第一篇：成功的童裝加盟店具備什么條件（大全）

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成功的童裝加盟店具備什么條件

開個童裝店店鋪選址

好位置都被別人占著了，怎么找也找不到合適的，再加上資金有限，于是就找偏僻一些的位置;或者是看到哪個地方人氣挺旺，沒有賣童裝的，認為很有潛力就在那里開個童裝店了;又或者看到社區(qū)人口不少，房租也不貴，肯定會有好多孩子需求童裝，然后就在社區(qū)開個童裝店。開個童裝店開業(yè)后生意一直不理想時才知道后悔，但是損失已經(jīng)產生，學費已經(jīng)交了。

地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：004km.cn

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開個童裝店的服裝屬于挑選性比較強的商品，消費者習慣比較挑選著購買，一般到童裝店鋪集中的市場購買。把位置選在同檔次集中的市場，且選在生意好的老店鋪附近，還可以借助那些老店的人氣。開個童裝店位置是生意好壞的一個要素，不合適的位置寧可不做，除非你有很強的貨源優(yōu)勢。開個童裝店店面裝修

裝修及產品是你的店鋪名片，賣什么樣的產品就有什么樣的顧客，消費者第一次光臨就會留下定位印象的。開個童裝店按照消費層次需求理論，做中高檔次產品就能把握中高檔次及中檔次兩類人群。

開個童裝店店鋪位置決定著適合賣什么東西，賣什么東西就要考慮什么風格的裝修。品牌專賣類的可以直接上品牌貨柜，按照品牌形象圖裝修，散貨經(jīng)營者就需要考慮很多了，由于消費者品牌意識越來越強，童裝品牌也會逐步形成的，開個童裝店新店鋪也應考慮長遠一些。同樣的產品，放在品牌形象店鋪能賣上好的價錢，這點大家都不會有異議的。不是加盟類的開個童裝店，也應考慮借用品牌提高我們的形象，可以拿出獨家經(jīng)營的主打產品牌子做出店鋪形象。開個童裝店產品定位

開個童裝店有卡通類、運動類、休閑類、時尚類等，做什么類的要結合店主的喜好了，不喜歡的東西也沒信心推銷的。市場上已有很多的產品，新手再賣就沒有什么優(yōu)勢了。開個童裝店的店鋪應做的專業(yè)一些，高中低檔次都可以結合自己及市場情況選擇，店鋪面積不大時，應主要專做某一類的;幼兒園及小學附近的店鋪應考慮做3歲以上中童及中大童的，大童的也不能上貨比利過大;社區(qū)及偏僻位置則應做中高檔次低利潤銷售而且還需要經(jīng)營產品齊全才能吸引顧客盡可能更多的光臨。

開個童裝店在裝修時既要考慮上檔次，又要想法降低成本，還要考慮盡可能增加墻體展示面積。壁紙比乳膠漆墻面上檔次，工程壁紙的造價也不高，每平方米10元左右。燈光一定要加強，設置密度盡量大些，可以借鑒成人服裝店鋪及商場，射燈盡可能考慮使用中性金鹵燈。

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第二篇：童裝加盟店的促銷注意問題

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童裝加盟店的促銷注意問題童裝加盟店的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的營銷方案，而這其中，好的促銷手段當然首當其沖的成為加盟商的利器。那么，如何搞定自己的促銷方案呢?小編為您排憂。

1、童裝店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁榮。

2、顧客進店后，童裝店員最好不要“步步跟隨”。

3、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、童裝店店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?

