第一篇：2011至2012中國直銷行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場前景報告

2011至2012中國直銷行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場前景報告

幾年前，以天獅、無限極為代表的老牌企業(yè)，為了贏得年輕人的芳心，大力推出化妝品，以改變保健品帶來的大量“高齡”經(jīng)銷商的局面，增強企業(yè)活力。之后，許多企業(yè)都在贏得年輕客戶群方面煞費苦心，譬如說推出下一代CEO俱樂部、親子活動等等。

而從更寬泛的層面上來說，以80后、90后為代表的年輕消費者和潛在客戶，絕大部分都熟悉網(wǎng)絡(luò)、精曉網(wǎng)絡(luò)語言、信息靈通，傳統(tǒng)的口碑傳播、復(fù)制，可能會遭到百度、谷歌等現(xiàn)代武器的阻擊。

網(wǎng)絡(luò)就是一個戰(zhàn)場，從電腦到平板再到手機，這些終端上面體現(xiàn)什么信息，可能會影響著你如何贏得一個新的年輕客戶。這也正是我們做此次報告的初衷。

和20余年前一樣，在網(wǎng)絡(luò)大潮中，同樣有企業(yè)走在前面，也有企業(yè)走在后面。這場競爭已經(jīng)開始。

2011年中國互聯(lián)網(wǎng)

發(fā)展報告

2012年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）?！秷蟾妗凤@示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億。

報告中有幾個明顯的趨勢：一是手機上網(wǎng)用戶持續(xù)增加，已經(jīng)逼近電腦用戶；二是80后、90后繼續(xù)成為網(wǎng)絡(luò)用戶的主力；三是除學(xué)生外，自由職業(yè)者是上網(wǎng)第二多的人群。直銷業(yè)要贏得未來，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)揮多大的力量將成為關(guān)鍵。

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

截至 2011年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，較2010年底增加2770萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較2010年底提高1.9個百分點。

我國手機網(wǎng)民規(guī)模為3.18億，較2010年底增加 1494 萬人。手機網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例為65.5%。

家庭電腦寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達到3.90億人，占家庭電腦上網(wǎng)網(wǎng)民的98.8%，較2010年底增加840萬人。

農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.31億，占整體網(wǎng)民的27.0%，較 2010年底增長4.9%。

50歲以上各年齡段網(wǎng)民數(shù)量增長較為突出，整體占比從2010年底的5.8%攀升至7.2%。

低學(xué)歷網(wǎng)民繼續(xù)增加，初中及以下學(xué)歷網(wǎng)民占比從2010年底的41.2%攀升至43.8%。

91.3%的網(wǎng)民在家上網(wǎng)，在網(wǎng)吧、單位和公共場所上網(wǎng)的網(wǎng)民分別為26.7%、33.0%和14.8%。

網(wǎng)民使用臺式電腦上網(wǎng)的比例為74.0%，使用手機和筆記本電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民分別為 65.5%和 46.2%。

網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時長上升到18.7個小時，較 2010 年底增加 0.4 個小時。

2011年直銷企業(yè)

網(wǎng)絡(luò)市場力度巡覽

在2011年結(jié)束之即，電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)袖淘寶再出重拳，旗下淘寶商城更名為天貓（Tmall），拆分上市意圖明顯。在電子商務(wù)領(lǐng)域超過萬億元的規(guī)模當中，淘寶形成了絕對領(lǐng)先之勢。

直銷業(yè)從沒有放棄過對電子商務(wù)領(lǐng)域的探索，安利母公司安達高早在多年前就推出捷星，試圖在龐大的互聯(lián)網(wǎng)上贏得先機，結(jié)果有喜有憂。捷星的嘗試，最好地印證了直銷員和電子商務(wù)市場，其身份和利益如果得不到明確地區(qū)分，將會極大困擾企業(yè)的發(fā)展。

時至今日，直銷業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的運用，日趨復(fù)雜，從QQ簡單的網(wǎng)絡(luò)溝通，演變到現(xiàn)在的IM系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)溝通）、網(wǎng)商（成建制的通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的團隊）、電子商務(wù)公司（此類最為復(fù)雜，如太平洋直購等）、電子商務(wù)應(yīng)用（主流企業(yè)的選擇）等等，不一而足。

安利大中華區(qū)總裁顏志榮在新春接受采訪時說，必須要關(guān)注80后市場，不能把握住新生代，就不會有未來。而所有人都知道，80后絕大部分有消費能力的年輕人都精通互聯(lián)網(wǎng)甚至移動互聯(lián)，你不能忽視這一巨大的變化。

本部分的報告，就是要看看主流的直銷企業(yè)和經(jīng)銷商，在互聯(lián)網(wǎng)方面的投入力度與選擇方向。

安利：電子服務(wù)優(yōu)先

在洶涌的網(wǎng)絡(luò)大潮中，安利一如既往地堅持了自己的風(fēng)格，嚴格死守網(wǎng)絡(luò)市場與直銷員市場的底線，堅持將網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用固守在服務(wù)上面。

