第一篇：義烏國(guó)際小商品市場(chǎng)商品擺放調(diào)研報(bào)告

義烏國(guó)際商貿(mào)城商品擺放調(diào)研報(bào)告

義烏國(guó)際商貿(mào)城是否像零售市場(chǎng)一樣注重商品擺放？ 是否根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需要對(duì)店面進(jìn)行過(guò)裝修？

在裝修店面的時(shí)候有沒(méi)有考慮過(guò)如何利用裝修突出所售商品的特點(diǎn)？ 義烏商家為什么要這樣擺放商品？

他們的依據(jù)是什么？（色彩搭配、形狀組合、款式、個(gè)人愛(ài)好??）有沒(méi)有研究過(guò)什么位置應(yīng)該擺放什么商品，才能吸引更多的顧客？ 這樣的商品擺放對(duì)他們的銷售有沒(méi)有什么影響？ 如何處理新品與舊貨的關(guān)系？ 多長(zhǎng)時(shí)間做一次衛(wèi)生？ ??

帶著這些問(wèn)題我們開(kāi)始了為期三天的“義烏國(guó)際商貿(mào)城商品擺放調(diào)研”，我們重點(diǎn)調(diào)查了二區(qū)的箱包，韓商館、四川館、安徽館、香港館；三區(qū)的文具以及化妝品；走訪了一區(qū)和四區(qū)的部分商家。三天的調(diào)查不僅完全顛覆了我們對(duì)批發(fā)市場(chǎng)形成的店面狹小、商品大量雜亂堆積、過(guò)道擁擠、環(huán)境臟亂的觀念，更讓我們意識(shí)到商品擺放對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)同樣重要。

一、商品擺放的學(xué)問(wèn)

到目前為止，義烏小商品城三期工程已經(jīng)建成，現(xiàn)代化商場(chǎng)裝修，簡(jiǎn)潔寬敞明亮、設(shè)施先進(jìn)齊全、商品琳瑯滿目、環(huán)境優(yōu)雅舒適、燈光明亮柔和，吸引著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的國(guó)內(nèi)外顧客。然而這些外在的“硬件”僅是商品經(jīng)營(yíng)的一個(gè)方面，更重要的還需經(jīng)營(yíng)者了解顧客觀看商品的特點(diǎn)和習(xí)慣，懂得商品擺放的藝術(shù)。

人體工程學(xué)、心理學(xué)、交際學(xué)等方面的研究表明，利用商品擺放縮短買賣雙方距離，是商場(chǎng)營(yíng)銷的有效方法之一。

以下我們來(lái)看看義烏人的商品擺放藝術(shù)

㈠、店鋪的空間劃分

1、店內(nèi)區(qū)域劃分

①店鋪的當(dāng)眼位置是指入口、門兩側(cè)、及櫥窗位置，這些位置是最為重要吸引顧客的地方。義烏人通常在這些位置擺放形狀特別、顏色艷麗的商品,或者是暢銷商品。

比如：一家專門銷售香水瓶的店鋪，老板將店里形狀最特別的瓶子擺在門兩側(cè)靠近過(guò)道的位置，在門口放置了一個(gè)圓柱型的玻璃展示架，里面陳列的本店暢銷品中形狀和顏色最受歡迎的瓶子。

再如：做禮品盒的商家，一般都會(huì)把一個(gè)系列的盒子由大到小依次疊放成塔壯，有的竟高達(dá)12層，然后在店鋪門口擺上幾套，一方面向客商介紹本店主營(yíng)的商品，另一方面表明了本店經(jīng)營(yíng)的盒子顏色多樣，規(guī)格齊全。

第1頁(yè)，共8頁(yè) ②店鋪的主力位置是指進(jìn)入店內(nèi)的中心位置，層板組合范圍圈較大，且固定，配合掛桿的配件是給予顧客細(xì)心選擇的地方。這個(gè)位置主要擺放本店的主打產(chǎn)品、新品或暢銷品。

③助銷位置：此位置是指 ‘收銀臺(tái)’位置，這個(gè)位置適宜于利用顧客在結(jié)帳時(shí)推銷其它貨品或結(jié)帳時(shí)推銷品牌的附加價(jià)值，如：顧客服務(wù)的告示牌，優(yōu)惠產(chǎn)品等。

第2頁(yè)，共8頁(yè) ④死角位置：通常是指一些不易吸引顧客接觸的尾段及中島柜兩側(cè)，此區(qū)域擺設(shè)方式較適合采用‘趣味性’的技巧來(lái)吸引顧客普遍采用的方式。

2、貨架陳列

貨架陳列中的黃金位置是以消費(fèi)者視線為中心來(lái)決定的。最適合顧客拿取的高度是75～125CM之間，比較適合顧客拿取的高度可以擴(kuò)大到60～150CM之間；陳列的高度極限為上方在150～170CM之間，下方在30～60CM之間；又由于人們從左向右看東西的習(xí)慣，使得店鋪中間偏左、距地面155cm左右的貨架位置成為一家店鋪?zhàn)铧S金的位置。經(jīng)過(guò)調(diào)查我們驚奇的發(fā)現(xiàn)幾乎所有的義烏商家都知道這個(gè)道理，這個(gè)位置也是他們最看重、最精心布置的位置。有的商家在這個(gè)位置擺放了店里的暢銷品，有的擺放了最獨(dú)特的商品，有的擺放了新品，還有的商家充分利用這個(gè)位置受關(guān)注度高的優(yōu)勢(shì)，放置了店里銷售不太好的商品，極力推銷這種商品。

㈡、店面環(huán)境

1、店面布置

義烏國(guó)際商貿(mào)城只為商家提供初步的店鋪分割，店鋪內(nèi)部的裝潢由商家根據(jù)自己的需要進(jìn)行裝修。多數(shù)商家都會(huì)根據(jù)自己所售商品的特點(diǎn)，請(qǐng)裝修公司對(duì)店面進(jìn)行裝修。

比如：二區(qū)四樓安徽館中有一家工藝蠟燭的店鋪，店主將自己的店以黑色為主色調(diào)，裝修的神秘而浪漫，以水晶珠簾為隔斷分割空間，店內(nèi)彌漫著沁人的香味，更增加了店內(nèi)的浪漫氣氛，工藝蠟燭在整體氣氛的營(yíng)造下顯得十分高檔，這樣的店面氣氛讓人有情不自禁駐足的欲望。

再如：二區(qū)四樓韓商館中一家經(jīng)營(yíng)不銹鋼廚具的店，店主將店面布局成自選超市的樣子，最值得一提的是店主對(duì)生意洽談區(qū)的布置，店主這個(gè)部分的裝修風(fēng)格為中式的古典風(fēng)格，紅木質(zhì)地的坐榻和茶桌，配以中國(guó)古典刺繡靠枕，古樸而富有內(nèi)涵，充分顯示出了店主不凡的品味。

第3頁(yè)，共8頁(yè) 對(duì)于一些店面較小的商戶，他們采用鏡子來(lái)代替墻面一來(lái)可以擴(kuò)展空間，二來(lái)也使得室內(nèi)更加明亮。

2、清潔

義務(wù)小商品市場(chǎng)的陳列的商品基本可以說(shuō)一塵不染。整潔干凈的店面環(huán)境能使顧客心情愉快，增加客商拿起商品仔細(xì)觀看的欲望。，義烏人深諳此道，用他們自己話講：“我是在用我的心血經(jīng)營(yíng)，這家店就像我的家，誰(shuí)能忍受自己的家里又臟又亂，家里臟亂了，你怎么好意思讓你的客人進(jìn)來(lái)做客！”因此為了保持店鋪的清潔，有的商家2-3天就做一次店鋪清潔，時(shí)間最久的一個(gè)月也要大掃除一次。

㈢、貨品分類原則

1、依商品色彩分類：

有彩色的紅、橙、黃、土黃、咖啡等色素為暖色系，給予人熱情、明亮、年輕、活潑等積極向上的感覺(jué)。綠、藍(lán)綠、藍(lán)、藍(lán)紫、紫色等為冷色系，則會(huì)產(chǎn)生安定、沉靜、高雅、穩(wěn)重等平穩(wěn)嚴(yán)肅的感覺(jué)?？蓪㈩伾^明亮之商品放在前方，暗色調(diào)之商品擺在后方，使生產(chǎn)明暗產(chǎn)效果，用色相分類：由左至右，后淺排列深，深由暗色排列到寒色其重點(diǎn)在于方便選購(gòu)。最佳的配色法就是要能發(fā)揮各個(gè)顏色的特性，并統(tǒng)一調(diào)和它們，但避免使用太多顏色，基本上二、三色就足夠，三色以上就太多了。

比如：在二區(qū)一樓箱包專區(qū)，有一家經(jīng)營(yíng)兒童書包的店鋪，店中所有的商品都為粉色，就連貨架都是粉色。這樣統(tǒng)一色調(diào)的陳列方式讓客商對(duì)店中所售書包的風(fēng)格、適合的年齡段、甚至連該類書包目標(biāo)消費(fèi)者的性別都可以確定。這樣就為客商在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候節(jié)省了很多時(shí)間，也降低了在眾多箱包店鋪中尋找該店的難度。

第4頁(yè)，共8頁(yè) 再如：在三區(qū)一樓一家經(jīng)銷軟陶筆的店鋪，店中的軟陶筆的陳列都是不同顏色相間排列，色彩豐富，鮮艷明快，充滿了童趣。

2、依款式的分類：

把同款式的商品歸屬一類，以便消費(fèi)者選購(gòu)自己所要的款式，比較的其價(jià)值。比如：在三區(qū)三樓一家經(jīng)營(yíng)牙刷的店里，店主將同一款式不同顏色、型號(hào)、牙刷毛的軟硬程度，擺放在一起，不僅給人以種類齊全之感，更是方便客商的選購(gòu)。

3、規(guī)格的分類：

即按照尺碼規(guī)格的排列，可使消費(fèi)者一目了然，方便于選購(gòu)自己所需的尺寸。最為典型的就是在三區(qū)三樓那家經(jīng)營(yíng)香水瓶子的店鋪，店主按照瓶子的材質(zhì)、外形、容量進(jìn)行分類陳列，店主將水晶長(zhǎng)頸的瓶子依據(jù)規(guī)格不同擺放在一起，將琉璃色彩的瓶子放在一起，將彩繪玻璃細(xì)頸瓶子放在一起，將水晶透明柱型的瓶子放

