第一篇：貴州懷莊酒業(yè)集團酒業(yè)招商計劃書

貴州懷莊酒業(yè)集團

招商計劃書

◆一個潛力巨大的商業(yè)投資機會

◆一個把個體產(chǎn)品整合推向系統(tǒng)品牌的優(yōu)勢品牌 ◆一個把經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務綜合提升發(fā)展的壯舉

◆一個投資低利潤高的創(chuàng)業(yè)之路

公司簡介

貴州懷莊酒業(yè)（集團）有限責任公司組建于1983年，地處醬香型酒原產(chǎn)地——貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)。集團公司經(jīng)考核評為:遵義市白酒五強企業(yè)、中國酒都十強民營白酒企業(yè)、中國酒都十強民營白酒品牌企業(yè)，是集產(chǎn)供銷于一

體的實體集團企業(yè)。

集團下屬企業(yè)：茅臺鎮(zhèn)茅宴釀酒廠、茅臺鎮(zhèn)帝壇酒廠、茅臺鎮(zhèn)亮劍酒業(yè)有限公司、茅臺鎮(zhèn)臺糧酒業(yè)有限公司、茅臺鎮(zhèn)赤碧泉酒業(yè)有限公司，集團公司的消防設施、環(huán)保設施、ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系認證均已驗收通過，1986年注冊的懷莊牌注冊商標評為：貴州省著名商標。

集團公司榮獲中華人民共和國農(nóng)業(yè)部：全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；貴州省委省政府六次授予：“精神文明建設工作先進單位”和“先進企業(yè)”。懷莊工會經(jīng)省總工會考核評為：貴州省模范職工之家； 懷莊黨支部經(jīng)考核確認為：遵義市非公有制企業(yè)黨建工作示范點。公司成立至今榮獲國家（部）、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺鎮(zhèn)表彰100余次。公司黨支部書記、董事長陳 果榮獲“貴州省優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”和“中華人民共和國農(nóng)業(yè)部第四屆、第五屆“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”稱號；2005年貴州省人民政府授予“貴州省勞動模范”稱號。

集團公司生產(chǎn)的：懷莊系列酒、茅宴系列酒、百年鴻福系列酒、亮劍軍酒、紅旗國酒采用本地優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥、水為原料，利用得天獨厚的自然環(huán)境，采用科學獨特的傳統(tǒng)工藝精心釀制而成，從生產(chǎn)、貯存到出廠歷經(jīng)五年以上。具有醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久的特點。產(chǎn)品1988年榮獲貴州省企《金鳳杯》獎；1996年榮獲《中國名優(yōu)食品博覽會金獎》，暢銷全國各地并出口東南亞部分國家和地區(qū)，深受消費者好評。

市場前景

致富，源于商機；商機，依托于環(huán)境。國家強制性政策為白酒的發(fā)展

創(chuàng)造了廣闊空間

一、白酒是中國傳統(tǒng)蒸餾酒，工藝獨特，歷史悠久，享譽中外。中國白酒是世界著名的六大蒸餾酒之一（其余五種是白蘭地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉質(zhì)的糧谷如高粱、大米等為原料，以中國酒曲即大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑，采用固態(tài)（個別酒種為半固態(tài)或液態(tài)）發(fā)酵，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀、貯存和勾調(diào)而制成的蒸餾酒。如：茅臺酒、五糧液、汾酒、西鳳酒、洋河大曲等。

二、2008年我國白酒制造業(yè)行業(yè)規(guī)模不斷擴大，發(fā)展速度較上年有所加快。2008年1-11月，中國白酒制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值146,337,958,000元，比上年同期增長了29.82%；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入141,190,334,000元，比上年同期增長了29.94%；實現(xiàn)累計利潤總額18,643,047,000元，比上年同期增長了36.79%。2008年我國白酒產(chǎn)量保持了較為迅速的增長。2008年1-12月，我國累計生產(chǎn)白酒5,693,439.22噸，同比增長15.79%，增幅比上年同期下

降了6.41個百分點。

三、2009年以來，白酒行業(yè)在消費稅從嚴征收、整治酒后駕車等負面因素的影響下，依然保持了良好的回升勢頭，尤其是進入2009年下半年行業(yè)回升態(tài)勢更為明確，企業(yè)效益進一步提升。2009年1-8月白酒累計產(chǎn)量為420.37萬噸，增速21.6%，較2008年同期上升3.70個百分點。2009年9月，白酒產(chǎn)量達到64.9萬噸，同比增長33%，增速保持較高的水平。1-9月，白酒產(chǎn)量累計同比增長23.5%，產(chǎn)量增速創(chuàng)10年新高。2009年上半年，上市白酒企業(yè)實現(xiàn)主營收入174.09億元，同比增長16.88%，凈利潤59.77億元，同比增長

25.10%。

四、未來10年中國白酒行業(yè)整體將進入一個穩(wěn)定發(fā)展期。預計未來10年，中國白酒業(yè)出口增長將達到5%至10%，利潤將達到20%。短期來看，預計2010-2012年中國白酒制造行業(yè)產(chǎn)值年均增長率約為25.0%，2012年產(chǎn)值將達到3,827.5億元；收入年均增長率約為23.2%，2012年收入將達到3,190.7億元；利潤年均增長率約為31.8%，2012年利潤將達到560.8億元。綜合以上指標可以看出，雖然未來幾年白酒發(fā)展速度會有所減緩，但行業(yè)的景氣度將繼續(xù)

保持。

茅臺鎮(zhèn)白酒優(yōu)勢

一、茅臺鎮(zhèn)位于一個很低的洼地中，在這里，你從來不會感覺到有風，這就是造物主的神奇，連空氣里都成就了酒的神奇，正是這里的大氣、水、土壤，使茅臺鎮(zhèn)大曲坤沙醬香白酒具備了不可復制性。

二、赤水河的水：赤水河的水有點神奇，大多數(shù)時候，那里的水是渾濁的，因為上游是丹霞地貌，影響著水的顏色，但到了取酒和下曲的那些日子，赤水河的水就會變得清澈起來。這條受到周總理高度關(guān)注的河流，至今基本沒什幺污染，作為貴州為數(shù)不多的準備打造百億集團的企業(yè)，當?shù)卣畬Τ嗨拥沫h(huán)保問題也一直高度重視。就連進入茅臺鎮(zhèn)的地方原來有一家水泥廠，都被關(guān)掉了。赤水河的獨特也就奠定了茅臺鎮(zhèn)大曲坤沙醬香白酒的獨特，這是基礎(chǔ)之一。

三、高粱：高粱是釀造大曲坤沙醬香白酒的主要原料之一，但得是當?shù)胤N植的高粱，顆粒比一般高粱要小一些，當?shù)厝朔Q“ 小紅梁” 用北方的高粱是造不出茅臺鎮(zhèn)大曲坤沙醬香白酒的。這也是茅臺鎮(zhèn)大曲坤沙醬香白酒的獨特之處，因為在南方很少地方產(chǎn)高粱的。近些年為了擴大產(chǎn)量，通過農(nóng)業(yè)標準化等方式也建立了高粱種植基地，而且是有機種植。在食品的級別中，以有機食品為最高，綠色食品其次，無公害食品只是一個門檻。很多人對有機食品不了解，有機種植必須使用有機農(nóng)藥和有機化肥，其殘留相當?shù)牡停旧喜粫纬晌廴?，因此，當?shù)禺a(chǎn)的高粱價格要比一般高粱的價格高一截。

