

12、移動商街基于移動互聯(lián)網(wǎng)，聚集消費(fèi)者與商家的虛擬商業(yè)中心，是數(shù)千萬手機(jī)注冊會員和上百萬提供服務(wù)的商家的匯聚之地。

13、公共關(guān)系:主要從事組織機(jī)構(gòu)信息傳播、關(guān)系、協(xié)調(diào)與形象管理事務(wù)的咨詢策劃、實(shí)施和服務(wù)的管理職能。

二 簡答題

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷的心理策略有哪些？

答題要點(diǎn)：（1）利用求安心理，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品；（2）利用休閑心理，開發(fā)休閑食品；（3）利用體驗(yàn)心理，開發(fā)觀光農(nóng)園；（4）利用求便心理，開展數(shù)字化營銷。

2、設(shè)計(jì)問卷時(shí)應(yīng)注意什么問題？

答題要點(diǎn)：（1）避免提一般性的問題；（2）避免用不確切的詞；（3）避免引導(dǎo)性提問；（4）避免提斷定性的問題；（5）避免提令調(diào)查者難堪的問題；（6）問題要具體；（7）要避免問題與答案不一致

3、農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分有什么作用？

答題要點(diǎn)：（1）對消費(fèi)者而言市場細(xì)分能更好的滿足消費(fèi)者的需求；（2）對企業(yè)而言，起作用表現(xiàn)在有利于農(nóng)戶發(fā)揮優(yōu)勢和有利于開發(fā)新產(chǎn)品

4、理想的目標(biāo)市場應(yīng)具備哪些條件？

答題要點(diǎn)：（1）要有足夠的銷售量，即一定要有尚未滿足的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需

求；（2）經(jīng)營者必須有能力滿足這個市場需求；（3）在這個市場中必須具有競爭的優(yōu)勢

5、農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的策略有哪些？

答題要點(diǎn)：（1）根據(jù)產(chǎn)地來命名；（2）以動物花卉名稱來命名；（3）根據(jù)人名命名；（4）以企業(yè)名稱命名；（5）根據(jù)商品制作工藝和商品主要制作成份命名；（6）以具有感情色彩的吉祥詞或褒義詞命名；（7）以現(xiàn)代科技為由頭來命名

6、農(nóng)產(chǎn)品品牌的基本策略包括什么？

答題要點(diǎn)：（1）品牌有無策略決策；（2）品牌歸屬策略決策；（3）品牌統(tǒng)分策略決策；（4）品牌重新定位策略決策；（5）多品牌策略決策

7、隨行就市定價(jià)法在什么條件下使用？

適合于完全競爭市場和寡頭壟斷市場。

答題要點(diǎn)：（1）難以估算成本；（2）避免競爭激化；（3）如果另行定價(jià)，很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)的價(jià)格的反應(yīng)；（4）某些產(chǎn)品的特點(diǎn)只適用于隨行就市定價(jià)法，例如均質(zhì)產(chǎn)品市場

8、撇脂定價(jià)應(yīng)用的條件是什么？

答題要點(diǎn)：（1）市場有足夠的購買者，其需求缺乏彈性，對價(jià)格不敏感；（2）產(chǎn)品新穎有特色，且顧客特別看重產(chǎn)品的差異；（3）競爭者在短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場；

9、簡述滲透定價(jià)方法的主要優(yōu)點(diǎn)和應(yīng)用條件？

答題要點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)（1）新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場，市場占有率高；（2）微利阻止了競爭者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭能力；（3）低價(jià)策略，促進(jìn)消費(fèi)需求。應(yīng)用條件:（1）市場需求對價(jià)格較為敏感，因此，低價(jià)可以刺激市場迅速增長；

（2）生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而降低；（3）低價(jià)不會引起實(shí)際或是潛在的過度競爭。

10、簡述農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的作用？

答題要點(diǎn)：（1）加快農(nóng)產(chǎn)品化的速度，促進(jìn)農(nóng)村的資源優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢；（2）調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，加快農(nóng)產(chǎn)品化經(jīng)營；（2）更新農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營觀念，加強(qiáng)農(nóng)民的市場意識

11、簡述農(nóng)民信箱的主要功能？

答題要點(diǎn)：（1）網(wǎng)上推銷功能；（2）網(wǎng)上采購功能；（3）網(wǎng)上聯(lián)系功能；（4）網(wǎng)上信息獲取功能；（5）網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)考核功能；（6）網(wǎng)上橋梁功能

12、什么是農(nóng)資？什么是農(nóng)資市場？二者有什么區(qū)別和聯(lián)系？

答題要點(diǎn)：農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的簡稱，是農(nóng)戶或農(nóng)業(yè)企業(yè)從事農(nóng)林牧漁各業(yè)生產(chǎn)所必須的物質(zhì)資料的總稱。農(nóng)資市場是指按照農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料產(chǎn)品性質(zhì)劃分的專業(yè)市場，是商品市場的重要組成部分。

區(qū)別:農(nóng)資屬于實(shí)物，農(nóng)資市場是指按照生產(chǎn)資料性質(zhì)劃分的專業(yè)市場 聯(lián)系:農(nóng)資市場作為農(nóng)資的銷售載體

13、農(nóng)資市場有哪些特征？舉例說明

答題要點(diǎn)：（1）來源及結(jié)構(gòu)復(fù)雜既有國內(nèi)資源，也有國外資源，既有全國范圍的資源，也有地方范圍適用的資源。（2）需求的地域性，時(shí)效性較強(qiáng)，各地栽培種類、時(shí)期不同導(dǎo)致需求各異。（3）技術(shù)性比較強(qiáng):農(nóng)資本身具有較強(qiáng)的技術(shù)性，不同品種在使用、保管、維修上具有不同的技術(shù)要求（4）易受外界影響:農(nóng)資市場易受人為和自然影響。農(nóng)資作為特殊的商品歷來被政府嚴(yán)格管制，長期以來由國家專營，隨著改革開放的深入才逐步放開。但與洗化、家電等商品相比，農(nóng)資受國家政策法規(guī)的影響仍然較大。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動受天氣制約很大，用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動的農(nóng)資必然受自然影響很大。；（5）儲運(yùn)要求高:農(nóng)資中的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等品種或體積大或易燃易爆或有毒，這決定了農(nóng)資儲存和運(yùn)輸條件要求較高。；（6）服務(wù)要求高:目前，農(nóng)業(yè)勞動者文化素質(zhì)普遍較低，而農(nóng)資是農(nóng)業(yè)技術(shù)的載體，其使用技術(shù)要求高，這種矛盾要求農(nóng)資銷售一定要做好技術(shù)服務(wù)。（7）雙重性,從購買目的上看,農(nóng)資市場具有工業(yè)品市場屬性,因?yàn)檗r(nóng)業(yè)勞動者購買農(nóng)資的目的是為了再生產(chǎn)。從購買行為上看,農(nóng)資市場具有消費(fèi)品市場屬性,因?yàn)檗r(nóng)業(yè)勞動者多是非專業(yè)、分散、重復(fù)購買農(nóng)資。

14、成立種子批發(fā)商需要哪些程序?