第5頁(yè)，共8頁(yè) 在一起。

再如：二區(qū)四樓韓商館一家經(jīng)營(yíng)不銹鋼廚具的店鋪，在這里廚房器具一應(yīng)俱全，數(shù)量眾多，但并不顯得凌亂，這得益于店主對(duì)各種商品進(jìn)行的按尺碼規(guī)格分類擺放，例如，店主將不銹鋼的茶杯依據(jù)蓋子的顏色不同按照大小順序一次擺放，將不銹鋼的盆按照尺碼大小疊放在一起，所占地方只有最大的盆的大小，既節(jié)省了空間，又讓客商一目了然。

㈣、情景式擺放

情景式擺放布局，是一個(gè)普遍被忽視的領(lǐng)域，而且是幾乎不花錢就能顯著增加銷售的辦法。銷售酒杯，假如酒杯空置，陳列在貨架上，那么它就是一件冰冷的商品，不能令客商產(chǎn)生生活方式聯(lián)想，不能產(chǎn)生沖動(dòng)，這種情況下可上也許就會(huì)選擇再比較幾家店后再做決定；但是如果酒杯內(nèi)裝滿紅酒，放在西式布景的餐桌上，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生生活方式聯(lián)想，讓客商處于感性狀態(tài)下，很有可能就是激發(fā)客商的下單沖動(dòng)。

比如：在二區(qū)四樓韓商館中有一家經(jīng)營(yíng)高檔戶外休閑桌椅、秋千的店鋪，這類商品給人的感覺(jué)是比較小資情調(diào)的，針對(duì)這種情況店主就采用了這種情景式的布局，將桌椅成套的配以陽(yáng)傘擺放，并在地上鋪設(shè)一些花草、擺放一些樹(shù)木，營(yíng)造出一種真是的戶外休閑場(chǎng)景。離他不遠(yuǎn)處也有一家經(jīng)營(yíng)相同商品的店鋪，這家只是將桌椅、秋千簡(jiǎn)單的陳列，相比之下他的布局就遜色很多，而且顯得有些雜亂，給人的感覺(jué)似乎是這家店所售商品不如前一家店精致、高檔。在價(jià)格相似的情況下，客商會(huì)選擇哪一家自然很明顯了。

再如：在三區(qū)一樓文具專區(qū)，有很多出售各種特色筆的店鋪，有的筆桿尾部是一朵花的，店主就用一個(gè)花瓶來(lái)盛放，將這一類筆插成一束花的樣子；有的筆桿尾部是數(shù)字，店主就將0-9按照扇形依次排列；有的筆桿形似一棵樹(shù)，店主就將筆筒做成城堡的樣子，將這支筆插在旁邊，這樣客商可能不但會(huì)購(gòu)買那支筆，更有可能連那個(gè)筆筒也一起下單買走。

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二、義烏國(guó)際商貿(mào)城VS天津大胡同

雖然同為小商品批發(fā)市場(chǎng)，而且在區(qū)位和物流上有著更多的優(yōu)勢(shì)，但大胡同與義務(wù)國(guó)際商貿(mào)城相比，依然有很多不足： 商鋪商品擺放雜亂分類不明確，更談不上美觀。2 有的商戶對(duì)店內(nèi)衛(wèi)比較懈怠，部分商品上面都落滿了灰塵，不能及時(shí)清理； 3 大胡同的商貿(mào)樓里，燈光比較昏暗 4 本來(lái)就不寬敞的過(guò)道，還被有的商家們的商品占用，走在過(guò)道上都得小心；

三、總結(jié)

店鋪產(chǎn)品擺放設(shè)計(jì)對(duì)于零售商和批發(fā)商同樣重要，因?yàn)榈赇伄a(chǎn)品擺放設(shè)計(jì)是給顧客的第一個(gè)印象，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)環(huán)境里，優(yōu)良的設(shè)計(jì)與管理對(duì)于刺激消費(fèi)、加速產(chǎn)品流動(dòng)、增加品牌和批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)力都起到了至關(guān)重要的作用。

批發(fā)店鋪經(jīng)營(yíng)不是簡(jiǎn)單的你買我賣的純商業(yè)活動(dòng)，而是與顧客進(jìn)行各種心理交際的特殊場(chǎng)所。在商品擺放上，僅僅采用開(kāi)架售物，或者注意商品陳列的疏密有致、美觀大方，只是最起碼的商品擺放的要求。時(shí)代的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)的激烈給批發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)者不斷提出更高的目標(biāo)，既要使客商心情舒暢地購(gòu)物，又要增加商品銷售量，需要細(xì)心體察客商購(gòu)物的不同心理習(xí)慣，唯此，才能與顧客進(jìn)行成功的交際，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中掙得一席之地。

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第二篇：+義烏小商品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

義烏國(guó)際商貿(mào)城 民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析

調(diào)

查

報(bào)

告

學(xué)校:

浙江樹(shù)人大學(xué)人文學(xué)院

班級(jí): 11社會(huì)工作(本)1班

姓名：

曹永康

義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展情況調(diào)查報(bào)告

樹(shù)人大學(xué)人文學(xué)院

曹永康

【摘要】

八十年代改革開(kāi)放后，浙江義烏市經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)地發(fā)展，短短三十多年從一個(gè)閉塞的浙中盆地貧困地區(qū)發(fā)展成為如今在全世界矚目的國(guó)際小商品城，在全國(guó)掀起了一股“義烏現(xiàn)象”的熱潮?，F(xiàn)在本文樹(shù)人大學(xué)2012年暑期實(shí)踐12號(hào)團(tuán)隊(duì)以他們?cè)诹x烏小商品城的親身走訪和深入調(diào)研，從一個(gè)調(diào)研的視角來(lái)簡(jiǎn)單分析一下義烏能夠克服自身資源劣勢(shì)的情況下發(fā)展成為這樣一個(gè)全球性都市的原因?！娟P(guān)鍵字】義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 樹(shù)人大學(xué) 暑期調(diào)研 原因

前言：為更好地貫徹落實(shí)中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見(jiàn)》（中發(fā)﹝2004﹞16號(hào)）、中宣部 教育部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)高等學(xué)校思想政治理論課的意見(jiàn)》（教社政〔2005〕5 號(hào)），以及中共浙江省委宣傳部、教育工委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高等學(xué)校思想政治理論課教師隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》（浙教工委 〔2009〕1號(hào)）的精神，根據(jù)《浙江樹(shù)人大學(xué)大學(xué)生思想政治理論實(shí)踐教學(xué)實(shí)施方案》的具體要求，并結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況和校團(tuán)委歷年來(lái)的暑期校外社會(huì)實(shí)踐的組織經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)人大學(xué)于2012年暑期首次啟動(dòng)了“課題制”的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方式。作為“課題制”下的12號(hào)暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍，由一位專職思政課教師帶領(lǐng)6位學(xué)生走出校門，赴浙江義烏進(jìn)行了為期四天的社會(huì)考察，旨在了解義烏國(guó)際商貿(mào)城市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況。

眾所周知，改革開(kāi)放以來(lái)，浙江省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍，推動(dòng)著整個(gè)浙江省社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，取得了令人矚目的成就，產(chǎn)生了諸如“溫州模式”、“義烏現(xiàn)象”等經(jīng)濟(jì)奇跡。本團(tuán)隊(duì)著手于調(diào)研義烏小商品市場(chǎng)，是想在考察當(dāng)前義烏商貿(mào)城經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步了解浙江省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)崛起的奧秘何在？2008年以來(lái)的世界金融危機(jī)是否對(duì)義烏商貿(mào)城經(jīng)濟(jì)發(fā)展還有持續(xù)的影響力？在后危機(jī)時(shí)代，浙江省的個(gè)體經(jīng)濟(jì)還會(huì)面臨怎樣的挑戰(zhàn)，以及如何應(yīng)對(duì)？所有這些問(wèn)題，皆是本團(tuán)隊(duì)此次實(shí)踐活動(dòng)考察研究的內(nèi)容。通過(guò)實(shí)地考察和深入研究，我們發(fā)現(xiàn)，正在建設(shè)中的義烏小商品市場(chǎng)已經(jīng)初步奠定了國(guó)際商貿(mào)城的經(jīng)濟(jì)地位，究其原因在于義烏濃厚的商業(yè)文化傳承；正確的政府政策支持，以及其它市場(chǎng)要素的充分利用。

一、義烏小商品市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)地位

在出發(fā)去義烏實(shí)地調(diào)研之前，實(shí)踐團(tuán)隊(duì)在老師的指導(dǎo)下查閱了大量的資料，對(duì)義烏市的自然地理環(huán)境和小商品市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有了一個(gè)初步的了解：

從自然資源角度來(lái)講，義烏劣勢(shì)極為明顯：位于浙中盆地，沒(méi)有區(qū)位，既不靠海也不沿邊，信息閉塞；沒(méi)有資源，礦產(chǎn)能源貧瘠，人均耕地不足半畝，且多為紅壤；沒(méi)有基礎(chǔ)，配套設(shè)施簡(jiǎn)陋，缺乏工業(yè)基礎(chǔ)。但就是這樣一個(gè)區(qū)位條件惡劣的偏僻之地，最終成為全球性的小商品市場(chǎng)和國(guó)際商品集散中心。

自1982年在全國(guó)率先創(chuàng)辦小商品市場(chǎng)以來(lái)，經(jīng)過(guò)五易其址、九次擴(kuò)建，義烏業(yè)已形成以中國(guó)小商品城為核心，11個(gè)專業(yè)市場(chǎng)(通信市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、舊貨市場(chǎng)、汽車城、義烏裝飾城、物資市場(chǎng)、義烏農(nóng)貿(mào)城、家具市場(chǎng)、二手車交易市場(chǎng)、木材市場(chǎng)、出版物中心)、20多條專業(yè)街相支撐，運(yùn)輸、產(chǎn)權(quán)、勞動(dòng)力等要素市場(chǎng)相配套的市場(chǎng)體系。市場(chǎng)總面積達(dá)到260萬(wàn)平方米,匯集了41個(gè)行業(yè)1901個(gè)大類40余萬(wàn)種商品。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶有5萬(wàn)余戶。

