第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽（xiexiebang推薦）

項(xiàng)目策劃書編號

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

項(xiàng)目名稱：IMMORTAL標(biāo)本工作室

策劃人：袁婷偉 時(shí)

間：2017.4.19

創(chuàng)業(yè)小組人員:袁婷偉、張興達(dá)、張深普、莫鐵柱、姜瑤、李彩

經(jīng)營項(xiàng)目：動(dòng)物標(biāo)本制作

銷售方式：實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)營銷。

目錄

第一部分項(xiàng)目綜述 項(xiàng)目簡介 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目目標(biāo) 項(xiàng)目特點(diǎn)

第一部分

項(xiàng)目背景 概述 實(shí)體分析 業(yè)務(wù)規(guī)劃

第二部分：公司組織

第三部分：項(xiàng)目施舍 服務(wù)定位 目標(biāo)客戶 技術(shù)目標(biāo)

第四部分：市場分析 第五部分：經(jīng)濟(jì)分析 第六部分：進(jìn)入與退出機(jī)制

第一部分項(xiàng)目綜述

一、項(xiàng)目簡介

本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要是動(dòng)物標(biāo)本的制作和營銷，標(biāo)本制作車間選擇沈陽、錦州或鞍山，交通便利、物流發(fā)達(dá)的城市，標(biāo)本制作主要的項(xiàng)目有教學(xué)標(biāo)本制作、紀(jì)念品制作、家裝和飾品制作等，標(biāo)本營銷主要針對學(xué)校、寵物飼養(yǎng)者、新潮家裝者和特殊飾品攜帶者等市場，營銷區(qū)域以遼寧為主，因?yàn)榭梢赃M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，可以覆蓋全國。

二、項(xiàng)目背景

國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為我們當(dāng)代大學(xué)生提高了更廣闊的就業(yè)天地，即可以解決我們就業(yè)難又可以找到適合自己的崗位，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

通過近一年的專業(yè)學(xué)習(xí)，我們掌握了動(dòng)物常見標(biāo)本的制作方法，而且認(rèn)為標(biāo)本制作不能僅僅停留在教學(xué)應(yīng)用，應(yīng)該有更廣泛的應(yīng)用，比如有些寵物飼養(yǎng)者與寵物建立深厚的感情，寵物去世后，異常悲痛和思念，我們可以制作和活體相似的標(biāo)本，作為紀(jì)念品保存；有些裝修者喜歡用動(dòng)物裝飾房間；有些人喜歡用動(dòng)物或動(dòng)物一部分做衣物裝飾品……這些都是我們潛在的客戶群體。

這個(gè)項(xiàng)目從事的企業(yè)不多，屬于新型企業(yè)，市場競爭不激烈，只要我們能滿足客戶的需要，一定會(huì)取得成功。

三、項(xiàng)目目標(biāo) 初期：利用網(wǎng)絡(luò)宣傳、專業(yè)行業(yè)宣傳、會(huì)展等，一年內(nèi)達(dá)到在遼寧省乃至全國相關(guān)市場了解我們的項(xiàng)目和產(chǎn)品，為后續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。預(yù)期經(jīng)營成本與效益持平。中期：建立固定的客戶群體，以學(xué)校、家裝公司、小商品經(jīng)營者、服裝公司為主，三年內(nèi)占領(lǐng)本省市場。預(yù)期收回投資成本。

長期：在有穩(wěn)定客戶群體的基礎(chǔ)上，五年內(nèi)拓展項(xiàng)目和客戶，爭取做到區(qū)域乃至全國品牌，處于同行業(yè)領(lǐng)頭羊位置。預(yù)期收入達(dá)到年利潤100萬元

四、項(xiàng)目特點(diǎn)

標(biāo)本制作是一個(gè)涉及多學(xué)科、多領(lǐng)域、多材料的綜合性工作。采用現(xiàn)代新型技術(shù)和建模制作工藝，不使用有毒的防腐劑，標(biāo)本成品無毒無害可與皮膚直接接觸?？芍谱髑蓊?、獸類、水陸兩棲動(dòng)物的剖制、干制、浸制、骨骼、內(nèi)臟樹鑄等標(biāo)本和昆蟲標(biāo)本，可用于教學(xué)用具、場景擺設(shè)、飾品、收藏和禮品的最佳選擇。

第二部分：公司簡介

一、公司宗旨

質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同

二、公司組織

總經(jīng)理1人：負(fù)責(zé)公司總體運(yùn)營

技術(shù)部：技術(shù)總監(jiān)1人：負(fù)責(zé)標(biāo)本制作技術(shù)和新技術(shù)研發(fā)；技術(shù)員若干（初期創(chuàng)始人可參加）

營銷部：營銷總監(jiān)1人：負(fù)責(zé)市場推廣、產(chǎn)品營銷及物流；營銷員若干（初期兼職為主）

財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)總監(jiān)1人：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理；會(huì)計(jì)1人（兼職），出納1人

