第一篇：美容養(yǎng)生館拓客模式

概述

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)拓客分為三種拓客模式直接型拓客、間接型拓客、聯(lián)動(dòng)式拓客。

1、直接型拓客是指和有效受眾進(jìn)行對(duì)面型接觸推廣，使之了解我方的目的性或者能到店體驗(yàn)消費(fèi)。

2、間接型拓客是指我方通過(guò)不產(chǎn)生直接產(chǎn)值的行為使受眾了解并帶來(lái)產(chǎn)值。（戶外硬廣、可識(shí)別性標(biāo)志、戶外行為）

3、聯(lián)動(dòng)式拓客是指多個(gè)商家進(jìn)行捆綁，把彼此的讓利活動(dòng)結(jié)合到一起來(lái)提高拓客效果。

直接型拓客分為現(xiàn)實(shí)拓客、網(wǎng)絡(luò)拓客

1、現(xiàn)實(shí)拓客有：基礎(chǔ)拓客、人脈拓客、單位拓客（分為兩種，一為其單位即為受眾，一種為其單位作為媒介）、媒介拓客、場(chǎng)地單位拓客、（室內(nèi)場(chǎng)地或室外拓展訓(xùn)練，由第三方組織的媒體、商務(wù)酒店、商務(wù)會(huì)所、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)）。

2、網(wǎng)絡(luò)拓客有：

同城活動(dòng)（本單位自發(fā)組織和其他公司或中介媒體組織的活動(dòng)）、QQ群拓客（己方QQ群、他方QQ群）、第三方媒體中介拓客、微信拓客。間接型拓客分為戶外硬廣、可識(shí)別性標(biāo)志、戶外晨會(huì)及相關(guān)活動(dòng)

一、基礎(chǔ)拓客

此拓客模式為選擇客流量較大的外圍環(huán)境中進(jìn)行報(bào)紙、優(yōu)惠卡項(xiàng)發(fā)放或售賣。

分析：當(dāng)今消費(fèi)人群對(duì)于單子發(fā)放較為抵觸，單純成性發(fā)單往往處于被動(dòng)狀態(tài)，常見(jiàn)于發(fā)單人員不能有效地把相關(guān)信息傳授給受眾，從而降低發(fā)單效果。

理念轉(zhuǎn)變：提高受眾對(duì)發(fā)單人員及行為的興趣性，使其留足夠的時(shí)間讓我方人員進(jìn)行講解。

解決措施：由單純性的發(fā)單改為公益性義診活動(dòng)。

優(yōu)勢(shì)：避實(shí)就虛，以公益性免費(fèi)義診經(jīng)絡(luò)檢測(cè)來(lái)提高受眾興趣，來(lái)提高我方宣傳場(chǎng)地人氣，從而提高我方正規(guī)專業(yè)性以提升宣傳效果，促使售卡的達(dá)成率。

所需物料：簡(jiǎn)易桌一張、椅子兩把、小音箱一臺(tái)、公司文化音樂(lè)U盤(pán)一張、展架2個(gè)、免費(fèi)經(jīng)絡(luò)檢測(cè)告示1張，分店位置告示一張，經(jīng)絡(luò)診斷儀及電腦。報(bào)紙若干份、優(yōu)惠卡若干張。

準(zhǔn)備措施：拓客前了解所去場(chǎng)地的客流量情況，人群消費(fèi)能力概況，客流高峰期日期段時(shí)間段、有無(wú)政府監(jiān)管部門(mén)檢查、人群出入方位。所需物料及儀器是否能正常使用。所需人員：辯證師一名，引領(lǐng)及發(fā)卡人員1-2名。

拓客開(kāi)展：

1、場(chǎng)地設(shè)備及物料完備后，辯證師坐診，引領(lǐng)人員在周邊發(fā)放報(bào)紙及進(jìn)行義診介紹，并引領(lǐng)顧客至義診臺(tái)。

2、參加義診的受眾根據(jù)人群的消費(fèi)能力年齡范圍限定于35-60歲之間，原因是：35歲以前的人群比較健康，沒(méi)有進(jìn)行診斷的意義，60歲以后的人群由于人體組織功能退化，問(wèn)題可能較多，進(jìn)行診斷會(huì)加重其心理負(fù)擔(dān)。

3、辯證師進(jìn)行辯證講解，引領(lǐng)人員進(jìn)行卡項(xiàng)售賣解說(shuō)及我店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及企業(yè)文化的介紹，并發(fā)放養(yǎng)生報(bào)紙。

4、根據(jù)人氣情況，辯證師掌握為顧客診斷講解的時(shí)間。

5、凡是達(dá)成銷售的顧客，均登記好其相關(guān)信息。

5、達(dá)成銷售的人員按照相應(yīng)規(guī)定進(jìn)行提成。

6、當(dāng)次所售卡項(xiàng)登記情況在拓客結(jié)束后成功和店內(nèi)對(duì)接。拓客延伸：

1、根據(jù)當(dāng)?shù)厥鼙娤埠们闆r，需要時(shí)可把養(yǎng)生湯免費(fèi)品嘗和義診進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，以提高場(chǎng)地人氣。

2、物料需備一次性茶杯、鍋、湯匙、湯等及免費(fèi)“信奉草堂養(yǎng)生湯免費(fèi)品嘗”等標(biāo)語(yǔ)。

3、做好養(yǎng)生湯文化的講解，和店內(nèi)文化進(jìn)行對(duì)接。

二、人脈拓客

是指通過(guò)我方工作人員及店內(nèi)某些顧客的人際關(guān)系使其成為我方拓客的媒介。

1、目標(biāo)為有消費(fèi)能力的群體媒介人。

2、了解該媒介人員與我方的關(guān)系情況。

3、該群體的消費(fèi)形式不具有一定的隱蔽性。例如：政府官員消費(fèi)隱秘性很強(qiáng)，學(xué)校老師消費(fèi)不具備隱秘性。

4、初次登門(mén)拜訪或接觸時(shí)以溝通業(yè)務(wù)為主，無(wú)需準(zhǔn)備相關(guān)卡項(xiàng)及報(bào)紙。

5、合作達(dá)成后，預(yù)定好下次放卡地點(diǎn)、時(shí)間。

分析：由于我方對(duì)媒介人較為了解，所以容易通過(guò)此人尋找到較有消費(fèi)能力的群體，但由于本行業(yè)消費(fèi)不屬于大眾化消費(fèi)，所以開(kāi)展時(shí)需考慮到消費(fèi)者的隱秘意愿。

