第一篇：關(guān)于義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)展的論文

義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)展

30多年前，義烏還是浙江中部一個(gè)貧困的農(nóng)業(yè)小縣，人多地少，資源貧乏。這使得很多義烏人開始離開土地，以“雞毛換糖”的方式謀生。農(nóng)閑時(shí)，人們便挑著裝滿梨膏糖的籮筐，搖著撥浪鼓，行走在大街小巷換取雞毛和牙膏皮等廢品，回家后再把換來的雞毛當(dāng)作農(nóng)田的肥料，或制成撣子賣給供銷社，牙膏皮等則賣給廢品回收站。在那個(gè)物資匱缺的年代,小商小販走南闖北走街串巷,以糖、草紙等低廉物品,換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。這種雞毛換糖的形式，不但成了當(dāng)?shù)厝说纳畋Ｕ?，也成為為后來義烏市場(chǎng)的形成基礎(chǔ)?！厩吧恚厚R路上的市場(chǎng)】

而說到雞毛換糖，就不得不提起廿三里。它是“雞毛換糖”的發(fā)源地，是義烏小商品市場(chǎng)的最早發(fā)源地。對(duì)國際商貿(mào)城的來自世界各地的顧客來說，廿三里相當(dāng)陌生。但當(dāng)?shù)氐娜艘惶崞鹚?，邊驕傲地說：沒有廿三里的馬路市場(chǎng)，似乎也成就不了今天義烏的國際化市場(chǎng)。

受不允許農(nóng)民從事商品百貨批發(fā)銷售政策的限制，在貨郎最集中的廿三里鎮(zhèn)橋門頭集市，一部分貨郎歇擔(dān)經(jīng)營，逢一、四、七集市隨地設(shè)攤。規(guī)模逐漸擴(kuò)大。

時(shí)任片區(qū)工商所所長的虞瑞茂如今已進(jìn)古稀之年?！爱?dāng)時(shí)我們經(jīng)常去查這些隨意設(shè)攤的，發(fā)現(xiàn)一個(gè)追一個(gè)?！?/p>

貨郎們也聰明，擺在馬路上，看見不對(duì)抄起日用百貨就走。

可是市場(chǎng)需要這些貨郎，需要商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著政策的逐漸放寬，攤販們也開始在馬路上自由經(jīng)商。一時(shí)間，廿三里道路上擺滿了攤子。后來政策再度開放，政府劃出了固定的一塊區(qū)域，允許設(shè)攤，方便管理。當(dāng)時(shí)很多攤販，直接把家里的門板拆下來搬進(jìn)市場(chǎng)當(dāng)攤位。在稠城的湖清門小商品市場(chǎng)，也于改革開放初期形成，義烏外出經(jīng)商的人員從外地帶回了多種小商品，在義烏縣城湖清門街頭擺賣，形成了群眾自發(fā)性的小商品市場(chǎng)。

這就是義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展的前身------馬路上的市場(chǎng)。

【萌芽：第一代小商品市場(chǎng)的出現(xiàn)】

探索還在不斷進(jìn)行著，越來越多的呼聲也漸漸響起。

1982年，為了整頓市場(chǎng)，縣政府召開了著名的“第二次縣長辦公會(huì)議”。這也是義烏小商品市場(chǎng)開發(fā)前夕的號(hào)角聲。

這次會(huì)議，形成初步意見：作為對(duì)小百貨市場(chǎng)的全面管理，一是全面登記；二是（頒發(fā)）臨時(shí)執(zhí)照；三是建立組織；四是自己建帳，稅收按營業(yè)額征收；五是成立由工商局、工商所、財(cái)稅所、鎮(zhèn)愛衛(wèi)會(huì)、派出所組成的市場(chǎng)整頓具體實(shí)施臨時(shí)機(jī)構(gòu)。這次會(huì)議甚至對(duì)市場(chǎng)全面整頓動(dòng)員都作出了具體安排。

此外，他們也作出了當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是冒天下之大不韙的舉動(dòng)------開放位于義烏湖清門的小商品市場(chǎng)。這成為了義烏第一代小商品市場(chǎng)的雛形。

黨的十二大勝利召開，肯定了商品經(jīng)濟(jì)的充分發(fā)展是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不可逾越的階段。這也使得義烏小商品市場(chǎng)的存在合理化。

市場(chǎng)被正式認(rèn)可后，發(fā)展的速度出人意料。于是第二代市場(chǎng)孕育而生?！拘纬桑旱诙∩唐肥袌?chǎng)】

政策的支持、商家的勤奮、市場(chǎng)的聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，使得義烏也出現(xiàn)了“凹地效應(yīng)’.1984年12月，位于稠城鎮(zhèn)新馬路太祖殿畈的小商品市場(chǎng)正式開業(yè)。每天前來交易的人超過萬人，申請(qǐng)進(jìn)場(chǎng)的人絡(luò)繹不絕。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，第二代市場(chǎng)開放使用后，平均每天來往商販淡季有1.9萬人，旺季達(dá)2.5萬人，交換的小商品有2700多種，成交額平均每天20萬元以上，商品遠(yuǎn)銷全國各地。開市9個(gè)月，市場(chǎng)管理費(fèi)和攤位費(fèi)收入40萬元，上繳國家稅收60萬元。

【發(fā)展：第三代小商品市場(chǎng)】

隨著市場(chǎng)輻射的擴(kuò)大，交易種類的增多，原來的太祖殿市場(chǎng)越來越不能滿足人們的需求：場(chǎng)地?zé)o法擴(kuò)張、交通堵塞、排水條件差、夏天玻璃鋼棚悶熱等等。1985年，政府決定再次遷移、擴(kuò)建市場(chǎng)。并設(shè)立了由政府領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)的籌建小組。

小商品市場(chǎng)總投資360萬元，占地面積4萬平方米，其中工商部門投資180萬元，建造容納攤位4000個(gè)的市場(chǎng)，用地2.8萬平方米。第三代市場(chǎng)命名為義烏縣小商品市場(chǎng)，面積較第二代市場(chǎng)擴(kuò)大了數(shù)十倍，建設(shè)市場(chǎng)的資金投入也增加了數(shù)十倍，而兩代市場(chǎng)的間隔僅有兩年。第三代市場(chǎng)繼承了前兩代市場(chǎng)形成的良好基礎(chǔ)，籌措資金的渠道拓寬了，財(cái)政、信貸、民間籌資的力度大大增加，避免了“無米下鍋”的窘境?！撅w躍：第四代小商品市場(chǎng)】

1992年5月，設(shè)有7100余個(gè)攤位的篁園路小商品市場(chǎng)(一期)正式開業(yè)。自此，小商品市場(chǎng)實(shí)行劃行歸市。8月，義烏小商品市場(chǎng)被命名為“浙江省義烏市中國小商品城”。

1993年，在義烏市委市政府的大力支持下，義烏中國小商品城集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“商城集團(tuán)”）組建，作為承擔(dān)小商品市場(chǎng)建設(shè)和物業(yè)管理的經(jīng)營主體。政府在完成了培育市場(chǎng)的職能之后，就逐步退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

中國小商品城第四代市場(chǎng)的建設(shè)，采取了集資建場(chǎng)辦法，其中一期市場(chǎng)7710戶集資1542萬元，二期市場(chǎng)5989戶集資1197.8萬元。1992年，中國小商品城成交額20.54億元，1993年45.15億元，1994年猛增至102.1億元。1995年達(dá)到152億元。

第四代市場(chǎng)具有產(chǎn)銷一體化、營銷品牌化、貿(mào)易國際化三大特點(diǎn)，由5個(gè)交易區(qū)和化妝品市場(chǎng)、國際貿(mào)易中心等共計(jì)7個(gè)功能單位組成。市場(chǎng)擁有全國及地區(qū)總代理、總經(jīng)銷商3000多家，代理名牌優(yōu)質(zhì)商品1萬多種，1000多家大中型知名企業(yè)在這里設(shè)立了直銷點(diǎn)。在這一階段，中國小商品城的市場(chǎng)經(jīng)營面積已從1985年的1.36萬平方米猛增到1997年的46萬平方米，市場(chǎng)成交額從6190萬元猛增到1997年的184.68億元。

【新篇：第五代小商品市場(chǎng)】

隨著國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，加上國內(nèi)市場(chǎng)國際化，政府提出了“打造全球最大超市，構(gòu)筑國際購物天堂”，“建設(shè)國際性商貿(mào)城市”的戰(zhàn)略構(gòu)想。其中，一項(xiàng)重要舉措是開發(fā)建設(shè)位于義烏城區(qū)東北方向的“國際商貿(mào)城”。它代表了義烏小商品市場(chǎng)乃至整個(gè)商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向，是完全現(xiàn)代化的、商場(chǎng)化的新型專業(yè)市場(chǎng)，也是“商城集團(tuán)”順應(yīng)國際化需要而建造的專門以國際貿(mào)易為主的新一代城市商務(wù)區(qū)?！痉此肌?/p>

義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)展，是伴隨著很多因素的。1.政府的助推。在義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展的初期，政府主要是起市場(chǎng)建設(shè)者和管理者的作用。在后期，政府通過以資為主，聯(lián)合上海、北京的知名企業(yè)，創(chuàng)辦專門建設(shè)、經(jīng)營市場(chǎng)的股份制企業(yè)——“商城集團(tuán)”。這使得政府開始開始以股東的形式在股東大會(huì)上表達(dá)戰(zhàn)略意圖，而不是傳統(tǒng)的以文件、公告等行政命令的方式表達(dá)。這體現(xiàn)了政府的明智抉擇。2.政策的指引。

改革開放后，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，為以義烏小商品市場(chǎng)為代表的商品經(jīng)濟(jì)提供了合理化、合法化的土壤?，F(xiàn)代企業(yè)制度的建立、政府管理經(jīng)濟(jì)職能的轉(zhuǎn)變、宏觀調(diào)控體系的完善、個(gè)人收入分配制度的建立、多層次社會(huì)保障制度的建立；統(tǒng)一、開放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的市場(chǎng)體系的建立，都為中國在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)中獨(dú)立健康發(fā)展奠定了制度基礎(chǔ)。3.商人的不懈努力。

中國傳統(tǒng)的重農(nóng)抑商思想到改革開放前夕，人們將商業(yè)定性為資本主義的行為，都沒有遏制這片土地上的人們對(duì)商業(yè)的追逐。擺脫現(xiàn)實(shí)困境的渴望，使得越來越多的人走上了從商的道路。從最初的擺攤，到籌資建設(shè)國際商貿(mào)城，這已經(jīng)不再是商人個(gè)體的行為了。抱團(tuán)、規(guī)?；?jīng)營的理念，讓成千上萬的人擺脫貧困，走上富裕的生活。這是商人們的不懈努力所得來的。義烏精神、溫州精神等等的地方性精神孕育而生。人們看到商業(yè)的背后，有著更強(qiáng)大的精神支柱的存在。4.相關(guān)產(chǎn)業(yè)及支援性產(chǎn)業(yè)的建立。

