第一篇：“茅臺鎮(zhèn)酒莊”連鎖加盟招商策劃書

天樓源酒業(yè)——“茅臺鎮(zhèn)酒莊”連鎖加盟招商企劃書

“茅臺鎮(zhèn)酒莊”連鎖加盟招商企劃書

招商目標(biāo)：

利用各種資源平臺招商，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，提升“茅臺鎮(zhèn)酒莊”品牌認(rèn)知度，加大終端銷售。招商區(qū)域市場及消費(fèi)分析：

招商區(qū)域：廣東省

重點(diǎn)區(qū)域：廣州市 1． 總體的經(jīng)濟(jì)形勢

廣東位于中國大陸最南部，陸地面積為18萬平方千米，約占全國陸地面積的1.87%。南 臨南海，海岸線總長3368千米，島嶼眾多。廣東省常住人口達(dá)到7858.58萬人，年遞增0.97%，占全國的6.12%，繼續(xù)居全國第三位。全省人口密度為每平方千米442人。2．總體的消費(fèi)態(tài)勢

據(jù)了解，廣東省每年在酒類方面的消費(fèi)額超過100億元，約占全國1/10強(qiáng)，廣東地區(qū) 成為白酒消費(fèi)市場新的亮點(diǎn)。

3．“要健康，喝醬香?！币殉蔀閺V大消費(fèi)者的一種消費(fèi)趨勢，特別是以茅臺酒為代表的以優(yōu)質(zhì)水源、獨(dú)特生產(chǎn)工藝釀造的茅臺鎮(zhèn)醬香酒得到了廣大消費(fèi)者的親睞。醬香白酒在廣州市場前景可觀。

招商項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析： 機(jī)會(huì)：

1．“要健康，喝醬香。”的健康飲酒意識，喝醬香酒將逐漸形成一種消費(fèi)趨勢。

2．廣東傳統(tǒng)的消費(fèi)是以喝濃香型白酒為主，由于消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變，醬香型白酒的市場潛力大，可挖掘的市場空間大。威脅：

1． 市場競爭大，多家醬香型酒采用各種方式搶占市場，影響加盟商的選擇。2． 濃香型白酒還是白酒市場的主流消費(fèi)，影響加盟商的選擇。優(yōu)勢：

1． 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。“茅臺鎮(zhèn)酒莊”的酒均來自酒都茅臺，品質(zhì)上乘。2． 有國酒品牌醬香的拉動(dòng)和影響。

3． 生產(chǎn)廠家對產(chǎn)品的廣告宣傳支持（央視和地方臺電視廣告）。4． 運(yùn)作模式領(lǐng)先，風(fēng)險(xiǎn)小，見效快。劣勢：

1． 企業(yè)知名度不夠。

2． 目前產(chǎn)品覆蓋面積小，品牌認(rèn)知度低。解決方案：

1． 首先利用網(wǎng)絡(luò)的快速傳播及覆蓋范圍廣、價(jià)格低廉、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上開展招商。

2． 建立有效的加盟模式及扶持政策。

“要健康，喝醬香?！?/p>

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3． 多建自營示范店。

4． 建立健全后續(xù)服務(wù)保障機(jī)制。招商策略

以誠信經(jīng)營構(gòu)建企業(yè)商業(yè)倫理基石，以品牌營銷提升企業(yè)核心競爭力。

我們秉承“誠信、務(wù)實(shí)”的原則，誠招加盟經(jīng)銷商，我們用專業(yè) + 細(xì)節(jié) + 執(zhí)行力做市場，做到“發(fā)展一家，扶持一家，成功一家”。

我們將最大限度的讓加盟商得到實(shí)惠，不收加盟商加盟費(fèi)和品牌管理費(fèi)，并對加盟商給予大力的開店支持（每個(gè)店開業(yè)公司可提供2萬元鋪貨支持，若完成全年銷售任務(wù)，該貨款作為年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)給加盟商）。為了激勵(lì)加盟商積極銷售，加盟商每進(jìn)一批貨按貨款金額的10-15%現(xiàn)場貨品的形式進(jìn)行返利支持（一次進(jìn)貨金額在5萬元下的按10%返利，一次進(jìn)貨金額在5萬元以上的按15%返利。）

對加盟者的基本要求是：您必須是中國境內(nèi)擁有合法經(jīng)營的企業(yè)法人、經(jīng)營者或自然人，（要求提供有關(guān)資料、包括經(jīng)營執(zhí)照副本、個(gè)人身份證、辦公和經(jīng)營場所信息。）無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，只要您有強(qiáng)烈的市場意識和敏銳的市場洞察力，誠實(shí)守信，有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)，有40平米的營業(yè)店鋪和一定的啟動(dòng)資金。

招商方式與渠道

1．建立自己網(wǎng)站，發(fā)布招商信息。2．在專業(yè)招商網(wǎng)上發(fā)布招商信息。3．在主流報(bào)紙上發(fā)布招商信息。

4．在人才招聘網(wǎng)上發(fā)布招聘招商經(jīng)理。爭取讓部分有實(shí)力優(yōu)秀的招商經(jīng)理轉(zhuǎn)變成加盟商。5．電話招商，充分用短信平臺。6．電子商務(wù)平臺：B2B/B2C。招商價(jià)格策略

實(shí)行招商代理底價(jià)價(jià)格策略。并給予加盟商每進(jìn)一批貨按貨款金額的10-15%現(xiàn)場返利貨品支持。

品牌形象定位

打造“茅臺鎮(zhèn)酒莊”連鎖品牌，在未來3年內(nèi)在廣州市發(fā)展50家連鎖店。

招商廣告宣傳策略 1． 專業(yè)招商網(wǎng)站； 2． 主流報(bào)紙； 3． 電子商務(wù)平臺； 4． DM單。招商談判策略 略

“要健康，喝醬香。”

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招商付款方式 現(xiàn)金結(jié)算

招商費(fèi)用預(yù)算 1． 專業(yè)招商網(wǎng)站費(fèi)用 2． 主流報(bào)紙費(fèi)用 3． 電子商務(wù)平臺費(fèi)用 4． DM單費(fèi)用

5． 人員工資（享受加盟店首批進(jìn)貨金額20%和加盟店全年進(jìn)貨金額10%的提成）

招商準(zhǔn)備工作內(nèi)容及時(shí)間安排

2012年3月正式啟動(dòng)招商工作，完成網(wǎng)站建設(shè)和專業(yè)招商平臺的選擇及信息發(fā)布，爭取4-5月份開始見效。

招商組織機(jī)構(gòu)設(shè)置團(tuán)隊(duì)組建方案 設(shè)立招商部，招聘招商經(jīng)理/招商專員。

招商實(shí)施與管理方案

招商團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)方案 招商人員培訓(xùn)課程

目錄

一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)

二、招商人員的自我形象設(shè)計(jì)

三、如何開發(fā)客戶資源

四、如何進(jìn)行成功的面談

五、卓有成效的說服術(shù)

