第一篇：老年公寓招商策劃方案

老年公寓招商策劃方案

目 錄

第一部分 項(xiàng)目定位

一、項(xiàng)目分析

二、項(xiàng)目定位

三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)分區(qū)策略 第二部分 項(xiàng)目招商總策略

一、招商的整體原則和目標(biāo)

二、租金策略

三、招商政策策略

四、招商執(zhí)行策略 第三部分 招商執(zhí)行計(jì)劃

一、開(kāi)業(yè)時(shí)間

二、正式招商時(shí)間

三、招商工作安排

四、招商風(fēng)險(xiǎn)分析

五、招商中存在的問(wèn)題及規(guī)避方法 第四部分 招商準(zhǔn)備工作

一、招商資料

二、媒體運(yùn)用

三、相關(guān)文件 第五部分 租金標(biāo)準(zhǔn)

一、公寓部分

二、臨街門(mén)面部分 第一部分 項(xiàng)目定位

一、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 ■ 區(qū)位地段優(yōu)勢(shì)。

本項(xiàng)目位于長(zhǎng)治市大辛莊鎮(zhèn)西旺村北，緊臨309國(guó)道，與長(zhǎng)治市新區(qū)相鄰，交通十分便利。隨著政府的引導(dǎo)，新區(qū)正快速發(fā)展，隨著各項(xiàng)工程和配套設(shè)施的陸續(xù)完工，將給本區(qū)域帶有有力的發(fā)展?jié)摿?。遠(yuǎn)離鬧市區(qū)的地理位置，將給健康養(yǎng)生園帶來(lái)一個(gè)舒適、通透的外部環(huán)境。

■ 建筑規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。

本項(xiàng)目總建筑面積為8683.49平方米，一期的土地面積達(dá)到了2000平方米，園內(nèi)將配有醫(yī)院、便利店、生態(tài)農(nóng)業(yè)園、棋牌室、健身中心、餐飲，這為社會(huì)福利事業(yè)提升到一個(gè)更高的層次，部分商業(yè)的經(jīng)營(yíng)可以帶來(lái)相當(dāng)數(shù)量的顧客。

■ 全科醫(yī)院優(yōu)勢(shì)。

園內(nèi)隨著時(shí)間推移，將建立具有全科資格的醫(yī)院，可提供對(duì)園內(nèi)老人及調(diào)邊消費(fèi)者進(jìn)行健康檢測(cè)、病情診斷、醫(yī)療等服務(wù)，醫(yī)院的落戶(hù)將對(duì)整個(gè)園內(nèi)帶來(lái)一定程度上的增值。從而可以有效的吸引更多的人的入住。

■ 周邊社區(qū)和臨街門(mén)面的帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

緊鄰的西旺小區(qū)可以帶來(lái)一定的人流量，讓在園內(nèi)的人們不會(huì)感到環(huán)境上的孤單，臨街的門(mén)面房將會(huì)吸引便利店、餐飲的入住，提高園內(nèi)對(duì)消費(fèi)的便利程度。

2、項(xiàng)目劣勢(shì)分析

■ 區(qū)域內(nèi)生活型格局處于初步成型階段，同時(shí)本項(xiàng)目尚未完全形成，投資者對(duì)于項(xiàng)目前景不明確的物業(yè)很謹(jǐn)慎，更不愿意拿大筆資金投資不能夠即刻見(jiàn)到效益的物業(yè)。

■ 產(chǎn)品本身與產(chǎn)品的前期定位中存在不合理之處。客

戶(hù)群體的單

一、經(jīng)營(yíng)方式的同質(zhì)化、配套設(shè)施不完善等會(huì)給項(xiàng) 目帶來(lái)較大的風(fēng)險(xiǎn)。

■ 投資者或消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的建筑規(guī)劃形態(tài)在未來(lái)能否形成，即能否達(dá)到投資者或消費(fèi)者的心理預(yù)期，而信心不足。

3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析 ■ 項(xiàng)目容量機(jī)遇。

根據(jù)我們的走訪、調(diào)查得知，現(xiàn)在長(zhǎng)治市在持續(xù)經(jīng)營(yíng)的只有3家，不論從規(guī)模、配套設(shè)施，還是外部環(huán)境上都已不適應(yīng)現(xiàn)代人的養(yǎng)老、敬老的居所。

■ 經(jīng)營(yíng)方式機(jī)遇。

目前的養(yǎng)老院、福利院都是以傳統(tǒng)的方式看護(hù)老人，老人基本上沒(méi)有什么活動(dòng)的方式和地方，所以在經(jīng)營(yíng)方式上要迎合現(xiàn)代人的消費(fèi)理念。

4、項(xiàng)目威脅分析 ■ 政策威脅。

本項(xiàng)目有效證件屬社會(huì)福利機(jī)構(gòu)，對(duì)社會(huì)福利機(jī)構(gòu)做為綜合性中、高檔的休閑場(chǎng)所，在政策上是有沖突的。

■ 商業(yè)環(huán)境威脅。

對(duì)于該項(xiàng)目所處地理位置做為休閑渡假的場(chǎng)所是十分合適的，清新的空氣，幽靜的環(huán)境，著實(shí)給人心情帶來(lái)一些放松。但從商業(yè)環(huán)境來(lái)看，該項(xiàng)目所處地理位置不適合做較大規(guī)模的商業(yè)。

對(duì)策（如何放大優(yōu)勢(shì)、抓住機(jī)遇，減弱劣勢(shì)、規(guī)避威脅）： ★ 突出項(xiàng)目的環(huán)境位置，以“生命加油站，健康儲(chǔ)蓄所”的理念來(lái)提升項(xiàng)目在項(xiàng)目中的商業(yè)價(jià)值；

★ 突出項(xiàng)目的規(guī)模環(huán)境，以“醫(yī)院、農(nóng)業(yè)園、健身中心、餐飲”來(lái)突出其它養(yǎng)老院和福利院無(wú)可媲美的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)規(guī)模；

★ 突出項(xiàng)目的地理優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目周?chē)强諘绲霓r(nóng)業(yè)耕地，空氣清新、氣候宜人；沒(méi)有高大的建筑，給人一種在心理上的愉悅和放松；

