第一篇：老知青茶油營銷策劃

老知青集團(tuán)有限公司

組合名稱：ZERO 策劃人：

策劃書使用時(shí)間：2011年12月—2012年6月 策劃書完成時(shí)間：2011年11月18日

目錄

一.企業(yè)背景-----------------------2 二.市場狀況-----------------------3 產(chǎn)品狀況------------------------3 競爭狀況------------------------4 分銷狀況------------------------4 三.SWOT問題分析-------------------5 優(yōu)勢-----------------------------5 劣勢-----------------------------6 市場威脅-------------------------6 市場機(jī)會(huì)-------------------------6 四.營銷戰(zhàn)略及具體行銷方案----------7 五．市場推廣-----------------------8 六.風(fēng)險(xiǎn)控制------------------------9 七.經(jīng)費(fèi)預(yù)算-----------------------10

一．企業(yè)背景

老知青集團(tuán)有限公司是我國專業(yè)從事山茶籽、山茶油加工及油茶（茶粕、茶皂素）綜合利用的自產(chǎn)自銷型企業(yè)，是福建省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，為福建省循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范項(xiàng)目，總投資1.5億元的山茶油產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目是福建省2009年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、2010年福建省經(jīng)貿(mào)委產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模為本省最大、全國名列前茅。

二．市場狀況

（一）產(chǎn)品狀況

公司主導(dǎo)產(chǎn)品“老知青”山茶油精選野生山茶籽為原料，采用經(jīng)人工精細(xì)挑選后的優(yōu)質(zhì)野生山茶籽，繼承傳統(tǒng)日曬烘干、人工捻籽工藝，經(jīng)物理壓榨再經(jīng)三濾三脫（濾渣、濾膠、濾酸；脫水、脫色、脫脂）等科學(xué)的工藝流程，去除有害物質(zhì)及異味，最大程度地保證了原料的營養(yǎng)性和結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，并以其卓越的品質(zhì)贏得了消費(fèi)者的高度認(rèn)同。目前，“老知青”已成為我國山茶油行業(yè)的知名品牌?！袄现唷鄙讲栌筒粌H適應(yīng)了廚房環(huán)境革命需要，而且順應(yīng)了消費(fèi)者崇尚自然、關(guān)注健康的潮流。

（二）競爭狀況

1.潤心

（1）主要市場：北京、上海、深圳。在上海市場操作已經(jīng)達(dá)4年以

上，占進(jìn)入先機(jī)，是目前上海市場的首選品牌，年銷售額達(dá)到3000萬元左右。

（2）渠道模式：主要開拓賣場終端，小部分為禮品市場。（3）優(yōu)勢：顧客數(shù)量穩(wěn)定，已有一定的顧客忠誠度、有資源優(yōu)勢、政府支持力度較高。

（4）劣勢：品牌形象模糊，認(rèn)知度和記憶度不清晰、輸出概念不統(tǒng)一，重視茶油品類宣傳忽視了品牌建設(shè)；產(chǎn)品主題不清晰，沒有核心的品牌戰(zhàn)略，和統(tǒng)一的品牌形象，沒有品牌價(jià)值鏈。2.金浩

(1)產(chǎn)品格局：純茶油領(lǐng)導(dǎo)下的茶油調(diào)和油。分純茶油、營養(yǎng)油、調(diào)和油三個(gè)系列的茶油產(chǎn)品。

(2)主要市場：湖南、北京、上海、湖北武漢、黃石等地。(3)市場狀況：主要以湖南本土市場為主，外地及上海市場銷售狀況不理想。

(4)優(yōu)勢：資源優(yōu)勢、集團(tuán)作戰(zhàn)、資金較雄厚、在品牌宣傳上肯投入、專業(yè)團(tuán)隊(duì)較擅長宣傳公關(guān)策劃。