企業(yè)表現(xiàn)：安利將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用定位成了電子服務(wù)全接觸，在此前提下，安利2011年做的主要是推出新的電子服務(wù)和升級，如對其核心產(chǎn)品安利商務(wù)隨行軟件進行升級，推出安利皇后鍋電子菜單等。在安利的電子服務(wù)全接觸中，涉及到了咨詢服務(wù)、手機網(wǎng)站、短信和彩信、郵件、店鋪自助服務(wù)等。

通俗點說，就是安利將網(wǎng)絡(luò)所能帶來的方便都用上了，更像是環(huán)保的無紙化辦公和服務(wù)，并在這些服務(wù)中收取相應(yīng)的報酬，這是真正的電子服務(wù)。

但是有一點我們必須要注意到，安利在做電子服務(wù)的同時，已經(jīng)搭建起了完善的電子商務(wù)運用框架，并且促使經(jīng)銷商客觀形成了對互聯(lián)網(wǎng)的認識和運用，一旦尋找到合適的契機，安利隨時有啟動電子商務(wù)的能力。

經(jīng)銷商表現(xiàn)：安利堅持電子服務(wù)，但經(jīng)銷商不可能完全忽視網(wǎng)絡(luò)帶來的市場和潛力。根據(jù)直銷百科網(wǎng)在微博等社交網(wǎng)站的統(tǒng)計，安利直銷員在網(wǎng)絡(luò)非?；钴S，其中最為突出的是安利超凡體系的經(jīng)銷商。以新浪微博為例，安利多個全球政策咨詢委員都有注冊，并且頗為活躍，其中康君不僅擁有實名認證，其粉絲數(shù)量亦達14萬之多。

玫琳凱：半只腳踏進電子商務(wù)

玫琳凱的電子商務(wù)之路是從2009年正式啟動的，最大的創(chuàng)造是利用自身的品牌和產(chǎn)品吸引力，通過官方網(wǎng)站為經(jīng)銷商推薦潛在的客戶（即E計劃）。之后，玫琳凱更多精力放在深化電子商務(wù)的服務(wù)上面來。

企業(yè)表現(xiàn)：2011年7月11日，玫琳凱與騰訊達成戰(zhàn)略合作，開通騰訊企業(yè)郵箱，綁定每個美容顧問的QQ賬號和公司賬號，為她們開通了玫琳凱專屬的QQ郵箱，該郵箱平臺堪稱玫琳凱和銷售隊伍之間最便捷、最in的溝通方式。8月起，玫琳凱數(shù)十萬獨立銷售隊伍就將享受到騰訊提供的在線支付等一系列便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

玫琳凱高級信息技術(shù)總監(jiān)杜思遠先生表示：“早在2003年，玫琳凱就啟動了電子商務(wù)系統(tǒng)。為了利用先進技術(shù)給銷售隊伍提供更多元化的工具，幫助她們提高工作效率，更好地服務(wù)顧客，近幾年，玫琳凱又進一步推行出E計劃。2010年，我們首先開通了手機下單功能。而為了培養(yǎng)銷售隊伍擁有良好的網(wǎng)絡(luò)溝通習(xí)慣，同時又不增加她們的負擔，玫琳凱又選擇了騰訊這種最易于被接受，也是目前應(yīng)用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)生活平臺，未來銷售隊伍可以更方便地將工作與互聯(lián)網(wǎng)連接起來?！?/p>

此外，玫琳凱可能是對網(wǎng)絡(luò)公關(guān)最重視的企業(yè)之一，不僅在新浪微博有企業(yè)認證，還在官方首頁進行推薦，而玫琳凱銷售副總裁翁文芝的博客更是引導(dǎo)了玫琳凱人如何在網(wǎng)絡(luò)上分享生活。另一個重要的表現(xiàn)是，玫琳凱經(jīng)銷商在網(wǎng)上推廣玫琳凱形象也得到了較為積極的支持。

經(jīng)銷商表現(xiàn)：據(jù)直銷百科網(wǎng)不完全統(tǒng)計，玫琳凱至少有十位首席級別經(jīng)銷商活躍在新浪微博，包括顧梅、江南等知名首席，粉絲從數(shù)千到數(shù)萬不等。她們在微博上展現(xiàn)其生活、思考和興趣，可以說是玫琳凱粉紅風(fēng)暴的最佳體現(xiàn)。僅從新浪微博目前這個最火的社交平臺來判斷，玫琳凱直銷員對新媒體的利用是最具規(guī)模的。

