第一篇：【萬達(dá)運(yùn)營】萬達(dá)集團(tuán)新場籌備及開業(yè)企劃工作要點(diǎn)

【萬達(dá)運(yùn)營】萬達(dá)集團(tuán)新場籌備及開業(yè)企劃工作要點(diǎn)

一、把握開業(yè)節(jié)點(diǎn)—營銷企劃工作的總思路 團(tuán)隊(duì)組建：企劃經(jīng)理、主管等與招商團(tuán)隊(duì)同時到位，共同參與項(xiàng)目解讀；布置辦公環(huán)境氛圍及文化市場調(diào)研：

媒體及廣告市場（類別、發(fā)行量、刊例、折扣、目標(biāo)客群媒體及接觸習(xí)慣等）；合作方資源（公關(guān)策略、活動執(zhí)行、設(shè)計(jì)制作等）；競爭對手情況；城市消費(fèi)文化特征等業(yè)態(tài)規(guī)劃、定位研討至租賃決策文件確定之前：

與招商部共同提煉商圈優(yōu)勢、發(fā)展前景、項(xiàng)目優(yōu)勢、經(jīng)營管理優(yōu)勢、推廣亮點(diǎn)等，進(jìn)一步對項(xiàng)目推廣優(yōu)勢進(jìn)行深度解讀招商推廣方案：提煉并確定項(xiàng)目推廣主題；明確總體推廣節(jié)奏；確定各階段推廣主題和亮點(diǎn)；媒體及專業(yè)渠道選擇、組合；招商手冊、宣傳單頁、項(xiàng)目及招商中心包裝、報(bào)版、廣播稿、媒體通稿（軟文類）、宣傳片等內(nèi)容及設(shè)計(jì)、制作。招商大會前：

策劃方案和執(zhí)行；項(xiàng)目推廣及招商充分預(yù)熱；正式啟動招商；項(xiàng)目及招商中心包裝完成招商推進(jìn)：結(jié)合招商進(jìn)度把控節(jié)奏、密度；與招商部共同制定針對性招商推廣策略進(jìn)場裝修和開業(yè)運(yùn)營前：

轉(zhuǎn)向開業(yè)預(yù)熱、開業(yè)造勢宣傳；開業(yè)客流積累、蓄水活動啟動；開業(yè)美陳及氛圍布置全面啟動；開業(yè)及活動籌備啟動。

二、項(xiàng)目整體包裝及推廣策劃推廣主題定位SLOGN推廣渠道策略policy載體設(shè)計(jì)表現(xiàn)VISION項(xiàng)目核心優(yōu)勢USP1、項(xiàng)目核心優(yōu)勢USP——核心“賣點(diǎn)”、富有影響力和吸引力的要素（1）萬達(dá)集團(tuán)及萬達(dá)廣場品牌、形象、實(shí)力展示（集團(tuán)概況、四大支柱、萬達(dá)廣場全國布局等）（2）萬達(dá)廣場產(chǎn)品解讀

①產(chǎn)品模式方面——

a 零風(fēng)險(xiǎn)的“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式；b 先進(jìn)的“城市綜合體”產(chǎn)品模式帶來極強(qiáng)的聚客效應(yīng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)越（動線合理；步行街貫通主力店；通透中庭；大型停車場；公共廣場等）c 國內(nèi)唯一的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈；d 緊密的商業(yè)合作伙伴；e 經(jīng)濟(jì)和社會效益的高度統(tǒng)一。②經(jīng)營模式方面—— a “商圈經(jīng)濟(jì)”優(yōu)勢：合理的商業(yè)規(guī)模、齊全的業(yè)態(tài)組合，平均擁有10個以上主力店和大型 室內(nèi)步行街百余商家，一站式滿足城市各層級全方位、多元化消費(fèi)需求； b 大型室內(nèi)步行街是萬達(dá)廣場的“靈魂”和“紐帶”：貫通各大主力店，客流、資源高度共享，為商家?guī)硗⑷藲?，商品齊全、環(huán)境舒適、購物方便，商家?guī)缀鯖]有經(jīng)營“培育期”； c 連鎖發(fā)展優(yōu)勢：解決商家異地選址困惑，伴隨萬達(dá)廣場快速進(jìn)入全國各主要城市“核心商圈”，成為眾多商家跨區(qū)域連鎖發(fā)展的理想舞臺；d 綜合經(jīng)營優(yōu)勢：具備商業(yè)規(guī)劃、招商統(tǒng)籌、營運(yùn)策劃和營銷推廣的強(qiáng)大優(yōu)勢和整合能力。（3）項(xiàng)目優(yōu)勢解讀：（項(xiàng)目獨(dú)享資源和共享資源分析）A 項(xiàng)目商業(yè)定位：準(zhǔn)確的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、產(chǎn)品組合帶來的吸引力、號召力、影響力；B 區(qū)位優(yōu)勢價(jià)值：位于城市中心、副中心、CBD的價(jià)值；城市規(guī)劃、政府支持帶來的潛力價(jià)值；C 交通組織體系：立體密集的便利交通網(wǎng)，輻射范圍更廣更全，廣場利于轉(zhuǎn)換和駐足人流；D 商圈環(huán)境優(yōu)勢：項(xiàng)目本身合理的商業(yè)規(guī)模、齊全的業(yè)態(tài)組合形成特色“商圈”，周邊商業(yè)環(huán)境 和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃帶來優(yōu)勢前景；E 人流量消費(fèi)力：萬達(dá)廣場綜合體本身（高端商務(wù)客等）及周邊資源優(yōu)勢（政府、辦公、商務(wù)、社區(qū)、高校等）帶來客流量和消費(fèi)力；F 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)理念以及產(chǎn)品亮點(diǎn)、細(xì)節(jié)、特點(diǎn)等G 成功案例宣導(dǎo)：利用萬達(dá)廣場成功案例宣傳