（5）劣勢：品牌化運(yùn)作偏離；包裝不符合高端市場；原本是高檔定位，高價(jià)定位，但從整體包裝到廣告到促銷到市場運(yùn)作卻流露出低質(zhì)低價(jià)的感覺；市場運(yùn)作隊(duì)伍管理結(jié)構(gòu)合理性欠缺，因此市場營銷缺乏統(tǒng)一性和貫徹性。目前金浩茶油苯并芘指標(biāo)超出國家標(biāo)準(zhǔn)6倍（國家標(biāo)準(zhǔn)苯并芘含量小等于10毫克/1000克），我公司苯并芘為含量1毫克/1000克左右，反映出金浩公司生產(chǎn)工藝存在問題，質(zhì)量不穩(wěn)定。

3.綠海（山茶油行業(yè)的老牌人物）（1）主要市場：江西、廣東、上海。

（2）市場狀況：在上海市場的拓展中一直處于下風(fēng)，2004年開始前期進(jìn)展了大概3年左右還是無功而返；2007年7月自己開發(fā)市場，目前市場進(jìn)展緩慢；珠海市場主要代理商運(yùn)作。

（3）優(yōu)勢：注重產(chǎn)品包裝，目前綠海的馬口鐵包裝是食用油中最好的；VIS系統(tǒng)相對較好；無論是產(chǎn)品包裝，還是活動(dòng)推廣的宣傳，工作人員的服飾等等，視覺形象的識(shí)別性較強(qiáng)。

（4）劣勢：新上馬口鐵包裝但是缺乏相應(yīng)的配套宣傳；品牌運(yùn)作未跟上；缺乏市場運(yùn)作，對經(jīng)銷商沒有后續(xù)的支持?，F(xiàn)在已處于半停產(chǎn)狀態(tài)，我公司擬收購該公司。4.沈郎鄉(xiāng)

（1）主要市場：主踞福建市場，設(shè)有福州和廈門辦事處，福州市場運(yùn)作不景氣后轉(zhuǎn)戰(zhàn)閩南市場，企圖獲得市場突破。

（2）優(yōu)勢：政府公關(guān)工作準(zhǔn)備較充分，獲得了政府和一些機(jī)構(gòu)的關(guān)注，這可能使他們獲得更多的政策支持。

（3）劣勢：原料無優(yōu)勢、市場運(yùn)作能力較差、無品牌跟進(jìn)，市場份額太少。

三．SWOT問題分析

1.優(yōu)勢（Strength）：

1.改善血液循環(huán)：

2.促進(jìn)消化系統(tǒng)功能： 3.增強(qiáng)內(nèi)分泌系統(tǒng)功能： 4.強(qiáng)化骨髂系統(tǒng)功能： 5.預(yù)防癌癥： 6.防輻射作用： 7.優(yōu)秀的嬰兒食品 8.抗衰老： 9.保護(hù)皮膚

2.劣勢（Weakness）：

價(jià)格高，市場上普通的食用油1.8升價(jià)格35元-40元，老知青山茶油1.8升價(jià)格為136元。

3.機(jī)會(huì)（Opportunity）：

油茶分布在我國江西、云南等17個(gè)省份，全國目前有5500萬畝油茶林，平均畝產(chǎn)2～3公斤，全年年產(chǎn)量10萬噸左右，只相當(dāng)于南歐橄欖油的1/5。素有“油茶之鄉(xiāng)”之稱的江西宜春，種植面積從400萬畝下降到現(xiàn)在的188萬畝。目前全國大約有150多個(gè)茶油生產(chǎn)企業(yè)，但目前絕大多數(shù)企業(yè)缺少技改能力與投入，茶油開發(fā)與市場推廣處于無序狀態(tài)。

中國每年的食用植物油消費(fèi)量接近2000萬噸，按照國際橄欖油消費(fèi)占食用植物油消費(fèi)3%的比例測算，中國的年市場消費(fèi)量需要60萬噸。

