第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽要求

一、大賽時(shí)間與參賽要求

大賽時(shí)間為2014年4月-6月，參賽對(duì)象為有志創(chuàng)業(yè)及已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的在校學(xué)生。參賽者可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式參加，團(tuán)隊(duì)人數(shù)原則上不超過(guò)5人。參賽項(xiàng)目必須貼近泰州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展大背景，原則上需要結(jié)合選手自身所學(xué)專業(yè)。

二、競(jìng)賽方式與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

參賽選手填寫報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，通過(guò)專家評(píng)選和現(xiàn)場(chǎng)展示的方式，評(píng)出名次與獎(jiǎng)項(xiàng)。大賽共設(shè)一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)12名，優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)6名，院系最佳組織獎(jiǎng)3個(gè)。獲獎(jiǎng)選手可優(yōu)先入駐學(xué)院創(chuàng)業(yè)孵化基地，在學(xué)院統(tǒng)一指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)體創(chuàng)業(yè)。一等獎(jiǎng)項(xiàng)目可作為學(xué)院代表參加江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。

附件4

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃書

編號(hào)：

項(xiàng)目名稱：

申 請(qǐng) 人：

學(xué)號(hào)：

團(tuán)隊(duì)成員：

所屬院系:

聯(lián)系電話:

電子郵件:

指導(dǎo)老師： 提交日期：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

一項(xiàng)目概況

1.1 項(xiàng)目名稱：

1.2 啟動(dòng)時(shí)間：

1.3 準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

1.4 項(xiàng)目進(jìn)展：（說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況）

1.5 主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）

1.6 組織機(jī)構(gòu)：（用圖來(lái)表示）

1.7 主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。）

1.8 盈利模式：（詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）

1.9 未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。）

二 項(xiàng)目介紹

2.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：（請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目?jī)?nèi)容。）

2.2 項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)：（介紹項(xiàng)目新穎性及創(chuàng)新性。）2.3 產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)：（介紹產(chǎn)品成熟度。）

2.4 知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況介紹：（介紹項(xiàng)目來(lái)源與項(xiàng)目涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況。）

三 團(tuán)隊(duì)介紹

3.1項(xiàng)目骨干簡(jiǎn)介：主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)。）

3.2激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)

3.3退出機(jī)制：（請(qǐng)說(shuō)明對(duì)投資者有什么樣的退出方式，以保證投資者或本項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。）

四發(fā)展計(jì)劃

4.1 商業(yè)模式及收入來(lái)源：（介紹項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù)，以及市場(chǎng)及收入來(lái)源。）

4.2項(xiàng)目滿足及解決的問(wèn)題：（請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目所達(dá)到的經(jīng)濟(jì)或社會(huì)效益，或其解決了什么樣的產(chǎn)業(yè)或社會(huì)問(wèn)題。）

4.3行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿Γ海ㄕ?qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）

4.4市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)，預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷售收入和市場(chǎng)份額。）

五 產(chǎn)品生產(chǎn)

5.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等）

5.2 生產(chǎn)人員配備及管理 六 營(yíng)銷策略

6.1 價(jià)格策略：(銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

七 財(cái)務(wù)計(jì)劃 7.1 股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）

7.2 資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）

7.3 投資回報(bào)：（說(shuō)明融資后未來(lái)3-5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）

7.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┤谫Y后未來(lái)3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）

八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

8.1 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。）

8.2 SWOT分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅）

8.3對(duì)策：(請(qǐng)說(shuō)明控制和防范風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。)九 附錄

9.1項(xiàng)目其他信息：（有關(guān)項(xiàng)目及產(chǎn)品的其它資料；專利技術(shù)等信息。）

9.2申請(qǐng)人資料證明：（團(tuán)隊(duì)成員學(xué)歷及經(jīng)歷證明材料）申請(qǐng)人承諾

本人承諾：1.以上陳述屬實(shí)，若有任何虛假信息，愿承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。

