第一篇：中環(huán)健身俱樂(lè)部二周年慶典活動(dòng)方案

中環(huán)健身會(huì)兩周年慶典活動(dòng)方案

中環(huán)健身俱樂(lè)部(原吉林省馬華健身俱樂(lè)部)兩周年慶典活動(dòng)方案

一 背景分析

烈日濃濃，碧水悠悠，翩翩風(fēng)度，窈窕身材，似乎對(duì)于每個(gè)男人和女人來(lái)說(shuō)都想擁有。歲月有痕，不覺(jué)間容顏蒼老，身材走形，每晚應(yīng)酬的啤酒肚，快節(jié)奏的都市，壓抑的情感，您是否也感嘆人生，卸下一身疲憊，放縱心靈，讓我們的心雀躍起來(lái)，讓我們的身體走出亞健康的誤區(qū)，中環(huán)健身會(huì)為您科學(xué)系統(tǒng)地鑄就美麗人生。

二十一世紀(jì)是一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、強(qiáng)勁的世紀(jì),您每天為事業(yè)而奔忙忘卻了身心，焦燥的心情，人們需要徹底的放松，于是健身已經(jīng)成為現(xiàn)在的一種生活方式，科學(xué)健身才能使您的身心徹底放松。

中環(huán)健身俱樂(lè)部(原吉林省馬華健身俱樂(lè)部)(以下簡(jiǎn)稱中環(huán)健身俱樂(lè)部)不但是科學(xué)的代表，也是時(shí)尚的代言人。怎樣使健身運(yùn)動(dòng)成為人們的一種主體意識(shí)？怎樣才能使廣大消費(fèi)者參與到中環(huán)健身會(huì)中來(lái)?這已是現(xiàn)在每一個(gè)業(yè)界人士在研討的一個(gè)問(wèn)題,也是健身運(yùn)動(dòng)能否以一個(gè)好的勢(shì)頭向前發(fā)展的保障.雖然現(xiàn)在越來(lái)越多的人都已經(jīng)意識(shí)到了健身的重要性,開始紛紛加入到健身行列中,我們看到現(xiàn)在大多數(shù)人還是沒(méi)有加入到健身行列里來(lái)，根據(jù)人們的消費(fèi)水平低及消費(fèi)

中環(huán)健身會(huì)兩周年慶典活動(dòng)方案

觀念，和時(shí)間的限定等都有一定的關(guān)系。如何能使健身運(yùn)動(dòng)成為人們?nèi)粘５谋匦拚n，就在于大力的宣傳，所以我認(rèn)為借二周年慶典之機(jī)，深化我們的主題，擴(kuò)大中環(huán)健身的知名度勢(shì)在必行。

中環(huán)健身俱樂(lè)部于2000年7月16日正式成立，于是它將健身運(yùn)動(dòng)帶進(jìn)了春城，但是應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的是，健身運(yùn)動(dòng)還是沒(méi)有得到很好的普及，但從另一個(gè)方面看，這卻是一個(gè)很好的信息，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)很大的潛在客戶群，所以中環(huán)健身會(huì)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，從提高人們的意識(shí)入手，逐漸的擴(kuò)大自己的客戶群；另外，現(xiàn)在在長(zhǎng)春，從實(shí)力方面還沒(méi)有能和中環(huán)健身會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的，像浩莎等健身俱樂(lè)部無(wú)論從硬件，還是訓(xùn)練的科學(xué)性考慮都不如中環(huán)健身俱樂(lè)部，中環(huán)健身俱樂(lè)部擁有著寬敞的健身大廳,并且所有的健身器械都是從國(guó)外進(jìn)口的,世界一流的、最先進(jìn)的；另外，最主要的是中環(huán)健身俱樂(lè)部擁有著一個(gè)非常健全的科學(xué)體系，最近中環(huán)健身俱樂(lè)部最新導(dǎo)入的CMS客戶服務(wù)體系,為客戶提供全方位的資源服務(wù)供應(yīng)管理系統(tǒng),為您提供最科學(xué)最細(xì)致的服務(wù)，與此同時(shí)又引進(jìn)了LMBTS(萊美)鍛煉方法，它主要包括三個(gè)團(tuán)體健身項(xiàng)目：BODY PUMP(杠鈴有氧)、BODY BALANCE(身體平衡)、BODY COMBAT(有氧戰(zhàn)斗)，可以讓每一位來(lái)到中環(huán)健身俱樂(lè)部的會(huì)員都得到最好、最科學(xué)的訓(xùn)練；健身之后，大汗淋漓，一定會(huì)讓你有種不舒服的感覺(jué)，尤其是炎熱的夏季，中環(huán)健身俱樂(lè)部為你提供了最好的洗浴設(shè)施，中環(huán)洗浴廣場(chǎng)會(huì)讓你在健身以后消除所有的疲勞，盡享清涼之感，它將以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)歡迎每一位朋友的光臨。因此，在這種優(yōu)勢(shì)下，中環(huán)健身俱樂(lè)部更應(yīng)該抓住這

中環(huán)健身會(huì)兩周年慶典活動(dòng)方案

個(gè)機(jī)會(huì)向前發(fā)展，應(yīng)該在其它健身俱樂(lè)部還沒(méi)有趕超自己，同時(shí)其他的一些大的健身俱樂(lè)部還沒(méi)有進(jìn)駐長(zhǎng)春之前，迅速將自己的領(lǐng)先地位穩(wěn)固下來(lái)，打下一個(gè)良好基礎(chǔ)，以迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)。

二、活動(dòng)目的

本次活動(dòng)主要是為了慶祝中環(huán)健身俱樂(lè)部?jī)芍苣陸c典及重新命名定位，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的來(lái)看，意在增強(qiáng)中環(huán)健身俱樂(lè)部的知名度和美譽(yù)度，使其能夠在活動(dòng)中更好的將自己的形象推出去，增強(qiáng)人們的健身意識(shí)，對(duì)中環(huán)健身俱樂(lè)部更加了解和認(rèn)可，為周年慶典晚會(huì)做一個(gè)非常好的宣傳；另為，文化廣場(chǎng)的一系列活動(dòng)，為以后健身走進(jìn)小區(qū)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，并能更好的實(shí)施中環(huán)健身俱樂(lè)部“健康大眾，服務(wù)人生”的宗旨，已達(dá)到中環(huán)健身俱樂(lè)部增加會(huì)員、擴(kuò)大業(yè)務(wù)的目的。

三、活動(dòng)流程安排1、2002年7月20日、21日兩天在幾個(gè)大的商場(chǎng)門前進(jìn)行待金券的發(fā)放（帶金券面額待定），持帶金券可在中心店慶期間免費(fèi)健身一次，同時(shí)發(fā)放一份關(guān)于主題文藝晚會(huì)的活動(dòng)宣傳單頁(yè)。（地點(diǎn)：長(zhǎng)百大樓、歐亞、桂林路恒客隆店）

2、凡在中環(huán)健身俱樂(lè)部成立兩周年慶典期間加入中環(huán)健身俱樂(lè)部的，即成為中環(huán)健身俱樂(lè)部正式成員的，可以給您八折優(yōu)

中環(huán)健身會(huì)兩周年慶典活動(dòng)方案

惠，并可與現(xiàn)有會(huì)員一樣，參加大型主題文藝晚會(huì)中的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定）；如有老師和學(xué)生參加還可以進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)惠，3、在晚會(huì)期間，向大家贈(zèng)送帶有“中環(huán)健身俱樂(lè)部?jī)芍苣陸c典”字樣的紀(jì)念品。

四、《健身從現(xiàn)在開始、中環(huán)健身與你相約》系列活動(dòng)

1、時(shí)間：2002年7月20日、21日

早：6:30——8：30

2、地點(diǎn)：文化廣場(chǎng)

3、人員安排：中環(huán)健身俱樂(lè)部出教練和部分會(huì)員參加

4、活動(dòng)安排： 1）免費(fèi)學(xué)跳健美操

2）向大家講關(guān)于健身方面的知識(shí)，向大家灌輸健身理念 3）宣傳中環(huán)健身俱樂(lè)部周年慶典的活動(dòng)安排

（備注：如有可能，此項(xiàng)活動(dòng)將在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期實(shí)行，以做到健身運(yùn)動(dòng)服務(wù)到家門口，將中環(huán)健身俱樂(lè)部做到小區(qū)里，以推廣中環(huán)健身會(huì)的影響力和方便有能力進(jìn)行健身運(yùn)動(dòng)的人能夠更加方便的加入到健身行列里來(lái)，以達(dá)到中環(huán)健身俱樂(lè)部向小區(qū)發(fā)展的目的）

五、《激情歲月.娛樂(lè)我心》

中環(huán)健身會(huì)兩周年慶典活動(dòng)方案

——中環(huán)健身俱樂(lè)部?jī)芍苣陸c典

主題文藝晚會(huì)

1、時(shí)間：2002年7月28日

晚7：00——8：30

2、地點(diǎn)：文化廣場(chǎng)

3、晚會(huì)安排：

1）大型的健美操表演 2）俱樂(lè)部代表講話

3）歌曲演藝（歌手?jǐn)?shù)目待定）

4）動(dòng)感的舞蹈，體現(xiàn)時(shí)尚動(dòng)感的時(shí)代氣息。5）精彩的游戲環(huán)節(jié)（學(xué)做健美操，贈(zèng)送精美禮品）6）精彩的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（新加入中環(huán)健身俱樂(lè)部的會(huì)員與原有會(huì)員共同參加）