發(fā)達(dá)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)以效率、及時(shí)、快速，甚至是特惠的方式，傳送最符合成本效率的原料、產(chǎn)品及信息。它們?yōu)槠髽I(yè)提供創(chuàng)新與升級(jí)的優(yōu)勢(shì)。義烏依托市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建起兩大工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶，并培育了服裝、針織、工藝品等優(yōu)勢(shì)行業(yè)和產(chǎn)品。而另一方面，會(huì)展的發(fā)展促進(jìn)了義烏商業(yè)的發(fā)展。會(huì)展的品牌化、專業(yè)化、國際化，開辟了義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新篇章。

綜上所述，義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)展是循序漸進(jìn)的。義烏模式的推廣具有很強(qiáng)的借鑒意義和實(shí)踐意義。品牌化、專業(yè)化的義烏模式，將帶領(lǐng)更多的地方性市場(chǎng)走向更廣闊的未來。

第二篇：+義烏小商品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

義烏國際商貿(mào)城 民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析

調(diào)

查

報(bào)

告

學(xué)校:

浙江樹人大學(xué)人文學(xué)院

班級(jí): 11社會(huì)工作(本)1班

姓名：

曹永康

義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展情況調(diào)查報(bào)告

樹人大學(xué)人文學(xué)院

曹永康

【摘要】

八十年代改革開放后，浙江義烏市經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)地發(fā)展，短短三十多年從一個(gè)閉塞的浙中盆地貧困地區(qū)發(fā)展成為如今在全世界矚目的國際小商品城，在全國掀起了一股“義烏現(xiàn)象”的熱潮?，F(xiàn)在本文樹人大學(xué)2012年暑期實(shí)踐12號(hào)團(tuán)隊(duì)以他們?cè)诹x烏小商品城的親身走訪和深入調(diào)研，從一個(gè)調(diào)研的視角來簡(jiǎn)單分析一下義烏能夠克服自身資源劣勢(shì)的情況下發(fā)展成為這樣一個(gè)全球性都市的原因。【關(guān)鍵字】義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 樹人大學(xué) 暑期調(diào)研 原因

前言：為更好地貫徹落實(shí)中共中央國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》（中發(fā)﹝2004﹞16號(hào)）、中宣部 教育部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)高等學(xué)校思想政治理論課的意見》（教社政〔2005〕5 號(hào)），以及中共浙江省委宣傳部、教育工委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高等學(xué)校思想政治理論課教師隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施意見》（浙教工委 〔2009〕1號(hào)）的精神，根據(jù)《浙江樹人大學(xué)大學(xué)生思想政治理論實(shí)踐教學(xué)實(shí)施方案》的具體要求，并結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況和校團(tuán)委歷年來的暑期校外社會(huì)實(shí)踐的組織經(jīng)驗(yàn)，樹人大學(xué)于2012年暑期首次啟動(dòng)了“課題制”的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方式。作為“課題制”下的12號(hào)暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍，由一位專職思政課教師帶領(lǐng)6位學(xué)生走出校門，赴浙江義烏進(jìn)行了為期四天的社會(huì)考察，旨在了解義烏國際商貿(mào)城市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況。

眾所周知，改革開放以來，浙江省民營經(jīng)濟(jì)活躍，推動(dòng)著整個(gè)浙江省社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，取得了令人矚目的成就，產(chǎn)生了諸如“溫州模式”、“義烏現(xiàn)象”等經(jīng)濟(jì)奇跡。本團(tuán)隊(duì)著手于調(diào)研義烏小商品市場(chǎng)，是想在考察當(dāng)前義烏商貿(mào)城經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步了解浙江省民營經(jīng)濟(jì)崛起的奧秘何在？2008年以來的世界金融危機(jī)是否對(duì)義烏商貿(mào)城經(jīng)濟(jì)發(fā)展還有持續(xù)的影響力？在后危機(jī)時(shí)代，浙江省的個(gè)體經(jīng)濟(jì)還會(huì)面臨怎樣的挑戰(zhàn)，以及如何應(yīng)對(duì)？所有這些問題，皆是本團(tuán)隊(duì)此次實(shí)踐活動(dòng)考察研究的內(nèi)容。通過實(shí)地考察和深入研究，我們發(fā)現(xiàn)，正在建設(shè)中的義烏小商品市場(chǎng)已經(jīng)初步奠定了國際商貿(mào)城的經(jīng)濟(jì)地位，究其原因在于義烏濃厚的商業(yè)文化傳承；正確的政府政策支持，以及其它市場(chǎng)要素的充分利用。

一、義烏小商品市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)地位

在出發(fā)去義烏實(shí)地調(diào)研之前，實(shí)踐團(tuán)隊(duì)在老師的指導(dǎo)下查閱了大量的資料，對(duì)義烏市的自然地理環(huán)境和小商品市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有了一個(gè)初步的了解：

從自然資源角度來講，義烏劣勢(shì)極為明顯：位于浙中盆地，沒有區(qū)位，既不靠海也不沿邊，信息閉塞；沒有資源，礦產(chǎn)能源貧瘠，人均耕地不足半畝，且多為紅壤；沒有基礎(chǔ)，配套設(shè)施簡(jiǎn)陋，缺乏工業(yè)基礎(chǔ)。但就是這樣一個(gè)區(qū)位條件惡劣的偏僻之地，最終成為全球性的小商品市場(chǎng)和國際商品集散中心。

自1982年在全國率先創(chuàng)辦小商品市場(chǎng)以來，經(jīng)過五易其址、九次擴(kuò)建，義烏業(yè)已形成以中國小商品城為核心，11個(gè)專業(yè)市場(chǎng)(通信市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、舊貨市場(chǎng)、汽車城、義烏裝飾城、物資市場(chǎng)、義烏農(nóng)貿(mào)城、家具市場(chǎng)、二手車交易市場(chǎng)、木材市場(chǎng)、出版物中心)、20多條專業(yè)街相支撐，運(yùn)輸、產(chǎn)權(quán)、勞動(dòng)力等要素市場(chǎng)相配套的市場(chǎng)體系。市場(chǎng)總面積達(dá)到260萬平方米,匯集了41個(gè)行業(yè)1901個(gè)大類40余萬種商品。市場(chǎng)經(jīng)營戶有5萬余戶。

截至2009年底，義烏市場(chǎng)成交額已經(jīng)連續(xù)19年位居全國各大專業(yè)市場(chǎng)榜首，作為全球最大的日用消費(fèi)品流通中心、展示中心和中國重要的商品出口基地，義烏中國小商品市場(chǎng)群此前先后被國家質(zhì)檢總局、國家工商總局授予全國唯一的“重質(zhì)量、守信用”和“守合同、重信用”市場(chǎng)稱號(hào)。2008年2月29日，義烏市場(chǎng)獲得了第三塊國家級(jí)的“金牌”：全國市場(chǎng)信用分類監(jiān)管示范市場(chǎng)（簡(jiǎn)稱“全國信用示范市場(chǎng)”）。

歷年市場(chǎng)成交額: 1999年，全年城鄉(xiāng)集市貿(mào)易成交額187.14億元，比上年增長10.3%。其中，中國小商品城成交額175.35億元，增長14.3%。

2000年，全年城鄉(xiāng)集市貿(mào)易成交額214.59億元，比上年增長14.7%，其中：中國小商品城成交額192.99億元，增長10.1%。，2001年，全市城鄉(xiāng)市場(chǎng)成交額241.2億元，比上年增長12.4%，中國小商品城212億元成交額比上年增長9.8%。

2002年，全市城鄉(xiāng)市場(chǎng)成交額265.05億元，中國小商品城230億元。分別比上年增長9.9%和8.5% 2003年，義烏實(shí)現(xiàn)商品市場(chǎng)成交額287.3億元，其中中國小商品城成交額248.3億元，分別比上年增長了8.4%和8%。

2004年，中國小商品城成交額266.87億元，比上年增長了7.49%。2005年，中國小商品城實(shí)現(xiàn)成交額288.48億元，分別比上年增長了8.1%。2006年，中國小商品城實(shí)現(xiàn)成交額315億元，比上年增長9.2%。2007年, 中國小商品城市場(chǎng)成交額實(shí)現(xiàn)348.37億元，比上年同期相比增長了10.58%。

2008年, 中國小商品城成交額達(dá)381.81億元,比去年同期增長了9.6％.2009年，中國小商品城總成交額411.59億元，同比增長7.8%，全市集貿(mào)市場(chǎng)總成交額達(dá)556.1億元，同比增長12.96%,雙雙創(chuàng)下歷史新高。

2010年，義烏集貿(mào)市場(chǎng)總成交額達(dá)621.16億元，與去年同比增長11.7%，其中中國小商品城成交額456.065億元，同比增長10.8%。義烏農(nóng)貿(mào)城市場(chǎng)成交額26.58億元，同比增長55.4%，副食品市場(chǎng)成交額47.12億元，同比增長12.7%。

2011年1月份，義烏全市集貿(mào)市場(chǎng)成交額達(dá)51.2866億元，同比增長7.34%，其中中國小商品城成交額為29.31億元，同比增長8.35%。

今去年一季度，義烏中國小商品城成交額達(dá)90.41億元，同比增長8.2%。2011年上半年，義烏集貿(mào)市場(chǎng)總成交額達(dá)257.32億元，同比增長3.42%，其中中國小商品城成交額182.82億元，同比增長8.1%。

除了巨大的市場(chǎng)產(chǎn)值，義烏國際小商品城還產(chǎn)生了強(qiáng)大的集聚功能和輻射力。義烏市場(chǎng)已成為各大廠商通向全國市場(chǎng)的橋梁和窗口，吸引集聚了國內(nèi)6000余家知名企業(yè)經(jīng)銷商及特約經(jīng)銷商。不僅如此，義烏市場(chǎng)還是一塊產(chǎn)品創(chuàng)新的高地。小商品信息中心，展示中心和價(jià)格中心的功能逐步增強(qiáng)，每天都有數(shù)千個(gè)新產(chǎn)品亮相義烏市場(chǎng)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來說，義烏依托的是不利的自然條件，卻取得了如此大的經(jīng)濟(jì)成就，這一經(jīng)濟(jì)奇跡令人稱羨，激起了我們對(duì)“義烏現(xiàn)象”強(qiáng)烈的探究熱情。1 1 以上部分調(diào)查數(shù)據(jù)來自百度百科

二、義烏國際商貿(mào)城的考察經(jīng)歷

7月2日上午10點(diǎn)，浙江樹人大學(xué)12號(hào)隊(duì)伍（董偉強(qiáng)、曹永康、張婷婷、江帆、袁曉云、孫杰）在基礎(chǔ)部江宏老師的帶領(lǐng)下，身著統(tǒng)一的社會(huì)實(shí)踐服裝從樹大致和園門口集合出發(fā)，帶著對(duì)義烏小商品經(jīng)濟(jì)傳奇發(fā)展經(jīng)歷的好奇開啟了為期四天的實(shí)踐旅程。

