第一篇：原生態(tài)興國山歌擂臺決賽方案

原生態(tài)興國山歌擂臺決賽方案

一、賽歌內(nèi)容(略)

二、演唱要求

山歌演唱必須符合客家原生態(tài)山歌韻律，內(nèi)容緊扣主題，意境含蓄，善用比興、雙關(guān)、歇后語，語言生動通俗，活潑有趣，吐詞清晰，力戒空洞說教。

三、比賽形式

在復(fù)賽歌手中成績位列前12名的歌手進(jìn)入決賽。首先以抽號的形式確定順序，以1號歌手為第一位擂主。首先由擂主抽出賽歌題目，主持人公布題目宣布開始后，先由擂主發(fā)歌，2號歌手用根據(jù)擂主的提問與其打擂，打擂時間從主持宣布開始計時，到10分鐘時以敲鑼為號結(jié)束，由評委舉牌表決，以多數(shù)決定勝負(fù)，勝者為下一輪擂主，得1分，敗者記0.1至0.5分。第3號歌手用同樣的方法與第二輪擂主打擂，由此依序循環(huán)往復(fù)二次，要求既不離題，又有山歌韻味。最后以每位歌手的決賽總分決定一等獎（山歌王）1名，二等獎2名，三等獎3名，其余歌手為優(yōu)秀獎。如果遇到歌手得分并列，無法確定等級獎時，則就分?jǐn)?shù)并列的兩名歌手再行決賽，以決定獲獎名次。

擂臺賽歌要求：

1、擂臺賽歌每首山歌不得超過12句；

2、定題賽歌時，主持人公布題目宣布開始后，擂主思考時間不得超過15秒鐘；賽歌時每首歌的上下句間隔時間不得超過5秒鐘。

3、山歌中的聲韻，均以歌手當(dāng)?shù)乜图曳窖月曧崬闇?zhǔn)。

第二篇：山歌比賽方案

山歌大賽實施方案

為著力推進(jìn)桂東文化建設(shè)，在全縣營造濃厚的文化氛圍，傳承和發(fā)展桂東傳統(tǒng)山歌文化，開展群眾喜聞樂見的山歌比賽。表現(xiàn)全縣人民高尚的人生追求、高雅的審美情趣和優(yōu)秀的藝術(shù)才華，并以此進(jìn)一步推動我市發(fā)展健康向上的民族文化，為社會主義文化大發(fā)展大繁榮做出貢獻(xiàn)。

一、參賽對象

全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位、企事業(yè)單位、各社會團(tuán)體音樂愛好者均可報名參加。

二、比賽內(nèi)容

桂東山歌

三、比賽形式

比賽分獨唱和對唱兩種形式，對唱要求四人以下（含四人）。

四、比賽流程

全程分預(yù)賽、報名。復(fù)賽、決賽、頒獎五個階段：

1、預(yù)賽：預(yù)賽由各參賽單位自行組織，主要在單位系統(tǒng)內(nèi)部選拔優(yōu)秀選手，X月X日以前結(jié)束。

2、報名：各參賽選手由單位統(tǒng)一報名，各單位報2-3名（組）選手參加復(fù)賽。報名時間截止到X月X日。

3、復(fù)賽：復(fù)賽分上午和下午兩場。時間定于2012年X月X日，上午8時開始，下午15時開始。比賽地點在XXXXXX，參加復(fù)賽的選手于2012年X月X日下午13時在XXX抽簽決定場次和出場順序。

4、決賽：時間定于2012年X月X日X時開始，比賽地點在XXXXXX。入圍決賽的選手于2012年X月X日下午15時在XXX抽簽決定選手編號和出場順序。

5、頒獎：決賽結(jié)束后，主持人宣布獲獎結(jié)果，頒獎嘉賓現(xiàn)場頒獎。

五、比賽規(guī)則

預(yù)賽由各單位組織，大賽組委會指導(dǎo)監(jiān)督各單位預(yù)賽開展情況，時間、地點、場地、方式由本單位決定。選拔2-3名（組）優(yōu)秀選手報名參加復(fù)賽。

復(fù)賽采取討論記分制，各參賽選手按抽簽順序依次脫稿清唱，選手演唱結(jié)束后評委討論打分，計分員計分，所有參賽選手比賽結(jié)束后由評委組宣布入圍決賽選手名單。

決賽采取現(xiàn)場評分制，各參賽選手按抽簽順序依次演唱，演唱完畢后評委組統(tǒng)一打分，交計分員計算得分，下一名參賽選手比賽結(jié)束后主持人公布前一名選手的成績。每組選手的演唱得分去掉最低分和最高分后的平均值為最后成績。

組織獎有大賽組委會評選。

六、評分標(biāo)準(zhǔn)

1、著裝整潔亮麗、突出文化特色；

2、注意個人和整體形象；

3、尊重觀眾、尊重評委；

4、節(jié)拍、音調(diào)等準(zhǔn)確到位，并有較好的整體效果；

5、演唱時感情投入，能夠通過歌聲表現(xiàn)出作品的思想內(nèi)涵、情感，同時也能體現(xiàn)出地方特色文化的藝術(shù)感染力。

七、獎項設(shè)置

本次大賽設(shè)一等獎3名，二等獎4名，三等獎3名，優(yōu)秀獎5名，組織獎若干名，個人獎項頒發(fā)獎品，獎杯和榮譽(yù)證書，組織獎頒發(fā)獎牌。

八、注意事項

1、各單位要高度重視此活動的開展，認(rèn)真籌劃，積極組織，并以此為契機(jī)推動全縣精神文明活動的深入開展，起到強(qiáng)有力的輿論引導(dǎo)作用。

2、平等競爭、公平評判，不徇私舞弊。

3、嚴(yán)謹(jǐn)假唱，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格。

4、報名事宜：

報名時間：截止到X月X日 報名地點；XXX 聯(lián)系人：XXX 聯(lián)系電話；

九、其他事項

1、各參加隊員在縣城比賽期間的住宿費、往返交通費等其他費用由各參賽單位理

2、參賽選手的服飾、化妝品自備。

XXXX

2012年X月X日

第三篇：原生態(tài)探險旅游營銷策劃方案

原生態(tài)探險國際旅行社

營銷策劃書

日期： 2011年11月8日

二0一一年一十一月八日

目錄

一、任務(wù)概要??????????????????????????03

二、營銷現(xiàn)狀分析????????????????????????03

（一）市場現(xiàn)況的試分析?????????????????????04

（二）目標(biāo)市場分析???????????????????????04

（三）中國探險式旅游潛在市場的分析???????????????05

（四）營銷環(huán)境分析???????????????????????06

（五）主要競爭對手分析?????????????????????08

三、商務(wù)生態(tài)休閑山莊SWOT分析????????????????? 09

（一）優(yōu)勢分析?????????????????????????09

（二）劣勢分析?????????????????????????11

（三）機(jī)遇分析?????????????????????????12

（四）威脅分析?????????????????????????13

四、營銷目標(biāo)??????????????????????????09

（一）提升品牌?????????????????????????09

（二）提高經(jīng)濟(jì)價值???????????????????????09

五、營銷策略??????????????????????????09

（一）市場定位?????????????????????????10

（二）產(chǎn)品戰(zhàn)略?????????????????????????11

（三）管理策略?????????????????????????12

（四）服務(wù)策略?????????????????????????13

五、具體行動方案????????????????????????14

（一）宣傳方式?????????????????????????14

（二）活動宣傳?????????????????????????15

（三）經(jīng)營方式?????????????????????????17

六、費用預(yù)算??????????????????????????17

（一）宣傳費用預(yù)算???????????????????????17

（二）活動費用預(yù)算???????????????????????17

七、效果預(yù)測??????????????????????????18

（一）經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期???????????????????????18

