第一篇：幸福匯招商策劃方案

幸福匯年度招商策劃方案

一、商場(chǎng)綜合環(huán)境評(píng)估

商場(chǎng)本身：

商業(yè)中心面積7000多平方米，由兩層商業(yè)核心區(qū)組成，中心區(qū)超過(guò)100間獨(dú)立商鋪，并擁有大型地下停車場(chǎng)。

優(yōu)勢(shì)：

1．北橋老城區(qū)住宅街道狹窄，很難找到合適的停車位。而商場(chǎng)門(mén)前有比較寬闊的停車場(chǎng)地，并且擁有大型地下停車場(chǎng)，因此可以吸引人流在商場(chǎng)門(mén)前多次停駐進(jìn)而進(jìn)入商場(chǎng)。在商場(chǎng)能夠滿足客人的需求的情況下，客人也會(huì)優(yōu)先選擇商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物。

2． 商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物環(huán)境比較好，能夠提供空調(diào)和大廳座椅等設(shè)施，尤其在夏季，能夠提供給客人比較舒適的購(gòu)物環(huán)境。很多人甚至愿意為了享受舒適的購(gòu)物環(huán)境而進(jìn)入商場(chǎng)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)。

劣勢(shì)：

1．商場(chǎng)鋪位設(shè)計(jì)采用半封閉式，客人沒(méi)有通透的購(gòu)買環(huán)境，因此各個(gè)鋪位裝潢一定要根據(jù)自己所經(jīng)營(yíng)的商品，以美觀裝潢而突出特色，力求體現(xiàn)出特性和品味來(lái)吸引客人眼光。而目前商場(chǎng)鋪位裝潢缺少特色，很難吸引客人的眼光，讓顧客產(chǎn)生閑逛的欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)，實(shí)施更多的購(gòu)買行為。

周圍環(huán)境

商場(chǎng)位于民生路與大眾路交匯處，這一片區(qū)曾經(jīng)是赤坎的商業(yè)旺地，屬于老城區(qū)的生活區(qū)集中地。周邊有很多家庭作坊式的商品批發(fā)店鋪和大排檔式特色飲食，吸引很多客流。而且附近市場(chǎng)水果、蔬菜、肉類價(jià)格低廉，因此吸引了很多周邊區(qū)域的家庭來(lái)附近購(gòu)物、消費(fèi)。

優(yōu)勢(shì)：

1.人流龐大，屬于老城區(qū)人群生活居住地。而且有大量附近區(qū)域人群前來(lái)。

2.位于橋頭位置，周圍都是舊式民房，沒(méi)有高大的建筑物遮擋，建筑突出，在周圍區(qū)域一眼望去即可發(fā)現(xiàn)。

3.老城區(qū)改造，周圍興建了很多中高檔樓盤(pán)，很多公務(wù)員和企事業(yè)單位職工入住，將進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)。

劣勢(shì)：

1．地處最舊的老城區(qū)，周邊消費(fèi)環(huán)境一般，人群購(gòu)買能力普遍偏低。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前來(lái)說(shuō)，作為北橋、民生社區(qū)版塊唯一的綜合性商業(yè)廣場(chǎng)，幸福匯可謂得天獨(dú)厚。雖然，周圍有很多小規(guī)模的私人店鋪分走人流，但是主要經(jīng)營(yíng)低檔商品，根本不足以構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)局面。而且，隨著周邊中偏高檔小區(qū)人群入住，周圍的消費(fèi)能力也將進(jìn)一步提升，商場(chǎng)購(gòu)物必將成為大勢(shì)所趨。

二、商場(chǎng)消費(fèi)人群定位

綜合上述情況，分析了商圈內(nèi)的主要購(gòu)買力和消費(fèi)人群。進(jìn)一步考察了商場(chǎng) 周邊環(huán)境將商場(chǎng)主要購(gòu)買人群定位為：

1.公務(wù)員及企事業(yè)單位的職工。他們陸續(xù)入住周邊的中高檔小區(qū)。一般來(lái) 說(shuō)，他們的年齡集中在28——45歲，年齡仍屬于中青年，經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較充裕，又比較注重生活品質(zhì)和質(zhì)量。因此是商場(chǎng)消費(fèi)群的主體。

2.學(xué)生。周邊甚至更遠(yuǎn)輻射區(qū)的大中院校。雖然學(xué)生的購(gòu)買能力比社會(huì)人 士要低一些，但是他們好奇心重，容易被一些時(shí)尚精致的東西吸引，而且時(shí)間充裕，不在乎路途遠(yuǎn)近，對(duì)消費(fèi)環(huán)境也不太挑剔。而且喜歡成群結(jié)隊(duì)，購(gòu)物的頻率也不低，足以形成不可小覷的購(gòu)買群體，是消費(fèi)中低檔服裝和時(shí)尚精品的主流。將消費(fèi)人群定位后，主要消費(fèi)人群的年齡初步集中在16歲——45歲之間，根據(jù)他們的消費(fèi)需求，商場(chǎng)進(jìn)一步確定招商目標(biāo)。

三、商場(chǎng)招商對(duì)象定位

根據(jù)目前的招商狀況，和目前已進(jìn)入的商戶的經(jīng)營(yíng)狀況，幸福匯商業(yè)中心試業(yè)至今，初次招商的業(yè)態(tài)存在微調(diào)整，其中超市、女裝、童裝、藥店、炸雞店、發(fā)廊較為穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)狀況良好。但根據(jù)本區(qū)的消費(fèi)特性，本商場(chǎng)欠缺茶餐廳式餐飲、其他配套（鞋類、箱包、小電器等）及應(yīng)淘汰低檔服裝，吸納二、三線品牌服飾商家等。所以，我們應(yīng)采用多元化招商模式，打造人性化、具有亮點(diǎn)的綜合購(gòu)物商場(chǎng)，以滿足本社區(qū)人群的消費(fèi)需求。

四、招商原則

1.先定位，后招商。先定位商場(chǎng)招商的主要對(duì)象，合理分布各種經(jīng)營(yíng)類型的 商戶，合理統(tǒng)籌幾個(gè)龍頭品牌的鋪位安置，盡量分散人流到各個(gè)位置，以確保商場(chǎng)的整體持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

2.先重質(zhì)，后重量。為品牌連鎖店鋪提供優(yōu)惠條件，吸引一些已經(jīng)經(jīng)營(yíng)成 熟的主力店鋪和一些已經(jīng)有廣泛社會(huì)影響力的品牌進(jìn)駐，這樣會(huì)增強(qiáng)廣泛的社會(huì)號(hào)召力。利用這些龍頭品牌的影響力，起到旺場(chǎng)的作用。

服裝鞋子可挑選品牌：阿依蓮、古川崎、安踏、美特斯邦威、以純、真維斯、李寧、威絲曼、達(dá)芙妮、以純等；

精品可選擇品牌：阿呀呀、哎呀呀；

對(duì)招商對(duì)象的經(jīng)營(yíng)商品有初步了解，盡量選擇時(shí)尚、低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、有特色的品牌和店鋪，以提升商場(chǎng)的整體品質(zhì)，樹(shù)立商場(chǎng)商品的信譽(yù)度。

3.高品位，低門(mén)檻。嚴(yán)格挑選確定主力商戶，以已經(jīng)有廣泛的社會(huì)反響的商戶為主要招商攻堅(jiān)對(duì)象，確立商場(chǎng)的整體風(fēng)格——時(shí)尚，適用。當(dāng)時(shí)尚精致商戶進(jìn)駐后，再放低招商門(mén)檻，吸引散戶，爭(zhēng)取達(dá)到滿場(chǎng)爆滿的效果。

五、宣傳推廣

1．自行設(shè)計(jì)印刷DM雜志在周圍派發(fā)。選擇DM雜志，主要是因?yàn)殡s志有 可讀性，不像宣傳單那樣容易被丟棄，而且會(huì)提升商場(chǎng)的整體風(fēng)格品位。雜志內(nèi)容：品牌故事、品牌宣傳、一些購(gòu)物技巧（如如何挑選水果、米；如果確定是否真皮）、物品維護(hù)技巧（如如何祛除異味、如何清洗羊毛真絲產(chǎn)品、如何保養(yǎng)皮具等）、護(hù)膚技巧、化妝術(shù)等等；

尾頁(yè)可設(shè)置一頁(yè)十二張小折扣券或者代金券，在非商場(chǎng)活動(dòng)期間使用，有效期一般1——2個(gè)月。

1．學(xué)生時(shí)尚卡制作和定制。為中學(xué)生、大學(xué)生定制時(shí)尚購(gòu)物卡。提供身份 證號(hào)碼聯(lián)系方式可以辦理，在元旦、十一、五一等節(jié)日期間，學(xué)生購(gòu)物一律買100元送100元代金券。吸引學(xué)生群體。

2．附近公交車站定點(diǎn)填寫(xiě)資料派發(fā)貴賓卡。在公交車站定點(diǎn)宣傳，一是可 以增加商場(chǎng)知名度，相當(dāng)于在車站附近做廣告宣傳。填寫(xiě)資料發(fā)送貴賓卡，應(yīng)強(qiáng)調(diào)日后辦理需要購(gòu)物累積1000元以上或者一次性購(gòu)物滿500元。