從杭州火車站出發(fā)乘坐的動(dòng)車速度很快，不到一個(gè)小時(shí)就進(jìn)入了義烏市境內(nèi)了。首先映入我們眼簾的是高低起伏，交錯(cuò)不斷的小丘陵，正如在資料中所描述的，地形條件不是很好，對(duì)于義烏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不具備很好的推動(dòng)作用，這讓我們對(duì)義烏的小商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿了疑惑。

換乘公交，大約一個(gè)小時(shí)的車程，我們就到了義烏國際小商品城所在地。到達(dá)住處收拾完行李，我們迫不及待步行參觀了商貿(mào)城外的商家店鋪，以便盡快熟悉周邊環(huán)境，為接下來的的實(shí)踐做好準(zhǔn)備。走在義烏的馬路上，濃厚的商業(yè)氛圍撲鼻而來。我們首先看到的是縱橫交錯(cuò)的道路和一眼看不到盡頭的商業(yè)大街，街上店鋪鱗次櫛比，各色各樣商品映入眼簾。一路上，我們見到了很多外國人，有白皮膚的歐洲人，黑皮膚的非洲商人，尤以黑人居多，我們首次感受到了義烏作為一個(gè)國際商貿(mào)城匯通四海的大氣。馬路上的名車很多，經(jīng)過時(shí)的速度很快，仿佛透露著義烏人富有而奔放的生活激情。

在漫步中夜幕降臨了，江老師聯(lián)系事先約好了的朋友做訪談。她們是兩位從浙江磐安農(nóng)村到義烏“淘金”，事業(yè)初獲成功的民營企業(yè)家。她們分別介紹了自己的創(chuàng)業(yè)打拼經(jīng)歷，也給我們講解了義烏近幾年的發(fā)展局勢(shì)。在交談中，我們初步把握了義烏市的大致情況，進(jìn)一步了解了這座城市的經(jīng)濟(jì)，政治，文化方面的概況。

由于義烏國際小商品城規(guī)模龐大，分區(qū)繁多，我們選擇了具有代表性的國際

商貿(mào)城一區(qū)作為我們的市場(chǎng)調(diào)查點(diǎn)。按照計(jì)劃，我們將用兩天時(shí)間對(duì)商品城開展問卷調(diào)查。第二天做針對(duì)店主訪談和問卷調(diào)查，第三天做顧客問卷調(diào)查，分兩組進(jìn)行。我們一路走過，看到的大多是在收拾店鋪整理商品的店主，我們從忙忙碌碌的身影中感受到義烏商人吃苦耐勞的商業(yè)精神。一些來的較早準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)牡曛鳎齼蓛勺诘觊T口，與熟人聊著天。她們看到我們走去，充滿好奇的眼光。我們首先從一位熱情的女店主那里開始了問卷調(diào)查，她不僅認(rèn)真的完成了問卷的問題，還與我們?cè)V說了她店鋪的發(fā)展史和近況，這是我們第一次從義烏人口中了解了義烏的小商品市場(chǎng)，盡管不是很全面，但第一步的成功跨出，我們對(duì)下面的問卷充滿了信心與熱情?？刹皇撬械牡曛鞫际窍竦谝晃坏曛髂敲雌揭捉?，有些店主可能心存顧慮，盡管經(jīng)過諸多解釋，仍然對(duì)我們的問卷調(diào)查態(tài)度冷淡，甚至有店主甚至直接以惡劣的態(tài)度把我們轟走了。不過在我們上午的工作中還是遇到了一些熱情的店主，有放假在家給父母幫忙的大學(xué)生；有從事小商品銷售20多年的老爺爺；也有從外地來義烏打拼創(chuàng)業(yè)的阿姨，他們從不同的角度為我們提供了線索，并且和我們分享了他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心得。雖然碰到些許阻力，我們還是克服了困難，比較順利地完成了店主問卷工作。

第三天上午我們繼續(xù)做顧客問卷調(diào)查。由于有了第一天的經(jīng)歷，大家輕車熟路。小商品市場(chǎng)的客流量還是很大的，他們?cè)谧呃鹊男菹⒁慰康摹Ｎ覀兒芸炀驼业搅说谝晃活櫩烷_始了問卷調(diào)查，一切開展的很順利。并且我們還遇到了從歐洲來的國外顧客，我們用蹩腳的英語與他們交流，最終還是完成調(diào)查問卷。在與諸多顧客的交流與訪談中我們了解到義烏的小商品大致面向的市場(chǎng)。下午，我們對(duì)其它場(chǎng)館進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)參觀，進(jìn)一步了解商品城地理布局和商品經(jīng)營情況。晚上我們則開始收拾整理兩天來的問卷和訪談資料，將它們進(jìn)行分類和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并且將整理好的數(shù)據(jù)圖表輸入電腦上保存起來，結(jié)束了全部的調(diào)研工作。

此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)每個(gè)隊(duì)員來說，都是一次新的嘗試和挑戰(zhàn)，幾天來的調(diào)研工作雖然比較辛苦，期間還受到了很多以前從未受過的委屈，但是大家都感覺收獲很大。此次活動(dòng)，不僅增進(jìn)了師生們的友情，更重要的是我們?cè)谏钊虢佑|社會(huì)中，增加了自己的社會(huì)見識(shí)，提高了自己處理社會(huì)問題的能力。

三、義烏經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象剖析

義烏商品市場(chǎng)的發(fā)展強(qiáng)有力地帶動(dòng)了義烏本地及更大區(qū)域范圍內(nèi)工業(yè)的發(fā)展，為義烏及相關(guān)周邊地區(qū)人民提供了良好的就業(yè)環(huán)境和機(jī)會(huì)，拉動(dòng)了義烏及周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展。義烏市小商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)崛起，從大街小巷的“雞毛換糖”，到街頭年會(huì)的集市擺攤，再到正規(guī)店鋪室內(nèi)集中展銷，進(jìn)而升級(jí)為面向全世界國際知名的小商品市場(chǎng)，成為蓬勃發(fā)展的國際小商品市場(chǎng)和物流集散中心，成為世界知名小商品交易中心的地區(qū)。此種發(fā)展歷程意味著我國改革開放和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，本來不具備傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上比較優(yōu)勢(shì)的義烏擺脫了局限，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)超越。義烏市的小商品市場(chǎng)的成功不單純是一種現(xiàn)象。通過義烏市這種成功它所反映了中國改革開放以來的問題是：在一個(gè)正在發(fā)展的大國，由傳統(tǒng)的單一市場(chǎng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向混合型的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過程中，如能夠既符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成長規(guī)律，又配合政府加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳途徑和戰(zhàn)略選擇，再輔以有利的時(shí)代條件，其發(fā)展就能獲得成功。

我們12號(hào)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過在義烏歷時(shí)三天的實(shí)踐調(diào)研，通過對(duì)國際商品城商家的問卷調(diào)查和訪談，對(duì)顧客的問卷調(diào)查，以及對(duì)老一輩義烏商人的走訪的方式對(duì)義務(wù)小商品市場(chǎng)的崛起原因有的一定了解，然后查閱了義烏小商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的資料，將書籍理論與我們實(shí)踐成果相結(jié)合，有了以下一些觀點(diǎn)：

1、義烏濃厚的商業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)精神的傳承

義烏自古以來商業(yè)氣息就很是濃厚，涌現(xiàn)一大批推崇商業(yè)的思想家和實(shí)干家，另外浙商文化對(duì)義烏的小商品經(jīng)濟(jì)的崛起起到了推動(dòng)作用。

明代，浙江文人葉適、陳亮為代表的“永嘉學(xué)派”提倡功利主義哲學(xué)，對(duì)當(dāng)時(shí)義烏人“務(wù)實(shí)重商”、“通商惠工”、“義利并存”的商業(yè)文化非常推崇。義烏土地貧瘠，傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)無法滿足人民的生活需求，因此“雞毛換糖”傳統(tǒng)小商業(yè)，逐漸成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民世代沿襲借以安身立命的一項(xiàng)重要副業(yè)。義烏貨郎被人們稱為“敲糖幫”。由于“雞毛換糖”通常需要翻山越嶺、長途跋涉而利潤又微乎其微，這一艱辛的歷程造就了義烏人肯于吃苦、擅于經(jīng)商、擅于適應(yīng)各種環(huán)境的堅(jiān)韌性格。所以在改革開放的浪潮中義烏人能夠緊緊地把握機(jī)會(huì)，勇敢的出手拼搏，在政府的引導(dǎo)下取得了如此輝煌的成績(jī)。

2、義烏市政府的政策支持

通過對(duì)商家的問卷調(diào)查，我們得知義烏市場(chǎng)在發(fā)展的初期存在著多方面的不完全性，尤其體現(xiàn)在：市場(chǎng)機(jī)制不夠健全、市場(chǎng)法規(guī)不完備和市場(chǎng)體系的不健全。由于義烏市場(chǎng)存在多方面的缺陷，因此市場(chǎng)失靈和市場(chǎng)機(jī)制的不足成為常態(tài)，這就要求政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行宏觀調(diào)控，引導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康和有序發(fā)展。

通過一些資料查詢，我們的了解到義烏政府一直保持政策的連續(xù)性。一個(gè)地區(qū)的政府的政策方針對(duì)于地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有很大的導(dǎo)向作用，所以一個(gè)長期性的政策對(duì)于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)文化發(fā)展的作用是舉足輕重的。所以會(huì)出現(xiàn)有些地區(qū)，政府領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，就大改政策方針，有的甚至與原來的完全兩個(gè)極端，但是義烏市政府在中央積極采取宏觀調(diào)控的幫助下實(shí)現(xiàn)“一線穿六珠”，六屆領(lǐng)導(dǎo)班子始終堅(jiān)持“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，堅(jiān)持小商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)不動(dòng)搖，堅(jiān)持政府宏觀調(diào)控與市場(chǎng)配置基礎(chǔ)性作用的有機(jī)結(jié)合不動(dòng)搖。通過實(shí)施“興商建市”戰(zhàn)略，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面繁榮，促進(jìn)了市場(chǎng)空間的拓展和新型業(yè)態(tài)的發(fā)展，構(gòu)筑現(xiàn)代化的市場(chǎng)流通大網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)了全國范圍內(nèi)小商品市場(chǎng)的發(fā)展，極大的保證了義烏小商品經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和迅速崛起。

在調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的現(xiàn)象，義烏吸納了全國各地的淘金客來義烏發(fā)展，這也得益于義烏政府合理的招商引資的政策。并且義烏政府鼓勵(lì)義烏人積極創(chuàng)業(yè)，為他們創(chuàng)造了優(yōu)越的投資環(huán)境和政策優(yōu)惠。

3、義烏市的區(qū)位經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)

