第一篇：假期社會實踐

宜賓職業(yè)技術(shù)學院自動

控制工程系假期

社 會 實 踐 活 動 策 劃 書

機電1102班蔣家箭 二〇一一年一月二十六日

目 錄

1、策劃方案

2、活動相關(guān)資料

3、社會實踐記錄

4、本次活動的相關(guān)圖片

5、活動心得

6、活動總結(jié)

策劃方案

時光流轉(zhuǎn)，一學期已經(jīng)過去。相信此時此刻，每個人的心中都會升起有一種自豪感——我們成為了一名真正的大學生。在大學這幾個月的生活中，我們收獲很大。不僅是知識的擴展，我們的視野也得到了開拓。為進一步落實、充分發(fā)揮“社會實踐與社會服務(wù)”在我校育人工作中的作用，我以[社會兼職 實習專業(yè)]為主題進行了一次社會實踐活動?；痉桨溉缦拢?/p>

（一）活動主題：社會兼職 實習專業(yè)

（二）活動時間：二〇一以年一月十三日至一月二十八日。為期十五天

（三）活動地點：宜賓絲麗雅有限公司

（四）參與人員：機電1102班蔣家箭 肖銳 馮闖

（五）活動內(nèi)容：

1、實習機電一體化專業(yè)的相關(guān)技術(shù)

2、對一線工人的工作環(huán)境進行了解和適應(yīng)

3、體驗一線工人的工作生活

4、對于機電一體化專業(yè)在現(xiàn)實生活中的一些大型機械的應(yīng)用和其圖紙的認識

5、對于在工作中的安全意識和注意事項的了解（六）活動目的：

1、體驗并適應(yīng)在現(xiàn)實社會中的工作環(huán)境

2、希望通過這次的社會實踐能夠使我們能更加深刻的體會到現(xiàn)實社會的運行規(guī)則。

3、使我們體會到工作的艱苦與不易。

4、使自己更加的懂得如何在現(xiàn)代社會立足與前進。

（七）活動要求：

1、在工作中聽從師傅們的安排，在工作中中注意安全。

2、在工作過程中遵守紀律。

3、要積極主動工作，不弄虛作假。

4、要善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗。

（八）活動形式：

設(shè)小組為單位，小組設(shè)組長一名，負責本小組活動。

（九）活動流程

二零一一年一月十三日上午八點在宜賓絲麗雅集團公司電議車間集合，聽從組長指揮，并在工作中進行首次工作的基本注意事項進行熟悉了解；十三日到十八日，工作的熟悉加強，并融入到工作中，開始進行簡單的檢修安裝操作；十八日至二十八日，完全融入工作，與其它工作人員相互了解熟悉，掌握了更多工作基礎(chǔ)。假期實踐工作圓滿完成。

（十）策劃人：蔣家箭

相關(guān)資料

（一）前言

作為一名大一新生，對繽紛多彩的大學生活充滿了好奇。在大學的第一個寒假里，我希望能與以往有所不同。在這個時候團支布提供了參加實踐活動的建議。這是一種磨練，對于學生來講，實踐的機會真的是很難得。在中國的教育里，我們學的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加實踐才是最科學的學習方法。感謝學校給我們學生提供一個社會實踐的平臺。

本次到宜賓絲麗雅有限公司參加社會實踐的總共有三位同學，所學專業(yè)為機電一體化。

實踐的時間是從01月13日到02月28號為期半個月，實踐的主題是進行相關(guān)的專業(yè)實踐學習，主要內(nèi)容有安全措施工具的使用、認識電纜的標識、認識電纜型號、以及工作環(huán)境的適應(yīng)等等?，F(xiàn)將本次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：

（二）基本情況以及工作體會

我是通過學校的介紹才找到的打工的機會。第一天進去做事覺得感覺很奇怪，因為以前一直都是以消費者的身份，這次的身份卻是一個檢修者。呵呵，第一個感覺就是首先要把心態(tài)調(diào)整好。我們分配到電儀組。而我們的車間組長我們都管他叫張師，人很和善，第一天來什么也不懂，她就叫了一個老生來教我們。平常的時候不覺得，來工作的才知道電儀的工作還真不是蓋的，每個細節(jié)都要弄好。我們第一

認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

2、在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

3、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

4、在工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經(jīng)驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心

知識，在實踐中好好利用知識進行運作。真希望以后能再有這樣的機會，也希望我們學校以后能有更多的同學有機會去參加這樣的社會實踐吧。

在這次社會實踐中，系領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們的支持是不可忽視的。正是系領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持，才使我們多了一次與社會充分接觸，增強了社交能力及實踐能力的機會。實踐活動的成功，為我們下一次實踐做了較好的鋪墊，也為我系以后的學生參與社會實踐活動打下了堅定的基礎(chǔ)。

我們說過，我們也努力過，因此在那段烈日與汗水的日子里，我們感到無悔，更感到驕傲??

