第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之眾籌營(yíng)銷

一、眾籌營(yíng)銷概述

眾籌營(yíng)銷，英文叫做customer planning to customer(CP2C)，字面上的意思是集中大家的智慧來做營(yíng)銷，具體含義是指由消費(fèi)者發(fā)起產(chǎn)品的訂購(gòu)邀約以及提出一些DIY的柔性需求給廠家，生產(chǎn)廠家可以根據(jù)這些需求實(shí)現(xiàn)針對(duì)性生產(chǎn)，還可以全程給出生產(chǎn)排期和產(chǎn)品追蹤。一共有三種營(yíng)銷模式：融資模式、預(yù)購(gòu)模式、贊助模式。

二、眾籌營(yíng)銷的模式

1、融資模式：新品曝光

以?shī)蕵穼殲榇?，一批涉及影視、藝術(shù)、文學(xué)、科技研發(fā)、教育培訓(xùn)等多元化創(chuàng)新模式的眾籌項(xiàng)目正在日益涌現(xiàn)，其中包括債券、股權(quán)、捐贈(zèng)、回報(bào)等各種投資形式，以眾籌融資為關(guān)鍵詞的新興思維正在互聯(lián)網(wǎng)世界蔓延，眾籌模式正在成為個(gè)人或小微企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行低成本融資的新式渠道。

2、預(yù)購(gòu)模式：消費(fèi)者交互

根據(jù)來自百度百科的概念，眾籌是指“用團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式”?，F(xiàn)在從眾籌的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，這一概括難免顯得狹隘，但并不妨礙“團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)”也成為眾籌營(yíng)銷的一種重要模式。

這種模式也可被看做為一種預(yù)消費(fèi)模式，先讓消費(fèi)者掏腰包，再制造產(chǎn)品。

更為有意思的是，一邊是眾籌營(yíng)銷，另一邊則是眾包設(shè)計(jì)，眾籌的整個(gè)過程也是參與者對(duì)產(chǎn)品的DI/Y過程，迎合的也是當(dāng)下的C2B趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的需求更加個(gè)性化、碎片化，誰滿足了用戶的需求，可能誰就贏得了市場(chǎng)，市場(chǎng)權(quán)力逐漸傾向于消費(fèi)者。

如樂視在去年推出樂視盒子時(shí)，就采用了C P 2 C(Customer Planning to Customer)模式，在這一過程中，樂視TV可根據(jù)對(duì)產(chǎn)能的精確判斷，可讓消費(fèi)者在下單時(shí)獲知供貨周期，樂視TV將會(huì)按照付款的先后順序發(fā)貨。真正實(shí)現(xiàn)訂單驅(qū)動(dòng)式供應(yīng)，下一階段將實(shí)現(xiàn)“客制化DI/Y”。也就是典型的“眾包設(shè)計(jì)”，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、傳播、銷售、售后和運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)均能全流程直達(dá)用戶，并且用戶能夠深度參與到全流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

某種程度上來看，“眾籌營(yíng)銷”與其說是一種銷售模式，倒不如說是一種企業(yè)主動(dòng)建立品牌形象的過程。

3、贊助模式：主動(dòng)傳播

相信每個(gè)人都對(duì)微信集贊、微博集轉(zhuǎn)發(fā)并不陌生吧，在社交網(wǎng)絡(luò)興起后，“人際網(wǎng)絡(luò)”越發(fā)成為一種籌碼。眾籌，有時(shí)需要籌集的是親朋好友的錢，有時(shí)只需籌集一種關(guān)注或是一種傳播。在贊助模式下，很多產(chǎn)品看重的未必是真正集到的錢，而是在這個(gè)“贊助”過程中，一傳十、十傳百的傳播效應(yīng)。而參與者得到的又是真正的優(yōu)惠或是免費(fèi)，這是

主動(dòng)參與的最好內(nèi)在驅(qū)動(dòng)。參與者得到實(shí)惠，贊助者投資情感，品牌方得到傳播，整個(gè)眾籌流程自然良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

在營(yíng)銷創(chuàng)新方面，車企一向敢為人先，很多也已開始試水“眾籌營(yíng)銷”，如現(xiàn)代和道奇。現(xiàn)代和一家網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)|獨(dú)家合作，開展了一項(xiàng)聯(lián)合捐助活動(dòng)，幫助消費(fèi)者從朋友或親人中籌措購(gòu)買新車的資金，人均上限為500美元。這樣的一項(xiàng)活動(dòng)使得現(xiàn)代在北美實(shí)現(xiàn)了1600輛的銷量。而道奇則是通過邀請(qǐng)朋友或者親人贊助一輛汽車不同組件的方式，實(shí)現(xiàn)汽車銷售。盡管到目前為止只銷售了2輛汽車，但是道奇的品牌營(yíng)銷經(jīng)理梅麗莎·加利克對(duì)“眾籌營(yíng)銷”本身頗為滿意，認(rèn)為在消費(fèi)者心目中提升了道奇的品牌價(jià)值。

三、經(jīng)典案例 1、3W咖啡-會(huì)籍式眾籌

互聯(lián)網(wǎng)分析師許單單這兩年風(fēng)光無限，從分析師轉(zhuǎn)型成為知名創(chuàng)投平臺(tái)3W咖啡的創(chuàng)始人。3W咖啡采用的就是眾籌模式，向社會(huì)公眾進(jìn)行資金募集，每個(gè)人10股，每股6000元，相當(dāng)于一個(gè)人6萬。那時(shí)正是玩微博最火熱的時(shí)候，很快3W咖啡匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級(jí)管理人員，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士，股東陣容堪稱華麗，3W咖啡引爆了中國(guó)眾籌式創(chuàng)業(yè)咖啡在2012年的流行。

