第一篇：美容沙龍策劃書(shū)

美容沙龍會(huì)策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間：2016年8月 日

二、活動(dòng)地址：輝縣市和諧路北段畜牧局南臨國(guó)珍健康生活館

三、活動(dòng)規(guī)模：20-30人

四、活動(dòng)主辦方：國(guó)珍體質(zhì)養(yǎng)顏美容團(tuán)隊(duì)

六、會(huì)議目的：

1、提高團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的向心力以及凝聚力；

2、宣傳團(tuán)隊(duì)的美容理念—體質(zhì)養(yǎng)顏；

3、鞏固、加強(qiáng)本店對(duì)當(dāng)?shù)氐挠绊懥兔雷u(yù)度；

4、提高香蘭閣產(chǎn)品的當(dāng)前和潛在的效應(yīng)。

5、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。

七、會(huì)議主題：傳播健康美容理念—體質(zhì)養(yǎng)顏。

小記、會(huì)議宣傳口號(hào)：世界上從不缺乏美，缺乏的只是正確的美容方式。

八、此次會(huì)議所需準(zhǔn)備：

1、美業(yè)： ①、主講老師四位 ②、主持人一名 ③、美導(dǎo)及操作人員

④、會(huì)議所需貨量及相關(guān)配送物品 ⑤、負(fù)責(zé)對(duì)美容師會(huì)前專(zhuān)業(yè)技術(shù)的培訓(xùn).⑥、負(fù)責(zé)對(duì)美容師會(huì)前邀約的組織和培訓(xùn).⑦、負(fù)責(zé)指派會(huì)議的售后協(xié)助指導(dǎo)人員一名

2、女子美容美體沙龍：

①、負(fù)責(zé)沙龍會(huì)所需人員的配備及提供足夠的培訓(xùn)時(shí)間.②、店內(nèi)宣傳及布置所需物品.③、現(xiàn)場(chǎng)所需水果、點(diǎn)心的購(gòu)置.④、客人的邀約.九、會(huì)議內(nèi)容： ? 選擇美麗——探討古今之美 1-1．探究古今美的變遷 1-2．講解整容的風(fēng)險(xiǎn) 1-3．得出養(yǎng)顏根據(jù)體質(zhì)

夏季養(yǎng)生保健——膳食養(yǎng)生

2-1．邀請(qǐng)權(quán)威營(yíng)養(yǎng)師為大家講解夏季飲食養(yǎng)生之道 2-2．針對(duì)當(dāng)下流行的減肥熱，講解具體門(mén)道 眉飛色舞——繽紛課堂

3-1．邀請(qǐng)?bào)w質(zhì)養(yǎng)顏師為客戶(hù)介紹香蘭閣產(chǎn)品的美容理念 3-2．講解美容與夏季保養(yǎng)

3-3．定制個(gè)性美容計(jì)劃，幫助每位會(huì)員找到最適合自己的美容產(chǎn)品

十、活動(dòng)人員安排：

1、會(huì)前接待與顧客溝通人員

2、主講老師

3、主持人

4、美容人員

5、試用銷(xiāo)售及配合人員

6、貨管及收銀人員

美容沙龍會(huì)準(zhǔn)備物品明細(xì)單 一，宣傳畫(huà)類(lèi)： 1.背景圖一張。2.宣傳綬帶五條。

3.POP推廣宣傳畫(huà)3張，合計(jì)10張(根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況)4.橫幅1條。

5.易拉寶2個(gè)，X展架4個(gè)。6.問(wèn)卷調(diào)查表200份。7.氣球100個(gè)。8.支架棚一個(gè)。二，會(huì)議所用的產(chǎn)品： 1.宣傳贈(zèng)送產(chǎn)品試用品200套。2.沙龍會(huì)是贈(zèng)送三樣產(chǎn)品。3.產(chǎn)品示范所用東西。

三.會(huì)議所用的消耗品： 1.茶水備足.2.荔枝三斤。3.西瓜一個(gè)。4.簽到本1本。5.其它應(yīng)準(zhǔn)備東西

四.會(huì)議所用產(chǎn)品,試用裝，陳列臺(tái)所需要產(chǎn)品,由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。五.會(huì)議所用音樂(lè)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

六.會(huì)場(chǎng)上所用的物品，獎(jiǎng)品由指定安排人員。

第二篇：美容沙龍流程

美容沙龍流程：

1.（1：00-1:30)

入場(chǎng)，循環(huán)放音樂(lè)（回家，茉莉花）

2.（1：30-1：50）主持人：孫嘉遠(yuǎn)上場(chǎng)（說(shuō)明美容沙龍的意義，要求臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)，融入，并請(qǐng)出短片《我的美麗我做主》 3.（1：50-4：00）有請(qǐng)主講人高霞帶我們進(jìn)入美的世界（觀念+實(shí)操）4.實(shí)操流程：潔膚+補(bǔ)水+脫角質(zhì)+再潔膚+補(bǔ)水+面膜+安瓶+眼霜+敏感修護(hù)乳+深層保濕日霜+美白潤(rùn)膚隔離霜+粉底+定妝+眉毛+眼影+睫毛膏+腮紅+潤(rùn)唇膏+口紅+唇彩

5.（4：30-4：30）分享體會(huì)：1.-----2.-----3.-----6.（4:30-5:00)配產(chǎn)品,成交：你這個(gè)皮膚沒(méi)有問(wèn)題，很好解決，就用這個(gè)---就行不要溝通，就配產(chǎn)品，因一下午都在溝通。拿價(jià)表打?qū)μ?hào)

工作安排：1.主講人：高霞2.主持人：孫嘉遠(yuǎn)3.音響師：錢(qián)宏才4.驗(yàn)票：高建+-----

5.分享：崔麗香 李靜波.高紅 孫艷俠

朱曉霞-----6.助教：(1李蕉治+陳阿美2邢忠蘭+李冬梅3韓立霞+潘洪軍

4劉金玲+于樂(lè)樂(lè) 5孫洪霞+高建6李?lèi)?ài)春+李海君 7張淑榮+史銘鏑8叢桂芝+2李紅梅9王忠武+王玲梅10洪慧蘭+姚國(guó)桐+洪振丁11袁崇明+叢叢 1 2 楊寒星+董小麗13李海龍+韋瑩瑩+耿淑玲)7.工具：垃圾帶

瑪麗艷展臺(tái)

瑪麗艷展架

瑪麗艷包

宣傳頁(yè)

價(jià)格表

濕巾

化妝棉

背景布

條幅

第三篇：美容沙龍會(huì)策劃

美容沙龍會(huì)策劃

鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

1、化妝品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理

2、化妝品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

3、化妝品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織管理

4、化妝品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理

5、化妝品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效體系

6、化妝品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系

7、化妝品企業(yè)銷(xiāo)售管理

8、化妝品企業(yè)渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理

9、化妝品企業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)管理

10、化妝品企業(yè)全程營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

11、化妝品企業(yè)業(yè)務(wù)員技能培訓(xùn)

12、化妝品企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)

13、化妝品企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)

14、化妝品企業(yè)終端管理培訓(xùn)

第一部分：鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃核心營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)項(xiàng)目 核心營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)項(xiàng)目一：

整合營(yíng)銷(xiāo)策劃全案服務(wù)，總費(fèi)用為_(kāi)___________元/年

鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司針對(duì)化妝品企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃全案服務(wù)包括以下十五大部分的主體內(nèi)容及各部分服務(wù)費(fèi)用。（說(shuō)明：各企業(yè)也可以根據(jù)自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的具體需要選擇其中的部分項(xiàng)目與我公司合作）

