第一篇：安踏服飾2014與亞運(yùn)同行促銷(xiāo)方案

安踏服裝促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì) ——與亞運(yùn)同行 一，促銷(xiāo)活動(dòng)背景分析

服裝市場(chǎng)由商品短缺，流通渠道單一到商品多樣化，并強(qiáng)調(diào)個(gè)性化；而隨著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展，服裝市場(chǎng)正處于感性與理性的混合狀態(tài)，產(chǎn)品也在升級(jí)，在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)時(shí)，也加強(qiáng)了服務(wù)，個(gè)性化需求令批發(fā)市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力增強(qiáng)，對(duì)時(shí)尚元素的敏感度更強(qiáng)。過(guò)去單純進(jìn)行服裝批發(fā)的市場(chǎng)已不復(fù)存在。也就是說(shuō)，進(jìn)入21世紀(jì)，服裝批發(fā)市場(chǎng)逐漸走向深化國(guó)際性、時(shí)尚性繼續(xù)加強(qiáng)所以針對(duì)服裝市場(chǎng)的情況的分析我們選擇了在亞運(yùn)會(huì)上對(duì)安踏品牌的服裝進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。二，促銷(xiāo)目的

1、借助亞運(yùn)會(huì)的氣勢(shì)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，最大限度地?cái)U(kuò)大消費(fèi)額，同時(shí)為新上市的產(chǎn)品做前期的宣傳推廣。

2、進(jìn)一步獲取國(guó)際市場(chǎng)，打響品牌的知名度。

3、以“安踏與亞運(yùn)同行”為契機(jī)，提高安踏公司 的公眾形象和美譽(yù)度。

三，促銷(xiāo)主題

安踏與亞運(yùn)同行（以金字塔形式展現(xiàn)）

魂； 安，祥； 舒適，自信； 攜安踏，帶好運(yùn)； 安踏激情，超越自我； 中國(guó)行，安踏行，你行我也行！安踏和中國(guó)奧委會(huì)

2009-2012年中國(guó)體育代表團(tuán)參加的國(guó)際賽事: 2009亞洲室內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì) 2010冬季奧運(yùn)會(huì) 2010亞洲沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì) 2011冬季亞運(yùn)會(huì) 2009東亞運(yùn)動(dòng)會(huì) 2010夏季青年奧運(yùn)會(huì) 2010夏季亞運(yùn)會(huì) 2012亞洲沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì) 2012冬季青年奧運(yùn)會(huì) 2012夏季奧運(yùn)會(huì) 彰顯體育精神，成就至尊榮耀

運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)風(fēng)云變幻，中國(guó)體壇戰(zhàn)士們的背后，安踏默默綻放著它的絕色風(fēng)華，如今，成為目前中國(guó)規(guī)模最大、綜合性最強(qiáng)的一項(xiàng)體育人物評(píng)選，活動(dòng)組委會(huì)、評(píng)委會(huì)由權(quán)威體育人士、學(xué)者、媒體資深人士組成。

安踏以“大體育關(guān)”為評(píng)選理念，以彰顯體壇健兒和人物對(duì)光榮與夢(mèng)想“的追求為目標(biāo)，為中國(guó)體育每年的春天帶來(lái)絢麗的風(fēng)采。

安踏，不僅僅是運(yùn)動(dòng)品牌，它的堅(jiān)定信念已成為支持中國(guó)未來(lái)體壇堅(jiān)不可摧的后悔。四，核心價(jià)值觀

品牌至上——我們堅(jiān)信品牌價(jià)值是經(jīng)營(yíng)決策的基準(zhǔn)，是安踏人傾力維護(hù)的核心；

創(chuàng)新求變——我們從不懼怕變革的風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)應(yīng)前瞻的格局，以隨需而變的創(chuàng)新，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值；

專(zhuān)注務(wù)實(shí)——我們秉持“精、細(xì)、實(shí)、嚴(yán)”的求實(shí)態(tài)度，致力與體育事業(yè)共成長(zhǎng)；

誠(chéng)信感恩——我們篤信誠(chéng)實(shí)正直、信守承諾的處事原則，永懷感恩之心，善盡社會(huì)責(zé)任。五，消費(fèi)者分析

1節(jié)儉類(lèi)型顧客特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。

對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主選擇當(dāng)時(shí)價(jià)格較便宜的產(chǎn)品。2虛榮類(lèi)型顧客：特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。

對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意

3自付類(lèi)型顧客特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡 談?wù)撟约?，喜歡聊天。

對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái)。4苛求類(lèi)型顧客特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡 談?wù)撟约海矚g聊天。

對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái)。

5專(zhuān)家類(lèi)型顧客特點(diǎn)：她問(wèn)的話題，喜歡圍繞著專(zhuān)業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。

對(duì)策：不要和她們?cè)趯?zhuān)業(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝} 6特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無(wú)常。

對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)他的心情來(lái)確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)導(dǎo)購(gòu)員態(tài)度應(yīng)該更友善。六，促銷(xiāo)方案