第三部分：項(xiàng)目施舍

一、施舍步驟

準(zhǔn)備期：市場調(diào)研、場址選擇、設(shè)備購買 啟動(dòng)期：市場宣傳與開發(fā)、產(chǎn)品試生產(chǎn) 運(yùn)行期：初期以銷定產(chǎn)，逐漸批量生產(chǎn)

評估期：運(yùn)行一段時(shí)間，分析問題解決問題，改進(jìn)運(yùn)營方式

二、營銷模式

利用互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店傳統(tǒng)營銷

現(xiàn)在是信息時(shí)代我們將以互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行宣傳，設(shè)立平臺(tái)。還將對周邊進(jìn)行宣傳。標(biāo)本讓大眾都知道。設(shè)立我們營銷機(jī)構(gòu)、營銷團(tuán)隊(duì)。營銷渠道我們將自己進(jìn)行銷售。做一些小活動(dòng)，讓人們更能接受我們的產(chǎn)品。

三、運(yùn)營模式 在線客服、傾聽客戶需求。勘察、初步規(guī)劃。

洽談細(xì)節(jié)、制定方案、預(yù)算。簽訂合同、支付預(yù)付款。確定方案、項(xiàng)目實(shí)施。

施工中存在問題，及時(shí)溝通協(xié)商，保證工期。

項(xiàng)目完工，驗(yàn)收合格，支付余款，并提供維護(hù)修改。

四、服務(wù)定位

1.標(biāo)本藝術(shù)品 2.標(biāo)本教具 3.標(biāo)本科普用品

4.標(biāo)本紀(jì)念品

（旅游紀(jì)念、伴侶寵物）

五、客戶定位

面對已過逝寵物措手不及和那些無奈之下將寵物尸體隨意丟棄的主人們，現(xiàn)在有了標(biāo)本制作的服務(wù)，為您提供不二且理性選擇的同時(shí)，更喚起你對待寵物那份善始善終的愛心。目標(biāo)客戶：

大眾群體、學(xué)校、公司等

六、技術(shù)定位

打造全新的制作工藝流程，制造一流的標(biāo)本模型。具體措施：

① 采用融入國內(nèi)外標(biāo)本制作的新工藝、新技術(shù)、新概念、新材料、新方法，以便更加生動(dòng)的、完美的、永恒的再現(xiàn)各種動(dòng)物行為的深刻內(nèi)涵。②運(yùn)用建模技術(shù)。

③運(yùn)用更加夸張的藝術(shù)設(shè)計(jì)制作手法，使所制作的標(biāo)本更加動(dòng)感十足，真正具備形態(tài)美，動(dòng)態(tài)真，神態(tài)足之感。

④并有獨(dú)特的制作工藝和防腐處理技術(shù)，使制成的標(biāo)本無毒無味、耐腐變。⑤所做標(biāo)本保存期在15年以上,如符合保存條件可達(dá)50年甚至更長。

第四部分：市場分析

通過市場調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，對市場進(jìn)行SWOT分析

優(yōu)勢：第一市場空間大，可用于教學(xué)用具、家庭裝飾、公司擺件等。第二專業(yè)的技術(shù)和顧問團(tuán)隊(duì)，農(nóng)牧系書記周彤教授及獸醫(yī)教研室的專業(yè)老師是我們技術(shù)的保障。第三綠色環(huán)保，產(chǎn)品無毒無害。第四保存時(shí)間長，可存放15-50年。劣勢：由于剛剛起步，技術(shù)不熟練，初期生產(chǎn)量較少；經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)不足。機(jī)會(huì)：伴侶動(dòng)物和特寵動(dòng)物養(yǎng)殖的興起，以及人們追新追特的思維變化。威脅：雖然技術(shù)達(dá)標(biāo)，成品造型是否能得到認(rèn)可。市場風(fēng)險(xiǎn)：市場可能會(huì)出現(xiàn)類似業(yè)務(wù)的公司，第五部分：經(jīng)濟(jì)分析

預(yù)計(jì)投資：制作車間（租金、購買）、設(shè)備、運(yùn)營 資金來源：自籌資金或投資方入股

成本組成：標(biāo)本原材料、標(biāo)本附件、藥品、人工、設(shè)備損耗、物流費(fèi)用 利潤組成：人工費(fèi)、修復(fù)費(fèi)、附加值 利潤比例：30--50%左右

第六部分：進(jìn)入與退出機(jī)制 進(jìn)入機(jī)制

初期創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人按比例投入資金，折合成比例，待有效益后，利潤的60%按比例分紅，利潤40%用于周轉(zhuǎn)及后期發(fā)展。若投資方投資，投資不能超過實(shí)際資產(chǎn)，比例按實(shí)際資產(chǎn)的200%計(jì)算比例，利潤分紅為利潤的60%按比例分紅。