（二）社會效益的預(yù)期??????????????????????18

八、附錄

原生態(tài)探險旅游營銷策劃方書

一、任務(wù)概況

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和旅游者需求的不斷更新和提高, 探險旅游發(fā)展迅速, 并逐漸成為一種主要的旅游方式。探險旅游是以尋求一種新的體驗為目的的旅游形式，是旅游者到人跡罕至或險狀環(huán)生的特殊環(huán)境著進(jìn)行的充滿神秘性、危險性和刺激性的旅行考察活動。

探險旅游活動作為一種特殊的旅游方式, 其歷史可以追溯到18 世紀(jì)末阿爾卑斯山的登山運動。隨著人們可支配收入的增多和旅游興趣的多樣化, 探險旅游已不再是專業(yè)探險者的專利, 而漸漸成為公眾特別是年富力強(qiáng)、富有冒險和探求精神的中青年旅游者的可能性選擇之一。在美國有近1/2 的公民在一生中至少參與過一次探險旅游, 而尼泊爾、不丹等國的探險旅游已成為其獲取外匯收入的主要途徑。探險旅游作為一種新生事物是在上世紀(jì)90 年代才傳入我國的,近十年內(nèi)才漸漸為公眾了解和接受。沙漠徒步、登山、攀巖等旅游項目已吸引了一批高消費層次人士的參與, 以探險旅游為主營業(yè)務(wù)的旅行社也相繼出現(xiàn)。而我國的探險旅游還處于剛剛起步的初級階段, 當(dāng)前對旅游項目的類型的認(rèn)識以及管理方面還有著一定的不足,因此中國探險旅游是個朝陽產(chǎn)業(yè)，前景廣闊。

探險旅游是一種預(yù)消費產(chǎn)品，消費者不能像傳統(tǒng)型的消費活動一樣可以直觀的挑選商品并在付款后形成快速消費。因此購買過程中旅游產(chǎn)品的品牌對消費者購買決策的影響顯的尤為重要。國外旅游研究表明，形象是吸引旅游者最關(guān)鍵的因素之一，“形象”使旅游者產(chǎn)生一種追求感，進(jìn)而驅(qū)動旅游者前往。因此如何塑造旅游品牌和形象并向消費者充分有效的傳播成為目前旅游企業(yè)急待解決的問題之一。

在此次策劃項目主要以下幾點為點策劃：

一、圍繞游客“探險、休閑、娛樂、保健”四個環(huán)節(jié)，完善探險旅游的基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施，提升了建設(shè)檔次。

二、對探險旅游的定位。具體說來就是想將其建設(shè)成為一個以商務(wù)和休閑度假的綜合型為主導(dǎo)的，所以說定位是最主要的，也是出發(fā)點。

三、提升整體的服務(wù)水平，利用原環(huán)境的盡量利用，與自然的充分融合，讓客人有天人合一的感覺，在加上超星級的服務(wù)括展更是讓游客產(chǎn)生品牌忠誠。

通過對原生態(tài)探險旅游營銷策劃,能帶動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展.營銷策劃基本宣傳原則是能充分的體現(xiàn)產(chǎn)品獨俱特色，講究檔次,自然人文景觀充分融合與統(tǒng)一.讓帶動原生態(tài)探險旅游的消費和發(fā)展.二、營銷現(xiàn)狀分析

（一）市場現(xiàn)況的試分析

隨著人民對旅游更深層次的精神需求，探險式旅游在中國初露鋒芒。旅游開發(fā)商意識到探險式旅游的開發(fā)將帶來極大的商機(jī)，探險式旅游產(chǎn)品包括其附屬產(chǎn)品順勢而出，并初見成效。探險式旅游的開發(fā)停留在初始階段，旅游產(chǎn)品極不完善。由于自然環(huán)境因素影響，探險式旅游在中國開發(fā)程度極不均衡，西北部地區(qū)發(fā)展較迅速。

（二）目標(biāo)市場分析

1、市場潛力

探險旅游是新興的旅游休閑形式，是人民一種開拓進(jìn)取的探險精神、一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑文化、一種積極無畏的生活態(tài)度。這種探險旅游的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。

從調(diào)查結(jié)果來看，我國西部和東北部的探險旅游開發(fā)比較多，2011年以珠江三角洲地區(qū)和華東地區(qū)為主要目標(biāo)客戶群，以深圳、廣州、珠海、港澳臺為重點客戶群； 2012年以京津地區(qū)、西北地區(qū)、國內(nèi)回族穆斯林為主要日本、韓國目標(biāo)客戶群，以北京、天津、山東為重點客戶群；

2013年—2015年以國內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺、東亞地區(qū)以及南亞、西亞穆斯林為主要目標(biāo)客戶群；以歐美為重點客戶群。

2、探險旅游的消費者分析

(1)總體消費態(tài)勢（未調(diào)查證明）（2）旅游消費人群

社會名流、高級官員、白領(lǐng)、企業(yè)單位團(tuán)體、商務(wù)族中的富裕群體、工薪族中的知識群體、銀發(fā)族中的高收入空巢家庭

（三）中國探險式旅游潛在市場的分析

1、消費者心理分析

對于探險式旅游的快速發(fā)展，專業(yè)人士認(rèn)為，這類更刺激、更具挑戰(zhàn)性甚至蘊涵一定風(fēng)險的特種旅游方式的形成，自有其深刻的社會和心理原因。由于社會競爭壓力加大，人們更希望借助特殊的旅行方式來釋放壓力，暫時避開擁擠和競爭的環(huán)境；同時，探險式旅游，正好符合了人們通過體驗新奇的變化來抵消日常生活的平淡和心理緊張，滿足了“探奇”心理。時下流行的戶外探險，也是人類了解自己的一種方式，比如長時間徒步、風(fēng)餐露宿、負(fù)重等，都是對自己的一種挑戰(zhàn)。另外，戶外探險讓參與者具有成就感，在挑戰(zhàn)自然的過程中也可以體會團(tuán)隊、友情、互助等現(xiàn)實中逐漸淡漠的東西。