1、贊助亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式全體成員的統(tǒng)一服裝（備案贊助廣州亞運(yùn)籃球比賽觀眾的統(tǒng)一服裝）通過(guò)贊助服裝可以在廣大消費(fèi)者面前更好地展示安踏的產(chǎn)品，通過(guò)贊助觀眾的服裝能使安踏與觀眾的距離更加接近，而且通過(guò)電視直播能在全國(guó)觀眾面前傳播安踏的品牌。

2、在安踏每個(gè)旗艦店裝上超大戶外電視屏供市民第一時(shí)間觀看精彩亞運(yùn)會(huì)通過(guò)戶外電視屏直播亞運(yùn)會(huì)，能使消費(fèi)者、亞運(yùn)與安踏三者的關(guān)系更近一步，展示了安踏企業(yè)支持亞運(yùn)實(shí)質(zhì)行動(dòng)。新品展銷(xiāo)

在2014年9月前推出50種關(guān)于亞運(yùn)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品 贈(zèng)送促銷(xiāo)

凡是在2014年6月到12月內(nèi)在安踏店購(gòu)買(mǎi)商品超過(guò)1000元的顧客將得到一套復(fù)刻版的亞運(yùn)吉祥物布娃娃。滿五百元可另加賺安踏新版vip會(huì)員卡一張。打折優(yōu)惠

安踏2014年重點(diǎn)提升在校園的知名度及美譽(yù)度，將加大投放力度對(duì)校園進(jìn)行品牌推廣。為配合總部校園推廣方案，本店特推出學(xué)生憑學(xué)生證可以享受8.8折的優(yōu)惠。請(qǐng)知悉。（學(xué)生證8.8折的優(yōu)惠截止10月4日為止）抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

凡是在2014年6月到12月內(nèi)在安踏店購(gòu)買(mǎi)商品超過(guò)500元的顧客將得到一次抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品有亞運(yùn)吉祥物布娃娃、亞運(yùn)運(yùn)動(dòng)衫、現(xiàn)金劵等。

第二篇：圣誕節(jié)服飾促銷(xiāo)方案

【活動(dòng)目的】:借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季;乘集團(tuán)“恒愛(ài)行動(dòng)”在全國(guó)廣泛宣傳的熱潮,提升“恒源祥”品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,以達(dá)到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額.【活動(dòng)時(shí)間】: 12月15日— 12月25日

【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

【活動(dòng)主題】:①“恒”愛(ài)耀圣誕,真情暖人心

②“絨”情祝奧運(yùn),金句送好禮

【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:“恒”愛(ài)耀圣誕,“絨”情祝奧運(yùn)

【活動(dòng)宣傳】:

1、通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)}方案范文.庫(kù).整.理^消費(fèi)群作信息告知;

2、與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

3、通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶;

4、通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃?【活動(dòng)內(nèi)容】:

1、限時(shí)限量

2、“恒”愛(ài)耀圣誕,真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)

3、“絨”情祝奧運(yùn),金句送好禮

購(gòu)羊絨衫一件,送上對(duì)北京xx年奧運(yùn)會(huì)的美好祝福,當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意.最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條

4、“恒”愛(ài)尊會(huì)員,珍愛(ài)藏奧運(yùn)

金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版“羊毛衫”,“羊絨衫”一件或“內(nèi)衣”一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份.5、“人”情感家人,金卡相奉獻(xiàn)

活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿()元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.【氣氛布置具體要求】:

1、店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃“迎迎”紀(jì)念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.2、在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛“慶祝恒源祥成為xx年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年”,“恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)”“恒愛(ài)耀圣誕”字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.3、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹(shù).4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

第三篇：安踏亞運(yùn)策劃

show夢(mèng)想，為中國(guó)加油-----

安踏2010年亞運(yùn)會(huì)體育營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

策劃目標(biāo)：

短期目標(biāo)：借助2010廣州亞運(yùn)會(huì)體育賽事，通過(guò)各種活動(dòng)，短期內(nèi)迅速增加品牌知名度，樹(shù)立好的品牌形象，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

長(zhǎng)期目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，提高品牌忠誠(chéng)度，最終成為本土體育品牌領(lǐng)導(dǎo)者。策劃環(huán)境分析：

1、優(yōu)勢(shì)：（1）大眾化。安踏走大眾路線，反應(yīng)人民心聲，因此更容易贏得消費(fèi)者支持。

（2）分銷(xiāo)渠道發(fā)達(dá)。

（3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)。adi、耐克、彪馬等屬于國(guó)際知名高端品牌，而李寧在本土二三線城市中也屬于高端產(chǎn)品，因此價(jià)較高。而安踏將自己定位在二三線城市的中低端市場(chǎng)，價(jià)格更能滿足普通消費(fèi)者的需求。

（4）民族性。安踏倡導(dǎo)打造中華民族自己的品牌，品牌理念更是根植于中華民族的文化，因此更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。

（5）美譽(yù)度高。安踏贊助體育賽事，參加公益事業(yè)，因此美譽(yù)度較高。

（6）安踏作為國(guó)內(nèi)馳名商標(biāo)，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)占有率第一，低端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。