貴賓卡初步設(shè)計(jì)思路：

銀卡：每消費(fèi)1元計(jì)1分，滿2000積分后升為白金卡；

白金卡：每消費(fèi)1元計(jì)2分，滿5000積分后升為黃金卡；

黃金卡：每消費(fèi)1元計(jì)5分，每100積分可兌換1元人民幣消費(fèi)使用。

五、招商策略

初期招商手段

1.優(yōu)惠吸引龍頭客戶。有針對(duì)性的尋找一些行業(yè)有影響力的品牌，想方設(shè) 法與對(duì)方洽談，參考對(duì)方的一些場(chǎng)地裝修意見(jiàn)，盡量用各種優(yōu)惠條件吸引對(duì)方進(jìn)駐。如贈(zèng)送廣告位、在商場(chǎng)宣傳DV雜志上保留大量篇幅、加長(zhǎng)免租期甚至合作分成等方式。

2.主動(dòng)聯(lián)系目標(biāo)客戶。在周邊尋找一些有特色但是位置不佳因此經(jīng)營(yíng)不善 的商戶。通過(guò)品牌進(jìn)駐的影響力，綜合例舉商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展力，再通過(guò)一些租金優(yōu)惠手段吸引對(duì)方進(jìn)駐。

3.吸引新的創(chuàng)業(yè)人員。對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生、畢業(yè)兩年以內(nèi)的大學(xué)生或者在校大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)行限時(shí)免租優(yōu)惠政策，但是對(duì)想創(chuàng)業(yè)人員進(jìn)行嚴(yán)格考核選拔，擇優(yōu)者給予優(yōu)惠經(jīng)營(yíng)支持。吸入新鮮血液，讓年輕人引入更多時(shí)尚元素。

中期招商手段：

1.廣場(chǎng)招商會(huì)。事先在周圍各商戶大肆派發(fā)招商資料，吸引商戶或者意向商 戶前來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)舉辦招商會(huì)，舉行招商活動(dòng)，讓之前有合作意向的品牌商戶當(dāng)場(chǎng)簽訂《合作意向書(shū)》?；蛘咄ㄟ^(guò)人脈邀請(qǐng)一些知名品牌商家前來(lái)觀禮，務(wù)必使現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈起來(lái)。

經(jīng)營(yíng)中推廣策略：

1.舉辦特賣會(huì)。招商過(guò)程中商家輪流舉辦特賣會(huì)。在商場(chǎng)門(mén)外懸掛大幅條幅 宣傳。

特賣會(huì)概念：時(shí)限一般為一天，以品牌商家為主，在廣場(chǎng)或者商場(chǎng)中心位 置舉辦特賣會(huì)，讓利銷售，吸引客流。

當(dāng)天在商場(chǎng)購(gòu)物滿200元，可以以39元的價(jià)格選購(gòu)價(jià)值100元的產(chǎn)品?；蛘咭?9元選購(gòu)價(jià)值200元的商品（商家可以指定特價(jià)款式）。

六、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式

為了營(yíng)造商場(chǎng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的氛圍，提升商場(chǎng)的信譽(yù)度，增強(qiáng)客人的購(gòu)物信心，商場(chǎng)應(yīng)實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一收銀。購(gòu)買產(chǎn)品不予討價(jià)還價(jià)，讓客戶感覺(jué)到商場(chǎng)的正規(guī)管理。設(shè)立投訴臺(tái)，接受并處理客戶對(duì)商家的服務(wù)和產(chǎn)品投訴，增加商場(chǎng)的監(jiān)督作用，維護(hù)商場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)信譽(yù)，讓客人有一個(gè)安心、放心、舒

心的購(gòu)物環(huán)境。

七．優(yōu)化軟裝飾

店鋪的外圍裝飾、廣告裝飾盡量時(shí)尚，有吸引力，有特色，能夠吸引到客人眼光，使客人產(chǎn)生觀看興趣。商場(chǎng)柱子、墻體外包裝設(shè)計(jì)需加入品牌廣告元素設(shè)計(jì)，提升整個(gè)商場(chǎng)的購(gòu)物氛圍。使商場(chǎng)充斥著歡樂(lè)、激情、時(shí)尚的氛圍。

第二篇：招商方案 策劃

策劃人 閆靜

“城管商家聯(lián)袂合作 共推文明城市創(chuàng)建”

百名商家簽名活動(dòng)

招商方案

一、活動(dòng)背景：

一個(gè)區(qū)域，依托經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而愈顯魅力；

一個(gè)城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。

如果說(shuō)正在創(chuàng)建文明城市的綿陽(yáng)是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽(yáng)的商家企業(yè)便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說(shuō)，水可載舟，亦可覆舟。面對(duì)眼下積極緊張準(zhǔn)備創(chuàng)建城市的形勢(shì)，如何處理舟與水的關(guān)系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構(gòu)成了綿陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨架和血液，如果沒(méi)有他們的支持、理解和擁護(hù)，那么文明城市的構(gòu)建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業(yè)的積極配合和努力下，我市文明城市的創(chuàng)建才能更上一個(gè)臺(tái)階。而文明，不僅是一個(gè)城市的形象，一所政府的任務(wù)，更是一家企業(yè)對(duì)社會(huì)應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任，也是一個(gè)品牌得以立足、爭(zhēng)得市場(chǎng)的“王牌”。一家企業(yè)在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費(fèi)者的心，贏得市場(chǎng)的幾率也就大大增強(qiáng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

邀請(qǐng)綿陽(yáng)市xx名商家企業(yè)到現(xiàn)場(chǎng)做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。

三、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：市城管辦市建委

承辦單位：都市瞭望報(bào)

協(xié)辦單位：綿陽(yáng)市各大企業(yè)、商家

到場(chǎng)媒體：綿陽(yáng)電視臺(tái)、綿陽(yáng)人民廣播電臺(tái)、綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)及各媒體駐

綿工作站

四、活動(dòng)特點(diǎn)：

1、在創(chuàng)文明城市這一大背景下舉辦，關(guān)注度高。

當(dāng)前政府及對(duì)創(chuàng)文明一事高度重視，市民對(duì)次高度關(guān)注，舉行簽名儀式，有助于擴(kuò)大企業(yè)商家社會(huì)影響力。

2、聯(lián)合出擊，宣傳性強(qiáng)。

活動(dòng)當(dāng)日將有眾多媒體參加，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道，形成最具強(qiáng)勢(shì)的宣傳合力。

3、廣泛參與，意義深遠(yuǎn)。

活動(dòng)當(dāng)日將有眾多政府機(jī)關(guān)人員，大批企業(yè)、商戶參與，對(duì)于加強(qiáng)各商家之間以及商戶企業(yè)與政府的交流聯(lián)系具有重大意義。

4、多方互動(dòng)，規(guī)模巨大。

活動(dòng)在人流量集中的廣場(chǎng)舉行，當(dāng)日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經(jīng)營(yíng)成果，解答市民疑問(wèn)，形成良好的互動(dòng)參與氛圍。

五、活動(dòng)價(jià)值

1、具有高關(guān)注度的焦點(diǎn)性活動(dòng)；

2、擁有強(qiáng)勢(shì)的關(guān)注話題與宣傳推廣；

3、是一個(gè)適宜展示各大企業(yè)形象、品牌（產(chǎn)品）的平臺(tái)；

4、將得到政府及社會(huì)各界人士的支持和認(rèn)可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費(fèi)者之間的距離，為構(gòu)建和諧社會(huì)、創(chuàng)建文明城市搭建一個(gè)良好的溝通橋梁。

六、商家回饋

1、邀請(qǐng)到場(chǎng)企業(yè)作為活動(dòng)開(kāi)幕發(fā)言人；

2、

第三篇：招商策劃方案

匯聚元貿(mào)易有限公司

招 商 方 案

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

公司簡(jiǎn)介........................................................................................................................2 服裝市場(chǎng)調(diào)研................................................................................................................2

服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀.........................................................................................................2 服裝市場(chǎng)三問(wèn).........................................................................................................3 創(chuàng)業(yè)者的困惑.........................................................................................................4 經(jīng)銷商的艱辛.........................................................................................................4 公司招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容........................................................................................................4

店面管理服務(wù).........................................................................................................4

有店面的情況..................................................................................................4 無(wú)店面的情況..................................................................................................5 利潤(rùn)分配以及收益保障..................................................................................5 加盟的福利......................................................................................................5 加盟的條件......................................................................................................5 創(chuàng)業(yè)貨源扶持.........................................................................................................5

扶持政策..........................................................................................................5 扶持細(xì)則說(shuō)明..................................................................................................6 怡杉國(guó)際服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽中心.........................................................................6

服裝設(shè)計(jì)服務(wù)招商..........................................................................................6 婚慶、美容美發(fā)公司招商..............................................................................6 展館出租招商..................................................................................................7 展館LED廣告位招商....................................................................................7

店面經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容....................................................................................................7

服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營(yíng)......................................................................................7 全新O2O運(yùn)作模式，線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)...........................................................8

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

公司簡(jiǎn)介

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心，是一個(gè)大型的服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，公司業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈，集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、傳媒、批發(fā)、零售于一體的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，公司擁有一批國(guó)際知名服裝設(shè)計(jì)師以及上百家服裝生產(chǎn)廠，一流的店面管理團(tuán)隊(duì)，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營(yíng)業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經(jīng)驗(yàn)。

公司宗旨：“0”投資；“0”風(fēng)險(xiǎn)；“0”庫(kù)存；“0”操心；高利潤(rùn)；高回報(bào)。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。

服裝市場(chǎng)調(diào)研

服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對(duì)服裝的需求量也隨之增加，服裝市場(chǎng)的未來(lái)有廣闊的發(fā)展空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物憑借其方便、價(jià)廉，占據(jù)了大量的

