第一篇：××中學(xué)百年校慶校長(zhǎng)講話

××中學(xué)百年校慶校長(zhǎng)講話

××中學(xué)百年校慶校長(zhǎng)講話

尊敬的石**女士、周**女士：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位校友，老師們，同學(xué)們：

鐘聲悠揚(yáng)到百年，××中學(xué)慶華誕。今天，是我們?yōu)槟感＝ㄐＲ话僦苣曜鄣氖⒋蠊?jié)日。在這丹桂飄香、紅葉滿枝的校園里，在這彩帶飛舞、歡歌笑語(yǔ)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)中，大紅燈籠笑迎八方來賓，共享喜悅幸福；大地長(zhǎng)空共請(qǐng)師生校友，同表驕傲自豪！我代表學(xué)校，向大家表示衷心的感謝！

地處長(zhǎng)江文明源頭、三星堆文明故里的××中學(xué)，有著悠久的歷史和光榮的革命傳統(tǒng)。從一百年前舉辦新學(xué)到接受科學(xué)民主思想，參與愛國(guó)運(yùn)動(dòng)，××中學(xué)建校初期，就展現(xiàn)出她的活力。1930年，××中學(xué)成為“廣漢起義”的策源地，就是她有“求真”的沃土?！皬V漢起義”是××中學(xué)的歷史豐碑，也是××中學(xué)精神的起點(diǎn)。“崇尚真理，先行天下”就是對(duì)××中學(xué)精神的高度概括，她包含了對(duì)革命先烈的緬懷，對(duì)傳承革命傳統(tǒng)的信念，對(duì)人生求知做人的目標(biāo)追求。

建國(guó)后，為廣漢起義發(fā)出信號(hào)的銅鐘，成為××中學(xué)的珍貴文物，更成為××中學(xué)精神的標(biāo)志。學(xué)校的板報(bào)、報(bào)刊、廣播站、電視臺(tái)、合唱團(tuán)，均以“鐘聲”命名，時(shí)刻激勵(lì)師生努力學(xué)習(xí)和工作。學(xué)校全面貫徹教育方針，培育出優(yōu)良的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)和教風(fēng)，教育教學(xué)質(zhì)量不斷提高。學(xué)校辦學(xué)走在了前列：勞動(dòng)技術(shù)教育，體育藝術(shù)教育，教學(xué)科研等等，都受到了國(guó)家級(jí)的表彰，獲得“全國(guó)貫徹體育工作條例先進(jìn)學(xué)?！?、“全國(guó)群眾體育先進(jìn)單位”、“全國(guó)科研先進(jìn)單位”、“全國(guó)射箭重點(diǎn)學(xué)校”、四川省首批重點(diǎn)學(xué)校、省示范性普通高中，省藝術(shù)教育特色學(xué)校，省國(guó)家級(jí)示范性普通高中等全國(guó)、省級(jí)以上殊榮和稱號(hào)達(dá)100余項(xiàng)。教師獲得全國(guó)、省以上榮譽(yù)146人次，涌現(xiàn)出全國(guó)優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者、省勞模、省優(yōu)秀教師、省特級(jí)教師等30余人。學(xué)生獲得全國(guó)、省級(jí)各類榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)230人次。這些成績(jī)的取得，無不植根于學(xué)校辦學(xué)思想和廣中精神。

