第一篇：無限極有限公司李錦記創(chuàng)業(yè)人生

“寧波人對于工商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富，凡吾國各埠，莫不有甬人事業(yè)，即歐洲各國，亦多甬人足跡，其能力與影響之大，固可首屈一指者也。”這是孫中山先生對寧波人的贊譽(yù)。

“上海昔日的繁榮離不開他們，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的數(shù)個第一都是由他們創(chuàng)造的?！薄八麄冇兄虡I(yè)奇才的經(jīng)營謀略。”“有人說他們是最愛冒險的商幫，有人說他們是近代最優(yōu)秀的商幫，有人說他們的成功源自于創(chuàng)新精神?！?/p>

這是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者郎咸平(博客)教授對寧波人的贊譽(yù)。

他們?yōu)楹斡兄绱烁叩穆曌u(yù)？因?yàn)樗麄冇幸粋€共同的名字—甬商。

甬商是我國四大商幫之一，也叫寧波幫。虞洽卿、朱葆山、包玉剛、邵逸夫、董浩云、吳錦堂等富豪巨賈，無不威震一方。郎咸平在其著述里感嘆說，在同時代的晉幫、徽幫、湖幫逐步衰減乃至銷聲匿跡的今天，寧波幫卻能歷久不衰，欣欣向榮。

2010年APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會“中國之夜”在這里舉行。各國政要巨商云集。其中一位中年男子時而向各位貴賓頷首微笑，時而與身邊的嘉賓低聲交談。

他，就是寧波三生董事長黃金寶。這位寧波人有著甬商固有的氣質(zhì)，內(nèi)斂，雅致，甚至還帶有一點(diǎn)點(diǎn)羞澀，但目光中透著堅(jiān)定和睿智。

作為直銷企業(yè)的董事長，在這個直銷普遍遭遇主流社會偏見的時代，黃金寶是第二次出現(xiàn)在APEC會場，而三生也兩度與寶馬汽車、戴爾電腦等一起成為APEC論壇官方合作伙伴，其旗下產(chǎn)品御坊堂海狗丸也兩度成為APEC論壇唯一指定保健食品。

APEC論壇因有各國政要參加而成為世界級盛會。類似于三生這類直銷企業(yè)，許多還在為遭受社會偏見而苦惱，甚至不敢躋身高端主流活動。在其他同類企業(yè)還在尋求社會認(rèn)同的時候，作為直銷后起之秀的三生，卻通過APEC論壇一舉邁進(jìn)世界級殿堂，無不顯示出黃金寶骨子里甬商特有的敢為人先的精神。

這種敢為人先的創(chuàng)新精神，早在浙東文化的學(xué)術(shù)思辨中就能找到強(qiáng)烈的印證。明代王陽明敢于在禁錮人們精神的“理學(xué)”一統(tǒng)天下的思想格局內(nèi)，公然倡導(dǎo)“致良知”學(xué)說，鼓動人們沖破既定的思想牢籠，爭取自我心靈的解放，在中國思想文化的發(fā)展史上掀開了光輝的篇章。黃宗羲以振聾發(fā)聵的“經(jīng)世致用”的聲音，提出了前所未有的社會改革與民主啟蒙的進(jìn)步觀念。

正是受浙東學(xué)派的深遠(yuǎn)影響，再加上港口文化的熏陶，作為歷史悠久的通商口岸之一，寧波人與外來交往頻繁，兼收并蓄中西文化，寧波幫孕育出了務(wù)實(shí)、明理、進(jìn)取、重文、包容、機(jī)敏的性格特質(zhì)。而這也深深地影響著黃金寶。在經(jīng)營三生的過程中，黃金寶正是憑借著這種甬商精神，精心經(jīng)營著三生和他的事業(yè)，續(xù)寫?zhàn)虃髌妗?/p>

盡管三生在中國直銷企業(yè)中還不是最大，只能排在第二梯隊(duì)，但這并不影響黃金寶實(shí)現(xiàn)自己的理想。早在2008年，黃金寶就提出，要為所有事業(yè)伙伴打造最佳事業(yè)平臺，成為最受人尊敬的國際化直銷企業(yè)。

志存高遠(yuǎn)，卻務(wù)實(shí)，黃金寶認(rèn)為未來的三生，做大不如做強(qiáng)，做強(qiáng)不如做久。

在寧波三江口附近的廣場上，屹立著一組雕像。仔細(xì)觀察你會發(fā)現(xiàn)，雕像中的每個人都背著行囊、準(zhǔn)備上路。這仿佛意味著永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)、永不守?cái)偟膶幉ㄈ?，永遠(yuǎn)在路上。

郎咸平在其著述里說，“寧波幫還將創(chuàng)造出怎樣的奇跡？也許最大的猜想都是保守的?！?/p>

這話，對于黃金寶和他的三生，同樣適用。編輯本段商業(yè)倫理

直銷聯(lián)盟凡孝平老師

2012年12月25日，三生公司獨(dú)家贊助第三屆深圳直銷精英行業(yè)交流研討會。三生公司黃金寶董事長高度贊揚(yáng)深圳直銷聯(lián)盟對直銷行業(yè)所做出的貢獻(xiàn)，并表示只要直銷聯(lián)盟有需要，三生公司愿意長期對聯(lián)盟的各項(xiàng)活動進(jìn)行贊助。深圳直銷聯(lián)盟副理事長凡孝平老師發(fā)言指出：“直銷行業(yè)的市場空間非常大。直銷公司應(yīng)該倡導(dǎo)健康和諧的競爭合作關(guān)系，引導(dǎo)所屬直銷員公平合理地開發(fā)市場，共同拓展市場份額。”[1]凡孝平老師對三生公司整合灰色項(xiàng)目的力度進(jìn)行高度夸贊，稱對行業(yè)的正面積極發(fā)展起到了很好的示范帶頭作用。

2009年10月22日，寧波幫博物館舉行開館典禮。就在數(shù)月前，寧波在全球范圍內(nèi)征集城市形象口號，一對湖南夫婦撰寫的“書藏古今，港通天下”高票奪魁。這正是寧波人精神家園的寫照。

“書藏古今”，狹義上指的是寧波有四大藏經(jīng)閣之一的天一閣，廣義上寓意著寧波歷史悠久、文化厚重，是一座有著7000年文明史的文化之城。而這座文化之城，同樣演繹著厚重的商業(yè)文化。

甬商群體既受黃宗羲“經(jīng)世致用”學(xué)說影響，養(yǎng)成了務(wù)實(shí)明理的性格，又受王守仁“致良知”學(xué)說影響，注重判斷善惡和道德標(biāo)準(zhǔn)，更加重情重義，尤其在商業(yè)社會，“信任”成為寧波幫恪守的道德標(biāo)準(zhǔn)，“以信立義，義中求利”是寧波人最大的特點(diǎn)。

郎咸平評價說：“寧波幫信任無雙?！睂幉ㄈ耸侵袊谝粋€設(shè)立“郵局”的人。據(jù)史料記載，1403年（明永樂年間），寧波人就設(shè)立了“民信局”，其功能相當(dāng)于現(xiàn)今的郵政局，書信、報(bào)刊、契約、金銀、錢票皆可郵遞，兼營貨物護(hù)送，并一直延續(xù)到解放前。這種民間郵政機(jī)構(gòu)，除了雄厚的實(shí)力，更需要絕對的信用。即使在今天，世界各地郵政幾乎都由國家專營，就是以國家承擔(dān)信托責(zé)任，由此可見寧波人“一諾千金”的信托責(zé)任感。

黃金寶認(rèn)為，經(jīng)營企業(yè)也是一種信托責(zé)任?！安还苁菃T工還是營銷人員，進(jìn)入三生，就是把自己的前途托付給了公司，我們同樣負(fù)有一種信托責(zé)任?！秉S金寶認(rèn)為，經(jīng)營企業(yè)就必須承擔(dān)社會責(zé)任，而履行社會責(zé)任，最重要的是把企業(yè)經(jīng)營好，讓員工滿意，讓營銷人員獲得發(fā)展的平臺和空間，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為社會創(chuàng)造財(cái)富。

把經(jīng)營企業(yè)當(dāng)作一種信托責(zé)任，認(rèn)為企業(yè)最大的社會責(zé)任就是把企業(yè)經(jīng)營好，黃金寶的話非常平實(shí)，卻非常契合世界“管理之父”德魯克的觀點(diǎn)。

德魯克在談到企業(yè)社會責(zé)任時認(rèn)為，企業(yè)最大的責(zé)任，不是捐贈，而是最大化地經(jīng)營好企業(yè)，為利益相關(guān)者提供最大的價值。利益相關(guān)者權(quán)益包括股東權(quán)益、員工權(quán)益、消費(fèi)者權(quán)益、合作伙伴權(quán)益、社會權(quán)益等。

在“企業(yè)公民”概念日益深入人心的媒體語境中，越來越多的企業(yè)喜歡通過捐贈體現(xiàn)自己的企業(yè)社會責(zé)任，三生卻在熱心公益的同時（短短幾年捐贈資金幾千萬元），更是潛心經(jīng)營企業(yè)，不折不扣地履行自己的“信托責(zé)任”。

黃金寶提出，三生要為事業(yè)伙伴打造最佳事業(yè)平臺，也正是為了這句承諾，在直銷前景撲朔迷離甚至有同行和專家告誡姑且觀望的時候，黃金寶卻在第一時間申請直銷牌照，還將本已滿足申請直銷牌照條件的注冊資金數(shù)由8000萬元主動提高到1.568億元，以提高自己的信用額度，成為中國第六家、浙江省首家獲得直銷牌照的企業(yè)；2004年三生直銷業(yè)務(wù)剛剛起步，黃金寶曾面對一片雜草叢生的空地對公司員工和業(yè)務(wù)人員承諾：“我要把這塊地買下來，未來把它建成一個現(xiàn)代化的健康產(chǎn)品生產(chǎn)基地?！睅啄赀^后，投資2億港幣的三生健康產(chǎn)業(yè)園一區(qū)工程拔地而起，而且正在規(guī)劃投入后續(xù)資金8億元，擴(kuò)建二區(qū)、三區(qū)工程，即將建成亞洲規(guī)模最大的保健用品生產(chǎn)基地之一。

一位跟隨黃金寶多年的公司高管介紹說，黃金寶不會輕易承諾，但哪怕是生活中一個小小的承諾，都會恪守，掛在他嘴邊的一句話就是“人無信不立”。

黃金寶現(xiàn)在最大的承諾就是要把三生打造成“最受人尊敬的國際化直銷企業(yè)”。黃金寶認(rèn)為，最受尊敬，絕不是靠大筆捐贈可以得到的，也絕不是把企業(yè)做大就可以實(shí)現(xiàn)的；最受尊敬，更多的是精神層面的東西。而信任，則是最基本也是最受尊敬的一種精神。編輯本段渠道并購哲學(xué)