實踐記錄

一月十三日：

熟悉工作流程，親身參與工作中，初步體會工作內(nèi)容。其中以熟悉工作基本情況為主要任務(wù)，同時輔助老員工簡單工作。

一月十四日：

參與電纜傳遞，協(xié)助技術(shù)人員檢修安裝工作，從旁學習，進而結(jié)合專業(yè)知識融入工作，使自己適應(yīng)社會工作，增加經(jīng)驗。

一月十五日：

繼續(xù)本工程的電纜傳送任務(wù)，其中出現(xiàn)大型號的電纜，有點累人，我們堅持下去，所有員工都說挺累。整天工作在興奮疲累中度過。

一月十八日：

進行零件加工，制作簡單的器件，期間涉及了電工、焊工的知識。我親身投入了工作，體會到了正真的技術(shù)職場人生。

一月二十日：

進行了儀器檢修，從旁觀察學習，涉及電工知識，讓我體會到工作時需要具備的不茍精神，專心不亂······

一月二十四日：

檢查已安裝好的儀器線路，同時補上缺少的線路。這樣，我們的工作也變得比之前輕松，同時也發(fā)現(xiàn)了對于工作，需要靈活與謹慎。

一月二十八日，工作的最后一天，本項工程也與告了一個段落，在完成線路補給的工作后，我們按時結(jié)束了本次的假期實習。

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儀器檢修

高空作業(yè)，安全第一

與大師們合影紀念

開心的工作者

4之后我對這一天的經(jīng)歷進行了回憶，我得出的結(jié)論是人的一生很難找到讓自己滿意的工作和道路，但是既然選著并踏上了這條路，那么，即便是扒著也要走完再說。所以，在回來的路上，我決定了繼續(xù)去實習、上班，回家好好的休息一晚，將迎來第二天的開始，也將開始假期的為期兩周的社會實踐。

我相信，在我這假期實習期間，不會什么收獲也沒有的，同時我相信，在我的努力下，會學到很多東西，即便在專業(yè)知識的實際運用上發(fā)展會不多，但是在處理社會實際關(guān)系上，一定會比以往更加成熟，懂得更多。

青春不能留下遺憾，汗與淚才是澆灌她的甘霖。

心得體會2 一月十四日早晨7時30分，電話鈴準時響起。“起床了！”老爸宏亮而神氣十足的聲音把我從睡夢中拉起。

老爸向來都是晚起的，怎么今天會叫我起床了呢？一瞬間，我仿佛知道了一切，老爸很支持我去上這實習班！與我一樣，老爸不在乎絲麗雅的生活補貼，而是在乎這個工作可以磨礪我那柔弱的性格，也許這個工作以后，我會變得比以前更加堅強和毅力。這就是他要的結(jié)果，我敢肯定。

于是，我在不到3分鐘的時間內(nèi)整理整頓好一切，出現(xiàn)在了老爸的視線里。吃完飯后我沒有回頭的消失在他的視線里。

我的工作是一件說來簡單，其實又復(fù)雜的事情，這不是重點，我最難忍受的就是，在這纏綿細雨的天氣下，我和幾位同學要到建筑工地上搬運電纜線圈，以手推的方式……我不是害怕出力，而是應(yīng)為雨水把地上的泥土與朽木渣滓等混合，出現(xiàn)的爛泥漿上我的衣服，所以，今天我選著的是一套我老爸的工作服——全包圍式武裝皮夾！所圖不為別的，只為我心里踏實。

八點三十分，工作準時啟動，我和幾位同學懷著不同的心思進入了工作，這將是我們的第二次行動，且看隊長將安排什么任務(wù)給我們，我想，想我們這種新來的菜鳥，跑跑腿就不錯了。結(jié)果出乎我的意料啊，我們所做的，和老員工沒有半點區(qū)別。索性直了心中所想，拿出了十二分精神，與老員工們共同客敵，攻占今天的目的地。一個上午，在幾經(jīng)周折后，完成了放線任務(wù)，結(jié)束了上午的工作。而在其中，每

718想法，這一點有足以證明人的潛能是無限的，起開發(fā)空間和氣之大，同時更讓我有種自慚的心理，我要如何才能夠更快的開發(fā)自己呀。對于現(xiàn)在的我來說，社會上生存下來，還真會成為一道鴻溝阻攔我，雖說我能度過，但毫無懸念將會傷痕累累，畢竟我在這20年來，正真踏足社會不會超過半年，在家中的安逸與在社會中的忙碌有著太大的不同，心機的運用將在踏足社會后不斷加強，唯有聰明的人才能在社會的激流中站穩(wěn)腳。我只知道我要學的東西將會越來越多，越來越難。

不過，對于這一切好在我還有一個過渡期，這種性質(zhì)的工作讓人能在安全感的保護下放手去搏，將會把我們工作的寬度放到最大，這樣的條件來訓練人的意志和能力，不可不為大方，許多人想要是不能得到的。所以在復(fù)雜的思緒過后，我也會有種慶幸的感受。

不管路途多么艱辛，只要有希望使自己變強，就要走下去。

心得體會4 久違的太陽終于再次出現(xiàn)在天邊，雖然隔著一棟棟高樓，但依然有溫暖的陽光穿越過來，讓人心情為之一爽，精神為之一震。工作的第10天，這之前一直是細雨霏霏，但是在這關(guān)鍵的一刻，天氣終于晴朗起來，她仿佛懂得人心一般，預(yù)示著人們將有一個好心情。而在這一天中，我始終感到很輕松，十多天的陰霾一掃而空，在不漏半點痕跡，我的眼中出現(xiàn)了繽紛的色彩。

10天的工作，我體會到了更多的東西，在工作中必須要有團隊意識，沒有什么企業(yè)需要一個自以為是的員工，沒有什么企業(yè)會留下一個違紀亂群的成員，企業(yè)講求一個“利”字，在這樣的前提下，與同事發(fā)展友好關(guān)系變得十分重要，不能讓被人排斥自己，否則自己的工作將變得困難無比，甚至寸步難行。

