第一篇：行業(yè)報告3000字

飲料制造業(yè)行業(yè)分析報告

班級：電子商務(wù)一班組別：一組成員：王雪

景麗曉 魏緒萍 崔艷云 韓君 李瑞雪 目錄

摘要..........................................................................2

包裝水市場...............................................................2

果汁飲料市場...........................................................3

碳酸飲料市場..........................................................3

茶飲料市場..................................................................3

特殊用途飲料市場.......................................................4

咖啡飲料.....................................................................4

渠道模式的趨勢與變化.................................................5

傳播模式的趨勢與變化.................................................5 摘要

飲料業(yè)是我國發(fā)展最快的行業(yè)之一，產(chǎn)值年均增長近20%。2009年飲料行業(yè)產(chǎn)量達到8086萬噸，對比1978年的20多萬噸，改革開放30年來增長了近400倍，同時也超過日本成為第二大飲料生產(chǎn)國。

飲料行業(yè)的現(xiàn)狀與問題

飲料業(yè)是我國發(fā)展最快的行業(yè)之一，產(chǎn)值年均增長近20%。2009年飲料行業(yè)產(chǎn)量達到8086萬噸，對比1978年的20多萬噸，改革開放30年來增長了近400倍，同時也超過日本成為第二大飲料生產(chǎn)國。

2009年飲料業(yè)增長24.33%，比2008年增幅提高了近5個百分點。在國際金融危機的大背景下，仍呈現(xiàn)出加速發(fā)展的勢頭。特別是近幾年來，幾乎每5年就翻一番，2006年以來，更是每年過一個千萬級的關(guān)口：2006年過4000萬噸大關(guān)，2007年過5000萬噸大關(guān)，2008年更是越過了6000萬噸大關(guān)（如下圖）。

未來幾年更將是飲料行業(yè)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時期，谷類飲料、果汁飲料、功能飲料、茶飲料等健康飲料品類將逐漸成為飲料業(yè)的主力軍。

從發(fā)展趨勢看，未來3年中國會超過美國成為全球第一大飲料消費國和生產(chǎn)國，今年產(chǎn)量突破1億噸更是指日可待。從區(qū)域分步來看，東部地區(qū)仍然是飲料行業(yè)的主產(chǎn)區(qū)，其產(chǎn)量占我國飲料總產(chǎn)量的五成以上。從飲料品類來看，包裝水仍然以40%的市場份額高居飲料行業(yè)榜首，碳酸飲料市場容量2009年達400億，占據(jù)行業(yè)第二，而果汁飲料和茶飲料近年來發(fā)展速度較快，其市場占有率已經(jīng)接近位于第二的碳酸飲料。

一、包裝水市場

包裝水是份額最大的一個市場（主要包括瓶裝水和桶裝水），產(chǎn)量占整個軟飲料業(yè)的30%以上。未來幾年的概念大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)、口水大戰(zhàn)，會更加熱鬧。

從大的市場格局來說，應(yīng)該還是礦泉水、礦物質(zhì)水、純凈水三足鼎立。

從品牌格局上，農(nóng)夫雖然極力標(biāo)榜自己是天然飲用水，但是消費者是不管這些噱頭的，還是把其納入礦泉水一類。未來5年礦泉水的前幾名肯定還是景田、農(nóng)夫、益力、藍(lán)劍、椰樹等?？梢灶A(yù)測景田、農(nóng)夫的市場份額會進一步擴大。藍(lán)劍也算是水行業(yè)的隱形冠軍了，藍(lán)劍飲料公司未來幾年內(nèi)會在國內(nèi)資本市場成功上市，當(dāng)有了足夠的資金和更多人才加盟后，藍(lán)劍水也許可以揮師北上，把地盤從西南一隅擴大到全國。

二、果汁飲料市場

未來幾年果汁飲料行業(yè)的市場寡頭壟斷格局趨勢已經(jīng)無可避免。雖然匯源沒有被可樂吞掉，但其他各大飲料巨頭已經(jīng)加快了并購的步伐。果汁大品類下，橙汁品類獨占鰲頭，市場占有率達到約60%，葡萄汁和桃汁緊跟其后，這兩年隨著農(nóng)夫水溶C100的崛起，帶動了檸檬飲料品類的大發(fā)展，四者合計占據(jù)了國內(nèi)果汁飲料90%以上的市場份額。

近幾年，不少企業(yè)看好果汁飲料市場發(fā)展前景，在橙汁、葡萄汁和桃汁等品類外另辟新路，開發(fā)特色水果種類，進入果汁飲料市場，如石榴汁飲料、人參果汁飲料、梨汁飲料，只可惜失敗者眾，成功者寡。

創(chuàng)新能力則是首屈一指的。檸檬C100的熱賣帶動了整個檸檬果汁品類，功不可沒。高濃度果汁是匯源第一，低濃度是果粒橙第一，中濃度則是農(nóng)夫的天下。中糧去年殺入高端果汁飲料市場，推出的悅活果汁銷量并不好，但是品牌知名度非常大，最近又找了林志玲做代言，加上中糧本來就有中糧屯河的上游產(chǎn)業(yè)鏈的原料優(yōu)勢，未來還是可以攪攪局的。

高端果汁品牌屈指可數(shù)——日本可果美、屈臣氏的果汁先生、匯源、純果樂等。高端市場，其實比低端市場難攻打。康師傅的味全和中糧的悅活，好像都還沒有找到推廣和銷量提升的好辦法。

三、碳酸飲料市場

碳酸飲料未來5年在中國飲料市場所占份額的下降已經(jīng)無可挽回了。碳酸飲料近幾年的增長率比較低，整體份額占比逐步在下滑。今年1-5月，碳酸飲料累計產(chǎn)量450.51萬噸，同比增長0.49%，但相比2009年同期增速回落4.95個百分點，在軟飲料中，碳酸飲料增速較上年同期出現(xiàn)下降趨勢，也證明國內(nèi)市場碳酸飲料的需求的確一直在下降。

在品牌格局上，可樂市場三足鼎立的局面短期是不會改變的，只是非常可樂越加被邊緣化和農(nóng)村化，而且兩樂的各自市場份額在未來5年也不會發(fā)生大的變化，兩樂基本都同質(zhì)化，對手的招數(shù)也都互相比較了解?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸废虏涣肃l(xiāng)，非常可樂進不了城。像嶗山可樂等地方品牌是成不了大氣候的。天府可樂如果能夠順利收回品牌所有權(quán)，由中糧、統(tǒng)一之類的巨頭來運營，有希望成為西南區(qū)域的強勢品牌。

四、茶飲料市場

中國飲料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年大陸茶飲料產(chǎn)量已超過700萬噸，成為大陸傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱，也成為消費者最喜歡的飲料品類之一。隨著人們飲用瓶裝水習(xí)慣的逐漸形成，茶飲料將擁有更大的發(fā)展空間。茶飲料市場目前是典型的雙寡頭壟斷。康師傅一家的份額就已經(jīng)接近50%，加上統(tǒng)一，兩者合計占領(lǐng)份額在一二線城市接近80%，娃哈哈茶在城市的占有率5%，全國12%。之后緊跟的就是今麥郎、達利園、麒麟、三得利、朝日等區(qū)域茶飲諸侯?？祹煾笛邪l(fā)生產(chǎn)的冰紅茶、冰綠茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、大麥茶、鐵觀音、烏龍茶等9個品種的茶飲料，共占到大陸同類飲料市場的半壁江山，其中冰紅茶銷量最好。

五、特殊用途飲料市場

特殊用途飲料包括營養(yǎng)飲料、運動飲料、適應(yīng)特殊人群的飲料三類。目前在中國市場，“特殊用途飲料”只占全部軟飲料年產(chǎn)量的5％左右，顯然有著巨大的市場空間。

特殊用途飲料的格局就比茶飲料要明朗了，一半以上的分額被紅牛占據(jù)；而另外的市場分額則被很多大大小小的各種“?！彼戏郑绫?、賽牛、旺牛，基本都是走瓶裝零售3-4元左右的低價路線，也很少有市場費用的投入。廣東是紅牛的第一大根據(jù)地，前兩年澳洲背景的澳動量選擇在廣東從正面進攻紅牛，結(jié)局當(dāng)然是很壯烈的慘敗。力保健的真實銷量非常難以判斷，日加滿現(xiàn)在還是虧損，而且其包裝策略非常讓人看不懂，最近又出了一款新的瓶裝特殊用途飲料，包裝和定價等綜合定位看起來是想搶脈動和寶礦力的市場。樂百氏的脈動這幾年走下坡路，企業(yè)管理不善是其主要原因。寶礦力這兩年借助北京奧運會異軍突起。兩者的共同問題是管理不到位，導(dǎo)致通路精耕執(zhí)行不下去，銷量無法突破。

六、咖啡飲料

十年前的中國內(nèi)地即飲咖啡飲料市場處于啟蒙階段，1998年售量只有區(qū)區(qū)15000噸，但是近年來，即飲咖啡飲料市場增速明顯。2003-2008年之間，即飲咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率達15%。

目前國內(nèi)市場，全國即飲咖啡飲料品牌只有雀巢、統(tǒng)一雅哈、伯朗等少數(shù)幾個，上海、廣州、深圳、海南幾地有少數(shù)幾個區(qū)域性品牌，如三得利、麒麟、邦德、力神、摩爾等，風(fēng)味較單一，并且大部分是奶咖啡，知名度也較低。娃哈哈這兩年推出的呦呦奶咖表現(xiàn)一般。星巴克的瓶裝咖啡即飲飲料——星冰樂，從三年前起就已經(jīng)在國內(nèi)上市，由百事負(fù)責(zé)分銷，但是市場銷量也不太樂觀?？傮w而言，國內(nèi)即飲咖啡飲料2009年的整體營業(yè)收入約在70-80億，今明兩年內(nèi)有望突破100億。第一名當(dāng)然還是雀巢，保守估計占據(jù)40%-50%的份額，統(tǒng)一雅哈緊隨其后，接著就是伯朗咖啡，另外力神在海南、麒麟在上海，都表現(xiàn)不俗?？煽诳蓸纺壳霸谌毡緹徜N的喬治亞咖啡也有可能在2010年被引入中國市場。渠道模式的趨勢與變化