★ 前期，項(xiàng)目取得了市政府的肯定與評(píng)價(jià)，后期，則在工商、稅務(wù)等方面爭(zhēng)取市政府更多的支持；

★ 加快工程進(jìn)度，樹(shù)立項(xiàng)目開(kāi)業(yè)“倒計(jì)時(shí)牌”，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信心；

★ 同步推廣臨街門(mén)面的招商，努力營(yíng)造商業(yè)氛圍，以其帶動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)的商業(yè)；

★ 合理的業(yè)態(tài)定位和經(jīng)營(yíng)分區(qū)；

★ 制訂能確保項(xiàng)目興旺、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)措施。

二、項(xiàng)目定位

1、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位及形象定位

前期，我們將項(xiàng)目?jī)?nèi)商鋪定位于“醫(yī)院、餐飲和針對(duì)小區(qū)內(nèi)及周邊區(qū)域所需要的生活服務(wù)配套于一體的區(qū)域性商業(yè)中心”，而通過(guò)對(duì)周邊商業(yè)環(huán)境及產(chǎn)品本身的對(duì)比調(diào)查，我們有必要重新對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)的業(yè)態(tài)定位做一個(gè)有益的補(bǔ)充。

☆ 很明顯，項(xiàng)目?jī)?nèi)商業(yè)只是我們整個(gè)項(xiàng)目的一部分，我們的項(xiàng)目是集渡假、療養(yǎng)、康體、休閑相結(jié)合的綜合性場(chǎng)所，而非純商業(yè)，這就明確項(xiàng)目?jī)?nèi)商業(yè)需首先要能夠?yàn)樯鐓^(qū)內(nèi)提供生活配套服務(wù)。

☆ 看產(chǎn)品本身，我們從劣勢(shì)分析中已經(jīng)得出我們項(xiàng)目?jī)H局限于老年人養(yǎng)老，則總面積過(guò)多。如何消化過(guò)多部分的

面積，我們需要尋找新的業(yè)態(tài)支撐，其解決之道在于建立具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)項(xiàng)目，又要不與整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、運(yùn)作理念有沖突。

☆ 通過(guò)項(xiàng)目組對(duì)長(zhǎng)治所有養(yǎng)老院、福利院的調(diào)查、走訪，并結(jié)合項(xiàng)目整體形象定位，我們最終確定項(xiàng)目?jī)?nèi)西樓一、二層主要以經(jīng)營(yíng)生活服務(wù)配套行業(yè)，如便利店、餐飲店、醫(yī)院之類(lèi)，三層主要經(jīng)營(yíng)健身、娛樂(lè)、休閑等行業(yè)；南、北樓主要以住宿、病房為主。

2、案名建議

案名必須具備三方面要素：區(qū)別商業(yè)類(lèi)別，即體現(xiàn)業(yè)態(tài)定位；震撼力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力；易記，朗朗上口。以下為項(xiàng)目部提議的案名，僅供參考。

西部庭院 康緣居 康盛園 得意居 四季康寧 西旺田莊 星耀莊園

為了規(guī)避政策上的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)趯?duì)外宣傳時(shí)要配以“健康生態(tài)園”的字樣，如四季康寧健康生態(tài)園。

3、招商對(duì)象定位

根據(jù)長(zhǎng)治市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和我們以往項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)，本項(xiàng)目的招商對(duì)象將以長(zhǎng)治市區(qū)的商家為主，長(zhǎng)治市周邊市縣為輔。

4、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)檔次定位

為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，一般是高、中檔的消費(fèi)人群易于承受較高的租金、近而提升了項(xiàng)目的價(jià)值，理想狀態(tài)下我們都愿意將項(xiàng)目定位為中、高檔產(chǎn)品。對(duì)于本項(xiàng)目檔次定位我們認(rèn)為：以中、高檔的服務(wù)為主，為長(zhǎng)治高端人群提供娛樂(lè)休閑服務(wù)。

三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)分區(qū)

按照招商目的，原則上我們將項(xiàng)目?jī)?nèi)西樓劃分為招商鋪面，接受符合規(guī)定的商家進(jìn)駐；而南、北樓則作為項(xiàng)目的生活配套服務(wù)的不參與招商，但在醫(yī)院入住后住宅部需擴(kuò)大時(shí)可以將北樓的部分房間做為醫(yī)院的病房。

第二部分 項(xiàng)目招商總策略

一、招商的整體原則及目標(biāo)

1、考慮到實(shí)際工程進(jìn)度及招商、裝修、進(jìn)場(chǎng)等工作，暫定項(xiàng)目于2008年5月20日正式開(kāi)始接受預(yù)定和對(duì)商鋪招商，保證在8月底的招商面積完成70%，但前提條件是要求委托方在6月份開(kāi)始內(nèi)部裝修，9月初完工交付入住。

2、招商過(guò)程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商，以保障整個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序。

二、租金策略 A、租金確定考慮因素

1、類(lèi)似物業(yè)租金狀況：市內(nèi)同類(lèi)商業(yè)物業(yè)租金水平。

2、地理位置：即地段，指的是項(xiàng)目所在地的商業(yè)氣氛和發(fā)展前景。

3、交通便利性：與交通主干道的距離，人員、車(chē)輛進(jìn)出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度。

4、昭示性：即項(xiàng)目的臨街面，是否易于尋找、識(shí)別。

5、功能配套：能否滿(mǎn)足消費(fèi)功能需求（如醫(yī)療、渡假等）。

6、經(jīng)營(yíng)環(huán)境：項(xiàng)目?jī)?nèi)部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和項(xiàng)目外部的環(huán)境。

7、停車(chē)位：車(chē)位是否充足、車(chē)輛出入方便性。

8、經(jīng)營(yíng)管理：經(jīng)營(yíng)管理公司是否專(zhuān)業(yè)，能否使項(xiàng)目在激烈的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。

9、開(kāi)發(fā)商品牌：開(kāi)發(fā)商是否有足夠?qū)嵙Γ欠裼虚_(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)同類(lèi)物業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

