第一篇：車展與論壇的注意事項

車展：

車展時間段未定。

布展期的具體時間段未定。

(晚5白5)針對此次車展開通微博

公交線路的宣傳

新聞宣傳從8月初開始預(yù)熱、9月初加大宣傳力度、9月底集中宣傳、展會期間實時宣傳

負(fù)責(zé)落實會議禮儀人員和志愿者等事宜

志愿者與禮儀小姐 應(yīng)具體安排一個負(fù)責(zé)人，全程處理

抽獎的具體事宜與開始時間

在蕭山應(yīng)設(shè)立路標(biāo)指示展館所在方位與行車路線 展會門票的具體出售時間，與訂購時間

與景點建立合作設(shè)置售票點。也應(yīng)在景點布置宣傳點

負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作實施。

在展會現(xiàn)在布置一個醫(yī)療急救點 設(shè)置一個專門有關(guān)于車展的咨詢熱線

團購或網(wǎng)購展會門票的觀眾，可在展會當(dāng)天憑相關(guān)證件去展館售票處或代售點領(lǐng)票 在杭州的愛車 或與車相關(guān)的論壇與網(wǎng)站 發(fā)布關(guān)于 車展的信息與車展的廣告

論壇：

在建國飯店通往會議室的路口，應(yīng)設(shè)立相關(guān)人員進(jìn)行引導(dǎo) 論壇的接機組應(yīng)分配幾名志愿者

論壇期間應(yīng)負(fù)責(zé)參會人員中的重要人物、講師與邀請嘉賓 安排相關(guān)人員進(jìn)行1對1跟進(jìn)服務(wù)

費用預(yù)算。詳細(xì)列表表明

3、議題策劃和文件準(zhǔn)備組 負(fù)責(zé)大會議題內(nèi)容的策劃和演講嘉賓人選的確定及調(diào)整，負(fù)責(zé)撰寫商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)致辭等相關(guān)文稿，參與《杭州宣言》起草等工作。

若有嘉賓上臺演講，應(yīng)控制期演講時間，以防延誤茶歇與晚宴時間。應(yīng)在論壇現(xiàn)場內(nèi)設(shè)置幾名負(fù)責(zé)計時人員

第二篇：車展注意事項（本站推薦）

車展注意事項

此注意事項包含銷售方面與車展制度兩方面內(nèi)容。銷售術(shù)語與技巧我會在近段時間抽合適機會給現(xiàn)在沒有經(jīng)驗的銷售顧問做系統(tǒng)培訓(xùn)。我們銷售顧問的銷售距離優(yōu)秀雖然還有很長的一段路要走，但是我相信，有中匯這樣一個好的平臺，我有信心而且有把握能讓他們成為整個曹縣或者是菏澤市優(yōu)秀的銷售顧問。針對曹縣車展簡單列舉出一部分比較切合實際的銷售用語和談客技巧：

一、銷售環(huán)節(jié)

1、形象：約會時的精心妝扮，飽滿的精神，高昂的士氣

2、微笑15度鞠躬：歡迎光臨曹縣中匯

3、主動：眼睛、雙手、身體、聲音、面部表情去接近你的客戶

4、客戶關(guān)注的是自己：多用“您”，不說我、你，使用昵稱?。咳藴?zhǔn)備一個）

5、邀約時注意：給客戶多個選擇：您是2號過來還是3號過來？

6、客戶猶豫問價： 客戶問：“這車多少錢？”絕對不允許正面回答 ：請問---四板斧話術(shù)：

您以前看過XX車嗎？（確認(rèn)客戶是否以前曾經(jīng)了解價格、產(chǎn)品的情況）

您打算什么時間購買？今天定車嗎？（初步確認(rèn)客戶級別，但不能完全相信）

您大概想買個什么價位的車？（確認(rèn)客戶預(yù)算，準(zhǔn)備進(jìn)行車型推薦）您還看中其它什么車型了或您在跟什么車型作對比？”（確認(rèn)競爭對手，準(zhǔn)備競品話術(shù)）

