第一篇：精準(zhǔn)訂貨 從終端開始

精準(zhǔn)訂貨 從終端開始

做零售就是做庫存。也許會有人說，我的貨訂得很足，但為什么賣不出去?表面上看是貨訂得過多了，其實(shí)是銷售上出了問題。

傳統(tǒng)意義上的品牌經(jīng)營模式，過多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的本土性和流行性，產(chǎn)品組合單調(diào)或過于商業(yè)化，缺少品牌化的完整性，致使上市產(chǎn)品款式、顏色復(fù)雜化及組合單一。另外，企業(yè)商品企劃不專業(yè)、不合理，如單款拼湊、款式多而雜亂、主題缺乏系列、搭配和換季貨品不連貫，終端產(chǎn)品沒有完整性，最終無法形成統(tǒng)一的賣場風(fēng)格，陳列展示混亂。如此，代理商只能憑借自身銷售經(jīng)驗(yàn)與個人眼力來訂貨。

那么，怎樣才能實(shí)行精準(zhǔn)訂貨?

店長是最佳的專業(yè)買手

筆者認(rèn)為，企業(yè)和代理商都應(yīng)該有單店訂貨的概念。但這種訂貨形式，對專業(yè)買手的要求非常高。

專業(yè)買手一定是對貨品銷售很清楚并對流行趨勢很了解，能夠判斷某款貨在明年是否流行和暢銷的人。買手通常對終端的掌控能力很強(qiáng)。店長由于長期接觸一線，對一年的走貨情況和消費(fèi)者的愛好都十分了解，所以店長可以說是最佳的專業(yè)買手。但目前的情況是，盡管很多代理商已經(jīng)開始邀請經(jīng)營較好的經(jīng)銷商一同去廠家訂貨，在訂貨會現(xiàn)場我們?nèi)匀缓茈y看到店長的身影。

科學(xué)的明辨終端數(shù)據(jù)

月報表、季度報表、半年報表、單店去年全年的銷售情況，這些都是今年訂貨的基準(zhǔn)。終端數(shù)據(jù)累加之后匯總到代理商處，就是今年要訂的基本量。

另外，經(jīng)銷商除了統(tǒng)計出訂貨基本量外，還要考慮多方面因素：

首先，今年還要開多少新店，新店要多大，每個店要走多少貨等。經(jīng)銷商要進(jìn)行合理預(yù)估，并將預(yù)估的量加到今年訂貨的數(shù)量里面，否則就會出現(xiàn)新店無貨可賣或斷貨現(xiàn)象。

其次，店長報來的數(shù)據(jù)是保守的，基本上都是銷售數(shù)字，但是訂貨量不只是銷售量，還應(yīng)該包括庫存量。銷售量和庫存量正常的比率為1：1.5、1：2或1：3。最佳的比率是1：2，也就是說賣掉一雙鞋，同樣款式的庫存還要有兩件。

再次，還要考慮到陪襯貨。陪襯貨指的是某些貨品基本上沒有賣出去，但是如果沒有陳列，旁邊的款就賣不出去，也是目前終端很容易忽略的問題。經(jīng)營人員常見的做法是，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某款賣不出去，今年就少訂或者不訂，然而卻沒有考慮到這款給其他款起到的銷售促進(jìn)作用――沒有這款“綠葉”的襯托，就沒有“紅花衣服”的銷量，也就沒法顯示出終端的可選擇性。所以，經(jīng)銷商必須了解哪些貨品是“陪襯貨”，并特意進(jìn)行補(bǔ)充。終端這些信息的數(shù)據(jù)匯總，對品牌企業(yè)的系統(tǒng)走貨也很有好處。

有些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，總代理商不敢充分訂貨是擔(dān)心預(yù)付款太多影響資金回籠。筆者認(rèn)為，這種擔(dān)心其實(shí)是擔(dān)心加盟商賣不出去貨。如果我們能夠保證貨品的銷售，那么，總代理商自不用擔(dān)心此問題。所以說，這種問題，歸根到底還是不能科學(xué)地掌握終端信息造成的。

做零售關(guān)鍵是做庫存

經(jīng)銷商要多訂貨。無論從廠家的角度還是從經(jīng)銷商的角度考慮，貨訂得不夠多，會影響到銷售。我們常常發(fā)現(xiàn)一個普遍存在于訂貨會的矛盾：貨訂多了，存貨怎么辦?