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

年輕消費(fèi)者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對(duì)實(shí)體店的影響逐漸增大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，導(dǎo)致部分服裝實(shí)體店面關(guān)門(mén)歇業(yè)。

服裝市場(chǎng)三問(wèn)

一問(wèn)：在過(guò)去，為什么部分實(shí)體店受電商的影響并不大？

網(wǎng)購(gòu)主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，但是在質(zhì)量方面沒(méi)有保證，導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者并不相信網(wǎng)購(gòu)，在過(guò)去幾年，網(wǎng)購(gòu)的主要消費(fèi)群體主要趨近年輕化，大部分人還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實(shí)體店生存的空間。

二問(wèn)：在現(xiàn)在，實(shí)體店應(yīng)該怎樣應(yīng)付電商的沖擊？

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，很多商家把電商視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，深惡痛絕，其實(shí)不然，我們應(yīng)該好好利用電商，把電商當(dāng)做一個(gè)平臺(tái)，積極去學(xué)習(xí)電子商務(wù)，學(xué)會(huì)與電商進(jìn)行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會(huì)受電子商務(wù)的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問(wèn)：在未來(lái)，電商的普及，實(shí)體店是否還有生存空間？

網(wǎng)絡(luò)始終是一個(gè)虛擬的東西，雖然價(jià)格便宜，但是質(zhì)量沒(méi)有保障，消費(fèi)者無(wú)法獲得體驗(yàn)，所以實(shí)體店還是存在生存的空間，只是在未來(lái)的服裝業(yè)中，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅(jiān)持原來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念是不行的，我們要開(kāi)拓創(chuàng)新，改變經(jīng)營(yíng)方式方法，才能在未來(lái)的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上有一席之地。

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

創(chuàng)業(yè)者的困惑

(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場(chǎng)，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無(wú)歸。(2)沒(méi)有價(jià)格便宜的貨源，依托批發(fā)市場(chǎng)，拿的貨物價(jià)格比出廠價(jià)往往高出很多倍。

(3)進(jìn)貨缺少現(xiàn)金流，又沒(méi)有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。(4)剛開(kāi)的店子，沒(méi)有穩(wěn)定的客源，想發(fā)展新客戶又沒(méi)有渠道。

經(jīng)銷商的艱辛

(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤(rùn)都給房東了。

(2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時(shí)好時(shí)壞，加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3)聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理，花大量的時(shí)間，特別累。

公司創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃

店面管理服務(wù) 有店面的情況

加盟費(fèi)：58000元/年

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

無(wú)店面的情況

加盟費(fèi)：108000/年，公司幫辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照（贈(zèng)送）

利潤(rùn)分配以及收益保障

利潤(rùn)分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費(fèi)、營(yíng)業(yè)員工資等一切開(kāi)支）

收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶的利潤(rùn)最少不低于加盟費(fèi)，如有需要，可到公證處進(jìn)行公證（公證費(fèi)用由客戶支付）

加盟的福利

加盟本公司，與公司簽訂了加盟協(xié)議后，可為加盟者提供20-50萬(wàn)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)資金。

加盟的條件

個(gè)人信用沒(méi)有問(wèn)題，無(wú)違法犯罪記錄，無(wú)不良嗜好（黃、賭、毒）

服裝設(shè)計(jì)學(xué)院 創(chuàng)業(yè)貨源扶持 扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協(xié)議，與公司建立合作關(guān)系，上百家廠商貨品可供挑選，并按出廠價(jià)供貨，如果進(jìn)貨現(xiàn)金不足，可在公 5

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

司的擔(dān)保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，如：支付四萬(wàn)元，提取五萬(wàn)元的貨物，余下一萬(wàn)元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。

本業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目，主要針對(duì)剛創(chuàng)業(yè)的新老板，如個(gè)別資深店主需要此業(yè)務(wù)，可到公司面談細(xì)節(jié)，酌情考慮。

扶持細(xì)則說(shuō)明

需和公司簽訂合作協(xié)議，本扶持項(xiàng)目不用交加盟費(fèi)用，一次進(jìn)貨量最低為 5W元，最高不限，貨品年銷量達(dá)到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體細(xì)節(jié)面談。

怡杉國(guó)際服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽中心 服裝設(shè)計(jì)服務(wù)招商

數(shù)十位國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)師，傾力打造時(shí)尚最前沿流行服裝款式，數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設(shè)計(jì)服務(wù)，本服務(wù)主要針對(duì)的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個(gè)人，可與公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

婚慶、美容美發(fā)公司招商

創(chuàng)展館每周開(kāi)辦時(shí)尚服裝T臺(tái)秀活動(dòng)和服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格展館，大量的服裝資源，吸引眾多愛(ài)美人士的來(lái)此，因此，除服裝展廳外，6

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

展館內(nèi)也將開(kāi)設(shè)婚慶、美容美發(fā)等展館，形成一個(gè)全新的成都商業(yè)圈。

展館出租招商

地理位置優(yōu)越，大量的客流量，蘊(yùn)藏了無(wú)限的商機(jī)，場(chǎng)館提供出租業(yè)務(wù)，價(jià)格合理，繁華裝修，可供會(huì)議、促銷會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等使用。

展館LED廣告位招商

巨大的客流量，每天都有來(lái)自四面八方的批發(fā)零售商人以及消費(fèi)者，場(chǎng)館內(nèi)設(shè)有LED廣告墻，歡迎有意向的企業(yè)來(lái)公司面談。

店面經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容

服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營(yíng)

專門(mén)的服裝傳媒公司，負(fù)責(zé)服裝新品宣傳，了解服裝市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)做出規(guī)劃、調(diào)整，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)服裝店面的經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)員招聘和培訓(xùn)，通過(guò)傳媒公司對(duì)店面的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，不斷開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)，更注重老客戶的維護(hù)，將傳媒和實(shí)體店緊密結(jié)合在一起，了解市場(chǎng)、了解客戶、真正做到知己知彼，通過(guò)傳媒公司采集的信息，做出有針對(duì)性的戰(zhàn)略銷售方案。

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

全新O2O運(yùn)作模式，線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)

21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電商對(duì)零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實(shí)體店銷售，公司全新的O2O經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)辦服裝網(wǎng)上商城，將線上線下結(jié)合起來(lái)，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實(shí)體店招攬消費(fèi)者，線上交易，線下體驗(yàn)，相對(duì)于傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，這種模式對(duì)質(zhì)量更有保證，更能吸引消費(fèi)者。

第四篇：《全民亞運(yùn)匯》招商方案

廣東衛(wèi)視《全民亞運(yùn)匯》招商方案

一、節(jié)目整體目標(biāo)定位

《全民亞運(yùn)匯》是一檔全民參與的大型戶外競(jìng)技類節(jié)目，節(jié)目將極大地調(diào)動(dòng)參與者的積極性，使他們超越自我、成就夢(mèng)想。

《全民亞運(yùn)匯》將搭建一個(gè)平臺(tái)，將開(kāi)心娛樂(lè)的游戲比賽帶進(jìn)企業(yè)、社區(qū)和城鎮(zhèn)，成為展示企業(yè)、社區(qū)文化的窗口，用參與者的積極行動(dòng)來(lái)為亞運(yùn)加油。

2010年，每個(gè)企業(yè)都會(huì)有迎亞運(yùn)的各項(xiàng)主題活動(dòng)，相對(duì)分散而且投入不大；而廣東衛(wèi)視常態(tài)的游戲競(jìng)技節(jié)目投入大，宣傳廣。大家一起加入《全民亞運(yùn)匯》中，將它變成一個(gè)企業(yè)式、街區(qū)式的歡樂(lè)PARTY。

二、隊(duì)伍設(shè)置

《全民亞運(yùn)匯》借助全民迎亞運(yùn)的東風(fēng)，在選手構(gòu)成以及隊(duì)伍設(shè)置方面加入更多的元素，全方位多角度揭開(kāi)亞運(yùn)會(huì)的神秘面紗。同時(shí)為了增加《全民亞運(yùn)匯》節(jié)目的刺激性和懸念感，設(shè)置隊(duì)際PK形式。

1：明星藝員組隊(duì)競(jìng)技，藝員本身知名度可以為節(jié)目增加關(guān)注度，同時(shí)藝員外形帥氣、靚麗可以配合導(dǎo)演組安排，增加節(jié)目笑點(diǎn)，同時(shí)藝員出丑也能滿足觀眾的偷窺心態(tài)。

如：港臺(tái)藝員隊(duì)VS廣東明星隊(duì)，由方力申女朋友鄧麗欣領(lǐng)銜帶領(lǐng)的港臺(tái)藝員隊(duì)對(duì)陣由全國(guó)知名DJ靚靚帶領(lǐng)的廣東知名藝

員、DJ隊(duì)進(jìn)行巔峰對(duì)決。鄧麗欣是亞運(yùn)名人志愿者、“美麗說(shuō)亞運(yùn)”活動(dòng)形象大使，有著非常高的曝光率和人氣；靚靚全國(guó)知名DJ，“美麗說(shuō)亞運(yùn)”節(jié)目主持人，擁有大量聽(tīng)眾群，經(jīng)常參加全國(guó)各大主流媒體節(jié)目錄制，特別是在廣東地區(qū)影響力巨大。由兩位實(shí)力巨匠的鼎力支持及港臺(tái)和廣東藝員的參加，節(jié)目一定會(huì)擦出意想不到的娛樂(lè)效果，提高《全民亞運(yùn)匯》在全國(guó)的影響力。