改革開放以來農(nóng)村工業(yè)的蓬勃發(fā)展興起，給義烏建設(shè)小商品制造中心、小商品流動(dòng)中心帶來了積極影響。義烏地處浙中地區(qū)，周邊農(nóng)村的小商品能夠很便捷地流動(dòng)到此處進(jìn)行集散，從而進(jìn)一步促進(jìn)了義烏的發(fā)展。

義烏便捷的交通。義烏火車站規(guī)模和客流量均極其龐大，幾乎有開往全國各地的車次，這就為人流的輸送和貨物的運(yùn)輸提供了極大的便捷。同時(shí)，義烏還設(shè)有多個(gè)客運(yùn)站，有開往全國各主要城市的長途客車，方便人流的輸送。義烏還建有機(jī)場(chǎng)，有前往全國各主要城市的航班，這為客戶和商人的往來提供了極大便捷。

4、義烏成為國際小商品城的其它要素（1）市場(chǎng)發(fā)展國際化

一是義烏小商品的輸出市場(chǎng)不僅是面向全國更是趨向全球化。義烏市場(chǎng)商品已經(jīng)出口到212個(gè)國家和地區(qū)，市場(chǎng)外向度達(dá)60%以上。二是外貿(mào)出口主體仍然持續(xù)擴(kuò)大。目前義烏市場(chǎng)有600多家境外企業(yè)駐義商務(wù)代表處、8000多名外商常駐義烏采購小商品。聯(lián)合國難民署采購中心、外交部駐外機(jī)構(gòu)供應(yīng)處義烏采購信息中心、家樂福亞洲采購總部義烏辦事處等一批高端商業(yè)資源集聚義烏。三是出口商品種類多元化。近年來，工藝品、飾品、花類、玩具、化妝品、文體用品、小五金等市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)持續(xù)保持外貿(mào)出口主力軍的地位。自營出口額比重逐年增加。四是出口國家由發(fā)展中國家向發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移。（2）流通組織和方式新型化

義烏市場(chǎng)組織形態(tài)已從傳統(tǒng)意義上的集貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展成為現(xiàn)代化、商場(chǎng)化、國際化的新型專業(yè)國際商品城市場(chǎng)；市場(chǎng)功能由單一的商品交易向商品展示、信息匯集、價(jià)格形成、產(chǎn)品創(chuàng)新等方向拓展；市場(chǎng)交易方式由傳統(tǒng)的現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)交易為主轉(zhuǎn)向洽談?dòng)唵?、電子商?wù)、物流配送等現(xiàn)代交易方式。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來為義烏進(jìn)一步發(fā)展提供了技術(shù)條件。當(dāng)今，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，義烏人可以足不出戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)交易了。我們通過對(duì)一些外貿(mào)企業(yè)家的訪談得知，現(xiàn)在國際貿(mào)易大多通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交流，訂單，交易。這個(gè)很好的推動(dòng)了義烏的小商品市場(chǎng)走向國際。并且隨的網(wǎng)購的流行，義烏作為一個(gè)小商品集散中心，能夠提供種類繁多的小商品，滿足廣大網(wǎng)購者的需求，所以義烏小商品市場(chǎng)成為淘寶，拍拍等購物網(wǎng)站首選的合作伙伴，這些極大的推動(dòng)了義烏小商品在國內(nèi)的流通。（3）市場(chǎng)管理規(guī)范化

義烏小商品市場(chǎng)規(guī)模龐大，類型眾多，開發(fā)和服務(wù)通過了ISO9001標(biāo)準(zhǔn)體系論證。工商、稅務(wù)、商檢、金融等職能部門提供全面的服務(wù)和政策管理，完善監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，致力打造“信用市場(chǎng)”。中國小商品城被國家質(zhì)監(jiān)總局授予全國唯一的“重質(zhì)量、守信用”市場(chǎng)、浙江省唯一的五星級(jí)市場(chǎng)。（4）貿(mào)易國際化

通過我們的走訪得知，義烏市構(gòu)建了高效、便捷的立體交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，“內(nèi)陸港”功能開始凸現(xiàn)，這為義烏小商品走向國際做好了鋪陳。建立外經(jīng)貿(mào)、國稅、海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、銀行等涉外部門的聯(lián)席會(huì)議制度。義烏市政府鼓勵(lì)全市企業(yè)擴(kuò)大出口、出國參展、引進(jìn)人才。結(jié)語：

義烏市從一個(gè)資源貧瘠的落后山區(qū)發(fā)展到如今國際化小商品城，歸結(jié)起來在于義烏的商業(yè)文化支撐（義烏精神）、政府領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得力和各種市場(chǎng)要素的活力釋放。這三個(gè)因素相輔相成，共同創(chuàng)造了義烏小商品經(jīng)濟(jì)的神話。義烏的崛起意義不僅僅在于它拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)以及周邊地區(qū)的發(fā)展，更是對(duì)全國的小商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的教材，對(duì)其發(fā)展案例進(jìn)行研究，對(duì)于我國其他欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展借鑒意義重大。另外，通過此次實(shí)地考察和調(diào)研，我們也發(fā)現(xiàn)了義烏商貿(mào)城在硬件和軟件方面都還存在不少問題，例如當(dāng)前商貿(mào)城外交通混亂，“外貿(mào)館”生意清淡，外國人到義烏經(jīng)商人數(shù)銳減等。我們發(fā)現(xiàn)在后危機(jī)時(shí)代，義烏國際商貿(mào)城的發(fā)展依然面臨著國內(nèi)消費(fèi)不振和國際市場(chǎng)萎縮的雙重壓力。我們認(rèn)為，義烏國際商貿(mào)城要擺脫困境獲得更大發(fā)展，必須在各種有利政策的積極引導(dǎo)下，借助經(jīng)濟(jì)危機(jī)產(chǎn)生的機(jī)遇，進(jìn)一步加強(qiáng)外部環(huán)境建設(shè)，提高商家的服務(wù)質(zhì)量，采取多元化的營銷手段等軟硬環(huán)境建設(shè)。我們預(yù)計(jì)義烏的未來發(fā)展將會(huì)更好。

參考文獻(xiàn)：

【1】 王述祖 《義烏現(xiàn)象》：從中國小商品市場(chǎng)到國際市場(chǎng) 北京：公國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2009.8 【2】 黃平《發(fā)現(xiàn)義烏》：小小的撥浪鼓到國際化小商品物流基地 浙江：浙江人民出版社，2007.5 【3】

落款：樹人大學(xué)暑期實(shí)踐12號(hào)團(tuán)隊(duì)（江宏老師、隊(duì)長董偉強(qiáng)、執(zhí)筆人曹永康、張婷婷、江帆、袁曉云、孫杰）

2012年8月15日《百度百科》

第三篇：義烏小商品市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)淺析

義烏小商品市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)淺析

聞名遐邇，譽(yù)滿神州的義烏小商品市場(chǎng)，是全國最大的小商品集散中心。如今，當(dāng)你步入義烏中國小商品城，眼前展示的是一幅交易商品種類繁多、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，管理規(guī)范、服務(wù)配套，網(wǎng)絡(luò)龐大、輻射強(qiáng)勁，萬商云集、商機(jī)無限的宏偉市場(chǎng)場(chǎng)景。人流、物流、資金流和信息流在此高度聚集，產(chǎn)生了無限商機(jī)，令世人睹目。眾多國內(nèi)外企業(yè)紛紛看好并搶灘小商品城，或直接設(shè)立市場(chǎng)營銷窗口，或?qū)で笊虡I(yè)代理、特約經(jīng)銷。無怪乎，“占領(lǐng)了義烏市場(chǎng)，就掌握了通向全國乃至國際市場(chǎng)的金鑰匙”，已成為眾多商家的共識(shí)。

那么，是什么造就了義烏小商品市場(chǎng)的輝煌呢？

（一）義烏人獨(dú)特的經(jīng)營理念是其成功的首要因素

1、敢為人先--窮則思變，義烏人擁有經(jīng)商的傳統(tǒng)

浙江是一個(gè)人多地少的省份，而這個(gè)問題在義烏表現(xiàn)得更為突出：義烏僅占浙江國土面積的1%，但卻擁有占全省1.5%的人口，其人均土地面積僅三分（0.3畝），并且土地的酸性很強(qiáng)，不適合種植業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，當(dāng)?shù)赜譀]有什么可以依賴的的資源。這種惡劣的自然環(huán)境，使義烏人一直在與貧困為伍。窮則思變，為了擺脫這種貧窮落后的局面，義烏人從很早就開始進(jìn)行簡(jiǎn)單的小商品經(jīng)營活動(dòng)了。遠(yuǎn)在清乾隆年間，義烏就出現(xiàn)了所謂的“雞毛換糖”的收破爛行當(dāng)。到1978年，義烏已經(jīng)有將近5萬的“雞毛換糖”的“產(chǎn)業(yè)大軍”。這個(gè)以小商品來換取破爛的行當(dāng)?shù)姆睒s，形成了對(duì)小商品最原始的需求,為后來小商品市場(chǎng)在義烏的成功埋下了伏筆。

更為可貴的是，義烏人勇于創(chuàng)新，敢為人先。1982年，當(dāng)改革開放的春風(fēng)還未吹拂到國內(nèi)許多地區(qū)的時(shí)候，義烏就已經(jīng)建立起了第一代馬路市場(chǎng)。從那以后，20年以來，義烏一直是全國小商品批發(fā)的中心。要把握信稍縱即逝的商機(jī)，需要開放的思想和敏銳的意識(shí)。而在這一方面，義烏人無疑為全國人民做出了表率。他們將自己的經(jīng)營傳統(tǒng)很好地保持并加以發(fā)揚(yáng)，最終獲得了在小商品批發(fā)領(lǐng)域的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。

2、雙贏原則--“讓你賺錢然后我賺錢”，建立長久的合作關(guān)系

義烏人在經(jīng)營中把握的首要一點(diǎn)就是要首先從客戶的切身利益出發(fā)考慮，即商品交易能否為為客戶帶來切實(shí)的經(jīng)濟(jì)利益。這是因?yàn)椋x烏人認(rèn)為建立起長久的合作關(guān)系是批發(fā)經(jīng)營的重中之重。只有來進(jìn)貨的零售商感到商品批零價(jià)差足夠大，能帶來可觀的利潤，才會(huì)不斷來提貨，這樣義烏的商品才會(huì)源源不斷地銷售出去。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，義烏的許多商品價(jià)格低得驚人，這一方面有低成本的因素在內(nèi)；另一方面，經(jīng)營戶的價(jià)格也是基于充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上制訂的，以保證來進(jìn)貨的客戶能獲得合理的批零差價(jià)。這也是為什么全國的零售商都認(rèn)為到義烏進(jìn)貨能賺錢的原因。由于義烏人想客戶之所想，很容易與客戶達(dá)成共識(shí)，建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系。這為其進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、讓利原則--“讓你賺大錢我賺小錢”，薄利多銷，批量化經(jīng)營