B、類(lèi)似項(xiàng)目租金項(xiàng)目調(diào)查......3、南山田園養(yǎng)老院 位于長(zhǎng)治市南山頭......三、招商政策策略

任何新興項(xiàng)目從開(kāi)業(yè)—>興旺—>達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行培育，培育時(shí)間的長(zhǎng)短根據(jù)項(xiàng)目所處的位置、商業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同而有所不同。

若不給予項(xiàng)目一定的培育期，一步到位的直接以理想租金進(jìn)行招商，對(duì)項(xiàng)目而言無(wú)異于“殺雞取卵”，一方面投資者不愿意進(jìn)場(chǎng)，容易造成項(xiàng)目空置；另一方面，即使能招到部分投資者進(jìn)場(chǎng)，但由于項(xiàng)目人氣、客源短期內(nèi)難以形成，項(xiàng)目不溫不火，老投資者不愿支撐、新投資者不敢進(jìn)場(chǎng)，造成惡性循環(huán)。

為此，我們提出“放水養(yǎng)魚(yú)”的招商政策，從以下方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行培育：

第一是：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。有選擇性的引進(jìn)有一定形象及經(jīng)營(yíng)能力的商戶(hù)進(jìn)駐。

第二是：免租期。簽定3年租期，免租6個(gè)月。簽約時(shí)一次性收取全額租金定金(僅對(duì)西樓臨街商鋪的招商)。

第三是：承諾投資回報(bào)。簽定3年租期，年回報(bào)10%；

簽定5年租期，年回報(bào)12%；簽定10年租期，年回報(bào)15%。簽約時(shí)一次性收取全額租金，在合同約定期間投資者可享有15天的免費(fèi)入住等條件(僅對(duì)南、北樓房間的招商)。

第四是：后期項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理。俗話說(shuō)“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶(hù)招進(jìn)來(lái)，還要讓商戶(hù)“進(jìn)得來(lái)、有發(fā)展、賺到錢(qián)”，項(xiàng)目的后期經(jīng)營(yíng)管理也是商戶(hù)十分關(guān)心的問(wèn)題，項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理不僅需要專(zhuān)業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費(fèi)用的投入。因此我們建議開(kāi)發(fā)商承諾在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前后期投入一定量的經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用，用于推廣項(xiàng)目、宣傳商戶(hù)，以增強(qiáng)投資者進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心。

四、招商執(zhí)行策略

1、回避含投資性質(zhì)的信息

為了規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于投資方面的信息決口不提，對(duì)投資者的講解就是預(yù)定或包租自用，在客戶(hù)簽定預(yù)定或包租協(xié)議后，可以委托園內(nèi)的工作人員進(jìn)行對(duì)外經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)歸投資人所有。

2、投資產(chǎn)品多樣化

在投資者咨詢(xún)投資項(xiàng)目時(shí)要給投資人說(shuō)明各項(xiàng)投資產(chǎn)品計(jì)劃、條件、回報(bào)期及利潤(rùn)。在簽定合約時(shí)，要統(tǒng)一合同文本并且以“健康生態(tài)園”的名義與投資者簽定，以增加投資者的信心。

3、“大戶(hù)”優(yōu)先招商

設(shè)定一定的優(yōu)惠條件，有針對(duì)性選擇主要進(jìn)駐業(yè)態(tài)中的重點(diǎn)“大戶(hù)”進(jìn)行洽談，優(yōu)先對(duì)“大戶(hù)”進(jìn)行招商，增強(qiáng)對(duì)其它中戶(hù)、散戶(hù)招商的號(hào)召力。

4、西樓商鋪裝修

在投資者簽定商鋪?zhàn)饧s并且一次性交付了使用租金，承租人便可以開(kāi)始內(nèi)部裝修，裝修方案必須經(jīng)出租方審批后方可進(jìn)行施工。在裝修期需要收取部分裝修保證金，承租人裝修時(shí)不得違反園內(nèi)規(guī)定，在違背園內(nèi)規(guī)定和不符合項(xiàng)目整體規(guī)劃的，承租出租方有權(quán)停止裝修沒(méi)收保證金。

5、止裝修沒(méi)收保證金。

5、全科醫(yī)院的落戶(hù)

在醫(yī)院需要入住時(shí)，應(yīng)在西樓的北側(cè)劃定醫(yī)院區(qū)域，如需要擴(kuò)大病房也是在北樓設(shè)立病房，這樣會(huì)給整個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)一定人流量，并且與整個(gè)園內(nèi)的規(guī)劃互不干擾，第三部分 招商執(zhí)行計(jì)劃

一、正式招商時(shí)間和開(kāi)業(yè)時(shí)間

第二部分已經(jīng)提到，考慮到工期進(jìn)度、招商等工作，暫定項(xiàng)目正式開(kāi)始招商時(shí)間為2009年5月20日。通過(guò)討論，建議開(kāi)發(fā)商同意拿出3個(gè)月作為的裝修期。因此，在對(duì)外宣傳時(shí)我們可打出口號(hào)：9月1日正式交付使用！

二、招商工作流程及安排......四、招商風(fēng)險(xiǎn)分析

1、投資者風(fēng)險(xiǎn)分析

◇ 項(xiàng)目招商在不能如期完成內(nèi)部裝修； ◇ 園內(nèi)公用設(shè)施不能達(dá)到理想的預(yù)期。

◇ 由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致項(xiàng)目?jī)?nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)序； ◇ 沒(méi)有統(tǒng)一的物管；

◇ 生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡；

2、開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析

◇ 投入大量招商推廣費(fèi)用后，招商效果不明顯或收效甚微；

◇ 項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則不利于項(xiàng)目的品牌樹(shù)立，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目將產(chǎn)生負(fù)面影響；

◇ 項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，投資者鬧事。

五、招商中存在的問(wèn)題及規(guī)避方法

問(wèn)題一：在園內(nèi)后期建設(shè)的工程進(jìn)度將直接影響投資者的期望，從而會(huì)影響后期招商工作難度加大。

規(guī)避方法：在大量吸入投資者資金后，開(kāi)發(fā)商應(yīng)按科學(xué)的方法將管理費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)、投資回報(bào)的比例劃分出來(lái)，以便兌現(xiàn)向投資的承諾。開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按合同的約定向投資者兌現(xiàn)投資回報(bào)。

