第一篇：松下zs7使用總結(jié)

ZS7自定義設(shè)置

四個(gè)月摸索出來的ZS7快速設(shè)置，新手可參考。ZS7功能多，設(shè)置也不少，新手往往覺得麻煩復(fù)雜，甚至有時(shí)候影響了拍照時(shí)機(jī)。這里我把我?guī)讉€(gè)月來的使用經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)一下，估計(jì)適用于大多數(shù)朋友拍出不錯(cuò)的PP。

ZS7撥盤上有個(gè)CUST自定義檔，內(nèi)設(shè)三個(gè)自定義方案，根據(jù)普通用戶的拍攝情況，建議這樣設(shè)置：

整體設(shè)置：先恢復(fù)默認(rèn)設(shè)置，然后：

直方圖設(shè)為開啟，拍攝后回放設(shè)為保持，智能分辨率IR設(shè)為開啟（不建議設(shè)為iZOOM，因?yàn)樗綆У淖兘乖鲩L(zhǎng)1.3倍好像是自動(dòng)全程開啟的，而非12X光變用完再開啟，畢竟有損畫質(zhì)），LCD經(jīng)濟(jì)模式設(shè)為開啟（備用電池足或者對(duì)屏幕效果要求高的請(qǐng)保持關(guān)閉），待機(jī)時(shí)間設(shè)為2分鐘，預(yù)先AF設(shè)為關(guān)閉（除非備電足或者隨時(shí)需要抓拍），測(cè)光模式設(shè)為中央重點(diǎn)（如果需要用到人臉模式，就請(qǐng)?jiān)O(shè)置為中央多點(diǎn)，個(gè)人感覺人臉模式的曝光不夠準(zhǔn)確。），另外，由于現(xiàn)在的顯示器和電視機(jī)大多數(shù)都是寬屏了，所以建議圖像比例設(shè)為16:9。

對(duì)于智能ISO，可以酌情使用；對(duì)于智能曝光建議不使用，因?yàn)樗鼤?huì)讓你的ISO設(shè)置失控，曝光效果可以通過曝光補(bǔ)償來調(diào)節(jié)。

C1：P檔 ISO設(shè)為80，閃光燈設(shè)為off，適用于白天一般常見人物及風(fēng)景拍攝； C2：A檔 ISO設(shè)為80，光圈設(shè)為最大（廣角端為3.3），閃光燈設(shè)為off，適用于白天人像創(chuàng)作拍攝（比如用長(zhǎng)焦或微距拍背景虛化的人像）； C3：A 檔 ISO設(shè)為200（如果光線太暗可在拍攝時(shí)臨時(shí)調(diào)為400，但不要設(shè)為auto，因?yàn)橛虚W光的情況下往往會(huì)有超過400的ISO值，對(duì)畫質(zhì)影響較大了），光圈設(shè)為最大（廣角端為3.3），閃光燈設(shè)為auto，在圖像調(diào)整里把降噪設(shè)置為+2，適用于陰暗處或晚間室內(nèi)一般拍攝。

這樣，平時(shí)大多數(shù)拍攝時(shí)，撥盤就置于CUST檔，根據(jù)需要通過set鍵隨時(shí)快速切換以上三種模式。拍攝時(shí)除了對(duì)焦外，唯一需要調(diào)整的就是根據(jù)直方圖調(diào)節(jié)曝光補(bǔ)償即可。拍攝后馬上從畫面直方圖判斷曝光是否合適，否則立即重拍。

攝像：固定只用iA檔（色彩設(shè)置為HAPPY，這樣對(duì)比度會(huì)好些，顯得清晰，雖然差別不是很大）。

其他：根據(jù)需要選擇場(chǎng)景模式或M檔。

注意：因?yàn)閆S7的廣角較大（25），桶形畸變也明顯，所以拍人像時(shí)除非是單個(gè)人像在畫面正中，否則最好都用一個(gè)小的變焦（2X-3X左右），要不然畫面中央以外的人臉都會(huì)變形的。

ZS7使用小得：

1、ZS7絕對(duì)物有所值！

之所以把這點(diǎn)放在第一位，是因?yàn)閴永锩嬗写罅考m結(jié)于ZS3/ZS5/ZS7、以及品牌間機(jī)型選擇中的朋友，其實(shí) 如今的電子消費(fèi)品技術(shù)成熟、不同品牌間相同功能機(jī)型之間同質(zhì)化程度高、制造工藝幾乎沒有差別、各大電子品牌的營(yíng)銷手段趨同，4個(gè)原因造成的結(jié)果是：很難有 一款產(chǎn)品真正能做到絕對(duì)的物超所值！以我使用ZS7兩個(gè)月、近兩千張的拍攝量來看，ZS7能做到的是物有所值！因此給各位陷入糾結(jié)中的朋友建議：如果你對(duì)ZS7的各項(xiàng)功能指標(biāo)滿意的話，就果斷拿下吧——早買早享受，畢竟決定攝影作品精彩與否的關(guān)鍵因素是人而不是機(jī)器！

2、《使用說明書》是最好的老師！很多朋友在購(gòu)買前、使用中在這里提出了大量的問題，其實(shí)其中的大部分問題（我以為至少80%）通過仔細(xì)閱讀《使用說明書》都能夠找到答案，因此《使用說明書》才是我們使用ZS7的最好老師！

如今電子產(chǎn)品廠家把成本控制到了最低，標(biāo)配紙質(zhì)說明書的簡(jiǎn)直是鳳毛麟角，往往一張光盤了事。建議朋友們還是將說明書打印出來：一方面便于前后對(duì)比閱讀，同時(shí)做些標(biāo)注也容易。

ZS7的說明書并不是按照機(jī)器設(shè)置、照片拍攝、視頻拍攝、回放的邏輯順序編寫的，開始閱讀時(shí)感覺有點(diǎn)亂，那就多讀幾遍！同時(shí)強(qiáng)烈建議將ZS7的拍攝、回放設(shè)置菜單對(duì)照機(jī)器單獨(dú)整理出來，再以此為索引重讀《使用說明書》，相信一定會(huì)使大家加深對(duì)《使用說明書》的理解和記憶。