2：按照亞運(yùn)火炬在廣東的傳遞路線，以傳遞城市組成代表隊(duì)進(jìn)行隊(duì)際PK，從“當(dāng)?shù)厝恕笨谥辛私獯蠹覍?duì)迎接亞運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的激動(dòng)心情和當(dāng)?shù)貫閬嗊\(yùn)做出的貢獻(xiàn)。同時(shí)也可以邀請(qǐng)“當(dāng)?shù)亍庇刑攸c(diǎn)的人，加入節(jié)目當(dāng)中。

3：與亞組委合作，融入亞組委宣傳部的活動(dòng)中，彼此相互宣傳，互惠互利。在節(jié)目中加入亞運(yùn)志愿者，亞運(yùn)場(chǎng)館工作人員，組成亞運(yùn)志愿者隊(duì)、工作人員隊(duì)等，通過(guò)他們的介紹讓更多人了解亞運(yùn)會(huì)的進(jìn)展，以及亞運(yùn)會(huì)周邊發(fā)展情況。

4：亞運(yùn)天使、亞運(yùn)歌手是廣東衛(wèi)視制造的明星，節(jié)目中加入這些人組成隊(duì)伍可以增加他們的曝光率，同時(shí)可以留住喜歡他們的觀眾持續(xù)關(guān)注廣東衛(wèi)視的節(jié)目。

5：家庭VS家庭，幽默的父親、賢惠的母親、可愛(ài)的孩子，每個(gè)家庭都有每個(gè)家庭的特點(diǎn)，通過(guò)家庭之間的PK，不光展示競(jìng)技，更是成為家庭成員情感交流的平臺(tái)。

6：大學(xué)之間組隊(duì)競(jìng)技，廣東知名大學(xué)資源豐富，學(xué)生對(duì)亞運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉辦都感到非常的自豪，大學(xué)之間組隊(duì)PK可以增加

節(jié)目活力、陽(yáng)光、積極向上的形象，同時(shí)吸引學(xué)生人群關(guān)注《全民亞運(yùn)匯》節(jié)目。

《全民亞運(yùn)匯》欄目亮點(diǎn)

2010年《全民亞運(yùn)匯》緊扣亞運(yùn)主題，亞運(yùn)是全國(guó)乃至全世界關(guān)注的體育盛事。是商家投放廣告的最好時(shí)機(jī)。節(jié)目將邀請(qǐng)眾多體育明星及奧運(yùn)明星參與現(xiàn)場(chǎng)的競(jìng)技游戲，必然增加了觀眾的關(guān)注度。

《全民亞運(yùn)匯》欄目安排

主持：“亮亮家族”

1.0原版：“春春”欲動(dòng) 全民亞運(yùn)熱身賽（2010年3月-5月）2.0升級(jí)版: 清涼一“夏” 全民水上樂(lè)園（2010年6月-8月）

（節(jié)目移師水上，在賽制上凸顯多人合作制、道具升級(jí)。）3.0加強(qiáng)版：亞運(yùn)專項(xiàng)主題挑戰(zhàn)賽（2010年9月-10月）4.0豪華版：亞運(yùn)明星爭(zhēng)霸賽（2010年11月-12月）活動(dòng)場(chǎng)地：廣州活力廣場(chǎng)（省內(nèi)場(chǎng)地待定）

節(jié)目播出時(shí)間：逢周六、日17：45播出

節(jié)目長(zhǎng)度：40分鐘

期數(shù)：20期（2010年4月10日——6月13日）播出頻道：廣東衛(wèi)視

廣告項(xiàng)目?jī)r(jià)值及回報(bào)

一、欄目冠名

1.欄目宣傳片及每期節(jié)目都帶有冠名企業(yè)LOGO的5秒標(biāo)版。體現(xiàn)客戶權(quán)益的節(jié)目宣傳片在廣東衛(wèi)視頻道播出.每天8次，活動(dòng)期間播出不少于512次，其中黃金時(shí)間不少于256次。

2.每期節(jié)目里帶有冠名企業(yè)LOGO的角標(biāo)（冠名企業(yè)角標(biāo)出現(xiàn)時(shí)間不少于全程播出時(shí)間的40%）。角標(biāo)大小是80X40象素。

3.節(jié)目的片尾出現(xiàn)特別贊助鳴謝字幕，出現(xiàn)冠名企業(yè)品牌名稱及LOGO。

二、軟性廣告宣傳回報(bào)

1.節(jié)目過(guò)程，主持人可口播“感謝XXX全程贊助《全民亞運(yùn)匯》。每期不少于3次，20期共60次。

2.現(xiàn)場(chǎng)背景版及節(jié)目片尾可打上企業(yè)特別贊助或協(xié)助鳴謝字幕。

3.贊助商可提供產(chǎn)品作為賽場(chǎng)道具。

4.現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品，由主持人說(shuō)出贊助商產(chǎn)品及價(jià)值，并出現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)版。

5.賽場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)可插上彩旗或飄旗，上面可印上贊助商產(chǎn)品名稱與LOGO。

6.贈(zèng)送精美節(jié)目DVD。

7.若增加重播，則享受同樣權(quán)益

冠名總價(jià)格：90萬(wàn)元人民幣

主持人服裝贊助：20000元人民幣

運(yùn)動(dòng)飲料贊助：30000元人民幣

“亮亮”毛公仔禮品贊助：20000元人民幣

現(xiàn)場(chǎng)氣球獎(jiǎng)品贊助：40000元人民幣

強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支持覆蓋全中國(guó)

合作成功

廣東電視臺(tái)節(jié)目中心營(yíng)銷部

第五篇：展會(huì)招商方案策劃

展會(huì)招商方案策劃

招商招展和是相互作用的，一定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展”的重要標(biāo)志之一。

展會(huì)招商就是邀請(qǐng)觀眾來(lái)參觀會(huì)展覽，分為專業(yè)觀眾和普通觀眾。專業(yè)觀眾是指從事會(huì)展上所展示的某類展品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務(wù)的專業(yè)人士以及用戶。

普通觀眾是指除專業(yè)觀眾之外的其他觀眾。高檔次會(huì)展謝絕或限制普通觀眾，如廣交會(huì)和廣州國(guó)際汽車展。

展會(huì)要努力使有效觀眾在到會(huì)觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。

有效觀眾是指到展會(huì)參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對(duì)展會(huì)來(lái)說(shuō)不可或缺。

無(wú)效觀眾能夠增加展會(huì)人氣，活躍展會(huì)氣氛，擴(kuò)大參展商的廣告效應(yīng)和知名度。

招商的目的是吸引參展商需要的貿(mào)易觀眾前來(lái)參觀并進(jìn)行貿(mào)易洽談。它是展覽會(huì)的生命線。招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，多數(shù)情況下雙方“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的概率并不很高，但事先明確自己的目標(biāo)招商群：招商對(duì)象、重點(diǎn)區(qū)域、資質(zhì)要求、審核細(xì)則、幫控措施等相關(guān)條款，并能通過(guò)有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清晰明確、有的放矢，減少不必要的周折和投入。

因此，在制定招商策略和方案時(shí)，要清醒地了解自己的資源、優(yōu)勢(shì)和能夠給予應(yīng)招者的條件，并與應(yīng)招者共同探討總體的市場(chǎng)策略，告知真實(shí)的市場(chǎng)支持，才能讓雙方長(zhǎng)期合作。舉辦招商會(huì)，建議通過(guò)正規(guī)的招商引資機(jī)構(gòu)進(jìn)行策劃和組織，這樣能保證受眾的確定性而不會(huì)盲目。在舉辦招商會(huì)以前要做一系列的宣傳和策劃工作，建議有專家參與。

一、展會(huì)招商方案的基本內(nèi)容

1、制定招商方案的依據(jù)

2、展會(huì)招商分工

3、展會(huì)通訊及觀眾邀請(qǐng)函的編印和發(fā)送計(jì)劃

4、招商渠道和措施

5、招商宣傳推廣計(jì)劃

6、招商預(yù)算

7、招商進(jìn)度安排

二、展會(huì)招商方案的具體運(yùn)作

一、制定招商方案的依據(jù)

展會(huì)展品的主要消費(fèi)市場(chǎng)的地域分布狀況和需求情況； 展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的分布狀況； 相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀； 各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況。

二、招商分工

各辦展機(jī)構(gòu)合作的展會(huì)的招商分工：共同遵守招商原則，做好各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的劃分，對(duì)招商費(fèi)用的預(yù)算和支付辦法的規(guī)定，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的邀請(qǐng)和接待安排，有一個(gè)主要負(fù)責(zé)單位，考慮各單位的長(zhǎng)處，一家辦展機(jī)構(gòu)主辦的展會(huì)的招商分工：確定招商人員的名單；明確各招商人員負(fù)責(zé)的地區(qū)范圍和重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)；制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法；對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排計(jì)劃

三、招商渠道

1、專業(yè)媒體---投放廣告

2、大眾媒體---投放廣告

3、行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)---利用其強(qiáng)大號(hào)召力

4、國(guó)內(nèi)外同類展會(huì)---現(xiàn)場(chǎng)推廣本展會(huì)或爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)

5、參展企業(yè)---自己帶客戶

6、網(wǎng)絡(luò)招商

7、尋求與其他展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)