受到良好的教育和銅鐘精神的陶冶，××中學(xué)培育的學(xué)子名揚(yáng)天下：這里，哺育出美籍華人、著名環(huán)保專家江偉道，感動(dòng)中國(guó)人物梁萬(wàn)俊，養(yǎng)育出著名稻麥專家莫定森，全國(guó)勞動(dòng)模范、中國(guó)十大杰出農(nóng)民劉光基，孕育了國(guó)家射箭隊(duì)主力隊(duì)員、國(guó)家體育榮譽(yù)勛章獲得者吳逢波，哺育了國(guó)家女子曲棍球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)陳朝霞，托起了全國(guó)十佳運(yùn)動(dòng)員、亞洲排壇名將張翔，放飛了全國(guó)十佳運(yùn)動(dòng)員、亞洲女飛人李雪梅。1996年至今，××中學(xué)校籍運(yùn)動(dòng)員代表國(guó)家、省、市參加各項(xiàng)比賽共取得300余項(xiàng)獎(jiǎng)次。從××中學(xué)畢業(yè)的學(xué)生中，有2人獲世界冠軍，4人獲全國(guó)冠軍。而更多的校友，則憑借學(xué)校中打下的基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)，在平凡的工作崗位上創(chuàng)造了佳績(jī)，成為各行各業(yè)的棟梁。不少老校友談到自己的成才，都深有感觸地說，我們受到了真正的素質(zhì)教育，××中學(xué)的辦學(xué)環(huán)境和教學(xué)方法，使我們受益終生。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓，親愛的校友們，伴著滄桑，伴著歲月，××中學(xué)已走過了一百年的歷程，在這碩果累累的秋天，我們共慶××中學(xué)百年華誕；帶著祝福，牢記厚望，我們將更加努力地弘揚(yáng)廣中精神，譜寫百年××中學(xué)、風(fēng)華更茂的新篇章！謝謝大家！

第二篇：百年校慶校長(zhǎng)致詞

*小百年校慶校長(zhǎng)致詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各屆校友、老師們、同學(xué)們：

金秋十月，**小學(xué)迎來了百年華誕。這是**小學(xué)發(fā)展史上的盛事，也是廣大*小校友的一件喜事。請(qǐng)?jiān)试S我代表全校______名師生向各位嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！向各位校友和全體師生表示最熱烈的祝賀！

從1905年(清光緒31年)在**場(chǎng)火神廟創(chuàng)建初級(jí)小學(xué)的那一刻起，**小學(xué)已走過了百年的風(fēng)雨坎坷和輝煌燦爛的歷程。百年*小培養(yǎng)了一代又一代新人，隨之也一年又一年豐厚了自己的底蘊(yùn)。百年傳承，日臻完善；百年風(fēng)華，桃李芬芳。一百年來，杏壇春風(fēng)，桃李天下，我們不能忘記辛勤耕耘的老師，春蠶吐絲猶惜費(fèi)，紅燭成灰無顧嫌，他們是我們學(xué)校真正的無價(jià)之寶；我們也不能忘記我們的學(xué)生，不論他們工作成績(jī)有多大，都應(yīng)該成為我們學(xué)校的驕傲與榮光，正是我們的老師與學(xué)生共同努力創(chuàng)造了學(xué)校的歷史，學(xué)校的輝煌！

百年的滄桑，世紀(jì)的風(fēng)雨，鑄造出充滿生命力的*小精神。*小人追求的是：因?yàn)槲业拇嬖?，而使他人更幸福；因?yàn)槲覀兊呐?，而使這個(gè)世界更美好。在他人的幸福和世界的美好中，*小人不斷提升自己生命的質(zhì)量。

百年華誕將成為**小學(xué)承前啟后，繼往開來的里程碑和開拓創(chuàng)新再鑄輝煌的新起點(diǎn)。*小真誠(chéng)希望得到各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友和廣大校友一如既往的熱情關(guān)愛和鼎力支持。一枝一葉總關(guān)情，一點(diǎn)一滴顯愛心。*小不會(huì)忘記你們，你們的支持將載入*小的史冊(cè)。

百年創(chuàng)偉業(yè)，同心向未來。我們堅(jiān)信：在廣大校友和社會(huì)各界的關(guān)心、支持下，在全體師生的共同努力下，*小的明天一定會(huì)更輝煌！

真誠(chéng)地謝謝各位嘉賓，祝福大家！

第三篇：中學(xué)百年校慶征文

中學(xué)百年校慶征文

百年中學(xué)老校為當(dāng)?shù)氐娜藗兣囵B(yǎng)社會(huì)棟梁，百年中學(xué)校慶不僅僅是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師們歡慶的日子，更是受到學(xué)校哺育的學(xué)子們值得高興的日子。下面讓我們一起通過以下的中學(xué)百年校慶征文一起來了解。

我第一次來到鄭州中學(xué)時(shí)的身份是一名新生，而今我已是告別了七年級(jí)生活的“老生”，于是自認(rèn)為也有了一些資本來描寫一下自己對(duì)鄭州中學(xué)的印象。

鄭州中學(xué)位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，初中部在瑞達(dá)路上，是一所較有名氣的中學(xué)。同時(shí)學(xué)校的環(huán)境也不錯(cuò)，值得一寫。

