第一篇：社會實踐報告(派單員)

社會實踐報告

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了認真學習科學發(fā)展觀，并進一步的把自己鍛煉成為一個建設(shè)社會主義和諧社會的宏偉目標結(jié)合起來的符合時代發(fā)展需要的人才。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐。

假期的時間不用實踐來充實一下是一種浪費。我利用假期的課余時間，進行了一些社會實踐活動，全面提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合能力。因而我在進行社會實踐之前就有了一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。讓自己懂得去注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份工作，雖然時間不長，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的制定的簡單的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。在這短短的時間里，我更深的體會到了“光榮是屬于勞動者”的這句話。雖然只是自己在簡短的時間里的小小體驗，但是，再苦再累，也是快樂的。

我開始以為我所從事的只是簡單而且不費力氣的關(guān)于教育產(chǎn)品的派單工作，我以為我不能夠完成我的目標，和學到我渴望學到的知識，以及得到相應(yīng)的鍛煉?？墒?，一天工作下來以后，我發(fā)現(xiàn)，我的觀點是錯誤的。任何一個行業(yè)都有他內(nèi)在的技術(shù)含量和工作技巧，不是隨隨便便都可以做好，馬馬虎虎的就能完成的。首先我要完成的任務(wù)就是派傳單，看起來似乎沒有太多的技術(shù)含量的街頭派傳單活動，其實是需要有很好的人與人溝通技巧，同時還需要很好的忍耐力。因為，現(xiàn)在街頭派傳單的人有很多，很多人根本就不愿意去拿你手中所要派送的傳單，即使他們拿了有時候根本就不會看，就隨手的扔掉了。有的人看了，開始的時候有興趣，可是過一會，就忘記了。所以，要善于去跟在街道上穿梭的人群交流，首先要讓他們?nèi)ピ敢饽梦覀兪种械膫鲉?，再者，要讓感興趣的人去買我們所宣傳的東西。這是需要我們具備良好的交際能力，去打動行人，讓他們變成我們的客戶。有時候，有的行人會很不屑與你交談，因為，有的人確實是不需要我們的服務(wù)，所以要學會忍耐，在人群中尋找那些愿意去接受我們手中傳單的人，并盡量的把我們要推銷的東西推銷出去。當然，在推銷的時候，我們要秉著誠實守信的原則，不能帶有任何的欺瞞成分。否則，這就與非法傳銷無異了。在我們學習和工作的時候，一定要保持自己忠誠的立場，覺得不能做有違法紀的事情，要杜絕傳銷思想。

再而，我們還有了解一下有關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品的知識。作為一個負責任的派傳單人員，是要掌握相關(guān)的知識的。所以，在開始派傳單之前，進行了一個短暫的培訓，以讓我們了解教育產(chǎn)品的適用人群，類型等方面的知識。還向我們簡單的講述了面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。

經(jīng)過了數(shù)天的的磨練和總結(jié)，我在這次推銷過程中深切的感受到，作為一個派單員，我們應(yīng)該具備一些很重要的素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，不能馬虎，不能沒有依據(jù)的亂談一通。所以大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題。同時，通過自己的相關(guān)介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費，并為顧客留下好的印象，讓顧客信任公司，而無過多的顧慮和不安。做到誠實誠信，不能有任何欺瞞。要明確促銷與非法傳銷之間的區(qū)別，絕對不能逾越了界線。要在知法，守法的情況下辦事。

二、要有良好的語言表達能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同 時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。也就是說，我們要有一定的忍耐力，和變通的能力，要學會應(yīng)對突如其來的變化，冷靜的處理問題。如果實在處理不了，要想辦法獲得周圍人，或者是同行人的幫助，絕對不能魯莽行事。

三、要有良好的心理素質(zhì)

俗話說：“林子大了，什么鳥都有?！蔽覀冊谕夤ぷ鞑槐仍趯W校。在我們進行產(chǎn)品推銷的時候，每天都會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事?；蛘?，有時候，顧客會對你有不雅的舉動，此時，要使用恰當?shù)姆绞?，先告訴對方，要禮貌一些。如果，對方還是有意的滋擾，我們既不能一味的忍氣吞聲，我們要通過合法的手段去保護自己。或者，有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)該氣餒，要學會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。以讓第二天的工作能夠做的更好。