2、劣勢(shì)：（1）品牌個(gè)性不鮮明，沒(méi)有明確的品牌訴求。

（2）市場(chǎng)地位低。

(3)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

（4）技術(shù)含量較國(guó)際知名品牌弱，宣傳和市場(chǎng)推廣效果弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此安踏國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)份額低。

（5）國(guó)際上的adi、耐克、彪馬等和國(guó)內(nèi)的李寧等品牌共同瓜分市場(chǎng)，他們品牌知名度和忠誠(chéng)度高于安踏。

3、機(jī)會(huì)：（1）中國(guó)已經(jīng)成為體育用品增長(zhǎng)最快的地區(qū)。

（2）安踏與中國(guó)奧委會(huì)正式牽手成為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育服裝合作伙伴，同時(shí)也成為中國(guó)體育代表團(tuán)合作伙伴。這必然為提高安踏知名度和美譽(yù)度，提高銷(xiāo)售量，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的提供一個(gè)商機(jī)。

4、威脅：（1）國(guó)際知名品牌的威脅。中國(guó)市場(chǎng)廣大，消費(fèi)潛力大，因此成為國(guó)際知名品牌爭(zhēng)先爭(zhēng)搶的地方。目前在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上呈現(xiàn)“圍攻”式狀態(tài)，國(guó)際知名品牌在中國(guó)本土的品牌忠誠(chéng)度要高于本土品牌，他們產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，品牌個(gè)性鮮明，以年輕人為主要受眾，而國(guó)際品牌又滿足年輕人追求時(shí)尚、國(guó)際化、個(gè)性的心理需求。國(guó)內(nèi)有李寧等品牌共同搶占市場(chǎng)，李寧品牌知名度和市場(chǎng)定位高于安踏，品牌偏好度好于安踏。

（2）國(guó)內(nèi)體育市場(chǎng)趨于飽和，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者頭腦混亂，因此通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)搶占消費(fèi)者頭腦中的品牌位置，就會(huì)搶占消費(fèi)者這個(gè)廣大市場(chǎng)。市場(chǎng)定位：

1、目標(biāo)市場(chǎng)：二三線城市的普通年輕人（17-----35歲），他們可以是不堪學(xué)業(yè)壓力的高中生，是迫切需要自我實(shí)現(xiàn)的大學(xué)生，是在職場(chǎng)地層努力打拼、渴望出頭的新手，同時(shí)，他們追求時(shí)尚、新穎、富有挑戰(zhàn)的生活。

2、實(shí)際消費(fèi)者：二三線城市的普通消費(fèi)者（15----50歲），他們也許沒(méi)有豐厚工資、高質(zhì)量的生活，但他們?nèi)栽谂蛞呀?jīng)通過(guò)努力而實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。

活動(dòng)策略：

第一階段：（2010年1月---2010年10月）

我用炫舞show夢(mèng)想----第一季

以“夢(mèng)想-----永不止步”為題，舉辦一場(chǎng)穿著安踏產(chǎn)品的中國(guó)人旋舞大賽，通過(guò)海選、復(fù)選、決賽選出前十名，請(qǐng)他們拍安踏加油中國(guó)系列廣告，并在亞運(yùn)會(huì)期間投放。

前期：“夢(mèng)想-----永不止步”旋舞大賽，將比賽過(guò)程制成DV放到網(wǎng)上（與騰訊合作），最后由現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)共同投票，取前十名（若以團(tuán)報(bào)名，算一名），制成珍藏版DV，并在亞運(yùn)會(huì)期間在各主要城市繁華地帶用LED播出，并在優(yōu)酷、酷狗（待定）上同步播出，而且前10名選手會(huì)獲得安踏總部頒發(fā)的證書(shū)及獎(jiǎng)品，以及參加第三階段廣州特色游活動(dòng)，從剩余2000名選手中選出500名安踏愛(ài)心大使參加接下來(lái)的活動(dòng)并得到安踏運(yùn)動(dòng)紀(jì)念鞋，頒發(fā)勛章。

地點(diǎn)：以二、三線城市為主，配合北京、廣州、上海。

加油中國(guó)----心中安踏設(shè)計(jì)大賽

與騰訊合作舉辦“設(shè)計(jì)心中安踏----為中國(guó)加油”活動(dòng)，可以在安踏官方網(wǎng)站上報(bào)名，網(wǎng)上有鞋型、顏色、圖標(biāo)等參考，由網(wǎng)民投票，根據(jù)參加人數(shù)，每周按比例刷掉一部分，在亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前一周由安踏愛(ài)心大使（旋舞大賽選出）將獎(jiǎng)品及“最佳設(shè)計(jì)師證書(shū)送給獲獎(jiǎng)?wù)?，并送上亞運(yùn)會(huì)加油卡，獲獎(jiǎng)款式將在亞運(yùn)會(huì)期間做成限量版置于各店展示。

