第一篇：足浴城營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷策劃方案

一、簡(jiǎn)述

對(duì)于一個(gè)城市來說，娛樂行業(yè)代表一個(gè)城市蓬勃發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)然對(duì)于我做娛樂行業(yè)曾經(jīng)不太成熟的城市，政府在加快城市化步伐，提高城市知名度，都是為了日后發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)那么其中就包括娛樂。所以現(xiàn)在全國(guó)各大比較成熟的城市除了本土資本云集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)搶戰(zhàn)之中。盡管娛樂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，也沒有形成寡頭壟斷的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)更沒有“巨鱷”長(zhǎng)袖善舞，只不過是存在大量中小規(guī)模的娛樂經(jīng)營(yíng)商在爭(zhēng)搶市場(chǎng)的各個(gè)補(bǔ)缺點(diǎn)。這對(duì)于你所在的城市肯定是個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)只要經(jīng)營(yíng)得好的話。

那么如何經(jīng)營(yíng)達(dá)到你自己滿意以及市場(chǎng)接受這是我們共同需要探討的。眾所周知，娛樂行當(dāng)業(yè)然也包括足浴，是資金和服務(wù)密集的行業(yè)，大的足浴營(yíng)銷推廣同樣需要大手筆的投入，市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用動(dòng)輒就是幾萬、幾十萬的資金。但是即使資金再有限，只要建成足浴城，就一定要做相應(yīng)的市場(chǎng)推廣，才能吸引潛在的客戶前來。

因此，一個(gè)有效的足浴城，從風(fēng)格策劃、裝修策劃到營(yíng)銷策劃，都要精心設(shè)計(jì)，考慮如何從有限的資金預(yù)算中以最小的投入而實(shí)現(xiàn)最大的效果，是投資商最為關(guān)心的事情。

在此想到周邊樓盤以及項(xiàng)目配套，競(jìng)爭(zhēng)同行相關(guān)聯(lián)的大群體必須相得益彰。

二、定位

通過經(jīng)驗(yàn)暫可定位的是面向25歲——50歲的喜歡浪漫懷舊，遠(yuǎn)離燈紅酒綠、歌舞升平步入健康休閑廣場(chǎng)的這批大群體。

那么這類人群具有如下性格特點(diǎn)：或年輕、或成熟，或有高學(xué)歷、有一定的收入基礎(chǔ)、對(duì)生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡與人交流，對(duì)生活有自己獨(dú)特的看法。在對(duì)目標(biāo)客戶群的性格及外在特征進(jìn)行總結(jié)的過程中，一種最能概括這種性格特征的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來——布波族。為布波族創(chuàng)建一處詩(shī)意的棲息地，滿足他們各種精神與思想上對(duì)娛樂的要求，是本足浴廣場(chǎng)所要努力的方向，也是本方案所宣揚(yáng)的重點(diǎn)所在。

布波族的性格特征：

追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受。

*要求個(gè)性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。

*對(duì)生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。布波族意指那些高學(xué)歷、有主見、熱愛旅游、獨(dú)立意識(shí)強(qiáng)、尋求詩(shī)意的生活的成功或正在走向成功的，他們一方面追求世俗的物質(zhì)享受，同時(shí)也渴望著心靈的不羈和流浪。布波族的內(nèi)在含義“幸福生活＝自由＋財(cái)富＋經(jīng)過思考的健康生活”，這就是布波族們（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為城市最為活躍的一個(gè)群體，他們賦予了城市與這個(gè)時(shí)代無數(shù)的靈感與亮點(diǎn)，而他們迅速增長(zhǎng)的收入能力也讓他們成為許多行業(yè)最為關(guān)注的目標(biāo)客戶群。足浴城=布波族詩(shī)意的棲居地=幸福生活＝自由＋財(cái)富＋經(jīng)過思考的將康生活。這條長(zhǎng)長(zhǎng)的等式就是我們此次方案所要圍繞的核心。布波族消費(fèi)的獨(dú)特性： 布波族的個(gè)人收入處于中產(chǎn)階層，一般不會(huì)出手闊綽地一擲千金，會(huì)約上三五好友消費(fèi)。布波族的品味比較小資，對(duì)環(huán)境、風(fēng)格、服務(wù)和氛圍的要求比較高，但是對(duì)價(jià)格不是特別敏感，只要還在中上區(qū)域就能接受。布波族的朋友大多也是工薪階層的，收入高低不等，但HIGH的時(shí)候是不會(huì)手軟的； 交通工具現(xiàn)已逐漸向大眾化小型汽車發(fā)展，因此停車場(chǎng)要有足夠的停車空間； 他們一般比較孝順，會(huì)經(jīng)常帶長(zhǎng)輩父母出來消費(fèi)一下，通常會(huì)選擇干凈、有品位、不太貴的地方。

所以本足浴廣場(chǎng)的性格特征需要具備：

是一種完善配套的精致空間，不僅能完全滿足物質(zhì)服務(wù)上的各種需要，更能滿足客戶的精神需求。是一種詩(shī)意的生活方式，代表了自由、獨(dú)立、文化?? : 是一種個(gè)性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷。

經(jīng)過仔細(xì)論證與研究，我個(gè)人認(rèn)為：針對(duì)本足浴城的市場(chǎng)推廣肯定不能按以往的操作流程進(jìn)行，通過獨(dú)特有效的營(yíng)銷方法，在眾多的足浴場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)中，一枝獨(dú)秀地亮出所定位人群的鮮明旗幟，吸引目標(biāo)客戶群的注意與興趣，持續(xù)上升，保持熱潮。

三、主題包裝，創(chuàng)意設(shè)計(jì)