成立種子批發(fā)商需要有《種子經(jīng)營許可證》。《種子經(jīng)營許可證》的辦理需提供如下材料：

①農(nóng)作物種子經(jīng)營許可證申請表；

②種子檢驗(yàn)人員、貯藏保管人員和加工技術(shù)人員資質(zhì)證明；

③種子檢驗(yàn)儀器、加工設(shè)備、倉儲設(shè)施清單、照片及產(chǎn)權(quán)證明；

④種子經(jīng)營場所照片；

⑤申請轉(zhuǎn)基因種子經(jīng)營許可證的，還應(yīng)提交下列材料：

A專職管理人員的證明；

B 擬經(jīng)營品種的審定證書和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全證書；

C 安全管理和防范措施的情況介紹。

15、農(nóng)資批發(fā)商在選擇經(jīng)營內(nèi)容時(shí)應(yīng)注意哪些方面？

答題要點(diǎn)：（1）根據(jù)經(jīng)營規(guī)模進(jìn)行確定；（2）根據(jù)目標(biāo)顧客確定；（3）根據(jù)商品經(jīng)營與消費(fèi)特點(diǎn)來確定；（4）根據(jù)進(jìn)貨條件確定

16、農(nóng)資零售商店商品采購的程序是什么？

答題要點(diǎn)：（1）接洽供應(yīng)商；（2）采價(jià)；（3）議定價(jià)格；（4）進(jìn)貨

17、目標(biāo)市場應(yīng)具備什么樣的條件？

①規(guī)模大且具增長潛力②市場競爭結(jié)構(gòu)易分析③能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢

18、常用的市場定位的方法有哪些？

答題要點(diǎn)：（1）針鋒相對式；（2）填空補(bǔ)缺式；（3）另辟蹊徑 式

19、農(nóng)資企業(yè)組建營銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)做好哪些方面？

答題要點(diǎn)：（1）確定農(nóng)資營銷主要渠道方式；（2）分銷渠道發(fā)展成營銷網(wǎng)絡(luò)；（3）自建網(wǎng)絡(luò)；（4）構(gòu)建廠商雙贏的的伙伴關(guān)系；

20、什么是品牌？品牌策略與商標(biāo)策略的區(qū)別和聯(lián)系是什么？p178

品牌指質(zhì)量表現(xiàn)優(yōu)異，內(nèi)在性能超群，增產(chǎn)幅度大，社會化服務(wù)好，在廣大用戶中享有很高的信譽(yù)。

21、在種子營銷中怎樣靈活應(yīng)用種子促銷六法？

答題要點(diǎn)：（1）正面競爭營銷策略 不可??；（2）種子商品多樣化策略 可取；

（3）以快取勝策略立足于一個快字，時(shí)間就是金錢，速度就是優(yōu)勢；（4）優(yōu)質(zhì)取勝策略以質(zhì)量求生存和發(fā)展，在競爭中立于不敗之地；（5）聯(lián)合營銷策略橫向聯(lián)合，縱向發(fā)展，服務(wù)到戶；（6）優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略增強(qiáng)農(nóng)民的安全感，信任感，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，重點(diǎn)抓播前講技術(shù)、中期講管理、收后聽反應(yīng)

22、農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)，主要考慮哪些經(jīng)濟(jì)因素？

答:（1）直接影響:①消費(fèi)者收入水平的變化②消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化③消費(fèi)者儲蓄和信貸情況的變化。（2）①經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平②經(jīng)濟(jì)體制③地區(qū)與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r④城市化程度。

第三篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷

隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，人民生活水平不斷提高，城鄉(xiāng)建設(shè)日新月異。在這種寬松良好的環(huán)境中，作為調(diào)整結(jié)構(gòu)內(nèi)容之一的花卉業(yè)也步入了健康發(fā)展的軌道，花卉業(yè)已成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，成為中國最具活力、發(fā)展迅猛的一個朝陽產(chǎn)業(yè)。我國素有“園林之母”的美稱，是一個花卉資源大國。唐代時(shí)形成的花文化至今影響著人們的生活，為中國花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了深厚的文化基礎(chǔ)。同時(shí)我國花卉業(yè)還存在著資源豐富、勞動力充足、消費(fèi)潛力巨大等有利的條件和優(yōu)勢。但是，我國花卉業(yè)與世界發(fā)達(dá)國家，甚至一些發(fā)展中國家相比，還存在較大的差距。雖然這些年我們的花卉業(yè)在穩(wěn)步發(fā)展，但與此美稱相比還有很大的發(fā)展空間，與國內(nèi)外巨大的市場需求也相去甚遠(yuǎn)。我國的花卉產(chǎn)業(yè)既面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和壓力，又擁有機(jī)會。

一、我國花卉業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

環(huán)境分析：

1、（1）人口方面：我國人口眾多，消費(fèi)潛力巨大，存在很大的可開發(fā)的消費(fèi)市場，尤其在家庭和個人方面，花卉是一種精神消費(fèi)品或者說是休閑娛樂消費(fèi)品，只有當(dāng)人們的物質(zhì)生活達(dá)到一定水平，進(jìn)入追求精神享受階段時(shí)才會開始大量消費(fèi)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展和國民對生活質(zhì)量要求的提高，花卉已逐漸普及到室內(nèi)裝飾和走親訪友饋贈的禮品中，并在美容保健、增進(jìn)人際關(guān)系、彰顯個性等方面發(fā)揮重要作用。值得注意的是，當(dāng)前花卉在中國的消費(fèi)主體為社會中產(chǎn)階層，這個階層的人數(shù)在中國正在迅速增加。

（2）年齡結(jié)構(gòu)：保鮮期較短的花卉產(chǎn)品如：玫瑰、百合等主要以年輕消費(fèi)者為主，而盆栽等觀賞花卉，則主要以家庭消費(fèi)為主。

2、經(jīng)濟(jì)因素：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的可支配收入雖然有所增加，但是對花卉產(chǎn)品的需求量還是沒有大的增長，發(fā)展空間很大。