2、消費群體分析：

戶外極限運動的興起、自助式旅游近年來在國內(nèi)市場發(fā)展迅速，說明中國消費者旅游意識的提高，越來趨向旅游帶給他們深處的文化享受。隨著人民對更健康的追求，對豐富的精神文化生活的追求，新奇刺激的探險式旅游迎合了當(dāng)代中國年輕一代對旅游的文化層面更深度的心理需求，有巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、旅游資源：

我國的探險旅游資源比較豐富，碧綠的草原，茂密的森林，巍峨的雪山，茫茫的荒漠，奔騰的江河，洶涌的大海，由于偏遠(yuǎn)與艱險，許多美景至今仍完好保存在廣闊人跡罕至的區(qū)域，被外界稱之為“凈土”。依托豐富的探險旅游資源，能夠開發(fā)的旅游項目繁多，主要有秘境旅游、海底旅游探險、沙漠旅游、斗獸娛樂旅游、狩獵旅游、體育觀戰(zhàn)旅游、激流探險、洞穴探險、礦井探險、高山探險、森林探險等。我國西部和東北部自然環(huán)境惡劣。應(yīng)該借鑒國外的成功經(jīng)驗，將惡劣的自然環(huán)境轉(zhuǎn)化成為親身體驗式的探險旅游資源。

4、旅游裝備：

中國旅游用品的市場前景廣闊。雖然中國消費者在單次旅游總花費上略低于日本，位居全球第二，但在購物上的支出卻已經(jīng)位居第一位。對于世界旅游業(yè)來說，中國是一個巨大的市場。目前，全世界有69個國家和地區(qū)成為中國的旅游目的地。由于中國旅游用品企業(yè)在國際產(chǎn)業(yè)鏈條中仍然處在比較“低端”的位置，自身的研發(fā)能力、設(shè)計能力已成為行業(yè)發(fā)展瓶頸，改變這種現(xiàn)狀，使中國禮品企業(yè)實現(xiàn)由中國“制造”到中國“創(chuàng)造”的嬗變，走上品牌化發(fā)展，將為中國帶來無限商機(jī)。對旅游的方式和分類等方面的分析了解，可讓我們在旅游用品設(shè)計的使用及功能要求上做到有的放矢，避免設(shè)計的盲目性。

（四）、營銷環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析

① 政治方面

：我國目前只有國家勞動與社會保障部就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心開辦了專業(yè)的《拓展培訓(xùn)師》和《戶外運動領(lǐng)隊》從業(yè)資格培訓(xùn)班。此外, 我國在探險項目方面的社會服務(wù)體系也十分匱乏。雖然探險正在成為時尚, 人們卻很難找到相應(yīng)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。因此有關(guān)部門亟須建立相應(yīng)的法律法規(guī)來規(guī)范探險旅游市場的秩序, 使其健康發(fā)展。

業(yè)界分析，“高端旅游不是奢侈、炫耀，而是一種品質(zhì)、品位的提升，一種個性實現(xiàn)，不一定要花很多錢”(夏威夷旅游局中國地區(qū)總經(jīng)理，周宇)“高端產(chǎn)品既有很高的服務(wù)，又有標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)”(中國旅行社總社總經(jīng)理，宮萬春)“高端市場是面向中產(chǎn)階層的產(chǎn)品，是區(qū)別于一般消費標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，包括公務(wù)、商務(wù)、會議、展覽、獎勵、特色、專項、調(diào)研、考察等等”(中國康輝旅行社有限責(zé)任公司，李繼烈)② 經(jīng)濟(jì)方面：市場廣闊，需求在不斷的增加，銀行放貸寬裕；第三產(chǎn)業(yè)在不斷的發(fā)展，也就拉動了生態(tài)旅游的經(jīng)濟(jì)增長。

③ 社會因素：長期研發(fā)國際旅游島高端化、特色化、個性化、深度化的旅游體驗產(chǎn)品，不斷滿足消費者日益增長的消費需求，引領(lǐng)中國探險旅游的發(fā)展趨勢，以嶄新的運營整合模式迅速發(fā)展，成為最具生命力和成長性的以探險旅游為核心的綜合性新型企業(yè)，成為海南國際旅游島探險旅游的一面旗幟。

（2）微觀環(huán)境分析

探險旅游的特點：① 對刺激的追求，探險旅游對于旅游者的核心吸引力并不體現(xiàn)在風(fēng)險本身，而是隱藏在風(fēng)險后面的刺激感和不確定性?？ㄌ?Cater，2006)認(rèn)為對風(fēng)險的追求不是這些活動的核心吸引力，不能簡單地把風(fēng)險理解為冒險的動機(jī)。研究顯示，旅游者加入探險活動的首要動機(jī)是追求恐懼感和刺激感，而不是追求具體的冒險活動。

最成功的探險旅游經(jīng)營者是在能夠降低實際風(fēng)險程度的同時，把刺激感內(nèi)化于其中。

② 對安全的保障

沃爾(Walle，1999)以馬斯洛的需要層次理論為例，證明了在探險旅游活動中如果沒有安全的保證，更高層次自我實現(xiàn)的需要是不能得到滿足的。游客通過環(huán)境冒險與自身能力的互相作用來獲得一種挑戰(zhàn)自然的探險體驗。因此活動具有的危險程度與游客的體驗水平以及技能有積極的關(guān)系。但是危險程度與游客的體驗水平?jīng)Q不是正比關(guān)系，當(dāng)危險程度超過了游客能力所能夠承受的范圍時，那么游客的體驗水平便處于下降的趨勢?！敖^對刺激，絕對安全”才是探險旅游的顯著特點。

（五）、主要競爭對手分析

就目前中國生態(tài)旅游在不斷的發(fā)展,近幾年來,生態(tài)旅游正在不斷的發(fā)展中,市場呈現(xiàn)不同的旅游競爭,但在中國對于探險旅游的極少數(shù),主要有一部分在西疆與新疆一帶發(fā)展，競爭對手幾乎沒有對手嗎，有一定的市場。

三、原生態(tài)探險旅游SWOT分析(一)優(yōu)勢分析

（1）項目稀缺優(yōu)勢。中國探險旅游處于萌芽發(fā)展?fàn)顟B(tài)，在行業(yè)中競爭對手極少。（2）旅游產(chǎn)品優(yōu)勢。原生態(tài)國旅將長期研發(fā)國際旅游島高端化、特色化、個性化、深度化的旅游體驗產(chǎn)品，原生態(tài)探險資源及風(fēng)情小鎮(zhèn)、文明生態(tài)村特色旅游資源的開發(fā)；國內(nèi)外旅游度假養(yǎng)生及探險旅游客源的組織；休閑露營、越野行走、旅游拓展、會議拓展、素質(zhì)拓展、婚慶拓展、聯(lián)誼拓展、軍事拓展、探險旅游及常規(guī)旅游；為國內(nèi)外游客代購、代訂國內(nèi)外交通客票，并提供行李服務(wù)、旅游商品中介服務(wù)和個性化旅游專項服務(wù)；熱帶雨林、熱帶海岸和熱帶島嶼探險旅游、生存訓(xùn)練及健康養(yǎng)生項目的旅業(yè)開發(fā)；策劃、運作原生態(tài)主題公園。