“書藏古今，港通天下”，寧波的這句城市形象主題口號，“港通天下”狹義是指寧波港通天下，但在黃金寶的詮釋里，卻道出了寧波人“貨通天下”、“匯通天下”的情懷。

寧波有眾多優(yōu)良港灣，從寧波港起航，商船可借助海潮和風(fēng)力往來南北，是我國古代海上“絲綢之路”、“陶瓷之路”的出發(fā)港，在秦代商貿(mào)活動已相當(dāng)活躍。鴉片戰(zhàn)爭以后，廣州、廈門、福州、寧波和上海被辟為通商口岸，商貿(mào)更為發(fā)達(dá)。長期的商貿(mào)活動，使寧波人注重流通商貿(mào)。

長期的流通商貿(mào)文化，讓寧波人對流通渠道有著與生俱來的重視。郎咸平在評價寧波人的創(chuàng)新時指出，真正發(fā)明加盟店的就是寧波人，并且發(fā)生在100多年前。由此可以看出寧波人對打造流通渠道的重視程度。

“直銷企業(yè)做什么？第一是產(chǎn)品，第二是渠道?！秉S金寶認(rèn)為，直銷企業(yè)通過發(fā)展?fàn)I銷人員構(gòu)建起來的流通渠道，是直銷企業(yè)的核心競爭力之一。

寧波人常年面向大海，培養(yǎng)了海納百川的氣度和胸懷。為了快速發(fā)展流通渠道，黃金寶率先祭起了“并購”大旗，先后整體收納綠谷團(tuán)隊(duì)、力康力團(tuán)隊(duì)等，無不在直銷市場引起軒然大波。三生也被業(yè)界稱為“并購大王”，并一度被市場視為“攪局者”。

面對這種詰難，黃金寶卻坦然說道：“首先，渠道并購是企業(yè)發(fā)展的常規(guī)形態(tài)，注重的是雙贏；其次，三生進(jìn)行的是理性并購，而非外界質(zhì)疑的瘋狂；最后，三生并購是有效的并購，但自主發(fā)展仍是主力?！?/p>

渠道并購是雙贏的市場常態(tài)，黃金寶所說的渠道并購，在商業(yè)社會確實(shí)時有發(fā)生。

渠道并購最著名的案例是沃爾瑪收購好又多。2007年2月，沃爾瑪宣布了購買BounteousCompanyLtd（BCL）公司35%股權(quán)的協(xié)議，BCL在中國內(nèi)地運(yùn)營好又多超市，好又多是中國最大的連鎖零售商之一。臺資好又多超市自1997年8月首家內(nèi)地店開業(yè)至今，在34個城市開設(shè)了101家商場，尤其是在廣州、成都、廈門和上海等城市擁有強(qiáng)大的市場地位。其實(shí)沃爾瑪在中國一直落后于家樂福，擴(kuò)展并不順利，比如，沃爾瑪在廣州為“零市場”，而好又多總部恰恰位于廣州，擁有十余家盈利良好的店。通過收購好又多，沃爾瑪迅速提高了其在中國零售市場的地位。

此外，世界房地產(chǎn)中介巨頭21世紀(jì)不動產(chǎn)收購另外兩大房地產(chǎn)中介巨頭戴德梁行旗下的二手房代理業(yè)務(wù)部門、滿堂紅（MyTopHome）在深圳市福田區(qū)的15個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)店，也是渠道并購著名的案例。

黃金寶認(rèn)為，直銷市場生態(tài)與其他商業(yè)生態(tài)一樣，渠道并購是資源重組的常規(guī)市場運(yùn)作，人們大可不必以另類的眼光去看待。黃金寶認(rèn)為，渠道并購其實(shí)是雙向選擇，一方面是其他渠道在某些方面發(fā)展遇到了瓶頸，需要找一個更適合自己發(fā)展的平臺，三生只是更為吻合他們的需求罷了；另一方面，三生要拓展渠道，并購是快速拓展渠道的商業(yè)運(yùn)作手法之一，就像沃爾瑪并購好又多一樣，雙方合作，達(dá)到的是雙贏的結(jié)果。

盡管團(tuán)隊(duì)小規(guī)模并購或重組原本一直在進(jìn)行，在綠之韻并購越洋科技后，仍不時傳出類似的并購消息。直銷團(tuán)隊(duì)的整體并購，似乎將成為一定階段直銷市場重組的關(guān)鍵詞，而這一關(guān)鍵詞的背后，同樣是渠道并購的延續(xù)。

理性并購的“植樹原理”。如商業(yè)社會的渠道并購一樣，直銷行業(yè)的團(tuán)隊(duì)整體并購在一定時期內(nèi)將成為常態(tài)，但黃金寶感嘆說，并不是所有團(tuán)隊(duì)都值得并購進(jìn)來，弄不好既害了團(tuán)隊(duì)，也害了自己。也許這正是黃金寶的經(jīng)驗(yàn)之談。

2009年8月，三生調(diào)整了自己的直銷政策，吸引了眾多團(tuán)隊(duì)前來洽談合作。據(jù)三生工作人員透露，當(dāng)時幾乎是各方排著隊(duì)想加盟進(jìn)來。當(dāng)時三生確實(shí)并購了一些團(tuán)隊(duì)，但后來發(fā)現(xiàn)，并購進(jìn)來的團(tuán)隊(duì)良莠不齊，有的甚至打著三生的旗號干著非法傳銷的勾當(dāng)，讓三生蒙受損失。另外，并購進(jìn)來的團(tuán)隊(duì)一定程度上對三生原有團(tuán)隊(duì)構(gòu)成沖擊，也有的因?yàn)楦鞣N原因后來離開了三生。

2009年11月，三生召開專門會議，對并購行動剎車。對前來洽談的團(tuán)隊(duì)，三生堅(jiān)守兩個原則：第一，炒作型團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決不要，尤其運(yùn)作不規(guī)范的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)再大也不為所動；第二，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人與企業(yè)理念不吻合的堅(jiān)決不要。

黃金寶表示，剎車并不表示三生不再并購團(tuán)隊(duì)，而是在以后的團(tuán)隊(duì)并購中，三生會更注重團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量，原則性更強(qiáng)?！叭牟①?，是建立在合理、穩(wěn)定、發(fā)展基礎(chǔ)上的并購，是建立在維護(hù)原有團(tuán)隊(duì)公平基礎(chǔ)上的并購，是建立在公司核心原則、核心價值觀上的并購?！秉S金寶說。

黃金寶近兩年來熱衷于植樹并頗有研究。黃金寶總結(jié)說，并購?fù)鈦淼臉I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，就像買樹種樹一樣，在買樹時既要把這棵樹的根系和土壤一并移植過來，又要把它種植在新的土壤里；既要保持樹原來的根系，又要給予新的土壤和養(yǎng)分，樹才能重新長大，否則樹既長不大或者會死掉，又占用了土地資源，造成雙重浪費(fèi)。另外，有的樹移植過來的時候枝繁葉茂，但并不一定會成活；有的樹移植過來的時候長得不怎么樣，但適應(yīng)了新的土壤環(huán)境后，反而長得郁郁蔥蔥—套用到團(tuán)隊(duì)并購，其中的奧秘就在于既要保持原有團(tuán)隊(duì)的文化屬性，又能融入到三生的企業(yè)文化中。

有效并購與自主發(fā)展。“并購容易共生難”，這是黃金寶經(jīng)常告誡同事和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的話。

盡管都是直銷人，但團(tuán)隊(duì)并購進(jìn)來后，如何與三生共生共融則是最為關(guān)鍵的問題。

三生是如何解決這一難題的呢？

寧波人的特質(zhì)此時便顯現(xiàn)出來。寧波自古就是通商口岸，常年與海外通商貿(mào)易，養(yǎng)成了寧波人兼收并蓄的性格，而多元文化的融合讓寧波人習(xí)以為常，并歷練出了反向融合的特質(zhì)。

“我們堅(jiān)持理性并購，堅(jiān)持兩個不要，這就淘汰了一些難以共融的團(tuán)隊(duì)。”黃金寶介紹說，對于并購過來的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)有了相互認(rèn)同的基礎(chǔ)，這也是被并購團(tuán)隊(duì)與三生共生共融的基礎(chǔ)。有了這個基礎(chǔ)后，最重要的就是文化融合?！罢缰矘湟粯?，我們對并購過來的團(tuán)隊(duì)，會讓其保持一定的原有屬性，但同時我們又通過三生的教育培訓(xùn)體系，迅速進(jìn)駐團(tuán)隊(duì)，復(fù)制三生的文化。與此同時，我們還會給予新團(tuán)隊(duì)支持和關(guān)懷，不讓其感覺到是外來戶。從情感上進(jìn)行融合，當(dāng)然，這也是文化融合的一部分。”

不可否認(rèn)，一些并購的團(tuán)隊(duì)后來選擇了離開。對于這種情況，黃金寶介紹說：“對于選擇離開的團(tuán)隊(duì)，我們自然感到可惜，我們首先會反思，是不是我們服務(wù)做得不夠好，是不是讓其受到了冷落，是不是經(jīng)銷商的利益得不到滿足，是不是我們跟進(jìn)得不及時，或者是雙方的價值觀不一樣導(dǎo)致水土不服。如果是我們的原因造成的，我們會盡量改進(jìn)并挽留；如果是價值觀無法一致，我們會恭喜他們，希望他們找到更好的歸宿?！?/p>

令黃金寶高興的是，大部分團(tuán)隊(duì)后來都留了下來，并且得到了很好的發(fā)展。黃金寶認(rèn)為，三生的并購是一種有效的并購，讓三生的業(yè)務(wù)隊(duì)伍在近兩年得到快速發(fā)展。

正因?yàn)槿绱耍饨缳|(zhì)疑三生近兩年的發(fā)展主要依賴并購，自身業(yè)務(wù)隊(duì)伍的發(fā)展能力偏弱。但黃金寶不這么認(rèn)為：“三生的發(fā)展，絕不是依賴團(tuán)隊(duì)并購，而是主要依靠自身業(yè)務(wù)隊(duì)伍的發(fā)展。”黃金寶舉例說，數(shù)字最能說明問題，在三生的銷售業(yè)績中，70%的業(yè)績來自于三生原有的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，只有30%的業(yè)績由并購進(jìn)來的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造。而在三生現(xiàn)有的5名兩鉆石經(jīng)理中，三生老的營銷人員就占了4名。

黃金寶認(rèn)為，并購肯定為三生的業(yè)績加了分，但重要的是三生發(fā)展起來了，并且進(jìn)入了穩(wěn)定的發(fā)展階段。他不否認(rèn)以后將繼續(xù)通過渠道并購?fù)卣故袌觯院罂隙ㄈ詫⒁园l(fā)展自身業(yè)務(wù)隊(duì)伍為主，“并購團(tuán)隊(duì)畢竟只是一種輔助手段，自身發(fā)展才是根本”。編輯本段產(chǎn)業(yè)版圖

在中國甚至全球經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，浙商扮演了越來越重要的角色，在各大領(lǐng)域取得的成績，無不令人注目。挾巨量民間資本炒樓炒金炒農(nóng)產(chǎn)品，嚴(yán)重的投機(jī)行為令市場望而生畏。由于溫州人風(fēng)頭過勁，甚至成為浙商的代名詞。這讓人在與他們打交道的時候總是心存疑慮。