2、推廣主題定位SLOGN所提煉的主題語應(yīng)從開業(yè)前項(xiàng)目推廣到開業(yè)后至少一段時間可延續(xù)的概念。是對項(xiàng)目核心主旨的提煉和高度概況，要求準(zhǔn)確、生動、易記、利于傳播。在推廣中始終統(tǒng)一、強(qiáng)化，形成記憶。定位描述類：“京西時尚消費(fèi)中心圈”（石景山萬達(dá)廣場）“重慶南全生活休閑商業(yè)中心”（重慶萬達(dá)廣場）“深圳最大，華南最好，中國最具示范效應(yīng)購物中心”（深圳萬象城）主題寫意類：“我的廣州生活（廣州天河城）“購物是享受，享受到燕莎”（北京燕莎）

“世界的今天在這里”（麥凱樂）“我的幸福時光”（青島CBD萬達(dá)廣場）

3、推廣渠道策略policy推廣渠道：面向目標(biāo)客戶，選擇專業(yè)渠道。招商部主要采取客戶拜訪方式，企劃應(yīng)熟悉商家的媒體接觸習(xí)慣，如專業(yè)網(wǎng)站（聯(lián)商網(wǎng)等）、專業(yè)雜志、商業(yè)繁華地帶戶外大牌、機(jī)場抵達(dá)出口廣告牌、交通廣播（白領(lǐng)、有車族習(xí)慣媒體）、電視新聞頻道、樓宇電視，告知招商項(xiàng)目信息，展示實(shí)力和前景，讓客戶到現(xiàn)場來。同時，在開業(yè)預(yù)熱階段開始轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)群體（大眾媒體為主）。推廣策略：重點(diǎn)階段——明主線，重點(diǎn)時段重點(diǎn)投放（項(xiàng)目宣傳期、招商開展期、招商推廣期、開業(yè)造勢期），緊緊圍繞招商進(jìn)度進(jìn)行；科學(xué)合理—務(wù)求媒體投入達(dá)到最佳配比，科學(xué)分布；針對實(shí)效—重點(diǎn)加大專業(yè)推廣活動（招商說明會、發(fā)布會、簽約會等）v推廣策略：重點(diǎn)階段——明主線，重點(diǎn)時段重點(diǎn)投放（項(xiàng)目宣傳期、招商開展期、招商推廣期、開業(yè)造勢期），緊緊圍繞招商進(jìn)度進(jìn)行；科學(xué)合理—務(wù)求媒體投入達(dá)到最佳配比，科學(xué)分布；針對實(shí)效—重點(diǎn)加大專業(yè)推廣活動（招商說明會、發(fā)布會、簽約會等）

二、項(xiàng)目整體包裝及推廣策劃媒體選擇及組合策略

4、載體設(shè)計(jì)表現(xiàn)VISION媒體準(zhǔn)備事項(xiàng)一覽表企劃設(shè)計(jì)事項(xiàng)一覽表對外發(fā)布廣告、新聞通稿、軟文、廣播稿、電視宣傳片等發(fā)布的內(nèi)容、時段、版面等須上報(bào)集團(tuán)商管公司審核；涉及公司對外形象宣傳的文字和圖片，須經(jīng)集團(tuán)企業(yè)文化部核準(zhǔn)。