問(wèn)題二：2009年9月1日前招商任務(wù)完不成70%，將影響開(kāi)業(yè)。

規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評(píng)估，認(rèn)真分析招商工作中的問(wèn)題和困難，正確預(yù)見(jiàn)并確定項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)時(shí)間。

第四部分 招商準(zhǔn)備工作

一、招商資料......二、媒體運(yùn)用

由于項(xiàng)目主體工程已經(jīng)完工，因資金問(wèn)題，室內(nèi)裝修還未開(kāi)始，故有必要在媒體宣傳時(shí)明確投入使用時(shí)間，加大廣告媒體的投放量。

1、電視

當(dāng)前本項(xiàng)目電視廣告定于地方電視臺(tái)，《新聞直通車(chē)》

欄目10秒廣告片，選擇電視臺(tái)媒體主要是宣傳項(xiàng)目形象，側(cè)重于環(huán)境和公寓品質(zhì)方面。

2、宣傳片

在招商前應(yīng)制作時(shí)長(zhǎng)為10分鐘的廣告宣傳片，并在招商處循環(huán)播放，這樣會(huì)進(jìn)一會(huì)讓投資者更清楚的了解項(xiàng)目的特性。

3、報(bào)紙

在開(kāi)始正式招商的前期進(jìn)行宣傳，內(nèi)容主要以告知的形式進(jìn)行宣傳。

4、短信

在招商開(kāi)始后中期進(jìn)行，主要作用是為提醒潛在投資者。

5、戶(hù)外廣告 ★ 招商現(xiàn)場(chǎng)包裝。

招商部外的包裝，要求表現(xiàn)出濃烈的商業(yè)氣息，以配合項(xiàng)目當(dāng)前階段的推廣工作。

★ 項(xiàng)目外包裝。

項(xiàng)目大門(mén)兩側(cè)制作斜視大型廣告牌，內(nèi)容以案名為標(biāo)語(yǔ)宣傳，要求突出、醒目。項(xiàng)目大門(mén)按設(shè)計(jì)方案包裝，并標(biāo)明項(xiàng)目名稱(chēng)。

★ 項(xiàng)目?jī)?nèi)包裝。

項(xiàng)目西樓主要由經(jīng)營(yíng)戶(hù)自行包裝，包裝圍繞以下思路：突出商業(yè)定位、強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊、營(yíng)造商業(yè)氛圍。

6、廣告推廣計(jì)劃......三、相關(guān)文件

1、招商細(xì)則

招商對(duì)象：老年公寓、便利店、餐飲、健身館、醫(yī)院等。商家條件：商戶(hù)按經(jīng)營(yíng)品種分區(qū)進(jìn)行商鋪選擇。商戶(hù)須提供身份證。品牌商戶(hù) 需能提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和品牌證明（商標(biāo)注冊(cè)證、代理證明或原產(chǎn)地證明書(shū)）。

經(jīng)營(yíng)管理：商家按規(guī)定時(shí)間開(kāi)業(yè)、營(yíng)業(yè)；按限定的經(jīng)營(yíng)品種經(jīng)營(yíng)；服從園內(nèi)管理；按時(shí)交納各項(xiàng)費(fèi)用。

租金優(yōu)惠：西樓部分—>一次性簽3年租約可免6個(gè)月房租；南北樓—>一次性簽3-10租約可享受10—15%的投資回報(bào)。

其它費(fèi)用：物業(yè)管理費(fèi)暫定、電費(fèi)：每間商鋪設(shè)獨(dú)立電表，按表收費(fèi)。

招商方式：計(jì)劃于5月20日開(kāi)始公開(kāi)招商選房，先到先選。

2、招商流程

簽訂《租賃意向書(shū)》——10日內(nèi)簽訂《租賃協(xié)議書(shū)》。第五部分 租金標(biāo)準(zhǔn)

一、公寓部分......二、臨街門(mén)面部分......12

第二篇：招商策劃方案

匯聚元貿(mào)易有限公司

招 商 方 案

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

公司簡(jiǎn)介........................................................................................................................2 服裝市場(chǎng)調(diào)研................................................................................................................2

服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀.........................................................................................................2 服裝市場(chǎng)三問(wèn).........................................................................................................3 創(chuàng)業(yè)者的困惑.........................................................................................................4 經(jīng)銷(xiāo)商的艱辛.........................................................................................................4 公司招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容........................................................................................................4

店面管理服務(wù).........................................................................................................4

有店面的情況..................................................................................................4 無(wú)店面的情況..................................................................................................5 利潤(rùn)分配以及收益保障..................................................................................5 加盟的福利......................................................................................................5 加盟的條件......................................................................................................5 創(chuàng)業(yè)貨源扶持.........................................................................................................5

扶持政策..........................................................................................................5 扶持細(xì)則說(shuō)明..................................................................................................6 怡杉國(guó)際服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽中心.........................................................................6

服裝設(shè)計(jì)服務(wù)招商..........................................................................................6 婚慶、美容美發(fā)公司招商..............................................................................6 展館出租招商..................................................................................................7 展館LED廣告位招商....................................................................................7

店面經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容....................................................................................................7

服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營(yíng)......................................................................................7 全新O2O運(yùn)作模式，線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)...........................................................8

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

公司簡(jiǎn)介

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心，是一個(gè)大型的服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，公司業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈，集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、傳媒、批發(fā)、零售于一體的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，公司擁有一批國(guó)際知名服裝設(shè)計(jì)師以及上百家服裝生產(chǎn)廠，一流的店面管理團(tuán)隊(duì)，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營(yíng)業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經(jīng)驗(yàn)。

公司宗旨：“0”投資；“0”風(fēng)險(xiǎn)；“0”庫(kù)存；“0”操心；高利潤(rùn)；高回報(bào)。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。

服裝市場(chǎng)調(diào)研

服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對(duì)服裝的需求量也隨之增加，服裝市場(chǎng)的未來(lái)有廣闊的發(fā)展空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物憑借其方便、價(jià)廉，占據(jù)了大量的

