第一篇：廣州市醫(yī)藥中等專業(yè)學(xué)校綜合實訓(xùn)樓

廣州市醫(yī)藥中等專業(yè)學(xué)校綜合實訓(xùn)樓工程施工招標公告

根據(jù)穗發(fā)改社[2007]33號文批準，廣州市醫(yī)藥中等專業(yè)學(xué)?，F(xiàn)對廣州市醫(yī)藥中等專業(yè)學(xué)校綜合實訓(xùn)樓工程施工項目進行公開招標，選定承包人。

一、工程名稱：廣州市醫(yī)藥中等專業(yè)學(xué)校綜合實訓(xùn)樓工程

二、招標單位：廣州市醫(yī)藥中等專業(yè)學(xué)校

招標代理機構(gòu)：廣州市廣州工程建設(shè)監(jiān)理有限公司

聯(lián)系人：陳小姐聯(lián)系電話：37608020

三、建設(shè)地點：白云區(qū)石井鎮(zhèn)潭崗村市醫(yī)藥中等學(xué)校現(xiàn)址南邊圍墻外

四、招標內(nèi)容、規(guī)模及標段劃分：1棟6層（部分4層，另設(shè)地下室1層）綜合樓的土建、裝修、安裝等項目，建筑規(guī)模為10615平方米。

五、預(yù)計發(fā)包價：1500萬元

六、資金來源：自籌

七、報名及遞交資格預(yù)審申請文件時間：

2007年9月11日----2007年9月12日

上午：9：00—11：30下午：14：00—16：00。

如報名參加投標的申請人數(shù)量過少不足以形成充分競爭時，經(jīng)報工程管轄招標監(jiān)督機構(gòu)備案，招標人可以發(fā)出補充公告，適當延長報名時間。

八、報名及遞交資格預(yù)審申請文件地點：

廣州建設(shè)工程交易中心（廣州市天河區(qū)天潤路333號）

九、投標人資格預(yù)審合格條件：

1、投標人均具有獨立法人資格，持有工商行政管理部門核發(fā)的法人營業(yè)執(zhí)照，按國家法律經(jīng)營；

2、投標人均持有建設(shè)行政主管部門頒發(fā)的企業(yè)資質(zhì)證書及安全生產(chǎn)許可證；

3、投標人具有承接本工程所需的房屋建筑工程施工總承包三級或以上資質(zhì)；

4、投標人具有擬擔任本工程所需的三級或以上資質(zhì)的項目經(jīng)理，項目經(jīng)理須已通過年審并在廣州市建委備案，且符合市建委《關(guān)于加強項目經(jīng)理承接工程管理的通知》（穗建筑[2003]11號文）規(guī)定，并持有項目經(jīng)理安全培訓(xùn)考核合格證（B類）；

5、投標人自2004年1月至今在廣州地區(qū)完成過質(zhì)量合格的類似工程業(yè)績（類似工程是指第3點所述資質(zhì)方能承接的工程，需同時提供中標通知書、施工合同、竣工驗收報告）；

6、投標人須持有有效的《廣州市建筑業(yè)企業(yè)及工程中介服務(wù)機構(gòu)登記備案證書》；

7、投標人沒有處于被責令停業(yè)的狀態(tài)；

8、投標人沒有處于被建設(shè)行政主管部門取消投標資格的處罰期內(nèi)；

9、投標人沒有處于財產(chǎn)被接管、凍結(jié)、破產(chǎn)的狀態(tài)；

10、投標報名截止時間2007年9月12日前三年內(nèi)投標人沒有重大工程質(zhì)量問題（重大工程質(zhì)量問題以建設(shè)行政主管部門書面認定為準）；

11、投標人及其有隸屬關(guān)系的機構(gòu)沒有參加本項目的設(shè)計、前期工作、招標文件編寫、監(jiān)理工作；

12、投標人與承擔本招標項目監(jiān)理業(yè)務(wù)的單位沒有隸屬關(guān)系或其他利害關(guān)系；

13、投標報名單位有關(guān)人員須按照廣州建設(shè)工程交易中心《關(guān)于重新發(fā)布〈投標資料簽署須知〉的通知》（2006年10月11日）的要求簽署誠信聲明（詳見廣州建設(shè)工程交易中心網(wǎng)站（網(wǎng)址：http://））；

14、本項目不允許聯(lián)合體投標。

15、投標人具有有效的ISO9000系列質(zhì)量管理體系認證；

16、投標報名截止時間2007年9月12日前三年內(nèi)投標人沒有司法機關(guān)或紀檢監(jiān)察機關(guān)已書面認定的行賄記錄。

資格預(yù)審合格后，投標人的資格發(fā)生變化而不滿足投標人合格條件，在發(fā)出中標通知書前，資格問題仍未解決的，招標人將取消其中標資格。

十、正式投標人的確定方式：（采用資審?fù)ㄟ^方式）

1、滿足資格預(yù)審合格條件的投標申請人多于等于5名且少于等于 12名時，取全部滿足資格預(yù)審合格條件的投標申請人為正式投標人。

2、滿足資格預(yù)審合格條件的投標申請人超過 12名時，隨機抽取 12 名成為正式投標人。

3、滿足資格審查合格條件的投標申請人不足5名時為招標失敗。招標人分析招標失敗原因，修正招標方案，報有關(guān)管理部門核準后，重新組織招標。

十一、接受報名及資格預(yù)審工作執(zhí)行《關(guān)于發(fā)布〈廣州市房屋建筑與市政基礎(chǔ)設(shè)施

工程施工公開招標正式投標人確定方式的規(guī)定〉和〈廣州市房屋建筑與市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工公開招標評標委員會和評標辦法規(guī)定〉的決定》（穗建法[2005]161號）及市招標辦《關(guān)于重新發(fā)布加強投標報名和資格預(yù)審管理的通知》（穗建招[2006]8號）規(guī)定，資格預(yù)審工作由業(yè)主依法成立的資格預(yù)審委員會負責。

十二、本工程依法根據(jù)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈廣東省建設(shè)廳關(guān)于房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工招標投標設(shè)立最高報價值辦法〉的通知》（穗建筑[2006]539號）設(shè)置投標最高報價值。

十三、投標申請人報名時須提交的資料詳見附件一《投標申請人報名提交資料一覽表》，（一式一份,《投標申請人報名提交資料一覽表》中沒有要求提交的資料，不作為資審不合格的依據(jù)。

十四、投標單位可以就本公告及招標文件中任何違法及不公平內(nèi)容向[工程管轄的招標監(jiān)督機構(gòu)]署名投訴。

十五、本公告在廣州建設(shè)工程交易中心網(wǎng)站（網(wǎng)址：http://）和[其他媒體] 等媒體發(fā)布，本公告的修改、補充，以在廣州建設(shè)工程交易中心網(wǎng)站發(fā)布。本公告在各媒體發(fā)布的文本如有不同之處，以在廣州建設(shè)工程交易中心網(wǎng)站發(fā)布的文本為準。

十七、本招標公告使用GZZB200612-001招標文件范本，與范本內(nèi)容不同之處均以下劃線標明，所有標明下劃線部分屬于本公告的組成部分，同其他部分具有同樣的效力。

招標單位：廣州市醫(yī)藥中等專業(yè)學(xué)校

招標代理機構(gòu)：廣州市廣州工程建設(shè)監(jiān)理有限公司

二〇〇七年八月

附件一：

投標申請人報名資料一覽表

工程名稱：投標單位（蓋章）

2、本表一式兩份，一份附于報名資料內(nèi)首頁，作為報名資料目錄，另一份交回投標申請人的代表。兩份表格中每頁的“審核確認”欄均需雙方簽署。

3、本表原件審核情況欄及備注欄，報名單位須留空，由招標人或招標代理單位機構(gòu)審核后填寫。

4、本表中有修改情況，須經(jīng)招標人或招標代理機構(gòu)接收資料人員和投標單位代表共同簽署。

5、本表中沒有要求提交的資料，不作為資審不合格的依據(jù)。

第二篇：綜合實訓(xùn)樓監(jiān)理總結(jié)

新盛小區(qū)二期續(xù)建工程安置房33#34#安置

樓房項目

監(jiān)理總結(jié)

編制人：

審批：

編號：

新疆中廈建設(shè)項目管理有限公司哈密分公司

2012年12 月 28日

一． 工程概況

本工程為哈密市恒安城投公司開發(fā)建設(shè)，位于哈密市哈諾公路旁，本工程建筑面積：7674.20㎡；結(jié)構(gòu)類型：磚混；抗震設(shè)防烈度：設(shè)防烈度為8度；計算結(jié)構(gòu)使用年限：結(jié)構(gòu)設(shè)計基準期50年。

1、設(shè)計單位：新疆建筑科學(xué)研究院有限公司；

2、地勘單位：新疆大地勘察設(shè)計有限公司；

3、施工單位：哈密市騰達建筑安裝工程有限公司；

4、監(jiān)理單位：新疆中廈建設(shè)項目管理有限公司哈密分公司；

5、工程質(zhì)量監(jiān)督單位：哈密市工程質(zhì)量監(jiān)督站；

6、工期要求：2013年5月10日開工至 2013年12月15日竣工。

二、監(jiān)理部的組織結(jié)構(gòu)

(1)總監(jiān)理工程師：

(2)現(xiàn)場土建監(jiān)理工程師：張宏超

(3)水暖專業(yè)監(jiān)理工程師：楊新梅

(4)電氣專業(yè)監(jiān)理工程師：秦玉挺

(5)投資監(jiān)理工程師：沈蘭西

(6)旁站監(jiān)理員：

該項工程各項工作檢查，抽查，平行檢查組由劉國定、沈蘭西負責。主要用下列設(shè)施進行測試。主體砼強度及砂漿強度符合設(shè)計要求，無其他異?，F(xiàn)象。

三、監(jiān)理設(shè)施

1）、ZC型砂漿回彈儀；

2）、ZC3—A型砼回彈儀；

3）、JZC型工程質(zhì)量檢測儀；

4）、C25—3型絕緣電表儀；

5）、陰陽角檢查尺，游標卡尺，空鼓錘

四、監(jiān)理合同履行情況

根據(jù)監(jiān)理合同約定內(nèi)容，在施工中認真按照合同要求代表業(yè)主對該項工程進行工期投資、質(zhì)量、安全控制。

首先，審核施工組織設(shè)計方案和項目組織機構(gòu)是否健全，并監(jiān)督施工單位在施工過程中嚴格按可行的方案實施。其次，對進入施工現(xiàn)場的材料檢查“三證”是否齊全，并現(xiàn)場取樣檢驗：嚴格要求進場材料的質(zhì)量、檢驗、機具設(shè)備能否滿足使用功能。再次在施工過程中采取旁站與巡視檢查相結(jié)合，隨時發(fā)現(xiàn)施工過程中的質(zhì)量問題并監(jiān)督施工單位整改處理，直至合格。嚴格工序報驗制度，每道工序必須得到驗收合格，方可進行下道的工序的施工作業(yè)，通過上述步驟較好的控制了工程的質(zhì)量，總之，現(xiàn)場監(jiān)理部按照項目監(jiān)理規(guī)劃及監(jiān)理工作細則，對該工程在施工建設(shè)過程中處于“四控制兩管一協(xié)調(diào)”的工作狀態(tài)中。本工程的地基與基礎(chǔ)、主體分部工程和單位工程在五方檢查驗收時一次性通過評定為合格工程。該工程及單位工程質(zhì)量監(jiān)督站驗收一次性通過。

五、監(jiān)理工作成效

本工程于2013年5月開工，我們監(jiān)理部全體人員積極為業(yè)主服務(wù)，為施工方創(chuàng)造良好的施工條件，主體施工時我們深夜驗收鋼筋。為配合施工方的工作，我們監(jiān)理人員無論是星期天還是節(jié)假日從未休息，始終堅守崗位，每天工作都在十小時左右。主體期間時常通宵達旦，地檢查驗收工作及時快速地為施工創(chuàng)造了條件工程出現(xiàn)問題及時發(fā)現(xiàn)及時解決。

六、施工階段質(zhì)量控制

1、認真審查施工單位提交的施工組織設(shè)計、對不能保證工程質(zhì)量和安全的措施提出修改意見，同時與施工單位工程技術(shù)人員進行交流達成共識。

2、對進入施工現(xiàn)場的原材料、半成品、構(gòu)配件都認真檢查出廠合格證及說明書，并與施工單位試驗員共同取樣檢查，試驗合格后方可使用在工程上，否則清除工地，要求退換。

3、項目監(jiān)理部做到動態(tài)控制，跟蹤監(jiān)理和旁站監(jiān)理落實工序交接制度，隱蔽驗收制度。工程設(shè)計變更制度，工程質(zhì)量事故處理制度，技術(shù)簽證制度。落實各種會議制度，并建立施工監(jiān)理日記制度。