退出機(jī)制

初期創(chuàng)始人若退出，三個(gè)月前提交申請，按提出申請日實(shí)際資產(chǎn)的比例三年內(nèi)退還資金；若投資方退出，三個(gè)月前提出申請，一年內(nèi)退還本金，沒有利潤分紅。

破產(chǎn)機(jī)制

若面臨破產(chǎn)，投資方按實(shí)際資產(chǎn)比例撤出投資，初期創(chuàng)始人按比例分取實(shí)際資金或承擔(dān)債務(wù)。

請欣賞一下我們以下的作品·

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃方案

主辦方：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì) 策劃人： 萬才盛

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題：我的夢想，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

二、活動(dòng)時(shí)間：2010年11月16日

三、活動(dòng)目的：本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入

其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過對社會(huì)及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維。

四、活動(dòng)主辦：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

五、參賽要求：

1、每個(gè)班至少出一支參賽隊(duì)伍，每支參賽隊(duì)伍由三名成員組成，2、每支參賽隊(duì)伍要交精心準(zhǔn)備：創(chuàng)業(yè)策劃書一份、PPT一份（PPT內(nèi)容要與策劃書一致）

六、活動(dòng)具體內(nèi)容：

（一）前期宣傳

1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào)、校廣播站。具體實(shí)現(xiàn)：

A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。

B、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。

C、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各個(gè)宿舍。

D、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，突顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。E、積極進(jìn)班宣傳

（二）大賽環(huán)節(jié)

第一輪：創(chuàng)業(yè)知識考核

A、在我院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷。于大賽第一天，安排所有報(bào)名選手進(jìn)行限時(shí)作答。

B、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由評審老師統(tǒng)一組織評閱。每份試卷評出得分。每支隊(duì)伍的參賽選手得分相加即為本環(huán)節(jié)各個(gè)隊(duì)伍的得分。

第二輪：創(chuàng)業(yè)策劃書評審

第一輪比賽結(jié)束之后，給所有參賽隊(duì)伍布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）書寫任務(wù)（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫相關(guān)提示見附錄）。策劃書以團(tuán)隊(duì)名義完成，于特定日期交于大賽主

辦方。將由本次大賽的陪審老師就各個(gè)隊(duì)五創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進(jìn)行評審。從中評選出若干支參賽隊(duì)伍進(jìn)入大賽第三輪。

第三輪：創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資

1、PPT展示環(huán)節(jié)：由每支進(jìn)入第三輪的參賽隊(duì)伍就本隊(duì)的PPT從市場、融資、運(yùn)作、管理、營銷等各方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案。（每支隊(duì)伍限時(shí)15分鐘，超過規(guī)定時(shí)間不予作答）

2、現(xiàn)場評委老師就選手創(chuàng)業(yè)展示環(huán)節(jié)進(jìn)行提問，每支參賽隊(duì)派出一名成員進(jìn)行作答，評委就選手回答情況給分，最終得分算入該團(tuán)隊(duì)總分。

3、制作一定數(shù)量的模擬資金（由卡片代替）作為現(xiàn)場融資用的資金。讓現(xiàn)場評委和由觀眾組成的“大眾評審團(tuán)”對各個(gè)參賽隊(duì)伍的創(chuàng)業(yè)策劃進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。

4、現(xiàn)場評委和“大眾評審團(tuán)”各擁有50％的“模擬資金”。并且，所有“資金”平均分配給各評委及評審團(tuán)成員，他們可自由“投資”給現(xiàn)場參賽隊(duì)伍。

5、最后，將每支參賽隊(duì)所得的總?cè)谫Y額折算成分?jǐn)?shù)，問答環(huán)節(jié)得分加融資得分即為參賽隊(duì)的本輪得分。三輪得分相加即為參賽隊(duì)總得分，最終評出本次大賽的前兩名。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

大 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 大 賽

2013.10.17

摘要

博藝簡介

1.1博藝

博藝是一個(gè)正在籌劃的教育機(jī)構(gòu)，它是采用分地設(shè)點(diǎn)的方式辦理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前期以課后補(bǔ)習(xí)為主，文藝學(xué)習(xí)為輔的管理模式。它是集小學(xué)，初中，高中的各個(gè)學(xué)科的知識輔導(dǎo)，融合了小班，中班，大班的教育模式，更是推出了一對一的家庭式輔導(dǎo)。也有各種藝術(shù)教學(xué)：如繪畫，音樂。

博藝先花三年時(shí)間把前期工作做足后，再將市場擴(kuò)展到對學(xué)生的全日制的教育，成人教育，老年教育，職業(yè)指導(dǎo)教育，考研，考博的領(lǐng)域中去。1.2 市場

在中國的教育體制上，更多的人們迎合高考制度，盲目的追求高分，追求名校。在這些種種壓力之下，各種教育機(jī)構(gòu)也隨之產(chǎn)生了。每年有很多成績不是很理想的學(xué)生花巨資補(bǔ)習(xí)功課。還有一些父母由于工作太忙，經(jīng)常都不能接送孩子放學(xué)回家了，更不說要輔導(dǎo)小孩作業(yè)了。所以他們會(huì)選擇將小孩送到補(bǔ)習(xí)班里。還有就是針對那些想多方面發(fā)展的小孩，他們除了要完成和其他小孩子的課業(yè)，另外還會(huì)在學(xué)校外面報(bào)一些補(bǔ)習(xí)班進(jìn)行其他的知識的學(xué)習(xí)。