中國飲料行業(yè)從改革開放30多年來的渠道模式變化，大致劃分為三個階段： 從1978年改革開放一直到整個80年代，這一階段，中國飲料業(yè)開始起步，超市等現(xiàn)代渠道尚未成型，健力寶粗放式的大經(jīng)銷商為主的批發(fā)流通渠道方式占主導(dǎo)地位。這個時期的兩樂，正在開展自己生產(chǎn)廠的全國布局，慢慢直控終端，建立網(wǎng)絡(luò)。

進入九十年代，超市等現(xiàn)代渠道逐步崛起，兩樂的直控終端模式開始慢慢發(fā)力，健力寶和旭日升的大代理商+批發(fā)的渠道模式將逐漸被打敗。康師傅的渠道精耕其實是向兩樂學(xué)習(xí)后的產(chǎn)物，其憑借渠道精耕的轉(zhuǎn)型拉開了與統(tǒng)一等競爭對手的差距。宗慶后這個時候，意識到渠道網(wǎng)絡(luò)和終端的重要性，開始構(gòu)建娃哈哈獨特的“聯(lián)銷體”的渠道模式，并成功坐上國內(nèi)飲料第一的王座。

跨入21世紀(jì)后，這一階段的飲料渠道，已經(jīng)是現(xiàn)代渠道和流通渠道雙峰并立的局面。在上海，現(xiàn)代渠道占的比重已經(jīng)超過流通渠道?，F(xiàn)代渠道未來一定會繼續(xù)蠶食傳統(tǒng)渠道的飲料份額，但是現(xiàn)代渠道會對飲料單品條碼的考核日趨嚴(yán)格，無論大小企業(yè)，銷量不好的產(chǎn)品、企業(yè)也不打算加大費用投入的產(chǎn)品，一定會被踢下架。成長中的中小飲料企業(yè)和做自主品牌的經(jīng)銷商，一定要做好對現(xiàn)代渠道的研究工作，考量盈虧平衡的問題。

傳播模式的趨勢與變化

（1）傳播模式的“軟”化和“我”化

現(xiàn)在的傳播模式已經(jīng)過了硬廣告的階段，未來的發(fā)展趨勢會逐步傾向于更人性化、公關(guān)為主、植入式的軟性傳播。以互聯(lián)網(wǎng)為例，是一個典型的以“我”為主的世界，如果飲料品牌商非要把“你們”的想法強加給“我”，顯然是反潮流的，傳播效果一定不會好。

比如今年最典型的飲料傳播案例——七喜因為換新標(biāo)，加強了傳播活動，但跟雪碧相比怎么都顯得很“硬”，很“你”化，而不是考慮到了消費者“我”的體驗、“我”的感情。3．產(chǎn)品發(fā)展的趨勢與變化

（1）品類的復(fù)合與混搭

今年的新品很多都是混搭產(chǎn)品，農(nóng)夫山泉重磅推出的混搭新產(chǎn)品：tot蘇打紅茶，就是蘇打水和茶飲料的混搭。匯源新推出的果汁果樂，是果汁和碳酸飲料的混搭?？煽诳蓸菲煜乱餐瞥隽瞬栉兜难┍?/p>

（2）模仿中創(chuàng)新

中小飲料企業(yè)，如果只是一味模仿大企業(yè)，將會發(fā)現(xiàn)生存很困難了。當(dāng)年，康師 傅的董事長曾經(jīng)說過：“日本飲料界領(lǐng)先臺灣5年，臺灣領(lǐng)先大陸又是5年。所以，在臺灣，你可以看到大陸未來5年的發(fā)展情況；在日本，你可以估計大陸未來10年的發(fā)展情況?！蔽杭?guī)讉€兄弟每年非常喜歡到日韓去考察飲料市場，了解整個食品飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢，每次都要帶上很多樣品回來，讓產(chǎn)品課的同仁作參考

（3）包裝更時尚、環(huán)保

現(xiàn)在整個日韓臺的飲料包裝日趨精美時尚，土一點的包裝根本就賣不動。如果大陸的飲料企業(yè)還是用以前的傳統(tǒng)眼光推出老氣橫秋的包裝瓶，以后將更加難動銷。特別是新品類的飲料，完全可以把廣告費節(jié)約下來，投入到飲料異型包裝瓶的研發(fā)上

第二篇：行業(yè)分析報告

一、秘書工作的基本屬性

（一）輔助性。在我國，秘書工作與行政管理有著不可分割的關(guān)系，從管理的層次上看，任何一級領(lǐng)導(dǎo)都是直接從事管理工作的，而秘書工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動，其本質(zhì)就是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。作為各級部門中的秘書，從一開始就始終處在一種輔助其領(lǐng)導(dǎo)（上司）工作的位置上，可以說秘書工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務(wù)工作，其不僅是領(lǐng)導(dǎo)體力的輔助，還是領(lǐng)導(dǎo)腦力的輔助。

秘書工作依附于領(lǐng)導(dǎo)工作而存在，是為領(lǐng)導(dǎo)工作服務(wù)的。但它不像領(lǐng)導(dǎo)擁有決策、組織和指揮各項工作的職責(zé)和權(quán)力，而是為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)，提出意見和建議；為領(lǐng)導(dǎo)的組織和指揮起上情下達、下情上報、督促檢查作用；為領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)者處理日常事務(wù)提供工作條件和便利等。因此，在秘書工作中必須注意兩點：一是只能為領(lǐng)導(dǎo)（包括領(lǐng)導(dǎo)人、領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)）提供情況、材料、政策依據(jù)和建議意見，絕不能自作主張，強加于領(lǐng)導(dǎo)；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門的工作。

（二）政治性。秘書工作的政治性，主要取決于領(lǐng)導(dǎo)工作的政治性。秘書工作的政治性主要體現(xiàn)在三個方面：

1、階級性。秘書工作首先是為統(tǒng)治階級、領(lǐng)導(dǎo)集團服務(wù)的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達到一定的政治目的，實現(xiàn)一定的領(lǐng)導(dǎo)作用而制定的。各級黨政機關(guān)和企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，都是政治意志的體現(xiàn)者。我國新時期的秘書工作就是為人民民主專政的國家政權(quán)、為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)的，這本身就具有鮮明的階級性。

2、政策性。秘書工作的內(nèi)容大都關(guān)系到政策問題。如調(diào)查研究、既涉及政策的制定和貫徹執(zhí)行，也涉及執(zhí)行中的信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執(zhí)行和落實各項政策。

3、機要性。各級領(lǐng)導(dǎo)中樞，都集中了國家（部門或單位）大量的現(xiàn)行機密。經(jīng)辦或管理這些機密的文電，是每一個秘書部門為領(lǐng)導(dǎo)提供服務(wù)的重要工作之一。秘書人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的機密擔(dān)負(fù)著直接的、重大的責(zé)任。

（三）服務(wù)性。我國黨政機關(guān)的秘書部門，歷來堅持“三服務(wù)”的宗旨，即為領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)服務(wù)，為各部門服務(wù)，為人民群眾服務(wù)。秘書工作廣泛的服務(wù)領(lǐng)域，是現(xiàn)代社會中任何一種職業(yè)都無法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會務(wù)服務(wù)、事務(wù)管理等多種服務(wù)手段。現(xiàn)代科技的發(fā)展使秘書工作手段不斷開拓與創(chuàng)新，將為其工作開辟更為廣闊的服務(wù)空間。

二、秘書工作的主要任務(wù)

秘書工作的任務(wù)是龐雜的，根據(jù)其各項工作的具體性質(zhì)，可分為“政務(wù)”和“事務(wù)”兩類主要任務(wù)。

（一）政務(wù)類。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調(diào)查研究與情況綜合，辦理領(lǐng)導(dǎo)的指示與會議決定，催辦、查辦和處理來信來訪。

（二）事務(wù)類。主要有文件的收發(fā)、傳遞與管理，文書的繕印與校對，文書的立卷與歸檔，文件的清繳與銷毀，承辦會議、接待來訪，印章管理，公務(wù)接洽等。

三、秘書人員的素質(zhì)要求。

素質(zhì)要求是一個人的品質(zhì)和能力的要求，通常包括一個人的政治、思想、作風(fēng)、知識、技能等方面理論和實踐所達到的水平。

（一）政治要求。一個合格的秘書人員必須具備一定的政治思想覺悟和堅定的馬克思主義理論。

第三篇：幼兒園行業(yè)報告

幼兒園行業(yè)報告

幼兒園十二五發(fā)展規(guī)劃

一、“十一”主要工作和成績

1、主要工作和成效

⑴教育科研的突破

“十一”期間，幼兒園先后開展了國家級、市級、區(qū)級科研課題7個，科研成果多次獲國家級、區(qū)級評優(yōu)等第獎，多篇文章被發(fā)表在各級各類書刊、雜志上，有關(guān)科研工作的多幅照片、文字被全國教育核心期刊《學(xué)前教育研究》推薦刊登，向全國介紹，幼兒園被評為國家級科技教育實驗基地。不僅填補了教育科研的空白，更使幼兒園取得了累累碩果，取得了良好的社會效益，提升了辦園品位，實現(xiàn)了自我的突破。

