第一篇：2011年?yáng)|方世紀(jì)城推廣方案

2011年?yáng)|方世紀(jì)城冬季銷售推廣方案

針對(duì)這幾個(gè)月房地產(chǎn)不斷冷清的紅寺堡市場(chǎng)，怎樣讓消費(fèi)者用合理的價(jià)格購(gòu)買更具附加值的產(chǎn)品，搶奪市場(chǎng)的重要手段。寧夏力天世紀(jì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司根據(jù)目前市場(chǎng)環(huán)境，提出如下兩個(gè)方案： 方案

一、東方世紀(jì)城2011年送車活動(dòng)方案

今年5月開始，因國(guó)家調(diào)控因素加大，本區(qū)全面進(jìn)入低谷期，市場(chǎng)全面進(jìn)入買方市場(chǎng)，銷售處于疲軟狀態(tài)，為了激活資金鏈，刺激消費(fèi)置業(yè)，在不降價(jià)的前提下，回收資金。

一、活動(dòng)目的

1、促使意向客戶下定，提升成交量，在年前后突擊房源。

2、通過(guò)活動(dòng)深度挖掘意向客戶群，撬動(dòng)市場(chǎng)。

二、活動(dòng)主題

主題：購(gòu)房還是東方

喜慶迎新安詳

三、活動(dòng)時(shí)間

2011年11月15日——（每次抽獎(jiǎng)以10戶累計(jì)）

五、活動(dòng)方案

驚喜一：比亞迪F0一輛

價(jià)值人民幣3萬(wàn)元（10戶中必有1戶中獎(jiǎng)，贈(zèng)送車輛使用權(quán)）

驚喜二：價(jià)值人民幣2000元禮品（沒(méi)有抽獎(jiǎng)的9戶贈(zèng)送）驚喜三：活動(dòng)期間，來(lái)訪客戶在接到電話通知憑登記日期贈(zèng)送20元禮品。

驚喜四：抽獎(jiǎng)日來(lái)訪來(lái)客，贈(zèng)送價(jià)值10元禮品。

（注：本次活動(dòng)按實(shí)際購(gòu)房戶數(shù)，若實(shí)際的購(gòu)房客戶達(dá)不到60戶，則獎(jiǎng)品數(shù)按比例減少；當(dāng)天繳納大定客戶至少1萬(wàn)元，方可參與上述抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且活動(dòng)結(jié)束后7天內(nèi)必須交清首付，否則所抽獎(jiǎng)品無(wú)效，不予領(lǐng)?。?/p>

方案二：團(tuán)購(gòu)及農(nóng)村戶口優(yōu)惠方案

寧夏東方裕興房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司拿出60套房源，用于團(tuán)購(gòu):

一、10戶以上優(yōu)惠150元/平方米（含10戶），同時(shí)給組織人適當(dāng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。（團(tuán)購(gòu)客戶不參加抽車活動(dòng)）

二、紅寺堡農(nóng)村戶口憑戶口本購(gòu)房每戶優(yōu)惠50元/平方米

寧夏力天世紀(jì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

二0一一年十月二十八日 2011年?yáng)|方世紀(jì)城抽車活動(dòng)實(shí)施細(xì)則

為了促使本活動(dòng)有條不紊、順利的實(shí)施，制定本實(shí)施細(xì)則：

一、所有銷售人員人手一份此方案，在熟知后，通過(guò)電話，短信等途徑告知手中的意向客戶。

二、宣傳要采用售樓部上方廣告牌、宣傳車體、橫幅、電視游動(dòng)字幕、短信、實(shí)體擺放、宣傳單頁(yè)、下鄉(xiāng)布景等媒體傳遞此信息。

1、活動(dòng)人員安排：

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：劉全祖董事長(zhǎng) 活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人：陳忠寧 活動(dòng)指揮人：李偉東 策劃人：鞏瑋

活動(dòng)執(zhí)行主管：武曉東

馬金香

活動(dòng)執(zhí)行人員：全體售樓人員、甲方配合車輛

外聘執(zhí)行人員：派發(fā)單頁(yè)、宣傳車司機(jī)、張貼噴繪、懸掛橫幅的工作人員

2、物品的準(zhǔn)備：

A、11月1日活動(dòng)準(zhǔn)備（此活動(dòng)可在售樓部執(zhí)行）1）抽獎(jiǎng)卡、獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)牌、背景畫面噴繪的制作； 2）小型舞臺(tái)搭建。

3）拱門及橫幅標(biāo)語(yǔ)、各等級(jí)獎(jiǎng)品、桌椅的準(zhǔn)備；

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：

1)抽獎(jiǎng)方式：抽獎(jiǎng)當(dāng)天購(gòu)房業(yè)主將獎(jiǎng)券正券撕下交給工作人員，工作人員將獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)裝箱。

2）抽獎(jiǎng)人員：開發(fā)商、合作商、業(yè)主代表、主持人等代表抽取獎(jiǎng)券。3）中獎(jiǎng)客戶憑本人身份證、承諾協(xié)議書及交付首付款收據(jù)到兌獎(jiǎng)處經(jīng)兌獎(jiǎng)。如中獎(jiǎng)?wù)咭蚬十?dāng)日未能領(lǐng)獎(jiǎng)，開發(fā)商替其保留獎(jiǎng)品3日，3日后仍未領(lǐng)獎(jiǎng)，視為其自動(dòng)放棄獲獎(jiǎng)資格，獎(jiǎng)券作廢。

4、活動(dòng)流程

1）、10點(diǎn)客戶到場(chǎng)，工作人員核對(duì)認(rèn)購(gòu)書、填寫?yīng)勅?jiǎng)券經(jīng)至少5個(gè)客戶確認(rèn)確認(rèn)放入抽獎(jiǎng)箱封存。2）、10：18主持人宣布活動(dòng)正式開始。

3）、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)致辭簡(jiǎn)單介紹一下東方世紀(jì)城的一些基本情況。4）、主持人誦讀抽獎(jiǎng)須知。

5）、將抽獎(jiǎng)箱放到抽獎(jiǎng)臺(tái)，抽獎(jiǎng)開始。

6）、開發(fā)商、合作商代表、主持人等抽取驚喜四。7）、抽取驚喜三 8）、抽取驚喜二 9）、抽取驚喜一

5、抽獎(jiǎng)辦法：

(1)獎(jiǎng)券：分為正、副券，采取記名制，每個(gè)編號(hào)針對(duì)一名業(yè)主。

(2)獎(jiǎng)券領(lǐng)?。海ㄤN售部控制）客戶憑承諾協(xié)議書、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證到銷售部領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券。