生活條件好了，人們對自己的子女要求也日漸提高。天下的父母都本著寧愿自己節(jié)約點(diǎn)，累點(diǎn)也要給孩子提供最好的物質(zhì)。在學(xué)習(xí)方面也是如此，每年都有很多的孩子被送入培訓(xùn)班里面學(xué)習(xí)。

人們對教育的重視度將越來越高，現(xiàn)在社會(huì)對人才的需求也將越來越大了。很多現(xiàn)在正在工作你的人由于自身并沒有接受過專門的教育培訓(xùn)，在工作中會(huì)遇到重重困難。因此，即使已經(jīng)在工作了，他們還是需要學(xué)習(xí)。還有一部分人就是才出來的大學(xué)生了，盡管他們經(jīng)過了幾年的高等教育，可是社會(huì)和學(xué)校實(shí)在有太大的差異，昔日書上的理論已經(jīng)不能夠使之勝任工作了，因此也需要接受專業(yè)的培訓(xùn)。還有不可忽視的老年鳥語及考研考博教育市場。在教育的這塊市場將會(huì)越來越大。等到博藝在小學(xué)，初中，高中等方面做得 還可以的時(shí)候，我們會(huì)把市場擴(kuò)展到一些考研教育，自學(xué)教育，老年教育，家庭教育，職業(yè)培訓(xùn)等方面去。將博藝細(xì)化到每一項(xiàng)職能的培訓(xùn)。1.3 博藝的經(jīng)營和策劃

現(xiàn)在小學(xué)，初中，高中的補(bǔ)習(xí)班，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是滿大街都是。因此博藝要在這樣擁擠的空間下成長就要做得比別人更好。無論是博藝內(nèi)部的管理還是外部宣傳都要做好。

博藝采用公司的經(jīng)營模式，里面包括了（1）廣告部（2）市場部（3）教育部（4）人力資源部（5）財(cái)務(wù)部，每一個(gè)部門中都有一個(gè)部長，然后所有的部長都有經(jīng)理管制。

（1）廣告部

廣告部的工作主要是向外界宣傳博藝，使博藝可以在更短的時(shí)間里面被別人知道。（2）市場部

對市場進(jìn)行調(diào)查研究，并分析其可行性，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)。。最后確定目標(biāo)市場，以幫助博藝的擴(kuò)展壯大。（3）教育部

教育部可是博藝的一個(gè)咽喉部門，這個(gè)部門發(fā)展的好壞直接決定了博藝的生死存亡。里面包括了執(zhí)行部門和研發(fā)部門。執(zhí)行部門就是教師與學(xué)生面對面的知識的傳輸；而研發(fā)部門則是由博藝內(nèi)部的精英人物組成的，其目的是對教育方法，教育模式，及學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度和心理等等進(jìn)行研究，從中找到更好的教育方式。（4）人力資源部

人力資源部包括選拔博藝工作人員和招收學(xué)生外，還管理著職工和學(xué)生的基本信息。（5）財(cái)務(wù)部

對博藝的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。的研究是一個(gè)以小學(xué)，初中，高中的培訓(xùn)為主，因此首先我們的做大力的宣傳，令博藝這個(gè)名字讓大家都知道。其次就是教育機(jī)構(gòu)內(nèi)部的管理，一定要保證教學(xué)的質(zhì)量，用教育成果說明一切?；ㄈ陼r(shí)間讓博藝成長，三年之后對其市場擴(kuò)大，增加目標(biāo)人群。朝著品牌的方向加大博藝的的宣傳力度，使之成為一個(gè)教育品牌。

市場分析（前期）

基下于社會(huì)的快速發(fā)展，對人才的需求也越來越大。在高校，名利的驅(qū)動(dòng)下，學(xué)生們對考試分?jǐn)?shù)的追求近乎瘋狂，在這樣的一個(gè)瘋狂的時(shí)代一系列的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)運(yùn)而生了。當(dāng)今世界，學(xué)生可是成為了一大商機(jī)，各種教育機(jī)構(gòu)滿大街都是，有大至新東方這樣的上市公司，小到大學(xué)生暑期培訓(xùn)班。

盡管有如此多的教育機(jī)構(gòu)，可我們還是有很大的發(fā)展空間?；谏蠈樱ㄈ缧聳|方）它的辦學(xué)要求很高，培訓(xùn)收費(fèi)高，使之不適合中下收入的人群。而大學(xué)生暑期培訓(xùn)班的辦學(xué)時(shí)間短，沒有多大的競爭優(yōu)勢。在整個(gè)社會(huì)中大部分是中等收入的人群，二相對于中等人群卻沒有很完善的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因此，博藝針對中等消費(fèi)人群可有一個(gè)很大的消費(fèi)市場。（1）市場的描述