三生：電子商務(wù)的領(lǐng)先探索者

三生公司盡管年輕，但在電子商務(wù)領(lǐng)域的探索卻走在了前面。從2009年開始，三生完成了電子商務(wù)的三部曲：信息發(fā)布、終端集成、商城開業(yè)。從手機、平板電腦到有享網(wǎng)，三生在電子商務(wù)領(lǐng)域不斷有創(chuàng)新之舉。

企業(yè)表現(xiàn)：2011年三生在電子商務(wù)領(lǐng)域又有突破之舉，有享網(wǎng)開業(yè)。據(jù)直銷百科網(wǎng)不完全統(tǒng)計，有享網(wǎng)在開業(yè)不到半年的時間里，其銷量已超過3000萬元。有享網(wǎng)定位于團購，在為三生經(jīng)銷商提供更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠產(chǎn)品同時，隨著有享網(wǎng)的向外擴散，也為三生經(jīng)銷商帶來了更多的潛在客戶。

必須要提到的是，有享網(wǎng)的誕生集合了2009年以來三生在電子商務(wù)領(lǐng)域的成果：電信3G、財智寶手機、支付和資訊的運用，最重要的是鍛煉了三生經(jīng)銷商對互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的理解和應(yīng)用。從訂機票、充話費衍生到團購大量大眾商品，三生電子商務(wù)的脈絡(luò)清晰可現(xiàn)。

2011年，三生又推出了財智寶平板電腦，硬件軟件均衡發(fā)力，其電子商務(wù)領(lǐng)域的探索還在繼續(xù)。

而在網(wǎng)絡(luò)平臺上，三生的公關(guān)也做得不錯，在新浪微博等平臺上有認證的官方微博，并多次微博直播企業(yè)的慈善活動和年會，效果不錯。

經(jīng)銷商表現(xiàn)：三生團隊中也有專業(yè)的通過網(wǎng)絡(luò)運作的團隊，如“德道網(wǎng)商”，但目前還處在簡單的發(fā)布信息和網(wǎng)絡(luò)溝通階段，沒有形成較為明朗的團隊風(fēng)格和網(wǎng)絡(luò)運營文化。此外，三生公司曾經(jīng)發(fā)布聲明，禁止經(jīng)銷商擅用企業(yè)形象自主建站等，對經(jīng)銷商如何更好地利用網(wǎng)絡(luò)尚有待發(fā)掘。

隆力奇：網(wǎng)商集中營

隆力奇最有意思的是，經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)遠遠活躍過企業(yè)。

企業(yè)表現(xiàn)：隆力奇在網(wǎng)絡(luò)方面的最大表現(xiàn)是開通了淘寶商城，但這僅限于傳統(tǒng)領(lǐng)域，和直銷暫時沒有搭建聯(lián)系。

經(jīng)銷商表現(xiàn)：隆力奇經(jīng)銷商堪稱是直銷界在網(wǎng)絡(luò)最為活躍，其中“空降部隊”更是遍布網(wǎng)絡(luò)，直銷百科網(wǎng)還未正式上線時，就有隆力奇經(jīng)銷商前來注冊并創(chuàng)建詞條。目前，空降部隊已經(jīng)形成了建制，在網(wǎng)絡(luò)宣傳中有固定的文化、品牌和形象標識，相比很多零散的貼小廣告的直銷人更為專業(yè)。

但是，即使是空降部隊，也很難控制每一個團隊的經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)中規(guī)范宣導(dǎo)，這也是試圖切入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的直銷人所要注意的。

天獅：硬件強過軟件

天獅應(yīng)該是擁有最強硬件的內(nèi)資企業(yè)，從物流、信息化、財務(wù)、管理等多方面來看，天獅都是在向世界級架構(gòu)看齊，但在是網(wǎng)絡(luò)運用方面，天獅稍有不足，一旦整合得利，天獅的優(yōu)勢是很明顯的。

企業(yè)表現(xiàn)：2012年1月1日，天獅中國區(qū)總裁白萍在新年致辭中提到，“在2012年將繼續(xù)深化重點國家的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，持續(xù)獎金制度的優(yōu)化，深入教育培訓(xùn)體系的推廣，加強分公司形象的建設(shè)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和新產(chǎn)品上市的推進，豐富電子商務(wù)等多種服務(wù)手段的提供，為全球經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、教育和事業(yè)機會！”

僅從電子商務(wù)這一塊來說，天獅在2010年9月與中國電信合作推出“翼商務(wù)”，為天獅營銷管理人員提供強大的信息化和多功能的服務(wù)平臺。“翼商務(wù)”解決了在線購物、產(chǎn)品管理、在線教育、業(yè)績查詢、客戶管理等問題，這是主流企業(yè)在運用電子服務(wù)初期都常見的問題。