(3）抽獎(jiǎng)方式：抽獎(jiǎng)當(dāng)天購(gòu)房業(yè)主將獎(jiǎng)券正券撕下交給工作人員，工作人員將獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)裝箱。開發(fā)商代表抽取獎(jiǎng)券，凡抽出獎(jiǎng)券于客戶手中副券編號(hào)、姓名、房號(hào)相符者即為中獎(jiǎng)。

6、兌獎(jiǎng)辦法

中獎(jiǎng)客戶憑本人身份證、獎(jiǎng)券副券、承諾協(xié)議書及交付首付款收據(jù)到兌獎(jiǎng)處經(jīng)公證后兌獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)所交個(gè)人所得稅自理。如中獎(jiǎng)?wù)咭蚬十?dāng)日未能領(lǐng)獎(jiǎng)，開發(fā)商替其保留獎(jiǎng)品三日，三日后仍未領(lǐng)獎(jiǎng)，視為其自動(dòng)放棄獲獎(jiǎng)資格，獎(jiǎng)券作廢。

七、費(fèi)用預(yù)算：

1）制作dm單頁(yè)5000份

（0.1425萬(wàn)元）2）制作抽獎(jiǎng)卡、抽獎(jiǎng)箱的制作；獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)牌、背景畫面噴繪；拱門布標(biāo)、x展架的制作；

（0.25萬(wàn)元）3）禮品

車10X3=30萬(wàn)元，其他客戶10萬(wàn)元，小禮品0.5萬(wàn)元。4）電視游動(dòng)字幕（每月9天計(jì)算，每天滾動(dòng)18次，3天1000元,計(jì)6000元，3月合計(jì)1.8萬(wàn)元）、短息（發(fā)3次，每次5萬(wàn)條，每條5分錢，每月1次，合計(jì)0.75萬(wàn)元。

以上費(fèi)用總計(jì)約：

43.45萬(wàn)元，不可預(yù)測(cè)費(fèi)用1萬(wàn)元。附件1:

一、抽獎(jiǎng)活動(dòng)暨業(yè)主聯(lián)誼會(huì)所需物品如下： 完成時(shí)間 物品 數(shù)量 部門

11月10日前廣告噴繪、汽車實(shí)物、手機(jī)短息、電視游動(dòng)字幕、宣傳車、下鄉(xiāng)布點(diǎn)廣告、x展架活動(dòng)內(nèi)容等前期宣傳打出去。

1）拱門條幅內(nèi)容條幅2份

2）11月10日

dm單頁(yè)或者廣告活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)稿制作完成 3）11年10日

抽獎(jiǎng)卡（帶序號(hào)的卡片，需蓋章）設(shè)計(jì)制作完成80張

4）11月10日

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)牌的制作

1個(gè)

（車獎(jiǎng)）5）11月10日

各等級(jí)獎(jiǎng)品的購(gòu)買

（車獎(jiǎng)確定經(jīng)銷商）6）11月10日

X展架的制作 2個(gè)（售樓部擺放，對(duì)活動(dòng)說(shuō)明）

二、抽獎(jiǎng)活動(dòng)暨業(yè)主聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員職能及安排：

工作區(qū)域

工作職能

數(shù)量

人員

1、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛

4人（對(duì)抽到獎(jiǎng)項(xiàng)業(yè)主祝賀鞭炮的鳴放）

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

2人

現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)

3、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)

2人

4、售樓大廳的接待

6人

發(fā)放抽獎(jiǎng)卡，并協(xié)助業(yè)主把抽獎(jiǎng)卡填寫完整，并把正券投入抽獎(jiǎng)箱

5、兌獎(jiǎng)區(qū)

3人

核對(duì)獲獎(jiǎng)資格人（核對(duì)獲獎(jiǎng)等級(jí)、發(fā)放獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、并做獎(jiǎng)品發(fā)放登記和獲獎(jiǎng)信息的整理、請(qǐng)客戶簽字確認(rèn)獎(jiǎng)品已領(lǐng)、核對(duì)收據(jù)、確認(rèn)已交納首付款、核對(duì)業(yè)主身份并登入客戶資料、及時(shí)核對(duì)獎(jiǎng)品的發(fā)放情況、發(fā)放獎(jiǎng)品后把抽獎(jiǎng)卡收回，做登記留存）

6、現(xiàn)場(chǎng)拍照、錄像 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛及時(shí)拍照、錄像留念

1人

7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

登記已抽出各獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)編號(hào)和業(yè)主姓名

1人

8、會(huì)計(jì)

負(fù)責(zé)收取當(dāng)天簽約客戶

2人。

附件2 宣傳車內(nèi)容及噴繪

（紅色、黃字，金光）（第一面）盛大喜訊

——東方世紀(jì)城

冬季送真情 尊敬的紅寺堡居民，你們好!寧夏東方裕興房地產(chǎn)有限責(zé)任公司開發(fā)的東方世紀(jì)城，一期盛大準(zhǔn)時(shí)交房，二期現(xiàn)房入住進(jìn)行中，客戶的口碑就是我們的金杯，為回饋新老客戶，東方世紀(jì)城于2011年11月1日——2012年1月底舉行購(gòu)房送車抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)驚喜如下：

驚喜一：比亞迪F0一輛

價(jià)值人民幣3萬(wàn)元（10戶中必有1戶中獎(jiǎng)，贈(zèng)送車輛使用權(quán)）

驚喜二：價(jià)值人民幣2000元（沒(méi)有抽獎(jiǎng)的9戶贈(zèng)送）

驚喜三：活動(dòng)期間，來(lái)訪客戶在接到電話通知憑登記日期贈(zèng)送20元禮品。

驚喜四：抽獎(jiǎng)日來(lái)訪來(lái)客，贈(zèng)送價(jià)值10元禮品。

（具體詳情請(qǐng)到售樓部咨詢）售樓熱線：5081666

5081888

（第二面）盛大喜訊 抽獎(jiǎng)辦法：

(1)獎(jiǎng)券：分為正、副券，采取記名制，每個(gè)編號(hào)針對(duì)一名業(yè)主。

(2)獎(jiǎng)券領(lǐng)取：客戶憑承諾協(xié)議書、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證到銷售部領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券。(3）抽獎(jiǎng)方式：抽獎(jiǎng)當(dāng)天購(gòu)房業(yè)主將獎(jiǎng)券正券撕下交給工作人員，工作人員將獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)裝箱。各界代表抽取獎(jiǎng)券，凡抽出獎(jiǎng)券于客戶手中副券編號(hào)、姓名、房號(hào)相符者即為中獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)汽車圖片。