4、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。

5、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

6、把節(jié)日當作公關的好機會。例如，重陽節(jié)對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對教師優(yōu)惠以示祝賀。

7、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的顧客。

8、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。

9、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。

10、多用習慣用語。語言規(guī)范、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產生親和力，帶來好的口碑。

11、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。

12、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。

13、收錢和找零錢，當面點清，找干凈票給客人。

14、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。

中國童裝品牌網(wǎng) http://.cn15、所有童裝商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當?shù)膬r格。促銷初衷乃是四兩撥千斤，而現(xiàn)實促銷卻難盡如人意：要么讓諸多企業(yè)血濺戰(zhàn)袍，要么賠夫人、折兵。所以商家做好促銷十分重要。同時促銷的技巧商家也要掌握。確保自己的促銷順利。

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第三篇：童裝加盟店選址的六大建議

童裝加盟店選址的六點建議

已有 90 次閱讀2012-5-28 10:53 |個人分類:童裝加盟| 店鋪, 交通管制, 經(jīng)營范圍, 公交車

國人經(jīng)商最講究“天時、地利、人和”，對于做終端零售的經(jīng)營者來說，店鋪位置的好壞是能否盈利的關鍵。baicows白可思童裝加盟網(wǎng)今天與您提出童裝加盟店選址的六點建議。

1、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置

很多城市為了便于交通管理，在一些主要街道會設置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，店鋪選址應該避免這些地方。也盡量不要在道路中間設有隔離欄的街道開店，因為這樣會限制對面的人流過來，即使你的店鋪招牌做得再惹眼，對面的顧客也只能“望店興嘆”。交通方便是選擇店鋪位置的條件之一，店鋪附近最好有公交車站點，以及為出租車提供的上下車站等。另外，店鋪門前或附件應該有便于停放車輛的停車場或空地，這樣會更方便顧客購物。

2、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進行選址

選擇店鋪位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位。如果經(jīng)營的是日化、副食等快速消費品，就要選擇在居民區(qū)或社區(qū)附近;如果經(jīng)營的是家俱、電器等耐用消費品，就要選擇在交通便利的商業(yè)區(qū)。此外，還要考慮自己的目標消費群體，是主要面向普通大眾消費群體，還是主要面向中高階層消費群體，簡單的講就是要選擇能夠接近較多目標消費群體的地方。通常情況下，大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當?shù)厣虡I(yè)活動比較頻繁，商業(yè)設施比較密集的成熟商圈。

3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店

人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開設店鋪，尤其是開設超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開發(fā)的地區(qū)，剛開始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動人口的話，是不適宜開設店鋪的。雖然有時候在新建地區(qū)開店，可以貨賣獨家，但往往由于顧客較少，難以支撐店鋪的日常運營。

4、要注意店鋪所在街道的特點和街道客流的方向與分類

一條街道會因為交通條件、歷史文化、所處位置不同，而形成自己的不同特點，要選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，避免在一條“死胡同”里開店。店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風，朝西要注意夏季遮陽等等。同樣一條街道的兩側，由于行人的走向習慣，客流量不一定相同，要細心觀察客流的方向，在較多客流的一側選址。長途汽車站、火車站和城市的交通主干道，雖然人流也很大，但客流速度較快，很多人目的不是購物，滯留時間較短，在這些地方開店，要根據(jù)自己的經(jīng)營需要慎重選擇。

5、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產權上的糾紛或其它問題

隨著城市的快速發(fā)展，舊城改造是經(jīng)營中可能遇到的，開設店鋪首先要調查

和了解當?shù)氐某鞘幸?guī)劃情況，避免在容易拆遷的“危險”地區(qū)設置店鋪。在租賃房屋時，還要調查了解該房屋的使用情況，例如建筑質量，房屋業(yè)主是否擁有產權或其它債務上的糾紛等等，這些細節(jié)方面的忽略往往會導致店鋪的夭折，自己帶來巨大的損失。

6、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場“貨比三家”是很多人經(jīng)常采取的購物方式，選擇同類店鋪集中的街區(qū)，更容易招攬到較多的目標消費群體，不要擔心競爭激烈，相關店鋪聚集有助于提高相同目標消費群的關注。電子市場、花卉市場、建材市場等專業(yè)化程度較高的市場或商場，也是開設店鋪的不錯選擇。需要注意的是，選擇專業(yè)市場或商場開店，要考察這些市場和商場的管理水平、規(guī)模大小、在當?shù)氐挠绊懥Φ纫蛩?，對?guī)模較小、開業(yè)時間較短、管理水平差的，要謹慎入駐。