此外，天獅“翼商務(wù)”還推出了分公司地址查詢、新聞信息發(fā)布、市場點對點調(diào)查等更加人性化的功能。

最具特色的是健康管理，這是天獅集團為廣大經(jīng)銷商專門開發(fā)的具有自我保健意義的模塊，項目一期計劃推出的移動穴寶功能是結(jié)合中國傳統(tǒng)中醫(yī)的穴位保健和針灸理論，化繁為簡，將人體常見病癥的穴位按摩及針灸療法歸納整理，使用者可以根據(jù)自身的情況通過移動穴寶查詢到對應(yīng)的自我保健方案；后期健康管理模塊還將陸續(xù)推出遠程醫(yī)療、空中體檢等功能。

經(jīng)銷商表現(xiàn)：目前天獅經(jīng)銷商對網(wǎng)絡(luò)的運用還不活躍，但是天獅的系統(tǒng)建站卻是國內(nèi)比較領(lǐng)先的，而在新的網(wǎng)絡(luò)浪潮中，天獅的經(jīng)銷商還沒有找到合適的方法來占領(lǐng)高地。

新時代：網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)先者

新時代在網(wǎng)絡(luò)時代也保持了其正統(tǒng)的風(fēng)格，以教育培訓(xùn)為主。而其國珍網(wǎng)絡(luò)電視臺的創(chuàng)辦和發(fā)展，可算在此領(lǐng)域保持了領(lǐng)先。

企業(yè)表現(xiàn)：國珍網(wǎng)絡(luò)電視是一個以視聽互動為核心，融網(wǎng)絡(luò)特色與電視特色于一體的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，能充分發(fā)揮電視和網(wǎng)絡(luò)雙平臺的優(yōu)勢，將公司文化、產(chǎn)品信息、新聞資訊、美容知識、健康理念及重大活動，以網(wǎng)絡(luò)視聽的形式進行快速有效的報道和傳播，使觀眾在任意一臺連接在互聯(lián)網(wǎng)的電腦上，可以清晰流暢地觀看到新時代健康產(chǎn)業(yè)集團制作的優(yōu)質(zhì)的電視節(jié)目。

國珍網(wǎng)絡(luò)電視主要包括七個欄目供大家在線觀看，分別是《廣告宣傳片》、《國珍資訊》、《健康課堂》、《文化課堂》、《美容課堂》、《活動紀實》和《健康新生活》。

此外，新時代還創(chuàng)建了員工網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院，其亮點是設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)體驗員，經(jīng)銷商可以通過網(wǎng)絡(luò)很直觀感受新時代體驗館，筆者測試了一下，很立體，有身臨其境的感覺。

經(jīng)銷商表現(xiàn)：新時代經(jīng)銷商可以說是最早一批運用網(wǎng)絡(luò)的人群之一，在2006年前后，新時代經(jīng)銷商的自建網(wǎng)站可能是最多的。但在自建網(wǎng)站潮過去以后，新時代經(jīng)銷商們在新的博客、社交平臺中逐漸失去了領(lǐng)先的地位。

如新：資訊和展業(yè)階段

如新在電子商務(wù)運用方面進入比較緩慢，尚處在發(fā)布企業(yè)資訊和展業(yè)階段，不過其亮點是將其推出的事業(yè)行動軟件都做成了客戶段，放在蘋果APP商店都上面，但是這需要經(jīng)銷商對移動互聯(lián)網(wǎng)有一定理解才行。

企業(yè)表現(xiàn)：如新推出的事業(yè)行動軟件，其特點是經(jīng)銷商在手機上下載客戶端后，可以隨時更新企業(yè)的最新信息，這比用手機上網(wǎng)查看公司資訊要方便很多。另外，如新還推出了ageLOC ME手機版，這是一個很強大的展業(yè)工具，可以隨時隨地用 ageLOC ME 模擬變年輕或變老的樣子，展現(xiàn)歲月可能在您臉上留下的痕跡，還可以分享給朋友、上傳至網(wǎng)站。這也體現(xiàn)了如新擅長測試性銷售的特點。

經(jīng)銷商表現(xiàn)：整體表現(xiàn)并不活躍，在各個知名社交網(wǎng)站和論壇中，如新的經(jīng)銷商出現(xiàn)并不多，更乏頂級經(jīng)銷商的身影。

太陽神：網(wǎng)絡(luò)運用初級階段

太陽神對網(wǎng)絡(luò)的運用始于2011年，目前尚處于初級階段，主要針對網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)溝通。

企業(yè)表現(xiàn)：2011年10月27日，太陽神推出“太陽神視頻直播室”。該欄目通過網(wǎng)絡(luò)進行傳播，邀請嘉賓解讀公司政策、介紹業(yè)務(wù)知識、傳遞行業(yè)資訊、解答常見問題。在此之前，太陽神開建了“珍珠店俱樂部”QQ群，每個群500人，現(xiàn)在已經(jīng)有兩個群滿人，準備建第三個。經(jīng)銷商表現(xiàn)：太陽神直銷員在網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)參差不齊，沒有形成團隊性、建制性，但有個別經(jīng)銷商比較活躍，譬如說李翔經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)表觀點，也有了大量的粉絲。而太陽神著名系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人何濤則是第一個來直銷百科網(wǎng)實名注冊，編寫自己的詞條。