4、載體設(shè)計(jì)表現(xiàn)VISION招商手冊作為商家可直接獲取并保留的資料，被審閱的頻繁度非常高，其體現(xiàn)整個商業(yè)的品質(zhì)和給人的影響也最深。上海五角場萬達(dá)廣場招商手冊（1）項(xiàng)目商業(yè)名稱（2）項(xiàng)目商業(yè)定位：商業(yè)意境描繪，商業(yè)定位描述和相對應(yīng)的商業(yè)氛圍圖片；（3）項(xiàng)目概況：商業(yè)項(xiàng)目的效果圖、項(xiàng)目概述、必要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；（4）項(xiàng)目區(qū)位：項(xiàng)目地理位置（區(qū)位平面圖）、商圈、人流、消費(fèi)力等簡介；（5）項(xiàng)目環(huán)境：項(xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)境和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃；（6）建筑設(shè)計(jì)：物業(yè)設(shè)計(jì)理念及產(chǎn)品亮點(diǎn)、細(xì)節(jié)介紹（建筑設(shè)計(jì)效果圖、廣場景觀意境圖、中庭、商業(yè)步行街內(nèi)景圖）；（7）商業(yè)規(guī)劃：重點(diǎn)是商業(yè)步行街商業(yè)規(guī)劃介紹（業(yè)態(tài)分區(qū)平面圖并標(biāo)明主力店）主力店及合作品牌介紹；（8）綜合管理：介紹商業(yè)管理的專業(yè)性，給予經(jīng)營者以信心保障；（9）萬達(dá)廣場品牌：萬達(dá)廣場品牌、形象、實(shí)力展示（萬達(dá)廣場布局全國及案例）；（10）招商資訊：開發(fā)商、管理公司、垂詢電話、地址、網(wǎng)站、附件（資料光盤、平面圖插頁等）報(bào)版設(shè)計(jì)報(bào)紙發(fā)行量大，覆蓋面寬，權(quán)威性強(qiáng)，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，選擇性較強(qiáng)；新聞性、可讀性、知識性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性顯著。報(bào)版設(shè)計(jì)要求視覺沖擊力、調(diào)性、主題、訴求必須清晰到位（但不宜過多），是推廣項(xiàng)目形象的視覺表達(dá)，好的報(bào)紙廣告給人耳目一新、印象深刻。要求視覺表達(dá)的識別性、傳播的一致性。報(bào)版設(shè)計(jì)有哪些要素？推廣項(xiàng)目名稱主題SLOGN項(xiàng)目核心指標(biāo)（綜合體、商業(yè)、步行街）推廣核心訴求（招商訴求、主力店 及合作品牌）主體信息表達(dá)（招商品類、布局、電話、項(xiàng)目區(qū)位、地址等）視覺表達(dá)（調(diào)性、形象、商業(yè)元素等）電視廣告視聽兼?zhèn)?，表現(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高，形聲兼?zhèn)洌曈X刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀沖擊力。電臺廣告收播對象層次廣泛、受眾面廣；傳播迅速；每天重播頻率高；以聲傳情富有感染力、易記易懂；制作靈活方便，費(fèi)用合理。適合于發(fā)布時效性較強(qiáng)的商業(yè)活動信息及形象廣告。發(fā)布時應(yīng)注意頻道、時段、頻次的選擇和推廣周期的持續(xù)性。生活廣播電臺廣告文案——15秒：提示音>萬達(dá)廣場步行街隆重招商招商品項(xiàng)：國內(nèi)外知名連鎖餐飲、地方特色餐飲、新派時尚餐廳、主題概念餐廳招商熱線82318122 87112266萬達(dá)廣場步行街招商中心：開發(fā)區(qū)贛水路68號原新加坡大酒店地塊互聯(lián)網(wǎng)傳播迅速；傳播范圍廣；信息多姿多彩；互動性強(qiáng)；針對性強(qiáng)；受眾關(guān)注度高；可重復(fù)性和可檢索性；制作成本相對低。招商現(xiàn)場布置包括：接待臺、形象墻、展板（包括宣傳展板、效果圖、平面布局圖）、大屏幕彩電及宣傳片、燈箱廣告、透視圖及項(xiàng)目模型、招商進(jìn)度表、招商手冊、場地布置等；項(xiàng)目區(qū)域布置包括：工地圍擋廣告、樓體廣告布幅、指示牌、拱門、路旗，招商人員統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一說辭。招商專題推廣活動招商推介會、招商新聞發(fā)布會、異地招商推介會、主力店簽約儀式暨步行街招商大會等。以上活動在招商進(jìn)程中根據(jù)不同時段選擇性開展。主力店簽約暨戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式儀式開業(yè)前蓄積人氣的活動

5、招商宣傳推廣方案及預(yù)算的編制、報(bào)批、執(zhí)行

三、開業(yè)美陳設(shè)計(jì)與環(huán)境布置

1、美陳作用——營造開業(yè)氛圍、烘托開業(yè)或萬達(dá)廣場主題、引導(dǎo)客流

2、重點(diǎn)部位——主、次出入口；中庭、電梯、扶梯處；主力店與步行 街接駁處；外廣場

3、美陳主題——節(jié)日/季節(jié)/開業(yè)/自然/人文/風(fēng)情/故事/懷舊美陳點(diǎn)位及事項(xiàng)一覽表

四、開業(yè)慶典及開業(yè)期活動組織

（一）開業(yè)慶典執(zhí)行計(jì)劃

1、開業(yè)前3 個月，開業(yè)慶典策劃啟動，集團(tuán)商管公司指導(dǎo)當(dāng)?shù)厣坦芄九c當(dāng)?shù)仨?xiàng)目公司協(xié)調(diào)溝通，結(jié)合共享資源，籌備并制定開業(yè)慶典倒計(jì)時工作計(jì)劃。舉例：石景山萬達(dá)廣場企劃工作倒計(jì)時計(jì)劃