一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷

二、市場(chǎng)調(diào)研

三、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

五、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃

六、市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃

七、企業(yè)VI--視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)

八、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

九、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

十、產(chǎn)品銷(xiāo)售終端生動(dòng)化創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

十一、產(chǎn)品銷(xiāo)售終端宣傳創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

十二、產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)劃

十三、產(chǎn)品招商書(shū)的制作

十四、企業(yè)銷(xiāo)售管理體系

十五、企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)

鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 聯(lián)系我們：

聯(lián)系人：余先生

電 話(huà)：0371-65634341 手 機(jī)：***

郵 箱：ysy158@126.com

QQ:290418575 網(wǎng)址：004km.cn

鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃鄭重承諾：

1、為企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)；

2、為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。

核心營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)項(xiàng)目二：

一、知名營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家免費(fèi)為中小化妝品企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)診斷

二、為小型企業(yè)特別推出____________ 萬(wàn)元銷(xiāo)售增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)

說(shuō)明：鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司根據(jù)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)診斷的結(jié)果，針對(duì)小型化妝品企業(yè)存在的影響品牌提升和產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，具體制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)內(nèi)容和實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

第二部分：鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃部分營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)內(nèi)容大綱

一、營(yíng)銷(xiāo)診斷

1、品牌策略診斷；

2、營(yíng)銷(xiāo)策略診斷；

3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷；

4、市場(chǎng)定位診斷；

5、產(chǎn)品策略診斷；

6、價(jià)格策略診斷；

7、銷(xiāo)售渠道診斷；

8、廣告策略診斷；

9、促銷(xiāo)方式診斷；

10、銷(xiāo)售管理體系診斷。

二、市場(chǎng)調(diào)研

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱(chēng)調(diào)研；

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研；

6、產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；

7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；

11、產(chǎn)品的系列賣(mài)點(diǎn)調(diào)研；

12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；

15、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道調(diào)研；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

17、產(chǎn)品終端銷(xiāo)售調(diào)研；

18、產(chǎn)品有效的促銷(xiāo)方式調(diào)研；

19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)建議；

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷(xiāo)哪些同類(lèi)產(chǎn)品品牌；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況比較好，主要原因是什么；

3、貴公司經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況；

4、各品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況好或者不好的原因有哪些；

5、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；

6、增加該產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法有哪些；

7、您是否愿意銷(xiāo)售該產(chǎn)品；

8、對(duì)銷(xiāo)售該產(chǎn)品的顧慮；

9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；

10、與廠(chǎng)家的合作方式建議；

11、希望廠(chǎng)家提供哪些支持；

12、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些意見(jiàn)和建議。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1、品牌定位；

2、產(chǎn)品類(lèi)別；

3、產(chǎn)品定位；

4、目標(biāo)市場(chǎng)；

5、各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格；

6、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；

7、銷(xiāo)售區(qū)域；

8、市場(chǎng)進(jìn)入策略；

9、廣告策略；

10、促銷(xiāo)、公關(guān)策略；

11、銷(xiāo)售政策；

12、銷(xiāo)售狀況；

13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

三、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃

（一）品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系

1、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況；（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；

（3）消費(fèi)需求；

（4）本品位置；（5）品牌問(wèn)題；

（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

（7）品牌目標(biāo)。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱(chēng)；（2）品牌標(biāo)識(shí)；

（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)；

（7）品牌個(gè)性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結(jié)構(gòu)；（3）品牌差異化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁壘；（8）品牌遠(yuǎn)景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)；（2）傳播概念；

（3）品牌口號(hào)；

（4）傳播方式；（5）媒體組合；

（6）傳播檢測(cè)。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊(cè)；

（2）統(tǒng)一識(shí)別；

（3）品牌實(shí)施；

（4）品牌檢測(cè)；

（5）品牌維護(hù)；

（6）效果評(píng)估。

（二）市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系

1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況；

（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問(wèn)題及原因；

（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）市場(chǎng)策略。

2、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃：（1）品類(lèi)架構(gòu)；（2）目標(biāo)市場(chǎng)；（3）產(chǎn)品定位；

（4）價(jià)格定位；（5）產(chǎn)品形態(tài)；（6）產(chǎn)品包裝；

（7）產(chǎn)品訴求；（8）廣告口號(hào)。

3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長(zhǎng)度和寬度；

（3）經(jīng)銷(xiāo)商的選擇；（4）銷(xiāo)售政策。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語(yǔ)；

（3）廣告預(yù)算；

（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；

（7）效果評(píng)估。

5、終端與促銷(xiāo)規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購(gòu)；

（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷(xiāo)。

6、銷(xiāo)售體系規(guī)劃：（1）銷(xiāo)售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能；

（3）銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系。

四、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

（一）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略

1、產(chǎn)品品類(lèi)的搭配；

2、產(chǎn)品品牌的架構(gòu)；

3、產(chǎn)品價(jià)格搭配；

4、產(chǎn)品容量搭配；

5、產(chǎn)品口味搭配；

6、產(chǎn)品色調(diào)搭配；

7、產(chǎn)品包裝的材質(zhì)；

8、產(chǎn)品包裝其它策略。

（二）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)內(nèi)容

1、產(chǎn)品品牌名稱(chēng)；

2、產(chǎn)品品牌定位；

3、產(chǎn)品傳播口號(hào)；

4、產(chǎn)品包裝的系列文案；

5、產(chǎn)品食用說(shuō)明；

6、產(chǎn)品Q(chēng)S等相關(guān)認(rèn)證；

7、包裝其它內(nèi)容；

8、產(chǎn)品包裝視覺(jué)整體效果等。

五、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

（一）影視廣告的創(chuàng)意

1、市場(chǎng)細(xì)分；

2、目標(biāo)市場(chǎng)；

3、市場(chǎng)定位；

4、廣告訴求對(duì)象；

5、廣告訴求點(diǎn)；

6、廣告訴求方式；

7、廣告氣質(zhì)；

8、廣告語(yǔ)；

9、廣告畫(huà)面；

10、廣告音效；

11、TVC創(chuàng)意等。

（二）平面廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

1、報(bào)紙廣告；

2、雜志廣告；

3、燈箱廣告；

4、車(chē)身廣告；

5、路牌廣告；

6、其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作。

六、產(chǎn)品銷(xiāo)售終端展示與宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

（一）產(chǎn)品銷(xiāo)售終端展示的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品小展區(qū)的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

2、產(chǎn)品堆頭的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

3、產(chǎn)品貨架的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

4、產(chǎn)品遙遙擺的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

5、其它類(lèi)產(chǎn)品展示的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)。

（二）產(chǎn)品銷(xiāo)售終端宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

1、宣傳海報(bào)；

2、宣傳單頁(yè)；

3、宣傳小冊(cè)子；

4、X展架；

5、POP；

6、促銷(xiāo)小禮品；

7、網(wǎng)上宣傳；

8、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。

七、產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)劃

1、產(chǎn)品促銷(xiāo)目標(biāo)；

2、產(chǎn)品促銷(xiāo)策略；

3、產(chǎn)品促銷(xiāo)地域；

4、促銷(xiāo)產(chǎn)品品類(lèi)；

5、產(chǎn)品促銷(xiāo)對(duì)象；

6、產(chǎn)品促銷(xiāo)方式；

7、促銷(xiāo)工作流程；

8、促銷(xiāo)活動(dòng)要點(diǎn)；

9、促銷(xiāo)活動(dòng)管理；

10、促銷(xiāo)與終端宣傳的配合；

11、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算；

12、促銷(xiāo)效果評(píng)估等。

八、產(chǎn)品招商書(shū)