考察每一個(gè)成功的娛樂項(xiàng)目，不難發(fā)現(xiàn)，都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是必須有一個(gè)鮮明的主題，這個(gè)主題形成了獨(dú)特賣點(diǎn)和眾多輔助賣點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群形成強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望刺激。通過經(jīng)驗(yàn)我所熟悉的有的主題定位一夜情，有的定位單身貴族，有的定位社會(huì)精英商務(wù)。。那么對(duì)于本浴場(chǎng)他的包裝以及服務(wù)需要精心研究，舉個(gè)例子像老上海包裝 應(yīng)該以舊式的裝修和家具，樸拙的三十年代招貼壁畫和壁爐燭臺(tái)吊燈為烘托，配上技師的旗袍燕尾盤頭，小資情調(diào)隨處飄蕩?? 服務(wù) 就應(yīng)以強(qiáng)調(diào)舊式服務(wù)禮儀培訓(xùn)，展示舊上海灘技師的婀娜和嫵媚??以達(dá)到和諧統(tǒng)一。市場(chǎng)推廣方案

策略

一、尋找目標(biāo)客戶群，引發(fā)目標(biāo)客戶群注意

A、你買冰箱時(shí)，取決的條件是夠酷而不僅僅是能夠冷凍嗎？ 你會(huì)忽然有一天放棄掉目前的工作，跑到一個(gè)邊遠(yuǎn)的地方自由自在呆上一個(gè)月嗎？你是否覺得就算一輩子獨(dú)身也不是件什么大不了的事情？ 你是個(gè)無神論者，但忽然有一天遇見一個(gè)你所愛的人，你又覺得這完全是神的恩旨？你是否會(huì)覺得如果體會(huì)不到生活的詩(shī)意是一件讓人忍無可忍的事情？你是否覺得消費(fèi)千篇一律毫無特色的娛樂節(jié)目里是一種精神折磨？

如果你符合以上一項(xiàng)或多項(xiàng)條件，恭喜你，你已經(jīng)是一名典型的布波族了。我們將暢開我們溫暖的雙臂來歡迎你——只要你填好如下表格，郵回對(duì)應(yīng)的郵箱，我們就會(huì)有專人與你聯(lián)系。你將獲得的回報(bào)是：

1、免費(fèi)一日游。

2、參加本浴場(chǎng)布波族聯(lián)盟節(jié)。

3、獲得精美禮品一份。

4、?? B、開展“本市最酷十大布波族”評(píng)選。參賽者寄上相關(guān)的資料，詳細(xì)描述自己做過的一件自認(rèn)為是最難忘、最有詩(shī)意、最有個(gè)性的事情或生活體驗(yàn)，最后由相關(guān)人士評(píng)定。中選者被授予21世紀(jì)布波爵士稱號(hào)，更獲得夜本浴場(chǎng)的六折優(yōu)惠及其他豐厚禮品。

策略

二、推本足浴廣場(chǎng)品牌形象，博取目標(biāo)客戶群好感

1、在網(wǎng)站上開展“健康詩(shī)意生活你決定”，列出本浴場(chǎng)設(shè)置的各種項(xiàng)目，向目標(biāo)客戶群征集這些項(xiàng)目的名稱，入選者獲消費(fèi)優(yōu)惠或現(xiàn)金獎(jiǎng)賞或禮品饋贈(zèng)。

2、由本足浴廣場(chǎng)贊助，開展“健康活力布波族，浪漫詩(shī)意好生活”登山活動(dòng)，組織一批目標(biāo)客戶群登山。

策略

三、建立本足浴城品牌價(jià)值，刺激目標(biāo)群體消費(fèi)欲望。

1、在網(wǎng)站上開展“享受實(shí)在，娛樂詩(shī)意”自我價(jià)格剖析活動(dòng)。一反其他娛樂場(chǎng)對(duì)成本與利潤(rùn)諱莫如深的做法，公開浴場(chǎng)消費(fèi)品的各種成本購(gòu)成：采購(gòu)價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、水電成本、人力成本、管理成本、合理利潤(rùn)等。以理性說服的做法給布波族們一個(gè)明明確確的娛樂理由。;

3、以一個(gè)虛擬本浴場(chǎng)客戶的角色，在網(wǎng)站進(jìn)行“愛在詩(shī)意的翅膀上飛翔——一個(gè)布波族的在本浴場(chǎng)的留戀自白”故事連載，以煽情、浪漫、健康，富于鼓動(dòng)性的文字全方面描述作為一名人士的健康詩(shī)意生活，引發(fā)其他客戶群的購(gòu)買欲望。

3、鑒于我們目標(biāo)客戶群對(duì)FLASH動(dòng)漫的愛好，可以制作精美的題為“布波族的幸福足浴廣場(chǎng)FLASH圖片或演出，以圖文民并茂的形式，通過虛擬人物與虛擬圖景的介紹，體現(xiàn)“幸福生活＝自由＋財(cái)富＋經(jīng)過思考的健康生活”這一核心概念，向客戶展示到本足浴廣場(chǎng)的生活價(jià)值與現(xiàn)實(shí)價(jià)值所在。

等等等等

以當(dāng)今總體發(fā)展和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場(chǎng)平穩(wěn)生存了。特別是新場(chǎng)的開幕，怎樣在這個(gè)市場(chǎng)立足？怎樣策劃營(yíng)銷方案？這些都是很關(guān)鍵的問題。做好這些一定要制訂一個(gè)完善的管理計(jì)劃，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)目前本人所了解以往此行業(yè)的營(yíng)業(yè)規(guī)模以及今后娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí)，以及師傅多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，制定出以下計(jì)劃：

一． 管理規(guī)章制度的制定： A． 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度 二． 各級(jí)主管部門人員的職責(zé)制定。三． 現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定：