尤其在直銷業(yè)，企業(yè)主“投機(jī)”甚至“撈一把就走”的心態(tài)，更是營銷人員的大忌。而在中國市場上頗多這樣的企業(yè)，有的企業(yè)甚至業(yè)績已經(jīng)做得非常大，卻仍棲身租賃的寫字樓里辦公，期待企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的營銷人員往往對這類企業(yè)心有余悸。

“這種擔(dān)心完全是不了解寧波幫的性格?！秉S金寶介紹說，寧波人看著商業(yè)資本，更看重工業(yè)資本，興辦實(shí)業(yè)幾乎是每個甬商的追求。

歷史上，寧波幫興辦實(shí)業(yè)早就舉世聞名，涌現(xiàn)出了許多工業(yè)大王，虞洽卿、包玉剛、董浩云（董建華的父親）等聲名顯赫的人物無不有龐大的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，而鎮(zhèn)海的方液仙在上海創(chuàng)辦化學(xué)工業(yè)社，興辦我國第一家日用化工廠，被稱為中國日用化工奠基人。定海的劉鴻生，以經(jīng)營煤炭起家，號稱煤炭大王，1930年創(chuàng)辦的大中華火柴公司，為當(dāng)時中國最大的火柴廠，年生產(chǎn)火柴占全國產(chǎn)量的四分之一，又被稱為“火柴大王”，以后在全國各地開辦了幾十家企業(yè)，又被稱為“企業(yè)大王”。據(jù)史料記載，寧波人創(chuàng)造了100個左右全國第一，涌現(xiàn)出一批“大王”，書寫了中國工商業(yè)史上的百年輝煌。

永續(xù)經(jīng)營也是甬商的傳統(tǒng)。例如1896年鄞縣的鮑咸昌與其兄鮑咸恩、妹夫夏瑞芳等創(chuàng)辦的商務(wù)印書館，后來發(fā)展成為我國近代史上規(guī)模最大、貢獻(xiàn)卓越的大型出版企業(yè)，現(xiàn)在仍是中國最具影響力的出版企業(yè)之一。寧波人創(chuàng)辦的同仁堂，現(xiàn)在仍是最具活力的醫(yī)藥企業(yè)之一。

黃金寶秉承甬商興辦實(shí)業(yè)的傳統(tǒng)，大力興辦實(shí)業(yè)。2004年4月，寧波三生成立，5月30日，三生占地18000平方米的產(chǎn)業(yè)園區(qū)一期生產(chǎn)基地投入使用，告別租賃辦公室的歷史，搬進(jìn)寬敞明亮的辦公區(qū)，而且建成了高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)基地，成為寧波首家通過保健食品GMP審核的保健品企業(yè)。當(dāng)年，黃金寶規(guī)劃三生工業(yè)園區(qū)，計(jì)劃總投資10億港幣，建成總占地面積566畝、設(shè)計(jì)年產(chǎn)值180億元的三生健康產(chǎn)業(yè)園。作為三生全球生產(chǎn)研發(fā)基地，健康產(chǎn)業(yè)園占地156畝、總投資額2億港幣的一區(qū)已于2009年5月正式啟用，而占地410畝的二區(qū)、三區(qū)也將陸續(xù)動工，將建成三生化妝品、洗滌用品和小型廚具生產(chǎn)基地。全部建設(shè)完成后，三生健康產(chǎn)業(yè)園將成為亞洲最大的健康產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一。

為滿足國際市場的需要，黃金寶還做了三生國際運(yùn)營中心的規(guī)劃，總投資人民幣4億元，占地43000平方米，建設(shè)用地于2007年年底就已購入。

在不斷夯實(shí)直銷產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的同時，三生以直銷為核心進(jìn)行了與主業(yè)相配套的產(chǎn)業(yè)衍生和升級，三生國際名酒莊、三生濕地主題公園等多個協(xié)同性配套產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目也將陸續(xù)建設(shè)。

黃金寶認(rèn)為，樹要長得高，根要扎得深。唯有興辦實(shí)業(yè)，才是企業(yè)的根基，這也是寧波幫長盛不衰的秘訣。鮑氏兄妹如果只賣書而不興辦印書館，也許早已銷聲匿跡，就不會有今天的出版大鱷商務(wù)印書館；同仁堂創(chuàng)始人樂氏家族如果不興辦藥廠而只賣藥，也不會有百年老字號同仁堂。三生要為營銷人員提供最佳創(chuàng)業(yè)平臺，講究的是永續(xù)經(jīng)營，而要永續(xù)經(jīng)營，唯有打下產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，企業(yè)才有發(fā)展的根基。

在商業(yè)社會里，利用充足的資金在資本市場搏殺，確實(shí)可以獲利豐厚，但商機(jī)短暫。同為浙商的溫州商人在各地炒樓、炒煤、炒黃金甚至炒大蒜、炒大豆等，近幾年卻沒有出現(xiàn)一個樓市大王、煤炭大王、黃金大王，而炒蒜炒出了“蒜你狠”，炒大豆炒出了“豆你玩”。在寧波，至今仍有開辦企業(yè)之風(fēng)，除三生外，云集了雅戈?duì)栁鞣?、奧克斯空調(diào)、方太廚具等知名民營企業(yè)，是僅次于制造業(yè)之鄉(xiāng)順德的第二大小家電制造基地。

無怪乎市場上有“溫州出商人，寧波出企業(yè)家”之說。

編輯本段全員服務(wù)哲學(xué)

江浙向來是富庶之地，素有“湖廣熟，天下足”之說，但這話到了寧波就不一樣了，成了“寧波熟，一碗粥”。這是因?yàn)閷幉ㄈ硕嗟厣?，收成再好，人仍不能吃飽。寧波人不能像湖廣一帶的人一樣靠地吃飯，只能靠海吃海，迎著風(fēng)浪以捕魚為生。

大海捕魚，風(fēng)高浪急，云譎波詭，危險無時無地不在，個人單打獨(dú)斗無法戰(zhàn)勝風(fēng)浪，上至船長下至水手，唯有彼此合作，彼此服務(wù)，讓全船的人形成一個整體，才能確保平安。有時多條船一起下海捕魚，更是需要相互照應(yīng)。

這種捕魚生活與大部分中國人所過的農(nóng)耕生活有著極大的區(qū)別。農(nóng)耕生活日出而作日落而息，一人攜帶農(nóng)具就可以獨(dú)立完成，無所謂生命危險，最多遇到暴風(fēng)驟雨，自己跑回家躲雨就是了。

正是這種捕魚生活，在長期與大海搏擊的過程中，彼此曉情明義，彼此照應(yīng)服務(wù)，寧波人的血脈里積淀下強(qiáng)烈的服務(wù)因子。在船上，只有彼此服務(wù)、彼此照應(yīng)，整條船才能戰(zhàn)勝風(fēng)浪；在船隊(duì)，也只有彼此服務(wù)、彼此照應(yīng)，整個船隊(duì)才能平安歸來。

“經(jīng)營企業(yè)就像出海搏擊一樣?！秉S金寶認(rèn)為，市場如大海一樣風(fēng)高浪急，不管是營銷人員還是其他員工，甚至是董事長、總經(jīng)理，彼此之間都要互相照應(yīng)，才能在市場搏擊中取得勝利。

在三生“二五計(jì)劃”發(fā)布會上，三生設(shè)立的“服務(wù)型企業(yè)”目標(biāo)，是三生“二五計(jì)劃”的重要內(nèi)容。

“什么是服務(wù)型企業(yè)？”黃金寶認(rèn)為，傳統(tǒng)的直銷企業(yè)往往強(qiáng)調(diào)的是管理營銷隊(duì)伍，公司承擔(dān)管理者的角色，但“屁股決定腦袋，人一旦坐上管理者的位置，往往注重的是發(fā)號施令。但服務(wù)型企業(yè)不同，公司提供的是服務(wù)，坐在服務(wù)的位置上，考慮的就不是發(fā)號施令，而是怎樣提供更好的服務(wù)”。為了建設(shè)“服務(wù)型企業(yè)”，三生提出了“全員服務(wù)”理念。很多公司講到給營銷人員提供服務(wù)，往往是客戶服務(wù)部，超前一點(diǎn)的是與營銷人員打交道的一線人員，但三生要求后端人員也要具有服務(wù)意識，只有全員服務(wù)，才能提升企業(yè)的整體服務(wù)水平。

為了打造“服務(wù)型企業(yè)”，三生提出了“互為顧客”理念。

“我們提出‘互為顧客’概念，打破了常規(guī)的顧客概念?！秉S金寶說，“通常所指的顧客，往往是指企業(yè)客戶。但在三生，凡是打交道的對象，我們都要把對方定位為顧客，并以服務(wù)顧客的態(tài)度去對待?！?/p>

黃金寶認(rèn)為，所謂的外部顧客，就是通常所指的消費(fèi)者和營銷人員，甚至還包括各類供應(yīng)商，一般企業(yè)都非常注重。但在企業(yè)內(nèi)部卻往往沒有“內(nèi)部顧客”意識，只有上下級或不同部門的概念，這就導(dǎo)致部門之間相互推諉甚至扯皮，阻礙了服務(wù)水平的提高。黃金寶舉例說，有時候處理一樁投訴，這個部門說是另一個部門的事情，另一個部門又推說是另外一個部門的事情，營銷人員跑了一圈，問題仍然解決不了。形成這種狀況的原因，主要是一個部門或工作人員移交給下一個部門或工作人員的是“半成品”，導(dǎo)致整個服務(wù)大打折扣。

提倡“內(nèi)部顧客”意識后，三生在堅(jiān)持給“外部顧客”提供服務(wù)的同時，對待企業(yè)內(nèi)部關(guān)聯(lián)的部門和人員，都強(qiáng)調(diào)以“顧客”的方式對待，“上下級之間、同事之間、部門之間都互為顧客”。黃金寶認(rèn)為，樹立了顧客意識，會讓全體員工增強(qiáng)對彼此的服務(wù)意識，從而提高公司的整體服務(wù)水平，讓三生真正成為“全員服務(wù)”的“服務(wù)型企業(yè)”。

企業(yè)服務(wù)定位的改變帶來的是操作模式的改變。管理型企業(yè)往往自己制定各項(xiàng)政策或規(guī)劃，讓營銷人員去執(zhí)行，但在三生卻恰恰相反，每逢重大決策，往往會把營銷人員代表召集起來，一起商討，一起做出決定，以強(qiáng)烈的服務(wù)意識讓每項(xiàng)政策最能符合營銷人員的需要，給了他們強(qiáng)烈歸屬感。

三生在2008年成立了市場咨詢委員會，剛開始只是象征性地一年開一次會議，但在確定成為服務(wù)型企業(yè)后，三生就多次召開委員會會議。

永不守?cái)傊貏?chuàng)新 三生的愿景期待

寧波人面向大海，直面大洋的挑戰(zhàn)，在艱險的環(huán)境中生存，他們有著開闊的視野、堅(jiān)強(qiáng)的意志和不斷創(chuàng)新的精神。而浩瀚的大海培育出寧波人博大的胸懷和永不滿足的價值追求。