在工作期間，我漸漸的與許多同事變得熟悉，偶爾中會交流一些搞笑話題，在工作累人之際放松一下身心，十天的時間飛快度過，這種感覺讓人有種不是在上班的樣子。但總的來說，我們的工作給我們的工作組帶去了不小的幫助，雖然我們并非正式員工，雖然我們只是社會實踐。但這一切讓我真正的體會到了社會的含義，為生活而工作，為活著而活著。

活動總結(jié)

社會實踐”這個詞我早有耳聞，無疑就是學生體驗生活的一種方式，可是當我真正經(jīng)歷過一次時，我才發(fā)現(xiàn)之前那種想法很幼稚、可笑，因為它并不像我們想像的那么容易。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐中認清自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。

社會實踐活動給生活在象牙塔的學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層，深入農(nóng)村，能從中學了很多書本上學不到的東西。也真實的理解了“從群眾中來，從群眾中去”的真正涵義。的確，感性認識到只身到實踐中去，到基層中去檢驗才知道其正確與否，同樣，只有在實踐中把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。這次短暫而充實的實踐將對我走向社會起到了一個橋梁作用、過渡作用，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷，一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

社會實踐告訴我，在新經(jīng)濟時代學生應(yīng)當具備創(chuàng)新觀念和掌握成熟技術(shù)的能力，善于經(jīng)營和開拓市場，富有團隊精神等素質(zhì)。要有嚴密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、體質(zhì)之完美，只有做到全面發(fā)展才能適應(yīng)社會的需求，并立于不敗之地。我們要時刻與外界社會保持同步發(fā)展做到與時俱進，不與社會脫節(jié)，2持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學習很多知識、道理。

實習是每個中學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不道的知識，也打開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。我想，作為一名中學生來說，建立自身的人生發(fā)展計劃已迫在眉睫。

寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知 識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。

“機遇只偏愛有準備的頭腦 ”，我們只有通過自身的不斷努力，425-

第二篇：假期社會實踐

西安工程大學暑期社會實踐報告

假期社會實踐報告

伴隨著期末考試的結(jié)束，我們又迎來了一個漫長而輕松的暑假，同時這也在提醒著我們時光飛逝，如白駒過隙，我們的大學生活已經(jīng)走過了兩年，我們應(yīng)該去主動接觸社會去體驗生活去充實自己，因為兩年后面對我們的將會是社會的弱肉蠶食和無處不在的競爭，除非我們做好充足的準備，不然這一切必然會讓我們猝不及防。

我覺得假期打工就是對自己不足的一個提升，而我的弱點就是不喜歡說話，交流能力比較欠缺，所以我決定找一個可以和人交流的工作，從而對自己的不足進行彌補，功夫不負有心人，終于在我的努力之后找到了一個需要和銷售方交流來介紹自己的公司從而開拓市場的工作。在工作前總會想像著一切就像奇跡般的發(fā)生，我總能用真誠而又不失技巧的語言讓對方贊嘆不已，但是現(xiàn)實就是現(xiàn)實，這樣的奇跡終歸沒有發(fā)生在我的身上，正如意料之中，一切開始得一塌糊涂，面對對方的時候腦子總是一片空白，早就想好的話也已經(jīng)忘得一干二凈，只能硬著頭皮想到哪里就說到哪里，甚至有時候會懷疑自己真的是天生的結(jié)巴?？傊?，一切進行的是那么的艱難。

其實，生活的情節(jié)很多時候都會像勵志劇那樣的發(fā)展，或者說勵志劇其實就是生活實例的映射，主人公在努力之后總是會有所收獲，而我在一次次失敗之后開始冷靜下來，開始試著在和人

西安工程大學暑期社會實踐報告

家交流的時候去平靜而理智得思考，而且在每天下班之后開始反省自己從而總結(jié)自己的成敗得失。我發(fā)現(xiàn)當我們面對不同的人的時候就要試著去用不同的方式和他去交流，因為不同的人會有不同的思維方式，當我們?nèi)フ驹趯Ψ降奈恢蒙纤伎祭娴檬У臅r候一切都會變得順利，掌握技巧的我每天也開始超額完成任務(wù)了。

時間總是在不經(jīng)意間飛逝而過，很快，暑假就要結(jié)束了，所以我只能上交我的辭職信然后回家準備回學校了，在我走之前我們的主管找我聊天了，他說我做得很好他希望我還可以再工作一段時間，還說如果我以后有做兼職的意向就可以直接給他打電話。我覺得這是對我一個假期努力的肯定，讓我覺得一個假期的努力沒有白費也讓我體會到了努力之后取得成功的成就感，同時也堅定了我在面對困難時克服困難時的信心。總之，這一切都讓這個假期變得多彩而有意義。

當然，在社會上生活了一段時間看到了社會上現(xiàn)實的一面，也體會到了社會上人與人之間競爭的激烈，現(xiàn)在的時代是一個勝王敗寇的時代，只有我們不斷的讓自己強大起來我們才能經(jīng)受住時代的考驗，才能在這個時代上有自己的一個立足之地，所以，我們必須從現(xiàn)在開始堅定信念，不斷奮斗，乘著年輕去為自己的未來兒拼搏，用一句話給自己激勵：Only the strong survive!