（3）文化優(yōu)勢，回歸自然高品位的休閑文化（4）品牌優(yōu)勢，探野人傳世之謎

（二）劣勢分析（1）市場知名度不高（2）基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。

（3）缺乏專業(yè)人才。探險旅游的專業(yè)人才不僅是旅游的發(fā)起者、倡導(dǎo)者,而且是旅游的組織者與管理者。目前, 市場尚未大規(guī)模開發(fā),有經(jīng)驗有能力的專業(yè)人士匱乏,因而政府還未制定出一套系統(tǒng)科學(xué)的規(guī)劃。此外,探險旅游對導(dǎo)游和領(lǐng)隊的要求較高,就目前而言,工作者的服務(wù)態(tài)度、解說內(nèi)容和講解技巧質(zhì)量仍有待提高,指導(dǎo)人員技術(shù)還不夠熟練,經(jīng)驗不夠豐富,容易造成失誤和惡性事故。

（三）機(jī)遇分析

（1）市場需求潛力巨大。探險旅游作為國際旅游的潮流,在世界各地迅速興起,吸引著大批高收入群體、白領(lǐng)、高校學(xué)生參與。它既滿足了人們休閑觀光的欲望,又使人們達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。隨著生活水平的不斷提高,人們參與體育活動的意識不斷增強(qiáng)。花錢買健康已成為一種時尚。那么,以探險、健身、娛樂、保健為主要目的的探險旅游將會越來越受到人們的青睞。加之海南省的區(qū)域優(yōu)勢,客源市場可輻射至珠江三角洲、浙、滬、京,因而有著廣闊的發(fā)展前景。

（2）政府的重視與支持。海南省政府非常重視旅游業(yè)的發(fā)展,并在旅游發(fā)展過程中發(fā)揮了政府主導(dǎo)作用。中國政府有關(guān)部門對各地的探險旅游資源做進(jìn)一步考察，對于比較有開發(fā)價值的景點，可以考慮以建立國家公園或者省級公園的形式進(jìn)行開發(fā)管理。進(jìn)一步做好探險旅游的組織和管理工作。

（四）威脅分析

（１）空間競爭激烈。近幾年,珠江三角洲、浙、滬、京等地都在大力發(fā)展戶外旅游業(yè),可以說是我國旅游業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū),其完善的旅游管理體制,高水平的服務(wù)質(zhì)量對海南

旅游業(yè)構(gòu)成強(qiáng)有力的競爭。加之部分旅游內(nèi)容存在嚴(yán)重雷同,如以“括展訓(xùn)練、野戰(zhàn)運動、觀自然景、會議括展”為主要內(nèi)容的特色產(chǎn)品等。面對著同一客源市場,競爭激烈。

(2)生態(tài)環(huán)境壓力大。探險旅游要求自然旅游資源的“原生性”和“奇險性”。大部分景點開發(fā)程度不高,原生性較濃。發(fā)展探險旅游將對賴以生存的自然和人文環(huán)境產(chǎn)生消極作用。隨著旅游開發(fā)進(jìn)程的加快,一定程度上對脆弱的生態(tài)系統(tǒng)造成破壞,導(dǎo)致水土流失嚴(yán)重,人與自然矛盾突出。

(3)旅游產(chǎn)業(yè)市場化運作程度低。目前探險旅游投資規(guī)模有限,信息缺乏,沒有能力拿出多余的資金進(jìn)行廣告宣傳,阻礙了旅游業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。這表明,探險旅游產(chǎn)業(yè)市場化程度不高,急需加強(qiáng)。

四、營銷目標(biāo)

打造探險旅游休閑企業(yè)價值鏈，為客戶提供更完美的服務(wù)，前期形成獨特的休閑場所，后期承休閑產(chǎn)業(yè)價值鏈，融合中西方傳統(tǒng)文化的設(shè)計理念，是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。

綜合了商務(wù)活動、旅游度假養(yǎng)生、休閑露營、越野行走、旅游拓展、會議拓展、素質(zhì)拓展、婚慶拓展、聯(lián)誼拓展、軍事拓展、探險旅游及常規(guī)旅游；代訂國內(nèi)外交通客票，并提供行李服務(wù)、熱帶海岸和熱帶島嶼探險旅游、生存訓(xùn)練策劃、運作原生態(tài)主題公園于一身的綜合性探險旅游休閑。原生態(tài)探險旅游主要是以“現(xiàn)代魯賓遜”為主題的機(jī)構(gòu)。這里可以讓你逃離城市的喧囂，快節(jié)奏的生活，以及復(fù)雜的人際關(guān)系。這里讓你親近自然、極度體驗、激情挑戰(zhàn)、感悟人生。

（一）提升品牌

提高探險旅游的人群吸引力，讓顧客在精神上豐富起來，至此對品牌忠誠，從而提升品牌。

（二）提高經(jīng)濟(jì)價值

要提高經(jīng)濟(jì)價值主要的是提高營業(yè)量,企業(yè)最主要的目的是營業(yè)，要提高探險旅游的消費力，給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，也給政府帶來高的稅收。

五、營銷策略

（一）市場定位

1、企業(yè)定位

原生態(tài)探險旅游主要是以探險旅游與旅游、會議括展、婚慶括展形式經(jīng)營。長期研發(fā)國際旅游島高端化、特色化、個性化、深度化的旅游體驗產(chǎn)品，不斷滿足消費者日益增長的消費需求，引領(lǐng)海南乃至中國探險旅游的發(fā)展趨勢，以嶄新的運營整合模式迅速發(fā)展，成為最具生命力和成長性的以探險旅游為核心的綜合性新型企業(yè)，成為海南國際旅游島探險旅游的一面旗幟。

這里讓你親近自然、極度體驗、激情挑戰(zhàn)、感悟人生。

2、產(chǎn)品定位

綜合了探險旅游、旅游與會議括展、婚慶括展于一身的綜合性旅游公司。

3、競爭定位

由于目前市場競爭者狀況都是生態(tài)休閑旅游競爭為主，其次是傳統(tǒng)的旅游形式。本探險旅游是專門將商務(wù)和生態(tài)休閑探險旅游結(jié)合研發(fā)的，具有很好的市場前景，得到企業(yè)的認(rèn)同，不少企業(yè)也愿意以這樣的銷售方式來進(jìn)行商務(wù)活動。相信可以許多企業(yè)的的親睞，因此有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4、消費者定位