3、社會文化：各國、各地區(qū)、各民族之間千差萬別的消費(fèi)需求和文化差異有關(guān)，處于相同收入水平的人們也有迥然不同的消費(fèi)模式。隨著開放程度越來越高，東西方文化交流融合，西方的一些觀念使許多年輕人的消費(fèi)價(jià)值觀念發(fā)生變化。花卉的“禮儀消費(fèi)”、“節(jié)日消費(fèi)”越來越被人們接受，消費(fèi)量明顯增長。落后的消費(fèi)觀念會阻礙消費(fèi)行為，在許多中國人眼里花卉只有在重大的事才消費(fèi)，比如結(jié)婚，喪葬，重要會議等，而且由于地區(qū)知識差異性，市場間隔性，不同地區(qū)的消費(fèi)存在較大的差異。城市里的花卉消費(fèi)明顯高于農(nóng)村，發(fā)達(dá)地區(qū)的也高于落后的地區(qū)，高層知識分子的花卉消費(fèi)也明顯高于文化程度低的群體?；ɑ芟M(fèi)被認(rèn)為是奢侈消費(fèi)，局限于這樣的消費(fèi)觀念與心理態(tài)勢難以促進(jìn)花卉的發(fā)展，而當(dāng)前花卉的消費(fèi)已經(jīng)不限于傳統(tǒng)的事情，花卉消費(fèi)已經(jīng)在美容保健，環(huán)境美化，增進(jìn)人際關(guān)系，彰顯個性等方面發(fā)揮重要作用。因此在制定花卉營銷策略時(shí)要注意不同群體、不同區(qū)域、不同文化之間的差異性。、法律政策：缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我國還沒有啟動花卉質(zhì)量管理體系，多數(shù)花卉種植者還沒有達(dá)標(biāo)的意識，管理部門沒有貫標(biāo)的措施。在生產(chǎn)中，缺乏技術(shù)規(guī)程；流通中，對儲存、包裝、運(yùn)輸?shù)葲]有嚴(yán)格的技術(shù)要求；交易中，沒有健全的市場準(zhǔn)入制度。企業(yè)不掌握、不熟悉質(zhì)量等級情況、檢測技術(shù)和測試指標(biāo)，在對外貿(mào)易時(shí)只能聽從進(jìn)口國（商）的操縱，經(jīng)常遭到無理退貨或壓級壓價(jià)，造成重大的經(jīng)濟(jì)損失。

5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科技水平較低、科技力量薄弱?；ɑ艿姆N植曾經(jīng)被認(rèn)為是一個靠天吃飯的行業(yè)，和其他作物的種植沒有區(qū)別。雖然它屬于農(nóng)業(yè)范疇，但要實(shí)現(xiàn)利益最大化，絕不是一塊肥沃的土地、簡陋的溫室和一群有經(jīng)驗(yàn)的花農(nóng)就可以實(shí)現(xiàn)的，這是一種科技含量很高的產(chǎn)業(yè)。如果能夠?qū)崿F(xiàn)流水線生產(chǎn)，就可以節(jié)省大量的人力物力，在產(chǎn)量大增的情況下實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。2009 年春天，國內(nèi)的八個省市遭遇了重度干旱，種植花卉所需的水資源極度缺乏。如果在生產(chǎn)中應(yīng)用潮汐式灌溉或滴灌技術(shù)，就可以使耗水量大大減少，這也方便了濕度的調(diào)控，將病蟲害侵襲的危險(xiǎn)降到了最低?！翱萍寂d花”是花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。世界花卉生產(chǎn)與貿(mào)易之間的競爭，實(shí)質(zhì)上是科技水平與人才的較量。大多數(shù)從業(yè)人員沒有經(jīng)過專業(yè)培

訓(xùn)，對新品種、新技術(shù)的了解和應(yīng)用能力較差。而在花卉業(yè)發(fā)達(dá)國家，不僅從業(yè)者普遍受過中等專業(yè)教育，受過高等教育的人員所占的比例也較高?；ɑ苋瞬艆T乏的問題直接影響到花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外，現(xiàn)階段我國花卉研究轉(zhuǎn)化率低。新品種、新技術(shù)是花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，新的科研成果能否迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力直接影響著花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一些新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)和研究多集中于高等院校和科研院所，與實(shí)際生產(chǎn)應(yīng)用還有一定的距離。缺乏對新產(chǎn)品開發(fā)的投入，長此以往中國花卉產(chǎn)業(yè)就會沒有自己的產(chǎn)品，沒有自己的特色，成為無根產(chǎn)業(yè)，更談不上今后的繁榮發(fā)展，也不符合國家提倡的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

6、自然環(huán)境：中國是世界上野生花卉資源和園林植物資源最為豐富的國家之一。許多名貴花卉為中國所獨(dú)有，原產(chǎn)中國的觀賞植物達(dá)113 科523 屬1-2萬種。許多花卉遺傳資源為中國特產(chǎn)，如山茶195 種（種類占世界總數(shù)的89%）、報(bào)春花390 種（種類占世界總數(shù)的78.0%）、杜鵑600 余種（種類占世界總數(shù)的75%）、菊花35 種（占70%）等。地域之間地理環(huán)境不同，我國花卉業(yè)區(qū)域布局明顯優(yōu)化。我國基本形成了以廣東、云南、遼寧、四川和江蘇為主的切花生產(chǎn)區(qū)域；以江蘇、河南、浙江、山東、湖南為主的觀賞苗木生產(chǎn)區(qū)域；以四川、廣東、福建、浙江、湖南為主的盆景生產(chǎn)區(qū)域。一些我國特有的傳統(tǒng)花卉產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)品，如洛陽、菏澤的牡丹，大理、金華的茶花，漳州的水仙花，鄢陵的蠟梅等，得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。各地找到自己在花卉產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品定位固然重要，但再次審視這些產(chǎn)銷情況排名前列的省市，我們發(fā)現(xiàn)南方城市明顯多于北方，東部發(fā)展明顯好于西部，特色花卉產(chǎn)區(qū)數(shù)目屈指可數(shù)并且長年沒有增加。國內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要受氣候資源、地理位置以及能源與勞動力成本的影響，在激烈競爭中，有的地區(qū)花卉業(yè)已經(jīng)成為支柱產(chǎn)業(yè)，但有的地區(qū)發(fā)展較慢，出現(xiàn)了地域之間發(fā)展極不平衡的現(xiàn)象。但每個地區(qū)都有適宜本地區(qū)生長的鄉(xiāng)土植物，將其開發(fā)為不同規(guī)格不同花色的系列商品，做到人無我有、人有我精，提高本土花卉的市場競爭力，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模銷往其他地區(qū)，不僅可以降低管理和維護(hù)成本，還可以讓更多的人通過植物認(rèn)識一個企業(yè)、甚至一個城市，建立又一張“城市名片”。

消費(fèi)者行為分析：消費(fèi)者購買鮮花目的需求不同，即送花對象不同：可自己家用、送朋友、親戚、愛人也可用于商業(yè)洽談。而購買者送花給自己則占送花對象的很大一部分，這在一定程度上說明隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，對精神生活的質(zhì)量要求也越來越高，人們買花給自己或?qū)︴r花的愛好，或用來裝飾家庭辦公環(huán)境，以愉悅心情，提高生活質(zhì)量。而購買者的購花時(shí)間也多種多樣主要為生日、春節(jié)、情人節(jié)、教師節(jié)等。消費(fèi)者行為還受到心理因素和偏好等方面的的影響，二、營銷問題