第三篇：假期社會實踐

假期實踐報告

文明讓城市更美好

--關(guān)于

市創(chuàng)建文明城市的調(diào)查報告

文明城市是集中反映一座城市經(jīng)濟發(fā)展水平、社會文明程度和綜合環(huán)境質(zhì)量的最高綜合性榮譽。作為不斷奪得發(fā)展奇跡的革命老區(qū)――臨沂，在取得經(jīng)濟社會歷史性跨越的同時，需要夯實精神文明這一軟實力，創(chuàng)建文明城市成為新時代臨沂向前全面發(fā)展的迫切要求。只有創(chuàng)建文明城市，才能進一步提升市民文明素質(zhì)、營造良好的人居和投資環(huán)境，改善人民生活質(zhì)量；才能塑造城市形象，擦亮城市名片，增強城市綜合競爭力；才能進一步凝聚力量、鼓舞士氣，樹立和落實科學發(fā)展觀，建設(shè)富裕、文明、生態(tài)、平安、開放、活力的大臨沂、新臨沂。

因此，自2005年開始，臨沂市開展了一場為了讓市民更幸福，城市更文明，以“提高市民幸福指數(shù)”為宗旨的文明城市創(chuàng)建熱潮，并讓千萬臨沂人凝心聚力，迸發(fā)豪情，得到實惠，一次次取得不平凡的成績，實現(xiàn)了創(chuàng)建文明城市五年三步大跨越。2005年，臨沂省級文明城市創(chuàng)建取得了顯著成效，省文明城市創(chuàng)建測評團高度評價臨沂“創(chuàng)城”：臨沂的變化使人振奮、給人震撼。在省文明委43個成員單位集體投票中臨沂獲全票通過，是為數(shù)不多獲全票通過的城市之一；在測評體系整體觀察方面，臨沂獲得滿分，成為唯一一個新進入省文明城市創(chuàng)建工作先進城市行列的地級市。2008年，臨沂又成功爭創(chuàng)“全國創(chuàng)建文明城市工作先進城市”。在去年的全國公共文明指數(shù)測評中，又獲得地級城市全省第一名、全國第七名的好成績。

這個假期我利用自己在學校學到的知識，以問卷調(diào)查的方式對臨沂市“創(chuàng)城”進行了調(diào)查研究并得出了幾點結(jié)論，調(diào)查問卷的樣板附在最后頁。

一、文明依水而生

“城市，讓生活更美好?！眲?chuàng)建全國文明城市，目的是讓人民群眾得到實實在在的實惠。臨沂市利用五年多的時間，走過了許多城市十幾年的創(chuàng)建歷程。這五年間究竟取得了哪些成就，市容市貌又有哪些改變呢？

如今，走在臨沂的大街小巷，處處都可感受到文明新風撲面而來，當我們接觸到文明的市民、文明的語言，總會感受到文明的無聲浸潤，陶醉于如沐春風的人文環(huán)境中。

1、公交車上主動讓座的越來越多

如今在臨沂城區(qū)的公交站牌、十字路口這些路段，處處可以看到志愿者疏導(dǎo)乘客、指揮交通的身影，這些志愿者在用自己的行動為創(chuàng)城加分，如今他們已經(jīng)成為臨沂城的一道文明風景線。

2、火車站便民服務(wù)讓旅客感受溫馨

創(chuàng)城工作開展以來，臨沂車務(wù)段客運班組全體成員秉承“旅客的需求就是服務(wù)內(nèi)容，旅客的滿意就是服務(wù)標準”服務(wù)理念，除了干好本職工作外，每人每天幫助一位旅客，或者為旅客做一件好事，用心為旅客服務(wù)，乘客滿意度不斷攀升，如今臨沂車務(wù)段旅客滿意度在全濟南局名列前三名。

3、繁華路燈讓臨沂夜景更靚麗

為了讓夜晚的臨沂城更加靚麗，臨沂市路燈處全力投入到創(chuàng)城工作中，及時維修路燈、景觀燈，檢修養(yǎng)護供電設(shè)施，更換燈桿門，更換電纜井蓋板，整修燈桿，更換燈具，清洗燈具，更換電纜，確保了轄區(qū)亮燈率和設(shè)施完好率，讓夜色中的臨沂更加燈火輝煌。

4、“無障礙”設(shè)施讓殘疾人出行更方便

據(jù)統(tǒng)計臨沂城區(qū)累計投入1億多元資金，建設(shè)和改造無障礙道路1065公里，設(shè)置緣石坡道6566處。對不符合標準的公共建筑物按照無障礙標準進行了改造，增設(shè)了坡道和坡道扶手。所有公交車站點均進行了無障礙改造，新購置的公交車內(nèi)全部安裝了電子顯示屏和語音報站提示系統(tǒng)。人民廣場、鳳凰廣場、沂蒙廣場、人民公園等公共場所均設(shè)有無障礙設(shè)施，休閑區(qū)內(nèi)增設(shè)了輪椅席位。

5、公園免費開放市民休閑的好去處

改造之前的人民公園雖然綠化還不錯，總覺得園內(nèi)的景觀點不夠，園內(nèi)的一

些設(shè)施老化破舊，也和公園的整體形象不符。如今人民公園經(jīng)歷了大手筆的改造提升后，終于以嶄新的面貌同市民見面了，從北入口至湖心島至東入口建成了一整條的景觀線路，不僅如此，提升后的人民公園更是向市民免費開放，真正還綠于民，還園于民。

6、亂停車現(xiàn)象少了城市交通更加文明

據(jù)悉，在創(chuàng)城期間，為了進一步規(guī)范市區(qū)機動車停放，做到整齊劃一，近期，臨沂市城管執(zhí)法局直屬大隊組織專人在原本施劃好的停車位內(nèi)施劃了停車方向箭頭，并及時向主干道沿街各單位、店鋪發(fā)放溫馨提示卡，使得機動車停放更加規(guī)范。