2、由集團(tuán)商管公司根據(jù)集團(tuán)對開業(yè)慶典的總體部署，指導(dǎo)當(dāng)?shù)厣坦芄揪幹崎_業(yè)慶典執(zhí)行案，對具體任務(wù)進(jìn)行分解、落實(shí)、跟進(jìn)、協(xié)調(diào)及實(shí)施。

3、開業(yè)慶典執(zhí)行案內(nèi)容：舉例：西安開業(yè)慶典執(zhí)行案

（二）開業(yè)慶典的組織實(shí)施

1、開業(yè)慶典的組織實(shí)施按《開業(yè)慶典執(zhí)行案》要求執(zhí)行；

2、開業(yè)當(dāng)日慶典儀式及促銷活動等實(shí)施按活動管理要求執(zhí)行。

（三）開業(yè)活動的策劃組織

1、開業(yè)活動以商品活動為主線；

2、開業(yè)活動方案至少開業(yè)前1個月上報(bào)審批完成；

3、活動前充分預(yù)熱。知曉度是活動成功的一半；

4、協(xié)調(diào)公安、城管、消防等完成報(bào)批或備案手續(xù)；

5、媒體發(fā)布、活動傳播媒介的預(yù)訂；

6、主力店、商家、政府、團(tuán)體等溝通及資源整合（主題、折扣優(yōu)惠、費(fèi)用分擔(dān)、對外宣傳）

7、總經(jīng)理組織各方參與的溝通落實(shí)會議，確定執(zhí)行分工、活動物料準(zhǔn)備；

8、制定安全及應(yīng)急預(yù)案并演練。開業(yè)期間媒體排期表

五、營銷企劃制度及流程要點(diǎn)

1、企劃業(yè)務(wù)招投標(biāo)綜合體商業(yè)項(xiàng)目單項(xiàng)合同5萬元以上的企劃制作、采購項(xiàng)目必須實(shí)行招投標(biāo)。對于無法招投標(biāo)的項(xiàng)目，如媒體投放須對媒體單位或代理單位的折扣價(jià)格進(jìn)行3家以上的比較，經(jīng)集團(tuán)商管公司審批后方可進(jìn)行直接委托。企劃設(shè)計(jì)、制作招投標(biāo)（如影視廣告片）的技術(shù)標(biāo)考評以創(chuàng)意、文案及合作公司的成功案例為評價(jià)依據(jù)（技術(shù)標(biāo)權(quán)重不超過60%）。

2、VI 應(yīng)用及導(dǎo)視系統(tǒng)管理項(xiàng)目施工階段，各地商管公司對導(dǎo)視系統(tǒng)提出類別、點(diǎn)位、數(shù)量等需求，提交當(dāng)?shù)仨?xiàng)目公司并據(jù)此監(jiān)督實(shí)施及驗(yàn)收。

3、企劃OA規(guī)范審批順序：選擇“順序?qū)徟保粚徟诉x擇順序：發(fā)起人--部門經(jīng)理--主管副總--財(cái)務(wù)經(jīng)理--總經(jīng)理--商管總部企劃副總--商管總部常務(wù)副總--商管總部財(cái)務(wù)副總--商管總部總經(jīng)理附件：活動類、美陳類小結(jié) 本次分享完畢

第二篇：萬達(dá)集團(tuán)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式的啟發(fā)

萬達(dá)集團(tuán)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式的啟發(fā)

【摘要】中國地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營模式發(fā)展到今天已經(jīng)出現(xiàn)了非常多的形態(tài),而商業(yè)地產(chǎn)是城市發(fā)展、社會需求的必然產(chǎn)物。萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)綜合體發(fā)展無疑是成功的,有其與其他幵發(fā)商之間開發(fā)運(yùn)營有諸多不同的地方,值得研究和學(xué)習(xí)，本文就萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營模式進(jìn)行分析并談一些個人較為淺顯的看法。