截至2009年底，義烏市場(chǎng)成交額已經(jīng)連續(xù)19年位居全國(guó)各大專業(yè)市場(chǎng)榜首，作為全球最大的日用消費(fèi)品流通中心、展示中心和中國(guó)重要的商品出口基地，義烏中國(guó)小商品市場(chǎng)群此前先后被國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家工商總局授予全國(guó)唯一的“重質(zhì)量、守信用”和“守合同、重信用”市場(chǎng)稱號(hào)。2008年2月29日，義烏市場(chǎng)獲得了第三塊國(guó)家級(jí)的“金牌”：全國(guó)市場(chǎng)信用分類監(jiān)管示范市場(chǎng)（簡(jiǎn)稱“全國(guó)信用示范市場(chǎng)”）。

歷年市場(chǎng)成交額: 1999年，全年城鄉(xiāng)集市貿(mào)易成交額187.14億元，比上年增長(zhǎng)10.3%。其中，中國(guó)小商品城成交額175.35億元，增長(zhǎng)14.3%。

2000年，全年城鄉(xiāng)集市貿(mào)易成交額214.59億元，比上年增長(zhǎng)14.7%，其中：中國(guó)小商品城成交額192.99億元，增長(zhǎng)10.1%。，2001年，全市城鄉(xiāng)市場(chǎng)成交額241.2億元，比上年增長(zhǎng)12.4%，中國(guó)小商品城212億元成交額比上年增長(zhǎng)9.8%。

2002年，全市城鄉(xiāng)市場(chǎng)成交額265.05億元，中國(guó)小商品城230億元。分別比上年增長(zhǎng)9.9%和8.5% 2003年，義烏實(shí)現(xiàn)商品市場(chǎng)成交額287.3億元，其中中國(guó)小商品城成交額248.3億元，分別比上年增長(zhǎng)了8.4%和8%。

2004年，中國(guó)小商品城成交額266.87億元，比上年增長(zhǎng)了7.49%。2005年，中國(guó)小商品城實(shí)現(xiàn)成交額288.48億元，分別比上年增長(zhǎng)了8.1%。2006年，中國(guó)小商品城實(shí)現(xiàn)成交額315億元，比上年增長(zhǎng)9.2%。2007年, 中國(guó)小商品城市場(chǎng)成交額實(shí)現(xiàn)348.37億元，比上年同期相比增長(zhǎng)了10.58%。

2008年, 中國(guó)小商品城成交額達(dá)381.81億元,比去年同期增長(zhǎng)了9.6％.2009年，中國(guó)小商品城總成交額411.59億元，同比增長(zhǎng)7.8%，全市集貿(mào)市場(chǎng)總成交額達(dá)556.1億元，同比增長(zhǎng)12.96%,雙雙創(chuàng)下歷史新高。

2010年，義烏集貿(mào)市場(chǎng)總成交額達(dá)621.16億元，與去年同比增長(zhǎng)11.7%，其中中國(guó)小商品城成交額456.065億元，同比增長(zhǎng)10.8%。義烏農(nóng)貿(mào)城市場(chǎng)成交額26.58億元，同比增長(zhǎng)55.4%，副食品市場(chǎng)成交額47.12億元，同比增長(zhǎng)12.7%。

2011年1月份，義烏全市集貿(mào)市場(chǎng)成交額達(dá)51.2866億元，同比增長(zhǎng)7.34%，其中中國(guó)小商品城成交額為29.31億元，同比增長(zhǎng)8.35%。

今去年一季度，義烏中國(guó)小商品城成交額達(dá)90.41億元，同比增長(zhǎng)8.2%。2011年上半年，義烏集貿(mào)市場(chǎng)總成交額達(dá)257.32億元，同比增長(zhǎng)3.42%，其中中國(guó)小商品城成交額182.82億元，同比增長(zhǎng)8.1%。

除了巨大的市場(chǎng)產(chǎn)值，義烏國(guó)際小商品城還產(chǎn)生了強(qiáng)大的集聚功能和輻射力。義烏市場(chǎng)已成為各大廠商通向全國(guó)市場(chǎng)的橋梁和窗口，吸引集聚了國(guó)內(nèi)6000余家知名企業(yè)經(jīng)銷商及特約經(jīng)銷商。不僅如此，義烏市場(chǎng)還是一塊產(chǎn)品創(chuàng)新的高地。小商品信息中心，展示中心和價(jià)格中心的功能逐步增強(qiáng)，每天都有數(shù)千個(gè)新產(chǎn)品亮相義烏市場(chǎng)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來(lái)說(shuō)，義烏依托的是不利的自然條件，卻取得了如此大的經(jīng)濟(jì)成就，這一經(jīng)濟(jì)奇跡令人稱羨，激起了我們對(duì)“義烏現(xiàn)象”強(qiáng)烈的探究熱情。1 1 以上部分調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)自百度百科

二、義烏國(guó)際商貿(mào)城的考察經(jīng)歷

7月2日上午10點(diǎn)，浙江樹(shù)人大學(xué)12號(hào)隊(duì)伍（董偉強(qiáng)、曹永康、張婷婷、江帆、袁曉云、孫杰）在基礎(chǔ)部江宏老師的帶領(lǐng)下，身著統(tǒng)一的社會(huì)實(shí)踐服裝從樹(shù)大致和園門口集合出發(fā)，帶著對(duì)義烏小商品經(jīng)濟(jì)傳奇發(fā)展經(jīng)歷的好奇開(kāi)啟了為期四天的實(shí)踐旅程。

從杭州火車站出發(fā)乘坐的動(dòng)車速度很快，不到一個(gè)小時(shí)就進(jìn)入了義烏市境內(nèi)了。首先映入我們眼簾的是高低起伏，交錯(cuò)不斷的小丘陵，正如在資料中所描述的，地形條件不是很好，對(duì)于義烏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不具備很好的推動(dòng)作用，這讓我們對(duì)義烏的小商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿了疑惑。

換乘公交，大約一個(gè)小時(shí)的車程，我們就到了義烏國(guó)際小商品城所在地。到達(dá)住處收拾完行李，我們迫不及待步行參觀了商貿(mào)城外的商家店鋪，以便盡快熟悉周邊環(huán)境，為接下來(lái)的的實(shí)踐做好準(zhǔn)備。走在義烏的馬路上，濃厚的商業(yè)氛圍撲鼻而來(lái)。我們首先看到的是縱橫交錯(cuò)的道路和一眼看不到盡頭的商業(yè)大街，街上店鋪鱗次櫛比，各色各樣商品映入眼簾。一路上，我們見(jiàn)到了很多外國(guó)人，有白皮膚的歐洲人，黑皮膚的非洲商人，尤以黑人居多，我們首次感受到了義烏作為一個(gè)國(guó)際商貿(mào)城匯通四海的大氣。馬路上的名車很多，經(jīng)過(guò)時(shí)的速度很快，仿佛透露著義烏人富有而奔放的生活激情。

在漫步中夜幕降臨了，江老師聯(lián)系事先約好了的朋友做訪談。她們是兩位從浙江磐安農(nóng)村到義烏“淘金”，事業(yè)初獲成功的民營(yíng)企業(yè)家。她們分別介紹了自己的創(chuàng)業(yè)打拼經(jīng)歷，也給我們講解了義烏近幾年的發(fā)展局勢(shì)。在交談中，我們初步把握了義烏市的大致情況，進(jìn)一步了解了這座城市的經(jīng)濟(jì)，政治，文化方面的概況。

由于義烏國(guó)際小商品城規(guī)模龐大，分區(qū)繁多，我們選擇了具有代表性的國(guó)際

商貿(mào)城一區(qū)作為我們的市場(chǎng)調(diào)查點(diǎn)。按照計(jì)劃，我們將用兩天時(shí)間對(duì)商品城開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查。第二天做針對(duì)店主訪談和問(wèn)卷調(diào)查，第三天做顧客問(wèn)卷調(diào)查，分兩組進(jìn)行。我們一路走過(guò)，看到的大多是在收拾店鋪整理商品的店主，我們從忙忙碌碌的身影中感受到義烏商人吃苦耐勞的商業(yè)精神。一些來(lái)的較早準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)牡曛?，三三兩兩坐在店門口，與熟人聊著天。她們看到我們走去，充滿好奇的眼光。我們首先從一位熱情的女店主那里開(kāi)始了問(wèn)卷調(diào)查，她不僅認(rèn)真的完成了問(wèn)卷的問(wèn)題，還與我們?cè)V說(shuō)了她店鋪的發(fā)展史和近況，這是我們第一次從義烏人口中了解了義烏的小商品市場(chǎng)，盡管不是很全面，但第一步的成功跨出，我們對(duì)下面的問(wèn)卷充滿了信心與熱情。可不是所有的店主都是像第一位店主那么平易近人，有些店主可能心存顧慮，盡管經(jīng)過(guò)諸多解釋，仍然對(duì)我們的問(wèn)卷調(diào)查態(tài)度冷淡，甚至有店主甚至直接以惡劣的態(tài)度把我們轟走了。不過(guò)在我們上午的工作中還是遇到了一些熱情的店主，有放假在家給父母幫忙的大學(xué)生；有從事小商品銷售20多年的老爺爺；也有從外地來(lái)義烏打拼創(chuàng)業(yè)的阿姨，他們從不同的角度為我們提供了線索，并且和我們分享了他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心得。雖然碰到些許阻力，我們還是克服了困難，比較順利地完成了店主問(wèn)卷工作。