2010年3月5日，三生“二五計(jì)劃”宣導(dǎo)大會在寧波鄞州文化藝術(shù)中心隆重舉行，“明確定位，強(qiáng)化內(nèi)功，提速發(fā)展”的主題點(diǎn)燃了來自全國各地的營銷精英的激情。在此次大會上，三生正式發(fā)布“二五計(jì)劃”綱要，其中明確提出：2010年~2014年，三生將在全力發(fā)展國內(nèi)市場的同時，穩(wěn)步開拓國際市場。

對于內(nèi)資直銷企業(yè)開拓國際市場，業(yè)內(nèi)一直有不同的意見。一些企業(yè)所謂的開拓國際市場，往往只是一個在國內(nèi)快速收單的噱頭。有的企業(yè)在各個國家建立分公司，往往有點(diǎn)像猴子掰玉米，今天這個市場轟轟烈烈開張，明天卻從另一個市場悄無聲息地退出，許多市場僅僅留下一個小小的辦公室，并且門可羅雀。

“三生要成為最受人尊敬的國際化直銷企業(yè)，不開拓國際市場談何國際化？國際市場那么大，我們自然不能放棄。”寧波幫素有開拓國際市場的傳統(tǒng)，并且業(yè)務(wù)遍布世界各地，國際市場對黃金寶有著別樣的吸引力。不過務(wù)實(shí)的寧波幫精神，讓黃金寶多了一份理性：“我們不會遍地開花，‘二五計(jì)劃’期間我們將堅(jiān)持以成熟一個開發(fā)一個、開發(fā)一個穩(wěn)定一個為原則，有計(jì)劃、有步驟地開發(fā)國際市場。到‘三五計(jì)劃’期間我們才會在‘二五計(jì)劃’期間打下的扎實(shí)基礎(chǔ)上全面開拓國際市場?！?/p>

盡管三生已成為中國直銷企業(yè)的新銳標(biāo)桿，有著“永不守?cái)偂睂幉◣途竦狞S金寶又在夢想一個全球化、多元化、集群化的直銷產(chǎn)業(yè)集群，并希望能引領(lǐng)行業(yè)未來發(fā)展的方向。

據(jù)悉，三生正在著手規(guī)劃和興建三生全球生產(chǎn)基地、三生國際運(yùn)營中心、三生東錢湖游艇俱樂部、三生國際名酒莊、三生濕地主題公園等多個規(guī)模宏大的項(xiàng)目，并將逐步拓展全球市場，進(jìn)行全球化資本擴(kuò)張和多元化發(fā)展。

談及多元化與直銷的關(guān)系，黃金寶表示，直銷永遠(yuǎn)是三生的核心業(yè)務(wù)和重中之重，三生的多元化將是圍繞直銷核心業(yè)務(wù)的相關(guān)多元化?！斑@樣的格局，不但大大提升了三生的形象和品牌力度，而且給予營銷人員更明確的夢想點(diǎn)，同時還可以作為產(chǎn)品展示、營銷人員會議、教育、旅游等項(xiàng)目的配套設(shè)施，更好地服務(wù)于直銷市場。另外，三生還可將延伸產(chǎn)業(yè)作為獎勵，使得營銷人員獲得更多的收益?！?/p>

寧波幫既注重產(chǎn)業(yè)資本興辦實(shí)業(yè)，也有著注重金融資本的稟性。中國金融業(yè)信用制度真正的創(chuàng)始人正是寧波人，寧波人創(chuàng)立了“過賬制度”，即錢莊對客戶的經(jīng)濟(jì)往來不支現(xiàn)款，而是采取劃賬的辦法，這其實(shí)是后來新式銀行票據(jù)交換制度的開始。獨(dú)特的金融才能，不但讓寧波人中出現(xiàn)了眾多銀行家（中國第一家銀行—中國通商銀行即由寧波人嚴(yán)信厚、葉澄衷于1897年創(chuàng)辦），而且通過金融手段彼此幫扶，使寧波幫的產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大。

在謀求實(shí)業(yè)多元化發(fā)展的同時，三生將海外上市納入發(fā)展規(guī)劃，計(jì)劃通過國際資本運(yùn)營為產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展提供融資通道。黃金寶說：“隨著直銷主產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善和價值鏈的提升，三生將利用多產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)同效應(yīng)和國際資本運(yùn)作平臺，助力拓展全球市場，實(shí)現(xiàn)國際資本全面擴(kuò)展和配套產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展，為全球營銷伙伴創(chuàng)造多種收益來源?！?/p>

在中國與國際金融市場日益接軌的今天，對于其他行業(yè)來說，在海外上市其實(shí)非常普通，但對于中國直銷業(yè)來說卻是別有一番意味。在以前就出現(xiàn)過許多直銷企業(yè)借海外上市概念大玩炒作原始股的把戲，讓眾多直銷人員淪為難民。[2]

黃金寶表示，自己絕不會成為資本家，寧波人更多的還是習(xí)慣做實(shí)業(yè)，三生也只做實(shí)業(yè)，資本運(yùn)營只不過是企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展目標(biāo)的途徑，是企業(yè)與營銷伙伴分享成功的一種方式，絕非企業(yè)經(jīng)營的目的。他認(rèn)為，務(wù)實(shí)求真是寧波人的稟性，“金融資本是金融資本，產(chǎn)業(yè)資本是產(chǎn)業(yè)資本，我們絕不會混淆”。編輯本段《尊重的力量》

一直記得這樣一個故事。[3]

美國鋼鐵大亨洛克菲勒在散步時，遇到一個瘦弱的擺地?cái)傎u舊書的年輕人，他正縮著羸弱的背脊在寒風(fēng)中啃著發(fā)霉的面包。洛克菲勒憐憫地將8美元塞到年輕人手中，頭也不回地走了。但是沒走多遠(yuǎn)，洛克菲勒忽又返回，從地?cái)偵蠐炝藘杀九f書，說：“對不起，我忘了取書。其實(shí)，您和我一樣也是商人！”

兩年后，洛克菲勒應(yīng)邀參加一個慈善募捐會時，一位年輕書商緊握著他的手，感激地說：“我一直以為我這一生只有擺攤乞討的命，直到你親口對我說，我和你一樣都是商人，這才使我樹立了自尊和自信，從而創(chuàng)造了今天的業(yè)績??”

許多人看到的是洛克菲勒尊重別人的高尚人格，但我看到更多的是尊重的力量。這位年輕人走過的人生歷程我們無從知曉，但是從人性的角度，我們可以推演出這位年輕人的經(jīng)歷。

當(dāng)他還在寒風(fēng)中啃著面包擺地?cái)偟臅r候，也許并沒有太多對于成功的渴望，覺得生活原本就應(yīng)如此度過，默默無聞，了此殘生。但當(dāng)一位著名企業(yè)家給予了他一句“你和我一樣，都是商人”的肯定，年輕小伙子體驗(yàn)到了前所未有的幸福感，這種被別人尊重的幸福感就像一顆石子扔入了原本平靜的湖面，不可避免地激起了波瀾一樣，激發(fā)了他內(nèi)心蟄伏已久的贏得他人尊重的渴望。

這，就是尊重的力量。

其實(shí)在人類內(nèi)心深處，渴望尊重是一種本能。誰都在期望做受人尊敬的事，做受人尊敬的人。只是因?yàn)楦鞣N不同的處境，絕大部分人的這種渴望被塵封掉了，或者感受并不強(qiáng)烈。然而這種本能一旦被激發(fā)，人們感受到被尊重的莫大(博客,微博)幸福感，將會爆發(fā)出巨大的能量，讓人充滿斗志，銳意進(jìn)取，百折不回，以滿足內(nèi)心深處那種本能的渴望。

盡管我們不知道紐約街頭那位擺地?cái)偟哪贻p人走過了一條怎樣的人生軌跡，但可以想象，要晉身洛克菲勒出入的名流慈善宴會，那一定是一條不平坦的道路。他必須付出不同尋常的努力，銳意進(jìn)取，朝著自己的目標(biāo)努力前行。此外，他必須克服一個又一個在前行過程中遭遇到的各種挫折和困難，百折不回，才能到達(dá)成功的頂點(diǎn)，成就一番偉大的事業(yè)。

但，事情還遠(yuǎn)不止如此。

你會發(fā)現(xiàn)，許多人都有類似的境遇，也在努力前行，也在克服困難，但為什么就這位年輕人能晉身洛克菲勒的名流圈子，成為一位成功人士，而其他人卻只能平庸地過著，盡管內(nèi)心心存渴望，卻只能在渴望中煎熬？

這，取決于對尊重的態(tài)度。

對待每一件事情，如果僅僅只是把事情做完，甚至敷衍了事，自然無法贏得尊重。而有些人力求完美，事事盡心盡責(zé)，也就是這種盡責(zé)，才讓他們到達(dá)勝利的彼岸。

力求完善，就是把每一件事情做到極致。對人、對事都應(yīng)該如此。許多人都在做同樣的事情，但結(jié)果卻迥然不同。有的人只是做了這件事情，有的人不但做了，還以力求完善的態(tài)度去做，從而產(chǎn)生完全不同的結(jié)果。前者只是把事情做了，只是一個平常的結(jié)果，而后者的結(jié)果會迥然不同。

因?yàn)楸局η笸晟频膽B(tài)度，會思考如何把每一件事情做到極致，精益求精，并力求做到盡善盡美。更重要的是，因?yàn)橐η笸晟?，就會不只停留在“低頭做事”的層面，更會“抬頭看路”，會考慮如何把工作做得更好，就會探索更好的、更有效的工作方法。這種力求完善的態(tài)度，會讓人每一天都充滿創(chuàng)意。今天要比昨天好，明天要比今天好，這樣不斷琢磨，反復(fù)思索，就會生出好想法，產(chǎn)生有益的啟迪，并引發(fā)創(chuàng)新的突破。

精益求精和力求創(chuàng)新，都是力求完善的態(tài)度，是力求完善的兩個方面。

凡事精益求精，會讓每一件事情都比平常人要好那么一點(diǎn)點(diǎn)，開始的時候可能看不出差距，但隨著這種日積月累的量變，最終會產(chǎn)生深刻的質(zhì)變，由平凡衍生出偉大，由平凡衍生出卓越。

三生的產(chǎn)品并不是和市場營銷理論所倡導(dǎo)的一樣，有自己的核心科技，但因?yàn)槲覀兙媲缶?，把每個產(chǎn)品都做到了極致，所以一直深受消費(fèi)者喜愛；三生也不是一家戰(zhàn)略上有獨(dú)門秘訣的公司，但因?yàn)槲覀兙媲缶?，把每?xiàng)服務(wù)都做到極致，所以一直深受業(yè)務(wù)伙伴和消費(fèi)者的喜愛。

不可否認(rèn)，事物都有一個產(chǎn)生、發(fā)展、衰退、消亡的過程。有些事物不管你怎樣精益求精，不管產(chǎn)生怎樣的量變，都會遇到天花板，如果不突破，則會進(jìn)入到衰退期，也不可避免地要進(jìn)入消亡的過程。但因?yàn)橐η笸晟?，就要求有不斷的?chuàng)新，不斷地突破天花板，從而找到一個又一個突破點(diǎn)，讓發(fā)展的階段更為持久，或者在一個事物還沒進(jìn)入衰退期的時候，就找到了新的事業(yè)起點(diǎn)。