零售就是在做庫存。如果沒有庫存或者庫存很少，這說明一個問題：你的貨不夠賣，你的潛力也沒發(fā)揮。庫存是必然存在的，但有一個關(guān)鍵問題，即如何合理地把握庫存的度。畢竟，合理的庫存量不是惡性庫存，而是做好終端的一個前提。

以一個80平方米、3門面的店鋪為例，其所花費(fèi)的店面租金、水電費(fèi)用、人員工資是固定不變的，這樣算來，貨賣得越多，這個店越合算，利潤才越高。而賣得多，必須建立在貨很足的基礎(chǔ)上。

舉個例子，顧客看上了某個款式，卻沒有合適的號碼，很遺憾，為什么會出現(xiàn)這樣的情況?說到底就是訂貨不足。失去一個客戶，帶來的損失可以用這個公式來預(yù)測：1：25：8：1。據(jù)此來看，1個顧客在一家店消費(fèi)了，有可能會對25個人傳播這個品牌，而這25個人中可能有8個準(zhǔn)客戶會來看一看，這8個準(zhǔn)客戶又有可能成交一筆，這就誕生了1個新客戶，把中間的環(huán)節(jié)去掉后，我們會看到，1個客戶至少會帶來1個新客戶的消費(fèi)。所以說，因斷碼而損失顧客，是很可怕的。

同時，終端賣場還有一個磁場作用，很多人進(jìn)入一個店鋪，會帶動更多人進(jìn)入，而很少人問津的店鋪則是更少人愿意去。因此，貨品充足一定是保證銷售的前提。如果貨少，營業(yè)員銷售技巧再高也是巧婦難為無米之炊。

因此，訂貨訂足了才是基礎(chǔ)。

看到這里，也許會有人說，我的貨訂得很足，但為什么賣不出去?我會說，從表面上是貨訂得過多了，其實(shí)是銷售上出了問題

第二篇：終端訂貨承諾書

終端訂貨承諾書

甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）甲、乙雙方本著“互惠互利、合作共贏”的理念，為共同促進(jìn)XX 終端推廣，推動雙方持久、健康合作，經(jīng)協(xié)商簽訂本協(xié)議。

1、甲方在訂貨會期間給予乙方一定優(yōu)惠；

2、乙方在XX期間不對XX區(qū)域渠道供應(yīng)W制式終端；

3、針對已經(jīng)鋪貨到XX區(qū)域渠道的W制式終端，由乙方對渠道做好協(xié)調(diào)解釋工作，在XX期間，此批終端不再銷售；

4、如違反以上兩條規(guī)定，乙方同意接受200元/臺扣罰；如出現(xiàn)大量違規(guī)，甲方將酌情考慮與乙方今后的合作。

5、本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方蓋章、簽字后生效。甲、乙雙方各存一份。

甲方（蓋章）乙方（蓋章）

法定代表人 法定代表人 或授權(quán)人（簽字）或授權(quán)人（簽字）

簽訂日期： 年 月 日

第三篇：美麗終端從清潔店鋪開始

美麗終端從清潔店鋪開始

當(dāng)前，廣西壯族自治區(qū)正在開展“美麗廣西·清潔鄉(xiāng)村”活動，以使廣西的衛(wèi)生環(huán)境與秀麗的山水風(fēng)光相匹配。由此，我想到了煙草行業(yè)大力推進(jìn)的現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)。個人認(rèn)為，建設(shè)美麗終端必須從清潔店鋪等基礎(chǔ)性工作開始。

卷煙零售終端是展示煙草行業(yè)和零售客戶形象的重要窗口，形象整潔而清新是現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)的重要內(nèi)容。很多零售客戶經(jīng)營的是食雜店，卷煙不是唯一商品，因此零售客戶對其投入的時間和精力不足，在一定程度上存在煙柜衛(wèi)生狀況較差和卷煙擺放不合理等問題。試問：消費(fèi)者在這樣的環(huán)境下豈能舒心光顧、放心消費(fèi)？因此，打造美麗終端，不是靠富麗堂皇的裝潢，而是靠持之以恒的清潔。