六、機(jī)智靈活的談判策略

七、左右逢源的成交高招

八、優(yōu)秀員工的十個(gè)習(xí)慣

一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)

（一）、如何做一名成功的招商員

作為一名招商員，在你的招商中，你需要?jiǎng)佑媚憧梢允褂玫囊磺?，千方百?jì)地把自已與商鋪推銷出去。

“要健康，喝醬香。”

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發(fā)揮你自已的優(yōu)勢，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務(wù)展示出來。你要想到，別人代替不了你。你是世界上最成功的招商顧問，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你還需要一些心理素質(zhì)：

誠意，誠意是招商工作的最高美德。心存誠意，表現(xiàn)于外的是自然而然的語氣，容易使客戶了解你話語中的真實(shí)性。假如沒有誠意，那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易讓人覺得你在裝腔作勢，失去真實(shí)感。花言巧語或許第一次能行的通，但是第二次起，對方會(huì)對你投一懷疑的目光。

勇氣，雖然有些客戶自以為是，經(jīng)常認(rèn)為自己擁有正確的信念，因而持有與你一辯的態(tài)度。當(dāng)然客戶的這種態(tài)度不適當(dāng)，但他們還是衷心希望能與富有堅(jiān)定信念及充滿勇氣的人為伍?？蛻舻男睦砗芪⒚?，如果你自己產(chǎn)生“不能成交”這種念頭，它就會(huì)由于心理感應(yīng)而傳達(dá)給客戶，使他說：“改天再說吧！”予以拒絕。

你需要的招商知識，對于自己的工作、商品、招商須具備充分的認(rèn)識。你或許對商品的了解程度未及半數(shù)，當(dāng)客戶問你時(shí)，這個(gè)不知、哪個(gè)不曉，從而使客戶對你喪失信心，他怎么能入住市場呢？

你在招商時(shí)，需要有克服客戶異議的能力，在你的招商態(tài)度、服務(wù)、價(jià)錢、付款條件中，無論那一方面的說服都是促進(jìn)你成功的因素。如果你學(xué)會(huì)了當(dāng)客戶在不太愿意進(jìn)住時(shí)，卻能針對客戶的不同心理，說服對方，那毫無疑問，你已經(jīng)是個(gè)夠格的招商顧問了。

（二）、招商人員應(yīng)備的基本技能

1、洞察能力

由于不同的人在天資、能力、個(gè)性、生活閱歷、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等方面存在著不同的差異，因而對一個(gè)事情就可能產(chǎn)生不同的看法，仁者見仁，智者見智。又由于各人所處的地位、擔(dān)負(fù)的工作及生活習(xí)慣不同，從不同的角度去觀察問題時(shí)，也會(huì)得出不同的結(jié)論。要提高洞察能力，必須從提高觀察的質(zhì)量入手。知識、方式、目的是影響招商人員觀察質(zhì)量的主要因素。知識是觀察客戶、理解客戶的基礎(chǔ)，招商人員所具有的知識越豐富、越精深，那么對客戶的觀察也就會(huì)越深入、越周全。

2、社交能力

在社交場合，常常可以看到一些人一旦與他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對象打交道，雙方通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進(jìn)一步改善。為此，在招商過程中，應(yīng)做好以下幾點(diǎn)： 1)待人熱情誠懇，行為自然大方。

2)能設(shè)身處地的站在客戶的立場上考慮問題，體諒客戶的難處。3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉著、冷靜的處理問題。4)即有主見，又不剛愎自用。

3、應(yīng)變能力

在日常工作中，招商人員所接觸的客戶很復(fù)雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會(huì)閱歷、生活習(xí)慣和交往禮節(jié)。在招商過程中，招商人員首先要認(rèn)真觀察對手的特點(diǎn)，了解社會(huì)各階層的知識水準(zhǔn)和涵養(yǎng)，以適應(yīng)不同客戶的具體要求。

（三）、成功招商顧問的幾個(gè)特點(diǎn) 1.必須工作認(rèn)真和勤勞

這個(gè)行業(yè)，要求招商顧問非常勤奮。貪圖安逸和自由自在的人，決不適合。因?yàn)檎猩倘藛T的娛樂，只是工作罷了，并非象一般人的享受。

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2.要自律

招商人員中的成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯。在各種應(yīng)酬中尋找客源，尋找商機(jī)。

3.要有上進(jìn)心

招商顧問一定要有目標(biāo)，有了目標(biāo)之后，又要付出汗水卻爭取成果。4.要有自信心

對自己的才能，應(yīng)充滿希望和自信心。心理狀態(tài)要平衡，切勿因挫折而半途而廢。對于任何機(jī)會(huì)，都要爭取而不放棄！5.要有斗志

斗志是內(nèi)在的。只有自己在現(xiàn)實(shí)中不斷磨練，才會(huì)有斗志！有了斗志之后，工作便自然積極和勤勉了。斗志在艱苦中才會(huì)激勵(lì)出來。

（四）、招商人員應(yīng)有的職業(yè)道德

招商人員是企業(yè)的尖兵，在市場競爭尖銳化的今天，誰能夠領(lǐng)先掌握客戶，誰就能夠?yàn)樽约旱钠髽I(yè)奠定成功的基礎(chǔ)。因此，每一位招上人員都想贏得定單，但是非正規(guī)程序成交對企業(yè)百害而無一易，這里便要說到職業(yè)道德了。a)不應(yīng)為了業(yè)績而不擇手段 b)正派公司才會(huì)有正派招商人員 c)制定招商人員信條

（五）、對招商新手有用的幾個(gè)觀念

1、向內(nèi)行請教。

2、招商時(shí)勤奮是你的靈魂。

3、如果你能對客戶了解，那你付出的努力就有回報(bào)。

4、真正接受的客戶只有20%。

5、永無機(jī)會(huì)改變自己的第一印象。

6、成功的業(yè)務(wù)80%流和建立感情，20%來自市場吸引力。

7、招商從客戶拒絕開始。8、80%的客戶都會(huì)說你招商的價(jià)格高。

9、只要決心成功，就會(huì)戰(zhàn)勝失敗。

（六）、全面掌握公司的情況

對于客戶來講，招商人員就是公司。但事實(shí)上，招商人員只是代表公司而已。招商人員并不是決定公司的政策，只能執(zhí)行公司的政策。

既然招商人員代表著公司，他就有責(zé)任去熟悉他所服務(wù)的公司以及公司的政策。這些有關(guān)公司的知識，對招商會(huì)有很多好處。能夠巧妙回答有關(guān)公司情況問題的招商人員，通常都會(huì)給客戶留下深刻而良好的印象。當(dāng)你的招商環(huán)境和競爭者的招商環(huán)境非常近似時(shí)，公司的形象常常是影響客戶入住的關(guān)鍵因素。

如果對公司的情況未有足夠的了解，事情可能會(huì)變的很糟。假如在接受客戶的定金之后，才發(fā)現(xiàn)公司沒有足夠的技術(shù)，無法滿足客戶的需求，不僅招商人員個(gè)人會(huì)受到抱怨，而且公司的形象也會(huì)受到影響。