四.各式表格的制定

五.培訓(xùn)課程/教材制定

六.人員體能教育訓(xùn)練

七.干部/技師等等的招募工作

八.人員的制服制定

九.準(zhǔn)備工作 A.DM廣告制作 B.促銷活動(dòng) C.開幕活動(dòng) D.公關(guān)活動(dòng) E.廣告宣傳

十.所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

十一.空間的最大化利用效率

還有足浴城的管理相對(duì)不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。足浴城的管理比較講究實(shí)效，其中的人員培訓(xùn)對(duì)於足浴廣場(chǎng)來説尤為重要,因?yàn)榕嘤?xùn)是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)所以對(duì)於培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母?要具有相當(dāng)專業(yè)的水平。

再說一下包廂的經(jīng)營(yíng)理念。首先包廂的客人無論是消費(fèi)能力還是社會(huì)地位肯定比大廳的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及技師的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān)，如：技師形象氣質(zhì)；考核上崗等等。因?yàn)檫@是包廂生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國(guó)各地設(shè)立長(zhǎng)期招聘點(diǎn)使公司能有源源不斷的新鮮血液。其次針對(duì)兩種不同的經(jīng)營(yíng)模式人員的工作流程也有所不同，對(duì)此制定出不同的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)包廂人員的工作態(tài)度及業(yè)績(jī)表現(xiàn)實(shí)行重獎(jiǎng)重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的過程。

關(guān)于營(yíng)業(yè)額的前期預(yù)算 作為一個(gè)初入市場(chǎng)的全新的足浴場(chǎng)所，前期開業(yè)三個(gè)月應(yīng)作到盡量讓消費(fèi)者知道這個(gè)品牌，可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客人到我 們店里來，這樣他才會(huì)有比較，才有可能成為我們的忠實(shí)客戶，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。因此我認(rèn)為前三個(gè)月每月能做到多少自己要有個(gè)目標(biāo)。

第二篇：足浴行業(yè)營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷策劃方案

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)述

對(duì)于一個(gè)地級(jí)城市來說 娛樂行業(yè)都將代表一個(gè)城市蓬勃發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)然對(duì)于我做娛樂行業(yè)曾經(jīng)不太成熟的城市，政府在加快城市化步伐，提高城市知名度，都是為了日后發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)那么其中就包括娛樂。所以現(xiàn)在全國(guó)各大比較成熟的城市除了本土資本云集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)搶戰(zhàn)之中。雖然你那里娛樂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，也沒有形成寡頭壟斷的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)更沒有“巨鱷”長(zhǎng)袖善舞，只不過是存在大量中小規(guī)模的娛樂經(jīng)營(yíng)商在爭(zhēng)搶市場(chǎng)的各個(gè)補(bǔ)缺點(diǎn)。這對(duì)于你所在的城市肯定是個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)只要經(jīng)營(yíng)的好的話。

那么如何經(jīng)營(yíng)達(dá)到你自己滿意以及市場(chǎng)接受這是我們共同需要探討的。眾所周知，娛樂行當(dāng)業(yè)然也包括足浴，是資金和服務(wù)密集的行業(yè)，大的足浴營(yíng)銷推廣同樣需要大手筆的投入，市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用動(dòng)輒就是幾萬、幾十萬的資金。但是即使資金再有限，只要建成足浴廣場(chǎng)，就一定要做相應(yīng)的市場(chǎng)推廣，才能吸引潛在的客戶前來。

因此，一個(gè)有效的足浴廣場(chǎng)，從風(fēng)格策劃、裝修策劃到營(yíng)銷策劃，都要精心設(shè)計(jì)，考慮如何從有限的資金預(yù)算中以最小的投入而實(shí)現(xiàn)最大的效果，是這些投資商最為關(guān)心的事情。

在此我想到周邊樓盤以及項(xiàng)目配套，競(jìng)爭(zhēng)同行相關(guān)聯(lián)的大群體必須相得益彰。

二、準(zhǔn)確定位，劍走偏鋒

通過經(jīng)驗(yàn)我為您所定位的是面向23歲——45歲的喜歡浪漫懷舊情調(diào)氛圍，遠(yuǎn)離燈紅酒綠、歌舞升平步入健康休閑廣場(chǎng)的這批大群體。

那么這類人群具有如下性格特點(diǎn)：或年輕、或成熟，或有高學(xué)歷、有一定的收入基礎(chǔ)、對(duì)生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡與人交流，崇尚旅游，對(duì)生活有自己獨(dú)特的看法。在對(duì)目標(biāo)客戶群的性格及外在特征進(jìn)行總結(jié)的過程中，一種最能概括這種性格特征的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來——布波族。為布波族創(chuàng)建一處詩(shī)意的棲息地，滿足他們各種精神與思想上對(duì)娛樂的要求，是本足浴廣場(chǎng)所要努力的方向，也是本方案所宣揚(yáng)的重點(diǎn)所在。

布波族的性格特征：

追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受。

*要求個(gè)性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。

*對(duì)生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。

布波族意指那些高學(xué)歷、有主見、熱愛旅游、獨(dú)立意識(shí)強(qiáng)、尋求詩(shī)意的生活的成功或正在走向成功的，他們一方面追求世俗的物質(zhì)享受，同時(shí)也渴望著心靈的不羈和流浪。布波族是由“布爾喬亞”和“波希米亞”折衷而成的詞匯，在２００２年成為最有感染力的時(shí)尚概念之一，其來源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一書?！靶腋Ｉ睿阶杂桑?cái)富＋經(jīng)過思考的健康生活”，這就是布波族們（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為城市最為活躍的一個(gè)群體，他們賦予了城市與這個(gè)時(shí)代無數(shù)的靈感與亮點(diǎn)，而他們迅速增長(zhǎng)的收入能力也讓他們成為許多行業(yè)最為關(guān)注的目標(biāo)客戶群。