四、茅臺特殊的、得天獨厚的地域環(huán)境,古老而悠久的釀酒歷史,獨特而科學的傳統(tǒng)釀酒工藝,鑄就了茅臺獨特的微生物群落、茅臺酒獨特的香氣香味成分和產(chǎn)品風格,以及茅臺酒具有一定干預和延緩肝纖維化的保健作用。古老而獨特的茅臺酒既繼承了古代釀造工藝的精華,又閃爍著現(xiàn)代科技的光彩,成為我國寶

貴的民族遺產(chǎn)。

懷莊集團的優(yōu)勢

懷莊集團擁有和茅臺同樣的天地，同處茅臺，同樣的工藝，同樣的生產(chǎn)流程，同樣釀造傳世美酒。擁有懷莊醬香系列、農(nóng)酒莊系列、古鎮(zhèn)懷莊系列、茅宴醬香系列、茅宴濃香系列、百年鴻福系列、亮劍軍酒系列、紅旗國酒系列、老臺糧酒系列、帝壇老酒系列、申氏家酒系列、問鼎系列、國派系列等。目前懷莊集團是：

· 遵義市五強白酒企業(yè) · 中國酒都十強民營白酒企業(yè) · 中國酒都十強民營白酒品牌企業(yè)

· 中華人民共和國農(nóng)業(yè)部:全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) · 貴州省委、省政府“精神文明建設工作先進單位” · 懷莊工會經(jīng)省總工會考核評為“貴州省模范職工之家” · 懷莊黨支部經(jīng)考核確認為“遵義市非公有制企業(yè)黨建工作示范點”

曾經(jīng)眾多殊榮：

一、獲國家部級表彰：

1996年3月榮獲中國名優(yōu)食品博覽會組委會及評審委員會“九六中國名優(yōu)食品博覽會金獎” 2001年4月25日《懷莊》牌系列白酒中國食品工業(yè)協(xié)會評為“國家級質(zhì)

量達標食品” 2001年4月25日《蠻女牌》系列白酒中國食品工業(yè)協(xié)會評為“國家級質(zhì)

量達標食品” 2003年4月8日懷莊系列白酒榮獲中國企業(yè)信用協(xié)會“中華誠信品牌”稱

號

2003年10月14日榮獲中華人民共和國農(nóng)業(yè)部“全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”

表彰

2005年4月16日榮獲“中國食文化優(yōu)秀企業(yè)”表彰

二、獲省級表彰

1988年12月榮獲貴州省鄉(xiāng)企系統(tǒng)《金鳳杯》獎

1999年12月榮獲貴州省委、省政府“先進企業(yè)”獎

2000年12月榮獲貴州省委、省政府“先進企業(yè)”獎

2001年12月22日獲貴州省人事廳、貴州省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局“先進企業(yè)”

2002年10月獲貴州省委、省政府“先進企業(yè)”獎

2003年12月獲貴州省委、省政府“先進企業(yè)”獎

2000年2月分別獲貴州省工商行政管理局“重合同守信用單位”稱號

2001年1月“懷莊牌”白酒評為貴州省消協(xié)“推薦商品”稱號

2002年10月榮獲貴州省“百家誠信單位”稱號

2002年8月21日貴州省工商聯(lián)（商會）第九屆會員單位

2003年3月19日貴州省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會會員理事單位

2005年8月貴州省總工會授予懷莊酒業(yè)公司工會《貴州省模范職工之

家》稱號

2007年1月，榮獲貴州省食文化研究會“團體會員單位”稱號。

2008年9月11日，公司“紅旗國酒”注冊商標獲“貴州省著名商標”。

以及眾多地級、市級共一百多次優(yōu)秀表彰。

加盟后的經(jīng)濟效益分析

項 目 省級經(jīng)銷商（萬元）市級經(jīng)銷商（萬元）縣級

經(jīng)銷商（萬元）

年銷售額 500 200 100

運營成本 30 10 5 實際投資 35 13 7 年凈利潤 100-150 40-50 10-15

懷莊集團的的營銷戰(zhàn)略

一、產(chǎn)品定位和價格策略：

1、產(chǎn)品定位：綠色、健康、純糧釀造。

2、價格策略：把產(chǎn)品的價格定位在適應一個市場需求的位置上，讓更多的經(jīng)銷商得到真正的實惠，以“同等質(zhì)量下價格更優(yōu)，同等價格下質(zhì)量更好”的指導思想，作為我們參與市場競爭的準則。

二、銷售模式

1、經(jīng)銷；

2、直銷。

3、團購等多元化相結(jié)合的戰(zhàn)略部署。

三、市場支持（根據(jù)區(qū)域具體情況作以下方面投入）

1、廣告投入

2、銷售人員投入

3、促銷人員

4、禮品、贈品

5、相關(guān)宣傳資料

6、節(jié)假日促銷及訂貨會

7、完善的售后服務及質(zhì)量跟蹤

8、經(jīng)銷商的業(yè)務、促銷培訓，指導及市場營銷策劃。

招商原則

一、選擇經(jīng)銷商的基本原則

1、對酒有先進的營銷理念及品牌意識者；

2、具有良好信譽、富有開拓精神及創(chuàng)意者；

3、具有一定的市場資源及社會活動能力者；

4、具備一定的經(jīng)營管理和市場開拓能力者；

5、具備酒類產(chǎn)品銷售的豐富經(jīng)驗、有較為完整的銷售網(wǎng)絡或轉(zhuǎn)型決心從事

酒類產(chǎn)品的銷售者；

6、具備相應的資金實力，對本公司產(chǎn)品有信心者；

7、具備基本的硬件設施（倉儲、物流及銷售團隊）。

二、管理規(guī)范

（一）管理原則

1、平等、互惠的原則；

2、誠信守約，實現(xiàn)雙贏的原則；

3、長久合作、優(yōu)勢互補的原則；

（二）經(jīng)銷商的日常管理

1、公司和經(jīng)銷商實行信息共享，相互溝通，加強合作，建立定期業(yè)務溝通

例會。

2、在與經(jīng)銷商的溝過程中，公司全面收集信息與意見，了解運營情況和市

場開發(fā)情況，協(xié)助做好銷售分析。

3、公司及時、準確傳達公司銷售政策，策劃方案和產(chǎn)品信息，確保經(jīng)銷商

準確理解，積極配合。

4、監(jiān)督經(jīng)銷商嚴格履行與公司簽訂的各項合同，合理分解年度銷售任務，并確保按預定任務完成。

5、對經(jīng)銷商進行業(yè)務培訓，以便高質(zhì)量完成公司各項銷售任務。

6、建立經(jīng)銷商檔案，并進行管理。

（三）業(yè)務要求

1、年總銷售任務：①全國各省級銷售任務額為500萬元，且首批進貨不得低于30萬元；②市級銷售任務額為200萬元，且首批進貨不得低于10萬元；③各縣區(qū)銷售任務額100萬元；首批進貨不得低于5萬元。