7、不斷詢問客戶需求：主導(dǎo)銷售。用銷售顧問理性引導(dǎo)客戶的感性 您預(yù)算是多少？

您準(zhǔn)備什么時間購車？ 您買車做什么用？

您是否需要商量后才能確定？ 您了解這款車嗎？

8、要談價先拿出訂單坐下談，填好所有信息以后再議價：訂單就是照妖鏡，意向強不強一試就現(xiàn)形

該說不時一定要堅決說“不”，標(biāo)準(zhǔn)制勝：樹立選車標(biāo)準(zhǔn)，留下聯(lián)系方式請他離開

9、“您今天定車嗎？”反復(fù)問，重復(fù)問。每回答完客戶一次敏感性提問，必須問?！澳_定您不用再商量了？” “您是準(zhǔn)備刷卡還是付現(xiàn)金？

“真的真的真的不能再降了”至少說三遍以后才可以請示銷售經(jīng)理，可不可以再優(yōu)惠？

10、當(dāng)天未成交客戶回訪：

1、社會認(rèn)同法

2、短缺法

3、利益誘導(dǎo)法

11、銷售顧問要做好“百問不倒”準(zhǔn)備：品牌、產(chǎn)品知識、競品知識。

客戶不會在不專業(yè)的人那兒買東西 車展上“不爭論” 不回避客戶問題

異議是機會：嫌貨才是買貨人

車展客戶提出最多的十個異議：

1、人家都便宜一萬了，還又送這又送那，你才優(yōu)惠這么點，再便宜點！

咱們每個人都會這么想，花最少的錢買最多的最好的東西！其實車跟車不一樣，一分錢一分貨，比一比，看一看您就知道為什么不能再便宜了！價格是價值的體現(xiàn)！買東西確實不能圖便宜，再說咱們車比前期已經(jīng)有讓利了，菏澤4S店能拿的價格我們這里都可以拿。我們是一家公司。另外車展絕對是好機會，平時要費心費力討價還價生怕自己買貴了，車展上那真是童叟無欺一口降到底了，機會難得，抓緊訂吧！

2、你再送我個太陽膜我就訂了

先生真是太佩服您了，都這時候了還能有再送的道理了嗎？真的真的真的是送不了了！您看這樣吧，回頭我們曹縣中匯這邊有紀(jì)念品了我給您申請個吧？

您確定、一定、保證現(xiàn)在就訂，再去找經(jīng)理死乞求白賴的表情去申請看看。

3、我回去再商量下。

一看就知道您是個買東西特別謹(jǐn)慎的人！我確確實實給您盡全力好不容易為您爭取的優(yōu)惠，您看這樣行不？價格也到這份上了，現(xiàn)車又這么緊張，要不您先交點訂金先預(yù)著，提車也是按訂單先后順序提，回去商量后感覺不好，我們也不能強賣給您！您看會計在這邊先交訂金吧！

4、我沒帶錢

您可真會開玩笑！現(xiàn)在哪個爺們出門不帶千把兩千塊錢。要不您就一定是有卡一族，附近就有好幾個銀行，要不您去取也耽誤不了多長時間的。不訂車不是白搭來了？來，我開車帶您去取錢吧

5、沒現(xiàn)車，我是外地的，現(xiàn)在就得提車走

太抱歉了，真是不好意思，沒有現(xiàn)車可交！再說我們有標(biāo)準(zhǔn)的交車流程，這樣草草地給您交車，太不尊重您了，好多注意事項沒法給您細(xì)說，等過完五一咱們會有一個隆重的交車儀式。千萬請您體諒，我這邊還有客戶要訂車，請您多多包涵，多多包涵(鞠躬)！

6、能試駕嗎？

您真是內(nèi)行！買車前一定要試駕！您現(xiàn)在對我們這款車如果還有什么不明白我給您再講講！我們是有專門的試駕專員，但是您看今天車展人這么多，服務(wù)肯定會比平時打折扣，您先定下來，回頭您試駕要是不滿意我保證全額退您訂金好吧？

7、團購便宜多少錢？ 非常抱歉，車展上的價格都是最底價，您買一輛是這個價，訂十臺也是同樣價，童叟無欺！來這邊我?guī)湍闼隳衍囬_回家要準(zhǔn)備多少錢！

8、思域能優(yōu)惠嗎？（例如）

您真是太有眼光了！思域不僅外型大氣，在同級別車?yán)锖廊A配置最多，做工最精致，最主要是這個級別價格是最低的！思域現(xiàn)車太緊張了，現(xiàn)在交的都是上周訂車的客戶，您要是想早點提車的話還真得抓緊訂！沾車展的光，現(xiàn)在訂車那么優(yōu)惠，況且趕上我們曹縣中匯馬上開業(yè)的時期，要是平時是沒有這個機會的。