幾乎每個(gè)城市都出現(xiàn)了眾籌式的3W咖啡。3w很快以創(chuàng)業(yè)咖啡為契機(jī)，將品牌衍生到了創(chuàng)業(yè)孵化器等領(lǐng)域。

3w的游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單，不是所有人都可以成為3w的股東，也就是說不是你有6萬就可以參與投資的，股東必須符合一定的條件。3w強(qiáng)調(diào)的是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資圈的頂級(jí)圈子。而沒有人是會(huì)為了6萬未來可以帶來的分紅來投資的，更多是3w給股東的價(jià)值回報(bào)在于圈子和人脈價(jià)值。試想如果投資人在3w中找到了一個(gè)好項(xiàng)目，那么多少個(gè)6萬就賺回來了。同樣，創(chuàng)業(yè)者花6萬就可以認(rèn)識(shí)大批同樣優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和投資人，既有人脈價(jià)值，也有學(xué)習(xí)價(jià)值。很多頂級(jí)企業(yè)家和投資人的智慧不是區(qū)區(qū)6萬可以買的。

其實(shí)會(huì)籍式眾籌股權(quán)俱樂部在英國(guó)的m1nt club也表現(xiàn)的淋漓精致。m1nt在英國(guó)有很多明星股東會(huì)員，并且設(shè)立了諸多門檻，曾經(jīng)拒絕過著名球星貝克漢姆，理由是當(dāng)初小貝在皇馬踢球，常駐西班牙，不常駐英國(guó)，因此不符合條件。后來m1nt在上海開辦了俱樂部，也吸引了500個(gè)上海地區(qū)的富豪股東，主要以老外圈為主。

2、羅振宇用眾籌模式改變了媒體形態(tài)

2013年最矚目的自媒體事件：也似乎在證明眾籌模式在內(nèi)容生產(chǎn)和社群運(yùn)營(yíng)方面的潛力：《羅輯思維》發(fā)布了兩次“史上最無理”的付費(fèi)會(huì)員制：普通會(huì)員，會(huì)費(fèi)200元;鐵桿會(huì)員，會(huì)費(fèi)1200元。買會(huì)員不保證任何權(quán)益，卻籌集到了近千萬會(huì)費(fèi)。愛就供養(yǎng)不愛就觀望，大家愿意眾籌養(yǎng)活一個(gè)自己喜歡的自媒體節(jié)目。

而《羅輯思維》的選題，是專業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和熱心羅粉共同確定，用的是“知識(shí)眾籌”，主講人羅振宇說過，自己讀書再多積累畢竟有限，需要找來自不同領(lǐng)域的牛人一起玩。眾籌參與者名曰“知識(shí)助理”，為《羅輯思維》每周五的視頻節(jié)目策劃選題，由老羅來白活。一個(gè)人民大學(xué)叫李源的同學(xué)因?yàn)閷?duì)歷史研究極透，老羅在視頻中多次提及，也小火一把。要知道，目前《羅輯思維》微信粉絲150余萬，每期視頻點(diǎn)擊量均過百萬。羅振宇以前是央視制片人，正是想擺脫傳統(tǒng)媒體的層層審批和言論封閉而離開電視臺(tái)，做起來自己的自媒體?？糠劢z為他眾籌來養(yǎng)活自己，并且過得非常不錯(cuò)。這是自媒體人給傳統(tǒng)媒體人的一次警示。

3、樂視用眾籌開創(chuàng)了企業(yè)利用眾籌營(yíng)銷的先河

國(guó)內(nèi)知名視頻網(wǎng)站樂視網(wǎng)牽手眾籌網(wǎng)發(fā)起世界杯互聯(lián)網(wǎng)體育季活動(dòng)，并上線首個(gè)眾籌項(xiàng)目—“我簽c羅你做主”，只要在規(guī)定期限內(nèi)，集齊1萬人支持(每人投資1元)，項(xiàng)目就宣告成功，樂視網(wǎng)就會(huì)簽約c羅作為世界杯代言人。屆時(shí)，所有支持者也會(huì)成為樂視網(wǎng)免費(fèi)會(huì)員，并有機(jī)會(huì)參與一系列的后續(xù)活動(dòng)。這可能是國(guó)內(nèi)第一次用眾籌方式邀請(qǐng)明星。

這次眾籌項(xiàng)目的意義在于開創(chuàng)了企業(yè)利用眾籌模式進(jìn)行營(yíng)銷的先河。首先，利用了眾籌模式潛在的用戶調(diào)研功能。樂視網(wǎng)此次敢于發(fā)布簽約c羅的項(xiàng)目，相信樂視網(wǎng)就早已準(zhǔn)備好了要跟c羅簽約世界杯，通過此次與眾籌網(wǎng)聯(lián)合，可以讓樂視網(wǎng)在正式簽約之前，進(jìn)行一次用戶調(diào)研。

其次，樂視網(wǎng)通過與眾籌網(wǎng)的聯(lián)合，給簽約c羅代言世界杯活動(dòng)進(jìn)行了預(yù)熱。樂視網(wǎng)充分利用了眾籌潛在的社交和媒體屬性，在世界杯還沒到來的時(shí)候就做出了充分的預(yù)熱。最后，樂視網(wǎng)可以接觸此次活動(dòng)拉動(dòng)世界杯的收視，并且為正式簽約c羅之后的活動(dòng)積累到用戶。