我們計(jì)劃初始的培訓(xùn)地點(diǎn)分設(shè)在宜賓的鎮(zhèn)上，哪里除了有短暫的暑期培訓(xùn)班之外，沒有其他的教育機(jī)構(gòu)。而且，投資成本滴低，競爭壓力小。另外也會(huì)在市區(qū)里設(shè)一兩個(gè)點(diǎn)，主要選擇在想四中（四中的收分不高，里面的學(xué)生成績中等，有很大的提升空間，更易于做出成績；另外中等成績的學(xué)生是。一塊很強(qiáng)硬的市場）等學(xué)校周圍，設(shè)在學(xué)校周圍便于招生，在學(xué)校周圍學(xué)生更方便，增加競爭優(yōu)勢（2）目標(biāo)人群

博藝主要針對成績中等的學(xué)生，因?yàn)橹械瘸煽兊膶W(xué)生的提升空間大，有很大的挖掘潛力，博藝可以更快的做出成績。還有就是成績中等的學(xué)生更有補(bǔ)習(xí)的必要，中等成績正處在一個(gè)只要稍微努力就能見效的地位，所以也會(huì)有更多的中等成績學(xué)生有補(bǔ)習(xí)的想法。（3）培養(yǎng)的戰(zhàn)略

根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及個(gè)人需求我們開設(shè)了，小班教學(xué)，中班教學(xué)，大班教學(xué)及一對一的家庭式的培訓(xùn)模式。另外我們教育專門設(shè)有心里咨詢部門，在教育的過程中會(huì)定期的跟學(xué)生進(jìn)行心里交流，能夠全面的了解 學(xué)生的心里想法。還有一個(gè)專門的學(xué)習(xí)研究小組，只針對學(xué)習(xí)方法的研究和根據(jù)不同的學(xué)生制定特殊的學(xué)習(xí)方法。在教育的過程中我們實(shí)施教育獎(jiǎng)罰制度。

競爭分析（前期）

由于教育機(jī)構(gòu)不是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，所以剛剛成立的博藝就要經(jīng)歷相當(dāng)激烈的競爭了。我們面對的競爭壓力主要有（1）招收學(xué)生的壓力

由于博藝是一個(gè)才辦的機(jī)構(gòu)，人們都對他很陌生，因此很難得到人們的認(rèn)可。在這方面我們可以加大博藝的宣傳力度，傳播博藝的教學(xué)理念.同時(shí) 在招收學(xué)生時(shí)要采取一定措施。(2)師資競爭 對于一個(gè)教育機(jī)構(gòu)來說，里面的老師就是其靈魂。要想在教育這塊土地上立穩(wěn)腳跟，就得有好的老師。老師是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主導(dǎo)者，她直接和學(xué)生接觸，直接影響到了教育的成效。因此，我們要用很有聲望的老師來吸引生源。另外除了雇傭好的學(xué)校的老師外我們還得自己有一個(gè)教師培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)極力培養(yǎng)好的老師。

營銷策劃（前期）

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

在宜賓的幾個(gè)鎮(zhèn)上和市區(qū)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)，加大博藝的宣傳力度和內(nèi)部管理使之快速的成長，差不多用三年的時(shí)間來立穩(wěn)腳跟。三年后用兩年時(shí)間來打造博藝在宜賓地區(qū)的品牌，使之成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)軍品牌。五年后，博藝對其市場進(jìn)行擴(kuò)充，開發(fā)考研教育，自學(xué)教育，老年教育，家庭教育，職業(yè)培訓(xùn)等方向發(fā)展，同時(shí)，讓博藝走出宜賓。2.招生，宣傳計(jì)劃

對于一個(gè)新辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，要想在第一步就走的很成功，我們除了有別的教育機(jī)構(gòu)有的外，我們還得有別人所沒有的。因此，我們除了滿大街發(fā)單頁外還有很多要做到：（1）在人多的地方設(shè)點(diǎn)招生做到最方便的報(bào)名方式。（2）走家訪戶的宣傳（3）贊助活動(dòng)（4）做課程促銷設(shè)定報(bào)名抽獎(jiǎng)方式，獎(jiǎng)品是減免學(xué)費(fèi)或者是學(xué)習(xí)套餐的贈(zèng)送，抽到多少就減免多少學(xué)費(fèi)。（5）先報(bào)名送信學(xué)習(xí)資料，集體報(bào)名減免學(xué)費(fèi)（6）做試聽課程。。另外，我們也會(huì)和同一級別教育機(jī)構(gòu)打價(jià)格戰(zhàn)，我們會(huì)在不虧本的前提下將學(xué)費(fèi)下調(diào) 3.教職工招收計(jì)劃