9、網(wǎng)上（濟南、商丘）都說伊蘭特便宜1萬多了，曹縣（菏澤）還那么貴！

您一定喜歡上網(wǎng)，也一定知道網(wǎng)絡(luò)虛擬的成分居多！不否認(rèn)您說的有可能是真的，也有可能是競品故意這么說，您想想去“濟南”您的來回費用是多少？如果在那邊上個牌照多少錢，現(xiàn)在很多客戶都過來反映說過這個事情，他們可以答應(yīng)你便宜一萬給您，但是他們肯定會讓您購買到一定額度的精品或者裝具才會給您的。發(fā)生過很多 這樣的事了。您仔細(xì)算算您就覺得咱們的優(yōu)惠現(xiàn)在有多合適了！您看到的是實實在在的車，實實在在的價格就在眼前，您不相信眼前還相信傳說？

10、看好，合適就買！

您真是一個精明的人！誰都想用最低的價格買到配置最多最好的車！花最少的錢，辦最多的事！對不對??？

您告訴我您喜歡這款車嗎？

您能不能告訴我您是想全款提車，還是分期付款？

您打算花多少錢上好牌照？讓我給您參謀參謀看哪款車最適合您！好不好？

二、車展制度

1、保持車輛整潔，若車輛漆面或內(nèi)飾留下客戶印記需即可擦拭干凈。

2、服務(wù)要熱情、真誠；不得以任何個人原因去怠慢客戶。

3、講解要耐心、細(xì)致；不得以任何方式去拒絕、回避客戶問題。

4、說話要嚴(yán)謹(jǐn)，實現(xiàn)不了、或做不到的事情不得輕易許諾客戶。

5、車展期間不得以任何私人理由離場；特殊情況除外。

6、車展期間不得聚眾聊天、談?wù)撍饺嗽掝}。工作要認(rèn)真。

7、著裝要整潔，談吐要大方，保持場地衛(wèi)生，不得隨意亂扔垃圾。不得給公司帶來任何負(fù)面影響。

8、車展期間不可試駕，不可隨意移動車輛。

其他詳盡事宜，車展前再另行安排。

備注：車展風(fēng)險預(yù)警：車展期間若一旦出現(xiàn)車門損壞、車輛故障等問題；負(fù)責(zé)人應(yīng)立即鎖上車門，并貼出已售字樣。公司應(yīng)立即安排相關(guān)人員調(diào)換車輛，以免對車展質(zhì)量造成負(fù)面影響。

宋騰龍 曹縣中匯

2011年4月28日

第三篇：車展購車攻略六大細(xì)節(jié)注意事項

車展購車攻略六大細(xì)節(jié)注意事項

第一步：貨比三家

購車前多跑幾家經(jīng)銷商詢問或者詳談價格，在展區(qū)同一品牌可能存在多家經(jīng)銷商，而每家經(jīng)營商的優(yōu)惠活動肯定不是一樣的，你多跑一家經(jīng)銷商就可能為你省下不少銀子。甚至享受到的售后服務(wù)都不同.選擇經(jīng)銷商時首先要看經(jīng)銷商有沒有售后經(jīng)營權(quán).因為這涉及到后期車輛質(zhì)保期內(nèi)索賠問題,沒有售后經(jīng)營權(quán)經(jīng)銷商是沒有資格和廠家索賠配件.也就意味著,車輛保修很麻煩.其次是注意經(jīng)銷商是否代買保險，確保經(jīng)銷有無代辦保險資質(zhì)，經(jīng)銷商的專業(yè)保險團隊將在以后的用車期間給自己帶來很多方便之處。沒有代辦保險資質(zhì),4S店就不能直接幫忙定損.保險索賠金額會受到影響.第二步：對比初廠配置

在看車時，多留意品牌廠家的配置單，防止經(jīng)銷商低配報高價，從而達(dá)到優(yōu)惠效果。利用其多家經(jīng)銷商來對比同一配置。

第三步:別看優(yōu)惠,看最終費用

優(yōu)惠大,不代表就便宜,有的經(jīng)銷商,為了迷惑客戶,車價看似到底,但其他費用非常昂貴,例如按揭手續(xù)費,有的經(jīng)銷商收500元,而有的車行收2000元等,最終花下的錢甚至還要多得多.第四步:填寫正規(guī)的購車合同