第三天上午我們繼續(xù)做顧客問(wèn)卷調(diào)查。由于有了第一天的經(jīng)歷，大家輕車熟路。小商品市場(chǎng)的客流量還是很大的，他們?cè)谧呃鹊男菹⒁慰康?。我們很快就找到了第一位顧客開(kāi)始了問(wèn)卷調(diào)查，一切開(kāi)展的很順利。并且我們還遇到了從歐洲來(lái)的國(guó)外顧客，我們用蹩腳的英語(yǔ)與他們交流，最終還是完成調(diào)查問(wèn)卷。在與諸多顧客的交流與訪談中我們了解到義烏的小商品大致面向的市場(chǎng)。下午，我們對(duì)其它場(chǎng)館進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)參觀，進(jìn)一步了解商品城地理布局和商品經(jīng)營(yíng)情況。晚上我們則開(kāi)始收拾整理兩天來(lái)的問(wèn)卷和訪談資料，將它們進(jìn)行分類和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并且將整理好的數(shù)據(jù)圖表輸入電腦上保存起來(lái)，結(jié)束了全部的調(diào)研工作。

此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)每個(gè)隊(duì)員來(lái)說(shuō)，都是一次新的嘗試和挑戰(zhàn)，幾天來(lái)的調(diào)研工作雖然比較辛苦，期間還受到了很多以前從未受過(guò)的委屈，但是大家都感覺(jué)收獲很大。此次活動(dòng)，不僅增進(jìn)了師生們的友情，更重要的是我們?cè)谏钊虢佑|社會(huì)中，增加了自己的社會(huì)見(jiàn)識(shí)，提高了自己處理社會(huì)問(wèn)題的能力。

三、義烏經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象剖析

義烏商品市場(chǎng)的發(fā)展強(qiáng)有力地帶動(dòng)了義烏本地及更大區(qū)域范圍內(nèi)工業(yè)的發(fā)展，為義烏及相關(guān)周邊地區(qū)人民提供了良好的就業(yè)環(huán)境和機(jī)會(huì)，拉動(dòng)了義烏及周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展。義烏市小商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)崛起，從大街小巷的“雞毛換糖”，到街頭年會(huì)的集市擺攤，再到正規(guī)店鋪室內(nèi)集中展銷，進(jìn)而升級(jí)為面向全世界國(guó)際知名的小商品市場(chǎng)，成為蓬勃發(fā)展的國(guó)際小商品市場(chǎng)和物流集散中心，成為世界知名小商品交易中心的地區(qū)。此種發(fā)展歷程意味著我國(guó)改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，本來(lái)不具備傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上比較優(yōu)勢(shì)的義烏擺脫了局限，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)超越。義烏市的小商品市場(chǎng)的成功不單純是一種現(xiàn)象。通過(guò)義烏市這種成功它所反映了中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)的問(wèn)題是：在一個(gè)正在發(fā)展的大國(guó)，由傳統(tǒng)的單一市場(chǎng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向混合型的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，如能夠既符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)規(guī)律，又配合政府加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳途徑和戰(zhàn)略選擇，再輔以有利的時(shí)代條件，其發(fā)展就能獲得成功。

我們12號(hào)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)在義烏歷時(shí)三天的實(shí)踐調(diào)研，通過(guò)對(duì)國(guó)際商品城商家的問(wèn)卷調(diào)查和訪談，對(duì)顧客的問(wèn)卷調(diào)查，以及對(duì)老一輩義烏商人的走訪的方式對(duì)義務(wù)小商品市場(chǎng)的崛起原因有的一定了解，然后查閱了義烏小商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的資料，將書籍理論與我們實(shí)踐成果相結(jié)合，有了以下一些觀點(diǎn)：

1、義烏濃厚的商業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)精神的傳承

義烏自古以來(lái)商業(yè)氣息就很是濃厚，涌現(xiàn)一大批推崇商業(yè)的思想家和實(shí)干家，另外浙商文化對(duì)義烏的小商品經(jīng)濟(jì)的崛起起到了推動(dòng)作用。

明代，浙江文人葉適、陳亮為代表的“永嘉學(xué)派”提倡功利主義哲學(xué)，對(duì)當(dāng)時(shí)義烏人“務(wù)實(shí)重商”、“通商惠工”、“義利并存”的商業(yè)文化非常推崇。義烏土地貧瘠，傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)無(wú)法滿足人民的生活需求，因此“雞毛換糖”傳統(tǒng)小商業(yè)，逐漸成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民世代沿襲借以安身立命的一項(xiàng)重要副業(yè)。義烏貨郎被人們稱為“敲糖幫”。由于“雞毛換糖”通常需要翻山越嶺、長(zhǎng)途跋涉而利潤(rùn)又微乎其微，這一艱辛的歷程造就了義烏人肯于吃苦、擅于經(jīng)商、擅于適應(yīng)各種環(huán)境的堅(jiān)韌性格。所以在改革開(kāi)放的浪潮中義烏人能夠緊緊地把握機(jī)會(huì)，勇敢的出手拼搏，在政府的引導(dǎo)下取得了如此輝煌的成績(jī)。

2、義烏市政府的政策支持

通過(guò)對(duì)商家的問(wèn)卷調(diào)查，我們得知義烏市場(chǎng)在發(fā)展的初期存在著多方面的不完全性，尤其體現(xiàn)在：市場(chǎng)機(jī)制不夠健全、市場(chǎng)法規(guī)不完備和市場(chǎng)體系的不健全。由于義烏市場(chǎng)存在多方面的缺陷，因此市場(chǎng)失靈和市場(chǎng)機(jī)制的不足成為常態(tài)，這就要求政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行宏觀調(diào)控，引導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康和有序發(fā)展。

通過(guò)一些資料查詢，我們的了解到義烏政府一直保持政策的連續(xù)性。一個(gè)地區(qū)的政府的政策方針對(duì)于地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有很大的導(dǎo)向作用，所以一個(gè)長(zhǎng)期性的政策對(duì)于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)文化發(fā)展的作用是舉足輕重的。所以會(huì)出現(xiàn)有些地區(qū)，政府領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，就大改政策方針，有的甚至與原來(lái)的完全兩個(gè)極端，但是義烏市政府在中央積極采取宏觀調(diào)控的幫助下實(shí)現(xiàn)“一線穿六珠”，六屆領(lǐng)導(dǎo)班子始終堅(jiān)持“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，堅(jiān)持小商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)不動(dòng)搖，堅(jiān)持政府宏觀調(diào)控與市場(chǎng)配置基礎(chǔ)性作用的有機(jī)結(jié)合不動(dòng)搖。通過(guò)實(shí)施“興商建市”戰(zhàn)略，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面繁榮，促進(jìn)了市場(chǎng)空間的拓展和新型業(yè)態(tài)的發(fā)展，構(gòu)筑現(xiàn)代化的市場(chǎng)流通大網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)了全國(guó)范圍內(nèi)小商品市場(chǎng)的發(fā)展，極大的保證了義烏小商品經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和迅速崛起。

在調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的現(xiàn)象，義烏吸納了全國(guó)各地的淘金客來(lái)義烏發(fā)展，這也得益于義烏政府合理的招商引資的政策。并且義烏政府鼓勵(lì)義烏人積極創(chuàng)業(yè)，為他們創(chuàng)造了優(yōu)越的投資環(huán)境和政策優(yōu)惠。

3、義烏市的區(qū)位經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)

改革開(kāi)放以來(lái)農(nóng)村工業(yè)的蓬勃發(fā)展興起，給義烏建設(shè)小商品制造中心、小商品流動(dòng)中心帶來(lái)了積極影響。義烏地處浙中地區(qū)，周邊農(nóng)村的小商品能夠很便捷地流動(dòng)到此處進(jìn)行集散，從而進(jìn)一步促進(jìn)了義烏的發(fā)展。

義烏便捷的交通。義烏火車站規(guī)模和客流量均極其龐大，幾乎有開(kāi)往全國(guó)各地的車次，這就為人流的輸送和貨物的運(yùn)輸提供了極大的便捷。同時(shí)，義烏還設(shè)有多個(gè)客運(yùn)站，有開(kāi)往全國(guó)各主要城市的長(zhǎng)途客車，方便人流的輸送。義烏還建有機(jī)場(chǎng)，有前往全國(guó)各主要城市的航班，這為客戶和商人的往來(lái)提供了極大便捷。

4、義烏成為國(guó)際小商品城的其它要素（1）市場(chǎng)發(fā)展國(guó)際化

一是義烏小商品的輸出市場(chǎng)不僅是面向全國(guó)更是趨向全球化。義烏市場(chǎng)商品已經(jīng)出口到212個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)外向度達(dá)60%以上。二是外貿(mào)出口主體仍然持續(xù)擴(kuò)大。目前義烏市場(chǎng)有600多家境外企業(yè)駐義商務(wù)代表處、8000多名外商常駐義烏采購(gòu)小商品。聯(lián)合國(guó)難民署采購(gòu)中心、外交部駐外機(jī)構(gòu)供應(yīng)處義烏采購(gòu)信息中心、家樂(lè)福亞洲采購(gòu)總部義烏辦事處等一批高端商業(yè)資源集聚義烏。三是出口商品種類多元化。近年來(lái)，工藝品、飾品、花類、玩具、化妝品、文體用品、小五金等市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)持續(xù)保持外貿(mào)出口主力軍的地位。自營(yíng)出口額比重逐年增加。四是出口國(guó)家由發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移。（2）流通組織和方式新型化

義烏市場(chǎng)組織形態(tài)已從傳統(tǒng)意義上的集貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展成為現(xiàn)代化、商場(chǎng)化、國(guó)際化的新型專業(yè)國(guó)際商品城市場(chǎng)；市場(chǎng)功能由單一的商品交易向商品展示、信息匯集、價(jià)格形成、產(chǎn)品創(chuàng)新等方向拓展；市場(chǎng)交易方式由傳統(tǒng)的現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)交易為主轉(zhuǎn)向洽談?dòng)唵?、電子商?wù)、物流配送等現(xiàn)代交易方式。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)為義烏進(jìn)一步發(fā)展提供了技術(shù)條件。當(dāng)今，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，義烏人可以足不出戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)交易了。我們通過(guò)對(duì)一些外貿(mào)企業(yè)家的訪談得知，現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易大多通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交流，訂單，交易。這個(gè)很好的推動(dòng)了義烏的小商品市場(chǎng)走向國(guó)際。并且隨的網(wǎng)購(gòu)的流行，義烏作為一個(gè)小商品集散中心，能夠提供種類繁多的小商品，滿足廣大網(wǎng)購(gòu)者的需求，所以義烏小商品市場(chǎng)成為淘寶，拍拍等購(gòu)物網(wǎng)站首選的合作伙伴，這些極大的推動(dòng)了義烏小商品在國(guó)內(nèi)的流通。（3）市場(chǎng)管理規(guī)范化