（本活動(dòng)由公證處公證，活動(dòng)解釋權(quán)歸寧夏東方裕興房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司所有）

（售樓門前圍擋廣告圖片設(shè)計(jì)按宣傳車文字設(shè)計(jì)）

第二篇：騰沖世紀(jì)城簡(jiǎn)介

騰沖世紀(jì)城

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

盤古開天

我們?cè)斐?/p>

由世紀(jì)金源集團(tuán)斥資60億元鼎力打造的騰沖世紀(jì)城，是一座在滇越之地凌空而起的頂級(jí)休閑養(yǎng)生城；承襲世紀(jì)金源集團(tuán)二十年品牌，占據(jù)騰沖未來(lái)新城最核心區(qū)域。3000畝的總占地面積，150萬(wàn)平方米的總建筑面積，規(guī)劃各類低密度住宅，7-18層觀光電梯度假洋房、商業(yè)街等眾多業(yè)態(tài)。

好山好水，必有好城。騰沖世紀(jì)城，依山傍水，奇景環(huán)繞，宛若西山壩一顆璀璨奪目的明珠。社區(qū)內(nèi)相應(yīng)的商業(yè)、醫(yī)療、休閑、體育健身、文化生活等配套一應(yīng)俱全，保證日常生活的便利，貼心關(guān)照度假生活的方方面面，是座配套齊全的生活大城，與怡人氣候相結(jié)合，必將成為世界不可多得的最適宜人居之國(guó)際生態(tài)旅游度假住宅區(qū)。

二、騰沖世紀(jì)城區(qū)位

萬(wàn)脈匯聚，生生不息之城

西山壩位于騰沖城西疊水河畔至寶峰山下的遼闊的緩坡地帶，坐北朝南，氣候宜人，視野開闊，是人類理想的修生養(yǎng)神之地。唐貞元十二年（公元796年），南詔王選擇在西山壩興建首都，這里曾有36條花街，72條柳巷的傳說(shuō)。一座西南古道上一度熙攘的古城，消亡在一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，但古城消亡的，只是某一瞬間的繁華和喧鬧，那些潛伏在古城要塞之地舉足重輕的交通區(qū)位價(jià)值和原本的完美生態(tài)價(jià)值。

騰沖世紀(jì)城坐盤于西山壩“南詔古城”，乃騰沖根脈之源，銜高黎貢山之靈氣，攜多民族風(fēng)情之婀娜，天生麗質(zhì)，將周圍山水天地之靈氣，都匯集于此。無(wú)窮無(wú)盡的脈象，賦予了西山壩騰沖世紀(jì)城獨(dú)特的五行吉祥方位。盡享物華天寶，人杰地靈，人丁興旺，官高文秀，富貴悠遠(yuǎn)。

騰沖世紀(jì)城南臨南詔古城遺址，猶如半山仙境，居城可俯望騰沖縣城。區(qū)位交通便利，東臨二環(huán)路，西北靠國(guó)家二級(jí)公路騰板路，兩條城市主干道環(huán)繞周邊，交通四通八達(dá)，已開通的二環(huán)路到縣城中心僅3分鐘車程，離騰沖機(jī)場(chǎng)也僅20分鐘車程，出行方便快捷。這里是規(guī)劃建設(shè)中的騰沖新城區(qū)最核心的位置，隨著騰沖城市一體兩翼發(fā)展格局的全力推進(jìn)，西山壩周邊的城市配套（道路、醫(yī)院、學(xué)校、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等）將日臻完善，區(qū)域升值潛力無(wú)限攀升，已經(jīng)吸引無(wú)數(shù)商家關(guān)注，這里必將成為未來(lái)騰沖新形象的展示區(qū)。

三、物業(yè)類型

1、低密度住宅

景觀低密度住宅采用合圍式庭院布局，每戶獨(dú)享1—2畝自然私家院落，可依個(gè)人喜好，在園中種植花果蔬菜，布設(shè)樓臺(tái)亭閣，欣賞田園風(fēng)光，享受自然生活的恬淡與閑適。低密度因其稀缺性而具較大的升值空間，購(gòu)買低密度住宅可贈(zèng)送54洞高爾夫球場(chǎng)鉆石卡一至二張。2、7層觀光電梯花園洋房

花園洋房遍植多種名貴植物，綠蔭中蜿蜒的近千米健康步行棧道，讓您盡享闊綽空間，呼吸在綠蔭花叢的鮮活庭院。一梯兩戶，純板樓設(shè)計(jì)，戶型方正、開間大、進(jìn)深短、戶戶朝陽(yáng)、南北通透。前后樓間距寬、采光通風(fēng)好、超大面積綠地、超遠(yuǎn)距離景觀，家家戶戶住在風(fēng)景中。首期騰富苑已交房現(xiàn)房銷售，小區(qū)品質(zhì)完美呈現(xiàn)。購(gòu)買洋房可贈(zèng)送54洞高爾夫球場(chǎng)金卡一張。3、18層度假公寓

精致度假小公寓。公寓位置緊鄰一站式購(gòu)物中心，購(gòu)物中心已全面封頂，招商工作全面啟動(dòng)，公寓面積小總價(jià)低是小額投資的首選。

四、項(xiàng)目配套

1、騰沖最高的一座標(biāo)志性豪華酒店——世紀(jì)金源大飯店

世紀(jì)金源集團(tuán)旗下第13家超五星級(jí)酒店，也是集團(tuán)在騰沖投建的第二家五星級(jí)酒店。是集娛樂(lè)休閑、溫泉養(yǎng)生、商務(wù)會(huì)議為一體的綜合性會(huì)議、度假場(chǎng)所，坐落于低密度住宅群與百畝天然湖之間，為您提供全配套的貼心服務(wù)，滿足您全方位的高檔休閑生活需求。

2、騰沖最大的一站式購(gòu)物中心——世紀(jì)金源時(shí)代購(gòu)物中心

一個(gè)引領(lǐng)騰沖購(gòu)物新潮流的鉑金購(gòu)物中心，將為提供全新的購(gòu)物概念和訴求，營(yíng)造時(shí)尚便捷的購(gòu)物風(fēng)潮，讓你的shopping生活，隨心所欲。購(gòu)物中心七月已全面封頂，大型超市、品牌餐飲、休閑娛樂(lè)中心等招商工作全面啟動(dòng)。

3、打造國(guó)際高端翡翠玉石商業(yè)街——金源翡翠街

融合騰沖“中國(guó)翡翠第一城”的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，鼎力打造國(guó)際化高端翡翠市場(chǎng)“中國(guó)翡翠第一街”。