簽訂時，為了防止糾紛，請注意經(jīng)銷商的購車合同是不是該品牌規(guī)定統(tǒng)一的合同。品牌生產(chǎn)廠家有全國統(tǒng)一的購車合同，通常上面都有規(guī)定事項和合同編號（編號全國只此一張），且沒有任何霸王條款。第五步：合同注意事項

在經(jīng)銷商寫合同時，確定合同上面的交車時間和違約賠償條款后，（購買者有權(quán)在合同填寫違約條款，其中包括退車和雙倍賠償金額）再交付訂金，訂金金額在5000至10000元左右，不要過多交付車款（防止不具實力的經(jīng)銷商用你的錢來向其他客戶提車）第六步：確認(rèn)車輛

挑車、檢查這一步的重要程度自然不必多說，雖然現(xiàn)在汽車出廠都經(jīng)過廠家的嚴(yán)格檢測，但是依然存在良品率以及運輸途中的損壞問題，所以將愛車從外到里檢查一遍。然后記住車輛獨一無二編碼，以備提車時查看是否是之前確認(rèn)那輛愛車。確認(rèn)車輛后交車輛全款，且交完全款后有雙方約定的交車時間，（上牌完交車時間不應(yīng)過長，防止不具有經(jīng)濟實力的經(jīng)銷商拖延上牌時間，全款后多數(shù)在5-7個工作日便可提車）提車前請仔細(xì)檢查車輛的完整性，刮花和碰撞凹凸點（太陽下劃痕和凹凸點明現(xiàn)）。如果經(jīng)銷商示按規(guī)定的時間或者車輛出現(xiàn)問題購買者可退定或向經(jīng)銷商做出金額賠償。

一、交訂金 訂字要注意

二、1.備胎,千斤頂,工具包,三角警示架,合格證,說明書、貼膜、護甲、車漆

2.叫4S把底盤升起來檢查底盤下面有沒有什么螺絲動過,因為出廠都會打標(biāo)記,動過會知道,然后看看有沒刮了什么,然后在看車外表,然后車內(nèi),接著打開發(fā)動機蓋,打著發(fā)動機,聽聲音,要是聽不準(zhǔn)的拿跟煙平放到發(fā)動機蓋上面輕踩油門至3000-3500轉(zhuǎn),然后重踩,反復(fù),煙沒有抖掉發(fā)動機一般沒有事,就這樣

3.接著辦完手續(xù)就要看他的合格證，整車質(zhì)檢、拓號碼、保修證、說明說、隨車點煙器，數(shù)據(jù)線 4.要11月份以后的車 5.保單

發(fā)票

第四篇：論壇營銷的八大注意事項

論壇營銷的八大注意事項

如果你成為了一個潮流的締造者，那么你永遠(yuǎn)都會站在潮流的前沿上被圍觀。這個時代需要的是一個鐘表締造者，而不是需要一個具有超能力的時間報幕人。因此營銷的領(lǐng)域里，當(dāng)某一種模式大熱的時候，有些東西就會開始變的冷清，但是誰又能否定復(fù)古其實也是一種時尚呢?

如今站在微時代盡管新浪微博一家獨大，但是我們不得不承認(rèn)熱門榜單已經(jīng)被營銷大號所充斥，他們每天用著各種定時軟件剽竊著段子原創(chuàng)作者的小創(chuàng)意，當(dāng)習(xí)慣成了一種悲哀以后，我們就開始失去了對微博的吸引力。但是有些營銷模式，它不華麗卻一樣可以塑造奇跡，塑造經(jīng)典。我們以為這種營銷模式消失了，但是它會時不時的給我們一個驚奇!于是2009年百度貼吧一個神貼“賈君鵬，你媽媽叫你回家吃飯”成了論壇式營銷的復(fù)活夜，2010年國慶節(jié)的小長假小月月成了我們談資的全部，還有混搭范十足的犀利哥，600年內(nèi)無人超越的鳳姐、天仙妹妹、還有九寨溝小蘿莉等等，當(dāng)然我們只看到了這些論壇事件的華麗，卻無法洞曉它們的共性。

1、標(biāo)題

一個標(biāo)題價值百萬，這一條毫不夸張，天涯走紅犀利哥、小月月所帶來的商業(yè)價值不止100萬，而在其商業(yè)價值沒有被挖掘出來以前呈獻(xiàn)給網(wǎng)民大眾的就是一個帖子的標(biāo)題，當(dāng)這個標(biāo)題被上千萬的人點擊以后，隨后就產(chǎn)生了價值。好的論壇營銷自然是一個能夠讓人點開的標(biāo)題開始。當(dāng)然標(biāo)題黨是另一碼事，點開和把人留住是兩碼數(shù)，小月月的神貼兩者都做到了。