另外：邊用邊學(xué)才是迅速掌握設(shè)備操作的最好方法！什么時(shí)候你已經(jīng)把注意力全部集中在了拍攝對(duì)象上而忽略了設(shè)備本身,你就可以完全拋開《使用說明書》了。

3、一定要多準(zhǔn)備一塊備用電池！如果真要說說ZS7的短板，那電池絕對(duì)能排第一！真的很懷念我的上一部卡片機(jī)——狂拍一整天電池依然強(qiáng)勁。因此，購(gòu)ZS7同時(shí)買一塊備電是必須的！而如果你不想將來在面對(duì)美景美人時(shí)被李鬼電池戲弄的話，建議還是買原廠的吧：150元左右，畢竟是一次性投入，再咬咬牙！

4、設(shè)置省電模式而不是頻繁關(guān)開機(jī)！

電池容量低使我養(yǎng)成頻繁開關(guān)機(jī)的毛病，我很擔(dān)心ZS7的ON/OFF經(jīng)不住我的蹂躪而提前下崗，但即便 這樣也并沒有使我的兩塊原廠電池堅(jiān)持更多的時(shí)間——200張左右拍攝就被迫中止！上網(wǎng)了解到：關(guān)機(jī)再開機(jī)不但不省電反而更耗電，最好的方法是設(shè)置好DC的 省電模式（說明書P21），超過2分鐘不用自動(dòng)進(jìn)入睡眠狀態(tài)，按快門鍵喚醒。

我沒有精確實(shí)驗(yàn)過兩種使用習(xí)慣的耗電情況，感覺上睡眠喚醒模式電池似乎能多堅(jiān)持一些時(shí)間，況且ON/OFF鍵能得以休息，因此我也就拋棄了頻繁開關(guān)機(jī)的習(xí)慣，所以建議你也能這么做。

5、直方圖和曝光補(bǔ)償是ZS7最重要的兩件法寶！

ZS7比我的尼康的D80更方便使用的地方，我覺得是半按快門就能在屏幕上顯示曝光直方圖（說明書P20、P42）！攝影，其實(shí)說白了就是兩要素：一曝光二構(gòu)圖，構(gòu)圖是藝術(shù)，見仁見智；曝光是科學(xué)，可量化可衡量可復(fù)制！直方圖對(duì)調(diào)整曝光來說實(shí) 在是太重要了，限于篇幅我不展開討論，請(qǐng)大家在網(wǎng)上搜搜相關(guān)帖子——對(duì)曝光直方圖務(wù)必要做到從理論上理解、在操作上掌握。

ZS7不僅能拍攝前顯示曝光直方圖，而且能很方便地使用按鍵（而不是菜單）進(jìn)行曝光補(bǔ)償（說明書P49），半按快門后曝光直方圖實(shí)時(shí)顯示調(diào)整結(jié)果。于是，你也許再也不需要死記什么“白加黑減”的口訣了！

6、個(gè)性化設(shè)置功能使事半功倍！

我之所以選擇了ZS7而不是ZS3，就是看中了ZS7的全手動(dòng)功能。追求全手動(dòng)其實(shí)就是在追求個(gè)性化：個(gè)人使用習(xí)慣的個(gè)性化、拍攝場(chǎng)景對(duì)象不同的個(gè)性化。追求全手動(dòng)只是為了拍出滿意的作品這一唯一目的，而絕不是享受調(diào)整設(shè)備的過程——這個(gè)過程即枯燥又耽誤時(shí)間。

幸好ZS7在提供全手動(dòng)功能的同時(shí)，設(shè)計(jì)了CUST自定義模式（說明書P55）和我的場(chǎng)景MS1/MS2模式（說明書P67），以兼顧個(gè)性化和簡(jiǎn)化現(xiàn)場(chǎng)拍攝時(shí)調(diào)整設(shè)備的過程。CUST自定義模式可以最多定義3種拍攝場(chǎng)合（C1/C2/C3）的29項(xiàng)設(shè)置，我的設(shè)置是：

C1:快門優(yōu)先+AF跟蹤以抓拍行進(jìn)中MM的曼妙身姿 C2:光圈優(yōu)先+連拍以抓拍靜止MM的俏麗容顏 C3:光圈優(yōu)先+微距變焦以拍攝花花草草 MS1:風(fēng)景模式 MS2:夜景

拍攝時(shí)，只需轉(zhuǎn)動(dòng)模式轉(zhuǎn)盤，即可快速進(jìn)入相應(yīng)預(yù)設(shè)拍攝模式。忘記所有設(shè)置的繁瑣吧，全身心關(guān)注眼前的人、花、景，爽就一個(gè)字！

7、DC的主業(yè)是照片而不是視頻！

我選擇ZS7時(shí)，另一個(gè)重要考慮因素是720P高清視頻拍攝能力。開始也進(jìn)行了大量的視頻拍攝練習(xí)，并且對(duì)ZS7視頻表現(xiàn)欣喜異常！不過，對(duì)于那些我自己認(rèn)為比較滿意的照片，我會(huì)反復(fù)觀賞；但對(duì)視頻，真的很難有心情再看上一遍，而它們卻占用了我大量的硬盤空間。

DC的主業(yè)，或者說我買ZS7的主要目的，是拍攝照片而不是視頻！因此：視頻能力真的很重要嗎，特別是它是用大量的銀子換來的情況下？

8、ZS7可以做到背景虛化但不能神話！

ZS7可以做到背景虛化，但必須滿足兩個(gè)條件：TELE微距（說明書P45）、背景物距離拍攝物距離足夠遠(yuǎn)。具備上述條件下拍攝出來的照片，背景虛化效果雖與單反還是有很大差距，但效果基本已能夠接受。所以說：ZS7可以做到背景虛化但不能神話！

其實(shí)，很多手段都可以彌補(bǔ)背景虛化能力的不足，比如選擇暗背景，通過控制曝光量使背景全黑，甚至可以使用單色背景板。我經(jīng)常在公園里看到喜歡拍攝花草的老夫婦，一人拿著白色或者黑色的背景板襯在花下，一人拿DC拍攝。老有所樂的場(chǎng)景，讓人感動(dòng)。。（扯遠(yuǎn)了）