﹡﹡足浴廣場(chǎng)=布波族詩(shī)意的棲居地=幸福生活＝自由＋財(cái)富＋經(jīng)過思考的將康生活。這條長(zhǎng)長(zhǎng)的等式就是我們此次方案所要圍繞的核心。

布波族消費(fèi)的獨(dú)特性：

布波族的個(gè)人收入處于中產(chǎn)階層，一般不會(huì)出手闊綽地一擲千金，會(huì)約上三五好友消費(fèi)。

布波族的品味比較小資，對(duì)環(huán)境、風(fēng)格、服務(wù)和氛圍的要求比較高，但是對(duì)價(jià)格不是特別敏感，只要還在中上區(qū)域就能接受。布波族的朋友大多也是工薪階層的，收入高低不等，但HIGH的時(shí)候是不會(huì)手軟的；

布波族的交通工具現(xiàn)已逐漸向大眾化小型汽車發(fā)展，因此停車場(chǎng)要有足夠的停車空間；

5.布波族一般比較孝順，會(huì)經(jīng)常帶長(zhǎng)輩父母出來消費(fèi)一下，通常會(huì)選擇干凈、有品位、不太貴的地方。所以本足浴廣場(chǎng)的性格特征需要具備： *是一種完善配套的精致空間，不僅能完全滿足物質(zhì)服務(wù)上的各種需要，更能滿足客戶的精神需求。

*是一種詩(shī)意的生活方式，代表了自由、獨(dú)立、文化?? :

*是一種個(gè)性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷。

經(jīng)過仔細(xì)論證與研究，我個(gè)人認(rèn)為：針對(duì)本足浴廣場(chǎng)的市場(chǎng)推廣肯定不能按以往的操作流程進(jìn)行，通過獨(dú)特有效的營(yíng)銷方法，在眾多的足浴場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)中，一枝獨(dú)秀地亮出所定位人群的鮮明旗幟，吸引目標(biāo)客戶群的注意與興趣，持續(xù)上升，保持熱潮。

三、主題包裝，創(chuàng)意設(shè)計(jì)

考察每一個(gè)成功的娛樂項(xiàng)目，不難發(fā)現(xiàn)，都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是必須有一個(gè)鮮明的主題，這個(gè)主題形成了獨(dú)特賣點(diǎn)和眾多輔助賣點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群形成強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望刺激。

通過經(jīng)驗(yàn)我所熟悉的有的主題定位一夜情，有的定位單身貴族，有的定位社會(huì)精英商務(wù)。。

那么對(duì)于本浴場(chǎng)他的包裝以及服務(wù)需要精心研究，舉個(gè)例子像老上海包裝 應(yīng)該以舊式的裝修和家具，樸拙的三十年代招貼壁畫和壁爐燭臺(tái)吊燈為烘托，配上技師的旗袍燕尾盤頭，小資情調(diào)隨處飄蕩??

服務(wù) 就應(yīng)以強(qiáng)調(diào)舊式服務(wù)禮儀培訓(xùn)，展示舊上海灘技師的婀娜和嫵媚?? 以達(dá)到和諧統(tǒng)一。市場(chǎng)推廣方案

策略

一、尋找目標(biāo)客戶群，引發(fā)目標(biāo)客戶群注意

A、你買冰箱時(shí)，取決的條件是夠酷而不僅僅是能夠冷凍嗎？

你會(huì)忽然有一天放棄掉目前的工作，跑到一個(gè)邊遠(yuǎn)的地方自由自在呆上一個(gè)月嗎？

你是否覺得就算一輩子獨(dú)身也不是件什么大不了的事情？ 你是個(gè)無神論者，但忽然有一天遇見一個(gè)你所愛的人，你又覺得這完全是神的恩旨？

你是否會(huì)覺得如果體會(huì)不到生活的詩(shī)意是一件讓人忍無可忍的事情？

F、你是否覺得消費(fèi)千篇一律毫無特色的娛樂節(jié)目里是一種精神折磨？

如果你符合以上一項(xiàng)或多項(xiàng)條件，恭喜你，你已經(jīng)是一名典型的布波族了。我們將暢開我們溫暖的雙臂來歡迎你——只要你填好如下表格，郵回對(duì)應(yīng)的郵箱，我們就會(huì)有專人與你聯(lián)系。你將獲得的回報(bào)是：

1、免費(fèi)一日游。

2、參加本浴場(chǎng)布波族聯(lián)盟節(jié)。

3、獲得精美禮品一份。

4、??

2、開展“本市最酷十大布波族”評(píng)選。參賽者寄上相關(guān)的資料，詳細(xì)描述自己做過的一件自認(rèn)為是最難忘、最有詩(shī)意、最有個(gè)性的事情或生活體驗(yàn)，最后由相關(guān)人士評(píng)定。中選者被授予21世紀(jì)布波爵士稱號(hào)，更獲得夜本浴場(chǎng)的六折優(yōu)惠及其他豐厚禮品。3.。。。。。。

策略

二、推本足浴廣場(chǎng)品牌形象，博取目標(biāo)客戶群好感

1、在網(wǎng)站上開展“健康詩(shī)意生活你決定”，列出本浴場(chǎng)設(shè)置的各種項(xiàng)目，向目標(biāo)客戶群征集這些項(xiàng)目的名稱，入選者獲消費(fèi)優(yōu)惠或現(xiàn)金獎(jiǎng)賞或禮品饋贈(zèng)。