安踏傾聽(tīng)----無(wú)處不在第一季

第一階段：2010年4月----2010年5月

此階段通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選出有夢(mèng)想的人，然后再投票選出你最想見(jiàn)到的亞運(yùn)會(huì)選手，并讓他傾聽(tīng)你的夢(mèng)想。

第二階段：2010年5月---2010年9月

此階段有網(wǎng)民投票選出的亞運(yùn)會(huì)選手在愛(ài)心大使陪同下前往各主要二三線城市，在繁華地區(qū)進(jìn)行路演、產(chǎn)品展示及促銷(xiāo)活動(dòng)，最后由在網(wǎng)上投票的網(wǎng)民和現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以向亞運(yùn)會(huì)選手大聲講出他們的夢(mèng)想，運(yùn)動(dòng)員則可以給以建議及支持，現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以通過(guò)拍拍手為選手加油，也可以用歌聲為中國(guó)送祝福。以此來(lái)提升安踏品牌知名度，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

第三階段：2010年11月1日-----2010年11月30日

此階段以項(xiàng)目體驗(yàn)為主，按他在主要二三線城市中心廣場(chǎng)每周有亞運(yùn)會(huì)項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)（每周項(xiàng)目不同），周?chē)许?xiàng)目教練指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)有LED顯示屏，播放旋舞大賽DV及亞運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目。

城市：以二三線城市為主，天津、衡水、邯鄲、太原、大連、哈爾濱、紹興、蕪湖、南昌、煙臺(tái)、武漢看、宜昌、株洲、懷化、廣州、桂林、宜賓、貴陽(yáng)、西安。

媒體投放：《體壇周刊》、校內(nèi)網(wǎng)、QQ、安踏官方網(wǎng)站及各地方媒體。

安踏公益基金儲(chǔ)備圓夢(mèng)計(jì)劃

可行性：此階段通過(guò)公益性活動(dòng)，強(qiáng)化民族品牌、關(guān)愛(ài)青年的形象，增加品牌好感度?；顒?dòng)時(shí)間：2010年9月1日---2010年12月1日

活動(dòng)方案：此階段將“設(shè)計(jì)心中安踏----為中國(guó)加油”活動(dòng)的亞運(yùn)會(huì)紀(jì)念版運(yùn)動(dòng)鞋在網(wǎng)上拍賣(mài)（騰訊、安踏官方網(wǎng)站），所得善款將全部放到圓夢(mèng)計(jì)劃里，基金主要用于幫助二三線城市有夢(mèng)想、勤奮的青年實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

預(yù)算：POP海報(bào) 8萬(wàn)，騰訊 5萬(wàn)。

媒體：騰訊、官網(wǎng)。

第二階段：（2010年11月1日----2010年11月30日）

我用炫舞show夢(mèng)想---第二季

1、此階段將第一季中的DV放于各主要城市中，并請(qǐng)人氣選手到城市繁華地區(qū)表演，將第一階段的平面廣告做成巨幅置于廣州市通往亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館的通路及地鐵口處，其他二三線

城市利用候車(chē)室、公交車(chē)媒體、地鐵口處樓宇及POP海報(bào)。

2、在騰訊上有一個(gè)亞運(yùn)炫感想分享平臺(tái)，可以將當(dāng)天的感想記錄在感想錄里與好友分

享，積累為中國(guó)加油點(diǎn)數(shù)，每日更新，當(dāng)你積累圖標(biāo)達(dá)到5羊時(shí)，就有機(jī)會(huì)參加第三階段廣州特色游活動(dòng)，凡積累到5羊，由安踏愛(ài)心大使送給網(wǎng)民廣州特色茶壺一個(gè)。安踏傾聽(tīng)---無(wú)處不在第二季

1、在二三線城市繁華街道及麥當(dāng)勞、肯德基和各大超市內(nèi)安裝LED,播放亞運(yùn)會(huì)賽事，中

間插播一些第一季的“傾聽(tīng)計(jì)劃”第二段的錄像。

2、夢(mèng)想體驗(yàn)之旅----為中國(guó)加油！

（1）在亞運(yùn)會(huì)期間，在主要二三線城市安踏專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)設(shè)傾聽(tīng)體驗(yàn)區(qū)，凡在此消費(fèi)滿200

元者，即在體驗(yàn)區(qū)內(nèi)向錄音機(jī)說(shuō)出你的夢(mèng)想或煩惱，等下次來(lái)時(shí)，會(huì)為你播放安踏給你的建議或意見(jiàn)（一對(duì)一保密）。

（2）在主要二三線城市店內(nèi)設(shè)有安踏珍藏版展示區(qū)，并設(shè)有腳印擊聲活動(dòng)（電子設(shè)備三

星---亞運(yùn)會(huì)合作伙伴），及凡購(gòu)物滿400元即可參加，在用腳踩地面腳印時(shí)，如果你踩到的腳印恰巧響了，那么響的那首歌將作為亞運(yùn)點(diǎn)播歌曲在店內(nèi)播放，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