9、“全景輔助”出來的結(jié)果真的很震撼！

ZS7的“全景輔助”功能，也是拍攝結(jié)束后，通過隨機(jī)提供的軟件編輯實(shí)現(xiàn)的，隨機(jī)軟件是PHOTO fun STUDIO 5.0 HD Edition。

拍攝時(shí)模式轉(zhuǎn)盤設(shè)為SCN（說明書P57），圖標(biāo)菜單選擇“全景輔助”后，根據(jù)提示設(shè)置、拍攝即可。需注意的是：

-雖然拍攝完首張照片，選擇“下一張”后，出現(xiàn)的新畫面一側(cè)會(huì)有上張部分畫面，以幫助你銜接繼續(xù)拍攝，但畫面提示影像很淡，這時(shí)很考驗(yàn)?zāi)愕难劾锖捅哿?。而一旦超過睡眠設(shè)定時(shí)間你仍沒有動(dòng)作，就會(huì)出現(xiàn)杯具。。

-PHOTO fun STUDIO最大一次處理“全景輔助”數(shù)量是16張，而ZS7拍攝時(shí)卻并沒有提示。結(jié)果是你眼花胳膊酸辛苦拍攝用來拼接全景照片的素材中，超過16張以外的部分，你只能舍棄；

-拍攝時(shí)你應(yīng)該盡量站在景物的中間點(diǎn)，并使身體左側(cè)拍攝照片數(shù)量與身體右側(cè)拍攝數(shù)量大體一致，否則形成全景照片很可能地平線扭曲，全片作廢。“全景輔助”是個(gè)不錯(cuò)的功能，出來的結(jié)果也真的很震撼——新鮮呀！但，偶爾為之曰新鮮，沒必要事事全景

第二篇：松下伺服器接線總結(jié)..

松下伺服電機(jī)接線總結(jié)

伺服驅(qū)動(dòng)器型號(hào)：MDDHT5540 伺服電機(jī)型號(hào)：MSME152G1H

運(yùn)動(dòng)控制卡型號(hào)：PCI-1240

1、主電路

工作原理：按下空氣開關(guān)MCCB后，控制電路L1C、L2C先得電。此時(shí)ALM+引腳有輸出，ALM回路控制的回路接通，ALM回路的繼電器控制的開關(guān)ALM閉合。軟件開關(guān)通過程序控制主電路的通斷，正常運(yùn)行情況下一直運(yùn)行。此時(shí)只要按下開始按鈕ON，電磁接觸器線圈主電路瞬間接通，電磁接觸器線圈MC得電后，使電磁接觸器控制的開關(guān)MC閉合，此時(shí)即使開始按鈕ON斷開，由于電路的自鎖作用，主電路仍然接通。

2、脈沖發(fā)送電路

接線根據(jù)：

運(yùn)動(dòng)控制卡PCI-1240給出的控制卡功能模塊圖如下圖所示

由圖可知，運(yùn)動(dòng)控制卡輸出脈沖的方式為長(zhǎng)線驅(qū)動(dòng)方式。

松電機(jī)下伺服使用手冊(cè)中P3-35（P151）中提到長(zhǎng)線驅(qū)動(dòng)接線端子說明如下圖手冊(cè)P3-18（P134）給出的長(zhǎng)線驅(qū)動(dòng)接線方法如下圖

345端子XOUT5輸出高電平，偏差計(jì)數(shù)器清零 信號(hào)意義說明：

伺服驅(qū)動(dòng)器操作手冊(cè)P3-38（P154）說明

控制器給伺服發(fā)出脈沖，但是沒有走完（停止。急停）就停止，清除沒有走完的脈沖。樓主的意思，沒有走完就清除，那就不動(dòng)了。那你看程序是怎么寫的。你程序?qū)懙目梢詴和９δ艿脑?。你按啟?dòng)會(huì)繼續(xù)走完剩下的脈沖。因?yàn)樗欧钋宄泳€?？茨阍趺纯刂扑?/p>

6、警報(bào)清除輸入A-CLR 端子XOUT4輸出到電平，報(bào)警清除 信號(hào)意義說明：

伺服驅(qū)動(dòng)器操作手冊(cè)P3-39（P155）說明

P6-3（P271）說明

89制卡共地。黑色線和棕色線間的負(fù)載，根據(jù)自己的電路需求設(shè)計(jì)。本課題中，為了簡(jiǎn)便，在棕色線間和黑色線間加入一個(gè)上拉電阻。此款限位開關(guān)屬于常閉型限位開關(guān)。當(dāng)被檢測(cè)器件未到達(dá)行程末端時(shí)，晶體管是導(dǎo)通的，此時(shí)測(cè)量黑色線與藍(lán)色線間的電壓為0；當(dāng)被檢測(cè)器件到達(dá)行程末端時(shí)，晶體管截止，此時(shí)測(cè)量黑色線與藍(lán)色線間的電壓為電源電壓。

10、正方向驅(qū)動(dòng)禁止輸入POT；負(fù)方向驅(qū)動(dòng)禁止輸入NOT

信號(hào)說明：

伺服驅(qū)動(dòng)器操作手冊(cè)P3-37（P153）

POT、NOT都屬于b接信號(hào)，當(dāng)與COM-斷開時(shí)功能有效

伺服驅(qū)動(dòng)器操作手冊(cè)P3-38（P154）

伺服驅(qū)動(dòng)器操作手冊(cè)P4-42（P208）

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他故障，此時(shí)上位機(jī)沒有得到此異常消息，繼續(xù)工作，肯能造成危險(xiǎn)。通過該信號(hào)可以使上位機(jī)實(shí)時(shí)知道伺服驅(qū)動(dòng)器的工作狀況。

12、電磁制動(dòng)器BRKOFF+、BRKOFF-

伺服驅(qū)動(dòng)器操作手冊(cè)P2-34（P70）

伺服驅(qū)動(dòng)器操作手冊(cè)P2-30（P66）

伺服驅(qū)動(dòng)器操作手冊(cè)P4-40（P206）

接線原理：

根據(jù)時(shí)序圖電源正常接通時(shí)，BRKOFF有信號(hào)輸出，繼電器線圈得電，繼電器控制的開關(guān)閉合，電磁制動(dòng)器不工作。電機(jī)工作異常時(shí)或電源斷電時(shí)，BRKOFF無信號(hào)輸出，繼電器線圈不得電，繼電器控制的開關(guān)斷開，電磁制動(dòng)器抱死，電機(jī)不轉(zhuǎn)。另外，電磁制動(dòng)器工作的電流比較大，不能和控制信號(hào)共用一個(gè)電源。