無限極：網(wǎng)絡(luò)運用初級階段

無限極也處在網(wǎng)絡(luò)運用的初級階段，2011年9月開通了手機網(wǎng)，重點還是在展業(yè)、資訊和互動。

企業(yè)表現(xiàn)：2011年9月1日，無限極開通手機網(wǎng)，無限極經(jīng)銷商可以通過手機登陸無限極官方網(wǎng)展。這其實只是一個無限極官方網(wǎng)站的變身板，本身并沒有多少創(chuàng)新和新的運用，只是方便手機進行展業(yè)、資訊、互動。

經(jīng)銷商表現(xiàn)：無限極經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)中表現(xiàn)并不活躍，頂級經(jīng)銷商中只有楊輝的博客長年更新，并有不少的關(guān)注量。更多的是零散的經(jīng)銷商在各類網(wǎng)站平臺發(fā)布一些企業(yè)信息、健康知識，傳播率不高。

寶?。阂庾R領(lǐng)先于運用

介紹寶健的網(wǎng)絡(luò)運用，其實不是寶健在這方面做得有多好，實際上是因為寶健的意識已經(jīng)領(lǐng)先于他們實際的現(xiàn)狀。

企業(yè)表現(xiàn)：來看看寶健2011年開通寶酷網(wǎng)時的宣傳詞：“飛鴿傳書的時代早已過去！不適應(yīng)時代的通訊方式必將被先進的科技所淘汰！如果10年前的我們還在通過電話，一傳十，十傳百地傳播著寶健的信息或者活動的時候，那么現(xiàn)在您只需要坐在電腦前，通過網(wǎng)絡(luò)就可以自主地掌握寶健最新的動態(tài)，參與到您和您的伙伴們的互動當中！您的伙伴還在為無法及時了解寶健的訊息而錯過了優(yōu)惠活動而苦惱嗎？其實，問題可以很簡單地解決，只是我們總是忽略這些最簡單的答案，亦或我們總是自己放棄對新生事物的渴求，其實不過那只是一二一的簡單步驟?！?/p>

事實上，寶酷網(wǎng)雖然說告別了飛鴿傳書的時代，但是這只是一個起步而已。寶健人已經(jīng)注意到了時代的變化和需要，希望他們在網(wǎng)絡(luò)方面的應(yīng)用有更加長足的進步。經(jīng)銷商表現(xiàn)：乏善可陳。

傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù) 要注意十點

◎文/黃若 整理/龔文祥

編者按：本文由原淘寶商城總裁、當當網(wǎng)COO黃若先生公開演講整理而成，整理者為華南區(qū)電商代表性人物龔文祥，本刊特別獲得授權(quán)刊發(fā)此文。

此文是來自在頂尖電商領(lǐng)域打拼多年的黃若先生的精華總結(jié)，對于絕大多數(shù)直銷企業(yè)來說，進入電商領(lǐng)域和傳統(tǒng)企業(yè)沒有什么區(qū)別，都是一個陌生來客，有許多的陷阱要過，許多的困難要克服。

1.傳統(tǒng)企業(yè)需要電商的“DNA”

今天我依然不建議傳統(tǒng)企業(yè)自己做電子商務(wù)網(wǎng)站。每個企業(yè)都有自己的DNA，要想改變這種DNA非常困難。雖然都是把產(chǎn)品賣給終端消費者，但是經(jīng)營思維卻完全不一樣，當初我用了一個比喻：傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)就是陸軍和空軍的區(qū)別，想要到彼此的領(lǐng)地打仗非常難。

2.傳統(tǒng)企業(yè)做電商所要具備的三個心態(tài)

傳統(tǒng)企業(yè)做電商需具備三個心態(tài)：一是要有歸零的心態(tài)，并且要從網(wǎng)購市場消費者的需求出發(fā)思考問題；二是要把做電商當做一次創(chuàng)業(yè)，適宜采用新團隊。雖然從外面請人過來做電商，這個新人很難協(xié)調(diào)傳統(tǒng)企業(yè)資源，也不會像老員工一樣對企業(yè)和行業(yè)十分了解，但請傳統(tǒng)企業(yè)的人過來做電商，失敗的可能性更高；第三，把電商當做一次投資行為，賦予它早期成長足夠的自主空間，不要一上來就干預(yù)太多。