（七）、做出自己的特色 1)專業(yè)化

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2)顧問化 3)人性化

二、招商人員的自我形象設(shè)計(jì)

人的第一印象是最不容易磨滅的。沒有自信的人總是讓人覺得縮手縮腳。有些人能很容易博得別人的好感，就因?yàn)橥獗斫o人留下了好的印象。

（一）、什么樣的招商員不受歡迎 △ 死板、性格不開朗

△ 說話小聲小氣、口齒模糊不清 △ 過于拘謹(jǐn) △ 輕率 △ 老奸巨猾 △ 皺眉頭 △ 傲慢 △ 見面熟 △ 言語不得體

（二）、從里到外都要講究

1、在跟客戶交談的時(shí)候，你必須盯著對方看，尋找對方的反應(yīng)，哪怕是一瞬間的反應(yīng)

2、必須記住一點(diǎn)，你自已的穿著打扮要同招商的工作相協(xié)調(diào)

3、要注意你的聲音，你的招商內(nèi)容的介紹，你的魅力，皆始于聲音

4、要設(shè)身處地地為客戶著想，客戶想要什么，除此之外，還有什么要求

5、在招商過程中，最不容易做到的是忘掉自已

6、針對客戶的不同情況適時(shí)調(diào)整角色

7、決不能憑穿戴去低估任何一位顧客

（三）、贏得他人信賴的小招術(shù)

1、放慢說話的速度，給人留下誠實(shí)的好印象

2、打電話給別人時(shí)，先問一句：“你現(xiàn)在有空嗎？”

3、提前10分鐘到達(dá)約會(huì)的地方

4、直截了當(dāng)?shù)爻姓J(rèn)過錯(cuò)，可以表現(xiàn)自已的坦誠

5、復(fù)述對方的問題足以表現(xiàn)自已對這件事情的認(rèn)真態(tài)度

6、滿足對方不經(jīng)意間流露出的愿望

7、從容不迫地道別

8、傾聽失意者說話，可以獲得對方的信任感

9、對不在場的第三者表示關(guān)心，可以加強(qiáng)對方對我們的印象

三、如何開發(fā)客戶資源

（一）、將客戶編成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)

趕快建立自已的客戶網(wǎng)絡(luò)，并通過這一網(wǎng)絡(luò)，去迅速展開業(yè)務(wù)。如何建立一張良好的客戶網(wǎng)絡(luò)：

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1、將客戶組織化

可利用一些時(shí)間，將所有客戶集合組織起來，舉辦一些活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)可以出動(dòng)公司里的高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情。

2、與客戶成為知心朋友

如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對你無所顧忌地高談闊論。他可能會(huì)和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至于讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣你將又有新的客戶出現(xiàn)。

3、客戶網(wǎng)要經(jīng)常更新血液

客戶網(wǎng)是經(jīng)常變化的，所以必須不斷更新，使這一網(wǎng)絡(luò)始終保持一定的張力，這就需要我們做出合理的取舍。

（二）、開發(fā)客戶方法一：地毯式訪問 地毯式訪問法。也叫“闖見訪問法”。這種尋找客戶方法的理論根據(jù)是“平均法則”。其作業(yè)原理是，如果訪問徹底的，那么總會(huì)找出一些準(zhǔn)客戶，其中有某一比例會(huì)達(dá)成交易。換句話說，招商人員所要尋找的客戶是平均分布在某一地區(qū)或所有的人當(dāng)中。因此，招商人員在不太熟悉招商對象的情況下，可以直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個(gè)人或組織，從中尋找自已的客戶。

1、地毯式訪問法的優(yōu)點(diǎn)（1）、可以借機(jī)進(jìn)行市場調(diào)查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。（2）、可以擴(kuò)大招商市場的影響，使客戶形成共同的市場影響（3）、可以積累招商工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是以新招商人員來說，這是必經(jīng)之路（4）、如果招商人員事先做了必要的選擇和準(zhǔn)備，招商技巧得法，則可以收到意想不到的新收獲，爭取更多的新客戶

2、地毯式訪問的缺點(diǎn)（1）、最大缺點(diǎn)就在于它的相對盲目性（2）、在許多情況下，人們大多不歡迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式訪問”本身的有機(jī)聯(lián)系和相互影響。如果招商工作一旦失誤，就會(huì)影響整個(gè)招商計(jì)劃。

（三）、開發(fā)客戶方法二：連鎖介紹 連鎖介紹法，也叫“無限連鎖介紹法”，就是招商人員請求現(xiàn)有客戶介紹未來可能的準(zhǔn)客戶方法。這種方法要求招商人員設(shè)法從每一次招商談話中弄到其他更多客戶名單，為下一次招商訪問做好準(zhǔn)備。

1、連鎖介紹法的優(yōu)點(diǎn)

（1）可以避免招商人員主觀判斷的盲目性（2）可以贏得被介紹顧客的信任（3）成功率高

“要健康，喝醬香?！?/p>

“提高生命質(zhì)量，從健康飲酒開始?！?/p>

第二篇：連鎖加盟招商策劃書

連鎖加盟招商策劃書

總部招商目標(biāo)（市場定位等）

利用各種資源平臺招商，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，提高公司的知名度和品牌影響力傳播公司的核心價(jià)值觀

招商區(qū)域市場及消費(fèi)分析（潛在投資發(fā)展商區(qū)域分析/潛在投資發(fā)展商投資決策習(xí)慣分析）從國內(nèi)市場來看，2010青少年兒童2.64億，涉及3億個(gè)家庭，青少年兒童成為家庭的重心，一般支出超過30%是花在培育孩子的身上。2010年6月的調(diào)查報(bào)告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消費(fèi)額高達(dá)900元，可見兒童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育學(xué)習(xí)產(chǎn)品是未來最大的市場商機(jī)

招商項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析（招商項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢分析-劣勢分析-機(jī)會(huì)分析-威脅分析）機(jī)會(huì)：中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人民群眾特別是青少年兒童日益增長的文化需求是動(dòng)漫卡通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛在動(dòng)力?？梢钥隙ǎl搶占了動(dòng)漫卡通產(chǎn)業(yè)的至高點(diǎn)，誰也就搶占了最大的市場利潤空間

威脅：國外動(dòng)漫公司趨于成熟化，品牌化。產(chǎn)業(yè)鏈相對穩(wěn)定并且有一套行之有效的銷售方案。

優(yōu)勢：自主原創(chuàng)，并將巧妙的將太極文化融入到影片中。具有中國古典傳統(tǒng)風(fēng)味的經(jīng)典大作定將受到觀眾的喜愛。產(chǎn)品以劇中活潑可愛的卡通人物形象為模型，選材考究，品質(zhì)優(yōu)秀，公司對影片的大力宣傳與廣告支持。

劣勢：前期公司的知名度不夠，品牌認(rèn)知度低。

總部招商策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布招商信息，招商人員選址進(jìn)行重點(diǎn)招商工作。