樂視網(wǎng)的這一創(chuàng)舉一方面讓眾籌網(wǎng)越來越多的進(jìn)入大家的視線，另一方面也給整個(gè)眾籌行業(yè)起到了帶動(dòng)作用。但隱藏在活動(dòng)背后，值得其它有相同想法的企業(yè)思考的是，通過眾籌網(wǎng)，企業(yè)還可以怎么玩。

四、操作步驟

1、使用眾籌網(wǎng)賬號(hào)或合作帳號(hào)登錄眾籌網(wǎng)，如無賬號(hào)，請(qǐng)先注冊(cè)。首次登陸后，上傳頭像，并完善個(gè)人信息。

2、點(diǎn)擊“發(fā)起項(xiàng)目”，并留心查看，“如何發(fā)布一個(gè)好項(xiàng)目”。

3、填寫項(xiàng)目基本信息，上傳縮略圖尺寸為310×240，大小不能超過5MB。填寫發(fā)起人真實(shí)姓名及聯(lián)系方式，方便項(xiàng)目經(jīng)理與發(fā)起人取得聯(lián)系，填寫項(xiàng)目具體信息。

4、設(shè)置籌資金額，建議設(shè)置3個(gè)以上的回報(bào)，增加回報(bào)檔位，提供與項(xiàng)目本身相關(guān)的回報(bào)，并上傳回報(bào)圖片幫助項(xiàng)目更快獲得成功。

5、上傳項(xiàng)目視頻，讓投資人更快了解眾籌項(xiàng)目及發(fā)起人。發(fā)起成功后進(jìn)行審核，合格后發(fā)起推廣。

五、營(yíng)銷技巧 任何眾籌項(xiàng)目一定是有先決條件的，首先是產(chǎn)品，其次是盈利模式，第三是發(fā)起人，第四是回報(bào)率。要強(qiáng)調(diào)出資人在項(xiàng)目中的角色和地位，知情權(quán)是眾籌過程中的核心要素。1，、眾籌的項(xiàng)目可以是傳統(tǒng)項(xiàng)目，最好是非傳統(tǒng)項(xiàng)目。眾籌項(xiàng)目最好是社會(huì)基礎(chǔ)廣泛、消費(fèi)基數(shù)龐大、成長(zhǎng)性與此相關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目。

2、投資人主要看的是項(xiàng)目的成長(zhǎng)性，要讓項(xiàng)目有盈利，投資人才會(huì)關(guān)注。

3、項(xiàng)目發(fā)起人必須是優(yōu)秀的、知名度高的人。

六、注意事項(xiàng)

1、謹(jǐn)慎選擇眾籌平臺(tái)，雖然所有的眾籌平臺(tái)的目的都一樣能幫助創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)上找到投資者，但是并非所有平臺(tái)都一樣，每個(gè)平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)，謹(jǐn)慎選擇。如果你要的資金不多，你可以選擇Kickstarter 或是Indiegogo 這樣的眾籌網(wǎng)站。

2、對(duì)投資人的投資喜好進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查之后做出正確判斷。

3、對(duì)融資規(guī)模和項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間做出合理的規(guī)劃。

七、眾籌發(fā)展趨勢(shì)

1.平臺(tái)專業(yè)化：由于眾籌平臺(tái)希望借力于市場(chǎng)分工，專業(yè)的、按產(chǎn)業(yè)與項(xiàng)目分類的平臺(tái)正隨著市場(chǎng)分工呈現(xiàn)出來；

2.投資本土化：Reibirth Financial是專營(yíng)本地投資的眾籌平臺(tái)，提供州內(nèi)的、基于借貸的眾籌融資。雖然該融資對(duì)州內(nèi)所有人開放，但推動(dòng)融資項(xiàng)目成功的還是從客戶群為基礎(chǔ)的全面本地支持。

八、眾籌營(yíng)銷意義

1.更大效率的提高營(yíng)銷效率； 2.提高社會(huì)知名度；

3.提高運(yùn)營(yíng)效率，減少運(yùn)營(yíng)成本。

九、小結(jié)

眾籌可以從多個(gè)層面為創(chuàng)業(yè)者提供獨(dú)特的支持，而其他投資形式，無論是債權(quán)投資，還是股權(quán)投資，都不能在無需額外成本的情況下提供產(chǎn)品售前、市場(chǎng)調(diào)研、口碑宣傳以及群體智慧方面的好處，眾籌模式未來將是創(chuàng)業(yè)者首先想到的的創(chuàng)業(yè)途徑之一。

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第二篇：什么是“眾籌營(yíng)銷”

什么是“眾籌營(yíng)銷”

什么是“眾籌營(yíng)銷”

據(jù)記者調(diào)查，目前“眾籌營(yíng)銷”的定義比較駁雜，各方觀點(diǎn)不一。一般來說，眾籌營(yíng)銷是指消費(fèi)者發(fā)起產(chǎn)品訂購(gòu)邀約以及提供一些個(gè)性化需求，生產(chǎn)廠家可以根據(jù)這些需求實(shí)現(xiàn)針對(duì)性生產(chǎn)的營(yíng)銷模式。在這種營(yíng)銷模式下，企業(yè)不存在缺貨的情況，而是根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)體需求實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的產(chǎn)品制作和銷售。

而現(xiàn)代和道奇兩家車企試水“眾籌營(yíng)銷”，主要是為了解決消費(fèi)者的資金來源問題。據(jù)悉，現(xiàn)代和一家網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)獨(dú)家合作，開展了一項(xiàng)聯(lián)合捐助活動(dòng)，幫助消費(fèi)者從朋友或親人中籌措購(gòu)買新車的資金，人均上限為500美元。這樣的一項(xiàng)活動(dòng)使得現(xiàn)代在北美實(shí)現(xiàn)了1600輛的銷量。而道奇則是通過邀請(qǐng)朋友或者親人贊助一輛汽車不同組件的方式，實(shí)現(xiàn)汽車銷售。盡管到目前為止只銷售了2輛汽車，但是道奇的品牌營(yíng)銷經(jīng)理梅麗莎·加利克對(duì)“眾籌營(yíng)銷”本身頗為滿意，認(rèn)為在消費(fèi)者心目中提升了道奇的品牌價(jià)值。