小的創(chuàng)新，會加速量變的進(jìn)程；大的創(chuàng)新，有時更會帶來直接的質(zhì)變，與精益求精相結(jié)合，加速衍生出一番偉大的事業(yè)。

如果說我們引入直銷的創(chuàng)新營銷模式，讓我們從日趨沒落的傳統(tǒng)保健品營銷市場進(jìn)入了最具活力的直銷市場，那么三生有機(jī)系列產(chǎn)品的推出、有享網(wǎng)運(yùn)營平臺的上線，同樣會將三生帶入一個更為廣闊的未來。

這所有的一切，都源于我們的一個目標(biāo)：成為最受尊敬的國際化企業(yè)。

正是這種對尊重的渴望，賦予了我們巨大的能量，讓我們每天以最飽滿的激情，銳意進(jìn)取，百折不回。

我們也深切地知道，唯有以力求完善的態(tài)度，才能達(dá)成我們的愿景。三生成立以來，我們力求完善，我們精益求精、力求創(chuàng)新，朝著我們的目標(biāo)邁進(jìn)。

因?yàn)槲覀冎?，尊重是一種力求完善的動力，是成就一切偉大事業(yè)的淵源。

第二篇：李錦記家規(guī)

李錦記家規(guī)：設(shè)立家族委員會

文│本刊記者 葛成恩

香港李錦記集團(tuán)是華人社會中少見的長壽家族企業(yè)，從創(chuàng)辦至今已有124年歷史，目前已發(fā)展成員工近5000人的大型跨國公司，下轄醬料和健康產(chǎn)品兩類業(yè)務(wù)。李錦記發(fā)展至今經(jīng)歷了清末、民國以及新中國時期，更經(jīng)歷了家族的兩次內(nèi)部紛爭，最終成為百年企業(yè)，除家族幾代人的努力之外，與近些年來李錦記建立正式的家族治理機(jī)構(gòu)，以及施行家族憲法有深層次的關(guān)系。

設(shè)立家族委員會

1888年，原籍廣東新會的李錦裳因避亂遷居至珠海南水鎮(zhèn)，在當(dāng)?shù)亻_了一家小茶寮并出售蠔豉，因?yàn)橐淮闻既恢笙栍脮r過長而發(fā)明了蠔油。李錦裳后成立李錦記，經(jīng)營蠔油和蝦醬產(chǎn)品，還順利進(jìn)軍美國，1932年，李錦裳將公司遷到香港以謀求更大發(fā)展。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展和自己年事已高，李錦裳決定讓自己的三個兒子李兆榮、李兆登和李兆南接手自己的事業(yè)。但是到1970年代，三個兒子對企業(yè)發(fā)展的前景產(chǎn)生了巨大分歧，李兆榮和李兆登認(rèn)為李錦記已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)好，不應(yīng)再冒險繼續(xù)擴(kuò)張。而三子李兆南和長孫李文達(dá)則對公司未來的發(fā)展信心十足，并制定了雄心勃勃的發(fā)展計(jì)劃，雙方意見無法調(diào)和，導(dǎo)致家族矛盾逐漸升級。1972年，李文達(dá)獲得了準(zhǔn)備退居幕后的父親李兆南的支持，買下了兩位叔叔李兆榮和李兆登的所有股份，并接手管理公司。李文達(dá)為此承擔(dān)了巨額債務(wù)，公司第一次出現(xiàn)了負(fù)資產(chǎn)，兄弟不和對李兆南心理造成了巨大沖擊。從此以后，兄弟之間不再往來，這就是李錦記家族歷史上的第一次分家。

在李文達(dá)的經(jīng)營下，李錦記獲得了長足發(fā)展。在父親李兆南退休后，李文達(dá)邀請弟弟李文樂一起管理公司，同時給了弟弟相當(dāng)可觀的股份并委以重任。但是到了1986年，由于對企業(yè)發(fā)展的看法不同，弟弟提出退休，弟媳提出巨額的股權(quán)變現(xiàn)要求。李錦記再次面臨分裂，沖突日漸升級，甚至訴諸法律。李錦記被法院責(zé)令停業(yè)半年，李文達(dá)后來斥巨資從弟弟手中全額回購了李錦記股權(quán)，親人間關(guān)系劍拔弩張，從此不再往來。這是李錦記家族歷史上第二次分家。兩次分家給李氏家族成員造成了深深的傷害。對于李文達(dá)而言，他不想在自己有生之年再面對第三次家族矛盾。秉承“家和萬事興”的理念，2003年，李文達(dá)四子李惠森向家族成員提議成立家族委員

會。按照李惠森的設(shè)想，李錦記家族委員會是家族核心成員的溝通平臺，同時也是家族最高決策和權(quán)力機(jī)構(gòu)。

目前，李錦記的家族委員會由第三代李文達(dá)夫婦及第四代的五個兄妹組成，總共七人，大家輪流出任委員會主席一職。主席要按照家族事業(yè)現(xiàn)狀選擇議題，安排日程，每3個月舉行一次家族委員會會議，每次會議持續(xù)4天。家族委員會會議的第一天到第三天討論家族內(nèi)部事務(wù)，最后一天交流彼此家庭生活近況和孩子們的問題。李錦記的家族委員會會議的第一天先進(jìn)行一些輕松的活動，如打高爾夫球，活躍氣氛，為后3天創(chuàng)造愉快和信任的氣氛，李惠森組織兄長和姐姐共同閱讀，加深理解，學(xué)會相互欣賞。大家在同一環(huán)境下思考和提高，在同一個平臺上溝通，不僅能將學(xué)到的知識轉(zhuǎn)化為行動和成果，而且便于家族委員會的決策運(yùn)作。

家族委員會主要負(fù)責(zé)家族憲法的制定和修訂，關(guān)注家族價值觀的傳承與強(qiáng)化，以及全部家族成員的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。家族委員會負(fù)責(zé)挑選和委任董事會成員，通過董事會主席的任命及挑選，委任家族委員會下屬各機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。

家族委員會下屬5個部門，分別是：業(yè)務(wù)（醬料和健康產(chǎn)品）、家族辦公室、家族基金、家族投資和家族學(xué)習(xí)與發(fā)展中心。每個項(xiàng)目由四兄弟分別負(fù)責(zé)，任期兩年，可以連選連任。李錦記家族憲法規(guī)定：除李文達(dá)夫婦以外，其他家族委員會成員到了70歲便一律退出家族委員會。家族憲法在家族委員會成員超過75%投票同意的情況下才能修改，其它議題則可以50%投票通過。如果出現(xiàn)雙方票數(shù)相同的情況，則通過搖骰子的方式?jīng)Q定，較高的投票門檻要求家族成員必須有充分的溝通和諒解。

李錦記家族委員會制定了人性化的議事規(guī)則，其中主要包括了兩個方面：可接受行為和不可接受行為?？山邮艿男袨榘ǎ骸拔覀兇笥谖摇?，坦誠表達(dá)，建設(shè)性反饋，暢所欲言，積極爭論，對事不對人；不可接受的行為包括：負(fù)面情緒，一言堂，“我就是這樣”，言行不一致，人身攻擊。一旦有人在激烈辯論中失控，這些條規(guī)有助于緩和氣氛，讓會議繼續(xù)進(jìn)行。

最近兩年來，李氏兄妹5人已經(jīng)在家族委員會的頭三天獨(dú)立召開會議，到會議的最后一天才請父母參加，為企業(yè)的平穩(wěn)過渡做準(zhǔn)備。目前的李錦記，第三代2位，第四代10位，第五代14位，總共26人。每個成員都是家族議會的成員，家族議會從屬于家族委員會。李氏家族每年都舉行家族旅游，26個家庭成員全部參加。

頒布家族憲法

李錦記的家族憲法已經(jīng)成為李氏家族成員人人都要遵守的根本大法。家族憲法是由家族最高權(quán)力機(jī)構(gòu)家族委員會制定和通過。制定家族憲法是為了保障家族的延續(xù)，現(xiàn)在制定和考慮中的憲法條文是為家族第四代、第五代，以及將來的家族成員準(zhǔn)備的。在一個家庭里，兄弟姐妹的興趣、愛好、性格、學(xué)科知識背景差異大于共性，例如李氏家族第四代的五個孩子接受的專業(yè)教育從食品科學(xué)與技術(shù)、市場學(xué)、財(cái)務(wù)到化工不同，大家學(xué)識不同，合作又是必須的。家族憲法成功的關(guān)鍵在于家族成員能夠有效遵守，其來源于家族憲法的合理性和科學(xué)性。因此，解決合作與溝通問題，是形成家族憲法的必要條件。

家族是大樹，企業(yè)是枝干

李錦記家族對家族委員會、董事會與管理層的功能做了細(xì)致區(qū)分，避免家族對企業(yè)的不適當(dāng)干擾。

對于家族企業(yè)中“家族”與“企業(yè)”哪一個應(yīng)該擺在首位的問題，李錦記認(rèn)為，“家族”涵蓋了大家庭的方方面面，而“企業(yè)”只是家族的一部分，家族猶如一棵大樹的根基，企業(yè)只是大樹的枝干。反之，如果把企業(yè)放在首位，一旦企業(yè)不成功，家族就像渙散了一樣，一些不愿意或沒能力承擔(dān)家族企業(yè)業(yè)務(wù)的成員，就會感覺自己被排除在家族之外，部分家族成員也會覺得無用武之地。顯然，這很不利于達(dá)到“家和”的大目標(biāo)。李錦記認(rèn)為，把重視家族的治理置于企業(yè)管治之前，是更具有前瞻性的觀念，有了治理好的家族，才能有治理好的企業(yè)。因此，在李錦記的家族企業(yè)權(quán)力結(jié)構(gòu)中，家族委員會才是最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，家族委員會主要關(guān)注家族價值觀的強(qiáng)化，家族憲法的制定，協(xié)調(diào)家族關(guān)系和所有權(quán)問題，以及決定董事會的結(jié)構(gòu)。

在李文達(dá)看來，“每天晚上回家開董事會”是大部分家族企業(yè)的通病，角色的混淆甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)員工無所適從。李文達(dá)認(rèn)為，家族成員、股東、董事和管理層各個角色之間需要有效分開，這樣既能保證家族對企業(yè)的控制力與影響力，體現(xiàn)家族企業(yè)的特色，又能在組織上規(guī)范企業(yè)的活動，有效規(guī)避家族內(nèi)部事務(wù)干擾企業(yè)運(yùn)作的弊病。李錦記董事會成員由家族委員會確定，其主要職責(zé)是制定戰(zhàn)略，挑選企業(yè)高管，監(jiān)督企業(yè)的業(yè)績，處理企業(yè)與社會的關(guān)系。李錦記集團(tuán)的董事會除包括李文達(dá)和4個兒子外，在2005年邀請了