8、利用UFI這樣的國(guó)際組織

9、各種招商代理

10、外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)—向本國(guó)企業(yè)推薦

11、政府有關(guān)部門(mén)——行業(yè)影響力

12、通過(guò)策劃展覽期間的相關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)招商

四、招商宣傳推廣

展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)

1、體性

展會(huì)宣傳推廣的任務(wù)主要有促進(jìn)展會(huì)招展、促進(jìn)展會(huì)招商、建立展會(huì)的良好形象和創(chuàng)造展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)助業(yè)務(wù)代表和代理們順利展開(kāi)工作、指導(dǎo)內(nèi)部員工如何對(duì)待客戶等五個(gè)。

2、階段性

隨著籌備工作的進(jìn)展和展會(huì)的實(shí)際需要而分步驟和分階段逐步實(shí)現(xiàn)。

3、計(jì)劃性

在展會(huì)一開(kāi)始籌備時(shí)就必須認(rèn)真規(guī)劃好展會(huì)的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。

4、展會(huì)宣傳推廣本質(zhì)上是一種對(duì)服務(wù)的宣傳

展會(huì)宣傳推廣的手段

1、廣告要求：

主題明確，標(biāo)題吸引人，富有創(chuàng)意；

文稿簡(jiǎn)潔醒目，口號(hào)富有創(chuàng)意，正文具體真實(shí)； 配圖引人注目，提示廣告主題和內(nèi)容。

2、新聞性文章和圖片 在報(bào)紙雜志和其他大眾媒體上刊登的各種對(duì)展會(huì)的新聞性報(bào)道 新聞發(fā)布會(huì)：舉行新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容一定要有新聞價(jià)值 人員推廣 機(jī)構(gòu)推廣 事件（活動(dòng)）推廣

附：

展會(huì)宣傳推廣的常用媒介載體與合作方式

一、專業(yè)媒體

（一）媒介載體

塑料行業(yè)的專業(yè)媒體，如：

1、專業(yè)雜志，如《中國(guó)塑料》、《國(guó)際塑料商情》、《廣東塑料》、《華南橡塑膠》等；

2、專業(yè)報(bào)紙，如《化工報(bào)-塑料?？?、《齊魯化工城塑料報(bào)》等；

3、專業(yè)網(wǎng)站，如上述專業(yè)雜志報(bào)紙的網(wǎng)絡(luò)版和“中國(guó)塑料網(wǎng)”、“中華塑料網(wǎng)”、“慧聰網(wǎng)-塑料頻道”以及塑料行業(yè)相關(guān)展會(huì)的網(wǎng)站如“塑博會(huì)”網(wǎng)站、“塑交會(huì)”網(wǎng)站等；

會(huì)展行業(yè)的專業(yè)媒體，如：

1、會(huì)展雜志，《中國(guó)會(huì)展》、《中國(guó)展會(huì)》等；

2、會(huì)展報(bào)紙，《會(huì)展快報(bào)》（中國(guó)會(huì)展雜志社所有）等；

3、會(huì)展網(wǎng)站，《中國(guó)展覽總網(wǎng)》、《展覽聯(lián)盟》等。

貿(mào)易類專業(yè)網(wǎng)站，如：

阿里巴巴（004km.cn）、百音商訊（004km.cn）、中阿商業(yè)貿(mào)易（004km.cn）等。有些可能會(huì)與塑料行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站重復(fù)，這里更突出的是一些綜合性的貿(mào)易性質(zhì)的網(wǎng)站。

（二）合作方式

1、以展位交換廣告，同時(shí)盡可能多投軟新聞；

2、以廣告交換廣告，同時(shí)盡可能多投軟新聞；

3、付費(fèi)購(gòu)買廣告，同時(shí)盡可能多投軟新聞；

4、對(duì)于關(guān)系好的媒體，可以共享客戶資源，共享數(shù)據(jù)庫(kù)；

5、對(duì)于實(shí)力強(qiáng)的媒體，可以使其代理組織觀眾，甚至是組織參展商。注：對(duì)于合作的媒體，應(yīng)列出合作內(nèi)容清單，比如《軟新聞投放媒體一覽表》及《軟新聞一覽表》，便于對(duì)工作過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控。

二、大眾媒體/主流媒體

（一）媒介載體

1、電視，如央視二套、四套，浙江電視臺(tái)和臺(tái)州電視臺(tái)等；

2、廣播，如“浙江交通之聲”等；

3、主流報(bào)紙，人民日?qǐng)?bào)，浙江日?qǐng)?bào)，臺(tái)州商報(bào)等；

4、網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐等；

5、全國(guó)企業(yè)黃頁(yè)等。

（二）合作方式

1、電視、廣播以硬廣告為主，軟新聞為輔；

2、報(bào)紙、網(wǎng)站以軟新聞為主，硬廣告為輔；

3、全國(guó)企業(yè)黃頁(yè)只能是硬廣告和企業(yè)信息刊登；

4、盡量制造展會(huì)亮點(diǎn)，爭(zhēng)取引起這類媒體的主動(dòng)關(guān)注，從而制造軟新聞，軟新聞能更好地提高展會(huì)的美譽(yù)度。比如，組織這類媒體的記者進(jìn)行產(chǎn)業(yè)新聞報(bào)道，行業(yè)人物專訪，或召開(kāi)行業(yè)高峰論壇，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)袖就行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、近期熱點(diǎn)話題、最新科研成果等進(jìn)行研討，以新聞發(fā)布會(huì)的形式將這類信息傳遞給記者和媒體的信息采編人員，由他們挖掘題材，從側(cè)面宣傳展覽會(huì)。

三、展會(huì)材料與戶外廣告

（一）媒介載體

這類媒介載體由展覽會(huì)組織者自行制作。包括：

1、展會(huì)材料

5（１）招商資料，如邀請(qǐng)函（預(yù)告性的簡(jiǎn)單邀請(qǐng)函和內(nèi)容完整的正式邀請(qǐng)函）、傳真件、調(diào)查問(wèn)卷、征詢表、信封、招商人員名片、門(mén)票；

（２）會(huì)務(wù)資料，會(huì)刊、參展指南、觀展指南、采訪指南、資料袋等；（3）《會(huì)展快報(bào)》、《展會(huì)成果通報(bào)》之類的宣傳材料等；（4）展覽會(huì)網(wǎng)站。

2、戶外廣告

可以利用人流量較大的公共場(chǎng)所，如：機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、商業(yè)街道和廣場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、市內(nèi)主要街道與展館周圍等地點(diǎn)，以戶外廣告的形式，進(jìn)行廣泛宣傳。具體形式有：路牌、墻體、燈箱、易拉寶、海報(bào)、彩虹門(mén)、升空氣球、氣模柱、大型布幔、條幅、彩旗、吉祥物、燈桿POP、電子顯示屏等。

（二）合作方式

展會(huì)材料與戶外廣告由展覽會(huì)組織者自行制作，它們可以作為展覽會(huì)組織者與其他媒體合作的交換資源。尤其是會(huì)刊廣告、戶外廣告（展場(chǎng)廣告、市區(qū)廣告）、展覽會(huì)網(wǎng)站、會(huì)展快報(bào)等，都可進(jìn)一步開(kāi)發(fā)其廣告資源，以增加與其他媒體交換的機(jī)會(huì)。

四、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位

（一）媒介載體

1、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部發(fā)文，以及對(duì)展會(huì)資料的派發(fā)；

2、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部通訊、雜志報(bào)紙、自辦刊物；

3、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的網(wǎng)站

4、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的客戶資源

（二）合作方式

展覽會(huì)具體組織者通常會(huì)與主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位簽訂合作協(xié)議，并支付一定掛名費(fèi)用，而作為主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位也有一定的義務(wù)來(lái)宣傳推廣展覽會(huì)。因此，可以加強(qiáng)與其相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，提出自己具體的宣傳推廣需求與合作方式，盡可能地使其履行義務(wù)。

五、其他組織

（一）媒介載體

1、中國(guó)駐國(guó)外的大使館、外國(guó)駐中國(guó)各大城市的大使館；

2、外經(jīng)貿(mào)、貿(mào)促會(huì)、臺(tái)辦、僑辦部門(mén)等；

3、國(guó)內(nèi)外商業(yè)性協(xié)會(huì)、大型采購(gòu)代理商、經(jīng)銷商、進(jìn)出口公司、貿(mào)易公司、批發(fā)零售商等；

4、展覽咨詢機(jī)構(gòu)；

5、其他跨地區(qū)的組展機(jī)構(gòu)（營(yíng)銷代理）；

6、同類大型展覽會(huì)；

7、參展商。

（二）合作方式

1、對(duì)于1、2類的組織，可由政府出面進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取獲得他們的支持；

2、對(duì)于貿(mào)易性組織或商人，可在貿(mào)易類媒體加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，吸引他們的注意力；

3、對(duì)于展覽咨詢機(jī)構(gòu)、跨地區(qū)組展機(jī)構(gòu)和同類大型展覽會(huì)，則可以（1）進(jìn)行差異性資源整合，相互幫助組展或使其成為招展代理；

（2）交換網(wǎng)站鏈接、會(huì)刊廣告、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)幫發(fā)資料，或在展會(huì)期間召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)等；

4、對(duì)于參展商，可通過(guò)其發(fā)門(mén)票邀請(qǐng)客戶等形式進(jìn)行展覽會(huì)宣傳推廣。

以上展覽會(huì)信息的傳播方式除投放硬廣告、軟新聞外，還可以通過(guò)一些活動(dòng)進(jìn)行傳播，如舉辦新聞發(fā)布會(huì)、記者聯(lián)絡(luò)會(huì)/招待會(huì)、參展商/觀眾供需說(shuō)明會(huì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、會(huì)展論壇等。