一、商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀

商業(yè)地產(chǎn)是把城市功能與城市發(fā)展之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系通過建筑實(shí)體與城市空間有機(jī)結(jié)合的一種城市實(shí)體,利用建筑空間復(fù)合化、集約化和開放化,滿足城市的商業(yè)、辦公、居住、旅游、展覽、餐飲、娛樂等城市功能空間需求,建立一種相互的功能關(guān)系,從而形成多功能、高效率的經(jīng)濟(jì)聚集體。中央電視臺2012經(jīng)濟(jì)人物評選年會上王健林(萬達(dá)集團(tuán)董事長)和馬云(阿里巴巴董事局主席)上演了一幕“十年約賭”,王健林說再過十年也就是2022年假如電商所占市場份額能夠達(dá)到傳統(tǒng)商業(yè)的50%,他將給馬云1億元,否則馬云還給他1億元。表面上這是一個簡單的賭博,實(shí)際上這是商業(yè)形態(tài)的發(fā)展模式演變過程中不可避免的碰撞。不可否認(rèn)的是，電商已經(jīng)在逐步影響著中國老百姓的生活方式,其他的商業(yè)形態(tài)也在不斷發(fā)展,但商業(yè)地產(chǎn)仍然有其不可替代性。而大連萬達(dá)集團(tuán)則在中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)儆诮^對領(lǐng)先地位,是中國商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)。

二、萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式的特點(diǎn) 1.訂單地產(chǎn)

“訂單地產(chǎn)”現(xiàn)在已成各公司商業(yè)地產(chǎn)爭相學(xué)習(xí)的對象,這是由萬達(dá)集團(tuán)首先提出并投入實(shí)際運(yùn)營的一種招商形式。即在規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)建設(shè)之前甚至在拿地談判過程中就已經(jīng)開始或完成了各種主力業(yè)態(tài)的招商,按照不同業(yè)態(tài)和商戶的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和建造,這既滿足了商戶對物業(yè)條件要求,又為步行街商家提供了優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境。2.租售結(jié)合

萬達(dá)集團(tuán)對萬達(dá)廣場內(nèi)的大商業(yè)部分實(shí)行只租不售,對圍繞萬達(dá)廣場建設(shè)的住宅、金街商鋪等物業(yè)是銷售的,以銷售物業(yè)的銷售收入補(bǔ)貼自持物業(yè)的大商業(yè)建設(shè)及初期營收不到盈虧平衡點(diǎn)的成本,從而達(dá)到現(xiàn)金流的平衡。只依靠租金收入不可能平衡現(xiàn)金流,投資回報(bào)期太長了,所以每一座萬達(dá)廣場都要求一定比例的銷售物業(yè)，為萬達(dá)廣場的盈利提供了有力的支持。

3、保證滿鋪開業(yè),迅速形成商圈效應(yīng)

萬達(dá)集團(tuán)在發(fā)展過程中,始終將滿鋪場開業(yè)作為萬達(dá)廣場開業(yè)的基本原則。為了實(shí)現(xiàn)滿場幵業(yè),萬達(dá)根據(jù)項(xiàng)目幵發(fā)進(jìn)度,實(shí)施建設(shè)和招商模塊化管理,根據(jù)不同階段完成主力店、餐飲業(yè)態(tài)、零售業(yè)態(tài)的招商目標(biāo),建設(shè)與規(guī)劃及招標(biāo)模塊完全按照招商模塊節(jié)點(diǎn)開展工作。要求商家裝修時間與幵業(yè)時間合理結(jié)合,倒排裝修計(jì)劃,根據(jù)裝修時間不同安排商戶進(jìn)場有序裝修,并派駐專業(yè)的管理人員協(xié)助商家進(jìn)行現(xiàn)場裝修進(jìn)度和效果管理。萬達(dá)廣場滿鋪開業(yè),為商戶創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境,沒有市場培育期也就間接為商戶贏得了額外的利潤。

三、萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式的啟示

1、堅(jiān)持正確的運(yùn)營模式。

科學(xué)的開發(fā)運(yùn)營模式需要正確的理論指導(dǎo),沒有正確理論指導(dǎo)的開發(fā)運(yùn)營模式是沒有前途可談的。需要幵發(fā)商全價(jià)值鏈和逆向思維理論相結(jié)合。企業(yè)要做大,必須做到統(tǒng)一理論思想、統(tǒng)一文化導(dǎo)向、統(tǒng)一規(guī)劃布局、統(tǒng)一規(guī)范管理。同時要擺脫住宅地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營中的思維定式，運(yùn)用新的理論、新的思想。

2、前期要有正確的開發(fā)目標(biāo)。

開發(fā)什么,在哪幵發(fā),如何幵發(fā)。這些都是要在拿地之前就要事先考慮好的,因?yàn)槿魏我粋€項(xiàng)目的投入動輒都是幾億甚至幾十億的投入,失敗了就是戰(zhàn)略上的失敗,戰(zhàn)略上的失敗是會決定一家企業(yè)的生死的。所以目標(biāo)是關(guān)鍵,目標(biāo)貫穿于一個項(xiàng)目周期的全過程