如何選擇好的店鋪位置是店鋪經(jīng)營者所面臨的首要問題，如果不經(jīng)過認真而科學的選擇，而是倉促或者盲目開店的話，通常很容易遭受失敗的打擊。只要童裝店經(jīng)營者做好了以上六點，相信選一個好店址不再是難題啦。

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第四篇：“開設童裝加盟店”可行性分析報告書

“開設童裝加盟店”可行性分析報告書

項目摘要

該項目初步計劃為開設一家巴拉巴拉童裝加盟店，店面地址目前選在武漢光谷時間廣場大洋百貨5樓。武漢是個巨大的市場，武漢的兒童服裝市場更使充滿機遇，武漢的市場容量大，消費者具備較大的消費能力。

目錄

前言

一、投資目標與任務

二、投資方簡介

三、總體環(huán)境闡發(fā)

3.1、市場容量闡發(fā)

3.2、消費者闡發(fā)

3.3、競爭闡發(fā)

3.4、對標研究（主要競爭對手闡發(fā)）

四、營銷策略

4.1、開幕促銷

4.2長期發(fā)展營銷策略

五、店鋪鋪陳列

5.1、陳列前題：

5.2、陳列要素：

六、投資與回報

6.1、財務計劃

6.2、市場分析

前言

888是中國著名休閑品牌森馬所有者88882002年在香港創(chuàng)建的童裝品牌，以童裝休閑為切入點，以“高起點，高檔次，低價位”為經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，以“務實，開拓，創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以“休閑，時尚，運動，健康”的都市化風格，獲得了市場和消費者的高度認可。

本次調查研究主要是通過市場走訪調查和登陸巴拉巴拉官方網(wǎng)站了解相關信息，同時對相關的二手資料進行了詳盡的研究。根據(jù)我們得到的數(shù)據(jù)以及各方面的綜合考慮，得出在武漢時間廣場大洋百貨五樓開設一家8888拉加盟店的可行性報告。

一、投資目標與任務

投資目標 ：開設一家專賣店，2年內拿回成本并開始贏利。投資任務 ：順利完成品牌店的建設和發(fā)展，逐漸使投資的資本產生收益。成功的關鍵：（1）投資方與業(yè)主的良好合作，發(fā)揮雙方資源的最大組合優(yōu)勢。（2）選址的把握。服裝店的地址要求是有成型的商圈，人流量大。

二、投資方簡介

1、投資方性質：股份制方式合作的個人投資者。產權、權責關系明晰，經(jīng)營方式靈活，便于處理投資方月業(yè)主的合作事物。

2、運營模式：加盟店形式

合作者：溫州市 gh 888童裝有限公司，創(chuàng)立于2002年1月，系“中國服裝行業(yè)10強”中國森馬集團旗下子公司，是一家虛擬模式經(jīng)營ghgjhgj”系列童裝為主導產業(yè)的特許連鎖型企業(yè)，已通過ISO9001國際質量體系認證和ISO140001國際環(huán)境管理體系認證。公司現(xiàn)有營銷中心、行銷企劃、設計中心、生產中心、物流配送、信息管理、財務管理等業(yè)務中心，擁有上海、武漢、天津三家分公司，是國內童裝發(fā)展較快、經(jīng)濟實力較強的童裝企業(yè)之一。

三、總體環(huán)境闡發(fā)

3.1、市場容量闡發(fā)

依據(jù)近幾年的調查數(shù)據(jù)顯示中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型。在武漢市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。

我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關人口統(tǒng)計年鑒，我國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級數(shù)量增長。按城市兒童平均每季消費2套，每套均價200元，農村兒童每季消費1套每套均價100元計，每季的消費總額約為600多億，年消費總額不低于2400億元。而目前，全國年童裝消費僅約500億元，占全國服裝總消費的近7%，占全球童裝總消費的3%。按此計算尚有1900億市場空間有待開發(fā)！同時，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費".預計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發(fā)展期。2010年新生兒出生數(shù)進人高峰期，中國將在未來幾年形成一個龐大的兒童消費市場。