建立有效的經(jīng)營模式和扶持政策。

建立直營店，示范店。

構(gòu)建好后續(xù)的服務(wù)支持工作，招商方式與渠道

建立自己的招商網(wǎng)站，發(fā)布招商信息

在專業(yè)的招商網(wǎng)站上發(fā)布招商信息，在B2B/B2C商城網(wǎng)站上尋找優(yōu)秀經(jīng)營商，在周邊六省招省總代理。

招商價(jià)格策略

待定

品牌形象定位

建立具有中國特色的動(dòng)漫品牌，立志打造中國的“迪斯尼”-----太極天下動(dòng)漫主題公園，成為中國動(dòng)漫行業(yè)標(biāo)志性企業(yè)。

招商廣告宣傳策略

專業(yè)的招商網(wǎng)站發(fā)布招商信息

主流的商業(yè)報(bào)紙發(fā)布招商信息，DM單對應(yīng)發(fā)放

商務(wù)平臺招商引流

招商談判策略

具有實(shí)力的代理商，在做或做過動(dòng)漫衍生品的代理商

招商付款方式

現(xiàn)金結(jié)算

招商費(fèi)用預(yù)算與經(jīng)濟(jì)效益分析

招商網(wǎng)站的信息發(fā)布費(fèi)

報(bào)紙版權(quán)的使用費(fèi)

DM單的印刷費(fèi)

招商準(zhǔn)備工作內(nèi)容及時(shí)間安排

DM的制作，廣告語的制作，招商資料的準(zhǔn)備。

時(shí)間待定

招商活動(dòng)策劃方案

首家直營店開業(yè)慶典儀式，門面布局，條幅標(biāo)語，當(dāng)日的免費(fèi)活動(dòng)。拍照并記錄下來。

招商組織機(jī)構(gòu)設(shè)置團(tuán)隊(duì)組建方案

設(shè)立招商部（暫定為市場部代管）

招商團(tuán)隊(duì)人員招聘與培訓(xùn)方案

待定

第三篇：金堡酒莊加盟規(guī)定

金堡酒莊加盟規(guī)定

本規(guī)定旨在保障“金堡酒莊”品牌加盟成員的權(quán)利、義務(wù)及權(quán)責(zé)關(guān)系，并確保加盟各成員在結(jié)盟體系下，均能享受公平合理的權(quán)益。本規(guī)定在風(fēng)行國家有關(guān)部門所頒布之相關(guān)法令的原則與精神下，得應(yīng)市場變化，法令修改或其他業(yè)務(wù)之需要保有修正本加盟規(guī)定的權(quán)利，并依規(guī)定將有關(guān)條款交加盟體系討論通過，公開公告后實(shí)施。企業(yè)簡介：

金堡酒莊是寧波吉醇貿(mào)易有限公司旗下的專賣店品牌，致力于在中國境內(nèi)進(jìn)口和銷售法國波爾多地區(qū)的葡萄酒，公司成立于2009年，與法國各大酒莊進(jìn)行緊密的文化交流和戰(zhàn)略合作。公司在法國購買了自己的酒莊，立志把醇香的原瓶葡萄酒以及法國文化帶入中國，讓閑情雅士能品嘗到美酒。

公司通過對全球葡萄酒文化不斷學(xué)習(xí)和深入理解，賦予所經(jīng)營的葡萄酒產(chǎn)品以靈動(dòng)的生命，讓每一款美酒都充斥著延綿不絕的味覺魅惑和低調(diào)華美的視覺沖擊，滿足追求品位的您對紅酒的所有幻想。

公司始終不遺余力的倡導(dǎo)葡萄酒價(jià)值的核心理念“品味人生和追求時(shí)尚”，是紅酒精英文化的積極倡導(dǎo)者，推崇高雅和休閑的紅酒生活模式，讓紅酒愛好者在品味美酒的同時(shí)真正享受到生活的情調(diào)。

目前，公司擁有金堡酒莊海曙店，江東生活境界店中店以及余姚分店，籌劃在全國開設(shè)多個(gè)“金堡”酒莊專賣。公司要把葡萄酒這個(gè)核心產(chǎn)業(yè)，打造成中國知名品牌。在市場培育和拓展方面，公司以高貴的品質(zhì)，合理的價(jià)格、專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使“金堡”成為消費(fèi)者最受歡迎的進(jìn)口葡萄酒專賣店。

第一條 基 本 條 款

1-1“金堡酒莊”品牌加盟成員應(yīng)本著誠信原則，隨時(shí)遵循本規(guī)定各項(xiàng)條款及實(shí)施細(xì)則。1-2 各加盟成員應(yīng)遵守中華人民共和國所頒布之一切相關(guān)法令中所載明之條款。1-3 加盟合約書一經(jīng)雙方簽字蓋章后，即具有法律意義，任何一方不得違反，但加盟各成員之間與總部（即“金堡酒莊” 品牌總部：寧波吉醇貿(mào)易有限公司，以下簡稱總部）仍為獨(dú)立法人，相互之間責(zé)、權(quán)、利關(guān)系明確，屬于獨(dú)立法人之間的關(guān)系，經(jīng)濟(jì)責(zé)任各自負(fù)擔(dān)，相互之間并不存在經(jīng)濟(jì)連帶關(guān)系。各成員不能代表總部，且不得以總部之名義對外發(fā)布任何不利或違背加盟立場之言論。

1-4 各加盟成員應(yīng)履行加盟合約書上所載明之條款，努力開拓經(jīng)營思路，舉辦促銷活動(dòng)，收集、反映顧客意見，提出改進(jìn)發(fā)展方向的意見。

1-5 加盟成員不得有任何損害加盟總部和其他加盟成員權(quán)益行為，亦不得對其所經(jīng)營的產(chǎn)品做夸大不實(shí)之陳述或宣傳。1-6 為顧及各加盟成員之和諧及互助，加盟成員不得以任何直接或間接方式，從事誘導(dǎo)、干預(yù)或鼓動(dòng)另一加盟成員脫離加盟體。如有上述行為，經(jīng)查證屬實(shí)者，加盟總部可采取任何制裁措施（包括撤下銷經(jīng)營資格和追究法律責(zé)任）。

1-7 各加盟成員可直接到總部進(jìn)貨。亦可由總部配送中心統(tǒng)一配送。

第二條 加盟條件及程序 2-1加盟店資格：、具有良好的敬業(yè)精神及管理能力。2、熱愛酒水行業(yè)，具有創(chuàng)業(yè)熱情。3、接受總部管理。、愿意參加各項(xiàng)培訓(xùn)，遵守各項(xiàng)管理規(guī)定。5、具有一定的投資能力。