7）主持人在精彩的演藝過(guò)程中向大家推介中環(huán)健身俱樂(lè)部，以及健身的科學(xué)知識(shí)

8）制作一些宣傳中環(huán)健身俱樂(lè)部?jī)芍苣陸c典的條幅,再做一些氣球條幅,以配合晚會(huì)進(jìn)行更好的宣傳.六、活動(dòng)切入點(diǎn)

1、要以現(xiàn)在大部分人在緊張的學(xué)習(xí)和工組中身體和身心都有著不同程度的疲勞，甚至是不健康的表現(xiàn)，或者說(shuō)是亞健康的

中環(huán)健身會(huì)兩周年慶典活動(dòng)方案

表現(xiàn)，突出健身既可以滿足身體方面的鍛煉，又可以令你身心愉悅，因?yàn)槲覀冎协h(huán)健身使用最科學(xué)的方法來(lái)教你健身。

2、倡導(dǎo)健身做到小區(qū)、做到家門口，以更好的為廣大消費(fèi)群體服務(wù)，以達(dá)到中環(huán)健身俱樂(lè)部“健康大眾，服務(wù)人生”的宗旨，也是更好的抓住消費(fèi)群體。

3、一定要以公益性的形式出現(xiàn)，以倡導(dǎo)本次活動(dòng)的目的是為了倡導(dǎo)全民健身運(yùn)動(dòng)，以公益的角度去宣傳周年店慶，去讓廣大消費(fèi)者接受中環(huán)健身俱樂(lè)部，加入到中環(huán)健身俱樂(lè)部中來(lái)。

第二篇：健身俱樂(lè)部宣傳方案

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

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黃褐班蝴蝶斑

冬瓜汁白醋等量,調(diào)勻涂面部,一日2-3次,涂后過(guò)10分鐘洗去。連

用半月即可除凈。除面部色素斑

鮮西紅柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,過(guò)10分鐘后洗凈,連用10-15日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤(rùn)。

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

目標(biāo)市場(chǎng)

白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。

白領(lǐng)人士

由于該客戶群相對(duì)較年輕，有一定的消費(fèi)能力，易于接受國(guó)內(nèi)外先進(jìn)思想，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，其消費(fèi)沖動(dòng)性較強(qiáng)，休閑享樂(lè)意識(shí)較重。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動(dòng)。他們經(jīng)常出入繁華商圈、大型購(gòu)物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、KTV、證券公司、旅行社、網(wǎng)球館等等。以上場(chǎng)所也是我們主要的市場(chǎng)推廣地點(diǎn)。

但這些白領(lǐng)的市場(chǎng)分布相對(duì)比較散，因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂(lè)部抵價(jià)券、上門拜訪。需注意的是：如能建立一個(gè)相對(duì)較前衛(wèi)新潮有情調(diào)的環(huán)境，將大大促進(jìn)對(duì)該類型客戶群的銷售和推廣。

政府公務(wù)員

投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來(lái)越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂(lè)部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。

外籍人士

由于該類客戶群有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且對(duì)健身有相對(duì)較深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)該類客戶群市場(chǎng)分部相對(duì)較集中，因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂(lè)部廣告；去老外經(jīng)常聚集的酒吧等場(chǎng)所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對(duì)類似美商協(xié)會(huì)、臺(tái)協(xié)會(huì)、港澳同胞會(huì)的外籍社團(tuán)組織進(jìn)行特殊公關(guān)。

Health club market awareness programmes

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

CEO、公司業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)

建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。

廣告（Advertising）

1.電視電臺(tái) 2.報(bào)紙雜志廣告 3.互聯(lián)網(wǎng) 4.戶外廣告（海報(bào)、公告牌、電子屏幕、車身廣告 5 外銷活動(dòng)展位6.多媒體投放

俱樂(lè)部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進(jìn)行推廣。推廣所涉及的費(fèi)用盡量用俱樂(lè)部的資源，比如參與電視臺(tái)非廣告節(jié)目制作，給電視臺(tái)一定的贈(zèng)券，送關(guān)鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。在一些時(shí)尚讀物上刊登廣告，同時(shí)也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個(gè)版面，有我們健身俱樂(lè)部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場(chǎng)館，試用器械或者享受折價(jià)。與主流媒體的記者保持較好的關(guān)系，在報(bào)紙的新聞版面，出現(xiàn)我們的軟文，代價(jià)也僅是一些健身中心的產(chǎn)品。參與協(xié)辦一些社會(huì)上有影響力的大型活動(dòng)，花費(fèi)不算高，比如提供場(chǎng)地等作為軟宣傳。只要運(yùn)用足夠的心智策略，在傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很好的效果的。公共關(guān)系（Publicity／Public Relations）

1.新聞稿 2.新聞發(fā)布會(huì) 3.特別活動(dòng) 4.展覽會(huì) 5.贊助

與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂(lè)部塑造良好形象的基礎(chǔ)。同時(shí)，俱樂(lè)部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓(xùn)練營(yíng)（高考狀元免費(fèi)One-week Pass）等活動(dòng)，無(wú)須太多付出，卻可以得到較好的媒體報(bào)道。

尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂(lè)部在差異化競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方法。一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂(lè)意與健身俱樂(lè)部合作的，因?yàn)榫銟?lè)部很大比例會(huì)員也是其目標(biāo)市場(chǎng)客戶。俱樂(lè)部與贊助商是以互贏來(lái)合作的。贊助商握有的客戶名單對(duì)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。俱樂(lè)部可以提供跑步機(jī)前電視廣告黃金時(shí)段、俱樂(lè)部?jī)?nèi)廣告位、會(huì)刊內(nèi)頁(yè)廣告、宣傳折頁(yè)贊助商表識(shí)。贊助商提供的贊助可以是實(shí)物形式，俱樂(lè)部可以在各類活動(dòng)中贈(zèng)送給會(huì)員。像安利等公司，他們可以提供美容知識(shí)系列講座，保健知識(shí)講座，對(duì)會(huì)員都是有益的。會(huì)員購(gòu)買了贊助商產(chǎn)品，更會(huì)加大贊助商與俱樂(lè)部的合作力度。這也就是我們的關(guān)系營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)處理好俱樂(lè)部與贊助商關(guān)系以及會(huì)員與贊助商關(guān)系的原因。

營(yíng)業(yè)推廣（Sales Promotion）

1.試用 2.贈(zèng)券／優(yōu)待券 3.短期折扣 4.簽約折扣（即免入會(huì)費(fèi)）5.禮物 6.抽獎(jiǎng)

為激勵(lì)客戶記住POWER CENTER健身品牌，以及促進(jìn)銷售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括T恤、背包、毛巾、運(yùn)動(dòng)水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標(biāo)記，皆免費(fèi)贈(zèng)送給預(yù)售期入會(huì)會(huì)員，亦可在巡展推廣時(shí)使用，以期達(dá)到提高公司認(rèn)知度的目的。

對(duì)于在優(yōu)惠期加入健身俱樂(lè)部會(huì)員，俱樂(lè)部可考慮實(shí)行買增的形式，會(huì)有多種形式的贈(zèng)Health club market awareness programmes

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

送。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品（延期，更衣箱）贈(zèng)送外，還將獲得很多情感的滿足。比如會(huì)員結(jié)婚紀(jì)念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時(shí)候在場(chǎng)內(nèi)的電視機(jī)播送祝福字條，獲得贈(zèng)品。

給予會(huì)員再推廣的權(quán)限。會(huì)員推薦會(huì)員則贈(zèng)送延期，或者更衣箱的服務(wù)。既拉動(dòng)我們的銷售，也增加會(huì)員的歸屬感。

在預(yù)售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預(yù)售期間，凡在巡展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受折扣。開業(yè)前三個(gè)月，凡購(gòu)買會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受稍小一點(diǎn)的折扣。

大陸的俱樂(lè)部在促銷中，較多會(huì)采用贈(zèng)月的形式。贈(zèng)月確實(shí)能吸引一些客人，但贈(zèng)月不是很直接。美國(guó)一些俱樂(lè)部采用以下做法：在廣告中聲明當(dāng)月入會(huì)，則當(dāng)月免費(fèi)。例如“八月免費(fèi)”，則客人在八月的任何一天入會(huì)，這個(gè)月無(wú)論剩余多少天，俱樂(lè)部都不計(jì)算客人的會(huì)籍期，從九月一號(hào)才開始計(jì)算。在客人的心理感覺(jué)中，他是從一進(jìn)俱樂(lè)部就享受到這個(gè)優(yōu)惠的，而且這個(gè)優(yōu)惠會(huì)隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費(fèi)贈(zèng)送的日子。

通路與促銷方式

百貨公司 巡展、定點(diǎn)銷售 高檔住宅物業(yè) 派送優(yōu)惠券 高檔商務(wù)辦公樓 洽談團(tuán)體卡 外資企業(yè) 洽談公司卡 汽車經(jīng)銷商 買折 高檔餐廳 買折 婚紗店 買折