解決措施：放棄具有隱秘意愿消費(fèi)的顧客群體，選擇有消費(fèi)能力無(wú)任何顧忌的群體。一旦聯(lián)系成功，給予媒介人一定的消費(fèi)優(yōu)惠或返利。

優(yōu)勢(shì)：媒介人一般對(duì)我方較為認(rèn)可，所以談及合作時(shí)可對(duì)我方起到積極性口碑宣傳作用以及良好的引薦作用。

所需物料：養(yǎng)生報(bào)紙、VIP體驗(yàn)卡，給予媒介人的返利卡。準(zhǔn)備措施：了解媒介人提供的合作對(duì)象的概況信息。

拓客開(kāi)展：拓客分兩步進(jìn)行，第一步登門(mén)拜訪，著重點(diǎn)是使對(duì)方了解養(yǎng)生，了解我公司及了解我方的消費(fèi)形式及相關(guān)價(jià)位。下一步進(jìn)行放養(yǎng)生報(bào)紙及體驗(yàn)卡卡或者開(kāi)展講座。

拓客延伸：人脈拓客可根據(jù)無(wú)限延伸的人際關(guān)系找到其他環(huán)境其他單位的合作機(jī)會(huì)。對(duì)媒介人始終給予返利犒勞。

三、單位拓客

分為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式單位拓客和媒介型單位拓客，通常我們叫此類合作為異業(yè)聯(lián)盟，合作方式主要有三個(gè)階段：前期異業(yè)合作、中期異業(yè)合作、后期異業(yè)合作。異業(yè)聯(lián)盟根據(jù)合作目標(biāo)的受眾不同大致分兩種合作方式，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式拓客是指合作方成員即是受眾，比如：學(xué)校

和校方合作就是為了給教員提供服務(wù)。媒介型拓客是指通過(guò)合作方去影響到其經(jīng)營(yíng)的會(huì)員顧客。比如：飯店，通過(guò)和飯店合作，目的是建立對(duì)其會(huì)員顧客服務(wù)銷售的通道。

合作類型：分為兩種，一種為優(yōu)惠卡項(xiàng)宣傳資料的無(wú)償提供或互換，一種是為對(duì)方受眾提供專業(yè)知識(shí)講座，具體操作見(jiàn)異業(yè)合作辦法。

渠道：?jiǎn)挝粍?chuàng)建的QQ群、網(wǎng)絡(luò)招聘、網(wǎng)絡(luò)同城活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)及媒體廣告宣傳、登門(mén)拜訪。解決措施：合作目標(biāo)和我方不屬于同一行業(yè)，沒(méi)有利益沖突點(diǎn)，與我方經(jīng)營(yíng)內(nèi)容有相似理念可以互補(bǔ)。挖掘其受眾的潛在需求。了解其受眾的消費(fèi)頻率及新成員的入住率，根據(jù)這些決定每次放卡量，一般采取少量多次的放卡形式，期間做好電話回訪。

優(yōu)勢(shì)：合作優(yōu)勢(shì)為合作方可以通過(guò)我方體驗(yàn)卡來(lái)提高其受眾福利，以獎(jiǎng)品形式發(fā)放給其受眾。媒介單位可通過(guò)我方體驗(yàn)卡來(lái)刺激其受眾的消費(fèi)能力，從而提升合作方的客戶關(guān)系及收益。維護(hù)到位后可以長(zhǎng)期合作放卡，為我方異業(yè)拓客起到持久性積極作用。

所需物料：我公司解說(shuō)材料，養(yǎng)生報(bào)紙，VIP體驗(yàn)卡，講座時(shí)需備展架若干，禮品若干、講座標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容、診斷儀器等。

準(zhǔn)備措施：了解對(duì)方經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)形式，了解其受眾的消費(fèi)能力。了解其負(fù)責(zé)異業(yè)合作的負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人。

拓客開(kāi)展：電話拜訪時(shí)，著重突出合作后給對(duì)方帶來(lái)的利益。登門(mén)拜訪時(shí)直接找其相關(guān)負(fù)責(zé)人，約好下次洽談的時(shí)間地點(diǎn)并提前聯(lián)系。異業(yè)講座開(kāi)展時(shí)，人員需由講師，辯證師，解說(shuō)員組成。拓客延伸：首次合作成功后，可與其受眾中尋找可以作為媒介的相關(guān)人員洽談，找到再次的異業(yè)合作的機(jī)會(huì)。

四、媒介拓客

媒介拓客是指以一些媒介服務(wù)單位為載體，通過(guò)其聯(lián)系到其服務(wù)的對(duì)象受眾，在其為受眾提供服務(wù)的同時(shí)，加入我方服務(wù)元素，從而使其受眾了解我公司，以達(dá)到接受我方服務(wù)的目的。比如：培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)、老年活動(dòng)中心等其受眾多為公司負(fù)責(zé)人及高管，借助機(jī)構(gòu)對(duì)其受眾進(jìn)行宣傳拓客。

渠道：登門(mén)拜訪，媒體宣傳，網(wǎng)絡(luò)推廣，QQ群。

解決措施：由于媒介負(fù)責(zé)人對(duì)于其受眾較為負(fù)責(zé)，合作方面一般較為謹(jǐn)慎，所以邀請(qǐng)其媒介負(fù)責(zé)人到我店體驗(yàn)較為恰當(dāng)，體驗(yàn)期間可著重詳談合作計(jì)劃。