7、建設(shè)文化大市展現(xiàn)文化強市無窮魅力

臨沂市把文化發(fā)展作為城市核心競爭力來培植，經(jīng)濟得到了快速發(fā)展，文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐也越來越快速。市圖書館、文化藝術(shù)中心、文化大廈、博物館新館、科技館、廣播電視發(fā)射塔、兵學博物館等一批標志性文化設(shè)施相繼落成??一批批體現(xiàn)臨沂市城市文化底蘊和展示臨沂市城市形象的標志性建筑如雨后春筍般拔地而起。在公共文化硬件設(shè)施的投入上，臨沂市也體現(xiàn)出了大手筆、大氣魄。但據(jù)了解，在這其中，臨沂市政府始終堅持以政府主導(dǎo)與市場運作相結(jié)合的方式推進文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，累計投入50多億元，開工建設(shè)重點文化設(shè)施項目68個，解決了多年來的歷史欠帳。

二、如何鋪展文明畫卷

關(guān)于臨沂市在建設(shè)文明城市過程中的成功經(jīng)驗，總結(jié)以來，主要有以下四點：

1、提高市民素質(zhì)

文明城市創(chuàng)建的核心是塑造文明的市民。近年來，臨沂市市不斷加大公民道德教育力度，實施文明臨沂“八大工程”，先后組織開展了“文明臨沂”、“誠信臨沂”建設(shè)活動。廣泛開展了“踐行沂蒙精神、做文明臨沂人”、“迎奧運、講文明、樹新風”“小手拉大手、共創(chuàng)文明城”等主題教育；成立了文明禮儀宣講團、道德模范巡講團，巡回演講，加強了對市民的社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育。正是這些形式多樣的主題實踐和文明創(chuàng)建活動極大地推動了市民文明素質(zhì)的提高。

2、全民參與

文明城市的評價指標涵蓋經(jīng)濟、政治、文化、社會的方方面面，涉及到各行各業(yè)，因此創(chuàng)建文明城市不是哪一個部門、哪一個單位的事情，而是全社會的事。實踐證明，沒有全民參與，就不可能形成今天這種大好局面。創(chuàng)城凝聚了全市人民的心血。廣大人民積極參與，以積極向上的精神面貌、文明的言行衷心支持創(chuàng)城活動?？梢哉f，正是全市上下不講條件、只講奉獻，打勝了一場又一場的攻堅戰(zhàn)。

3、完善體制機制

文明城市創(chuàng)建作為一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，最根本的是要靠制度來保障。創(chuàng)城伊始，就堅持在構(gòu)建長效機制上下工夫。在有效總結(jié)創(chuàng)城經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，2008年，市委出臺了《關(guān)于建立文明城市創(chuàng)建長效機制的意見》；圍繞《全國文明城市測評體系》，量化分解指標任務(wù)，將111項指標全部融入到相關(guān)部門單位的日常工作之中。經(jīng)過多年的努力，有效形成了到底、橫向到邊、環(huán)環(huán)相扣的“責任鏈”。為進一步推動文明城市創(chuàng)建常態(tài)化、上水平，今年4月份，我市又首次組織了對各縣區(qū)的公共文明指數(shù)測評，這標志著我市文明城市創(chuàng)建工作全面走向常態(tài)化、規(guī)范化。

4、為民創(chuàng)建

創(chuàng)建全國文明城市不是單純?yōu)榱诉@塊“金字招牌”，最重要的是要讓人民群眾從創(chuàng)建中得到最大實惠。始終堅持“為民創(chuàng)建”的工作理念，堅持把“創(chuàng)城”的過程變成改善民生的過程。“創(chuàng)建文明城市，打造宜居臨沂”、“提升人民群眾幸福指數(shù)”成為文明創(chuàng)建最鮮明的主題。通過創(chuàng)城，打造了天藍、地綠、水清、街凈、路暢、燈明、墻潔、樓美的城市畫卷，市民的居住環(huán)境、出行環(huán)境、生活質(zhì)量發(fā)生了巨大變化。由于堅持了以人為本，為民創(chuàng)建的創(chuàng)城理念，贏得了廣大市民的大力支持和廣泛參與，市民對創(chuàng)城的支持率和滿意度穩(wěn)步提高。

三、文明伴水而在

俗話說：有付出就有回報，臨沂市在建設(shè)文明城市的過程中付出了許多也收獲了許多，但是仍然有像亂扔垃圾，隨地吐痰等的不文明現(xiàn)象存在。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，市民中大部分認為本市黃賭毒現(xiàn)象不嚴重，治安環(huán)境安全，公交車上讓座現(xiàn)象明顯，市民參加公益活動情況積極，但是對于社區(qū)環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施不太滿意，亂扔垃圾的現(xiàn)象也比較普遍，市民遵守交通秩序的情況也一般，根據(jù)這些資料上的結(jié)果，我暫時得出以下一些解決辦法，希望能對創(chuàng)城活動有所幫助。

1、把提升市民幸福指數(shù)作為出發(fā)點和落腳點，堅持發(fā)展為了人民，發(fā)展依靠人民，發(fā)展的成果由人民群眾共享，把創(chuàng)城的重點牢牢放在改善人民群眾的生產(chǎn)生活環(huán)境上，以創(chuàng)建文明城市工作為主線。人民群眾真正感受到創(chuàng)城帶來的實實在在的變化和好處，才會更加自覺地參與到創(chuàng)城工作中來。