4、打造獨(dú)一無(wú)二的天然湖激光水幕電影城

斥巨資打造的百畝天然湖激光水幕電影城，采用領(lǐng)先科技潮流的激光演示系統(tǒng)、放映機(jī)系統(tǒng)、水幕發(fā)生器、音響系統(tǒng)組成，讓影片內(nèi)容與水面巧妙地結(jié)合，扇形水幕與自然夜空融為一體，再配以絕佳的立體視覺(jué)與震撼的廣場(chǎng)環(huán)繞音場(chǎng)，讓您感受全新的感官盛宴，必將為騰沖的文化旅游增添新亮點(diǎn)。

5、騰沖唯一引入大面積溫泉的社區(qū)

在家就能泡溫泉，讓您在溫泉般舒適的境界里，享受輕松閑適，溫泉般滋潤(rùn)生活。

6、騰沖唯一配備完美人文教育的社區(qū)

社區(qū)引入全國(guó)知名幼兒園，云山小學(xué)近在咫尺。騰沖世紀(jì)城，擁有配套齊全的學(xué)校建設(shè)，全新的教學(xué)設(shè)施，解您后顧之憂。

7、騰沖住宅史上最悠久的物業(yè)管理

全新的物業(yè)管理，樹立全方位的服務(wù)品質(zhì)，必將傳承世紀(jì)金源二十年的金牌管家口碑，為您提供體貼入微的貼心服務(wù)。

第三篇：東方燈飾廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案

2008年?duì)I銷思路

經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)研究，結(jié)合重慶燈具市場(chǎng)的實(shí)際情形，打造精品專業(yè)燈具市場(chǎng)，具體表述為：200多個(gè)著名燈具廠商在同一個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)，相互比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，把最大的實(shí)惠讓給了消費(fèi)者。此概念將使東方燈飾廣場(chǎng)超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，構(gòu)建出消費(fèi)者非來(lái)不可的理由。

圍繞著精品專業(yè)燈具市場(chǎng)的基本定位，具體從如下五個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)操作：

一、從經(jīng)營(yíng)理念角度，東方如何為消費(fèi)者創(chuàng)造最大利益

東方將引進(jìn)國(guó)外最盛行的廠家直銷模式，把200多個(gè)著名燈具廠家請(qǐng)進(jìn)燈具城廠價(jià)直銷，名廠進(jìn)名店，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。廠家直銷省去中間環(huán)節(jié)讓利消費(fèi)者，加之200多個(gè)著名廠家為了拓展更大的市場(chǎng)，維護(hù)正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠價(jià)在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)面對(duì)面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，消費(fèi)者由此得到最大的利益。

其次，東方燈飾廣場(chǎng)自有產(chǎn)全、自己經(jīng)營(yíng)，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊轉(zhuǎn)租商場(chǎng)要低一倍，體現(xiàn)在租金上面很優(yōu)惠，加之政府對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種燈具在東方燈飾廣場(chǎng)賣得特別便宜。

二、運(yùn)用市場(chǎng)炒作手法，打造東方燈飾廣場(chǎng)火爆熱潮

一位重大老教授在東方燈飾廣場(chǎng)買燈，老教授激動(dòng)地說(shuō)：“在我的印象中，東方燈飾廣場(chǎng)地處繁華的建新東路。檔次較高、質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格上一定貴得很。我跑過(guò)10個(gè)燈具市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)全面比較，還是選擇了東方燈飾廣場(chǎng)。我怎么也沒(méi)有想到，東方燈飾廣場(chǎng)的燈具居然這么便宜！”要抓住這類典型事例，將東方燈飾廣場(chǎng)大造成為老百姓購(gòu)買燈具的首選之地。

宣傳炒作集中在：質(zhì)量可靠、價(jià)格便宜、專業(yè)化服務(wù)體系、多年積累的信譽(yù)、廣泛的選擇余地，外加節(jié)慶大酬賓，這一切，都讓消費(fèi)者“”怦然心動(dòng)”！

三、解除后顧之憂：三位一體專業(yè)化服務(wù)體系

隨著燈具產(chǎn)品低品質(zhì)時(shí)代的結(jié)束，用戶對(duì)于服務(wù)的需求也發(fā)生了根本的變化，單純的事后補(bǔ)救措施為主的售后服務(wù)已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。那么，究竟什么樣的服務(wù)才能夠打動(dòng)顧客心、贏得顧客青睞？那就是是集售前、售中、售后三位一體的專業(yè)化服務(wù)體系。是全國(guó)燈具市場(chǎng)首創(chuàng)。

售前服務(wù)，質(zhì)量保障。把質(zhì)量放在第一位，率先把燈具質(zhì)檢專家請(qǐng)進(jìn)市場(chǎng)，將次品消滅在市場(chǎng)以外。實(shí)行產(chǎn)品準(zhǔn)入制，入場(chǎng)需提供廠家營(yíng)業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量認(rèn)證證書等相關(guān)資料。

售中服務(wù)，送貨上門。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選、培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)人員和運(yùn)輸隊(duì)員形成強(qiáng)大的服務(wù)隊(duì)伍，為用戶提供導(dǎo)購(gòu)、送貨上門、免費(fèi)安裝等項(xiàng)服務(wù)。

售后服務(wù)，周到熱情。東方燈飾廣場(chǎng)為消費(fèi)者提供了常年電話咨詢、預(yù)約、嚴(yán)格實(shí)行三包服務(wù)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)更加全面、反應(yīng)更加快速，態(tài)度更加熱情，徹底解決了用戶的后顧之憂。特別是針對(duì)當(dāng)時(shí)廠家從市場(chǎng)撤走后，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題消費(fèi)者無(wú)人可找、市場(chǎng)亦不負(fù)連帶責(zé)任的情況，發(fā)明出完美的解決之道：首先，進(jìn)場(chǎng)銷售的廠家大都是著名廠家，這些廠家本身信譽(yù)好、質(zhì)量讓人放心；其次，每個(gè)入場(chǎng)廠家必須交足質(zhì)量保證金；最后，萬(wàn)一廠家中途撤走，東方燈飾廣場(chǎng)將負(fù)責(zé)服務(wù)到消費(fèi)者滿意。

上述服務(wù)體系，徹底解決了顧客買燈具的后顧之憂，把大量的看客變成實(shí)際的購(gòu)買者。

四、構(gòu)建精品燈具市場(chǎng)，占領(lǐng)高端燈具市場(chǎng)