1、銷售中存在的問題

隨著我國改革開放步伐逐步加大，市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，全國花卉市場處于市場經(jīng)濟(jì)過渡階段，花卉流通渠道存在著一定程度的混亂現(xiàn)象。如花卉的銷售渠道沒有良好地組織安排，花卉從生產(chǎn)到售出周轉(zhuǎn)時(shí)間長，有不少私人花卉中介以不正當(dāng)手段壟斷銷售渠道，從中謀取利益。交易方式落后，缺乏合理的銷售網(wǎng)絡(luò)；我國的花卉市場上主要存在兩種渠道：一種是花卉集貿(mào)市場，一種是零散的零售商。我國純粹意義上的批發(fā)市場為數(shù)不多，一般是批零兼營，無論在集貿(mào)市場基礎(chǔ)上建立的或新建的，其產(chǎn)地、銷地市場同傳統(tǒng)市場差別不大，絕大多數(shù)是分散的農(nóng)民，經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，缺乏專門的經(jīng)營知識，同時(shí)由于宏觀調(diào)控和行業(yè)管理的不力,這勢必造成運(yùn)輸效率下,成本升高。

與花卉銷售有關(guān)的采收、分級、包裝、貯運(yùn)等環(huán)節(jié)技術(shù)水平達(dá)不到要求。即使生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，也形成不了較高的收益。花卉是鮮活商品，如果不能很好地組織銷售，將會嚴(yán)重影響其商品價(jià)值。當(dāng)前的花卉批發(fā)市場在一定程度上緩解了供需矛盾，但由于缺乏合理的統(tǒng)籌安排，在貨源組織、運(yùn)輸方式、銷售價(jià)格上各自為政，造成了花卉銷售的無序狀態(tài)。

2．產(chǎn)品質(zhì)量不高，缺乏市場競爭力

我國的花卉業(yè)發(fā)展比較晚，這就決定了我國在花卉生產(chǎn)上主要采用傳統(tǒng)小農(nóng)戶種植方式，種植花卉的人基本是一些專業(yè)知識少，缺乏市場意識的農(nóng)民，除了我國本土產(chǎn)的名花在市場上占有一定優(yōu)勢外，其他產(chǎn)品缺少技術(shù)含量，在市場不受歡迎，因而銷路不好。進(jìn)口花卉銷路很好，而我國自產(chǎn)的話卻滯銷，價(jià)格也比我國的要高出兩三倍?？梢娭挥懈哔|(zhì)的產(chǎn)品才會高價(jià)，我國花卉產(chǎn)品技術(shù)增值迫在必行。

3．服務(wù)人員素質(zhì)低下

我國花業(yè)的發(fā)展基本上是傳統(tǒng)方式，花農(nóng)自產(chǎn)自銷。隨著花卉業(yè)飛速發(fā)展，花卉業(yè)種植、銷售人員普遍素質(zhì)低、服務(wù)水平差、缺乏市場觀念的弊病越來越暴露無疑，與花卉業(yè)科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發(fā)展方向背道而馳。為此，我們必須培養(yǎng)具有花卉知識的種植人員，銷售人員，改變依靠農(nóng)戶單干、效益低下的傳統(tǒng)花卉銷售。

4、定價(jià)策略方面存在的問題。

所謂定價(jià)策略就是指花卉企業(yè)在特定的情況下，依據(jù)確定的定價(jià)目標(biāo)所采取的定價(jià)方針和價(jià)格競爭方式。在市場營銷活動中，定價(jià)策略在與其它策略的配合中，發(fā)揮著重要作用。合理的定價(jià)有利于銷售渠道的拓寬。我國花卉業(yè)營銷在定價(jià)策略方面存在嚴(yán)重的問題。主要表現(xiàn)在：①盲目惡性競爭。由于花卉業(yè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中前程似錦的朝陽產(chǎn)業(yè)，且任何單位和個人只要擁有一些最起碼的生產(chǎn)資料，就很容易進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)，許多投資者也紛紛看好這一投資領(lǐng)域。因而近二十年來我國花卉業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展速度非?？欤袌龈偁幰踩找婕ち?。一些花卉企業(yè)為搶奪市場，盲目打價(jià)格戰(zhàn)，市場競爭中互相殘殺現(xiàn)象嚴(yán)重。②價(jià)格季節(jié)性波動較大。一方面，由于我國花卉市場建設(shè)落后，批發(fā)商少，品種、價(jià)格由少數(shù)經(jīng)營者壟斷；另一方面，目前我國花卉消費(fèi)主要是以集團(tuán)消費(fèi)為主，因此我國花卉市場價(jià)格季節(jié)性、品種結(jié)構(gòu)性波動較大。每當(dāng)大量用花時(shí)(婚嫁及重大節(jié)日期間)價(jià)格暴漲；而當(dāng)市場的花卉產(chǎn)品供過于求時(shí)，經(jīng)營者又承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)。這些都嚴(yán)重地影響了消費(fèi)市場的正常發(fā)展，也損害了消費(fèi)者、生產(chǎn)者和經(jīng)營者的正當(dāng)利益。

5、促銷策略方面存在的問題。

首先是促銷形式單一。許多花卉產(chǎn)品經(jīng)營者不理解促銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義，只有等到為了樹立企業(yè)形象，創(chuàng)建企業(yè)產(chǎn)品品牌時(shí)，才想到做廣告等單一的促銷方式。目前花卉經(jīng)營者對花卉產(chǎn)品所采用的最主要的促銷方式就是人員推銷。另外在促銷策略方面忽略了個體消費(fèi)者市場。從目前的市場情況來看，花卉消費(fèi)的主力軍是集團(tuán)消費(fèi)者。所以，很多花卉經(jīng)營者把促銷的目光只鎖定在這一消費(fèi)群體上，企業(yè)促銷活動大多針對這一市場，多采取人員推銷和上門促銷的方式，而這在無形中忽略了個體消費(fèi)者市場的促銷。事實(shí)上，隨著人們生活水平的日益提高和對精神需求的日益重視，個體消費(fèi)者開始成為花卉消費(fèi)市場的主力軍。像小型盆花如月季、米蘭、龜背竹、散尾葵等則是個人消費(fèi)的主流，這一市場是花卉經(jīng)營者在促銷中不應(yīng)忽略的，應(yīng)采取較低廉的促銷手段吸引這一部分消費(fèi)群體。

三、花卉營銷策略

1.營造花卉消費(fèi)的新觀念。

我們?yōu)榱烁淖冞^去的消費(fèi)觀念，要加大宣傳，和旅游部門、林業(yè)部門或者其他社會組織開展以花卉為主題的文化節(jié)，讓花卉走進(jìn)尋常百姓家，滲透到人們的生活中去，形成一種花