臺(tái)協(xié) 派送優(yōu)惠券，團(tuán)購(gòu) 大型超市 買折 巡展、定點(diǎn)銷售

電信移動(dòng)聯(lián)通公司 直郵優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu) 夜總會(huì) 定點(diǎn)銷售 酒店 洽談公司卡 銀行 團(tuán)購(gòu)、合作 保險(xiǎn)公司 團(tuán)購(gòu)、合作

宣傳地點(diǎn)及方式: CBD商務(wù)寫字間： 目標(biāo)消費(fèi)群體: 業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與Health club market awareness programmes

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。

營(yíng)銷宣傳方式： 1.展臺(tái)布展模式：

所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕 成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）2.邀請(qǐng)式營(yíng)銷模式：

所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券 單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目：

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來(lái)激發(fā)其購(gòu)買欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷目的.3.陌生拜訪：

1.直接尋找辦公室主任洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周圍大型商場(chǎng): 目標(biāo)消費(fèi)群體:

白領(lǐng)人士、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。

營(yíng)銷宣傳方式：

展臺(tái)布展模式+健身器材及有氧操課程展示：

所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕、動(dòng)感單車、跑步機(jī)等

健身器材及有氧操課程展示： 所需物品：動(dòng)感單車、跑步機(jī)等 課程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

Health club market awareness programmes

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周圍花園小區(qū): 目標(biāo)消費(fèi)群體: 高檔小區(qū)業(yè)主,該類群體住處距離本會(huì)館較近,方便其參加運(yùn)動(dòng),并且具備一定的消費(fèi)能力。

營(yíng)銷宣傳模式

1.體適能測(cè)試評(píng)估模式

所需物品：體適能測(cè)試儀、展臺(tái)、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券 成交方式及流程：

由高級(jí)私人教練針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行免費(fèi)體適能測(cè)試、評(píng)估，并針對(duì)意向客戶進(jìn)行體適能分析及講解。以私人教練的專業(yè)知識(shí)及技巧針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行宣傳。成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率 周邊政府部門及商會(huì) 目標(biāo)消費(fèi)群體：

政府公務(wù)員這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來(lái)越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂(lè)部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。

營(yíng)銷宣傳模式： 1.邀請(qǐng)式銷售

所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券 單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目:

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來(lái)激發(fā)其購(gòu)買欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷目的.2.陌生拜訪：

1.直接尋找領(lǐng)導(dǎo)洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）

Health club market awareness programmes

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周邊批發(fā)零售商城: 目標(biāo)消費(fèi)群體: 商戶個(gè)體老板，該類群體具備一定消費(fèi)能力，日常生活?yuàn)蕵?lè)活動(dòng)單一，結(jié)合本會(huì)館綜合項(xiàng)目，激發(fā)其購(gòu)買欲。

營(yíng)銷宣傳模式：

采用市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷形式，有意向者留取其聯(lián)系方式，預(yù)約到店，贈(zèng)送單次體驗(yàn)券。

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

宣傳日期/路線/人員安排(視俱樂(lè)部具體地點(diǎn)/人員配置待定)Health club market awareness programmes

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

第三篇：健身俱樂(lè)部促銷方案

篇一：健身俱樂(lè)部營(yíng)銷方案

健身俱樂(lè)部營(yíng)銷方案

一、健身俱樂(lè)部的定位

（一）、健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位

1、決定因素

①俱樂(lè)部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂(lè)部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來(lái)確定年卡基本價(jià)格。

②同等俱樂(lè)部的價(jià)位參考，通過(guò)調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂(lè)部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。③根據(jù)俱樂(lè)部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。常見價(jià)格體系

國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂(lè)部目前普遍采取辦卡制。會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。

辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類： 按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場(chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。我們目前暫定半年1380元，現(xiàn)金充半年送半年；一年1980元，現(xiàn)金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：xx專用會(huì)員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來(lái)算），這樣就能有效拓展客戶群體。

（二）、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位

1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體。

2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定位的連貫性及可操作性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。

3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開拓市場(chǎng)。

4、根據(jù)市場(chǎng)成熟度決定開發(fā)和維護(hù)會(huì)員的人力投入。

目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。

二、營(yíng)銷中心架構(gòu)和待遇

健身俱樂(lè)部營(yíng)銷中心架構(gòu)如下：

客戶經(jīng)理職責(zé)：

1、制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，并定期審核，使之有效運(yùn)行；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，并保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成；

3、負(fù)責(zé)客戶主任日常工作（包括早會(huì)工作安排，值班等）；

4、指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作，并作出市場(chǎng)環(huán)境與分析報(bào)

告，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)

5、協(xié)助市場(chǎng)專員組織和執(zhí)行活動(dòng)，并管控好活動(dòng)費(fèi)用；

6維護(hù)；

7饋回來(lái)的市場(chǎng)信息并及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)；

8時(shí)交辦的工作；

制定，季度的市場(chǎng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具 細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi)

組織、監(jiān)督、評(píng)估、實(shí)施；

2品上市計(jì)劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并

傳播工具如pop，促銷，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)

利益點(diǎn)，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn)

3策略和計(jì)劃，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)

并負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行；

4施和評(píng)估消費(fèi)者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促

和品牌認(rèn)知。通過(guò)有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司

提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。

5查報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓

的行動(dòng)建議.并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)、大客戶的開發(fā)及、整理客戶主任反、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨市場(chǎng)專員職責(zé)：

1、體行動(dòng)方案和預(yù)算，落實(shí)執(zhí)行，并負(fù)責(zé)、負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)通過(guò)有效使用市場(chǎng)品上市信息和產(chǎn)品和分析工作；、根據(jù)品牌建設(shè)的pop等銷售工具，、負(fù)責(zé)計(jì)劃，實(shí)銷，以提高銷售量的聯(lián)合促銷，達(dá)到、根據(jù)第三方調(diào)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提展，價(jià)格以及推廣 方案的實(shí)施。

6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作；

待遇：

客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%；

市場(chǎng)專員：底薪1500+獎(jiǎng)金500；

客戶經(jīng)理：底薪2000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—10000）×4%；

營(yíng)銷總監(jiān)：底薪4000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—20000）×6%；

三、健身俱樂(lè)部的銷售策略

選擇合適的宣傳媒體

俱樂(lè)部對(duì)外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要是報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

電子媒體

主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為主。

組織意向客戶參觀俱樂(lè)部

主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時(shí)間 跟進(jìn)。

值班客戶主任如何正確引導(dǎo)來(lái)訪客戶參觀這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂(lè)部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè)部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀俱樂(lè)部的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。

2、參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走，引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面；

3、當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)。

4、在通過(guò)門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。

5、在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張，更不能看表。

6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

7、爭(zhēng)取首次拜訪時(shí)向潛在顧客展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。

8、主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。

9、當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)任地告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。

10、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)，及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果存在問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友兼健身顧問(wèn)，使他們把健身融入到自己的生活中去.預(yù)售推廣方式 : 俱樂(lè)部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“面對(duì)面”的銷售，面對(duì)面的銷售會(huì)達(dá)到很好的效果，展臺(tái)的銷售正好符合會(huì)籍銷售的特性。俱樂(lè)部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂(lè)部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫字樓、公寓等，銷售采取面對(duì)面的銷售。

a布展內(nèi)容：俱樂(lè)部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)推廣俱樂(lè)部項(xiàng)目及會(huì)員卡。b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂(lè)部形象以外，銷售人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂(lè)部的情況非常了解。整體視覺(jué)效果要充分體現(xiàn)俱樂(lè)部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。

c場(chǎng)地選擇：俱樂(lè)部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查周邊社區(qū)、寫字樓及商場(chǎng)情況有哪些可供布展活動(dòng)的宣傳場(chǎng)所。

活動(dòng)推廣：

活動(dòng)推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動(dòng)，會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹：

主要是俱樂(lè)部會(huì)員的傳播力量，可以組織一些戶外活動(dòng)。

促銷：

促銷可謂是五花八門，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國(guó)移動(dòng)、廣發(fā)銀行、蘇寧、國(guó)美等 篇二：健身房策劃方案

關(guān)于起點(diǎn)健身房活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)背景：根據(jù)2013年春學(xué)期關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程——消費(fèi)者

行為學(xué)課程考核需要，學(xué)生以四人小組為單位進(jìn)行考核實(shí) 踐活動(dòng)。為此，本小組決定以健身房為對(duì)象進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)?；顒?dòng)目的：通過(guò)健身房實(shí)踐活動(dòng)完成課程考核，累積專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。并且

幫助健身房提高知名度及增加顧客。

活動(dòng)意義：學(xué)生能夠使用更加專業(yè)、安全的健身器材，知道更科學(xué) 的身體鍛煉途徑。在學(xué)生中加強(qiáng)健身意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生身體

素質(zhì)。

活動(dòng)主題：起點(diǎn)健身房，為您的健康啟程

用每天的一塊錢，換來(lái)您一生的平安

活動(dòng)時(shí)間：2013年5月

活動(dòng)地點(diǎn)：鹽城工學(xué)院新校區(qū)及東校區(qū)

活動(dòng)宣傳：在校園內(nèi)進(jìn)行發(fā)傳單，置放展板，小亭子招新，掛橫幅活動(dòng) 起點(diǎn)健身房 為你的青春?jiǎn)⒊?/p>

此外，小組成員到學(xué)生宿舍，以及在貼吧進(jìn)行宣傳。

促銷：依據(jù)健身俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人的告知，可以預(yù)先招收2013年下半年