因此，我認為今年開設一家童裝店是迎合了市場需求的，目前童裝市場的空缺很大。

3.2、消費者闡發(fā)

每個家庭對子女都非常愛護、為孩子購置服裝也十分舍得，但是同過市場走訪調查發(fā)現(xiàn)，在童裝消費過程中以下消費特點值得我們重視：

3.2.1、消費者注重童裝的安全舒適性。家長在挑選童裝時十分重視童裝的舒適安全性（如全棉、透氣、吸濕、無重金屬）和品質的保障，對名牌較為信賴，也比較傾向于在繁華的店面前停留。所以童裝在店鋪的選址方面也是非常重要的，必需同時滿足以下要求：人流量大、方針消費群比較集中、脫離同類商品的集中區(qū)域：人海量大可以增加店鋪的人氣，但必得選擇有效人海的集中地，而脫離同類商品的集中區(qū)域，則可以盡量減少同類競爭，制止殺價格戰(zhàn)的風險。

3.2.2、消費決策的盲目性。目前童裝市場中很多品牌宣傳推廣的方式尚不夠多、力度也還不大，人們對童裝的認知、對品牌的認知還處于原始階段。消費者對童裝購買決策的信息來源上還停留在自己去店面看或是從一些動畫片中對形象商標的粗略了解上。我們需要努力普及童裝的知識、也需要積極塑造品牌的形象識別系統(tǒng)。

3.2.3、小消費者的購買自主性。孩子自己選購童裝的比重正在加大，父母們帶著孩子選購童裝時為培養(yǎng)他們的審美情趣和獨立性，往往會讓孩子自己作出選擇，而孩子們的選擇傾向更多的是模仿電視里的人物或周圍的小伙伴，或者對動畫片中的卡通形象有偏好。

3.2.4、消費者在意童裝的性價比合理性。因為童裝款式多、廠家多，其替代性比較大。家長們在選購中會選擇性價比合理的衣服。

3.2.5、小消費者生長的快速性。少年兒童生理發(fā)育快，往往今年合身的童裝，到明年因孩子們長高了就不能再穿。在實際銷售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、許多童裝看上去還是新的、扔了非?？上?。這個非常普遍的問題提示我們，能否在面料選擇上能否有所考慮：消費者不需要的、過高的品質要求實際上增加了童裝的生產成本。

3.2.6、價位的大眾化趨勢。我們的國家是個注重優(yōu)良傳統(tǒng)教育的國家，對下一代的勤儉節(jié)約等傳統(tǒng)美德的教育滲透于我們生活的方方面面。對于孩子穿衣的選擇上許多父母也是比較注重這一因素的，在這方面有意無意地在杜絕孩子攀比、浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)。

從以上幾點中我們不難發(fā)現(xiàn)，在光谷時間廣場大洋百貨5樓開設一家巴拉巴拉童裝店是完全滿足消費者需求的?！敖敕弧笔嵌ㄎ挥诔鞘写蟊娂彝サ膬和椘放疲詢和钗幕癁楹诵?，倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品“綠色、環(huán)?！?、穿著舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向。巴拉巴拉在滿足舒適安全性要求的同時也能吸引小消費者的注意，價位不高，注重質量，滿足了消費者性價比合理的要求。而將店面選在光谷大洋百貨5樓也是一個合理的決定，大洋百貨人流量大能增加隨機性消費的可能，和品牌整體形象定位也能良好吻合。

3.3、競爭闡發(fā)

3.3.1、高科技競爭

進入21世紀，高新技術童裝成為國際市場的一個競爭點，同時也是童裝行業(yè)經(jīng)濟效益的新長點。面對產業(yè)結構的調整，我國和發(fā)達國家都在紛紛投入資金和人力，用以開發(fā)高新科技纖維和制品，搶先占領該類產品的市場。