卉消費(fèi)的文化，放棄傳統(tǒng)花卉消費(fèi)觀念，使花卉的消費(fèi)形成多角化，多層次，廣范圍，促進(jìn)花卉銷售在我國的發(fā)展。培養(yǎng)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極引導(dǎo)消費(fèi)。一年中的花卉消費(fèi)有幾個高峰，如元旦、國慶節(jié)、勞動節(jié)、春節(jié)等。為了培養(yǎng)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，組織編寫節(jié)日花小冊，書中介紹一年中每一節(jié)日的花名、產(chǎn)地、花語，要求圖文并茂地吸引消費(fèi)者。有條件的地方可定期或不定期地舉辦各種有特色的花卉展覽、插花比 賽以及花卉知識、技術(shù)講座等。在花卉的應(yīng)用和普及方面，花卉主管部門要結(jié)合創(chuàng)建“花園城市”，改善投資環(huán)境、居住環(huán)境，美化綠化城鎮(zhèn)建設(shè)等，大力進(jìn)行宣傳。加強(qiáng)花卉消費(fèi)的引導(dǎo)和促進(jìn)工作，營造“花文化”的社會氛圍，進(jìn)一步提高花卉在兩個文明建設(shè)中的地位。

2．花卉的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是核心，只有實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品才會贏得顧客滿意。在這樣的條件下我們要加強(qiáng)產(chǎn)品建設(shè)：（1）立足地方，培育獨(dú)特性花卉。做到人無我有，人有我又優(yōu)，人優(yōu)我精。提高本土花卉的市場競爭力。（2）調(diào)整花卉種植布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在調(diào)整花卉結(jié)構(gòu)布局上政府的參與和指導(dǎo)有很大的作用，可以通過經(jīng)濟(jì)扶持和立法規(guī)范花卉的生產(chǎn)；其次花農(nóng)要建立市場導(dǎo)向型生產(chǎn)模式，調(diào)整花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過調(diào)整使花卉產(chǎn)品在同一時(shí)期有不同的花卉產(chǎn)品，同一產(chǎn)品在各個季節(jié)都有銷售，人為造成一種需過于求的市場消費(fèi)態(tài)勢，營造花卉消費(fèi)熱的氣氛。（3）塑造產(chǎn)品品牌。品牌是一種產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象。花卉要在激烈的市場中有競爭優(yōu)勢就必須有自己的品牌，品牌是建立在質(zhì)量的基礎(chǔ)之上的,我國許多花卉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)恰恰缺乏這種質(zhì)量和品牌意識，只有通過樹立品牌才可能占領(lǐng)市場。

3．花卉的營銷渠道策略

分散經(jīng)營有很大的靈活性，可以滿足小范圍，小數(shù)量上的需要，但是隨著市場競爭的激烈和規(guī)模的擴(kuò)大，這樣的花卉渠道已經(jīng)不能滿足市場的需要，只能作為一種補(bǔ)充；隨著花卉業(yè)的發(fā)展我們急需建立一種新型的市場渠道，即是“花農(nóng) 合作經(jīng)濟(jì)組織(公司)市場”的渠道模式。它能夠“區(qū)域化布局，專業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營，合作化服務(wù)”這種模式避免了單個經(jīng)銷的弊端。主要優(yōu)勢如下：（1）增強(qiáng)了市場競爭力。由于直接面對市場的是合作組織或公司，市場信息豐富、分析市場態(tài)勢準(zhǔn)確，能夠保證花卉價(jià)格，其次由于許多的花農(nóng)都是通過組織進(jìn)行市場交易，縮短經(jīng)營環(huán)節(jié)，減少了成本。同時(shí)也避免了因經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，缺乏專門知識，在交易中處于不利地位的弊端。（2）有利于市場管理。過去許多花農(nóng)分散經(jīng)營，經(jīng)營盲目，容易造成市場混亂，損害花農(nóng)的利益?，F(xiàn)在通過合作組織來調(diào)節(jié)和引導(dǎo)花農(nóng)種植花卉，很大程度上避免了花農(nóng)的盲目性，有利于花卉結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從長遠(yuǎn)來看將有利于花農(nóng)的切身利益和我國花卉的發(fā)展。（3）有利于優(yōu)化互動。所謂的優(yōu)化互動就使花農(nóng)---組織---市場互動協(xié)調(diào)使效益達(dá)到最大化。市場是多變的，靠單個花農(nóng)無以把握，只有靠組織的力量去面對，指導(dǎo)花農(nóng)生產(chǎn)，花農(nóng)把生產(chǎn)出的花卉產(chǎn)品集中到公司，信息相互反饋，公司根據(jù)花卉產(chǎn)品和市場狀況的特點(diǎn)，采取一系列的營銷手段和策略把產(chǎn)品銷售出去。這樣使三者稱為一個優(yōu)化互動的三角是整個效益達(dá)到最大化。另外采用荷蘭“阿斯米爾”拍市的運(yùn)作模式。在整個花卉拍賣總體運(yùn)作過程中，主要由供貨商、拍市和購買商組成。供貨商是花卉生產(chǎn)者及花卉營銷商，同拍市簽定協(xié)議后，按協(xié)議向拍市提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；購買商是在花卉拍賣中心參與花卉競價(jià)的花卉批發(fā)商；而拍市是向供貨商及購買商提供拍賣場所及相關(guān)配套服務(wù)的中介服務(wù)者。供貨商或者購買商在拍賣中心參與拍賣的流程：供貨→質(zhì)檢→理貨→待拍→拍賣→結(jié)算→分貨→送貨。

4．花卉的價(jià)格策略花卉產(chǎn)品的銷售應(yīng)當(dāng)定位到高技術(shù)、高文化品位上來。改變過去把花卉當(dāng)作低價(jià)產(chǎn)品的觀念。在我國農(nóng)民生產(chǎn)決策依上期價(jià)格而定，但交易價(jià)格卻取決于本期供

求狀況，生產(chǎn)決策和花卉產(chǎn)品上市存在一定時(shí)差。這樣的情況與花卉產(chǎn)品本身的特點(diǎn)關(guān)系很大，因而在實(shí)際的花卉產(chǎn)品定價(jià)時(shí)受到許多限制，在排除因花卉產(chǎn)量過大帶來的影響外，在定價(jià)中可以采用以下的策略：（1）節(jié)日定價(jià)法。某些花的節(jié)日象征性很大，當(dāng)節(jié)日到來時(shí)花卉的價(jià)格可以適當(dāng)?shù)亩ǜ摺＃?）分級定價(jià)法。在花卉銷售中可以對花卉進(jìn)行分級，從花的質(zhì)量和數(shù)量上區(qū)分價(jià)格。有些花卉是名花,具有很好的觀賞價(jià)值和藥用價(jià)值;有些是從國外引進(jìn)的花技術(shù)含量高，這些都可以實(shí)行高價(jià)策略。其次是在花卉的出售中可以通過包裝的檔次、產(chǎn)品的數(shù)量來定價(jià)，特別是作為禮儀性的花卉，更適用分級定價(jià)。（3）服務(wù)性定價(jià)。以在銷售中的服務(wù)量的多少來定價(jià)，例如有些需要插花藝術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)，可以適當(dāng)高價(jià)。還有的可以根據(jù)時(shí)段服務(wù)來定價(jià)。特別是盆花產(chǎn)品，在養(yǎng)殖中需要一定技術(shù)性，加上現(xiàn)代核心家庭，基本上沒有時(shí)間和精力來找看花卉，花卉公司就可以通過對話會產(chǎn)品的時(shí)段養(yǎng)護(hù)，來對服務(wù)定價(jià)。