普華永道資深股東方正和香港貿(mào)易發(fā)展局原總裁施祖祥擔(dān)任非執(zhí)行董事。

李文達(dá)一貫注重家庭的和諧，他與第四代的成員達(dá)成了一個約定：子女不能太晚結(jié)婚、不準(zhǔn)離婚、不準(zhǔn)有婚外情，如果犯規(guī)就要退出董事局，不過該規(guī)定目前并未列入家族憲法。按照李錦記的制度設(shè)計(jì)，在家族委員會會議之后召開董事會，與家族委員會會議每個季度4天相比，董事會會期只有3天，這是為了確保家族委員會是凌駕于董事會之上的最重要的決策機(jī)構(gòu)。董事會與家族委員會雖然在人員上大部分是重疊的（莫李美瑜是家族委員會成員，但不是董事會成員），但是機(jī)構(gòu)卻是分開設(shè)置的，有關(guān)企業(yè)發(fā)展的重大事項(xiàng)，比如組織、戰(zhàn)略計(jì)劃、員工雇傭、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、紅利分配政策等都是在董事會上討論并做出正式?jīng)Q定，有關(guān)家族的事務(wù)則不到董事會上討論。

李錦記在124年的發(fā)展歷程中，李家一直保持著100%的股權(quán)。李錦記的CEO可以由家族成員擔(dān)任，亦可以從社會上聘請優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任。2006年，董事會在全球范圍內(nèi)招聘了首位非家族成員擔(dān)任行政總裁。

唐代大書法家顏真卿的《爭座位帖》中講到：修身豈為名傳世，做事惟思利及人。李錦記家族一直將這句話作為為人處世的基本原則。在李家人看來，做人做事并不避諱利益，但是“思利”要從“利及人”中來，道出了從思利到得利的客觀規(guī)律。回顧李錦記百年，家族在第二代和第三代成員之間曾發(fā)生股權(quán)糾紛，甚至鬧上法庭，令家庭分裂、親情不再、企業(yè)負(fù)資產(chǎn)經(jīng)營，這些沉重的歷史教訓(xùn)，最終讓家族得到了“家和萬事興”的正面感悟。為避免重蹈覆轍，讓李錦記家族持續(xù)發(fā)展，李錦記將“思利及人”作為家族的核心價值觀，讓家族的每一個成員都學(xué)會用“直升機(jī)思維”，即把自己放在更高的位置上去思考問題，也就是把家族的利益放在最高的位置，主動接受“我們大于我”的思想，引領(lǐng)百年的傳統(tǒng)家族走上了現(xiàn)代家族治理傳承的道路。

家族憲法主要內(nèi)容包括：

1、股權(quán)的繼承和轉(zhuǎn)讓：李錦記股東必須具有李錦記家族的血緣，但不限男女，由于婚姻進(jìn)入李氏家族的成員不能享有股份。

2、家族成員的雇傭：家族歡迎家族成員加入家族企業(yè)，但必須在家族外的公司工作3至5年，才能進(jìn)入家族企業(yè)。應(yīng)聘的程序和

入職后的考核必須和非家族成員相同，而且做的不好同樣開除，確保了家族成員的職業(yè)化。

3、李錦記董事會：董事會成員由家族委員會在對業(yè)務(wù)有興趣的家族精英中選擇出任，可聘請外部非執(zhí)行董事。董事會主席由家族成員出任，家族委員會每兩年召開一次會議選定董事會及各個項(xiàng)目的主席，主席可以連任。

4、家族議會：家族議會從屬于家族委員會，是全體家族成員（包括配偶）的溝通平臺。根據(jù)需要不定期舉行會議，討論需要所有成員共同參與的家族內(nèi)部事務(wù)，如每年一次的家族旅游。家族議會的決定須經(jīng)過家族委員會討論通過方能生效。召開家族議會時，家族成員不得遲到，否則將受到懲罰，即繳納一定數(shù)額的款項(xiàng)作為希望工程的捐助。從守時制度開始，家族憲法的權(quán)威逐步建立起來。

第三篇：無限極中國有限公司獎勵制度

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無限極中國有限公司獎勵制度

優(yōu)惠消費(fèi)者權(quán)利

第一,顧客以零售價一次性購買產(chǎn)品滿498元,可成為公司的優(yōu)惠消費(fèi)者

第二, 優(yōu)惠消費(fèi)者可在全國任何一家專賣店享受8折產(chǎn)品優(yōu)惠價

第三, 優(yōu)惠消費(fèi)者在與公司簽定勞動協(xié)議后可從事產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù),并可享有以此帶來的豐厚的獎金回報(bào)

作為優(yōu)惠消費(fèi)者,通過使用、體驗(yàn)產(chǎn)品，如果你想更進(jìn)一步認(rèn)識公司及產(chǎn)品，學(xué)到更多的知識，又愿意將自己的切身體會傳播給其他消費(fèi)者，你可以成為公司的業(yè)務(wù)員

業(yè)務(wù)員申請資格

第一、年滿18歲的中國公民（沒有年齡上限）

第二、本公司的優(yōu)惠消費(fèi)者

第三、非國家規(guī)定禁止經(jīng)商的人員

業(yè)務(wù)員義務(wù)：

第一、嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)及公司制定的有關(guān)規(guī)章制度，依法納稅

第二、不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、銷售及服務(wù)技巧，提高自身的專業(yè)水平和溝通能力

第三、弘揚(yáng)企業(yè)精神，誠信務(wù)實(shí)，積極拓展業(yè)務(wù)，為客戶提供良好的售前、售中、售后服務(wù)

業(yè)務(wù)員權(quán)利

第一、享有公司按多勞多得原則發(fā)放的勞務(wù)報(bào)酬的權(quán)利；包括零售利潤及一定比例的銷售傭金

第二、享有培養(yǎng)優(yōu)惠消費(fèi)者和拓展業(yè)務(wù)的權(quán)利

第三、享有申辦專賣店的權(quán)利/ 8

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獎金制度

第一項(xiàng)

優(yōu)惠差額 20％

優(yōu)惠差額指公司業(yè)務(wù)代表優(yōu)惠價格與顧客零售價之間的價差。如：沐浴露：38（零售價）--30（優(yōu)惠價）＝8

二、銷售折扣（2—10%）

營業(yè)額 1000 2000 4000 6000 10000

折扣率 2% 4% 5% 6% 8% 10%

兩個特點(diǎn)：兩月累加，只升不降

備

注：以小組業(yè)績考核比率，以產(chǎn)品銷售點(diǎn)數(shù)計(jì)算業(yè)績

計(jì)算方法：以小組業(yè)績分別考核比率，按勞分配獎金

例一：假設(shè)當(dāng)月你自用無限極產(chǎn)品加上分享給親友的產(chǎn)品達(dá)10000元，即獲得10%的銷售折扣，10000*10%=1000元。

例二：假設(shè)你自己試用無限極產(chǎn)品，漸漸證實(shí)產(chǎn)品確實(shí)好，忍不住向親朋好友分享。你從不知道無限極制度，漸漸明白它的公平保障，繼而忍不住去告訴別人，別人也和你一樣從不了解到了解，經(jīng)過你的舉薦也成為業(yè)務(wù)員。假設(shè)你舉薦了七位，每個人和你一樣合用及分享了1000元產(chǎn)品。

當(dāng)月的銷售折扣計(jì)算如下：

8人整組售貨1000元

8000元的折扣：10000*10%=1000元

應(yīng)付他人：1000*4%*7=280元

當(dāng)月你應(yīng)得折扣：1000元-280元=720元

這只是假設(shè)，你看懂無限極極事業(yè)的價值與遠(yuǎn)景，通過自己的努力與勤奮爭取更多的收入，且不受任何限制。

從以上舉例計(jì)算，我們可以更深一層的理解保障分析銷售折扣代表的價值與內(nèi)涵如下：

1、開分店的原理

任何一項(xiàng)生意如果只是一家單店，生意再好，收入也是有限的。像麥當(dāng)勞雖然只賣漢堡、飲料，因?yàn)槿澜缫殉^二萬三千家分店，如果每家店月賺十萬元，每月麥當(dāng)勞總公司就賺20億以上，這當(dāng)然也是大事業(yè)。

銷售折扣就是鼓勵你開分店，當(dāng)你學(xué)會了無限極產(chǎn)品的知識，有了使用產(chǎn)品后的真實(shí)體驗(yàn)，你要不斷去“分享”，每當(dāng)你推薦一個朋友成為公司的業(yè)務(wù)員，也就是讓他從使用者到喜愛者到經(jīng)營者，等于你開了一家分店。

你推薦的朋友越多等于開的分店越多，這些分店又會自動再開分店，因此你也慢慢變成了麥當(dāng)勞總公司一個大事業(yè)就這樣日積月累而成。

無限極極事業(yè)開分店不需要資金投資

開分店說來簡單其實(shí)不易，象麥當(dāng)勞每開一家分店都要投資店面、設(shè)備、/ 8

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聘用員工、水電行政費(fèi)用，還要進(jìn)行行政管理監(jiān)督、考核、發(fā)薪水等等龐大的工作。

而無限極事業(yè)的開分店卻不要投資任何金錢設(shè)備，更不要負(fù)擔(dān)管理、發(fā)薪等工作，銷售折扣的計(jì)算也不要你請會計(jì)人員，公司的電腦每月會幫你計(jì)算得清清楚楚，再將每個人應(yīng)得的獎金直接匯入銀行戶頭，即公平又省事。

充滿生命力又沒有風(fēng)險的事業(yè)

“能力轉(zhuǎn)移”等于開分店

當(dāng)你學(xué)會無限極事業(yè)的正確方法、經(jīng)驗(yàn)，再不停的去傳遞、分享。也把別人從不懂教到懂，從不會教到會，他們在你的幫助之下，從2做到10%以上，也表示他也可以獨(dú)立操作無限極事業(yè)，他就是你開的一家分店。

以此類推，證明這個事業(yè)充滿了生命力。因?yàn)槟銜桃粋€，也會教第二個、第三個、第四個。。。你只要學(xué)會一種能力，即可不斷地將能力“轉(zhuǎn)移”，事業(yè)就會生生不息的擴(kuò)大，分店也會越開越多，通常事業(yè)越做越大，風(fēng)險也就越大。但無限極事業(yè)沒有任何大資本的投入，當(dāng)然也就沒有任何風(fēng)險可言。

2、助人的事業(yè)

當(dāng)你深入了解無限極事業(yè)的本質(zhì)、價值及遠(yuǎn)景。學(xué)會了產(chǎn)品知識，培養(yǎng)出做事業(yè)的能力。再將這些知識、經(jīng)驗(yàn)、能力轉(zhuǎn)移給別人，把別人從不了解無限極事業(yè)一直教到會做。你多開一家分店等于幫助別人創(chuàng)立了一個終生保障的事業(yè)。

因?yàn)槟惆褵o限極事業(yè)介紹給他，帶給他的一個沒有金錢投資，沒有風(fēng)險的事業(yè)，帶給他無限極產(chǎn)品的豐富生活，健康知識，帶給他溝通、表達(dá)的能力；帶給他一群良師益友型的事業(yè)伙伴；帶給他一個學(xué)習(xí)成長的好環(huán)境；讓他的人生產(chǎn)生良性的改變與循環(huán)。