主要是針對群體：有消費能力的中高擋消費人群,對生活刺激的追求，現(xiàn)實美的向往的群體。(二)產(chǎn)品策略

設(shè)立適合不同消費人群的主題活動

1、核心產(chǎn)品：探險旅游、旅游、會議括展、婚慶括展

將探險旅游的活動和括展結(jié)合起來，企業(yè)可以組織來公司來進(jìn)行商務(wù)的洽談，在度假的同時又可以將商務(wù)洽談結(jié)合在一起。

其一，用于公司進(jìn)行某種會議的開展時，原生態(tài)休閑旅游是一個好的選擇。環(huán)境十

分適合會議開展的情景，休閑和工作的結(jié)合方式，那么會議括展是最好的選擇。其二，企業(yè)基本活動時，是一個好的選擇。目前一些企業(yè)為了提高員工的工作的積極性，經(jīng)常組織一些活動，而且這種活動帶有某意義性質(zhì)的。無論是休閑場所還是商務(wù)場所都具備，而且設(shè)施齊全，形式多樣化。有適合不同消費人群的活動，也是圍繞商務(wù)活動而定的。

2、不同人群的不同活動

（1）自助式游園活動（？？？）

針對的主要的是喜歡觀光的游客。趣味性的游園活動便于營造其樂融融的活動場面，特別是和家庭成員一起參加的游客，為其享受天倫之樂提供了平臺，更容易使客戶對項目價值產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并樂于傳播項目價值。自助式游園活動是與會員自由參與的活動，所以在活動設(shè)置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動。品味生活中的忙里偷樂。

（2）過大年活動（旅游括展）

針對想體驗探險旅游過年的氛圍的和過年不回家的人群。每年的過年時節(jié)你可以帶上全家來這里過大年，同時也可以以個企業(yè)來這里享受特殊的春節(jié)，讓你過上不一樣的節(jié)日。

（3）度假休閑活動（休閑露營、越野行走）針對那些想要度假休閑的人群或團(tuán)體（4）憶苦思甜活動（健康養(yǎng)生）

針對中老年人群。旅游改造而成的“憶苦思甜園”，再現(xiàn)了往昔的艱苦歲月。柴火灶、煤油燈、稻草的床墊子、深藍(lán)色的老布被套??，一幕幕仿佛進(jìn)入了那饑飽不定的年代，驀然回首方知：自己原來是身在“憶苦思甜園”。物質(zhì)的極度豐富，精神生活卻非常貧乏，在“憶苦思甜園”里，忘卻了過去的、不知道過去的、老的少的都能得到熏陶，心靈受到洗禮??。

（6）果園采摘活動（？？）

（三）管理策略

1.獨特的管理團(tuán)隊

（1)管理體制的特效化：引入競爭機(jī)制、激勵機(jī)制

（2）管理方式人性化：重視調(diào)員工節(jié)的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。（3）用人標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)人員

員工：大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。關(guān)心老人，熱愛兒童。（4）建立管理制度：員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。

（5）管理團(tuán)隊 管理模式

ａ．總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

ｂ．實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員服從部門經(jīng)理工作分配；

c.信息反饋半分級管理：職員有問題向總經(jīng)理和部門經(jīng)理提出。d．在公司管理機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組織開展該項目實施，人員編制 ：。。。。(四)服務(wù)策略

1、主題：生態(tài)的極度體驗，超星級的享受生活

創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)化，人性化的服務(wù)體驗，讓您在服務(wù)上有新的體驗。

2、服務(wù)人員的培訓(xùn)

讓每個員工牢記我們以服務(wù)宗旨：全心全意為顧客，提升服務(wù)質(zhì)量。

3、服務(wù)承諾

服務(wù)主題：你們舒心，我們放心。

我們的服務(wù)目標(biāo)：讓服務(wù)成探險旅游的產(chǎn)品之一。

我們的理念：社會創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造利潤，為員工創(chuàng)造利益。

4、服務(wù)高效可持續(xù)發(fā)展之路

旅游業(yè)是典型的服務(wù)行業(yè)，而旅游產(chǎn)品是一種特殊的產(chǎn)品，不僅包括有形的產(chǎn)品成分，也含有相當(dāng)大的無形服務(wù)成分，并且服務(wù)的優(yōu)劣往往是決定旅游者是否回頭的關(guān)鍵因素。旅游業(yè)中的服務(wù)由其從業(yè)人員提供，主要包括企業(yè)后臺管理人員、維護(hù)設(shè)施與活動秩序、清潔人員、面對游客提供服務(wù)的人員、為游客表演的人員以及任何可以與公司品牌相關(guān)的人，提升服務(wù)質(zhì)量最終還是要從員工著手。員工應(yīng)為游客提供充滿親情的、細(xì)致入微的人性化服務(wù)。因此，應(yīng)培訓(xùn)員工與游客溝通、提供人性化服務(wù)的意識和能力，以服務(wù)走可持續(xù)發(fā)展之路。

（四）品牌策略

1、以打造探險休閑旅游精品,塑造品牌?

按照探險式旅游發(fā)展規(guī)劃的要求,結(jié)合當(dāng)?shù)啬酥寥珖鷳B(tài)休閑景區(qū)和旅游線路的特色,確定探險旅游為主題,組織開發(fā)探險旅游產(chǎn)品,塑造品牌形象。將旅游資源與其他自然和人文旅游資源的開發(fā)有機(jī)結(jié)合,努力形成對旅游者更具吸引力的旅游區(qū)和旅游線路，塑造良好品牌的形象。

2、依托現(xiàn)有旅游資源，建立探險休閑度假品牌

海南即將成為國際旅游島，有著濃厚的旅游文化。有著豐富人文景觀資源。因此，探險式旅游的開發(fā)可以依托海南南已有的乃至全國的旅游資源，根據(jù)不同的主題和需求構(gòu)筑不同的旅游項目，以滿足不同游客的需求。

3、人員推銷

招聘少許銷售人員，以直接去企業(yè)里的管理者進(jìn)行合作的洽談，企業(yè)的推銷員把探險旅游的詳細(xì)情況告知給企業(yè)人員，最好訂立長期合作的意向?qū)ξ宜井a(chǎn)生長

期的合作。這樣大量的固定消費群體，并且對不同企業(yè)的商務(wù)活動安排好時間，獎勵我們的忠實客戶，進(jìn)一步實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。

五、具體行動方案

（一）宣傳方式：戶外，互聯(lián)網(wǎng)，媒體三種方式并行。

戶外：主要在?？谝约案魇∈屑壷行牡貛нM(jìn)行戶外LED燈箱廣告，主要的建筑物上進(jìn)行宣傳；中高檔社區(qū)墻體廣告在海口選擇十個大型的社區(qū)

