第一篇：網(wǎng)站線上線下推廣方法總結(jié)

網(wǎng)站線上線下推廣方法總結(jié)

關(guān)于宣傳推廣，分為線上線下兩部分，此文以保險(xiǎn)網(wǎng)站為例，當(dāng)然也適用于其他類(lèi)型的網(wǎng)站，供大家參考。

一、線上：

1、有獎(jiǎng)注冊(cè)

例如網(wǎng)站注冊(cè)前100名，贈(zèng)送N個(gè)積分，或N元的現(xiàn)金抵用券，或直接以5折購(gòu)買(mǎi)某險(xiǎn)種。買(mǎi)贈(zèng)，比如購(gòu)500元的保險(xiǎn)贈(zèng)送100元的保險(xiǎn)，或購(gòu)200元的保險(xiǎn)贈(zèng)送精美禮品一份;或者500元的保險(xiǎn)變身699元，加1元就可以得到一份200元的保險(xiǎn)。

2、網(wǎng)站廣告推廣

1>在知名網(wǎng)站上打廣告，初期以南京本地網(wǎng)站為主（如龍虎網(wǎng)、西祠胡同、8080、金陵熱線等等）；2> 網(wǎng)址導(dǎo)航站，如hao123.com、265.com這些，一般網(wǎng)民上網(wǎng)會(huì)先上這些導(dǎo)航網(wǎng)站，可以在這些網(wǎng)站相關(guān)欄目購(gòu)買(mǎi)連接；3>網(wǎng)站聯(lián)盟，如黑馬聯(lián)盟、九贏聯(lián)盟等，這些聯(lián)盟相當(dāng)于中介，下屬數(shù)千家網(wǎng)站，投放的廣告會(huì)在他下屬的若干網(wǎng)站中顯示，投放面廣。以上幾種初期可以先投放1個(gè)月看效果再進(jìn)一步選擇。

3、搜索引擎推廣

購(gòu)買(mǎi)baidu或google的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名推廣，當(dāng)搜索保險(xiǎn)等關(guān)鍵詞會(huì)顯示在搜索結(jié)果的前列。另外等網(wǎng)站基本完工后，可以將網(wǎng)站登錄到各大搜索引擎上，增加訪問(wèn)量。

4、友情連接

爭(zhēng)取和大網(wǎng)站做連接，這樣增加訪問(wèn)率，同時(shí)增加搜索引擎權(quán)重。

5、定期推特價(jià)險(xiǎn)，類(lèi)似于飯店的每天特價(jià)菜。

比如周一至周三，原價(jià)150元的保險(xiǎn)以88元的價(jià)格銷(xiāo)售，限前20名（這個(gè)名額達(dá)沒(méi)達(dá)到自己說(shuō)了算，只是個(gè)噱頭，就是刺激你的購(gòu)買(mǎi)欲）。

6、槍手，軟文，多炒作發(fā)貼在各大論壇、網(wǎng)站等。

軟文就是軟廣告，吸引的就是眼球。

7、flash推廣

比如一首新的mp3或小品出來(lái)了，就把他做成flash，底部打上一小條廣告，因現(xiàn)在精美的flash流傳面是很廣的。當(dāng)然也可以和現(xiàn)成的flash作者聯(lián)系打廣告并支付少量費(fèi)用。

8、鏈接推廣

注冊(cè)用戶(hù)會(huì)給他一條推廣連接，不管他以何種方式（QQ、MSN、論壇、MAIL等）將這個(gè)連接公布出去，有人點(diǎn)擊這條連接并訪問(wèn)了我們網(wǎng)站，就給他加200積分，有人購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，就給他加500積分（具體根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的金額定），甚至是購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的傭金!被推薦過(guò)來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)的人也有相應(yīng)的優(yōu)惠。

9、招聘推廣

在51job等網(wǎng)站發(fā)布保險(xiǎn)網(wǎng)站招聘信息，招業(yè)務(wù)員敢于挑戰(zhàn)高薪者，其實(shí)底薪都沒(méi)有，查看公司相關(guān)信息的人很多，當(dāng)然公司的網(wǎng)站也是必看的。

二、線下：

1、禮品廣告

以下禮品是免費(fèi)發(fā)放的，可以在鬧市、人流量大的地方。環(huán)保袋，因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)保袋使用的頻率比較高，同時(shí)制作成本低，袋子上印上網(wǎng)站相關(guān)信息;臺(tái)歷掛歷，也有網(wǎng)站的信息;鼠標(biāo)墊，印上網(wǎng)站信息后，免費(fèi)發(fā)放，網(wǎng)吧免費(fèi)發(fā)放，寫(xiě)字樓里免費(fèi)發(fā)放；網(wǎng)站虛擬卡通形象（毛絨、塑膠玩具等），免費(fèi)發(fā)放；以上玩具也可以作為會(huì)員積分兌換的禮品。

2、借鑒攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)的做法

做一個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)方面的小冊(cè)子，里面夾上會(huì)員卡，上面有ID和密碼，登錄了就有500的積分或者20元的現(xiàn)金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有針對(duì)性的地方發(fā)放。

3、校園保險(xiǎn)代理人

現(xiàn)在大學(xué)生有閑的也比較多，底薪都不用，只給個(gè)提成，讓他們推銷(xiāo)去，手段不限，網(wǎng)上網(wǎng)下都可以，免費(fèi)給他們發(fā)盒名片（名片頭銜搞個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人什么的）發(fā)套資料。要在網(wǎng)上賣(mài)掉保險(xiǎn)，起碼是個(gè)soho，同時(shí)又得到鍛煉，他們感覺(jué)很好，學(xué)生會(huì)一傳十的。

4、街頭問(wèn)卷調(diào)查

找兼職的去，調(diào)查是次要的主要是推銷(xiāo)。

5、找媒體的朋友

電視報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)都可以，搞個(gè)保險(xiǎn)的專(zhuān)題，就說(shuō)保險(xiǎn)和現(xiàn)在人的生活工作息息相關(guān)，隨著電腦普及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，某專(zhuān)家某機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)以后網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)取代傳統(tǒng)的趨勢(shì)是必然的，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把我們的網(wǎng)站當(dāng)做新大陸一樣展現(xiàn)在大眾面前。很多人其實(shí)并不了解網(wǎng)上保險(xiǎn)，經(jīng)這么一說(shuō)，起碼會(huì)好奇的上網(wǎng)站看一看。

6、給那些街邊門(mén)店免費(fèi)做門(mén)頭。

我們有統(tǒng)一的平面設(shè)計(jì)、字體、顏色、版式等，門(mén)頭招牌噴繪是免費(fèi)做免費(fèi)安裝，但一定要按照我們的標(biāo)準(zhǔn)，包括放上我們的LOGO。這些都是小成本的投入（噴繪18元/平方，安裝一般200元），長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，這些都是很好的廣告位。路人天天看周周看月月看，會(huì)被潛移默化的。

7、免費(fèi)做名片業(yè)務(wù)

那些小店鋪很多，免費(fèi)給他們做名片，但名片背面得放上保險(xiǎn)網(wǎng)站一條小廣告。他們散名片的同時(shí)，保險(xiǎn)網(wǎng)站也間接的宣傳了一次。

8、與商家聯(lián)動(dòng)

買(mǎi)建材、買(mǎi)家電、買(mǎi)數(shù)碼等送保險(xiǎn)，送積分送抵用券。另外，報(bào)紙上經(jīng)常有答題猜謎活動(dòng)，和報(bào)紙合作，下面來(lái)一行字：獎(jiǎng)品由保險(xiǎn)網(wǎng)站提供的價(jià)值N元的會(huì)員卡一張。

9、宣傳前期先做個(gè)網(wǎng)上調(diào)查

針對(duì)性的比如就在西祠上試點(diǎn)，找一些大家比較關(guān)心的保險(xiǎn)及網(wǎng)站方面的問(wèn)題進(jìn)行投票，10個(gè)人投票不能代表什么問(wèn)題，100個(gè)，1000個(gè)人反應(yīng)的問(wèn)題就能作為我們的參考依據(jù)，改進(jìn)的方向。