四、吃苦耐勞，堅持不懈。

從某種意義上來說，促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活是需要我們有不屈不撓的精神去堅持下去的，我們絕對不能因為一點小小的枯燥或者是挫折就退縮。我們要學會堅忍不拔的精神，不斷的讓自己在烈烈炎日下或是冷風中得到磨練。

五、態(tài)度決定一切。

無論做什么事情，我們要明確一點，就是自己的態(tài)度是極其總要的。然而做一項服務(wù)工作，“顧客就是上帝”這一良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，向顧客推銷出更多的保險。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的不容易，因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。

假期的實踐不應(yīng)該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。

第二篇：暑期派單員社會實踐報告

“打工”一詞對現(xiàn)在的大學生，尤其是對那些剛剛上大學的學生們來說是非常具有誘惑力的，就像潘多拉的盒子，使人對它充滿了好奇和憧憬。正是這樣的好奇心理最終讓我的平生第一次“打工”之路踏上行程。

現(xiàn)在回想起暑假打工的那漫長的一個月，真實讓人難以忘懷，一路走過來真的心中有太多的感悟，酸甜苦辣盡在其中，總之一個字————難。

它讓我真正體驗到了什么是社會和學校的區(qū)別，什么是社會競爭的殘酷。

說實在的，暑假里找一份工作真的很不容易，雖說在西安這個大城市，但是工作確實異常的難找，何況是一個短工。為了找工作，我真的是費勁了心機，一連好幾天都是一無所獲，正當我要放棄本次打工計劃的時候，我們“可愛的”“仁慈的”主管“收留”了我，給我了這次難得的鍛煉機會。

第一天上班就讓我馬上體會到了企業(yè)化公司的種種繁瑣的規(guī)定，上班必須穿白襯衣，西褲和黑皮鞋，這些對于我這個平日里以周杰倫為偶像，只穿超度休閑裝的人來說，無疑是超強的禁錮，但是為了這份來之不易的工作，我忍了;隨后又是“工作發(fā)”————短發(fā)，始終面帶微笑，我但是覺得自己真的很可憐，我剛剛有點長度的“秀發(fā)”又一次被扼殺在了襁褓之中，為此我難過了好幾天，一切武裝完畢，我終于正式上班了，我的工作崗位就是————樓下派單。

我的主要工作任務(wù)就是在我們的樓下攔截“所有一切”有學習和打算學習計算機的人，把他們帶到我們的學校(計算機學校)進行參觀和咨詢。

在我工作的第一天主管就向我反復(fù)強調(diào)了這個工作的性質(zhì)它屬于一份“推銷式派單”，它需要很好的口才和敏銳的洞察力，需要推銷員一樣的耐心和吃苦的精神，聽著主管的話，我頓時感覺到身上強烈的使命感和壓力感，在沒有開始干之前，我似乎已經(jīng)被這陣勢所嚇倒，并且深切的感覺到了它的艱巨性和挑戰(zhàn)性。主管似乎看出來我的心思，對我說：“沒事，大家會幫助你的，加油?！蔽矣忠淮伪恢鞴艿膶ξ姨厥庹疹櫵袆?，在短暫的動員大會結(jié)束之后，我們就這樣出發(fā)了。

坐在向下的電梯，手里握著厚厚的一疊宣傳冊，出了電梯，來到馬路上，我面對著來來往往的人流，竟然不敢發(fā)出自己手中的宣傳頁，看著一塊的同伴都已經(jīng)在人群中忙碌的奔波著，我真不知道如何下手，因為在我看來，我害怕自己伸出去的傳單被人拒絕，害怕遭到別人的冷漠和不耐煩的眼神，害怕遭到同齡人的歧視，我真的有點后悔接受這樣的工作，但是看著自己的穿著和同伴的身影，我茫然了…………