東方燈飾廣場(chǎng)注重?zé)艟咚囆g(shù)的追求和創(chuàng)造，縱觀各大店面展廳，展品豐富，令人目不暇接。東方燈飾廣場(chǎng)著力營(yíng)造一種獨(dú)特魅力的購(gòu)物環(huán)境，把購(gòu)物和陶冶情操、審美有機(jī)結(jié)合，讓購(gòu)物成為高品味的享受。

東方燈飾廣場(chǎng)在店面商品布局上，刻意要求營(yíng)造一種家的氛圍：燈具按照居家格局?jǐn)[設(shè)，并配有花瓶、臺(tái)燈、壁掛、鮮花、手工藝品等。顧客進(jìn)入營(yíng)業(yè)大廳，地毯、鮮花、輕音樂(lè)，使顧客猶如置身于大自然的清新氣氛。舒適的店堂氛圍使購(gòu)物者享受著文化的熏陶，感受到濃郁的生活情懷，這一切都讓人流連忘返，深感不虛此行。

五、采用知識(shí)營(yíng)銷理念、方法，樹立東方品牌形象

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行家居燈飾的傳道、授業(yè)、解惑，對(duì)東方燈飾廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念、賣場(chǎng)特點(diǎn)、服務(wù)體系加以介紹，實(shí)現(xiàn)家居知識(shí)信息的共享，消除顧客的消費(fèi)障礙，從而提高燈具城的總體銷售額。這種知識(shí)傳播不夾雜產(chǎn)品的直接促銷，也不要求參加者購(gòu)買燈具，而其實(shí)際效果卻是任何形式的商品營(yíng)銷所達(dá)不到的。通過(guò)向廣大市民傳播科學(xué)居家理念，引發(fā)人們對(duì)流行的家具產(chǎn)品購(gòu)買欲望，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。配合知識(shí)營(yíng)銷，每月創(chuàng)作兩篇文章，發(fā)表在《重慶晨報(bào)》等媒體上。如：“購(gòu)燈具，廠家直銷好”、“東方燈飾廣場(chǎng)致力于全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“2008：重慶燈具消費(fèi)市場(chǎng)解說(shuō)”等。

定期組織銷售員培訓(xùn)，提高銷售人員的知識(shí)水平。隨著時(shí)代的發(fā)展，燈飾產(chǎn)品的科技含量、知識(shí)含量和藝術(shù)含量與日俱增，這就對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)提出較高的要求。通過(guò)培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員掌握燈具市場(chǎng)的最新流行趨勢(shì)，掌握所售產(chǎn)品的知識(shí)含量，深諳把知識(shí)推銷給消費(fèi)者的營(yíng)銷技巧。

2008年促銷思路

1、品牌燈具新品展示會(huì)，東方燈飾廣場(chǎng)動(dòng)員加盟的廠商組織新產(chǎn)品，對(duì)于新產(chǎn)品銷售采取特殊的鼓勵(lì)政策，萬(wàn)款品牌新品燈飾閃亮登場(chǎng)。

2、“心動(dòng)+行動(dòng)”精品燈具價(jià)格競(jìng)猜隨心拿，你猜、我猜、大家猜，猜中價(jià)格就拿走！

3、省錢安家計(jì)劃，你家裝修，我送燈具、布藝活動(dòng)！

4、購(gòu)房驚喜和新婚特惠，活動(dòng)期間可以憑購(gòu)房合同、結(jié)婚證書、身份證領(lǐng)取燈具消費(fèi)券，每張消費(fèi)券還可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5、半小時(shí)半價(jià)特賣活動(dòng)。在活動(dòng)當(dāng)日的上午和下午各抽出兩個(gè)幸運(yùn)半小時(shí)，在幸運(yùn)時(shí)段所購(gòu)商品全部享受半價(jià)優(yōu)惠，中獎(jiǎng)個(gè)數(shù)不限；

6、VIP卡總動(dòng)員，在活動(dòng)期間，凡持有新世紀(jì)等大商場(chǎng)VIP卡中任意一卡的顧客，在東方燈飾廣場(chǎng)購(gòu)物每滿1000元（打折后的實(shí)際成交價(jià)格），付款時(shí)都可再省50元。

7、每天推出5-10款特賣商品，件件物超所值。品牌燈具全市最低價(jià)，同品牌、同型號(hào)燈具比價(jià)退差，差價(jià)雙倍返還。

8、家居照明設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，邀請(qǐng)照明設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境。

9、“時(shí)尚日新”家居課堂，本著豐富市民家居知識(shí)，引導(dǎo)理性消費(fèi)的原則，提出時(shí)尚日新-家居課堂，由專業(yè)人員進(jìn)行授課，形式活潑、內(nèi)容豐富?，F(xiàn)場(chǎng)針對(duì)各類燈具照明產(chǎn)品進(jìn)行專題講解，每次20分鐘，內(nèi)容重點(diǎn)為本次展銷新品的介紹、講解、試用，燈具的保養(yǎng)、維修等。課堂臨近尾聲時(shí)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，回答正確者獲得價(jià)值100元的臺(tái)燈一盞。

10、“看燈飾，送大獎(jiǎng) 到東方，交紅運(yùn)”活動(dòng)，在店慶期間內(nèi)舉行，每周開大獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金5000元，二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金2000元，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)金100元。顧客在活動(dòng)期間憑本廣告到東方燈飾廣場(chǎng)換取獎(jiǎng)券（7日內(nèi)有效），顧客購(gòu)物滿500元獲贈(zèng)獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)。每日購(gòu)物前28名的顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物票據(jù)到總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取晴雨傘一把。中獎(jiǎng)?wù)咴诠贾掌鸢朐聝?nèi)攜帶兌獎(jiǎng)券、本人身份證到本商場(chǎng)兌獎(jiǎng)，逾期作自動(dòng)放棄。

12、在夏日淡季舉辦“淡季減價(jià)大促銷”活動(dòng)，持續(xù)到8月31日。此階段購(gòu)買燈具，不僅可以享受到淡季的價(jià)格優(yōu)惠，還可以參加香港、澳門、泰國(guó)旅游的有獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)，其開獎(jiǎng)公告刊登在《重慶晨報(bào)》等主流媒體上，吸引了大量的顧客前來(lái)購(gòu)買，從而在淡季再掀銷售新高潮。

13、“換季燈具、布藝大特賣”，所有的換季燈具、布藝一次性特賣，時(shí)間：5月28日-6月28日，配合有獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)。由于效果很好，該活動(dòng)在7月8日到7月31日再一次舉行，換一個(gè)名稱為“淡季燈具布藝減價(jià)大促銷活動(dòng)”。