先說鄭州中學(xué)的教室吧。每個(gè)教室都配備了各種多媒體教學(xué)設(shè)備，比如投影儀、音響等。這些教學(xué)設(shè)備使我們上課更加有趣，教學(xué)更加生動(dòng)。這便是鄭州中學(xué)的一大好處。

課上完了，自然要有豐富的課余活動(dòng)。平時(shí)下午第三節(jié)課剛下，就有一大群“體育狂熱者”沖到樓下，開始他們自己的激烈競(jìng)賽。

看，有的在打乒乓球;有的在打籃球;還有的在踢足球。綠茵場(chǎng)上，眾多同學(xué)在緊張角逐;乒乓球案邊，閃動(dòng)著球手們矯健的身軀。整個(gè)操場(chǎng)跳動(dòng)著青春的氣息，顯得生機(jī)勃勃。

至于這所學(xué)校其他的美麗的地方，還有很多：像百花爭(zhēng)艷的花圃、安靜清新的草坪;同學(xué)們刻苦學(xué)習(xí)的圖書館、小演員展示自我的大禮堂??

但是我認(rèn)為，評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)校的好壞不能單從設(shè)施上來看，更重要的，是這個(gè)學(xué)校里的學(xué)生們身上的精神氣質(zhì)。學(xué)生們的素質(zhì)高，學(xué)風(fēng)濃，自然會(huì)努力學(xué)習(xí)，將來實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。但是如果學(xué)生們的精神素質(zhì)很低下，那么這個(gè)學(xué)校無論如何也是不能辦好的。

令我高興的是，我們的同學(xué)平時(shí)挺注意各方面發(fā)展，學(xué)習(xí)的勁頭很足。既注重學(xué)習(xí)各種知識(shí)，又不忘對(duì)身體的鍛煉。這對(duì)一個(gè)學(xué)校的發(fā)展固然是好事，同時(shí)對(duì)我們將來的生活也打下了很好的基礎(chǔ)。

為了培養(yǎng)我們?nèi)?、正確認(rèn)識(shí)自己的能力，鄭州中學(xué)開辦了“自我教育”的活動(dòng)

第四篇：中學(xué)母校百年校慶發(fā)言稿

中學(xué)母校百年校慶發(fā)言稿

尊敬的高橋中學(xué)老師們、親愛的同學(xué)們：

大家上午好。

首先，我借此機(jī)會(huì)，代表今天到來的和沒到來的同學(xué)們，向當(dāng)年給我們諄諄教導(dǎo)，給我們無限關(guān)懷的老師們，表示深深的謝意！對(duì)今天參加這次同學(xué)聚會(huì)的同學(xué)們表示最熱烈的歡迎，并對(duì)未能參加的同學(xué)們送去親切的問候和美好的祝愿。

此時(shí)此刻，我的心情和在座的同學(xué)們一樣: 無比激動(dòng)！面對(duì)著既熟悉、又陌生的校園、面對(duì)白發(fā)蒼蒼的恩師，面對(duì)著華發(fā)叢生的同窗好友，我真的很激動(dòng)。

說真的，我們已經(jīng)好久沒有這么激動(dòng)過了！我想大家此時(shí)此刻的心情一定和我一樣。

我一直在問自己：是什么能有這么大的凝聚力？能讓全校的同學(xué)從世界各地齊聚母校。是這次校慶組織者的號(hào)召力？是高橋中學(xué)的凝聚力？是母校的召喚力？還是美麗古鎮(zhèn)的吸引力？不！都不是!

是緣分，是你、我、他在母校里日日夜夜積蓄的那份同學(xué)情誼，是我們?cè)?jīng)一起度過的青春歲月，烙在你我心中的那道深深的痕跡，在召喚著你、我、他，來履行我們青春的約定！

三十多年沒在母校里相見了！同學(xué)們：多少次，在我腦海里猜想過你的模樣；多少次，在睡夢(mèng)里幻想過你的聲音。但是，直到今天，見到大家的那一瞬間，那模糊的記憶才象變焦的圖象逐漸清晰!你的音容笑貌撥開了虛幻的面紗，真實(shí)地展現(xiàn)在我們的眼前。