2-2加盟成員須出具真實(shí)的有關(guān)其公司的資信資料和該地市場發(fā)展信息，并詳細(xì)填寫《加盟申請表》，詳列各種情況，交總部審核。

2-3加盟店必須位置適宜，市場前景好，按總部統(tǒng)一形象統(tǒng)一裝修風(fēng)格，總部提供裝修方案。

2-4各加盟成員須按總部規(guī)定繳交一定金額為加盟保證金，如無違背本規(guī)定及相關(guān)條例，期滿如數(shù)歸還。

2-5提交加盟申請書時(shí)，同時(shí)須提供以下證明文件：

2.5.1 個(gè)人需提供身份證復(fù)印件、法人或其他營業(yè)單位需提供法人營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件及單位簡介。

2.5.2簽訂《獨(dú)家代理合同書》內(nèi)容包括負(fù)責(zé)人姓名、地址、電話、郵編、授權(quán)經(jīng)營范圍等，個(gè)人申請加盟者自加盟合約書簽字生效日起一個(gè)月內(nèi)，需按規(guī)定辦理好營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，并正式按規(guī)定開始正常營業(yè)，否則其權(quán)益不受保護(hù)或作為自動(dòng)放棄其經(jīng)營權(quán)資格，總部有權(quán)吸收新的加盟商加盟。

2.6，考核

1、金堡酒莊總部每年一度對各加盟店的經(jīng)營狀況進(jìn)行考核，對于連續(xù)兩年經(jīng)營不善的加盟店，有權(quán)利取消其加盟資格；

2、金堡酒莊總部每年一度對加盟店的工作人員進(jìn)行技術(shù)考評，只有通過考核的技術(shù)人員，才能繼續(xù)在加盟店工作；

第三條 “金堡酒莊” 品牌加盟店經(jīng)營權(quán)的授權(quán)與行使

3-1 申請成為“金堡酒莊” 品牌加盟成員，須具備規(guī)定的條件，并提出申請，填寫《加盟申請書》，由總部審查并在加盟店辦齊一切手續(xù)并正式營業(yè)，經(jīng)總部檢查合格后，才正式簽訂《獨(dú)家代理合同書》，由總部頒發(fā)《授權(quán)書》，按加盟規(guī)定進(jìn)行動(dòng)作，針對上項(xiàng)總部保留核準(zhǔn)的權(quán)利。

3-2 加盟經(jīng)營權(quán)的異動(dòng)和轉(zhuǎn)讓。

3.2.1 “ 金堡酒莊” 品牌加盟經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓。須取得經(jīng)營權(quán)資格起半年后，才可向公司提出申請，申請時(shí)須按第二章加盟辦法備齊被轉(zhuǎn)讓人資料，并上繳原發(fā)所有證明資料（意向書、合約書、文宣資料），經(jīng)總部核準(zhǔn)后，轉(zhuǎn)讓人不再具備加盟成員資格。

3.2.2 經(jīng)營權(quán)依規(guī)定向公司提出經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓，經(jīng)總部核準(zhǔn)自轉(zhuǎn)讓生效日起，該經(jīng)營權(quán)須屆滿半年后才可申請?jiān)俎D(zhuǎn)讓。

3-3加盟成員有權(quán)提前一個(gè)月以書面通知放棄其經(jīng)營權(quán)資格，在上繳原發(fā)所有證明資料和證明其確實(shí)撤除了其經(jīng)營場地有關(guān) “ 金堡酒莊” 品牌招牌、形象柜及其他有關(guān)標(biāo)識后，由公司退還其保證金。

3-4 加盟成員因自動(dòng)放棄經(jīng)營權(quán)并解除其權(quán)益生效后，不再擁有經(jīng)營權(quán)資格，且六個(gè)月內(nèi)不得重新加入，不得參加加盟體系的任何活動(dòng)。

3-5 加盟成員如有違反國家法令或本章程所規(guī)定之條款之情節(jié)嚴(yán)重者，總部將撤消其經(jīng)營權(quán)，且須自該權(quán)撤消一年后，才可申請加入。

3-6 加盟成員如利用“金堡酒莊”品牌之商標(biāo)、標(biāo)志、名義謀取其他不當(dāng)利益，或侵害加盟總部及加盟成員的利益，總部得撤消其經(jīng)營權(quán)，并追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。3-7 凡屬加盟總部所有之一切著作（例如： 錄音帶、錄像帶、文宣）任何人不得擅自復(fù)制和重制。如有違反者，總部有權(quán)終止其經(jīng)營權(quán)，并依法追究其責(zé)任。

3-8 加盟成員經(jīng)營權(quán)解除或被撤消時(shí)，自該經(jīng)營權(quán)停止生效日起不得再使用與“金堡酒莊”品牌名稱、招牌、商標(biāo)或印有 “金堡酒莊” 品牌名稱之紙張、表格及廣告文宣資料。第四條 核心理念、經(jīng)營范圍、目標(biāo) 我們的核心理念：品位人生追求時(shí)尚 我們的業(yè)務(wù)包括：法國紅酒的中國境內(nèi)銷售

我們的目標(biāo)：成為紅酒精英文化的積極倡導(dǎo)者，推崇高雅和休閑的紅酒生活模式，讓紅酒愛好者在品味美酒的同時(shí)真正享受到生活的情調(diào)。第五條 經(jīng)營管理

為了維護(hù)“金堡酒莊”的聲譽(yù)，樹立統(tǒng)一的企業(yè)形象，總部對各加盟店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、程序化的統(tǒng)一管理 5.1“ 八個(gè) ” 統(tǒng)一 1、統(tǒng)一的店面牌匾、標(biāo)志 2、統(tǒng)一的廣告宣傳及促銷形式 3、統(tǒng)一的服裝、燈箱、員工服務(wù)卡 4、統(tǒng)一的裝修風(fēng)格 5、統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范 6、統(tǒng)一的員工培訓(xùn) 7、統(tǒng)一的企業(yè)文化 8、統(tǒng)一的經(jīng)營理念

5.2 總部在以下方面對加盟店進(jìn)行經(jīng)營管理指導(dǎo) 支持政策

1、對加盟商提供的店鋪進(jìn)行分析和評估；

2、免費(fèi)提供整套裝修設(shè)計(jì)圖紙、專營店授權(quán)銅牌、店面室內(nèi)外燈箱布置和室內(nèi)宣傳廣告畫、金堡形象標(biāo)志；

3、促銷支持：包括開業(yè)促銷支持（媒體發(fā)布、免費(fèi)開業(yè)促銷贈(zèng)品支持、免費(fèi)提供全套廣告宣傳品標(biāo)準(zhǔn)稿如海報(bào)、產(chǎn)品手冊、單頁等）。日常促銷支持：如中秋、國慶、春節(jié)等假日促銷。免費(fèi)配發(fā)統(tǒng)一工作服、員工銘牌、銷售報(bào)表、名片模板及其它助銷品；

4、經(jīng)營活動(dòng)支持：包括開業(yè)期間派專業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場開業(yè)指導(dǎo)、員工培訓(xùn)及后期經(jīng)營指導(dǎo)；公司提供指導(dǎo)加盟店日常經(jīng)營的營運(yùn)手冊、員工培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品手冊及供貨目錄；