⑵幼兒園建設(shè)的突破

××年初，有幼兒園籌資建設(shè)并開通了校園網(wǎng)絡(luò)，為教師架起信息采集和交流的平臺，也為幼兒園治理帶來了便捷?！痢聊?月，在政府的大力支持下，我園完成了遷改建，幼兒園的面積從1430㎡擴大到4430㎡，建筑面積也有原來的839㎡增至1747㎡，辦園的規(guī)模從6班擴大到8班，極大的改善了辦園條件。

⑶教育服務(wù)功能和作用的突破

十一期間，我園充分挖掘教育資源集中優(yōu)勢，積極為社區(qū)服務(wù)，定期開展散居兒童教育活動，指導(dǎo)家庭實施散居兒童教育，提高了地區(qū)嬰幼兒教育的質(zhì)量，取得了很好的效果。

2、主要榮譽

十一期間，幼兒園先后獲上海市教科研先進集體、金山區(qū)文明單位、金山區(qū)“十佳巾幗文明崗”、金山區(qū)“三學(xué)”先進集體、金山區(qū)“三八紅旗”集體、金山區(qū)優(yōu)秀團支部、金山區(qū)教育局教育獎勵、金山區(qū)共青團號、金山區(qū)青年文明崗、金山區(qū)創(chuàng)青年文明崗、金山區(qū)教科研合格學(xué)校、鎮(zhèn)五好黨支部、鎮(zhèn)先進黨支部、鎮(zhèn)紅旗集體等榮譽。

二、“十二五”面臨的機遇和挑戰(zhàn)

1、面臨的機遇

建設(shè)國際化大都市、科教興區(qū)、建設(shè)聰明金山的教育思想和精神指引著我們，區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展、小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的加快、“二期”課改的全面推進，使學(xué)前教育面臨新的機遇，學(xué)前教育必須充分為幼兒發(fā)展、為區(qū)域建設(shè)服務(wù)。

2、面臨的挑戰(zhàn) ——人的缺位。新的教育形勢需要幼兒園全力以赴的投入到教育中去，然而師資匱乏（30位教職工中新進人員即非在編人員占50）使幼兒園力不從心。

——房舍的缺位。新的入學(xué)高峰和幼兒入學(xué)率提高要求幼兒園有足夠的能力容納孩子，但幼兒園目前的園舍條件已無法再容納現(xiàn)有學(xué)生數(shù)以外的人員。

——能力水平的缺位。非專業(yè)人員的集中引進（03—××年共引進7人）、非在編人員的大量吸收（××年聘請15人）、教師結(jié)構(gòu)比例的失調(diào)（16位專任教師中小學(xué)高級教師占6，一級教師占25，其余為見習(xí)教師和代課教師），導(dǎo)致專業(yè)基礎(chǔ)薄、專業(yè)能力差，嚴(yán)重制約保教水平提高。

三、指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)

1、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《上海市學(xué)前教育指導(dǎo)綱要》、區(qū)教育工作會議精神為依據(jù)，積極貫徹“依法辦學(xué)、以德立園”的教育方針，以保護幼兒生命安全和健康為前提，結(jié)合地區(qū)、園所實際，以促進幼兒發(fā)展為核心，穩(wěn)中求進，銳意進取，全面實施素質(zhì)教育，切實提高辦園水平，使幼兒獲得全面、和諧、充分的發(fā)展，使幼兒教育主動適應(yīng)改革開放、適應(yīng)社會發(fā)展和社會需要。

2、奮斗目標(biāo)

針對幼兒園實際，結(jié)合地區(qū)特點，培養(yǎng)健康活潑、好奇探究、文明樂群、勇敢自信，有初步責(zé)任感的面向二十二世紀(jì)的兒童。向科研要質(zhì)量，向教師要發(fā)展，形成科研特色，推出有一定知名度的教師隊伍，進一步提高辦園水平和辦園效益。穩(wěn)步提高幼兒入園率、地區(qū)學(xué)前兒童受教育率，提升服務(wù)能力。

3、發(fā)展策略

——以科研發(fā)展，引領(lǐng)保教的發(fā)展。通過科研，推進教師保教技能和水平，提升研究能力，促使教師不斷向?qū)I(yè)化發(fā)展邁進，促進幼兒園整體保教能力和水平的提高。

——以教師發(fā)展促進幼兒發(fā)展。幼兒發(fā)展的要害是教師的發(fā)展，因此，首先通過各種措施和渠道使教師得到發(fā)展，以教師的發(fā)展促進幼兒發(fā)展，提高辦園質(zhì)量。

——以地區(qū)發(fā)展促進園所發(fā)展：充分為地區(qū)經(jīng)濟建設(shè)、文化建設(shè)服務(wù)，提升辦園品味，促進幼兒園內(nèi)涵發(fā)展。

四、“十二五”任務(wù)

重點：普及3—6歲幼兒教育。鑒于園舍、師資、經(jīng)濟、意識等因素，“十一”期間我地區(qū)幼兒入園率徘徊在63左右，距市的要求還有很大的差距。因此，我園將普及3—6歲幼兒教育作為“十二五”的重點任務(wù)予以落實，力爭達到95。

亮點：推廣0—3歲嬰幼兒教育。以“十一”期間“社區(qū)親子俱樂部”活動為基礎(chǔ)，以“區(qū)域推進0—3歲散居兒童教育”課題研究為抓手，依托鎮(zhèn)婦聯(lián)等機構(gòu)，積極推廣0—3歲嬰幼兒教育，從受教育率和教育質(zhì)量兩方面予以推進，辦出特色，不斷提高幼兒園的服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量。難點：幼兒園達標(biāo)建設(shè)。通過××年暑期的遷改建，幼兒園辦園條件有了較大改善，但還很大程度上落后于幼兒園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，且在規(guī)模上僅滿足70左右的入園率，故還需進行幼兒園達標(biāo)建設(shè)。

要普及3－6歲幼兒教育和推廣0－3歲嬰幼兒教育，其基礎(chǔ)是幼兒園達標(biāo)建設(shè)。

五、主要措施

1、全面實施二期課改，穩(wěn)步提高保教質(zhì)量，促進幼兒均衡個性發(fā)展

以幼兒發(fā)展為核心，深入實施二期課改。緊緊圍繞新教材，以學(xué)習(xí)活動為主線，整合幼兒生活、游戲和運動，綜合家庭、幼兒園、社區(qū)等物化環(huán)境因素和人文環(huán)境因素，從預(yù)設(shè)和生成著手，建設(shè)合理的課程，穩(wěn)步提高保教質(zhì)量，促進幼兒均衡個性發(fā)展。

2、加大師資培養(yǎng)力度，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展人才高地

一是通過實施職初教師培養(yǎng)計劃、骨干教師培養(yǎng)計劃、專題培訓(xùn)、特長培訓(xùn)等加大師資培養(yǎng)力度，促使教師均衡化、個性化發(fā)展；二是組織形式各異的實踐活動，鍛煉教師各項能力，鼓勵教師冒尖，培養(yǎng)骨干教師，為教師搭建成長的舞臺；三是建立合理的考核機制，實施優(yōu)勞優(yōu)酬、崗薪掛鉤的原則，形成良好的競爭氛圍；四是有計劃地引進教師，把好選用關(guān)，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的人才高地。

3、以科研為抓手，形成特色，引領(lǐng)園所發(fā)展 通過開展國家級科研項目“創(chuàng)建以園為本教研制度建設(shè)”、區(qū)域推進0—3歲散居兒童教育及區(qū)級重點課題“制作小玩物提高幼兒技術(shù)素養(yǎng)的研究”的推廣，提升教師研究能力，形成園所特色，引領(lǐng)教師和幼兒園發(fā)展。

六、實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃的具體措施

20××年

㈠事業(yè)規(guī)劃

大班3班，中班3班，小班2班

㈡基礎(chǔ)建設(shè)

1、完善園舍建設(shè)，豐富班級用具及教學(xué)具。

2、完善校園局域網(wǎng)，對外開放**幼兒園網(wǎng)站。

㈢教工隊伍建設(shè)

1、專任教師中職初教師和代課教師達80左右，制定職初教師和代課教師三年培養(yǎng)規(guī)劃（以園本教研為手段，以項目培訓(xùn)為切入口）。落實首期計劃，邀請有關(guān)資深人員組織專項培訓(xùn)。

2、組織教師進行Flash制作和課件制作、網(wǎng)頁制作專題培訓(xùn)，提高教師無紙化辦公能力。

3、引進新教師3人左右。

4、開展崗位特長培訓(xùn)。

5、提高幼兒園凝聚力，提高教師道德修養(yǎng)。

㈣保教研究

1、以全面落實和推進二期課改為切入口，積極開展國家級科研項目“創(chuàng)建以園為本教研制度建設(shè)”（3年）第一階段研究，研訓(xùn)一體，提高教師保教能力。

2、在全園推廣“制作小玩物提高幼兒技術(shù)素養(yǎng)的研究”課題成果，深化課題研究成果。

20××年

㈠事業(yè)規(guī)劃

大班3班，中班3班，小班2班

㈡基礎(chǔ)建設(shè)

1、戶外大型運動器械更新。

㈢教工隊伍建設(shè)

1、保育員、營養(yǎng)員持證上崗。

2、引進新教師3人左右。

3、職初和代課教師比例達85％左右，實施職初教師和代課教師第二階段培養(yǎng)計劃。

㈣保教研究

1、以全面落實和推進二期課改為切入口，積極開展國家級科研項目“創(chuàng)建以園為本教研制度建設(shè)”第二階段研究，研訓(xùn)一體，提高教師保教能力。