七、施工階段投資控制

本項目工程的資金運作及工程款的支付根據(jù)業(yè)主的要求完全由業(yè)主

控制，監(jiān)理單位不參與此項內(nèi)容。

八、施工階段工程進度控制

在進度方面，嚴格按施工組織設(shè)計中總進度計劃，在施工過程中總的施工進度基本控制在計劃進度的范圍內(nèi)進行，總的工期業(yè)主感到滿意。

九、施工過程中出現(xiàn)的問題及其處理情況和建議

本工程從開工至竣工一直處于受控狀態(tài)，經(jīng)過將近一年的努力，在建設(shè)單位的大力支持和施工單位的密切配合下，該工程經(jīng)三個階段的五方驗收，質(zhì)量均達到合格，同時在施工過程中出現(xiàn)一些小的質(zhì)量問題，我們通過監(jiān)理例會，發(fā)出監(jiān)理工程師通知單形式，要求施工單位均進行了整改，整改的經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)理工程師復(fù)驗均符合設(shè)計及施工規(guī)范要求，從而保證了工程質(zhì)量，將于2013 年 12月12日經(jīng)質(zhì)量監(jiān)督站驗收，我公司同意施工單位評定結(jié)果為合格工程。

新盛項目監(jiān)理部

2013年12月12日

第三篇：揚中中等專業(yè)學(xué)校實訓(xùn)處制度

揚中中等專業(yè)學(xué)校實訓(xùn)管理制度

目 錄

1.實訓(xùn)處主任、副主任崗位職責 2.就業(yè)指導(dǎo)辦公室工作職責 3.實習(xí)指導(dǎo)教師崗位職責 4.實驗室管理員職責 5.實驗實訓(xùn)管理老師崗位職責 6.器材管理員職責

7.實驗實習(xí)教學(xué)管理規(guī)章制度 8.實習(xí)技能考核試題審查規(guī)定 9.實習(xí)教學(xué)考核成績的評定辦法 10.生產(chǎn)實習(xí)管理制度 11.生產(chǎn)實習(xí)期間教育管理辦法 12.生產(chǎn)實習(xí)巡視管理制度

13.生產(chǎn)性實習(xí)期間安全教育、管理、考核制度 14.生產(chǎn)性實習(xí)期間請假制度 15.生產(chǎn)性實習(xí)期間實習(xí)生回校制度 16.各類實驗室管理及安全防護制度 17.實習(xí)實訓(xùn)耗材管理制度 18.實驗（實訓(xùn)）安全文明教育守則 19.學(xué)生校內(nèi)見習(xí)、實習(xí)守則 20.物理實驗室使用規(guī)則 21.化學(xué)實驗室安全規(guī)則 22.電工電子實驗室安全規(guī)則 23.微機接口實驗室使用規(guī)則 24.電子閱覽室使用規(guī)則 25.車工實習(xí)室使用規(guī)則 26.車工實習(xí)室學(xué)生實習(xí)安全守則 27.鉗工實習(xí)室使用規(guī)則 28.數(shù)控機床使用規(guī)則

29.機械原理及機械零件實驗室使用規(guī)則 30.CAD室操作規(guī)則 31.計算機房管理辦法 32.計算機裝配室管理制度 33.教學(xué)儀器借用制度 34.化學(xué)危險藥品保管使用制度

實訓(xùn)處主任、副主任崗位職責

一、工作職責：

（一）教學(xué)業(yè)務(wù)管理工作

1、教學(xué)計劃的具體實施，對任課教師的聘任、配備和使用，協(xié)助校長并與教務(wù)處共同對教師進行聘任。

2、根據(jù)教學(xué)計劃的具體安排，指導(dǎo)本部門編排課程表，教職務(wù)工作安排表，有效控制教師相互代課，保證教學(xué)秩序的穩(wěn)定。

3、組織和管理教學(xué)工作，組織和指導(dǎo)教師貫徹執(zhí)行教學(xué)計劃和教學(xué)大綱以及上級對教學(xué)工作的意見，掌握教學(xué)動態(tài)，了解教學(xué)信息，注重教學(xué)反饋，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

4、加強對教研組的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和管理工作，指導(dǎo)教研組開展各種興趣小組、科技小組、學(xué)科專業(yè)技能競賽活動，以及各種選修課的開發(fā)。定期召開教研組長會議，加強對教學(xué)改革的研究和指導(dǎo)。

5、全面加強對各實驗室、功能室的管理。

6、接受和完成學(xué)校總交給的其它工作任務(wù)。

（二）實習(xí)實訓(xùn)和培訓(xùn)工作

1、負責實習(xí)實訓(xùn)管理。制訂每學(xué)期實習(xí)、實訓(xùn)計劃，保證學(xué)習(xí)、實訓(xùn)的正常進行。按時上交規(guī)定的報表和總結(jié)。

2、加強對實習(xí)生班主任和工作人員的管理，定期召開會議，研究學(xué)習(xí)、實訓(xùn)工作，并對其審核，形成文字報表。

3、抓好實習(xí)室的建設(shè)和管理工作，建設(shè)健全各項管理規(guī)章制度，為專業(yè)學(xué)習(xí)、實訓(xùn)服務(wù)。

4、協(xié)助校長安排專業(yè)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助他們提高業(yè)務(wù)水平，指導(dǎo)他們撰寫實訓(xùn)論文或總結(jié)。

5、負責安排學(xué)生的技能考核，聯(lián)系落實學(xué)生實習(xí)單位（場所），安排指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。

6、切實加強學(xué)生安全教育，保證學(xué)生實習(xí)、實訓(xùn)安全。

7、重視產(chǎn)教結(jié)合，組織開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，為學(xué)校努力創(chuàng)收。

8、做好職教辦學(xué)信息的采集和市場需求調(diào)研工作，為校長提供決策依據(jù)，為學(xué)生擇業(yè)、就業(yè)廣辟渠道。

（三）副主任協(xié)同主任履行并完成好上述職責。

就業(yè)指導(dǎo)辦公室工作職責

1、在校長領(lǐng)導(dǎo)下，制定學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)工作計劃并付諸實施，完成就業(yè)指導(dǎo)工作總結(jié)。

2、全面貫徹職業(yè)學(xué)校的培養(yǎng)目標，落實學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)課程。

3、開設(shè)專題就業(yè)指導(dǎo)講座，積極對學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)教育。

4、廣泛和社會各界及企業(yè)聯(lián)系、拓展學(xué)生的就業(yè)渠道，及時提供各種就業(yè)信息，幫助學(xué)生擇業(yè)和就業(yè)。

5、加強有關(guān)學(xué)生就業(yè)實習(xí)過程的管理，了解學(xué)生實習(xí)情況及時處理實習(xí)過程中發(fā)生的問題。

6、負責對就業(yè)學(xué)生的跟蹤管理，并給予學(xué)生就業(yè)過程中的及時指導(dǎo)，努力提高學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量。

7、適時舉行畢業(yè)生就業(yè)洽談會，嚴格按照“自主自愿，擇優(yōu)級推薦，雙向選擇，公開競爭”的原則，做好就業(yè)推薦工作。

8、完成上級部門的各種報表，妥善保管好學(xué)生的就業(yè)檔案。

實驗實習(xí)教學(xué)管理規(guī)章制度

為了建立正常的實驗實習(xí)教學(xué)秩序，實現(xiàn)實驗實習(xí)教學(xué)管理科學(xué)化、規(guī)范化，不斷提高實驗實習(xí)教學(xué)質(zhì)量和管理水平，我校特制定本規(guī)定。

第一章 總則

第一條 實驗實習(xí)教學(xué)是指獨立設(shè)課的實驗實習(xí)課和理論課中的實驗實習(xí)環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)中職培養(yǎng)目標的主體教學(xué)之一，也是中職教育辦出成效、辦出特色的關(guān)鍵。實驗教學(xué)是對中職學(xué)生進行實驗技能的基本訓(xùn)練，使學(xué)生了解科學(xué)實驗的主要過程和基本方法，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、創(chuàng)造力和動手能力以及嚴肅認真的工作態(tài)度、主動積極的探索精神。實習(xí)教學(xué)是培養(yǎng)中職學(xué)生專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力及分析問題和解決問題能力的重要途徑，是教育過程中不可缺失的重要環(huán)節(jié)。實驗實習(xí)教學(xué)要與理論課教學(xué)相輔相成，必須貫徹科學(xué)性與思想性相統(tǒng)一，理論聯(lián)專業(yè)部實際等教學(xué)原則。

第二條 教學(xué)計劃是指導(dǎo)教學(xué)工作的基本文件，是培養(yǎng)專門人才和組織教學(xué)過程的主要依據(jù)，它體現(xiàn)了學(xué)校培養(yǎng)人才的模式和基本要求。實驗實習(xí)教學(xué)大綱是指導(dǎo)實驗實習(xí)教學(xué)工作的綱領(lǐng)性文件，必須根據(jù)教學(xué)文件和課程的基本要求制定。實驗實習(xí)教學(xué)工作必須嚴格按照實驗實習(xí)教學(xué)大綱進行，以保證實驗實習(xí)教學(xué)秩序的穩(wěn)定和實驗實習(xí)教學(xué)任務(wù)保質(zhì)保量地完成。

第三條 實驗實習(xí)指導(dǎo)老師在實驗實習(xí)教學(xué)過程中起主導(dǎo)作用，應(yīng)以高度的責任感認真對待實驗實習(xí)教學(xué)工作，精心設(shè)計實驗實習(xí)教學(xué)過程，啟發(fā)和調(diào)動中職學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，要運用各種教學(xué)手段加強中職學(xué)生的操作技能訓(xùn)練。

第四條 加強實驗實習(xí)教學(xué)工作的管理是提高實驗實習(xí)教學(xué)質(zhì)量的根本保證。各級管理干部都要認真學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和管理理論，借鑒先進的實驗實習(xí)教學(xué)管理經(jīng)驗，熟悉業(yè)務(wù)，堅持深入教學(xué)第一線，注重調(diào)查研究，勇于探索和改革，努力提高實驗實習(xí)教學(xué)管理水平。

第二章 實驗實習(xí)教學(xué)的計劃管理

第五條 實驗實習(xí)教學(xué)必須在教學(xué)計劃、教學(xué)大綱、教材或指導(dǎo)書、項目進度表等教學(xué)文件規(guī)定的指導(dǎo)下進行，杜絕實驗實習(xí)教學(xué)的隨意性。

第六條 單獨設(shè)實驗實習(xí)課的課程，應(yīng)在教學(xué)計劃中明確規(guī)定實驗實習(xí)教學(xué)的總學(xué)時數(shù)。不單獨設(shè)實驗課的課程，應(yīng)在教學(xué)計劃中明確規(guī)定該課程實驗實習(xí)教學(xué)所占學(xué)時數(shù)，教學(xué)計劃制訂后，必須嚴格按計劃執(zhí)行。

第七條 實驗實習(xí)教學(xué)大綱要是以綱要形式編寫的有關(guān)學(xué)科教學(xué)內(nèi)容的實驗實習(xí)教學(xué)指導(dǎo)文件。每門實驗實習(xí)課均須制定《實驗實習(xí)教學(xué)大綱》。未獨立開設(shè)的實驗課，其《實驗實習(xí)教學(xué)大綱》作為課程教學(xué)大綱的子大綱附于教學(xué)大綱之中。《實驗實習(xí)教學(xué)大綱》是進行實驗實習(xí)教學(xué)的指導(dǎo)性文件，要對本課程實驗教學(xué)總的目的、任務(wù)、要求，實驗項目的確定（包括選做項目），學(xué)時分配，教學(xué)方式，考試和評分要求作出明確規(guī)定。實驗實習(xí)教學(xué)大綱是組織和檢查教學(xué)活動的依據(jù)，也是編寫實驗實習(xí)指導(dǎo)書（或?qū)嶒瀸嵙?xí)教材）和考核中職學(xué)生實驗實習(xí)課成績的依據(jù)。各門實驗實習(xí)課都應(yīng)有實驗實習(xí)教學(xué)大綱，沒有大綱不能開課。

第八條 實驗實習(xí)教學(xué)大綱經(jīng)所在專業(yè)部審查后報教務(wù)處，再由專業(yè)部主任批準。任何個人未經(jīng)批準不得擅自變動，應(yīng)維護實驗實習(xí)教學(xué)大綱的嚴肅性。

第九條 實驗實習(xí)教材或?qū)嶒瀸嵙?xí)指導(dǎo)書應(yīng)根據(jù)實驗實習(xí)教學(xué)大綱選用或編寫，要對每項實驗實習(xí)的名稱、內(nèi)容、學(xué)時、實驗設(shè)施、實驗方法、操作規(guī)程、注意事項、實驗結(jié)果、數(shù)據(jù)處理等作出明確規(guī)定。選用、自編或改編的實驗實習(xí)教材，需經(jīng)教研室討論報專業(yè)部主任批準后方可使用。