與三星合作

（1）目標(biāo)：使關(guān)注2010廣州亞運(yùn)會(huì)的受眾增加安踏品牌忠誠(chéng)度，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)：三星用戶和潛在用戶。

（3）方案要點(diǎn)：

1、亞運(yùn)會(huì)期間，凡購(gòu)買(mǎi)安踏或三星其中一個(gè)品牌產(chǎn)品，即可享受7折優(yōu)

惠或參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)（中獎(jiǎng)率18%）。

2、亞運(yùn)會(huì)期間購(gòu)買(mǎi)三星產(chǎn)品將贈(zèng)送一個(gè)月安踏亞運(yùn)會(huì)手機(jī)報(bào)。

3、在各主要二三線城市安裝燈箱廣告，廣告外有溫度計(jì)隨時(shí)提醒市民，此活動(dòng)能夠提高安踏的企業(yè)形象。

（4）預(yù)算：抽獎(jiǎng)活動(dòng)服裝2010件鞋2010雙腕帶2010副

手機(jī)報(bào)冠名費(fèi)：100萬(wàn)。

第三階段：（2010年12月1日---2011年1月1日）

廣州特色游活動(dòng)

活動(dòng)目的：重溫亞運(yùn)會(huì)，感受激情、和諧氛圍，提升品牌形象，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。活動(dòng)內(nèi)容：由前面“夢(mèng)想---永不止步”、旋舞大賽、及設(shè)計(jì)心中安踏的獲獎(jiǎng)?wù)?、“亞運(yùn)感想、日記共享”選出的幸運(yùn)者組成一個(gè)重溫團(tuán)，該團(tuán)可以在廣州參觀體育賽場(chǎng)，領(lǐng)略當(dāng)?shù)仫L(fēng)景及品茶活動(dòng)，在旅途中可以舉辦一些充滿激情、挑戰(zhàn)的活動(dòng)，體現(xiàn)亞運(yùn)精神，擴(kuò)大安踏影響力，全程記錄下來(lái)，在網(wǎng)上（主要視頻網(wǎng)站）播出。

第四篇：亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案(2010.9.30)

“訂歐派家居，看亞運(yùn)決賽”

亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

? 訂購(gòu)金額達(dá)20000元，贈(zèng)送1688元豪華大禮包一個(gè)。

第二部分：門(mén)票抽獎(jiǎng)

一、活動(dòng)范圍：歐派全國(guó)所有商場(chǎng)

二、抽獎(jiǎng)條件：

凡訂購(gòu)歐派櫥柜金額（不含電器/配件）達(dá)18000元，或訂購(gòu)歐派整體廚房（櫥柜+煙、灶、消）總金額達(dá)20000元，即可參加“亞運(yùn)決賽門(mén)票”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、每位中獎(jiǎng)?wù)叩墨@獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：2張亞運(yùn)決賽門(mén)票+2人往返廣州機(jī)票+2張廣州珠江夜游門(mén)票+2人3天2晚食宿

2、亞運(yùn)門(mén)票資源及觀賽行程如下：

所有門(mén)票資源信息將公布在公司指定平臺(tái)上，全國(guó)商場(chǎng)登陸指定界面可了解門(mén)票實(shí)時(shí)信息。

四、抽獎(jiǎng)方式

采用全國(guó)各商場(chǎng)實(shí)時(shí)抽獎(jiǎng)的方式，即凡符合條件的顧客，即買(mǎi)即抽，抽中者即可參與“網(wǎng)絡(luò)搶票”活動(dòng)，選擇自己喜歡的賽事門(mén)票，所有門(mén)票資源搶完即止。

1、抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年10月29日8：00-11月14日20：00

2、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：全國(guó)各地商場(chǎng)內(nèi)

3、抽獎(jiǎng)道具：

（1）29個(gè)普通白色乒乓球（球上有紅色小字“謝謝惠顧”）+ 1個(gè)特殊白色乒乓球（球上有紅色小字“恭喜中獎(jiǎng)”（2）1個(gè)特制抽獎(jiǎng)箱

備注：抽獎(jiǎng)道具由公司統(tǒng)一制作并下發(fā)全國(guó)商場(chǎng)

4、抽獎(jiǎng)規(guī)則：

（1）抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置29個(gè)“謝謝惠顧”乒乓球，加1個(gè)“恭喜中獎(jiǎng)”乒乓球，每位符合條件的顧客辦理完訂購(gòu)手續(xù)后，每人可在抽獎(jiǎng)箱中抽取一個(gè)乒乓球，抽中“恭喜中獎(jiǎng)”乒乓

球者即為中獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為1/30。

（2）每位中獎(jiǎng)?wù)呖色@得兩張“亞運(yùn)決賽門(mén)票”。

（3）中獎(jiǎng)的顧客隨即在商場(chǎng)人員的指導(dǎo)下登陸歐派官網(wǎng)“訂歐派家居，看亞運(yùn)決賽”專(zhuān)題界面，輸入信息資料，“爭(zhēng)搶”自己喜歡的賽事門(mén)票。（因各類(lèi)賽事門(mén)票數(shù)量有限，且資源面向全國(guó)開(kāi)發(fā)，所有中獎(jiǎng)?wù)叨纪ㄟ^(guò)此種方式選票，先選先得，選完即止。）