3.傳統(tǒng)企業(yè)做電商的前期不要考慮嫁接傳統(tǒng)資源

傳統(tǒng)企業(yè)做電商習(xí)慣從我有什么資源出發(fā)，很少從市場需要什么開始。曾經(jīng)有一家中國非常大的傳統(tǒng)企業(yè)和我說想做電商，一開口就說在中國有3000多家線下店，品牌認知度在行業(yè)排第二。我直接告訴他，那就不要做電商了。用他們原來在傳統(tǒng)銷售過程中形成的思維來運作電商，根本不去思考線上客戶的需求點，這樣的嘗試難以成功。

4.建議傳統(tǒng)制造企業(yè)進入電子商務(wù)，不要自建B2C，而是選擇入駐電商平臺

自建B2C網(wǎng)站很難做到足夠的客流支撐。電子商務(wù)有句行話叫做“the winner takes all”，即贏家通吃。這是因為網(wǎng)上沒有地域上的制約，所以在每個領(lǐng)域和每個品類，最多也就2～3家能夠發(fā)展存活下去。

對于傳統(tǒng)企業(yè)有利的機會：現(xiàn)有的幾家有些規(guī)模的B2C網(wǎng)站，都在做平臺開放，都想極力地邀請商家入駐。傳統(tǒng)企業(yè)通過借助現(xiàn)有成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺，傳統(tǒng)企業(yè)能夠集中精力做營銷、服務(wù)和物流配送，這是他們本來的強勢所在。

5.傳統(tǒng)企業(yè)做電商要注重“提帶率”

傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)網(wǎng)站最大的價值其實不僅僅在于你能賣多少東西，電子商務(wù)這個行業(yè)有其特點，就是提帶率，一般是1%到2%之間，高到3%，低到0.5%。提帶率是2%的話，那就意味著把電子商務(wù)看成企業(yè)品牌、產(chǎn)品形象的推廣平臺，這個推廣平臺是免費的。

6.電商只是個媒介，即渠道

我見過零售業(yè)從批發(fā)市場走到連鎖超市再走到專賣店的過程，所以我認為在線上也一定會經(jīng)歷從集市到商城，到小而專的品類專賣店，最后到品牌專營店，這個過程是一定的。所以也不能簡單地說電子商務(wù)的優(yōu)勢一定超越地面零售。每個媒介都有其優(yōu)點缺點，電商只是其中一個媒介。

7.電子商務(wù)的新機會在“垂直、服務(wù)、移動”

電子商務(wù)市場遠遠沒有到飽和的地步，更多的機會是來自于垂直類的東西，尤其是做自己品牌的垂直類的東西。

從宏觀的層面來講，電子商務(wù)的產(chǎn)生對做產(chǎn)品品牌是個很好的機會，產(chǎn)品品牌最困難的一點就是品牌營銷。傳統(tǒng)的品牌營銷必須一個城市一個城市地做，一個店一個店地開，時間是很漫長的，而互聯(lián)網(wǎng)大大壓縮了這個時間，我可能在兩年之內(nèi)就闖出一個全新的商品品牌來。

電商行業(yè)的另一個投資機會是提供配套的服務(wù)，這個方面現(xiàn)在是嚴重滯后的，像call center、CRM，專門處理這種售后服務(wù)和產(chǎn)品維護的綜合信息服務(wù)系統(tǒng)。

移動的機會很多。我習(xí)慣于從消費者的角度來看銷售的未來趨勢。80后是鍵盤的年代，90后是兩個拇指的年代。我?guī)讉€孩子都是90后，他們現(xiàn)在都不怎么用電腦了。每天十個小時都是用iPhone上網(wǎng)。做零售一定要跟著客戶的需求走，顧客在哪里，機會就在哪里，從這個角度來說，移動電子商務(wù)一定是下一步趨勢。

8.電子商務(wù)對傳統(tǒng)零售行業(yè)的影響

電子商務(wù)讓傳統(tǒng)零售業(yè)面臨著整個顧客群體被切斷的危機。5年前我們進入百貨公司，我觀察到的顧客平均年齡大約3O歲，現(xiàn)在我再進百貨公司，讓我注意到，顧客的平均年齡可能是34歲或者是35歲，這是很可怕的。

我給傳統(tǒng)零售業(yè)還有個忠告是：不要輕易進入電子商務(wù)領(lǐng)域。

如果一定要做，傳統(tǒng)零售千萬不要認為“我有多少多少商品，我有多大多大采購實力，我有多少多少門店覆蓋”，我來做電子商務(wù)肯定比那幾個小年輕更有優(yōu)勢。恭喜你，你已經(jīng)離失敗不遠了，不能真正地從零開始，這是傳統(tǒng)零售做電子商務(wù)最大的障礙，做電商一定要請專業(yè)人士。

9.強烈建議電商不要用IM工具，不要做“貨到付款”