承諾人簽字：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4月25日交到魏文斌老師處。謝謝。

第二篇：創(chuàng)業(yè)大賽要求

創(chuàng)業(yè)大賽要求

1、兩人一組，自行分組

2、寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15000字

3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括10張以上圖片

4、嚴(yán)格按照畢業(yè)論文的格式調(diào)整

時(shí)間安排：

第一天自行分組，完成創(chuàng)業(yè)大賽選題，分析選題可行性，字?jǐn)?shù)800字以

上，要求上交

第二天-第四天 正式書寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，第四天上交

第五天完善修改

第六天格式調(diào)整（包括一篇畢業(yè)論文格式的調(diào)整）

第七天PPT制作

第八天-第九天陳述匯報(bào)PPT

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽計(jì)劃書格式要求

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽計(jì)劃書格式要求

? 基本要求

1）完成的作品不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人代寫。

2）作品字?jǐn)?shù)要求3000字以上。

4）作品一律采用Ａ４紙打印。

5）作品由封面、署名、摘要、目錄、正文組成。

? 字體與間距要求

作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。

? 作品疊放順序

（1）封面、署名。

（2）“摘要”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。

（3）“目錄”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級(jí)標(biāo)題。格式：“

一、標(biāo)題內(nèi)容”；“

（一）標(biāo)題內(nèi)容”

（4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號(hào)，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。

一級(jí)標(biāo)題“

一、”黑體四號(hào)，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。二級(jí)標(biāo)題“

（一）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。三級(jí)標(biāo)題“

1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

四級(jí)以下標(biāo)題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文。

注：作品格式將計(jì)入作品分?jǐn)?shù)，請(qǐng)嚴(yán)格按照格式要求完成作品。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃方案

主辦方：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì) 策劃人： 萬(wàn)才盛

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題：我的夢(mèng)想，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

二、活動(dòng)時(shí)間：2010年11月16日

三、活動(dòng)目的：本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過(guò)競(jìng)賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入

其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。

四、活動(dòng)主辦：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

五、參賽要求：

1、每個(gè)班至少出一支參賽隊(duì)伍，每支參賽隊(duì)伍由三名成員組成，2、每支參賽隊(duì)伍要交精心準(zhǔn)備：創(chuàng)業(yè)策劃書一份、PPT一份（PPT內(nèi)容要與策劃書一致）

六、活動(dòng)具體內(nèi)容：

（一）前期宣傳

1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢(shì)作用。宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào)、校廣播站。具體實(shí)現(xiàn)：

A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。

B、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過(guò)易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。

C、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各個(gè)宿舍。

D、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，突顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。E、積極進(jìn)班宣傳

（二）大賽環(huán)節(jié)

第一輪：創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核

A、在我院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷。于大賽第一天，安排所有報(bào)名選手進(jìn)行限時(shí)作答。

B、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由評(píng)審老師統(tǒng)一組織評(píng)閱。每份試卷評(píng)出得分。每支隊(duì)伍的參賽選手得分相加即為本環(huán)節(jié)各個(gè)隊(duì)伍的得分。

第二輪：創(chuàng)業(yè)策劃書評(píng)審

第一輪比賽結(jié)束之后，給所有參賽隊(duì)伍布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）書寫任務(wù)（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫相關(guān)提示見(jiàn)附錄）。策劃書以團(tuán)隊(duì)名義完成，于特定日期交于大賽主

辦方。將由本次大賽的陪審老師就各個(gè)隊(duì)五創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評(píng)審。從中評(píng)選出若干支參賽隊(duì)伍進(jìn)入大賽第三輪。

第三輪：創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資

1、PPT展示環(huán)節(jié)：由每支進(jìn)入第三輪的參賽隊(duì)伍就本隊(duì)的PPT從市場(chǎng)、融資、運(yùn)作、管理、營(yíng)銷等各方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案。（每支隊(duì)伍限時(shí)15分鐘，超過(guò)規(guī)定時(shí)間不予作答）

2、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委老師就選手創(chuàng)業(yè)展示環(huán)節(jié)進(jìn)行提問(wèn)，每支參賽隊(duì)派出一名成員進(jìn)行作答，評(píng)委就選手回答情況給分，最終得分算入該團(tuán)隊(duì)總分。

3、制作一定數(shù)量的模擬資金（由卡片代替）作為現(xiàn)場(chǎng)融資用的資金。讓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和由觀眾組成的“大眾評(píng)審團(tuán)”對(duì)各個(gè)參賽隊(duì)伍的創(chuàng)業(yè)策劃進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。

4、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和“大眾評(píng)審團(tuán)”各擁有50％的“模擬資金”。并且，所有“資金”平均分配給各評(píng)委及評(píng)審團(tuán)成員，他們可自由“投資”給現(xiàn)場(chǎng)參賽隊(duì)伍。

5、最后，將每支參賽隊(duì)所得的總?cè)谫Y額折算成分?jǐn)?shù)，問(wèn)答環(huán)節(jié)得分加融資得分即為參賽隊(duì)的本輪得分。三輪得分相加即為參賽隊(duì)總得分，最終評(píng)出本次大賽的前兩名。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

