第一篇：醫(yī)藥、市營5、6節(jié)實訓(xùn)

實訓(xùn)：網(wǎng)絡(luò)消費者的心理動機和特征

一、實訓(xùn)目的

通過該實訓(xùn)，了解目前網(wǎng)民現(xiàn)狀，熟悉網(wǎng)絡(luò)消費者的特點和心理動機，明確網(wǎng)絡(luò)消費的需求特征，能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)消費者的購物過程進(jìn)行分析。

二、實訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握消費群體與消費者心理相關(guān)的基礎(chǔ)知識，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦

三、實訓(xùn)內(nèi)容：

1、在中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心網(wǎng)站（004km.cn），看看商品打折的信息，并進(jìn)行比較，打折的商品是否能夠吸引消費者進(jìn)行購買？

4、網(wǎng)絡(luò)的特點使得顧客的選擇性和主動性增強，也使得顧客對網(wǎng)站的忠誠度降低，網(wǎng)站可以采取哪些措施來吸引顧客、開拓市場、并維持顧客的忠誠度，以穩(wěn)定市場。

四、實訓(xùn)成果

形成word版本報告發(fā)到教師信箱

第二篇：廣告語促銷實訓(xùn)指導(dǎo)書市營

市場營銷專業(yè)《廣告與促銷實訓(xùn)》指導(dǎo)書

一、實訓(xùn)目的《廣告與促銷實訓(xùn)》是市場營銷專業(yè)的重要專業(yè)性實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，通過實訓(xùn)鞏固已學(xué)的基本理論和方法，掌握廣告心理策略、廣告創(chuàng)意策略、廣告文案寫作、廣告設(shè)計與制作、廣告媒體策略、廣告預(yù)算方法和廣告效果測定方法，加深對現(xiàn)代廣告策劃理論與實踐的認(rèn)識；培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行廣告案例分析、全面認(rèn)識廣告作品和解決實際問題的基本能力，并能初步進(jìn)行廣告創(chuàng)意、廣告文案和平面廣告設(shè)計，進(jìn)而提高學(xué)生的職業(yè)能力；同時鍛煉學(xué)生的人際交往能力、觀察能力和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)各組員之間團結(jié)合作的精神，提高學(xué)生的綜合能力為其順利進(jìn)入社會的作必要的準(zhǔn)備。

二、實訓(xùn)要求

1、根據(jù)所學(xué)理論知識及實習(xí)指導(dǎo)教師要求，結(jié)合實際情況確定適合的實訓(xùn)課題；

2、根據(jù)課題進(jìn)行一手資料和二手資料的收集，并對資料進(jìn)行整理、歸納和分析，確定廣告策劃的切入點和平面廣告的主題或訴求點；

3、按照廣告主題進(jìn)行平面廣告創(chuàng)意和相關(guān)文案的設(shè)計；

4、根據(jù)創(chuàng)意制作平面廣告（可采取多種形式）；

5、撰寫廣告策劃報告（每組一篇，3000字以上）；

6、每個小組制作PPT進(jìn)行匯報交流并答辯，每位同學(xué)撰寫小結(jié)，總結(jié)得失。

三、實訓(xùn)內(nèi)容

（一）確定課題

根據(jù)實訓(xùn)的要求，每個小組確定合適的課題。

參考課題：

1、“動感地帶”新學(xué)年迎新生廣告策劃

2、“藍(lán)雀電腦”2012喜迎新生廣告策劃

3、“康師傅”方便面龍年拓展大學(xué)生市場廣告策劃

4、“2012年保護(hù)無錫環(huán)境行動”的公益廣告策劃

5、“2012年保護(hù)太湖水”的公益廣告策劃

6、“圓通快遞”進(jìn)駐校園廣告策劃

（二）資料收集

調(diào)查方式主要采用網(wǎng)絡(luò)、圖書館、現(xiàn)場輔以調(diào)查問卷等方式進(jìn)行。

（三）資料整理和分析

對調(diào)查所搜集到的原始資料進(jìn)行分組、匯總，使其條理化、系統(tǒng)化的工作過程。這一步驟包括編碼、分類、列表、作圖等，可以運用統(tǒng)計分析法進(jìn)行分析，得出研究結(jié)論。