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

年輕消費(fèi)者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對(duì)實(shí)體店的影響逐漸增大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，導(dǎo)致部分服裝實(shí)體店面關(guān)門(mén)歇業(yè)。

服裝市場(chǎng)三問(wèn)

一問(wèn)：在過(guò)去，為什么部分實(shí)體店受電商的影響并不大？

網(wǎng)購(gòu)主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，但是在質(zhì)量方面沒(méi)有保證，導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者并不相信網(wǎng)購(gòu)，在過(guò)去幾年，網(wǎng)購(gòu)的主要消費(fèi)群體主要趨近年輕化，大部分人還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實(shí)體店生存的空間。

二問(wèn)：在現(xiàn)在，實(shí)體店應(yīng)該怎樣應(yīng)付電商的沖擊？

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，很多商家把電商視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，深?lèi)和唇^，其實(shí)不然，我們應(yīng)該好好利用電商，把電商當(dāng)做一個(gè)平臺(tái)，積極去學(xué)習(xí)電子商務(wù)，學(xué)會(huì)與電商進(jìn)行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會(huì)受電子商務(wù)的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問(wèn)：在未來(lái)，電商的普及，實(shí)體店是否還有生存空間？

網(wǎng)絡(luò)始終是一個(gè)虛擬的東西，雖然價(jià)格便宜，但是質(zhì)量沒(méi)有保障，消費(fèi)者無(wú)法獲得體驗(yàn)，所以實(shí)體店還是存在生存的空間，只是在未來(lái)的服裝業(yè)中，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅(jiān)持原來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念是不行的，我們要開(kāi)拓創(chuàng)新，改變經(jīng)營(yíng)方式方法，才能在未來(lái)的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上有一席之地。

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創(chuàng)業(yè)者的困惑

(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場(chǎng)，不知道什么貨物好賣(mài)，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無(wú)歸。(2)沒(méi)有價(jià)格便宜的貨源，依托批發(fā)市場(chǎng)，拿的貨物價(jià)格比出廠價(jià)往往高出很多倍。

(3)進(jìn)貨缺少現(xiàn)金流，又沒(méi)有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。(4)剛開(kāi)的店子，沒(méi)有穩(wěn)定的客源，想發(fā)展新客戶(hù)又沒(méi)有渠道。

經(jīng)銷(xiāo)商的艱辛

(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤(rùn)都給房東了。

(2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時(shí)好時(shí)壞，加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3)聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理，花大量的時(shí)間，特別累。

公司創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃

店面管理服務(wù) 有店面的情況

加盟費(fèi)：58000元/年

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

無(wú)店面的情況

加盟費(fèi)：108000/年，公司幫辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照（贈(zèng)送）

利潤(rùn)分配以及收益保障

利潤(rùn)分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費(fèi)、營(yíng)業(yè)員工資等一切開(kāi)支）

收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶(hù)的利潤(rùn)最少不低于加盟費(fèi)，如有需要，可到公證處進(jìn)行公證（公證費(fèi)用由客戶(hù)支付）

加盟的福利

加盟本公司，與公司簽訂了加盟協(xié)議后，可為加盟者提供20-50萬(wàn)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)資金。

加盟的條件

個(gè)人信用沒(méi)有問(wèn)題，無(wú)違法犯罪記錄，無(wú)不良嗜好（黃、賭、毒）

服裝設(shè)計(jì)學(xué)院 創(chuàng)業(yè)貨源扶持 扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協(xié)議，與公司建立合作關(guān)系，上百家廠商貨品可供挑選，并按出廠價(jià)供貨，如果進(jìn)貨現(xiàn)金不足，可在公 5

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

司的擔(dān)保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，如：支付四萬(wàn)元，提取五萬(wàn)元的貨物，余下一萬(wàn)元可等貨物銷(xiāo)售完畢后支付，如果貨物銷(xiāo)量不暢，公司保證全額退還客戶(hù)貨款。

本業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目，主要針對(duì)剛創(chuàng)業(yè)的新老板，如個(gè)別資深店主需要此業(yè)務(wù)，可到公司面談細(xì)節(jié)，酌情考慮。

扶持細(xì)則說(shuō)明

需和公司簽訂合作協(xié)議，本扶持項(xiàng)目不用交加盟費(fèi)用，一次進(jìn)貨量最低為 5W元，最高不限，貨品年銷(xiāo)量達(dá)到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體細(xì)節(jié)面談。

怡杉國(guó)際服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽中心 服裝設(shè)計(jì)服務(wù)招商

數(shù)十位國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)師，傾力打造時(shí)尚最前沿流行服裝款式，數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設(shè)計(jì)服務(wù)，本服務(wù)主要針對(duì)的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個(gè)人，可與公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

婚慶、美容美發(fā)公司招商

創(chuàng)展館每周開(kāi)辦時(shí)尚服裝T臺(tái)秀活動(dòng)和服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格展館，大量的服裝資源，吸引眾多愛(ài)美人士的來(lái)此，因此，除服裝展廳外，6

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

展館內(nèi)也將開(kāi)設(shè)婚慶、美容美發(fā)等展館，形成一個(gè)全新的成都商業(yè)圈。

展館出租招商

地理位置優(yōu)越，大量的客流量，蘊(yùn)藏了無(wú)限的商機(jī)，場(chǎng)館提供出租業(yè)務(wù)，價(jià)格合理，繁華裝修，可供會(huì)議、促銷(xiāo)會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等使用。

展館LED廣告位招商

巨大的客流量，每天都有來(lái)自四面八方的批發(fā)零售商人以及消費(fèi)者，場(chǎng)館內(nèi)設(shè)有LED廣告墻，歡迎有意向的企業(yè)來(lái)公司面談。

店面經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容

服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營(yíng)

專(zhuān)門(mén)的服裝傳媒公司，負(fù)責(zé)服裝新品宣傳，了解服裝市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)做出規(guī)劃、調(diào)整，專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)服裝店面的經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)員招聘和培訓(xùn)，通過(guò)傳媒公司對(duì)店面的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)，更注重老客戶(hù)的維護(hù)，將傳媒和實(shí)體店緊密結(jié)合在一起，了解市場(chǎng)、了解客戶(hù)、真正做到知己知彼，通過(guò)傳媒公司采集的信息，做出有針對(duì)性的戰(zhàn)略銷(xiāo)售方案。