2、以健全公共文化服務(wù)體系為目標，建立并完善市圖書館、科技館、藝術(shù)中心、博物館等，提升城市品位。

3、各行業(yè)單位不斷完善行業(yè)服務(wù)標準、全面加大文明創(chuàng)建力度、努力提升綜合管理水平。開展 “立足本職崗位，爭當文明使者”、“帶頭承諾樹標桿、服務(wù)發(fā)展當先鋒”等一系列主題實踐活動。用文明禮貌的話語、溫馨周到的服務(wù)主導(dǎo)城市文明的和諧風尚。

4、各級各部門要繼續(xù)堅持以人為本，用心查找問題，用力解決問題，拓展創(chuàng)建、提升內(nèi)涵，持之以恒、常抓不懈，努力推動文明城市創(chuàng)建工作向更高、更深、更廣的層次發(fā)展。

5、城建、執(zhí)法等城市管理職能部門深入調(diào)研，找出影響和制約文明城市創(chuàng)建長效機制建設(shè)的問題，提出相應(yīng)的工作建議。

“城市是我家，文明靠大家”，不再是一句簡單的口號。城市因我而美麗，希望家鄉(xiāng)的明天能更美好！

第四篇：假期社會實踐

假期“寶潔公司”實習報告

前言

在酷熱中我迎來了作為大學生的第二個暑假，還有半年就要踏入社會，開始了自己人生的又一個新的起點。在這暑期要參加社會實踐活動，為未來的規(guī)劃做好鋪墊。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代我們大學生接觸社會,了解社會.同時實踐也是我們學習知識,鍛煉才干的有效途徑,更是我們服務(wù)社區(qū),回報社會的一種良好形式?！安唤?jīng)一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香?！边@是古人得之于實踐的名句,千百年來一直回蕩在一代又一代人的耳際。如今，即將離開象牙塔的我們，也應(yīng)在一番寒徹骨之后尋得人生的梅花香片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷。才經(jīng)過幾天的活動，就腰酸背痛，但是我并不覺得累，因為我知道這就是考驗，這就是體驗，這就是奉獻，我為之無怨無悔。在這短短的日子里我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了，這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。

一、實習的目的通過在寶潔公司市場部的學習實踐，了解寶潔公司的情況，從而初步了解零售業(yè)連鎖發(fā)展的業(yè)態(tài)選擇，零售業(yè)市場經(jīng)營要素與連鎖業(yè)態(tài)形式，市場差異的要素需求與業(yè)態(tài)選擇，競爭者的供給強度與市場考量并進行初步分析和總結(jié)。

同時想增加自己的閱歷，使自己在實踐中體驗生活，積累經(jīng)驗，親身體驗讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在，在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路，學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。因本人所學專業(yè)是連鎖經(jīng)營管理，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，趁著暑假好好大干一場。

二、實習的時間 2010年-7月-28日—2010年8月18日

三、實習的地點 寶潔公司

四、實習的單位和部門 市場部

五、實習的內(nèi)容

1.對寶潔公司的了解與零售業(yè)市場相結(jié)合的分析與總結(jié)

（1）、2009年下半年，零售業(yè)公司發(fā)展在區(qū)域內(nèi)保持相對強勢。從業(yè)態(tài)來看，預(yù)計未來幾年，超市家電連鎖仍以快速擴張為特征；百貨業(yè)主要以保持較高內(nèi)生性增長為主，擴張速度較快。從公司層面來看，有實力零售企業(yè)仍會將擴張增長。

寶潔公司名稱P＆G寶潔沒有成為任何一種產(chǎn)品和商標，而根據(jù)市場細分洗發(fā)、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作，在市場上，香皂用的是“舒膚佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛(wèi)生貼用的是“護舒寶”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀”等9種品牌。寶潔公司的內(nèi)生性增長很快，在最近幾年和未來幾年里規(guī)模會繼續(xù)擴張，獲得一定的市場占有率，銷售業(yè)績會不斷增加。

（2）、大型零售業(yè)連鎖發(fā)展的業(yè)態(tài)形式。

零售業(yè)的營業(yè)形態(tài)簡稱“業(yè)態(tài)”。不同的業(yè)態(tài)是零售業(yè)對目標市場進行細分和選擇的結(jié)果。如倉儲式超市是為滿足人們?nèi)粘Ｉ钣闷沸枨蟮倪x擇；現(xiàn)代百貨是為滿足人們追求時尚品位生活需求的選擇。大型零售業(yè)連鎖發(fā)展的主要業(yè)態(tài)為：倉儲式超市、超級市場、傳統(tǒng)百貨、現(xiàn)代百貨、主題商場、購物中心、Shopping Mall等。

寶潔公司在各個零售業(yè)態(tài)里都有商品，針對不同的消費群體，寶潔公司制定了不同的銷售策略，在各個業(yè)態(tài)里分布自己的商品，來統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一運作，促進銷售量的增長，提高各個市場占有率。

（3）、零售業(yè)市場經(jīng)營要素與連鎖業(yè)態(tài)。

零售業(yè)市場的主要經(jīng)營要素包括：商品的功用、品牌、種類、品種、價格、質(zhì)量、款式、服務(wù)、行銷等。零售業(yè)連鎖發(fā)展，究竟采取那種業(yè)態(tài)，選擇何種經(jīng)營要素，要取決于有沒有這種經(jīng)營要素所對應(yīng)的目標市場—需求；以及了解針對相同目標市場的競爭者—供給，需求與供給是制約基本經(jīng)營要素的基礎(chǔ)，也是業(yè)態(tài)選擇的根本點。