制定展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的步驟

1、確定所希望達(dá)到的目標(biāo)：招展？招商？樹(shù)立展會(huì)形象？

2、投入展會(huì)的宣傳推廣預(yù)算可以按照宣傳渠道的不同來(lái)分別定制，一般來(lái)說(shuō)，辦展機(jī)構(gòu)會(huì)將展會(huì)收入的10%--20%拿出來(lái)作為展會(huì)宣傳推廣的資金投入。

3、確定宣傳推廣各階段的任務(wù)

4、確定傳遞的信息用什么來(lái)傳遞

5、要向外界傳遞怎樣的信息：

辦展理念 展會(huì)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

6、用什么來(lái)傳遞

7、效果評(píng)估

8、測(cè)量展會(huì)宣傳推廣的質(zhì)量和效果

新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃

1、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)機(jī)

展會(huì)籌備之初的新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容？ 展會(huì)招展工作基本結(jié)束時(shí)新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容？ 展會(huì)開(kāi)幕前新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容比較全面 展會(huì)閉幕式召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)

2、新聞發(fā)布會(huì)的籌備

確定新聞發(fā)布會(huì)的地點(diǎn) 確定出席發(fā)布會(huì)的媒體和人員 確定發(fā)布會(huì)的主持人 確定發(fā)布會(huì)要發(fā)布的內(nèi)容 確定發(fā)布會(huì)的召開(kāi)程序

3、會(huì)展新聞稿

提供受眾感興趣的內(nèi)容；會(huì)展新聞稿可分綜合新聞稿、專題新聞稿、新產(chǎn)品新聞稿、新展出新聞稿、活動(dòng)新聞稿等。

4、會(huì)展新聞稿的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)

新聞稿由標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景和結(jié)尾五個(gè)部分組成： 標(biāo)題

正題---高度概括新聞的內(nèi)容，以實(shí)為主 引題---為正題交待背景、說(shuō)明原因、烘托氣氛 副題---標(biāo)在正題后起補(bǔ)充作用，必須以實(shí)為主

會(huì)展新聞稿的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)

?

標(biāo)題舉例

中國(guó)國(guó)際石油石化技術(shù)裝備展覽會(huì)開(kāi)展（單行正題）大連國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)力促漁業(yè)與商業(yè)對(duì)接（單行正題）世界頂級(jí)奢侈品展6月登陸上海（正題）

只請(qǐng)豪富不請(qǐng)官（副題，補(bǔ)充內(nèi)容）薄紗下的春光（引題，虛）

-----墨西哥秋冬時(shí)裝展（正題，實(shí)）法蘭克福上演阿里“功夫”（引題，虛）

----“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員第三次亮相（正題，實(shí)）

展商面面相覷（引題，實(shí)）

江蘇汽車裝備展上演“空城計(jì)”（正題，實(shí)）

會(huì)展新聞稿的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)：倒金字塔結(jié)構(gòu)

導(dǎo)語(yǔ) 主體 背景 結(jié)尾

新聞稿的寫(xiě)作要求 要素齊全： 5 W 結(jié)構(gòu)合理

新聞稿的基本表達(dá)方式是敘述 形式要精悍

練習(xí)：請(qǐng)寫(xiě)一則新聞稿，內(nèi)容自選。

五、招商預(yù)算

招商人員費(fèi)用：工資、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等 招商宣傳推廣費(fèi)用； 招商代理費(fèi)用； 招商公關(guān)費(fèi)用； 其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用

六、招商進(jìn)度計(jì)劃 案例：

2006 中國(guó)(無(wú)錫)國(guó)際半導(dǎo)體及平板顯示博覽會(huì)實(shí)施方案

附件七 博覽會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃（7月4日）

本屆博覽會(huì)時(shí)間只有180天，正常工作日只有120天左右。博覽會(huì)進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)博覽會(huì)的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。

博覽會(huì)舉辦時(shí)間：2006年9月18-19日

博覽會(huì)工作進(jìn)度計(jì)劃：

一、2月

A、23日，無(wú)錫市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)受本博覽會(huì)主辦方無(wú)錫市政府委托，與承辦方廣州進(jìn)鼎光電顯示信息服務(wù)有限公司簽訂雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議，博覽會(huì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)；

B、中華液晶網(wǎng)及相關(guān)媒體正式發(fā)布項(xiàng)目合作新聞； C、SEMI相關(guān)媒體發(fā)布合作新聞；

D、22—28日，由無(wú)錫經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)科技處與無(wú)錫市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)與廣州進(jìn)鼎光電顯示信息服務(wù)有限公司商討草擬博覽會(huì)具體合作協(xié)議。

二、3月

A、3日，主辦方、承辦方雙方具體合作協(xié)議正式簽訂； B、3日，博覽會(huì)組委會(huì)組織架構(gòu)出臺(tái)； C、3日，博覽會(huì)活動(dòng)相關(guān)方案基本框架擬定；

D、8、9日，博覽會(huì)組委會(huì)所有相關(guān)人員首次見(jiàn)面協(xié)調(diào)會(huì)，博覽會(huì)項(xiàng)目的所有工作正式全面展開(kāi)，組委會(huì)落實(shí)，組織，各部門(mén)的工作分工，及協(xié)同作業(yè)內(nèi)容； E、10日，博覽會(huì)場(chǎng)地租賃合同簽訂； F、10日，博覽會(huì)辦展資質(zhì)申請(qǐng)確定；

G、16日，博覽會(huì)宣傳資料制作（彩頁(yè)）、招展說(shuō)明書(shū)； H、17日，第一批媒體合作計(jì)劃出臺(tái)，國(guó)內(nèi)外宣傳推廣工作啟動(dòng)； I、20日，博覽會(huì)招商招展局部范圍內(nèi)工作啟動(dòng)，擬定重點(diǎn)特裝展企業(yè)名單； J、21日，博覽會(huì)網(wǎng)站建設(shè)啟動(dòng)；

K、24日，博覽會(huì)相關(guān)活動(dòng)（開(kāi)幕式、“無(wú)錫液晶谷”正式揭牌儀式、海力士300毫米裝機(jī)奠基儀式、夏普擴(kuò)產(chǎn)儀式、海峽兩岸半導(dǎo)體峰會(huì)、SEMI半導(dǎo)體圓桌會(huì)議、第三屆中國(guó)（無(wú)錫）3F高峰論壇、高爾夫精英友誼賽、與會(huì)廠商參觀無(wú)錫半導(dǎo)體及平板顯示重點(diǎn)企業(yè)活動(dòng)等）詳細(xì)策劃方案出臺(tái)；（17號(hào)晚——展會(huì)開(kāi)始的前一晚）重點(diǎn)企業(yè)高層與無(wú)錫政府主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談會(huì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展說(shuō)明會(huì)、投資洽談會(huì)、招商政策說(shuō)明會(huì)的活動(dòng)計(jì)劃策劃 L、31日，博覽會(huì)組委會(huì)工作例會(huì)，月度小結(jié)。

三、4月

A、3日，招展招商第一階段全面啟動(dòng)； B、3日，參觀人員登記； C、6日，博覽會(huì)網(wǎng)站上線； D、7日，主場(chǎng)搭建服務(wù)商確定； E、12日，第二批合作媒體計(jì)劃出臺(tái)； F、14日，展商手冊(cè)制定；

F、16日，博覽會(huì)相關(guān)研討會(huì)的初步安排； G、20日，博覽會(huì)境外重點(diǎn)宣傳全面啟動(dòng)； H、30日，博覽會(huì)組委會(huì)工作例會(huì)，月度小結(jié)。

四、5月

A、10日，研討會(huì)講師邀請(qǐng)、演講論文收集、聽(tīng)眾邀請(qǐng)； B、15日，博覽會(huì)重點(diǎn)特裝展企業(yè)邀請(qǐng)方案實(shí)施全面啟動(dòng)； C、18日，博覽會(huì)開(kāi)幕式活動(dòng)方案招標(biāo)、承辦單位落實(shí)； D、19日，研討會(huì)招商工作小結(jié)；

E、23日，博覽會(huì)平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體的第一階段宣傳效果評(píng)估；

F、26日，博覽會(huì)組委會(huì)例會(huì)，全面小結(jié)前三個(gè)月工作，檢討缺失，提出改進(jìn)辦法，確定下三個(gè)月工作重點(diǎn)。

五、6月

A、2日，重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)上觀眾登記（小禮品如U盤(pán)促銷）； B、6日，招展招商第一階段總結(jié)，第二階段工作啟動(dòng)； C、8日，專業(yè)觀眾邀請(qǐng)； D、15日，會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)，攤位劃分； E、22日，博覽會(huì)觀眾門(mén)票寄送；

F、27日，博覽會(huì)同期相關(guān)活動(dòng)如開(kāi)幕式、無(wú)錫液晶谷揭牌儀式剪彩等活動(dòng)方案日程規(guī)劃，嘉賓請(qǐng)柬制作；

G、29日，博覽會(huì)期間旅行社安排確定、酒店接待工作規(guī)劃、交通圖設(shè)計(jì)制作；

H、30日，博覽會(huì)組委會(huì)工作例會(huì)。

六、7月

A、6日，第二階段重點(diǎn)招展招商工作，確定特裝展企業(yè)參展名單； B、11日，博覽會(huì)期間研討會(huì)重點(diǎn)推廣； D、14日，博覽會(huì)組委會(huì)半月小結(jié)會(huì)；