2、圖片

大部分走紅帖子離不開圖文并茂，天仙妹妹如此芙蓉姐姐如此，凡客體也如此，因為高手出民間英雄出少年，“文采帝”，“ps帝”，“邏輯帝”，“真理帝”，“八卦帝”，“真相帝”的參與讓整個事件走上風(fēng)口浪尖。當(dāng)然如今微時代更是可以將一張圖片推向轉(zhuǎn)發(fā)最高榜。但是依然不如論壇來的有血有肉有開始有序幕還有花絮呢。

3、爆點

沒有爆點的帖子都是狗咬人，有爆點的帖子才是人咬狗。于是小月月成極品中的極品，而大多數(shù)企業(yè)在論壇營銷的過程中卻找不到一個爆點，而只是單純的將廣告信息一股腦的傾倒給搜索引擎。人是一種神奇的動物，如果你的營銷點沒有調(diào)觸到他的某根神經(jīng)，就成了網(wǎng)海中的一抹灰。

4、講故事

每一個產(chǎn)品背后都有一個不可告人的密碼，所以好奇才會害死貓。在百度推出賈君鵬回家吃法，網(wǎng)易推出“美女收廢品”，淘寶推出“三十個夜晚換寶馬一周使用權(quán)”，新浪微博名人團團轉(zhuǎn)貓撲三俗擋不住的潮流下，天涯就開始講故事了，好吧!一個故事成就了“拜月傳奇”。為什么就那么一個普普通通的天涯帖子標(biāo)題，第一天就獲得了首頁推薦呢?你不好奇嗎?

5、設(shè)局

婚姻是最大的迷局，這一點上自從有了小三小四的介入更加的迷離了，盡管婚姻是愛情的墳?zāi)梗切∪∷目偸遣贿z余力的盜墓。一個原本的韓式劇情愣是被整成了中國式諜戰(zhàn)，美國式的“越欲”?？袋c來了，圍觀的受眾多了，廣告效應(yīng)立馬就起來了。天空飛過一只鳥不驚奇，但是100個人突然望著天空發(fā)呆，就立馬有勁了。這就是一個局，不明真相的人圍觀的人越多，導(dǎo)火索就被點燃了，于是越離奇越不靠譜的的事情就越有嚼頭了。

6、創(chuàng)意

既然是營銷，必然要談及產(chǎn)品廣告的植入，就要合理而微妙的植入，讓受眾有一種看劇集才結(jié)局的緊迫感，于是高樓搶沙發(fā)xx樓送獎品的模式流行了一段時間。但是老這樣營銷，就誕生了一批專業(yè)搶獎專業(yè)戶，不但達(dá)不到營銷目的，反而最后誰家的廣告都不記得，但是一旦里面糅合了小創(chuàng)意，就讓網(wǎng)友驚奇了!神馬“凡客體”“將愛體”“眼睛渴了體”瞬間讓各種帝滿血滿狀態(tài)原地復(fù)活了。

7、互動

七大姑八大姨來了，隔壁老王、小明、賈君鵬的爺爺奶奶各種剪不斷理還亂的感情糾結(jié)來了，不在3p、4p終于向著http發(fā)展了。雪球就喜歡越滾越大，羊群效應(yīng)馬太效應(yīng)各種蝴蝶效應(yīng)終于可以瞬間在論壇爆棚了，一場驚心設(shè)置的多米諾骨牌就展開了。水軍的作用除了灌水以外還是可以撒點農(nóng)夫山泉的，這樣一場驚心動魄的營銷事件才能承接四兩撥千斤的重任。

8、誘媒

爆料推動，然后勾引，最后皆大歡喜。這并不是腐女賣萌的專利，也是營銷的小技巧。誰都想一毛不拔弄得滿城盡是黃金甲，誰都想一石激起千層浪，峰回路轉(zhuǎn)再遇一場柳暗花明，但是媒體絕對不是蓋的，想要得到他們的青睞，必然要有一把刷子能攬個瓷器活。但是對于媒體來說社會性事件、公益性無錫白癜風(fēng)醫(yī)院:http://bbb8888.com/事件、情感勵志各種有益于媒體收獲利益的事件必然會誘導(dǎo)媒體參與。贏一定要是多方面的，才能推動各種群體的參與，所以論壇事件發(fā)展成一起社會性事件，必然要考慮媒體的胃口，只有舍得一碗燕窩羹必然能收回一場滿漢全席。