2、由本足浴廣場(chǎng)贊助，開展“健康活力布波族，浪漫詩(shī)意好生活”登山活動(dòng)，組織一批目標(biāo)客戶群登山。

策略

三、建立本足浴廣場(chǎng)品牌價(jià)值，刺激目標(biāo)群體消費(fèi)欲望。

1、在網(wǎng)站上開展“享受實(shí)在，娛樂詩(shī)意”自我價(jià)格剖析活動(dòng)。一反其他娛樂場(chǎng)對(duì)成本與利潤(rùn)諱莫如深的做法，公開浴場(chǎng)消費(fèi)品的各種成本購(gòu)成：采購(gòu)價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、水電成本、人力成本、管理成本、合理利潤(rùn)等。以理性說服的做法給布波族們一個(gè)明明確確的娛樂理由。;

3、以一個(gè)虛擬本浴場(chǎng)客戶的角色，在網(wǎng)站進(jìn)行“愛在詩(shī)意的翅膀上飛翔——一個(gè)布波族的在本浴場(chǎng)的留戀自白”故事連載，以煽情、浪漫、健康，富于鼓動(dòng)性的文字全方面描述作為一名人士的健康詩(shī)意生活，引發(fā)其他客戶群的購(gòu)買欲望。

3、鑒于我們目標(biāo)客戶群對(duì)FLASH動(dòng)漫的愛好，可以制作精美的題為“布波族的幸福足浴廣場(chǎng)FLASH圖片或演出，以圖文文茂的形式，通過虛擬人物與虛擬圖景的介紹，體現(xiàn)“幸福生活＝自由＋財(cái)富＋經(jīng)過思考的健康生活”這一核心概念，向客戶展示到本足浴廣場(chǎng)的生活價(jià)值與現(xiàn)實(shí)價(jià)值所在。

營(yíng)銷策劃書

以當(dāng)今總體發(fā)展和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的 手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場(chǎng)平穩(wěn)生存了。特別是新場(chǎng)的開幕，怎樣在這個(gè)市場(chǎng)立足？怎樣策劃營(yíng)銷方案？這些都是很關(guān)鍵的問題。做好這些一定要制訂一個(gè)完善的管理計(jì)劃，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí)，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，制定出以下開業(yè)計(jì)劃：

一． 管理規(guī)章制度的制定： A． 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度

二． 各級(jí)主管部門人員的職責(zé)制定。三． 現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定：

四.各式表格的制定

五.培訓(xùn)課程/教材制定 六.人員體能教育訓(xùn)練

七.干部/技師的招募工作

八.人員的制服制定

九.準(zhǔn)備工作 A.DM廣告制作 B.促銷活動(dòng) C.開幕活動(dòng) D.公關(guān)活動(dòng) E.廣告宣傳

十.所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

十一.空間的最大化利用效率

還有足浴廣場(chǎng)的管理相對(duì)不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。足浴廣場(chǎng)的管理比較講究實(shí)效，其中的人員培訓(xùn)對(duì)於足浴廣場(chǎng)來説尤為重要,因?yàn)榕嘤?xùn)是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)所以對(duì)於培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母?要具有相當(dāng)專業(yè)的水平。

再說一下包廂的經(jīng)營(yíng)理念。首先包廂的客人無論是消費(fèi)能力還是社會(huì)地位肯定比大廳的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及技師的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān)，如：技師形象氣質(zhì)；考核上崗等等。

因?yàn)檫@是包廂生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國(guó)各地設(shè)立長(zhǎng)期招聘點(diǎn)使公司能有源源不斷的新鮮血液。

其次針對(duì)兩種不同的經(jīng)營(yíng)模式人員的工作流程也有所不同，對(duì)次制定出不同的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)包廂人員的工作態(tài)度及業(yè)績(jī)表現(xiàn)實(shí)行重獎(jiǎng)重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的過程。

關(guān)于營(yíng)業(yè)額的前期預(yù)算 作為一個(gè)初入市場(chǎng)的全新的足浴場(chǎng)所，前期開業(yè)三個(gè)月應(yīng)作到盡量讓消費(fèi)者知道這個(gè)品牌，可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客人到我 們店里來，這樣他才會(huì)有比較，才有可能成為我們的忠實(shí)客戶，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。因此我認(rèn)為前三個(gè)月每月能做到多少自己要有個(gè)目標(biāo)。

第三篇：足浴店?duì)I銷策劃方案

足浴店?duì)I銷策劃方案

前言

足浴中心好呀，市場(chǎng)前景大，本人也想過開一個(gè)，可惜就是沒有啟動(dòng)資金，現(xiàn)在將我原先的設(shè)計(jì)方案結(jié)合你的實(shí)際情況變相賣給你好了。

足浴我個(gè)人的認(rèn)識(shí)應(yīng)該屬于傳統(tǒng)中醫(yī)保健的范疇，除此之外還有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫(yī)按摩保健的重要部位。

隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，科技的進(jìn)步，物質(zhì)世界的豐富。傳統(tǒng)中醫(yī)已經(jīng)逐漸被西醫(yī)替代，真的是可惜呀！

越是生活層次高的人群，越是注重身體保養(yǎng)，這是一個(gè)不真的事實(shí)，不然為什么那些保健品都賣得這么好。但是往往很大一部分人群在保養(yǎng)的問題上都含糊不清，這里聽人家說點(diǎn)，那里書上看點(diǎn)，都沒有一個(gè)明確的慨念。

浴足其實(shí)是一個(gè)很好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即可以享受這個(gè)過程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫(yī)理論，那點(diǎn)不好嘛。

重點(diǎn)

廢話說多了也沒有用，說重點(diǎn)嘛！

一、店面位置就不用說了，已經(jīng)定了，說多了沒用。

二、裝修

1，燈光，大廳燈光一定要明亮（給人感覺不是進(jìn)了黑店），過道及包房燈光要用暖色調(diào)（浴足是休閑放松的一種，暖色調(diào)給人輕松舒適的感覺），2，裝修風(fēng)格上，我建議以中國(guó)古代風(fēng)格為主，適當(dāng)配合一點(diǎn)西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇。（足底按摩本來就是中國(guó)古代中醫(yī)的保健范疇，用中國(guó)古代建筑的特點(diǎn)給人的感覺，有點(diǎn)中醫(yī)的味道而且從外面近來突然一個(gè)古代的風(fēng)格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時(shí)間就會(huì)想到你這家店）