5．花卉業(yè)的人員策略專業(yè)化、機(jī)械化和現(xiàn)代化是花卉業(yè)發(fā)展的歷史趨勢，這些變化必須加大花卉業(yè)的智力資本投資，即具有花卉業(yè)相關(guān)知識人員的投入。通過高等院校和社會培訓(xùn)培養(yǎng)一批專業(yè)知識過硬、服務(wù)規(guī)范、態(tài)度端正和人際交往技能嫻熟的實(shí)用性人才，尤其在花卉企業(yè)內(nèi)部調(diào)動和人員配備時(shí)，先考慮市場業(yè)務(wù)的需要，把素質(zhì)較好、文化稍高的員工配置到崗位上，使花卉銷售人員的綜合素質(zhì)明顯有所提高，最終使整個行業(yè)整體水平得到提高。

6．花卉銷售的促銷策略我國的花卉銷售從無到有，逐漸發(fā)展壯大，直到今天花卉已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)，也成為我國第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。從宏觀上看花卉的促銷主要有廣告促銷和人員促銷兩種。根據(jù)花卉產(chǎn)品的特點(diǎn)可以采用下列方式：（1）聯(lián)盟式：聯(lián)盟式就是指與一些大量用花卉的服務(wù)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟，找準(zhǔn)市場的需求點(diǎn)，就目前來講，婚慶、會議、展覽等的場所需求比較大，可以與這些相關(guān)的經(jīng)營者合作，結(jié)合各自的優(yōu)勢，形成經(jīng)營的伙伴。、（2）點(diǎn)對點(diǎn)式：點(diǎn)對點(diǎn)式就是對分散的需求，運(yùn)用其他的營銷方法，如價(jià)格，服務(wù)，差異化，來滿足消費(fèi)者需求。（3）文化式促銷，極力渲染花卉文化，深化各種花卉產(chǎn)品的象征意義，在有條件的地方可以開設(shè)與花卉相關(guān)的輔導(dǎo)班，傳授花卉產(chǎn)品的相關(guān)知識，展示花卉產(chǎn)品。

7、花卉產(chǎn)品種類定位策略

注重花卉產(chǎn)品質(zhì)量，重視對新品種知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。引導(dǎo)花卉產(chǎn)品的組合盆栽、水培花卉、易拉罐花卉等新產(chǎn)品消費(fèi)。注重不同群體的需求差別，如青年消費(fèi)群體多在圣誕節(jié)、平安夜、情人節(jié)消費(fèi)；集體消費(fèi)群多在慶典方面消費(fèi)；中老年消費(fèi)群多以養(yǎng)花作為樂趣注重趣味栽培產(chǎn)品。尊重中國傳統(tǒng)的花文化理念，注重紅色系花卉資源銷售。

8、品牌策略（1）品牌定位，在中國花卉市場上有很多花卉品牌 但是不著名，根本原因就是品牌定位不明確，導(dǎo)致大部分花卉只占據(jù)了中低檔市場。對于差異性很小花卉業(yè)，很難通過花卉本身的特性進(jìn)行品牌定位，可以采取情感定位法如海爾的真誠到永遠(yuǎn)，孔府家酒的讓人想家，業(yè)可以依據(jù)花卉的地域性進(jìn)行品牌定位，如法國的香水，德國的汽車等等。同時(shí)，要注重市場調(diào)查、市場細(xì)分和發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場的需求。了解消費(fèi)者行為的影響因素，包括經(jīng)濟(jì)因素、社會因素、人口因素等等，企業(yè)應(yīng)該按照這些影響因素對消費(fèi)者群體進(jìn)行調(diào)查和細(xì)分，發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者及他們的需求，這是品牌創(chuàng)建的關(guān)鍵一步。（2）品牌質(zhì)量。以質(zhì)量求品牌幾乎是所有成功企業(yè)的經(jīng)營之道，所以要積極的引進(jìn)國外品種并在成產(chǎn)方面嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使之達(dá)到國際化水平。注重研發(fā)新品種和新技術(shù)，改變“只顧成果，不顧應(yīng)用”的思想，加強(qiáng)技術(shù)實(shí)施推廣工作。（3）品牌渠道。企業(yè)應(yīng)該改變原有的經(jīng)營銷售模式，減少流通環(huán)節(jié)，創(chuàng)辦直銷點(diǎn)，開拓超市、連鎖企業(yè)等規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益較高的終極渠道。此外，可以引進(jìn)荷蘭的“阿斯梅爾花卉聯(lián)合拍賣行”的模式，增強(qiáng)市場的吸引力。（4）品牌的提升和維

護(hù)。品牌價(jià)值是企業(yè)用于品牌的投資為企業(yè)帶來的價(jià)值，隨著銷售量的穩(wěn)步增加，市場份額的不斷增大，差異較小的企業(yè)可以積極的擴(kuò)展花卉的附加價(jià)值，創(chuàng)造品牌差異?？梢愿纳苹ɑ馨b，引用獨(dú)特新穎的包裝方式來區(qū)分其他企業(yè)產(chǎn)品：開展良好邊界的售后服務(wù)，增加服務(wù)人員的素養(yǎng)，降低服務(wù)價(jià)格；開展關(guān)系營銷，如舉辦插花培訓(xùn)和插花表演等吸引顧客，與消費(fèi)者建立良好關(guān)系；注重信息資源，積極開發(fā)新品種和新技術(shù)，建立花卉信息系統(tǒng)，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，關(guān)注政府政策，加強(qiáng)內(nèi)部管理。企業(yè)還可以采取多品牌策略以降低風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益，最終達(dá)到增強(qiáng)品牌的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度和忠誠度。

另外有一些具有特色的銷售方式，如“流動花店”：為了提高生活品質(zhì)，許多家庭想用花卉來裝點(diǎn)和美化生活，但由于花卉銷售方式單一，許多人受花卉銷售點(diǎn)少、搬運(yùn)不便等因素所限只能望花興嘆。為了滿足這些家庭的需求，可采取“流動花店”的銷售方式。到市場上買一輛面包車，將車?yán)锏淖稳坎鹦叮覐V告公司設(shè)計(jì)精美的車體廣告，印上“你只需一個電話，流動花店到你家”、“品種任選，價(jià)格便宜，送花上樓”等醒目的廣告語。