由自然資源競爭轉向高科技競爭，是未來的一個趨勢。只有高科技含量的產品才會有高附加值，高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內容。一個企業(yè)只有保持較強的研究與開發(fā)能力，不斷技術創(chuàng)新，不斷將高科技引入企業(yè)管理與生產經(jīng)營之中，才能保證企業(yè)立于不敗之地。

3.3.2、品牌競爭

買方市場中，童裝同質化現(xiàn)象將越來越嚴重。童裝同質化，使同類產品的質量、價格、服務、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異，產品彼此是可以互相代替的。童裝不再*功用價值獲取消費者信賴，而是依*品牌形象力。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭從產品競爭將轉向品牌競爭，進入形象消費時代。

產品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個性及價值是獨特的，是不可取代的。產品是有生命周期的，而品牌沒有，品牌可以被繼承。品牌競爭就是傳播競爭，在未來的發(fā)展趨勢中，營銷即傳播。建立良好的品牌意識及觀念，掌握先進的品牌管理技術，將是未來童裝企業(yè)競爭的一個很重要的因素。

3.3.3、渠道競爭

進入買方市場后，將轉向市場與銷售驅動，先建銷售網(wǎng)絡，再開工廠，渠道在市場中的地位將越來越重要，營銷網(wǎng)絡將主宰市場。產品有生命周期，但營銷網(wǎng)絡沒有生命周期，可以長久地發(fā)展下去。它既可以加快分銷速度，縮短商品轉移到消費者手中的時間，降低流通渠道環(huán)節(jié)中的成本，還可以更快地獲得市場信息，讓企業(yè)對市場的變化做出快速反應，及時應變。

3.3.4、管理競爭

一個企業(yè)憑著一個點子或創(chuàng)意、憑某一個方面的資源優(yōu)勢來建立優(yōu)勢就有可能贏得市

場，但未來已不太可能了。企業(yè)經(jīng)營已從粗放型數(shù)量方式向集約型質量經(jīng)營轉換，微利時代的到來使企業(yè)要有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。

時下，企業(yè)界流行一個口號，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的核心實質上就是管理提升，就是管理革命。

3.3.5、創(chuàng)新競爭

進入買方市場之后，童裝市場出現(xiàn)了嚴重的供大于求、相對過剩現(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產品或服務是無效供給，是簡單重復的供應。

產品生命周期越來越短，技術更新也越來越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來生存的基礎。

3.3.6、人力資源競爭

物質資源競爭轉向人力資源競爭，是又一個發(fā)展趨勢。在知識經(jīng)濟時代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產要素，可以預見，在未來，人才爭奪之戰(zhàn)將會愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的管理將成為競爭焦點。

通過以上市場競爭因素的闡發(fā)，我們能看到目前童裝市場的競爭開始逐步增大，但是我們相信巴拉巴拉同樣具有競爭力，健嬰坊的童裝品牌，渠道、管理、人力資源都可以借用森馬多年的經(jīng)驗，且巴拉巴拉也是一個十分有創(chuàng)意的品牌，另外，健嬰坊在童裝市場中的品牌也十分響亮，所以在我們的競爭闡發(fā)中，雖然 童裝市場的競爭仍在增大，但是我們認為健嬰坊是一個十分有競爭力的品牌。

3.4、對標研究（主要競爭對手闡發(fā)）

隨著加入競爭的品牌數(shù)量急劇增加，童裝文化漸漸的浮出了水面。雖然“健嬰坊”能穩(wěn)座品牌童裝的五強寶座，但其他諸如：“野豹”、“米奇妙”等知名品牌紛紛下榜，排名甚至跌到10名后。而作為首次上榜的“吉祥三寶”童裝品牌卻以黑馬之姿殺進五強，成為2010年當仁不讓的童裝新貴。