想想自己找工作的艱辛，找到工作后的欣喜和現(xiàn)在的茫然，這樣的一個感情鏈式反應(yīng)，“悲，喜，茫然”三重天，這才了解到自己的無能和幼稚，哎，一切才剛剛開始，索性不想了，開始工作了，我一咬牙將手中的第一張傳單發(fā)了出去，當我低頭發(fā)出去之后，我滿因為會被拒絕的，但沒想到，居然單子被人接了，我一下子來了勇氣，馬上開始了瘋狂的發(fā)單，隨后又開始試探性的向別人介紹我們的學校，雖然也有時會被拒絕，但是卻遠遠的少與我成功的次數(shù)，就這樣，我的工作正式開始了，這時我才想起一句比較有哲理性的話“情緒決定質(zhì)量”在一天天的工作中，我的業(yè)績一天天升高，我的工作熱情一天天的高漲，在主管的關(guān)照下，我發(fā)現(xiàn)自己的各方面的能力在有條不紊的增強，與人交流能力，個人的口才以及自己的耐心和忍耐力，我正在自己的工作過程中改變著自己以前的一些陋習。例如：睡懶覺，而在這里，為了保證每天穩(wěn)定的薪水我不得不調(diào)整自己之前已經(jīng)“生銹”了的生物鐘，早早起床，早早趕公交車，早早上班;學會上下級關(guān)系的處理，以微笑面對所有人，不論自己是否真的高興，開心，這是工作的需求————保持良好的心情上班，不帶有任何的其他的煩惱，不把任何其他東西帶到工作中去，影響工作的質(zhì)量。

在這一個月的社會實踐中有過枯燥和煩惱，一路走來，真的充滿了情調(diào)，它讓我負出了，更重要的是它讓我收獲了很多很多…………是我在學校校園里得不到的，更是在以后生活中難以獲得的重要的經(jīng)歷和寶貴的經(jīng)驗。雖然我失去了一個暑假的自由和快樂，但是我卻得到了我人生的第一筆財富和人生最重要的一筆財富!它將讓我在以后的社會生活中更容易融入社會，走進社會。感謝這次經(jīng)歷給我機會體驗人生的酸甜苦辣。

第三篇：派單員技巧

派單員的工作職責：

一、盡量帶客到售樓處；

二、留電話；

三、推銷項目所在地

第一時間帶客戶上門，以掌握主動權(quán)：

推銷售樓部的地址、電話、名字，要反復(fù)推銷；把項目賣點精煉總結(jié)：面積、價格、地理位置（最吸引客戶的賣點）

面積：

價格：起價左右，多種戶型供你選擇；

地理區(qū)位：

最大賣點：多層的價格，別墅式的享受，景觀的特色，多談環(huán)境。

注意：談的不要太透，要有所保留。那種“猶抱琵琶半遮面”的感覺是最吸引人的。30秒語言：

首先向客戶推薦此樓盤值得購買的幾大原因（挑重點，先簡述，吸引客戶注意力）

大部分的客戶都要么采取不理不睬的態(tài)度，像這類人如果有購買能力和購買意向的話也要盡力爭取，另外說忙的客戶，可以這樣說：“忙，忙是好事嘛，忙了才有錢賺，像您這類成功人士肯定是比較忙的，那您忙是為了什么呢？還是為了給家人創(chuàng)造一個好的生活環(huán)境啊。走吧，我們售樓部就在前面，耽誤您幾分鐘的時間，拿份資料，您回家可以好好考慮下?！?派單三步曲：

1、自我介紹，介紹產(chǎn)品，帶客

“～～那這樣吧，先生/小姐，‘百聞不如一見’。我還是親自帶您到我們售樓部詳細了解，想念一定給您一個驚喜，也許過去看看了解一下，會換取一身好環(huán)境?！保ㄈ我螅?/p>

2、三次要求不成，再留電話

“先生/小姐，看您實在很忙，那我們明天約好在售樓部參觀了解，請問您的聯(lián)系電話～～138還是139”（三次要求）

3、帶客、留電話失敗，也要再一次介紹，自我推銷，加深印象

“......，我們的房子銷售非常火爆，希望您帶上資料趕快去免費參觀。若有什么不清楚，請趕快找......咨詢。”