優(yōu)勢(shì)：受眾資源強(qiáng)大，可無(wú)限延伸。與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作優(yōu)勢(shì)是可以靠我方課間講座緩沖受眾的疲勞感，豐富激勵(lì)課程的課間內(nèi)容，調(diào)動(dòng)受眾活躍程度為接下來(lái)的激勵(lì)課程打基礎(chǔ)。

所需物料：養(yǎng)生報(bào)紙、體驗(yàn)卡等。

準(zhǔn)備措施：媒介的選擇，濾掉和我方存在利益沖突及同行業(yè)的媒介組織，拓客開(kāi)展：我方報(bào)紙及體驗(yàn)卡以福利的形式發(fā)放給其成員。和激勵(lì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作時(shí)，我方宣傳物料提前放置于受眾座位處或手提袋中，可采取講座時(shí)一般選擇激勵(lì)課程的課間時(shí)段，突出我方講座趣味性調(diào)動(dòng)受眾興趣，我方主將內(nèi)容須簡(jiǎn)短精煉以動(dòng)手內(nèi)容為主。拓客延伸：媒介拓客中每一個(gè)成員可能都承載一個(gè)群體，合作成功后，可為我方的再次異業(yè)合作帶來(lái)眾多的契機(jī)。

五、場(chǎng)地單位拓客

是指通過(guò)與大型場(chǎng)地租賃單位合作，對(duì)其使用人員進(jìn)行宣傳拓客。

渠道：一般高檔大廈樓梯內(nèi)都有會(huì)議廳等場(chǎng)地租用單位，和物業(yè)聯(lián)系即可；通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的召開(kāi)廣告了解其場(chǎng)地詳情。

解決措施：此類合作，合作方不多關(guān)注受眾的受益情況，所以無(wú)法采取以往的合作方式，經(jīng)過(guò)調(diào)查必要情況下可以根據(jù)合作成功后的每次放卡發(fā)單量給予提成或其他收益。

優(yōu)勢(shì)：受眾人群量大，較為集中，且較有消費(fèi)能力。不足：成本較高

所需物料：體驗(yàn)卡、養(yǎng)生報(bào)紙、情況允許時(shí)展架若干。

準(zhǔn)備措施：了解場(chǎng)地的使用頻率及使用人群，了解一般使用人群的概況及消費(fèi)能力。拓客開(kāi)展：聯(lián)系到其負(fù)責(zé)人后邀其到我店體驗(yàn)，并在體驗(yàn)期間進(jìn)行合作洽談。合作達(dá)成后，在場(chǎng)地使用方進(jìn)行使用前，我方人員進(jìn)入場(chǎng)地，進(jìn)行物料擺放。一般不主張我方無(wú)人參與下由合作方進(jìn)行物料擺放。

拓客延伸：根據(jù)場(chǎng)地使用頻率決定我方拓客頻率，和合作方保持到位的聯(lián)系，以便于能及時(shí)有效的得到拓客信息以便于可長(zhǎng)期合作。

六、網(wǎng)絡(luò)同城活動(dòng)拓客

是指我方具有目的性的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)第三方媒體平臺(tái)發(fā)起同城活動(dòng)的召集，在活動(dòng)召開(kāi)時(shí)進(jìn)行宣傳拓客。比如：在趕集網(wǎng)發(fā)起“秋季健康話養(yǎng)生”中醫(yī)養(yǎng)生公益講座活動(dòng)召集。

渠道：通過(guò)受眾量較大的媒體平臺(tái)進(jìn)行，如：趕集網(wǎng)、58同城、百姓網(wǎng)等

解決措施：活動(dòng)發(fā)起初期由于受眾戒備心理較強(qiáng)，大多懷疑我方以盈利為目的或存在陰性消費(fèi)。所以聯(lián)系方式留好咨詢電話及QQ號(hào)碼，以備于及時(shí)和感興趣人群進(jìn)行線上溝通，溝通期間突出我方專業(yè)性，并登記好其人群的聯(lián)系方式，以便于在活動(dòng)召開(kāi)前期能及時(shí)通知到位。

優(yōu)勢(shì)：覆蓋面廣，可涉及不同人群，除能達(dá)到拓客目的外，可起到廣告宣傳作用。操作便捷，省工省時(shí)省力。

所需物料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（用于第三方媒體會(huì)員的注冊(cè)）、拓客專用幅等。

QQ號(hào)。講座期間根據(jù)參與者數(shù)量決定是否租用場(chǎng)地、放映設(shè)備、電子課件、養(yǎng)生報(bào)紙、VIP體驗(yàn)卡、小禮品、展架、條準(zhǔn)備措施：根據(jù)年齡段顧客消費(fèi)能力，活動(dòng)召集可通過(guò)限定年齡范圍來(lái)篩選有質(zhì)量的潛在客戶。第三方網(wǎng)站發(fā)起的帖子需要一天一刷新，并及時(shí)維護(hù)已加入QQ號(hào)的會(huì)員，及時(shí)告知活動(dòng)概況。

拓客開(kāi)展：1、2、3、4、5、6、須明確注明活動(dòng)召開(kāi)的時(shí)間、地點(diǎn)、召開(kāi)的時(shí)間段、活動(dòng)的主要內(nèi)容、參與人員的福利獎(jiǎng)品以及通過(guò)活動(dòng)可以讓參與者達(dá)到什么程度的提高等。

每次召集人數(shù)限定在50人以內(nèi)，超出者延期至下期參加，活動(dòng)地點(diǎn)選在我方分店內(nèi)，以便于講座結(jié)束后直接診斷體驗(yàn)。

到會(huì)人員一律發(fā)放我方宣傳材料報(bào)紙等。根據(jù)到會(huì)人員消費(fèi)能力情況發(fā)放體驗(yàn)卡。

登記好有消費(fèi)能力人員的詳細(xì)資料，以便于電話預(yù)約。

當(dāng)期召集活動(dòng)人數(shù)達(dá)不到預(yù)定限額時(shí)可延期至下期人數(shù)達(dá)到時(shí)召開(kāi)。須及時(shí)通知報(bào)名人員，并解釋原因。