義烏小商品市場(chǎng)規(guī)模龐大，類型眾多，開(kāi)發(fā)和服務(wù)通過(guò)了ISO9001標(biāo)準(zhǔn)體系論證。工商、稅務(wù)、商檢、金融等職能部門提供全面的服務(wù)和政策管理，完善監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，致力打造“信用市場(chǎng)”。中國(guó)小商品城被國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局授予全國(guó)唯一的“重質(zhì)量、守信用”市場(chǎng)、浙江省唯一的五星級(jí)市場(chǎng)。（4）貿(mào)易國(guó)際化

通過(guò)我們的走訪得知，義烏市構(gòu)建了高效、便捷的立體交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，“內(nèi)陸港”功能開(kāi)始凸現(xiàn)，這為義烏小商品走向國(guó)際做好了鋪陳。建立外經(jīng)貿(mào)、國(guó)稅、海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、銀行等涉外部門的聯(lián)席會(huì)議制度。義烏市政府鼓勵(lì)全市企業(yè)擴(kuò)大出口、出國(guó)參展、引進(jìn)人才。結(jié)語(yǔ)：

義烏市從一個(gè)資源貧瘠的落后山區(qū)發(fā)展到如今國(guó)際化小商品城，歸結(jié)起來(lái)在于義烏的商業(yè)文化支撐（義烏精神）、政府領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得力和各種市場(chǎng)要素的活力釋放。這三個(gè)因素相輔相成，共同創(chuàng)造了義烏小商品經(jīng)濟(jì)的神話。義烏的崛起意義不僅僅在于它拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)以及周邊地區(qū)的發(fā)展，更是對(duì)全國(guó)的小商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的教材，對(duì)其發(fā)展案例進(jìn)行研究，對(duì)于我國(guó)其他欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展借鑒意義重大。另外，通過(guò)此次實(shí)地考察和調(diào)研，我們也發(fā)現(xiàn)了義烏商貿(mào)城在硬件和軟件方面都還存在不少問(wèn)題，例如當(dāng)前商貿(mào)城外交通混亂，“外貿(mào)館”生意清淡，外國(guó)人到義烏經(jīng)商人數(shù)銳減等。我們發(fā)現(xiàn)在后危機(jī)時(shí)代，義烏國(guó)際商貿(mào)城的發(fā)展依然面臨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)不振和國(guó)際市場(chǎng)萎縮的雙重壓力。我們認(rèn)為，義烏國(guó)際商貿(mào)城要擺脫困境獲得更大發(fā)展，必須在各種有利政策的積極引導(dǎo)下，借助經(jīng)濟(jì)危機(jī)產(chǎn)生的機(jī)遇，進(jìn)一步加強(qiáng)外部環(huán)境建設(shè)，提高商家的服務(wù)質(zhì)量，采取多元化的營(yíng)銷手段等軟硬環(huán)境建設(shè)。我們預(yù)計(jì)義烏的未來(lái)發(fā)展將會(huì)更好。

參考文獻(xiàn)：

【1】 王述祖 《義烏現(xiàn)象》：從中國(guó)小商品市場(chǎng)到國(guó)際市場(chǎng) 北京：公國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2009.8 【2】 黃平《發(fā)現(xiàn)義烏》：小小的撥浪鼓到國(guó)際化小商品物流基地 浙江：浙江人民出版社，2007.5 【3】

落款：樹(shù)人大學(xué)暑期實(shí)踐12號(hào)團(tuán)隊(duì)（江宏老師、隊(duì)長(zhǎng)董偉強(qiáng)、執(zhí)筆人曹永康、張婷婷、江帆、袁曉云、孫杰）

2012年8月15日《百度百科》

第三篇：義烏小商品市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)淺析

義烏小商品市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)淺析

聞名遐邇，譽(yù)滿神州的義烏小商品市場(chǎng)，是全國(guó)最大的小商品集散中心。如今，當(dāng)你步入義烏中國(guó)小商品城，眼前展示的是一幅交易商品種類繁多、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，管理規(guī)范、服務(wù)配套，網(wǎng)絡(luò)龐大、輻射強(qiáng)勁，萬(wàn)商云集、商機(jī)無(wú)限的宏偉市場(chǎng)場(chǎng)景。人流、物流、資金流和信息流在此高度聚集，產(chǎn)生了無(wú)限商機(jī)，令世人睹目。眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛看好并搶灘小商品城，或直接設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷窗口，或?qū)で笊虡I(yè)代理、特約經(jīng)銷。無(wú)怪乎，“占領(lǐng)了義烏市場(chǎng)，就掌握了通向全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)的金鑰匙”，已成為眾多商家的共識(shí)。

那么，是什么造就了義烏小商品市場(chǎng)的輝煌呢？

（一）義烏人獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念是其成功的首要因素

1、敢為人先--窮則思變，義烏人擁有經(jīng)商的傳統(tǒng)

浙江是一個(gè)人多地少的省份，而這個(gè)問(wèn)題在義烏表現(xiàn)得更為突出：義烏僅占浙江國(guó)土面積的1%，但卻擁有占全省1.5%的人口，其人均土地面積僅三分（0.3畝），并且土地的酸性很強(qiáng)，不適合種植業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，當(dāng)?shù)赜譀](méi)有什么可以依賴的的資源。這種惡劣的自然環(huán)境，使義烏人一直在與貧困為伍。窮則思變，為了擺脫這種貧窮落后的局面，義烏人從很早就開(kāi)始進(jìn)行簡(jiǎn)單的小商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)了。遠(yuǎn)在清乾隆年間，義烏就出現(xiàn)了所謂的“雞毛換糖”的收破爛行當(dāng)。到1978年，義烏已經(jīng)有將近5萬(wàn)的“雞毛換糖”的“產(chǎn)業(yè)大軍”。這個(gè)以小商品來(lái)?yè)Q取破爛的行當(dāng)?shù)姆睒s，形成了對(duì)小商品最原始的需求,為后來(lái)小商品市場(chǎng)在義烏的成功埋下了伏筆。

更為可貴的是，義烏人勇于創(chuàng)新，敢為人先。1982年，當(dāng)改革開(kāi)放的春風(fēng)還未吹拂到國(guó)內(nèi)許多地區(qū)的時(shí)候，義烏就已經(jīng)建立起了第一代馬路市場(chǎng)。從那以后，20年以來(lái)，義烏一直是全國(guó)小商品批發(fā)的中心。要把握信稍縱即逝的商機(jī)，需要開(kāi)放的思想和敏銳的意識(shí)。而在這一方面，義烏人無(wú)疑為全國(guó)人民做出了表率。他們將自己的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)很好地保持并加以發(fā)揚(yáng)，最終獲得了在小商品批發(fā)領(lǐng)域的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。

2、雙贏原則--“讓你賺錢然后我賺錢”，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系

義烏人在經(jīng)營(yíng)中把握的首要一點(diǎn)就是要首先從客戶的切身利益出發(fā)考慮，即商品交易能否為為客戶帶來(lái)切實(shí)的經(jīng)濟(jì)利益。這是因?yàn)椋x烏人認(rèn)為建立起長(zhǎng)久的合作關(guān)系是批發(fā)經(jīng)營(yíng)的重中之重。只有來(lái)進(jìn)貨的零售商感到商品批零價(jià)差足夠大，能帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，才會(huì)不斷來(lái)提貨，這樣義烏的商品才會(huì)源源不斷地銷售出去。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，義烏的許多商品價(jià)格低得驚人，這一方面有低成本的因素在內(nèi)；另一方面，經(jīng)營(yíng)戶的價(jià)格也是基于充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上制訂的，以保證來(lái)進(jìn)貨的客戶能獲得合理的批零差價(jià)。這也是為什么全國(guó)的零售商都認(rèn)為到義烏進(jìn)貨能賺錢的原因。由于義烏人想客戶之所想，很容易與客戶達(dá)成共識(shí)，建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系。這為其進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、讓利原則--“讓你賺大錢我賺小錢”，薄利多銷，批量化經(jīng)營(yíng)

義烏人在經(jīng)營(yíng)中總是力爭(zhēng)做到大批量，薄利潤(rùn)。這種經(jīng)營(yíng)思想初看起來(lái)可能有些不太合常理，有誰(shuí)不想在每一件商品得到足夠高的利潤(rùn)呢？然而義烏人是這樣看待這個(gè)問(wèn)題的：首先，魚和熊掌不能兼得，不可能既做到單件高利潤(rùn)率又會(huì)有大的訂貨量。這是因?yàn)槿绻獌r(jià)過(guò)高，雖然有可能在單筆生意上獲得豐厚的回報(bào)，但是顧客在長(zhǎng)期的試錯(cuò)過(guò)程中，最終會(huì)找到價(jià)格最低的廠家，從而使這種贏利方式不能長(zhǎng)久，另外還會(huì)給客戶留下不好的印象，不利 1 于今后進(jìn)一步擴(kuò)大交易；其次，義烏當(dāng)?shù)負(fù)碛行∩唐飞a(chǎn)的巨大能量，據(jù)調(diào)查，小商品城中絕大多數(shù)產(chǎn)品都是家族式企業(yè)自產(chǎn)自銷的，他們追求的是資金迅速流轉(zhuǎn)，即使利潤(rùn)率稍低也可以接受，比如義烏一天的襯衫產(chǎn)量為100萬(wàn)件，單單一個(gè)大陳鎮(zhèn)就能達(dá)到50萬(wàn)件的生產(chǎn)規(guī)模，通過(guò)盡可能快將產(chǎn)品輸出，一方面可以加快資金回收，保證生產(chǎn)的持續(xù)進(jìn)行，另一方面有利于對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的占領(lǐng)；最后，自己要價(jià)越低，利潤(rùn)越薄，來(lái)進(jìn)貨的客戶就越有機(jī)會(huì)賺大錢。只有客戶感到有利可圖，他們的產(chǎn)品才有市場(chǎng)，才能不斷贏得全國(guó)零售商的青睞，義烏人希望客戶能通過(guò)批零差價(jià)賺大錢，而自己寧可賺小錢，這其中其實(shí)包含著的是精妙的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