論壇營銷更像是一場電視劇，要有好的創(chuàng)意去設(shè)局，然后解謎大結(jié)局，等到置身其中的人恍然大悟，才明白步步驚心，卻已然發(fā)現(xiàn)在這一場游戲里，每個人都是棋子，只是有的人是馬，有的人是車，有的人卒，只有背后收獲利益的才是將和帥。好的創(chuàng)意大家會驚嘆而封

為經(jīng)典，而一旦被戳穿的就成了天涯江湖上一塊笑料。

第五篇：車展申請書

開化縣汽車流通行業(yè)協(xié)會

申 請

開化縣公安局、城市管理綜合行政執(zhí)法局：

敬禮！

開化縣汽車流通行業(yè)協(xié)會

二〇一四年十月五日篇二：車展參展申請表&信息收集表 auto huanghua 2012 參展申請表 auto huanghua 2012 展覽服務(wù)項目申請表 1會 刊 2廣告位 3展 篷 4遮陽車棚 5促銷員 6酒店預(yù)訂 7工作餐 8車 模 9用電申請 10 auto huanghua 2012 展商信息收集表

請有廣告的參展商，根據(jù)組委會提供的規(guī)格尺寸將電子版設(shè)計稿（可提供ai或psd格式，但需轉(zhuǎn)曲并同時提供jpg格式）e-mail至組委會；廣告項目是由參展商自行制作的，請在規(guī)定的時間內(nèi)將制作好的廣告項目上報至組委會。

【聯(lián)系方式】

更多咨詢，請聯(lián)絡(luò)組委會辦公室 聯(lián)系人：張濤 *** 地址：中國河北黃驊市渤海路與信譽大街交叉口二建門市三樓 電話：0317-8889716 傳真：0317-8889716 組委會銀行賬號 ：中國農(nóng)業(yè)銀行 622848 ***14 張浩

中國建設(shè)銀行6227 0001 5141 0169 225 張浩篇三：成都國際車展價格申請書1 成都國際車展價格申請書

尊敬的總公司領(lǐng)導(dǎo)：

成都第十七屆國際車展于8月29日正式開啟至9月7日，為了更大化的覆蓋資陽區(qū)域的客戶，讓------當(dāng)?shù)氐南M者享受到成都國際車展的盛大優(yōu)惠。結(jié)合每年成都國際車展對資陽車市的影響，各品牌汽車價格與車展價格的差異很大，我司多方考慮特決定向總公司申請在國際車展期間資陽分公司展廳銷售價格與成都------汽車銷售價格同步，回款以二網(wǎng)結(jié)算方式，并以車展裸車底價結(jié)算，以方便我司盡最大可能把客戶留在----，提升-----區(qū)域-----汽車的銷售量。特此申請，望總公司給予批準(zhǔn)支持。

此致

敬禮

------分公司

2014-8-28篇四：車展活動城管隊申請

申請

桐梓縣xx局各位領(lǐng)導(dǎo)您們好：

我公司于2015年10月24日—27日聯(lián)合駿逸天下在駿逸天下廣場區(qū)域舉行車輛展示活動，為樹立桐城汽車品牌企業(yè)形象，提高桐城人民對于汽車文化認(rèn)識，特向各位領(lǐng)導(dǎo)申請車展活動展示，展示活動期間展區(qū)周邊環(huán)境衛(wèi)生將由我公司負(fù)責(zé)管理并打掃，自我監(jiān)督，保持周邊區(qū)域干凈整潔，為桐城創(chuàng)建衛(wèi)生模范城市做好榜樣，提高桐城人民整體衛(wèi)生素質(zhì)。

特此申請

望各位領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)為謝！

桐梓xxxx貿(mào)易有限公司 2015年10月23日篇五：中國國際商用車展覽會的請示

簽發(fā)人： 李涌

關(guān)于商請武漢市政府支持在漢創(chuàng)辦

“中國國際商用車展覽會”的請示

武漢市商務(wù)局：

根據(jù)國家“十二五”規(guī)劃，為服務(wù)中國商用汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為將武漢建成中國商用汽車研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)中心城市，同時有利于武漢會展業(yè)擴大影響、提升品質(zhì)，尤其是促成大型展