鄉(xiāng)音未改風(fēng)度添，紅顏褪盡華發(fā)染，似曾相識(shí)不相認(rèn)，定睛看去仍當(dāng)年……

我們都成熟了！成熟得連自己的老師都不敢在生活中來相認(rèn)了！在高橋中學(xué)的歷屆學(xué)友中，有共和國(guó)的外交官、有中國(guó)人民解放軍的高級(jí)軍官、有檢察院的人民陪審員、公訴人、法官和庭長(zhǎng)！有滿腹經(jīng)綸的學(xué)者、有藝驚世界的文藝工作者、有把祖國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)理論和醫(yī)技傳播到大洋彼岸的學(xué)術(shù)專家、也有我們這座八百年古鎮(zhèn)的父母官……

94屆學(xué)生楊宇新、95屆學(xué)生萬(wàn)里、99屆學(xué)生華晏旻、02屆學(xué)生王科分獲上海市理科、浦東新區(qū)文理科高考狀元。

母校堅(jiān)持“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想，以“為學(xué)以理，積學(xué)精業(yè)”為校訓(xùn)，堅(jiān)持創(chuàng)設(shè)條件，“優(yōu)化教學(xué)環(huán)境，優(yōu)化教學(xué)手段優(yōu)化教師隊(duì)伍，讓學(xué)生有自主學(xué)習(xí)的時(shí)間，有自主學(xué)習(xí)的地方，有自主學(xué)習(xí)的內(nèi)容”的辦學(xué)思路，學(xué)校開展了研究性學(xué)術(shù)活動(dòng)，開設(shè)研究性課程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力得到了充分的發(fā)展，涌現(xiàn)出了少年電腦天才--滿舟、上海市“明日科技之星”宋順等優(yōu)秀的學(xué)生。

他們、就是他們！一代又一代的高橋?qū)W子給我們的母校增添了光彩！給我們高橋中學(xué)的歷屆校友增添了自豪！

憑心而論，人一生中真正難以忘懷的日子不多。

但是，我相信，今天對(duì)于在座的每一位同學(xué)來講：都將是終身難忘的！

同學(xué)們，還記得當(dāng)年我們?cè)谝黄鸪^的《年輕的朋友來相會(huì)》這首歌嗎？歌里唱到：“再過20年，我們?cè)傧鄷?huì)，偉大的祖國(guó)會(huì)有多么美！”如今，30多年已經(jīng)過去，為了它，我們從各地趕來重逢，在今天這個(gè)難忘的日子里，我們除了相互傾訴離別之苦、重逢之喜外，留在我們心中更多的則是對(duì)青春年華的追憶，也是對(duì)逝去歲月的感慨。

毋容質(zhì)疑，高橋中學(xué)的四年，是我們?nèi)松木A，值得慶幸的是，我們?cè)谧拿恳晃欢枷嘧R(shí)在那人生的精華歲月里！

還記得嗎？球場(chǎng)上矯健的身影，教室里專注的神情，班級(jí)聯(lián)歡會(huì)上優(yōu)美的歌聲、婀娜的舞姿，學(xué)校體育會(huì)上的起跑線……

還記得嗎？課堂上老師嚴(yán)格的要求，老師親切的鼓勵(lì)，臨分手時(shí)女生們留下的無聲的淚水……

太多、太多的回憶，讓我們這輩子終生難忘。四十多年前，王勁簠老師那驚天地、泣鬼神的一跪！那句擲地有聲的吶喊：“今天你們?nèi)绻嬉疫@塊碑，那你們就先砸我的腦袋！”王勁簠老師用自己的血肉之軀，擋住了近乎瘋狂小將們的鐵錘，保住了今天的那塊聳立在校園內(nèi)的御碑，給我們這個(gè)800多年的古鎮(zhèn)留下了珍貴的歷史文物！

我們大家在十六、七歲時(shí)相識(shí)，20歲時(shí)分手，30年后的今天又重逢在一起。人生這樣的加法做不了幾次！我親愛的同學(xué)們！讓我們?cè)诨貞涍^去的時(shí)候，珍惜今天，更加注重未來吧!