2、盡可能多的宣傳公司產(chǎn)品，定期向公司返饋產(chǎn)品銷售信息與市場信息。

3、經(jīng)銷商均以現(xiàn)金定貨，并提前下達定貨計劃。

（四）售后服務要求

1、經(jīng)銷商對所銷售的產(chǎn)品以及承攬的銷售售后服務的義務，公司技術(shù)服務

人員應配合做好售后服務工作；

2、不論在何種情況下，經(jīng)銷商及其業(yè)務人員都要對公司的業(yè)務進行積極的、正面的宣傳和引導，嚴格遵守商業(yè)保密有關(guān)規(guī)定，做好公司資料及客戶資料保密

工作；

3、經(jīng)銷商所有非業(yè)務人員均需熟悉相關(guān)專業(yè)知識，和業(yè)務人員保持統(tǒng)一口徑，共同維護經(jīng)銷商自身和公司的業(yè)務形象；

4、經(jīng)銷商應及時處理客戶有關(guān)投訴和建議，并報公司備案。確保售后服務的及時聯(lián)系；如通訊電話變更時需及時通知公司相關(guān)負責人。

三、宣傳規(guī)定

1、經(jīng)銷商為擴展業(yè)務進行產(chǎn)品宣傳，本著真實、誠信的原則，不得擅自夸

大，更不得不真實反映產(chǎn)品質(zhì)量。

2、經(jīng)銷商及時把產(chǎn)品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產(chǎn)品等報公司審批，同時相關(guān)宣傳資料須報公司備案管理。

3、經(jīng)銷商可選用公司統(tǒng)一的宣傳資料進行產(chǎn)品宣傳，但是須交納宣傳資料的成本費用。

四、考核及獎勵

1、完成規(guī)定銷售任務者，公司給予規(guī)定任務額1.5%的獎勵。

2、超額完成任務，超出部分按每遞增200萬元，追加1%的獎勵。

3、連續(xù)2年未完成任務者，取消經(jīng)銷商資格。

五、后記

1、合作態(tài)度 為別人多做一點。懷莊集團提倡精誠合作、肝膽相照，以誠信的態(tài)度對待渠道商。合作就是一種默契，為客戶多做一點點。

2、合作機會市場營銷進入升級階段的今天，贏利模式日趨理性化。只有抓住市場機會，努力突破傳統(tǒng)，引爆全新的服務理念和營銷體系，才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實力，真正過硬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能在市場長存。

21世紀是經(jīng)濟的時代，就是利用可以利用的所有資源，連鎖、加盟就是優(yōu)勢資源的體現(xiàn)。面對誘人的“金礦”，順應內(nèi)容管理的大潮，讓我們相互攜手同

舟共濟，做采摘財富王冠的弄潮人。

六、招商聯(lián)系人：李經(jīng)理

招商電話：*** ***

025-86528168 貴州懷莊酒業(yè)集團

南京分公司 2010年3月3日

第二篇：定稿,黨建2013年5月：懷莊酒業(yè)集團交流材

堅持“五抓五促”推動黨建與企業(yè)共同發(fā)展

貴州懷莊酒業(yè)集團黨委（2013年5月）

貴州懷莊酒業(yè)（集團）有限責任公司組建于1983年，是仁懷市茅臺鎮(zhèn)最早的民營釀酒企業(yè),現(xiàn)有員工1000余人，注冊資金5088萬元,懷莊黨支部成立于1998年，是仁懷市第一個非公企業(yè)黨支部，2012年8月成立了黨委。長期以來，在仁懷市委組織部，茅臺鎮(zhèn)黨委，仁懷市非公黨工委的關(guān)心幫助下，懷莊酒業(yè)集團以“圍繞發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，注重發(fā)揮黨組織的政治引領(lǐng)和政治核心作用，注重強化領(lǐng)導班子、黨員隊伍、黨建制度、企業(yè)文化、社會效益，推動黨建與企業(yè)共同發(fā)展，努力實現(xiàn)懷莊人的“和諧懷莊夢”、“魅力酒都夢”和“美麗中國夢”。

一、抓班子建設，促責任落實

懷莊集團公司黨委，下設3個黨支部。黨委書記由公司董事長擔任，黨委副書記由公司總經(jīng)理擔任，黨委委員均為公司副總或各基地黨支部負責人。按照“一個基地建一個支部”的思路，公司先后在新建的合馬桃坪仙人堡釀酒基地、壇廠青龍嘴包裝倉儲基地新成立了黨支部，同時選優(yōu)配強了支部班子，實現(xiàn)黨組織對車間的組織覆蓋和工作覆蓋。公司實行“一崗雙責”落實黨建責任，黨委書記、副書記和各黨支部書記、副書記既是黨組織負

責人，又是企業(yè)領(lǐng)導班子成員，既要抓發(fā)展又要抓黨建。同時積極發(fā)揮工會、共青團、婦委會、關(guān)工委等群眾組織作用，團結(jié)凝聚職工群眾，維護各方合法權(quán)益，促進企業(yè)健康發(fā)展。

二、抓隊伍培養(yǎng)，促作用發(fā)揮

公司黨委始終堅持合理、有序、嚴謹?shù)睦砟?，注重把企業(yè)技術(shù)骨干崗位能手培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成技術(shù)骨干崗位能手，把黨員技術(shù)骨干崗位能手培養(yǎng)成公司管理人才。提升企業(yè)黨員隊伍素質(zhì)，為黨員的進步提供了廣闊的舞臺，實現(xiàn)了黨員、企業(yè)管理人才、技術(shù)骨干成長為人才的良性互動和培養(yǎng)機制，增強了企業(yè)黨組織的凝聚力、向心力和影響力。2012年，5名黨員成為中層領(lǐng)導，10名優(yōu)秀黨員被培養(yǎng)成為技術(shù)骨干，20名一線技術(shù)骨干被培養(yǎng)成為黨員。此外，每年還選拔一批員工參加高層次商務培訓，特別是參加上級黨組織的黨建工作業(yè)務培訓，使他們既懂企業(yè)黨建工作，又懂企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務知識，成為企業(yè)不可或缺的管理人才。

三、抓制度建設，促機制健全

懷莊集團黨委在建立落實各項黨建工作制度的基礎(chǔ)上，建立了雙向互動工作機制，緊密結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營開展黨組織活動，實現(xiàn)黨建工作與企業(yè)發(fā)展互促共進的良好工作局面。公司始終圍繞企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營開展各項黨建工作，并注重在創(chuàng)新活動方式上下功夫，積極探索開放式黨組織活動，以“五高標”、“三要求”（黨建投入高標準、組織學習高標準、思想引領(lǐng)高標準、工作落