拓客延伸：

1、可于參與人員中發(fā)掘潛在客戶及潛在群體，展開(kāi)其他形式的拓客活動(dòng)。

2、召集活動(dòng)可根據(jù)人員參與情況決定活動(dòng)召開(kāi)頻率。

七、網(wǎng)絡(luò)QQ群拓客

是指通過(guò)建立我方QQ群或通過(guò)他方QQ群進(jìn)行宣傳拓客及異業(yè)合作。例如：四季話養(yǎng)生QQ群、健康之家QQ群等

解決措施：領(lǐng)域交流已是當(dāng)今一種主要社交形式，人的相當(dāng)部分時(shí)間是在網(wǎng)絡(luò)中度過(guò)，通過(guò)第三方媒體平臺(tái)進(jìn)行我方QQ群宣傳推廣或者通過(guò)根據(jù)年齡段的消費(fèi)能力主動(dòng)邀請(qǐng)人員入群，以征集養(yǎng)生愛(ài)好者參與加入，在參與者中篩選有質(zhì)量的潛在客戶。通過(guò)QQ群查找加一些與健康養(yǎng)生相關(guān)不和我方產(chǎn)生利益沖突的QQ群，并申請(qǐng)加入。

優(yōu)勢(shì)：省時(shí)省工省力，坐在辦公室即可進(jìn)行拓客，受眾廣，交流宣傳便捷。講座內(nèi)容來(lái)源豐富，查找方便。

所需物料：拓客專用QQ，養(yǎng)生知識(shí)課件，專業(yè)知識(shí)講授人員。

準(zhǔn)備措施：我方QQ須專業(yè)化，并有我方具體說(shuō)明，提前備好養(yǎng)生段子，食療小偏方等。通過(guò)QQ群查找，找到與健康養(yǎng)生有關(guān)的QQ群并申請(qǐng)加入，根據(jù)QQ的等級(jí)功能越多越好。

我方QQ群拓客開(kāi)展：1、2、3、4、5、明確規(guī)定群內(nèi)每天幾點(diǎn)進(jìn)行養(yǎng)生知識(shí)講座，以便于受眾能及時(shí)有效的接受我方宣傳介紹。確定每天的群內(nèi)講座人員，分工明確。

講座期間不做廣告宣傳，避免出現(xiàn)群內(nèi)負(fù)面效應(yīng)。

對(duì)群內(nèi)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容進(jìn)行推廣，邀請(qǐng)群內(nèi)有消費(fèi)能力的群?jiǎn)T拉人進(jìn)群。

講座達(dá)到一定時(shí)限后根據(jù)受眾對(duì)我方的認(rèn)可程度進(jìn)行店內(nèi)講座或店內(nèi)體驗(yàn)召集，召集群?jiǎn)T到店內(nèi)體驗(yàn)，并在體驗(yàn)期間發(fā)掘有質(zhì)量的顧客，進(jìn)行銷售。

6、召集期間說(shuō)明到店獎(jiǎng)品及可得到什么提高。

他方QQ群拓客開(kāi)展：1、2、3、4、5、6、7、申請(qǐng)入群成功后，和群主及管理員溝通，了解群內(nèi)概況。以成員發(fā)出的問(wèn)題為切入點(diǎn)進(jìn)行講授。在群內(nèi)定期進(jìn)行養(yǎng)生知識(shí)講座，并流程化。群內(nèi)不做任何廣告宣傳。

在得到群內(nèi)群?jiǎn)T認(rèn)可后引出我公司情況，并聲明我方經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及來(lái)店消費(fèi)的優(yōu)惠程度。根據(jù)情況對(duì)己方QQ群進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)有消費(fèi)能力的人加入我方QQ群。

他方群內(nèi)舉行線下活動(dòng)活動(dòng)時(shí)，可與相關(guān)組織者聯(lián)系，我方為其活動(dòng)提供福利。發(fā)放福利期間，體驗(yàn)卡與養(yǎng)生報(bào)紙進(jìn)行捆綁式發(fā)放。

拓客延伸：

1、2、他方商家建立的QQ群，可與群主溝通進(jìn)行異業(yè)合作申請(qǐng)。在群內(nèi)尋找異業(yè)聯(lián)盟合作對(duì)象。

八、網(wǎng)絡(luò)第三方媒體中介平臺(tái)拓客

是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)第三方中介媒體平臺(tái)搜集客戶資源或異業(yè)合作對(duì)象，并展開(kāi)合作拓客。如：趕集網(wǎng)、58同城、百姓網(wǎng)等。

解決措施：通過(guò)第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的不同板塊進(jìn)行有效資源的搜集，比如：招聘板塊、同城活動(dòng)板塊、生活服務(wù)板塊、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等。優(yōu)勢(shì)：信息量豐富，可選擇性很強(qiáng)，商家信息全面，操作簡(jiǎn)單。

準(zhǔn)備措施：了解第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)作模式，了解其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。了解找到的資源合作方的經(jīng)營(yíng)概況。

拓客開(kāi)展：1、2、3、電話拜訪潛在合作方。

索取合作方異業(yè)合作負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。電話拜訪異業(yè)合作方負(fù)責(zé)人，并表明合作計(jì)劃。

九、微信拓客：

我方建立業(yè)務(wù)微信平臺(tái)，通過(guò)宣傳我方經(jīng)營(yíng)內(nèi)容誘導(dǎo)周邊愛(ài)好者加好友及搜尋有潛在質(zhì)量的人員并加為好友從而實(shí)現(xiàn)宣傳拓客。

優(yōu)勢(shì)：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式拓客，潛在客戶即為我店周邊人員，邀請(qǐng)其到店體驗(yàn)較為便捷；受眾廣，資源豐富。