第十條 為認真實施教學(xué)計劃，規(guī)范實驗實習(xí)教學(xué)，便于實訓(xùn)處、教務(wù)處對實驗實習(xí)教學(xué)進度的了解與檢查，各實驗室應(yīng)認真填寫實驗實習(xí)項目進度表并按規(guī)定時間報送教務(wù)處。

第十一條 各專業(yè)部實驗實習(xí)室要按學(xué)校統(tǒng)一印制的實驗實習(xí)記錄表逐項填寫清楚，尤其是實驗項目名稱、對應(yīng)專業(yè)和年級、實驗要求、實驗學(xué)時、每組人數(shù)、班級人數(shù)與指導(dǎo)教師等準確無誤逐一填寫，并將每周實驗實習(xí)情況匯總后反饋到教務(wù)處。

第十二條 實驗實習(xí)、上機訓(xùn)練課表一經(jīng)下達，任何部門、任何人未經(jīng)批準，不得隨意改動。如有特殊原因要求調(diào)課，須由指導(dǎo)老師提出申請，經(jīng)專業(yè)部主任同意后辦理調(diào)課手續(xù)，否則按私自串課處理。

第三章 實驗實習(xí)教學(xué)過程與質(zhì)量管理

第十三條 實驗實習(xí)教學(xué)要嚴格按照實驗實習(xí)教學(xué)大綱的規(guī)定進行，不得隨意改變學(xué)時或減少，變更實驗實習(xí)項目。

第十四條 各專業(yè)教研組應(yīng)根據(jù)教學(xué)計劃和實驗實習(xí)教學(xué)大綱的要求編寫實驗實習(xí)教材（講義）或?qū)嶒瀸嵙?xí)指導(dǎo)書。指導(dǎo)書應(yīng)包括實驗實習(xí)目的、要求、實驗實習(xí)原理、實驗實習(xí)所用儀器、實驗實習(xí)步驟和方法、實驗實習(xí)注意事項、實驗實習(xí)預(yù)習(xí)要求、實驗實習(xí)報告要求等，實驗實習(xí)指導(dǎo)書應(yīng)隨教學(xué)計劃和實驗實習(xí)教學(xué)大綱的變化隨時作相應(yīng)修訂。

第十五條 實驗實習(xí)指導(dǎo)老師要按照實驗實習(xí)教學(xué)大綱和實驗實習(xí)指導(dǎo)書認真?zhèn)湔n，寫出指導(dǎo)實驗實習(xí)講稿（教案）。每次實驗實習(xí)課之前，實驗實習(xí)指導(dǎo)老師和管理人員要做好一切準備工作，包括檢查儀器、設(shè)備運轉(zhuǎn)是否正常，檢查安全設(shè)施、備齊實驗實習(xí)用材料和工具對實驗實習(xí)目的、要求、原理、步驟、實驗實習(xí)裝置等做到心中有數(shù)。對實驗實習(xí)難度較大或新開的實驗實習(xí)要進行預(yù)做，對新到崗或首開實驗實習(xí)的指導(dǎo)老師必須進行試講、試做。

第十六條 教師應(yīng)提前一周將實驗實習(xí)項目通知學(xué)生，并布置預(yù)習(xí)任務(wù)。學(xué)生在做實驗實習(xí)前，指導(dǎo)工作人員要檢查學(xué)生預(yù)習(xí)情況，預(yù)習(xí)不合格者不得參加實驗實習(xí)。

第十七條 學(xué)生第一次上實驗實習(xí)課，由實驗實習(xí)指導(dǎo)老師負責宣講中職學(xué)生實驗實習(xí)守則及實驗實習(xí)室有關(guān)規(guī)章制度。對破壞規(guī)章制度、違反操作規(guī)程或不聽指導(dǎo)的中職學(xué)生，指導(dǎo)老師有權(quán)停止其實驗實習(xí)。

第十八條 實驗實習(xí)指導(dǎo)老師在實驗實習(xí)前應(yīng)對實驗實習(xí)的有關(guān)理論、方法做專業(yè)部統(tǒng)講解，主講教師必須與實驗實習(xí)技術(shù)人員一道參加中職學(xué)生第一輪實驗實習(xí)的指導(dǎo)。實驗實習(xí)中，指導(dǎo)老師不能包辦代替，要讓中職學(xué)生獨立操作，培養(yǎng)中職學(xué)生動手能力，獨立分析、解決問題的能力，實驗實習(xí)指導(dǎo)老師要巡回檢查，進行規(guī)范指導(dǎo)。

第十九條 實驗實習(xí)教學(xué)實行“原始記錄紙簽字制度”。實驗實習(xí)指導(dǎo)老師必須讓中職學(xué)生獨立操作實驗實習(xí)，并檢查每組中職學(xué)生的原始記錄紙，檢查合格簽字后返給中職學(xué)生，凡不合格者必須重做。學(xué)生依據(jù)經(jīng)指導(dǎo)老師簽字的原始記錄紙完成實驗實習(xí)報告，并與實驗實習(xí)報告一并上交。凡無經(jīng)實驗實習(xí)指導(dǎo)老師簽字的原始記錄或?qū)嶒瀸嵙?xí)報告中數(shù)據(jù)與原始記錄紙不符者，按本次沒參加實驗實習(xí)處理。

第二十條 上實驗實習(xí)課時，實驗實習(xí)室管理人員要嚴格要求學(xué)生遵守實驗實習(xí)紀律，保持肅靜和實驗實習(xí)室清潔，不準動用與實驗實習(xí)內(nèi)容無關(guān)的儀器設(shè)備。實驗實習(xí)中要注意人身安全和設(shè)備安全，嚴格遵守操作規(guī)程。學(xué)生準備就緒后，必須經(jīng)實驗實習(xí)指導(dǎo)老師檢查許可后方可進行實驗實習(xí)。

第二十一條 實驗實習(xí)結(jié)束后，實驗實習(xí)指導(dǎo)老師要認真檢查、整理儀器設(shè)備，如有損壞、丟失，要立即組織有關(guān)人員調(diào)查，了解儀器設(shè)備丟失、損壞原因，根據(jù)有關(guān)規(guī)定提出處理意見，及時報主管部門。

第二十二條 實驗實習(xí)指導(dǎo)老師要認真批改實驗實習(xí)報告，對不合格的要根據(jù)具體情況要求中職學(xué)生重做實驗實習(xí)或重寫實驗實習(xí)報告。

第二十三條 實驗實習(xí)教學(xué)質(zhì)量檢查是學(xué)校實驗實習(xí)教學(xué)管理經(jīng)常性和重要性工作，提高實驗實習(xí)教學(xué)質(zhì)量是實驗實習(xí)教學(xué)檢查的根本目的。實驗實習(xí)教學(xué)檢查主要是對實驗實習(xí)教學(xué)過程的各個階段和各個環(huán)節(jié)的組織實施情況、實驗實習(xí)教學(xué)管理規(guī)章制度的執(zhí)行情況及實驗實習(xí)課堂教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進行檢查。

第二十四條 重視實驗實習(xí)教學(xué)檢查，專業(yè)部主任、教研組長要經(jīng)常深入實驗實習(xí)教學(xué)第一線，通過聽課、檢查、抽測學(xué)生操作能力、檢查學(xué)生實驗實習(xí)報告完成情況、廣泛聽取意見等方式、方法了解和檢查各門實驗實習(xí)課的的教學(xué)質(zhì)量，及時反映和解決實驗實習(xí)教學(xué)中出現(xiàn)的問題，并做好文字記載。

第二十五條 教務(wù)處負責制定實驗實習(xí)教學(xué)檢查細則并組織有關(guān)人員對實驗實習(xí)教學(xué)進行經(jīng)常性的檢查；要廣泛聽取教師和學(xué)生意見、建議、會同學(xué)校有關(guān)人員及時做出實驗實習(xí)教學(xué)檢查的總結(jié)，肯定成績，推廣好的經(jīng)驗和典型，找出實驗實習(xí)教學(xué)和實驗實習(xí)教學(xué)管理中存在的普遍問題，并提出改進措施，以保證實驗實習(xí)教學(xué)質(zhì)量和實驗實習(xí)教學(xué)水平不斷提高。

第四章 實驗實習(xí)課成績考核管理

第二十六條 實驗實習(xí)課成績考核是檢查學(xué)生實驗實習(xí)課學(xué)習(xí)質(zhì)量的一個重要手段。

第二十七條 每門實習(xí)課結(jié)束前，實訓(xùn)處、專業(yè)部組織進行實習(xí)課考查。實習(xí)課成績考核包括平時成績和期末成績考核，平時考核可分平時出勤紀律操作、最終實習(xí)考核和實習(xí)報告完成情況。實驗考核包括實驗課出勤、操作和實驗報告等級方面考核，成績以一定比例計入中職學(xué)生該門課程總成績。

第二十八條 實習(xí)課平時成績和期末成績考核由實驗實習(xí)教師負責組織進行。實習(xí)教師要嚴格按“實習(xí)教師手冊”和“學(xué)生實驗實習(xí)課期末成績考核表”進行記載和考核。實習(xí)考核以實際操作為主，凡實習(xí)操作未通過者，該門實習(xí)課成績以不及格計，必須補考。

第二十九條 “學(xué)生實驗實習(xí)課期末成績考核表”一式三份，報實訓(xùn)處一份、教務(wù)處一份、專業(yè)部一份。

第五章 實驗實習(xí)教學(xué)研究

第三十條 實訓(xùn)處、教務(wù)處及專業(yè)部應(yīng)組織指導(dǎo)老師，開展實踐教學(xué)法研究活動，不斷改革實驗實習(xí)教學(xué)方法和手段，實驗實習(xí)教學(xué)法研究活動要有研究內(nèi)容、時間、參加人員、合理化建議等記錄，用專用本記載。

第三十一條 實訓(xùn)處、專業(yè)部在管理實驗室教學(xué)常規(guī)同時，可在常規(guī)型實驗的基礎(chǔ)上，增加綜合型、設(shè)計型實驗，多開選做實驗，更新實驗項目，并加強使用現(xiàn)代測試手段和微機進行實驗數(shù)據(jù)處理、分析等方面的訓(xùn)練。

第三十二條 專業(yè)部要創(chuàng)造實驗室條件，積極設(shè)法對師生實行開放，采取開放式實驗教學(xué)。

第六章實驗實習(xí)指導(dǎo)老師管理

第三十三條 實驗實習(xí)指導(dǎo)老師的基本任務(wù)是根據(jù)實驗實習(xí)教學(xué)大綱的要求開好實驗實習(xí)課。實驗實習(xí)指導(dǎo)老師要認真遵守學(xué)校有關(guān)實驗實習(xí)教學(xué)管理的各項規(guī)章制度，以高度的責任心，保證實驗實習(xí)教學(xué)質(zhì)量。

第三十四條 實驗實習(xí)指導(dǎo)老師必須具有本專業(yè)或本門課程的基本理論、基本技能。實驗實習(xí)老師必須經(jīng)過考核合格后上崗。第三十五條 實驗實習(xí)指導(dǎo)老師應(yīng)不斷提高理論水平，努力掌握技能及儀器維修保養(yǎng)基本知識，不斷提高工作質(zhì)量和實驗實習(xí)開設(shè)水平。

第三十六條第三十七條 學(xué)校鼓勵技能實習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)工作需要參加校內(nèi)外培訓(xùn)和進修。實習(xí)指導(dǎo)老師的進修應(yīng)以在職進修為主。

第三十八條 實驗實習(xí)工作人員要熱愛本職工作，認真履行崗位，教書育人，保質(zhì)保量地完成本人所承擔的各項工作。對不服從安排和不認真執(zhí)行學(xué)校有關(guān)實驗實習(xí)教學(xué)管理規(guī)章制度而造成教學(xué)事故者，要進行批評教育，扣罰工作量，直至給予紀律處分。

實習(xí)技能考核試題審查規(guī)定

一、凡綜合訓(xùn)練考查、期中考試、期末考試的試題，必須要有圖紙、技術(shù)要求、評分標準、考核時間。試題中缺一不可；否則試卷無效。

二、凡考查、考試試題須由各實習(xí)車間統(tǒng)一命題，經(jīng)各專業(yè)實習(xí)負責人審查，報實訓(xùn)處自上而下批準后執(zhí)行。

三、凡考查、考試試題必須結(jié)合每學(xué)期技能目標、技能等級要求命題，否則試卷無效。

實習(xí)教學(xué)考核成績的評定辦法

一、平時考查：實習(xí)指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)實習(xí)生掌握的專業(yè)知識，操作技能，技藝訓(xùn)練程度以及出勤、刻苦情況，作好日常的訓(xùn)練記錄，綜合評定成績，原則上每周一次或每一實習(xí)課題結(jié)束后進行。

二、學(xué)期考試：學(xué)期考試一般分為期中、期末兩次，在學(xué)生綜合訓(xùn)練和系統(tǒng)復(fù)習(xí)基礎(chǔ)上，按實習(xí)大綱和學(xué)年技能等級目標命題，進行學(xué)期考核，其成績評定：平時考核成績，期中考試成績和期末考試成績的比例應(yīng)為3：3：4。