吉祥三寶更多注重的是健康，休閑，主張倡導個性化生活，打造純真童年?！敖o媽媽們更多實惠，給寶寶們更多健康”的經(jīng)營理念深得廣大消費者的支持與認可。

2010年是童裝行業(yè)的一場新改革，各大童裝品牌紛紛打出標新立異的旗號來吸引消費者的眼球，從款式競爭，到高技術競爭，但這所有的一切都建立在高成本的體制下，最終為這“有償價值”買單的還是消費者本人?！凹槿龑殹笔鞘讉€以“低價格，創(chuàng)大品牌”的營銷策略打開童裝市場的品牌，甚至排進了2010年最受歡迎童裝品牌的前5名。

這是個很有意思的排名，在市場經(jīng)濟的杠桿調節(jié)作用下，賦予了經(jīng)濟發(fā)展的多樣化和多元化。社會主義經(jīng)濟總結了這樣的結論：

1、大品牌未必就要走高價路線。

2、中層資產階級仍然是市場的消費主體，中低價位的商品才是市場的主流。

3、在質量一定的前提下，價格始終是消費者最為關注的問題。

4、薄利多銷，是商家至勝的常用法寶。

“吉祥三寶”作為一個新興的童裝品牌，進入童裝市場不久，但加盟店數(shù)量卻突增起來，覆蓋了廣州、福建、江蘇、河南、湖南、四川等省的繁華大都市。

四、營銷策略

4.1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。

4.2長期發(fā)展營銷策略

4.2.1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

4.2.2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

4.2.3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4.2.4、方法：

（1）初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡（4）不定期打折促銷，處理滯銷款的同時拉攏人氣。

五、店鋪鋪陳列

在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。

5.1、陳列前題：

5.1.1、重點：顧客進專柜后視線最容易看到的、抓到的地點，是櫥窗展示柜、壁柜（高柜）的中心點，也是我們在做陳列時要注重的地方（集中焦點的陳列，利用照明，色

彩和裝飾來制造氣氛，集中顧客的視線）。

5.1.2、舒適：商品在貨架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和視覺上的影響力

能 達到均衡的效果。

5.2、陳列要素：

5.2.1、賣場從整體上給顧客的視觀感覺要清晰明了，陳列分區(qū)次序：男女童貨品要分區(qū)陳列、按貨品系列成套陳列。

5.2.2、新款置于高柜和主通道等顯眼位置，并貼上“新款推薦”的標牌。

5.2.3、至少每兩周進行一次賣場調整（如銷售好則可不用做大的調整，只需將重點展示區(qū)的系列進行調換；如銷售較弱則需要進行大的調整，如男女童陳列區(qū)互換，賣場系列整體調換等），每天需根據(jù)季節(jié)及銷售、庫存情況進行小調（如夏季天氣涼爽時將中袖的衣服掛至重點展示區(qū)處或掛鉤的最前端，天氣炎熱時則將背心等應季服裝調整至掛鉤最前端或重點區(qū)），量大的貨品做重點陳列，嚴重斷色、斷碼的貨品則放至花車內或陳列于斷色斷碼貨品陳列專區(qū)，也可收倉或與區(qū)域主管協(xié)商調至其它店鋪。

5.2.4、每周至少調整一至二次地臺、櫥窗的模特展示，將新到貨品或重點貨品、主題貨品展示出來，戶外櫥窗至少每周要調換一次模特服裝，每月調換一次陳列主題。

5.2.5、展示當季的主要顏色，注意色彩的協(xié)調性。

六、投資與回報 6.1、財務計劃

房租：8000-10000元/月，付6壓1約56000元 轉讓費+裝修：約3+3=6萬元 鋪貨：3萬-5萬元 日常費用：1000元/月（水電寬帶費+其他）店員2名：底薪800+補貼200=1000元，共2000元 經(jīng)理：節(jié)省開支自己擔當（投資合作者皆有工資，只投資不工作只有分紅）合計：初期一次性投入房租（加押金）56000+轉讓費裝修費6萬+鋪貨5萬=166000元 每月開支約10000元，每天330元