（四）平面廣告及相關(guān)文案的設(shè)計

基本要求如下：

1、調(diào)查分析資料全面詳細(xì)，能反映消費者的訴求點；

2、廣告策劃報告條理清晰、層次分明；

3、平面廣告的設(shè)計有一定的創(chuàng)意，廣告定位和訴求點明確；

4、平面廣告黑白、彩色均可，所用材質(zhì)和形式不限；

5、制作的廣告有一定的創(chuàng)意，廣告文案訴求重點突出，與平面廣告相契合，并且文字流暢，富有說服力；

（五）實訓(xùn)總結(jié)、交流，取長補短，相互學(xué)習(xí)。

四、實訓(xùn)時間安排

實訓(xùn)時間：第17（2011/12/19~2011/12/23，市營102班）和18周（2011/12/26~2011/12/30，市營101班），安排在《廣告策劃與創(chuàng)作》課程基本內(nèi)容完成以后進(jìn)行，由教務(wù)部門與系部根據(jù)教學(xué)情況具體安排。

具體時間：見授課計劃

五、實訓(xùn)地點

根據(jù)實訓(xùn)要求，安排在機房、教室、多媒體教室和圖書館等相關(guān)現(xiàn)場進(jìn)行。

六、實訓(xùn)組織

指導(dǎo)教師：吳敏敏

分組名單（附表一、二）

七、實訓(xùn)守則

1、在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下及時訂好實訓(xùn)計劃，并能按計劃有步驟地完成實訓(xùn)計劃。

2、服從指導(dǎo)老師安排，認(rèn)真進(jìn)行實訓(xùn)，保證按時、按質(zhì)、按量完成實訓(xùn)任務(wù)。

3、遵守機房、學(xué)校的各項規(guī)章制度，遵守交通規(guī)則，注意交通安全，加強自我保護(hù)，注意人身、財產(chǎn)安全。

4、注意自己的外表、禮儀和風(fēng)度，做到認(rèn)真、禮貌、勤于思考、勇于創(chuàng)新，在實踐中鍛煉、提高自己的各種能力。

5、嚴(yán)格執(zhí)行考勤請假制度和作息時間，不準(zhǔn)隨意請假。

八、成績考核

實習(xí)成績采取百分制，學(xué)生的成績評定主要依據(jù)以下幾個方面：

1、調(diào)查分析資料（10%）

2、廣告創(chuàng)意（20%）

3、平面廣告設(shè)計（20%）

4、廣告文案（20%）

5、廣告策劃報告（10%）

6、實訓(xùn)紀(jì)律與態(tài)度（20%）

《廣告與促銷實訓(xùn)》市營101分組名單

課題1：

組員：、、、、課題2：

組員：、、、、課題3：

組員：、、、、課題4：

組員：、、、、課題5：

組員：、、、、課題6：

組員：、、、、課題7：

組員：、、、、課題8：

組員：、、、、課題9：

組員：、、、、課題10：

組員：、、、、《廣告與促銷實訓(xùn)》市營102分組名單

課題1：

組員：、、、、課題2：

組員：、、、、課題3：

組員：、、、、課題4：

組員：、、、、課題5：

組員：、、、、課題6：

組員：、、、、課題7：

組員：、、、、課題8：

組員：、、、、課題9：

組員：、、、、課題10：

組員：、、、、

第三篇：醫(yī)藥營銷實訓(xùn)報告

ww w.5 Y k j.CoM文

章 來源

醫(yī)藥營銷實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)目的：

通過這次綜合模擬實訓(xùn)的操作，使藥品營銷專業(yè)的學(xué)生能比較系統(tǒng)地聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)活動的基本程序和具體方法，加強學(xué)生對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，培養(yǎng)實際操作能力，提高在企業(yè)商務(wù)活動中的基本技能，也是對學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識的一個綜合檢驗。