■用個(gè)性化定制吸引年輕人

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從兩家車企進(jìn)行的“眾籌營(yíng)銷”活動(dòng)看來，目前仍然處于整個(gè)營(yíng)銷模式的外圍。消費(fèi)者并未對(duì)產(chǎn)品本身提出個(gè)性化的要求，僅僅是為了解決資金難題而采取了一種“眾人拾柴火焰高”的“攢錢”方式。但是兩家車企采取的這種方式在年輕的消費(fèi)者群中產(chǎn)生了較大的影響。例如道奇自身推出的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——“注冊(cè)道奇”（Dart Registry）已經(jīng)吸引了6800名用戶注冊(cè)參與活動(dòng)，其中大多數(shù)為20歲左右的年輕人。

作為網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的再度細(xì)化，眾籌營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)起人和參與者達(dá)成了一種基于個(gè)性之上的默契。隨著網(wǎng)絡(luò)3.0時(shí)代的繼續(xù)推進(jìn)，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上已經(jīng)厭倦了千篇一律的菜單式展示欄目，一些購(gòu)物網(wǎng)站除了用價(jià)格優(yōu)勢(shì)繼續(xù)吸引用戶之外也乏善可陳。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全面鋪開，人機(jī)交互模式如何革新是很多B2C網(wǎng)站迫切需要解決的問題。

目前，世界上最大的眾籌網(wǎng)站Kick-starter 已經(jīng)發(fā)起了42000多個(gè)眾籌項(xiàng)目，并籌措了6.3億美元的捐助。據(jù)悉，這些眾籌項(xiàng)目頗受年輕創(chuàng)業(yè)者們的喜愛。不過對(duì)于汽車產(chǎn)品而言，營(yíng)銷人士指出，由于目前缺乏一定的交互技術(shù)支撐，汽車實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化定制還比較困難，特別是一些并不熟悉汽車性能的消費(fèi)者容易提出一些無法實(shí)現(xiàn)的要求，這些都決定了目前車企試水“眾籌營(yíng)銷”只能將操作范圍局限在資金領(lǐng)域。

■品牌意義大于銷售意義

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，兩家結(jié)緣“眾籌營(yíng)銷”的車企最終通過活動(dòng)獲得的銷量顯得有點(diǎn)“九牛一毛”，尤其和常規(guī)的銷售渠道相比更是不值一提。但是不少營(yíng)銷人士卻指出，“眾籌營(yíng)銷”目前對(duì)于車企而言，品牌意義大于銷售意義。某種程度上來看，“眾籌營(yíng)銷”與其說是一種銷售模式，倒不如說是一種企業(yè)主動(dòng)建立品牌形象的過程。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)本身就是一個(gè)企業(yè)個(gè)體形象展示的平臺(tái)。與企業(yè)自身建立的官方網(wǎng)站不同，網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)去除了官方宣傳色彩的同時(shí)又在網(wǎng)站用戶之間建立了一種基于眾籌營(yíng)銷活動(dòng)之上的聯(lián)系。例如一些服裝生產(chǎn)企業(yè)，在自己的眾籌平臺(tái)之上推出了“個(gè)性定制T恤”的活動(dòng)，邀請(qǐng)不同的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)服裝的跟蹤定制。在整個(gè)定制的過程中，企業(yè)的品牌形象在消費(fèi)者和平臺(tái)不斷的交互過程中一遍遍被強(qiáng)化，而這種強(qiáng)化過程是消費(fèi)者主動(dòng)參與的，并非是傳統(tǒng)商業(yè)廣告轟炸式的“強(qiáng)化”，因此更易于被消費(fèi)者接受。

目前，“眾籌營(yíng)銷”作為企業(yè)和消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)交互模式的革新形式，正在被汽車企業(yè)悄悄應(yīng)用。業(yè)內(nèi)人士指出，通過“眾籌營(yíng)銷”，究竟能賣出多少車是次要的，畢竟基于汽車產(chǎn)品的個(gè)性化定制目前來看并未成熟，重要的是車企如何能夠利用一個(gè)和消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者交互性很強(qiáng)的營(yíng)銷模式，進(jìn)一步傳達(dá)企業(yè)理念和產(chǎn)品形象，以及衍生出一些新的營(yíng)銷活動(dòng)，這才是“眾籌營(yíng)銷”對(duì)于車企的意義所在。

第三篇：眾籌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義

眾籌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義

眾籌是指?jìng)€(gè)人或者小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)向大眾籌集資金的一種項(xiàng)目融資方式。眾籌，也稱公眾籌資、群募，通過互聯(lián)網(wǎng)展示、宣傳計(jì)劃內(nèi)容、原生設(shè)計(jì)與創(chuàng)意作品，并與大眾解釋讓作品量產(chǎn)或?qū)崿F(xiàn)的計(jì)劃。有興趣支持、參與及購(gòu)買的群眾，可借由贊助的方式，讓此計(jì)劃、設(shè)計(jì)或夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。眾籌并非為營(yíng)銷而產(chǎn)生，但基于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)且具有明確的價(jià)值關(guān)系，實(shí)際上成為一種具有爭(zhēng)議性的但是有不乏成功案例的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，眾籌營(yíng)銷與社群營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等具有一樣的性質(zhì)。