10、路邊燈箱廣告

以站臺(tái)燈箱為主;公交車(chē)廣告，公交車(chē)身廣告，內(nèi)部橫福小廣告等。

11、找?guī)讉€(gè)學(xué)生一天給個(gè)100元，去扮超人、奧特曼、秦始皇什么的，站在鬧市區(qū)

當(dāng)然身上要有網(wǎng)站廣告，游人也會(huì)來(lái)合影，宣傳效果應(yīng)該不錯(cuò)。關(guān)鍵是媒體到處找新聞，這種事情他們最喜歡了，一上報(bào)紙，這訪問(wèn)量就來(lái)了。

12、公益活動(dòng)

以網(wǎng)站的名義參加活動(dòng)，如支持貧困山區(qū)送衣服送書(shū)，保護(hù)母親河萬(wàn)人大簽名，網(wǎng)站志愿者上紫金山揀垃圾保護(hù)城市綠肺等等，目標(biāo)是炒作、宣傳、吸引媒體關(guān)注。

13、網(wǎng)吧合作

和各網(wǎng)吧合作，支付少量費(fèi)用，把瀏覽器的默認(rèn)起始頁(yè)都設(shè)置為保險(xiǎn)網(wǎng)，找個(gè)三五十家網(wǎng)吧，這到網(wǎng)吧上網(wǎng)的人一多，流量也會(huì)帶動(dòng)一些。

14、在飯店、賓館、休閑場(chǎng)所的前臺(tái)或收銀臺(tái)前，放上一個(gè)小立牌

這個(gè)小立牌上應(yīng)該有網(wǎng)站簡(jiǎn)介和網(wǎng)址等，客人在咨詢(xún)或買(mǎi)單的空閑時(shí)，有時(shí)會(huì)看上一眼的。

15、事件營(yíng)銷(xiāo)

辦一個(gè)“保險(xiǎn)網(wǎng)與貧困學(xué)子心連心”的活動(dòng)，先開(kāi)個(gè)座談會(huì)形式的交流一下，然后向他們贈(zèng)送衣物慰問(wèn)金，最重要的還有保險(xiǎn)，在場(chǎng)的有學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，拍照合影，上不了電視上報(bào)紙，上不了報(bào)紙就上地方網(wǎng)站。

16、純凈水廣告

訂純凈水的客戶(hù)群是很廣泛的，寫(xiě)字樓、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)、家庭等等，在倒水的時(shí)候順便看一下廣告不難吧，我們可以和生產(chǎn)商合作，在桶身上貼上廣告，并支付少量費(fèi)用。

17、小區(qū)推廣 小區(qū)門(mén)口搭個(gè)桌子，橫幅、宣傳畫(huà)、業(yè)務(wù)員、小禮品一個(gè)都不少，號(hào)稱(chēng)保險(xiǎn)咨詢(xún)會(huì)，免費(fèi)咨詢(xún)還有禮品送，實(shí)際上在推廣網(wǎng)站。（還有保險(xiǎn)講座、培訓(xùn)什么的都可以用這種方式）

18、拉來(lái)人還要留住人

除了產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)好之后，還有一些方法籠絡(luò)人心的。過(guò)一段時(shí)間，會(huì)員多了，不定期組織會(huì)員聚會(huì)活動(dòng)（爬山、燒烤、K歌吃飯等等，還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)），事后把活動(dòng)圖片及內(nèi)容以一個(gè)小專(zhuān)題的形式發(fā)到網(wǎng)上，當(dāng)然會(huì)員可以參與討論，讓會(huì)員有歸屬感，讓網(wǎng)站訪客感覺(jué)網(wǎng)站的人氣及人性化。延伸開(kāi)來(lái)，會(huì)員生日時(shí)網(wǎng)站可以寄過(guò)去一張賀卡（當(dāng)然在后期會(huì)員多，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)一個(gè)MAIL就行了）。

網(wǎng)站卡通形象全國(guó)漫游，主題比如“保險(xiǎn)網(wǎng)萬(wàn)里行 支持上海世博會(huì)”，每個(gè)城市的會(huì)員都可以報(bào)名，然后設(shè)計(jì)張漫游線路圖，從南京>江西>廣州>四川>北京>上海>最后再回到南京等等，到達(dá)每個(gè)城市都有會(huì)員和卡通形象在當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑旁合影，再郵寄給下個(gè)城市的會(huì)員。這個(gè)參與性強(qiáng)，關(guān)注的人多，若媒體再適時(shí)報(bào)道，效果就會(huì)很好。

第二篇：網(wǎng)站線上線下推廣方法總結(jié)

線上線下推廣

一、線上：

1、有獎(jiǎng)注冊(cè)（自身網(wǎng)站）

例如網(wǎng)站注冊(cè)前100名，贈(zèng)送N個(gè)積分，或N元的現(xiàn)金抵用券，或直接以5折購(gòu)買(mǎi)某險(xiǎn)種。買(mǎi)贈(zèng)，比如購(gòu)500元的保險(xiǎn)贈(zèng)送100元的保險(xiǎn)，或購(gòu)200元的保險(xiǎn)贈(zèng)送精美禮品一份;或者500元的保險(xiǎn)變身699元，加1元就可以得到一份200元的保險(xiǎn)。

2、網(wǎng)站廣告推廣

1>在知名網(wǎng)站上打廣告

2> 網(wǎng)址導(dǎo)航站，如hao123.com、265.com這些，一般網(wǎng)民上網(wǎng)會(huì)先上這些導(dǎo)航網(wǎng)站，可以在這些網(wǎng)站相關(guān)欄目購(gòu)買(mǎi)連接；

3>網(wǎng)站聯(lián)盟，如黑馬聯(lián)盟、九贏聯(lián)盟等，這些聯(lián)盟相當(dāng)于中介，下屬數(shù)千家網(wǎng)站，投放的廣告會(huì)在他下屬的若干網(wǎng)站中顯示，投放面廣。以上幾種初期可以先投放1個(gè)月看效果再進(jìn)一步選擇。

3、搜索引擎推廣（百度，谷歌，搜狐，有道等）

購(gòu)買(mǎi)baidu或google的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名推廣，當(dāng)搜索保險(xiǎn)等關(guān)鍵詞會(huì)顯示在搜索結(jié)果的前列。另外等網(wǎng)站基本完工后，可以將網(wǎng)站登錄到各大搜索引擎上，增加訪問(wèn)量。

4、友情連接

爭(zhēng)取和大網(wǎng)站做連接，這樣增加訪問(wèn)率，同時(shí)增加搜索引擎權(quán)重。

5、定期推出促銷(xiāo)方式

只是以某個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)作為噱頭，引來(lái)進(jìn)客量。

6、槍手，軟文，多炒作發(fā)貼在各大論壇、網(wǎng)站等。

軟文就是軟廣告，吸引的就是眼球?？梢?/p>

7、flash推廣

比如一首新的mp3或小品出來(lái)了，就把他做成flash，底部打上一小條廣告，因現(xiàn)在精美的flash流傳面是很廣的。當(dāng)然也可以和現(xiàn)成的flash作者聯(lián)系打廣告并支付少量費(fèi)用。

8、鏈接推廣

注冊(cè)用戶(hù)會(huì)給他一條推廣連接，不管他以何種方式（QQ、MSN、論壇、MAIL等）將這個(gè)連接公布出去，有人點(diǎn)擊這條連接并訪問(wèn)了我們網(wǎng)站，就給他加200積分，有人購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，就給他加500積分（具體根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的金額定），甚至是購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的傭金!被推薦過(guò)來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)的人也有相應(yīng)的優(yōu)惠。