二、實訓(xùn)時間：

三、實訓(xùn)內(nèi)容：

1、醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測

使學(xué)生在了解市場調(diào)查基本原理、知識的基礎(chǔ)上，掌握如何策劃醫(yī)藥市場調(diào)查方案。學(xué)會進(jìn)行信息識別、傳遞和利用各種方法查找資料。學(xué)會設(shè)計市場調(diào)查問卷，掌握問卷設(shè)計的技巧。學(xué)會進(jìn)行用實地調(diào)查方法獲取一手資料，按撰寫報告的一般要求與體例撰寫調(diào)查報告。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調(diào)查的對象，針對“撲熱息痛”，我們擬定一份市場調(diào)查提綱，制定市場調(diào)查計劃方案，我們還設(shè)計一份關(guān)于“撲熱息痛”的市場調(diào)查問卷，并展開調(diào)查，最后總結(jié)并撰寫醫(yī)藥市場調(diào)查報告。

2、商務(wù)談判

學(xué)會傾聽，學(xué)會善問，學(xué)會巧答。學(xué)會適當(dāng)時候給對方制造僵局，學(xué)會打破對方制造的僵局。學(xué)會給對方作出適當(dāng)?shù)淖尣健W(xué)會如何獲得對方的讓步。在這次實訓(xùn)中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進(jìn)行模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰寫合同，擬定協(xié)議書。

3、醫(yī)藥促銷

讓學(xué)生掌握電話邀約的步驟和方法及打電話的基本技巧。掌握拜訪客戶的技巧。掌握進(jìn)行產(chǎn)品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設(shè)計電話邀約方案，并結(jié)合打電話的技巧按照邀約方案進(jìn)行角色扮演練習(xí)，并模擬了銷售藥品的場景。觀察者對銷售人員所提出問題的質(zhì)量和問題的效果進(jìn)行評價。

4、經(jīng)營分析

通過醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營分析與評價，培養(yǎng)學(xué)生正確分析和評價企業(yè)經(jīng)營活動的實際能力。判斷企業(yè)的短期償債能力、長期償債能力，掌握債權(quán)人提供的資本和所有者提供的資本的對應(yīng)關(guān)系。了解企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)與債權(quán)人投資人資本受所有者權(quán)益的保障程度，并掌握分析企業(yè)盈利能力。資產(chǎn)負(fù)債表分析實：物流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債 速動比率=速動資產(chǎn)/流動負(fù)債 負(fù)債比率=【債務(wù)總額/資產(chǎn)總額（或權(quán)益總額）】X100% 利潤表分析實務(wù)：毛利率（%）=（毛利/銷售凈額）X100%=【（銷售凈額—銷貨成本）銷售凈額】X100% 經(jīng)營利潤率=（經(jīng)營利潤/銷售凈額）X100%=（稅后利潤/銷售率額）X100%

四、實訓(xùn)體會

這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實訓(xùn)中確實學(xué)到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時,熱情和耐心絕對是殺手锏，特別要注重你的表情。這次實訓(xùn)給我留下深刻的印象，那就是電話邀約和商務(wù)談判的角色扮演上。第一次，上網(wǎng)查了很多關(guān)于這方面的知識，但自認(rèn)為表演的不是太好，也許是第一次吧。電話邀約的角色扮演上，我已經(jīng)很高興了，因為這次扮演明顯比上一次好多了。這讓我覺得做什么事情，都要有第一次的嘗試，沒有嘗試哪來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，就更不用說第二次的成功與失敗了。

五、實訓(xùn)建議

我建議在實訓(xùn)中加入一項面試，在面試中分為自我介紹和回答問題兩部分。因為學(xué)生在實習(xí)前從來沒有經(jīng)歷過面試，當(dāng)真正面試時又不知所措。就像我一樣，第一次面試表現(xiàn)極差，所以我才想到，如果已經(jīng)有過面試的經(jīng)歷就不會遭受挫折，信心也就不會大大降低了。

章 來源

第四篇：醫(yī)藥營銷實訓(xùn)及答案

2013年上學(xué)期醫(yī)藥營銷實訓(xùn)考試題

班級 姓名

一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

1、國際通用的表示非處方類藥品的縮寫是（）

A、OTAB、RXC、OTCD、ORC2、在OTC終端訪談?wù){(diào)查中為使被訪者愿意接受調(diào)查下面做法錯誤的是（）

A、儀表整潔、大方

B、注重禮節(jié)