4、誠(chéng)信原則--不欺騙顧客，與客戶結(jié)成相互信任的伙伴關(guān)系

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，義烏小商品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者十分重視商譽(yù)的建立，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他們總是力爭(zhēng)做到價(jià)格公道，童叟無(wú)欺。此外，市場(chǎng)的管理者還建立了一整套嚴(yán)格的規(guī)范措施，對(duì)于假冒偽劣、欺騙顧客的現(xiàn)象一旦發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)懲不怠。因而，在義烏進(jìn)貨的往來(lái)客商都會(huì)有一種安全感。這種無(wú)形資產(chǎn)的形成，對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)的健康快速發(fā)展無(wú)疑起到了重大促進(jìn)作用。在如今這種物欲橫流的社會(huì)，義烏人對(duì)誠(chéng)信的重視是難能可貴的，更是明智而遠(yuǎn)矚的。

（二）強(qiáng)大的工業(yè)支撐是義烏小商品市場(chǎng)成功的必要條件

義烏中國(guó)小商品市場(chǎng)、武漢漢正街小商品市場(chǎng)和河北白溝小商品市場(chǎng)是中國(guó)三大小商品市場(chǎng)，2000年義烏中國(guó)小商品市場(chǎng)交易總額達(dá)193億元，武漢漢正街為180億元，河北白溝為72億元。在新的市場(chǎng)格局中，義烏市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)比較明顯。原本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占第一位的漢正街主要依靠武漢“九省通衢”的地理位置，以商品代銷為主，自產(chǎn)商品僅占市場(chǎng)交易總額的20%－30%。白溝市場(chǎng)地處京津保三角腹地，也主要以小商品中轉(zhuǎn)流通為主，原本是與義烏并駕齊驅(qū)的，現(xiàn)在市場(chǎng)衰落較快。究其原因，與生產(chǎn)本地化沒(méi)有普及不無(wú)關(guān)系。而回顧中國(guó)小商品城近二十年的發(fā)展，其中最重要的一條經(jīng)驗(yàn)，就是在推進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展中，堅(jiān)持了產(chǎn)地化、專業(yè)化的發(fā)展策略，通過(guò)市場(chǎng)孵化中小企業(yè)，強(qiáng)化培育了一大批上規(guī)模上檔次的本地生產(chǎn)企業(yè)，形成了良好的市場(chǎng)與企業(yè)互動(dòng)發(fā)展的機(jī)制。

1、本地產(chǎn)業(yè)的形成

義烏市場(chǎng)的發(fā)展不是偶然的，其是在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過(guò)程中，與我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的興起相應(yīng)而生的。義烏市場(chǎng)發(fā)展初期，本地工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，只是一個(gè)純銷售型市場(chǎng)，基本上是從全國(guó)各地調(diào)集商品。其所銷售的商品一般都有技術(shù)含量相對(duì)較低、花色品種變化大、勞動(dòng)力用工多等特點(diǎn)，大多數(shù)是中低檔的日用消費(fèi)品和生產(chǎn)資料。這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在商品短缺的市場(chǎng)條件下，迎合了剛剛解決溫飽的農(nóng)民和城市中低收入居民的消費(fèi)需求，從而獲得了較大的發(fā)展空間。對(duì)于這種商品的生產(chǎn)，資金投入不大，技術(shù)要求不高，生產(chǎn)過(guò)程簡(jiǎn)單，可以大規(guī)模普及。

義烏中小企業(yè)主一般是由銷售商演變而來(lái)，銷售商在市場(chǎng)上積累了資金與技術(shù)，然后投入到原來(lái)所銷售商品的生產(chǎn)中。這主要是由于市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售商出于追求利潤(rùn)的考慮，需要有穩(wěn)定和低廉的貨源，由此引發(fā)自己控制生產(chǎn)，減少不必要的流通環(huán)節(jié)，降低交易成本；并且自己在市場(chǎng)上能經(jīng)常接觸到大量的消費(fèi)信息，易于把握市場(chǎng)需求動(dòng)向。而銷售商之間本來(lái)就有同村或同鄉(xiāng)這樣一種天然親近關(guān)系，地理上的接近可以節(jié)省相互間物質(zhì)和信息的轉(zhuǎn)移費(fèi)用，加上小商品生產(chǎn)易于模仿的特性，在贏利示范效應(yīng)的引導(dǎo)下，不斷有新的民間資本投入，逐漸形成了一個(gè)生產(chǎn)群。義烏市場(chǎng)也轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)銷售型與產(chǎn)地型相結(jié)合的市場(chǎng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)交易規(guī)模，延伸了市場(chǎng)輻射半徑。

2、形成專業(yè)化協(xié)作

義烏圍繞中國(guó)小商品市場(chǎng)發(fā)展了各種專業(yè)村和專業(yè)鎮(zhèn)150多個(gè)，逐漸形成一村一品、一鎮(zhèn)一品、一鄉(xiāng)百?gòu)S、百?gòu)S一品的專業(yè)化生產(chǎn)布局。如義烏支柱產(chǎn)業(yè)之一的服裝工業(yè)，所用的拉鏈、襯布、托肩、紐扣、線帶、面料等輔料，具有量大面廣種類多的特點(diǎn)，過(guò)去都是由各服裝廠分別向外地采購(gòu)的，這既難以保證產(chǎn)品質(zhì)量，又不利于降低生產(chǎn)成本。由于空間的接近，周邊協(xié)作型企業(yè)大量興起。一批拉鏈廠、線帶廠、絲線廠、鈕扣廠、電腦銹花廠等服裝輔料廠出現(xiàn)，分別進(jìn)行專業(yè)化的鋪料生產(chǎn)，從而形成一個(gè)相互協(xié)作銜接的專業(yè)化企業(yè)群落。

這種企業(yè)群落的形成在浙江其他地方也表現(xiàn)得很明顯。如溫州柳市的低壓電器、諸暨大唐的襪業(yè)、嵊州的領(lǐng)帶、海寧的皮革、紹興的輕紡城、余姚的中國(guó)塑料城等，不僅區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，而且都是以中小企業(yè)為主，集聚在一個(gè)個(gè)專業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)，形成了明顯的群體規(guī)模優(yōu)勢(shì)。主要表現(xiàn)在：

一是比較充分的專業(yè)化分工使中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。每個(gè)區(qū)塊內(nèi)企業(yè)的分工是比較明確的，使中小企業(yè)初步形成了小而專、小而聯(lián)的發(fā)展格局。由于分工細(xì)化，帶來(lái)的好處一方面是提高了生產(chǎn)效率，在市場(chǎng)周圍，大量專業(yè)化企業(yè)集聚在一地，使區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了規(guī)模生產(chǎn)，相應(yīng)地也創(chuàng)造了一個(gè)較大的市場(chǎng)需求空間，為專業(yè)化生產(chǎn)商提供了很大的生存機(jī)會(huì)。另一方面是提高了資源配置的有效性和合理性，使小規(guī)模投資也能形成正常的生產(chǎn)能力，而在后序整理、總裝等需要投資較大的環(huán)節(jié)，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)共享。

二是相對(duì)完善的社會(huì)化服務(wù)使中小企業(yè)獲得了“外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。在產(chǎn)業(yè)帶比較完善的地方，產(chǎn)品銷售、原輔料供應(yīng)、科技、人才、信息以及交通、通訊、金融等第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了較全面的社會(huì)服務(wù)。不少市場(chǎng)開(kāi)始從單一的商品交換場(chǎng)所向產(chǎn)品展示、信息交換、價(jià)格形成、商品配送等多功能方向發(fā)展，專業(yè)市場(chǎng)已逐步成為中小企業(yè)銷售產(chǎn)品和獲取信息的主渠道。

（三）政府對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)健康發(fā)展起到了舉足輕重的作用

據(jù)調(diào)查表明，義烏市政府為小商品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的軟件和硬件環(huán)境，對(duì)其成功發(fā)展是功不可沒(méi)的。

1、軟件建設(shè)

如果市場(chǎng)的發(fā)育和形成既有經(jīng)濟(jì)個(gè)體的自發(fā)行動(dòng)，又有政府在制度規(guī)范和服務(wù)方面的推動(dòng)，不僅市場(chǎng)化的方向會(huì)得到堅(jiān)持，其進(jìn)程也會(huì)大大加速。在義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程中，義烏市政府創(chuàng)造性地貫徹黨和國(guó)家的方針政策，大力規(guī)范市場(chǎng)秩序，積極完善服務(wù)市場(chǎng)的功能?？梢哉f(shuō)，這些軟環(huán)境是義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)得以發(fā)展的基礎(chǔ)。

（1）政策支持。改革開(kāi)放之初，從中央到地方絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人的思想還受到文革遺留思想的禁錮。流通領(lǐng)域仍是私有和個(gè)體經(jīng)濟(jì)的禁區(qū)。但是義烏自古就有重商的傳統(tǒng)，1982年，義烏人開(kāi)始在縣城、集鎮(zhèn)擺起小商品攤位。義烏市政府面對(duì)農(nóng)民不能棄農(nóng)經(jīng)商、集貿(mào)市場(chǎng)不準(zhǔn)經(jīng)銷工業(yè)品、個(gè)體戶不允許從事批發(fā)經(jīng)營(yíng)的“三不政策”，從實(shí)際出發(fā)，實(shí)行了“四個(gè)允許”的政策，即允許農(nóng)民經(jīng)商，允許從事長(zhǎng)途販運(yùn)，允許開(kāi)放市場(chǎng)，允許多渠道競(jìng)爭(zhēng)。這四個(gè)條件確立了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)自由權(quán)利，承認(rèn)農(nóng)民作為獨(dú)立商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的地位，解除了政府對(duì)個(gè)人正當(dāng)經(jīng)濟(jì)行為的干預(yù)，讓人們?cè)诓粨p害他人和社會(huì)利益的前提下，按照自己選擇的方式去追求自身的利益。