實高標準、服務社企高標準，要求全員參與、要求創(chuàng)新建設、要求產(chǎn)生實效）為工作措施，培育特色黨建，培養(yǎng)有為黨員。公司黨委不斷創(chuàng)新黨建工作管理機制、活動機制、關(guān)懷機制，推動組織管理、組織設臵、黨建活動、黨內(nèi)關(guān)懷，以及黨員作用的發(fā)揮取得明顯成效，夯實了企業(yè)發(fā)展的組織基礎(chǔ)，較好地引領(lǐng)、推動和保證了企業(yè)的和諧發(fā)展。

四、抓文化建設，促科學發(fā)展

在黨委的引領(lǐng)和指導下，公司要求所有員工特別是黨員職工必須誠信守法，依法納稅。確立了“誠信釀造未來”的經(jīng)營理念及“六個嚴禁”的員工行為準則，懷莊酒業(yè)集團公司成立至今沒有一起違法行為，公司自1996年至今連續(xù)16年評為納稅“先進單位”；公司建廠30年來，沒有出現(xiàn)過一個員工跳槽的情況，也沒有出現(xiàn)過一次產(chǎn)品質(zhì)量事故。公司黨委通過寓教于樂、健康向上的企業(yè)文化引導，不斷陶冶職工情操，培養(yǎng)職工“愛企如家”的意識，培育和塑造以“誠信〃和諧”為靈魂的企業(yè)文化，通過定期組織員工戶外聚會、傳唱企業(yè)歌曲《美麗的懷莊》、“我為企業(yè)發(fā)展獻一計”等活動，激發(fā)了員工的自豪感和責任感，調(diào)動了員工積極和主動性。

五、抓社會責任，促企業(yè)反哺

公司黨委堅持開展“雙思”“四不忘”（致富思源、富而思進，辦事不忘黨的宗旨、下海不忘黨員身份、經(jīng)商不忘遵紀守法、致富不忘社會責任）教育活動，主動承擔社會責任，持續(xù)深入開展

回饋社會活動。以“企業(yè)幫村、同心同行”活動為主要載體，先后與仁懷市茅臺鎮(zhèn)太平村等10個村黨支部結(jié)成幫扶對子，先后向10個村黨支部捐贈10多萬元的辦公用品，向壇廠鎮(zhèn)樟柏村黨支部捐贈過冬物資；贊助仁懷市見義勇為基金2萬元，向仁懷市圖書館捐贈價值28萬元《清代詩文匯編》800冊，向仁懷市政府捐贈10萬元教育發(fā)展基金。在黨委的組織領(lǐng)導下，公司開展了30多次不同類型的捐助活動，累計捐助金額達100多萬元。2012年，集團公司為地方解決就業(yè)500多人，為國家上繳利稅1000萬元，獲評“貴州省A級誠信納稅單位”。

在黨組織的引領(lǐng)和社會各界的關(guān)心幫助下，懷莊企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進，并取得可喜成績。2004年，懷莊黨支部獲評為“遵義市非公黨建工作示范點”，1998年至2003年公司連續(xù)5年獲評貴州省“先進企業(yè)”；2005年，懷莊工會獲評為“貴州省模范職工之家”；2006年，獲評“全省精神文明建設工作先進單位”，2003年，獲評國家農(nóng)業(yè)部授予公司“全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”榮譽。

實踐證明，黨組織在引領(lǐng)懷莊發(fā)展中，充分發(fā)揮了政治核心和戰(zhàn)抖堡壘作用，帶領(lǐng)懷莊人克服了一個個困難，在推動企業(yè)發(fā)展和奉獻社會方面做出了積極貢獻，得到了政府和社會各界高度贊譽。

體會和建議 體會：

首先，要注重創(chuàng)新理念，強化組織建設。隨著時代的不斷前

進，非公黨建工作面臨新的課題，這就要求非公黨組織要切實轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的企業(yè)黨建觀念，結(jié)合實際，建立不同于行政事業(yè)單位的工作理念。在組織管理上，要確立“服務、促進、引導”的理念；在組織設臵上，要確立“企業(yè)發(fā)展到哪里，黨的組織就建到哪里”的理念；在黨組織和黨員作用的發(fā)揮上，要確立“做好經(jīng)濟能人，發(fā)揮政治能人引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展作用”的理念。

其次，要注重以人為本，高度凝聚人心。非公企業(yè)黨組織在實際工作中一定要堅持以人為本，切實關(guān)懷職工黨員，構(gòu)建和諧的人際關(guān)系。近年來，懷莊黨組織聘用專職黨支部書記、明確兼職黨小組組長，使他們在公司內(nèi)部管理中處于相對超脫的地位，工作中他們是前輩，可以批評指教；生活中他們是長輩，可以幫助引導；同時又與企業(yè)主是同輩，可以主動建言獻策，較好地協(xié)調(diào)好了黨組織、企業(yè)主、職工三者之間的關(guān)系。

再次，要注重反哺社會，突出思想建設。加強非公企業(yè)員工的思想建設，光靠宣傳教育和培訓是遠遠不夠的，需要結(jié)合實際，找好切入點，開展實實在在的活動感化教育員工。而開展公益活動，大力反哺社會正是強化員工思想教育，提升員工精神境界的一種有效方式。長期以來，懷莊黨組織堅持開展公益活動、扶助弱勢群體、反哺回饋“三農(nóng)”、資助教育事業(yè)、回報故土鄉(xiāng)親。公司的多數(shù)員工都來自農(nóng)村，有的家境貧寒，沒能接受更好的教育，而在公司開展公益活動的過程中，他們借此走近父老鄉(xiāng)親、回到曾經(jīng)學習的學校、回顧自己親歷過的生活，思想受到觸動和教育，精神受到洗禮，增強了社會責任感。

最后，要注重理順機制，大力培養(yǎng)人才。人才是企業(yè)的核心競爭力，而創(chuàng)新和健全黨員人才培養(yǎng)機制，為企業(yè)培養(yǎng)大量的可用之才，是非公企業(yè)各項工作深入持久開展下去的重要保證。企業(yè)在培訓機制上，既要建立適合企業(yè)黨務人才的培訓機制，又要建立適合企業(yè)發(fā)展的良性培訓機制。懷莊實行的“三培養(yǎng)”機制（把技術(shù)骨干培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成技術(shù)骨干，把黨員技術(shù)骨干培養(yǎng)成中層管理人員），就取得了良好的成效。同時，要特別注重培養(yǎng)年輕員工，因為他們的思維比較靈活，接觸事物和感知事物的能力比較強，是推動企業(yè)發(fā)展的中堅力量。懷莊黨委一直堅持培養(yǎng)年輕人才隊伍，并明文規(guī)定老同志一定要摒棄“教會徒弟餓死師傅”的舊觀念，按照“和諧一幫一”的模式，讓師傅和徒弟在工作中成為真正的朋友，以保證企業(yè)人才隊伍的發(fā)展壯大，保證企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