留電話五大殺手锏

1、開門見山

請順先生/小姐貴姓，麻煩您給我簽個名，您的電話是？

2、再一次介紹，緩兵之計

“留電話，我們才能周到全面地為您服務(wù)，對吧？您的電話是138還是139？”

3、以誠動人，永不放棄

沒有關(guān)系的，留下電話只會對您有益無害的，這樣我們才可能及時準確地把房地產(chǎn)信息和我們售樓部的情況及時傳遞給您，對您現(xiàn)在或以后買房都有很大幫助，您不會拒絕我們誠心服務(wù)吧？

4、再次要求，永不放棄

您一定要留下電話，不買沒有關(guān)系，我們談了這么久，交個朋友可以吧，像XXX這么成功的人士，是值得我們尊敬和學習的，改天還要拜訪您呢，希望能夠給我一個進步的機會喔！

5、哀兵必勝、最后要求

我是XX學校的實習生，我們工作是要考核的，我現(xiàn)在就差兩個電話檔案，否則我今天的工作就是零分，這會影響我今后的工作分配，請XXX還是給我一個聯(lián)系電話吧。

第四篇：倉庫派單員工作職責

倉庫派單員工作職責

1每日及時打印銷售出庫明細（根據(jù)不同路線合理安排配貨單），安排配送。

2及時并準確抽出節(jié)能補貼條碼，妥善保存，上交公司。

3根據(jù)倉庫管理員上報原始單據(jù)每日及時做好系統(tǒng)電腦帳（入庫單、出庫單、退貨單的輸入），并及時上交公司財務(wù)備案。

4根據(jù)計算機系統(tǒng)定期或不定期配合倉庫管理員對倉庫賬目和實物進行抽查,并向主管反映結(jié)果

5每月協(xié)助配合公司做盤點工作;

6配合倉管員查每日進出賬

7月底配合倉管員進行電腦賬與手工帳的核對

8統(tǒng)計訂購單的進出存狀況

第五篇：派單協(xié)議

甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）

地址：地址：

郵編：郵編：

電話：電話：

公司：公司：

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，在公平、誠實、信任、平等合作、互利互惠的基礎(chǔ)上，本著互利雙贏宗旨，就乙方作為甲方正式授權(quán)傳單派發(fā)代理事宜，達成如下協(xié)議。本協(xié)議為雙方試驗期協(xié)議，甲、乙方可以終止此協(xié)議，在此協(xié)議沒有終止之前，此協(xié)議具有法律效應(yīng)。

一、代理任務(wù)

（1）乙方每星期天安排甲方一星期的工作任務(wù)、發(fā)放地點以及發(fā)放對象

（2）甲方可以自行安排每天的發(fā)放任務(wù)，但發(fā)放區(qū)域必須聽從乙方安排

（3）乙方有權(quán)利知道甲方每天的發(fā)放路線

二、代理期限

代理限期為年月日至年月日

三、發(fā)放方式以及價格

（1）由甲方安排人員，乙方提供廣告單（每星期3萬份以上），由甲方統(tǒng)一部署、分配完

成乙方安排的任務(wù)，乙方有監(jiān)督的權(quán)益，（2）傳單派發(fā)價格經(jīng)過甲乙雙方商討，最好定為為每份（人民幣）元

（3）傳單派發(fā)工資當周星期天結(jié)

四、違約處理

（1）甲方每星期有義務(wù)接受甲方的監(jiān)督，完成甲方每星期提供的傳單，并且不能隨便丟

棄乙方傳單，丟棄一張按50元算

（2）乙方有義務(wù)每星期為甲方提供三萬份傳單，達不到三萬份按三萬份的價格算

五、條款的完整性

（1）甲乙雙方均承認，已閱讀過本合同，并同意：本合同為雙方關(guān)于代理合作事宜的所有合同和約定的全部記載，并已取代以前所有的口頭的或書面的約定、意向書與建議。未經(jīng)雙方書面修訂，不得對本合同加以變更。

（2）本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方代表簽字：乙方代表簽字：