2、繼續(xù)在全園推廣“制作小玩物提高幼兒技術(shù)素養(yǎng)的研究”課題成果，進一步深化課題研究和科技基地建設(shè)成果。

3、結(jié)合科技教育，開設(shè)全區(qū)性二期課改專題展示活動。

20××年

㈠事業(yè)規(guī)劃

大班3班，中班3班，小班2班

㈡基礎(chǔ)建設(shè)

1、較全面養(yǎng)護、維修園舍。

2、爭取新建幼兒園

㈢教工隊伍建設(shè)

1、實施三大員再培訓(xùn)，提高整體保育水平。

2、職初和代課教師比例保持在85左右，實施職初教師和代課教師第三階段培養(yǎng)計劃。

3、引進新教師2人左右。

㈣保教研究

1、以全面落實和推進二期課改為切入口，積極開展國家級科研項目“創(chuàng)建以園為本教研制度建設(shè)”第三階段研究，研訓(xùn)一體，提高教師保教能力。

2、繼續(xù)推廣科技教育，提煉生成科技教育園本課程。

3、以班級為單位，確立并實施職初教師課題研究。

4、開設(shè)全區(qū)性職初教師展示活動。

20××年

㈠事業(yè)規(guī)劃

大班3班，中班3班，小班2班

㈡基礎(chǔ)建設(shè)

1、尋求突破口，擴大幼兒園規(guī)模，力爭再增設(shè)1個班級，達9個班級規(guī)模。

2、爭取新建幼兒園。

㈢教工隊伍建設(shè)

1、專任教師基本達標(biāo)。在此基礎(chǔ)上尋求教師個性化和特色化發(fā)展，制定并實施骨干教師2年培養(yǎng)計劃。

2、保育員、營養(yǎng)員實施末位淘汰制，促進其專業(yè)化發(fā)展。

㈣保教研究

1、做好國家級科研項目“創(chuàng)建以園為本教研制度建設(shè)”結(jié)題工作，完善課題研究成果，向全區(qū)做展示，力爭在科研成果評優(yōu)中獲獎。

2、深化園本課題研究成果，根據(jù)實際結(jié)成教師互助小組，實施項目研究，改革研究形式。

20××年

㈠事業(yè)規(guī)劃

大班3班，中班3班，小班3班

㈡基礎(chǔ)建設(shè)

1、根據(jù)實際情況對園舍進行維修和養(yǎng)護。

2、爭取新建幼兒園。

㈢教工隊伍建設(shè)

1、專任教師基本達標(biāo)。繼續(xù)實施骨干教師培養(yǎng)計劃，爭取有區(qū)學(xué)科帶頭人1人。

2、進一步完善后勤工作人員考核聘任機制，提高工作實效。

㈣保教研究

1、發(fā)揮骨干教師引領(lǐng)作用，利用園本教研，提升幼兒園保教品質(zhì)。

2、開設(shè)區(qū)級專題展示研討活動。

以上是我園“十二五”工作規(guī)劃。在實踐工作中，我園將依靠政府和社會各界的鼎立相助，依靠領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)協(xié)作，依靠全體教職工的配合和支持，再接再厲，不斷調(diào)整和完善，共創(chuàng)幼兒園美好未來。

前言：

嬰幼兒早期教育行業(yè)被譽為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟發(fā)展迅速，有關(guān)企業(yè)預(yù)計未來幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟收入將以7%－8%的速度增長，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額將達到2800億－6200億美元。

中國的人口基數(shù)已達13億，以目前1.3％的人口自然增長率計算，50年之內(nèi)，中國早教市場規(guī)模根本不會有較大的萎縮，甚至100年內(nèi)，它也仍然是一個布滿無限誘惑力的市場。

早教行業(yè)是21世紀(jì)的朝陽行業(yè)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益最為豐厚的行業(yè)之一。從中國近三年的新生嬰兒數(shù)量看，在2008年-2009年，中國0-3歲嬰兒將達到6066萬，同時孕婦數(shù)量也將達到2000多萬，母嬰消費從2008-2009年開始將迎來黃金時代。中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，介時我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。未來20年持續(xù)增長的消費群，新的消費意識、育兒理念帶來的消費提升，注定了中國早教行業(yè)的未來將是20年的牛市，市場容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規(guī)模。

國內(nèi)早教市場在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發(fā)展的“井噴期”，政府開始加大對早教的關(guān)注程度和投入力度。2003年的非典對早教市場造成重創(chuàng)，國內(nèi)的早教企業(yè)進行了大洗牌。2005年國內(nèi)外更大資本的進駐，讓早教市場真正“熱”了起來。近幾年，一些國內(nèi)外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場和地位，并且向二三級城市大肆擴展，不少本土的大小早教機構(gòu)也來分這一杯羹。

幼兒園行業(yè)市場背景：

幼兒教育一般是指對0-6歲兒童，即學(xué)齡前兒童進行的教育。2009年，學(xué)前教育得到進一步發(fā)展。幼兒園數(shù)、在園幼兒數(shù)、幼兒園園長和教師數(shù)均有增加。全國共有幼兒園13.82萬所，比2008年增加0.45 萬所，在園幼兒（包括學(xué)前班）2657.81萬人，比2008年增加182.85萬人。幼兒園園長和教師共112.78萬人，比2008年增加9.58萬人。學(xué)前一年、兩年、三年的毛入園率分別達到74%、65%、50.9%。但是，目前我國學(xué)前教育發(fā)展仍然相對滯后，不少地區(qū)入園難、入園貴問題還比較突出。在大中城市，一方面“貴族”幼兒園的學(xué)位“一位難求”；另一方面，工薪階層、農(nóng)民工、打工者等的子女無奈進入各種“山寨”、“麻雀”幼兒園。在農(nóng)村幼兒園市場，由于近幾年的爆發(fā)式增長催生了大量的“土幼兒園”，大量的幼兒在簡陋和衛(wèi)生環(huán)境堪憂的環(huán)境中接受著同樣堪憂的師資力量的教育。

近年來，“不讓孩子輸在起跑線上”的觀念深入人心，使我國幼兒教育得到長足發(fā)展。在目前中國的13.8萬所幼兒園中，民辦幼兒園以絕對數(shù)量領(lǐng)跑；其次是公辦幼兒園，占據(jù)其中20.5％的份額。隨著事業(yè)單位改制和政府機關(guān)職能轉(zhuǎn)變，另兩大辦園主體逐漸退出，集體辦園和企事業(yè)單位辦園剝離后有所減少。截至2009年，全國民辦幼兒園的總數(shù)已達到8.34萬所，占全國幼兒園總所數(shù)的62.2％，為越來越多的學(xué)齡前幼兒提供了接受學(xué)前教育的機會，民辦學(xué)前教育已成為我國學(xué)前教育辦學(xué)的主體。良好的市場環(huán)境、廣闊的市場空間是民間資本熱衷學(xué)前教育投資的重要原因。然而，我國民辦幼兒園的發(fā)展卻遭遇瓶頸。首先，資金問題是制約民辦幼兒園的最主要因素；其次，頻頻爆出的天價幼兒園問題往往導(dǎo)致民辦幼兒園在主管部門和公眾心目中口碑不佳；此外，師資問題也影響著民辦幼兒園的進一步發(fā)展；最后，缺乏品牌及由此承載的信譽也成為廣大中小民辦幼兒園難以為繼的重要因素。受20世紀(jì)80年代至90年代第三次出生人口高峰的影響，2005年-2020年，20歲-29歲生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將形成一個小高峰，導(dǎo)致出生人口數(shù)量出現(xiàn)一個小高峰，從而迎來第四次嬰兒潮；同時，自實行計劃生育以來全國已累計有近1億獨生子女，進入21世紀(jì)后這部分人陸續(xù)進入生育年齡，將使生育水平有所提高。這些因素的共同作用將使出生率和出生人口數(shù)量有明顯增加。可以預(yù)見，未來幾年，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人們收入水平的進一步提高和國家開始對幼兒教育投資的加大，我國優(yōu)質(zhì)幼兒教育機構(gòu)的投資將獲得巨大的發(fā)展前景，并在幼兒教育機構(gòu)的市場整合中獲得先發(fā)優(yōu)勢，使其獲得應(yīng)有的投資回報。

幼兒園競爭格局

隨著我國經(jīng)濟體制改革的不斷深入，幼兒園之間的競爭也日益激烈。幼兒園是一個特殊的消費市場，幼兒是特殊的消費者，由于受年齡限制，選擇幼兒園由家長決定。從某種意義上說，吸引家長的是幼兒園所有的競爭“資本”。

一、從家長擇園看幼兒園競爭的“資本”

1、“牌子”是競爭的后盾。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)在生源居多的“第一方陣”中老牌園占多數(shù)，平均每園幼兒在450名以上。這幾所老牌園辦園時間長、師資力量雄厚、設(shè)備先進、保教質(zhì)量高，并持有省示范園的牌子。有86．4%的家長認(rèn)為孩子進了名牌園，能有一個舒適的環(huán)境并能接受良好的教育。雖然進名牌園難度大，但還要托親找友，想方設(shè)法，甚至不惜出高價讓孩子進名牌園。可見，幼兒園自身的牌子是吸引生源的一大要素，牌子硬、名氣大、聲譽高，在競爭中擁有較大的實力

和優(yōu)勢。

2、“門面”是競爭的基礎(chǔ)