最早的眾籌是一些藝術(shù)家們?yōu)橥瓿伤囆g(shù)創(chuàng)作或演出活動(dòng)而向公眾募集贊助。全世界產(chǎn)生的第一個(gè)眾籌活動(dòng)，是1997年的英國(guó)樂團(tuán)Marillion，他們通過向廣大的群眾募集款項(xiàng)，一個(gè)募集了近6萬資金，順利的完成了他們的美國(guó)巡回演出。全球第一個(gè)眾籌網(wǎng)站平臺(tái)，公認(rèn)的是2009年4月28日成立于美國(guó)的Kickstarter網(wǎng)站，該網(wǎng)站專門為具有創(chuàng)意方案的企業(yè)籌資，Kickstarter早年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常迅速，到2010年，Kickstarter就有了3910個(gè)成功項(xiàng)目，捐款將近27000000美元，項(xiàng)目的成功率是43%，到2012年10月10日，該網(wǎng)站擁有73620個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目成功率43.85%，累計(jì)資金達(dá)3.81億美元。這對(duì)于美國(guó)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)發(fā)展也起到了不可估量的作用。

基于互聯(lián)網(wǎng)的眾籌在2010年之后的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)眾籌在2010年之后也發(fā)展迅速，不僅出現(xiàn)了一大批的專業(yè)的眾籌網(wǎng)站，淘寶和京東商城等大型電子商務(wù)平臺(tái)也都退出了眾籌平臺(tái)，眾籌以項(xiàng)目融資為目的，結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思想和方法，是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，眾籌豐富了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也推進(jìn)了眾籌項(xiàng)目的發(fā)展，兩者相輔相成，共同促進(jìn)。

眾籌之所以得以實(shí)現(xiàn)，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思想密不可分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思想是以顧客價(jià)值為導(dǎo)向、利用適當(dāng)?shù)男畔l(fā)布與傳播渠道為用戶提供有價(jià)值的信息、獲得用戶關(guān)注、參與或購(gòu)買等預(yù)期結(jié)果?？梢?，眾籌的實(shí)習(xí)過程中完全符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞原理，因而具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的天然屬性。

歸納起來，眾籌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義主要體現(xiàn)在以下5個(gè)方面。

1、微社群資源：參與眾籌的用戶，出于對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)的共同興趣，是建立以興趣為主導(dǎo)的微社群資源的有效途徑。

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研：新創(chuàng)意、新產(chǎn)品是否獲得用戶的關(guān)注和支持，用戶關(guān)心的有哪些問題，在眾籌的過程中可以充分收集用戶的意見，眾籌結(jié)果就是一份高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報(bào)告。

3、可見度與可信度：企業(yè)在眾籌平臺(tái)發(fā)布的項(xiàng)目信息，作為一種網(wǎng)絡(luò)信息分布與傳播手段，對(duì)于增加企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的可見度，獲得潛在用戶的關(guān)注有獨(dú)特的價(jià)值，如果項(xiàng)目眾籌融資成功或超出預(yù)期，眾籌項(xiàng)目還具有明顯的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)效果，有利于提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)可信度。網(wǎng)絡(luò)可見度與可信度都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心要素。

4、產(chǎn)品銷售：通過眾籌項(xiàng)目為用戶提供高預(yù)期的附加值，實(shí)際上相當(dāng)于以團(tuán)購(gòu)甚至更優(yōu)惠的價(jià)格預(yù)購(gòu)產(chǎn)品，企業(yè)提前獲得顧客并籌集資金，用戶則獲得實(shí)際的優(yōu)惠。

5、顧客價(jià)值：顧客價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最高原則，包括信息價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、參與和體驗(yàn)價(jià)值、顧客服務(wù)價(jià)值等，在眾籌過程中都將得到充分的體現(xiàn)，這是其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法所不具備的特點(diǎn)。而實(shí)現(xiàn)眾籌營(yíng)銷的基本要素包括：

1、眾籌平臺(tái)：提供眾籌項(xiàng)目發(fā)布、瀏覽、用戶溝通、投資及管理等基礎(chǔ)功能。

2、眾籌發(fā)起人：項(xiàng)目的策劃者及運(yùn)營(yíng)者，擔(dān)負(fù)著眾籌項(xiàng)目的發(fā)布管理和眾籌項(xiàng)目成功后的運(yùn)營(yíng)、兌現(xiàn)支持者的回報(bào)等一系列工作。發(fā)起人應(yīng)對(duì)眾籌項(xiàng)目及投資回報(bào)等做真實(shí)、詳盡的解釋，盡可能多的爭(zhēng)取支持者。

3、眾籌支持者：參與眾籌項(xiàng)目的支持者，也是眾籌項(xiàng)目的直接用戶和未來受益者，為眾籌提供資金支持，與發(fā)起人進(jìn)行溝通交流和對(duì)產(chǎn)品提出相關(guān)建議等。

相比于網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷，眾籌營(yíng)銷具有獨(dú)特的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷是通過網(wǎng)站廣告鏈接將網(wǎng)站當(dāng)前的流量資源轉(zhuǎn)化為廣告主的銷售利益，網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷是社群發(fā)起人將SNS與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷資源及社群成員未來營(yíng)銷價(jià)值融合為一體，實(shí)現(xiàn)當(dāng)前營(yíng)銷及未來營(yíng)銷的預(yù)期，是社會(huì)化的價(jià)值營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷分別為現(xiàn)實(shí)資源的轉(zhuǎn)化及現(xiàn)實(shí)與未來資源價(jià)值的結(jié)合，而眾籌營(yíng)銷則是典型的未來營(yíng)銷模式，即將可提供資金的支持者的預(yù)期收益的折現(xiàn)或預(yù)售為當(dāng)前的營(yíng)銷效果，并且在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中持續(xù)得到支持者的關(guān)注。這就是眾籌營(yíng)銷和其他生態(tài)型營(yíng)銷模式的主要區(qū)別。因此眾籌營(yíng)銷的本質(zhì)特征是價(jià)值驅(qū)動(dòng)的未來營(yíng)銷。