清潔店鋪、整理商品、規(guī)范陳列等看似不起眼的小事，恰好反映了煙草公司是否指導(dǎo)服務(wù)到位、零售客戶是否用心經(jīng)營。零售客戶在每天開門營業(yè)前應(yīng)先打掃干凈衛(wèi)生，為消費(fèi)者創(chuàng)造舒心的購物環(huán)境。提高經(jīng)營成功率的機(jī)會也許就藏在這不起眼的清潔工作中。

作為建設(shè)美麗終端的重要環(huán)節(jié)，清潔店鋪又是大事，因?yàn)槠潢P(guān)乎零售客戶的切身利益，關(guān)乎煙草行業(yè)的形象。以清潔店鋪為切入點(diǎn)拉開美麗終端建設(shè)的大幕，可以使零售終端以更加潔凈、更加靚麗的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，既吸引了消費(fèi)者，又增加了零售客戶的贏利機(jī)會，還展現(xiàn)了煙草行業(yè)的良好形象，可謂一舉多得。

清潔店鋪更是難事。所謂“難”，是難在日日維護(hù)，難在持之以恒。煙草商業(yè)企業(yè)應(yīng)主動加入其中，與廣大零售客戶一起將這一“難事”變成“易事”。通過提高服務(wù)質(zhì)量和水平，幫助零售客戶做好店鋪清潔工作，并做好日常維護(hù)，將購物環(huán)境美化，把零售終端扮靚，從而增加零售客戶賺取“眼球經(jīng)濟(jì)”的機(jī)會。

只要真正做到清潔工作人人參與、日日堅(jiān)持，必將有助于樹立干凈、整潔、清新、自信的零售終端新形象，美麗的終端便會展現(xiàn)于消費(fèi)者眼前，成為一道亮麗的風(fēng)景。

第四篇：從微笑開始

一份微笑，一點(diǎn)陽光，一份溫暖。

微笑，惟有人會微笑。就連剛出生的嬰兒也會微笑。

學(xué)會微笑，理解微笑，習(xí)慣微笑。

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記得老師曾經(jīng)說過：“微笑能夠化解人與人之間的矛盾，用心領(lǐng)悟微笑，微笑才會甜?！?/p>

這些都是生命的自然悸動，還有一種笑是那樣的淳樸，平靜，使人享受到生命底蘊(yùn)的醇味，體驗(yàn)情感，超越悲歡，這就是微笑。人的一生是有限的，總有一天，你再也看不到世間的美景，感受不到世間的親情。然而只要我們的內(nèi)心春風(fēng)洋溢，人生的哪一個時候不是最美好的春天呢?只要我們有著一顆平靜，珍惜，愉悅的心。即使在人生的無寸草處行走，你也會看到那美麗神奇的一瞥。所以，微笑著面對生活中的一切，就可以在微笑中品味生活，感受生活中的精彩!

笑對人生，從一個微笑開始。生活就是酸甜苦辣咸五味俱全。甜美的生活是我們每個人所向往的，但上天往往不遂人愿。我們在生活中也常常會遭遇挫折和失敗。心慌慌，真想回到從前，但日歷不能倒翻。請不要害怕開始，生活總把我們送到起點(diǎn)。請記住一句話：“壓傷的蘆葦，上天不會折斷;將殘的燈火，上天不忍吹熄?！庇赂倚埇F(xiàn)出一個微笑，迎上前!生活就是這樣，換一種心態(tài)去面對，將是另一種風(fēng)景，另一種境界。雖然不完美，但過的踏實(shí)。我們帶著心中的微笑，穿過世事的云煙，就可以學(xué)著應(yīng)變，努力耕耘，收獲果實(shí)，并提升認(rèn)知，強(qiáng)健心弦，迎向幸福的彼岸。在幸福的彼岸上，得意而欣慰的笑一下!

微笑也是人與人之間溝通的橋梁。與他人會心的微笑，就仿佛在他人心中形成一股涓涓的流水，緩緩的流淌在他人間，滋起一絲絲愛意。社會是一個大家庭，人與人之間需要彼此關(guān)愛，有家就有愛，有愛才有家!請大家現(xiàn)出一個微笑，微笑是表達(dá)，讓我們的世間充滿真愛!