調(diào)查中有一所幼兒園的變遷令人深思，該園因服從城市建設(shè)的需要，1994年搬遷到一所被撤并的小學(xué)校園內(nèi)，在園幼兒從300多名銳減到70余名。1998年該園改建了園舍，增添了設(shè)備。牌子還是那塊牌子，地址還是那個地址，教師還是那些教師，在園幼兒卻猛增到600人。為什么會發(fā)生這么大的變化？我們調(diào)查該園的家長，有86%的人就是看中幼兒園的新園舍、新設(shè)備?？梢?，幼兒園的“門面”即辦園條件為競爭提供了較強的物質(zhì)基礎(chǔ)。

3、特色是競爭的手段

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)特色園倍受青睞。在一所以“雙語教學(xué)”為特色的幼兒園，不到60平方米的教室，條件十分簡陋，卻擁有近80名孩子，家長是沖著英語教學(xué)來的。有兩所私人辦園在園幼兒分別為420和387名，這兩所都是“藝術(shù)”幼兒園，這種特色辦學(xué)滿足了一部分家長希望孩子接受藝術(shù)教育的需求，就是憑借“藝術(shù)”這個特色，兩所幼兒園逐步發(fā)展壯大。其規(guī)模和實力用以與老牌園抗衡。可見，特色教育是吸引生源的有效手段。

4、服務(wù)是競爭的法寶

調(diào)查中有一所幼兒園的發(fā)展引起我們的關(guān)注，該園改變多年來一直不變的作息制度、管理形式，延長早晚接送時間，不放寒暑假，并設(shè)有全托、日托和臨時托。即使是法定的假日，幼兒園也設(shè)有臨時托。一年365天，一天24小時，只要家長需要，孩子都可以得到老師的細(xì)心照顧。幾位路遠(yuǎn)的家長一心想讓孩子入該園，又苦于每天接送不方便，該園配備了一輛12座的幼兒接送車，并安排一名教師專門負(fù)責(zé)接送。家長放心了，要求入園的越來越多，前該園已有500多名孩子?？梢姡己玫姆?wù)是競爭的法寶。

“牌子”、“門面”、“特色”、“服務(wù)”是家長選擇幼兒園的依據(jù)。是幼兒園競爭的“資本”。

幼兒園競爭模式

現(xiàn)代企業(yè)管理中強調(diào)“以人為本”的管理理念，強調(diào)“人”是企業(yè)管理的核心、發(fā)展的根本、取勝的保證。在現(xiàn)如今市場競爭機制下的民辦幼兒園，在考慮到“教育”這一特殊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的前提下，它的經(jīng)營和管理在一定的程度上也受到了企業(yè)管理思想的影響。如何“在競爭中求生存、在競爭中求發(fā)展”，是民辦幼兒園在新型的競爭環(huán)境中所必須思考的問題。

大家都知道，幾年前幼兒園這一產(chǎn)業(yè)還基本上以政府職能部門直接管理，也就是說，幼兒園大多以公立園為主。而近幾年來，在國家政策的大力扶持和倡導(dǎo)下，社會力量參與教育辦學(xué)猶如一朵朵美麗的鮮花綻放在幼教行業(yè)這一大花園里，為幼教事業(yè)注入新的生機與活力。然而，我們也清楚地意識到，對于社會力量辦學(xué)來說“資金的投入與周轉(zhuǎn)”是其面對的首要問題，也就是說，民辦園與公立園一個極其重要的不同點就是民辦園需要“自籌經(jīng)費、自負(fù)盈虧”，這也就決定了民辦園在管理上具有獨特性，那就是——“以市場為背景，以生源為依托，在自主辦園、自主管理的基礎(chǔ)上，尋求自我發(fā)展”。

幼兒園競爭策略

1．盤活“資本”，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的條件

時代在發(fā)展，社會在進步，家長對幼兒園的要求也越來越高，幼兒園之間的競爭也日益激烈。任何保守的思想、安于現(xiàn)狀的做法，只能是錯失良機，失去競爭力。我們應(yīng)該有優(yōu)患意識、經(jīng)營意識和超前意識，要盤活現(xiàn)有“資本”，開發(fā)外源“資本”，積累競爭“資本”，加強品牌意識，注重名園效應(yīng)，努力創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的條件。

2．提高保教質(zhì)量和服務(wù)水平，吸引現(xiàn)有及后備生源

幼兒園應(yīng)該憑借開發(fā)的資源、積累的“資本”，創(chuàng)一流的保教質(zhì)量，促進幼兒全面發(fā)展。同時，應(yīng)急家長所需，加大人力、物力投入，拓寬服務(wù)渠道，提高服務(wù)質(zhì)量。保教質(zhì)量、服務(wù)水平的提高，擴大了幼兒園的社會效益，這樣不僅能抓住現(xiàn)有生源，而且能輻射并吸引后備生源，搶先占領(lǐng)市場。

3、開發(fā)園本課程，以特色吸引固定的生源群

如同許多酒店以特色萊迎合顧客口味一樣，幼兒園在做好保教工作的基礎(chǔ)上，大力開發(fā)園本課程，創(chuàng)設(shè)特色教育，以獨特的風(fēng)格吸引固定的生源群。

4、增加“師長”互動，走家園共育之路

家園共育是未來幼兒教育的一大趨勢，幼兒教育是家庭和幼兒園的共同任務(wù)，增加“師長”互動，是幼兒園競爭的策略之一。幼兒園應(yīng)該廣泛開展家長學(xué)校，要細(xì)化家長工作，了解家長、吸引家長。同時，還要引導(dǎo)家長，不能盲目服從家長，引導(dǎo)家長遵循教育規(guī)律，提高教育效益。

第四篇：美發(fā)行業(yè)報告

策劃人：焦作大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院

組長：

組員： 創(chuàng)立“美發(fā)公司”市場

調(diào)查報告

麒特創(chuàng)業(yè)小組

報告日期：2011年4月7日

目錄

一.前言..........................二.正文..........................1.市場狀況分析及未來的發(fā)展趨勢 2.消費者分析

三.宏觀環(huán)境分析..................四.SWOT分析....................1.美發(fā)行業(yè)的優(yōu)勢分析 2.美發(fā)行業(yè)的略勢 3.市場機會的分析 4.環(huán)境威脅

五.市場定位.......................六.總結(jié)............................七．附件

前言

一個發(fā)展速度比房地產(chǎn)、IT業(yè)還快的產(chǎn)業(yè)，一個和我們生活密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，一個整體經(jīng)濟效益保持良好的產(chǎn)業(yè)，一個知名品牌寥寥無幾的產(chǎn)業(yè)，一個蘊涵巨大商機而門檻較底的產(chǎn)業(yè)——這就是美發(fā)業(yè)，和改革開放同時起步，卻很少被經(jīng)濟學(xué)家關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。

時尚的潮流總是在不斷的輪回中迸發(fā)出新的火花，正是消費者對“美”的追求，使我市美發(fā)市場不斷蓬勃發(fā)展，從“單打獨斗”到連鎖結(jié)營，從簡單的理發(fā)到時尚的燙發(fā)、多樣的發(fā)式，無一不突出了美發(fā)行業(yè)發(fā)展的潛力。傳統(tǒng)的美發(fā)店零散經(jīng)營的方式，現(xiàn)正逐步開始向規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展。連鎖經(jīng)營特許加盟變成了很多大牌企業(yè)介入市場的制勝法寶。聯(lián)合多方面資源，借助企業(yè)、品牌優(yōu)勢發(fā)展壯大自己，將成為美發(fā)行業(yè)今后發(fā)展趨勢。同時，隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，個人對形象的品味也越來越考究，對發(fā)型要求也趨于個性化，因此美發(fā)樣式也層出不窮，美發(fā)師也會根據(jù)個人的長相特征為消費者設(shè)計個性發(fā)型。對女性來說燙發(fā)已成為趨勢，離子燙、陶瓷燙、數(shù)碼燙、基因燙、芭比燙、三維燙等有個性的發(fā)型都已被廣大消費者接受。在美發(fā)已逐漸成為城市人們生活重要部分的同時，美發(fā)消費層次也在悄然發(fā)生著變化，更加多樣化。近年來，我市的美發(fā)機構(gòu)，有各自不同的服務(wù)項目與設(shè)施，不盡相同的經(jīng)營模式和收費標(biāo)準(zhǔn)。大型的美發(fā)機構(gòu)，精剪價格為10—25元，燙發(fā)價格為200—1000元；中型美發(fā)機構(gòu)，精剪價格為6—8元，燙發(fā)80—500元；小型美發(fā)機構(gòu)，精剪價格為3—5元，燙 發(fā)價格為40—200元。

我們小組中這次調(diào)研中一共打印70張問卷，組內(nèi)七人每人十份，我們每個人都親身體參與其中，體會到了做調(diào)查的辛酸。正所謂萬事開頭難，開始我們每一個人都很難邁開第一步，但是想想以后還有很多工作，第一部都無法邁出怎能稱得上勇敢的90后、怎能夠把握自己以后的人生。我們互相鼓勵，終于硬著頭皮完成了第一份問卷。在完成第一份問卷后我們才發(fā)現(xiàn)邁開第一步其實不難，只要對自己有信心勇敢面對，別人會接受你的調(diào)查。雖然后面遇到過有人不配合我們，但是我們沒有因為這一點困難而放棄，依然堅持這做完最后一份問卷。這次讓我們體會到營銷的不易之處和自信、勇敢兩個詞的真正含義，也讓我們對自己有了一點成就感。接下來是我們對問卷進行的一系列分析。

正文

一．市場狀況分析及未來的發(fā)展趨勢 1市場概括

1)經(jīng)營面積普遍偏?。好廊菝腊l(fā)業(yè)以中小型店占主流，其中50平方米以下的小型美容美發(fā)店占總量的65.04%；50-100平方米的中小型美容美發(fā)店占總量的24.12%；100平方米以上美容美發(fā)店僅占總量的10.84%； 2)經(jīng)濟屬性以民營經(jīng)濟為主：在各種不同的經(jīng)濟類型中，民營經(jīng)濟所占比重最大，達87.13%；