網(wǎng)絡(luò)廣告：在家具生活有關(guān)的網(wǎng)站和旅游網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，預(yù)計每天的瀏覽數(shù)量達(dá)一萬；

媒體上主要是對省城的交通電臺就行廣告播放。在海南電臺投放一個廣告，在每天的上下班期間主要是對有車一族進(jìn)行宣傳，并附帶的為那些做的士的人群宣傳。

節(jié)假日后促銷：在網(wǎng)上發(fā)布促銷消息。

原生態(tài)探險旅游卡發(fā)行促銷

旅游卡是全國通用旅游卡，旅游卡既有原有的充值、取現(xiàn)、消費功能，也有餐飲、賓館、旅游景點打折刷卡的功能，旅游卡不僅實用，還有很大的炒作價值。

1）旅游卡與名片一般大小，首次運用先進(jìn)的現(xiàn)代數(shù)碼多媒體技術(shù)制作，正面為有效的風(fēng)光卡使用卡面（此面可以發(fā)布廣告），背附旅游資料信息的數(shù)碼光盤，內(nèi)含景區(qū)圖片文字，背景音樂（內(nèi)置企業(yè)點擊廣告窗口），具有觀賞價值和收藏價值，可以全方位的對探險旅游的推廣宣傳。

2）此卡的發(fā)行制作采用合作簽約方式，通過廣泛征集合作景區(qū)、景點、酒店、旅游社等旅游服務(wù)企業(yè)進(jìn)行合作。凡簽約合作機(jī)構(gòu)，將被納入本光碟風(fēng)光卡的數(shù)據(jù)信息內(nèi)，進(jìn)行宣傳與推廣。消費者可持卡消費，享受簽約景點、酒店、旅行社約定折扣。本卡使用期為一年，使用過程中，不記人名，不計次數(shù)，可反復(fù)使用，每卡享受折扣優(yōu)惠限定為每次最多三人，而且憑此卡及折舊補(bǔ)差可更換次年新卡連續(xù)使用。此特點可以保證游客消費的連續(xù)性和為簽約企業(yè)保障穩(wěn)定客源，增加消費次數(shù)和刺激游客的消費欲望。

3）省、市各級探險旅游代理者、旅游行業(yè)協(xié)會、各景點、景區(qū)、省內(nèi)和目標(biāo)市場的大旅行社以及三星級以上酒店、銀行、超市等都可以作為該旅游卡的發(fā)行銷售渠道。同時，還可以利用旅交會、景區(qū)推介會等旅游貿(mào)易活動，與各景點景區(qū)進(jìn)行充分接觸，并達(dá)成合作協(xié)議。

4）旅游卡的面值可暫定為 ？元。終端零售商以發(fā)售、隨消費贈送等銷售形式，旅行社可以以參團(tuán)贈品的方式實現(xiàn)銷售，規(guī)定持本社所贈卡片消費可以實行再報名折扣優(yōu)惠政策；酒店發(fā)售以VIP方式進(jìn)行配送，注明持卡在本酒店享受折扣優(yōu)惠，吸引再次消費；景點景區(qū)按游客數(shù)量進(jìn)行贈送或發(fā)售，宣傳景點，贈送保險，并提供門票折扣優(yōu)惠；大型商業(yè)機(jī)構(gòu)可單獨發(fā)售也可與促銷商品捆綁銷售的方式。

5）旅游卡充當(dāng)高級禮品進(jìn)行贈送。

（二）活動宣傳

（1）、旅游節(jié)事活動策劃：結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?、名人名事組織開展的推廣活動

創(chuàng)意策劃思路：推介探險旅游獨特的旅游資源及產(chǎn)品；提高探險旅游的知名度；吸引更多的國內(nèi)外友人來參加，促進(jìn)文化交流，促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展。

（2）、中國回鄉(xiāng)風(fēng)情旅游節(jié)

1）創(chuàng)意策劃思路

海南是我國黎族（本地）、苗族自治區(qū)，保留著完整的黎族和苗族人民的禮儀和風(fēng)俗習(xí)慣，通過旅游節(jié)，將古老民族的特色展示給游客。

2）主辦單位：——

承辦單位：——

協(xié)辦單位：贊助企業(yè)及廣告代理單位

3）活動內(nèi)容

★ 開齋節(jié)旅游

★ 回鄉(xiāng)娶親游

★ 民俗表演

★ 走訪回民，深入了解回民居家生活

★ 安排游客在回民家作客，品嘗回族菜肴及各種地方風(fēng)味小吃

4）舉辦時間：每年——月-—日至—日（教歷）

5）參加人員：特邀嘉賓及國內(nèi)外游客

（三）、旅游公關(guān)營銷活動策劃（旅游形象天使選拔活動）

創(chuàng)意策劃思路： 配合旅游形象的傳播，為旅游形象的啟動造勢，在全區(qū)范圍內(nèi)選拔形象天使，不僅起到新聞炒作的效果，還可以提高探險旅游的知名度。

（四）、萬人裸身穿越沙灘

創(chuàng)意策劃思路：萬人沙灘裸奔，充分體現(xiàn)了奇特、雄渾、浩瀚、神秘、淳樸的特色，使健康、生命、自然渾然一體，真正達(dá)到天地人合一、人和自然合二為一的崇高境界，通過舉辦本次參與性較強(qiáng)、具有轟動效果的重大體育健身活動，迅速提高探險旅游在全國的知名度。

（五）、中國健美先生、健美小姐大賽；重大旅游營銷活動——“四個一工程”；百名殘疾兒童游海南

（六）1、活動主題：——

2、組織形式

主辦：——

承辦：__——

協(xié)辦：——

3、主要活動---舉辦風(fēng)景攝影大賽 作品征集時間：—— 評選時間：—— 展示時間：—— 展示地點：——

4、活動形式：

像各界人士征集有關(guān)于探險旅游的攝影作品，在作品中選出20副具有探險旅游代

表意義優(yōu)秀作品，并對其進(jìn)行評獎。評選評委由攝影協(xié)會和探險旅游協(xié)會聯(lián)合組成。對于獲獎的作品將其用框架裝好，并且放在所在地址進(jìn)行展覽，打上橫幅，并且對其當(dāng)?shù)赝韴蠛彤?dāng)?shù)仉娨暸_進(jìn)行報道。獲獎選手在晚報上進(jìn)行發(fā)布，并且對獲獎選手進(jìn)行電話通知。

5、活動宣傳：此活動由當(dāng)?shù)赝韴蠛彤?dāng)?shù)仉娨暸_共同宣傳。

評獎：選出20副優(yōu)秀作品，分別為一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元和探險旅游協(xié)會費券；三等獎3名，獎勵現(xiàn)金1000元和探險旅游100元消費券；特色獎2名，獎勵現(xiàn)金500元和探險旅游免費一日游；最具代表意義獎4名，獎勵現(xiàn)金500元；最具生動傳神獎2名，獎勵現(xiàn)金400元和探險旅游日歷一本；最真實獎2名，獎勵現(xiàn)金300元和探險旅游日歷一本；優(yōu)勝獎4名，獎勵現(xiàn)金200元和探險旅游消費指南和宣傳日歷各一本。