C、真誠的語言懇請對方合作

D、誘導(dǎo)消費者相信XX藥品價格高療效差

3、關(guān)于通過BBS論壇進(jìn)行OTC終端調(diào)查方法說法錯誤的是（）

A、可以在公司網(wǎng)站的首頁設(shè)置BBS論壇窗口

B、聘請專家在網(wǎng)上回復(fù)廣大參與網(wǎng)民提出的問題

C、BBS上面只有指定的客戶才能提問題

D、對于網(wǎng)民提出的問題，要進(jìn)行定期分類整理和分析

4、下列說法正確的是（）

A、藥劑科主任的主要職責(zé)和權(quán)力是負(fù)責(zé)藥品的篩選、質(zhì)量把關(guān)

B、采購人員可以選擇醫(yī)藥供貨商

C、中、西藥庫房主管主要負(fù)責(zé)門診藥房藥品管理、辦理藥庫領(lǐng)藥、入貨架、發(fā)藥等事務(wù)

D、住院部藥房主管主要負(fù)責(zé)記錄所有藥品的入庫、出庫和流向

5、下面更改藥品購銷合同訂立后哪一個不用付違約責(zé)任的（）

A、沒有告知對方的情況下不按時供貨

B、生產(chǎn)原因沒有按照合同要求按量供貨

C、交貨前一個月內(nèi)，向購貨方提出變更合同

D、因天氣等不可抗力事件使合同暫時不能履行

6、下面說法錯誤的是（）

A、將產(chǎn)品經(jīng)過中間商賣給另一生產(chǎn)者的分銷渠道成為間接分銷渠道

B、藥品在流通過程中經(jīng)歷的環(huán)節(jié)越多，其渠道長度越短

C、醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道模式的發(fā)展趨勢是渠道結(jié)構(gòu)扁平化

D、獨家分銷渠道在分銷模式中是最窄的渠道

7、作為醫(yī)藥營銷員的基本禮儀下列做法錯誤的是（）

A、挺胸、收腹、身體保持平衡

B、男性行走時抽煙，女性行走時吃零食

C、走路抬頭挺胸、步履輕盈

D、配合眉毛和面部表情，充分表情達(dá)意

8、下列銷售開場白表述不恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?/p>

A、對正在當(dāng)班的店員打招呼道：“海，大家好！大家辛苦了！”

B、要拜訪的經(jīng)理正在接待客戶，待客戶走后跟經(jīng)理說道：“您一向這么忙，看來您生意真是不錯！”

C、對經(jīng)常打交道的李經(jīng)理說：“李經(jīng)理，您好，最近一段時間內(nèi)，XX藥品銷量穩(wěn)定，但我覺得還有很大潛力，我認(rèn)為…..”

D、對于第一次打交道的王經(jīng)理說：“王經(jīng)理，你好，我來是想和您談?wù)勎覀児綳X藥品的銷售問題….”

9、下面對客戶異議類型說法錯誤的是（）

A、我還是覺得很貴….真實的異議

B、患者服用這種藥品時，常常出現(xiàn)不良反應(yīng)真實的異議

C、聽起來很好，但我對目前使用的藥品很滿意無興趣的假的異議

D、國產(chǎn)藥品質(zhì)量一定不如進(jìn)口藥品誤解的假的異議

10、下面不屬于制藥企業(yè)將產(chǎn)品打入醫(yī)院的形式是（）

A、完全由中間商開發(fā)

B、不完全由中間商開發(fā)

C、不依靠中間商開發(fā)

D、通過醫(yī)藥中間商以過票的形式進(jìn)入醫(yī)院

二、填空題（本題共6小題，每空1分，共20分。）

1、在醫(yī)藥市場環(huán)境調(diào)查的資料進(jìn)行審查時，要審查內(nèi)容的、、2、在醫(yī)藥市場環(huán)境調(diào)查搜集第二手資料的方法有、、。