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

全新O2O運(yùn)作模式，線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)

21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電商對(duì)零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實(shí)體店銷(xiāo)售，公司全新的O2O經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)辦服裝網(wǎng)上商城，將線上線下結(jié)合起來(lái)，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實(shí)體店招攬消費(fèi)者，線上交易，線下體驗(yàn)，相對(duì)于傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，這種模式對(duì)質(zhì)量更有保證，更能吸引消費(fèi)者。

第三篇：招商方案 策劃

策劃人 閆靜

“城管商家聯(lián)袂合作 共推文明城市創(chuàng)建”

百名商家簽名活動(dòng)

招商方案

一、活動(dòng)背景：

一個(gè)區(qū)域，依托經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而愈顯魅力；

一個(gè)城市，有賴(lài)眾人的理解而彰顯文明。

如果說(shuō)正在創(chuàng)建文明城市的綿陽(yáng)是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽(yáng)的商家企業(yè)便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說(shuō)，水可載舟，亦可覆舟。面對(duì)眼下積極緊張準(zhǔn)備創(chuàng)建城市的形勢(shì)，如何處理舟與水的關(guān)系顯得迫切重要。大大小小的各類(lèi)商戶(hù)構(gòu)成了綿陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨架和血液，如果沒(méi)有他們的支持、理解和擁護(hù)，那么文明城市的構(gòu)建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業(yè)的積極配合和努力下，我市文明城市的創(chuàng)建才能更上一個(gè)臺(tái)階。而文明，不僅是一個(gè)城市的形象，一所政府的任務(wù)，更是一家企業(yè)對(duì)社會(huì)應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任，也是一個(gè)品牌得以立足、爭(zhēng)得市場(chǎng)的“王牌”。一家企業(yè)在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費(fèi)者的心，贏得市場(chǎng)的幾率也就大大增強(qiáng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

邀請(qǐng)綿陽(yáng)市xx名商家企業(yè)到現(xiàn)場(chǎng)做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。

三、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：市城管辦市建委

承辦單位：都市瞭望報(bào)

協(xié)辦單位：綿陽(yáng)市各大企業(yè)、商家

到場(chǎng)媒體：綿陽(yáng)電視臺(tái)、綿陽(yáng)人民廣播電臺(tái)、綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)及各媒體駐

綿工作站

四、活動(dòng)特點(diǎn)：

1、在創(chuàng)文明城市這一大背景下舉辦，關(guān)注度高。

當(dāng)前政府及對(duì)創(chuàng)文明一事高度重視，市民對(duì)次高度關(guān)注，舉行簽名儀式，有助于擴(kuò)大企業(yè)商家社會(huì)影響力。

2、聯(lián)合出擊，宣傳性強(qiáng)。

活動(dòng)當(dāng)日將有眾多媒體參加，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道，形成最具強(qiáng)勢(shì)的宣傳合力。

3、廣泛參與，意義深遠(yuǎn)。

活動(dòng)當(dāng)日將有眾多政府機(jī)關(guān)人員，大批企業(yè)、商戶(hù)參與，對(duì)于加強(qiáng)各商家之間以及商戶(hù)企業(yè)與政府的交流聯(lián)系具有重大意義。

4、多方互動(dòng)，規(guī)模巨大。

活動(dòng)在人流量集中的廣場(chǎng)舉行，當(dāng)日各商戶(hù)搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經(jīng)營(yíng)成果，解答市民疑問(wèn)，形成良好的互動(dòng)參與氛圍。

五、活動(dòng)價(jià)值

1、具有高關(guān)注度的焦點(diǎn)性活動(dòng)；

2、擁有強(qiáng)勢(shì)的關(guān)注話題與宣傳推廣；

3、是一個(gè)適宜展示各大企業(yè)形象、品牌（產(chǎn)品）的平臺(tái)；

4、將得到政府及社會(huì)各界人士的支持和認(rèn)可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費(fèi)者之間的距離，為構(gòu)建和諧社會(huì)、創(chuàng)建文明城市搭建一個(gè)良好的溝通橋梁。

六、商家回饋

1、邀請(qǐng)到場(chǎng)企業(yè)作為活動(dòng)開(kāi)幕發(fā)言人；

2、

第四篇：元和老年公寓策劃方案

老年公寓營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、關(guān)于項(xiàng)目

1、客戶(hù)真正的需求在哪里？

老有所養(yǎng)、老有所樂(lè)，真正的享受到專(zhuān)業(yè)化的養(yǎng)老服務(wù)

2、激發(fā)并介入客戶(hù)的需求

與客戶(hù)達(dá)成共鳴，互動(dòng)，須從項(xiàng)目一開(kāi)始就要培養(yǎng)與客戶(hù)的感情，與市場(chǎng)的感情。

3、我們?nèi)绾巫觯?/p>

一炮走紅，路人皆知，重在參與，因此，須在開(kāi)盤(pán)之前完成以下幾個(gè)大事件。

一、一場(chǎng)大活動(dòng)，“關(guān)愛(ài)老人，幸福一生” 大型老年人需求關(guān)愛(ài)活動(dòng)。

二、贊助一次大型“老年人的養(yǎng)生課堂”講座。

三、一次大型的老年人“老年文娛聯(lián)誼”大賽（與政府合辦）以上活動(dòng)具體方案不在此方案中贅述，另制定活動(dòng)執(zhí)行方案

（一）、項(xiàng)目推廣形象定位：

項(xiàng)目的形象定位要突破在價(jià)格、房型、配套設(shè)施等淺層次的表現(xiàn)，而把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提升到一種身份的象征、一種高尚的生活方式，以此來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的更高層次的要求，因此本項(xiàng)目的推廣形象定位：

清平樂(lè)