義烏人在經(jīng)營中總是力爭(zhēng)做到大批量，薄利潤。這種經(jīng)營思想初看起來可能有些不太合常理，有誰不想在每一件商品得到足夠高的利潤呢？然而義烏人是這樣看待這個(gè)問題的：首先，魚和熊掌不能兼得，不可能既做到單件高利潤率又會(huì)有大的訂貨量。這是因?yàn)槿绻獌r(jià)過高，雖然有可能在單筆生意上獲得豐厚的回報(bào)，但是顧客在長期的試錯(cuò)過程中，最終會(huì)找到價(jià)格最低的廠家，從而使這種贏利方式不能長久，另外還會(huì)給客戶留下不好的印象，不利 1 于今后進(jìn)一步擴(kuò)大交易；其次，義烏當(dāng)?shù)負(fù)碛行∩唐飞a(chǎn)的巨大能量，據(jù)調(diào)查，小商品城中絕大多數(shù)產(chǎn)品都是家族式企業(yè)自產(chǎn)自銷的，他們追求的是資金迅速流轉(zhuǎn)，即使利潤率稍低也可以接受，比如義烏一天的襯衫產(chǎn)量為100萬件，單單一個(gè)大陳鎮(zhèn)就能達(dá)到50萬件的生產(chǎn)規(guī)模，通過盡可能快將產(chǎn)品輸出，一方面可以加快資金回收，保證生產(chǎn)的持續(xù)進(jìn)行，另一方面有利于對(duì)全國市場(chǎng)的占領(lǐng)；最后，自己要價(jià)越低，利潤越薄，來進(jìn)貨的客戶就越有機(jī)會(huì)賺大錢。只有客戶感到有利可圖，他們的產(chǎn)品才有市場(chǎng)，才能不斷贏得全國零售商的青睞，義烏人希望客戶能通過批零差價(jià)賺大錢，而自己寧可賺小錢，這其中其實(shí)包含著的是精妙的經(jīng)營哲學(xué)。

4、誠信原則--不欺騙顧客，與客戶結(jié)成相互信任的伙伴關(guān)系

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，義烏小商品市場(chǎng)的經(jīng)營者十分重視商譽(yù)的建立，在經(jīng)營過程中，他們總是力爭(zhēng)做到價(jià)格公道，童叟無欺。此外，市場(chǎng)的管理者還建立了一整套嚴(yán)格的規(guī)范措施，對(duì)于假冒偽劣、欺騙顧客的現(xiàn)象一旦發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)懲不怠。因而，在義烏進(jìn)貨的往來客商都會(huì)有一種安全感。這種無形資產(chǎn)的形成，對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)的健康快速發(fā)展無疑起到了重大促進(jìn)作用。在如今這種物欲橫流的社會(huì)，義烏人對(duì)誠信的重視是難能可貴的，更是明智而遠(yuǎn)矚的。

（二）強(qiáng)大的工業(yè)支撐是義烏小商品市場(chǎng)成功的必要條件

義烏中國小商品市場(chǎng)、武漢漢正街小商品市場(chǎng)和河北白溝小商品市場(chǎng)是中國三大小商品市場(chǎng)，2000年義烏中國小商品市場(chǎng)交易總額達(dá)193億元，武漢漢正街為180億元，河北白溝為72億元。在新的市場(chǎng)格局中，義烏市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)比較明顯。原本在國內(nèi)市場(chǎng)占第一位的漢正街主要依靠武漢“九省通衢”的地理位置，以商品代銷為主，自產(chǎn)商品僅占市場(chǎng)交易總額的20%－30%。白溝市場(chǎng)地處京津保三角腹地，也主要以小商品中轉(zhuǎn)流通為主，原本是與義烏并駕齊驅(qū)的，現(xiàn)在市場(chǎng)衰落較快。究其原因，與生產(chǎn)本地化沒有普及不無關(guān)系。而回顧中國小商品城近二十年的發(fā)展，其中最重要的一條經(jīng)驗(yàn)，就是在推進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展中，堅(jiān)持了產(chǎn)地化、專業(yè)化的發(fā)展策略，通過市場(chǎng)孵化中小企業(yè)，強(qiáng)化培育了一大批上規(guī)模上檔次的本地生產(chǎn)企業(yè)，形成了良好的市場(chǎng)與企業(yè)互動(dòng)發(fā)展的機(jī)制。

1、本地產(chǎn)業(yè)的形成

義烏市場(chǎng)的發(fā)展不是偶然的，其是在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過程中，與我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的興起相應(yīng)而生的。義烏市場(chǎng)發(fā)展初期，本地工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，只是一個(gè)純銷售型市場(chǎng)，基本上是從全國各地調(diào)集商品。其所銷售的商品一般都有技術(shù)含量相對(duì)較低、花色品種變化大、勞動(dòng)力用工多等特點(diǎn)，大多數(shù)是中低檔的日用消費(fèi)品和生產(chǎn)資料。這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在商品短缺的市場(chǎng)條件下，迎合了剛剛解決溫飽的農(nóng)民和城市中低收入居民的消費(fèi)需求，從而獲得了較大的發(fā)展空間。對(duì)于這種商品的生產(chǎn)，資金投入不大，技術(shù)要求不高，生產(chǎn)過程簡(jiǎn)單，可以大規(guī)模普及。

義烏中小企業(yè)主一般是由銷售商演變而來，銷售商在市場(chǎng)上積累了資金與技術(shù)，然后投入到原來所銷售商品的生產(chǎn)中。這主要是由于市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售商出于追求利潤的考慮，需要有穩(wěn)定和低廉的貨源，由此引發(fā)自己控制生產(chǎn)，減少不必要的流通環(huán)節(jié)，降低交易成本；并且自己在市場(chǎng)上能經(jīng)常接觸到大量的消費(fèi)信息，易于把握市場(chǎng)需求動(dòng)向。而銷售商之間本來就有同村或同鄉(xiāng)這樣一種天然親近關(guān)系，地理上的接近可以節(jié)省相互間物質(zhì)和信息的轉(zhuǎn)移費(fèi)用，加上小商品生產(chǎn)易于模仿的特性，在贏利示范效應(yīng)的引導(dǎo)下，不斷有新的民間資本投入，逐漸形成了一個(gè)生產(chǎn)群。義烏市場(chǎng)也轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)銷售型與產(chǎn)地型相結(jié)合的市場(chǎng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)交易規(guī)模，延伸了市場(chǎng)輻射半徑。

2、形成專業(yè)化協(xié)作

義烏圍繞中國小商品市場(chǎng)發(fā)展了各種專業(yè)村和專業(yè)鎮(zhèn)150多個(gè)，逐漸形成一村一品、一鎮(zhèn)一品、一鄉(xiāng)百廠、百廠一品的專業(yè)化生產(chǎn)布局。如義烏支柱產(chǎn)業(yè)之一的服裝工業(yè)，所用的拉鏈、襯布、托肩、紐扣、線帶、面料等輔料，具有量大面廣種類多的特點(diǎn)，過去都是由各服裝廠分別向外地采購的，這既難以保證產(chǎn)品質(zhì)量，又不利于降低生產(chǎn)成本。由于空間的接近，周邊協(xié)作型企業(yè)大量興起。一批拉鏈廠、線帶廠、絲線廠、鈕扣廠、電腦銹花廠等服裝輔料廠出現(xiàn)，分別進(jìn)行專業(yè)化的鋪料生產(chǎn)，從而形成一個(gè)相互協(xié)作銜接的專業(yè)化企業(yè)群落。

這種企業(yè)群落的形成在浙江其他地方也表現(xiàn)得很明顯。如溫州柳市的低壓電器、諸暨大唐的襪業(yè)、嵊州的領(lǐng)帶、海寧的皮革、紹興的輕紡城、余姚的中國塑料城等，不僅區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，而且都是以中小企業(yè)為主，集聚在一個(gè)個(gè)專業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)，形成了明顯的群體規(guī)模優(yōu)勢(shì)。主要表現(xiàn)在：

一是比較充分的專業(yè)化分工使中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。每個(gè)區(qū)塊內(nèi)企業(yè)的分工是比較明確的，使中小企業(yè)初步形成了小而專、小而聯(lián)的發(fā)展格局。由于分工細(xì)化，帶來的好處一方面是提高了生產(chǎn)效率，在市場(chǎng)周圍，大量專業(yè)化企業(yè)集聚在一地，使區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了規(guī)模生產(chǎn)，相應(yīng)地也創(chuàng)造了一個(gè)較大的市場(chǎng)需求空間，為專業(yè)化生產(chǎn)商提供了很大的生存機(jī)會(huì)。另一方面是提高了資源配置的有效性和合理性，使小規(guī)模投資也能形成正常的生產(chǎn)能力，而在后序整理、總裝等需要投資較大的環(huán)節(jié)，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)共享。

二是相對(duì)完善的社會(huì)化服務(wù)使中小企業(yè)獲得了“外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。在產(chǎn)業(yè)帶比較完善的地方，產(chǎn)品銷售、原輔料供應(yīng)、科技、人才、信息以及交通、通訊、金融等第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供了較全面的社會(huì)服務(wù)。不少市場(chǎng)開始從單一的商品交換場(chǎng)所向產(chǎn)品展示、信息交換、價(jià)格形成、商品配送等多功能方向發(fā)展，專業(yè)市場(chǎng)已逐步成為中小企業(yè)銷售產(chǎn)品和獲取信息的主渠道。

（三）政府對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)健康發(fā)展起到了舉足輕重的作用

據(jù)調(diào)查表明，義烏市政府為小商品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的軟件和硬件環(huán)境，對(duì)其成功發(fā)展是功不可沒的。

1、軟件建設(shè)

如果市場(chǎng)的發(fā)育和形成既有經(jīng)濟(jì)個(gè)體的自發(fā)行動(dòng)，又有政府在制度規(guī)范和服務(wù)方面的推動(dòng)，不僅市場(chǎng)化的方向會(huì)得到堅(jiān)持，其進(jìn)程也會(huì)大大加速。在義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程中，義烏市政府創(chuàng)造性地貫徹黨和國家的方針政策，大力規(guī)范市場(chǎng)秩序，積極完善服務(wù)市場(chǎng)的功能?？梢哉f，這些軟環(huán)境是義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)得以發(fā)展的基礎(chǔ)。

（1）政策支持。改革開放之初，從中央到地方絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人的思想還受到文革遺留思想的禁錮。流通領(lǐng)域仍是私有和個(gè)體經(jīng)濟(jì)的禁區(qū)。但是義烏自古就有重商的傳統(tǒng)，1982年，義烏人開始在縣城、集鎮(zhèn)擺起小商品攤位。義烏市政府面對(duì)農(nóng)民不能棄農(nóng)經(jīng)商、集貿(mào)市場(chǎng)不準(zhǔn)經(jīng)銷工業(yè)品、個(gè)體戶不允許從事批發(fā)經(jīng)營的“三不政策”，從實(shí)際出發(fā)，實(shí)行了“四個(gè)允許”的政策，即允許農(nóng)民經(jīng)商，允許從事長途販運(yùn)，允許開放市場(chǎng)，允許多渠道競(jìng)爭(zhēng)。這四個(gè)條件確立了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)自由權(quán)利，承認(rèn)農(nóng)民作為獨(dú)立商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者的地位，解除了政府對(duì)個(gè)人正當(dāng)經(jīng)濟(jì)行為的干預(yù)，讓人們?cè)诓粨p害他人和社會(huì)利益的前提下，按照自己選擇的方式去追求自身的利益。