大 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 大 賽

2013.10.17

摘要

博藝簡(jiǎn)介

1.1博藝

博藝是一個(gè)正在籌劃的教育機(jī)構(gòu)，它是采用分地設(shè)點(diǎn)的方式辦理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前期以課后補(bǔ)習(xí)為主，文藝學(xué)習(xí)為輔的管理模式。它是集小學(xué)，初中，高中的各個(gè)學(xué)科的知識(shí)輔導(dǎo)，融合了小班，中班，大班的教育模式，更是推出了一對(duì)一的家庭式輔導(dǎo)。也有各種藝術(shù)教學(xué)：如繪畫，音樂(lè)。

博藝先花三年時(shí)間把前期工作做足后，再將市場(chǎng)擴(kuò)展到對(duì)學(xué)生的全日制的教育，成人教育，老年教育，職業(yè)指導(dǎo)教育，考研，考博的領(lǐng)域中去。1.2 市場(chǎng)

在中國(guó)的教育體制上，更多的人們迎合高考制度，盲目的追求高分，追求名校。在這些種種壓力之下，各種教育機(jī)構(gòu)也隨之產(chǎn)生了。每年有很多成績(jī)不是很理想的學(xué)生花巨資補(bǔ)習(xí)功課。還有一些父母由于工作太忙，經(jīng)常都不能接送孩子放學(xué)回家了，更不說(shuō)要輔導(dǎo)小孩作業(yè)了。所以他們會(huì)選擇將小孩送到補(bǔ)習(xí)班里。還有就是針對(duì)那些想多方面發(fā)展的小孩，他們除了要完成和其他小孩子的課業(yè)，另外還會(huì)在學(xué)校外面報(bào)一些補(bǔ)習(xí)班進(jìn)行其他的知識(shí)的學(xué)習(xí)。

生活條件好了，人們對(duì)自己的子女要求也日漸提高。天下的父母都本著寧愿自己節(jié)約點(diǎn)，累點(diǎn)也要給孩子提供最好的物質(zhì)。在學(xué)習(xí)方面也是如此，每年都有很多的孩子被送入培訓(xùn)班里面學(xué)習(xí)。

人們對(duì)教育的重視度將越來(lái)越高，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)人才的需求也將越來(lái)越大了。很多現(xiàn)在正在工作你的人由于自身并沒(méi)有接受過(guò)專門的教育培訓(xùn)，在工作中會(huì)遇到重重困難。因此，即使已經(jīng)在工作了，他們還是需要學(xué)習(xí)。還有一部分人就是才出來(lái)的大學(xué)生了，盡管他們經(jīng)過(guò)了幾年的高等教育，可是社會(huì)和學(xué)校實(shí)在有太大的差異，昔日書上的理論已經(jīng)不能夠使之勝任工作了，因此也需要接受專業(yè)的培訓(xùn)。還有不可忽視的老年鳥(niǎo)語(yǔ)及考研考博教育市場(chǎng)。在教育的這塊市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大。等到博藝在小學(xué)，初中，高中等方面做得 還可以的時(shí)候，我們會(huì)把市場(chǎng)擴(kuò)展到一些考研教育，自學(xué)教育，老年教育，家庭教育，職業(yè)培訓(xùn)等方面去。將博藝細(xì)化到每一項(xiàng)職能的培訓(xùn)。1.3 博藝的經(jīng)營(yíng)和策劃

現(xiàn)在小學(xué)，初中，高中的補(bǔ)習(xí)班，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是滿大街都是。因此博藝要在這樣擁擠的空間下成長(zhǎng)就要做得比別人更好。無(wú)論是博藝內(nèi)部的管理還是外部宣傳都要做好。

博藝采用公司的經(jīng)營(yíng)模式，里面包括了（1）廣告部（2）市場(chǎng)部（3）教育部（4）人力資源部（5）財(cái)務(wù)部，每一個(gè)部門中都有一個(gè)部長(zhǎng)，然后所有的部長(zhǎng)都有經(jīng)理管制。

（1）廣告部

廣告部的工作主要是向外界宣傳博藝，使博藝可以在更短的時(shí)間里面被別人知道。（2）市場(chǎng)部

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，并分析其可行性，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)。。最后確定目標(biāo)市場(chǎng)，以幫助博藝的擴(kuò)展壯大。（3）教育部