所需物料：微信帳號(hào)，專業(yè)知識(shí)段子，圖片等。

準(zhǔn)備措施：建立微信平臺(tái)，豐富各個(gè)板塊內(nèi)容，定期進(jìn)行內(nèi)容更新。市場(chǎng)性說(shuō)明店活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容。

拓客開(kāi)展：

1、照全店人的全家?；虻戥h(huán)境照片作為朋友圈的背景。

2、設(shè)置公益性專業(yè)性較強(qiáng)的主題語(yǔ)句。

3、為店內(nèi)的每個(gè)員工制定區(qū)域微信推廣計(jì)劃，通過(guò)附近好友搜尋等方式，根據(jù)年齡段的消費(fèi)能力限制邀約年齡條件加有質(zhì)量的好友。

4、在節(jié)奏比較快的城市如北京、上海等一線城市。根據(jù)城市生活周心理變化發(fā)布相應(yīng)內(nèi)容。例如：

周一是一周的開(kāi)始，緊張忙碌的工作的時(shí)候；（微信的內(nèi)容體現(xiàn)的是愛(ài)、關(guān)心）； 周二是人們?cè)趫?zhí)行周計(jì)劃的時(shí)候；忙碌拼命；（微信的內(nèi)容要求體現(xiàn)服務(wù)細(xì)節(jié)）； 周三是總結(jié)執(zhí)行結(jié)果的時(shí)候；（微信內(nèi)容體現(xiàn)顧客滿意度）；

周四是人們迷糊的時(shí)候，有時(shí)間去關(guān)注（微信的內(nèi)容要推出特色特價(jià)產(chǎn)品）； 周五是人們長(zhǎng)草的時(shí)候；期待著周末出去玩什么?（微信內(nèi)容推出團(tuán)購(gòu)或者玩秒殺）；

5、針對(duì)二線、三線的城市前期可以發(fā)一些養(yǎng)生小常識(shí)、配合一些養(yǎng)生觀念，十天或一周后開(kāi)始開(kāi)始加入一些調(diào)理經(jīng)絡(luò)的好處或調(diào)理小案例；讓顧客產(chǎn)生好奇，關(guān)注。然后推出我方的近期義診、公益講座、或近期店內(nèi)的活動(dòng)。

拓客延伸：在潛在客戶中搜尋可進(jìn)行異業(yè)合作的對(duì)象

十、拓客方式。

微博拓客

是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者發(fā)表或轉(zhuǎn)發(fā)我店促銷信息或經(jīng)營(yíng)信息，給予免費(fèi)體驗(yàn)，從而招募大量消費(fèi)者的解決措施：每個(gè)人都有其自己的交際圈，當(dāng)一個(gè)人較有消費(fèi)能力時(shí)，其交際圈內(nèi)往往也都較有消費(fèi)能力，借助網(wǎng)絡(luò)交際，通過(guò)我方的優(yōu)惠信息鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)我方情況進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，從而招募新客源。

優(yōu)勢(shì)：快速，有效，省時(shí)省力，持久，可控性強(qiáng)。所需物料：活動(dòng)內(nèi)容，約束政策。準(zhǔn)備措施：設(shè)置活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)政策。拓客開(kāi)展：

1、制定我方宣傳或經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。

2、聲明微博轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠措施。

3、凡是轉(zhuǎn)發(fā)我店內(nèi)容者，持手機(jī)到我各店前臺(tái)出示，皆可享受價(jià)值560元的免費(fèi)經(jīng)絡(luò)檢測(cè)一次、經(jīng)絡(luò)調(diào)理一次。

4、制定每次活動(dòng)的有效期限。

十一、間接型戶外硬廣拓客

是指通過(guò)店外周邊廣告提高我店知名度，并通過(guò)相關(guān)活動(dòng)宣傳達(dá)到拓客目的。

解決措施：當(dāng)今消費(fèi)人群對(duì)廣告視覺(jué)麻木，大多對(duì)廣告宣傳不敏感。我方于人群流動(dòng)量大且醒目的位置設(shè)置廣告牌位，并把廣告內(nèi)容與便攜通訊工具進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，從而為我店達(dá)到拓客促銷。比如：電梯間、電梯口等。

優(yōu)勢(shì)：人群固定，位置優(yōu)越，省人力，效果持久。所需物料：廣告牌位

準(zhǔn)備措施：考察店周圍人群流量較大且允許置放廣告牌位的場(chǎng)所，并了解相應(yīng)場(chǎng)所流動(dòng)人群的概況。比如：性別、年齡段、時(shí)間短等。拓客開(kāi)展：

1、廣告版幅不宜太大，采用小版副，價(jià)格實(shí)惠者優(yōu)先。

2、廣告內(nèi)容以簡(jiǎn)練精準(zhǔn)為主。

3、內(nèi)容突出時(shí)效型促銷，比如：用手機(jī)拍下此圖片到店即可免費(fèi)享受價(jià)值560元的經(jīng)絡(luò)檢測(cè)一次、經(jīng)絡(luò)調(diào)理一次。

拓客延伸：根據(jù)到店顧客可發(fā)掘其他形式的合作方式。

十二、間接戶外可識(shí)別性標(biāo)志拓客

完善店外可識(shí)別性標(biāo)志，明確我方經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及相關(guān)預(yù)約信息，從而提高散客入駐率。

解決措施：建立并完善店外周邊可識(shí)別性標(biāo)志，定期維護(hù)，使路人能夠清晰明確的了解我方信息；維護(hù)店門(mén)廳位置環(huán)境，達(dá)到干凈清潔不雜亂。

優(yōu)勢(shì)：雖效果緩慢但持久有效。所需物料：招牌、燈光等 拓客開(kāi)展：

1、定期維護(hù)店外招牌內(nèi)容。

2、對(duì)于損壞不全的招牌內(nèi)容及時(shí)維修。

3、把招牌的維護(hù)常規(guī)化、日程化。

4、提高門(mén)廳衛(wèi)生維護(hù)的重視程度，從而提高流動(dòng)人群對(duì)我方印象及認(rèn)可度。

十三、間接型戶外活動(dòng)拓客

是指通過(guò)完善到位充滿活力激情的戶外活動(dòng)向路過(guò)人群傳達(dá)良性信息，展現(xiàn)積極的店風(fēng)店貌，從而起到散客入駐率。