3、提高商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營的能力

地產(chǎn)商商業(yè)運(yùn)營能力的強(qiáng)弱決定商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的好壞和成敗。商業(yè)地產(chǎn)必須 擁有自己的商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)或者聘請有經(jīng)驗(yàn)的管理顧問公司,龐大的資產(chǎn)必須有專 業(yè)和強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)幫你管理并持續(xù)運(yùn)營

4、努力提高品牌知名度。

一家企業(yè)運(yùn)營的后期其實(shí)運(yùn)營的就是一個品牌。這個品牌既要讓人懷舊又能不斷的創(chuàng)新給人以新鮮感。品牌就是資源品牌就是財(cái)富。開發(fā)商想要占據(jù)市場的制高點(diǎn),必須努力提高自己的品牌效應(yīng),利用品牌優(yōu)勢樹立自己的信譽(yù),獲取更多的市場資源,搶占更多的市場份額。

四、個人感悟

首先對于房地產(chǎn)市場而言，國家針對房地產(chǎn)市場的調(diào)控是動態(tài)的，近幾年出臺的政策多對開發(fā)商不利，然而，對于商業(yè)地產(chǎn)雖然國家沒有在國家層面給出具體優(yōu)惠政策,但截止到目前幾乎沒出過一條不利于商業(yè)發(fā)展的限制政策。因此至少在政策層面商業(yè)地產(chǎn)擁有廣闊的前景，而萬達(dá)集團(tuán)的商業(yè)地產(chǎn)也正是在這樣的政策環(huán)境下取得了巨大的成功。其次個人認(rèn)為萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)的成功與其品牌影響力是密切相關(guān)的，在中國大陸而言萬達(dá)廣場四個字可謂耳熟能詳，任何一個地方只要有“萬達(dá)廣場”這個地方就會自動成為城市中心,這種品牌的感召力是巨大的，不僅地方政府希望得到萬達(dá)集團(tuán)投資建設(shè)的萬達(dá)廣場，更有源源不斷的商鋪希望能夠入住，這令萬達(dá)廣場完全不存在其他項(xiàng)目中商鋪缺失甚至倒閉的狀況，這就是品牌的力量,這就是萬達(dá)品牌的優(yōu)勢。

第三一點(diǎn)，個人認(rèn)為萬達(dá)廣場的成功也是多方面原因造就的，舉例說萬達(dá)集團(tuán)每一座萬達(dá)廣場從設(shè)計(jì)之初就嚴(yán)格按照國家建設(shè)部發(fā)布的“五星綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)”設(shè)計(jì)考慮的,建設(shè)過程中完全按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè),并最后通過專家組評估驗(yàn)收，低碳環(huán)保節(jié)能的綠色建筑無疑為萬達(dá)廣場增色不少。另外萬達(dá)集團(tuán)自主經(jīng)營的大歌星、萬達(dá)影城、萬千百貨等等都為其招商提供了頗為有利的條件。

總之，萬達(dá)廣場的運(yùn)營，包括它的開發(fā)等環(huán)節(jié)都有很多值得學(xué)習(xí)的地方，而萬達(dá)廣場為我們提供的便利也是我們能夠親身感受到的。作為一名工程管理專業(yè)的學(xué)生，我們在未來很可能從事地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的工作，了解商業(yè)地產(chǎn)也是我們必須要做的事情，而正是形勢與政策課程讓我有了去了解這一領(lǐng)域的意識，文中有些個人觀點(diǎn)不夠準(zhǔn)確，還望老師多多指正。

參考文獻(xiàn)

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第三篇：萬達(dá)廣場開業(yè)籌備期招商工作時間表,太全面了

萬達(dá)廣場開業(yè)籌備期招商工作時間表，太全面了

從市場調(diào)查到商戶管理，14個月內(nèi)的工作如何一步步落實(shí)下去？萬達(dá)這份工作時間表做了最清晰的指引。

本表重點(diǎn)包括萬達(dá)廣場（專題閱讀）籌備期招商（專題閱讀）工作的工作內(nèi)容，以及每項(xiàng)工作完成的時間及節(jié)點(diǎn)。

第四篇：萬達(dá)集團(tuán)及長白山項(xiàng)目簡介范文

萬達(dá)集團(tuán)

大連萬達(dá)集團(tuán)創(chuàng)立于1988年，已形成商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨、旅游度假五大產(chǎn)業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)1400億元，年銷售額800億元，年納稅95億元。萬達(dá)集團(tuán)已在全國開業(yè)33個萬達(dá)廣場、15家五星級酒店、600塊電影銀幕、26家連鎖百貨店、30家量販KTV。計(jì)劃到2012年，企業(yè)資產(chǎn)2000億元，年銷售額1200億元，年納稅200億元，成為世界級的企業(yè)。

長白山國際旅游度假區(qū)