大廳、過道、包房多整點(diǎn)中醫(yī)保健小常識(shí)、宣傳畫面什么的，穴位銅人也可以放一個(gè)（提升為中醫(yī)保健層次）

三、人員

1，教練，一定要找專業(yè)的按摩師，最好是知明點(diǎn)的，哪怕是掛個(gè)名在店里也行。（這樣才能體現(xiàn)出足底按摩的效果，下次人家才會(huì)再來）

2，按摩人員，建議以年輕女性為主適當(dāng)?shù)挠袔讉€(gè)男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顧客嘴上不說，但是心里煩，這樣下次就不會(huì)來了（男的誰愿意看到丑的嘛，心情都沒有了。一起來的那個(gè)男的愿意自己女的讓個(gè)男的摸上摸下的嘛，剩下的單身女性也不可能喜歡丑男在自己身上摸嘛）

3，人員流動(dòng)，從無到有培養(yǎng)一個(gè)按摩人員也不容易，做這行的流動(dòng)性大，這點(diǎn)要特別注意，辛辛苦苦培養(yǎng)一個(gè)沒干多久就走了，也是個(gè)問題。（工資開高點(diǎn)，既然是做高端就把價(jià)格訂高點(diǎn)，工資開高點(diǎn)，有錢人只要享受了，不會(huì)在乎多出點(diǎn)錢的。員工休息盡量少加班，休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就沒有人來消費(fèi)的。住宿條件也一定不要太差，干這個(gè)的多數(shù)不是本地人，住得太差了也容易流失員工。如果有條件定期組織員工旅游什么的，也能減少流失。善待員工就等于善待顧客）

四，服務(wù)

員工的服務(wù)素質(zhì)，不一定顧客進(jìn)門就要普通話“歡迎觀臨”，一進(jìn)門就被嚇了一跳，小日本才這樣干，咱中國(guó)不來這套，講的是親和力。進(jìn)門就有人接待，引路，了解顧客需求就行了。

但是對(duì)員工業(yè)務(wù)流程一定要熟練，這點(diǎn)就看你后天怎么培訓(xùn)了，只要員工穩(wěn)定，花大價(jià)錢加大培訓(xùn)是有必要的。

在清潔方面一定要做到干凈，最好要一塵不染，特別是衛(wèi)生間及包房要及時(shí)清理（細(xì)節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵）

最后員工統(tǒng)一制服，制服上有店面名稱這點(diǎn)很重要（無形中給顧客加深店面印象）

五，宣傳促銷

其實(shí)最好的宣傳就是人傳人的宣傳，即不用花錢做廣告又可以起到很好的效果。

以下是幾種促銷方式，但最終目的都是要起到人傳人的效果。1，會(huì)員卡充值，按每天一次，一月30次算，包月費(fèi)用比每次消費(fèi)稍低。如此既可以把顧客穩(wěn)定，又可以積累大量現(xiàn)金。（銀行，金融不都是這么搞的么，呵呵?。?/p>

為什么顧客要辦會(huì)員卡消費(fèi)，這點(diǎn)前面裝修風(fēng)格上就起作用了，多一點(diǎn)中醫(yī)保健宣傳，讓顧客在意識(shí)上有個(gè)新的認(rèn)識(shí)，再加上工作人員一陣解說，這不僅僅是在浴足是在保健身體，（教練要請(qǐng)好，要教真東西才有效果）只要這個(gè)意識(shí)深入人心，還怕他不辦卡消費(fèi)。

足底按摩即保健又不用吃藥的特點(diǎn)要大力宣傳，總比吃保健品（還不知道有沒有副作用），去健身房（久了不去又要反彈）輕松、強(qiáng)一點(diǎn)吧！

2，組織

如果前面步驟走好了，顧客來你這點(diǎn)消費(fèi)圖的就是一個(gè)環(huán)境舒適，保健效果好。那么在季度末或者年底組織顧客參加戶外活動(dòng)，（戶外活動(dòng)也是強(qiáng)身鍵體的一種方式，多走路去偏遠(yuǎn)山區(qū)親近大自然，緩解壓力，身體自然好，一日三餐粗茶淡飯，花不了幾個(gè)錢的）。即拉進(jìn)與顧客的關(guān)系，又可以使顧客與顧客之間有個(gè)交流（都是差不多層次的，說不定還談出幾個(gè)大生意來，那還不感謝你喲）。

3，聯(lián)合

在附近還有一個(gè)KTV及火鍋店都是你朋友，這很不錯(cuò)，可以互利互惠嘛！

以下是幾種建議： ① 整合消費(fèi)，以三家的名義印共同承擔(dān)制消費(fèi)券，金額可分幾個(gè)檔次，三家通用。（發(fā)放到商場(chǎng)、媒體等。目的是吸引顧客至少來了解你們的產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度。當(dāng)然這里面最吃虧的是KTV，看你們?cè)趺聪肓耍?聯(lián)合消費(fèi)，首先在火鍋店消費(fèi)送KTV消費(fèi)券（吃了飯就娛樂很正常嘛），在KTV消費(fèi)送浴足套票（耍了出來都累了，緩解一下也很正常嘛），浴足消費(fèi)送火鍋店消費(fèi)券（今天結(jié)束了，明天又來嘛）