專(zhuān)題板塊網(wǎng)址：*****

（4）未中獎(jiǎng)的顧客，商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)給予贈(zèng)送相應(yīng)禮品：

訂購(gòu)整體廚房（櫥柜+煙、灶、消）總金額達(dá)20000元，贈(zèng)送1688元豪華大禮包一個(gè)。訂購(gòu)櫥柜金額（不含電器/配件）達(dá)18000元，贈(zèng)送688元?dú)W派全自動(dòng)電壓力鍋一個(gè)。

（5）決賽門(mén)票依照先搶先得原則搶抽，全部決賽門(mén)票搶完后若促銷(xiāo)活動(dòng)未到期，請(qǐng)商場(chǎng)跟消費(fèi)者做好解釋工作。（6）資料上報(bào)

各區(qū)域商場(chǎng)出現(xiàn)中獎(jiǎng)?wù)?，在完成“網(wǎng)絡(luò)報(bào)備”之后，要求立即通報(bào)總部，并于次日把中獎(jiǎng)?wù)哔Y料上傳總部。

總部報(bào)備聯(lián)系方式：400-884-1868

上報(bào)資料：a、合同單；b、客戶基本資料；c、中獎(jiǎng)?wù)哂跋瘢ㄊ殖趾贤瑔魏椭歇?jiǎng)球）。

5、抽獎(jiǎng)流程：工作人員核定抽獎(jiǎng)憑證 → 說(shuō)明抽獎(jiǎng)規(guī)則及獎(jiǎng)品（決賽門(mén)票）→ 抽獎(jiǎng)箱展示 → 封閉抽獎(jiǎng)箱 → 工作人員搖動(dòng)抽獎(jiǎng)箱 → 顧客抽獎(jiǎng) → 中獎(jiǎng)后“爭(zhēng)搶”自己喜愛(ài)的賽事門(mén)票。

五、兌獎(jiǎng)?wù)f明

1、如中獎(jiǎng)?wù)叻艞夐T(mén)票，則商場(chǎng)給予中獎(jiǎng)?wù)?000元/人的現(xiàn)金折換，直接從貨款中扣除，或折換成等值產(chǎn)品。此項(xiàng)產(chǎn)生費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)。

2、中獎(jiǎng)的顧客如果因自身原因無(wú)法親臨廣州，可指定其他人員代替。

3、中獎(jiǎng)?wù)唔氃谥歇?jiǎng)后立即在工作人員指引下登陸指定界面選定門(mén)票類(lèi)別，并在2日內(nèi)提供觀賽人員名單及到達(dá)廣州的航班信息。

4、如果因中獎(jiǎng)?wù)咴斐傻臋C(jī)票有誤，請(qǐng)由中獎(jiǎng)?wù)咦孕胸?fù)擔(dān)更改費(fèi)用。

六、費(fèi)用分?jǐn)?/p>

1、為有效推動(dòng)全國(guó)商場(chǎng)公平、公正的執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)商場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)費(fèi)用分?jǐn)偡桨溉缦拢?/p>

2、中獎(jiǎng)?wù)叻艞夐T(mén)票而折換的現(xiàn)金及等值產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用，由商場(chǎng)自行承擔(dān)。

3、如果商場(chǎng)已認(rèn)購(gòu)門(mén)票但最后中獎(jiǎng)?wù)呶吹綇V州，則已發(fā)生費(fèi)用由商場(chǎng)全部承擔(dān)。

第三部分：宣傳推廣

一、總部統(tǒng)一宣傳形式

1、央視字幕廣告

（1）投放時(shí)間：2010.10.8-11.1

4（2）投放形式：將央視廣告由原先10秒延長(zhǎng)為15秒，電視廣告畫(huà)面內(nèi)容仍播放形象廣

告，畫(huà)面底部以走字的形式顯示文字：“買(mǎi)歐派家居，看亞運(yùn)決賽！詳情請(qǐng)點(diǎn)擊歐派官網(wǎng)。”

2、網(wǎng)絡(luò)廣告

（1）投放時(shí)間：2010.10.15-11.1

4（2）投放形式：利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)廣告資源，更換廣告畫(huà)面，點(diǎn)擊進(jìn)入“買(mǎi)歐派家居，看亞運(yùn)決賽”專(zhuān)題頁(yè)面。

3、新聞傳播

公司以此主題為中心撰寫(xiě)新聞通稿并在全國(guó)范圍進(jìn)行一輪新聞傳播。（1）投放時(shí)間：2010.10.15-11.15（2）投放媒體：全國(guó)各地主流報(bào)紙媒體

二、總部規(guī)定必須執(zhí)行的推廣形式

（一）區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳

各經(jīng)銷(xiāo)部門(mén)組織商場(chǎng)以省份為單位進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳。

（二）派發(fā)宣傳單頁(yè)