我相信，這次聚會(huì)定會(huì)使這份沉甸甸的友情延伸向你我的有生之年，甚至將它通過我們的后代延續(xù)到更加遙遠(yuǎn)的未來！

俗話說：失去的東西才感到珍惜。

我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ鹊绞ヒ院竽?？我呼吁：把握住今天，把握住我們已有的這份珍貴友誼，在我們的有生之年一起分享歡樂與憂愁，一起促成一些我們想做、但又單靠我們自己做不了的事情……

蘇東坡說：“月有陰晴圓缺，人有悲歡離合，此事古難全。”今天的相聚，明天又要分手。重逢時(shí)的歡樂必須以分離為代價(jià)。

今天，在這難忘的日子里，我們以37年的別離為代價(jià)，終于從四面八方匯聚在一起----參加我們高橋中學(xué)百年校慶，聽聽那久違的聲音，看看那夢(mèng)寐以求的面孔。

隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)年陳舊的校園已經(jīng)成為永遠(yuǎn)的記憶。但在30年前，這所學(xué)校和我們的老師與同學(xué)的心早就融合在一起了，已經(jīng)深深地植根于我們每一位高橋中學(xué)師生員工的內(nèi)心深處。

無論什么時(shí)候，無論走到哪里，我們也不會(huì)忘記母校的每一寸土地和母校的每一位教職員工，還有一群親密的同學(xué)。此時(shí)此刻，仿佛有一句熟悉的歌詞在我的耳畔縈繞，那就是“不求天長(zhǎng)地久，只要曾經(jīng)擁有！”。不過，在我看來，此話只說對(duì)了一半。因?yàn)槿魏螝g歌都有曲終人散的時(shí)候，任何豐盛的筵席都會(huì)撤席。但是，高橋中學(xué)的師生之情、同窗之情，既然曾經(jīng)擁有，必將天長(zhǎng)地久！

讓我們共同祝愿：師生之情天長(zhǎng)地久！同窗之情天長(zhǎng)地久！我們的健康天長(zhǎng)地久，我們的快樂天長(zhǎng)地久！

謝謝大家！

第五篇：中學(xué)百年校慶商函案例

安康中學(xué)百年校慶函件業(yè)務(wù)營(yíng)銷案例

一、市場(chǎng)背景

清朝末年，西方先進(jìn)的教育思想和教育方法播及安康。1905年，興安知府金文同，創(chuàng)辦“興安府中學(xué)堂”，即陜西省安康中學(xué)。安康中學(xué)跨越兩個(gè)世紀(jì)，經(jīng)歷了初創(chuàng)的艱難、戰(zhàn)爭(zhēng)的磨難、新中國(guó)建立的新生和新時(shí)代的飛躍，一代代安中人以報(bào)效祖國(guó)為己任，乘先賢之志，取俊杰之長(zhǎng)，為安中跨越式發(fā)展奠定了基石。看今日的安中生機(jī)勃勃，氣象萬(wàn)千，以悠久的歷史傳承，厚重的文化積淀，鮮明的辦學(xué)特色和輝煌的辦學(xué)業(yè)績(jī)聞名遐邇，被確定為陜西省首批16所重點(diǎn)中學(xué)之一，2006年9月被省教育廳確定為省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化中學(xué)。

百年滄桑傳薪火，千秋事業(yè)譜華章，2010年安康中學(xué)迎來了建校105周年大喜的日子。為了總結(jié)先進(jìn)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，展示輝煌成果，彰顯安康中學(xué)的卓越貢獻(xiàn)，學(xué)校決定于2010年9月28日舉行安康中學(xué)105年華誕慶典。

二、營(yíng)銷策略

安康市郵政局大客戶中心主任賀波濤同志從 《安康日?qǐng)?bào)》上得知安康中學(xué)籌辦百年校慶的消息后，認(rèn)為通過對(duì)安中校慶項(xiàng)目的策劃，牢牢抓住校慶活動(dòng)市場(chǎng)，激發(fā)安中校友會(huì)與師生對(duì)郵政業(yè)務(wù)的潛在需求，既能廣泛宣傳郵政業(yè)務(wù)為企業(yè)增收，又可以樹立郵政服務(wù)品牌和形象，于是迅速成立項(xiàng)目小組，通過互聯(lián)網(wǎng)、當(dāng)?shù)貓?bào)紙并走訪相關(guān)老師學(xué)生后，出臺(tái)了《安中百年校慶項(xiàng)目策劃書》，結(jié)合實(shí)際，策劃了兩項(xiàng)成功率較高的郵政業(yè)務(wù)項(xiàng)目：