作為一種新生事物，相關(guān)的法律政策還存在著一些滯后，眾籌也存在著一些融資股權(quán)和法律上面的風(fēng)險(xiǎn)問題，也因此，眾籌營(yíng)銷還需要一步步的完善和發(fā)展壯大，但并不會(huì)影響他的未來發(fā)展前景。

總之，眾籌營(yíng)銷是一種以顧客價(jià)值為基礎(chǔ)、以預(yù)期效果為導(dǎo)向、發(fā)布眾籌取得企業(yè)與參與者共同營(yíng)造的具有社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法。將眾籌發(fā)起人與眾籌平臺(tái)及眾籌平臺(tái)的支持者連接起來，形成一個(gè)以項(xiàng)目產(chǎn)品為核心，以價(jià)值為導(dǎo)向的利益圈子。

關(guān)于眾籌營(yíng)銷的案例，例如樂視盒子營(yíng)銷、娛樂寶眾籌電影、邏輯思維的會(huì)員費(fèi)招募等等，都是比較經(jīng)典的案例，對(duì)自己企業(yè)的發(fā)展壯大起到了非常重要的作用，如果把眾籌營(yíng)銷運(yùn)用與實(shí)際生活中，相信對(duì)我們自己會(huì)有非常大的幫助。一個(gè)完整的眾籌營(yíng)銷的完成，離不開我們一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí)，比如完成眾籌資料的準(zhǔn)備、項(xiàng)目發(fā)布與管理等。最好的方法是先借鑒一些成功的案例，結(jié)合自己學(xué)習(xí)到的知識(shí)，然后在實(shí)踐中一步一步檢查自己。

第四篇：眾籌協(xié)議書

股份制公司眾籌協(xié)議書

在投資人平等、自愿、誠(chéng)實(shí)、信任的基礎(chǔ)上，經(jīng)投資人協(xié)商一致，現(xiàn)達(dá)成以下投資合作協(xié)議：

一、訂立協(xié)議各方當(dāng)事人：

公司名稱：廉江麥點(diǎn)投資有限公司 法定代表人： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)：

股東投資人： 編號(hào)： 身份證：

二、投資

1、公司投資總額人民幣(大寫：※ 仟 百 拾 萬 元整（￥ 元）

2、股東投資情況:出資人民幣(大寫：※ 拾 萬 元整（￥ 元），持有公司 %股份

三、采用共同協(xié)商的經(jīng)營(yíng)形式

多人股份制公司以持股夠高的前七至十一位大股東分別負(fù)責(zé)不同的工作內(nèi)容，共同負(fù)責(zé)公司的一切經(jīng)營(yíng)事物。全體股東共同享有充分的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)和檢查權(quán)。公司的盈虧共同按照持股比例分擔(dān)責(zé)任。真正做到相互監(jiān)督，相互檢查，相互信任，透明辦事，共同把公司經(jīng)營(yíng)好，把公司業(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)。

五、股東的權(quán)利與義務(wù)

一)權(quán)利

1、股東會(huì)出席權(quán)。股東會(huì)原則上是所有持股人共同參加，如果其本人實(shí)在不能到會(huì)可以書面委托他人參加，但會(huì)議決議必須經(jīng)半數(shù)以上股東一致通過后，由董事會(huì)決策下達(dá)執(zhí)行。

2、表決權(quán)。股東有權(quán)參與公司的重大決策會(huì)議和提出合理建議。

6、查閱權(quán)。為確保公司的健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，股東為了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況，在不影響公司正常運(yùn)作的情況下有權(quán)查閱股東會(huì)議記錄和公司財(cái)務(wù)狀況。

7、紅利發(fā)取權(quán)。股東有權(quán)按出資比例分取經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的紅利。

8、優(yōu)先認(rèn)繳出資權(quán)。公司新增資本或投資新項(xiàng)目，股東為了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況，在不影響公司正常動(dòng)作的情況下有權(quán)查閱股東會(huì)議記錄和公司財(cái)務(wù)狀況。

9、股東有臨時(shí)會(huì)議的提議召開權(quán)。代表1/2以上表決權(quán)的股東如有要求，可以提議召開臨時(shí)會(huì)議。

10、股份轉(zhuǎn)讓權(quán)。股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部股份或部分股份;但股東要向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其股份時(shí)，必須經(jīng)得全體股東過半數(shù)的同意，不同意其轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購(gòu)買該期轉(zhuǎn)讓的股份額，如果不購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的出資則視為同意其轉(zhuǎn)讓。

11、股份的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股份，在同等條件下，其他股東對(duì)該轉(zhuǎn)讓的股份享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

12、剩余財(cái)產(chǎn)的分配請(qǐng)求權(quán)。公司清算完結(jié)后，公司財(cái)產(chǎn)在按照法定清償后，如有剩余財(cái)產(chǎn)，股東有權(quán)按照其股份比例請(qǐng)求分配剩余財(cái)產(chǎn)。

13、其他權(quán)利。如公司章程賦予的權(quán)利，公司法或其他的法律、法規(guī)賦予股東的權(quán)利規(guī)定。

(二)義務(wù)