——完美的養(yǎng)老圣地

定位理由：

（1）、本項(xiàng)目占地4000多畝，為皖西最大項(xiàng)目，為老年人清平的生

活提供了相應(yīng)的硬性條件。

（2）、本項(xiàng)目獨(dú)特的建筑風(fēng)格，完美山地景觀，罕見(jiàn)的水系湖泊都為

本案帶來(lái)了獨(dú)特的市場(chǎng)差異化特征，大面積的湖泊所帶來(lái)的水

岸生活，將為本項(xiàng)目帶來(lái)有力的賣(mài)點(diǎn)支撐，是不可多得的養(yǎng)老

圣地。

二、項(xiàng)目廣告策略

（一）、廣告策略導(dǎo)向

廣告策略是指如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體的包裝和重塑，并且利用各種手段有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行強(qiáng)力推廣。其目的是為了盡可能地展現(xiàn)樓盤(pán)的亮點(diǎn)，使目標(biāo)范圍內(nèi)的客戶(hù)能最大限度的為產(chǎn)品所吸引，并進(jìn)一步前來(lái)詢(xún)問(wèn)了解，從而最后購(gòu)買(mǎi)。

廣告策略的第一層面是廣告包裝，尤其對(duì)于本項(xiàng)目這樣銷(xiāo)售周期長(zhǎng)的物業(yè)，因此需要客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)比較全面直觀的認(rèn)知，因此，本案的廣告宣傳一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，讓大量理性的東西前來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。其次，項(xiàng)目的廣告宣傳一定要抓住本案的特色——清平生活，開(kāi)心晚年，并且結(jié)合項(xiàng)目自身許多順應(yīng)潮流、立意別致地方，將本案獨(dú)一無(wú)二項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在廣告包裝中加以完美的表現(xiàn)，以更加富有情感的方式傳遞給客戶(hù)。

在具體工作中，廣告包裝主要側(cè)重于接待中心、樣板房、項(xiàng)目圖

冊(cè)等銷(xiāo)售模型以及項(xiàng)目VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作，它一方面幫助客戶(hù)理解本案的具體情況，另一方面，則是企業(yè)品牌形象向客戶(hù)全面推廣的機(jī)會(huì)。

廣告策略的第二個(gè)層面是廣告推廣。其主要目的就是廣而告之，廣告推廣要注重廣告媒體的選擇和廣告在時(shí)間、空間上的布置，只有精心策劃的組合性廣告，才能發(fā)揮其強(qiáng)大的攻勢(shì)，并取得滿(mǎn)意的效果。

（二）、廣告風(fēng)格與思路

項(xiàng)目廣告的風(fēng)格首先應(yīng)該和項(xiàng)目定位相稱(chēng)，應(yīng)該具有明顯的文化氣質(zhì)，其次作為一個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目，本案的廣告還應(yīng)該突出養(yǎng)老應(yīng)該有的親和、雍容大氣，要充分彰顯出本案的高檔與尊貴性，給人一種彌足珍貴的感覺(jué)，但又不失文化內(nèi)涵，完全徹底演繹本案的“極致生活”的主題。

在廣告立足點(diǎn)上不盲目停留于“高檔”的表象，而應(yīng)充分挖掘出項(xiàng)目本身的特點(diǎn)與內(nèi)涵，以“親和的，清靜的，平和的，開(kāi)心的生活主張”的主導(dǎo)方向逐步鋪開(kāi)對(duì)多元化、多層面、個(gè)性化生活方式式的訴求。

（三）、廣告受眾分析

在細(xì)分市場(chǎng)的今天，任何一種產(chǎn)品的任何一個(gè)廣告都無(wú)法涵蓋整個(gè)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)者只有順應(yīng)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的針對(duì)性，仔細(xì)研究目標(biāo)客源的心理，據(jù)以發(fā)出針對(duì)性較高的廣告訴求，才能迅速為市場(chǎng)所接受。

分析項(xiàng)目目標(biāo)客源，其主要特征如下：

（1）職業(yè)上有一定的共性，主要以本地經(jīng)濟(jì)條件較好人群，有

自我主見(jiàn)、能夠接受老年公寓模式。

（2）絕大多數(shù)客戶(hù)是以方便生活，給老人以開(kāi)心、健康的生活

環(huán)境，能夠承受相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)支出，且家庭無(wú)富于人員照顧老

人的。

（四）、廣告宣傳推廣策略

總的原則是以市場(chǎng)領(lǐng)先者的個(gè)案形象切入市場(chǎng)，利用公共傳媒如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外媒體等展開(kāi)直接訴求，描繪客戶(hù)向往的利益點(diǎn)，激發(fā)其憧憬和擁有的沖動(dòng)，并輔之以系列SP活動(dòng)及PR活動(dòng)的配合，向受眾推薦一種 “極致生活”的生活理念。

在具體推廣過(guò)程中，以唯實(shí)的推廣手法，將本案諸項(xiàng)優(yōu)勢(shì)按計(jì)劃逐項(xiàng)推出。

首先，以推薦一種生活方式的手法推出本案營(yíng)銷(xiāo)主題，利用戶(hù)外、報(bào)紙、SP活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)，以達(dá)成市場(chǎng)對(duì)本案品牌形象的初步認(rèn)知；

其次，在認(rèn)知的基礎(chǔ)上，展開(kāi)實(shí)際賣(mài)點(diǎn)訴求，將“生活方式”的利益點(diǎn)一一落到實(shí)處，贏得市場(chǎng)的認(rèn)同；

最后，在品牌形象成功樹(shù)立的基礎(chǔ)上，推出系列SP造勢(shì)活動(dòng)，完成品牌形象的塑造。

（五）、媒體選擇

5.1 媒體選擇的策略

媒體選擇的原則應(yīng)考慮覆蓋面大，針對(duì)性強(qiáng)，能直接針對(duì)有效目標(biāo)客群。

5.2 媒體的選擇

5.2.1印刷媒體

建議制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)老年公寓的圖冊(cè)；和其他廣告媒體相比較，印刷媒體渲染的成分少一點(diǎn)，說(shuō)明部分更詳盡一些，是購(gòu)房者明確了解樓盤(pán)詳細(xì)資料的有效途徑。

5.2.2 戶(hù)外媒體

（1）、主要針對(duì)展示中心現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的包裝指引，路邊設(shè)立指引道旗、指示廣告、大燈箱等，與其他媒體相比，戶(hù)外媒體說(shuō)明的成分較少，其主要作用是渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，招徠引導(dǎo)客戶(hù)。