鮮花網(wǎng)店,將是新世紀(jì)聚斂財(cái)富的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，將成為花卉分銷的主要渠道，其優(yōu)勢體現(xiàn)為：時(shí)髦；價(jià)格便宜；便利（足不出戶就可以隨時(shí)訂購 ,而且能方便檢索自己所需要的各種花品）；花卉商品選擇余地大（可以買到平時(shí)難以買到的花品）；特殊的服務(wù)（如花品訂制、可供選擇的中外花品、禮品花卉、觀賞與插花藝術(shù)信息等）。隨著因特網(wǎng)的日漸普及, 網(wǎng)上選購花卉將不再是一小批人的專利,而會成為大眾消費(fèi)的重要手段。

第四篇：品牌營銷

品牌營銷

近些年來隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展，上網(wǎng)用戶數(shù)量的增加，幾乎我們做什么事情都離不開電腦。而在國外和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的電子商務(wù)等等已接近成熟，大部分企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在網(wǎng)上進(jìn)行品牌營銷，而國內(nèi)我們很多傳統(tǒng)的行業(yè)還在進(jìn)行著傳統(tǒng)的品牌和營銷，所以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行品牌營銷還是有非常大的應(yīng)用前景的。一，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行品牌營銷的優(yōu)勢

1.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷與傳統(tǒng)營銷相比具有極強(qiáng)的互動性。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營銷的目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營銷的全過程中對消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，同時(shí)也為消費(fèi)者有機(jī)會對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝定件服務(wù)等發(fā)表意見提供方便。

2.有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用。成本可以分為采購成本與促銷成本兩方面。在采購成本上，企業(yè)采購原材料通常都是一項(xiàng)程序繁雜的過程，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷把這項(xiàng)程序繁雜的過程簡化，從而達(dá)到降低采購成本的作用。在促銷成本上，傳統(tǒng)的服務(wù)主要是運(yùn)用電話、廣告、書信等手段。這不但需要人多，還常常會造成延誤。企業(yè)可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷在自己的網(wǎng)頁上提供精心設(shè)計(jì)的如“商品注意事項(xiàng)”“疑難問題解答”及“說明”等等詳細(xì)信息資料，顧客在網(wǎng)上可隨時(shí)查詢，幾乎不需要多少費(fèi)用就能對廠家及其產(chǎn)品情況進(jìn)行詳細(xì)的了解。

3.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售，提高市場占有率。首先，在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告和服務(wù)而不需要另外增加開支。其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。再次，通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)聯(lián)通國際市場，減少市場壁壘。

4.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷能使消費(fèi)者擁有比較傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找商品，并且進(jìn)行充分比較，真正做到貨比三家，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。

5.在互聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等的展示自己，這為特別是中小企業(yè)創(chuàng)作一個極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需要花極小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到的市場中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個角度上看，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個強(qiáng)有力的競爭平臺。

6.目標(biāo)更集中。網(wǎng)絡(luò)營銷迎合了當(dāng)今社會個性化、多樣化的消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢，從大規(guī)模無差異性向個性化集中營銷轉(zhuǎn)化。它將目標(biāo)市場細(xì)分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個消費(fèi)者家中去尋找商機(jī)，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)。

二，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行品牌營銷的劣勢

在我國，在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。目前在我國網(wǎng)絡(luò)營銷得到迅猛發(fā)展的同時(shí)，我們也不能忽視另外一個事實(shí)，那就是與發(fā)達(dá)國家相比，我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體水平還較低，主要存在以下問題：

1.政府方面。網(wǎng)絡(luò)營銷需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷的全球性要求必須建立一個全球化的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，以保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是虛擬化，與簡單的銀貨兩訖的現(xiàn)場交易，有著天壤之別，故經(jīng)營者與消費(fèi)者必須有良好的信譽(yù)。我國的市場經(jīng)濟(jì)本來就不成熟，無論是商家還是消費(fèi)者都存在信用不足的問題，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需要消費(fèi)者提供許多屬于個人秘密方面的資料。如果網(wǎng)絡(luò)不安全或企業(yè)提供的信息不充分真實(shí)，消費(fèi)者就會選擇穩(wěn)妥且簡單的現(xiàn)場購買方式；如果消費(fèi)者不能提供真實(shí)的信息，則經(jīng)營者的風(fēng)險(xiǎn)意識增強(qiáng)，就必然增加經(jīng)營成本。

2.業(yè)方面。信譽(yù)是一個企業(yè)的形象。在正常的實(shí)物商品交易市場中，不講信用、失信于顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場中購物！大多數(shù)消費(fèi)者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、管理水平落后，經(jīng)營方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)。此外，多數(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒有調(diào)整為開展網(wǎng)絡(luò)營銷所必需的結(jié)構(gòu)，這也很不利于網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展。

3.消費(fèi)者方面。傳統(tǒng)的“眼見為實(shí)，耳聽為虛”的觀念束縛了人們的思想。網(wǎng)絡(luò)營銷提供的是一個虛擬的市場，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識水平總體而言不是很高，導(dǎo)致對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不足，消費(fèi)者缺乏消費(fèi)信心。由于網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差，消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上購物的風(fēng)險(xiǎn)，售后服務(wù)的保障等因素，結(jié)果造成市場形成不了規(guī)模。

4.網(wǎng)絡(luò)方面。目前，我國網(wǎng)絡(luò)用戶雖然增長較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達(dá)國家的水平，網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏最起碼的人氣基礎(chǔ)。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是停留在企業(yè)自己擁有的域名網(wǎng)址上，網(wǎng)絡(luò)利用率較低。網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)營銷的巨大商機(jī)與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網(wǎng)絡(luò)市場的健康發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的瓶頸。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷策略缺乏系統(tǒng)研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場營銷策略，網(wǎng)絡(luò)營銷效益不高。

5.商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務(wù)，服務(wù)不可通過網(wǎng)絡(luò)或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來說，一些貴重和個性化產(chǎn)品，消費(fèi)者通常親臨現(xiàn)場才會做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品少、范圍不廣。對一些價(jià)格存住一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。企業(yè)目標(biāo)客戶群的穩(wěn)定對于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，而電子商務(wù)目標(biāo)客戶的穩(wěn)定性受其產(chǎn)品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業(yè)的發(fā)展速度。

6.物流方面。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強(qiáng)，效率不高，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行實(shí)物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，物流先行是可行之路。同時(shí)，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營銷管理的復(fù)合型人才等，也是制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一大障礙。