9、招聘推廣

在51job等網(wǎng)站發(fā)布保險(xiǎn)網(wǎng)站招聘信息，招業(yè)務(wù)員敢于挑戰(zhàn)高薪者，其實(shí)底薪都沒(méi)有，查看公司相關(guān)信息的人很多，當(dāng)然公司的網(wǎng)站也是必看的。

網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣”，主要目的是利用網(wǎng)絡(luò)方式，讓客戶(hù)知道你的品牌和產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心在“營(yíng)銷(xiāo)”，解決怎么讓客戶(hù)知道你的產(chǎn)品后同時(shí)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造效益，推廣關(guān)鍵在員工執(zhí)行力，營(yíng)銷(xiāo)靠的是策略和方法。網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是保證網(wǎng)絡(luò)效果成功的關(guān)鍵，是相互支持和依靠的關(guān)系，兩者必須同時(shí)存在。

常用的線上推廣方式：

一、IM推廣：QQ、MSN,UC，淘寶旺旺，YY，飛信等即時(shí)通訊工具。

1、具有高普遍性、精準(zhǔn)針對(duì)性、易于操作、幾乎零成本、持續(xù)性、高效性等優(yōu)點(diǎn)。

2、針對(duì)特定人群推廣：如地方性網(wǎng)站，行業(yè)性網(wǎng)站的目標(biāo)客戶(hù)較熱衷于QQ群，受眾人群集中。

3、針對(duì)固定人群推廣：很多產(chǎn)品頭疼的不是推廣，而是客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率和回頭率，這樣，可以建網(wǎng)站官方QQ群，提高老客戶(hù)，新客戶(hù)與企業(yè)的粘合度。

4、低流量指標(biāo)推廣：QQ推廣很難帶來(lái)大量的網(wǎng)站流量。

5、推廣有針對(duì)性的項(xiàng)目：

6、對(duì)現(xiàn)有用戶(hù)進(jìn)行維護(hù)：通過(guò)QQ群來(lái)進(jìn)行客戶(hù)互動(dòng)，售后服務(wù)策略。與用戶(hù)加

強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)感情。

7、對(duì)潛在用戶(hù)進(jìn)行深入挖掘。二、三、四、五、六、七、八、九、十、友情鏈接 軟文推廣 博客推廣 SNS網(wǎng)站推廣 百科推廣 分類(lèi)信息推廣 電子書(shū)推廣 圖片推廣 活動(dòng)推廣

二、線下：

1、禮品廣告

以下禮品是免費(fèi)發(fā)放的，可以在鬧市、人流量大的地方。環(huán)保袋，因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)保袋使用的頻率比較高，同時(shí)制作成本低，袋子上印上網(wǎng)站相關(guān)信息;臺(tái)歷掛歷，也有網(wǎng)站的信息;鼠標(biāo)墊，印上網(wǎng)站信息后，免費(fèi)發(fā)放，網(wǎng)吧免費(fèi)發(fā)放，寫(xiě)字樓里免費(fèi)發(fā)放；網(wǎng)站虛擬卡通形象（毛絨、塑膠玩具等），免費(fèi)發(fā)放；以上玩具也可以作為會(huì)員積分兌換的禮品。

2、借鑒攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)的做法

做一個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)方面的小冊(cè)子，里面夾上會(huì)員卡，上面有ID和密碼，登錄了就有500的積分或者20元的現(xiàn)金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有針對(duì)性的地方發(fā)放。

3、校園保險(xiǎn)代理人

現(xiàn)在大學(xué)生有閑的也比較多，底薪都不用，只給個(gè)提成，讓他們推銷(xiāo)去，手段不限，網(wǎng)上網(wǎng)下都可以，免費(fèi)給他們發(fā)盒名片（名片頭銜搞個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人什么的）發(fā)套資料。要在網(wǎng)上賣(mài)掉保險(xiǎn)，起碼是個(gè)soho，同時(shí)又得到鍛煉，他們感覺(jué)很好，學(xué)生會(huì)一傳十的。

4、街頭問(wèn)卷調(diào)查

找兼職的去，調(diào)查是次要的主要是推銷(xiāo)。

5、找媒體的朋友

電視報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)都可以，搞個(gè)保險(xiǎn)的專(zhuān)題，就說(shuō)保險(xiǎn)和現(xiàn)在人的生活工作息息相關(guān)，隨著電腦普及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，某專(zhuān)家某機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)以后網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)取代傳統(tǒng)的趨勢(shì)是必然的，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把我們的網(wǎng)站當(dāng)做新大陸一樣展現(xiàn)在大眾面前。很多人其實(shí)并不了解網(wǎng)上保險(xiǎn)，經(jīng)這么一說(shuō)，起碼會(huì)好奇的上網(wǎng)站看一看。

6、給那些街邊門(mén)店免費(fèi)做門(mén)頭。

我們有統(tǒng)一的平面設(shè)計(jì)、字體、顏色、版式等，門(mén)頭招牌噴繪是免費(fèi)做免費(fèi)安裝，但一定要按照我們的標(biāo)準(zhǔn)，包括放上我們的LOGO。這些都是小成本的投入（噴繪18元/平方，安裝一般200元），長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，這些都是很好的廣告位。路人天天看周周看月月看，會(huì)被潛移默化的。

7、免費(fèi)做名片業(yè)務(wù)

那些小店鋪很多，免費(fèi)給他們做名片，但名片背面得放上保險(xiǎn)網(wǎng)站一條小廣告。他們散名片的同時(shí)，保險(xiǎn)網(wǎng)站也間接的宣傳了一次。

8、與商家聯(lián)動(dòng)

買(mǎi)建材、買(mǎi)家電、買(mǎi)數(shù)碼等送保險(xiǎn)，送積分送抵用券。另外，報(bào)紙上經(jīng)常有答題猜謎活動(dòng)，和報(bào)紙合作，下面來(lái)一行字：獎(jiǎng)品由保險(xiǎn)網(wǎng)站提供的價(jià)值N元的會(huì)員卡一張。

9、宣傳前期先做個(gè)網(wǎng)上調(diào)查

針對(duì)性的比如就在西祠上試點(diǎn)，找一些大家比較關(guān)心的保險(xiǎn)及網(wǎng)站方面的問(wèn)題進(jìn)行投票，10個(gè)人投票不能代表什么問(wèn)題，100個(gè)，1000個(gè)人反應(yīng)的問(wèn)題就能作為我們的參考依據(jù)，改進(jìn)的方向。

10、路邊燈箱廣告

以站臺(tái)燈箱為主;公交車(chē)廣告，公交車(chē)身廣告，內(nèi)部橫福小廣告等。

11、找?guī)讉€(gè)學(xué)生一天給個(gè)100元，去扮超人、奧特曼、秦始皇什么的，站在鬧市區(qū)當(dāng)然身上要有網(wǎng)站廣告，游人也會(huì)來(lái)合影，宣傳效果應(yīng)該不錯(cuò)。關(guān)鍵是媒體到處找新聞，這種事情他們最喜歡了，一上報(bào)紙，這訪問(wèn)量就來(lái)了。

12、公益活動(dòng)

以網(wǎng)站的名義參加活動(dòng)，如支持貧困山區(qū)送衣服送書(shū)，保護(hù)母親河萬(wàn)人大簽名，網(wǎng)站志愿者上紫金山揀垃圾保護(hù)城市綠肺等等，目標(biāo)是炒作、宣傳、吸引媒體關(guān)注。

13、網(wǎng)吧合作

和各網(wǎng)吧合作，支付少量費(fèi)用，把瀏覽器的默認(rèn)起始頁(yè)都設(shè)置為保險(xiǎn)網(wǎng)，找個(gè)三五十家

網(wǎng)吧，這到網(wǎng)吧上網(wǎng)的人一多，流量也會(huì)帶動(dòng)一些。

14、在飯店、賓館、休閑場(chǎng)所的前臺(tái)或收銀臺(tái)前，放上一個(gè)小立牌

這個(gè)小立牌上應(yīng)該有網(wǎng)站簡(jiǎn)介和網(wǎng)址等，客人在咨詢(xún)或買(mǎi)單的空閑時(shí)，有時(shí)會(huì)看上一眼的。