E、17日，博覽會(huì)當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)觀眾宣導(dǎo)全面啟動(dòng)； F、18日，嘉賓邀請(qǐng)名單確定； G、26日，會(huì)刊制作；

H、28日，博覽會(huì)組委會(huì)例會(huì)工作。

七、8月

A、3日，現(xiàn)場(chǎng)工作規(guī)劃（展場(chǎng)布置、場(chǎng)館搭建、場(chǎng)外廣告宣傳等）； B、3日，觀眾宣傳；

C、10日，博覽會(huì)VIP名單確定；

D、15日，博覽會(huì)組委會(huì)半月小結(jié)； E、16日，博覽會(huì)招商招展工作結(jié)束；

F、18日，博覽會(huì)相關(guān)研討會(huì)論文制作、會(huì)刊印刷； G、25日，博覽會(huì)各種活動(dòng)方案落實(shí)； H、30日，博覽會(huì)VIP名單確定； I、31日，博覽會(huì)組委會(huì)例會(huì)。

八、9月

A、1日，博覽會(huì)企業(yè)參展資料寄送； B、6日，博覽會(huì)項(xiàng)目展前工作總結(jié)；

B、8日，博覽會(huì)承辦方與協(xié)辦方現(xiàn)場(chǎng)工作團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)駐無(wú)錫； C、11日，開(kāi)展前第一次協(xié)商會(huì)議； E、12日，博覽會(huì)服務(wù)商會(huì)議； F、13日，開(kāi)展前第二次會(huì)議；

G、14日，展館戶外布置，安保工作第一次檢查； H、15日，開(kāi)展前第三次會(huì)議； I、16日，配合參展企業(yè)布展；

J、17日，組委會(huì)展前最后一次總協(xié)調(diào)會(huì)； K、17日，現(xiàn)場(chǎng)第二次安保檢查；

L、18--20日，博覽會(huì)開(kāi)幕，無(wú)錫液晶谷揭牌儀式，夏普、海力士公關(guān)活動(dòng)、研討會(huì)、峰會(huì)、酒會(huì)、投資洽談會(huì)、高爾夫球賽、重點(diǎn)企業(yè)高層與無(wú)錫政府主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談會(huì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展說(shuō)明會(huì)，招商政策說(shuō)明會(huì)等； M、20日，撤展；

N、28日，博覽會(huì)全面評(píng)估和總結(jié)。

案例：

第九屆哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)總冠名招商方案

由中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)、黑龍江省經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、哈爾濱市人民政府、哈爾濱長(zhǎng)城國(guó)際展覽有限公司等單位共同主辦哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽 會(huì)（簡(jiǎn)稱“哈爾濱國(guó)際車展”）是國(guó)內(nèi)著名的五大車展之一。是海內(nèi)外汽車巨子、行業(yè)協(xié)會(huì)、重要廠商信賴支持、全力參與的汽車工業(yè)盛會(huì)；是東北地區(qū)專業(yè)觀眾、普通觀眾熱切期盼，重量級(jí)新聞媒體全方位報(bào)導(dǎo)的汽車工業(yè)盛會(huì)；哈爾濱國(guó)際車展在國(guó)內(nèi)享有極高的美 譽(yù)度和知名度。

2006第九屆哈爾濱國(guó)際車展將于7月13日-23日在哈爾濱國(guó)際會(huì)展中心舉行。本屆車展作為本東北地區(qū)規(guī)模最大、級(jí)別最高、最具權(quán)威性和專業(yè)性的展會(huì),將倍受社會(huì)各界的矚目.屆時(shí)豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng)，國(guó)內(nèi)外知名的汽車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家的專業(yè)展示，各款最新車型的集中亮相，中外各新聞單位近千名記者的關(guān)注，近30萬(wàn)參觀人次的熱情，使得一個(gè)行業(yè)性展示活動(dòng)演繹成為一個(gè)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的“雙豐收”的綜合性的社會(huì)活動(dòng)。目前，展會(huì)的一切工作進(jìn)展順利?！捌嚹Ｌ卮筚悺?、“名車佳麗攝影大賽”等十幾項(xiàng)活動(dòng)也在緊張的籌備當(dāng)中，宣傳工作已全面啟動(dòng)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，如何宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者、保住及擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成為企業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題。作為黑龍江省及哈爾濱市唯一能把國(guó)內(nèi)外不同時(shí)期、不同品牌、不同類型、不同檔次的汽車及其相關(guān)產(chǎn)品匯集在一起同時(shí)又與地方區(qū)域文化相融合的大型汽車專業(yè)展會(huì)哈爾濱國(guó)際車展這一品牌資源對(duì)公眾具有強(qiáng)有力的吸附力,使展會(huì)具有重要的商業(yè)傳播價(jià)值。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)的發(fā)展，近年來(lái)隨著被稱為“第五媒介”的展會(huì)、活動(dòng)越來(lái)越受到人們的關(guān)注，參與贊助展會(huì)、活動(dòng)已經(jīng)成為“活廣告”，為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)負(fù)責(zé)、積極的社會(huì)公民形象，提升企業(yè)品牌形象和品牌價(jià)值的主要途徑。作為每年一度的東北地區(qū)汽車盛典，哈爾濱國(guó)際車展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間將曝光度提高到最大化，并在社會(huì)中形成良好的形象和社會(huì)的認(rèn)同感；車展組委會(huì)愿意攜手各大企事業(yè)單位，通過(guò)借助哈爾濱國(guó)際車展這個(gè)品牌平臺(tái),以它的公眾效應(yīng)和高端影響力，來(lái)提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提高企業(yè)品牌宣傳效率。特出臺(tái)此方案

一、概 述

（一）哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)介紹

一年一屆的哈爾濱國(guó)際車展是極具有區(qū)域特色的東北地區(qū)汽車行業(yè)重量級(jí) 14 展會(huì)。展會(huì)歷經(jīng)八屆，規(guī)模檔次不斷提升，展出面積逐年擴(kuò)大，得到了整車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家的熱情加盟和積極參與。它推動(dòng)了東北地區(qū)特別是黑龍江地區(qū)汽車工業(yè)的發(fā)展，刺激了汽車消費(fèi)市場(chǎng)，加強(qiáng)了國(guó)內(nèi)外廠商對(duì)黑龍江地區(qū)的了解和與消費(fèi)者之間的溝通，是全國(guó)的著名會(huì)展品牌。正如哈爾濱市長(zhǎng)石忠信在第六屆哈爾濱車展開(kāi)幕式中宣布：“?哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)?已成為哈爾濱市的一個(gè)節(jié)日”。第八屆哈爾濱國(guó)際車展是東北地區(qū)2005年汽車行業(yè)的一次盛大聚會(huì)。它匯集了全球12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的600多家汽車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家，展出面積5.5萬(wàn)平方米，展出車輛503臺(tái)，參觀的中外賓客商達(dá)33萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)售車2132臺(tái)，總成交額12.6億元人民幣.在全國(guó)引起強(qiáng)烈反響。每屆展會(huì)，都有許多非汽車行業(yè)企業(yè)（包括銀行、保險(xiǎn)、通信、廣告等行業(yè)）紛紛“搭車”哈爾濱國(guó)際車展。來(lái)展示產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌的社會(huì)知名度。特別是2005第八屆哈爾濱車展在辦好專業(yè)展的同時(shí)，首次將資源整合，對(duì)汽車、娛樂(lè)、文化、旅游、休閑等方面進(jìn)行跨行業(yè)運(yùn)作，是真正將哈爾濱國(guó)際車展將打造成一個(gè)全社會(huì)參與的盛大 的“哈爾濱的一個(gè)節(jié)日”的第一年。

（二）2006第九屆哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)簡(jiǎn)述

2006年第九屆哈爾濱國(guó)際車展將充分借助哈爾濱國(guó)際車展在黑龍江的巨大影響力和對(duì)東北地區(qū)的輻射作用，集中展示一大批當(dāng)代國(guó)際汽車工業(yè)的高新科技產(chǎn)品以及近年來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)發(fā)研制的領(lǐng)先技術(shù)及新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)參展廠商700余家，展出面積6.5萬(wàn)平方米。第九屆哈爾濱國(guó)際車展將以其強(qiáng)大的參展陣容，精選的品牌展品，各具特色的展臺(tái)設(shè)計(jì)，豐富而強(qiáng)烈的文化氣息，悉心安排的組織策劃來(lái)展示世界汽車工業(yè)在新世紀(jì)的新風(fēng)采和新趨向，并一如既往地為廣大參展或者合作企業(yè)提供更完善、更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。也為廣大參觀者提供高品位、高質(zhì)量、豐富多彩的文化大餐，展會(huì)將安排 “?車展之夜'大型文藝演出”、“汽車啤酒文化節(jié)”、“百對(duì)新人名車大巡游”、“?2006黑龍江地區(qū)百姓喜愛(ài)的十大車型'評(píng)選活動(dòng)”等十幾項(xiàng)大型活動(dòng)。