3)經(jīng)營形式以傳統(tǒng)方式為主：在經(jīng)營形態(tài)上，獨立投資雇人經(jīng)營方式所占比例達85.09%；合伙投資經(jīng)營方式占10.7%；連鎖、特許加盟等現(xiàn)代經(jīng)營方式只占4.2%；

4)經(jīng)營場所以租賃為主：從全國來看，美容美發(fā)店經(jīng)營場所的使用方式以租賃為主，所占比重高達89.7%；自有房產(chǎn)和自己買房合計占9.5%；

5)美容美發(fā)業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容美發(fā)店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容美發(fā)店占總量的24.12%，100平方米以上美容美發(fā)店僅占總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%；

6)美容美發(fā)業(yè)為小生產(chǎn)、大市場型服務(wù)行業(yè)，全國平均每店就業(yè)人員人數(shù)為5.8人，而且同經(jīng)營面積和經(jīng)營規(guī)模成正比。2．未來發(fā)展趨勢

美容美發(fā)化妝行業(yè)越來越受到國家的重視，國家擴大就業(yè)的重點擺放在了第三產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)中新興的美容美發(fā)化妝業(yè)，如果順乎邏輯地獲得更多的政策傾斜和扶持。除了國家對于美容美發(fā)化妝行業(yè)的重視，業(yè)界長年的耕耘和自新，也使美容美發(fā)化妝行業(yè)得到了社會的認(rèn)可。此行業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)美、培養(yǎng)美、創(chuàng)造美的崇高事業(yè)，美容美發(fā)化妝行業(yè)的精英們也已經(jīng)由工匠式的職業(yè)轉(zhuǎn)變成藝術(shù)式的創(chuàng)造者！二．消費者分析

經(jīng)過我們小組近兩周的抽樣調(diào)查，從問卷中得到如下資料：

從第一個問題可以看出重視自己發(fā)型的人占我們抽樣總?cè)藬?shù)的49%，而不重視的卻只占5.7%說明大部分人還是比較重視自己的發(fā)型的，需求彈性還是比較大的，其中還有一部分可以通過刺激需求，使其成為我們的目標(biāo)顧客。

第五題幾乎沒人選擇豪華型的裝修風(fēng)格，大部分人選擇的還是自然休閑型的。所以要想吸引顧客在裝修上一定不能馬虎，不能以個人愛好來布置店面，要綜合考慮多種因素適合大多數(shù)顧客

第六個問題讓我們很意外，因為在我們的選取的顧客樣本中竟然沒有一個人選擇商業(yè)廣告來接受理發(fā)公司，有51%的人都是選擇朋友或同學(xué)介紹。說明我們要穩(wěn)定老顧客，注意和老顧客之間的維護，這樣顧客才能越來越多。

第七個問題中選擇美發(fā)機構(gòu)考慮的主要因素，考慮技術(shù)因素的占調(diào)查人數(shù)的60%，可見人們對一個理發(fā)機構(gòu)的技術(shù)非常重視，所以美發(fā)機構(gòu)要重視自己技術(shù)人員的培訓(xùn)，不能用那些技術(shù)不過關(guān)者來敷衍顧客，那樣就會產(chǎn)生所謂的250效應(yīng)。另外還有18%和17%的人注重價格和服務(wù)，說明我們在這兩個方面也要慎重考慮，做出正確的決策并中和多個因素加以實施。

第八個問題是關(guān)于美發(fā)機構(gòu)選址問題：在我們的抽樣調(diào)查中有44%的人選擇學(xué)校附近，在小區(qū)和商業(yè)中心的各占24%和31%?？梢娒腊l(fā)機構(gòu)開發(fā)學(xué)生市場還是非常樂觀的，但是要全面市場居民區(qū)和商業(yè)中心還是很有發(fā)展空間的。

第九個問題51%希望美發(fā)機構(gòu)經(jīng)常開展活動，現(xiàn)在就是一些美發(fā)機構(gòu)不經(jīng)常開展活動所以導(dǎo)致一些美發(fā)機構(gòu)顧客數(shù)量極少，美發(fā)機構(gòu)如果注重這一點一定會吸引很多新老顧客的，所以我們要在不同的時期開展不同的活動來吸引顧客，抓住這一點來刺激潛在的顧客，使?jié)撛诘念櫩统蔀槲覀兊哪繕?biāo)顧客。在開展活動中關(guān)于什么樣的活動能夠吸引顧客我們也做了調(diào)查，在第十個問題中有46%的人認(rèn)為降價活動最有吸引力。像打折、贈送禮品這樣的活動大部分顧客認(rèn)為羊毛還是出在羊身上，大多數(shù)不太喜歡這種活動，只有不到16%的人能夠接受。所以在開展活動時對自己的活動方案要慎重考慮，看那種適合自己，哪一種活動對我們有利我們就使用哪一種。

第十一個問題是顧客能接受的理發(fā)價格，月收入在2000元以上的就會選擇百元以上消費。在現(xiàn)代社會中這個收入很常見，說明大部分有收入的人會接受這個價格，但針對學(xué)生要實行不同的價格策略，只有實行不同的價格策略才能夠全面進入市場吸引不同的顧客。定價是關(guān)鍵的部分，另外還要加我們的服務(wù)，提供一些顧客滿意的服務(wù)來滿足不同顧客的不同需求。從以調(diào)查來看，在美發(fā)機構(gòu)中占主要的還是女性，所以我們要抓住女生的消費心里。通過我們的調(diào)查詢問發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人在滿足物質(zhì)需求后，就會追求精神享受，而自己的發(fā)型是人們?yōu)榱藵M足自己的精神享受首先要改造的地方。現(xiàn)在的人們不再滿足于一種發(fā)型，而是追求標(biāo)新立異，充滿個性化的發(fā)型。所以我們理發(fā)行業(yè)發(fā)展的方向在于創(chuàng)新。在創(chuàng)立美發(fā)機構(gòu)初期我們必然會沒經(jīng)驗，不能全面分析市場在對消費者的定位以及服務(wù)項目的設(shè)計也必定會存在一定的缺陷。但隨著公司的逐步發(fā)展與完善相信我們會成功。

綜上所述，可以肯定的是我們創(chuàng)建美發(fā)機構(gòu)是非常好的，是可行的。

宏觀環(huán)境分析

《中國美容美發(fā)經(jīng)濟報告》指出，從世界范圍來看，美容美發(fā)產(chǎn)業(yè)正在向新的水平邁進。事實確實如此，美容美發(fā)從最初的基礎(chǔ)美容和剪發(fā)，歷經(jīng)20多年的發(fā)展，無論從理念、技術(shù)和服務(wù)都有了質(zhì)的飛躍。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，目前全國美容美發(fā)行業(yè)現(xiàn)有服務(wù)機構(gòu)近160萬家，從業(yè)人員約800萬人，而且美容美發(fā)行業(yè)每年都以15％的速度迅速擴張?！?因此美容業(yè)將成為繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、電子通信之后我國居民的“第五大消費熱點”，巨大的商機已經(jīng)開始凸現(xiàn)。中國科學(xué)院院士、著名物理學(xué)家何祚庥對中國美容業(yè)做出了大膽預(yù)言，他說，“中國將成為世界上最大的美容國

SWOT分析 一．美發(fā)行業(yè)的優(yōu)勢分析

1、產(chǎn)業(yè)化；

2、集團化

3、成熟化

4、市場化

5、國際化五性；

（1）良好的自律性（2）觀念的更新性

（3）強大的需求性

（4）快速的成長性

（5）穩(wěn)步的可持續(xù)性 二．美發(fā)行業(yè)的劣勢

美發(fā)行業(yè)收費混亂、員工跳槽頻繁、各種社會保險無法繳納…… 三．市場機會的分析

現(xiàn)在美發(fā)行業(yè)不夠?qū)I(yè)化、服務(wù)不夠周到、體系不夠完善、行業(yè)潛規(guī)則過多，這些都能說明美發(fā)行業(yè)現(xiàn)在還有很多不足，根據(jù)這些不足說明美發(fā)市場還是有很大的發(fā)展?jié)摿?。四．環(huán)境威脅 目前美發(fā)公司魚龍復(fù)雜，隨意抬高價格，收費不統(tǒng)一，服務(wù)不完善，大型企業(yè)太少，小規(guī)模店面太過零散，不夠整體化。還存在非法經(jīng)營現(xiàn)象

市場定位

美發(fā)行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，是一個以“服務(wù)性”為主導(dǎo)的行業(yè)。因此，美發(fā)院必須突出服務(wù)的重要性，而非淪落為單一銷售產(chǎn)品的戰(zhàn)場。目前，行業(yè)內(nèi)各大美發(fā)化妝品品牌相互之間競爭激烈，導(dǎo)致市場可操作性空間越來越狹窄。美發(fā)院作為終端資源，成了專業(yè)美容美發(fā)化妝品品牌爭奪的對象。美發(fā)院的經(jīng)營者和從業(yè)者在這種市場的夾縫中求生存，單店投資盈利的增長性越來越差。

現(xiàn)階段美發(fā)院在市場中的定位應(yīng)著重于兩個方面的努力。

第一，美發(fā)院應(yīng)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升單店的銷售力和平均銷售額。

第二，美發(fā)院應(yīng)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升單店的品牌知名度。

因此我們將市場定位為：充滿活力、追求個性、引領(lǐng)潮流并且沒有消費壓力的學(xué)生白領(lǐng)一族。我們相信此種定位必定會給我們帶來成功

總結(jié)