三、技能等級考試：可分系統(tǒng)復(fù)習(xí)，綜合練習(xí)，并進行多次模擬等級考核訓(xùn)練后，參加市勞動局組織、命題、監(jiān)考的全市統(tǒng)一的技能鑒定考核。

生產(chǎn)實習(xí)管理制度

1、所有畢業(yè)生必須參加對口生產(chǎn)性實習(xí)，否則，專業(yè)技能視為不及格，不予畢業(yè)，實習(xí)前應(yīng)接受學(xué)校相關(guān)部門及班主任進行的指導(dǎo)教育、包括：就業(yè)形勢、創(chuàng)業(yè)精神、組織紀律、人際關(guān)系、服從分配、公關(guān)意識等。

2、實習(xí)期間必須遵守學(xué)校制度，不準抽煙喝酒、談戀愛，不做有損學(xué)校名譽的事，自學(xué)維護學(xué)校形象。

3、應(yīng)服從實習(xí)單位分配的工作崗位，盡快熟悉自己的崗位職責，務(wù)必樹立“安全第一”觀念，按照有關(guān)操作規(guī)則實施，因違反操作規(guī)則引起的事故責任自負。

4、學(xué)生在實習(xí)期間應(yīng)從“自強、自尊、自愛”出發(fā)，嚴于律已，遵紀守法，嚴格遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，虛心聽取師傅指導(dǎo)。

5、學(xué)生在實習(xí)期間應(yīng)及時填寫《實習(xí)報告》，隨時與班主任保持聯(lián)系，及時匯報實習(xí)情況。在規(guī)定的返校日期，如因?qū)嵙?xí)單位工作需要而無法返校的應(yīng)由實習(xí)單位人事部門出具證明。

6、學(xué)校對學(xué)生實習(xí)單位的安排，實行“一次性推薦”和“雙向選擇”原則，實習(xí)單位一經(jīng)確定不得擅自變動，若有特殊情況需要變動的，應(yīng)提前兩周提出申請并落實好新的實習(xí)單位，經(jīng)原實習(xí)單位與學(xué)校相關(guān)部門批準。

7、自找實習(xí)單位的，應(yīng)由學(xué)生本人提出申請，實習(xí)結(jié)束由實習(xí)單位做出實習(xí)鑒定寄交學(xué)校。

8、實習(xí)期滿，學(xué)生應(yīng)認真寫好實習(xí)小結(jié)，連同《實習(xí)報告》交班主任作為實習(xí)成績評定的依據(jù)之一。所有實習(xí)生須按照等級考核要求完成相關(guān)操作，并參加市有關(guān)部門組織的技能等級考核。

9、學(xué)生在實習(xí)單位原則上不領(lǐng)取工資，由實習(xí)單位根據(jù)實際情況發(fā)給生活補貼、早夜工時補貼及提供工作餐或住宿等。

10、下列情形學(xué)校將視具體情況，按校紀校規(guī)或?qū)W籍管理制度作出處理：（1）未經(jīng)就業(yè)指導(dǎo)辦公室批準擅自變動實習(xí)單位的。（2）嚴重違反學(xué)校規(guī)章制度的。（3）嚴重違反實習(xí)單位規(guī)章制度的。（4）與社會上不良份子勾結(jié)違法亂紀的。

（5）給學(xué)校、他人、實習(xí)單位聲譽、財產(chǎn)造成損害的。（6）違反國家其它法律法規(guī)的。

生產(chǎn)實習(xí)期間教育管理辦法

一、實習(xí)單位與學(xué)校為明確雙方在學(xué)生實習(xí)期間進行教育和管理的職責、權(quán)利和義務(wù)，在實習(xí)前由招生與就業(yè)指導(dǎo)部門與實習(xí)單位簽訂實習(xí)協(xié)議。

二、實習(xí)單位要加強學(xué)生生產(chǎn)實習(xí)期間的勞動保護，嚴格執(zhí)行《中華人民共和國勞動法》、《未成年工特殊保護規(guī)定》，防止生產(chǎn)實習(xí)進程中發(fā)生意外事故。

三、實習(xí)單位在實習(xí)學(xué)生上崗前，應(yīng)對其進行有關(guān)的勞動紀律、職業(yè)道德、生產(chǎn)安全的教育、培訓(xùn)，落實學(xué)生生產(chǎn)實習(xí)的帶教老師，確定生產(chǎn)實習(xí)內(nèi)容，并提供必要的勞動防護用品。

四、學(xué)生生產(chǎn)實習(xí)的勞動時間，每曰不超過8小時，每周不超過40小時。因工作或其它原因延長工作時間和夜間勞動的，應(yīng)征得學(xué)生本人同意，并支付相應(yīng)的加班費。

五、學(xué)生的生產(chǎn)實習(xí)時間，應(yīng)按照學(xué)校教學(xué)計劃執(zhí)行，除個別嚴重違紀，取消實習(xí)資格的學(xué)生外，實習(xí)單位不能隨意延長或縮短實習(xí)時間。

六、學(xué)生實習(xí)期間，學(xué)校安排專人定期到生產(chǎn)實習(xí)點巡視指導(dǎo)，實習(xí)單位應(yīng)安排專人接待、交流情況、提供方便，共同及時地解決生產(chǎn)實習(xí)過程中出現(xiàn)的問題。

七、學(xué)生在實習(xí)期間遇有重要的考試或技能考核，由學(xué)校與實習(xí)單位聯(lián)系、協(xié)調(diào)，實習(xí)單位應(yīng)做出妥善安排，保證實習(xí)學(xué)生參加考試或考核。

八、對實習(xí)期間嚴重違反勞動缺席、實習(xí)紀律的學(xué)生，實習(xí)單位應(yīng)及時與學(xué)校聯(lián)系、溝通，雙方協(xié)調(diào)共同做出處理。

九、學(xué)生實習(xí)結(jié)束完成實習(xí)小結(jié)后，實習(xí)單位與帶教老師應(yīng)從品德、紀律、業(yè)務(wù)技能等方面對學(xué)生進行考核，并做出書面鑒定。

十、對實習(xí)期間表現(xiàn)好的學(xué)生，實習(xí)單位在用工招聘中應(yīng)予優(yōu)錄用，經(jīng)雙向選擇簽訂錄用合同。對實習(xí)結(jié)束未能錄用的學(xué)生，實習(xí)單位應(yīng)做好思想工作，辦好必要的離崗手續(xù)。

生產(chǎn)實習(xí)巡視管理制度

一、畢業(yè)班學(xué)生分流情況基本確定后，根據(jù)實際情況，就業(yè)指導(dǎo)辦公室制定實習(xí)巡視指導(dǎo)計劃，并交學(xué)校批準。

二、學(xué)生實習(xí)期間，由學(xué)校與實習(xí)單位簽訂實習(xí)協(xié)議書，明確管理職責、權(quán)利和義務(wù)。

三、學(xué)生實習(xí)期間，班主任、專業(yè)教師根據(jù)學(xué)校安排定期到實習(xí)點巡視、指導(dǎo)，了解情況。

四、實習(xí)巡視中要認真做好學(xué)生的思想教育、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并與實習(xí)單位共同研討解決實習(xí)過程中出現(xiàn)的各種問題，及時處理偶發(fā)事件。

五、班主任應(yīng)準時參加有關(guān)例會，研討實習(xí)巡視中發(fā)現(xiàn)的各種問題，提高實習(xí)管理水平。

六、實習(xí)結(jié)束前，督促學(xué)生填寫好《實習(xí)報告》和實習(xí)畢業(yè)小結(jié)工作。

七、學(xué)生完成實習(xí)小結(jié)后，班主任認真做好與帶教師傅的協(xié)調(diào)工作，并敦促帶教師傅從實習(xí)生思想品德、勞動紀律、業(yè)務(wù)技能等方面進行考核，寫好實習(xí)鑒定，評定實習(xí)成績。

生產(chǎn)性實習(xí)期間安全教育、管理、考核制度

一、實習(xí)單位在實習(xí)生未進崗前，必須進行三級安全教育（廠、車間、班級）。

二、實習(xí)生進崗前必須進安全知識考核且成績合格后，實習(xí)單位應(yīng)安排實習(xí)崗位，實習(xí)生方可進崗實習(xí)。

三、實習(xí)單位與實習(xí)生必須在保證安全第一的前提下，安排和完成實習(xí)任務(wù)。

四、實習(xí)生及其家長必須在進崗實習(xí)前與實習(xí)單位、學(xué)校簽定安全協(xié)議書，否則，不予安排實習(xí)崗位。

五、實習(xí)單位與學(xué)校對嚴重違反安全規(guī)程的實習(xí)生，可采取一切行政手段進行處理。

六、實習(xí)生在接受實習(xí)單位安排時，發(fā)現(xiàn)不安全因素，可向?qū)嵙?xí)單位報告，不得盲目從事不安全的事宜。

七、實習(xí)生在實習(xí)期間，必須在指導(dǎo)師傅指導(dǎo)下，按安全操作規(guī)范進行；不允許發(fā)生脫離師傅指導(dǎo)或師傅不在場，而又未經(jīng)師傅同意獨自實習(xí)的現(xiàn)象。

生產(chǎn)性實習(xí)期間請假制度

一、實習(xí)生必須嚴格遵守實習(xí)單位的休息曰與作息時間的規(guī)定，按時上、下班；

二、實習(xí)生請假一般情況下，必須親自到實習(xí)單位履行手續(xù)得到批準后，方可離開實習(xí)崗位；不允許采用其它形式的請假方法；

三、實習(xí)生請假半天者，由實習(xí)生所在車間的師傅、負責人批準即可；需請假一天以上者，必須得到實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的批準；

四、實習(xí)生請病假必須持有醫(yī)院病歷，請事假持有家長印章的請假條。

生產(chǎn)性實習(xí)期間實習(xí)生回校制度

為加強實習(xí)過程管理，了解與掌握技能訓(xùn)練的進程，為加強中學(xué)生行為規(guī)范教育、職業(yè)首先教育與就業(yè)指導(dǎo)，為密切與實習(xí)單位的合作關(guān)系，經(jīng)研究決定建立生產(chǎn)性實習(xí)期間實習(xí)生回樣制度。

一、回校日時間：

于生產(chǎn)性實習(xí)期間每月的最后一個星期，分別按專業(yè)、按班級回校一次；

二、回校日活動內(nèi)容：

按生產(chǎn)性實習(xí)期間各階段突出情況而定，一般情況分為四次；

（一）第一次：

（1）檢查、落實實習(xí)崗位適應(yīng)情況、指導(dǎo)師傅的落實情況、訓(xùn)練時間的保證情況。

（2）加強善于調(diào)節(jié)人與人關(guān)系的教育。（3）進行敬業(yè)意識的教育。

（二）第二次；

（1）檢查、落實學(xué)校布置的動手作業(yè)的完成情況。

（2）進行技能等級考核的動員與動手訓(xùn)練作業(yè)工藝要求講解。（3）進行勤業(yè)意識的教育。

（三）第三次：

（1）匯報、交流各實習(xí)生技能訓(xùn)練提高的情況以及了解實習(xí)生對實訓(xùn)的要求。

（2）匯報交流職業(yè)道德規(guī)范的調(diào)查情況。

（3）檢查、落實實習(xí)生技能等級考核工作（模擬）的完成情況以及講解分析工藝要求。

（4）加強自我職業(yè)道德修養(yǎng)的教育。

（四）第四次：

（1）匯報、交流實習(xí)體會與小結(jié)。（2）進行正確擇業(yè)的教育。

實習(xí)指導(dǎo)教師崗位職責

（1）根據(jù)學(xué)期實習(xí)教學(xué)工作計劃，做好實習(xí)各項準備工作。

（2）負責實習(xí)期間的現(xiàn)場教學(xué)工作，負責對學(xué)生基本操作技能的講解、示范和指導(dǎo)工作并作好實習(xí)成績的考核。

（3）參加實驗室建設(shè)，參與設(shè)備采購、驗收、安裝、調(diào)試等工作，承擔儀器、設(shè)備的清理、保管、維護、發(fā)放、回收、清潔等工作，保證實驗儀器設(shè)備的完好。

（4）負責對學(xué)生進行職業(yè)道德、文明生產(chǎn)和安全生產(chǎn)的教育工作。（5）負責實驗室的安全，搞好清潔衛(wèi)生及其他工作。

（6）積極參加教書育人工作，對參加實驗的學(xué)生進行遵守實驗室規(guī)章制度和操作規(guī)程、愛護實驗食品和設(shè)備等方面的教育。

實驗實訓(xùn)管理老師崗位職責

一、嚴格執(zhí)行學(xué)校、實訓(xùn)中心及其他相關(guān)科室制定的有關(guān)實驗實訓(xùn)室的各項規(guī)章制度。

二、熟悉所管實驗實訓(xùn)室機器設(shè)備的性能、用途、操作及維護。

三、日常檢查所管實驗實訓(xùn)室機器設(shè)備的使用情況，做好機器設(shè)備的整理、保養(yǎng)、維護、維修及報修工作，保證機器設(shè)備的完好，并做好相關(guān)使用的記錄。