15、事件營(yíng)銷(xiāo)

辦一個(gè)“保險(xiǎn)網(wǎng)與貧困學(xué)子心連心”的活動(dòng)，先開(kāi)個(gè)座談會(huì)形式的交流一下，然后向他們贈(zèng)送衣物慰問(wèn)金，最重要的還有保險(xiǎn)，在場(chǎng)的有學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，拍照合影，上不了電視上報(bào)紙，上不了報(bào)紙就上地方網(wǎng)站。

16、純凈水廣告

訂純凈水的客戶(hù)群是很廣泛的，寫(xiě)字樓、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)、家庭等等，在倒水的時(shí)候

順便看一下廣告不難吧，我們可以和生產(chǎn)商合作，在桶身上貼上廣告，并支付少量費(fèi)用。

17、小區(qū)推廣

小區(qū)門(mén)口搭個(gè)桌子，橫幅、宣傳畫(huà)、業(yè)務(wù)員、小禮品一個(gè)都不少，號(hào)稱(chēng)保險(xiǎn)咨詢(xún)會(huì)，免費(fèi)咨詢(xún)還有禮品送，實(shí)際上在推廣網(wǎng)站。（還有保險(xiǎn)講座、培訓(xùn)什么的都可以用這種方式）

18、拉來(lái)人還要留住人

除了產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)好之后，還有一些方法籠絡(luò)人心的。過(guò)一段時(shí)間，會(huì)員多了，不定期組織會(huì)員聚會(huì)活動(dòng)（爬山、燒烤、K歌吃飯等等，還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)），事后把活動(dòng)圖片及內(nèi)容以一個(gè)小專(zhuān)題的形式發(fā)到網(wǎng)上，當(dāng)然會(huì)員可以參與討論，讓會(huì)員有歸屬感，讓網(wǎng)站訪客感覺(jué)網(wǎng)站的人氣及人性化。延伸開(kāi)來(lái)，會(huì)員生日時(shí)網(wǎng)站可以寄過(guò)去一張賀卡（當(dāng)然在后期會(huì)員多，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)一個(gè)MAIL就行了）。

網(wǎng)站卡通形象全國(guó)漫游，主題比如“保險(xiǎn)網(wǎng)萬(wàn)里行 支持上海世博會(huì)”，每個(gè)城市的會(huì)員都可以報(bào)名，然后設(shè)計(jì)張漫游線路圖，從南京>江西>廣州>四川>北京>上海>最后再回到南京等等，到達(dá)每個(gè)城市都有會(huì)員和卡通形象在當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑旁合影，再郵寄給下個(gè)城市的會(huì)員。這個(gè)參與性強(qiáng)，關(guān)注的人多，若媒體再適時(shí)報(bào)道，效果就會(huì)很好。

第三篇：線上與線下推廣方案

線上與線下推廣方案

一、線下推廣

初期目標(biāo)客戶(hù)

1.小、微企業(yè)信貸客戶(hù)

2.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)（有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前）

4.退休老人

5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生）

初期總體推廣思想

初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

1.提高網(wǎng)站訪問(wèn)量和注冊(cè)量。因?yàn)榭蛻?hù)要想直接的了解平臺(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶(hù)解疑答惑，能夠讓客戶(hù)最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶(hù)知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。

2.在發(fā)展初期為客戶(hù)塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對(duì)自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度，獲得強(qiáng)有力的客戶(hù)支撐，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來(lái)都是相輔相成的。3.大力發(fā)展微信公眾平臺(tái)、APP、等互聯(lián)網(wǎng)媒體，進(jìn)一步的促進(jìn)投資者對(duì)本公司的理財(cái)產(chǎn)品的了解和信賴(lài)，使投資者對(duì)我們的產(chǎn)品的安全性、可操作性和理財(cái)?shù)南嚓P(guān)年化收益有充分的了解。初期推廣活動(dòng)方案

1.DM宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫(xiě)字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)DM宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級(jí)以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊(cè)。

2.設(shè)置實(shí)體的客戶(hù)體驗(yàn)店。充分考慮客戶(hù)體驗(yàn)，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無(wú)法進(jìn)行投資，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶(hù)，也是一種有效的宣傳手段，同時(shí)將DM宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

3.廣告投放。戶(hù)外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫(xiě)字樓、商業(yè)區(qū)來(lái)進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí)，廣播電臺(tái)的廣告也非常重要，擁有私家車(chē)的一般都是收入比較客觀的私營(yíng)業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶(hù)群體。

4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車(chē)4S店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們?cè)谛麄髯约旱臉潜P(pán)、汽車(chē)的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車(chē)貸）。

5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來(lái)吸引在校大學(xué)生；社會(huì)方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等，提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動(dòng)過(guò)程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。

7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來(lái)宣傳。愛(ài)熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。

8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng)，統(tǒng)一著裝（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛(ài)好活動(dòng)，也可以是普通的聚會(huì)，讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離，同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。（注：千萬(wàn)不要給客戶(hù)講解我們的理財(cái)產(chǎn)品，別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷(xiāo)、直銷(xiāo)、或者傳銷(xiāo)等一切不合法的理念，如參加活動(dòng)人員感興趣，我們可以安排專(zhuān)業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。）

二、線上推廣

初期網(wǎng)站分析

（1）網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

（2）目標(biāo)人群：有車(chē)一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶(hù)。

（3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念

（4）用戶(hù)關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人

（5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。

（6）風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。

（7）用戶(hù)體驗(yàn)：用戶(hù)注冊(cè)方式，用戶(hù)中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，VIP計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。

實(shí)施方案（1）內(nèi)容優(yōu)化

1）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿(mǎn)足用戶(hù)需求。以用戶(hù)關(guān)系為原則，滿(mǎn)足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿(mǎn)足用戶(hù)關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而易見(jiàn)的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶(hù)瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿(mǎn)足借款人不同借款需求，滿(mǎn)足投資人投資需求。

2）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過(guò)自然流量來(lái)到網(wǎng)站后，保持良好的互動(dòng)性，是增加用戶(hù)忠誠(chéng)度和用戶(hù)友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢(xún)方式，如QQ，聯(lián)系電話(huà)，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶(hù)消息。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷(xiāo)或短信營(yíng)銷(xiāo)：大部分用戶(hù)都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問(wèn)它。對(duì)于老用戶(hù)而言，適當(dāng)?shù)膃mail營(yíng)銷(xiāo)是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問(wèn)者回頭的最好方法。

3）網(wǎng)站特色服務(wù)：P2P網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶(hù)。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。

4）用戶(hù)體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶(hù)體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測(cè)試期度過(guò)后，通過(guò)一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶(hù)瀏覽習(xí)慣和用戶(hù)關(guān)注程度。測(cè)試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶(hù)體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩?hù)體驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶(hù)的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿(mǎn)足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

微信推廣 微信營(yíng)銷(xiāo)的推廣目的：

擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品廣告效益。

微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案：

1）在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)平臺(tái)官方公眾賬號(hào)。

2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請(qǐng)官方認(rèn)證。

3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

4）可以通過(guò)微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶(hù)，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。

第四篇：線上線下推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

線上線下推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

線上線下推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1

一、店鋪的活動(dòng)頁(yè)一定要做

當(dāng)天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不論是淘寶，還是其他的門(mén)戶(hù)平臺(tái)，都會(huì)把頁(yè)面精心設(shè)計(jì)一番，吸引客戶(hù)點(diǎn)擊。小賣(mài)家不是美工，但并不妨礙我們弄一個(gè)吸引人的活動(dòng)頁(yè)。很多圖片的網(wǎng)站大促都會(huì)提供很多免費(fèi)的模板，隨便下一個(gè)復(fù)制到你店鋪就可以，至少要讓進(jìn)來(lái)的客戶(hù)知道，你的店鋪也在做活動(dòng)，這對(duì)于店鋪的轉(zhuǎn)化很有幫助。