笑是人的本能，群體的微笑構(gòu)筑和平，他人的微笑導(dǎo)致理解，自我的微笑則是心靈的凈化劑。心靈的寧靜使人快樂，而快樂才是生命不斷走向高處的動力。從一個最簡單的微笑開始，重筑自己靈魂的免疫系統(tǒng)，再次將胸懷拓寬。微笑吧!在每一個早晨，向著天邊第一縷陽光;在每一個春天，面對著地上第一株新草;在每一個起點(diǎn)，遙望著也許還看不到的地平線。

有一句話是這樣說的：“你不能改變天生的容貌，但你可以時時展現(xiàn)笑容。請大家都笑一笑，從一個微笑開始，微笑著面對生活中的每一天，那就離成功很近，離幸福不遠(yuǎn)!

學(xué)會從一個微笑開始，領(lǐng)悟人生。明白時間沒有絕對的公平，命運(yùn)是由自己來掌握的。人的一生難免失敗，傷心，痛苦……

學(xué)會從一個微笑開始，珍惜生活?！懊篮玫募彝ザ家粯?，不幸的家庭卻各有各的不幸”學(xué)會珍惜眼前，創(chuàng)造未來。珍惜每一次機(jī)會和每一次轉(zhuǎn)折。

學(xué)會從一個微笑開始，擁有內(nèi)心的寧靜和真正的幸福，學(xué)會微笑。

一個微笑，一點(diǎn)陽光，一份溫暖……

第五篇：從感恩開始

從感恩開始

落葉在空中盤旋，譜寫著一曲感恩的樂章，那是大樹對滋養(yǎng)它的大地的感恩；白云在蔚藍(lán)的天空中飄蕩，繪畫著那一幅幅感人的畫面，那是白云對哺育它的藍(lán)天的感恩。因?yàn)楦卸鞑艜羞@個多彩的社會，因?yàn)楦卸鞑艜姓鎿吹挠亚?。因?yàn)楦卸鞑抛屛覀兌昧松恼嬷B?！}記

從嬰兒的“哇哇”墜地到哺育我們長大成人，父母們花去了多少的心血與汗水，編織了多少個日日夜夜；從上小學(xué)到初中，乃至大學(xué)，又有多少父母為我們嘔心瀝血，默默奉獻(xiàn)著光和熱。當(dāng)我們還很小的時候，父母花了多少時間教我們用勺子和筷子，教我們穿衣服、綁鞋帶、扣扣子，教我們洗臉、教我們做人的道理……

世上最大的恩情，莫過于父母的養(yǎng)育之恩。值得我們用生命去珍愛，用至誠的心去感激，用切實(shí)行動去報恩。感恩是對生命恩賜的領(lǐng)略，感恩是對生存的釋然；感恩是對現(xiàn)在擁有的在意；感恩是對有限生命的珍惜；感恩是對賜予我們生命的人的牽掛；感恩是對陌路關(guān)愛的震顫……有人說，忘記感恩是人的天性。當(dāng)我們偶然來到這個世界上，什么都還沒來得及做的時候，我們就已經(jīng)開始享受前人帶給我們物質(zhì)和精神上的一切成果了。這就提醒著我們每一個人，要懷有一顆感恩的心，最基本的要感恩我們的父母。

“羊有跪乳之情，鴉有反哺之義”。而人也應(yīng)有盡孝之念，莫等到欲盡孝而親不在，終留下人生的一大遺撼，要想將來不后悔莫及，從現(xiàn)在就要從身邊的小事去感恩父母，回報父母?；貓笠膊灰欢ǚ堑氖俏镔|(zhì)上的回報，更多的是精神上的、情感上的。就算是遠(yuǎn)渡重洋、留學(xué)海外，我們時刻要懷揣著一顆感恩的心。正如世紀(jì)老人巴金所說：“我是春蠶吃的桑葉就要吐絲?！贝盒Q付出了，也獲得了，得到的卻是人們的贊美與欽佩。