長期以來，我們始終認為，懷莊的發(fā)展得益于非公黨建的引領(lǐng)。懷莊建廠30年來，先后經(jīng)歷幾次金融危機和銀根緊縮，民營企業(yè)的發(fā)展深受影響，很多企業(yè)在危機中倒閉破產(chǎn)，但是懷莊卻一直在穩(wěn)步前進，并在危機中不斷發(fā)展壯大，還先后被評為“遵義市五強白酒企業(yè)”、“仁懷市十強民營白酒企業(yè)”。究其原因，正是公司黨組織堅持做到“一個支部一面旗，一名黨員一盞燈”，把全體員工都凝聚在黨組織周圍，群策群力、攻克難關(guān)。同時，還充分利用公司工會、共青團、婦委會等組織的優(yōu)勢，全方位調(diào)動公司員工的工作熱情和積極性，使員工在各自崗位上認真負責，注重每一個生產(chǎn)工作細節(jié)，促使懷莊在和諧發(fā)展、科學發(fā)展 的大道上大步前進。

建議：

一是加大指導力度。要進一步建立科學化、常態(tài)化的非公企業(yè)黨建工作機制，要加大對非公企業(yè)黨建工作的指導力度，幫助做好黨建規(guī)劃和具體業(yè)務指導。二是強化交流學習。要進一步探索新方式、新載體，做好企業(yè)黨建工作的協(xié)調(diào)服務工作，以開展非公企業(yè)黨組織交流活動、觀摩活動等，讓非公企業(yè)黨組織的黨務工作者在活動中知不足、找差距。三是加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。非公企業(yè)黨組在開展各種活動中，特別是在開展“村企共建”、“幫貧扶困”等活動時中，黨委政府要進一步發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)職能，將各企業(yè)的資源進行科學整合，讓資源得到合理的運用，實現(xiàn)效益最大化。

發(fā)言完畢，謝謝大家！

第三篇：酒業(yè)介紹

公司簡介

XXXXX酒業(yè)有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業(yè)。2000年7月12日在XXXXXX工商局注冊成立。經(jīng)營范圍：白酒生產(chǎn)、銷售。

公司位于中國XXXX鎮(zhèn)，與XXXX同處一個地理位置，享有XXX鎮(zhèn)獨具的自然環(huán)境、水質(zhì)、土壤、氣候、微生物；但獨特的是，公司獨擁一度失蹤幾十年的核心技術(shù)——“

XXXX酒師數(shù)代相傳，是

創(chuàng)了XXXX釀造醬香白酒之先河。

XX酒師因獨具祖?zhèn)鞯尼劸萍妓嚭酮毾碇魄胤剑ㄋ幏郏┲衿嫘Я?，在XXXX鎮(zhèn)釀酒歷史上獨占鰲頭，聲名遠揚。但制曲秘方一直由秘方創(chuàng)制者的后人傳承，其中的原因，該配方于上世紀五十年代初一度失蹤，意外發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)存放在某銀行保管箱。

為使先祖遺產(chǎn)發(fā)揚光大，秘方傳人用失蹤已久的祖?zhèn)髦魄胤胶歪劸萍妓嚕勚屏?“

型白酒，其前身是

老茅酒風格的代表。“

讓飲客回味其神韻不絕，真乃中華酒文化之大幸也！

經(jīng)過幾年的生產(chǎn)和貯存，市場前景看好；初步以華東、華南、華北三大市場為主要市場進行運作，重點運作上海、南京、廣州、深圳、北京等五大城市，以點帶面，逐步建立全國的經(jīng)銷、商超銷售網(wǎng)絡；以軍隊、國家機關(guān)及大型國有企事業(yè)單位為特殊道路，建立起集團采購或特種商品供應的銷售渠道；力爭

位，5年內(nèi)在國內(nèi)或國外股票市場上市。

“XXX

XXX著名包裝設計大師、XX酒秘方”。XXXXX釀造醬香白酒最著名的正宗傳人，開 117味中藥材，除28味被鄭義興（國酒大師）知曉。種種直到本世紀初年翻修老宅時方被 XX酒”。“XXX酒”是一款有著悠久文化淵源的高端醬香XXXX鎮(zhèn)歷史上著名的“XXXXXX酒”實乃“XXXXX酒”之再現(xiàn)，讓品酒師動容，公司已初具規(guī)模，正在推向市場，包裝設計由曾多次獲得世界之星（包裝設計世界最高獎項）XXXX包裝首席設計師—— 市場反映熱烈，3年內(nèi)達到第二品牌的地、XXX先生傾力創(chuàng)作。酒”，是解放前藥曲釀造古酒”

第四篇：酒業(yè)規(guī)范

協(xié)會成立籌備工作報告 轉(zhuǎn)載(2009-01-30 17:51:43)▼

標簽：分類： 協(xié)會

雜談

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備工作報告

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備工作領(lǐng)導小組

市煤炭局法規(guī)科科長：龍新民

（2008年12月 16 日）

各位領(lǐng)導、各位會員代表、同志們、朋友們：

今天，我們在這里隆重召開邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會成立大會暨第一次會員代表大會，這是我們期盼已久的愿望，也是我們邵陽煤炭運銷行業(yè)的一件大事。首先，請允許我代表邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備工作領(lǐng)導小組，向出席今天會議的各位領(lǐng)導、各位代表，同志們和朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

半年多來，在市煤炭局黨委、局行政、市民政局、市民間組織管理局大力支持下，在廣大煤炭運銷企業(yè)的積極參與下，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的各項籌備工作全部完成。

受協(xié)會籌備組委托，現(xiàn)在我向大會作協(xié)會籌備工作報告，請各位代表審議。

一、起草《邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會章程》（草案）

章程是協(xié)會成立的依據(jù)，是協(xié)會具體工作職能的定位，也是協(xié)會工作的準則。《邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會章程》（以下簡稱《章程》）（草案）成文經(jīng)過了草擬初稿、向主管局呈報送審稿、根據(jù)各方意見修改完善形成提請大會審議的《章程》（草案）稿三個階段，歷經(jīng)近七個月時間。我們在起草過程中，參照《湖南省煤炭運銷協(xié)會章程》，結(jié)合邵陽實際，注重突出煤炭運銷行業(yè)特色。從首批會員的反饋意見看，大家原則同意《章程》（征求意見稿），認為它反映了社會主義市場經(jīng)濟體制下對社會團體的基本要求，定位準確，業(yè)務范圍符合我市煤炭運銷行業(yè)企業(yè)的實際情況和發(fā)展趨勢。今天發(fā)給大家審議的《章程》（草案）共八章四十八條。該草案重點突出了以下內(nèi)容：一是明確了協(xié)會的宗旨和定位。

《章程》（草案）第一章第二條、第三條明確提出，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會是在黨和政府的領(lǐng)導下，由本市范圍內(nèi)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)單位為主體，行業(yè)內(nèi)自愿參加聯(lián)合組成的非營利性社會團體法人組織。邵陽煤炭運銷協(xié)會的宗旨是：遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風尚，貫徹國家的產(chǎn)業(yè)政策，合理利用煤炭資源，做好煤炭運銷協(xié)調(diào)工作，為政府決策服務，為行業(yè)和企業(yè)服務，維護行業(yè)和企業(yè)的合法權(quán)益，促進煤炭事業(yè)健康持久的發(fā)展。為政府制定政策措施提供建議，在政府與煤炭運銷企業(yè)之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用。引導煤炭運銷企業(yè)誠信守法，積極承擔社會義務。二是突出了以服務為宗旨的業(yè)務范圍。