學(xué)期會(huì)員，促銷方式提出“1天只需1塊錢”的年卡促銷活動(dòng)，只限

前100名

活動(dòng)流程：先開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，再進(jìn)行宣傳，有興趣的同學(xué)可經(jīng)該組人員帶領(lǐng)他們對(duì)健身房進(jìn)行參觀，報(bào)名參加。

鑒于大家對(duì)東區(qū)離新區(qū)遠(yuǎn)的問(wèn)題我們有兩種方案

人數(shù)達(dá)到一定的程度可以車輛接送

新區(qū)新建健身房

其他情況與健身房另議。

行業(yè)的市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越 來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育鍛煉服 務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成 為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，本小組認(rèn)為 在鹽城健身俱樂(lè)部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。

可行性分析：市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市 場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng) 對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。經(jīng)過(guò)查閱資料和走訪鹽城 市區(qū)的周邊環(huán)境發(fā)現(xiàn)比較合適學(xué)生的健身房包括鹽城 工學(xué)院東校區(qū)對(duì)面及旁邊一條街在內(nèi)的三家健身俱樂(lè) 部。而這些健身房各有所長(zhǎng)。通過(guò)各種分析及比較，最 后本小組選擇了起點(diǎn)健身房作為本次實(shí)踐對(duì)象。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于東方健身俱樂(lè)部發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前 只有一家，據(jù)了解，“東方健身俱樂(lè)部的設(shè)施是比較 簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢(shì)就是 會(huì)費(fèi)低廉；但他們沒(méi)有全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)

施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健 身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒(méi)有利用空間構(gòu)造出更好 更舒適更人性化的健身器材。

stp分析 從人口狀況考慮：我國(guó)的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市 場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的 年輕人可以開設(shè)一些時(shí)尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。對(duì)于男性主要是 開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)

目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對(duì)女性塑 身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項(xiàng)

目，可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。從消費(fèi)者心理因素細(xì)分：

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等 健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等

時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求

美)，隨意型(求新)。這種細(xì)分方法對(duì)于健身俱樂(lè)部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂(lè)部要想獲得消費(fèi)者滿意，必須了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對(duì)性地定位營(yíng)銷，才能使俱樂(lè)部

更好的發(fā)展下去。

按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上 健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等 項(xiàng)目;晚上可以多開瑜伽，健身操等項(xiàng)目。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多 開設(shè)一些。

4.市場(chǎng)定位：如果全部定位于鹽城市市消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在鹽城工學(xué)院校園內(nèi)。

篇三：健身會(huì)所預(yù)售方案

預(yù)售方案

經(jīng)過(guò)前期一個(gè)月的籌備及市場(chǎng)推廣，重新審視了市場(chǎng)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)很多新的思路和問(wèn)題，決定打破原有的保守思路和目標(biāo)，將目標(biāo)最終定位在200萬(wàn)，會(huì)員數(shù)量1200名，保底任務(wù)完成100萬(wàn)。所以，為了發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效率，集中所有力量為目標(biāo)沖刺，對(duì)現(xiàn)有的運(yùn)作方式和方法做出調(diào)整，同時(shí)考慮到一些不可忽視的客觀原因：天氣的日益變冷、人員招聘的難度，團(tuán)隊(duì)整齊士氣等因素。做出以下調(diào)整方案：

一、價(jià)格制定

根據(jù)前期市場(chǎng)摸底和問(wèn)卷收集，接受能力在1500-2500之間。針對(duì)本區(qū)域的定價(jià)原則：預(yù)售一期價(jià)格要夠優(yōu)惠，作為市場(chǎng)開拓的鋪墊，二期和三期的價(jià)格跨度稍大一些。詳細(xì)定價(jià)如下： 原價(jià)：3298 方案

一、方案

二、具體的漲價(jià)幅度根據(jù)銷售狀況而定。

二、銷售隊(duì)伍的人員結(jié)構(gòu)及薪資調(diào)整，激勵(lì)制度，預(yù)售期的工作制度。

（一）銷售隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)

1、負(fù)責(zé)人：銷售部經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督整體戰(zhàn)斗狀態(tài)及紀(jì)律，團(tuán)隊(duì)的核心

2、隸屬下級(jí)：銷售主管3名，主管人選有調(diào)整，劃分為3個(gè)組，每組6到8人

3、另根據(jù)目前團(tuán)隊(duì)人員狀況設(shè)置一名大客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)，協(xié)助銷售部經(jīng)理市場(chǎng)推廣，商業(yè)聯(lián)盟，底薪2600.（二）薪資提點(diǎn)制度及激勵(lì)制度：另有附表

（三）預(yù)售期工作制度：撞單制度，to制度，team表制度，職業(yè)道德及紀(jì)律

三、預(yù)售時(shí)間的確定預(yù)售前期的準(zhǔn)備工作

預(yù)售時(shí)間暫定為11月8日至1月15日，業(yè)績(jī)按照預(yù)售期累計(jì)，中間不清零。

四、會(huì)所整體培訓(xùn)：意識(shí)形態(tài)，基本素質(zhì)，會(huì)所愿景 五、二期宣傳用品的制作

六、預(yù)售前期的準(zhǔn)備工作：合約，會(huì)員手冊(cè)，收據(jù)，pose機(jī)，收銀章，財(cái)務(wù)制度，七、宣傳推廣

八、商業(yè)聯(lián)盟合作

九、營(yíng)運(yùn)部門及教練部人員搭建

十、營(yíng)運(yùn)物品清單

十一、崗位職責(zé)，各部門流程，員工手冊(cè)

篇四：健身俱樂(lè)部的具體營(yíng)銷方案

我來(lái)。

先給你個(gè)初期的，還有需要隨時(shí)和我聯(lián)系，謝謝

《曹操之憂健身產(chǎn)業(yè)平臺(tái)》

當(dāng)前,中國(guó)健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007（中國(guó)）健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營(yíng)銷方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開實(shí)施,包括健身俱樂(lè)部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂(lè)部委托管理、健身俱樂(lè)部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場(chǎng)開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂(lè)部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

我們的承諾: 我們的委托管理,不見利潤(rùn)分文不取

我們的籌建運(yùn)營(yíng),您不滿意分文不取

我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取

俱樂(lè)部如何選址

俱樂(lè)部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來(lái)的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。

找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開健身俱樂(lè)部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。

根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：

1、周邊環(huán)境：

（1）500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級(jí)，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套；

（2）3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套。注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。（3）周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。

2、交通情況：

（1）四周道路分析

（2）公交數(shù)量分析

3、人流分析：

主要是俱樂(lè)部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。

4、配套設(shè)施

（1）用水情況：冷、熱水問(wèn)題是否便利

（2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況；

（3）停車位情況；

（4）店外廣告位情況：

5、建筑硬件

（1）未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層；

（2）未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等；

（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問(wèn)題；

（4）建筑的防水、滲水能力；

（5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。

6、競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂(lè)部數(shù)量、規(guī)模、價(jià)格等，建立競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)分析表，找出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對(duì)策；

（2）300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。

8、投資分析

（1）房屋租賃價(jià)格

（2）水、電、氣價(jià)格

（3）其他優(yōu)惠政策和條件

（4）投資回報(bào)周期（5）投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

通過(guò)這些技術(shù)指標(biāo)，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè)部開設(shè)的地址了。

初期營(yíng)銷方案

1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。

2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買的原因。

4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。俱樂(lè)部正常經(jīng)營(yíng)階段

1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷售人員無(wú)處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂(lè)部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂(lè)部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要

使每天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢做廣告的，可以說(shuō)不到5%。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷售手段，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段 品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

篇五：健身俱樂(lè)部促銷策劃

健身俱樂(lè)部促銷策劃

活動(dòng)主題：倍力一家親

活動(dòng)主題：倍力一家親

活動(dòng)時(shí)間：6月19日（下午6：30-9：00mc通知會(huì)員時(shí)最好將活動(dòng)時(shí)間提前半小時(shí)）活動(dòng)地點(diǎn)：大操?gòu)d

活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)會(huì)員及會(huì)員家屬的活動(dòng)參與，增進(jìn)會(huì)員與俱樂(lè)部的感情，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部的凝聚力。p;

2、通過(guò)活動(dòng)讓非會(huì)員能夠感受到俱樂(lè)部的親情化服務(wù)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、會(huì)員風(fēng)采展示

會(huì)員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會(huì)員/員工（孩子）—特長(zhǎng)演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風(fēng)琴等等）

員工—健美操表演（會(huì)籍顧問(wèn)部）

具體參與方式：

1、有表演意向的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）可向自己的會(huì)籍顧問(wèn)登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）參與表演活動(dòng)。