3、醫(yī)藥分銷商按照是否擁有商品的所有權(quán)可分為。

4、醫(yī)藥招商的方式有、、。

5、醫(yī)藥進(jìn)貨和庫存的原則是、。

6、在醫(yī)藥進(jìn)貨決策中對每一種藥品特別是暢銷品種和急救品種制定科學(xué)合理的、。

三、名詞解釋（本題共3道小題，每小題5分，共15分）

1、經(jīng)常庫存定額：

2、保險庫存定額：

3、藥品陳列：

四、簡答題（本題共7小題，每小題5分，共35分）

1、激勵分銷商的原則是什么？

2、請舉出至少5種激勵分銷商的方法。

3、如何對分銷商進(jìn)行評估？

4、市場調(diào)查中搜集資料要注意的事項是什么？

5、請舉出至少5個OTC藥店藥品陳列的好的陳列點。

6、簡述POP廣告的功能。

7、簡述在跟醫(yī)藥客戶交流中如何跟客戶形成共鳴？

五、綜述題（本題共1題，共10分）

你覺得作為一名醫(yī)藥營銷員，應(yīng)該具備哪些基本銷售技能？試寫出自己認(rèn)為的醫(yī)藥營銷員的基本銷售技能，并簡要寫出自己對這些基本技能的理解。

2013年醫(yī)藥營銷實訓(xùn)考試題答案

一、1-5C D C A D

6-10B B D A C

二、1、有用性 時效性 準(zhǔn)確性 完整性

2、直接索取 復(fù)印 摘錄 購買

3、經(jīng)銷商 代理商

4、拍賣式招商 廣告式招商 參會式招商 樣板式招商

5、上下渠道成員之間的合作性原則 目標(biāo)兼顧原則 互惠互利原則 不斷改進(jìn)原則

6、經(jīng)常庫存定額 保險庫存定額

三、1、經(jīng)常庫存定額：是在前后兩批貨物抵達(dá)的間隔內(nèi)，為滿足日常市場需要而設(shè)定的。

2、保險庫存定額：是指為防止因各種意外事故導(dǎo)致供貨延期而設(shè)置的庫存量標(biāo)準(zhǔn)。

3、藥品陳列：是以藥品為主題，利用藥品各種固有形狀、色彩、性能，通過藝術(shù)造型和科學(xué)分類，來展示商品、突出重點、反應(yīng)特色，以引起顧客注意，提高對產(chǎn)品的了解、記憶和信賴程度，從而最大限度的引起顧客的購買欲望。

四、1、綜合激勵；用經(jīng)濟的手段激勵的度要合理；激勵與約束并重；客戶差別化

2、提供適銷對路的產(chǎn)品；給予分銷商合理的進(jìn)銷差價或傭金比例；銷售獎勵或返利；價格折扣；促銷人員的支持；廣告支持；公關(guān)活動支持；經(jīng)營或代理權(quán)激勵；服務(wù)激勵；長期合作關(guān)系激勵（說出5種即可）

3、一、制定評估標(biāo)準(zhǔn)

二、評估

三、分類

四、處理

4、搜集最新資料；盡可能全面地搜集資料；要有針對性地搜集資料；調(diào)研的經(jīng)濟型；、客流量大的位置；靠近柜臺的位置：同類藥品的中間位置；貨架的2、3層位置；光線充足的位置、顧客容易取得位置；顧客一眼看到的位置（言之有理即可）

6、新產(chǎn)品告知功能；喚醒和加強消費者對媒體廣告信息記憶的功能； 代替店員和導(dǎo)購員的功能；營造銷售氣氛的功能；塑造和提升企業(yè)或品牌形象的功能。

7、事前要了解對方的愛好和興趣，找到共鳴點；恰當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ?，與對方產(chǎn)生共鳴；將對方的興趣點和你目前要推銷的新產(chǎn)品聯(lián)系起來。

五、答案要點:基本禮儀和得體形象設(shè)計；開場白的設(shè)計；有效溝通的能力；將強印象的技巧；處理異議的能力；促進(jìn)成交的技巧及能力。（會用自己的語言擴充描述）

第五篇：市營2014年實訓(xùn)擺攤個人總結(jié)

市營2014年實訓(xùn)擺攤個人總結(jié)

前言：學(xué)校為了培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷能力，學(xué)以致用，于2014年4月10日—4月16日，共持續(xù)7天在學(xué)院大門左側(cè)擺攤實訓(xùn)，學(xué)生以小組為單位，結(jié)合校園內(nèi)的市場機會，成立一個實訓(xùn)小店鋪，通過所學(xué)的市場營銷知識和技能，開展經(jīng)營活動。通過營銷實戰(zhàn)讓學(xué)生總結(jié)所學(xué)的所有營銷知識，將之運用與實踐，提高營銷綜合技能。