13、速度檢測(cè)輸出SP、轉(zhuǎn)矩檢測(cè)輸出IM 伺服驅(qū)動(dòng)器操作手冊(cè)P3-33（P149）

7轉(zhuǎn)矩監(jiān)視器輸出提到的3V/額定100%

伺服驅(qū)動(dòng)器操作手冊(cè)P3-48（P164）

P149圖中提到的速度和轉(zhuǎn)矩的分辨率為Pr4-17和Pr4-19設(shè)置成0的情況

伺服驅(qū)動(dòng)器操作手冊(cè)P4-35（P201）

14、速度指令輸入SPR（速度模式需要設(shè)置轉(zhuǎn)矩限制）

伺服驅(qū)動(dòng)器操作手冊(cè)P3-18（P134）

伺服驅(qū)動(dòng)器操作手冊(cè)P3-43（P159）

伺服驅(qū)動(dòng)器操作手冊(cè)P4-25（P191）

伺服驅(qū)動(dòng)器操作手冊(cè)P4-47（P213）

伺服驅(qū)動(dòng)器操作手冊(cè)P4-10（P176）

Pr0.13=第一轉(zhuǎn)矩限制值/額定轉(zhuǎn)矩，第一轉(zhuǎn)矩值指的是一個(gè)瞬時(shí)值，所以第一轉(zhuǎn)矩的值可以大于電機(jī)能輸出的額定轉(zhuǎn)矩，但是如果持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，就會(huì)發(fā)生報(bào)警

伺服驅(qū)動(dòng)器操作手冊(cè)P2-49（P85）

接線說明：在速度控制模式中，電機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)速度和SPR端所加的電壓成正比，SPR端輸入電壓的范圍是-10V~+10V，±10V對(duì)應(yīng)伺服電機(jī)的最大速度3000r/min。（速度模式下轉(zhuǎn)矩限制一般將Pr5.21設(shè)置成1）

15、繼電器并聯(lián)一個(gè)反向二極管的作用

當(dāng)一個(gè)電感在斷開時(shí)就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)反電勢(shì)！這個(gè)反電勢(shì)可以比電源電壓高出數(shù)倍至數(shù)十倍？？這個(gè)反電勢(shì)會(huì)造成對(duì)其它電器原件（特別是半導(dǎo)體器件）造成干擾或破壞！反向并聯(lián)一個(gè)二極管可以吸收這個(gè)反電勢(shì)，保護(hù)電路正常工作！應(yīng)該和延時(shí)沒有關(guān)系。

16、軟件限位

運(yùn)動(dòng)控制卡端子電路原理

接線原理：

限位開關(guān)不工作時(shí)，LMT引腳得到一個(gè)低電平，運(yùn)動(dòng)控制卡內(nèi)部檢測(cè)到一個(gè)低電平；限位開關(guān)工作時(shí)，LMT引腳得到一個(gè)高電平，運(yùn)動(dòng)控制卡內(nèi)部檢測(cè)到一個(gè)高電平。通過軟件限位，來通知控制程序是否運(yùn)動(dòng)了極限位置。

17、指令脈沖禁止（INH）功能 根據(jù)手冊(cè)P134（P3-18）

脈沖指令禁止輸入INH功能必須接通，否則伺服驅(qū)動(dòng)器 接受不到脈沖，但是根據(jù)使用手冊(cè)P121（P3-5）

脈沖指令禁止功能出廠時(shí)無效，所以不用接線。

第三篇：“松下哲學(xué)”讀后感

杭蕭鋼構(gòu)在單董事長(zhǎng)為核心的英明決策和正確領(lǐng)導(dǎo)下從小到大，從弱到強(qiáng)，從名不見經(jīng)傳的小作坊變成建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)婦孺皆知、耳熟能詳?shù)奶卮笮蛯I(yè)型品牌型企業(yè)。這就是一種規(guī)律，萬事萬物不是一層不變的，總是在不斷變化的，總是發(fā)展的，總是在前進(jìn)的。杭蕭鋼構(gòu)之所以變化非?？?，發(fā)展速度超乎人們的想象，也符合松下幸之助的哲學(xué)思想，是杭蕭人遵循了自然法則的必然收獲，是“種瓜得瓜，種豆得豆”的結(jié)果。從表面上看起來是一種機(jī)遇，或者說只是決策人精明，抓住了發(fā)展的大好機(jī)遇，偶然因素大于必然因素。但從本質(zhì)上來說，卻是一種必然。只要遵循客觀規(guī)律，只要掌握了創(chuàng)立和壯大企業(yè)的精髓，就是一定會(huì)取這樣的結(jié)果。也就是不僅僅在鋼結(jié)構(gòu)方面，即使搞其他產(chǎn)業(yè)，如象魯冠球那樣的機(jī)械制造行業(yè)，項(xiàng)忠孝那樣的電器行業(yè)，邱建林那樣的紡織行業(yè)，陳妙林那樣的旅游行業(yè)，王鑫炎、方悟校那樣的]包裝行業(yè)，甚至象尚舒蘭那樣的農(nóng)場(chǎng)。單董事長(zhǎng)都一樣會(huì)非常成功，而且一定會(huì)比他們更成功。為什么會(huì)這么認(rèn)為呢？因?yàn)橥瑯釉阡摻Y(jié)構(gòu)行業(yè)也不是誰都搞得非常好，杭蕭鋼構(gòu)的底子并不是最好的，雖然是董事長(zhǎng)從七十年代即開始在鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，但真正創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)還是到了八十年代中期，專業(yè)從事建筑鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)還是一九九四年的事情。那時(shí)候，現(xiàn)在比杭蕭鋼構(gòu)小得多的許多鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)已赫赫有名了。那時(shí)候，誰也沒有甚至絕對(duì)不可能想象到杭蕭鋼構(gòu)今日的輝煌。