4.威脅（Threat）

市場上的油類產(chǎn)品居多且價(jià)格便宜，如：菜籽油、大豆油、玉米油、葵花籽油。同類產(chǎn)品如橄欖油等地競爭也很激烈。

四．營銷戰(zhàn)略及具體行銷方案

1.市場定位：高品質(zhì)、高品位、多營養(yǎng)的健康食用油 2.目標(biāo)客戶：

（1）老年人

科學(xué)家通過將山茶油分別對動(dòng)物及人體進(jìn)行跟蹤試驗(yàn)，結(jié)果表明：富含油酸的茶油對機(jī)體組織的新陳代謝影響最小，對維護(hù)機(jī)體健康，抑制和預(yù)防高血壓、心腦血管等疾病有明顯的作用。研究發(fā)現(xiàn)，脂肪酸缺乏是老年人最典型的營養(yǎng)缺乏癥。人體每天脂肪酸攝取量的50%來源于食用油，由此可見，食用油對于及時(shí)補(bǔ)充老年人所必需的脂肪酸具有重要作用。（2）孕婦

科學(xué)研究表明：懷孕最后三個(gè)月，胎兒腦部的DHA含量會(huì)增加為原來的5倍，同時(shí)母體的DHA含量會(huì)下降, 此時(shí)如果母體不補(bǔ)充更多的DHA，會(huì)導(dǎo)致胎兒的大腦和視力發(fā)育不良。嬰兒初生期間，體內(nèi)不能合成DHA，但此時(shí)正是嬰兒腦部和視力發(fā)育的黃金時(shí)期，此時(shí)嬰兒所需的DHA全靠母乳提供，如果此時(shí)母體缺乏DHA仍然會(huì)對嬰兒的大腦和視力發(fā)育造成不良影響，“老知青”山茶油能及時(shí)的為母體補(bǔ)充DHA，讓嬰兒更聰明、更健康！

女性在孕期、產(chǎn)后食用“老知青”山茶油不僅可以增加母乳，而且對胎兒的正常發(fā)育十分有益。那是因?yàn)樯讲栌陀胸S富的（LCP）長

鏈多價(jià)不飽和脂肪酸對胎兒及嬰兒的營養(yǎng)特別是中樞神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育有重要作用。（3）中年婦女

“老知青”山茶油中含有極為豐富的維他命，蛋白質(zhì)及甘茶素，具有保濕、滋潤、烏發(fā)養(yǎng)顏功能，用于護(hù)發(fā)，可防頭發(fā)斷裂和脫發(fā)，浴后擦身，增強(qiáng)皮膚彈性，可防治冬季皮膚瘙癢。（4）重視購物者，如送禮（親情）者。⒊ 分銷渠道

各零售商、商場、永輝超市、捷龍超市、好當(dāng)家超市、百姓超市等大型超市及購物廣場。還可在各個(gè)居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行銷售。4.銷售團(tuán)隊(duì)

以一批精干的銷售員為骨干，在各大賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷。同時(shí)抽出幾位有豐富經(jīng)驗(yàn)的工作人員對新的銷售人員做培訓(xùn)。努力做到整個(gè)銷售隊(duì)伍綜合營銷素質(zhì)得到提高。5.售后反饋

每隔段時(shí)間可對消費(fèi)者進(jìn)行用后意見調(diào)查，能夠更好的改進(jìn)產(chǎn)品的銷售方式，也能提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感，從而提高了整個(gè)企業(yè)的美譽(yù)度。

五．市場推廣

（一）一對一的營銷

（1）找對人：具體的目標(biāo)消費(fèi)群，細(xì)分的目標(biāo)市場。

（2）說對話：清晰的銷售主張，恰當(dāng)?shù)拇黉N策略。（3）做對事：強(qiáng)效的實(shí)戰(zhàn)策略，高超的執(zhí)行能力。

（二）社區(qū)營銷（1）客戶檔案建立；

（2）各種會(huì)議、健身等活動(dòng)的開展；（4）社區(qū)公益裝飾；

（三）合作營銷

（1）和高檔廚衛(wèi)用品品牌聯(lián)合營銷,籍 此提升品牌形象;（2）合作的對象可以延伸至政府，行業(yè)等（3）強(qiáng)調(diào)雙贏、共享與嫁接。