另外所有活動參與活動的工作人員送探險旅游消費券100元和探險旅游日歷及消費指南各一本。

（三）經(jīng)營方式

1、直接經(jīng)營：顧客自行選擇靈活的時間，前來探險旅游協(xié)會。

2、電話預(yù)訂：確定時間，提前預(yù)定，參與人數(shù)，活動安排。

3、網(wǎng)上預(yù)訂：開設(shè)網(wǎng)上預(yù)定。在網(wǎng)上建立一個消費指南和預(yù)訂服務(wù)。采取網(wǎng)上預(yù)定圍攏不同的消費者，讓工作學(xué)習(xí)忙的人群靈活的選擇時間，不但可以合理的安排活動，還可以避免人多擁擠的情況。

4、聯(lián)合經(jīng)營：與代理商合作，擴(kuò)大旅客范圍，增加市場份額。

項目合作方式：——

六、費用預(yù)算

（一）廣告宣傳費用

戶外廣告：LED燈箱宣傳、社區(qū)墻體廣告費用？ 互聯(lián)網(wǎng)；媒體；海南電臺廣告預(yù)計費用？

宣傳費用合計：？

（二）活動費用合計：？

七、效果預(yù)測

（一）項目經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期

1.企業(yè)的收益 2.政府收益

（二）項目社會效益預(yù)期

拉動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著大規(guī)模的探險旅游的生活區(qū)的建立，加大了人們對環(huán)保，綠色生活的重視。對資源也是一種大大的充分利用，能夠形成良好的社會風(fēng)氣。加強(qiáng)了人們對生活的積極追求，對自然的熱愛。同時，國內(nèi)的各色各樣的生態(tài)休閑旅游的服務(wù)也也會充分的帶動起來，甚至還會慢慢形成良好的服務(wù)規(guī)范。政府的管理力度也會隨之發(fā)生偏移。能更好的帶動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

同時項目建成后可為當(dāng)?shù)靥峁┮欢〝?shù)量的就業(yè)機(jī)會，帶動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，緩解當(dāng)?shù)卣鉀Q就業(yè)壓力，并可促進(jìn)當(dāng)?shù)嘏c外界的交流，加快信息傳播，提高博望的知名度，提高當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕刭|(zhì)，增加農(nóng)民的收入。有望成為海南甚至是全國第一個探險旅游基地。當(dāng)然探險旅游的發(fā)展離不開政府的扶持，才能慢慢為政府造血，由數(shù)量規(guī)模向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)農(nóng)民增收。

八、附 錄

（一）問卷調(diào)查

您好，非常感謝您能做這份我問卷調(diào)查，這份問卷是關(guān)于探險式旅游的調(diào)查。請您按照您的真實情況和真實想法填寫，問卷結(jié)果只供研究用。另外我們絕不泄露您的個人

信息，您填寫完后將會得到我們贈送的小禮物。再次感謝！1.您的性別 男 女 2.年齡段

15歲－20歲 20歲-25歲 25歲－30歲 30歲－40歲 40歲－50歲 50歲－60歲 3.你的職業(yè)是什么

學(xué)生 個體經(jīng)營者 公務(wù)員或者事業(yè)單位

技術(shù)人員 人事行政 退休人員

金融專業(yè) 老師 其它 4.車

有 沒有 有車開，但不是自己的 5.你的家庭情況

未婚 已婚，無小孩子 已婚，孩子已成人

已婚，有10歲以下小孩 錯誤！未找到引用源。已婚，有10以上小孩子 其它

6.你的家庭月收入情況

1000-3000元 3000-5000元 5000-8000元 8000-10000元 10000-15000元 15000元以上 7.您了解探險式旅游嗎？

完全不了解 了解不多 非常了解 8.您參加探險休閑旅游活動嗎？

有去過 正有打算去 沒有去過（問卷結(jié)束）9.您關(guān)于探險式旅游方面相關(guān)信息的主要來源是 旅行社 報紙雜志 電視廣播 旅游宣傳手冊 互聯(lián)網(wǎng)

10.您去或希望去探險休閑旅游的時間一般會選擇在平常日(周一至周五)周末 一般節(jié)假日 較長的假期 11.您希望的探險旅游景區(qū)距離您家多遠(yuǎn)

一小時車程內(nèi) 1-2小時車程 兩小時以上車程 距離長短無所謂

12.您去或希望去探險旅游，一般會或打算停留游玩多長時間？ 一天以內(nèi) 1-2天 1周左右 更長時間 13.您最喜歡或希望參加的原生態(tài)探險旅游的項目是什么? 探險旅游產(chǎn)品 旅游括展 會議括展 婚慶括展 其他 14.您認(rèn)為探險旅游發(fā)展需要提升的方面是什么？ 產(chǎn)品 體驗性和參與性強(qiáng)的游樂項目 游玩質(zhì)量 服務(wù)

再次感謝你的配合，祝您心情愉快

第四篇：慈利原生態(tài)養(yǎng)殖廣告策劃方案

慈利原生態(tài)養(yǎng)殖廣告策劃方案

策劃人：吳莉

策劃時間：2012-10-1

1前言

進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的溫飽 問題已基本解決，老百姓的飲食在不斷的變化，禽、蛋、肉在飲食結(jié)構(gòu)中的 越來越高，健康的認(rèn)識逐步加深，人們不但要求吃得好，還要吃得安全，吃出健康，在飲食上注重食品的安全越來越崇尚天然無污染食品，綠色食品已成為 消費時尚，健康飲食、綠色食品的概念應(yīng)運而生。

張家界慈利叢林山雞廠成立于2006年，位于張家界東大門慈利縣苗市鎮(zhèn)，是新型私營企業(yè)，雞場占地880畝，這里山高林密，草木茂盛，空氣清新，泉水甘甜等生態(tài)優(yōu)勢。企業(yè)幾年來由于缺乏的宣傳，養(yǎng)在深閨無人識，市場占有率比較低，市場規(guī)模比較小，現(xiàn)企業(yè)希望通過做一些廣告宣傳，提高產(chǎn)品的知名度，真正讓湖南尤其是一二線城市的居民吃上優(yōu)質(zhì)的雞肉、蛋以及蔬菜。進(jìn)行廣告宣傳。通過一系列的廣告，讓消費者了解這一產(chǎn)品。提高知名度。進(jìn)行活動。主要采取贈送樣品以及免費品嘗的方式來推銷產(chǎn)品。

目錄

一、市場分析

二、市場策略

三、廣告表現(xiàn)