教育部可是博藝的一個(gè)咽喉部門，這個(gè)部門發(fā)展的好壞直接決定了博藝的生死存亡。里面包括了執(zhí)行部門和研發(fā)部門。執(zhí)行部門就是教師與學(xué)生面對(duì)面的知識(shí)的傳輸；而研發(fā)部門則是由博藝內(nèi)部的精英人物組成的，其目的是對(duì)教育方法，教育模式，及學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度和心理等等進(jìn)行研究，從中找到更好的教育方式。（4）人力資源部

人力資源部包括選拔博藝工作人員和招收學(xué)生外，還管理著職工和學(xué)生的基本信息。（5）財(cái)務(wù)部

對(duì)博藝的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。的研究是一個(gè)以小學(xué)，初中，高中的培訓(xùn)為主，因此首先我們的做大力的宣傳，令博藝這個(gè)名字讓大家都知道。其次就是教育機(jī)構(gòu)內(nèi)部的管理，一定要保證教學(xué)的質(zhì)量，用教育成果說(shuō)明一切?；ㄈ陼r(shí)間讓博藝成長(zhǎng)，三年之后對(duì)其市場(chǎng)擴(kuò)大，增加目標(biāo)人群。朝著品牌的方向加大博藝的的宣傳力度，使之成為一個(gè)教育品牌。

市場(chǎng)分析（前期）

基下于社會(huì)的快速發(fā)展，對(duì)人才的需求也越來(lái)越大。在高校，名利的驅(qū)動(dòng)下，學(xué)生們對(duì)考試分?jǐn)?shù)的追求近乎瘋狂，在這樣的一個(gè)瘋狂的時(shí)代一系列的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)運(yùn)而生了。當(dāng)今世界，學(xué)生可是成為了一大商機(jī)，各種教育機(jī)構(gòu)滿大街都是，有大至新東方這樣的上市公司，小到大學(xué)生暑期培訓(xùn)班。

盡管有如此多的教育機(jī)構(gòu)，可我們還是有很大的發(fā)展空間。基于上層（如新東方）它的辦學(xué)要求很高，培訓(xùn)收費(fèi)高，使之不適合中下收入的人群。而大學(xué)生暑期培訓(xùn)班的辦學(xué)時(shí)間短，沒(méi)有多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在整個(gè)社會(huì)中大部分是中等收入的人群，二相對(duì)于中等人群卻沒(méi)有很完善的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因此，博藝針對(duì)中等消費(fèi)人群可有一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)。（1）市場(chǎng)的描述

我們計(jì)劃初始的培訓(xùn)地點(diǎn)分設(shè)在宜賓的鎮(zhèn)上，哪里除了有短暫的暑期培訓(xùn)班之外，沒(méi)有其他的教育機(jī)構(gòu)。而且，投資成本滴低，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。另外也會(huì)在市區(qū)里設(shè)一兩個(gè)點(diǎn)，主要選擇在想四中（四中的收分不高，里面的學(xué)生成績(jī)中等，有很大的提升空間，更易于做出成績(jī)；另外中等成績(jī)的學(xué)生是。一塊很強(qiáng)硬的市場(chǎng)）等學(xué)校周圍，設(shè)在學(xué)校周圍便于招生，在學(xué)校周圍學(xué)生更方便，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（2）目標(biāo)人群

博藝主要針對(duì)成績(jī)中等的學(xué)生，因?yàn)橹械瘸煽?jī)的學(xué)生的提升空間大，有很大的挖掘潛力，博藝可以更快的做出成績(jī)。還有就是成績(jī)中等的學(xué)生更有補(bǔ)習(xí)的必要，中等成績(jī)正處在一個(gè)只要稍微努力就能見(jiàn)效的地位，所以也會(huì)有更多的中等成績(jī)學(xué)生有補(bǔ)習(xí)的想法。（3）培養(yǎng)的戰(zhàn)略

根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及個(gè)人需求我們開(kāi)設(shè)了，小班教學(xué)，中班教學(xué)，大班教學(xué)及一對(duì)一的家庭式的培訓(xùn)模式。另外我們教育專門設(shè)有心里咨詢部門，在教育的過(guò)程中會(huì)定期的跟學(xué)生進(jìn)行心里交流，能夠全面的了解 學(xué)生的心里想法。還有一個(gè)專門的學(xué)習(xí)研究小組，只針對(duì)學(xué)習(xí)方法的研究和根據(jù)不同的學(xué)生制定特殊的學(xué)習(xí)方法。在教育的過(guò)程中我們實(shí)施教育獎(jiǎng)罰制度。