1、產(chǎn)品介紹；

2、調(diào)研數(shù)據(jù)；

3、品牌定位；

4、目標(biāo)市場(chǎng)；

5、產(chǎn)品利益點(diǎn)；

6、廣告口號(hào)；

7、品牌傳播策略；

8、市場(chǎng)推廣步驟；

9、產(chǎn)品銷(xiāo)售支持；

10、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇；

11、產(chǎn)品代理政策；

12、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理。

九、銷(xiāo)售管理體系

（一）銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé)

1、銷(xiāo)售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；

2、主要崗位職責(zé)。

（二）銷(xiāo)售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

1、銷(xiāo)售區(qū)域劃分的原則與步驟；

2、銷(xiāo)售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；

3、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算及控制；

4、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定。

（三）銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理

1、銷(xiāo)售隊(duì)伍的招募；

2、銷(xiāo)售人員的考核；

3、銷(xiāo)售人員行動(dòng)管理。

（四）渠道及渠道客戶(hù)管理

1、渠道結(jié)構(gòu)及分析；

2、渠道客戶(hù)的選擇；

3、渠道客戶(hù)管理；

4、渠道客戶(hù)拜訪(fǎng)程序；

5、渠道客戶(hù)的激勵(lì)政策；

6、渠道客戶(hù)的評(píng)估。

（五）跨區(qū)銷(xiāo)售管理

1、跨區(qū)銷(xiāo)售管理；

2、區(qū)內(nèi)沖擊。

（六）銷(xiāo)售行政與管理制度

1、辦事處銷(xiāo)售會(huì)議管理；

2、銷(xiāo)售信息管理制度；

3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理制度；

4、工作規(guī)范。

（七）銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧

1、區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；

2、區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。

十、銷(xiāo)售培訓(xùn)

1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；

3、銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)；

5、銷(xiāo)售方法與溝通技巧培訓(xùn)；

7、如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶(hù)；

9、了解客戶(hù)需求及特質(zhì)；

11、介紹解說(shuō)產(chǎn)品與服務(wù)；

十一、企業(yè)VI--視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)

A部分：基本設(shè)計(jì)要素

1、企業(yè)標(biāo)志；

2、企業(yè)名稱(chēng)中文標(biāo)準(zhǔn)字；

3、企業(yè)名稱(chēng)英文標(biāo)準(zhǔn)字；

4、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色；

5、企業(yè)輔助色；

6、企業(yè)象征物；

7、企業(yè)專(zhuān)用印刷字體；

8、基本要素組合規(guī)范；

2、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及理念培訓(xùn)；

4、銷(xiāo)售人員的行為規(guī)范；

6、頂級(jí)銷(xiāo)售員具備的條件；

8、引發(fā)客戶(hù)興趣及建立好感；

10、了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)模式；

12、有效成交客戶(hù)的方法。

9、基本要素禁止組合規(guī)范；

10、大板塊細(xì)劃分為：

（1）細(xì)修標(biāo)志；

（2）標(biāo)志概念；

（3）標(biāo)志網(wǎng)絡(luò)及反白制作；

（4）英文商標(biāo)；

（5）中文商標(biāo)規(guī)范；

（6）標(biāo)志商標(biāo)組合規(guī)范；

（7）標(biāo)志及中文商標(biāo)組合；

（8）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（9）中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（10）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（11）標(biāo)志商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字組合；

（12）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)中英文組合；

（13）中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合；

（14）標(biāo)準(zhǔn)中文字體制作；

（15）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（16）標(biāo)志商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字組合；

（17）全稱(chēng)中英文字體組合；

（18）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字全稱(chēng)組合；

（19）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；

（20）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色；

（21）背景色的使用；

（22）企業(yè)象征圖案的應(yīng)用；

（23）印刷用字體范圍；

（24）企業(yè)廣告用語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)字；

（25）企業(yè)名稱(chēng)標(biāo)準(zhǔn)字。

B部分：應(yīng)用設(shè)計(jì)要素

（一）事務(wù)用品類(lèi)

1、名片版式規(guī)范；

2、胸卡、胸牌版式規(guī)范；

3、桌卡、桌牌版式規(guī)范；

4、國(guó)內(nèi)、國(guó)際大小信封版式規(guī)范；

5、信紙、便條、傳真紙版式規(guī)范；

6、文件夾、文件袋版式規(guī)范；

7、工作證、出入證版式規(guī)范；

8、辦公文具版式規(guī)范；

9、大板塊細(xì)化為：

（1）董事長(zhǎng)名片創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

（2）董事會(huì)成員名片創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

（3）總經(jīng)理名片創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

（4）部門(mén)經(jīng)理名片創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

（5）分公司名片創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

（6）寫(xiě)字樓人員胸卡設(shè)計(jì)；

（7）工廠(chǎng)人員胸卡設(shè)計(jì)；

（8）辦公室桌卡設(shè)計(jì)；

（9）展示會(huì)桌卡設(shè)計(jì)；

（10）會(huì)議室桌卡設(shè)計(jì)；

（11）寫(xiě)字樓桌牌設(shè)計(jì)；

（12）會(huì)議室桌牌設(shè)計(jì)；

（13）國(guó)內(nèi)外不同厚度信封設(shè)計(jì)；

（14）信紙?jiān)O(shè)計(jì)；

（15）便簽設(shè)計(jì)；

（16）傳真紙?jiān)O(shè)計(jì)；

（17）內(nèi)部文件紙?jiān)O(shè)計(jì)；

（18）請(qǐng)柬設(shè)計(jì)；

（19）感謝卡設(shè)計(jì)；

（20）文件夾設(shè)計(jì)。

（二）環(huán)境識(shí)別類(lèi)

1、建筑物外觀標(biāo)志設(shè)置版式規(guī)范；

2、建筑物頂標(biāo)志設(shè)置版式規(guī)范；

3、外環(huán)境指示牌、引導(dǎo)牌版式規(guī)范；

4、內(nèi)環(huán)境指示牌、引導(dǎo)牌版式規(guī)范；

5、大板塊細(xì)化為：

（1）生產(chǎn)基地建筑物外觀設(shè)計(jì)；

（2）生產(chǎn)車(chē)間頂部、墻面、地面設(shè)計(jì)；

（3）旗幟設(shè)計(jì)；

（4）企業(yè)門(mén)前標(biāo)牌設(shè)計(jì)；

（5）車(chē)間內(nèi)標(biāo)牌設(shè)計(jì)；

（6）指示牌設(shè)計(jì)；

（7）生產(chǎn)基地指示牌設(shè)計(jì)；

（8）辦公樓層區(qū)域指示牌設(shè)計(jì)；

（9）廠(chǎng)區(qū)指示牌設(shè)計(jì)；

（10）公告欄設(shè)計(jì)；

（11）禁煙牌設(shè)計(jì)；

（12）店面標(biāo)牌設(shè)計(jì)。

（三）包裝廣告類(lèi)

1、電視廣告標(biāo)版版式規(guī)范；

2、報(bào)刊雜志基本版式規(guī)范；

3、路牌及燈箱廣告基本規(guī)范；

4、禮品袋、手提袋版式規(guī)范；

5、包裝箱、包裝紙版式規(guī)范；

6、大板塊細(xì)化為：

（1）售場(chǎng)燈箱模式設(shè)計(jì)；

（2）燈箱設(shè)計(jì)；

（3）大型路牌廣告設(shè)計(jì)；

（4）廣告旗幟設(shè)計(jì)；

（5）報(bào)紙廣告版式設(shè)計(jì)；

（6）產(chǎn)品圖冊(cè)版式設(shè)計(jì)；

（7）掛旗設(shè)計(jì)；

（8）手提袋設(shè)計(jì)；

（9）塑料袋設(shè)計(jì)；

（10）贈(zèng)品設(shè)計(jì)；

（11）禮品袋設(shè)計(jì)；

（12）口杯設(shè)計(jì)；

（13）廣告招貼設(shè)計(jì)。

（四）服裝及交通工作類(lèi)