解決措施：提高員工店外晨會(huì)意識(shí)，鍛煉員工戶外集體活動(dòng)的膽識(shí)。每天的晨會(huì)由室內(nèi)改換至室外人群流動(dòng)性較大的場(chǎng)所。

優(yōu)勢(shì)：提升員工膽識(shí)、為周邊客流做間接宣傳 所需物料：音響、條幅、養(yǎng)生報(bào)紙、金面子卡

準(zhǔn)備措施：強(qiáng)化練習(xí)員工晨會(huì)口號(hào)、手勢(shì)、舞蹈及晨會(huì)流程的整齊度，統(tǒng)一員工工裝及工牌佩戴。

拓客開(kāi)展：1、2、3、4、到達(dá)每天晨會(huì)時(shí)間段后，所有員工室外指定場(chǎng)所集合。集合完畢后，嚴(yán)格按照站位要求保持站姿，維持好會(huì)場(chǎng)秩序。豐富晨會(huì)內(nèi)容，盡可能長(zhǎng)的時(shí)間把我方晨會(huì)文化展現(xiàn)給路人。晨會(huì)的整齊須有始有終，結(jié)束時(shí)按照規(guī)定次序解散離開(kāi)。

拓客延伸：晨會(huì)召開(kāi)期間，對(duì)于駐足觀看的潛在顧客，可由專人去派發(fā)報(bào)紙、體驗(yàn)卡等物料，并進(jìn)行解說(shuō)。

十四、聯(lián)動(dòng)式拓客

是指前期經(jīng)過(guò)達(dá)成合作意向，且彼此合作意愿較強(qiáng)，行業(yè)無(wú)沖突，沒(méi)有利益紛爭(zhēng)點(diǎn)的多個(gè)商家捆綁到一起進(jìn)行市場(chǎng)拓展達(dá)到共贏的拓客方式。

解決措施：

優(yōu)勢(shì)：可以提高服務(wù)價(jià)值，充分吸引消費(fèi)者參與欲望，接納不同需求的受眾?？梢韵嗷浹a(bǔ)己方經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的局限性，多元化的服務(wù)內(nèi)容。

所需物料：合作商家的宣傳單頁(yè)，優(yōu)惠卡項(xiàng)等宣傳材料。

準(zhǔn)備措施：從合作過(guò)的商家中挑選有質(zhì)量受眾廣的商家，且經(jīng)過(guò)以往的合作中比較成功的商家。

拓客開(kāi)展：

1、與合作商家進(jìn)行溝通，明確此次活動(dòng)的目的性及優(yōu)勢(shì)。

2、找到第三方媒介平臺(tái)，把此次活動(dòng)組合起來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，以體現(xiàn)出此次活動(dòng)的價(jià)值。

拓客延伸：

1、若干次聯(lián)動(dòng)拓客成功后，若干商家進(jìn)行會(huì)員卡共享。例如：有A、B、C、D四個(gè)商家，四個(gè)商家的會(huì)員卡共享后，凡是持A家會(huì)員卡的顧客到其他三家消費(fèi)可享受固定折扣的優(yōu)惠。持其他商家會(huì)員卡者類同。

2、合作商家的會(huì)員卡項(xiàng)明確注明其他合作商家的優(yōu)惠信息及其他相關(guān)信息。

第二篇：養(yǎng)生館快速拓客策略

養(yǎng)生館快速拓客策略

一、對(duì)于一個(gè)新店來(lái)說(shuō)，快速拓客要解決幾個(gè)問(wèn)題：

1、店面形象：要體現(xiàn)專業(yè)中醫(yī)形象

2、專業(yè)技術(shù)：要能快速解決顧客身體問(wèn)題

3、宣傳工具：要能快速讓周邊顧客知道本店

4、促銷方案：要給顧客一個(gè)馬上到店體驗(yàn)的理由

5、營(yíng)銷方案：要讓員工甚至顧客有激情進(jìn)行銷售

6、專家顧問(wèn)：要有專業(yè)診斷開(kāi)單的專家顧問(wèn)

二、快速拓客策略

1、提升店面形象，給顧客專業(yè)舒適的感覺(jué)

2、引進(jìn)專業(yè)、獨(dú)家技術(shù)，并有效培訓(xùn)足夠的技師，保證服務(wù)質(zhì)量

3、使用宣傳工具：

（1）門(mén)頭廣告

（2）X架、易拉寶（介紹專業(yè)技術(shù)及專家、促銷方案等）

（3）促銷單張、折頁(yè)

（4）周邊小區(qū)廣告海報(bào)

（5）開(kāi)通公眾微信

（6）制作官方網(wǎng)站

（7）電臺(tái)廣告

（8）與當(dāng)?shù)卣搲?、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等進(jìn)行合作

4、強(qiáng)勢(shì)促銷：

促銷的目的是吸引眼球，讓人有到店的沖動(dòng)

（1）體驗(yàn)券：印制20、30、50元體驗(yàn)券，由員工上門(mén)派發(fā)，也可找聯(lián)盟商家派發(fā)

（2）免費(fèi)保證：按照本館治療方案，無(wú)效果全額退款

（3）1元/1小時(shí)：消費(fèi)滿____元可獲贈(zèng)1元/1小時(shí)特惠券，也可作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品

（4）特惠套票：一次性購(gòu)買10次可獲___折優(yōu)惠

（5）套餐設(shè)計(jì)：幾個(gè)項(xiàng)目組合特價(jià)優(yōu)惠

5、設(shè)計(jì)有激勵(lì)性的營(yíng)銷方案

不管員工還是顧客，直接成交獎(jiǎng)勵(lì)10%，間接介紹獎(jiǎng)勵(lì)10%。如果引入直銷模式，總撥出40%，如不用直銷方式，總撥就是20%。