長白山國際旅游度假區(qū)項(xiàng)目坐落在吉林省撫松縣，距高速公路約5公里，距長白山機(jī)場約14公里，距離天池風(fēng)景區(qū)約20公里，萬達(dá)、泛海、一方、億利、用友、聯(lián)想六大集團(tuán)總投資230億元，是中國投資最大的單個旅游項(xiàng)目。

長白山國際旅游度假區(qū)分為南北兩區(qū)，北區(qū)規(guī)劃為旅游新城，將建設(shè)撫松縣行政中心及會議中心、文化中心、購物中心、學(xué)校、醫(yī)院、住宅區(qū)等生活設(shè)施。南區(qū)為國際旅游度假區(qū)，由高檔度假酒店群、國際會議中心、大型滑雪場、小球運(yùn)動場、森林別墅、國際狩獵場、漂流等項(xiàng)目組成。

滑雪場由有著5屆冬奧會比賽場地設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的加拿大Ecosign公司擔(dān)綱設(shè)計(jì)，總面積約7平方公里，擬建43條滑雪道，雪道總長度約30公里。建成后，可同時容納8000位滑雪者，是亞洲最大的滑雪場。此外南區(qū)還將建設(shè)冬季雪上兩項(xiàng)賽場，總面積約2.75平方公里。建成之后可舉辦各種國際級冰雪賽事。

旅游小鎮(zhèn)位于長白山國際旅游度假區(qū)的中心，由滑雪服務(wù)中心、大劇院、商業(yè)街、娛樂中心、溫泉洗浴中心、公寓式酒店及人工湖等設(shè)施組成。通過借鑒歐美滑雪小鎮(zhèn)的形式，充分體現(xiàn)了國際級旅游度假區(qū)的高端品質(zhì)。

第五篇：萬達(dá)廣場盛裝開業(yè)石家莊商業(yè)進(jìn)入“新戰(zhàn)國時代”

萬達(dá)廣場盛裝開業(yè)石家莊商業(yè)進(jìn)入“新戰(zhàn)國時代”

事件萬達(dá)強(qiáng)勢亮相，帶來多個國際大牌昨日，備受矚目的裕華萬達(dá)廣場強(qiáng)勢亮相，中山路、裕華路、槐安路、建華大街等省會多條街道兩旁都飄起了萬達(dá)的旗幟，實(shí)力盡顯。上午8點(diǎn)不到，裕華萬達(dá)廣場已是人山人海，數(shù)千市民在朝陽中等待著廣場的開業(yè)迎賓。

石家莊裕華萬達(dá)廣場作為萬達(dá)集團(tuán)在石家莊開發(fā)的大型城市綜合體，其中包括了萬千百貨、萬達(dá)影城IMAX、華潤萬家、國美電器、大歌星KTV、大玩家等13大主力店及室內(nèi)外商業(yè)步行街，20萬平方米的商業(yè)面積成為省會商業(yè)單體最大。

不僅僅是體量最大，此次萬達(dá)廣場還帶來了首次進(jìn)入石家莊的C&A、絲芙蘭、SASA、MOTIVI、星巴克、哈根達(dá)斯、銀鯊漁鮮自助、漢拿山等多個業(yè)態(tài)的多個國際知名品牌，強(qiáng)烈吸引了廣大消費(fèi)者的目光。而為省會消費(fèi)者所熟悉的麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、保定會館、光明漁港等更是悉數(shù)入駐。

除此之外，裕華萬達(dá)廣場的開業(yè)促銷活動力度也號稱空前，萬千百貨滿一百送一百、美食半價(jià)風(fēng)暴、36部Ipad2開業(yè)一天全部放送、10元看大片……一些平時不打折的國際知名品牌服裝也都給出了不小的折扣。豐富的業(yè)態(tài)，優(yōu)惠的價(jià)格，給省會商業(yè)帶來強(qiáng)烈地震。

現(xiàn)狀

三巨商“斗法”省城，實(shí)力大比拼

昨天，北人集團(tuán)旗下的所有百貨店、超市、電器商場以“慶祝北人集團(tuán)再度榮膺中國企業(yè)500強(qiáng)”為由，同時推出了以“盛宴·北人亮劍”為主題的大型促銷。由于北人集團(tuán)旗下的商場超市電器賣場遍布省會，因此此次聯(lián)合大促銷可謂席卷全城。而促銷力度用北國股份企劃處處長劉雋的話來形容是“力度非常大，是?五一?后最大的一次，不遜于北人集團(tuán)周年慶?！倍眹懈谴虺隽恕笆飞献钆４蟠佟钡膹V告語。同在昨天，有著銀座集團(tuán)背景的東購在店面重新改造后也借15周年店慶之機(jī)首次全面發(fā)力，并稱為是“近兩年來的最大力度”。