覽項目支撐會展業(yè)發(fā)展的格局，經(jīng)市場調(diào)研和反復(fù)洽商，我公司

將聯(lián)合漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司、中國汽車技術(shù)研究中

心漢陽專用汽車研究所，發(fā)揮各自優(yōu)勢，在漢共同創(chuàng)辦“中國國際商用車展覽會”（以下簡稱“商用車展”）。2010年，中國商用汽車產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量近半，發(fā)展前景看好，但目前國內(nèi)尚無該題材的大型專業(yè)展會。武漢若能成功創(chuàng)辦并持續(xù)辦大做強“商用車展”，無疑是抓住了機遇，走出了展會題材創(chuàng)新的新思路。

為此，懇請武漢市政府支持在漢創(chuàng)辦“商用車展”，具體支持事項請示如下：

一、請武漢市政府作為“商用車展”的主辦單位，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)展會組委會和執(zhí)委會的建立工作。

二、請武漢市政府出具公函，商請湖北省人民政府作為“商 用車展”的主辦單位；同時，請商務(wù)部出文批準(zhǔn)“商用車展”冠以“國際”的名稱。

三、請武漢市政府對“商用車展”予以資金補貼，以幫助展會舉辦單位減輕培育期難以避免的經(jīng)營虧損。申請財政資金補貼的理由如下：

一是，該展會屬于創(chuàng)辦項目，若采取由小到大逐步成長的模式，將失去搶占國內(nèi)該題材展會創(chuàng)辦并迅速壯大的先機。因此，實現(xiàn)2012-2016年前三屆展會展覽面積實現(xiàn)規(guī)?；陵P(guān)重要。聯(lián)合辦展的三個單位經(jīng)市場評估，頭三屆展會須采取對有影響力及 知名度的企業(yè)免費贈送部分展位或?qū)Σ糠终刮粚嵤﹥?yōu)惠價的營銷策略，以確保達(dá)成預(yù)定的展覽面積上規(guī)模。經(jīng)測算，2012年首屆展會需免費贈送展覽面積2.5萬平方米，僅此一項減少展館場地租金及展位搭建收入100多萬元。通過培育本土品牌展會，使其做大做強，可以給武漢乃至湖北帶來相當(dāng)可觀的經(jīng)濟效益，更能帶來無法估量的社會效益和產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會，對確立武漢成為我國知名會展之都有著至關(guān)重要的作用，同時也將極大的提升武漢在國際上的知名度和地位。

二是，該展會屬于專業(yè)展會，其持續(xù)發(fā)展有賴于參觀效果；而實現(xiàn)參觀效果有賴于深入持久地邀請專業(yè)觀眾尤其是買家。2012年首屆展會專業(yè)觀眾參觀人數(shù)計劃為2.5萬人，而實現(xiàn)這一目標(biāo)須建立近10萬人的專業(yè)觀眾信息數(shù)據(jù)庫。建立專業(yè)觀眾信息數(shù)據(jù)庫和邀請工作至少需要6-8個月時間，需要花費相當(dāng)?shù)娜肆?、物力。?jīng)測算，此項工作需要100萬元（每條信息集成至邀請約需10元錢）。其次，作為專業(yè)展會的外地專業(yè)觀眾買家，在展會開展期間的現(xiàn)場接待是按照需要提供四星級酒店住宿的（國內(nèi)主導(dǎo)型展會作業(yè)規(guī)則），按照觀眾3000人，300元/間，僅此一項費用需要90萬元。

三是，為擴大影響，“商用車展”在創(chuàng)辦初期，必須廣泛利用專業(yè)媒體、專業(yè)市場以及其他渠道投入廣告，現(xiàn)場專業(yè)論壇、現(xiàn)場活動等方式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，經(jīng)測算此項投入約需210萬元。（詳見附件二預(yù)算表）僅此三項，2012年首屆“商用車展”將虧損500多萬元。而作為組展業(yè)務(wù)主力的德國漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司表 示，若此項目虧損，將不考慮參與創(chuàng)辦該項目。鑒此，懇請市政府比照深圳市、福州市、鄭州市、合肥市政府做法，2012年給予“商用車展”補貼資金400萬元；2012年首屆之后逐屆酌情減少補貼金額2014年300萬元、2016年200萬元，以利展會在2018年第四屆實現(xiàn)自負(fù)盈虧。特此請示，敬請批復(fù)。