二、把商品的下架時(shí)間都設(shè)置到當(dāng)天

有很多商家說(shuō)期間設(shè)置下架時(shí)間沒(méi)有用，原因是雙十二期間的活動(dòng)產(chǎn)品的排序是依靠賽馬機(jī)制的。誠(chéng)然賽馬機(jī)制會(huì)影響商品排序，但是我要說(shuō)的是你的店鋪那么多產(chǎn)品，能進(jìn)會(huì)場(chǎng)的有多少？能參加活動(dòng)打標(biāo)的有多少？

在大部分產(chǎn)品都不能參加活動(dòng)的情況下，淘寶給這些沒(méi)有參加活動(dòng)的產(chǎn)品排序，其排名依然會(huì)受到下架時(shí)間的影響。下架設(shè)置到活動(dòng)當(dāng)天，你的引流至少是超過(guò)同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷(xiāo)量基礎(chǔ)！有的商家說(shuō)參加活動(dòng)的商品不能設(shè)置下架時(shí)間了，其實(shí)可以通過(guò)淘寶服務(wù)里的軟件設(shè)置活動(dòng)商品的下架時(shí)間。

三、產(chǎn)品的主圖自己打上標(biāo)

在之前的一周，淘寶就開(kāi)始給參加活動(dòng)的商品達(dá)標(biāo)推廣了，可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒(méi)有參加活動(dòng)怎么辦。如果是C店賣(mài)家就可以自己打標(biāo)，B店的話(huà)為了安全起見(jiàn)還是低調(diào)一些。

在搜索頁(yè)面，一些活動(dòng)入口都會(huì)設(shè)置在產(chǎn)品圖下面，這些活動(dòng)入口非常醒目，點(diǎn)擊率非常高。作為淘寶開(kāi)店小賣(mài)家，我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。

在寶貝編輯頁(yè)面會(huì)有一個(gè)8001200的豎圖，可以展現(xiàn)在很多手機(jī)客戶(hù)端的搜索列表和一些活動(dòng)入口的瀑布流，把你做的活動(dòng)圖片放到這個(gè)位置，流量提升效果非常好，當(dāng)然除此之外你的主圖也可以加一些的小標(biāo)。

做完以上的三點(diǎn)，引流和活動(dòng)氛圍差不多了，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)當(dāng)天的玩法，越來(lái)越近，說(shuō)到爭(zhēng)取活動(dòng)資源必須得提一下的賽馬機(jī)制。

之前的一周賽的是加購(gòu)金額和收藏，誰(shuí)的產(chǎn)品加購(gòu)金額多，收藏多，那么他的產(chǎn)品在的0點(diǎn)就會(huì)有好位置。當(dāng)天賽的是銷(xiāo)售額，活動(dòng)當(dāng)天每個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個(gè)淺顯例子，你的產(chǎn)品在9—10點(diǎn)銷(xiāo)售額高，那么10點(diǎn)開(kāi)始你的產(chǎn)品排名就會(huì)靠前，當(dāng)然這只是一個(gè)例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)淘寶還沒(méi)有公布，但是銷(xiāo)售額的排序肯定是最主要的因素。

加購(gòu)怎么玩，很多小賣(mài)家互購(gòu)互藏，但是作用不大，很多虛假的加購(gòu)金額都被清了。其實(shí)這個(gè)要考慮一個(gè)安全的的問(wèn)題，加購(gòu)金額和加購(gòu)比例必須要有很好的控制，根據(jù)你的行業(yè)類(lèi)目平均水平去加，生意參謀都會(huì)有參考數(shù)據(jù)。

再來(lái)談?wù)劗?dāng)天的賽馬補(bǔ)單，最安全的辦法就是通過(guò)之前的購(gòu)物車(chē)補(bǔ)單，每個(gè)小時(shí)都要保證你的產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)比同行們多一點(diǎn)，做好以上幾步店鋪的氛圍營(yíng)造基本算是完成了，最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶(hù)來(lái)源與抓取。

老客戶(hù)是大促活動(dòng)的第一位，老客戶(hù)的維護(hù)自然是平時(shí)的積累，那么大促的時(shí)候就是回收的時(shí)候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會(huì)有回頭客。

線上線下推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2

一：活動(dòng)名稱(chēng)（可根據(jù)不同節(jié)日選定）

炫動(dòng)新生

魅力新人

創(chuàng)意之星

二：活動(dòng)主辦

時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)飾品公司

天涯論壇

三：活動(dòng)承辦及支持

可根據(jù)節(jié)日期間不同需求制定。

四：活動(dòng)時(shí)間

待定

五：活動(dòng)地點(diǎn)

線上：時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)飾品網(wǎng)，天涯論壇

線下：北京、上海及周邊、成都、廣州等大中型城市（另案商討）

六：面向人群

中國(guó)大陸地區(qū)所有人，包括中國(guó)人，在華外國(guó)人等等

七：活動(dòng)官網(wǎng)

待定

八：活動(dòng)特點(diǎn)

活動(dòng)作為全新打造的平民互動(dòng)活，具備了高互動(dòng)性、低門(mén)檻、公平公正等諸多特色。同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，提高網(wǎng)站知名度，增加銷(xiāo)售量。

1：高互動(dòng)性

用戶(hù)可以線上線下同時(shí)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展

用戶(hù)可以隨時(shí)隨地登錄手機(jī)網(wǎng)站了解最新信息，參與各項(xiàng)活動(dòng)

手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)互動(dòng)：無(wú)論是在手機(jī)瀏覽的用戶(hù)還是登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)，用戶(hù)都可以進(jìn)行虛擬貨幣贈(zèng)送、虛擬禮品買(mǎi)賣(mài)贈(zèng)送、投票、留言、在線交流等活動(dòng)

多種下載渠道：用戶(hù)可以通過(guò)登錄手機(jī)網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)，瀏覽參賽選手的同時(shí)，下載參賽選手的照片、音視頻文件等

2：低門(mén)檻的全民參與

作為針對(duì)全民的平民活動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)無(wú)門(mén)檻的理念。

參與無(wú)門(mén)檻：選手只需要提交真實(shí)、無(wú)誤的資料，即可參與活動(dòng)，展示才華

費(fèi)用無(wú)門(mén)檻：用戶(hù)報(bào)名無(wú)需繳納任何費(fèi)用

評(píng)選無(wú)門(mén)檻：參與評(píng)選只需要注冊(cè)天涯論壇即可

3：公平公正的開(kāi)放式評(píng)選

作為針對(duì)全民的活動(dòng)，秉承絕對(duì)的公平、公正機(jī)制，專(zhuān)職人員對(duì)用戶(hù)上傳的資料進(jìn)行詳細(xì)核實(shí)，確保用戶(hù)信息的真實(shí)、可靠。唯一票制確保用戶(hù)不能對(duì)同一用戶(hù)重復(fù)投票，保證評(píng)選的公平，公開(kāi)透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動(dòng)信息第一時(shí)間對(duì)用戶(hù)公布，24小時(shí)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)確保平臺(tái)的穩(wěn)定運(yùn)行，完善的數(shù)據(jù)備份制度確保評(píng)選數(shù)據(jù)安全可靠。

線上線下推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)目的

是為了增加下載量，平臺(tái)活躍度，還是品牌傳播度?

目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。

二、活動(dòng)誘導(dǎo)

1、話(huà)題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感。

比如微博。#這個(gè)圣誕你怎么過(guò)呢#圣誕來(lái)臨之際，你想和誰(shuí)一起過(guò)就@一下誰(shuí)。另評(píng)論說(shuō)出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票，和Ta度過(guò)一個(gè)浪漫圣誕夜。

2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

即本次活動(dòng)用戶(hù)可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶(hù)的參與熱情會(huì)降低。

獎(jiǎng)品：

a、與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化。

b、考慮精力和寄送成本。

建議盡量選擇無(wú)需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。

三、活動(dòng)形式

創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。

1、市場(chǎng)分析

從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶(hù)四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。

2、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)單，有誘惑力。解決一個(gè)用戶(hù)的困惑：這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加?