可見，三巨商在促銷大戰(zhàn)中充滿了“血拼”的味道。在價(jià)格上，記者比較了一下百貨類，北人集團(tuán)是滿200元送200禮金卡以及電子紅包通收，而且此次參加的品牌非常多，像耐克、阿迪等不常參加活動的品牌也全線加入1:1通收陣營。再看東購，滿100元送100現(xiàn)金卡外加電子紅包，化妝品、珠寶也是各有優(yōu)惠。而萬達(dá)廣場由于業(yè)態(tài)較多，促銷更是豐富，其中萬千百貨是滿100元送100元禮金券，步行街中的各服裝品牌則是各自制定優(yōu)惠幅度。

在送禮上，三巨頭也是拿出了血本兒，北人集團(tuán)推出百臺iPad2來抽獎；東購是iPhone4、iPad2等齊上陣，千分之一和百分之一的中獎率極為誘人；萬達(dá)則是全天7次抽獎贏取iPad2。

在營業(yè)時間上，三家也都打起了“夜戰(zhàn)”。北人集團(tuán)23-25日連續(xù)三天大型答謝夜場營業(yè)至23點(diǎn)，夜場促銷力度也全面升級；東購夜戰(zhàn)到22時30分；萬達(dá)借開業(yè)之勢，昨日根據(jù)客流營業(yè)時間延長到了24時。

在品牌上，萬達(dá)因全國連鎖因此帶來了C&A、優(yōu)衣庫等國際知名服裝品牌，帶來了絲芙蘭、SASA等化妝品店，帶來了星巴克、銀鯊漁鮮自助等餐飲名店；而東購則是剛剛重裝改造，新引進(jìn)了數(shù)十個品牌；北人集團(tuán)目前的品牌數(shù)量無人能敵，開業(yè)不久的東尚帶來一股清新之風(fēng)，昨日又有中國美容界領(lǐng)導(dǎo)品牌思妍麗入主先天下?？梢?，品牌也是三家必爭之地。

結(jié)果

品牌多價(jià)格低，消費(fèi)者大呼過癮

昨日，省會消費(fèi)者可是過足了癮，一位市民笑稱：“省會商業(yè)好久沒這么熱鬧了，都不知道該去哪家了。

萬達(dá)廣場一開門就迎來了潮水般的客流，到晚上九點(diǎn)多，客流量已經(jīng)超過40萬人次。兩位相約而來的女士拎著滿滿的兩個大購物袋，“我今天一共買了六件衣服，給孩子買了三件，自己三件，一共才花了1000塊錢。”一位女士拿出她的“收獲”給記者看。另一位女士買了衣服、化妝品、小飾品，也是裝了滿滿兩大購物袋。她說：“相比石家莊原有的大商場，萬達(dá)廣場的衣服要便宜一些。挺好的，給消費(fèi)者帶來更多的選擇。”

昨晚北國商城、東購的人也不少。記者在北國商城看到，很多顧客是沖著1：1通收電子支票的大牌子去的，很多平時不打折的品牌柜臺前擠滿了人?！跋衲涂?、阿迪這樣的品牌平時很少打折，所以看到北人的廣告就特意趕過來了?！闭劦饺掖蛏虘?zhàn)，市民張女士說：“有競爭就是好啊，市民能得到更多實(shí)惠?！?/p>

影響

省會商業(yè)或?qū)⑦M(jìn)入新戰(zhàn)國時代

裕華萬達(dá)廣場的開業(yè)，無疑將提升石家莊商業(yè)的整體水平，讓石家莊真正迎來購物中心時代。這不僅僅是因?yàn)槿f達(dá)廣場帶來了更多更好的品牌，還因?yàn)樗鶐淼囊徽臼降纳铙w驗(yàn)。同時萬達(dá)廣場的開業(yè)將改變石家莊裕華區(qū)缺乏大型商業(yè)配套的格局，進(jìn)一步擴(kuò)充城市商業(yè)容量，提升石家莊省會形象。

據(jù)介紹，未來三五年，萬達(dá)廣場在石家莊還要再開兩家，最晚明年動工。

而東購如今有了銀座集團(tuán)背景，銀座集團(tuán)在山東商界可謂呼風(fēng)喚雨,下一步擴(kuò)張地盤已在計(jì)劃之內(nèi)。

北人集團(tuán)在石家莊的實(shí)力更是擺在眼前，百貨、家電、超市在省會各業(yè)態(tài)都業(yè)績不俗。除此之外，北人集團(tuán)在省內(nèi)外擴(kuò)張的腳步也在加快，保定、陽泉、邢臺……攻城掠地，實(shí)力不凡。

除了這三家巨頭，國美電器、蘇寧電器也一直保持著進(jìn)攻態(tài)勢；超市方面，家樂福、沃爾瑪、樂購都將長驅(qū)直入；勒泰購物中心也在加緊建設(shè)……河北省商業(yè)聯(lián)合會曹潤亭認(rèn)為，未來幾年，石家莊商業(yè)將進(jìn)入一個新戰(zhàn)國時代，而市民將在這場“群雄紛爭”中受益。