三，互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的發(fā)展前景

1、網(wǎng)絡(luò)營銷形式與數(shù)量百花齊放。各類網(wǎng)絡(luò)營銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規(guī)化和科學(xué)化管理。這將非常有利于網(wǎng)友們的網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。但是，對于網(wǎng)絡(luò)安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長的一段歷史時(shí)期，所以，大家仍需謹(jǐn)慎甄選，同時(shí)，不要把所有的精力和時(shí)間放到對一個網(wǎng)站或某一公司之上。不妨廣灑漁網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)將不可避免地與電子商務(wù)業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，互相協(xié)作，共同發(fā)展。這就進(jìn)一步簡化了網(wǎng)絡(luò)營銷的程序，便捷了網(wǎng)民的操作，進(jìn)一步降低了網(wǎng)上商品的價(jià)格，方便了網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作。這也將很大程度上造成網(wǎng)絡(luò)營銷人員的數(shù)量激增，可形成進(jìn)一步的良性互動。但從另一方面來講，急速的發(fā)展也將促成**活動內(nèi)容及形式的急劇重組。

3、“團(tuán)隊(duì)合作”觀念將進(jìn)一步?jīng)_淡“上下線”觀念。大家都會逐漸明白并認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中，“團(tuán)結(jié)就是力量”的觀念。傳統(tǒng)的“剝削”觀念將被新型的、健康的網(wǎng)絡(luò)營銷理念所替代。賺友們在一起互利互惠，被共同的事業(yè)和利益團(tuán)結(jié)得更加緊密。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷更多地成為一種娛樂式的愛好，而不僅僅是賺錢手段。人們在這里交朋訪友，開闊視野。

5、一部分網(wǎng)絡(luò)營銷高手將成為IT大師或金融大師。對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解到達(dá)登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開擴(kuò)新的戰(zhàn)場，也贏得新的戰(zhàn)利品。這是知識和智能發(fā)展必然的趨勢。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國家間合作的增多，使得語言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢也必將引領(lǐng)**走向一體化和合作化的新局勢。

7、人們電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創(chuàng)造機(jī)緣，所以，將來的網(wǎng)絡(luò)營銷一定比現(xiàn)在還要輕松，但是，卻一定離不了現(xiàn)在的基礎(chǔ)。好好享受吧。

最后還是希望國內(nèi)一些企業(yè)能夠大膽創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能和國外一些大企業(yè)競爭，不被淘汰。

第五篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷口號

農(nóng)產(chǎn)品營銷口號

農(nóng)產(chǎn)品營銷口號1

一、天賦廣西美，地蘊(yùn)農(nóng)品香。

二、健康富硒，源自廣西。

三、世人多長壽，八桂蘊(yùn)富硒。

四、富硒以長壽，食健得真滋。

五、舌尖上的廣西，天地間的厚愛。

六、廣西味，長壽有道理。

七、富硒農(nóng)產(chǎn)，“桂”為尚品。

八、山水美如畫，美味謝中華。

九、“廣”銷天下，“西”有農(nóng)產(chǎn)。

十、廣西糧，壽星嘗——廣西農(nóng)產(chǎn)。

十一、一日廣西客，一生農(nóng)產(chǎn)情。

十二、天賦廣西山水，一品自然農(nóng)香。

十三、大美八桂，一生回味。

十四、青山綠水間，廣西農(nóng)產(chǎn)鮮。

十五、硒旺融入生活，健康激勵真我。

十六、廣西農(nóng)產(chǎn)，世界“貢”享。

十七、天賦廣西美，地蘊(yùn)農(nóng)產(chǎn)香。

十八、廣西農(nóng)品，美味人間。

十九、生態(tài)廣西，長壽富硒。

二十、好在零污染，“桂”在純天然。

二十一、山水桂天然，農(nóng)品譽(yù)天下。

二十二、壯美廣硒，詠遠(yuǎn)滋味。

二十三、廣西山水美，農(nóng)產(chǎn)天下“鮮”。

二十四、生態(tài)甲天下，富硒大自然。

二十五、好山好水，“硒”有珍“桂”。

二十六、山好水好，富硒土地農(nóng)產(chǎn)好。

二十七、天下五谷雜糧，廣西產(chǎn)品為王。

二十八、廣西富硒，天下福兮。

二十九、廣西農(nóng)產(chǎn)品，健康美一天。

三十、綠色廣西菜，健康原生態(tài)。

三十一、好在生態(tài)，貴在品質(zhì)。

三十二、以硒之道，助長長壽。

三十三、游山水廣西，品天然農(nóng)產(chǎn)。

三十四、食尚富硒，食在廣西。

三十五、富硒一廣西，造福全人類。

三十六、田園生活，自然直播。

三十七、生態(tài)廣西，陽光下的一切。

三十八、山水美如畫，農(nóng)品甲天下。

三十九、農(nóng)產(chǎn)選廣西，健康零距離。

四十、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)，嘗來廣西。

四十一、“硒”有農(nóng)品，天下新“桂”。

四十二、八桂美味，一生回味。

四十三、廣西山水好，農(nóng)產(chǎn)美味佳。

四十四、譜田園生活，展廣西之情。

四十五、廣西好嘢，好嘢廣西。

四十六、山水原生態(tài)，硒有新食代。

四十七、“硒”有農(nóng)產(chǎn)，廣西首選。

四十八、富硒廣西，長壽不難。

四十九、山水甲天下，美味永流傳。

五十、長壽鄉(xiāng)，硒生態(tài)，農(nóng)產(chǎn)香。

五十一、生態(tài)廣西，“硒”有農(nóng)產(chǎn)。

五十二、山水甲天下，農(nóng)產(chǎn)香萬家。

五十三、八桂富曬糧，養(yǎng)育長壽鄉(xiāng)。

五十四、世人長壽決，八桂富硒地。

五十五、山水美如畫，農(nóng)產(chǎn)“鮮”天下。

五十六、永恒的山水，詠遠(yuǎn)的滋味。

五十七、換換口味，嘗嘗廣西。

五十八、富硒而作，健康而食。

五十九、八桂美似錦，農(nóng)香新硒望。

農(nóng)產(chǎn)品營銷口號2

1、一幅美麗畫圈，果蔬濰坊最新鮮。

2、山水間，馨飛揚(yáng)——濰坊農(nóng)品。

3、山水間，望草長鳶飛，濰沃土。

4、山水間，鳶都鮮——濰坊農(nóng)品。

5、山水間的味道，如風(fēng)箏般美好。

6、品味綠色生態(tài)，游玩山水名城。

7、戲箏山水之間，品味鳶都之美。

8、山水間耕種，“鳶”來大不同。

9、山水間，鳶都味——濰坊農(nóng)品。

10、山水間，風(fēng)箏飄飛帶給您的味覺。

11、農(nóng)在天，鳶都甜——濰坊農(nóng)品。

12、山水間美味，鳶都里“農(nóng)”情。

13、山水間的好食光——濰坊農(nóng)品。

14、山水間三農(nóng)，“鳶”產(chǎn)大不同。

15、山水間，果香環(huán)繞鳶都，讓人迷戀忘返。

16、山水間攬山珍，風(fēng)箏都探風(fēng)情。

17、山水間傾盡自然，飛鳶下遇見香甜。

18、山水間，“箏”天然——濰坊農(nóng)品。