誰鑄就了杭蕭鋼構(gòu)的這一切？是可以被稱之為“英雄”的領(lǐng)導(dǎo)人和其領(lǐng)導(dǎo)下的杭蕭員工。一般人思維就是“時(shí)勢(shì)造就英雄”。是建筑鋼結(jié)構(gòu)這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)哺育了杭蕭鋼構(gòu)，是鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的大量需求成就了單董事長(zhǎng)。這種認(rèn)識(shí)看起來有點(diǎn)道理，但很不全面，甚至是以偏概全。剖析一下杭蕭鋼構(gòu)的發(fā)展歷程，不難看出，不是“時(shí)勢(shì)造就了英雄”，而是“英雄改變了時(shí)勢(shì)”。杭蕭鋼構(gòu)的崛起，不但向世界證明了中華民族建筑鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展速度和科技水平，同時(shí)讓更多的中國(guó)企業(yè)堅(jiān)定了接受和采用鋼結(jié)構(gòu)的意識(shí)、信心和進(jìn)程。如廣西瓊林項(xiàng)目，大連國(guó)貿(mào)大廈，武漢證券大廈等無不體現(xiàn)出這一點(diǎn)。

市場(chǎng)部：

第四篇：松下的人才觀

松下認(rèn)為

人才可遇不可求，人才的鑒別，不能單憑外表，人才效應(yīng)不能急功近利，領(lǐng)導(dǎo)者不能操之過急。

吸引人們來求職的手段，不是靠高薪，而是靠企業(yè)所樹立的經(jīng)營(yíng)形象。

目前所有中、小企業(yè)的煩惱，在于不易吸收人才，甚至于大企業(yè)也有同樣的隱憂。就現(xiàn)在的日本來說，大都缺乏勞動(dòng)人口，但是，在日本，初中或高中畢業(yè)后就做事的人，有好幾萬。因此，如果有意錄用，就不可能找不到人，但如想雇用合適的人才，就必須使你的企業(yè)有吸引人的魅力。以經(jīng)商而言，唯有培養(yǎng)這種吸引人的魅力，才能逐漸地爭(zhēng)取到所需要的人才。

爭(zhēng)取人才最好不要去挖墻角

松下認(rèn)為被挖來的人不一定全部是優(yōu)秀的人，當(dāng)然，可依賴的人的確不少，可是還是有些不可靠的，所以還是不做的好。

如果碰到有要想從事新的工作的人，只要這個(gè)新人人品好，就可以讓他去學(xué)習(xí)，不必非要用有經(jīng)驗(yàn)的人。

公司應(yīng)招募適用的人才，程度過高，不見得就合用。

人員的雇用，以適用公司的程度為好，程度過高不見得一定有用，而且有些人會(huì)說：“這種爛公司真倒霉?！比绻麚Q成一個(gè)普通程度的人，他會(huì)感激地說“這個(gè)公司不蠻不錯(cuò)的”而盡心地為公司工作。

“適當(dāng)”這兩個(gè)字很要緊的的，適當(dāng)?shù)墓?，適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，招募適當(dāng)?shù)娜瞬牛绻J(rèn)真求才，雖然不能達(dá)到100%，但70%大概不成問題，達(dá)到70%，有時(shí)候反而會(huì)覺得更好。

所以，程度過高，不見得就合用，只要人品好、肯苦干，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)是可以學(xué)到的，即所謂勞動(dòng)成果=能力×熱忱(干勁)。

提撥年輕人時(shí)，不可只提升他的職位，還應(yīng)該給予支持，幫他建立威信。

不過，提撥人才時(shí)最重要的一點(diǎn)是，絕不可有私心，必須完全以這個(gè)人是否適合那份工作為依據(jù)。松下認(rèn)為，樹立了這種提撥風(fēng)氣，有利于青年的成長(zhǎng)，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)公司各個(gè)方面的進(jìn)步。

松下先生要年輕的職員這樣回答顧客提出“松下電器公司是制造什么的”問題，說“松下電器公司是制造人才的地方，兼而制造電氣器具?！彼上碌男脑甘沁@樣的：事業(yè)是人為的，而人才則可遇而不可求，培養(yǎng)人才就是當(dāng)務(wù)之急，如果不培養(yǎng)人才，事業(yè)成功也就沒有希望。日本顧客這樣評(píng)價(jià)：“別家公司輸給松下電器公司，是輸在人才運(yùn)用?！?/p>

對(duì)于人才的標(biāo)準(zhǔn)

松下這樣認(rèn)為：不念初衷而虛心好學(xué)的人，不墨守成規(guī)而常有新觀念的人，愛護(hù)公司和公司成為一體的人，不自私而能為團(tuán)體著想的人，有自主經(jīng)營(yíng)能力的人，隨時(shí)隨地都有熱忱的人，能得體支使上司的人，能忠于職守的人，有氣概擔(dān)當(dāng)公司重的人。

第五篇：松下實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

首先介紹一下這次實(shí)習(xí)的行程.這次我們的實(shí)習(xí)總共包括5天,其中的4天去參觀不同的企業(yè),而到了最后一天,則是通過去逛超市對(duì)商品的銷售有一定的了解.首先,我們來到了濟(jì)南松下電器公司.松下電器公司是世界上九大公司之一，是目前日本獲利最高的企業(yè)，現(xiàn)有職工20萬名，產(chǎn)品14000種，工廠分布在130多個(gè)國(guó)家，其營(yíng)業(yè)額從戰(zhàn)后至令，增加了4000倍以上，因此，松下電器公司的創(chuàng)始人及領(lǐng)導(dǎo)者松下幸之助，被譽(yù)為“經(jīng)營(yíng)之神”、“民族英雄”。

據(jù)悉，由于世界經(jīng)濟(jì)的衰退，勞動(dòng)力成本成為最讓外國(guó)公司“頭痛的問題”，為了節(jié)省成本，與其他日本公司一樣，松下電器的生產(chǎn)重心也正向中國(guó)轉(zhuǎn)移。上海、北京等城市都已紛紛拋出繡球，力爭(zhēng)把松下“娶”到家中。

為擴(kuò)大與與日本松下的合作，先行一步的濟(jì)南市正加緊活動(dòng)。目前正組織高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、信息產(chǎn)業(yè)管理部門和相關(guān)企業(yè)制訂具體行動(dòng)方案，力爭(zhēng)把高新技術(shù)開發(fā)區(qū)建成世界上最大的松下工業(yè)園。