總部統(tǒng)一印制宣傳單頁(yè)，按各商場(chǎng)提報(bào)的征定數(shù)量下發(fā)全國(guó)各個(gè)商場(chǎng)，商場(chǎng)必須在10月16日－11月14日期間每逢周末，商場(chǎng)聘請(qǐng)臨促深入各大樓盤(pán)小區(qū)、建材家居賣(mài)場(chǎng)、城市主流街道及各商場(chǎng)周邊，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者大量派發(fā)單張，以大面積覆蓋消費(fèi)人群。

三、商場(chǎng)自行宣傳形式

第四部分：接待工作（需另附詳細(xì)方案）

為確保每一個(gè)中獎(jiǎng)消費(fèi)者都能順暢、愉快的享受“廣州亞運(yùn)之旅”，給他們留下深刻美好印象，以形成口碑傳播，更大范圍提升歐派在全國(guó)各地的品牌形象，本次活動(dòng)的接待工作非常關(guān)鍵，要求以08年歡樂(lè)中國(guó)行接待工作的心態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)組織本次活動(dòng)。接待工作要點(diǎn)：

第五篇：耐克服飾促銷(xiāo)策劃方案

NIKE

一、環(huán)境分析

消費(fèi)者：隨著社會(huì)觀念的變化，耐克的顧客群也在發(fā)生著變化，越來(lái)越多的年輕人成為了耐克的消費(fèi)者，年輕人對(duì)新鮮事物有著好奇心和新鮮感，往往會(huì)有求新、求名、求美、時(shí)尚個(gè)性、“先入為主”的心理，年輕人不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費(fèi)中要求反映他們的個(gè)性，自信、樂(lè)觀、渴望擁有屬于自己的生活，這種審美化的消費(fèi)趨勢(shì)，為耐克服飾的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

競(jìng)爭(zhēng)者：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌都亮出了自己的時(shí)尚新奇品牌概念來(lái)吸引不同人群的顧客，目前耐克的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有阿迪達(dá)斯，阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為與耐克競(jìng)爭(zhēng)有力武器，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，非常適合與中國(guó)的市場(chǎng)需求。

產(chǎn)品：耐克服飾在服飾品牌中，屬于中高檔，在同類(lèi)型的品牌中，耐克有著很多的競(jìng)爭(zhēng)者，如：阿迪達(dá)斯、銳布、李寧……

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)：耐克公司的優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)，這一點(diǎn)可以從它不斷發(fā)展和創(chuàng)新的產(chǎn)品系列可以看出，然后耐克會(huì)用任何可能的最低生產(chǎn)成本高質(zhì)量產(chǎn)品的地方進(jìn)行外包裝生產(chǎn)，如果當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成本上升了，而其他地區(qū)生產(chǎn)便宜耐克就會(huì)轉(zhuǎn)移到那里生產(chǎn)，耐克是一個(gè)全球品牌，是世界排行第七的運(yùn)動(dòng)品牌。

（二）劣勢(shì)：耐克公司的產(chǎn)品范圍廣泛、多樣，然而公司的收入仍然主要依賴于鞋類(lèi)市場(chǎng)的份額，如果為任何原因鞋類(lèi)市場(chǎng)的份額萎縮，會(huì)是其受到很大影響，零售部門(mén)對(duì)價(jià)格非常敏感，耐克有自己的零售

商，然而耐克的收入源于向其他零售商提供商品，當(dāng)零售商們?cè)O(shè)法將一部分低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)嫁給耐克公司時(shí)，公司的利潤(rùn)就會(huì)受到排擠。

（三）機(jī)會(huì)：產(chǎn)品的不斷研發(fā)給耐克公司帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)，耐克有很多堅(jiān)定的擁護(hù)者，他們堅(jiān)信耐克不是一個(gè)流行品牌，無(wú)論喜不喜歡，那些使用耐克產(chǎn)品的消費(fèi)者并不總是購(gòu)買(mǎi)耐克服飾參加體育運(yùn)動(dòng)。由于耐克全球品牌的高度認(rèn)知，耐克公司的業(yè)務(wù)得以在國(guó)際間開(kāi)拓。

（四）威脅：耐克公司受困于國(guó)際貿(mào)易，它用不同的貨幣購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售產(chǎn)品，因此成本和利潤(rùn)不能保持長(zhǎng)期穩(wěn)定，這種影響意味這耐克公司也許會(huì)虧本生產(chǎn)和銷(xiāo)售，這是所有全球品牌都面臨的問(wèn)題，體育服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們正在創(chuàng)建可替代的名牌來(lái)奪走耐克的市場(chǎng)份額。

三、策劃目標(biāo)

時(shí)值盛夏，正是夏裝暢銷(xiāo)的好季節(jié)，而現(xiàn)在服飾市場(chǎng)品牌眾多，且在不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，并且中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日——端午，即將來(lái)臨，本企業(yè)為了穩(wěn)定和擴(kuò)大自己品牌的市場(chǎng)，提高品牌知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)聲譽(yù)，為企業(yè)增加銷(xiāo)售量以提高企業(yè)的收益，同時(shí)，也給廣大消費(fèi)者朋友們一定的反饋，特舉辦此次促銷(xiāo)活動(dòng)。