1、足額繳納出資的義務(wù)。成立后，發(fā)現(xiàn)作為出資實(shí)物，其它產(chǎn)權(quán)功能使用權(quán)的實(shí)際價(jià)額顯著低于所定價(jià)額的，應(yīng)由該出資的股東交補(bǔ)其差額。

2、壹年內(nèi)不得抽回出資的義務(wù)。股東在協(xié)議簽訂后，壹年內(nèi)不得退股或轉(zhuǎn)讓股份，壹年期滿后，股東有意要退股或轉(zhuǎn)讓股份的須得到其他原始股東同意，但股東要向原始股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)得全體原始股東過半數(shù)的同意，不同意其轉(zhuǎn)讓的原始股東應(yīng)當(dāng)購(gòu)買該期轉(zhuǎn)讓的出資額，如果不購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的出資則視為同意其轉(zhuǎn)讓。如轉(zhuǎn)讓或退股原始股東在同等條件下有優(yōu)先受讓權(quán)。新投資人入股，經(jīng)全體合伙人通過方可加入持股成為股東。在入股的第一年內(nèi)不得退股及轉(zhuǎn)讓;

3、不得在公司不利時(shí)退股;退股需提前一個(gè)月告知其他公司股東并經(jīng)股東大會(huì)半數(shù)以上公司股東同意方可退股。

4、遵守公司章程和義務(wù)。公司章程是由股東共同制定的，既是公司組織和行為的基本準(zhǔn)則，也是股東行為的準(zhǔn)則，因此，公司章程對(duì)每個(gè)股東都具有約束力。

5、以其所交納的出資為限承擔(dān)公司責(zé)任的義務(wù)。

6、對(duì)公司其他股東的誠(chéng)信義務(wù)。

7、保守公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)核心內(nèi)容的義務(wù)。

8、公司章程規(guī)定的其他義務(wù)。

七、股東會(huì)職責(zé)

公司的股東會(huì)由全體股東組成，是公司最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，有權(quán)行使以下職權(quán)：

1、決定公司的經(jīng)營(yíng)方針政策和投資計(jì)劃。

2、選舉和更換投資項(xiàng)目，職務(wù)任免、薪酬待遇等相關(guān)事項(xiàng)。

3、審議公司基本的管理制度。

4、修改公司的章程。

5、公司章程規(guī)定的其他重要事項(xiàng)。

八、股東會(huì)的表決方式：

股東大會(huì)表決采用一人一票和多數(shù)通過相結(jié)合的協(xié)商表決方式，有效表決按優(yōu)先順序依次為：

在所占股份等同的情況下，以人數(shù)占多的股東一方通過為準(zhǔn)。在對(duì)下列重大事項(xiàng)作出決議時(shí)必須經(jīng)全體股東一致通過才能形成決議：

1、改變公司的名稱和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

2、處分公司的不動(dòng)產(chǎn)。

3、轉(zhuǎn)讓或處分公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利。

4、向企業(yè)登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理變更登記手續(xù)。

5、以公司名義為他人提供擔(dān)保。

6、增加新股東。

九、稅后利潤(rùn)的分配

按照下列順序先后進(jìn)行分配：

1、按規(guī)定所交的滯納金和罰款。

2、彌補(bǔ)上年的虧損。

3、發(fā)放員工獎(jiǎng)金后按個(gè)人投資股份比例進(jìn)行分紅。

十、退股要求

1、聲名退股。即自愿退股，要求是投資人在入股一年后如出現(xiàn)退股事由，應(yīng)當(dāng)提前30天通知其他股東，在客觀上不會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)事務(wù)執(zhí)行造成不利影響，經(jīng)得全體股東同意后可以退股。

2、當(dāng)然退股。即法定退股，是指投資人因某種客觀情況并非基于投資人自愿而退伙。如投資人死亡或被依法宣告死亡;被依法宣告無民事能力人;個(gè)人喪賠償能力;被法院強(qiáng)制執(zhí)行沒收在公司的全部個(gè)人財(cái)產(chǎn)份額。當(dāng)然退股以實(shí)際發(fā)生之日為退股生效日。

3、除名退股。是指經(jīng)其他股東一致同意，將某一投資人從公司當(dāng)中除名，退回(或不退回)

其全部(或部分)股資，使其退伙的法律行為。將投資人除名的事由為：未履行出資義務(wù);因故意重大過失給公司造成損失;執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)事務(wù)時(shí)不正當(dāng)行為;以公司經(jīng)營(yíng)事務(wù)的便利謀取私利;其個(gè)人行為給公司經(jīng)營(yíng)帶來很壞的聲譽(yù)影響;缺乏誠(chéng)信并惡意詆毀和損害其他股東的正當(dāng)利益。造成的損失由其全部負(fù)責(zé)賠償，并且視情節(jié)輕重經(jīng)股東會(huì)討論，扣除其股資的50%(或全部股資)。

公司經(jīng)股東大會(huì)討論決定除名的，必須以書面通知被除名人，被除名人自接到除名通知書之日起，除名生效，在公司退還(或不退還)其股資后完成被除名人退伙形式。如被 除名人對(duì)除名決議有異議可在接到除名通知書之日起30日內(nèi)向人民法院起訴，請(qǐng)求司法保護(hù)。退股(退伙)的結(jié)果是退股人脫離由原投資合作協(xié)議約定的一切權(quán)利義務(wù)關(guān)系，不再參與分紅經(jīng)營(yíng)事宜，其他股東應(yīng)當(dāng)與退股人進(jìn)行退股結(jié)算，根據(jù)退股時(shí)公司的財(cái)產(chǎn)狀況退還其財(cái)產(chǎn)份額(可以退還貨幣，也可以退還實(shí)物)，如退股人退股時(shí)，公司財(cái)產(chǎn)少于公司債務(wù)的，退股人應(yīng)當(dāng)按照投資合作協(xié)議約定的比例分擔(dān)虧損部分。