四、廣告媒介

五、廣告預(yù)算

六、廣告效果評估

一、市場分析

隨著時代的發(fā)展生活的變遷，食品行業(yè)的不斷發(fā)展，社會利益的誘惑。很多生產(chǎn)者給食品添加激素或是給動植物注射激素，破壞了原有的生理結(jié)構(gòu)，人類食用的話就會產(chǎn)生不良現(xiàn)象。社會上有很多打著綠色產(chǎn)品的旗號大勢宣傳造假，給消費者心里留下了嚴(yán)重的陰影。當(dāng)今社會人人提倡綠色環(huán)保，無污染無添加的食品。我們的無任何添加劑的飼養(yǎng)，原生態(tài)的放養(yǎng)正是迎合我這種發(fā)展趨勢。

綠色食品將在食品界長久了發(fā)展下去，也是食品發(fā)展的主導(dǎo)方向。因此綠色食品發(fā)展的前景是非?？捎^的。

我們企業(yè)應(yīng)該樹立自己的品牌，打造自己的優(yōu)勢，從源頭做起把沒一個環(huán)節(jié)都抓緊，永不松懈，打造實實在在的綠色食品。由此衍生出的健康經(jīng)濟(jì)為綠色企業(yè)帶來巨大的商機(jī)。需求制造市場。

二、市場策略

我們企業(yè)的產(chǎn)品完全屬于原生態(tài)的，無污染、綠色環(huán)保，有著寬廣的飼養(yǎng)場地。

我們的企業(yè)產(chǎn)品的知名度不高，其他企業(yè)占領(lǐng)該市場已久。他們有穩(wěn)定的客源。消費者對老產(chǎn)品想依賴過高，對新產(chǎn)品的不信賴。

人們消費觀念的升級，越來越熱衷于綠色食品。政府的相關(guān)政策大力扶持綠色產(chǎn)品的發(fā)展。

當(dāng)今社會跟風(fēng)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，當(dāng)某一行業(yè)發(fā)展前景好的話，就會有好多跟隨者一齊跟風(fēng)。其他同類行業(yè)帶來的負(fù)面影響，導(dǎo)致消費者的不信任。

叢林雞蛋屬于全自然無添加的產(chǎn)品，生產(chǎn)成本較大，生殖數(shù)量有限。我們企業(yè)產(chǎn)品定位走中高檔路線，專門為中高收入者提供綠色天然的叢林雞肉、雞蛋、綠色蔬菜。

三、廣告表現(xiàn)

廣告的主要對象為：追求綠色健康的普通消費人群。

廣告主題為：養(yǎng)的綠色，吃出健康。

綠色食品越來越受到人們的重視，人們對自己的健康是越來越關(guān)注。目前市場上的各種綠色食品，功能食品的價格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費者的關(guān)注。

雞肉、雞蛋、綠色蔬菜是中國普通人家的普遍消費品。市場空間非常大，而

且，目前市場上的一些雞肉、雞蛋、綠色蔬菜價格雖然高于其他產(chǎn)品，但是，市場空間也很不錯。如有這一功能雞肉、雞蛋、綠色蔬菜投放市場的話，空間也一定很不錯。

以普通消費者為主要消費對象。在此基礎(chǔ)上可以開發(fā)中高端消費的產(chǎn)品，比如：送禮，自己食用等用處的雞肉、雞蛋、綠色蔬菜。在包裝和宣傳上下工夫。

有面對普通大眾的產(chǎn)品，也要開發(fā)面對中高端消費者的產(chǎn)品。

以中大型城市為主要推廣地區(qū)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主要推廣地區(qū)。

四、廣告媒介

1、電視廣告：

在湖南經(jīng)視電視頻道投放廣告。

內(nèi)容為：一個小姑娘趴在叢林的草堆旁邊，目不轉(zhuǎn)睛注視著不遠(yuǎn)處

蹬在那里的老母雞。突然老母雞站起來嘎嘎的叫了起來，就大搖大擺的走了。于是小女立馬跑了過去，笑容滿面的從地上撿了一顆雞蛋。

電視屏幕上出現(xiàn)：綠色天然雞蛋慈利叢林雞蛋

2、宣傳單投放：

在湖南各市社區(qū)里面還應(yīng)大力投放宣傳單，幫助消費者更好的了解我們的產(chǎn)品。

內(nèi)容為：宣傳單頂部寫上慈利叢林雞蛋幾個大字做為標(biāo)題，然后下面對產(chǎn)品生產(chǎn)基地進(jìn)行描述，插入一些叢林雞活動的圖片。

廣告語：蛋叢這里開始到您那里結(jié)束

然后制價格表

3、廣播：

通過廣播主要是及時發(fā)布促銷活動等相關(guān)信息,吸引消費者的耳朵。每時每刻都渲染著每一位消費者。

廣告語：慈利叢林蛋帶你回歸大自然

4、報紙：

應(yīng)用報紙對我們產(chǎn)品的銷量進(jìn)行公布，讓消費者信任了解我們的產(chǎn)品。公布我們產(chǎn)品我出售的地點、時間及其相關(guān)促銷活動。

廣告語：叢林蛋放心蛋

五、經(jīng)費預(yù)算

六、廣告效果評估

通過大量的電視廣告、廣播、宣傳單及報紙刊登的投放，消費

者蜂擁而來，到我們的固定銷售點進(jìn)行購買。積極的參加我們的活動，企業(yè)形象的到迅速提升，銷售額日益見漲，產(chǎn)品受到消費者的青睞，半年以內(nèi)所有的投入就回本。然后每年以40%的利潤上漲，兩年以內(nèi)占領(lǐng)雞蛋行業(yè)60%市場。

第五篇：教學(xué)比武決賽方案

2016年上學(xué)期教學(xué)比武決賽方案

一、時間：5月22日上午

二、地點：總校多媒體教室。

1、小學(xué)比武教室：七（2）班教室

2、初中比武教室：七（1）班教室

三、比武老師

1、小學(xué)：邱高英（五年級語文）、王 燕（六年級數(shù)學(xué)）。

2、初中：劉佳芳（八年級語文）、康少華（八年級物理）。

四、上課時間

小學(xué)：第一節(jié)語文：9:30—10:15 第二節(jié)數(shù)學(xué)：10:30—11:15 初中：第一節(jié)物理：9:30—10:15 第二節(jié)語文：10:30—11:15

五、評委

1、小學(xué)：張淑芳、彭朝霞、龍 姣、馮麗霞、唐 娟、段美旭、李 麗、熊小芬、周慧明

2、初中：童 臻、賀建軍、楊春梅、付剛和、鄒健前、尹歡玲、肖 瓊、尹全真、周慧明

六、注意事項

1、參賽老師從自己班上選30個學(xué)生來總校上課。

2、初中部在輔導(dǎo)中心上午沒課的老師都要來聽課。

3、小學(xué)部老師都要來聽課。

4、計分時去掉一個最高分和一個最低分。