四、根據(jù)實驗實訓(xùn)教學(xué)項目（課題）要求，做好課前機器設(shè)備的準備及課后檢查驗收工作；與任課教師一起維持正常的實驗實訓(xùn)教學(xué)秩序；督促檢查任課教師及時規(guī)范填寫《實驗實訓(xùn)室使用記錄》。

五、嚴格按照《實驗實訓(xùn)室安全管理制度》，做好防火（主要檢查各電器開關(guān)及消防設(shè)施）、防盜（妥善保管實驗實訓(xùn)室鑰匙、檢查門窗是否關(guān)好等）、防潮、防銹、防破壞、防自然災(zāi)害（臺風(fēng)、暴雨、雷電等）等工作。

六、負責實驗實訓(xùn)室的房屋、設(shè)施（如門、窗、燈、空調(diào)、柜、插座、開關(guān)）等的報修工作。

七、嚴格按照《實驗實訓(xùn)室衛(wèi)生管理制度》，搞好實訓(xùn)室的日常衛(wèi)生清潔工作。

八、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

各類實驗室管理及安全防護制度

一、實驗室是教師及學(xué)生完成教學(xué)任務(wù)的重要場所，所有教師及學(xué)生應(yīng)自覺維護和遵守實驗室規(guī)則。

二、實驗室由處室統(tǒng)一主管。任課教師和實驗員具體負責。

三、實驗室內(nèi)所有儀器、設(shè)備、實驗用品，未經(jīng)負責實驗的教師同意，一律不得隨意挪動，儀器、設(shè)備外借必須經(jīng)主管同意。

四、學(xué)生在進行實驗前應(yīng)按照“實驗指導(dǎo)”教材充分預(yù)習(xí)和準備，實驗結(jié)束后，應(yīng)按照實驗室老師的要求，規(guī)范整理各類實驗器物和用品。

五、實驗室內(nèi)所有儀器、設(shè)備、實驗用品，不能隨意損壞或丟失，應(yīng)加以愛護，以保證下次實驗的延續(xù)進行，如有損壞，丟失應(yīng)酌情按價賠償。

六、實驗室是課堂教學(xué)場所，不得喧嘩、互相干擾和影響，保證實驗過程的順利進行。

七、實驗室應(yīng)保證整潔、衛(wèi)生，每次實驗結(jié)束后，應(yīng)有值日學(xué)生負責清理和打掃。系里每月至少檢查一次。

八、實驗室應(yīng)嚴格遵守安全，管理規(guī)則，實驗結(jié)束后要及時關(guān)閉水、電、門、窗，并做好實驗記錄。出入實驗室，要仔細檢查各種防范措施是否到位。

九、合理使用各種供電設(shè)備，達到安全用電的規(guī)范要求。注意用電安全，只有在學(xué)生實驗用到電源時，才能對學(xué)生實驗臺供電。

十、有毒、危險藥品，應(yīng)專人保管。易燃易爆藥品，應(yīng)單獨存放，要妥善保管，以防火災(zāi)或爆炸。在使用藥品、儀器時要防止傷害、中毒等事故發(fā)生。

實驗室管理員職責

一、牢固樹立為師生服務(wù)的思想，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平做好服務(wù)和一切應(yīng)急性工作。

二、搞好室容室貌，做好布局合理，室內(nèi)外清潔協(xié)調(diào)。

三、熟知各種儀器、藥品的名稱、性能、使用及注意事項，做好儀器藥品的登記分類、維修保存工作。

四、妥善保管儀器、藥品，做好實驗室的五防。

五、嚴格手續(xù)，認真填寫各種表冊，做好儀器、藥品、試劑的領(lǐng)取、收發(fā)、使用工作。

六、協(xié)助教師上好實驗課，組織指導(dǎo)師生自制教具。

七、協(xié)助教務(wù)處對師生實驗技能進行考核。

八、負責及時向?qū)W校提交儀器藥品的購置計劃，保證教學(xué)供應(yīng)和正常的教學(xué)秩序。

倉庫管理員職責

牢固樹立為師生服務(wù)的思想，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，熟悉學(xué)科知道和器材特點、性能，提高管理水平，做好服務(wù)和一切應(yīng)急性工作。

1、所有物品，不論購入、銷貨退回等，均應(yīng)經(jīng)庫管員檢驗后始得入庫。

2、庫管員應(yīng)將每項進庫的物品，限于翌日清晨以前詳加驗收后，列記物品型號入賬，憑以控制每件物品的性能。

3、物品的驗收，應(yīng)依有關(guān)的訂購單、提貨單、驗收單等所列的品名、型號或規(guī)格辦理驗收。如發(fā)覺型號、規(guī)格不符、附件短少、數(shù)量不符、物品破損或性能變質(zhì)時，最遲應(yīng)于收貨次日通知采購員辦理。

4、因使用、借用、調(diào)貨等而重新入庫的物品，于交回時應(yīng)保持領(lǐng)用時的狀況(消耗品除外)，若有損壞，應(yīng)由庫管員會同有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)鑒定修護費用后，由領(lǐng)貨人照價賠償，若附件遺失或不全時，則應(yīng)由領(lǐng)貨人依據(jù)物品價格賠償。消耗品領(lǐng)貨人應(yīng)將殘留物（如：料頭等）交回，并由庫管員定期會同有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行核銷。

5、任何出貨，庫管員均應(yīng)于出貨當日將有關(guān)資料入賬，以利存貨的控制。

6、各單位人員向庫管員領(lǐng)貨時，應(yīng)在倉庫的柜臺辦理，不得隨意自行進入倉庫內(nèi)部，庫管員有權(quán)拒絕任何人擅自入內(nèi)。

7、出貨人于物品領(lǐng)出時，應(yīng)同時要求庫管員詳予檢查物品的性能、品質(zhì)及附件是否優(yōu)良或齊全，否則概以完整論。

8、庫管員應(yīng)負責整理該倉物品的出貨、儲存、保管、檢驗及帳務(wù)表報業(yè)務(wù)。

9、倉庫內(nèi)部應(yīng)嚴禁煙火，并定期實施安全檢查。

10、每年年終，倉庫應(yīng)會同有關(guān)部門和主管領(lǐng)導(dǎo)共同辦理總盤點，盤點時必須實地查點物品的規(guī)格、數(shù)量是否與帳面的記載相符。

11、直接保管物品的庫管員變動時，應(yīng)由中心總負責人查驗庫存物品的移交清冊后，再由交接雙方會同監(jiān)交人員實地盤存。

12、凡物品的進貨如系新購，則采購單位應(yīng)負責將有關(guān)的訂購單、提單、或驗收單、價目單等交庫管員，由庫管員憑以驗收登帳。

13、庫存任何物品的出貨，一律限由領(lǐng)貨人出示主管部門負責人簽準的“物品領(lǐng)貨單”作為出貨的憑單。

實習(xí)實訓(xùn)耗材管理制度

實習(xí)科主要負責學(xué)校教儀設(shè)備的購置計劃，參與作好采購，供應(yīng)工作。負責學(xué)校教儀設(shè)備的使用、維護、調(diào)撥、自制、管理、改造和報廢工作，并建立規(guī)范的工作臺帳。協(xié)助總務(wù)處，做好教儀設(shè)備的采購、供應(yīng)工作，物資的清查和盤點等工作。有權(quán)參與設(shè)備采購的價格、質(zhì)量等審核工作，為使工作規(guī)范有序，特建立本制度。

物資的申購制度：

需要外購的物資，必須填寫“外購物資申請表”，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準后方可購買。

大中型精密、貴重設(shè)備的申購制度：

全校用于實驗、實訓(xùn)教學(xué)工作的大中型精密、貴重（單價2000元以上）設(shè)備的購置計劃均需報實習(xí)科辦公室，由實習(xí)科辦公室組織有關(guān)專家、專業(yè)人員進行評估論證后，報學(xué)校行政辦公會議審核批準。計劃批準后，由實習(xí)科主持采購任務(wù)，總務(wù)處配合做好合同的簽訂等工作。設(shè)備到位后，再由實習(xí)科組織有關(guān)專家、專業(yè)人員進行檢驗并指導(dǎo)安裝；安裝完成后，由使用部門負責人和有關(guān)專家、專業(yè)人員簽字驗收，最后由總務(wù)處與供貸商結(jié)算。

小型設(shè)備及工量具、實訓(xùn)材料的申購制度：

實習(xí)科下屬各實驗室、實訓(xùn)場所每學(xué)期（階段）根據(jù)教學(xué)計劃及學(xué)生人數(shù)，制定出本部門的小型設(shè)備及工量具、實訓(xùn)材料的申購計劃。計劃應(yīng)詳細準確，有名稱、規(guī)格、型號、單價、數(shù)量、總金額及相關(guān)技術(shù)參數(shù)。經(jīng)本部門負責人審核簽字后，報實習(xí)科辦公室。由實習(xí)科辦公室核準后，報主管行政領(lǐng)導(dǎo)批準。然后由總務(wù)處負責采購，若總務(wù)處不便采購，可由實習(xí)科指定專人負責采購。為保證實驗及實訓(xùn)教學(xué)、校內(nèi)安裝工程的順利完成，對急需的小型設(shè)備及工量具、實訓(xùn)材料實習(xí)科有權(quán)經(jīng)主管行政領(lǐng)導(dǎo)批準后，不經(jīng)總務(wù)處馬上進行采購。所購物資由使用部門檢驗簽字后，再由倉庫保管員辦理驗收入庫，對于檢驗不及格產(chǎn)品一律實行退換。

價格的核定制度：

為節(jié)約學(xué)校資金，對于采購物資可采用招標的方法。貸比三家，采用價低、質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。與幾家供應(yīng)商建立穩(wěn)定的供貸關(guān)系，以便物資的及時供應(yīng)、退換、維修。實習(xí)科不定期派人了解市場，掌握第一手價格，為價格的審核提供依據(jù)。

實驗室、實訓(xùn)場所物資的管理制度：

本規(guī)定所指物資系指實習(xí)科下屬所有實驗室、實訓(xùn)場所保管和使用的設(shè)備、工量具、材料等；所有物資只用于學(xué)生實習(xí)、實驗和校內(nèi)建設(shè)，非經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準不得挪作它用。

全校所有實驗、實習(xí)教學(xué)設(shè)備由實習(xí)科建立臺帳，各實驗室、實訓(xùn)場所設(shè)立一名專職或兼職管理員，所有管理員應(yīng)接受實訓(xùn)處、總務(wù)處監(jiān)督、指導(dǎo)。

實驗（實訓(xùn)）安全文明教育守則

一、生產(chǎn)實習(xí)安全教育規(guī)定

1、實習(xí)開始時，專業(yè)組應(yīng)負責對新進入實習(xí)地點的學(xué)生，進行安全教育，學(xué)習(xí)安全規(guī)定和各種操作規(guī)程，掌握一定人身安全防護措施、設(shè)備安全管理制度，并進行必要的考試，經(jīng)考試合格后方可上崗實習(xí)。

2、實習(xí)期間要開展經(jīng)常性安全教育，以提高全體實習(xí)指導(dǎo)教師、實習(xí)學(xué)生的安全技術(shù)素養(yǎng)和意識，自覺遵守各種安全規(guī)章制度，牢固樹立“安全第一”、“預(yù)防為主”思想，樹立“人人懂安全，安全人人管”的良好風(fēng)氣。

3、當班實習(xí)指導(dǎo)教師首先要組織好班前安全會，檢查各種設(shè)備的安全情況和學(xué)生的安全防護用品配戴情況，符合要求后準予進入實習(xí)場所。

4嚴格遵守各種設(shè)備，專用工具的安全操作規(guī)程，集中精力做好本職工作，嚴防人身設(shè)備事故的發(fā)生。

5、不準單獨一個人在操作現(xiàn)場操作易觸電或易鉸傷的機電設(shè)備。

6、使用電動工具，電氣設(shè)備應(yīng)可靠地接地或接零，做好保證安全的技術(shù)措施。

7、嚴禁濕手操作電氣開關(guān)或電氣設(shè)備。

8、通電試驗的項目或使用電氣設(shè)備必須聽從師傅（老師）的指導(dǎo)和指揮，不得爭先恐后，以避免觸電事故的發(fā)生。

9、嚴格遵守易燃、易爆、有害、有毒、易腐蝕等危險物品的管理規(guī)定。

10、實訓(xùn)室、實習(xí)工地、倉庫必須按規(guī)定配備消防設(shè)施，并經(jīng)常檢查堵塞漏洞、防患于未燃。

11、嚴格遵守生產(chǎn)實習(xí)紀律、工作中不打鬧，離崗要請假。上崗前和上崗后不飲酒、不吸煙。

12、進崗位時，做好有關(guān)勞動安全保護事項，例如戴好手套、扎緊袖口、褲腳、衣角等。進入作業(yè)現(xiàn)場，不準穿裙子、穿高跟鞋、拖鞋、涼鞋，帶頭巾、圍巾。不準赤腳、赤膊和寬衣作業(yè)。