6、打造權(quán)威的專家顧問(wèn)

按照醫(yī)院式的銷售流程，先由權(quán)威專家進(jìn)行診斷、開(kāi)治療方案，顧客再交費(fèi)享受服務(wù)，這是與一般按摩、洗腳店的區(qū)別所在，因此聘請(qǐng)有專業(yè)水平的專家極為關(guān)鍵

基本上，以上6點(diǎn)如能做到位，養(yǎng)生館的業(yè)績(jī)可快速提升數(shù)倍。

第三篇：美容養(yǎng)生院五一拓客方案

美容養(yǎng)生院五一拓客方案

2012年五一勞動(dòng)節(jié)快到了，很多美容養(yǎng)生院都在想五一拓客方案。米道美容養(yǎng)生項(xiàng)目在美容界有23年的臨床經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)23年的風(fēng)雨歷程，有著成熟的管理和運(yùn)營(yíng)體系。米道做為美容界的專家，為大家特別整理了美容養(yǎng)生院五一拓客方案，供大家參考。

一、金囊促銷

在促銷活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有美容師使用托盤(pán)盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開(kāi)，同時(shí)送小禮物。

二、專家講課促銷

專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場(chǎng)全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會(huì)人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時(shí)注意互動(dòng)，課程內(nèi)容包括化妝品知識(shí)，婦女權(quán)益法講座，結(jié)合近年新婚姻法，從關(guān)愛(ài)女性健康，維護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來(lái)考路，并可由此展開(kāi)討論。還可以設(shè)現(xiàn)財(cái)投資，自我形象設(shè)計(jì)，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話題。

三、買二贈(zèng)一促銷

買二送一，買大送小，購(gòu)客裝贈(zèng)院裝，購(gòu)客裝贈(zèng)免費(fèi)療程，買美白贈(zèng)面膜等等。

四、返點(diǎn)促銷

消費(fèi)者每做一個(gè)療程可獲其特護(hù)理為返點(diǎn)，返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。

五、積分促銷

為了提高顧客消費(fèi)總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會(huì)獲贈(zèng)其特物品，如產(chǎn)品，禮品，優(yōu)惠待遇等。

六、命名促銷

給美容養(yǎng)生院開(kāi)展其特活動(dòng)，要求客戶命名，優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì)。

七、標(biāo)語(yǔ)促銷

美容養(yǎng)生院通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ)，口號(hào)的方式促銷，醒目而有渲染力。

八、找缺點(diǎn)促銷

又稱投訴促銷，客戶根據(jù)美容養(yǎng)生院實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù)，產(chǎn)品，管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎(jiǎng)勵(lì)。

九、開(kāi)卡促銷

開(kāi)卡促銷是美容養(yǎng)生院基本的促銷手段，也成為美容養(yǎng)生院主要的促銷方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

運(yùn)用方法：美容養(yǎng)生院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容養(yǎng)生院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容養(yǎng)生院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容養(yǎng)生會(huì)所、大型美容養(yǎng)生院、美容養(yǎng)生館。

十、派單促銷

美容養(yǎng)生院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容養(yǎng)生院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容養(yǎng)生院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。

運(yùn)用方法：美容養(yǎng)生院需要印制一些有美容養(yǎng)生院形象的宣傳單，派美容師在美容養(yǎng)生院附近，美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容養(yǎng)生院，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。

特別提示：一般在派單上可印制美容養(yǎng)生院免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。

第四篇：美容養(yǎng)生館合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)

美容養(yǎng)生館合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)



甲方：身份證號(hào)：

乙方：身份證號(hào)：

雙方經(jīng)反復(fù)協(xié)商一致，為了“和氣生財(cái)，互惠互利，雙方共贏”的原則，甲乙雙方自愿簽訂本協(xié)議（合同）書(shū)，就下列事宜達(dá)成協(xié)議：

一、甲乙雙方共同出資接轉(zhuǎn)（見(jiàn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議）。雙方協(xié)商確定,甲方投資捌萬(wàn)元占總額50%股份，乙方投資伍萬(wàn)元及以經(jīng)營(yíng)管理及技術(shù)入股占總額50%股份。

二、本合同期限為叁年(按店鋪?zhàn)赓U時(shí)期)。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿前六個(gè)月雙方自愿辦理有關(guān)手續(xù)。

三、雙方協(xié)商確定的職責(zé)：

甲方作為投資主體出現(xiàn)但不參于日常經(jīng)營(yíng)管理，但有權(quán)對(duì)管理和外圍事務(wù)，包括活動(dòng)策劃、項(xiàng)目及產(chǎn)品引進(jìn)，收錢(qián)，過(guò)賬、繳款、收支等相關(guān)財(cái)務(wù)及日常事務(wù)，招聘培訓(xùn)技師及員工工資定額有知曉監(jiān)督權(quán)，乙方應(yīng)給予配合。甲方在必要時(shí)可行使否定權(quán)。

乙方全權(quán)負(fù)責(zé)店面經(jīng)營(yíng)管理。管理相關(guān)財(cái)務(wù)及日常事務(wù)、員工定崗定薪、顧客管理及幫助技師做好店內(nèi)銷售服務(wù)工作。

六、雙方協(xié)商確定：

1、義務(wù):雙方任何一方都應(yīng)本本著合伙雙方共同經(jīng)營(yíng)，共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧的原則處理日常事務(wù)等。

2、盈余分配:雙方各占50%的股份，除去日常開(kāi)支，員工工資，預(yù)留資金后，雙方按持股比例一月一分。



七、甲乙雙方經(jīng)營(yíng)的美容養(yǎng)生館是共同承租的，如果資金短缺，共同承擔(dān)出資增加成本，不得依靠任何一方。



八、支付方式：辦理公用賬號(hào)，如果不申請(qǐng)公用賬號(hào)，必須有記賬本隨時(shí)查閱，賬務(wù)必須在雙方合伙面前做到日清月結(jié)，大家心里有底。