（四）團(tuán)購策略

（1）城市的主體居民（教師、醫(yī)生、工人、公務(wù)員等）是主要目標(biāo)對象。

（2）單位構(gòu)成的機(jī)關(guān)團(tuán)體（教委）也是我們特殊的消費(fèi)者或者是消費(fèi)者的集合體。

（五）推廣思路

（1）在行業(yè)起步及概念導(dǎo)入階段，結(jié)合食用油理性的消費(fèi)心理，戰(zhàn)略上營銷重心應(yīng)充分下沉。

（2）針對老年消費(fèi)群體，利用其時(shí)間空閑、口啤傳播等特性，在策略上以一對一營銷。

（3）配合一對一營銷及會(huì)議營銷，形式上以各類公關(guān)活動(dòng)為主。

六．風(fēng)險(xiǎn)控制

1.風(fēng)險(xiǎn)來源

現(xiàn)在市場上的食用油種類頗多，加上價(jià)格相對來說比較便宜。所以對于老知青來說，這些市面上的食用油都會(huì)給老知青帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)的。2.風(fēng)險(xiǎn)控制

聘請奧運(yùn)冠軍張國政作為形象代言人，大大的提升了產(chǎn)品的附加值。在省內(nèi)多條高速公路沿線設(shè)立多面廣告牌，在各個(gè)動(dòng)車組做視頻廣告及雜志軟文廣告；福州、廈門、南平的公交車廣告以及在東南衛(wèi)視、福建廣播電視報(bào)等媒體投放的大量宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大本公司和“老知青”品牌的知名度與影響力。

七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.廣告宣傳費(fèi)：20萬元 2.各種活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：5萬元 3.人員費(fèi)用：3萬元 4.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：5萬元

第二篇：茶油市場調(diào)查問卷

茶油市場調(diào)查問卷

尊敬的先生/女士：

您好！此次調(diào)查采取不記名的方式進(jìn)行，調(diào)查結(jié)果僅作為挑戰(zhàn)杯模擬創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書撰寫重要依據(jù)。我誠懇地請求您抽出三分鐘的時(shí)間，認(rèn)真詳實(shí)地填寫好調(diào)查問卷，謝謝您的合作。性別：_________年齡：_________

1.您和您的家人正在食用什么種類的食用油？

A.調(diào)和油B.菜籽油C.大豆油D.花生油E.葵花籽油F.橄欖油G.茶油H.其他

2.您聽說過茶油嗎？

A.聽說過B.沒聽說過

3.你聽說過哪些茶油品牌？(可多選）

A.金浩B.金拓天C.潤心D.金龍魚E.福臨門F.其他

4.你主要是通過哪些渠道了解茶油品牌的？(可多選)

A.網(wǎng)上信息B.廣告(電視____報(bào)紙____雜志____)C.手機(jī)資訊D.專家介紹(電視欄目____報(bào)紙報(bào)道____雜志專欄____)E.親朋好友推薦F.其他