據(jù)工作人員介紹，自１９９５年日本松下落戶濟(jì)南，依靠松下的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已鞏固在中國(guó)家電行業(yè)的地位。面對(duì)去年彩電行業(yè)無序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，山東松下公司把日本松下一些頂尖技術(shù)率先在國(guó)內(nèi)投入使用，９月份推出了４３英寸高亮度寬視角大屏幕投影電視，其水平角度達(dá)到１６０度，垂直收看角度達(dá)到７２度，亮度比一般背投彩電高１５％。１１月份，公司又投產(chǎn)了５１英寸高清晰度背投彩電，僅在上海舉行的產(chǎn)品推介會(huì)上，就與上海各方簽訂銷售合同４億元。

目前，山東松下兼顧國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，已建立龐大的銷售網(wǎng)，效益一直不錯(cuò)。去年重點(diǎn)抓了上海、廣州、北京三大主力市場(chǎng)，鞏固加強(qiáng)了武漢、深圳、大連等城市的營(yíng)銷力量，使１５００個(gè)專營(yíng)店的銷售額大幅增長(zhǎng)。同時(shí)，公司利用與日本松下合作的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)擴(kuò)大向日本出口彩電，年出口量超過２０萬臺(tái)。

第二天,我們來到了濟(jì)南的齊魯軟件園.濟(jì)南高新區(qū)齊魯軟件園成立于1995年11月，1997年3月齊魯軟件園被國(guó)家科技部認(rèn)定為全國(guó)首批“國(guó)家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地”。2001年7月被國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)、國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)軟件產(chǎn)業(yè)基地”。

齊魯軟件園占地面積6.5平方公里，按照“山、水、綠、園”的設(shè)計(jì)理念，秉承“人文、自然、科技”設(shè)計(jì)思想，目前已建成23萬平方米的孵化區(qū)，入駐率80%以上；產(chǎn)業(yè)小區(qū)32萬平方米；企業(yè)研發(fā)基地27萬平方米；電子產(chǎn)品生產(chǎn)基地40萬平方米；人才培養(yǎng)基地15萬平方米；配套設(shè)施（含住宅）80萬平方米。為企業(yè)創(chuàng)造了優(yōu)裕、舒適的現(xiàn)代辦公空間和發(fā)展空間

齊魯軟件園堅(jiān)持“營(yíng)造環(huán)境、拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)發(fā)展、共同提高”的園區(qū)發(fā)展思路。緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)、園區(qū)規(guī)劃建設(shè)、企業(yè)服務(wù)三大任務(wù)，突出了人才集聚、技術(shù)支撐、產(chǎn)業(yè)國(guó)際化、集成聯(lián)盟四項(xiàng)重點(diǎn)工作。齊魯軟件園經(jīng)過10年的發(fā)展，現(xiàn)有413家入園企業(yè)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品達(dá)到315家，經(jīng)科技部認(rèn)定的骨干企業(yè)9家，11家企業(yè)通過CMM認(rèn)證，從業(yè)人員19000多人。自2000年以來經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以每年超過50％的速度遞增，2005年軟件園入園企業(yè)技工貿(mào)總收入將達(dá)到244億元。軟件園通過為企業(yè)打造“人才平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)、企業(yè)聯(lián)盟”的服務(wù)環(huán)境，在2005年10月國(guó)家基地綜合排名中齊魯軟件園綜合排名位居前列位，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。

齊魯軟件園軟件市場(chǎng)大廈(齊魯軟件大廈)位于濟(jì)南市出大路228號(hào)，在具有山東“中關(guān)村”之稱的出大路中段，占地面積6．5畝，建筑面積10945平方米。

齊魯軟件園軟件市場(chǎng)大廈始建于1998年，是國(guó)家十大軟件產(chǎn)業(yè)基地之一——齊魯軟件園的核心市場(chǎng)部分，市場(chǎng)于2000年3月15日正式開業(yè)。濟(jì)南齊魯軟件市場(chǎng)大廈有限責(zé)任公

司依托高科技集中建立了集計(jì)算機(jī)軟件交易，計(jì)算機(jī)研究、開發(fā)、加工、生產(chǎn)、學(xué)術(shù)交流、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、人才培訓(xùn)為一體的綜合性軟件產(chǎn)業(yè)基地，并涵養(yǎng)、孵化了一批軟件企業(yè)。

齊魯軟件園軟件市場(chǎng)大廈是我省目前規(guī)模最大服務(wù)功能較全的計(jì)算機(jī)軟、硬件市場(chǎng)。大廈分為A、B、C三座。A座為六層，地下一至三層為商業(yè)大廳，寬敞明亮。一層現(xiàn)為軟件超市、品牌電腦專賣、計(jì)算機(jī)配件、耗材的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地；二層為我省規(guī)模較大的筆記本電腦、數(shù)碼設(shè)備和投影設(shè)備市場(chǎng)。三樓為海爾工貿(mào)公司展示、銷售及管理場(chǎng)地。四至五層、B座一至三層、C座二至三層為以IT業(yè)為主的寫字間，適合各類規(guī)模的公司使用。五樓設(shè)有多功能展示廳、會(huì)議廳和多功能報(bào)告廳，設(shè)施先進(jìn)，裝修豪華氣派，可用于各類商務(wù)活動(dòng)。地下一層設(shè)有快餐廳和倉(cāng)儲(chǔ)室，以低廉價(jià)格提供餐飲和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。

齊魯軟件園軟件市場(chǎng)大廈的各類硬件設(shè)施齊備先進(jìn)。中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯4臺(tái)套、客貨垂直電梯各一部、完備的消防自動(dòng)報(bào)警、自動(dòng)水噴淋系統(tǒng)、完善的通訊和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、有線電視和保安監(jiān)控系統(tǒng)，以上設(shè)備均選用國(guó)內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品，各項(xiàng)系統(tǒng)運(yùn)行、保養(yǎng)優(yōu)良。齊魯軟件園軟件市場(chǎng)大廈自開業(yè)以來，以“品牌天地、正版之源、星級(jí)服務(wù)”為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)原則。以“一流的管理、一流的服務(wù)、一流的機(jī)制、一流的效益”為宗旨，以良好的企業(yè)形象、豐富的企業(yè)文化和科學(xué)的企業(yè)管理方式積極加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外IT企業(yè)聯(lián)合發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)、發(fā)揮經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、以科技為本、以誠(chéng)信為本，在IT業(yè)和客戶市場(chǎng)贏得了較高的聲譽(yù)，成為山大路上的亮點(diǎn)之一。大廈現(xiàn)入駐公司90余家，出租率為100％，每年的技工貿(mào)總收入達(dá)10億元以上，稅收總額1000余萬元，并獲得“消費(fèi)者滿意單位”、“依法經(jīng)營(yíng)先進(jìn)單位”、“規(guī)范化文明市場(chǎng)”和“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。真正實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收，使投資取得較好的回報(bào)