二、實習(xí)場所文明生產(chǎn)規(guī)定

1、學(xué)生進入學(xué)習(xí)場所必須按編定位置進行實習(xí)，不得串崗，不得起哄，或大聲喧嘩，不準粗言穢語，服從師傅（老師）的安排，不準漫罵，頂撞師傅（老師）。

2、師傅（老師）講解操作要領(lǐng)時要專心聽講，提問要舉手，師傅（老師）作示范操作時要認真觀察，不得擁擠、大聲喧嘩。

3、按實習(xí)課題的要求，發(fā)揚不怕苦不怕臟的精神，按時保質(zhì)保量完成任務(wù)，不斷提高操作技能。

4、實習(xí)期間不準干私活，不得看小說、雜志，不準聽收音機、玩牌、下棋等。

5、未經(jīng)師傅（老師）同意不準搞其它制作，絕不允許利用工具材料制作利器等攻擊性器械，違者要嚴肅處理。

6、愛護公物、講究衛(wèi)生，不準損污門窗、墻壁、玻璃，違者除賠償損失外，將作嚴肅處理。

7、正確使用工具，不能用工具敲打工作臺、設(shè)備、門窗、墻壁等設(shè)施。

8、實習(xí)期間不得參與黃、賭、毒等違法活動，不得參與地方上的打架斗毆等不文明活動。

三、實習(xí)場所清潔衛(wèi)生規(guī)定

1、保持實習(xí)室內(nèi)的工作臺、地面、門窗、墻壁的清潔。

2、講究衛(wèi)生，不隨地吐痰，不亂寫亂畫，保持室內(nèi)整潔。

3、每天工作結(jié)束離崗前必須收拾整理好工器具、儀表、工件、材料等實習(xí)設(shè)備、清潔干凈工作臺和周邊環(huán)境，管理好易燃易爆物品。

4、當天輪值的學(xué)生須徹底搞好室內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，斷開電源、關(guān)閉門窗，做好防火防盜措施，確保實習(xí)場所的安全。

揚中中等專業(yè)學(xué)校實訓(xùn)處

2010.8

學(xué)生校內(nèi)見習(xí)、實習(xí)守則

1、見習(xí)和實習(xí)是職業(yè)中學(xué)學(xué)生理論聯(lián)系實際，提高專業(yè)技能的重要內(nèi)容，每個學(xué)生都要予以高度重視。

2、見習(xí)、實習(xí)期間，學(xué)生除了認真遵守學(xué)校的各項紀律以外，還必須遵守實習(xí)單位的紀律、制度，接受實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和教育，虛心聽取指導(dǎo)老師和師傅的指導(dǎo)，服從分工。

3、實習(xí)期間，嚴格執(zhí)行實習(xí)單位的作息時間，任何人不得遲到早退，更不得曠工和擅離職守。

4、實習(xí)期間，學(xué)生必須保持淳樸的風(fēng)貌，尊重師長，語言文明。

5、實習(xí)期間，學(xué)生必須嚴格遵守實習(xí)單位的勞動安全要求，嚴格按照操作規(guī)程辦事，注意安全，防止意外事件發(fā)生，如因本人違反操作規(guī)程而引發(fā)的事故由本人負責。

6、實習(xí)學(xué)生上崗，要為人認真觀察、記錄、操作，虛心向輔導(dǎo)老師或師傅請教，認真鉆研技術(shù)，寫好實習(xí)日記。

7、實習(xí)期間，學(xué)生對實習(xí)單位產(chǎn)生非生產(chǎn)性意見，要通過學(xué)校負責實際工作的老師向單位轉(zhuǎn)達和交涉，學(xué)生不準擅自以本人或小團體的身份對實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)進行責難。

8、實習(xí)期間，學(xué)生不得私自調(diào)換實習(xí)單位，如確有需要，經(jīng)學(xué)校同意并辦理有關(guān)手續(xù)方可。

9、實習(xí)期間，必須愛護公物，借用實習(xí)單位的器材、工具、資料等要妥善保管、愛護，使用后及時歸還，如有遺失或損壞，必須賠償。

10、實習(xí)結(jié)束，學(xué)生本人應(yīng)客觀地作好實習(xí)自我鑒定，由實習(xí)單位考核實習(xí)成績，簽署意見，記入學(xué)生檔案，對于實習(xí)期間違紀的學(xué)生，學(xué)校按學(xué)籍管理有關(guān)規(guī)定處理。

物理實驗室使用規(guī)則

1、做到熟悉種類儀器的性能、規(guī)格及保管知識，掌握儀器維修的一般技能，會排除儀器的一般故障。

2、領(lǐng)取上級本性的儀器設(shè)備，對新儀器進行立卡登賬，并及時通知任課教師，并負責處理好儀器的質(zhì)量和數(shù)量的事故。

3、提前為上課教師準備好淙儀器、器材，如是分組實驗應(yīng)盡量準備好足夠組數(shù)的實驗器材、器具，協(xié)助任課教師工作，熱情為師生服務(wù)。

4、實驗完畢，應(yīng)清點歸還儀器、器材的數(shù)量，檢查儀器有無破損，如有破損、丟失，要查明原因，按有關(guān)規(guī)定及時處理。然后，清洗、整理儀器。

5、做好安全保衛(wèi)工作。下班時應(yīng)關(guān)好水、電開關(guān)，關(guān)好儀器房門及實驗室大門。未經(jīng)批準，不得擅自借、租實驗器材、器具等用品，及時催還所借器材。

6、搞好實驗室衛(wèi)生工作。對實驗室儀器櫥每周進行一次小掃，每月進行一次大清掃，做到整潔、干凈。協(xié)助并監(jiān)督學(xué)生打掃教室、走廊。（一般每周二次）

7、按照學(xué)校作息時間準時上、下玉。不得隨意離崗。因事外出必須先辦好請假手續(xù)，所負責工作應(yīng)有人代替。

8、每學(xué)期結(jié)束，應(yīng)清點一次儀器、藥品及實驗器材，并準備好下學(xué)期的儀器購置計劃。

化學(xué)實驗室安全規(guī)則

實驗室操作應(yīng)遵循如下安全規(guī)則：

一、不準用汽油代替煤油或酒精作燃料。

二、酒精、汽油應(yīng)裝在密閉的容器內(nèi)。當大量的酒精、汽油等撒落在地面時，要立即通風(fēng)。并嚴禁在室內(nèi)明火，以防可燃蒸汽爆炸或起火。

三、使用水銀的實驗，應(yīng)防止水銀蒸汽中毒。當有水銀撒落在地板上時，立即進行清除處理。

四、實驗室的試劑，嚴禁用手拿，用舌嘗，用鼻直接嗅。如接觸有毒物品，應(yīng)及時清洗干凈。

五、進行射擊實驗（如用沖擊擺實驗器進行的實驗）時，不能站在射擊的方向上，以防傷人。

六、用玻璃器皿加熱時，應(yīng)使用能加熱的器皿，并注意加熱的方法，以防器皿破裂。

七、用打孔器、針等切割或穿透物體時，不要用另一只手撐墊物體，以免穿透時被器械誤傷。

八、不能反手擠進螺孔或管子里，以防被毛刺刮傷。

電工電子實驗室安全規(guī)則

一、學(xué)生連接電路完畢，必須經(jīng)指導(dǎo)老師確認無誤后，允許送電和進行有關(guān)實驗。

二、學(xué)生應(yīng)在指導(dǎo)老師的監(jiān)護下，才能閉合自己實驗臺上的電源總開關(guān)。

三、學(xué)生不準進行電源總開關(guān)的漏電保護實驗。

四、實驗中發(fā)生故障應(yīng)立即切斷電源總開關(guān)，并報告老師，學(xué)生不準擅自修理。

五、學(xué)生必須嚴格按照實驗步驟和方法進行操作，不準自行變更實驗項目。

六、實驗結(jié)束須拆除電路前，必須報請指導(dǎo)老師切斷該電路電源開關(guān)后才能進行。

七、發(fā)生人身觸電事故，必須首先關(guān)斷電源開關(guān)，然后才能進行搶救檢修工作。

八、學(xué)生必須了解本使用規(guī)程后，才能開始實驗準備工作。

微機接口實驗室使用規(guī)則

一、本實驗室提供微機硬件電路和數(shù)字集成電路，以及貴重測量儀器，要認真做好防盜、防火、安全用電工作。

二、設(shè)備及工具一律不得外借或私自帶出本實驗室。

三、提供的集成塊及插座在使用時應(yīng)輕拿輕放，輕拔輕插，以免造成器件損壞。

四、實驗過程中，應(yīng)注意觀察實驗現(xiàn)象，在完成裝接時，仔細檢查，并經(jīng)教師查驗方可通電。

五、實習(xí)過程中，如遇設(shè)備出現(xiàn)故障，應(yīng)及時報告老師妥善處理。

六、實驗結(jié)束時，教師做好《使用登記表》的填寫，學(xué)生填寫好實驗報告。

七、實驗結(jié)束時，應(yīng)關(guān)掉各個電源及總電源，教師安排學(xué)生做好打掃衛(wèi)生工作。

電子閱覽室使用規(guī)則

電子閱覽室是為教職員工、在校學(xué)生提供基于Internet、校園網(wǎng)等服務(wù)，以及上機練習(xí)計算機技能的場所。電子閱覽室的建設(shè)與開放就是為了滿足廣大師生對閱覽室個性化服務(wù)的需求。為充分發(fā)揮電子閱覽室在教育教學(xué)中的輔助性功能，特制定以下管理辦法：

1、學(xué)生進入電子閱覽室，要祟學(xué)生卡，經(jīng)管理人員認可后，方可閱讀電子圖書。學(xué)生可以查閱電子圖書及其它網(wǎng)上信息。但不得瀏覽與學(xué)習(xí)無關(guān)的內(nèi)容，更不得瀏覽黃色網(wǎng)站。

2、進入電子閱覽室的教職員工和學(xué)生必須服從電子閱覽室管理人員的管理。

3、使用電子閱覽設(shè)備的人員要愛護室內(nèi)軟硬件設(shè)備，嚴禁涂寫、刻畫及擅自改變計算機系統(tǒng)設(shè)置。不得自行安裝和制裁計算機軟件系統(tǒng)。不得自帶軟盤在閱覽室的計算機上使用。以免染上病毒造成破壞，給管理帶來不便。

4、根據(jù)使用情況，需要在計算機上安裝軟件系統(tǒng)須務(wù)多媒體教室管理人員提出申請，經(jīng)批準后并由實訓(xùn)處派專人進行安裝。

5、使用中發(fā)現(xiàn)故障要及時向電子閱覽室管理人員申請維修，不得自行處理。

6、室內(nèi)嚴禁吸煙、用火。

7、閱覽室內(nèi)要保持安靜、衛(wèi)生，讀者在室內(nèi)不得大聲喧嘩、亂扔紙屑、吃東西。

8、管理人員要及時開關(guān)門窗、電源，做好防火、防水、防盜等工作。

車工實習(xí)室使用規(guī)則

1、熱愛集體、尊師守紀，團結(jié)友愛，互幫互助，聽從指揮，刻苦學(xué)習(xí)，鉆研技術(shù)。

2、嚴格遵守車工實習(xí)車間一切規(guī)章制度、安全技術(shù)規(guī)程和文明生產(chǎn)規(guī)定。

3、提前十分鐘做好進入車間的一切準備工作。

4、愛護車間的設(shè)備和工、夾、量具，認真做好維護保養(yǎng)工作，非正常損壞照價賠償。

5、搞好文明生產(chǎn)，每天下班應(yīng)按要求做好設(shè)備保養(yǎng)和車間清潔衛(wèi)生工作。

6、進入車間后，不經(jīng)批準不得擅自離開車間，不準串崗，隨意交談與實習(xí)無關(guān)的事。

車工實習(xí)室學(xué)生實習(xí)安全守則

1、不準穿涼鞋、高跟鞋。

2、工作時要穿工作服或緊身衣褲，袖口要扣緊，不得敞衣或帶圍巾，女同學(xué)的頭發(fā)或辮子應(yīng)塞在帽子里面。

3、工作時，頭和身段不能靠近正旋轉(zhuǎn)的卡盤，及機床轉(zhuǎn)動的附件，如果切削崩碎狀塊屑的工件，必須戴上防護眼鏡。

4、工件裝夾后，卡盤板子必須隨即取下。

5、工件和車刀必須裝妥、夾牢，防止飛出傷人，卡盤必須有保險裝置。

6、車床開動時，不能測量工件，不準用手支剎住轉(zhuǎn)動著的卡盤和工件。

7、應(yīng)用專用的鉤子清除切削，絕對不準用手直接清除或用嘴吹細小的鐵屑。

8、在車床上工作時，不能帶手套。

9、當工件或卡盤太重時，不要一人單干，可請他人幫助。

10、不要任意拆裝電器設(shè)備,有故障請電工電工修理。

11、注意安全防護裝置完好，齊全，無罩不準開車。

12、工作中注意力集中，嚴守崗位，不準擅自把自己正在進行的工作交給別人。

13、不準做與工作無關(guān)的事，不準打鬧，高聲喧嘩。

14、測量或拆工件時，應(yīng)將主軸手柄放在空檔位置。

15、中途停電應(yīng)關(guān)閉車床電源，下班時應(yīng)關(guān)閉車床電源開關(guān)和總控制開關(guān)。

16、各種工、夾、量具不準超限使用。

17、二人以上共同在一臺床時，必須有主有從，服從指揮，未經(jīng)許可不得擅自開動車床。

18、實習(xí)課前不準飲酒。

鉗工實習(xí)室使用規(guī)則

一、設(shè)備的保養(yǎng)必須經(jīng)常進行按說明書上的要求經(jīng)常做好保養(yǎng)和維護工作。

二、認真經(jīng)常地做好清潔工作，有些設(shè)備應(yīng)該配備防護罩。

三、對某些設(shè)備的機械部分要定期擦洗加油、消磁。

四、經(jīng)常檢查和注意設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況，停止配件丟失，防止部件松動、損壞，防止不應(yīng)有的摩擦，防止碰撞。