1、管理層男裝基本版式規(guī)范；

2、管理層女裝基本版式規(guī)范；

3、男工裝基本版式規(guī)范；

4、女工裝基本版式規(guī)范；

5、領(lǐng)帶、領(lǐng)飾基本版式規(guī)范；

6、轎車(chē)外觀版式規(guī)范；

7、小巴士外觀版式規(guī)范；

8、大巴士外觀版式規(guī)范；

9、貨車(chē)外觀版式規(guī)范；

10、大板塊細(xì)化為：

（1）男裝設(shè)計(jì)；

（2）女裝設(shè)計(jì)；

（3）工裝設(shè)計(jì)；

（4）男夏裝設(shè)計(jì)；

（5）女夏裝設(shè)計(jì)；

（6）廣告衫設(shè)計(jì)；

（7）飾品設(shè)計(jì)。

（五）展示類(lèi)

1、展示臺(tái)版式規(guī)范；

2、展架、展板版式規(guī)范；

3、展位、櫥窗版式規(guī)范；

4、大板塊細(xì)化為：

（1）產(chǎn)品展示臺(tái)背板模式；

（2）前臺(tái)設(shè)計(jì)；

（3）櫥窗設(shè)計(jì)；

（4）展板設(shè)計(jì)；

（5）展位設(shè)計(jì)；

（6）展架設(shè)計(jì)。

鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

第四篇：沙龍策劃書(shū)

岸上藍(lán)山2010年職業(yè)麗人“愛(ài)美愛(ài)生活”沙龍

活動(dòng)執(zhí)行方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

2010年10月17日9：00-11:30（暫定，具體活動(dòng)時(shí)間需根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)確定）

說(shuō)明：9月下旬由于中秋及國(guó)慶假日，周末幾乎都調(diào)整為上班狀態(tài)，為保證活動(dòng)人氣，同時(shí)確?；顒?dòng)籌備事宜，故建議本次活動(dòng)推至10月份進(jìn)行。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

黃山國(guó)際大酒店（暫定）

三、活動(dòng)背景：

岸上藍(lán)山項(xiàng)目給公眾“黃山首席藍(lán)調(diào)優(yōu)雅生活領(lǐng)地”的高端形象，此次沙龍活動(dòng)可以以“愛(ài)美愛(ài)生活”為主題，倡導(dǎo)現(xiàn)代女性過(guò)一個(gè)優(yōu)雅獨(dú)立的全新生活，正好與項(xiàng)目主題吻合。

四、活動(dòng)目的：

1、邀請(qǐng)知名女性到場(chǎng)主持，以“名人效應(yīng)”為噱頭，吸引黃山購(gòu)房者關(guān)注；

2、通過(guò)邀請(qǐng)黃山市本地出名的瑜伽老師、美容顧問(wèn)等知名女性參與活動(dòng)，提升項(xiàng)目關(guān)注度，為項(xiàng)目上市蓄水；

3、進(jìn)一步樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大岸上藍(lán)山項(xiàng)目的美譽(yù)度；進(jìn)一步培育潛在客戶(hù)市場(chǎng)，結(jié)合活

動(dòng)的影響力將項(xiàng)目知名度上升到屯溪區(qū)乃至黃山市認(rèn)知的至高點(diǎn)，為整個(gè)項(xiàng)目的可持續(xù)開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。

4、后期媒體整合，再次造勢(shì)。

五、活動(dòng)主要單元組成：

靚膚課堂 服飾搭配 心理課堂 茶藝表演

六、活動(dòng)特邀嘉賓：

楊 瀾

國(guó)內(nèi)著名資深電視節(jié)目主持人。曾在國(guó)內(nèi)具有強(qiáng)大影響力的電視臺(tái)擔(dān)任電視欄目主持，以極具親和力的主持風(fēng)格倍受廣大電視觀眾的喜愛(ài)。曾主持《正大綜藝》、《楊瀾訪(fǎng)談錄》等電視欄目；曾被評(píng)選為“亞洲二十位社會(huì)與文化領(lǐng)袖”、“能推動(dòng)中國(guó)前進(jìn)、重塑中國(guó)形象的十二位代表人物”、“<中國(guó)婦女>時(shí)代人物”。

七、活動(dòng)參與人員：

主持人（楊瀾）、黃山學(xué)院心理學(xué)專(zhuān)業(yè)資深教授、美容顧問(wèn)、形象顧問(wèn)、茶藝師等

來(lái)自教育、媒體、時(shí)尚、旅游、酒店等各個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀職業(yè)女性

岸上藍(lán)山項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及工作人員 黃山市民、藍(lán)山置業(yè)會(huì)會(huì)員 安徽房地產(chǎn)交易網(wǎng)及黃山其他主流新聞媒體

八、活動(dòng)場(chǎng)地布局及現(xiàn)場(chǎng)布置： 待活動(dòng)地點(diǎn)確定后與活動(dòng)公司溝通后提交

備注：本次活動(dòng)可謂開(kāi)發(fā)公司迄今為止聲勢(shì)最為宏大的活動(dòng)，同時(shí)也岸上藍(lán)山現(xiàn)階段最為重要的營(yíng)銷(xiāo)推廣攻堅(jiān)活動(dòng)，無(wú)論是出于活動(dòng)效果，或是從人員配置，還是從演藝活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)角度的思考，演出場(chǎng)地布置、舞臺(tái)搭建、演出設(shè)備籌備、演出活動(dòng)主持人、禮儀小姐等統(tǒng)一打包給演出單位，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將會(huì)有更多的精力和時(shí)間投入到宣傳、客戶(hù)維護(hù)及定購(gòu)這些核心的工作中，對(duì)擴(kuò)大銷(xiāo)售成果的作用將是顯而易見(jiàn)的。

九、活動(dòng)內(nèi)容 ? ? ? 活動(dòng)時(shí)間：10月17日上午9：00-11:30 活動(dòng)方式：以特邀嘉賓楊瀾為主導(dǎo)，互動(dòng)式活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：

1、黃山學(xué)院心理學(xué)專(zhuān)業(yè)資深教授針對(duì)職場(chǎng)的種種問(wèn)題進(jìn)行分析，并和職業(yè)

麗人分享自我調(diào)節(jié)的方法。

2、美容顧問(wèn)針對(duì)當(dāng)代職業(yè)女性皮膚問(wèn)題給出各種解決之道。（建議邀請(qǐng)玫琳凱美 容專(zhuān)家）

3、形象顧問(wèn)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示的方式，講解職場(chǎng)搭配的法則。

4、茶藝表演師表演一套簡(jiǎn)單易學(xué)的茶藝，便于在座麗人們現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)并現(xiàn)場(chǎng)品嘗。

十、活動(dòng)流程：（暫略）篇二：沙龍策劃

上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心五周年慶典活動(dòng) ——袁岳專(zhuān)題沙龍講座

活動(dòng)方案

上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心管理服務(wù)中心 2010年10月

第一篇 活動(dòng)概述

一、活動(dòng)名稱(chēng)

袁岳先生專(zhuān)題沙龍講座,暨上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心五周年慶開(kāi)幕式。