（一）郵資明信片。由于安中校友眾多而且分布在祖國(guó)四面八方，且有部分海外成功人士，為滿足廣大校友對(duì)母校深深的眷戀和懷思，制作安中校園風(fēng)光系列明信片，加大學(xué)校對(duì)外宣傳力度，樹立學(xué)校良好的對(duì)外形象。

（二）個(gè)性化郵票冊(cè)。根據(jù)學(xué)校校慶活動(dòng)計(jì)劃——制作校慶紀(jì)念品，我們可以制作個(gè)性化郵冊(cè)，因前期和安中有良好的合作基礎(chǔ)，（2008年為學(xué)校教學(xué)大樓竣工制作個(gè)性化郵冊(cè)得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和師生的高度認(rèn)可）以及日常維護(hù)工作用心到位，為我們郵政業(yè)務(wù)介入創(chuàng)造了先機(jī)。

三、開發(fā)過程

有了前期充分的策劃準(zhǔn)備，負(fù)責(zé)維護(hù)安康中學(xué)的營(yíng)銷經(jīng)理何文，開始積極與校方領(lǐng)導(dǎo)接洽。由于有著2008年的良好合作基礎(chǔ)及人脈資源，該校校長(zhǎng)立即指定何文同志與校慶活動(dòng)籌委會(huì)主任直接詳談該項(xiàng)目策劃。

由于準(zhǔn)備充分，營(yíng)銷經(jīng)理帶去的其他地市學(xué)校校慶明信片、郵冊(cè)的多種樣品，深深打動(dòng)了校慶籌委會(huì)主任，并贏得籌委會(huì)人員一致認(rèn)同。但由于安康中學(xué)師資優(yōu)秀，鑒賞水平極高，且籌委會(huì)中的部分老教師對(duì)我局的設(shè)計(jì)水平和印制質(zhì)量都持懷疑態(tài)度，一直未能有明確表態(tài)，導(dǎo)致項(xiàng)目一度擱置。

營(yíng)銷經(jīng)理何文是我局首個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)師，有著豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)被擱置的項(xiàng)目，并沒有灰心喪氣，而是及時(shí)與客戶中心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)溝通，通過共同探討分析，對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)又進(jìn)行細(xì)化，集中力量專攻本

冊(cè)式明信片。并多方收集資料，聯(lián)系最好的設(shè)計(jì)人員及印廠，制作出一套設(shè)計(jì)高雅、工藝精美的“安康中學(xué)校園風(fēng)光”本冊(cè)式明信片。

該樣品在校慶籌委會(huì)組織的項(xiàng)目商討會(huì)上一經(jīng)亮相，立馬得到一致認(rèn)可，當(dāng)天簽訂了每套10枚，共3000套的制作協(xié)議。拿到協(xié)議后，何文同志并沒有就此滿足，認(rèn)為安康中學(xué)的校友規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出3000人。又經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月的堅(jiān)持攻關(guān)，通過設(shè)計(jì)風(fēng)格改變成新舊校景對(duì)比后，勾起了學(xué)校離退休老教師對(duì)往昔歲月的美好回憶，校方再次追加4000套，以滿足退休老師需求，累計(jì)7000套的協(xié)議。但仍沒有達(dá)到何文的心里目標(biāo)，在客戶中心主任賀波濤的指導(dǎo)幫助下，她再次找到校方一把手，直接提出該系列明信片，不僅校友老師需要，目前在校的5000名學(xué)生絕對(duì)也是樂于收藏的。最終，該項(xiàng)目累計(jì)簽約10000套，創(chuàng)收10萬(wàn)元，填補(bǔ)了安康市郵政局本冊(cè)式明信片開發(fā)的空白。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（一）前期良好的客戶服務(wù)維護(hù)，為新項(xiàng)目的開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

（二）領(lǐng)導(dǎo)的重視和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，為營(yíng)銷經(jīng)理樹立了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

（三）用心、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的樣品，是吸引客戶的關(guān)鍵性因素。

（四）永不滿足、鍥而不舍的精神，是項(xiàng)目做強(qiáng)做大的制勝法寶。