（2）市場(chǎng)規(guī)范。1992年，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革有了進(jìn)一步的深入。為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，市政府對(duì)市場(chǎng)攤點(diǎn)的發(fā)展格局進(jìn)行了規(guī)劃，實(shí)行了按商品類別劃行歸市的規(guī)范化管理，建立了持照經(jīng)營(yíng)、憑（信譽(yù)）卡交易（卡內(nèi)有商品質(zhì)量、文明經(jīng)商、重合同守信用等三項(xiàng)內(nèi)容）、監(jiān)督處罰和稅收征管等多項(xiàng)制度。義烏市政府的這一系列舉措充分發(fā)揮了政府在市場(chǎng)化進(jìn)程中的作用，加速了市場(chǎng)的良性發(fā)展。

（3）資金支持。隨著個(gè)體經(jīng)濟(jì)的不斷擴(kuò)張，個(gè)體工商戶對(duì)于資金的需求不斷增長(zhǎng)，這表現(xiàn)為他們對(duì)銀行融通資金服務(wù)要求的提高。在這一背景下，義烏農(nóng)行率先打破了原先不能向個(gè)體工商戶貸款的限制，發(fā)放了第一筆個(gè)體工商戶貸款1萬(wàn)元，從而推動(dòng)了金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在各專業(yè)銀行在小商品市場(chǎng)設(shè)置的金融網(wǎng)點(diǎn)達(dá)20個(gè)。金融管制的放松和金融服務(wù)的擴(kuò)展，促進(jìn)了小商品市場(chǎng)的繁榮和興旺。

（4）政企分開(kāi)。在小商品市場(chǎng)發(fā)展的初期，義烏市政府跟隨個(gè)人的尋利行為，興商建市，承擔(dān)了政府和企業(yè)的雙重責(zé)任，造成了市場(chǎng)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的繁榮。隨著小商品批發(fā)市場(chǎng)逐漸走上正軌，市場(chǎng)壯大起來(lái)并顯示了其效率優(yōu)勢(shì)以后，義烏市政府也逐漸從市場(chǎng)中脫身，減少自己的企業(yè)職能，專事政府公務(wù)，建立了小商品城股份有限公司，從市場(chǎng)參與者變?yōu)槭袌?chǎng)服務(wù)者和監(jiān)管者，探尋政企分開(kāi)的路子。

2、硬件建設(shè)

（1）改善交通條件。為了方便人員的往來(lái)和商品的流通，義烏市政府經(jīng)過(guò)多方聯(lián)絡(luò)，建立了義烏航空站（全國(guó)第二個(gè)縣級(jí)站），籌資擴(kuò)建義烏機(jī)場(chǎng)，開(kāi)通了與國(guó)內(nèi)一些大中城市的定期航班。作為人員主要進(jìn)出義烏的鐵路運(yùn)輸也不斷提升運(yùn)力，滿足義烏每天十多萬(wàn)的客流量。

（2）完善物流體系。義烏市政府為滿足市場(chǎng)對(duì)于物流服務(wù)的高要求，不斷完善物流體系，現(xiàn)在小商品批發(fā)市場(chǎng)的物流營(yíng)運(yùn)體系從總體上來(lái)說(shuō)是高效率、低成本的。承擔(dān)小商品批發(fā)市場(chǎng)物流管理的是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和義烏聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)戶主要負(fù)責(zé)商品的儲(chǔ)運(yùn)和從倉(cāng)庫(kù)到聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)的室內(nèi)運(yùn)輸；義烏聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)內(nèi)的運(yùn)輸戶主要負(fù)責(zé)商品從義烏市內(nèi)到目的地的運(yùn)輸。聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)每天投入1200輛汽車運(yùn)輸，貨車直達(dá)哈爾濱、北京、廣州等130多個(gè)城市和30個(gè)省、市、自治區(qū)，并直達(dá)黑河、滿洲里、二連浩特、伊寧、憑祥等邊境口岸，從義烏發(fā)運(yùn)北京的貨物僅需2天時(shí)間。

（3）升級(jí)通訊體系。信息對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展非常重要。通信體系的水平如果不能夠滿足小商品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的需要，則必將是小商品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的一大束縛。為此，義烏市政府不斷發(fā)展電信事業(yè)，安裝了萬(wàn)門程控交換機(jī)，開(kāi)通了無(wú)線尋呼和移動(dòng)電話業(yè)務(wù)，最近建立小商品網(wǎng)上交易平臺(tái)的電子商務(wù)網(wǎng)站也已開(kāi)通。

第四篇：義烏小商品市場(chǎng)學(xué)習(xí)參觀

義烏國(guó)際商貿(mào)城

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)（又名中國(guó)小商品城）坐落于浙江中部義烏市，創(chuàng)建于1982年，是我國(guó)最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場(chǎng)之一。20多年來(lái)，經(jīng)歷四次搬遷八次擴(kuò)建，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)擁有營(yíng)業(yè)面積260多萬(wàn)平方米，商位50000余個(gè)，從業(yè)人員20萬(wàn)，日客流量20多萬(wàn)人次, 2005年市場(chǎng)總成交額達(dá)288億元，其中外貿(mào)出口占60%強(qiáng)，連續(xù)15年位居全國(guó)工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)榜首，被國(guó)家質(zhì)檢總局授予“重質(zhì)量、守信譽(yù)”市場(chǎng)榮譽(yù)稱號(hào)，是國(guó)際小商品的流通、研發(fā)、展示中心，我國(guó)最大的小商品出口基地。

義烏國(guó)際商貿(mào)城共分為5個(gè)區(qū)，分別為：

一區(qū)市場(chǎng)總投資7億元，于2002年9月28日建成并投入使用，占地420畝，建筑面積34萬(wàn)平方米，設(shè)主體市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購(gòu)中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、餐飲中心五大經(jīng)營(yíng)區(qū)，共有9000余個(gè)商位11000多戶經(jīng)營(yíng)戶。國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)主體市場(chǎng)一樓主要經(jīng)營(yíng)花類（仿真花）、花類配件、毛絨玩具、充氣玩具、電動(dòng)玩具和普通玩具；二樓主要經(jīng)營(yíng)頭飾、珠寶首飾；三樓主要經(jīng)營(yíng)喜慶工藝、裝飾工藝、瓷器水晶、相框和飾品配件；四樓為生產(chǎn)企業(yè)直銷中心，目前設(shè)有臺(tái)商館、南方瓷都德化區(qū)、深圳原創(chuàng)禮品區(qū)等特色區(qū)塊。

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)二區(qū)（F/G）市場(chǎng)由F、G兩個(gè)主體交易區(qū)和兩個(gè)聯(lián)接體組成，市場(chǎng)于2004年10月22日開(kāi)業(yè)，占地483畝，投資約20億元，建筑面積60余萬(wàn)平方米，擁有商位8000余個(gè)，經(jīng)營(yíng)戶逾萬(wàn)戶，主要經(jīng)營(yíng)五金、電子、電器、箱包、雨具、鐘表等六大行業(yè)。市場(chǎng)建筑分五層，其中一至三層為主體市場(chǎng)，四至五層為生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、特色精品館和外貿(mào)采購(gòu)服務(wù)中心，中央大廳二三樓設(shè)旅游購(gòu)物中心、中國(guó)小商品城發(fā)展歷史陳列館。

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)三區(qū)（H）于2005年10月22日正式開(kāi)業(yè)，建筑面積46余萬(wàn)平方米，擁有商位6000余個(gè)。義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)三區(qū)（H）一樓經(jīng)營(yíng)筆墨用品、紙制品和眼鏡；二樓經(jīng)營(yíng)辦公學(xué)習(xí)用品和體育休閑用品運(yùn)動(dòng)器材；三樓經(jīng)營(yíng)化妝品、拉鏈紐扣、服裝輔料；四樓為生產(chǎn)企業(yè)直銷中心；五樓為國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)口商品館，吸引了意大利、日本、巴西、非洲、西班牙、馬來(lái)西亞等28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近萬(wàn)種商品入駐經(jīng)營(yíng)。三號(hào)聯(lián)接體地下一層為皮革交易區(qū)?，F(xiàn)代物流、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、金融服務(wù)、餐飲服務(wù)等功能配套齊全，是國(guó)內(nèi)現(xiàn)代化、國(guó)際化水平最高的商品批發(fā)交易市場(chǎng)。

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)四區(qū)建筑面積達(dá)108萬(wàn)平方米，擁有商位16000余個(gè)，經(jīng)營(yíng)主體19000余戶，總投資30多個(gè)億。市場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)襪類；二樓經(jīng)營(yíng)日用百貨、手套、帽類、針棉；三樓經(jīng)營(yíng)鞋類、線帶、花邊、領(lǐng)帶、毛線、毛巾；四樓經(jīng)營(yíng)文胸內(nèi)衣、皮帶、圍巾。市場(chǎng)設(shè)有高架車道，各種車輛可直達(dá)市場(chǎng)各個(gè)樓層。市場(chǎng)東西兩側(cè)為配套輔房，集成現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、金融服務(wù)、餐飲服務(wù)等市場(chǎng)配套服務(wù)設(shè)施，還擁有4D影院、旅游購(gòu)物等特色商業(yè)娛樂(lè)服務(wù)。國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)市場(chǎng)借鑒運(yùn)用當(dāng)前國(guó)際大型商業(yè)中心先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，融多項(xiàng)高科技于一體，市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有中央空調(diào)、大型電子信息屏、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、液晶電視系統(tǒng)、太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)施、雨水回收器、自動(dòng)天窗及平行扶梯等先進(jìn)的高科技硬件設(shè)施，是目前國(guó)內(nèi)科技含量最高、國(guó)際化水平最高的商品批發(fā)交易市場(chǎng)，同時(shí)也是