經(jīng)過分組確定10人為一組，為了使小組成員權(quán)責(zé)明確，避免吃大鍋飯，確立了經(jīng)理1人，主要職責(zé)是制定計劃，監(jiān)督指導(dǎo)計劃的實施，完成銷售目標(biāo)；確立了采購3人，主要職責(zé)是熟悉和掌握市場行情，按“質(zhì)優(yōu)、價廉”的原則貨比三家，擇優(yōu)采購，嚴(yán)把采購質(zhì)量關(guān)，與供應(yīng)商有關(guān)交期、交量等方面的溝通協(xié)調(diào)，完成經(jīng)理交辦的其它各項工作；確立財務(wù)3人，主要職責(zé)是搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向經(jīng)理報告；營銷人員3人，主要職責(zé)是制定營銷方案，了解消費者的需求，通過各種方式滿足顧客的需求，提升業(yè)績，從而達(dá)到雙贏的目的！小組分好了接下來就是確定經(jīng)營的項目，經(jīng)過市場調(diào)查分析，我們確立了三個項目：飲料、護(hù)膚品、水果拼盤，原因，天氣炎熱，人們?nèi)菀卓诳剩嬃虾退脻M足他們的需求，至于護(hù)膚品主要是防曬霜和洗面奶，滿足愛美的女士們。

項目確立了，接下來就是確立目標(biāo)顧客，我們的目標(biāo)顧客群是羅職業(yè)在校師生，在活動前我們印發(fā)了很多宣傳單，到校門口和學(xué)生宿舍派發(fā)傳單，傳單上說明凡是拿傳單到我們的小店鋪購買30元以上就可以享受八折優(yōu)惠，還有就是社區(qū)營銷，通過QQ、微博、微信推廣我們的產(chǎn)品信息，同時與潛在消費者進(jìn)行互動，通過這一系列營銷活動激發(fā)消費者的購買欲望和誘導(dǎo)消費需求，搶占消費者心智，把潛在需求變?yōu)楝F(xiàn)實購買。接下來就是通過各種渠道進(jìn)貨，主要方式是代購，也就是賺差價，雖然賺得不多，但是沒賣完有的退貨，解決了后顧之憂。產(chǎn)品要有特色，要能吸引消費者前來購買，通過市場調(diào)查分析和大家的討論決定了制作精美、色香味俱全的水果拼盤，于此來作為產(chǎn)品的獨特賣點來帶動其他消費，還有港貨，我們買的是港貨而不是大陸貨，這就是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品生產(chǎn)地是外國的，滿足崇洋媚外和愛美的人士，同時也滿足他們的心理需求，因為是港貨，是中高檔產(chǎn)品，滿足他們的虛榮心，至于飲料肯定是解渴，天氣炎熱，正好應(yīng)景，打出十塊錢三瓶，算是薄利多銷，希望能帶來規(guī)模效應(yīng)，定價只要采用加成定價法，因為這種方法比較簡單。我們的銷售渠道是店鋪直售和電話訂購。促銷：廣告采用POP廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告；營業(yè)推廣采用購物消費者免費安裝系統(tǒng)，飲料十塊錢三瓶，買港行贈送洗臉海綿，電話訂購免費送貨上門，因為學(xué)生宿舍都比較近；星期六和星期天人流量比較少，我們就采取上門推銷，挨家挨戶推銷產(chǎn)品，與顧客面對面溝通交流，介紹產(chǎn)品信息和特點，了解顧客的需求然后結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)點能給顧客帶來哪些好處，激發(fā)顧客的購買欲望，促成交易，從而提升業(yè)績。現(xiàn)場除了售點廣告還有人員吆喝，借助關(guān)系營銷，來提高銷量。

經(jīng)過這次實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多課堂上沒有的知識，懂得了團隊的重要性，銷售并不是你一個人的是，還要得到其他部門的配合和支持，才能更好地完成任務(wù)，同時也提高了我的營銷應(yīng)用能力和解決實際問題的能力，為以后步入職場上了一堂實踐課，多一份實戰(zhàn)經(jīng)驗，知識本身不能能帶來財富，學(xué)以致用才能創(chuàng)造財富，此次沒能很好的把自己所學(xué)的知識運用到實踐中來，有所欠缺，以后要都參加實踐活動，讓自己所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐能力，創(chuàng)造價值！