二、活動(dòng)主辦單位 1.主辦方： 2.承辦方：上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心管理服務(wù)中心 3.支持媒體:

三、活動(dòng)概況 1.上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心成立于45周年校慶日。此次正值學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心五周年慶，我們特此舉辦了一系列的品牌活動(dòng)，如大型沙龍、企業(yè)走訪(fǎng)等。上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心是松江大學(xué)園區(qū)乃至整個(gè)上海市高校中具有高質(zhì)量、高水平、高知名度的商科類(lèi)學(xué)生組織。我們旨在為志在創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)的企業(yè)孵化平臺(tái)，并給更多同學(xué)帶去與創(chuàng)業(yè)、商業(yè)有關(guān)的種種知識(shí)、政策和法務(wù)咨詢(xún)。

四、活動(dòng)宗旨

以知名創(chuàng)業(yè)家寶貴的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)青年人創(chuàng)業(yè)，以切身的體會(huì)感染青年人創(chuàng)業(yè)，以百折不撓的精神鼓勵(lì)青年人創(chuàng)業(yè)！

五、活動(dòng)定位

通過(guò)袁岳先生分享其創(chuàng)業(yè)歷程及對(duì)當(dāng)今創(chuàng)業(yè)環(huán)境的審視，旨在為廣大高校學(xué)子，尤其是有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生群體提供優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。從而使其對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，此次創(chuàng)業(yè)沙龍講座范圍將從外貿(mào)進(jìn)一步輻射至松江大學(xué)園區(qū)，創(chuàng)業(yè)沙龍講座已儼然成為整個(gè)松江大學(xué)園區(qū)的特色品牌活動(dòng)。

第二篇 活動(dòng)具體執(zhí)行

一、活動(dòng)主題

袁岳先生專(zhuān)題沙龍講座,暨上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心五周年慶。

二、活動(dòng)形式

1.袁岳先生個(gè)人主題演講：

講述創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，弘揚(yáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。2.袁岳先生對(duì)于創(chuàng)業(yè)中心的分析、指導(dǎo)：(1)播放創(chuàng)中五周年宣傳視頻及總經(jīng)理進(jìn)行創(chuàng)中簡(jiǎn)要介紹。(2)袁岳先生、學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心創(chuàng)始指導(dǎo)老師以及創(chuàng)中開(kāi)創(chuàng)以來(lái)的最具代表性的一位總經(jīng)理這三方袁岳先生給出分析意見(jiàn)和發(fā)展規(guī)劃，指出優(yōu)缺點(diǎn)。3.互動(dòng)q&a環(huán)節(jié)：

創(chuàng)業(yè)家將結(jié)合創(chuàng)業(yè)中的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)行答疑解惑。4.創(chuàng)中總經(jīng)理交接儀式

三、活動(dòng)具體安排 篇三：沙龍策劃書(shū)

沙龍活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)主題：

about our dream---說(shuō)好的夢(mèng)想呢？ 說(shuō)好的奮斗呢？

二、活動(dòng)時(shí)間：

2013年11月28日星期四

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

藥學(xué)院517

四、活動(dòng)意義：

這是一個(gè)應(yīng)該放飛夢(mèng)想，青春飛揚(yáng)的年華，為青春喝彩，為夢(mèng)想拼搏年代。然而，很多曾經(jīng)以進(jìn)入大學(xué)

為夢(mèng)想的同學(xué)如今卻忘記了自己最初的夢(mèng)想，懶惰與茫然鮮

明的呈現(xiàn)出來(lái)。希望通過(guò)這次沙龍活動(dòng)讓同學(xué)們重拾最初的夢(mèng)想，更加堅(jiān)信未來(lái)，相信自己，堅(jiān)持夢(mèng)想，放飛青春！

五、活動(dòng)參與者：

藥學(xué)院中美班同學(xué)

六、活動(dòng)流程

1、主持人主持開(kāi)場(chǎng)白

（簡(jiǎn)略版：沒(méi)有一顆心會(huì)應(yīng)為追求夢(mèng)想而受傷，當(dāng)你真心渴望某件事時(shí)，整個(gè)宇宙都會(huì)聯(lián)合起來(lái)幫你的忙！）

2、切合主題插入小游戲：（夢(mèng)想拼湊）（非重點(diǎn)會(huì)控制時(shí)間）

每人發(fā)三張紙條，第一張讓同學(xué)們寫(xiě)上自己的名字，第二張寫(xiě)將來(lái)某

個(gè)時(shí)間、某個(gè)地點(diǎn)，第三張寫(xiě)上理想中想干的事情，然后在第一張

中隨機(jī)抽取一張，第二、三張同上，讀出三張紙條連接起來(lái)的一句話(huà)。例：張三在2019年飛機(jī)上玩魔獸世界(轉(zhuǎn)載于:沙龍策劃書(shū))

3、小辯論：

理想很美也讓人難以把握，或許一不留神就悄悄從我們的心中消失，或許因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的殘酷，理想終究抵不過(guò)“理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感”而

夭折的結(jié)果，那么當(dāng)夢(mèng)想與現(xiàn)，選擇？自由分組開(kāi)始辯論。

（辯論人員應(yīng)提前做好相關(guān)準(zhǔn)備每方四人。）正方：繼續(xù)堅(jiān)持夢(mèng)想，為夢(mèng)想而不懈奮斗

反方：放下夢(mèng)想，面對(duì)現(xiàn)實(shí)

結(jié)論：馬云說(shuō)過(guò)：今天會(huì)很殘酷，明天會(huì)很殘酷，后天會(huì)很美好，但

大部分人都會(huì)死在明天晚上。所以，無(wú)論現(xiàn)實(shí)多么殘酷，我們都要堅(jiān)

持夢(mèng)想，為夢(mèng)想而不懈奮斗。（★重）

4、談一談我們年少時(shí)那個(gè)最純真的夢(mèng)想 or現(xiàn)在的你有什

么夢(mèng)想呢？無(wú)論它是多么宏偉還是多么渺小。講出自己的夢(mèng)想。說(shuō)出

你的故事，我們來(lái)傾聽(tīng)祝福你夢(mèng)想成真！（★重）

5、1夢(mèng)想勵(lì)志小故事，○那個(gè)你佩服的人他|她怎樣竭盡全力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)

想？

2你為自己的夢(mèng)想付出多少？你認(rèn)為你可以實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想嗎？ ○ 3無(wú)論如何我們都要堅(jiān)信終有一天我們會(huì)夢(mèng)想成真，那如何實(shí)現(xiàn)我們○的夢(mèng)想呢？ 6從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)

有時(shí)候夢(mèng)想不是不敢去做而是不敢去想，你想你就能成功！

（1）制定人生規(guī)劃

1認(rèn)識(shí)自己：自己喜歡什么，有什么特長(zhǎng)，通過(guò)比較法、經(jīng)歷法、自○ 省法、評(píng)價(jià)法、二分法全方位多角度細(xì)分自己，給自己一個(gè)定位。②認(rèn)識(shí)社會(huì)需求：調(diào)查具有市場(chǎng)前景的職業(yè)，如景觀設(shè)計(jì)師、游戲動(dòng)漫設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)估價(jià)分析師、試睡師、起床師等，了解社會(huì)需求動(dòng)向，明確自己將來(lái)發(fā)展和從業(yè)的方向。

③認(rèn)識(shí)職業(yè)：社會(huì)職業(yè)各種各樣，但三百六十行行行出狀元，不管是科學(xué)家也好，教師，運(yùn)動(dòng)員也罷，還是推銷(xiāo)員都是社會(huì)不可或缺的職業(yè)，我們應(yīng)充分了解這些職業(yè)的需求和基本要素，給自己一個(gè)明確職業(yè)的定位，并為此做好充分的準(zhǔn)備。