在接下來的一天里,我們來到了浪潮集團(tuán),參觀了浪潮集團(tuán).浪潮是中國(guó)最早的IT品牌之一。這段歷史可以追溯到1968年，浪潮的前身--山東電子設(shè)備廠在那時(shí)開始生產(chǎn)計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備和低頻大功率電子管。1970年，中國(guó)第一顆人造衛(wèi)星“東方紅1號(hào)”就采用了浪潮生產(chǎn)的晶體管作為電子元件。

由此，浪潮開始了以技術(shù)創(chuàng)新為本的IT征途，浪潮30余年的發(fā)展歷程一直秉承創(chuàng)新的理念，數(shù)次在中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要?dú)v史階段，以極具前瞻性的技術(shù)突破引領(lǐng)中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

——1983年，第一臺(tái)浪潮微機(jī)在濟(jì)南誕生，這是中國(guó)IT發(fā)展的新起點(diǎn)。以浪潮為代表的三大PC廠商將中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)帶入了一個(gè)變被動(dòng)為主動(dòng)的新時(shí)代。

——1990年，浪潮研制出全球第一臺(tái)中文尋呼機(jī)，并開發(fā)制定了全球第一個(gè)漢字尋呼標(biāo)準(zhǔn)，這一標(biāo)準(zhǔn)沿用至今。

——1993年，浪潮在新加坡的技術(shù)人員研制出中國(guó)第一臺(tái)小型機(jī)服務(wù)器，現(xiàn)任浪潮集團(tuán)總裁的孫丕恕先生是這次開發(fā)的主持者。在接下來的10年中，浪潮打破了國(guó)外服務(wù)器廠商在中國(guó)多年的壟斷，開創(chuàng)了中國(guó)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)元。自1996年開始，浪潮服務(wù)器連續(xù)10年蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)服務(wù)器第一品牌。

——2004年9月，在浪潮服務(wù)器刷新世界商用智能TCP-H世界記錄。5個(gè)月后，浪潮天梭TS20000服務(wù)器又成為全球首臺(tái)基于InfiniBand技術(shù)通過OCE國(guó)際認(rèn)證的高性能服務(wù)器產(chǎn)品。

——2005年，浪潮64位服務(wù)器獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，這是該IT技術(shù)成果獲得的最高科技進(jìn)步獎(jiǎng)項(xiàng)，同年12月9日，浪潮集團(tuán)“面向事務(wù)處理的高性價(jià)比、高性能服務(wù)器體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和優(yōu)化技術(shù)”項(xiàng)目榮獲2005年信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域最高獎(jiǎng)“信息產(chǎn)業(yè)重大技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)”。

雄厚的軟硬件綜合實(shí)力，使浪潮成為中國(guó)具影響力的IT品牌。目前浪潮擁有亞太地區(qū)最大最先進(jìn)的年產(chǎn)30萬臺(tái)的柔性服務(wù)器生產(chǎn)線和研究中心，擁有首批認(rèn)證的國(guó)家級(jí)企業(yè)技

術(shù)中心、國(guó)家級(jí)企業(yè)博士后工作站，首批國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)的重點(diǎn)軟件企業(yè)。浪潮服務(wù)器成為“國(guó)家863成果轉(zhuǎn)化基地”、“國(guó)家服務(wù)器產(chǎn)業(yè)化示范工程”。浪潮ERP被列入國(guó)家863計(jì)劃的“適合中國(guó)國(guó)情的ERP軟件”、浪潮ERP、SCM、CRM三個(gè)項(xiàng)目全部入選國(guó)家863計(jì)劃，浪潮還在香港、日本和美國(guó)硅谷設(shè)立了技術(shù)研發(fā)中心。

當(dāng)1983年，一群年輕人用“浪潮”命名第一臺(tái)自主研發(fā)的PC時(shí)，他們的想法很簡(jiǎn)單：“把尖端科技產(chǎn)業(yè)化，使之成為最廣泛的用戶價(jià)值?！?/p>

正是這個(gè)簡(jiǎn)單的想法引領(lǐng)著浪潮逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)先進(jìn)的計(jì)算平臺(tái)和領(lǐng)先的IT應(yīng)用解決方案供應(yīng)商。

秉承專注化、一體化、國(guó)際化戰(zhàn)略，浪潮為用戶設(shè)計(jì)高可用性、適應(yīng)性強(qiáng)、安全與方便維護(hù)，同時(shí)又是低成本與高質(zhì)量的計(jì)算平臺(tái)產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案，使IT應(yīng)用真正推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。

浪潮業(yè)已形成了包括服務(wù)器、計(jì)算機(jī)、存儲(chǔ)、特種計(jì)算機(jī)和信息安全產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等計(jì)算及周邊產(chǎn)品在內(nèi)的計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)群、包括ERP、大型財(cái)務(wù)軟件、電子政務(wù)、金融、制造業(yè)、教育、煙草等行業(yè)軟件在內(nèi)的應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)群、和包括稅控系統(tǒng)、金融設(shè)備、數(shù)字媒體終端等產(chǎn)品的商用終端產(chǎn)業(yè)群。

為了讓用戶能夠享受到更簡(jiǎn)單快捷與更全面的IT服務(wù)，通過創(chuàng)新的軟硬一體化技術(shù)的整合應(yīng)用，浪潮的計(jì)算平臺(tái)產(chǎn)品與應(yīng)用解決方案一脈相承，使用戶系統(tǒng)兼容性、穩(wěn)定性與可維護(hù)性大大提升。