我們堅持以服務于煤炭運銷企業(yè)、服務于會員為主線，根據(jù)煤炭運銷企業(yè)的現(xiàn)狀和需求，對協(xié)會業(yè)務范圍進行了反復研究、修改?，F(xiàn)提供給大會審議的協(xié)會業(yè)務范圍共有八項，涉及對煤炭流通方面的政策，宏觀調(diào)控；研討煤炭產(chǎn)運需銜接情況的營銷策略，向政府部門和煤炭企業(yè)建議；并提出建立、培育全市煤炭市場體系，促進煤炭市場化交易機制的建立和完善；提出行業(yè)規(guī)范標準，行業(yè)自律；協(xié)調(diào)煤炭生產(chǎn)與經(jīng)營企業(yè)的運輸、銷售和價格，促進煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)之間銷售聯(lián)合；推廣煤炭運銷工作新方法、新技術(shù)、新經(jīng)驗，提高煤炭運銷工作管理水平；收集整理煤炭市場信息和會員單位經(jīng)營情況，創(chuàng)辦信息刊物；辦理政府部門委托交辦的其他工作，接受會員單位和社會的委托，提供有關(guān)專項服務；較好地體現(xiàn)了協(xié)會“促進、服務、維權(quán)、自律”的功能。

三是強調(diào)了公開透明的民主程序。

所以煤炭運銷協(xié)會作為社會團體，必須堅持公開的民主原則?！墩鲁獭罚ú莅福┟鞔_規(guī)定，協(xié)會的最高權(quán)力機構(gòu)是會員代表大會，會員代表大會每屆四年，最多不超過五年。協(xié)會設立理事會，理事會是會員代表大會的執(zhí)行機構(gòu)，對會員代表大會負責；協(xié)會還設立常務理事會，在理事會閉會期間行使理事會職權(quán)。《章程》（草案）明確了理事會與常務理事會議事規(guī)則，對理事長、副理事長、秘書長等負責人的任職條件、權(quán)利義務、推選程序也做了具體規(guī)定。

二、完成了成立邵陽煤炭運銷協(xié)會的報批手續(xù)

1、根據(jù)主管局的有關(guān)工作部署，今年9月12日，“邵煤字[2008]135號”對籌備成立煤炭運銷協(xié)會批復。

2、2008年10月28日市煤炭局“邵煤字［2008］第154號”作了成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的批復。

3、2008年12月8日市民政局“邵民民字［2008］18號”作了成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的批復。

4、局黨委于10月28日批復，同意肖衛(wèi)星同志為籌備成立的邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會理事長、法定代表人擬任人人選。

5、經(jīng)誠懇邀請，市煤炭局王中洪局長和陳世美書記分別同意擔任協(xié)會的顧問委員會顧問；戴宜芳副局長同意擔任協(xié)會的名譽理事長；法規(guī)科龍新民科長同意擔任協(xié)會名譽副理事長。并且主管局均已復函表示同意。

三、積極籌措?yún)f(xié)會籌備及開會的工作經(jīng)費

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備組利用各種渠道，積極籌措啟動資金。公司等一批企業(yè)積極捐贈，熱情支持協(xié)會的籌備成立工作。在此，我代表協(xié)會籌備組向為協(xié)會的成立做出重要貢獻的領(lǐng)導及有關(guān)企事業(yè)單位表示崇高的敬意和衷心的感謝！

四、提出協(xié)會組織機構(gòu)設置方案

協(xié)會組織機構(gòu)是協(xié)會工作運行的載體，也是實現(xiàn)協(xié)會宗旨的組織保證。在研究機構(gòu)組建方案時，我們堅持三個原則，一是符合社團規(guī)則，力求實際、精干、高效；二是根據(jù)煤炭運銷協(xié)會工作需求設置相應的服務機構(gòu)；三是逐步到位，成熟一個成立一個。

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的組織機構(gòu)目前只擬設為辦事機構(gòu)，以后再根據(jù)需要逐步健全。

關(guān)于協(xié)會常設服務機構(gòu)設置及職責。設理事會、綜合辦公室和財務管理部。人員編制：綜合辦公室2人，財務管理部2人。工作職責：

綜合辦公室在秘書長的領(lǐng)導下負責協(xié)會主要工作安排及協(xié)會重大決策事項的組織落實和協(xié)調(diào)督辦；編制工作計劃和工作總結(jié)等重要文件，檢查年、季度工作計劃執(zhí)行情況。負責協(xié)會發(fā)文核稿，收發(fā)公文，做好協(xié)會各類基礎(chǔ)資料的收集與歸檔工作。負責協(xié)會法人證照年檢、使用管理和公章用印登記。組織協(xié)會重要會議的文件起草；會員、理事單位的服務。向會員單位傳達貫徹國家政策、法規(guī)以及上級主管部門和社團組織有關(guān)教育培訓工作的精神。根據(jù)會員單位的需求，開展崗位培訓、繼續(xù)教育等業(yè)務培訓工作，組織企業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)知識和標準規(guī)范的講座；負責會員大會、常務理事會例會的會議組織工作；負責會員單位的發(fā)展和日常管理工作，做好資格審查和登記發(fā)證，督促會

員單位繳納會費；開展本行業(yè)的信息收集分析，建立會員單位基本情況數(shù)據(jù)庫。組織會員單位交流經(jīng)營管理和改革的成功經(jīng)驗，推動行業(yè)管理。財務管理部負責財務管理工作。嚴格執(zhí)行社團組織財務管理辦法，合理使用經(jīng)費，做好成本核算；協(xié)會資產(chǎn)管理，建立協(xié)會固定資產(chǎn)登記和使用管理制度；委托和協(xié)助辦理協(xié)會財務審計工作。

根據(jù)協(xié)會《章程》確定的業(yè)務范圍，逐步成立為會員提供具體服務的、不以盈利為主要目的的經(jīng)營實體。如：會員發(fā)展、理事單位服務、企業(yè)管理與技術(shù)創(chuàng)新服務、政策研究、法律事務、對外聯(lián)絡、信息搜集與發(fā)布等。這些都是兼職工作，其人員編制和待遇,都只按公司制的體制和經(jīng)營機制進行管理。職責是開展為會員單位服務工作。

根據(jù)協(xié)會業(yè)務發(fā)展的需要，以后再逐步設立分支機構(gòu)，代表機構(gòu)和實體機構(gòu)。日常工作由協(xié)會相關(guān)辦事機構(gòu)承擔。

五、合理選任協(xié)會的工作人員

協(xié)會的常設辦事機構(gòu)的負責人及工作人員選任的第一階段工作基本完成。部門的負責人和部分工作人員已有了基本合適的人選。

六、策劃協(xié)會成立大會召開之后盡快開展的各項工作方案

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會暫行擬設立的辦事機構(gòu)：綜合辦公室、財務管理部等，都已制訂出初步工作方案。再經(jīng)過一、二次討論、修改、完善，至協(xié)會成立大會召開后，即可陸續(xù)開展工作。協(xié)會的綜合辦公室、財務管理部等辦事機構(gòu)的工作職能、崗位責任及相關(guān)的工作制度也都有了基本成熟的方案。