五、使用人員必須填寫使用情況記錄單，發(fā)現(xiàn)異常情況及時向保管人員報告。

六、使用人員必須具備使用設(shè)備的技術(shù)時，方能使用，人為損壞設(shè)備或錯誤操作損壞設(shè)備，使用人員要負一定責任。

數(shù)控機床使用規(guī)則

1、基本操作規(guī)程：

（1）為避免造成人身或設(shè)備傷害，應(yīng)檢查各種安全防護裝置（如限位行程開關(guān)等）是否齊全、有效，并在加工開始前關(guān)閉好防護罩。

（2）檢查機床配套的穩(wěn)壓電源工作是否正常。

（3）嚴格按照機床說明書中所規(guī)定的開機、關(guān)機順序和各項步驟進行操作，不得隨便調(diào)整電器及修改有關(guān)參數(shù)。

（4）開機后，檢查數(shù)控系統(tǒng)及有關(guān)電氣柜中的散熱風(fēng)機是否工作正常。（5）加工前必須認真校驗加工程序，以防止因編程不當而造成破壞性（如碰撞等）事故。

（6）機床正常運行時，不允許隨意開、關(guān)電氣柜及數(shù)控系統(tǒng)的“門”，以防止金屬粉塵等進入；也不得輕易按動“REST”復(fù)位鍵，以免因數(shù)據(jù)丟失造成操作失誤。

（7）非特殊或緊急情況，禁止按動“EMERGENCY STOP”爭停鍵，以避免發(fā)生連帶事故，并有利于保護機床。

2、生產(chǎn)實施操作規(guī)程

（1）機床通電后，檢查電壓、氣壓、油壓是否正常，各種開關(guān)、按鈕和鍵是否靈活，并對各手動潤滑部位進行潤滑。

（2）各坐標軸手動方式回零（機械原點）。如某軸回零前已在零位，必須先將該軸移動離開零點一段距離后，再進行手動回零。

（3）機床空運轉(zhuǎn)15min以上達到熱平衡狀態(tài)。（4）按工藝規(guī)程安裝找正夾具。（5）建立工件坐標系。

（6）輸入加工程序后，通過檢索操作，認真核對代碼、指令、地址、數(shù)值等，保證其輸入準確無誤，然后對加工程序運行一次，觀察程序能否順利通過并無起程現(xiàn)象。

（7）檢查刀具系統(tǒng)的安裝以及刀具的類型和尺寸等參數(shù)，是否符合加工工藝的要求，并輸入刀具初學(xué)的有關(guān)內(nèi)容。（8）首件加工前必須按照圖樣和工藝卡等技術(shù)資料的要求，進行逐項程序的試切。

（9）在加工過程中，注意觀察屏幕上的有關(guān)信息顯示，掌握各種加工狀態(tài)，當?shù)毒咧匦氯心セ蚋鼡Q刀具、輔具后，一定要重新測量刀具長度并修改刀補值和刀具號。

（10）手搖進給和手動連續(xù)給操作時，必須檢查各種開關(guān)所選擇的位置是否正確，弄清正、負方向，認準按鍵，然后再進行操作。

（11）整批零件加工完成后，應(yīng)核對刀具號、刀補值，使加工程序、偏置顯示、工藝卡及其刀具號、刀補值完全一致。

（12）將刀具按規(guī)定清理編號入庫。

（13）卸下夾具，并對特殊夾具的安裝位置及方法做好記錄以便存檔。（14）將加工程序制成穿孔帶或錄入磁帶（盤）后一并與工藝等全套資料存檔。

（15）清掃機床，將各坐標軸停在中間位置。關(guān)閉電源。

機械原理及機械零件實驗室使用規(guī)則

一、學(xué)生必須在任課教師帶領(lǐng)下進入實驗室，一切行動聽從老師安排。

二、實驗室內(nèi)保持安靜整潔，不得隨意跑動。

三、學(xué)生實驗前必須做好相關(guān)知識的準備。

四、經(jīng)常檢查和注意實驗設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況。

五、使用人員必須填寫使用情況記錄等，實驗結(jié)束時做好清潔整理工作，教師關(guān)好電源、門窗，確保實驗室的安全。

CAD室操作規(guī)則

一、進入本室必須穿干凈鞋套，沒有穿鞋或鞋不干凈者一律不得進入機房。

二、進入本室必須自學(xué)保持本室清潔，不吃零食。

三、進入本室自覺保持本室安靜，不得大聲喧嘩。

四、進入本室自覺愛護公物，如有損壞照價賠償。

五、進入本室自覺按規(guī)定就坐，不得前后移動桌凳。

六、未經(jīng)許可不得開機，開機前后請仔細檢查，一有問題立即向教師反映，否則設(shè)備如有損壞將追究責任，關(guān)機前按要求填寫上機記錄。

七、未經(jīng)許可，不得私自將軟盤帶入機房。

八、本次實驗完成后，應(yīng)認真填寫實驗報告，并檢查設(shè)備情況，征得指導(dǎo)教師同意后，切斷電源方可離開。

計算機房管理辦法

1、學(xué)校計算機房是教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知道的場所，外來閑雜人員不得入內(nèi)。

2、學(xué)生進入機房必須按照教務(wù)處規(guī)定的教師的指導(dǎo)下上機，定人定機。

3、學(xué)生上機時只允許進行任課教師規(guī)定內(nèi)容的操作，不允許操作其它內(nèi)容，更不得玩游戲。

4、學(xué)生上機時要認真填寫使用記錄。

5、上機時要保持機房內(nèi)的安靜，不允許隨便下位、大聲喧嘩，不準吸煙、說笑、打鬧。

6、愛護機器，精心操作，如出現(xiàn)機器故障，立即停止操作，并向管理人員或教師匯報。

7、要講究衛(wèi)生，注意清潔，不亂扔雜物或隨地吐痰。

8、操作完畢，經(jīng)教師檢查無誤后，要規(guī)范關(guān)掉機器，整理好座位，及時離開機房。

9、損壞機器或其他物品要主動報告，并根據(jù)原因及損壞程度給予批評教育或經(jīng)濟賠償。

10、為滿足學(xué)生課外上機的需要，學(xué)校機房課外對學(xué)生開放，但必須遵守課外上機的有關(guān)規(guī)定。

計算機裝配室管理制度

計算機裝配室主要提供學(xué)生計算機軟、硬件的安裝、常見故障的診斷、計算機的日常維護等方面實習(xí)。為保障裝配室的正常使用，特制定如下規(guī)定：

一、計算機裝配室是電腦教學(xué)上機實習(xí)的重要場所，設(shè)備先進。室內(nèi)要有防火、防盜設(shè)施。要認真做好防火、防盜、安全用電工作。

二、計算機裝配室內(nèi)的設(shè)備、工具等一律不得外借。

三、在實習(xí)過程中所用的工具軟盤等由學(xué)校提供，學(xué)生不得帶出實習(xí)室。

四、任課教師必須熟練設(shè)備操作及使用方法，嚴格按照要求來進行操作，嚴格要求學(xué)生按操作規(guī)程操作。

五、任課教師在授課過程中密切注意學(xué)生機的使用情況，如發(fā)現(xiàn)違章操作應(yīng)立即制止。

六、在教學(xué)使用過程中設(shè)備出現(xiàn)故障時，應(yīng)及時通知管理人員，并做好處理、維修登記工作。

七、每節(jié)課后，教師、學(xué)生均應(yīng)及時填寫《使用登記表》，管理人員要檢查各臺電腦情況，如有故障問題要填寫《故障、維修登記表》，認真維護管理工作。

八、課后任課都要關(guān)好電源，并指定學(xué)生協(xié)助管理員整理拖鞋級搞好衛(wèi)生。

教學(xué)儀器借用制度 一、一切教學(xué)儀器借出、領(lǐng)取和歸還，均須辦理登記手續(xù)，并檢查儀器的完好情況。

二、實驗所用儀器，應(yīng)提前向儀管人員送交“實驗通知單”儀管員備好儀器后由教師簽名領(lǐng)出，實驗完畢歸還時，應(yīng)辦理注銷手續(xù)。

三、儀器損壞應(yīng)由當事人填寫“儀器損壞報告單”報請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處理，違反操作規(guī)則，不遵守實驗規(guī)則引起的損失應(yīng)由當事人賠償。情節(jié)嚴重者，追究當事人的責任。

四、危險藥品應(yīng)隨借隨還，借用者不得隨意存放，以免發(fā)生事故。

五、教學(xué)儀器只準用于教學(xué)，任何人不得將教學(xué)儀器借作它用。特殊情況需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準方可使用。

化學(xué)危險藥品保管使用制度

一、易燃、易爆、劇毒等危險藥品，應(yīng)專室單獨存放，雙人雙鎖管理。

二、鉀、鈉應(yīng)保存在煤油中；黃磷應(yīng)保存在水中，并經(jīng)常檢查，嚴防露出液面。

三、酒精、汽油、煤油等易燃、易揮發(fā)液體應(yīng)密封，降溫保存，杜絕火種。四、三酸兩堿等強腐蝕性藥品，應(yīng)密封保存，防止溢出測出。

五、及時關(guān)鎖門窗。

六、高溫潮濕季節(jié)，做好通風(fēng)除濕，保證藥品安全。

實訓(xùn)中心工作檔案管理辦法

為了加強各實訓(xùn)室建設(shè)，提高實踐教學(xué)、科研及管理水平，更好地評估實訓(xùn)室的投資效益，根據(jù)學(xué)校有關(guān)文件，制定本辦法。

一、實訓(xùn)中心各實訓(xùn)室工作檔案內(nèi)容

1、教學(xué)檔案

1.1實訓(xùn)（實習(xí)）教學(xué)任務(wù)（實習(xí)實訓(xùn)人時數(shù)的統(tǒng)計）1.2實訓(xùn)（實習(xí)）教學(xué)大綱、計劃、實訓(xùn)（實習(xí)）教學(xué)課表 1.3實訓(xùn)（實習(xí)）講義、實訓(xùn)（實習(xí)）指導(dǎo)書及參考資料

1.4實訓(xùn)（實習(xí)）教學(xué)過程中形成的材料，具體包括：學(xué)生實訓(xùn)實習(xí)作業(yè)、學(xué)生實習(xí)日記、學(xué)生實習(xí)報告及總結(jié)等。

1.5實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)考試題目

2、技術(shù)檔案

2.1實訓(xùn)室各類儀器設(shè)備的技術(shù)資料及說明書 2.2有關(guān)實訓(xùn)的儀器配置情況記錄 2.3儀器設(shè)備的使用、保養(yǎng)、維修記錄

3、行政檔案

3.1實訓(xùn)室建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃

3.2實訓(xùn)室管理與建設(shè)的有關(guān)文件及材料 3.3實訓(xùn)室人員歷年考核情況

3.4實訓(xùn)室人員工作情況及進修培訓(xùn)記錄 3.5實訓(xùn)室每年上報的各種統(tǒng)計報表 3.6實訓(xùn)室歷年的經(jīng)費使用情況報表

4、儀器物資檔案

4.1實訓(xùn)室固定資產(chǎn)及低值耐用品的賬、卡管理（總賬、明細賬及登記卡）4.2儀器設(shè)備從申購、購置、驗收、使用到報廢全過程中所形成的相關(guān)資料文件