義烏市場(chǎng)現(xiàn)代化的標(biāo)志性建筑。

國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)市場(chǎng)坐落于義烏市誠(chéng)信大道以南、銀海路以北、東臨37省道，西與國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)相接，交通便捷，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。市場(chǎng)占地266.2畝，建筑面積64萬(wàn)平方米，總投資14.2億元，分地上五層、地下兩層，擁有商位7000余個(gè)，主營(yíng)進(jìn)口商品、床上用品、紡織品、針織原材料、汽車用品及配件等行業(yè)。國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)市場(chǎng)吸納了國(guó)際大型商業(yè)中心的先進(jìn)理念，配有電子商務(wù)系統(tǒng)、智能安全系統(tǒng)、物流短駁配送系統(tǒng)、金融服務(wù)系統(tǒng)，中央空調(diào)、大型電子顯示屏、寬帶網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、環(huán)繞高架車道、大型停車場(chǎng)、雨水回收器、自動(dòng)天窗等配套設(shè)施一應(yīng)俱全，堪稱集購(gòu)物、旅游、休閑為一體的國(guó)際性商務(wù)中心，是國(guó)內(nèi)現(xiàn)代化、國(guó)際化水品最高的全球小商品批發(fā)交易市場(chǎng)。

義烏國(guó)貿(mào)城值得我們借鑒的方面：

1、整體建筑施工方面

市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有中央空調(diào)、大型電子信息屏、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋、液晶電視系統(tǒng)、太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)施、雨水回收器、自動(dòng)天窗及平行扶梯等先進(jìn)的高科技硬件設(shè)施。一個(gè)商業(yè)體的硬件雖然不能說(shuō)一定能夠?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)成功，但它卻是那把通往成功道路上一塊最為堅(jiān)硬的試金石。

2、周邊配套設(shè)施方面

商貿(mào)城周邊均配有銀行、門診、餐飲等，滿足入住商戶及采購(gòu)客商生活及交易需求。給商戶一個(gè)舒適的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，給客戶一個(gè)滿意的交易環(huán)境。

3、商業(yè)運(yùn)作方面

每個(gè)區(qū)在4層均設(shè)有廠家直銷中心，實(shí)力較強(qiáng)的單位采取直接面對(duì)客商，減少采購(gòu)環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本，增加產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；外貿(mào)服務(wù)中心及外貿(mào)代理運(yùn)營(yíng)公司為外商客戶甄選商品，方便客戶的采購(gòu)環(huán)節(jié)、成本及采購(gòu)時(shí)間

4、人性化服務(wù)方面

國(guó)貿(mào)城內(nèi)部設(shè)有男士吸煙區(qū)，充分理解吸煙男士的需求及大大降低了客戶在商場(chǎng)內(nèi)吸煙造成的火災(zāi)危險(xiǎn)；因國(guó)貿(mào)城內(nèi)外來(lái)商戶較多，大多為家庭式經(jīng)營(yíng)，帶有小朋友，周末及假期的時(shí)候小孩無(wú)人照顧都在國(guó)貿(mào)城內(nèi)玩耍，管理方加大對(duì)設(shè)施的管控及宣傳，保障小朋友的人身安全。

5、電子商務(wù)和實(shí)體運(yùn)營(yíng)相結(jié)合方面 國(guó)貿(mào)城擁有自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，不用再國(guó)貿(mào)城內(nèi)設(shè)立攤位也可以進(jìn)行電子

商務(wù)銷售，降低了入駐門檻，增加商戶及供應(yīng)商品種類數(shù)量；國(guó)貿(mào)城五期設(shè)有專門的網(wǎng)商服務(wù)區(qū)，為各個(gè)網(wǎng)商采購(gòu)提供了極大的便利及增加了銷售的渠道

6、把握市場(chǎng)信息方面

國(guó)貿(mào)城成立專門的“義烏指數(shù)”采集中心，選擇具有代表性的商品及商戶進(jìn)行市場(chǎng)信息采集。為行業(yè)和政府準(zhǔn)確及時(shí)了解和掌握小商品貿(mào)易動(dòng)態(tài)，了解小商品專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)行狀況，制定相關(guān)行業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃提供依據(jù)；為小商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者提供商情信息，從而生產(chǎn)適銷對(duì)路的商品，選擇經(jīng)營(yíng)品種和進(jìn)貨時(shí)機(jī)，保持合理庫(kù)存，提高資金利用率；為市場(chǎng)管理者進(jìn)一步提高管理水平，改善服務(wù)質(zhì)量創(chuàng)造條件。

7、商鋪銷售策略方針

國(guó)貿(mào)城也對(duì)商鋪進(jìn)行出售以回籠資金進(jìn)一步開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，但國(guó)貿(mào)城集團(tuán)在銷售時(shí)并未整體銷售，而是采取銷售部分的策略。如：銷售某一樓層的某一塊指定區(qū)域，這樣對(duì)于后期的整體產(chǎn)權(quán)、運(yùn)營(yíng)方面造成不了影響。而且選擇銷售的客戶都是進(jìn)行自營(yíng)的客戶，又保證了商場(chǎng)的入住率，帶動(dòng)了后期商戶的引進(jìn)工作。

8、商貿(mào)城行政，政府職能部門一站式辦公服務(wù)

國(guó)貿(mào)城一區(qū)一層設(shè)有行政事務(wù)辦理大廳，電費(fèi)、租金、物業(yè)費(fèi)、發(fā)票、咨詢窗口；國(guó)貿(mào)城內(nèi)國(guó)稅、地稅、工商等只能部門直接入住商貿(mào)城內(nèi)，為商戶、客戶的業(yè)務(wù)辦理提供一站式服務(wù)功能。

9、商場(chǎng)管理方面

商貿(mào)城集團(tuán)在市場(chǎng)管理中分為：市場(chǎng)管理公司和電子商務(wù)公司，市場(chǎng)管理公司下設(shè)5個(gè)分公司，分別對(duì)應(yīng)管理商貿(mào)城的5個(gè)區(qū)；電子商務(wù)公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)及管理“義烏購(gòu)”電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，虛實(shí)結(jié)合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。10場(chǎng)拓展方面

商貿(mào)城在立足于對(duì)外貿(mào)易的同時(shí)，也開(kāi)始加大引進(jìn)外貿(mào)商品的力度。在商貿(mào)城5區(qū)成立了“非洲展館”、“歐洲展館”、“亞洲展館”等，引進(jìn)當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品及高科技產(chǎn)品。提升自身品牌價(jià)值的同時(shí)，又帶動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展。

第五篇：中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)參展申請(qǐng)表

中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)參展申請(qǐng)表

參展企業(yè)資料（會(huì)刊資料以此為準(zhǔn)）：

公司名稱(中文)公司名稱(英文)公司地址(中文)公司地址(英文)所屬國(guó)別 網(wǎng)址 電子郵箱 郵編 注冊(cè)商標(biāo) 主要出口國(guó)家 企業(yè)負(fù)責(zé)人 手機(jī)

參展聯(lián)系人 手機(jī) 電話 傳真

參展企業(yè)類型:()生產(chǎn)企業(yè)()代理商()貿(mào)易公司、進(jìn)出口公司()其他 申請(qǐng)展位類型: 1.標(biāo)準(zhǔn)展位()個(gè) 2.光地特裝()平方米

企業(yè)、產(chǎn)品中英文簡(jiǎn)介:

1、企業(yè)中、英文簡(jiǎn)介各80字及10張產(chǎn)品圖片，用于在線義博會(huì)；

2、主要

產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的中、英文簡(jiǎn)介各20字及1張產(chǎn)品圖片用于名片式會(huì)刊廣告。請(qǐng)將兩份資料以傳真或電子稿形式發(fā)致商城展覽公司，傳真及郵箱地址見(jiàn)報(bào)名熱線。

參展展品類別(注:請(qǐng)?jiān)谙嚓P(guān)展品類別后打√)

1.針·紡織品： □針織品 □輔料 □服裝 □鞋帽 □床上用品 □經(jīng)編產(chǎn)品 具體產(chǎn)品例舉：

2.玩具及兒童用品： □玩具游戲類 □嬰童車床類 □教育用品類 具體產(chǎn)品例舉： 3.箱包皮具： □日用箱包 □皮具產(chǎn)品 □手袋產(chǎn)品 □配件輔料 具體產(chǎn)品例舉： 4.五 金： □五金工具 □五金廚衛(wèi) □建筑五金 □日用五金 □五金配件 □小型機(jī)電 具體產(chǎn)品例舉：

5.電子電器： □電器產(chǎn)品 □電子產(chǎn)品 □鐘表 □配件器材 □電腦IT通訊產(chǎn)品 具體產(chǎn)品例舉：

6.工 藝 品： □工藝禮品 □工藝裝飾 具體產(chǎn)品例舉：

7.飾品及飾品配件： □飾品成品 □飾品配件 □假發(fā) 具體產(chǎn)品例舉：

8.日 用 品： □清潔護(hù)理用品 □餐廚用品 □家居用品 □化妝洗滌用品 具體產(chǎn)品例舉： 9.文化辦公用品： □辦公用品 □文教用品 □書寫用品 □文化用品 具體產(chǎn)品例舉： 10.體育及休閑用品： □體育用品 □休閑用品 具體產(chǎn)品例舉：

11.電子商務(wù)及貿(mào)易服務(wù)： □網(wǎng)站 □雜志 □物流 □資訊服務(wù)類 □展覽同行 □貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu) 具體產(chǎn)品例舉：

12.進(jìn)口商品 具體產(chǎn)品例舉：

法人代表（蓋章、簽字）申請(qǐng)日期 年 月 日 部門經(jīng)理確認(rèn)：

報(bào)名熱線: 展覽部：Tel：0579-85415111 / 85415800 Fax：0579-85415402 義博會(huì)官方網(wǎng)站: 004km.cn E-mail: expo@chinafairs.org 注：

1、請(qǐng)參展企業(yè)于報(bào)名時(shí)提交企業(yè)相關(guān)資料: 營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、企業(yè)其他相關(guān)認(rèn)證證書、品牌資格證書。

2、此表必須填寫完整、清晰，并真實(shí)、準(zhǔn)確，所有展會(huì)的宣傳將以此表為準(zhǔn)，如遇字跡不清，視為無(wú)效。涉及版權(quán)、商標(biāo)等法律問(wèn)題或資料失實(shí)問(wèn)題由企業(yè)自行負(fù)責(zé)。