四、實(shí)施方案

（一）活動(dòng)對(duì)象：15歲～40歲

（二）活動(dòng)主題：想做就做，盡在端午

（三）活動(dòng)方式

1、在活動(dòng)前三個(gè)月通過(guò)比較有影響的媒體，舉辦為本品牌選“形

象代表”，參賽者為18～30歲女性。比賽分為初賽，決賽與總決賽三場(chǎng)，最終獲勝者將作為本品牌的形象代表，且有5000元的獎(jiǎng)金；

2、在本次的宣傳單頁(yè)上印上價(jià)值20元的抵價(jià)券，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本品牌服裝，持此宣傳單頁(yè)均可抵20元，且所有服裝均以8.8折銷(xiāo)售；

3、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本品牌服裝的消費(fèi)者均可獲得一個(gè)印有本品牌標(biāo)志的精美掛件；

4、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本品牌服裝的消費(fèi)者均可憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，（中獎(jiǎng)率百分之百）；

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為本品牌1000元購(gòu)物券一張；

二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為500元本品牌購(gòu)物券一張；

三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品為200元本品牌購(gòu)物券一張；

感謝獎(jiǎng)若干,獎(jiǎng)品為康師傅冰紅茶一瓶。

（四）地點(diǎn)及時(shí)間

活動(dòng)地點(diǎn)：唐山市多功能體育館

活動(dòng)時(shí)間：2012年6月22～25號(hào)

（五）廣告配合方式：

1、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳單頁(yè)；

2、在每輛公交上播放廣告，每天五次；

3、在本地廣播電臺(tái)作宣傳本次活動(dòng)，每天三次，分別為11點(diǎn)至

13點(diǎn)，16點(diǎn)至18點(diǎn)，20點(diǎn)至22點(diǎn)；

4、與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽；

5、店內(nèi)POP：在服務(wù)臺(tái)周?chē)贾谩皻g迎光臨”字樣的彩燈，并在門(mén)口擺放大的海報(bào)。（海報(bào)內(nèi)容與本次活動(dòng)相關(guān)且背景為端午節(jié)為主）

（六）活動(dòng)紀(jì)律及現(xiàn)場(chǎng)控制

1、注意顧客的動(dòng)向，活動(dòng)期間避免混亂場(chǎng)面；

2、活動(dòng)期間注意服裝的清潔，及時(shí)將被碰臟的衣服撤下架；

3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢(qián)；

4、力爭(zhēng)為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務(wù)。

（七）前期準(zhǔn)備：

1、選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間有及宣傳地點(diǎn)，印制宣傳單頁(yè)、廣播電臺(tái)、電視廣告均于活動(dòng)一個(gè)星期前開(kāi)始進(jìn)行宣傳，以達(dá)到讓顧客知道的目的；

2、“形象代表”選拔賽須提前三個(gè)月開(kāi)始，決賽與總決賽時(shí)邀請(qǐng)較知名的評(píng)委進(jìn)行評(píng)比。參賽者須準(zhǔn)備本人5寸彩照一張；

3、將所有贈(zèng)品及獎(jiǎng)品都印上本品牌標(biāo)志，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品；

4、將現(xiàn)在用到的展臺(tái)、音響、條幅、氣球、彩燈、海報(bào)、裝飾品等布置好；

5、將活動(dòng)期間的促銷(xiāo)員工進(jìn)行前期培訓(xùn)，安排好他們的工作并對(duì)其進(jìn)行有效的分工，安排好“形象代表”大賽的主持人；

（八）后期延續(xù)：

1、將店內(nèi)的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上；

2、通過(guò)各種媒體宣傳來(lái)加深本次促銷(xiāo)活動(dòng)的影響；

3、由公司總經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)；

4、活動(dòng)期間所有費(fèi)用的結(jié)算。

五、費(fèi)用預(yù)算

人員費(fèi)用：促銷(xiāo)員8人*100元*3天后勤、保衛(wèi)8人*70元*3

發(fā)單員10人*70元*5天

共7580元，廣告費(fèi)用：公交車(chē)輛廣告費(fèi)30000元報(bào)紙雜志費(fèi)3000元

宣傳單頁(yè)費(fèi)1500元廣播廣告費(fèi)4000元

館內(nèi)裝飾費(fèi)：1000元獎(jiǎng)品及贈(zèng)品費(fèi)12000元

合計(jì)：59080元

六、行動(dòng)方案的控制

1、意外應(yīng)對(duì)方法:

設(shè)置專(zhuān)門(mén)的醫(yī)護(hù)人員，在出現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)處理；

在體育場(chǎng)內(nèi)外安排保安人員監(jiān)督促銷(xiāo)的順利進(jìn)行

2、效果預(yù)估：

經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達(dá)到了提高銷(xiāo)售額的目的，且在這次的活動(dòng)中，更進(jìn)一步的開(kāi)拓了本品牌服裝的市場(chǎng)。