14、“東方燈飾廣場(chǎng)年終盤點(diǎn) 最后大惠客”活動(dòng)，辭舊迎新，300燈具廠展開存貨盤點(diǎn)、清倉(cāng)惠客聯(lián)合大行動(dòng)！買好燈五里店，貨比300家，好比跑遍全中國(guó)！時(shí)間：即日起至元旦。

2008年廣告預(yù)算

1、戶外廣告投放按照季度投放銷售旺季來(lái)臨前，集中在每年3月15月至5月15日及9月15日至12月15日；（2009年春節(jié)1月26日）

（1）現(xiàn)有車體廣告（14輛）3月10日到期（已付165000元，未付95000元，預(yù)算95000元）

（2）現(xiàn)有渝宜高速長(zhǎng)壽段天橋廣告（2座）9月到期后，繼續(xù)延期到12月15日（已付135000，延期3個(gè)月預(yù)算45000元）

（3）現(xiàn)有八公里家具市場(chǎng)門前廣告9月到期后，繼續(xù)延期到12月15日（已付60000元，未付63000，延期3個(gè)月35000元；合計(jì)預(yù)算95000元）

2、電臺(tái)廣告（或移動(dòng)電視）在每次促銷活動(dòng)前集中高頻次投放6天，（4月份1次；9-元月份4次）合計(jì)全年投放30天10秒硬廣告；（預(yù)算125000元）

3、報(bào)紙廣告配合促銷活動(dòng)，在每次促銷活動(dòng)前投放通欄廣告；全年12次常規(guī)促銷，每次1個(gè)通欄，全年12次通欄；（預(yù)算108000元）

4、電視廣告在晚間以角標(biāo)、插播形式，在時(shí)尚頻道及體育頻道長(zhǎng)期投放（預(yù)算243000元）

合計(jì)：推廣費(fèi)用711000元

第四篇：翡翠城8月開盤推廣方案

翡翠城8月開盤推廣方案

走過(guò)7月，翡翠城可以為“山高路險(xiǎn)無(wú)所懼，三軍過(guò)后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅(jiān)定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績(jī)。但是，萬(wàn)里長(zhǎng)征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。8月，優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。

8月推廣目標(biāo)：8月份爭(zhēng)取完成120套，至8月底，累計(jì)完成300套的階段銷售目標(biāo)，8月推廣節(jié)點(diǎn)：開盤（建議安排8月16日，8月第三周周六）

第一部分 8月推廣策略建議：

（一）8月推廣面臨的形勢(shì)：

劣勢(shì)： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經(jīng)釋放

8月是翡翠城銷售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期通過(guò)優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)至少3個(gè)月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

優(yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)形象——強(qiáng)勢(shì)品牌 銷售態(tài)勢(shì)——十分火爆 銷售硬件——基本完善

可以說(shuō)，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū)，翡翠城是目前最強(qiáng)勢(shì)的品牌，通過(guò)一系列動(dòng)作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢(shì)超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶，所以必須通過(guò)8月份積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢(shì)。

延續(xù)認(rèn)購(gòu)的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場(chǎng)人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大提高。

（二）8月推廣核心：

1、開盤活動(dòng)：制造新節(jié)點(diǎn)、新刺激

關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)——完成300套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達(dá)到的目的和任務(wù)，那開盤意義何在？還有沒(méi)有必要搞開盤活動(dòng)？百思勤認(rèn)為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點(diǎn)比較單一，開盤成為吸引客戶購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則，開盤成為對(duì)翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢(shì)。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場(chǎng)，開始了正式的上市銷售，對(duì)內(nèi)部工作人員也通過(guò)熱鬧的活動(dòng)增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，延續(xù)熱度

開盤的目標(biāo)：

1、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。

2、引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場(chǎng)熱度、積累新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開盤轟動(dòng)，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng)；

3、延續(xù)熱銷勢(shì)頭：在前期火爆認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，再次營(yíng)造翡翠城一浪高過(guò)一浪的銷售熱潮。

開盤價(jià)格手段：在開盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶，直接簽訂購(gòu)房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房?jī)r(jià)款3%的特別優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬(wàn)元左右的房?jī)r(jià)款）。

開盤主題：歡樂(lè)頌 慧眼識(shí)翡翠

開盤活動(dòng)：

名人助興：柳傳志、電影明星?

文藝表演?

? 圣誕德國(guó)游大抽獎(jiǎng)（抽16位成交客戶）

成立翡翠俱樂(lè)部?

2、片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰延續(xù)

紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。

集中資源，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。給予戶外媒體投放支持，DM內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性策劃。

1)西湖道分賣場(chǎng)與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)

2)8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量DM投放，展開第一輪攻勢(shì)

3)銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)目，看房車運(yùn)客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房

4)以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)

5)置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶，促成成交

6)展開新一輪攻勢(shì)

3、置業(yè)連鎖：

除配合各分賣場(chǎng)做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用。開盤期，針對(duì)連鎖店職員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當(dāng)日推薦客戶成交，獎(jiǎng)勵(lì)連鎖店的推薦人員500元/套。

4、活動(dòng)組織：

以開盤活動(dòng)為重頭戲。（開盤活動(dòng)另案討論）?

8月9日、10日，開展一次針對(duì)南開新客戶的一日游活動(dòng)。?

開展周末常規(guī)活動(dòng)：?9、10日——明清家具展 23、24日——火槍展30、31日——藝術(shù)品拍賣

? 準(zhǔn)備成立翡翠俱樂(lè)部，制定章程，入會(huì)方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個(gè)人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動(dòng)、各類時(shí)尚生活秀、交際沙龍、流行聚會(huì)等。

5、大客戶挖掘：

延長(zhǎng)大客戶累計(jì)優(yōu)惠，南開區(qū)劃定幾個(gè)大客戶資源

參與一日游活動(dòng)

針對(duì)要開發(fā)的大客戶，8月10日前召開專題會(huì)議討論行動(dòng)計(jì)劃

第二部分 8月宣傳安排

（一）8月推廣重點(diǎn)：

1、價(jià)格上揚(yáng)/優(yōu)惠措施

宣告翡翠城封頂前每月漲價(jià)50元，過(guò)價(jià)格上揚(yáng)，形成壓迫銷售，營(yíng)造銷售緊張，加速成交進(jìn)度，體現(xiàn)升值潛力。

開盤當(dāng)日的優(yōu)惠措施宣傳，刺激客戶在開盤當(dāng)日集中成交額。

2、賣點(diǎn)宣傳：地鐵概念為主，配合片區(qū)開發(fā)

本月選取地鐵概念為翡翠城賣點(diǎn)詳述的重點(diǎn)。前期，對(duì)翡翠城賣點(diǎn)進(jìn)行了分述，隨推廣工作展開，翡翠城下月將重點(diǎn)對(duì)南開市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘，在走向全市市場(chǎng)的過(guò)程中，地域是否認(rèn)可是關(guān)鍵，本月重點(diǎn)宣傳地鐵概念，目的是由地鐵引出翡翠城所在片區(qū)發(fā)展前景，消除交通不便、地點(diǎn)偏遠(yuǎn)的顧慮，與社區(qū)推廣形成雙線配合，說(shuō)服南開及市內(nèi)其他區(qū)的客戶，產(chǎn)生對(duì)翡翠城的認(rèn)可。

關(guān)于地鐵概念的說(shuō)法，可改變以前的方式，從不同角度詳述分內(nèi)容：

地鐵物業(yè)的升值概念?