用戶買東西，無非集中問3個問題：“有貨嗎”；“能不能便宜”；“什么時候發(fā)貨”。如果事先解決好這3個問題，可以不用耗費人力物力使用IM。

貨到付款也是，所謂“開弓沒有回頭箭”、“劣幣驅(qū)逐良幣”，做電商要一開始堅持不做貨到付款，盡管當當?shù)蓉浀礁犊畋壤哌_80%以上。

10.做零售要懂拒絕，反對非理性價格戰(zhàn)

電子商務(wù)就是零售，做零售可以堅持低價，但一定不要選擇非理性的價格戰(zhàn)，這樣既不利于商家自身，也不會對顧客帶來實質(zhì)利益。

讓自己體會最深的就是，做零售要學(xué)會拒絕，即選擇不做哪些人的生意。

2012年10大網(wǎng)絡(luò)市場趨勢

黃若先生簡介：

黃若先生有著近30年的零售經(jīng)驗，歷任易初蓮花、麥德龍、萬客隆、等知名零售企業(yè)總經(jīng)理和執(zhí)行副總裁等職。后加入淘寶網(wǎng)任運營中心副總裁，并負責淘寶商城的組建，為淘寶商城首任總裁。2010年加入當當網(wǎng)任COO，帶領(lǐng)當當網(wǎng)在美國納斯達克上市。是中國唯一帶領(lǐng)兩家大型電商盈利的電商高管，也被電商業(yè)界譽為“中國電商行業(yè)最懂傳統(tǒng)零售行業(yè)的人”。

黃若是個十分有個性的電商人，他說：“我非常敬佩馬云，但我沒必要去忠于馬云，他不會是我效忠的對象，我忠于的是這個職業(yè)——我今天在淘寶做，明天在當當做，我承擔自己的這份職業(yè)使命和角色。我不會由于某個企業(yè)是某個人創(chuàng)造的，就忠于這個企業(yè)主。我不會把和企業(yè)主之間的關(guān)系定位為君臣，去逢迎。其實企業(yè)主心里也清楚，從長遠講，Yes man不是可以托付的管理者?！?/p>

從官方網(wǎng)站到電子服務(wù)、手機終端再到電子商務(wù)市場，直銷業(yè)在與網(wǎng)絡(luò)的親密接觸中走過了激進的過程，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展尤其是手機功能的日益強大，直銷業(yè)不管是內(nèi)在需求還是外向拓展，都需要進一步善用網(wǎng)絡(luò)。

NO.1 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)更為普及

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指企業(yè)針對經(jīng)銷商提供的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運用，包括通過網(wǎng)絡(luò)報單、業(yè)績查詢、采購產(chǎn)品、發(fā)送資訊、培訓(xùn)等?？雌饋砥胀ǎF(xiàn)實是有不少企業(yè)連官方網(wǎng)站的基礎(chǔ)展示都還比較粗糙，形象展示這一關(guān)都還沒有過。

不過只要企業(yè)開始重視這一點，并不是大問題，譬如說安利的電子商務(wù)全接觸就是一個很好的參考對象。困難的是要做好，如形象、體驗和普及率等。最簡單一個道理，只能打開官方網(wǎng)站看和手機上有終端隨時看，體驗是完全不同的。

NO.2 移動互聯(lián)網(wǎng)使用增加

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了很基礎(chǔ)的運用，而更方便的移動互聯(lián)正在快速崛起。移動互聯(lián)是指通過手機聯(lián)網(wǎng)，區(qū)別于電腦聯(lián)網(wǎng)，更加便捷。目前，安利、天獅、三生等多家企業(yè)都已經(jīng)有了自己的定制手機終端，讓網(wǎng)絡(luò)服務(wù)深入到了每一個細節(jié)。

以后，手機方便、快捷、直觀的展示功能會逐漸取代傳統(tǒng)的手工作坊式的展示，更不用說在企業(yè)提供了支付、報單等基礎(chǔ)功能后，手機就可以完成整個直銷交易流程了。

NO.3 第三方服務(wù)猛增

在直銷企業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)的過程中，除了原來的獎金制度軟件制作這樣的第三方服務(wù)外，近兩年中國電信、移動、聯(lián)通這樣的通訊服務(wù)商和三星這樣的手機、平板電腦制造商都贏得了大量的巨額訂單。隨著直銷企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的進一步重視，會有越來越多的第三方企業(yè)切入直銷，完善直銷的整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

說不定，在這些巨頭之外，會有一些新的贏家出現(xiàn)。譬如說在為企業(yè)提供更加細膩的電子商務(wù)服務(wù)環(huán)節(jié)，在交易、支付、互聯(lián)和體驗等方面都大有空間可為。

NO.4 加強互聯(lián)網(wǎng)宣傳與公關(guān)