我們不是詩人，也不是歌唱家，既不會用精湛的詞藻來贊揚(yáng)父母，也不會用唯美動聽的音樂來歌贊父母，我們只能用點(diǎn)滴行動來感恩父母。生活中，我們?yōu)楦改缸龅拿恳患∈?，其?shí)都是在感恩父母。曾聽說一個非常有趣的故事：一戶家庭的三個兒女每天必做的事是寫一封感謝信，其中的內(nèi)容確是諸如“昨天爸爸買的匹薩餅真香”，“媽媽給我講了一個非常有趣的故事”之類的簡單句，我心頭一震，原來他們給父母寫信，不是因?yàn)楦改笌土怂麄兌啻蟮拿?，而是記錄下他們幼小的心靈中感覺到幸福的一點(diǎn)一滴，他們也許不知道什么叫大恩大德，只知道對美好的事物心存感激。聽了這則小故事，有沒有觸動你的心靈，如果有，從現(xiàn)在起，當(dāng)父母為你嘔心瀝血時，對父母道上一句“謝謝”！當(dāng)父母疲勞時，為他們到上一杯濃茶，幫他們捶捶背；當(dāng)父母生病時，躲在病床前陪陪他們，陪他們多說會話；當(dāng)你遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)時，給父母打上一個電話，捎上一句祝福……這，就足夠了。

我們生活中的一點(diǎn)一滴都有父母的照料。如今，我們長大了，假如我們也能為他們做上一些力所能及的事情，他們將會感到欣慰，自豪?；蛟S，父母在遇到困難，感到不適時，都不與我們訴說，但同時，卻還要為我們的而操勞?，F(xiàn)在我們已經(jīng)開始獨(dú)立了，假如，我們也能多與他們談?wù)f自己校園生活中的快樂和童年的往事，他們也會很高興，在緊張的工作之后，精神獲得放松，不為我們操心。在父母誤解我們時，不要煩惱，任性，甚至沖父母發(fā)火，我們應(yīng)該體諒他們，主動與他們傾談，把誤會解開。其實(shí)，很多時候，父母也不是萬能的，對有些問題，他們也很無奈，但是，要相信，他們所作的一切都是為我們著想，所以我們應(yīng)該學(xué)會換位思考，從而學(xué)會感恩自己的父母，甚至我們身邊的每一個人。

父母給予我們的愛，常常是細(xì)小瑣碎卻無微不至，不僅常常被我們覺得就應(yīng)該是這樣，而且還覺得他們?nèi)死显挾啵訜┠?。其?shí)感恩是發(fā)自內(nèi)心的。俗話說“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報?！备螞r父母為你付出的不僅僅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。因?yàn)椋改甘巧仙n賜予我們不需要任何修飾的心靈的寄托。當(dāng)我們遇到困難，能傾注所有一切來幫助我們的人，是父母。當(dāng)我們受到委屈，能耐心聽我們哭訴的人，是父母。當(dāng)我們犯錯誤時，能毫不猶豫地原諒我們的人，是父母。當(dāng)我們?nèi)〉贸晒Γ瑫孕臑槲覀儜c祝，與我們分享喜悅的，是父母。而現(xiàn)在我們遠(yuǎn)在外地學(xué)習(xí)，依然牽掛著我們的，還是父母。

感恩是每個人應(yīng)有的道德準(zhǔn)則，很多人，很多事，其咎都源于不會，不愿感恩。的確，中國的文化傳統(tǒng)讓我們很難從口中說出“媽媽我愛你；爸爸我愛你”。然而，這不應(yīng)該是借口。鴉有反哺之義，羊有跪乳之恩，不懂感恩，就失去了愛的感情基礎(chǔ)。所以，學(xué)會感恩，感謝父母的養(yǎng)育之恩，感謝老師的教誨之恩，感激朋友的幫助之恩，感恩一切善待幫助自己的人甚至感恩給我們所經(jīng)歷的坎坷。

風(fēng)中的風(fēng)鈴再次響起，似乎在奏響一首感恩之歌，感謝父母的嘮叨/因?yàn)樗麄兪菫榱俗屇闵僮邚澛?感謝父母的鞭策/因?yàn)樗麄兪菫橄闱靶械恼系K/感謝父母的斥責(zé)/因?yàn)樗麄兪菫榱酥L你的智慧/感謝父母賦予我們的一切，讓我們用生命去珍惜，用感恩的心去呵護(hù)。

懷著一顆感恩的心，去看待社會，看待父母，看待親朋，你將會發(fā)現(xiàn)自己是多么快樂，放開你的胸懷，讓霏霏細(xì)雨洗刷你心靈的污染。學(xué)會感恩，學(xué)會感恩父母吧，因?yàn)檫@會使世界更美好，使生活更加充實(shí)。