寶潔公司在中國定位于高檔的日用產(chǎn)品，其消費者多是16－40歲的人群，收入為中等或中等偏上，崇尚品牌和產(chǎn)品品質(zhì)。寶潔公司針對這個消費市場選擇了相關(guān)的連鎖業(yè)態(tài)，很多商品進入中國市場都很大的改變了其原來的營銷及廣告策略，來適應(yīng)當?shù)氐母鞣N風俗習慣，使人們接受其商品。

（4）、市場差異的要素需求與業(yè)態(tài)選擇。

需求的差異性決定了目標市場的不同，而不同的目標市場對經(jīng)營要素的需求也不同。業(yè)態(tài)選擇要以市場需求的經(jīng)營要素為依據(jù)，進行科學的邏輯演繹。市場對經(jīng)營要素的主要需求為：商品的價格、功用、質(zhì)量、種類、款式、行銷等，應(yīng)選擇普通居民的目標市場定位為宜，業(yè)態(tài)則以傳統(tǒng)百貨為佳。差異化營銷寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個品牌的偏好，提高其忠誠度。每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。

以寶潔在中國推出的洗發(fā)精為例，“海飛絲”的個性在于去頭屑；“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健；而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)；“潤妍”定位于更黑、更有生命力。因此寶潔公司根據(jù)不同的目標市場有著不同的營銷戰(zhàn)略。

（5）、競爭者的供給強度與市場考量。

國際通用的分析競爭形勢的主要工具，是美國哈佛大學商學院教授米凱爾?Ｅ?帕特提出的即“帕特模型”。運用于商業(yè)競爭格局的分析則為：第一、現(xiàn)有競爭者盈利水平。這是考慮一個目標市場可否進入的主要依據(jù)，是進入該目標市場追求平均利潤的基礎(chǔ)。零售業(yè)通常以“現(xiàn)狀飽和指數(shù)”ＩＰＳ即單位規(guī)模的營利水平，加以反映和確定。第二、多業(yè)態(tài)在目標市場中的布局與規(guī)模。它是分流目標市場需求的一部分，它的分布、規(guī)模與盈利水平，是可能獲得該市場占有率的參照系。第三、貨源渠道、商品品牌、商品品會。

寶潔公司內(nèi)部競爭法的要求是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此不僅在不同種類產(chǎn)品設(shè)立品牌，在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品牌戰(zhàn)。洗發(fā)水在中國銷售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“伊卡璐”、“潤妍”、“沙宣”等。寶潔公司注意國際品牌的本土化，抓住國內(nèi)外消費者購買日用洗潔品的共同的消費心理。通過準確的市場細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入；而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。從而創(chuàng)造出最大的利潤價值。

2.從寶潔公司所學到的經(jīng)驗與心得

悉數(shù)在寶潔公司實習的這段時間的收獲，從思維方式到商業(yè)知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師，亦是益友。

（1）、改變提高了我的策略性思維

注重結(jié)果從學生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理（ABM），讓我的思維方式有了很大的改變。我在第一天就被給予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中。我在佳潔士的第一個任務(wù)是做storecheck，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報告。對比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論，到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。

（2）、鍛造我的創(chuàng)造力

寶潔是一家讓人真切感受到自己的創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動設(shè)計，從展臺的細節(jié)到宣傳口號的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維，從中鍛煉了自己的創(chuàng)造力。

（3）、感受到了寶潔文化和寶潔人

寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設(shè)計，都涉及到法律、研發(fā)、銷售、物流、公關(guān)等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領(lǐng)導(dǎo)能力、誠實正直、承擔風險、積極創(chuàng)新、解決問題、團結(jié)合作、追求卓越等素養(yǎng)的團隊。

（4）、而最讓我受益的，從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。從中總結(jié)出四點：

①在社會上要善于與別人溝通。

與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。②在社會中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。③在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。

開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

④工作中不斷地豐富知識。

知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭?？偟恼f來，這次的社會實踐是我人生中邁向社會的重要一步，二十天的實習生活，收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的。作為大學生不僅僅要有理論知識，體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗對未來踏上社會都是很重要的。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。通過這次社會實踐我真正明白社會生活與校園生活的差距。校園畢竟是太小了，我們在學校學的是理論知識，我們必須要將所學的東西應(yīng)用到實際中才會發(fā)現(xiàn)它的價值。只有自己親身實踐過，才會有一個清醒的認識，才會正確地給自己定位，確立相對現(xiàn)實的目標。在實踐后才會發(fā)現(xiàn)自己所學的東西是多么有用，自己是多么的需要進一步充實。

我在這次的社會實踐中培養(yǎng)了獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。鞏固了所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的社會實踐是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

第五篇：假期社會實踐

假期社會實踐

寒假，我進行了為期20天的勞動實踐，是在卓多姿店鋪做服裝導(dǎo)購工作。雖然說工資不多，但是，我還是覺得，收獲不小。我想未來去從事個體經(jīng)營，所以就找了一個和個體經(jīng)營比較有關(guān)系的服裝導(dǎo)購的工作。