九、違約責(zé)任：甲乙雙方如果有一方在合約期間，提出退股、離職或自動(dòng)放棄并未滿整年者，當(dāng)年利潤(rùn)分紅不予享受。只能按當(dāng)時(shí)的實(shí)際資產(chǎn)核算退出部分本金；如果本店有相應(yīng)的債務(wù)，則按照分紅比例負(fù)擔(dān)。如果有外債償還，必須還清債務(wù)之后方可離開(kāi)，如果離開(kāi)時(shí)

沒(méi)有適當(dāng)?shù)馁Y金還清，應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的比例債務(wù)部分。



十、合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成的，可提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)仲裁。也可以依法向人民法院起訴。

十一、甲乙某一方如果轉(zhuǎn)讓，只能按實(shí)際注入資金轉(zhuǎn)讓；即使增值，也只能按照投入的實(shí)際資金漲或者跌而轉(zhuǎn)讓。且另一方有優(yōu)先接受轉(zhuǎn)讓股份。

十二、如需他人入股，須經(jīng)甲乙雙方同意，按照當(dāng)時(shí)店鋪增值或者是減值的價(jià)格，預(yù)估成本后，再接納第三者入股。并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。



十三、以上事實(shí)清楚，甲乙雙方無(wú)異議，雙方簽字有效。本協(xié)議一式兩份可受法律保護(hù)。

甲方：乙方：

簽訂時(shí)間：年月日

附：雙方身份證復(fù)印件

第五篇：美容院拓客模式

美容院拓客模式

“拓客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的問(wèn)題，美容院如何拓客？美容院拓客的方法有哪些？別著急，下面138小編收集了一份美容院拓客19種方法50個(gè)方案供大家參考，分別從低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法等拓客方法入手，幫助美容院招攬更多顧客。

一、低門(mén)檻法：

方案1：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

方案2：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案3：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。方案5：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。

二、透支法：

方案6：儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大。

方案7： 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;方案8：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

方案9：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，方案

10、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)，如：每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭，客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送?親情卡?2張，積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用，銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。

三、對(duì)比法:

方案

11、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;方案

12、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢(qián)就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

四、撕?jiǎn)畏ǎ?其政策大致如下：

方案

13、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已，如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;方案

14、案例如：

1、美容院常見(jiàn)促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次、卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。

方案

15、鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠;第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次。

說(shuō)明：不要一次把好處給人，還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望，因小失大。

五、劃點(diǎn)法：

其政策大致如下：自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)，一般最好地改良的方法為：

方案

16、如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。

說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

六、現(xiàn)金法： 其政策大致如下：

方案

17、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;方案

18、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒 方案

19、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

七、體驗(yàn)法：

其政策大致如下：方案20、在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。

方案

21、案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢(qián)，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。

方案

22、某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統(tǒng)方法中的【任開(kāi)價(jià)方法】

方案

23、某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂(lè)部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗(yàn)什么是SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂(lè)部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張)。這種方法在美容院文化與管理一書(shū)就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些SPA文化的東西如碟，書(shū)，展板等就更好了。

說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

八、特價(jià)法： 其政策大致如下：方案

24、北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品。

說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

九、超值法： 其政策大致如下：

方案

25、活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值XXX錢(qián)的禮包：送一個(gè)大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。

方案

26、某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ”。

方案

27、又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價(jià)2880元)，特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張)，打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院;說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái)做促銷。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。

十、抽獎(jiǎng)法：

方案

28、美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。

十一、置換法： 方案

29、也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1.抵用50元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油);2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè));說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。

十二、捆綁法：

方案30、三合一活動(dòng)：全價(jià)購(gòu)面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素);半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜);三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)方案

31、再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。

十三、打包法：

方案

32、在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。

十四、轉(zhuǎn)卡法：

方案

33、學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

方案

34、某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷價(jià)值2000元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

十五、雙倍法：

方案

35、凡來(lái)店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買。

說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。

十六、轉(zhuǎn)介紹法：

方案

36、如年卡2000元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次，價(jià)值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

方案

37、免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”?；顒?dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。

方案

38、全年一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交3000元，再交1元錢(qián)，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。

十七、連環(huán)累計(jì)法：

方案

39、滾動(dòng)累計(jì)促銷案例：“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)18元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理4次，再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，方案40“1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹：用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價(jià)值 元)。

再消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共價(jià)值 元)。

再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共價(jià)值 元)。再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共價(jià)值 元)。注意：所謂“其他護(hù)理(任選)”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開(kāi)穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。(所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整)方案40、美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購(gòu)買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在2002年繼續(xù)購(gòu)買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ”;“ 年卡 ” 多折 “ 1折 ”。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施。(即：如果擁有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者，2009年購(gòu)買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ”，2010年購(gòu)買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ”。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購(gòu)買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢?cè)摶顒?dòng)。

十八、分級(jí)護(hù)理法：

方案

41、美麗一生終極卡!只需花16888元，可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。

方案

42、服務(wù)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu)，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，(或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元)。特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。

方案

43、全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800元;全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元;全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元;全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價(jià)值150元/次，共4800元。

方案

44、一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。

方案

45、提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門(mén)指定式服務(wù)，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值600元。另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。

方案

46、全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。

方案

47、提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。

說(shuō)明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)，售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí)

另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái)，如1萬(wàn)，3萬(wàn)，5萬(wàn)，8萬(wàn)，18萬(wàn)，28萬(wàn)，88萬(wàn)等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東西。

方案

48、另再附些活動(dòng)案例：百分百有獎(jiǎng)促銷：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu)買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份?；蛘哒f(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng)100元，可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過(guò)事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng);同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。

方案

49、瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng);有一種廠家操作的是：20變200的活動(dòng)，顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式;積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷方案?？腿丝蓱{著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

方案50、集體抽獎(jiǎng)：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

十九、常規(guī)二種買贈(zèng)促 方案

51、買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開(kāi)卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來(lái)帶動(dòng)開(kāi)卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。