消費(fèi)券金額或者其他形式怎么定，那是你們自己的事情了。

建議

浴足這一行市場(chǎng)前景真的很好，現(xiàn)在市場(chǎng)上這一行很亂，而且性質(zhì)也說不清楚。但總有規(guī)范的一天，走在前面的就將會(huì)是帶頭大哥。

大力推廣中醫(yī)保健意識(shí)（提升為中醫(yī)文化范疇），即保健又不吃藥，確定目標(biāo)規(guī)范市場(chǎng)。再連鎖經(jīng)營(yíng)，終有一天會(huì)做大做強(qiáng)的。按摩人員可與按摩培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽定長(zhǎng)期雇傭合作，解決了按摩就業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是很愿意與你合作的。

只要你的店做好了，也可以招收學(xué)員，收取培訓(xùn)學(xué)費(fèi)，畢業(yè)學(xué)員可優(yōu)先考慮錄用，如此循環(huán)也是一個(gè)渠道。

最后祝愿你的生意蒸蒸日上，發(fā)揚(yáng)我們的中醫(yī)文化。到時(shí)候別忘了請(qǐng)我享受一下哈，呵呵~~

第四篇：足浴店?duì)I銷策劃方案

足浴店?duì)I銷策劃方案

初步想法，供商榷

第一部分：品牌定位及市場(chǎng)調(diào)查

足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個(gè)比較容易被誤解的行業(yè)。所以，在決定對(duì)其投資之前，要做好足夠的市場(chǎng)調(diào)查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價(jià)值，經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方向。筆者認(rèn)為無論對(duì)當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，行業(yè)狀況有多么深刻的了解，還是要有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。主要分為兩個(gè)方向：1.具體潛在客戶情況：

“中高端客戶”只是一個(gè)象征性的說法。只能代表其消費(fèi)能力，還要調(diào)查其具體處于何種社會(huì)階層，大體從事什么行業(yè)，收入水平具體能達(dá)到多高，平時(shí)的作息時(shí)間如何，休閑活動(dòng)情況，興趣愛好及社交圈（這點(diǎn)很重要，有利于拓展口碑傳播）消費(fèi)習(xí)慣、居住區(qū)域（便于散發(fā)宣傳品和禮品），平時(shí)關(guān)注哪些媒體——報(bào)紙，網(wǎng)站，電視節(jié)目等，以便有針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放。另外，最重要的一點(diǎn)是這些潛在消費(fèi)者的健康意識(shí)和養(yǎng)生觀念情況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時(shí)必須研究客戶的相關(guān)方面的觀念到達(dá)什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開展。對(duì)于自身的品牌建設(shè)，不僅是一個(gè)口號(hào)和一個(gè)logo的問題，而是未來為客戶提供的整體服務(wù)模式的策劃?；诂F(xiàn)代人健康概念的不斷深入，建議主體口號(hào)偏向于引導(dǎo)健康的方面。強(qiáng)調(diào)病者康，康者健，健者壽。而千里之行，始于“足”下。建議用名：健康足跡。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研：

同行業(yè)者的規(guī)模，地段，經(jīng)營(yíng)模式，推廣模式，顧客群體，經(jīng)營(yíng)特色。既是調(diào)查跟蹤，又是一個(gè)互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短的機(jī)會(huì)。

第二部分，形象營(yíng)造和品牌包裝

包括以下幾部分： 1.基本視覺識(shí)別：VI系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營(yíng)模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺識(shí)別系統(tǒng)涉及的范圍。基本上包括辦公用品，宣傳品，建筑外立面裝飾，車體噴繪，店內(nèi)布局設(shè)計(jì)，畫冊(cè)，工作服，活動(dòng)禮品，網(wǎng)站設(shè)計(jì)等。這一段要做的個(gè)性，新穎，實(shí)用，突出差異化優(yōu)勢(shì)，起到正確引導(dǎo)客戶和經(jīng)營(yíng)理念傳播的作用。建議花些價(jià)格，聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。2.根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點(diǎn)確定推廣方式，恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營(yíng)銷同時(shí)做到位。主要分幾個(gè)方面：首先，未開業(yè)之前的預(yù)熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門口立標(biāo)示牌，注明開業(yè)時(shí)間，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動(dòng)等信息，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時(shí)聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友，開業(yè)時(shí)候烘托氣氛，捧場(chǎng)助威。開業(yè)之時(shí)一方面做好體驗(yàn)營(yíng)銷，另一方面同時(shí)著手建立線上線下兩方面的宣傳渠道。線上一個(gè)是百度搜索的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)，選好詞，寫好描述，描述要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和服務(wù)特點(diǎn)。名次在1-5位之間既可。右側(cè)的全年火報(bào)系統(tǒng)也買一個(gè)，寫上固定描述。這個(gè)工作在日后需專人負(fù)責(zé)，賬戶中的資金按需求調(diào)整，避免浪費(fèi)。搜索引擎是別人主動(dòng)搜索的媒體，沒有其他廣告的被動(dòng)性和強(qiáng)制性，在今天的社會(huì)比較容易被接受。另外可以利用郵件營(yíng)銷（群發(fā)），BBS發(fā)貼廣告，社交網(wǎng)站上的宣傳等手段，主要吸引年輕一代的財(cái)富新貴。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒。戶外廣告價(jià)格較高，慎用，但是必須要有，起一個(gè)指路牌的作用?；就斗旁谥饕獱I(yíng)業(yè)點(diǎn)周圍方圓1公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯(cuò)的效果。紙媒廣告的重點(diǎn)是選好報(bào)紙，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報(bào)紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版，價(jià)格較貴（北京這邊是3000-5000左右）等大家熟識(shí)，業(yè)務(wù)開展后可以改做報(bào)花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面?？梢蕴暨x隔周或隔天傳稿，但一定得長(zhǎng)流水，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一種展現(xiàn)。另外，平時(shí)注意多組織一些酬賓，優(yōu)惠之類的活動(dòng)，在增強(qiáng)企業(yè)活力的同時(shí)使更多的人認(rèn)識(shí)企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現(xiàn)在是傳播消費(fèi)觀念，培養(yǎng)潛在客戶意識(shí)的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的知識(shí)，可以拉專家助陣，但避免夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后，后面的經(jīng)營(yíng)會(huì)相對(duì)容易一些。