（2）市場(chǎng)規(guī)范。1992年，中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革有了進(jìn)一步的深入。為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，市政府對(duì)市場(chǎng)攤點(diǎn)的發(fā)展格局進(jìn)行了規(guī)劃，實(shí)行了按商品類別劃行歸市的規(guī)范化管理，建立了持照經(jīng)營、憑（信譽(yù)）卡交易（卡內(nèi)有商品質(zhì)量、文明經(jīng)商、重合同守信用等三項(xiàng)內(nèi)容）、監(jiān)督處罰和稅收征管等多項(xiàng)制度。義烏市政府的這一系列舉措充分發(fā)揮了政府在市場(chǎng)化進(jìn)程中的作用，加速了市場(chǎng)的良性發(fā)展。

（3）資金支持。隨著個(gè)體經(jīng)濟(jì)的不斷擴(kuò)張，個(gè)體工商戶對(duì)于資金的需求不斷增長，這表現(xiàn)為他們對(duì)銀行融通資金服務(wù)要求的提高。在這一背景下，義烏農(nóng)行率先打破了原先不能向個(gè)體工商戶貸款的限制，發(fā)放了第一筆個(gè)體工商戶貸款1萬元，從而推動(dòng)了金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在各專業(yè)銀行在小商品市場(chǎng)設(shè)置的金融網(wǎng)點(diǎn)達(dá)20個(gè)。金融管制的放松和金融服務(wù)的擴(kuò)展，促進(jìn)了小商品市場(chǎng)的繁榮和興旺。

（4）政企分開。在小商品市場(chǎng)發(fā)展的初期，義烏市政府跟隨個(gè)人的尋利行為，興商建市，承擔(dān)了政府和企業(yè)的雙重責(zé)任，造成了市場(chǎng)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的繁榮。隨著小商品批發(fā)市場(chǎng)逐漸走上正軌，市場(chǎng)壯大起來并顯示了其效率優(yōu)勢(shì)以后，義烏市政府也逐漸從市場(chǎng)中脫身，減少自己的企業(yè)職能，專事政府公務(wù)，建立了小商品城股份有限公司，從市場(chǎng)參與者變?yōu)槭袌?chǎng)服務(wù)者和監(jiān)管者，探尋政企分開的路子。

2、硬件建設(shè)

（1）改善交通條件。為了方便人員的往來和商品的流通，義烏市政府經(jīng)過多方聯(lián)絡(luò)，建立了義烏航空站（全國第二個(gè)縣級(jí)站），籌資擴(kuò)建義烏機(jī)場(chǎng)，開通了與國內(nèi)一些大中城市的定期航班。作為人員主要進(jìn)出義烏的鐵路運(yùn)輸也不斷提升運(yùn)力，滿足義烏每天十多萬的客流量。

（2）完善物流體系。義烏市政府為滿足市場(chǎng)對(duì)于物流服務(wù)的高要求，不斷完善物流體系，現(xiàn)在小商品批發(fā)市場(chǎng)的物流營運(yùn)體系從總體上來說是高效率、低成本的。承擔(dān)小商品批發(fā)市場(chǎng)物流管理的是市場(chǎng)經(jīng)營戶和義烏聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)。經(jīng)營戶主要負(fù)責(zé)商品的儲(chǔ)運(yùn)和從倉庫到聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)的室內(nèi)運(yùn)輸；義烏聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)內(nèi)的運(yùn)輸戶主要負(fù)責(zé)商品從義烏市內(nèi)到目的地的運(yùn)輸。聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)每天投入1200輛汽車運(yùn)輸，貨車直達(dá)哈爾濱、北京、廣州等130多個(gè)城市和30個(gè)省、市、自治區(qū)，并直達(dá)黑河、滿洲里、二連浩特、伊寧、憑祥等邊境口岸，從義烏發(fā)運(yùn)北京的貨物僅需2天時(shí)間。

（3）升級(jí)通訊體系。信息對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展非常重要。通信體系的水平如果不能夠滿足小商品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的需要，則必將是小商品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的一大束縛。為此，義烏市政府不斷發(fā)展電信事業(yè)，安裝了萬門程控交換機(jī)，開通了無線尋呼和移動(dòng)電話業(yè)務(wù)，最近建立小商品網(wǎng)上交易平臺(tái)的電子商務(wù)網(wǎng)站也已開通。

第四篇：義烏小商品市場(chǎng)學(xué)習(xí)參觀

義烏國際商貿(mào)城

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)（又名中國小商品城）坐落于浙江中部義烏市，創(chuàng)建于1982年，是我國最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場(chǎng)之一。20多年來，經(jīng)歷四次搬遷八次擴(kuò)建，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)擁有營業(yè)面積260多萬平方米，商位50000余個(gè)，從業(yè)人員20萬，日客流量20多萬人次, 2005年市場(chǎng)總成交額達(dá)288億元，其中外貿(mào)出口占60%強(qiáng)，連續(xù)15年位居全國工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)榜首，被國家質(zhì)檢總局授予“重質(zhì)量、守信譽(yù)”市場(chǎng)榮譽(yù)稱號(hào)，是國際小商品的流通、研發(fā)、展示中心，我國最大的小商品出口基地。

義烏國際商貿(mào)城共分為5個(gè)區(qū)，分別為：

一區(qū)市場(chǎng)總投資7億元，于2002年9月28日建成并投入使用，占地420畝，建筑面積34萬平方米，設(shè)主體市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲(chǔ)中心、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)，共有9000余個(gè)商位11000多戶經(jīng)營戶。國際商貿(mào)城一區(qū)主體市場(chǎng)一樓主要經(jīng)營花類（仿真花）、花類配件、毛絨玩具、充氣玩具、電動(dòng)玩具和普通玩具；二樓主要經(jīng)營頭飾、珠寶首飾；三樓主要經(jīng)營喜慶工藝、裝飾工藝、瓷器水晶、相框和飾品配件；四樓為生產(chǎn)企業(yè)直銷中心，目前設(shè)有臺(tái)商館、南方瓷都德化區(qū)、深圳原創(chuàng)禮品區(qū)等特色區(qū)塊。

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)二區(qū)（F/G）市場(chǎng)由F、G兩個(gè)主體交易區(qū)和兩個(gè)聯(lián)接體組成，市場(chǎng)于2004年10月22日開業(yè)，占地483畝，投資約20億元，建筑面積60余萬平方米，擁有商位8000余個(gè)，經(jīng)營戶逾萬戶，主要經(jīng)營五金、電子、電器、箱包、雨具、鐘表等六大行業(yè)。市場(chǎng)建筑分五層，其中一至三層為主體市場(chǎng)，四至五層為生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、特色精品館和外貿(mào)采購服務(wù)中心，中央大廳二三樓設(shè)旅游購物中心、中國小商品城發(fā)展歷史陳列館。

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)三區(qū)（H）于2005年10月22日正式開業(yè)，建筑面積46余萬平方米，擁有商位6000余個(gè)。義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)三區(qū)（H）一樓經(jīng)營筆墨用品、紙制品和眼鏡；二樓經(jīng)營辦公學(xué)習(xí)用品和體育休閑用品運(yùn)動(dòng)器材；三樓經(jīng)營化妝品、拉鏈紐扣、服裝輔料；四樓為生產(chǎn)企業(yè)直銷中心；五樓為國際商貿(mào)城進(jìn)口商品館，吸引了意大利、日本、巴西、非洲、西班牙、馬來西亞等28個(gè)國家和地區(qū)的近萬種商品入駐經(jīng)營。三號(hào)聯(lián)接體地下一層為皮革交易區(qū)?，F(xiàn)代物流、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、金融服務(wù)、餐飲服務(wù)等功能配套齊全，是國內(nèi)現(xiàn)代化、國際化水平最高的商品批發(fā)交易市場(chǎng)。

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)四區(qū)建筑面積達(dá)108萬平方米，擁有商位16000余個(gè)，經(jīng)營主體19000余戶，總投資30多個(gè)億。市場(chǎng)一樓經(jīng)營襪類；二樓經(jīng)營日用百貨、手套、帽類、針棉；三樓經(jīng)營鞋類、線帶、花邊、領(lǐng)帶、毛線、毛巾；四樓經(jīng)營文胸內(nèi)衣、皮帶、圍巾。市場(chǎng)設(shè)有高架車道，各種車輛可直達(dá)市場(chǎng)各個(gè)樓層。市場(chǎng)東西兩側(cè)為配套輔房，集成現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、金融服務(wù)、餐飲服務(wù)等市場(chǎng)配套服務(wù)設(shè)施，還擁有4D影院、旅游購物等特色商業(yè)娛樂服務(wù)。國際商貿(mào)城四區(qū)市場(chǎng)借鑒運(yùn)用當(dāng)前國際大型商業(yè)中心先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，融多項(xiàng)高科技于一體，市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有中央空調(diào)、大型電子信息屏、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、液晶電視系統(tǒng)、太陽能發(fā)電設(shè)施、雨水回收器、自動(dòng)天窗及平行扶梯等先進(jìn)的高科技硬件設(shè)施，是目前國內(nèi)科技含量最高、國際化水平最高的商品批發(fā)交易市場(chǎng)，同時(shí)也是

義烏市場(chǎng)現(xiàn)代化的標(biāo)志性建筑。

國際商貿(mào)城五區(qū)市場(chǎng)坐落于義烏市誠信大道以南、銀海路以北、東臨37省道，西與國際商貿(mào)城四區(qū)相接，交通便捷，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。市場(chǎng)占地266.2畝，建筑面積64萬平方米，總投資14.2億元，分地上五層、地下兩層，擁有商位7000余個(gè)，主營進(jìn)口商品、床上用品、紡織品、針織原材料、汽車用品及配件等行業(yè)。國際商貿(mào)城五區(qū)市場(chǎng)吸納了國際大型商業(yè)中心的先進(jìn)理念，配有電子商務(wù)系統(tǒng)、智能安全系統(tǒng)、物流短駁配送系統(tǒng)、金融服務(wù)系統(tǒng)，中央空調(diào)、大型電子顯示屏、寬帶網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、環(huán)繞高架車道、大型停車場(chǎng)、雨水回收器、自動(dòng)天窗等配套設(shè)施一應(yīng)俱全，堪稱集購物、旅游、休閑為一體的國際性商務(wù)中心，是國內(nèi)現(xiàn)代化、國際化水品最高的全球小商品批發(fā)交易市場(chǎng)。