2、由會(huì)籍顧問(wèn)部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。

3、由教學(xué)部經(jīng)理根據(jù)報(bào)名情況安排教練加強(qiáng)訓(xùn)練。

4、員工的家屬（小孩）表演名單及節(jié)目在公司人力資源部處報(bào)名登記。（報(bào)名截止日期6月5日）

5、市場(chǎng)部根據(jù)報(bào)名及訓(xùn)練情況，制作節(jié)目單；

附：報(bào)名表

活動(dòng)程序：

一、主持人宣布表演內(nèi)容，教練組上臺(tái)做開場(chǎng)表演；

二、由成年會(huì)員或倍力家屬展示各自按報(bào)名順序依次上臺(tái)表演各自特長(zhǎng)；

三、由教練組帶領(lǐng)倍力會(huì)員或倍力員工的小孩上臺(tái)表演健美操；

四、倍力會(huì)員或倍力員工的小孩表演各自特長(zhǎng)；按節(jié)目單的順序進(jìn)行表演；

會(huì)員風(fēng)采展示獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品：

獎(jiǎng)品準(zhǔn)備；會(huì)員送相框 ；會(huì)員家屬（小孩）送小娃娃；

二、最佳新人頒獎(jiǎng)儀式

活動(dòng)地點(diǎn)：倍力大操?gòu)d

主持人：

1、獎(jiǎng)項(xiàng)名稱及獲得者

一見鐘情獎(jiǎng) 獲得者：

癡心不改獎(jiǎng) 獲得者：

2、頒獎(jiǎng)嘉賓

一見鐘情獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓：

癡心不改獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓：

注意事項(xiàng)：

1、由會(huì)籍顧問(wèn)部在 月 日，通知獲獎(jiǎng)會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體活動(dòng)內(nèi)容告知。

2、確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因獲獎(jiǎng)?wù)弑救宋茨艿綀?chǎng)，還須確定代領(lǐng)人。

活動(dòng)程序：

1、倍力領(lǐng)導(dǎo)宣布“一見鐘情”獎(jiǎng)和“癡心不改”獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)會(huì)員名單；

2、邀請(qǐng)會(huì)員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，邀請(qǐng)倍力領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，活動(dòng)人員幫助獻(xiàn)花和拍照；

三、倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：倍力環(huán)行跑道

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：

活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)裁判：

活動(dòng)內(nèi)容：

一、雙背夾球；由會(huì)籍顧問(wèn)與會(huì)員協(xié)作進(jìn)行游戲，活動(dòng)在跑道上設(shè)置障礙踏板。（來(lái)回一趟計(jì)時(shí)，按報(bào)名人數(shù)設(shè)定組數(shù)最少每組有4隊(duì)參加）

二、三人四足大比拼；由會(huì)員或會(huì)員約請(qǐng)的朋友一起參加再加上一名會(huì)籍顧問(wèn)，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加）

三、趣味障礙賽； 以兩個(gè)會(huì)員或會(huì)員的一位朋友為單位報(bào)名，趣味障礙賽；越過(guò)土木橋；通過(guò)跳繩10 次；接力后另位隊(duì)員才可以雙手拿小球并且推動(dòng)大球到終點(diǎn)。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有5人參加）

四、團(tuán)結(jié)接力跑；以一個(gè)會(huì)員和一個(gè)教練和一個(gè)會(huì)籍顧問(wèn)為單位進(jìn)行接力賽跑。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加）

賽場(chǎng)布置：

1、雙背夾球；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好大球，到達(dá)中點(diǎn)是兩人換邊后返回終點(diǎn)；（大球掉落扣除3秒時(shí)間）

2、三人四足大比拼；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續(xù)比賽）

3、趣味障礙賽；在第一個(gè)直道中間準(zhǔn)備踏板，第一個(gè)彎道前準(zhǔn)備好跳繩，彎道中央準(zhǔn)備大球和小球。

4、團(tuán)結(jié)接力跑；在終點(diǎn)準(zhǔn)備好小球。

具體參與方式：

1、有參加活動(dòng)意向會(huì)員可向自己的會(huì)籍顧問(wèn)登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員及非會(huì)員參與活動(dòng)。

2、由會(huì)籍顧問(wèn)部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。

3、報(bào)名截止日期6月5日。

注意事項(xiàng)：

1、由會(huì)籍顧問(wèn)部在自5 月 28 日，通知會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體

內(nèi)容告知。

2、教練部在收到活動(dòng)通知后安排好“家庭活動(dòng)會(huì)”活動(dòng)里裁判人員，并做好分組工作和賽場(chǎng)的布置工作。

3、會(huì)籍顧問(wèn)確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因參賽人員未能到場(chǎng)，因提前告知教練部。

4、市場(chǎng)部需要跟進(jìn)的工作，報(bào)名情況6月7日為止；節(jié)目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；

獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)：

頒發(fā)地點(diǎn)：倍力大操?gòu)d

獎(jiǎng)項(xiàng)名稱：

1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。

2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。

3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。

4、團(tuán)結(jié)接力跑；冠軍、亞軍。

人員分工及物品安排：

1、教練部負(fù)責(zé)提供比賽用品及障礙設(shè)置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時(shí)秒表；終點(diǎn)彩繩；比賽物品需要教練部負(fù)責(zé)擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球； 教練部負(fù)責(zé)人：張劍。

2、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)x展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。

策劃部負(fù)責(zé)人：陶瑩。

3、比賽獎(jiǎng)品由公司提供，需要背包9個(gè)，毛巾9條。

活動(dòng)流程/時(shí)間表

開始時(shí)間：

6：30——6：50前臺(tái)和mc按正常程序接待會(huì)員

（6：00-6：50健身課程演示）

7：00主題活動(dòng)：倍力一家親活動(dòng)正式開始（主持人活動(dòng)致辭）

7：03-7：15 集體操課表演（音樂(lè)、）

7:15-7:25 會(huì)員家屬（小孩）才藝表演

7：25-7：30mc表演

7：30-7:35店慶頒獎(jiǎng)儀式

7：45倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)開始

9：00整個(gè)活動(dòng)結(jié)束

運(yùn)動(dòng)會(huì)

地點(diǎn)：大操?gòu)d/跑道（實(shí)時(shí)調(diào)整）

內(nèi)容：倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)

主持人：

工作人員：記錄員、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 共2-3人

各部門安排 市場(chǎng)部：

工作內(nèi)容：

1、協(xié)調(diào)各部門關(guān)于活動(dòng)的配合，落實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的調(diào)控

3、媒體的邀約和相關(guān)新聞報(bào)道

4、活動(dòng)參與單位的邀約

f．d前臺(tái)：

工作內(nèi)容：

1、接待來(lái)賓入場(chǎng)，鑒別來(lái)賓會(huì)員及非會(huì)員身份。（非會(huì)員貼方標(biāo)）

2、統(tǒng)計(jì)當(dāng)天到訪人數(shù)及電話、姓名等資料的收集。

3、通知mc帶客人參觀。

4、廣播通知活動(dòng)內(nèi)容（因“活動(dòng)引起會(huì)員鍛煉不便，敬請(qǐng)諒解！”）

5、負(fù)責(zé)各個(gè)賽事的檢錄工作。

負(fù)責(zé)人：陳君

m．c．會(huì)籍顧問(wèn)部

工作內(nèi)容：

1、通知會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容。（應(yīng)告知：會(huì)員邀約的顧客穿著運(yùn)動(dòng)服為宜；）

2、帶領(lǐng)客人參觀俱樂(lè)部（提供俱樂(lè)部參觀線路圖），洽談入會(huì)內(nèi)容。

3、安排客人領(lǐng)取飲用水，根據(jù)洽談需要及時(shí)安排客人參與當(dāng)晚的相關(guān)活動(dòng)。

工作要求：

1、按規(guī)定好的當(dāng)日優(yōu)惠價(jià)格向來(lái)賓介紹，重點(diǎn)讓來(lái)訪客人交全款或定金。

2、將每個(gè)交錢的合同及收據(jù)一并馬上交至收銀處。

3、當(dāng)天mc分（）組，每組（）人，由管會(huì)武負(fù)責(zé)。

參觀線路：前臺(tái)→水吧→心肺訓(xùn)練區(qū)→健美操一廳→器械區(qū)→動(dòng)感自行車廳→健美操二廳→伸拉區(qū)→領(lǐng)取飲料/洽談→自由參加活動(dòng)或交給pt 工作物品：合同、筆、俱樂(lè)部宣傳單頁(yè)、其他印刷品、補(bǔ)充協(xié)議、會(huì)員章程、聲明、入會(huì)須知、優(yōu)惠表、正式卡

當(dāng)日優(yōu)惠：

1、運(yùn)動(dòng)會(huì)的獲獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)日入會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送1個(gè)月會(huì)籍。

2、老會(huì)員當(dāng)日介紹新人入會(huì)，可加送2個(gè)月會(huì)籍。

3、買25節(jié)pt送2節(jié)pt課；

負(fù)責(zé)人：管會(huì)武

人員安排：管負(fù)責(zé)

教學(xué)部：

工作內(nèi)容：

1、健美操課的演示。編排循環(huán)演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程

2、健美操表演。

3、運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織工作和賽場(chǎng)的布置工作。

負(fù)責(zé)人：張劍

人員安排：健美操教練、pt教練

服裝：健身服/工服

財(cái)務(wù)部：

工作內(nèi)容：收取會(huì)員卡、pt課時(shí)收入；發(fā)禮品

工作要求：精確無(wú)誤，收集會(huì)籍顧問(wèn)的收據(jù)和合同

負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部經(jīng)理

運(yùn)營(yíng)部：

工作內(nèi)容：

1、無(wú)線麥克的安裝

2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。

3、3、安排保潔隨時(shí)清理，保證俱樂(lè)部各區(qū)隨時(shí)都保持干凈整潔。

4、及時(shí)清潔和整理健美操課的訓(xùn)練物品。

5、水果、糕點(diǎn)的擺放禮品的購(gòu)買

工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點(diǎn)、禮品（）

負(fù)責(zé)人：王濤

設(shè)計(jì)部：

工作內(nèi)容：場(chǎng)地布置、物品：活動(dòng)pop、氣球裝飾、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)x展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽 現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。