七、發(fā)展協(xié)會的首批會員

在主管局、民政局、民間組織管理局和煤炭運銷行業(yè)協(xié)會各發(fā)起人的支持下，在各會員單位的積極參與下，協(xié)會的首批會員發(fā)展工作進展基本順利。

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備組先后調(diào)研走訪了7個縣〔市）、8個市直煤礦和各類具有煤炭經(jīng)營資格證的煤炭經(jīng)營和運銷企業(yè)75家，其中批發(fā)18家、零售48家、型煤加工9家。通報了協(xié)會運行情況，廣泛接觸了各會員單位。調(diào)研組向當事人介紹了為什么成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會；這個協(xié)會的職能和作用；協(xié)會成立后計劃陸續(xù)開展的有關(guān)活動、協(xié)會的優(yōu)勢、協(xié)會工作的亮點、協(xié)會的核心競爭力、協(xié)會的文化；協(xié)會為廣大會員、理事、常務理事、副理事單位提供哪些服務。通過廣泛地調(diào)研走訪活動，增加了協(xié)會會員單位之間的相互了解，建立了廣泛的相互聯(lián)系。

八、基本具備了協(xié)會辦公條件

協(xié)會辦公地址設市煤炭局辦公二樓（建筑面積25㎡），辦公家具和辦公設備均已購置妥當，辦公條件已經(jīng)基本具備。

九、籌備第一次會員代表大會

一是確定第一次會員代表大會代表以及理事、常務理事候選人名單。

根據(jù)邵陽市民間組織管理局有關(guān)申請成立社會團體登記須知及指南，各會員單位的推薦，出席第一次會員代表大會代表93人，推薦理事長候選人1人、副理事長候選人8人（副理事長單位6家）、秘書長候選人1人、常務副秘書長候選人1人、副秘書長候選人1人、常務理事候選人20人（常務理事單位8家）、理事候選人45人（理事單位25家）。

經(jīng)協(xié)會籌備組研究，報請主管局審議，上述推薦符合規(guī)定程序，因此，所薦會員代表全部被邀請出席第一次會員代表大會，所薦理事、常務理事候選人全部列入會員代表大會理事、常務理事候選人選舉名單。

二是提出理事長、副理事長和秘書長、副秘書長候選人名單

依照《社會團體登記管理條例》有關(guān)社團組織擬任負責人需經(jīng)業(yè)務主管單位批準的規(guī)定，提出了擬任協(xié)會理事長、副理事長和秘書長和副秘書長等候選人建議名單。

這些擬任人選，依照法定程序，還要提請協(xié)會第一屆理事會第一次全體會議選舉產(chǎn)生。主要考慮到領(lǐng)導協(xié)會工作的需要和協(xié)會工作的代表性。選舉當中，采取舉手表決的方式進行，每一項議程均一次舉手表決確定，即同意、反對、棄權(quán)。

三是考慮到協(xié)會的權(quán)威性和社會的影響力，協(xié)會籌備組聘請的協(xié)會顧問委員會顧問、名譽會長、名譽副會長，依照法定程序提請協(xié)會第一次理事會第一次全體會議審議通過。

四是《章程》（草案）等各項工作文件均已起草完畢，并征求了有關(guān)部門的意見，提請會員代表大會審議通過。

這里，我就《邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會會費標準及管理暫行辦法》（草案）作一簡要說明。

根據(jù)民政局、民間組織管理局有關(guān)精神，我們充分考慮了會員單位的具體情況、協(xié)會活動工作成本等因素，同時參考了部分同行業(yè)協(xié)會的會費標準，起草了《邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會會費標準及管理暫行辦法》（草案），提交大會審議通過。與有關(guān)同行業(yè)協(xié)會會費標準相比較，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會普通會員會費標準屬于低檔；理事和常務理事單位會費標準適中；副理事長單位會費標準采取的是高端。

按照“取之于會員，用之于會員”的原則，協(xié)會會費主要用于為會員提供服務和按照本會《章程》規(guī)定的業(yè)務范圍開展的各項業(yè)務活動及本會工作正常運行的部分開支。協(xié)會會費將按照國家統(tǒng)一的會計制度進行會計核算，定期向會員公布會費收支情況，接受會員代表大會的審查，并在年檢時向民政部門報告會費收支情況。

各位代表，在籌備成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會期間，市煤炭局、民政局、市民間組織管理局等政府部門給予了熱情指導，各縣（市）煤炭局（公司）等相關(guān)單位給予了大力支持，在協(xié)會籌備組即將完成歷史使命之際，我代表協(xié)會籌備組全體成員，再次感謝大家對協(xié)會籌備工作的關(guān)心和支持！各位代表，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會即將正式成立，這是一件在我市煤炭運銷發(fā)展歷史上具有里程碑意義的大事。省煤炭局、省煤炭運銷協(xié)會及各有關(guān)部門十分重視，各有關(guān)方面也非常關(guān)注。市煤炭局和市民政局、市民間組織管理局等領(lǐng)導親自出席協(xié)會成立大會，并講話和授牌授章等重要儀式。我們在協(xié)會籌備過程中深切地感受到，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的籌備和成立，省局、市局和煤炭運銷企業(yè)對邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會寄予厚望。下面我們即將選舉產(chǎn)生市煤炭運銷協(xié)會第一屆理事會。讓我們在首屆理事會的領(lǐng)導下，真抓實干，開拓創(chuàng)新，全面實施煤炭運銷協(xié)會成長工程，促進邵陽市煤炭運銷行業(yè)經(jīng)濟做強做大、又好又快地發(fā)展，共同開創(chuàng)我市煤炭運銷服務工作新局面。

第五篇：酒業(yè)營銷

分渠道運作：酒類企業(yè)營銷的“大盤控制”策略

酒類營銷已經(jīng)陷入紅海之域，營銷手段變化迅速、競爭格局更是非常規(guī)性營銷策略所能打破短時間內(nèi)很難解決。在20/ 80法則的影響下，很多的企業(yè)建立了“樣板市場”、“旗艦店”等，試圖通過控制營銷“小盤”，來影響甚至控制整個大盤的操作。

實踐證明：費用、輻射效應、區(qū)域的不均衡性等制約著“盤中盤”理論的具體操作、通過企業(yè)與經(jīng)銷商直接控制“小盤”來作整個市場，對于相對成熟區(qū)域市場這一策略已經(jīng)失效，筆者認為，分渠道運作，是酒類營銷“控制大盤”的又一蹊徑，也是必走之路。

一、分渠道營銷的產(chǎn)生背景：

1、市場生命周期的變化。在酒類營銷中，一個市場產(chǎn)品的生命周期相當重要，直接影響著策略的制定：

1)對于一個產(chǎn)品導入期的市場來說，首先、一般性的策略就是通過建立“樣板市場”、“旗艦店”等，迅速導入與占領(lǐng)市場。其次、通過分區(qū)域銷售，將企業(yè)的目標市場分成若干小眾市場，實施分區(qū)域銷售，對市場進行精耕細作。