（2）寫(xiě)下你的夢(mèng)想，并將其貼在最顯眼處（目標(biāo)視覺(jué)化）

你要經(jīng)常在腦里想象你達(dá)成目標(biāo)時(shí)的情景，情景越生動(dòng)越逼真越好，那樣你就會(huì)更加真實(shí)的感受到夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)時(shí)的喜悅，這就更能激發(fā)你追求成功的欲望。

7、活動(dòng)結(jié)束（歌曲：我的未來(lái)不是夢(mèng) 因?yàn)閴?mèng)）主持人致辭結(jié)束語(yǔ)：

只要不把自己束縛在心靈的牢籠里，誰(shuí)也束縛不了你去展翅高飛。即使成功遠(yuǎn)在天邊，我們也要勇往直前，不畏艱險(xiǎn)；即使失敗就在眼前，我也要堅(jiān)持信念，挑戰(zhàn)極限；為了我們美好的明天，為了父母微笑的臉龐，堅(jiān)持夢(mèng)想，放飛青春，努力拼搏每一天！最后祝每個(gè)同學(xué)都

能早日實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想！

8、活動(dòng)后勤：預(yù)算100元。活動(dòng)結(jié)束后組織同學(xué)打掃衛(wèi)生并將教室歸為原貌。篇四：沙龍活動(dòng)策劃表及流程

沙龍策劃表及流程

此次沙龍意在“創(chuàng)立xx新形象、成為xx動(dòng)力源”加強(qiáng)與企業(yè)各界人士的交流，創(chuàng)造良好的溝通機(jī)會(huì)，借此擴(kuò)大xx的知名度，答謝各方面的客戶(hù)對(duì)公司的支持。向新、老、潛在客戶(hù)傳遞企業(yè)的鼓舞信息，堅(jiān)定客戶(hù)與企業(yè)榮辱與共的信心。以此推動(dòng)公司業(yè)績(jī)的良性持續(xù)發(fā)展。主題： 1）2）具體安排

一、場(chǎng)地選擇

根據(jù)此次擬邀請(qǐng)對(duì)象人數(shù)在20-30人左右，建議選擇以室內(nèi)多功能廳為主，同時(shí)兼有戶(hù)外場(chǎng)地舉辦，戶(hù)外場(chǎng)地不僅可遠(yuǎn)觀風(fēng)景，溫馨浪漫的布置還會(huì)給部分客人一個(gè)相對(duì)安靜的交際環(huán)境。（畢竟平時(shí)工作都比較忙，如果氛圍較為輕松，也利于來(lái)客的身心舒展）?，F(xiàn)場(chǎng)布置 會(huì)場(chǎng)四處綠植鮮花等飾品裝飾出溫馨的氣氛，入口處安放引導(dǎo)牌，會(huì)場(chǎng)入口布置迎賓簽到處，擺放一些公司宣傳冊(cè)等，提示來(lái)賓隨意取閱。主會(huì)議廳非常重要，包括投影、白版、整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)典雅大方透出一種用心。（具體布置方案待場(chǎng)地定了之后再擬）

二、人員邀請(qǐng)

邀請(qǐng)函除設(shè)計(jì)精美外文字內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)介紹沙龍的內(nèi)容與特色，高檔的沙龍必定更吸引客戶(hù)參加的欲望。此次擬邀請(qǐng)部分vip老客戶(hù)及大型企業(yè)集團(tuán)中高層管理人員，主要為潛在客戶(hù)部長(zhǎng)及副總以上。

此次人員邀請(qǐng)主要是客戶(hù)關(guān)系部負(fù)責(zé)，邀請(qǐng)函寄出后專(zhuān)人電話(huà)聯(lián)系確認(rèn)是否收到，并確認(rèn)客人是否能參加，以確定最后的人數(shù)便于安排，建議按每位同事聯(lián)絡(luò)并接待20位來(lái)賓，每位同事需確認(rèn)客人自駕車(chē)前往還是到指定地點(diǎn)安排接送，對(duì)負(fù)責(zé)接待的同事需了解沙龍的全部情況以便回答客戶(hù)的咨詢(xún)。

三、沙龍亮點(diǎn)

參會(huì)人員進(jìn)行典型問(wèn)題及經(jīng)驗(yàn)交流 接待采用輕松氛圍的自助酒會(huì)形式 考慮是否可以設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)？

四、沙龍流程

七、物料準(zhǔn)備

1、綠植鮮花、背景墻設(shè)計(jì)、簽到用品、賓客紀(jì)念品、獎(jiǎng)品、迎賓提示牌等。

2、設(shè)計(jì)請(qǐng)柬內(nèi)容如下：（封面文字內(nèi)容）2011“_____________”沙龍 請(qǐng)柬 ___________________公司 尊敬的______ 您好！感謝您對(duì)繹達(dá)工作的支持與信賴(lài)！2011“________”沙龍是我公司主辦的一場(chǎng)高規(guī)格的沙龍聚會(huì)，舉辦地選在“__________”，受邀到會(huì)的有xxx領(lǐng)導(dǎo)，參加沙龍的來(lái)賓以我公司的重要客戶(hù)為主，來(lái)賓中有xx、xx、xx、等各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和代表，及我公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。沙龍定于2011年xx月xx日xx：xx－xx：xx舉辦，有如下相關(guān)主題供您在會(huì)上討論：

1、總部各部門(mén)在公司戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中的定位,典型問(wèn)題與經(jīng)驗(yàn)交流；

2、本單位績(jī)效管理如何支撐公司戰(zhàn)略，典型問(wèn)題與經(jīng)驗(yàn)交流；

請(qǐng)您就此次沙龍會(huì)議主題做好相關(guān)準(zhǔn)備，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了xxx美食，您還可以根據(jù)參會(huì)人員名單結(jié)識(shí)更多的商界友人，我公司領(lǐng)導(dǎo)可為您引薦。敬請(qǐng)光臨！2011“_____________”沙龍

詳細(xì)地址：___________聯(lián)系方式：_____________ 內(nèi)容安排如下： 13：00－13：50 來(lái)賓簽到 14：00－14：30 介紹主要來(lái)賓及主要領(lǐng)導(dǎo)致辭 14：30－15：20 主講師演講 15：20－16：20 客戶(hù)發(fā)言 16：20－17：30 現(xiàn)場(chǎng)討論 17：30－18：00 會(huì)議總結(jié) 18：00－20：30 自助晚宴（19：30－20：00 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié))建議著裝

男女士可著正裝及便裝，請(qǐng)勿著牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋

八、人員配置

現(xiàn)場(chǎng)人員：由公司員工組成，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)客人及接待客人，與客人進(jìn)行交流并引薦客人互相認(rèn)識(shí)。

工程組若干人：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、投影、燈光、音響設(shè)備等裝調(diào)。服務(wù)組若干人：負(fù)責(zé)沙龍的服務(wù)工作（由場(chǎng)地方提供）攝像師1人：拍攝沙龍全過(guò)程，錄制沙龍重要來(lái)賓精彩片斷，為有需要的客人錄制活動(dòng)片斷。攝影師1人：拍攝沙龍的精彩瞬間，拍攝重要來(lái)賓的精彩鏡頭，為有需要的客人拍照紀(jì)念。以上工作人員應(yīng)熟悉詳細(xì)的工作須知，各組工作須知詳細(xì)資料再定。

九、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)