負(fù)責(zé)人：陶瑩

活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及負(fù)責(zé)人：

會(huì)員來(lái)訪接洽：管會(huì)武

前臺(tái)接待：陳君

會(huì)員的邀請(qǐng)及活動(dòng)內(nèi)容告知：管會(huì)武安排mc 人員分配：

現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：

現(xiàn)場(chǎng)物品擺放及管理：

運(yùn)動(dòng)會(huì)裁判：

活動(dòng)攝影：

運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)：

記錄員：

每個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)檢查：

說(shuō)明：部分活動(dòng)細(xì)節(jié)需根據(jù)報(bào)名情況確定。

活動(dòng)程序：

進(jìn)場(chǎng)

前臺(tái)登記/刷卡

會(huì)員風(fēng)采展示

店慶獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)儀式

倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)

運(yùn)動(dòng)會(huì)頒獎(jiǎng)

活動(dòng)主題：倍力一家親

活動(dòng)時(shí)間：6月19日（下午6：30-9：00mc通知會(huì)員時(shí)最好將活動(dòng)時(shí)間提前半小時(shí)）活動(dòng)地點(diǎn)：大操?gòu)d

活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)會(huì)員及會(huì)員家屬的活動(dòng)參與，增進(jìn)會(huì)員與俱樂(lè)部的感情，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部的凝聚力。

第四篇：健身俱樂(lè)部籌備方案

健身俱樂(lè)部籌備方案

·位置定位的目標(biāo)：

健身房的位置必需要給群眾帶來(lái)方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂(lè)部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。

·場(chǎng)地租約的事項(xiàng)

1．場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算；

2．場(chǎng)地的租約年限

3．場(chǎng)地租約的每年遞增費(fèi)用

4．場(chǎng)地租約的支付方式

·健身房場(chǎng)地與設(shè)施

根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。

1.俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺(tái)（服務(wù)臺(tái)）：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。

⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房）⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等 ⑸健美跳操?gòu)d：根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動(dòng)感單車房

2.俱樂(lè)部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲(chǔ)物柜）、鞋架與長(zhǎng)凳等。⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房）⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。

⑼水、電、消防等設(shè)備

裝修、風(fēng)格設(shè)計(jì)：

⑴俱樂(lè)部Logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)（設(shè)在最為顯著的地方）

⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì)）

⑶內(nèi)部裝飾：通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格（利用壁畫營(yíng)造健身氣氛）。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識(shí)欄，俱樂(lè)部注意事項(xiàng)及條例欄，會(huì)員信息欄，健身卡價(jià)格欄

⑶施工招標(biāo)、裝修。

·國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序

目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按 下列程序辦理。

1．俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

2．計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

3．俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

五、市場(chǎng)環(huán)境分析

1．綜合環(huán)境分析

2．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

(五)員工招聘與培訓(xùn)

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)管理?xiàng)l文與制度來(lái)體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

評(píng)估體現(xiàn)。對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。

招聘職位:

1.會(huì)籍顧問(wèn).(重點(diǎn)),要有良好的銷售能力

2.私人教練.(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求:具有專業(yè)機(jī)健身知識(shí),以及良好的籃球技術(shù)

3.客戶服務(wù).4.后勤.財(cái)務(wù).健身俱樂(lè)部成本控制

(一)流程改選：改善成本構(gòu)成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止?？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C(jī)嗎？從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺(tái)跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬(wàn)元，一天耗電十幾度，如果少用幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會(huì)是一筆不小的數(shù)目，尤其對(duì)于分店眾多的大型健身俱樂(lè)部來(lái)講。

教練與銷售一定要分開嗎？私人教練就不用巡場(chǎng)嗎？俱樂(lè)部一定要有熱水洗浴裝置嗎？私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎？俱樂(lè)部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎？每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒(méi)有改進(jìn)的頭腦，利潤(rùn)的差別就在小小的流程之間。

(二)永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子

如果把俱樂(lè)部從籌建到運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的采購(gòu)一層層剝開來(lái)看，我們的每一個(gè)采購(gòu)流程都有很大的成本控制空間。

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂(lè)部用的都是同一品牌的器材。問(wèn)題是，你在購(gòu)買的時(shí)候有沒(méi)有同時(shí)對(duì)比5家以上的器械商？有沒(méi)有打聽同行最低的折扣是多少？有沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購(gòu)？你的俱樂(lè)部有沒(méi)有拿到最低的折扣？

了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息，有效采購(gòu)資料的收集，對(duì)成本控制無(wú)比的重要。

我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料。

◎上游法

了解你采購(gòu)的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本。

◎下游法

了解你采購(gòu)的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析在你的俱樂(lè)部是如何使用的。

◎平行法

了解你采購(gòu)的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代？是不是可以用自行車替代？獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。

當(dāng)然，并不是每一筆采購(gòu)都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會(huì)比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對(duì)俱樂(lè)部的每一筆采購(gòu)分類，抓住主要的采購(gòu)，如器材采購(gòu)、裝修材料采購(gòu)等等。

比如采購(gòu)器械，可能占俱樂(lè)部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購(gòu)合同。要制定好規(guī)范的采購(gòu)合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時(shí)檢查采購(gòu)的進(jìn)度與規(guī)范采購(gòu)人員行為。

記住一個(gè)原則：能從全球采購(gòu)就不要找代理商，能多家采購(gòu)就不要找一家。(三)一定要培養(yǎng)俱樂(lè)部全體員工的成本意識(shí)，其次才能達(dá)到成本節(jié)約的目的。

在做教練時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多會(huì)員尤其是女會(huì)員，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機(jī)上不知疲倦地奔跑。對(duì)于這樣的會(huì)員，應(yīng)教育她們以力量訓(xùn)練為主，結(jié)合普拉提、瑜伽等練習(xí)，同時(shí)配合個(gè)性營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃，這樣俱樂(lè)部會(huì)員的滿意度不但會(huì)提高，而且還可以降低跑步機(jī)使用的運(yùn)營(yíng)成本。此外，如果俱樂(lè)部的教練采取如下的做法，跑步機(jī)的折舊一定會(huì)降低。

私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機(jī)等用電有氧器械，可以有多功能機(jī)等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。

加強(qiáng)對(duì)會(huì)員健身知識(shí)的培訓(xùn)，從專業(yè)角度來(lái)講，輕器械循環(huán)、多功能機(jī)、動(dòng)感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂(lè)部應(yīng)該引導(dǎo)會(huì)員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式。

韶關(guān)市的健身行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查

采用調(diào)查問(wèn)卷、實(shí)地考察、文獻(xiàn)資料等方法對(duì)韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究。結(jié)果顯示：健身行業(yè)少,消費(fèi)者觀念落后；經(jīng)營(yíng)不專業(yè)、管理不科學(xué)。

武江區(qū)：面積682平方千米，人口24萬(wàn)可以說(shuō)是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中小城市。經(jīng)濟(jì)上去的韶關(guān)人民對(duì)健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂(lè)部在韶關(guān)興起，但目前韶關(guān)市健身俱樂(lè)部存在許多困難和問(wèn)題，于是對(duì)韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和發(fā)展出路進(jìn)行調(diào)查和研究。

研究對(duì)象和方法

1.研究對(duì)象 本次調(diào)研是對(duì)郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂(lè)部，以及廣大健身消費(fèi)者和潛在的健身消費(fèi)者進(jìn)行的。各種賓館的附屬健身項(xiàng)目，不在調(diào)研范圍內(nèi)。

研究方法

問(wèn)卷調(diào)查法 自制問(wèn)卷調(diào)查表和自編問(wèn)卷內(nèi)容。問(wèn)卷分兩份，一份是針對(duì)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)卷，從各方面了解俱樂(lè)部的現(xiàn)狀和存在問(wèn)題；一份是針對(duì)健身消費(fèi)者的問(wèn)卷，充分了解群眾的消費(fèi)習(xí)慣、需求和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。

實(shí)地考察法 深入各健身俱樂(lè)部與各俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)談，獲取一些內(nèi)部資料，并親自參與健身活動(dòng)，以一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)觀察韶關(guān)市的健身行業(yè)。

文獻(xiàn)資料法 查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營(yíng)銷等有關(guān)文獻(xiàn)資料。

健身俱樂(lè)部基本情況

名稱創(chuàng)建時(shí)間營(yíng)業(yè)面積

金吉鳥虹橋店2009年600平方米（在建游泳池）

風(fēng)之舞大觀天地店2012年200平方米

俱樂(lè)部健身器械情況

名稱力量訓(xùn)練器（臺(tái)）跑步機(jī)（臺(tái)）動(dòng)感單車（臺(tái)）踏步機(jī)（臺(tái)）金吉鳥虹橋店15503030 風(fēng)之舞大觀天地店無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)