5、商圈保護(hù)：以該店為圓3000ｍ為半徑的范圍內(nèi)不再開設(shè)第二家金堡酒莊專營店；

6、年終返利：累積從總部配商品達(dá)到一定數(shù)額可返利。

5.3 加盟店每月 5 日前需向總部信息中心以電子郵件方式提供以下資料，以便總部能及時(shí)掌握各加盟店的經(jīng)營情況，并予以及時(shí)和有針對性的指導(dǎo)。1、營業(yè)收入(分類)2、廣告及促銷活動(dòng)。3、遇到的困難。

5.4 加盟店開業(yè)前總部將進(jìn)行開業(yè)指導(dǎo)。5.5 人員培訓(xùn)

在開業(yè)前對員工進(jìn)行為期一個(gè)月的崗前培訓(xùn),使員工能勝任工作崗位。

在新店開業(yè)的第一個(gè)月，總部委派一個(gè)工作人員駐店，指導(dǎo)、扶持店主和銷售人員，以實(shí)現(xiàn)順利開業(yè)。

第六條 加盟費(fèi)、其它經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)及加盟方式

6．1加盟費(fèi) 加盟金：1萬元

保證金：1萬元（若后期退出加盟可退還），管理費(fèi)5000元／年。6.2加盟方式：

以“合作經(jīng)營”的方式,申請加盟的公司／個(gè)人在招商期限內(nèi)以電子郵件、郵遞或傳真方式將向總部提供以下資料：

1、公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（需加蓋公章）／個(gè)人（身份證）；

2、法定代表人身份證復(fù)印件和法人授權(quán)代表身份證復(fù)印件 ；

3、公司介紹、基本情況說明文件。

總部在收到以上資料的７個(gè)工作日內(nèi)，將派大客戶經(jīng)理與合作伙伴聯(lián)系洽談具體合作事宜。加盟費(fèi)用 專賣店：5萬元 縣級商業(yè)伙伴：8萬元 市級商業(yè)伙伴：10萬－50萬元 省會(huì)城市商業(yè)伙伴：50萬－100萬元 直轄市商業(yè)伙伴：100萬－150萬元

總部會(huì)在兼顧總部利益與加盟店利益的基礎(chǔ)上，保留以后調(diào)整加盟費(fèi)的權(quán)利，但會(huì)提前通知各加盟店。6.3店鋪模式

1、路邊店；

2、社區(qū)店；

3、商業(yè)街模式；

4、店中店模式；

5、專業(yè)賣場模式等。

目前，公司建議加盟商選擇路邊店或社區(qū)店模式，之后再擴(kuò)展到商業(yè)街模式、店中店模式和專業(yè)賣場模式等。店鋪面積選擇要求

小型店：面積30ｍ2左右，建議選擇空間高、可隔離成上下兩層的店面。中型店：面積50ｍ2－80ｍ2，是目前的重點(diǎn)推介。大型店：面積100ｍ2－200ｍ2，更傾向于小型酒吧的模式。6．4業(yè)務(wù)培訓(xùn)

總部會(huì)跟據(jù)加盟店的實(shí)際情況，每年不定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，要求各加盟店店主或其他人員參加并交相應(yīng)的培訓(xùn)費(fèi)。6．5獎(jiǎng)勵(lì)

6．5．1總部每年會(huì)根據(jù)經(jīng)營情況評選出“金堡酒莊”經(jīng)營標(biāo)兵店一名，并制作相應(yīng)的標(biāo)牌以示獎(jiǎng)勵(lì)。

6．5．2對于銷售業(yè)績極佳的加盟店，總部另有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

寧波金堡酒業(yè)有限公司

2009年9月

本公司擁有最終解釋權(quán)

第四篇：糊涂酒招商活動(dòng)策劃書

糊涂酒招商活動(dòng)策劃書

白酒界版塊之說大概風(fēng)行于三年前，三年后的白酒行業(yè)與三年前相比，有了大大的不同，甚至可以說是發(fā)生了天翻地覆的變化。醉糊涂作為新品牌，原來既缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，也缺乏品牌價(jià)值的支持，醉糊涂酒的產(chǎn)業(yè)之路可謂艱辛。但是，對于整體成長迅速、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異的黔酒來說，樹旗幟、創(chuàng)價(jià)值、挖市場、搶消費(fèi)的戰(zhàn)略思路成為公司品牌的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)。在品牌價(jià)值、品牌形象系統(tǒng)和品牌訴求的支撐下，樹旗幟、創(chuàng)價(jià)值、挖市場、搶消費(fèi)的指導(dǎo)思想必須在企業(yè)的所有經(jīng)營活動(dòng)中的得到實(shí)施。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對市場的深入了解，實(shí)現(xiàn)品牌對市場的全面占有，實(shí)現(xiàn)銷售模式的整體創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)銷售管理的全面升級，做大，做強(qiáng)。針對2003成都春季糖酒交易會(huì)，我們提出：策劃目標(biāo)：·樹旗幟。地的旗幟；

3、樹立醉糊涂酒“歲月如歌，強(qiáng)力助銷的營銷技術(shù)型企業(yè)旗幟；·創(chuàng)價(jià)值。

1、茅臺鎮(zhèn)原產(chǎn)地品牌價(jià)值；

2、醉糊涂對于人生感悟的精神價(jià)值；

3、對經(jīng)銷商全面品牌經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值；

4、對市場全面規(guī)范的創(chuàng)新價(jià)值；·挖市場。

1、挖區(qū)域市場30歲以上事業(yè)成功人士的消費(fèi)區(qū)隔；

2、挖川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營之苦的區(qū)域市場；

3、挖非專業(yè)白酒經(jīng)營的快速消費(fèi)品客戶網(wǎng)絡(luò)資源；

4、挖區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、物流配送中心的客戶資源；

·搶客戶。

1、搶全國各地意向規(guī)范經(jīng)營的經(jīng)銷商客戶資源；

2、搶川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營之苦的經(jīng)銷商資源；

3、搶非專業(yè)白酒經(jīng)營的快速消費(fèi)品客戶資源；從而和經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，、樹立黔酒品質(zhì)的旗幟；”的文化價(jià)值旗幟；

共同把市場

2、樹立醉糊涂酒茅臺鎮(zhèn)原產(chǎn)

4、樹立醉糊涂酒業(yè)系統(tǒng)管理、1人生糊涂

4、搶區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、物流配送中心的客戶資源； 糖酒會(huì)招商策劃要點(diǎn)：·專業(yè)糖酒媒體運(yùn)作策劃；