本屆哈爾濱展會(huì)將在哈爾濱國(guó)際會(huì)展中心舉行。會(huì)展中心于2005年8月竣工，是黑龍江省及哈爾濱市的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，是一個(gè)集展覽、會(huì)議、賓館、酒店、娛樂(lè)、商務(wù)和信息服務(wù)于一體的現(xiàn)代化綜合性國(guó)際展館。會(huì)展中心坐落于哈爾濱開(kāi) 15 發(fā)區(qū)的東北部，周邊環(huán)境優(yōu)美，交通便利。本屆車展分兩大主場(chǎng)，8個(gè)展區(qū)，3個(gè)展館，4個(gè)室外展區(qū)，4個(gè)活動(dòng)區(qū)，展覽面積將超過(guò)6.5萬(wàn)平方米。展會(huì)特設(shè)展商專用休閑區(qū)、商務(wù)洽談區(qū)、新聞發(fā)布區(qū)等，并在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的不同位置設(shè)立200多塊廣告位，充分滿足參展企業(yè)的各種需求。在服務(wù)方面，組委會(huì)將為參展商在市中心提供十幾家交通便利、設(shè)施完備的賓館，并在展會(huì)期間開(kāi)設(shè)從市中心、車站、機(jī)場(chǎng)到展館的若干條公交車專線。組委會(huì)還將與銀行、電信、醫(yī)院、保險(xiǎn)公司、律師事務(wù)所等單位合作，最大限度地滿足購(gòu)車者的需求。

（三）2006第九屆哈爾濱國(guó)際車展相關(guān)活動(dòng)介紹及推廣

二、哈爾濱國(guó)際車展的社會(huì)影響力及其商機(jī)利用

（一）車展的參與群體：

特定的價(jià)值參觀人群：本屆車展將云集當(dāng)前省內(nèi)的各個(gè)行業(yè)精英，其價(jià)值觀及生活品位將成為某些產(chǎn)品的目標(biāo)人群，如此集中的目標(biāo)受眾的云集并不多見(jiàn)；

本屆車展還邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)、知名專家、學(xué)者。贊助本次活動(dòng)將同與會(huì)知名人士取得良好的溝通；

眾多的媒體亦將應(yīng)邀出席本次，作為贊助方將有機(jī)會(huì)獲得媒體曝光的機(jī)會(huì)。

（二）車展的社會(huì)影響力：

哈爾濱國(guó)際車展是在黑龍江會(huì)展領(lǐng)域唯一同“哈洽會(huì)”齊名的展會(huì)。哈爾濱市長(zhǎng)石忠信在第六屆車展開(kāi)幕式中宣布：“?哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)?已成為哈爾濱市的一個(gè)節(jié)日”?！肮枮I國(guó)際車展”這一品牌資源對(duì)公眾具有強(qiáng)有力的吸附力。展會(huì)期間人人談車展、談名車、談美女、談文化、談活動(dòng)，談車論展已成為百姓茶余飯后的熱門(mén)話題和一道獨(dú)特的風(fēng)景。利用“哈爾濱國(guó)際車展”這一品牌平臺(tái)來(lái)宣傳黑龍江、推介哈爾濱、擴(kuò)大哈爾濱城市知名度的一個(gè)有效途徑。通過(guò)國(guó)內(nèi)外汽車產(chǎn)品、技術(shù)的展示和 交流，促進(jìn)城市汽車工業(yè)的全面發(fā)展，從而帶動(dòng)整個(gè)黑龍江的汽車行業(yè)及會(huì)展行業(yè)的發(fā)展。打造哈爾濱的城市名片，還可以利用會(huì)展經(jīng)濟(jì)推動(dòng)其它行業(yè)的發(fā)展。

“哈爾濱國(guó)際車展”的社會(huì)影響力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）是打造省會(huì)城市車展品牌，推動(dòng)我省汽車工業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)汽車及汽車相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)。

16（2）哈爾濱國(guó)際車展的舉辦是開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)消費(fèi)，搞活流通，擴(kuò)大開(kāi)放，交流信息，推進(jìn)改革。舉辦“哈爾濱國(guó)際車展”一些具有很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的汽車產(chǎn)品將進(jìn)入我市，通過(guò)與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)的交流與合作，提高了我們自身產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù) 水平，不僅可以穩(wěn)固國(guó)內(nèi)陣地，還可以到國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)，這也可以說(shuō)是自覺(jué)入關(guān)。

（3）“哈爾濱國(guó)際車展”促進(jìn)會(huì)展行業(yè)發(fā)展。會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為一個(gè)國(guó)家或城市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)達(dá)程度的重要標(biāo)致。不僅可以實(shí)現(xiàn)文化和經(jīng)濟(jì)聯(lián)姻，而且產(chǎn)生與其它各業(yè)相互促進(jìn)。據(jù)測(cè)算，會(huì)展活動(dòng)的直接收入與相關(guān)收入的比例為一比十。更為重要的是會(huì)展帶來(lái)的最新技術(shù)給社會(huì)帶來(lái)難以測(cè)算的正面輻射效益。哈洽會(huì)、“哈爾濱國(guó)際車展”等省內(nèi)最有影響的展會(huì)，對(duì)于吸引人流、物流、信息流、資金流，拉動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了巨大的作用。

（4）哈爾濱國(guó)際車展的“車展經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)帶動(dòng)了其它相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。每一屆“哈爾濱國(guó)際車展”的經(jīng)營(yíng)與開(kāi)展，都將伴隨著各種經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、文化娛樂(lè)活動(dòng)的舉辦，并且需要運(yùn)輸、廣告、公關(guān)、勞務(wù)、保險(xiǎn)、安全、保衛(wèi)、施行、餐飲、賓館、銀行、郵政、電信、物流等部門(mén)為其提供服務(wù)，車展和與其相關(guān)的服務(wù)活動(dòng)的總和，構(gòu)成了蔚為壯觀的“車展經(jīng)濟(jì)”。

（5）“哈爾濱國(guó)際車展”的持續(xù)帶動(dòng)效應(yīng)不會(huì)因展會(huì)的結(jié)束而在短時(shí)間內(nèi)消除，在展會(huì)結(jié)束后的一段時(shí)間里，將迎來(lái)一個(gè)新的購(gòu)車高峰，原因有二：一是該出的新車型都已經(jīng)上市，消費(fèi)者再等已沒(méi)有多大的空間和意義；二是車展的持續(xù)帶動(dòng)效應(yīng)會(huì)得以體現(xiàn)，一部分在展會(huì)上看好車又沒(méi)買車的市民會(huì)在接下來(lái)的一段時(shí)間里形成購(gòu)車意向。汽車銷得好了，連相關(guān)的汽車裝飾、汽車美容等行業(yè)也跟著行情看漲。

（6）“哈爾濱國(guó)際車展”與黑龍江省旅游業(yè)發(fā)展相互促進(jìn)。盛夏的哈爾濱是個(gè)美麗的城市也是旅游觀光的好時(shí)節(jié)。黑龍江多姿多彩的夏天，是中外聞名的避暑圣地，來(lái)自各方的朋友們將感受到清涼世界的賞心悅目，領(lǐng)略享有“東方小巴黎”，“東方莫斯科”之稱的哈爾濱的獨(dú)特風(fēng)景，體會(huì)中西文化的特殊交融，實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)和休閑度假的完美結(jié)合。利用“哈爾濱國(guó)際車展”的平臺(tái)發(fā)展我省的旅游業(yè)，這正符合政府打造黑龍江生態(tài)度假旅游強(qiáng)省形象的戰(zhàn)略。

（三）車展的行業(yè)關(guān)注度：

作為國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)與市政府主辦的哈爾濱國(guó)際車展，備受行業(yè)人士和專業(yè)媒體的關(guān)注。展會(huì)將通過(guò)行業(yè)展覽、論壇對(duì)話、汽車和相關(guān)產(chǎn)品的展示等多種形式深入探討汽車產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化以及創(chuàng)新發(fā)展、等重點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題。

（四）贊助商及其商機(jī)利用：

利用車展的商機(jī)宣傳企業(yè)品牌，其回報(bào)價(jià)值空間巨大。大會(huì)為贊助商提供的贊助回報(bào)條件，整合了各種宣傳媒介來(lái)在短時(shí)間給企業(yè)進(jìn)爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業(yè)可以優(yōu)先享受展會(huì)所提供的各種資源，利用展會(huì)創(chuàng)造的各種商機(jī)，行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。

三、哈爾濱國(guó)際車展贊助招商項(xiàng)目

方案一：哈爾濱國(guó)際車展總冠名(首席冠名)項(xiàng)目 方案二：哈爾濱國(guó)際車展各項(xiàng)活動(dòng)分冠名項(xiàng)目 方案三：哈爾濱國(guó)際車展贊助合作項(xiàng)目 方案四：哈爾濱國(guó)際車展指定產(chǎn)品招商項(xiàng)目 方案五：哈爾濱國(guó)際車展延伸產(chǎn)品招商項(xiàng)目 方案六: 哈爾濱國(guó)際車展大會(huì)獎(jiǎng)品(禮品)贊助項(xiàng)目

四、贊助招商管理辦法

1.組委會(huì)與贊助企業(yè)、單位、團(tuán)體或個(gè)人（以下統(tǒng)稱贊助商）簽署《贊助協(xié)議》，并經(jīng)哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)組委會(huì)審核批準(zhǔn)后該協(xié)議正式生效。2.贊助商需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和有關(guān)證件，企業(yè)簡(jiǎn)介和產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

3.經(jīng)確定的贊助商，可獲得贊助協(xié)議規(guī)定的榮譽(yù)、待遇等商業(yè)利益和宣傳、廣告 回報(bào)。

4.贊助須為現(xiàn)金（支票或匯款）形式，允許部分指定實(shí)物贊助。5.本招商方案的解釋權(quán)在哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)組委會(huì)。