對于一個(gè)才創(chuàng)辦的教育機(jī)構(gòu)來說，要顧客們信任除了大力做好宣傳工作外，在招收教師方面要慎重。在作出自己品牌教師之前我們的招收知名教師，這樣可以提高博藝的知名度，和被信任度。同時(shí)我們也要此過程中培養(yǎng)自己的優(yōu)秀師資團(tuán)隊(duì)，我們可以和宜賓學(xué)院的教育相關(guān)的專業(yè)合作。資助大學(xué)生活動(dòng)，從中選出優(yōu)秀人才對其進(jìn)行專業(yè)的教師培訓(xùn)，另外可以為宜賓學(xué)院教育專業(yè)的學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位。

在招收教職工要經(jīng)過筆試，面試，兩者都通過了的人還要接受專業(yè)的教師培訓(xùn)。在培訓(xùn)后會(huì)有考察，待考察通過后才會(huì)成為博藝的正式員工。

財(cái)務(wù)分析（前期）

剛開始投入10萬元，其中用來設(shè)立兩個(gè)點(diǎn)一個(gè)是在鎮(zhèn)上，一個(gè)在市區(qū)，其中的4萬元用來聘請教師，兩萬元用來解決教室場地，其他的四萬元用來注冊商標(biāo)和辦理其他一系列相關(guān)手續(xù)及對博藝的宣傳工作。教育是一個(gè)資金回籠快行業(yè)，經(jīng)過一年的投入后就可以收益了。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

策

劃

書

主辦：路橋系創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部

2016.6

目錄

1.活動(dòng)目的:為了創(chuàng)業(yè)初期，和那些擁有夢想?yún)s不知道該何去何從的創(chuàng)業(yè)者打造一個(gè)交流空間；為了讓有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的大學(xué)生揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，以培養(yǎng)我院學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力和市場經(jīng)濟(jì)思維；為了動(dòng)員、組織我院學(xué)生積極參加全國中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，拓展素質(zhì)發(fā)展，提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力，擬在全校范圍內(nèi)舉辦2016年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。

2.活動(dòng)主題： 創(chuàng)新改變未來，創(chuàng)業(yè)成就夢想

3.活動(dòng)時(shí)間：2016年11月28日下午六點(diǎn)～12月1日

4.活動(dòng)地點(diǎn)：江西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三教學(xué)樓5層6.活動(dòng)對象：俱樂部全體成員

7.活動(dòng)形式：學(xué)生臨時(shí)組合成團(tuán)隊(duì)，自由組合，3至5人為一組

8.活動(dòng)背景：在就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻的今天，不論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就業(yè)，都是國家關(guān)心的問題，也是社會(huì)熱議的話題。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。

9.活動(dòng)內(nèi)容：：

① 創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，體現(xiàn)創(chuàng)意創(chuàng)新。側(cè)重展示小發(fā)明、小制作。既可以是實(shí)物，也可通過計(jì)劃書的方式展示。展示參賽選手的研究能力、創(chuàng)意水平、創(chuàng)新能力和實(shí)際動(dòng)手能力大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書。

②創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效。主要以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的形式展現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要明確創(chuàng)業(yè)可行性、市場分析、同行業(yè)競爭力等內(nèi)容。③社會(huì)調(diào)研論文大賽，以社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告為重點(diǎn)，結(jié)合日常調(diào)研和專業(yè)調(diào)研，就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、難點(diǎn)等問題，提出理性建議和獨(dú)特見解。

10.宣傳方案：

（一）前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(dòng)（11月14日－11月27日）

1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。

宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào)、彩色噴繪海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。具體實(shí)現(xiàn)：

a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。b、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍。

d、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。e、制作小型彩色噴繪，貼在寢室樓公告欄上。

f、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。

2、給各系下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各系鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽；各系可成立專門協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。各系推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。（提前兩周11月14日左右發(fā)通知）

（二）大賽海選大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。其中，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70％，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30％。

11.前期工作安排：

（1）各系提前兩周下發(fā)通知。（2）制作好宣傳畫（3）準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)材料道具（4）活動(dòng)負(fù)責(zé)人員安排 12.活動(dòng)要求與注意事項(xiàng)：

①作品要求：

a.要結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力 b.必須是12月1日比賽日期結(jié)束前完成

c.參賽學(xué)生須遵守比賽規(guī)則，不得抄襲、剽竊他人作品、侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)，本次大賽不接受相關(guān)各系比賽的獲獎(jiǎng)作品

d．作品的文字要求及打印材料的紙質(zhì)材質(zhì)要求詳見通知且須按格式要求嚴(yán)格執(zhí)行。

e．小發(fā)明制作或?qū)I(yè)工具的改良創(chuàng)新等實(shí)物創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)參賽作品，除需填報(bào)上述要求材料外，還需將上報(bào)作品演示視頻。②比賽過程要求參加人員自身要維護(hù)好現(xiàn)場秩序，保持全場安靜，并要求與會(huì)人員把手機(jī)調(diào)到振動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)