3、活動(dòng)時(shí)間

即活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶(hù)的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。

4、活動(dòng)平臺(tái)

活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開(kāi)展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。

自有平臺(tái)：自家的App，Wap頁(yè)面，微信、微博等。

優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開(kāi)發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無(wú)法操作)，推廣費(fèi)用較高。

大眾平臺(tái)：如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。

優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無(wú)技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。

四、活動(dòng)推廣

大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶(hù);

市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。

站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁(yè)的廣告位，文字鏈之類(lèi)。站外推廣要量力而行，一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括KOL轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

五、活動(dòng)反饋

活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì)：

a.hi，土豪君。恭喜你成功參與了本次活動(dòng)，本活動(dòng)會(huì)在xxxx日公布獲獎(jiǎng)名單，請(qǐng)你持續(xù)關(guān)注哦;b.邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng)，能提高中獎(jiǎng)幾率哦;

c.真抱歉，你參加的xxxx活動(dòng)，沒(méi)能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻，勿謝!

獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋。

1、培養(yǎng)品牌公信力。

2、連續(xù)刺激用戶(hù)參與熱情。

六、效果預(yù)期和目標(biāo)

線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個(gè)維度進(jìn)行考量。

目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

七、活動(dòng)備注

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再?gòu)?qiáng)一些，可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來(lái))。

活動(dòng)規(guī)則：

活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶(hù)多長(zhǎng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁(yè)面不顯眼的地方，如：“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xxxx所有”。“本次活動(dòng)嚴(yán)禁馬甲參加，以任何方式作弊。”

總結(jié)

一、給一個(gè)用戶(hù)參加這個(gè)活動(dòng)的理由?

有趣，還得有用;有獎(jiǎng)的活動(dòng)，要解決信任問(wèn)題;傳播分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。

別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)

二、用戶(hù)參與成本，極致的簡(jiǎn)單。

三、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。

四、事后反饋，獎(jiǎng)品公布，培養(yǎng)品牌知名度。

線上線下推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案4

金澳勵(lì)和美澳勵(lì)在市場(chǎng)上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時(shí)間，最少的投入達(dá)到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。

先從網(wǎng)絡(luò)線上講起，分兩大部分。

一、推廣

1、各大知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣，不需要直接在首頁(yè)上做品牌推廣，可以在二級(jí)頻道做推廣，即對(duì)口的類(lèi)別中做推廣，例如搜狐門(mén)戶(hù)網(wǎng)站下面的女性專(zhuān)題里面。專(zhuān)員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造。

2、B2C購(gòu)物平臺(tái)：天貓，1號(hào)店，京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道，例如進(jìn)口奶粉搜索下的廣告推廣。

3、垂直門(mén)戶(hù)，即母嬰網(wǎng)站，親子母嬰門(mén)戶(hù)等，孕媽媽們會(huì)專(zhuān)門(mén)到這些網(wǎng)站上了解各類(lèi)信息。有奶粉宣傳會(huì)直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。

4、各大知名社區(qū)。社交網(wǎng)站SNS（開(kāi)心網(wǎng)，人人網(wǎng)，騰訊空間）和微博，可以人為控制流向和數(shù)據(jù)。通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、分享等手段進(jìn)行信息的廣泛發(fā)布。

5、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEM。百度、谷歌等搜索引擎。關(guān)鍵詞排名、界面優(yōu)化、將負(fù)面新聞往后排名。推廣鏈接的設(shè)置，搜索引擎優(yōu)化SEO專(zhuān)員可以制作這些內(nèi)容。

6、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放。在線視頻和官網(wǎng)首頁(yè)直播。

7、論壇的管理，論壇大量灌水的人員。即發(fā)帖，跟帖?？梢詫?zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)做，也可內(nèi)部做。

二、銷(xiāo)售

直接業(yè)績(jī)和成效。B2C平臺(tái)的推廣和政策。

其次從傳統(tǒng)模式上推廣，即線下推廣。可以從以下幾個(gè)方面：

1、電視廣告（央視、省臺(tái)、知名電視臺(tái)、專(zhuān)業(yè)電視臺(tái)）

2、戶(hù)外媒體投放（機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、城市中商業(yè)和商務(wù)活動(dòng)集中的主要地區(qū)CBD、醫(yī)院附近、母嬰店）

3、報(bào)紙（對(duì)口的報(bào)紙例如：婦女報(bào)、時(shí)尚媽媽、都市女性）

4、雜志

5、電臺(tái)。可以參考其他奶粉的發(fā)布渠道和位置。

制作方面預(yù)算

1、宣傳資料，印刷。

2、公關(guān)會(huì)展

3、B2C渠道基本運(yùn)作需要人員：客服人員、庫(kù)管人員、推廣專(zhuān)員、美工人員、網(wǎng)店每日維護(hù)設(shè)計(jì)、發(fā)貨人員。

線上線下推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案5

1.主要的線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

我們利用淘寶這個(gè)平臺(tái)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)特別的多，現(xiàn)在最大眾化的就是淘寶這個(gè)平臺(tái)，我們用益體網(wǎng)的商品數(shù)據(jù)包使用這個(gè)平臺(tái)來(lái)推銷(xiāo)和推廣自己的商品來(lái)達(dá)到我們的目的

2.線上營(yíng)銷(xiāo)的宣傳推廣的方法。

我們要為自己的商品爭(zhēng)取更多的廣告，讓自己的客戶(hù)群更廣闊，使自己的客戶(hù)群層面更廣。然后就是給自己的店面取一個(gè)響亮的名字和對(duì)店面精心的布置來(lái)吸引客戶(hù)的眼球，甚至可以找一些專(zhuān)業(yè)的人士來(lái)給自己店面設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)可以給自己節(jié)約更多的資金，客戶(hù)足不出戶(hù)就可以買(mǎi)到一個(gè)自己滿(mǎn)意的商品，而且交易便捷，完全的迎合了顧客的喜好和要求，使顧客很快的達(dá)到了貨比三家的目的，我們會(huì)承諾我們的商品是最好的，價(jià)格是最低的，而且在服務(wù)質(zhì)量上是有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，使顧客完全信賴(lài)我們的商品，賺取更多的回頭客人，讓我們有良好的口碑，也給我們的商品賺取了很好的宣傳度。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)團(tuán)隊(duì)媒體進(jìn)行宣傳；

（6）在團(tuán)隊(duì)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在團(tuán)隊(duì)所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

3.線上營(yíng)銷(xiāo)的人氣聚集方法以及促銷(xiāo)。

（1）我們?cè)趺慈ジ玫臓?zhēng)取店面的人氣以及口碑

我們使用短的、簡(jiǎn)潔的以及有吸引力的標(biāo)題。不要太深?yuàn)W和太多的創(chuàng)造性。確保自己的賣(mài)點(diǎn)的集中

（2）我們的店鋪需要有強(qiáng)烈的號(hào)召力，在我們的能力范圍內(nèi)給與最大的折扣，要在最顯眼的位置給與折扣商品的標(biāo)題。

（3）我們必須要突出商品的信息和特點(diǎn)，使我們的.商品在最短的時(shí)間被顧客所了解以及在最短的時(shí)間完成交易，提高我們的效率，更快的提高我們的信用度。

（4）要在我們的店鋪里用不同的促銷(xiāo)方式，不排除送些小商品，像一些小公仔，體育明星的海報(bào)等等。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

5.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的背景

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）19日發(fā)布的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至20xx年底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億人，較xxxx年底增加7330萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3％，較xxxx年提高了5.4個(gè)百分點(diǎn)。20xx年8月30日，商務(wù)部發(fā)布《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告（20xx-xxxx）》，報(bào)告指出xxxx年，我國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)3.8萬(wàn)億元，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)到2586億元人民幣，同比增長(zhǎng)105.8%。