義烏國貿(mào)城值得我們借鑒的方面：

1、整體建筑施工方面

市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有中央空調(diào)、大型電子信息屏、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋、液晶電視系統(tǒng)、太陽能發(fā)電設(shè)施、雨水回收器、自動(dòng)天窗及平行扶梯等先進(jìn)的高科技硬件設(shè)施。一個(gè)商業(yè)體的硬件雖然不能說一定能夠?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目帶來成功，但它卻是那把通往成功道路上一塊最為堅(jiān)硬的試金石。

2、周邊配套設(shè)施方面

商貿(mào)城周邊均配有銀行、門診、餐飲等，滿足入住商戶及采購客商生活及交易需求。給商戶一個(gè)舒適的經(jīng)營環(huán)境，給客戶一個(gè)滿意的交易環(huán)境。

3、商業(yè)運(yùn)作方面

每個(gè)區(qū)在4層均設(shè)有廠家直銷中心，實(shí)力較強(qiáng)的單位采取直接面對(duì)客商，減少采購環(huán)節(jié)，降低采購成本，增加產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；外貿(mào)服務(wù)中心及外貿(mào)代理運(yùn)營公司為外商客戶甄選商品，方便客戶的采購環(huán)節(jié)、成本及采購時(shí)間

4、人性化服務(wù)方面

國貿(mào)城內(nèi)部設(shè)有男士吸煙區(qū)，充分理解吸煙男士的需求及大大降低了客戶在商場(chǎng)內(nèi)吸煙造成的火災(zāi)危險(xiǎn)；因國貿(mào)城內(nèi)外來商戶較多，大多為家庭式經(jīng)營，帶有小朋友，周末及假期的時(shí)候小孩無人照顧都在國貿(mào)城內(nèi)玩耍，管理方加大對(duì)設(shè)施的管控及宣傳，保障小朋友的人身安全。

5、電子商務(wù)和實(shí)體運(yùn)營相結(jié)合方面 國貿(mào)城擁有自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，不用再國貿(mào)城內(nèi)設(shè)立攤位也可以進(jìn)行電子

商務(wù)銷售，降低了入駐門檻，增加商戶及供應(yīng)商品種類數(shù)量；國貿(mào)城五期設(shè)有專門的網(wǎng)商服務(wù)區(qū)，為各個(gè)網(wǎng)商采購提供了極大的便利及增加了銷售的渠道

6、把握市場(chǎng)信息方面

國貿(mào)城成立專門的“義烏指數(shù)”采集中心，選擇具有代表性的商品及商戶進(jìn)行市場(chǎng)信息采集。為行業(yè)和政府準(zhǔn)確及時(shí)了解和掌握小商品貿(mào)易動(dòng)態(tài)，了解小商品專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)行狀況，制定相關(guān)行業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃提供依據(jù)；為小商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者提供商情信息，從而生產(chǎn)適銷對(duì)路的商品，選擇經(jīng)營品種和進(jìn)貨時(shí)機(jī)，保持合理庫存，提高資金利用率；為市場(chǎng)管理者進(jìn)一步提高管理水平，改善服務(wù)質(zhì)量創(chuàng)造條件。

7、商鋪銷售策略方針

國貿(mào)城也對(duì)商鋪進(jìn)行出售以回籠資金進(jìn)一步開發(fā)項(xiàng)目，但國貿(mào)城集團(tuán)在銷售時(shí)并未整體銷售，而是采取銷售部分的策略。如：銷售某一樓層的某一塊指定區(qū)域，這樣對(duì)于后期的整體產(chǎn)權(quán)、運(yùn)營方面造成不了影響。而且選擇銷售的客戶都是進(jìn)行自營的客戶，又保證了商場(chǎng)的入住率，帶動(dòng)了后期商戶的引進(jìn)工作。

8、商貿(mào)城行政，政府職能部門一站式辦公服務(wù)

國貿(mào)城一區(qū)一層設(shè)有行政事務(wù)辦理大廳，電費(fèi)、租金、物業(yè)費(fèi)、發(fā)票、咨詢窗口；國貿(mào)城內(nèi)國稅、地稅、工商等只能部門直接入住商貿(mào)城內(nèi)，為商戶、客戶的業(yè)務(wù)辦理提供一站式服務(wù)功能。

9、商場(chǎng)管理方面

商貿(mào)城集團(tuán)在市場(chǎng)管理中分為：市場(chǎng)管理公司和電子商務(wù)公司，市場(chǎng)管理公司下設(shè)5個(gè)分公司，分別對(duì)應(yīng)管理商貿(mào)城的5個(gè)區(qū)；電子商務(wù)公司負(fù)責(zé)開發(fā)及管理“義烏購”電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，虛實(shí)結(jié)合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。10場(chǎng)拓展方面

商貿(mào)城在立足于對(duì)外貿(mào)易的同時(shí)，也開始加大引進(jìn)外貿(mào)商品的力度。在商貿(mào)城5區(qū)成立了“非洲展館”、“歐洲展館”、“亞洲展館”等，引進(jìn)當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品及高科技產(chǎn)品。提升自身品牌價(jià)值的同時(shí)，又帶動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展。

第五篇：義烏小商品市場(chǎng)調(diào)研

義烏小商品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)研目了解義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)營的各種服飾配件及飾品

義烏小山品市場(chǎng)簡(jiǎn)介及發(fā)展歷史：

義烏地處浙江中部，轄6鎮(zhèn)7街道，市域面積1105平方公里。義烏是一個(gè)多民族居住的移民城市，全市現(xiàn)有人口170多萬，其中本地戶籍人口70萬，常住義烏的外來建設(shè)者100多萬，分別來自全國各省市（包括港澳臺(tái)地區(qū)），包含43個(gè)民族成份，并有22747名外來人口子女和來自16個(gè)國家和地區(qū)的170多名外籍兒童在義烏市就學(xué)。義烏是一座具有悠久歷史和深厚文化底蘊(yùn)的城市，建縣于公元前222年，距今已有2000多年歷史，1988年撤縣建市。先后涌現(xiàn)了“初唐四杰”之一駱賓王、宋代名將宗澤、金元四大名醫(yī)之一朱丹溪及現(xiàn)代教育家陳望道、文藝?yán)碚摷荫T雪峰、歷史學(xué)家吳晗等歷史名人。改革開放以來，義烏堅(jiān)持“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)小縣躍升為市場(chǎng)大市、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，2005年在全國百強(qiáng)縣市排名第12位，綜合競(jìng)爭(zhēng)力列浙江省縣級(jí)市第1位。2006年，全市實(shí)現(xiàn)GDP 352億元，完成財(cái)政收入44.88億元，其中地方財(cái)政收入24.23億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21576元，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入8810元，年末金中稱 “義烏距上海300公里，是全球最大的小商品市場(chǎng)”。義烏是一座充滿活力的開放城市。走在義烏的街頭，你會(huì)看到這樣一種景象，無論在哪里，都會(huì)有迎面走來步履匆匆的外國人，無論在哪你都能聽到很多種不同的語言。目前，有來自100多個(gè)國家和地區(qū)的1萬多名外商常駐義烏。2006年外匯結(jié)匯金額將近60億美元。全球

20大海運(yùn)集團(tuán)中有8家在義烏設(shè)有辦事處，義烏海關(guān)是中國最大的內(nèi)陸海關(guān)，年出口商品超過40萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱。義烏市場(chǎng)逐漸成為國際采購商采購日用消費(fèi)品的重要平臺(tái)。

義烏是一個(gè)充滿魅力的會(huì)展城市。義烏依托市場(chǎng)發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)了展會(huì)與市場(chǎng)的相互支持；市場(chǎng)給展會(huì)提供產(chǎn)品和外銷渠道，展會(huì)給市場(chǎng)提供宣傳和招商引資的貿(mào)易平臺(tái)，如此“親密”的相互關(guān)系，造就了“永不落幕的博覽會(huì)”。義烏會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施非常完善，梅湖國際會(huì)展中心是華東地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)展館之一，是全球展覽協(xié)會(huì)UFI成員，被評(píng)為2004最佳展覽館。中國義烏國際小商品博覽會(huì)，目前已成功舉辦十二屆，是我國僅次于廣交會(huì)和華交會(huì)的第三大日用消費(fèi)品類專業(yè)展會(huì)，由于義博會(huì)參展企業(yè)和采購商的迅速發(fā)展，適應(yīng)更大規(guī)模展會(huì)的新會(huì)展中心已經(jīng)在建設(shè)之中，新會(huì)展中心的規(guī)模將近原館的一倍，專業(yè)設(shè)施也更為完善，屆時(shí)義烏一新城市地標(biāo)將展現(xiàn)在各方客商眼中

義烏小商品市場(chǎng)的各區(qū)經(jīng)營的商品

國際商貿(mào)城一區(qū)主體市場(chǎng)

一樓主要經(jīng)營花類（仿真花）、花類配件、毛絨玩具、充氣玩具、電動(dòng)玩具和普通玩具；二樓主要經(jīng)營頭飾、珠寶首飾；三樓主要經(jīng)營喜慶工藝、裝飾工藝、瓷器水晶、相框和飾品配件；四樓為生產(chǎn)企業(yè)直銷中心，目前設(shè)有臺(tái)商館、南方瓷都德化區(qū)、深圳原創(chuàng)禮品區(qū)等特色區(qū)塊，匯聚了國內(nèi)檔次最高的工藝陶瓷、水晶、琉璃等工藝品的生產(chǎn)企業(yè)。義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)一區(qū)市場(chǎng)設(shè)施精良，市場(chǎng)內(nèi)設(shè)中央空調(diào)、大型電子信息屏、廣播系統(tǒng)、電子信息咨詢系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、自動(dòng)扶梯、消防安全監(jiān)督控制中心；市場(chǎng)人流貨流通暢，汽車可直達(dá)市場(chǎng)二、三、四樓。同時(shí)，融入多元化、人性化的服務(wù)，引進(jìn)開設(shè)了餐飲美食、電信服務(wù)、中庭休閑、金融服務(wù)、物流運(yùn)輸?shù)确?wù)，環(huán)境優(yōu)美，商業(yè)氣氛濃厚，充滿生機(jī)，是一個(gè)集購物、旅游為一性化的國際商業(yè)中心

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)二區(qū)