競(jìng)爭(zhēng)分析（前期）

由于教育機(jī)構(gòu)不是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，所以剛剛成立的博藝就要經(jīng)歷相當(dāng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)了。我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要有（1）招收學(xué)生的壓力

由于博藝是一個(gè)才辦的機(jī)構(gòu)，人們都對(duì)他很陌生，因此很難得到人們的認(rèn)可。在這方面我們可以加大博藝的宣傳力度，傳播博藝的教學(xué)理念.同時(shí) 在招收學(xué)生時(shí)要采取一定措施。(2)師資競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)于一個(gè)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，里面的老師就是其靈魂。要想在教育這塊土地上立穩(wěn)腳跟，就得有好的老師。老師是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主導(dǎo)者，她直接和學(xué)生接觸，直接影響到了教育的成效。因此，我們要用很有聲望的老師來(lái)吸引生源。另外除了雇傭好的學(xué)校的老師外我們還得自己有一個(gè)教師培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)極力培養(yǎng)好的老師。

營(yíng)銷策劃（前期）

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

在宜賓的幾個(gè)鎮(zhèn)上和市區(qū)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)，加大博藝的宣傳力度和內(nèi)部管理使之快速的成長(zhǎng)，差不多用三年的時(shí)間來(lái)立穩(wěn)腳跟。三年后用兩年時(shí)間來(lái)打造博藝在宜賓地區(qū)的品牌，使之成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)軍品牌。五年后，博藝對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)充，開(kāi)發(fā)考研教育，自學(xué)教育，老年教育，家庭教育，職業(yè)培訓(xùn)等方向發(fā)展，同時(shí)，讓博藝走出宜賓。2.招生，宣傳計(jì)劃

對(duì)于一個(gè)新辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，要想在第一步就走的很成功，我們除了有別的教育機(jī)構(gòu)有的外，我們還得有別人所沒(méi)有的。因此，我們除了滿大街發(fā)單頁(yè)外還有很多要做到：（1）在人多的地方設(shè)點(diǎn)招生做到最方便的報(bào)名方式。（2）走家訪戶的宣傳（3）贊助活動(dòng)（4）做課程促銷設(shè)定報(bào)名抽獎(jiǎng)方式，獎(jiǎng)品是減免學(xué)費(fèi)或者是學(xué)習(xí)套餐的贈(zèng)送，抽到多少就減免多少學(xué)費(fèi)。（5）先報(bào)名送信學(xué)習(xí)資料，集體報(bào)名減免學(xué)費(fèi)（6）做試聽(tīng)課程。。另外，我們也會(huì)和同一級(jí)別教育機(jī)構(gòu)打價(jià)格戰(zhàn)，我們會(huì)在不虧本的前提下將學(xué)費(fèi)下調(diào) 3.教職工招收計(jì)劃

對(duì)于一個(gè)才創(chuàng)辦的教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，要顧客們信任除了大力做好宣傳工作外，在招收教師方面要慎重。在作出自己品牌教師之前我們的招收知名教師，這樣可以提高博藝的知名度，和被信任度。同時(shí)我們也要此過(guò)程中培養(yǎng)自己的優(yōu)秀師資團(tuán)隊(duì)，我們可以和宜賓學(xué)院的教育相關(guān)的專業(yè)合作。資助大學(xué)生活動(dòng)，從中選出優(yōu)秀人才對(duì)其進(jìn)行專業(yè)的教師培訓(xùn)，另外可以為宜賓學(xué)院教育專業(yè)的學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位。

在招收教職工要經(jīng)過(guò)筆試，面試，兩者都通過(guò)了的人還要接受專業(yè)的教師培訓(xùn)。在培訓(xùn)后會(huì)有考察，待考察通過(guò)后才會(huì)成為博藝的正式員工。

財(cái)務(wù)分析（前期）

剛開(kāi)始投入10萬(wàn)元，其中用來(lái)設(shè)立兩個(gè)點(diǎn)一個(gè)是在鎮(zhèn)上，一個(gè)在市區(qū)，其中的4萬(wàn)元用來(lái)聘請(qǐng)教師，兩萬(wàn)元用來(lái)解決教室場(chǎng)地，其他的四萬(wàn)元用來(lái)注冊(cè)商標(biāo)和辦理其他一系列相關(guān)手續(xù)及對(duì)博藝的宣傳工作。教育是一個(gè)資金回籠快行業(yè)，經(jīng)過(guò)一年的投入后就可以收益了。