2)產(chǎn)品到了成長期，為封鎖競品，同時為了防止經(jīng)銷商內(nèi)部的沖貨，企業(yè)開始豐富產(chǎn)品線，企業(yè)往往采取分產(chǎn)品銷售。

3)成熟期市場：分產(chǎn)品銷售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現(xiàn)象，相反，在不同經(jīng)銷商進入同終端時，會增加企業(yè)的市場費用。而分區(qū)域銷售由于經(jīng)銷商網(wǎng)絡的匹配性，導致很多渠道很難進去：如經(jīng)銷商老村長、劉老根等低端品牌的產(chǎn)品，則五糧液、茅臺的消費場地所他很難進取。不能控制市場。

2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的需要。

酒類營銷之所以實施分渠道運作，既是又酒類渠道的特殊性決定，同時受到企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響。不是所有的企業(yè)產(chǎn)品都進行分渠道運作，企業(yè)實施分渠道運作，一般是基于兩種考慮：

1)重塑產(chǎn)品線、營銷升級：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場相對活躍的啤酒品牌，2004年，為了實現(xiàn)營銷升級，維雪啤酒集團實施了分渠道運作：將維雪啤酒與集團下原有的雞公山啤酒獨自分開，集團旗下兩個品牌單獨建設自己的渠道，兩者不重疊，兩年多的運作后，維雪中高檔啤酒市場占有率與覆蓋率據(jù)河南第一。

2)構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域型市場：分渠道運作的前提，是產(chǎn)品銷售已經(jīng)相當成熟，企業(yè)從戰(zhàn)略的角度，為優(yōu)化渠道、增加企業(yè)的市場競爭力而進行的構(gòu)建戰(zhàn)略性區(qū)域市場的策略：

金星啤酒集團在河南市場已經(jīng)穩(wěn)居市場第一多年，為了進一步增強企業(yè)的盈利能力，構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域市場，金星啤酒率先在南陽分公司實施分渠道運作：將原有銷售公司調(diào)整組建為：

管理公司（負責低檔產(chǎn)品銷售）、開發(fā)公司（負責中高檔渠道的開發(fā)與建設），目前金星啤酒南陽市場的盈利能力顯著增強。

二、酒類營銷的渠道分類：

無論是白酒、啤酒，還是紅酒，對渠道進行分類，是實施分渠道營銷的基礎(chǔ)與前提，但不同酒類，對渠道的有所偏重：

1、酒類餐飲渠道。酒類餐飲渠道是酒類營銷的核心，但是操作有很大的風險，幾乎所有的企業(yè)都在把開發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒銷售中，商超零售渠道雖然不是銷量的主戰(zhàn)場，但是商超的作用是其他渠道所無法比擬的，這一點對于紅酒特別重要。

3、通路批發(fā)渠道。通路批發(fā)渠道是酒類營銷的主渠道，由于各個企業(yè)都在參與終端建設，同路批發(fā)的渠道及幾年受到嚴重挑戰(zhàn)，營銷渠道的下沉是任何一個企業(yè)也無法改變的事實。各個企業(yè)都在探索酒類的下一個主渠道趨勢的發(fā)展。

4、團購特渠。（近幾年，團購市場不容忽視，值得白酒與啤酒企業(yè)關(guān)注）

5、名煙名酒店渠道（這一點在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場，就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷售）。

三、實施分渠道的具體措施：

1、營銷組織設計：在分渠道銷售中的實施中，如果企業(yè)用原有的人員，身兼多職，結(jié)果離企業(yè)的目標一定相距甚遠。值得研究的方法：組建新團隊。渠道具有很大的差異性，這團隊人員的能力與素質(zhì)提出挑戰(zhàn)，而原有營銷人員在時間與精力上也不允許同時操作兩個渠道，因此，組建新團隊是當務之急。

2、界定分渠道運作產(chǎn)品。在酒類營銷尤其是啤酒營銷中，由于競爭的加劇，產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短，分眾產(chǎn)品逐漸變了大眾產(chǎn)品，泛渠道運作盛行。

那么，在分渠道運作上，如何選擇不同渠道上產(chǎn)品呢，酒類營銷應遵需如下原則：

1)匹配性。產(chǎn)品與渠道一定要講究匹配性，這一點與分產(chǎn)品銷售由顯著區(qū)別，對產(chǎn)品的選擇一定要考慮到產(chǎn)品的特點、渠道的性質(zhì)等，如果“道姑進了和尚廟”，導致的結(jié)果只能是“選錯渠道嫁錯郎”

2)延伸性。產(chǎn)品的營銷不是一成不變的，因此對產(chǎn)品要考慮到延伸性，因為現(xiàn)在的分眾產(chǎn)品隨著生命周期的變化與營銷策略的調(diào)整，一定要做成大眾產(chǎn)品。這一點，企業(yè)一定產(chǎn)品的選擇要有前瞻性。

3)關(guān)聯(lián)性：對于各渠道之間的產(chǎn)品一定要考慮到關(guān)聯(lián)性，如果各分銷渠道經(jīng)營 的產(chǎn)品缺乏關(guān)聯(lián)效應，不僅會加大推廣成本，而且會增加銷售難度，難以形成協(xié)同效應。

以上幾點，并不是說渠道渠道不同，產(chǎn)品則一定不同，這一思路是不足取的：維雪啤酒現(xiàn)在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價25---29元/箱的那款啤酒，而且銷得非常的火爆。

2、選擇優(yōu)勢渠道

分渠道運作，對渠道的選擇也要有重點，因為優(yōu)勢渠道能夠帶動邊際渠道的增長。這是品牌進行分渠道運作過程中一個最重要的思路。對于中高檔啤酒市場，餐飲渠道則是該類的優(yōu)勢渠道，企業(yè)需要花費大量的資源與精力來運作。

3、設計分銷渠道。

餐飲做影響、流通要銷量。因此在從營銷策略、市場發(fā)展的角度，對渠道進行整編與梳理。這是做好分渠道營銷的必由之路。對渠道的設計不能簡單地按照根據(jù)公司的意愿教科書上一般的流程來做，要考慮到市場的差異性與現(xiàn)實的可操作性。

4、穩(wěn)定大盤渠道：分區(qū)渠道運作，關(guān)鍵的 是要考慮該企業(yè)現(xiàn)在、未來的大盤市場在哪里，這是關(guān)鍵。也是“盤中盤”理論的精髓，為什么很多企業(yè)敢于不計利潤啟動小盤，原因就在這里。

5、專業(yè)營銷策劃；分渠道運作是個嶄新的課題，在運作上一定要有方案，最好請專業(yè)的策劃公司來操刀，在執(zhí)行上不能出現(xiàn)偏差，稍有不慎就會劃入分產(chǎn)品銷售的泥淖，值得酒類企業(yè)警醒。

分渠道運作的是對產(chǎn)品泛渠道流通方式營銷創(chuàng)新，也是對“盤中盤”理論的升華與探索，是酒類營銷企業(yè)控制營銷大盤的有效途徑，隨著競爭的深入，這一模式將會被酒類企業(yè)更為關(guān)注。