③要求所有參選人員認(rèn)真對待，以最好的狀態(tài)展示自己才藝以及對未來創(chuàng)業(yè)前景的描述 13.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

①場地布置:2塊*40=80元彩色橫幅 2條*75=150元手繪海報(bào) 100元 彩色噴繪海報(bào) 200份*1.00=200元室內(nèi)裝飾

5部*20=100元推銷物品可由商家提供或用團(tuán)委庫存的“國家地理雜志”合計(jì)：140元

（五）風(fēng)采拉票會(huì)背景宣傳橫幅

4塊*40=160元宣傳橫幅

800份*0.06=48元海報(bào)選手自己設(shè)計(jì)合計(jì)：128元

（六）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會(huì)展板（公布決賽名單）②道具購置: 1條*30=30元 傳單（決賽宣傳）1000份*0.06=60元校內(nèi)宣傳小標(biāo)簽

1條*30=30元投票箱 10個(gè)*5=50元傳單（即選票）20個(gè)*1.00=20元*租借DV 100元彩印小冊子（現(xiàn)場發(fā)）

（一）前期宣傳 傳單3500份*0.06=210元展板 40張*5=200元合計(jì)：740元

（二）海選試卷印制 100份*0.2=20元團(tuán)隊(duì)游戲所需材料

20份*3.00=60元合計(jì)：80元

（三）創(chuàng)業(yè)策劃方案評審材料費(fèi) 10元*評審費(fèi) 3*100=300元現(xiàn)場費(fèi)用

30元合計(jì)：340元

（四）室外營銷比賽選手參賽標(biāo)志

20個(gè)*1.00=20元工作人員工作證 50元現(xiàn)場費(fèi)用 200元*評委評審費(fèi)

4人*100=400元展板（公布大賽結(jié)果）2塊*40=80元獲獎(jiǎng)證書 15張*10=150元*獎(jiǎng)品（也可由贊助商提供）10份*20=200元合計(jì)：1630元

④共計(jì):本次活動(dòng)預(yù)算總計(jì)3058元

14.活動(dòng)準(zhǔn)則

①報(bào)名方式：參賽項(xiàng)目以學(xué)生臨時(shí)自由組合為各小組進(jìn)行申報(bào)。每個(gè)項(xiàng)目需提交申報(bào)表，一式兩份，和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，一式七份（通過各系于2012年4月20前報(bào)送）大賽組委會(huì)辦公室，招生就業(yè)處服務(wù)大廳

②評選辦法：先由大賽組委會(huì)對參賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行預(yù)評審，選取可行性及先進(jìn)性俱佳的作品進(jìn)入決賽，計(jì)劃書評審結(jié)果占30賽時(shí)，小組按照抽簽順序進(jìn)行現(xiàn)場演示及答辯（含相關(guān)理論知識考核與個(gè)人綜合能力及創(chuàng)業(yè)成果展示）占小組得分30分，參賽小組企劃作品互評，評委對小組互評時(shí)的表現(xiàn)進(jìn)行打分滿分20分，職業(yè)角色情境模擬滿分20分四項(xiàng)相加最終評出各類獲獎(jiǎng)選

③小組決賽按照抽簽順序登臺(tái)，登臺(tái)前要在指定位臵做好準(zhǔn)備，若沒有準(zhǔn)時(shí)登臺(tái)視為棄權(quán)。

④評選原則及標(biāo)準(zhǔn)：比賽評審嚴(yán)格貫徹公平、公正的原則。決賽主要考察參賽小組的作品及語言表達(dá)、創(chuàng)業(yè)綜合管理能力、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場分析和可行性分析

⑤獎(jiǎng)勵(lì)：大賽設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)一名、三等獎(jiǎng)二名、分院組織獎(jiǎng)兩名。所有獲獎(jiǎng)小組由學(xué)校頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品。

⑥評委按照評分標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)小組作品展示和演講效果進(jìn)行評判。小組最終得分按企劃書得分占30分，現(xiàn)場演示及答辯，含相關(guān)理論知識考核與個(gè)人綜合能力及創(chuàng)業(yè)成果展示，占30分，小組作品互評占20分，職業(yè)角色情境模擬占20分，四項(xiàng)相加得出，分?jǐn)?shù)可計(jì)到小數(shù)點(diǎn)后第一位。

⑦為保證公平，前兩組選手演講完后同時(shí)打分，以后下一個(gè)小組演講完畢公布上一個(gè)小組成績。參賽小組如對分值有異議，請于當(dāng)天比賽結(jié)束后與組委會(huì)聯(lián)系。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽作品

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品模版

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品模版參賽作品模板 第一部分：封面設(shè)計(jì) 封面頁

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

A.公司名稱：股份公司 B.公司性質(zhì)： C.公司地址：暫安 D.郵編：625014 E.公司負(fù)責(zé)人姓名：東 F.職務(wù)：總經(jīng)理 G.電話：1 H.E-mail：22om I.公司主頁（004km.cn 填寫說明：