《華糖商情》《糖酒快訊》由于在白酒行業(yè)具有一定的歷史，在企業(yè)、經(jīng)銷商心目中有一定地位。尤其是《華糖商情》，在華北、東北以及華東的經(jīng)銷商中發(fā)行量很大，有完善的客戶網(wǎng)絡(luò)和規(guī)范的媒體操作流程?！短蔷瓶煊崱废鄬碚f就弱一些，更多地以廠家為主，并在西南地區(qū)有一定的影響。因此，在公司原有的訂版基礎(chǔ)上，保留《糖酒快訊》《華糖商情》的廣告位，更改廣告內(nèi)容，以品牌形象訴求，配合招商主題，輔助傳播《中國白酒經(jīng)銷商論壇》以及《白酒經(jīng)銷商淘金指南》一書的發(fā)行信息，達(dá)到在行業(yè)內(nèi)制造聲勢，吸引經(jīng)銷商的目的。會(huì)后，招商傳播必須繼續(xù)進(jìn)行；通過輔助軟文宣傳和招商進(jìn)程傳播，達(dá)到不斷強(qiáng)化品牌影響力的目的；·成都專業(yè)媒體傳播策劃；

由于糖酒會(huì)在成都舉辦，不可忽視，成都的《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》應(yīng)該引起我們的重視。這兩個(gè)傳媒的傳播屬于短期行為，主要是傳播《經(jīng)銷商論壇》和新書發(fā)行的內(nèi)容，引起更多參會(huì)經(jīng)銷商的注意。因此，該媒體傳播的版面不一定要大，但是一定要傳播《中國經(jīng)銷商營銷論壇》的論題信息，輔助新聞對企業(yè)的采訪，對專家的采訪，以“關(guān)注經(jīng)銷商、關(guān)注中國白酒的終端經(jīng)營”為主題，來吸引經(jīng)銷商的參與；·“醉糊涂贏家沙龍”傳播策劃；

招商工作不可能依靠一個(gè)會(huì)展解決問題，如何延續(xù)招商的影響力，并演變?yōu)閰^(qū)域市場的招商成果呢？“醉糊涂贏家沙龍“解決的是后續(xù)傳播的問題。該沙龍主要的參與對象是區(qū)域市場的經(jīng)銷商。我們依據(jù)糖酒會(huì)上的客戶記錄和發(fā)放書刊的記錄，把各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商資料庫建立起來，并選擇公司將要進(jìn)入的市場，選擇四、五月份分別在華東、華南、華北、東北的中心城市舉辦“醉糊涂贏家沙龍”活動(dòng)。

“贏家沙龍”配合區(qū)域市場的招商展示和簽約儀式，把培訓(xùn)經(jīng)銷商、引導(dǎo)經(jīng)銷商、教育經(jīng)銷商作為沙龍的主要職責(zé)，達(dá)到“授人以魚，并授人以漁”的核心目的；

·品牌形象傳播策劃；

品牌形象不僅僅是一幅畫面，而是企業(yè)印象，品牌印象，管理印象，品牌核心價(jià)值傳播的綜合體。因此，為了樹立醉糊涂的品牌旗幟，品牌形象的傳播是一個(gè)長期、一貫的戰(zhàn)略。傳播什么內(nèi)容能夠給品牌形象增值呢？我們認(rèn)為，最重要的是，你的品牌形象必須打動(dòng)經(jīng)銷商，打動(dòng)消費(fèi)者，必須是大品牌，大訴求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象傳播要點(diǎn)是：

1、對于“歲月如歌，糊涂人生”的品牌價(jià)值挖掘，從視覺、聽覺、感覺上進(jìn)行傳播；

2、對于企業(yè)的整體形象，以職業(yè)經(jīng)理人和白酒區(qū)域市場規(guī)范經(jīng)營者、專家群體、媒體群體以及廣大經(jīng)銷商的市場形象塑造來達(dá)到傳播的目的；

3、管理形象在糖酒會(huì)上主要通過招商說明以及區(qū)域市場拓展手冊來完成，負(fù)責(zé)現(xiàn)場解答經(jīng)銷商經(jīng)營中的疑慮來達(dá)到迅速達(dá)成意向的招商目標(biāo)；

4、在品牌形象策劃中，我們必須切實(shí)地把品牌的傳播細(xì)節(jié)做好，特別是傳播用品和新聞媒體的炒作；

5、大品牌，大形象往往來自于細(xì)節(jié)，更來自于管理團(tuán)隊(duì)對市場、對經(jīng)銷商、對消費(fèi)者的誠實(shí)的承諾。因此，所有的品牌生動(dòng)化用品必須制作精美，極具視覺沖擊力和感染力，并引起經(jīng)銷商的注意；

·招商信息傳播策劃；

招商信息的傳播通過以下幾個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)：

1、廣告引路。——《華糖商情》《糖酒快訊》宣傳；

2、現(xiàn)場感受?！箷?huì)的專業(yè)推介，大區(qū)經(jīng)理和營銷總監(jiān)對市場的明確承諾和糊涂對市場的總體部署；

3、專家解疑?！ㄟ^《中國白酒經(jīng)銷商論壇》的現(xiàn)場演講和疑問解答，完成對經(jīng)銷商的心理占有計(jì)劃；

4、沙龍簽約?！ㄟ^區(qū)域性“贏家沙龍”的互動(dòng)，達(dá)到和經(jīng)銷商零距離的溝通目的，徹底征服經(jīng)銷商，完成招商的后期工作；·互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)傳播策劃；

充分利用華糖的糖酒專業(yè)網(wǎng)站，設(shè)立經(jīng)銷商咨詢網(wǎng)絡(luò)專線，隨時(shí)跟蹤招商進(jìn)展。一方面是制造聲勢，另一方面，是策動(dòng)大量原來不懂得如何經(jīng)營品牌，糊涂的品牌經(jīng)營陣營；

·專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商面對面?zhèn)鞑ゲ邉?；專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人是品牌傳播的核心，也是制造明星效應(yīng)，吸引經(jīng)銷商的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。專家以專業(yè)形象在高端為品牌的核心價(jià)值、品牌的傳播和經(jīng)營的策略指明方向；決企業(yè)經(jīng)營問題的角度出發(fā)，闡述經(jīng)銷商關(guān)心的政策問題。影響，利用醉糊涂的品牌案例傳播，以論文，書籍的出版為醉糊涂的品牌增加影響力；糖酒交易會(huì)會(huì)場布置：

1、布置《白酒經(jīng)銷商淘金指南》系列叢書的現(xiàn)場簽名活動(dòng)現(xiàn)場；

2、布置《白酒贏家俱樂部》入會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場；

3、布置品牌形象傳播現(xiàn)場（專用展架、展柜制作和燈光、音樂效果）；

4、系列宣傳資料的派送和禮儀、服務(wù)人員的確認(rèn)；”專題招商2003醉“告訴你成為區(qū)域市場酒老大的秘密經(jīng)營區(qū)域市場的成長性經(jīng)銷商進(jìn)入醉

企業(yè)負(fù)責(zé)人從切實(shí)解同時(shí)，專家團(tuán)隊(duì)迅速地以自身的品牌

5、布置臨時(shí)《論壇》組織中心；組合方案一

《白酒經(jīng)銷商淘金指南》叢書出版新聞發(fā)布會(huì)