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)二區(qū)（F/G）市場(chǎng)由F、G兩個(gè)主體交易區(qū)和兩個(gè)聯(lián)接體組成，市場(chǎng)于2004年10月22日開業(yè)，占地483畝，投資約20億元，建筑面積60余萬平方米，擁有商位8000余個(gè)，經(jīng)營戶逾萬戶，主要經(jīng)營五金、電子、電器、箱包、雨具、鐘表等六大行業(yè)。市場(chǎng)建筑分五層，其中一至三層為主體市場(chǎng)，四至五層為生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、特色精品館和外貿(mào)采購服務(wù)中心，中央大廳二三樓設(shè)旅游購物中心、中國小商品城發(fā)展歷史陳列館。義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)二區(qū)（F/G）市場(chǎng)建筑宏偉、環(huán)境優(yōu)美、商賈云集，堪稱集購物、旅游、休閑為一體的國際性商務(wù)中心。H）一樓經(jīng)營筆墨用品、紙制品和眼鏡；二樓經(jīng)營辦公學(xué)習(xí)用品和體育休閑用品運(yùn)動(dòng)器材；三樓經(jīng)營化妝品、拉鏈紐扣、服裝輔料；四樓為生產(chǎn)企業(yè)直銷中心；五樓為國際商貿(mào)城進(jìn)口商品館，吸引了意大利、日本、巴西、非洲、西班牙、馬來西亞等28個(gè)國家和地區(qū)的近萬種商品入駐經(jīng)營。三號(hào)聯(lián)接體地下一層為皮革交易區(qū)。

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)三區(qū)

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)三區(qū)（H）一樓經(jīng)營筆墨用品、紙制品和眼鏡；二樓經(jīng)營辦公學(xué)習(xí)用品和體育休閑用品運(yùn)動(dòng)器材；三樓經(jīng)營化妝品、拉鏈紐扣、服裝輔料；四樓為生產(chǎn)企業(yè)直銷中心；五樓為國際商貿(mào)城進(jìn)口商品館，吸引了意大利、日本、巴西、非洲、西班牙、馬來西亞等28個(gè)國家和地區(qū)的近萬種商品入駐經(jīng)營。三號(hào)聯(lián)接體地下一層為皮革交易區(qū)。義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)三區(qū)（H）設(shè)有高架車道，汽車可達(dá)各個(gè)樓層?，F(xiàn)代物流、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、金融服務(wù)、餐飲服務(wù)等功能配套齊全，是國內(nèi)現(xiàn)代化、國際化水平最高的商品批發(fā)交易市場(chǎng)。

義烏小商品市場(chǎng)四區(qū)

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)四區(qū)建筑面積達(dá)108萬平方米，擁有商位16000余個(gè)，經(jīng)營主體19000余戶，總投資30多個(gè)億。市場(chǎng)一樓經(jīng)營襪類；二樓經(jīng)營日用百貨、手套、帽類、針棉；三樓經(jīng)營鞋類、線帶、花邊、領(lǐng)帶、毛線、毛巾；四樓經(jīng)營文胸內(nèi)衣、皮帶、圍巾。市場(chǎng)設(shè)有高架車道，各種車輛可直達(dá)市場(chǎng)各個(gè)樓層。市場(chǎng)東西兩側(cè)為配套輔房，集成現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、金融服務(wù)、餐飲服務(wù)等市場(chǎng)配套服務(wù)設(shè)施，還擁有4D影院、旅游購物等特色商業(yè)娛樂服務(wù)。

國際商貿(mào)城四區(qū)市場(chǎng)借鑒運(yùn)用當(dāng)前國際大型商業(yè)中心先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，融多項(xiàng)高科技于一體，市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有中央空調(diào)、大型電子信息屏、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、液晶電視系統(tǒng)、太陽能發(fā)電設(shè)施、雨水回收器、自動(dòng)天窗及平行扶梯等先進(jìn)的高科技硬件設(shè)施，是目前國內(nèi)科技含量最高、國際化水平最高的商品批發(fā)交易市場(chǎng)，同時(shí)也是義烏市場(chǎng)現(xiàn)代化的標(biāo)志

性建筑

義烏的批發(fā)市場(chǎng)有三種類型：

一，廠家直銷型——主要集中在義烏國際商貿(mào)城一至四期，一般是客戶成件向廠家批發(fā)宗商品，商品數(shù)量較大，品種單一，價(jià)格較低；適合資金實(shí)力雄厚的一級(jí)批發(fā)商；

二，二元、九元九商品專門配貨站——主要集中在興中小區(qū)，專門為地?cái)?、夜市、外地二元店配貨，這里的老板一般從商貿(mào)城成件拿貨然后小批量批發(fā)給小商販。價(jià)格比商貿(mào)城稍高一點(diǎn)，商品可以混批，但總金額一般不能少于100元；可以代外地客戶辦理物流或貨運(yùn)發(fā)貨； 三，義烏有專門的小商品混批網(wǎng)站也能混批。

義烏小商品市場(chǎng)是一個(gè)做批發(fā)的市場(chǎng)，也有很多外國人來批發(fā)進(jìn)貨。國外市場(chǎng)也很大，像中東人一般就是阿拉伯人,長久呆在義烏.這里有大量非洲人.很多長久呆在義烏.這里有白人,數(shù)量少,他們一般是在這里進(jìn)貨,進(jìn)完貨就回去了,不長久呆在義烏.白人一般來自發(fā)達(dá)國家,他們對(duì)義烏的生活環(huán)境不是很習(xí)慣,而且他們不光在義烏采購,以他們部分不長住在義烏.白人如果設(shè)立辦事處,大部分在香港或者上海.義烏，中國最大的小商品流通中心。小商品城經(jīng)營面積達(dá)100萬平方米，攤位4萬多個(gè)，駐扎著60多個(gè)國家的近200個(gè)商務(wù)機(jī)構(gòu)，4000多名外商常駐采購，“三資”企業(yè)200多家。小商品銷往五大洲160多個(gè)國家，這些外商已成為義烏小商品外貿(mào)出口的主力軍之一。如今，在義烏市區(qū)的稠州路、城中路、賓王路、工人路、化工路，標(biāo)有英文、韓文、阿拉伯文的各類店鋪隨處可見。國外市場(chǎng)也很大

義烏小商品市場(chǎng)的模式

義烏小商品市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)類型經(jīng)濟(jì)模式

小商品作為一種勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，消費(fèi)上的多樣化，商品本身的低標(biāo)準(zhǔn)化，行業(yè)進(jìn)入的低門檻，都使小商品市場(chǎng)成為一個(gè)特別開放的體系，而不像其他專業(yè)市場(chǎng)那樣較為單一。正因?yàn)橥惿唐返母?jìng)爭(zhēng)、不同商品的互補(bǔ)以及良好的基礎(chǔ)設(shè)施，提供了范圍經(jīng)濟(jì)，專業(yè)批發(fā)商才能開展較大規(guī)模的專業(yè)化經(jīng)營，才能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，才能薄利多銷。小商品市場(chǎng)由于其特殊的發(fā)展歷史，使其帶有了集貿(mào)市場(chǎng)的特點(diǎn)，即商品的綜合性和非產(chǎn)地性；但由于交易方式的演進(jìn)，又使其擺脫了一般集貿(mào)市場(chǎng)難以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的局限，專業(yè)化、大批量和開放性的批發(fā)貿(mào)易在根本上帶有專業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。改革開放后，非公有制商業(yè)經(jīng)濟(jì)是從無到有發(fā)展起來的，規(guī)模小、底子薄、管理能力不強(qiáng)，決定了它不可能在高層次上領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)流通，而只能進(jìn)行較低層次的流通。這樣就出現(xiàn)了小生產(chǎn)者和小商人合作的流通模式。于是大量的日用品就由個(gè)體、私營小商人進(jìn)行經(jīng)營。為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益，這些小商人聚合起來，就構(gòu)成了小商品批發(fā)市場(chǎng)這一業(yè)態(tài)。由此可見，這種業(yè)態(tài)是我國經(jīng)濟(jì)體制改革的產(chǎn)物，有其存在的必然性。近兩年，許多大型商場(chǎng)停業(yè)并在轉(zhuǎn)向小商品批發(fā)市場(chǎng)后扭虧為盈的現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí)，有人認(rèn)為小商品批發(fā)市場(chǎng)將成為未來商業(yè)發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)，代表了未來商業(yè)的一個(gè)主要方向。但是，小商品批發(fā)市場(chǎng)在低水平上運(yùn)作，它本身所固有的局限性決定了它在商業(yè)發(fā)展中的過渡性質(zhì)。小商品批發(fā)市場(chǎng)松散，簡(jiǎn)單的管理方式是無法適應(yīng)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)商業(yè)流通的要求。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，商業(yè)企業(yè)必須不斷提高其經(jīng)營管理水平，加強(qiáng)信息管理、物流管理，提高服務(wù)質(zhì)量。一旦大型商業(yè)體制理順、企業(yè)搞活，或者某些小商業(yè)者不斷積累，實(shí)力壯大并獲取了足夠的經(jīng)驗(yàn)，它們必然謀求更大規(guī)模、更高層次的商品流通。小商品批發(fā)市場(chǎng)必將被其他業(yè)態(tài)所取代。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求，也是商業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史趨勢(shì)。

全球金融危機(jī)的陰霾仍未散去，位于浙江義烏的中國最大小商品集散地卻表現(xiàn)出了增長勢(shì)頭。2009年上半年，義烏集貿(mào)市場(chǎng)成交額222.71億元人民幣，同比增長12.85％。上半年，以外貿(mào)為主導(dǎo)的義烏市場(chǎng)挽回了外貿(mào)進(jìn)出口貿(mào)易的頹勢(shì)，保持了正增長。1-5月份，義烏完成自營進(jìn)出口78339萬美元，同比增長4.03％，其中出口72258萬美元，同比增長5.91％。6月份義烏小商品出口報(bào)關(guān)單2.7萬票、集裝箱4.9萬個(gè)標(biāo)箱，兩項(xiàng)指標(biāo)不僅高于去年同期12.5和6.5個(gè)百分點(diǎn)，也比上個(gè)月增長17.4%和14%。為幫助義烏小商品快速、方便地走出國門，杭州海關(guān)出臺(tái)了“通關(guān)物流控制系統(tǒng)”、“區(qū)域集裝箱物流聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)”等措施?，F(xiàn)在，義烏的出口企業(yè)可以自由選擇金華海關(guān)轄區(qū)任意一個(gè)報(bào)關(guān)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)關(guān)，可以就近選擇任意一個(gè)查驗(yàn)點(diǎn)接受驗(yàn)放，來往港口的集裝箱運(yùn)輸車往返均有貨。最近推出的小商品“鐵海聯(lián)運(yùn)”通關(guān)新模式，讓小商品又多了一條“走鐵路直通寧波港”的出口新通道。面對(duì)金融危機(jī)的沖擊，義烏把2009年定為“市場(chǎng)開拓年”，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)同時(shí)，努力尋求新興市場(chǎng)的開發(fā)。與此同時(shí)，義烏企業(yè)積極走出國門，到境外參加展會(huì)。通過對(duì)義烏小山品市場(chǎng)的調(diào)研

我們了服飾配件國內(nèi)外市場(chǎng)都很廣，服飾品種類很多，由此可見服飾配件在生活中的需求量很大，服飾配件能滿足人們的審美求，認(rèn)我們的生活多姿多彩，通過不同的裝飾手法讓我們的生活更美好，同時(shí)也體現(xiàn)社會(huì)文明在向前不斷的進(jìn)步和發(fā)展。