目前我國(guó)的電子商務(wù)正處于一次重要的轉(zhuǎn)型與升級(jí)時(shí)期，服務(wù)于企業(yè)供應(yīng)鏈整合與協(xié)同的更深層次的電子商務(wù)服務(wù)是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的方向。中國(guó)網(wǎng)民的購(gòu)物潛力仍未被完全釋放，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)前景誘人。目前中國(guó)網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是購(gòu)物用戶(hù)，而在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家，網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例已經(jīng)超過(guò)2/3。各大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站致力于打造更加簡(jiǎn)單易行的購(gòu)物平臺(tái)，網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物的門(mén)檻越來(lái)越低，只要會(huì)上網(wǎng)就可以學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的潛力還遠(yuǎn)未被釋放。

政府和業(yè)界致力于推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展。xxxx年上半年政府繼續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策，規(guī)范和引導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展，如上海市xxxx年3月1日起實(shí)行的《上海市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)定》，xxxx年上半年商務(wù)部正在制定網(wǎng)上交易管理辦法，主要內(nèi)容是規(guī)范欺詐；xxxx年6月上旬，浙江省教育廳下發(fā)《關(guān)于對(duì)普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事電子商務(wù)(網(wǎng)店)進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)認(rèn)定的通知》規(guī)定等。業(yè)界為更好地推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，在支付體系方面，采取更加嚴(yán)格的加密措施降低支付風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加強(qiáng)物流監(jiān)控，甚至組建自己的物流體系來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量。在這種大形勢(shì)下，預(yù)期未來(lái)幾年電子商務(wù)仍處于快速發(fā)展階段。

5.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方法

①電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：

利用軟件提取電子郵件地址，廣泛的發(fā)送相關(guān)郵件，快速推廣并提高知名度。

②利用社區(qū)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：

利用社區(qū)，如我們學(xué)校的“湖工大在線”，發(fā)布“益體網(wǎng)”詳細(xì)情況，最近活動(dòng)等，及時(shí)與論壇會(huì)員進(jìn)行溝通。利用吸引性很強(qiáng)的標(biāo)題，提高點(diǎn)擊量，使其成為熱帖。

③微博營(yíng)銷(xiāo)：

這是隨著微博的火熱剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，微博是手機(jī)短信、社交網(wǎng)站、博客和IM等四大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的集成者，我們可以隨時(shí)隨地更新微博，以短短幾句話(huà)高速、便捷、廣泛在網(wǎng)上發(fā)布消息。

④圖片營(yíng)銷(xiāo)：

網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一，也是一種很吸引人的方式，我們時(shí)常在QQ上或MSN上發(fā)布本店有創(chuàng)意有吸引力的圖片，在各大論壇上發(fā)布以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少參有一些廣告信息。

線上線下推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案6

面對(duì)C2C平臺(tái)眾多賣(mài)家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何脫穎而出?面對(duì)赤裸的價(jià)格戰(zhàn)，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑?面對(duì)C2C開(kāi)店平臺(tái)的束縛，如何讓一切變的更自由?面對(duì)C2C平臺(tái)收費(fèi)大勢(shì)，你將何去何從?在這些問(wèn)題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達(dá)成共識(shí)------C2C平臺(tái)網(wǎng)店將與B2C獨(dú)立網(wǎng)店共存，二者互補(bǔ)。但面對(duì)B2C獨(dú)立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣，如何讓這一問(wèn)題迎刃而解?至今尚無(wú)定論，很愿意和大家一同來(lái)分享和探討。

一、軟文策劃推廣

軟文是對(duì)硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。至于軟文的寫(xiě)作則可見(jiàn)仁見(jiàn)智，自由發(fā)揮。軟文寫(xiě)好后推廣也是關(guān)鍵，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買(mǎi)家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿。

二、線上推廣和線下推廣結(jié)合

網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標(biāo)受眾的面可以說(shuō)是無(wú)限的，但目標(biāo)受眾卻不能切實(shí)感受的到你的存在，心里難免會(huì)有顧慮，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個(gè)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)商可通過(guò)海報(bào)等形式在同城的各大網(wǎng)吧進(jìn)行線下推廣，以此作為線上推廣的一種重要的補(bǔ)充。

三、商品聯(lián)合推廣

與其它類(lèi)別的B2C網(wǎng)店合作(目標(biāo)用戶(hù)相同，但所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同)，搞聯(lián)合促銷(xiāo)就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書(shū)籍專(zhuān)賣(mài)和數(shù)碼相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店合作，數(shù)碼類(lèi)B2C與家庭消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁(yè)面掛上對(duì)方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購(gòu)任意一款手機(jī)加15元即可獲得某購(gòu)物網(wǎng)提供的價(jià)值180元的飛利浦剃須刀一款。另外，聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說(shuō)你可以找某個(gè)網(wǎng)站，讓它促銷(xiāo)你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時(shí)，如果是單向的，那么你要找的合作對(duì)象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價(jià)比你的高。聯(lián)合促銷(xiāo)的目的是銷(xiāo)售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量)，只須起實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目就可以了。

四、贈(zèng)品活動(dòng)

贈(zèng)品活動(dòng)與商品聯(lián)合推廣有點(diǎn)相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同B2C類(lèi)的網(wǎng)站，也可以與WEB2.0類(lèi)的、論壇類(lèi)的、資訊類(lèi)的等等網(wǎng)站合作，簡(jiǎn)單而言。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是我們提供贈(zèng)品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過(guò)一定的戲游規(guī)則把贈(zèng)品送給用戶(hù)。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶(hù)注冊(cè)、聚攏人氣，三個(gè)目的最好都要實(shí)現(xiàn)。提供的贈(zèng)品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)。

五、專(zhuān)題推廣

專(zhuān)門(mén)就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時(shí)，可以在選和訊、techweb等博客開(kāi)這樣的專(zhuān)題博客。比如“如何選購(gòu)數(shù)碼相機(jī)”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面，文章中要加入自己網(wǎng)站標(biāo)識(shí)的字眼，文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。

六、借助第三方信息發(fā)布平臺(tái)

網(wǎng)購(gòu)的第三方平臺(tái)如egou、特價(jià)王論壇等云集了大量的消費(fèi)群體，在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會(huì)十分有效，另外還可以為這些平臺(tái)的會(huì)員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺(tái)發(fā)布，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲。順德家具直銷(xiāo)網(wǎng)就充分利用了這些平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見(jiàn)他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺(tái)的力量不可小覷。

七、代理推廣

代理推廣是一種最有效的推廣方式，正因?yàn)樗挠行?，如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財(cái)源，但這種推廣的實(shí)現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合，而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能。

線上線下推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案7

【活動(dòng)標(biāo)題】

我的婚禮我做主

【活動(dòng)誘引】

每個(gè)女人都憧憬自己能像童話(huà)公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個(gè)男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進(jìn)精心準(zhǔn)備的婚禮殿堂20xx年是結(jié)婚蜜年，每對(duì)新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著。后半年的婚禮高峰即將來(lái)臨，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個(gè)性十足？讓我們大膽的曬出來(lái)吧，我的婚禮我做主！

【活動(dòng)時(shí)間】

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日—20xx年12月1日

獲獎(jiǎng)名單公布時(shí)間：20xx年12月3日

【活動(dòng)規(guī)則】

一、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過(guò)程或以往籌備過(guò)程中的特色結(jié)婚物品清單、試紗/試妝的過(guò)程、婚禮籌備的心得體會(huì)等等，只要和結(jié)婚籌備有關(guān)的內(nèi)容都可參加。