通過上述分析我們可以看到，美容美發(fā)院在市場成功經(jīng)營過程中的公式是：成功=優(yōu)質(zhì)服務(wù)+優(yōu)秀銷售力+知名度，這個公式，就是目前國內(nèi)成功且優(yōu)秀美容美發(fā)院的定律。據(jù)調(diào)查了解，作為美發(fā)業(yè)的基礎(chǔ)，美發(fā)教育前景看好。美發(fā)行業(yè)從起步發(fā)展到今天，許多最先涉足這個領(lǐng)域的美發(fā)人士都是傳統(tǒng)的技師，在傳授技藝方面也是傳統(tǒng)式的跟師學(xué)藝，從業(yè)人員的文化素質(zhì)和專業(yè)水平普遍偏低已是一個不爭的事實。隨著社會的進步，行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)如今已有眾多美發(fā)學(xué)校打破了傳統(tǒng)的授藝模式，為該行業(yè)注入了新鮮血液。有眾多美發(fā)機構(gòu)開辦了學(xué)校,這些職業(yè)技術(shù)學(xué)校注重理論與實踐相結(jié)合，在對新型的美發(fā)人才的培養(yǎng)上功不可沒。美發(fā)職業(yè)教育逐漸成為一種新型產(chǎn)業(yè)，并由此推動美容美發(fā)行業(yè)向更高層次發(fā)展。

在美發(fā)機構(gòu)中占主要的還是女性，所以我們要抓住女生的消費心里。通過我們的調(diào)查詢問發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人在滿足物質(zhì)需求后，就會追求精神享受，而自己的發(fā)型是人們?yōu)榱藵M足自己的精神享受首先要改造的地方。現(xiàn)在的人們不再滿足于一種發(fā)型，而是追求標(biāo)新立異，充滿個性化的發(fā)型。所以我們理發(fā)行業(yè)發(fā)展的方向在于創(chuàng)新。在創(chuàng)立美發(fā)機構(gòu)初期我們必然會沒經(jīng)驗，不能全面分析市場在對消費者的定位以及服務(wù)項目的設(shè)計也必定會存在一定的缺陷。但隨著公司的逐步發(fā)展與完善相信我們會成功。

綜上所述，可以肯定的是我們創(chuàng)建美發(fā)機構(gòu)是非常好的，是可行的。

附件；

美發(fā)行業(yè)市場調(diào)查問卷

尊敬的顧客您好

經(jīng)?？吹竭@句話“換個發(fā)型，換個心情”。每個人都有一張不同的臉型，這樣就應(yīng)該有個發(fā)型與之相對應(yīng)，才能夠顯出不同的氣質(zhì)不同的美麗，才能夠有不同的心情。那么，你對自己的發(fā)型是否重視呢？感謝您接受我們的調(diào)查。1.你喜歡去美發(fā)店嗎？（）A喜歡

B一般

C不喜歡

2.你重視自己的發(fā)型嗎？（）A重視

B一般

C不重視

3.你做過幾次頭發(fā)？（）

A沒有

B1~3次

C3次以上

4.你對焦大附近美發(fā)店的評價是？（）A滿意

B一般

C不滿意

5.你一個月美發(fā)大概幾次？（）A不去

B一到兩次 C三到五次

6.是什么促使你選擇這個美發(fā)店的？（）

A價格合適

B店面裝修的不錯 C看起來人氣很旺應(yīng)該不錯

D那里師傅技術(shù)不錯

7.你喜歡什么時候去剪頭發(fā)和保養(yǎng)一下頭發(fā)？（）A需要的時候

B有空時

C節(jié)假日

D不固定

8.你可以接受美發(fā)的最高水平是（元）?（）A5~20

B20~50 C50~100 D沒關(guān)系

9.如果美發(fā)店推出優(yōu)惠活動你是否愿意光顧？（）A愿意

B不愿意

C看情況

10.你覺得美發(fā)是必需品消費還是享受品消費？（）A必需品消費

B享受品消費

再次感謝您的參與，為了方便我們之間的聯(lián)系，方便的話請留下你的聯(lián)系方式。

姓名：

聯(lián)系地址：

電話號碼：

謝謝您的合作！

焦作大學(xué)麒特創(chuàng)業(yè)小組

第五篇：IT行業(yè)述職報告

it信息主管的述職報告

1制定應(yīng)用小組的每周、每月工作計劃，并落實追蹤。2做好項目性的管理工作

3根據(jù)404的要求推進日常規(guī)化工作 4根據(jù)年初制定的信息技術(shù)部考核指標(biāo)，對地市信息進行績效輔導(dǎo)?；仡?011年，應(yīng)用小組的重點項目有以下十個方面： 1協(xié)助各個部門完成核心系統(tǒng)運維23888件，平均每個月2179件，這是我們小組成員日?；囊豁椆ぷ?。通過這項工作讓我們了解了公司的經(jīng)營管理、理解了客戶和內(nèi)部員工的需求、了解了風(fēng)險管控對于公司的重要性。23-6月份我和參加總部服務(wù)臺項目開發(fā)，同時擔(dān)任該項目的現(xiàn)場經(jīng)理。通過這個項目我了解了i部門的基礎(chǔ)管理的先進理念，這對我進一步從事i方面的工作影響深遠(yuǎn)。3我們完成了業(yè)務(wù)受理系統(tǒng)在新契約方面的上線工作，這是一項非常具有開拓性意義的項目，它承載了我們?nèi)齻€方面的理念：第一將中國人壽集中處理的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榧泄芾淼膬?yōu)勢，將網(wǎng)點的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的優(yōu)勢；第二實現(xiàn)受理和處理分離提高工作效率，提升公司的服務(wù)形象；第三這是對新一代核心系統(tǒng)“瘦核心”的一項有益的嘗試。4協(xié)助個險部門完成收展系統(tǒng)全省上線，同時實現(xiàn)全省孤兒保單的區(qū)域化劃分，利用現(xiàn)有的資源，深度開發(fā)，拓展業(yè)務(wù)；建立新的銷售渠道，培育新的增長點。在高效利用客戶資源的同時做好差異化的經(jīng)營準(zhǔn)備。5協(xié)助總部完成統(tǒng)一收付費項目開發(fā)和上線工作，這個項目包括統(tǒng)一收付費、統(tǒng)一轉(zhuǎn)賬、銀聯(lián)收付費等，提升了公司的市場服務(wù)能力。其中銀聯(lián)收付費項目，不旦可以為柜面零現(xiàn)金工作作出巨大的貢獻，并且我們構(gòu)建的銀聯(lián)前置系統(tǒng)，在整個保險行業(yè)也屬于領(lǐng)先的水平，這從這個意義上來說我們構(gòu)建了一套保險公司和銀聯(lián)交易系統(tǒng)的交換標(biāo)準(zhǔn)，為將來進一步的應(yīng)用打下堅實基礎(chǔ)。6協(xié)助總部完成首期代扣流程調(diào)整的開發(fā)和上線工作新單首期代扣是我省引導(dǎo)客戶繳納新單保費的一種非現(xiàn)金收費方式，通過首期代扣可以減少現(xiàn)金流，提高非現(xiàn)金收費率，降低經(jīng)營風(fēng)險和管理成本；同時新的流程大大縮短代扣的周期，這一點將深受營銷員擁戴也有利于銷售部門對業(yè)績的追蹤。7協(xié)助財務(wù)部門完成新一代財務(wù)系統(tǒng)上線工作，這個系統(tǒng)結(jié)合了中國人壽未來發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營管理模式，“矩陣式經(jīng)營管理體系”是整個系統(tǒng)設(shè)計的核心；流程設(shè)計方面，在兼顧各級業(yè)務(wù)流程差異性的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)進一步規(guī)“省級集中”的管理流程。8協(xié)助個險部門完成mis50上線mis50是基本法的最主要載體，是營銷管理的核心制度，這次mis50的上線，在做好基礎(chǔ)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，我們在“利益導(dǎo)向”、“傭金激勵”、營銷員保障三個方面繼續(xù)保持了福建省基本法在全國的領(lǐng)先地位。92011年我們構(gòu)建了數(shù)據(jù)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，我們認(rèn)為治理的關(guān)鍵在于預(yù)防，通過主動發(fā)現(xiàn)將數(shù)據(jù)安全的隱患扼殺在搖籃中，今后這項工作將成為我們?nèi)粘９ぷ鞯囊粋€重要組成部分。10協(xié)助總部完成了航意險實時出單的開發(fā)和上線工作，為將來這種類型的銷售模式探索了一條可行的道路

另外我們還協(xié)助相關(guān)部門完成了各個階段基礎(chǔ)率分析、精算、留存業(yè)務(wù)清理、數(shù)據(jù)報送等階段性工作，由于時間關(guān)系不做一一列舉。2012年對我個人來說，有兩個方面得到了提升 1團隊經(jīng)營的能力有所提升 2012年我們嘗試將應(yīng)用小組作為一公司來經(jīng)營，以公司運營來看待團隊管理，我們經(jīng)常這樣自己：如果我們這十多個人的團隊作為市場競爭的一個主體，人壽保險公司憑什么把每年的基礎(chǔ)運維工作交給我們來做？我們的競爭優(yōu)勢在什么地方？我們?nèi)绾巍坝?？我們必須在成本分析、基礎(chǔ)服務(wù)、創(chuàng)新等方面提高市場競爭力。2對于iil理念的理解加深（信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施庫）