各俱樂(lè)部的價(jià)格表

名稱月卡季卡年卡次數(shù)卡

金吉鳥虹橋店￥500￥1000￥1680￥2000/5次

風(fēng)之舞大觀天地店無(wú)￥3600/100次￥4800/200次 ￥5800/年，不限次

健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷策略

1、不管什么時(shí)候，會(huì)員在鍛煉還是購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費(fèi)贈(zèng)品并參與到一個(gè)長(zhǎng)期的獎(jiǎng)品豐厚的抽獎(jiǎng)活動(dòng)中去。許多俱樂(lè)部稱之為“WINGO”，即：當(dāng)你“Bingo”時(shí)就贏了。

2、新會(huì)員喜歡購(gòu)買新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開支時(shí)。給所有的新成員一張有時(shí)間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購(gòu)買體育用品時(shí)能得到折扣。當(dāng)他們完成了表上某一列的購(gòu)買項(xiàng)目（類似于井字游戲），他們就能得到一件免費(fèi)的T恤或贏得該月贈(zèng)品。

3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價(jià)的高爾夫球，球面印上俱樂(lè)部的品牌和客戶通行證。

4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請(qǐng)求召開一次會(huì)議，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個(gè)禮品上都標(biāo)有俱樂(lè)部的標(biāo)志，以及對(duì)客戶的邀請(qǐng)。

5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，尋找婚禮公告。親筆為準(zhǔn)新娘寫一封個(gè)人邀請(qǐng)函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計(jì)劃（這也適合于新郎。）

6、給會(huì)員們一些激勵(lì)，讓他們?nèi)ツ愕墓勺?，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問(wèn)題。如果會(huì)員回答正確，他們就有機(jī)會(huì)贏得每月設(shè)置的獎(jiǎng)品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵(lì)會(huì)員再次購(gòu)買。

7、為推薦人提供不同等級(jí)的俱樂(lè)部消費(fèi)券。會(huì)員可以在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部使用這些資金，而接受者憑此券進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，往往還會(huì)再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金。

8、舉辦一場(chǎng)歷時(shí)6個(gè)月的活動(dòng)，會(huì)員在俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)時(shí)每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會(huì)為慈善機(jī)構(gòu)捐出一美元。準(zhǔn)備一個(gè)玻璃容器，里面裝入會(huì)員已籌集的資金。在捐贈(zèng)儀式上邀請(qǐng)媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機(jī)構(gòu)。

9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂(lè)部提供的7天免費(fèi)健身體驗(yàn)券。

10、全勤獎(jiǎng)勵(lì)。你可以發(fā)給新會(huì)員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來(lái)訪。一個(gè)月中，會(huì)員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個(gè)孔。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個(gè)月會(huì)員卡，或者兩張分別為期兩周的會(huì)員卡，或四張分別為期一周的會(huì)員卡。在會(huì)員第8次到第12次的來(lái)訪中，提醒他們想想自己最希望和誰(shuí)一起分享在俱樂(lè)部健身的體驗(yàn)，盡力從中挖掘一些新會(huì)員。

11、在公寓大樓中插入宣傳冊(cè)。這種安排有時(shí)候是免費(fèi)的或相當(dāng)便宜的。

12、和移動(dòng)等公司一起創(chuàng)建一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò),和協(xié)議相應(yīng)的贊助.13、與水療中心共同合作，組成一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò)。許多水療中心都會(huì)為引介者支付百分之十的介紹費(fèi)

健身經(jīng)營(yíng)之道

1.保持新鮮的體驗(yàn)

對(duì)于日復(fù)一日，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動(dòng)的員工和會(huì)員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比對(duì)俱樂(lè)部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會(huì)因此而變得異常麻木，所以我們不會(huì)注意到俱樂(lè)部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當(dāng)然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會(huì)寫在每一名員工和會(huì)員的臉上...但是，每當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時(shí)，他們會(huì)更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無(wú)論對(duì)新顧客還是老會(huì)員，甚至是你的員工，都沒(méi)有什么吸引力。所以，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，要想活下來(lái)，你必須在俱樂(lè)部新鮮感體驗(yàn)上面做出360度的變革。更新觀念，改變擺設(shè)與服務(wù)，才能給客人帶來(lái)超過(guò)他們想象的體驗(yàn)，才能不讓他們覺(jué)得來(lái)到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個(gè)世紀(jì)。

2.保持粘性

對(duì)現(xiàn)有會(huì)員的粘性，應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來(lái)的掠食者競(jìng)爭(zhēng)的最有效的武器。大家要注意，這里說(shuō)的粘性，不僅意味著員工與會(huì)員之間關(guān)系健康穩(wěn)定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會(huì)員與會(huì)員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺(tái)。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會(huì)員派對(duì)，小小的投入能換來(lái)大大的回報(bào)。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，長(zhǎng)久健康經(jīng)營(yíng)的利器。

3.保持團(tuán)結(jié)

很多健身中心的投資者和經(jīng)營(yíng)者直到新的危機(jī)到來(lái)之前，都不能搞清楚自己團(tuán)隊(duì)的潛能有多大。所以，當(dāng)新的強(qiáng)大的對(duì)手闖進(jìn)你的地盤時(shí)，你要化危機(jī)為機(jī)會(huì)，要求激勵(lì)你的員工團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，將俱樂(lè)部表現(xiàn)和業(yè)績(jī)推上一層樓，發(fā)揮

更大的潛能。聰明的會(huì)所經(jīng)理會(huì)將他們的會(huì)籍組長(zhǎng)，會(huì)籍顧問(wèn)，教練部，團(tuán)操部甚至前臺(tái)小姑娘召集到一起，開展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。在這種情況下，被調(diào)動(dòng)起激情與斗志的團(tuán)隊(duì)將是你抗擊強(qiáng)敵的最有效的武器。

4.保持謹(jǐn)慎

它有兩層含義。首先，每當(dāng)一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手殺進(jìn)來(lái)時(shí)，市場(chǎng)格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對(duì)市場(chǎng)保持謹(jǐn)慎，以前市場(chǎng)環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。其次，你需要在用人機(jī)制上保持謹(jǐn)慎，面對(duì)對(duì)手瘋狂的挖角戰(zhàn)，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂(lè)部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對(duì)手。

5.保持坦誠(chéng)與溝通

現(xiàn)在是時(shí)候向你的員工和會(huì)員征詢意見了。比如怎樣去改善俱樂(lè)部的業(yè)績(jī)并給會(huì)員更好的服務(wù)。只要你保持坦誠(chéng)與溝通，放下身份與架子，鼓勵(lì)他們把真實(shí)的想法說(shuō)出來(lái)，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會(huì)員的智慧和創(chuàng)造力所帶來(lái)的巨大的財(cái)富杠桿效應(yīng)會(huì)讓你大呼過(guò)癮?？傊麄兛倳?huì)以你意想不到的方式有效的提高會(huì)所的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)。大部分建議不會(huì)讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時(shí)，記住要讓你的員工和會(huì)員知道他們的意見被采納，并適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，他們的忠誠(chéng)和被認(rèn)同的使命感又會(huì)使你的事業(yè)上升到一個(gè)新的高度。

6.保持正面積極的態(tài)度

保持正面積極的態(tài)度，說(shuō)的容易做起來(lái)難。記住生于憂患，死于安樂(lè)。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時(shí)刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo)，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。所以，在你的團(tuán)隊(duì)甚至你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，千萬(wàn)不能消極負(fù)面?？简?yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時(shí)刻到了，不論怎樣，請(qǐng)保持正面積極的態(tài)度。任何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現(xiàn)?？傊瑧?zhàn)略上藐視對(duì)手，戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手。

7.保持清晰的定位

定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營(yíng)的不二法則。對(duì)于大部分經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，不論你是一家商業(yè)型健身中心，還是社區(qū)型會(huì)所，不論你是高端店還是大眾健身房，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時(shí)候。相反，此時(shí)正是你清晰并強(qiáng)化原先定位的好時(shí)機(jī)。當(dāng)然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎(chǔ)上，才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。只有這樣做，我們才能在面對(duì)新的掠食者時(shí)擺出積極進(jìn)攻的架勢(shì)，而非一味的消極防守，和對(duì)方陷入價(jià)格戰(zhàn)。

第五篇：健身俱樂(lè)部宣傳方案

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案Health club marketawareness programmes

0924973020

黃褐班蝴蝶斑

冬瓜汁白醋等量,調(diào)勻涂面部,一日2-3次,涂后過(guò)10分鐘洗去。連

用半月即可除凈。

除面部色素斑

鮮西紅柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,過(guò)10分鐘后洗凈,連用10-15

日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤(rùn)。

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

目標(biāo)市場(chǎng)

白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。

白領(lǐng)人士

由于該客戶群相對(duì)較年輕，有一定的消費(fèi)能力，易于接受國(guó)內(nèi)外先進(jìn)思想，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，其消費(fèi)沖動(dòng)性較強(qiáng)，休閑享樂(lè)意識(shí)較重。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動(dòng)。他們經(jīng)常出入繁華商圈、大型購(gòu)物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、KTV、證券公司、旅行社、網(wǎng)球館等等。以上場(chǎng)所也是我們主要的市場(chǎng)推廣地點(diǎn)。但這些白領(lǐng)的市場(chǎng)分布相對(duì)比較散，因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂(lè)部抵價(jià)券、上門拜訪。需注意的是：如能建立一個(gè)相對(duì)較前衛(wèi)新潮有情調(diào)的環(huán)境，將大大促進(jìn)對(duì)該類型客戶群的銷售和推廣。