地鐵的時(shí)間成本降低、更為方便快捷?

? 地鐵造就城市現(xiàn)代化

地鐵——天津動(dòng)脈。?

3、開盤活動(dòng)宣傳

通過(guò)開盤活動(dòng)造勢(shì)，在天津再度掀起翡翠城熱潮，形成關(guān)注焦點(diǎn)，提升翡翠城感染力和影響力。確立翡翠城市場(chǎng)地位。

（二）媒體安排：

1、戶外廣告 ? 各分賣場(chǎng)及全城連鎖店統(tǒng)一推出開盤的戶外和店內(nèi)POP，營(yíng)造開盤氣氛。

? 建議開盤前一周，北辰、紅橋、南開各選一處人流匯集地集中投放大量短期戶外廣告，如：燈桿旗、燈箱等，形成大規(guī)模強(qiáng)沖擊力視覺(jué)沖擊。

工地圍板制作完成。?

針對(duì)南開區(qū)增加戶外廣告投放量，配合南開區(qū)開發(fā)。?

2、報(bào)媒投放

投放媒體說(shuō)明

? 宣傳節(jié)點(diǎn)和活動(dòng)，以軟文、電視在前期烘托氣氛，后期披露花絮及成果

前期，對(duì)新報(bào)客戶群體打擊力度較強(qiáng)，建議本月加大晚報(bào)投放，打擊新的客戶群體?

? 軟文采用大版面大圖片，增強(qiáng)沖擊力和趣味性

報(bào)紙夾頁(yè)投遞費(fèi)用比較高，受眾面經(jīng)多次沖擊之后，效果會(huì)逐漸降低，建議適當(dāng)投放一期。?

投放表

時(shí)間段 投放內(nèi)容 媒體選擇 要求 8月1日

宣布價(jià)格上揚(yáng)政策 《每日新報(bào)》 硬廣

8月2日

翡翠城升值的理由 《每日新報(bào)》 報(bào)中刊

8月7日

翡翠賣點(diǎn) 翡翠城開盤88優(yōu)惠、開盤活動(dòng)介紹 《今晚報(bào)》夾頁(yè) 全市

8月8日 地鐵概念——生活半徑、開盤88優(yōu)惠 《每日新報(bào)》 硬廣

8月12日

開盤88優(yōu)惠 《每日新報(bào)》 硬廣

8月15日

開盤廣告——宣告開盤、宣布價(jià)格上揚(yáng)政策 《天津日?qǐng)?bào)》《每日新報(bào)》 《今晚報(bào)》 硬廣

8月16日

開盤花絮 電視 專題新聞

8月18日

翡翠奇跡 轟動(dòng)天津——翡翠旺銷解密之一 《今晚報(bào)》 1/4版系列報(bào)道

8月19日

翡翠奇跡 轟動(dòng)天津——翡翠旺銷解密之二 《今晚報(bào)》 1/4版系列報(bào)道

8月20日

翡翠奇跡 轟動(dòng)天津——翡翠旺銷解密之三 《今晚報(bào)》 1/4版系列報(bào)道

8月21日

地鐵概念——降低時(shí)間成本、價(jià)格上揚(yáng)政策 《每日新報(bào)》 硬廣

8月28日

地鐵概念——天津動(dòng)脈、價(jià)格上揚(yáng)政策 《每日新報(bào)》 硬廣

說(shuō)明：① 所有廣告需提前預(yù)定版面；

② 除以上媒體投放外，在開盤、主題活動(dòng)前后增加專題新聞

3、DM

開盤之前，配合南開區(qū)社區(qū)活動(dòng)、大客戶開發(fā)投放。

要求：突出地鐵概念

針對(duì)南開房?jī)r(jià)高的特點(diǎn)，突出性價(jià)比

針對(duì)南開知識(shí)結(jié)構(gòu)高的特點(diǎn)，突出文化性

4、DVD制作完成，開盤當(dāng)日發(fā)放。

5、翡翠生活雜志8/2003第四期——樣板房特刊

前 言：順馳融科總經(jīng)理劉涵致辭

欄目一：翡翠城動(dòng)態(tài)

樣板房開放、選房、開盤、翡翠情懷系列活動(dòng)

欄目二：翡翠人物

第一業(yè)主 主裝修設(shè)計(jì)師 主裝飾設(shè)計(jì)師（裝飾師介紹及語(yǔ)錄）

欄目三：翡翠生活

介紹樣板間的美文、生活描述

欄目四：翡翠照片

四套樣板房專輯圖片

欄目五：翡翠論壇

網(wǎng)站BBS關(guān)于翡翠城樣板間的討論、寄語(yǔ)

6、短信

對(duì)翡翠城客戶通告：8月16日，翡翠城隆重開盤；活動(dòng)通知 對(duì)新積累客戶告知開盤優(yōu)惠：凡開盤當(dāng)日成交的前88位客戶，優(yōu)惠3%。

7、精美樓書制作完成，對(duì)成交客戶發(fā)放（開盤前）

內(nèi)容：項(xiàng)目賣點(diǎn)（環(huán)境、社區(qū)、景觀、規(guī)劃、人文、戶型、成品房、商業(yè)街、會(huì)所、配套、交通、升值潛力、物業(yè)管理、品牌、增值服務(wù)、綜合素質(zhì)等）