4.3實訓(xùn)室用房及實訓(xùn)室桌椅配套情況

二、實訓(xùn)中心各實訓(xùn)室工作檔案管理

1、每個實訓(xùn)室要有專人（或兼職）負責收集、整理、匯編、存檔工作。

2、實訓(xùn)室工作檔案資料的收集和整理工作，是實訓(xùn)室日常工作的一項重要內(nèi)容。相關(guān)人員有義務(wù)、有責任及時準確地提供有關(guān)信息資料。

3、實訓(xùn)中心主任要認真負責到做好各實訓(xùn)室工作檔案的管理和督促檢查工作。

4、實訓(xùn)中心主任及具體檔案管理人員變動時，必須及時辦理移交手續(xù)。

5、實訓(xùn)室工作檔案管理從實訓(xùn)室建立之日起開始建檔并逐年積累，分類歸檔，嚴加保管。

6、實訓(xùn)室工作檔案資料收集后，分類總匯，報系部歸檔并妥善保管。

第四篇：醫(yī)藥營銷實訓(xùn)及答案

2013年上學(xué)期醫(yī)藥營銷實訓(xùn)考試題

班級 姓名

一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

1、國際通用的表示非處方類藥品的縮寫是（）

A、OTAB、RXC、OTCD、ORC2、在OTC終端訪談?wù){(diào)查中為使被訪者愿意接受調(diào)查下面做法錯誤的是（）

A、儀表整潔、大方

B、注重禮節(jié)

C、真誠的語言懇請對方合作

D、誘導(dǎo)消費者相信XX藥品價格高療效差

3、關(guān)于通過BBS論壇進行OTC終端調(diào)查方法說法錯誤的是（）

A、可以在公司網(wǎng)站的首頁設(shè)置BBS論壇窗口

B、聘請專家在網(wǎng)上回復(fù)廣大參與網(wǎng)民提出的問題

C、BBS上面只有指定的客戶才能提問題

D、對于網(wǎng)民提出的問題，要進行定期分類整理和分析

4、下列說法正確的是（）

A、藥劑科主任的主要職責和權(quán)力是負責藥品的篩選、質(zhì)量把關(guān)

B、采購人員可以選擇醫(yī)藥供貨商

C、中、西藥庫房主管主要負責門診藥房藥品管理、辦理藥庫領(lǐng)藥、入貨架、發(fā)藥等事務(wù)

D、住院部藥房主管主要負責記錄所有藥品的入庫、出庫和流向

5、下面更改藥品購銷合同訂立后哪一個不用付違約責任的（）

A、沒有告知對方的情況下不按時供貨

B、生產(chǎn)原因沒有按照合同要求按量供貨

C、交貨前一個月內(nèi)，向購貨方提出變更合同

D、因天氣等不可抗力事件使合同暫時不能履行

6、下面說法錯誤的是（）

A、將產(chǎn)品經(jīng)過中間商賣給另一生產(chǎn)者的分銷渠道成為間接分銷渠道

B、藥品在流通過程中經(jīng)歷的環(huán)節(jié)越多，其渠道長度越短

C、醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道模式的發(fā)展趨勢是渠道結(jié)構(gòu)扁平化

D、獨家分銷渠道在分銷模式中是最窄的渠道

7、作為醫(yī)藥營銷員的基本禮儀下列做法錯誤的是（）

A、挺胸、收腹、身體保持平衡

B、男性行走時抽煙，女性行走時吃零食

C、走路抬頭挺胸、步履輕盈

D、配合眉毛和面部表情，充分表情達意

8、下列銷售開場白表述不恰當?shù)氖牵ǎ?/p>

A、對正在當班的店員打招呼道：“海，大家好！大家辛苦了！”

B、要拜訪的經(jīng)理正在接待客戶，待客戶走后跟經(jīng)理說道：“您一向這么忙，看來您生意真是不錯！”

C、對經(jīng)常打交道的李經(jīng)理說：“李經(jīng)理，您好，最近一段時間內(nèi)，XX藥品銷量穩(wěn)定，但我覺得還有很大潛力，我認為…..”

D、對于第一次打交道的王經(jīng)理說：“王經(jīng)理，你好，我來是想和您談?wù)勎覀児綳X藥品的銷售問題….”

9、下面對客戶異議類型說法錯誤的是（）

A、我還是覺得很貴….真實的異議

B、患者服用這種藥品時，常常出現(xiàn)不良反應(yīng)真實的異議

C、聽起來很好，但我對目前使用的藥品很滿意無興趣的假的異議

D、國產(chǎn)藥品質(zhì)量一定不如進口藥品誤解的假的異議

10、下面不屬于制藥企業(yè)將產(chǎn)品打入醫(yī)院的形式是（）

A、完全由中間商開發(fā)

B、不完全由中間商開發(fā)

C、不依靠中間商開發(fā)

D、通過醫(yī)藥中間商以過票的形式進入醫(yī)院

二、填空題（本題共6小題，每空1分，共20分。）

1、在醫(yī)藥市場環(huán)境調(diào)查的資料進行審查時，要審查內(nèi)容的、、2、在醫(yī)藥市場環(huán)境調(diào)查搜集第二手資料的方法有、、。

3、醫(yī)藥分銷商按照是否擁有商品的所有權(quán)可分為。

4、醫(yī)藥招商的方式有、、。

5、醫(yī)藥進貨和庫存的原則是、。

6、在醫(yī)藥進貨決策中對每一種藥品特別是暢銷品種和急救品種制定科學(xué)合理的、。

三、名詞解釋（本題共3道小題，每小題5分，共15分）

1、經(jīng)常庫存定額：

2、保險庫存定額：

3、藥品陳列：

四、簡答題（本題共7小題，每小題5分，共35分）

1、激勵分銷商的原則是什么？

2、請舉出至少5種激勵分銷商的方法。

3、如何對分銷商進行評估？

4、市場調(diào)查中搜集資料要注意的事項是什么？

5、請舉出至少5個OTC藥店藥品陳列的好的陳列點。

6、簡述POP廣告的功能。

7、簡述在跟醫(yī)藥客戶交流中如何跟客戶形成共鳴？

五、綜述題（本題共1題，共10分）

你覺得作為一名醫(yī)藥營銷員，應(yīng)該具備哪些基本銷售技能？試寫出自己認為的醫(yī)藥營銷員的基本銷售技能，并簡要寫出自己對這些基本技能的理解。

2013年醫(yī)藥營銷實訓(xùn)考試題答案

一、1-5C D C A D

6-10B B D A C

二、1、有用性 時效性 準確性 完整性

2、直接索取 復(fù)印 摘錄 購買

3、經(jīng)銷商 代理商

4、拍賣式招商 廣告式招商 參會式招商 樣板式招商

5、上下渠道成員之間的合作性原則 目標兼顧原則 互惠互利原則 不斷改進原則

6、經(jīng)常庫存定額 保險庫存定額

三、1、經(jīng)常庫存定額：是在前后兩批貨物抵達的間隔內(nèi)，為滿足日常市場需要而設(shè)定的。

2、保險庫存定額：是指為防止因各種意外事故導(dǎo)致供貨延期而設(shè)置的庫存量標準。

3、藥品陳列：是以藥品為主題，利用藥品各種固有形狀、色彩、性能，通過藝術(shù)造型和科學(xué)分類，來展示商品、突出重點、反應(yīng)特色，以引起顧客注意，提高對產(chǎn)品的了解、記憶和信賴程度，從而最大限度的引起顧客的購買欲望。

四、1、綜合激勵；用經(jīng)濟的手段激勵的度要合理；激勵與約束并重；客戶差別化

2、提供適銷對路的產(chǎn)品；給予分銷商合理的進銷差價或傭金比例；銷售獎勵或返利；價格折扣；促銷人員的支持；廣告支持；公關(guān)活動支持；經(jīng)營或代理權(quán)激勵；服務(wù)激勵；長期合作關(guān)系激勵（說出5種即可）

3、一、制定評估標準

二、評估

三、分類

四、處理

4、搜集最新資料；盡可能全面地搜集資料；要有針對性地搜集資料；調(diào)研的經(jīng)濟型；、客流量大的位置；靠近柜臺的位置：同類藥品的中間位置；貨架的2、3層位置；光線充足的位置、顧客容易取得位置；顧客一眼看到的位置（言之有理即可）

6、新產(chǎn)品告知功能；喚醒和加強消費者對媒體廣告信息記憶的功能； 代替店員和導(dǎo)購員的功能；營造銷售氣氛的功能；塑造和提升企業(yè)或品牌形象的功能。

7、事前要了解對方的愛好和興趣，找到共鳴點；恰當?shù)馁澝缹Ψ剑c對方產(chǎn)生共鳴；將對方的興趣點和你目前要推銷的新產(chǎn)品聯(lián)系起來。

五、答案要點:基本禮儀和得體形象設(shè)計；開場白的設(shè)計；有效溝通的能力；將強印象的技巧；處理異議的能力；促進成交的技巧及能力。（會用自己的語言擴充描述）

第五篇：醫(yī)藥營銷實訓(xùn)報告

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章 來源

醫(yī)藥營銷實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)目的：

通過這次綜合模擬實訓(xùn)的操作，使藥品營銷專業(yè)的學(xué)生能比較系統(tǒng)地聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)活動的基本程序和具體方法，加強學(xué)生對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，培養(yǎng)實際操作能力，提高在企業(yè)商務(wù)活動中的基本技能，也是對學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識的一個綜合檢驗。

二、實訓(xùn)時間：

三、實訓(xùn)內(nèi)容：

1、醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測

使學(xué)生在了解市場調(diào)查基本原理、知識的基礎(chǔ)上，掌握如何策劃醫(yī)藥市場調(diào)查方案。學(xué)會進行信息識別、傳遞和利用各種方法查找資料。學(xué)會設(shè)計市場調(diào)查問卷，掌握問卷設(shè)計的技巧。學(xué)會進行用實地調(diào)查方法獲取一手資料，按撰寫報告的一般要求與體例撰寫調(diào)查報告。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調(diào)查的對象，針對“撲熱息痛”，我們擬定一份市場調(diào)查提綱，制定市場調(diào)查計劃方案，我們還設(shè)計一份關(guān)于“撲熱息痛”的市場調(diào)查問卷，并展開調(diào)查，最后總結(jié)并撰寫醫(yī)藥市場調(diào)查報告。

2、商務(wù)談判

學(xué)會傾聽，學(xué)會善問，學(xué)會巧答。學(xué)會適當時候給對方制造僵局，學(xué)會打破對方制造的僵局。學(xué)會給對方作出適當?shù)淖尣?。學(xué)會如何獲得對方的讓步。在這次實訓(xùn)中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進行模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰寫合同，擬定協(xié)議書。

3、醫(yī)藥促銷

讓學(xué)生掌握電話邀約的步驟和方法及打電話的基本技巧。掌握拜訪客戶的技巧。掌握進行產(chǎn)品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設(shè)計電話邀約方案，并結(jié)合打電話的技巧按照邀約方案進行角色扮演練習(xí)，并模擬了銷售藥品的場景。觀察者對銷售人員所提出問題的質(zhì)量和問題的效果進行評價。

4、經(jīng)營分析

通過醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營分析與評價，培養(yǎng)學(xué)生正確分析和評價企業(yè)經(jīng)營活動的實際能力。判斷企業(yè)的短期償債能力、長期償債能力，掌握債權(quán)人提供的資本和所有者提供的資本的對應(yīng)關(guān)系。了解企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)與債權(quán)人投資人資本受所有者權(quán)益的保障程度，并掌握分析企業(yè)盈利能力。資產(chǎn)負債表分析實：物流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債 速動比率=速動資產(chǎn)/流動負債 負債比率=【債務(wù)總額/資產(chǎn)總額（或權(quán)益總額）】X100% 利潤表分析實務(wù)：毛利率（%）=（毛利/銷售凈額）X100%=【（銷售凈額—銷貨成本）銷售凈額】X100% 經(jīng)營利潤率=（經(jīng)營利潤/銷售凈額）X100%=（稅后利潤/銷售率額）X100%

四、實訓(xùn)體會

這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實訓(xùn)中確實學(xué)到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時,熱情和耐心絕對是殺手锏，特別要注重你的表情。這次實訓(xùn)給我留下深刻的印象，那就是電話邀約和商務(wù)談判的角色扮演上。第一次，上網(wǎng)查了很多關(guān)于這方面的知識，但自認為表演的不是太好，也許是第一次吧。電話邀約的角色扮演上，我已經(jīng)很高興了，因為這次扮演明顯比上一次好多了。這讓我覺得做什么事情，都要有第一次的嘗試，沒有嘗試哪來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，就更不用說第二次的成功與失敗了。

五、實訓(xùn)建議

我建議在實訓(xùn)中加入一項面試，在面試中分為自我介紹和回答問題兩部分。因為學(xué)生在實習(xí)前從來沒有經(jīng)歷過面試，當真正面試時又不知所措。就像我一樣，第一次面試表現(xiàn)極差，所以我才想到，如果已經(jīng)有過面試的經(jīng)歷就不會遭受挫折，信心也就不會大大降低了。

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