1、現(xiàn)場確定；

2、鎖定參與會(huì)議的新聞媒體和目標(biāo)對象；

3、通過《華糖商情》、《贏周刊》和絡(luò)、表格為憑據(jù)，贈(zèng)發(fā)論壇導(dǎo)刊和參加論壇的門票；憑門票換取《白酒經(jīng)銷商淘金指南》一書；組合方案二

中國白酒經(jīng)銷商論壇

1、會(huì)場確定為500人左右，在人民北路到西藏飯店沿線的中型會(huì)議廳；

2、時(shí)間確定在3月193、擬邀請國內(nèi)著名快速消費(fèi)品渠道專家陳軍、萬科集團(tuán)高級培訓(xùn)師張思全以及我們的專家團(tuán)隊(duì)組成強(qiáng)大的講師陣容，搶在《華糖商情》

4、專家團(tuán)隊(duì)演講提綱和論壇導(dǎo)刊的制作；

5、會(huì)場布置和品牌展示用品；

6、專家演講和回答問題；

組合方案三

“醉糊涂營銷沙龍”成立告知

2、印制沙龍?？?，演繹

3、明確沙龍的宗旨，安排第一次沙龍舉辦時(shí)間、地點(diǎn)和方式；酒銷售體制和市場拓展模式

1、確定醉糊涂銷售體制，在確保貨款安全的前提下實(shí)施創(chuàng)新的白酒代理模式；

2、采用物流配送+強(qiáng)力助銷的模式來實(shí)現(xiàn)市場全面拓展；式；

組合方案五

DM派發(fā)，鎖定贈(zèng)書對象，在發(fā)布會(huì)后以組委會(huì)電話聯(lián)

20日的論壇前一天舉行；、鎖定參會(huì)經(jīng)銷商，達(dá)成參加醉糊涂營銷沙龍的初步意向；”的最高生活境界；

3日人流的高峰期；1“歲月如歌，糊涂人生

組合方案四醉糊涂、渠道和終端并重的拓展模

醉糊涂酒區(qū)域市場招商策劃

招商計(jì)劃的組織、招商隊(duì)伍的建立和招商過程的控制招商模式：

1、通過整合營銷傳播，把招商計(jì)劃的實(shí)施融進(jìn)品牌知名度、企業(yè)知名度的提升中；

2、結(jié)合外部協(xié)作資源，專家以及媒體資源，以2003春季糖酒會(huì)為起跑線，開展系統(tǒng)招商工作；

3、系統(tǒng)招商包括白酒經(jīng)銷商論壇的組織、策劃，全國性高端媒體的新聞運(yùn)作，招商部門的建立，區(qū)域市場的前期導(dǎo)入等具體策劃項(xiàng)目的實(shí)施；鎖定目標(biāo)市場：

1、過招商的整體策劃，有計(jì)劃地選擇目標(biāo)市場；

2、確定全國各個(gè)區(qū)域有代表性的樣板市場；鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商：

1、中、小城市渠道商、餐飲渠道直銷商、連鎖超市供應(yīng)商；

2、具備強(qiáng)大終端拓展能力、強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)控制能力的集團(tuán)供應(yīng)商；目標(biāo)經(jīng)銷商的要求：

1、具備快速的商場、超市以及批發(fā)市場、餐飲終端鋪貨能力；

2、具備快速反應(yīng)的直銷隊(duì)伍；

3、具備團(tuán)體消費(fèi)的能力；

4、具備不低于1000件的進(jìn)貨能力；

招商廣告發(fā)布渠道：

1、《華糖商情》整版；

3、《南方周末》通欄；

5、軟文和營銷案例傳播，包括國內(nèi)大型商業(yè)媒體、區(qū)域媒體的幕后運(yùn)作；招商輔助計(jì)劃：

1、經(jīng)銷商論壇的組織、傳播；

2、招商政策、企業(yè)資源配置計(jì)劃的制訂；

2、《中國經(jīng)營報(bào)》通欄；

4、《華糖商情網(wǎng)》《糖酒快訊網(wǎng)》《阿里巴巴網(wǎng)》；

3、以專家團(tuán)隊(duì)為核心的知識性顧問團(tuán)隊(duì)對經(jīng)銷商的經(jīng)營指導(dǎo)刊物或書籍的出版；

4、宣傳光盤

5、醉糊涂系列酒品牌形象系統(tǒng)、區(qū)域市場操作以及渠道、終端實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊設(shè)計(jì)、編寫；

第五篇：化妝品連鎖加盟品牌如何成功的招商

化妝品連鎖加盟品牌如何成功的招商

每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都離不開招商，來完成商品的最終銷售以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。那么一

間化妝品連鎖加盟公司如何成功的做好招商工作呢？在眾多的同行業(yè)競爭中，體現(xiàn)自己的優(yōu)

勢，給投資者留下深刻的印象。

去各大的化妝品市場走一圈，可以看到，化妝品的包裝、功效基本上都是千篇一律，讓

人覺得沒有新意。而一些招商的工作也是一樣，沒有一點(diǎn)新意，一般投資者想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，都會(huì)

去咨詢很多間加盟公司的，如果你的招商政策、招商手法跟別人的一樣，提供給投資者的是

一樣的廣告、一樣的宣傳方式、一樣的扶持，沒有一點(diǎn)點(diǎn)自己的特色，那么這樣哪有什么優(yōu)

勢吸引別人前來投資。想要做好招商工作，雅琳娜化妝品加盟的小編給大家?guī)c(diǎn)建議，讓你

輕松實(shí)現(xiàn)招商工作。

首先，要給招商人員做好培訓(xùn)工作，企業(yè)在招商之前訂立戰(zhàn)略目標(biāo)，確定好產(chǎn)品的定位，有自己的招商特點(diǎn)，使得自己的招商偏僻獨(dú)具一格，有自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)。同時(shí)在歷年的招商

工作中，一定要積累豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，把握消費(fèi)者的心理，這樣才能實(shí)現(xiàn)招商的第一步。

其次，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)行招商，就不能沒有一個(gè)專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，這個(gè)招商團(tuán)隊(duì)不僅受過

充分的培訓(xùn)，同時(shí)還能不斷的學(xué)習(xí)招商技巧，及時(shí)了解化妝品市場的動(dòng)態(tài)，同行業(yè)競爭對手的相關(guān)情況，同時(shí)，跟客戶做好溝通工作。一個(gè)企業(yè)擁有了一直強(qiáng)大專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，哪有

不能做好招商共組的道理。

最后，化妝品連鎖加盟企業(yè)最重要的是有自己的企業(yè)形象，這個(gè)企業(yè)形象包括：企業(yè)信

譽(yù)度、企業(yè)員工整體素質(zhì)、企業(yè)的辦公環(huán)境規(guī)模、企業(yè)整體的風(fēng)貌等等，給客戶留下良好的印象，這樣才能贏得顧客的信任與支持，用事實(shí)說話往往比一萬句花言巧語來的更加的實(shí)際。

做好招商工作的每一步，你的客戶才會(huì)更近一步，你才能成功的做好招商工作。

（分享來源：一覽化妝品英才網(wǎng)）