政府公務(wù)員

投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來(lái)越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂(lè)部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。

外籍人士

由于該類客戶群有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且對(duì)健身有相對(duì)較深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)該類客戶群市場(chǎng)分部相對(duì)較集中，因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂(lè)部廣告；去老外經(jīng)常聚集的酒吧等場(chǎng)所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對(duì)類似美商協(xié)會(huì)、臺(tái)協(xié)會(huì)、港澳同胞會(huì)的外籍社團(tuán)組織進(jìn)行特殊公關(guān)。

Health club market awareness programmes健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

CEO、公司業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)

建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。

廣告（Advertising）

1.電視電臺(tái) 2.報(bào)紙雜志廣告 3.互聯(lián)網(wǎng) 4.戶外廣告（海報(bào)、公告牌、電子屏幕、車身廣告 5 外銷活動(dòng)展位6.多媒體投放

俱樂(lè)部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進(jìn)行推廣。推廣所涉及的費(fèi)用盡量用俱樂(lè)部的資源，比如參與電視臺(tái)非廣告節(jié)目制作，給電視臺(tái)一定的贈(zèng)券，送關(guān)鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。在一些時(shí)尚讀物上刊登廣告，同時(shí)也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個(gè)版面，有我們健身俱樂(lè)部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場(chǎng)館，試用器械或者享受折價(jià)。與主流媒體的記者保持較好的關(guān)系，在報(bào)紙的新聞版面，出現(xiàn)我們的軟文，代價(jià)也僅是一些健身中心的產(chǎn)品。參與協(xié)辦一些社會(huì)上有影響力的大型活動(dòng)，花費(fèi)不算高，比如提供場(chǎng)地等作為軟宣傳。只要運(yùn)用足夠的心智策略，在傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很好的效果的。

公共關(guān)系（Publicity／Public Relations）

1.新聞稿 2.新聞發(fā)布會(huì) 3.特別活動(dòng) 4.展覽會(huì) 5.贊助

與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂(lè)部塑造良好形象的基礎(chǔ)。同時(shí)，俱樂(lè)部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓(xùn)練營(yíng)（高考狀元免費(fèi)One-week Pass）等活動(dòng)，無(wú)須太多付出，卻可以得到較好的媒體報(bào)道。

尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂(lè)部在差異化競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方法。一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂(lè)意與健身俱樂(lè)部合作的，因?yàn)榫銟?lè)部很大比例會(huì)員也是其目標(biāo)市場(chǎng)客戶。俱樂(lè)部與贊助商是以互贏來(lái)合作的。贊助商握有的客戶名單對(duì)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。俱樂(lè)部可以提供跑步機(jī)前電視廣告黃金時(shí)段、俱樂(lè)部?jī)?nèi)廣告位、會(huì)刊內(nèi)頁(yè)廣告、宣傳折頁(yè)贊助商表識(shí)。贊助商提供的贊助可以是實(shí)物形式，俱樂(lè)部可以在各類活動(dòng)中贈(zèng)送給會(huì)員。像安利等公司，他們可以提供美容知識(shí)系列講座，保健知識(shí)講座，對(duì)會(huì)員都是有益的。會(huì)員購(gòu)買了贊助商產(chǎn)品，更會(huì)加大贊助商與俱樂(lè)部的合作力度。這也就是我們的關(guān)系營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)處理好俱樂(lè)部與贊助商關(guān)系以及會(huì)員與贊助商關(guān)系的原因。

營(yíng)業(yè)推廣（Sales Promotion）

1.試用 2.贈(zèng)券／優(yōu)待券 3.短期折扣 4.簽約折扣（即免入會(huì)費(fèi)）5.禮物 6.抽獎(jiǎng)

為激勵(lì)客戶記住POWER CENTER健身品牌，以及促進(jìn)銷售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括T恤、背包、毛巾、運(yùn)動(dòng)水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標(biāo)記，皆免費(fèi)贈(zèng)送給預(yù)售期入會(huì)會(huì)員，亦可在巡展推廣時(shí)使用，以期達(dá)到提高公司認(rèn)知度的目的。

對(duì)于在優(yōu)惠期加入健身俱樂(lè)部會(huì)員，俱樂(lè)部可考慮實(shí)行買增的形式，會(huì)有多種形式的贈(zèng)Health club market awareness programmes

送。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品（延期，更衣箱）贈(zèng)送外，還將獲得很多情感的滿足。比如會(huì)員結(jié)婚紀(jì)念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時(shí)候在場(chǎng)內(nèi)的電視機(jī)播送祝福字條，獲得贈(zèng)品。

給予會(huì)員再推廣的權(quán)限。會(huì)員推薦會(huì)員則贈(zèng)送延期，或者更衣箱的服務(wù)。既拉動(dòng)我們的銷售，也增加會(huì)員的歸屬感。

在預(yù)售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預(yù)售期間，凡在巡展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受折扣。開業(yè)前三個(gè)月，凡購(gòu)買會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受稍小一點(diǎn)的折扣。

大陸的俱樂(lè)部在促銷中，較多會(huì)采用贈(zèng)月的形式。贈(zèng)月確實(shí)能吸引一些客人，但贈(zèng)月不是很直接。美國(guó)一些俱樂(lè)部采用以下做法：在廣告中聲明當(dāng)月入會(huì)，則當(dāng)月免費(fèi)。例如“八月免費(fèi)”，則客人在八月的任何一天入會(huì)，這個(gè)月無(wú)論剩余多少天，俱樂(lè)部都不計(jì)算客人的會(huì)籍期，從九月一號(hào)才開始計(jì)算。在客人的心理感覺(jué)中，他是從一進(jìn)俱樂(lè)部就享受到這個(gè)優(yōu)惠的，而且這個(gè)優(yōu)惠會(huì)隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費(fèi)贈(zèng)送的日子。

通路與促銷方式

百貨公司 巡展、定點(diǎn)銷售

高檔住宅物業(yè) 派送優(yōu)惠券

高檔商務(wù)辦公樓 洽談團(tuán)體卡

外資企業(yè) 洽談公司卡

汽車經(jīng)銷商 買折

高檔餐廳 買折

婚紗店 買折

臺(tái)協(xié) 派送優(yōu)惠券，團(tuán)購(gòu)

大型超市 買折

巡展、定點(diǎn)銷售

電信移動(dòng)聯(lián)通公司 直郵優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)

夜總會(huì) 定點(diǎn)銷售

酒店 洽談公司卡

銀行 團(tuán)購(gòu)、合作

保險(xiǎn)公司 團(tuán)購(gòu)、合作

宣傳地點(diǎn)及方式:

CBD商務(wù)寫字間：

目標(biāo)消費(fèi)群體:

業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與Health club market awareness programmes

公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。

營(yíng)銷宣傳方式：

1.展臺(tái)布展模式：

所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕

成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))

當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

2.邀請(qǐng)式營(yíng)銷模式：

所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券

單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目：

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來(lái)激發(fā)其購(gòu)買欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷目的.3.陌生拜訪：

1.直接尋找辦公室主任洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）

2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周圍大型商場(chǎng):

目標(biāo)消費(fèi)群體:

白領(lǐng)人士、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。

營(yíng)銷宣傳方式：

展臺(tái)布展模式+健身器材及有氧操課程展示：

所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕、動(dòng)感單車、跑步機(jī)等

健身器材及有氧操課程展示：

所需物品：動(dòng)感單車、跑步機(jī)等

課程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))

當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

Health club market awareness programmes

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周圍花園小區(qū):

目標(biāo)消費(fèi)群體:

高檔小區(qū)業(yè)主,該類群體住處距離本會(huì)館較近,方便其參加運(yùn)動(dòng),并且具備一定的消費(fèi)能力。

營(yíng)銷宣傳模式

1.體適能測(cè)試評(píng)估模式

所需物品：體適能測(cè)試儀、展臺(tái)、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券

成交方式及流程：

由高級(jí)私人教練針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行免費(fèi)體適能測(cè)試、評(píng)估，并針對(duì)意向客戶進(jìn)行體適能分析及講解。以私人教練的專業(yè)知識(shí)及技巧針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行宣傳。

成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))

當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周邊政府部門及商會(huì)

目標(biāo)消費(fèi)群體：

政府公務(wù)員這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來(lái)越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂(lè)部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。

營(yíng)銷宣傳模式：

1.邀請(qǐng)式銷售

所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券

單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目:

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來(lái)激發(fā)其購(gòu)買欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷目的.2.陌生拜訪：

1.直接尋找領(lǐng)導(dǎo)洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）

Health club market awareness programmes

2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周邊批發(fā)零售商城:

目標(biāo)消費(fèi)群體:

商戶個(gè)體老板，該類群體具備一定消費(fèi)能力，日常生活?yuàn)蕵?lè)活動(dòng)單一，結(jié)合本會(huì)館綜合項(xiàng)目，激發(fā)其購(gòu)買欲。

營(yíng)銷宣傳模式：

采用市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷形式，有意向者留取其聯(lián)系方式，預(yù)約到店，贈(zèng)送單次體驗(yàn)券。

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

宣傳日期/路線/人員安排(視俱樂(lè)部具體地點(diǎn)/人員配置待定)

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