燈光、音響

會(huì)場(chǎng)裝飾分項(xiàng)另附單據(jù) 攝像師1人 禮儀5人

請(qǐng)柬及邀請(qǐng)函制作 參會(huì)人員名單表 照片沖洗費(fèi) 光盤(pán)刻錄費(fèi) 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 交通接送租車(chē)

場(chǎng)地租賃、餐飲費(fèi)

不可預(yù)測(cè)費(fèi)用

合計(jì)______元rmb

十、籌備進(jìn)程

日期 籌備項(xiàng)目 9月初確定舉辦時(shí)間 9月初確定沙龍流程 9月中旬確定沙龍場(chǎng)地、菜單、酒水、會(huì)場(chǎng)布置方案 9月中旬確定所有工作人員 9月中旬發(fā)布沙龍消息

9月下旬對(duì)所有工作人員進(jìn)行培訓(xùn) 9月下旬發(fā)出邀請(qǐng)函 10月初基本確認(rèn)參會(huì)人員

10月中旬參人員名單印制完畢確定好接送交通車(chē)

沙龍前一天：確定全部工作準(zhǔn)備完畢，對(duì)所有參會(huì)工作人員培訓(xùn)指導(dǎo)。沙龍前一天晚上：布置會(huì)場(chǎng)篇五：公司沙龍策劃書(shū)

公司沙龍活動(dòng)策劃書(shū)

時(shí)間：2013年月日

地點(diǎn)： 參加人數(shù)：

參加部門(mén)：

所需時(shí)間總計(jì)：2小時(shí)

一、活動(dòng)目的

1、如何選擇方法.2、清楚了解各個(gè)環(huán)節(jié)

3、了解如何操作

二、工作安排 1.前期工作

1)指示牌及公司logo的制作 2)投影儀及音頻設(shè)備的設(shè)置 3)地圖路線(xiàn)指示圖制作

2.活動(dòng)當(dāng)天的工作安排(各同事務(wù)必于9點(diǎn)前到公司)1)會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé):*** 主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配 2)策劃、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：*** 主要工作：活動(dòng)的策劃,會(huì)場(chǎng)的安排、設(shè)備的設(shè)置及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的調(diào)動(dòng)等 3)布場(chǎng)及撤場(chǎng)安排：*** 主要工作：布場(chǎng)、撤場(chǎng)時(shí)的相關(guān)事宜安排,主要包括會(huì)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生, 擺桌椅及撤場(chǎng)后的收拾工作 4)活動(dòng)主持：*** 主要工作：活動(dòng)主持。

第五篇：美發(fā)美容沙龍之自我診斷

美發(fā)美容沙龍之自我診斷

自我診斷”可能是國(guó)內(nèi)美發(fā)、美容業(yè)很少談?wù)摰慕?jīng)營(yíng)法則，其實(shí)也就是商業(yè)企業(yè)常用的“損益表”，透過(guò)一份完善的美發(fā)、美容損益表，我們可以馬上了解并分析目前店內(nèi)所發(fā)生的問(wèn)題。非常多的經(jīng)營(yíng)者們，目前所遇到的經(jīng)營(yíng)障礙，最大的困惑，就是不知道店內(nèi)到底有什么問(wèn)題，到底那里不行，從哪里改善才能將顧客變穩(wěn)，將店變大，將錢(qián)變多。絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者們只知道“生意不好，客人不多”，可總不知問(wèn)題發(fā)生在哪，當(dāng)然也就沒(méi)有方法去解決?；蚴穷^痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。結(jié)果藥（方法）吃了一大堆，店內(nèi)體質(zhì)不但沒(méi)有變好，反而越來(lái)越糟、消極、煩惱、沒(méi)有自信，最后只有關(guān)門(mén)大吉一途，又重新回到打工族的行列中去。

在本人開(kāi)連鎖店10多年的經(jīng)驗(yàn)中，30多家店，除了房東問(wèn)題不再租房子時(shí)，從未關(guān)過(guò)任何一家店。當(dāng)然，這并不代表在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每家都是一帆風(fēng)順，沒(méi)有阻礙，而是透過(guò)完善的“損益表”與“店內(nèi)業(yè)績(jī)報(bào)表”，了解到問(wèn)題的核心，直接朝發(fā)生最嚴(yán)重的問(wèn)題去改善，去對(duì)癥下藥，不多久，也就能藥到病除，又重新回到顧客滿(mǎn)意的指示，繼續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

在此篇文章中，附上“美發(fā)·美容·經(jīng)營(yíng)店務(wù)體檢表”一份（見(jiàn)附表），用必的讀者，經(jīng)營(yíng)朋友們，請(qǐng)將此份體檢表，逐項(xiàng)填好，我來(lái)幫您分析一下，您的店存在哪些問(wèn)題。首先您先將表中1至37的空格數(shù)字填好，那將是您本月（一整個(gè)月），或上個(gè)月一整個(gè)月的詳細(xì)數(shù)字，透過(guò)您填好的數(shù)字，您可以得到38至48的空格的數(shù)字。在這張表中，您最需要注意的空格是9－

14、38－48，這里是真正您的問(wèn)題所在，下面我將協(xié)助您做一個(gè)分析。

A． 如果用13本月指定客金額÷12本月指定客客數(shù)。您將可以知道本月您固定的消費(fèi)金額。當(dāng)然非?？赡艿模^大多數(shù)的店是不調(diào)查固定客（指定客）的人數(shù)，所以您永遠(yuǎn)也不會(huì)知道您店里到底有多少老客人，每個(gè)月有多少老客人的進(jìn)帳。因?yàn)槟徽{(diào)查老客人的比例，所以您更不會(huì)知道，每位發(fā)型師到底有多少老客，您也就不會(huì)知道，發(fā)型師到底“殺死”了多少新客人，另外一種情況是，老客人非常多，甚至每月超過(guò)70%以上，但是，您可以算出來(lái)，消費(fèi)非常低，表示您家里，除了剪頭便宜能吸引人外，其他一無(wú)可取，燙、染、吹這些項(xiàng)目就糟透了。而老客人比例越少，這個(gè)店就越危險(xiǎn)，當(dāng)新客人減少或再也不進(jìn)門(mén)時(shí)，您就可以準(zhǔn)備關(guān)門(mén)了。

B． 如果用10本月不指定客金額÷9本月不指定客客數(shù)。您將可以知道本月您不指定客數(shù)的平均消費(fèi)客單價(jià)。一般來(lái)說(shuō)新客（不指定客）平均客單價(jià)，不應(yīng)該超過(guò)老客（不指定）的平均客單價(jià)。如果新客的平均消費(fèi)客單價(jià)，比老客的平均消費(fèi)客單價(jià)超過(guò)15個(gè)百分點(diǎn)時(shí)，請(qǐng)您注意，您店里的發(fā)型師在宰客，宰一個(gè)算一個(gè)（宰一個(gè)少一個(gè)），所以您有注意嗎？許多發(fā)型師在店里做大客做的還不錯(cuò)，但是，總是沒(méi)有太多的老客人，每天就在店里等您花盡心思，去做宣傳，找新客人，等到您店里的新客人越來(lái)越少時(shí)，他就一走了之，拍拍屁股，走人，而您呢？留下一個(gè)再?zèng)]有新客人進(jìn)門(mén)的店，繼續(xù)如此，您就可以準(zhǔn)備關(guān)門(mén)了。