我認(rèn)為公司的404教會了我們應(yīng)該如何去做工作，iil教會我們?nèi)绾螌⑦@些工作落地。未來i的服務(wù)是可以定價的，公司員工作為i的客戶，能夠很清楚知道自己可以得到什么樣的i基礎(chǔ)服務(wù)，以及服務(wù)的時效?，F(xiàn)階段我們要實現(xiàn)這些方面還很難，從平凡到卓越的路程有很長，當(dāng)前我們應(yīng)該著手去構(gòu)建的i基礎(chǔ)應(yīng)該有：i服務(wù)臺（作為i服務(wù)的透明窗口）、突發(fā)事件管理、題管理、配置管理、變更管理、版本發(fā)布管理等。只有把這些基礎(chǔ)工作做好了，我們才能夠逐步實現(xiàn)i管理的卓越。篇二：it工作總結(jié)報告 it工作總結(jié)報告

加入公司快半年了，我的主要工作是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)維護、、監(jiān)控管理等工作?，F(xiàn)將工作情況作如下匯報：

一、網(wǎng)絡(luò)方面工作內(nèi)容如下：

（1）網(wǎng)絡(luò)方面硬件的維護，保證網(wǎng)絡(luò)的正常運行。電腦軟件的安裝、維護，以及解決在使用過程中出現(xiàn)的問題。防止電腦及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊。資源共享設(shè)置等。

（2）電腦系統(tǒng)及軟件的維護：日常維護的電腦為36臺左右。日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存有大量垃圾文件，影響電腦的正常運行，嚴(yán)重的導(dǎo)致系統(tǒng)文件的損壞。從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)。另外有一些屬于網(wǎng)絡(luò)故障、線路故障。其他軟件問題主要是office辦公軟件的使用。安全方面：我們公司的網(wǎng)絡(luò)是接入同輝的機房，并且同輝機房安全防護等級比較高，所以我們公司的機房現(xiàn)階段沒有必要再安裝硬件防火墻、軟件防火墻和殺毒軟件。但是，應(yīng)特別注意電腦之間通過u盤傳染病毒，特別是生產(chǎn)車間應(yīng)做到“專盤專用”。（3）打印機的維護：經(jīng)常出現(xiàn)的問題有：打印機與電腦的鏈接，網(wǎng)絡(luò)打印機的鏈接。（4）電話線路的維護、變更。

二、管理方面工作內(nèi)容如下：

（1）整理it相關(guān)方面的資料和制定相關(guān)備案

（2）交換機的管理：對交換機的日常維護，使交換機達到最佳運行狀態(tài)。對交換機內(nèi)部配置的進行備份，防止配置丟失導(dǎo)致斷網(wǎng)。

（3）權(quán)限的管理：按照領(lǐng)導(dǎo)的要求對電腦進行相應(yīng)權(quán)限的變更，以及門禁卡權(quán)限的變更。

（4）視頻監(jiān)控的維護：視頻監(jiān)控的主要問題有：個別攝像頭圖像跳動，安裝方已經(jīng)答應(yīng)給調(diào)換。設(shè)備的定期檢查。篇三：it公司技術(shù)副總述職報告

我申請公司技術(shù)副總的理由有三，其一：xx科技公司提供了一個能實現(xiàn)我個人價值的平臺；其二：擁有技術(shù)管理和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的優(yōu)勢，具備擔(dān)當(dāng)技術(shù)副總的能力和條件；其三：技術(shù)副總是一個能展現(xiàn)我個人能力的最佳職位。

其一：xx科技公司提供了一個能實現(xiàn)我個人價值的平臺

產(chǎn)品有了廣闊的市場，方能樹立深受客戶青睞的產(chǎn)品品牌；企業(yè)有了馳名的產(chǎn)品，方能樹立萬年長青的受世人景仰的企業(yè)品牌；個人有了理想的平臺，方能樹立實現(xiàn)人生價值的個人品牌。在it業(yè)，xx科技公司提供的平臺，正是實現(xiàn)我個人價值的理想平臺，包含專業(yè)的產(chǎn)品策劃力、敏銳的市場洞察力、前沿的科技水準(zhǔn)。

其二：擁有技術(shù)管理和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的優(yōu)勢，具備擔(dān)當(dāng)技術(shù)副總的能力和條件 6年多來一直躬耕于it業(yè)，有四年的項目和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗；2年的項目和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計及研發(fā)管理經(jīng)驗；一年專職的外企游戲項目管理經(jīng)驗。親身體驗過臺灣鐵路局公文管理系統(tǒng)、臺灣行政院公文管理系統(tǒng)、省(西藏)公安廳綜合信息查詢系統(tǒng)、成都市公安局公辦公自動化系統(tǒng)等大型復(fù)雜項目的研發(fā)、管理、規(guī)劃設(shè)計工作。多年的實踐塑造了我善于學(xué)以致用，態(tài)度積極，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，掌控能力和執(zhí)行能力強的特色。四年外企it工作經(jīng)歷，更進一步歷練了我的掌控能力和執(zhí)行能力。正是因為對產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵活動，例如分析設(shè)計、計劃、風(fēng)險、質(zhì)量、跟蹤、評審、配置、測試、成本等了如指掌，參與過大型it公司軟件研發(fā)過程改進，并親自掌控和執(zhí)行過多款產(chǎn)品的規(guī)劃及研發(fā)管理。塑造了我優(yōu)秀的技術(shù)管理、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的掌控能力和執(zhí)行能力。

技術(shù)上的優(yōu)勢

擅長駕馭軟件工程：cmm/cmmi、軟件統(tǒng)一開發(fā)過程（rup）、uml、需求分析設(shè)計、測試、軟件過程改進等軟件工程理論及實踐；

精通j2ee平臺下系統(tǒng)軟件架構(gòu)、設(shè)計、開發(fā)，熟悉.net平臺下系統(tǒng)軟件開發(fā)；

熟悉電子政務(wù)、電子商務(wù)、oa、手機游戲軟件、安放監(jiān)控等行業(yè)(l領(lǐng)域)的業(yè)務(wù)和技術(shù)；

善于探索it最新技術(shù)；

產(chǎn)品規(guī)劃上的優(yōu)勢

具備快速地將業(yè)務(wù)需求進行分析、構(gòu)思、設(shè)計成產(chǎn)品或項目解決方案；

具備良好的產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計思路；

研發(fā)管理上的優(yōu)勢

精通軟件項目管理，如需求管理、計劃、風(fēng)險管理、跟蹤、評審、時間管理、成本管理、質(zhì)量管理等；

個人品牌上的優(yōu)勢

踏踏實實做事，老老實實做人是我的為人做事信條；

工作態(tài)度積極、認(rèn)真，敢于承擔(dān)責(zé)任，有強烈的責(zé)任心；

具有任務(wù)執(zhí)行力強的做事風(fēng)格；

其三：技術(shù)副總是一個能展現(xiàn)我個人能力的最佳職位 xx科技公司的技術(shù)副總作為公司產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)以及項目施工的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者，肩負(fù)著整個公司的產(chǎn)品線能否強大，產(chǎn)品能否打開市場，產(chǎn)品能否按預(yù)期的目標(biāo)盈利；肩負(fù)著公司產(chǎn)品研發(fā)的成敗，產(chǎn)品品牌能否有效樹立，公司品牌能否打造成功；肩負(fù)著項目施工以及社會服務(wù)形象的建設(shè)；更肩負(fù)著未來五年公司能否成功上市，公司能否百年不衰的大計。肩負(fù)著：

產(chǎn)品策劃的效果

產(chǎn)品研發(fā)的成敗

技術(shù)導(dǎo)向的成功

售后服務(wù)的信譽

公司品牌、產(chǎn)品品牌的樹立

因此我深信能肩負(fù)起技術(shù)副總這樣的擔(dān)子和責(zé)任，也深信這是一個能展示我個人能力的最佳職位，也深信規(guī)劃、研發(fā)、工程部門在我的帶領(lǐng)下一定會達到公司的最高目標(biāo)。

綜上所述，在xx科技公司的這個平臺之上，擁有豐富的產(chǎn)品開發(fā)和管理經(jīng)驗、具備良好的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計能力、掌控能力、執(zhí)行能力的我，一定會在技術(shù)副總的職位上肩負(fù)起公司長遠(yuǎn)發(fā)展的使命。

（三）設(shè)想上崗后工作計劃

技術(shù)副總擔(dān)負(fù)著公司產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、項目施工等工作的開展和有序有效的進行。如何才能保證呢？當(dāng)前這三個部門或多或少的存在工作目標(biāo)不明確、無計劃、隨意性部署事情。嚴(yán)重缺乏整體規(guī)劃、全面部署、統(tǒng)籌安排、嚴(yán)格執(zhí)行的意識，造成人力資源浪費、設(shè)備浪費，也會造成錯失可遇不可求的發(fā)展機遇，也會造成一人懶散、推諉扯皮，其他人也樂于效仿的不良風(fēng)氣，長此以往也會造成嚴(yán)重影響公司整體計劃的實現(xiàn)。

因此需要整體規(guī)劃、全面部署、統(tǒng)籌安排、嚴(yán)格執(zhí)行，方能解決目前所存在的問題。現(xiàn)將各部門工作目標(biāo)和今后的實施計劃描述于此：

1、目標(biāo)

產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計：快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求；

產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)流程標(biāo)準(zhǔn)化、研發(fā)過程透明化、研發(fā)責(zé)任明確化；

項目施工：科學(xué)計劃、高效施工、責(zé)任明確；

2、計劃

2.1、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計：快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求 一方面，圍繞公司業(yè)務(wù)需求展開所有產(chǎn)品規(guī)劃工作；

另一方面，根據(jù)市場，縱深挖掘重點領(lǐng)域的客戶需求，設(shè)計構(gòu)思新的產(chǎn)品，并提供給銷售部門銷售。