第五篇：中南世紀(jì)城物業(yè)調(diào)查報(bào)告

中南世紀(jì)城物業(yè)調(diào)查報(bào)告

南通市從1994年開始引進(jìn)物業(yè)管理。十多年來(lái)，在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)和市人大的監(jiān)督指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)市政府、相關(guān)部門和全市人民的共同努力，南通市物業(yè)管理工作穩(wěn)步發(fā)展，目前全市擁有物業(yè)服務(wù)企業(yè)243家，服務(wù)項(xiàng)目約800個(gè)，物業(yè)規(guī)模3700余萬(wàn)平方米，從業(yè)人員近2萬(wàn)人，現(xiàn)有國(guó)家級(jí)物業(yè)管理示范項(xiàng)目5個(gè)，國(guó)家優(yōu)秀項(xiàng)目5個(gè)，省級(jí)優(yōu)秀項(xiàng)目23個(gè)，市級(jí)優(yōu)秀項(xiàng)目62個(gè)，物業(yè)管理已經(jīng)成為與廣大人民群眾生活、工作息息相關(guān)的新興行業(yè)，在擴(kuò)大就業(yè)、居民消費(fèi)、維護(hù)房屋使用安全、改善居住環(huán)境、構(gòu)建和諧社區(qū)和提高城市品味等方面發(fā)揮著日益重要的作用。

依據(jù)要求，我們組同學(xué)對(duì)中南世紀(jì)城的物業(yè)進(jìn)行了走訪調(diào)查，并形成了報(bào)告如下：

物業(yè)現(xiàn)狀:結(jié)構(gòu)封頂 占地面積:1336500平方米 建筑面積:2500000平方米 總戶數(shù):5374 開發(fā)商:南通中南新世界中心開發(fā)有限公司 物業(yè)管理公司:中南物業(yè)管理有限公司 占地面積:82000平方米總建筑面積:508500平方米開發(fā)商:天津中南世紀(jì)城投資有限公司物業(yè)管理公司:萬(wàn)達(dá)物業(yè)

南通中南世紀(jì)城物業(yè)管理有限公司成立于2005年9月2日，注冊(cè)資金伍佰萬(wàn)元人民幣，貳級(jí)資質(zhì)企業(yè)，為中南控股集團(tuán)成員企業(yè)，由南通地產(chǎn)第一股的中南建設(shè)-江蘇中南建設(shè)集團(tuán)股份有限公司投資組建。

公司堅(jiān)持高起點(diǎn)、高水平從軟件、硬件兩方面抓好整體的經(jīng)營(yíng)管理與服務(wù)，吸取國(guó)內(nèi)外同行的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，采取科學(xué)有效的管理手段，努力提升管理素質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量，在不斷承接物業(yè)、拓展市場(chǎng)的同時(shí)，不遺余力地為業(yè)主（業(yè)戶）創(chuàng)造整潔、舒適、安全、便利的經(jīng)營(yíng)與居住環(huán)境，提供貼心優(yōu)質(zhì)服務(wù)，營(yíng)造健康文明、和諧進(jìn)步的社區(qū)文化氛圍，為業(yè)主（業(yè)戶）解除后顧之憂，安居樂(lè)業(yè)。

物業(yè)管理的最終目的是為了發(fā)揮物業(yè)的最大使用功能，使其保值增值，并為物業(yè)所有人和使用人創(chuàng)造整潔、文明、安全、舒適的生活和工作環(huán)境，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境三個(gè)效益的統(tǒng)一和同步增長(zhǎng)。這也是我們中南世紀(jì)城物業(yè)人在工作中為之奮斗的目標(biāo)。

公司服務(wù)項(xiàng)目集綜合物業(yè)管理服務(wù)、秩序維護(hù)服務(wù)、保潔服務(wù)、維修服務(wù)與綠化養(yǎng)護(hù)服務(wù)為一體。公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是全面增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造中南物業(yè)品牌。

本公司自創(chuàng)建以來(lái)，就以“發(fā)展精品戰(zhàn)略，創(chuàng)建名牌企業(yè)”為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持企業(yè)做到“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量”。并在工作中形成了以下幾點(diǎn)特色1、2、3、以人為本、重視培訓(xùn) 科學(xué)管理，規(guī)范服務(wù) 業(yè)主第一、服務(wù)到家

自接管中南世紀(jì)城一期之日起，按五級(jí)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施物業(yè)管理服務(wù)，三年內(nèi)成為市級(jí)、省級(jí)物業(yè)管理優(yōu)秀住宅小區(qū)，并積極爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)示范。整體的設(shè)想與策劃分為五個(gè)方面：1 高標(biāo)準(zhǔn)、高水平管理的措施 建立和實(shí)施完善的物業(yè)管理質(zhì)量體系 培育高素質(zhì)的員工隊(duì)伍

加強(qiáng)和完善物業(yè)管理的硬件條件

營(yíng)造富有特色的社區(qū)文化

實(shí)施辦公、住宅區(qū)人性化的專業(yè)物管

注重發(fā)揮業(yè)主自治、自律的功能 2 管理深度和廣度的做法

在中南世紀(jì)城一期建立相應(yīng)的居民生活商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。從滿足居民生活需要做起，利用各種條件逐漸開辦小超市、家電維修中心、健

身中心等等，為廣大業(yè)主提供各種便利條件

管理處全方位建立商業(yè)服務(wù)信息網(wǎng)，與各商家、專業(yè)服務(wù)公司建立廣泛聯(lián)系，滿足業(yè)主需求。如物業(yè)保險(xiǎn)代理、租賃代理、房屋裝修代理、信息咨詢、家政服務(wù)、接送小孩、代購(gòu)各種票務(wù)、介紹住家保姆等等。3 超前性、創(chuàng)造性、全方位服務(wù)的意識(shí) 4 創(chuàng)造優(yōu)美舒適、安全文明、潔凈環(huán)境的設(shè)想體現(xiàn)社區(qū)文化、環(huán)境文化特色的物業(yè)管理典范模式

為了促進(jìn)物業(yè)管理的健康有序發(fā)展，推動(dòng)城市文明程度不斷提高，市政府高度重視物業(yè)管理工作，分管領(lǐng)導(dǎo)多次深入基層、社區(qū)、住宅小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，并多次開展物業(yè)管理工作的專題研究，市政府常務(wù)會(huì)也深入研究討論物業(yè)管理工作。通過(guò)政府積極引導(dǎo)、加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管、培育規(guī)范市場(chǎng)，南通市物業(yè)管理工作取得了一些喜人的成績(jī)。同時(shí)，南通市還非常注重物業(yè)管理的開拓創(chuàng)新，近幾年針對(duì)新形勢(shì)、新情況，不斷探索新思路、新辦法，通過(guò)試點(diǎn)、試行、推廣，采取不少有效措施，取得了良好效果。

班級(jí)：房產(chǎn)091

小組成員：張李慧090405115

范詠村090405105

孫姍姍090405109

葛海香090405106

單潔欣090405122