為了更好地為用戶提供一體化的計(jì)算平臺(tái)產(chǎn)品與應(yīng)用解決方案，浪潮全線產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系、技術(shù)支持與服務(wù)平臺(tái)遍布全國(guó)，并整合設(shè)立了金融、稅務(wù)、通信、政府等八大行業(yè)支持部門，為行業(yè)用戶提供更為系統(tǒng)的軟硬件一體化解決方案與產(chǎn)品服務(wù)。

浪潮也同全球眾多優(yōu)秀的IT企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。透過技術(shù)、人才與市場(chǎng)的合作，浪潮同這些優(yōu)秀企業(yè)一起為行業(yè)用戶提供先進(jìn)完善的IT應(yīng)用解決方案，共創(chuàng)領(lǐng)先科技。

作為中國(guó)大陸唯一軟硬件綜合實(shí)力雄厚的大型IT企業(yè)集團(tuán)，浪潮以創(chuàng)新的精神、務(wù)實(shí)的態(tài)度，致力推動(dòng)中國(guó)各行業(yè)的信息化建設(shè)，使得IT應(yīng)用以前所未有的速度改變?nèi)藗兊纳睢?shí)現(xiàn)著人們的夢(mèng)想。浪潮相信，務(wù)實(shí)造就成功，創(chuàng)新成就未來。浪潮將一如既往地保持著創(chuàng)新的精神，不斷以新的高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)于用戶，使IT應(yīng)用推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。浪潮正同用戶攜手，滿懷探索世界的熱情，不斷實(shí)現(xiàn)著新的夢(mèng)想。

到了最后一天參觀的時(shí)候,我們來到了坐落于千佛山的中創(chuàng)軟件.中創(chuàng)軟件工程股份有限公司成立于1991年，員工近600人，是我國(guó)大型的軟件公司之一，2003年公司實(shí)現(xiàn)銷售合同額逾12億元。

中創(chuàng)軟件始終以“振興民族軟件產(chǎn)業(yè)、服務(wù)中國(guó)信息化”為己任，致力于我國(guó)金融、交通、電子政務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域的信息化建設(shè)，在全國(guó)范圍內(nèi)成功地實(shí)施了一大批千萬元級(jí)、億元級(jí)的信息化建設(shè)項(xiàng)目，擁有國(guó)家海事局、國(guó)家稅務(wù)總局、交通銀行總行、民生銀行總行、廣東發(fā)展銀行總行、北京建設(shè)銀行、山東高速公路、廣州高速公路、中央電視臺(tái)、中鐵集裝箱運(yùn)輸中心、上海一百等一批有代表性的大客戶。

2004年，中創(chuàng)軟件承擔(dān)了中國(guó)交通銀行、中國(guó)民生銀行及廣東發(fā)展銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，擴(kuò)大了與國(guó)有商業(yè)銀行的合作；中創(chuàng)軟件與國(guó)家海事局合作建設(shè)的水上安全監(jiān)督信息系統(tǒng)，對(duì)于提高我國(guó)海事業(yè)務(wù)管理的信息化、網(wǎng)絡(luò)化和現(xiàn)代化管理水平發(fā)揮了重要作用；中創(chuàng)軟件開發(fā)的電子政務(wù)解決方案，已成為中央電視臺(tái)節(jié)目管理不可缺少的工具；中創(chuàng)軟件與山東省交通廳合作建設(shè)的山東省高速公路信息管理系統(tǒng)，是我國(guó)目前聯(lián)網(wǎng)里程最長(zhǎng)、技術(shù)水平最高、投資節(jié)省的高速公路信息管理系統(tǒng)，累計(jì)合同額已達(dá)15億；中創(chuàng)軟件的Infor系列中間件產(chǎn)品，中標(biāo)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部電子發(fā)展基金重點(diǎn)項(xiàng)目，獲得國(guó)家“863計(jì)劃”支持，被評(píng)為“中國(guó)軟件20年最具應(yīng)用價(jià)值的軟件產(chǎn)品”。

經(jīng)過這4天的參觀,我們對(duì)一些國(guó)內(nèi)的和國(guó)際上比較知名的大企業(yè)有了一定的了解,讓我們?cè)谝欢ǔ潭壬狭私饬诉@些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn),他們成功的經(jīng)驗(yàn),也了解到這些企業(yè)的營(yíng)銷策略以及他們之所以成功的原因.讓我們看到了平時(shí)在課本上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在現(xiàn)時(shí)中的應(yīng)用,加深我們對(duì)這些理論知識(shí)的理解,對(duì)我們的學(xué)習(xí)有很大的幫助。

到了最后一天，我們自由分組去逛超市，這項(xiàng)活動(dòng)是讓我們通過親身的體驗(yàn)去感受一下營(yíng)銷人員的工作。我們到了泉城路的很多超市，其中有沃爾瑪?shù)鹊龋驳搅藢W(xué)校附近的大潤(rùn)發(fā)超市，讓我們感受了不同超市的不同銷售風(fēng)格和服務(wù)態(tài)度。沃爾瑪給我們的感覺就是便宜，同一樣?xùn)|西在它那里的價(jià)格絕對(duì)是最便宜的，這也許就是沃爾瑪最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且它的服務(wù)態(tài)度也好，讓我們感到一種家的溫馨。但是，沃爾瑪給人的感覺是選的位置不是很好，超市的選址首先考慮的應(yīng)該是人口密集，人們的日用品需求量大的居民小區(qū)附近，而沃爾瑪選的是鬧市區(qū)，這里不適合超市的發(fā)展。但是大潤(rùn)發(fā)在這方面做的很好，它選的位置正好是好多居民小區(qū)的聚集區(qū)，而且附近有學(xué)校，這些人對(duì)日用品的需求量比較大，所以超市的營(yíng)業(yè)額也相對(duì)的叫大。通過參觀這些超市，讓我們對(duì)超市這樣的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)有了一定的了解，從而對(duì)營(yíng)銷也有的深一步的了解。

這5天的實(shí)習(xí)讓我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中找到了所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用，也加深了我們對(duì)平時(shí)所學(xué)的理論知識(shí)的理解，對(duì)我們的課上學(xué)習(xí)有很大的促進(jìn)作用，同時(shí)讓我們認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷這項(xiàng)知識(shí)的重要性，了解到營(yíng)銷的無處不在的作用。