5.你在購買茶油時(shí)，最看重下列哪些因素？（最多限選兩項(xiàng)）

A.產(chǎn)品的品牌、知名度B.產(chǎn)品的味道、顏色C.產(chǎn)品的功效、特性D.產(chǎn)品的價(jià)格、包裝

6.如果您準(zhǔn)備購買茶油，您更偏向購買哪種規(guī)格的茶油？

A.500mlB.1LC.1.5LD.2LE.2.5LF.5LG.其他（________）

7.您最關(guān)注茶油哪方面的功效？

A.食用營養(yǎng)保健B.調(diào)理腸胃C.美容護(hù)膚D.藥用抗癌防氧化E.其他（________）

8.您一般購買茶油的周期是多久？

A.一個(gè)月B.2-3個(gè)月C.半年D.一年F.一年以上

9.就您所了解的茶油效用，您對于茶油愿意付出的購買價(jià)格是多少？（市場最低價(jià)50/斤）

A.50-70元B.70-90元C.90-110元D.110-130元E.130元以上（___________）10您認(rèn)為茶油適合做禮品嗎？

A.適合B.不適合C.其他

11.你選擇食品禮品時(shí)最關(guān)注哪種因素？

A.品牌口碑B.價(jià)格體面C.健康適用D.綠色安全E其他（________）

12.如果將茶油作為禮品，你認(rèn)為最適合送給那些人？

A.父母長輩B.親朋好友C.工作同事D.單位領(lǐng)導(dǎo)E.其他（________）

13.您的職業(yè)是什么？

A.國家機(jī)關(guān)、黨群組織、企業(yè)、事業(yè)單位負(fù)責(zé)人B.專業(yè)技術(shù)人員

C.商業(yè)、服務(wù)業(yè)工作人員D.農(nóng)、林、牧、漁、水利業(yè)生產(chǎn)人員 E.生產(chǎn)、運(yùn)輸設(shè)備操作人員以及相關(guān)人員F.其他（________）

14.您的月收入？

A.1000以下B.1000-3000C.3000-5000D.5000-8000E.8000以上

15.您愿意為了健康接受價(jià)格相對高的有機(jī)茶油嗎？

A.愿意B.不愿意C.看情況

第三篇：茶油的建設(shè)

茶油的建設(shè)

針對國際金融風(fēng)暴影響不斷擴(kuò)大的趨勢，省林業(yè)廳在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，認(rèn)真分析這場金融風(fēng)暴對林業(yè)建設(shè)產(chǎn)生的影響，積極研究應(yīng)對之策。目前，林業(yè)系統(tǒng)正在積極申報(bào)國債項(xiàng)目，積極編制和實(shí)施《油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。

省林業(yè)廳計(jì)劃用8年時(shí)間，投資118億元，建設(shè)高產(chǎn)油茶產(chǎn)業(yè)基地1000萬畝，形成50萬噸茶油產(chǎn)量及其附產(chǎn)品的產(chǎn)量鏈，使油茶產(chǎn)值達(dá)到300億元以上。這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施將對保障國內(nèi)食用油安全、振興地方經(jīng)濟(jì)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境發(fā)揮積極作用。同時(shí)，省林業(yè)廳努力引導(dǎo)省外境外投資商投資油茶產(chǎn)業(yè)，目前，已有近10家公司來湘尋求商機(jī)，其中北京萬富春森林發(fā)展有限公司計(jì)劃在湘投資營造200萬畝油茶林。

常寧市財(cái)政在今年初安排油茶發(fā)展基金30萬元的基礎(chǔ)上，近日又追加100萬元，用于扶持油茶加工龍頭企業(yè)，建設(shè)一個(gè)以茶油為主的食用油交易市場。目前，該市油茶林面積發(fā)展到69.2萬畝，茶油年總產(chǎn)量達(dá)1萬噸。

常寧市油茶林畝產(chǎn)茶油曾居全國第二位，茶油總量居全國縣市之首。近些年來，因各種因素影響，油茶林墾復(fù)率低，拋荒率高，低產(chǎn)油茶林比重達(dá)70%以上。為振興油茶，打造“中國油茶之鄉(xiāng)”，常寧市委、市政府出臺(tái)專門文件，把油茶當(dāng)作富民強(qiáng)市的支柱產(chǎn)業(yè)來抓，制定“誰造誰有、合造共有”的政策，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民“植樹造油”的積極性。他們利用現(xiàn)有荒山荒地，結(jié)合低產(chǎn)低效林改造，每年新造高產(chǎn)示范油茶林6000畝以上。同時(shí)，市里還建立了林木、林地流轉(zhuǎn)平臺(tái)，采取承包、租賃、轉(zhuǎn)讓、拍賣、合股聯(lián)營等多種流轉(zhuǎn)方式，使無人經(jīng)營和管理的油茶林向油茶經(jīng)營大戶轉(zhuǎn)移。同時(shí)鼓勵(lì)林地承包經(jīng)營者實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，提升油茶產(chǎn)業(yè)科技含量，近幾年共引進(jìn)亞林所、湖南林科院選育的優(yōu)良品種造林5000畝。