注意客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量的反饋，建立有效的反饋機(jī)制，及時(shí)糾正不足，加強(qiáng)口碑傳播。建立會(huì)員制VIP服務(wù)。特別是在一個(gè)不大的（人口30萬）的城市，做好吸引回頭客的工作是增強(qiáng)品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和ktv或火鍋城合作，共同使用會(huì)員金卡，做捆綁式銷售。

第三部分 活躍，有特色的經(jīng)營(yíng)方式和企業(yè)文化

任何一個(gè)企業(yè)的成功，都是內(nèi)外兩方面的共同作用，而且內(nèi)因是基礎(chǔ)。建立一個(gè)健康，活潑，有特色的工作氛圍是一個(gè)企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的重要因素。第一是人資：在人員的招聘、培訓(xùn)、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調(diào)整得當(dāng)就能產(chǎn)生很大的正向推動(dòng)作用。這里強(qiáng)調(diào)一下一定要有的健康心態(tài)，作為服務(wù)業(yè)，客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié)，違反法律，違反商業(yè)原則的事情要學(xué)會(huì)拒絕。在企業(yè)內(nèi)部建立平等，和諧，民主的機(jī)制，有利于各方面的發(fā)展，特別是人員的穩(wěn)定，企業(yè)文化的傳承和特色營(yíng)銷方案的制定。第二是日常工作中的績(jī)效管理，做到令行禁止，賞罰分明。工資獎(jiǎng)金提成等均和各崗位的績(jī)效有關(guān)，財(cái)務(wù)方面專款專用，時(shí)間上專時(shí)專用，提供工作效率。建議采取表格定量的方式，但是要注意制定考核表格時(shí)候的科學(xué)性，不要讓本來應(yīng)該提高績(jī)效的計(jì)劃、總結(jié)表格變成阻礙工作正常進(jìn)行的累贅。最后是做好客戶維護(hù)，處理好和媒體，客戶之間的關(guān)系，使其成為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的促進(jìn)劑。

以上就是我對(duì)貴企業(yè)定位營(yíng)銷的初步策劃方案，還有不足也請(qǐng)多指教。總之，品牌消費(fèi)的是以產(chǎn)品，服務(wù)為基礎(chǔ)，但在具體服務(wù)層面之上的概念，心理感覺。如果企業(yè)在客戶的心理上有一席之地，那么就代表企業(yè)文化是成功的，如果做大的話，可以引導(dǎo)一種時(shí)尚和一種消費(fèi)觀念，反過來促進(jìn)實(shí)體產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)。

更多細(xì)節(jié)，希望共同探討

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第五篇：足浴店?duì)I銷策劃方案

足浴店?duì)I銷策劃方案

足療保健養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)。從最初的“打擦邊球”行業(yè)，被大眾認(rèn)為不正當(dāng)行業(yè)，到現(xiàn)在逐步被大眾了解和接受。市場(chǎng)前景可觀。

這個(gè)行業(yè)目前面臨的困難主要還是招工難的問題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來就是選址問題了。

1、選址。

在選址時(shí)，我看中的是顧客群的消費(fèi)質(zhì)量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費(fèi)也高。特別是開小店的，要考慮自身的經(jīng)濟(jì)能力。必競(jìng)足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意?？康倪€是技術(shù)留客。

當(dāng)然人流量大的地方，也有其自身優(yōu)勢(shì)。比如不用做太多的推廣，也會(huì)有大量的路人知道你這個(gè)地方。如果是做小店的，項(xiàng)目收費(fèi)又不是很高的情況下，就要考慮成本問題。我在開店時(shí)，只要周邊的客戶群消費(fèi)質(zhì)量高，都是選相對(duì)偏僻的地方開，生意也沒有因此受到影響。不過，在偏的地方開，前期必須要做推廣，不然沒人知道你這個(gè)店。

2、項(xiàng)目定價(jià)。A(164250)

在定自己的價(jià)位時(shí)，還得調(diào)查一下周邊店的收費(fèi)情況。如果你的團(tuán)隊(duì)技術(shù)不錯(cuò)的話，可以比其他店的貴10左右。當(dāng)然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來不喜歡搞價(jià)格戰(zhàn)。我開過小店，也開過大店，都要比別人收費(fèi)高一點(diǎn)。

3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)。B(7938)

到底要開什么樣的項(xiàng)目呢？除了傳統(tǒng)的項(xiàng)目外，建議要主推一個(gè)特色項(xiàng)目。有特色項(xiàng)目，別人才能更容易的記住你這個(gè)店。像我開的店，就推廣一個(gè)叫“培元養(yǎng)生湯”的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目只泡腳，不用按腳。小店收費(fèi)78元一次，大店的話，收費(fèi)100元一次。藥粉自己研發(fā)的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時(shí)省力，又不用人工去按。

4、項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目名稱直接可以反應(yīng)出你這個(gè)店的水平。專不專業(yè)，別人第一印象就能感覺得出來。關(guān)于這部分的內(nèi)容，在我的電子書《足療店經(jīng)營(yíng)方略》也講得很清楚，這里不在談這個(gè)話題。如果想要這本電子書的朋友，可以加我的騰迅(把A和B加起來就是)

更多內(nèi)容將在我的空間陸續(xù)解析，歡迎關(guān)注。