十一、其他

本協(xié)議書共 份，除留一份在公司備查外，各投資人自持一份，經(jīng)全體投資人簽名(按手印)后生效，至公司破產(chǎn)、解散或個(gè)人退股后失效，其他未盡事宜經(jīng)全體股東討論通過并簽字后生效。如有爭(zhēng)議，可以向人民法院提起訴訟。

股東簽名：

年 月 日

第五篇：眾籌合同

股權(quán)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

合同由以下雙方于【 】 年【 】 月【 】 日在【 】 簽署 甲方： 乙方：

身份證號(hào): 發(fā)起人身份證號(hào): 住址: 住址: 聯(lián)系電話:聯(lián)系電話: 鑒于:

1、乙方是依法注冊(cè)成立的企業(yè)法人,依法享有民事權(quán)力、承擔(dān)民事責(zé)任。椿萱樂中醫(yī)養(yǎng)生中心(以下簡(jiǎn)稱“椿萱樂項(xiàng)目”)是乙方發(fā)起設(shè)立的投資項(xiàng)目,乙 方對(duì)椿萱樂項(xiàng)目的前期創(chuàng)意、融資、運(yùn)營(yíng)公司的注冊(cè)及后期運(yùn)營(yíng)管理全權(quán)負(fù)責(zé)。

2、甲方已經(jīng)詳細(xì)了解與椿萱樂項(xiàng)目有關(guān)的信息和事宜,完全認(rèn)同椿萱樂項(xiàng)目的 價(jià)值理念、運(yùn)營(yíng)模式及利潤(rùn)分配機(jī)制。甲方愿意在本協(xié)議及其他相關(guān)協(xié)議、章程、承諾的約束下,參與椿萱樂項(xiàng)目的投資。

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商,在自愿、平等、公正、誠(chéng)實(shí)的原則基礎(chǔ)上,就甲方 參與認(rèn)購(gòu)椿萱樂項(xiàng)目股權(quán)協(xié)議如下,以昭信守: 第一條 認(rèn)股及投資目的

甲、乙雙方同意以充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展,在長(zhǎng)期的合作中以推 廣健康生活理念和利益共享為目的。第二條 椿萱樂項(xiàng)目投資額度

椿萱樂項(xiàng)目擬投資490萬元(人民幣大寫:肆佰玖拾萬元整)。拾萬元每股，拾股起投。

第三條 甲方認(rèn)購(gòu)金額

甲方以現(xiàn)金方式認(rèn)購(gòu)萬元(人民幣大寫:萬元整)。第四條 甲方入資時(shí)間

甲方于年月日之前,將本協(xié)議第三條約定的認(rèn)購(gòu)資金一次性繳存于本協(xié)議第五條所列示的賬戶內(nèi)。

第五條 入資賬戶 戶名: 開戶行: 帳號(hào): 第六條 到賬通知

甲方應(yīng)在完成繳款后的 3 日之內(nèi),向乙方出具電子匯款收據(jù),乙方簽字確認(rèn)后,回傳至甲方。

第七條 甲方承諾

1、甲方在簽訂此協(xié)議時(shí),已知悉認(rèn)購(gòu)股權(quán)的行為所帶來的風(fēng)險(xiǎn)和損益。

2、甲方用于認(rèn)購(gòu)股權(quán)的資金來源合法、正當(dāng)。

3、遵守乙方關(guān)于認(rèn)購(gòu)股權(quán)的條件和要求,積極配合乙方完成創(chuàng)意椿萱樂的投 資及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

4、若甲方原因致使股權(quán)認(rèn)購(gòu)及設(shè)立登記手續(xù)無法完成的,后果由甲方自負(fù)。

第八條 乙方承諾

1、對(duì)于甲方繳付的股權(quán)認(rèn)購(gòu)資金,除作為注冊(cè)資本繳存于擬設(shè)公司的賬戶外,不得隨意動(dòng)用。

2、在本次認(rèn)購(gòu)股權(quán)的資金全部到位后的60個(gè)工作日內(nèi)召開股東會(huì)、制定公司章程、選舉公司執(zhí)行董事和監(jiān)事、聘請(qǐng)公司高級(jí)管理人員及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、辦理工商注冊(cè)手續(xù)等。

3、由于乙方的原因致使股權(quán)認(rèn)購(gòu)及設(shè)立登記手續(xù)無法完成的,乙方應(yīng)全額退還甲方的認(rèn)購(gòu)款,并按銀行同期利率支付甲方利息(自甲方付款之日起計(jì)算)。

4、公司成立一年后，甲方有權(quán)將股權(quán)轉(zhuǎn)讓他人，同等條件下乙方有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

5、第一個(gè)經(jīng)營(yíng)完成時(shí)，如有虧損，甲方有權(quán)要求乙方原價(jià)購(gòu)買期初股權(quán)或由乙方補(bǔ)虧。

第九條 協(xié)議生效與變更

本協(xié)議自甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。

本協(xié)議未盡事宜,雙方經(jīng)協(xié)商一致可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議 具有同等法律效力。

第十條 爭(zhēng)議解決

本協(xié)議履行如發(fā)生爭(zhēng)議,雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成,任意一方均可向有管 轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第十一條 其他

本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各持一份,具有同等法律效力。甲方(簽字): 乙方(蓋章): 年月日 年月日

附件:

1、甲方身份證復(fù)印件;

2、乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;

3、乙方項(xiàng)目詳細(xì)計(jì)劃書。