1.此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一的； 2.任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；

3.斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。

第二部分：目錄 目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 ●概要 ● 公司概述 ● 產(chǎn)品與服務(wù) ●市場分析 ● 競爭分析 ● 市場銷售戰(zhàn)略 ●財(cái)務(wù)分析 ● 附錄

第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

一、概要

我們建立跨地區(qū)跨行業(yè)的連鎖經(jīng)營管理模式是大勢所趨，實(shí)行會(huì)員制度的客戶關(guān)系管理，建立無縫電子商務(wù)協(xié)同系統(tǒng)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，聯(lián)合現(xiàn)代物流為會(huì)員提供高品質(zhì)高效率服務(wù)。以修行繕，以創(chuàng)爭先，以諧為獻(xiàn)！

二、公司概述 A、公司的宗旨：

B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)：

1.須培訓(xùn)和派遣地區(qū)行業(yè)營運(yùn)總裁協(xié)助監(jiān)督經(jīng)營。

C、公司經(jīng)營理念：

協(xié)新公益基金體系等社會(huì)問題我們有完善的系列措施。

D、公司經(jīng)營策略任意識的專業(yè)人士；產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)積聚行業(yè)店主、生產(chǎn)商頭腦風(fēng)暴式的行業(yè)內(nèi)交流學(xué)習(xí)創(chuàng)新。為了規(guī)避決策風(fēng)險(xiǎn)，我們有超級顧問團(tuán)和風(fēng)險(xiǎn)公司的職業(yè)經(jīng)理人。E、相對價(jià)值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

消費(fèi)者可以節(jié)省相當(dāng)多的寶貴時(shí)間，享受最高消費(fèi)折扣實(shí)惠，簡單放心的享受代購服務(wù)，更科學(xué)的進(jìn)行理財(cái)投資，給家人和自己帶去更多得健康和快樂，讓繁瑣的生活簡單高效化，最大限度的得到個(gè)性產(chǎn)品服務(wù)。F、公司設(shè)施

我公司的總部擬建于四川雅安雨城區(qū)新康路。我：20% 回答為什么需要這筆錢。

建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢 B、技術(shù)描述

1、獨(dú)有技術(shù)簡介

2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā)

行業(yè)內(nèi)業(yè)主交流，總部培訓(xùn)，管理協(xié)助監(jiān)督，廣泛的信息來源 D、將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。個(gè)聯(lián)合!E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。

我們要求加盟商放下會(huì)員信息，由ABB公司直接統(tǒng)一管理，同時(shí)與產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)供應(yīng)商建立SCM協(xié)同關(guān)系，保障最大限度的流暢共享，直接為消費(fèi)者提供簡捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。A、市場描述

我們計(jì)劃在服務(wù)行業(yè)中競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。所以：

我們建立跨地區(qū)跨行業(yè)的連鎖會(huì)員管理制度和統(tǒng)一規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是大勢所趨，必將有很好的發(fā)展前景！B、目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。寫字樓、公寓小區(qū)、校園、農(nóng)村

C、目標(biāo)消費(fèi)群繁瑣復(fù)雜不常用但又很需要的東西……

現(xiàn)在只要一張貼有ABB公司標(biāo)志的信用卡就可以到任何ABB公司的聯(lián)合標(biāo)志輕松消費(fèi)，免費(fèi)享受眾多全面通行的夙愿！現(xiàn)在一個(gè)400電話就可以免去你的上網(wǎng)-搜A網(wǎng)-查B網(wǎng)、跑路問A部門E機(jī)構(gòu)的麻煩!.......追求效率、節(jié)約時(shí)間、喜歡貨比三家的你難道不為這樣的服務(wù)心動(dòng)嗎？ D、銷售戰(zhàn)略

我們可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述

目前的競爭對手還是一種緩慢的直營模式，聯(lián)合程度低，信息共享狹窄障礙大。會(huì)員管理方式落后，宣傳服務(wù)策略還沒有達(dá)到理想市場效果。但是他們的服務(wù)很受消費(fèi)者期待，在少數(shù)地區(qū)建立起了比較的影響力。

B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙

請?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

我們的模式容易被人模仿，所以必須抓住重點(diǎn)目標(biāo)客戶，進(jìn)行人性化高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，以先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)為輔助占據(jù)標(biāo)點(diǎn)，對區(qū)域重點(diǎn)目標(biāo)分別進(jìn)行全面進(jìn)攻，以低費(fèi)用高品質(zhì)換取客戶資源,侵占全國市場。

六、營銷略策及銷售 A、營銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴 D、定價(jià)戰(zhàn)略 E、市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有nal Articles

8、郵件廣告Direct Mail

七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。收入預(yù)估表

利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。資產(chǎn)負(fù)債表

對任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù) 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對運(yùn)營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。盈虧平衡圖：

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請列出 A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊(duì)人員簡歷 C、公司宣傳品 D、市場研究數(shù)據(jù)