6.2、市場分析

可行性收入：每分鐘人流量約60-200，取中間值流量為每分鐘130人，每130人中有1人進店（即1分鐘進店1人），進店顧客每60人中有1人購買（即每小時出售1件），每件衣服售價為100-500元，取較小值200元/件，營業(yè)時間按10：00-21：00算，每天出售11件，毛利約2200元。按服裝最低利潤20%-50%，取中間值30%來算，每天毛利約660元，減免330元，每天純利330元，則每月收益9900元。除去2個月淡季，每年收益約10萬元

可行性結論：2年內可收回投資，以后每年利潤在10萬左右

第五篇：如何做一個成功的干洗加盟店

如何做一個成功的干洗加盟店

很多人在開干洗店時，會遇到種種問題，下面以我們的經(jīng)驗來談談，干洗加盟店想做成功，必須注意的幾個主要因素：

首當其沖是要有好的店面，一個合理的店面位置是成功的關鍵，一般選址都是在商業(yè)熱鬧街區(qū)，人口商密度高的小區(qū)，當然消費能力高最好，不然人在多也沒用，還有經(jīng)濟條件不錯的小區(qū)，再就是一些步行街，人口流動密集的，這樣的可以節(jié)省不少的宣傳費，一般選址是這些，但也有例外，比如專門給一些酒店提供服務，所以謹記要考慮消費層次，另一方面要調查附近居民的居住密度，而且兩方面要結合著看，因為有的地方雖然居民居住密度大，但消費層次比較低，也不是很好的選址。

二是要有好的裝修，現(xiàn)在的人去消費什么先都是看你的店面裝修，就像以貌取人一樣，裝修到位的同時，也會給顧客賞心悅目的感覺，再加上一流的服務品質，那么顧客自然也會成為你的?？?/p>

接著是最重要的一點，是要有好的技術，生手必須要經(jīng)過培訓，包括對面料的識別，還要掌握洗滌技術和熨燙技術，區(qū)分干洗和水洗，是否需對衣物做去漬處理，如何操作干洗設備，熨燙技術是否過關，前臺是否做到熱情服務，這都成為考驗一個干洗店員工是否合格的關鍵，同樣也考驗著整個干洗店的命運，所以洗衣技術并不是七八天就可以完全學會，七八天只能學點洗衣的皮毛，這個市場也是不斷變化著的，服裝同樣也在推陳出新，我們同樣也要從整個市場中不斷的學習，以精進自己，使自己不斷適應市場的變化，讓自身處于不敗之地。

四是要有好的合適自己的設備，石油干洗機價格便宜，成本低，但是洗凈度沒有四氯乙烯干洗機好，而四氯乙烯剛好相反，很多人在這一方面會很迷茫，不知該怎么辦，在這種時候選擇一個好的品牌，就是關鍵，在選購設備方面，會很省心，因為至少那邊的工作人員會比自己專業(yè)很多，知道你需要什么，不需要什么，其次，選擇一個好品牌的重要性就在于，你的營業(yè)執(zhí)照就好辦很多，還有一些干洗的培訓、干洗知識、干洗營銷策略等，這樣您可以省去很多麻煩了，可以快速的把你的干洗店開起來。

五是要有很好的店面的營銷，洗衣同樣會涉及到營銷，你得主動出擊，做一些宣傳，搞一些促銷方案，可以增加客戶量，等客戶習慣走你這里了，慢慢的你老客戶量就多了

六是要有很好的管理，一個混亂的不專業(yè)的店面是做不長久的，其中有一個方面相當重要——細致的檢查，正規(guī)干洗店的工作人員在收衣服的時候，都要對衣服的里外進行詳細的檢查，有問題的話當場告知顧客，并寫在收衣單上。如果收衣服時不仔細檢查，事后很容易引起許多不必要的糾紛，這是做干洗必須重視的一個方面。

七是要做好洗衣的服務，遇到淡季時，你要有相應的措施來度過，比如對于老顧客，可以相應的贈送洗衣券，定期的電話聯(lián)絡，讓他們感受到你對他們的用心，開展其他小區(qū)的洗衣活動，不時地在小區(qū)公告欄上開展活動以刺激新客戶來度過這個時期。