二、參與對(duì)象：xxxx婚慶網(wǎng)會(huì)員（準(zhǔn)新人和已婚均可），歡迎新會(huì)員注冊(cè)參加。

三、活動(dòng)要求：

a.凡參加活動(dòng)的作品，一律單獨(dú)開(kāi)帖發(fā)布在xxxx婚慶網(wǎng)論壇———【論壇活動(dòng)】版塊，標(biāo)題統(tǒng)一為“【我的婚禮我做主】+副標(biāo)題”格式，以方便大家來(lái)辨認(rèn)是否為活動(dòng)帖。

b.參賽的帖子，最好圖文并茂。有圖有真相，有圖才能吸引眼球！淘到滿(mǎn)意的物品需拍實(shí)物圖，并簡(jiǎn)單的介紹，如在本網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品可直接復(fù)制團(tuán)購(gòu)帖子鏈接；

c.開(kāi)貼參加后請(qǐng)?jiān)诖颂懈貜?fù)，說(shuō)明你已報(bào)名參加，并且把參賽地址鏈接在回復(fù)中，以方便我們進(jìn)行參賽統(tǒng)計(jì)。

d.評(píng)選規(guī)則：

人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復(fù)60%）

【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】

一等獎(jiǎng)1名：獲得由xxxx攝影提供的1000元代金券一張

二等獎(jiǎng)2名：獲得由xxxx攝影提供的500元代金券一張

三等獎(jiǎng)3名：韓版正品新人造型調(diào)味罐一對(duì)（獎(jiǎng)品可由代理商自行設(shè)定，可以是物品，也可以是代金券）

參與獎(jiǎng)：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣。

【活動(dòng)相關(guān)單位】

主辦方：xxxx婚慶網(wǎng)

贊助方：xxxx攝影

【活動(dòng)期間的工作】

1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，聯(lián)系好活動(dòng)的贊助商及獎(jiǎng)品確定

2.即日起在xxxx婚期網(wǎng)首頁(yè)及論壇首頁(yè)發(fā)布活動(dòng)公告，利用各大論壇、QQ群、QQ空間、貼吧、微博、郵箱等做好活動(dòng)線上宣傳，同時(shí)做好宣傳頁(yè)、利用DM廣告，商家店面等線下宣傳。

3.公告的排版可以影響到活動(dòng)的人員流量，請(qǐng)各位代理商認(rèn)真編輯。

說(shuō)明：

①像這樣的活動(dòng)，代理商可以結(jié)合自己的情況，隨時(shí)都可以舉行。

②關(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動(dòng)給贊助商帶來(lái)的宣傳以及客流量。

③代理商可以給活動(dòng)的贊助商制作條幅，作為此次活動(dòng)的宣傳工具之一。

④我們需給網(wǎng)站一個(gè)高端的定位，活動(dòng)一旦發(fā)起，就要嚴(yán)格按照活動(dòng)的時(shí)間及流程來(lái)進(jìn)行，這樣才更具權(quán)威性。

⑤關(guān)于論壇積分：代理商可設(shè)置一些獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可用積分來(lái)兌換。這樣可以讓獲得積分的活動(dòng)更具有吸引力。如：若積分達(dá)到1000分，可獲得價(jià)值十元的花費(fèi)或者QQ增值業(yè)務(wù)等。具體可以另開(kāi)一貼，說(shuō)明積分兌換活動(dòng)的規(guī)則，讓需要兌換的會(huì)員在論壇跟帖說(shuō)明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動(dòng)更具有吸引力。

⑥如果說(shuō)網(wǎng)站是風(fēng)箏，活動(dòng)就是風(fēng)，會(huì)員則是線。如果沒(méi)有了風(fēng)，風(fēng)就無(wú)法帶動(dòng)線，從而讓風(fēng)箏飛于高空。所以活動(dòng)策劃對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)有著至關(guān)重要的作用。網(wǎng)站的活動(dòng)主要分為線上活動(dòng)和線下活動(dòng)兩部分。線上活動(dòng)是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動(dòng)方式，只有不斷搞好新穎熱門(mén)的線上活動(dòng)，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動(dòng)氛圍。

第五篇：電影網(wǎng)站推廣方法總結(jié)

電影網(wǎng)站推廣方法總結(jié)

無(wú)論什么時(shí)候，電影站都是容易來(lái)流量的，我一朋友的新站，竟然在開(kāi)站一個(gè)月內(nèi)最高日IP達(dá)到到了20000IP。電影網(wǎng)站推廣起來(lái)最容易來(lái)IP了，所以大家應(yīng)該加大力度來(lái)宣傳。推廣電影網(wǎng)站可以從下面幾個(gè)方面：

(1)登陸搜索引擎：不要說(shuō)了肯定先是baidu,google了。當(dāng)然你要注意優(yōu)化你的網(wǎng)站，找好關(guān)鍵詞，一半情況下來(lái)個(gè)幾千IP沒(méi)問(wèn)題，比如最近出了一個(gè)新電影落葉歸根，那你就去百度搜索一下落葉歸根，找到搜索頁(yè)下面的相關(guān)搜索，然后把這幾個(gè)最熱門(mén)的相關(guān)搜索詞做為落葉歸根那個(gè)電影頁(yè)面的關(guān)鍵詞，并把這些相關(guān)搜索詞穿插在電影的介紹中。如果你認(rèn)真地做好了這個(gè)工作，放心，一個(gè)月之后，百度給你的流量至少在4000以上。

(2)友情連接：這個(gè)是無(wú)論什么時(shí)候都要做的，其實(shí)真正從友情連接來(lái)的IP并不多，主要是能夠提高PR，能夠被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，當(dāng)然了連接做到了也會(huì)積少成多的。

(3)論壇推廣：幾乎在每一片文章我都強(qiáng)調(diào)，論壇是最直接也是最有效的推廣手段，特別適合免費(fèi)電影這樣的娛樂(lè)站推廣，但是要注意發(fā)帖子的時(shí)候最好不要用一些太有色的標(biāo)題去欺騙大家，態(tài)度要誠(chéng)懇，相信大家會(huì)接納你的。

(4)加入收藏夾：這個(gè)其實(shí)大家都知道的目前我建議大家去，這里有個(gè)小技巧，你標(biāo)題可以寫(xiě)為”免費(fèi)小電影“等這樣的字眼，這個(gè)技巧其實(shí)和上面方法講得有沖突，不過(guò)這個(gè)不是論壇，沒(méi)有人會(huì)回復(fù)評(píng)論的。

(5)百度博客：相信大家都有了百度HI吧，你其實(shí)可以發(fā)表文章拉，標(biāo)題為”免費(fèi)黃色電影“吸引人，內(nèi)容為”免費(fèi)黃色電影堅(jiān)決不能看的，看了會(huì)傷身體的，不信你可以看看這個(gè)網(wǎng)站“和大家開(kāi)個(gè)玩笑，標(biāo)題吸引大家

進(jìn)來(lái)，搞的好的話(huà)，一天來(lái)個(gè)200IP沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)我測(cè)試過(guò)的。

(6)加入免費(fèi)電影導(dǎo)航：行業(yè)導(dǎo)航應(yīng)該是最有前途的，目標(biāo)人群也是最集中的，所以效果一般來(lái)說(shuō)都不錯(cuò)的，比如一個(gè)好的電影站經(jīng)過(guò)調(diào)子娛樂(lè)導(dǎo)航套紅后，一天至少能得到120IP的。

其實(shí)網(wǎng)站推廣方法呢，說(shuō)起來(lái)也就是這些，大家都知道的，問(wèn)題往往就是這樣：知易行難，就是說(shuō)一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題，同樣的手段，有的人可以來(lái)幾千IP有的只能來(lái)幾百I(mǎi)P等，這就是差異，所以呢，大家要學(xué)會(huì)思考，方法總是人想出來(lái)的，比方說(shuō)現(xiàn)在微視頻比較火熱，你可以搞個(gè)視頻上傳，里面不時(shí)的出現(xiàn)自己的網(wǎng)站的信息，這個(gè)也是非常好的推廣手段，你放心視頻網(wǎng)站不會(huì)不接受你的，現(xiàn)在他們?nèi)鄙俚?，最需要的就是原?chuàng)視頻。

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