因此，無限極事業(yè)是一個真真實(shí)實(shí)的助人事業(yè)，即利人又利己。

三、培訓(xùn)獎金 12.5%

培訓(xùn)獎金的領(lǐng)取條件是：

（1）組建一位以上合格10000小組

（2）個人小組業(yè)績10000點(diǎn)以上

1、（n-1）×10000點(diǎn)×12.5%+m×12.5%

n：≥10000點(diǎn)的合格市場個數(shù)；

m：＜10000點(diǎn)的業(yè)績之和

2、下屬沒有超過10000點(diǎn)的市場，可獲業(yè)績超過10000部分的12.5%

（沒有超過10000點(diǎn)的市場時可相加市場業(yè)績）

如果你舉薦的朋友也達(dá)到10%，在銷售折扣這部分，你與他已無差額因此你領(lǐng)不到他這一組的銷售折扣/ 8

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人都有“自私”的本性，你辛辛苦苦培養(yǎng)把他從不會教到會，從不懂教到懂，從2%教到10%的百分比差額。

如果制度設(shè)計(jì)出現(xiàn)這種結(jié)果，就表現(xiàn)出了“盲點(diǎn)”?？赡軙笏蛔龅?%即可，留2%的業(yè)績差額資金給你領(lǐng)，那么這個制度就不具備“自動生命力”這個事業(yè)就沒有前途遠(yuǎn)景可言。

公司為了突破這個盲點(diǎn)，因此特別設(shè)計(jì)了第三種資金“超額”獎金，又叫做“世襲”獎金。

假設(shè)用一年至三年的時間，組建四個合格團(tuán)隊(duì)，所領(lǐng)的“超額獎金”甚過上班族幾十年退休后所領(lǐng)的退休金，組建四個團(tuán)隊(duì)甚過養(yǎng)三個兒子。因?yàn)橛枚甑臅r間養(yǎng)了三個兒子每個兒子不一定給你一千元的養(yǎng)老金，甚至撫養(yǎng)了二十年之后還不能自力，父母還在為他付出。

獎金不是從剝削而來

當(dāng)你的朋友整組做到10%時，公司另外發(fā)給你12.5%獎金。這12.5%獎金不是從他身上抽取，而是公司另外發(fā)給你，他該拿的毛利及折扣一分不少，這一點(diǎn)是無限極獎金制度的一大特色，由此可以證明無限極制度的絕對公平性，獎金不是從剝削而來。

假設(shè)當(dāng)月A這一組的業(yè)績達(dá)到10000分，你的12.5%領(lǐng)導(dǎo)獎計(jì)算如下：10000*12.5%=1250元

這就是你當(dāng)月領(lǐng)到他這組最低的領(lǐng)導(dǎo)獎。（如果養(yǎng)育一個兒女從出生到成人，他們每月能孝敬你這個數(shù)字，你就是一位令人羨慕的父母）

當(dāng)他在你的教導(dǎo)、鼓勵，又在別人的合作協(xié)助之下，從2%做到10%時，表示他在無限極事業(yè)中已具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)該小組的能力，他會在無限極事業(yè)中不斷前進(jìn)，在學(xué)習(xí)中不斷成長，無限極事業(yè)“自動生命力”也就明白呈現(xiàn)。

因此，這一組的業(yè)績會不斷自動擴(kuò)大，他的獎銜也會繼續(xù)升高。而你在他身上所付出的時間則相對減少（當(dāng)然不會有金錢的投資與付出）。如果他的努力和積極度超過你，很有可能他在無限極事業(yè)中的成就比你高，速度比你快，賺錢比你多。這就是無限極事業(yè)“公平”的地方。

培養(yǎng)一個人勝過一輩子的退休金

我們再以他為例，計(jì)算一下當(dāng)你培養(yǎng)他做到10%以上，你這輩子可以領(lǐng)到多少“世襲”獎金？假設(shè)你可以再活四十年。1000元*12月*40年=48萬元。

這48萬元的數(shù)字，遠(yuǎn)超過一位高級公務(wù)員終生為公家服務(wù)所領(lǐng)到的退休金。你對這數(shù)字應(yīng)該產(chǎn)生“震撼”的感覺。

一般人如果只“聽過”而不知道制度內(nèi)涵，怎能了解如此令人震驚的獎金數(shù)字？而且你會培養(yǎng)一個，也會培養(yǎng)3個、5個、10個、20個，這個獎金數(shù)字累積起來將來更驚人了。這不是推論而是事實(shí)，因?yàn)樵S許多多的事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，每月都領(lǐng)到這筆獎金，只是我們不知道而已。

這項(xiàng)“世襲”獎金，顧名思義是可以“世代繼承”的，也就是當(dāng)你在這個世界活夠了，終有一天你可能會“移民”到“天國”去，依據(jù)民法的規(guī)定，你的兒女具有這項(xiàng)獎金的“繼承權(quán)”。你也可以另立遺囑，將這項(xiàng)繼承權(quán)給你指/ 8

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定的人，公司都會依法配合。

超額獎金可以繼承

換句話說，當(dāng)你在世上領(lǐng)完這組的48萬的世襲獎金之后，這項(xiàng)獎金不會因?yàn)槟愕牟辉诙K止，而是可以世世代代繼承下去。由此可以看出李錦記公司的胸襟氣度，以及這個制度所蘊(yùn)含的生命力。

綜上所述，我們再將第三種收入超額（世襲）獎金的深度內(nèi)涵加以說明：

1.多一份收入少一份工作：

在傳統(tǒng)事業(yè)中一份工作只能有一份收入，想要多一份收入，必須再去打一份工，社會上這種努力工作的人非常多。一天打兩份工，這已是“體能的極限”，這已是“體能的極限”，也是“收入的極限”。因?yàn)閭鹘y(tǒng)工作的制度沒有自動生命力的存在，因此它的工作與收入只能是有限的。

而無限極制度的第三種收入—超額獎金，卻能使你多一份收入和少一份工作。

當(dāng)朋友做到10%以不，表示他在你的幫助之下，從不會到會，從不懂到懂，他也能教別人還可以幫他的伙伴（也就是你的其它業(yè)務(wù)員），他從事無限極事業(yè)的能力已獨(dú)立，甚至有可能比你還強(qiáng)。因此你不用再在他身上花太多的時間與精力。這等于你少了一份工作，但每月卻多1000元以上的收入，而這份收入不用工作將延續(xù)終生，并延續(xù)到下一代，與傳統(tǒng)工作比較是何等的美妙及意想不到的事？當(dāng)他做10%以上，你可以將時間、精力轉(zhuǎn)移到還未長大的業(yè)務(wù)員身上，還可以從他得到助力，因而使你的無限極事業(yè)產(chǎn)生生生不息的動力。

終生保障：一般人買的保險所買到的是自己對“將來的保障”，但必須每月按時間向保險公司繳保險費(fèi)，這份保障才能持續(xù)有效。

*而無限極的超額（世襲）獎金卻不必每月繳保費(fèi)，不必上下班工作，不必再付出什么時間與精力，又不存在風(fēng)險與煩惱這情況下，提供了“終生保險”，因?yàn)檫@項(xiàng)獎金可以世襲，還提供了“身后”兒女的保障。

*超額（世襲）獎金使無限極突破了盲點(diǎn)，顯現(xiàn)出它“無懈可擊”的迷人之處。

重視人才的培養(yǎng)：你某一位業(yè)務(wù)員，在你用心教導(dǎo)、鼓勵、協(xié)助之下，從對無限極事業(yè)一無所知到成為一個小組的領(lǐng)導(dǎo)人，從不具備做無限極事業(yè)的能力，到具有獨(dú)立操作領(lǐng)導(dǎo)的能力；從消極變?yōu)榉e極，從沒有信心到對事業(yè)前途深具信心；從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想，且有能力一步一步去規(guī)劃實(shí)現(xiàn)。

這些明顯的轉(zhuǎn)變，使一個平凡的人變成不平凡的人，當(dāng)你的朋友變成對無限極事業(yè)有知識、有能力、有信心、有希望時，他已成為無限極事業(yè)的人才，他將來在這個事業(yè)上能激發(fā)出多大的生命潛力，你是無法預(yù)估的。

因此，領(lǐng)導(dǎo)獎的設(shè)計(jì)，很明顯告訴我們，在無限極事業(yè)中，只要我們肯用心、耐心地去發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，這個事業(yè)就會充滿無窮的希望與保障。/ 8

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四、業(yè)績紅利 6%

第三項(xiàng)業(yè)績紅利獎金是專為高階業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計(jì)的一種傭金，其業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)如下：

1萬 2萬 3.5萬 5萬 8萬 11萬 14萬

1.25% 1.50% 1.75% 2.00% 2.25% 2.50% 2.75%

20萬 30萬 40萬 60萬 80萬 100萬 150萬

3.00% 3.25% 3.50% 3.75% 4.00% 4.25% 4.50%

200萬 250萬 300萬 350萬 400萬 450萬

4.75% 5.00% 5.25% 5.50% 5.75% 6.00%

這項(xiàng)項(xiàng)獎金設(shè)計(jì)的用意在鼓勵你向深度發(fā)展。它展現(xiàn)了無限極制度充沛的“自動生命力”

無限極事業(yè)“自動生命力”來自于每位業(yè)務(wù)員對伙伴會無私的進(jìn)行“能力轉(zhuǎn)移”。自己恨不得把所有的無限極的能力都灌輸給伙伴。

這種不“藏私”的行為，證明這個制度會激發(fā)人性的光輝。你也許認(rèn)識朋友，朋友的朋友，再朋友的朋友的朋友，你極可能已不認(rèn)識，但他們這一輩子在無限極事業(yè)上的努力成果都與你有關(guān)，這是你原來無法想象的事業(yè)生命力。這種奇妙的“自動生命力”，在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對沒有的。

業(yè)績紅利的原理就像一個蘋果切開，你可以數(shù)得出有幾顆種子。但是把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經(jīng)過園丁的細(xì)心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了它會結(jié)出多少個蘋果，你是絕對數(shù)不出來和。這筆獎金就像一棵果實(shí)累累的蘋果樹真是奇妙又迷人。

例：假設(shè)你有6位伙伴當(dāng)月的業(yè)績每人都是80萬元，這時你的整組業(yè)績?yōu)?80萬元，你的收入為480萬元×6％-（80萬元×4％×6）＝9.6萬元/月×12月＝115.2萬元/年

五、公司分紅（10.5%）

合格市場個數(shù)

1-2 3 4 5 6

個人銷售業(yè)績（點(diǎn)）8000 6000 4000 2000 1000

分區(qū)

4

7 9

注：分前四代的1.5%，第五代的1.3%，第六代的1.1%，第七代的0.9%，第八代的0.7%，第九代的0.5%。

假設(shè)你有6位伙伴，他們每人又各找6位伙伴，如此倍增下去到第9代，你下面的伙伴就有15116544人，再假設(shè)他們每人每月的業(yè)績?yōu)橐蝗f元，那么這時你的收入是多少呢？我們來看看：

第一代:你×6＝6，第二代:6×6＝36，第三代:36×6＝216，第四代:216×6＝1296，第五代:1296×6＝7776，第六代:7776×6＝46656，第七代:46656×6＝279936, 第八代:279936×6＝1679616，第九代:1679616×6＝10077696 / 8