C． 如果用38本月總業(yè)績(jī)÷43本月總客數(shù)，您就可以得到44本月平均客單價(jià)。如果平均客單價(jià)沒(méi)有超過(guò)您店內(nèi)洗剪吹價(jià)格的1.5倍，那么您要注意了，您店里可能發(fā)型師不太說(shuō)話(huà)，只知道剪頭，每天一個(gè)頭接一個(gè)頭剪，只管剪好，不管造型，更不跟顧客溝通最新發(fā)型，只管剪短，剪碎，更沒(méi)有專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言去說(shuō)服顧客燙發(fā)、染發(fā)。不過(guò)，您不必去罵他，罵發(fā)型師是沒(méi)有用的，因?yàn)榘l(fā)型師連自己卷杠子都不會(huì)，燙發(fā)的客人怎么可能會(huì)多呢？不可能的！如果您店里的發(fā)型師都不太會(huì)燙發(fā)（各式各樣的花式變化），相信我，您的店就快變成剪頭、洗頭店了。

D． 如果用42本月總支出÷43本月總客數(shù)，您將可以得到46本月平均客成本，這是您進(jìn)來(lái)一個(gè)客人所平均要花費(fèi)出去的錢(qián)。當(dāng)然從這個(gè)數(shù)字要您檢討您總支出的內(nèi)容總和。是否有那個(gè)支出項(xiàng)目，太過(guò)龐大，太過(guò)浪費(fèi)，太不合理。當(dāng)然最有可能的是，您的薪資給付與您的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這兩項(xiàng)，大多數(shù)的店都不會(huì)控制，造成了客成本的增加，客成本過(guò)高，就表示您的利潤(rùn)變低，請(qǐng)注意，開(kāi)店做生意，最重要的就是利潤(rùn)。

E． 如果用44本月平均客單價(jià)－（減）46本月平均客成本，您將可以得到48單客平均獲利。單客平均獲利如果是正數(shù)，恭喜您，表示您還在活著。正數(shù)越多就活得越好，就怕正的不多。正數(shù)越多表示您店內(nèi)吹、剪、染、燙、護(hù)發(fā)比較平均，如果正數(shù)不多，表示您店內(nèi)剪發(fā)多，其他項(xiàng)目都不多，關(guān)鍵在于技術(shù)變化單調(diào)，發(fā)型師設(shè)計(jì)的發(fā)型單一沒(méi)變化，相對(duì)的，固定客也會(huì)比較少，因?yàn)槎鄶?shù)的女客在知道發(fā)型師沒(méi)有變化時(shí)，都會(huì)離開(kāi)他，換一家店試試。相反的，如果發(fā)型師的發(fā)型變化越多，不但單客獲利會(huì)提升，同時(shí)固定客（指定各）也會(huì)不斷的增加。仔細(xì)看看，您店里的發(fā)型師，到底會(huì)剪幾種不同的發(fā)型，他的變化又有多大，是會(huì)剪的多，還是不會(huì)剪的多，拿幾張流行的發(fā)型，考考他們吧！剪不剪的出來(lái)，考考燙發(fā)吧！因?yàn)榧舻某?，也要燙的出，單客平均獲利，才會(huì)提高的。

F． 如果用43本月總客數(shù)÷大工人數(shù)，您將可以得到41本月大工平均客數(shù)，大工的平均客數(shù)如果1天超過(guò)12個(gè)客人，您家發(fā)型師的平均客單價(jià)一定非常的低，表示他做客人時(shí)，都沒(méi)時(shí)間跟顧客溝通。相對(duì)的，單客獲利也低。如果發(fā)型師1天低于6個(gè)客人，您要特別注意了，您店里的客數(shù)嚴(yán)重不足，可能都被發(fā)型師殺光了。尤其您注意新進(jìn)的發(fā)型師，當(dāng)所有老發(fā)型師在忙時(shí)，新客人都由新發(fā)型師接走，技術(shù)不行，做一個(gè)，死一雙，久而久之，您店的新客人就越來(lái)越少了。

G． 如果用39本月總收入－（減）42本月總支出，您將可以得到40本月現(xiàn)金結(jié)余。這一筆現(xiàn)金不是您的純利潤(rùn)，因?yàn)榭偸杖肜镞€含有未用的卡錢(qián)，所以奉勸您別當(dāng)作純利潤(rùn)來(lái)花，很多人在大肆開(kāi)分店時(shí)，都動(dòng)用了這筆資金，當(dāng)調(diào)度不過(guò)來(lái)時(shí)，就是倒店的時(shí)候了。顧客卡錢(qián)的30%才是您的純利潤(rùn)，注意了！

H． 如果38本月總業(yè)績(jī)－（減）42本月總支出，您將可以得到45本月?lián)p益。如果是正數(shù)，您可以好好享受它，因?yàn)樗悄粋€(gè)月辛苦的代價(jià)。不過(guò)我常說(shuō)，節(jié)省點(diǎn)，因?yàn)槊績(jī)赡昴匦卵b修一次，所以，賺的錢(qián)，省一點(diǎn)，為明天存放一點(diǎn)，危機(jī)四伏，別亂花。

附 表： 美容美容光煥發(fā)經(jīng)營(yíng)店店體檢表

1、店平方數(shù)：

4、美容師人數(shù)：

店名：

2、椅子張數(shù)：

5、經(jīng)營(yíng)年數(shù)：

3、大工人數(shù)：

6、小工人數(shù)：

本月支出統(tǒng)計(jì)（總支出）科目名稱(chēng)： 電話(huà)費(fèi) 金額： 收支比：

科目名稱(chēng)： 廣告宣傳費(fèi) 金額： 收支比：

科目名稱(chēng)： 交通費(fèi) 金額： 收支比：

科目名稱(chēng)： 公關(guān)費(fèi) 金額： 收支比： 科目名稱(chēng)： 文具用品 金額： 收支比： 20 科目名稱(chēng)： 雜項(xiàng)支出 金額： 收支比： 21 科目名稱(chēng)： 折舊費(fèi)（開(kāi)辦費(fèi)÷24個(gè)月）金額： 收支比： 22 科目名稱(chēng)： 修理保養(yǎng)費(fèi) 金額： 收支比： 23 科目名稱(chēng)： 職員福利金 金額： 收支比： 24 科目名稱(chēng)： 教育訓(xùn)練費(fèi) 金額： 收支比： 25 科目名稱(chēng)： 房租支出 金額： 收支比： 26 科目名稱(chēng)： 伙食費(fèi) 金額： 收支比： 27 科目名稱(chēng)： 材料支出 金額： 收支比： 28 科目名稱(chēng)： 材料支出 金額： 收支比： 29 科目名稱(chēng)： 材料支出 金額： 收支比： 30 科目名稱(chēng)： 保險(xiǎn) 金額： 收支比： 31 科目名稱(chēng)： 薪資 金額： 收支比： 32 科目名稱(chēng)： 稅金 金額： 收支比： 33 科目名稱(chēng)： 行政費(fèi) 金額： 收支比： 34 科目名稱(chēng)： 水費(fèi) 金額： 收支比： 35 科目名稱(chēng)： 電費(fèi) 金額： 收支比：

科目名稱(chēng)： 投資利息 金額： 收支比： 37 科目名稱(chēng)： 管理薪資 金額： 收支比： 38 本月總業(yè)費(fèi)： 不含卡錢(qián)（實(shí)際項(xiàng)目消費(fèi)）39 本月總收入： 含卡錢(qián)

本月現(xiàn)金結(jié)余： 41 本月大工平均客數(shù)： 42 本月總支出 43 本月總客數(shù)： 44 本月平均客單價(jià)： 45 本月?lián)p益： 46 本月平均客成本： 47 洗剪吹價(jià)格： 48 單客平均獲利：