（2）、主要針對(duì)項(xiàng)目廣告信息的傳播，信息發(fā)布持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，其主要作用是項(xiàng)目信息發(fā)布，招徠引導(dǎo)客戶(hù)，主要戶(hù)外媒體選擇有：戶(hù)外（高炮、道旗、沿路大牌和公交站牌等）。

5.2.3 網(wǎng)絡(luò)媒體

主要內(nèi)容也是針對(duì)公寓部分，在安徽地產(chǎn)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布。

5.2.4報(bào)廣媒體

主要是針對(duì)六安本地報(bào)紙媒體以及周邊城市媒體進(jìn)行項(xiàng)目信息發(fā)布，以硬廣軟文新聞通稿等形式進(jìn)行發(fā)布，主要有：皖西日?qǐng)?bào)、六安廣播電視報(bào)、新安晚報(bào)等。

5.2.5其他媒體

其他媒體主要包括：短信、交通廣播、海報(bào)、電視字幕等。

5.3 媒體的投放頻率

（1）、媒體的投放頻率前期占主導(dǎo)，力爭(zhēng)每?jī)蓚€(gè)月對(duì)廣告進(jìn)行更換，發(fā)布內(nèi)容主要以項(xiàng)目形象以及項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)為主，實(shí)行逐一發(fā)布，不斷增加客戶(hù)的注意力。

（2）、后期逐漸減少，主要按節(jié)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布，發(fā)布的內(nèi)容主要是階段

性的銷(xiāo)售信息以及階段性SP活動(dòng)信息等的發(fā)布。

第五篇：走進(jìn)老年公寓活動(dòng)策劃方案

走進(jìn)老年公寓活動(dòng)策劃方案

“尊老愛(ài)幼”是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓世界充滿(mǎn)愛(ài)是我們的追求。老人，一個(gè)社會(huì)的弱勢(shì)群體。在漫長(zhǎng)的一生中，一路走來(lái)，經(jīng)歷了人世的風(fēng)風(fēng)雨雨，坎坎坷坷，嘗盡了人世的酸甜苦辣。在人生最后的日子里，他們所渴望的不僅僅是安逸的生活，更重要的是對(duì)他們的理解和關(guān)愛(ài)。為了給老人的生活增添一絲光彩，給老人那孤獨(dú)的心帶來(lái)一絲安慰，新疆藝術(shù)學(xué)院文化事業(yè)管理系的愛(ài)心志愿者們帶著最美好和最真誠(chéng)的祝福于2010年3月20日前去“康樂(lè)老年公寓”看望老人。

一、活動(dòng)主題：弘揚(yáng)雷鋒精神，關(guān)愛(ài)孤寡老人。

二、活動(dòng)時(shí)間：2011年3月20日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：天山區(qū)康樂(lè)老年公寓

四、帶隊(duì)老師：

五、活動(dòng)人員：黨員、預(yù)備黨員、入黨積極分子、學(xué)生干部、學(xué)生

代表（共計(jì)20人）

六、出行方式：統(tǒng)一乘坐公交車(chē)來(lái)回

七、活動(dòng)的目的及意義：

1、弘揚(yáng)雷鋒精神，推動(dòng)大學(xué)生精神文明建設(shè)。

2、為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的藉，讓他們感受到青少年的朝氣和社會(huì)的溫暖。

3、增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感，讓大家了解社會(huì)，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)感恩。

4、喚起社會(huì)的老齡意識(shí)，保護(hù)老年人的合法權(quán)益，強(qiáng)化對(duì)老人尊敬關(guān)愛(ài)意識(shí)。

八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、資助中心與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，與其洽談具體的時(shí)間和相關(guān)事宜。

2、準(zhǔn)備好系旗、照相攝影器材，做好記錄宣傳工作。

3、所有參加活動(dòng)的人，并交代注意事項(xiàng)。

4、定好要表演的節(jié)目，并排練好所要表演的節(jié)目。

5、慰問(wèn)品，包括自制小禮品和一些水果。

九、活動(dòng)流程：

1、20日上午北京時(shí)間9整在校門(mén)口集合，集體乘坐公交車(chē)前往老年公寓。（根據(jù)實(shí)際情況的需要，可以分成2到3個(gè)小組分別乘車(chē)以確保人員安全）。

2、與老人們聊天，交流彼此對(duì)生活中的一些問(wèn)題的看法，重點(diǎn)應(yīng)該放在對(duì)老人們的傾聽(tīng)上。

3、在聊天的過(guò)程中，為老人們（尤其是行動(dòng)不便的老人）做一些小事，如幫老人按摩、梳頭、剪指甲等，在點(diǎn)滴細(xì)節(jié)上關(guān)懷老人，給老人們帶去溫暖。

4、幫助敬老院的工作人員打掃敬老院的衛(wèi)生，比如擦玻璃、打掃房間、真理被褥等。

5、表演自己準(zhǔn)備的文藝小節(jié)目。

6、與老人們合影留念。

十、注意事項(xiàng)：

1、上午11點(diǎn)整在校門(mén)口集合，統(tǒng)一乘坐公交車(chē)。出返程中保持隊(duì)形，不得出現(xiàn)打鬧雜亂現(xiàn)象。

2、著裝整潔。

3、進(jìn)入老年公寓，見(jiàn)到老人一定要微笑打招呼，這是對(duì)老人的一種尊重與認(rèn)可。

4、與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽(tīng)他們，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。

5、老年人多患有心腦血管疾病，活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意不可有太大響聲，不可長(zhǎng)時(shí)間吵鬧起哄，盡量避免老人較大的活動(dòng)及情緒波動(dòng)，以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨(dú)寂寞感，交流時(shí)語(yǔ)言須親切。由于代溝嚴(yán)重，老年人的許多生活習(xí)慣及言談話題與大學(xué)生當(dāng)下習(xí)慣有較大不同，務(wù)必時(shí)刻保持“有興趣”。

6、清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來(lái)布局。

十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

來(lái)回車(chē)費(fèi)50元

慰問(wèn)品等150元

總計(jì)200元