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第一代：一萬×1.5％×6＝

第二代：一萬×1.5％×36＝

第三代：一萬×1.5％×216＝

第四代：一萬×1.5％×1296＝

第五代：一萬×1.3％×7776＝

第六代: 一萬×1.1%×46656＝

第七代: 一萬×0.9%×279936＝

第八代: 一萬×0.7%×1679616＝

第九代: 一萬×0.5%×10077696＝

你的收入的總和為：第一代加第二代一直加到第九代

總和為：

當(dāng)然這只是一個理論數(shù)據(jù)，但是只做到十分之一是絕對沒問題的！

六、穩(wěn)健獎0.5%

公司當(dāng)月總營業(yè)額×0.5%×個人分/總分，當(dāng)有二個10萬合格小組即可拿到穩(wěn)建獎

當(dāng)月公司全部銷售額的0.5％獎勵給擁有二個10萬點(diǎn)以上合格市場的人，每擁有二個10萬以上的合格市場算1分，4個10萬算2分，6個10萬算3分等等

七、優(yōu)秀獎0.3%

公司當(dāng)月總營業(yè)額×0.3%×個人分/總分

當(dāng)月培育1個市場營業(yè)額450萬元，其它市場營業(yè)額達(dá)225萬元。

每增加1個市場450萬元獲增1分。

八、卓越獎0.2%

當(dāng)月公司全部銷售額的0.2％獎勵給擁有5個達(dá)到50萬點(diǎn)以上的領(lǐng)導(dǎo)人。

公司當(dāng)月總營業(yè)額0.2%×個人分/總分

5個50萬算5份，每多一個50萬增加1.5份

九、杰出貢獻(xiàn)獎0.1%

當(dāng)月公司全部銷售額的0.1％獎勵給擁有10個達(dá)到50萬點(diǎn)以上的領(lǐng)導(dǎo)人。

公司當(dāng)月總營業(yè)額0.2%×個人分/總分

10個50萬算10份，多一個50萬增加1.5份

十、旅游培訓(xùn)

旅游積分=當(dāng)月稅前收入/10，（60000點(diǎn)）/ 8

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根據(jù)旅游積分,公司每年安排東南亞或歐美澳各國的精彩、豪華旅游培訓(xùn)。

實(shí)現(xiàn)有錢有閑的自由人生。/ 8

第四篇：怎么居家創(chuàng)業(yè) 做互聯(lián)網(wǎng)無限極

怎么居家創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)無限極

做互聯(lián)網(wǎng)無限極的優(yōu)勢

1，模式不一樣，無限極目前推出了一個獨(dú)一無二的三網(wǎng)互動營銷模式，毫無競爭的模式。

2，運(yùn)作方式不一樣，我們系統(tǒng)是教會大家怎么利用更加先進(jìn)的工具“互聯(lián)網(wǎng)”來開發(fā)市場，您只要有電腦，有寬帶,能上網(wǎng)，利用手機(jī),就可以開發(fā)全國全球的市場。

3，開支?。阂话阋褌鹘y(tǒng)直銷做好，您需要每天到處跑來跑去，車旅費(fèi)、吃住、請客吃飯、參加會議等等，這些費(fèi)用非常高，一般經(jīng)濟(jì)條件不好的根本無法承受。而網(wǎng)上運(yùn)作，您就在家里就可以了，沒有額外開支，賺的都是純利潤。

4，人脈豐富：現(xiàn)在做過幾年直銷的，要么成功，要么非常狼狽，親戚朋友全怕他了。而網(wǎng)上，人脈很多。目前中國網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到4.5億，有很多人在網(wǎng)上很無聊，這些都是潛在客戶，而我們只要找?guī)孜粶?zhǔn)客戶，如果幾位客戶都找不到的，只要積極配合，我們也會教會您讓這些潛在客戶主動找到您，讓您不缺人脈。

5，會議正規(guī)：今天要把團(tuán)隊(duì)做大，一定得有會議，不然新人沒有學(xué)習(xí)的地方，老會員沒有充電的地方。而地面現(xiàn)在除了極個別還堅(jiān)持有家庭聚會外，其他幾乎搞不起來。而互聯(lián)網(wǎng)上，很方便，每天系統(tǒng)有正規(guī)會議，可讓客戶了解，同時讓新伙伴快速內(nèi)行，讓正式會員提升能力。

第五篇：無限極中國有限公司制度獎勵

無限極中國有限公司制度獎勵

無限極獎金制度講解

優(yōu)惠顧客就是一次性購買498元（零售）以上產(chǎn)品，可以免費(fèi)獲得一張優(yōu)惠卡，可在全國2100多家專賣店、25家自營店購買無限極產(chǎn)品，可以獲得優(yōu)惠積分，憑積分可以兌換無限極產(chǎn)品，體現(xiàn)了直銷“越用越便宜”的精神 門檻特別低！

適合最廣大的中國消費(fèi)者

同時可以獲得公司提供的九項(xiàng)獎金制度，每月結(jié)算，各項(xiàng)可兼得。

第一項(xiàng)：市場開拓獎，2％－10％.業(yè)績和比例的對照情況是：

1000元2％；2000元4％；4000元6％；6000元8％；10000元10％。舉個例子：

如果本月你和你推薦的四個朋友各銷售及消費(fèi)2000元，那么你的市場開拓獎是多少呢？2000元對應(yīng)4％，4個朋友各拿80元。你的總業(yè)績是1萬元，減去4個朋友的320元是680元，這就是你這個月的市場開拓獎

市場開拓獎有兩個優(yōu)惠政策：

一是業(yè)績相鄰兩個月相加；二是業(yè)績比例只升不降。舉個例子：

還有人性化的優(yōu)惠政策

第一月你銷售1000元，對應(yīng)2％是20元；

第二月你銷售3500元，本來對應(yīng)4％，但因相鄰相加可拿到6％即210元；

第三月你銷售6500元，本來只能拿到8％，但因相鄰相加可拿到10％即650元；

第四個月你沒有銷售，比例為10%收入為0；第五個月你銷售300元，因?yàn)楸壤唤禐?0%收入為30元

總結(jié)第一項(xiàng)制度特色：起步低，1000元開始有回報(bào)，很容易留住新人，市場可以最大化，體現(xiàn)公司“共享成果”的精神理念；級差小，不用很辛苦地爬坡；終點(diǎn)近，10000元即可以穩(wěn)定拿到上千元；業(yè)績相鄰相加，人性化；比例只升不降，公平合理

第二項(xiàng)：市場培育獎：12.5%。條件：超過1萬部分

第一個例子即五個人各兩千，可以拿到市場培育獎2000*12.5%=250元

本例子除了能拿到前兩項(xiàng)，還可以拿到第三項(xiàng)：市場深度獎：1.25-6% 條件是：1萬1.25%，2萬1.5%??450萬6%，一共分為20個等級，它的左邊是按0.25%比例遞增，左邊是按市場發(fā)展規(guī)律從8000到450萬元 第一個例子總業(yè)績?yōu)?萬，超過1萬沒有達(dá)到2萬，因此可以拿到1萬元的1.25%為125元

因此本例子1萬元業(yè)績的總收入為975元

做到450萬元第三項(xiàng)收入可以拿到多少呢？如果為兩個市場達(dá)到的，你自己的消費(fèi)額為180元，其中一人250萬元對應(yīng)5%為12.5萬元，另一人為200萬元為4.75%9元，450萬零180元對應(yīng)27萬多，減去12.5萬和9萬，剩下5萬元為你本月的市場深度

市場深度獎的特色為：無限代計(jì)算總業(yè)績。只要是通過你推薦的人發(fā)展下去的，都計(jì)入你的市場總業(yè)績.第三項(xiàng)：市場寬度獎：10.5%.根據(jù)市場內(nèi)的達(dá)標(biāo)個數(shù)（1萬為達(dá)標(biāo)）提取達(dá)標(biāo)的百分比 分別是：1-2個達(dá)標(biāo)，提取下面3代1萬的1.5%即150元/個 3個達(dá)標(biāo)提取4代1.5% 4個達(dá)標(biāo)提取5代1.5% 5個達(dá)標(biāo)提取7代，前五代為1.5%，第六代1.3%，第七代1.1% 6個達(dá)標(biāo)提取9代，前七代同上，第八代0.9%,第九代0.7%。備注：從第五代起分別下調(diào)0.2% 那么大約是多少錢呢？

如果完全按六六復(fù)制，即每個人都推薦六個人做到1萬，到第九代可拿到超過4億元的寬度獎，前九代一共可以拿到5.2億元每月

第四項(xiàng)：市場穩(wěn)健獎：0.5%(全國總業(yè)績)

條件：有兩個市場，每個市場業(yè)績超過10萬元 有多少？目前大約為2萬元每份

第五項(xiàng)：優(yōu)秀獎：0.3%（全國總業(yè)績加權(quán)平均，上、下同）條件：有市場業(yè)績達(dá)到450萬元，其他市場之和為225萬元；或有兩個450萬元的市場

有多少？目前大約為10萬元每份

第六項(xiàng)：卓越獎：0.2%（全國總業(yè)績加權(quán)平均）

有多少？目前大約為20萬元每份

條件：拿到第三項(xiàng)的同時可以同時拿到，只要在450萬市場內(nèi)有5個50萬的市場

第七項(xiàng)：杰出成就獎：0.1%（全國總業(yè)績加權(quán)平均）

條件：900萬總市場，有10個50萬的市場 有多少？目前大約50萬元每份

以上四項(xiàng)獎金拿全國平均數(shù)的好處：體現(xiàn)公司“客企一體”的理念，共同發(fā)展；其次，市場與市場之間是良性的合作關(guān)系，而不是惡性競爭關(guān)系

補(bǔ)充：以上四項(xiàng)獎金一人可拿多份

第八項(xiàng)：旅游培訓(xùn)獎：1%（全國總業(yè)績）

分為三檔：6000分，希望之旅，06年目的地：泰國、香港 9000分，激揚(yáng)之旅，06年目的地：澳大利亞 20000分：風(fēng)光之旅，06年目的地：英國

積分的含義：稅前總收入除以十等于積分，全年積分之和為旅游積分

旅游備注：免費(fèi)、尊貴.備注一：業(yè)務(wù)員當(dāng)月的責(zé)任消費(fèi)額300元，達(dá)到才能領(lǐng)取獎金 備注二：連續(xù)兩月市場業(yè)績超過1萬或者連續(xù)三月超過4000元，可以申請經(jīng)銷商

經(jīng)銷商是獨(dú)立法人與公司合作，除享受制度獎勵外，還可以節(jié)約大約75%的稅收并領(lǐng)取店扣

備注三；達(dá)到1萬后公司每月寄送《無限極月刊》，6元/本從收入里代扣

以上為公平、合理、人性化、極具吸引力的無限極市場計(jì)劃即獎金制度

總結(jié)：

一、通過兩個月左右的時間可以達(dá)到1000元以上的收入，起步快

二、通過半年左右的時間可以使普通人達(dá)到3000-5000元的收入

三、制度綜合地考慮了前期與后期、橫向與縱向的關(guān)系，是一個沒有漏洞與陷阱的制度

四、優(yōu)惠條件多，看得到拿得到。人人可從事，老板級可以按498的幾十倍操作，成長速度大大提高。