常寧市還著力培養(yǎng)油茶規(guī)模龍頭企業(yè)，延長油茶加工鏈條，通過支持油茶企業(yè)技改，逐步實(shí)現(xiàn)油茶粗加工向精加工轉(zhuǎn)變，形成油茶專業(yè)加工的“聚集效應(yīng)”。去年6月，衡陽市南天山茶油業(yè)有限公司購買綠園農(nóng)業(yè)加工有限公司油脂廠，籌建年生產(chǎn)1.5萬噸壓榨、精制山茶油加工廠，建立了30萬畝“公司+基地+農(nóng)戶”的油茶示范基地。目前，全市已建成3家油茶加工龍頭企業(yè)，帶動(dòng)了油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第四篇：知青歲月：尋訪老知青

尋訪老知青

鄭啟五

難忘的1969年，三萬名廈門知識(shí)青年被一股不可抗拒的歷史狂潮席卷至閩西山區(qū)的上杭、武平、永定（俗稱“三縣”）插隊(duì)落戶，這是建國以后廈門一次最大規(guī)模的人口遷移。在幾乎每一個(gè)老廈門的記憶中都烙下了深深的印記。此后的年月里，這三萬人的大軍幾乎都陸續(xù)調(diào)離了“三縣”，其中大部分回到了故鄉(xiāng)，成為目前廈門職工隊(duì)伍中重要的組成部分。歲月的小河又悠悠流淌了二十一年，當(dāng)年知青中年齡最小的我也已年近不惑！去年夏末，我做為廈門知青作家代表團(tuán)的一員重訪當(dāng)年一代廈門青年揮灑過青春血汗的閩西山區(qū)時(shí)，百感交集，思緒萬千！

清晨，當(dāng)我們的小面包車在那連綿的群山中飛馳，目視近處的小樹與荒草在山崗中搖曳，遠(yuǎn)處的炊煙桑冉冉飄升，突然一個(gè)問題抓住了我渴望中的喉嚨——“在這梁野山下，平江兩岸，是否還見得到當(dāng)年的廈門插隊(duì)知青？”我的心跳加速，呼吸也急促了起來。

當(dāng)我們參觀著名的上杭才溪鄉(xiāng)時(shí)，我激動(dòng)地獲悉該鄉(xiāng)的供銷社主任就是當(dāng)年的廈門知青，可惜他剛外出開會(huì)，未能謀面。

我們印有“廈門”字樣的東小想上杭城關(guān)街頭，有一位騎著自行車的不速之客迎了上來，與司機(jī)搭話。他匆匆離去之后，我才得知他是留在該縣縣辦企業(yè)工作的廈門老知青。兩次失之交臂，反倒使我尋訪老知青的欲念越發(fā)地強(qiáng)烈了起來。我調(diào)離閩西山區(qū)已有十八年了，可我永遠(yuǎn)忘不了自己在閩西的生活歷史，更渴望見見那些還留在“歷史”中的同齡人。蜿蜒的柏油公路終于把我送回了記憶深處的武平縣城，那水泥長橋，那中心廣場，那廣場中的毛澤東塑像，一切的一切，都太熟悉了！我從有關(guān)方面獲悉目前尚留在武平縣工作的廈門老知音還有二十余人，為該縣當(dāng)年接收的一萬零四百名廈門知青人數(shù)的百分之零點(diǎn)五左右。他們基本上都是因?yàn)樵缒昱c當(dāng)?shù)厍嗄晖ɑ槌杉叶粝碌摹?/p>