1.實習經(jīng)過

導(dǎo)購這個工作看起來沒什么技術(shù)含量，覺得自己絕對能勝任，當自己站在那里一天，連續(xù)十幾個小時的時候，真心體會到勞苦大眾的感受了。沒什么成功可以來得那么輕易。一天站下來，自己的腳腫了，襪子把腿勒出了一道很深的痕。腿也不會打彎了，甚至連坐下都需要勇氣，因為已經(jīng)僵硬了。忙忙碌碌，沒有一刻想著停歇，卻依舊沒有拿到我自己預(yù)想的成績。更讓人氣憤的是：沒有賣出一件衣服。一個大學生，竟然還沒有初中畢業(yè)的他們能力強，我一時接受不了，我擔心同事朋友的眼神，擔心自己堅持不下去。晚上頂著寒風，騎著電動車回十里以外的家，寒風掃過臉頰的痛和心痛交織在一起，那一刻，我真的想過辭職。干嘛為難自己？干嘛受這種苦？干嘛非要做這些工作？滿肚子的委屈。回家的時候，卻又不敢跟爸媽講，怕他們擔心。晚上，躺在被窩里，想想自己今天的經(jīng)歷，不禁又潸然淚下。我是有多差？或者是有多不濟?？墒?，不屈服的心，還是戰(zhàn)勝了我自己的憤怒，恐懼，以及自己對自己的懷疑。

第二天，一大早又爬起來，踩著厚厚的雪走向第一天就自信心大受打擊的店鋪。笑著跟同事問好，就像昨天壓根沒有發(fā)生在我的生活里。那天，我賣了一頂帽子給一個叔叔，他買給自己的老伴，看著他們蹣跚的離開，內(nèi)心暖暖的。不光是自己的銷售零記錄打破了，更是看到他們買到自己如意的帽子而開心。下午又賣出去一件羽絨服。雖然還是沒有趕上同事們，但是，我已經(jīng)看到自己的進步了。還是會小小驕傲一下，晚上下完班，拖完地，關(guān)上大門，我輕松的去給自己買了串冰糖葫蘆，算是犒勞自己。

后來，我的銷售業(yè)績逐漸的趕上了同事們，最后的一周，還拿了三次銷售獎金（銷售獎金是達到規(guī)定的銷售量，店長獎勵給我們的。按天結(jié)算，為期一周。這一周只發(fā)了三次銷售獎金，都是我拿的，這一點，我還是小有驕傲的。起碼，我不再懷疑自己的能力了。）得到獎金后的第一件事是打電話給爸媽分享快樂，然后就是去請同事們吃飯，快樂還是要大家一起分享的嘛！

2.經(jīng)驗總結(jié)

20天堅持下來，我發(fā)現(xiàn)自己在某些事情的處理以及看法上更成熟了，學到了好多：

2.1滿足顧客要求的最主要的是了解顧客需求。

別人想買一件保暖御寒的羽絨服，你去給她介紹好看的毛衣，顯然，人家不會去買你的賬。這個就跟我們大學生就業(yè)是一個道理，人家公司是主營教育的，你卻投簡歷到人家公司，想應(yīng)聘飼料銷售，很顯然，公司是不會要你的。要想找工作，除了要知道自己要什么，也要明白公司要什么，這樣才能達到雙贏的目的。

2.2人際關(guān)系是一門學問

無論在哪里，無論什么時候，人際關(guān)系都至關(guān)重要。在卓多姿賣衣服的時候，員工內(nèi)部價是五折，如果你跟同事們的關(guān)系好的話，你就可以在離開那里之后依舊得到五折的衣服，因為有朋友給你拿內(nèi)部價的衣服。這是一個很簡單的例子，在自己的生活里，也會遇到的類似的很多事情。讓我對自己以前的很多為人處世的風格產(chǎn)生了很多疑問。開始學著去改變。

2.3知識的學習以及技能的應(yīng)用是十分必要的。

知識猶如人體血液,人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因為我們賣的衣服有很多宣傳的單子上面都寫的是英文，沒有英語的基礎(chǔ)，真的很難去讀懂宣傳頁的意思呢！看來，英語學習還是不能有絲毫松懈呀！

2.4決定了就義無反顧

不管什么時候，對于自己想要的東西要主動出擊,這樣，你才會掌握主動權(quán)，認準事情，就要堅持到底，不后悔自己的選擇。就像你想出去玩，又擔心學業(yè)會落下，左思右想，學習也沒有學好，玩也沒有玩好。不如一咬牙一跺腳，做好決定，就堅決執(zhí)行，這樣，未來才不后悔。

2.5你對別人微笑的時候，會更容易與人溝通。

原來笑臉是自己的通行證，不管自己長得美還是丑，都要微笑。在讓別人更

容易接受自己的同時，也讓自己更加自信。微笑，讓自己一天都會有好心情。

2.6坦誠是朋友的開始。

在那里，我把卓多姿當自己的店，悉心的去打理，用心對待同事顧客，坦誠的與同事交流，所以，很多關(guān)于銷售的知識，還有店鋪的打理，以及物品擺放，進貨來源，包括進價，各種折扣是怎樣計算和形成的，店長都很樂意跟我講，我也很慶幸自己交了他們這群朋友。

2.7沒有什么成功可以來得那么輕易。

俗話說不當家不知柴米油鹽貴，不走出社會，也不知道成功那么難。沒有艱苦卓絕的堅持和堅定的信念，是很難成功的。連賣衣服，也要在極度疲憊的時候保持微笑。不能說是多偉大，起碼不渺小。社會的各行各界都值得我去尊重和感恩，因為哪個環(huán)節(jié)都不能缺少。

總之，沒有什么事情是不需要實踐就能深入的了解的。自己不去接觸社會就永遠不會知道社會的規(guī)則，任何東西不去接觸就永遠不會了解它。在學生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認識它們，這樣的認識太淺薄了，不能算是真正的認識。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西，讓自己在大學階段更多的去嘗試，體會，這樣，自己才更有能力去適應(yīng)社會，才能讓自己在未來畢業(yè)面對社會的時候不至于張皇失措。很感謝這次實踐的機會，讓我學到這么多，也讓我的寒假生活更加的充實。