是夜，我顧不得長途旅行的勞頓，急不可待地來到了在縣文化局工作的廈門老知青李世俊的家中，終于見到了一張陌生而又熟悉的面孔。盡管武平的同事們依然稱他“小李”。但歲月已在他的眼角刻出了皺紋。一套功夫茶具使我們一見如故，隨即便用廈門話長時(shí)間地交談、在小家庭溫馨的燈光下，一時(shí)免令人分不出窗外那幽幽長著微微拂來的是山民還是海風(fēng)了！他的妻子賢淑面貌美，墻上貼滿了獨(dú)生子的三好生獎(jiǎng)狀。當(dāng)我們握別時(shí)，只見他嘴角掛著一絲淡淡的微笑。

隔天，副縣長陪我回訪了我當(dāng)年插隊(duì)的十方鎮(zhèn)處明村，我拜訪了老房東、老隊(duì)長之后，又私下繼續(xù)尋訪起老知青。我叩響了尚在該鎮(zhèn)供銷社工作的最后一個(gè)廈門老知青車阿朝的家門，不巧男主人因把兒子送回廈門老家過暑假不在，他在鎮(zhèn)農(nóng)械廠工作的妻子接待了我。原來男主人一直懷有調(diào)回廈門工作的念頭，與他同情況的十余例都已先后調(diào)離。女主人表示自己有一手電鍍手藝，也很愿意為特區(qū)建設(shè)出力，只是嘆息“無門路”。我愛莫能助，懷著復(fù)雜的心情回到了縣里。搶在縣長接見的前夕，我又找到了一位在縣商店站柜臺(tái)的廈門老知青。他所在的店門正好面對著當(dāng)年操管知青的縣“四面辦”舊址。他列舉了離廈工作給家庭生活造成的種種困難后，情緒沖動(dòng)地表示，自己當(dāng)初是廈門出來的勞力，目前特區(qū)的發(fā)展理當(dāng)考慮他回廈工作的要求。然而他又不愿影響本職工作而回廈門跑調(diào)動(dòng)，結(jié)果日拖一日。目前經(jīng)各方關(guān)照，他調(diào)回廈門所需的六個(gè)大印已經(jīng)蓋了五個(gè)，就盼著廈門勞動(dòng)局最后那關(guān)鍵的一個(gè)了！

我不知道說什么好，但我知道廈門的勞動(dòng)人事部門多年來為知青回城嘔心瀝血，完成了數(shù)萬人調(diào)回的巨大工程，這是一座功德無量的豐碑！現(xiàn)在面對著這些未歸的老知青中的一部分要求回廈工作的同志，是否能再次盡可能地亮起那溫馨的綠燈？

從人口社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程進(jìn)行宏觀審視，人口的城市化是文

明社會(huì)發(fā)展的必然階段，大規(guī)模的上山下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)逆社會(huì)發(fā)展的規(guī)律而動(dòng)，而大動(dòng)，反其道而行之，最終必將以知青大回城而告終結(jié)，取而代之的是農(nóng)村人口向城市的大規(guī)模流動(dòng)。在這個(gè)夢幻般眼花繚亂的復(fù)雜變更的過程當(dāng)中，不斷演繹著人與人、人與地、地與地之間錯(cuò)綜的矛盾糾葛與情感交融，知青與農(nóng)民的被動(dòng)與互動(dòng)中的特殊生存狀態(tài)，書寫出局部曲折的社會(huì)發(fā)展段落，成為20世紀(jì)60和70年代的中國社會(huì)發(fā)展史中不可或缺的構(gòu)成。

1991年1月寫于第一次重返武平之后

第五篇：茶油詩歌

油茶樹

作者《馬笑泉 》

抱子懷胎藏大異，農(nóng)民狀貌命亦同。忍得千載風(fēng)雨苦，笑看今朝萬嶺榮。

油茶花

素顏不染凡花艷，月貌經(jīng)霜韻更清。釀就心頭一捧蜜，來償人世種植情。茶油

色似黃金香似桂，養(yǎng)顏祛病長生藥，千錘百叩現(xiàn)真形。籍在東方山海經(jīng)。