2011年，新浪微博注冊用戶達2.5億，日發(fā)微博內(nèi)容1億條，互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)內(nèi)容的速度已經(jīng)早就超過傳統(tǒng)媒體，而由此帶來的*力量，已經(jīng)不容小視。目前，已經(jīng)有數(shù)家企業(yè)選擇在互聯(lián)網(wǎng)時代主動進行宣傳和公關(guān)，這個模式還在探索之中。

但可以肯定的是，無論是從企業(yè)的品牌傳播還是從形象控制方面來看，企業(yè)都不可能無視互聯(lián)網(wǎng)這塊陣地。在傳媒行業(yè)中，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放一直以來都是節(jié)節(jié)攀升，所占的比例也逐漸接近傳統(tǒng)媒體。同樣，在公關(guān)尤其是危機公關(guān)方面，互聯(lián)網(wǎng)也遠比傳統(tǒng)媒體復(fù)雜，因為互聯(lián)網(wǎng)是多對多，信息一旦發(fā)散幾乎不可收回。

NO.5 電子商務(wù)市場現(xiàn)更多模式

看到了利益，看到了影響力，電子商務(wù)正在被各種各樣的人追逐。而直銷出身的人，在掌握電子商務(wù)的時候，難免會進行嫁接。

世界通、太平洋直購網(wǎng)等風(fēng)靡一時的“電子商務(wù)”，背后都是直銷人的影子，其實這只是兩個變種而已。通過游戲、原始股、遠程教育等等方面切入電子商務(wù)的大有其人。而對有根基的直銷企業(yè)來說，電子商務(wù)的誘惑和風(fēng)險一樣大，但是經(jīng)過這么多的試驗和經(jīng)歷，2012年誕生更加適合直銷的電子商務(wù)模式，有很大的可能。

NO.6 企業(yè)更加明確網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管的界限

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，主要是針對經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)。目前有多家企業(yè)明確規(guī)定，經(jīng)銷商不能借用企業(yè)名義、形象自主創(chuàng)建網(wǎng)站。但網(wǎng)絡(luò)是多元和開放的，企業(yè)不可能一紙禁令讓經(jīng)銷商遠離網(wǎng)絡(luò)。

事實上，企業(yè)可以禁止經(jīng)銷商自建網(wǎng)站，主要是因為擁有版權(quán)和專利。但在經(jīng)銷商在自由言論和發(fā)表觀點方面，企業(yè)是無能為力的。這有兩個出路，一個是堵，一個是疏，主流的選擇應(yīng)該是以疏為主。最好是企業(yè)和經(jīng)銷商都能明白自己能干什么、不能干什么，這樣才能各行其是，和諧發(fā)展。

NO.7 團隊對網(wǎng)絡(luò)的利用率大幅上升

以復(fù)制為根基的直銷業(yè)，讓團隊進行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，變得更加容易。現(xiàn)在，有統(tǒng)一*、LOGO的團隊很多，這一點同樣可以復(fù)制到網(wǎng)絡(luò)上。在幾億的網(wǎng)民中，個人的力量是非常渺小的，你的主張和觀點很快就會被淹沒，盡管你每天貼遍每一個論壇。

在網(wǎng)絡(luò)中，要想給人留下深刻印象，除了密集轟炸外，鮮明的觀點、統(tǒng)一的形象和可標識的內(nèi)容更為重要，這一點只有團隊才能做到。應(yīng)該說，隆力奇空降部隊這個名號給很多業(yè)界人士留下了深刻印象，當然具體效果另當別論。

NO.8 一批以直銷電子商務(wù)名義運作的企業(yè)將被打擊

大量的直銷人都在吃電子商務(wù)這口飯。2011年僅湖南工商就公布了“十大網(wǎng)絡(luò)傳銷”，有幾家老面孔，也有幾家新面孔。2012年，肯定還會有一批企業(yè)進入各種被打擊的名單中。

尤其是近段時間引人關(guān)注的“吳英非法集資案”，非常惹人思考，在電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)傳銷、集資等各種混搭風(fēng)中，不管你認為該怎么定性、不該怎么定性，但一旦在成規(guī)模后，都有可能成為“維穩(wěn)”的目標。

NO.9 部分直銷商和高管*為網(wǎng)商

江湖來來去去，2011年，已經(jīng)有部分高管、高級經(jīng)銷商拜倒在各種電子商務(wù)的裙下，2012年這種趨勢將會繼續(xù)。尤其值得思考的是，某家企業(yè)在運作電子商務(wù)時，由于國家監(jiān)管而提前中止，但結(jié)果卻是一幫看上這業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商選擇了離開公司而繼續(xù)從事電子商務(wù)。因此，在進行電子商務(wù)之路時，必須要考慮到其對直銷事業(yè)的沖擊，這不只是制度、回報帶來的沖擊，還有習(xí)慣和欲望。

NO.10 通過網(wǎng)絡(luò)塑造個人品牌將受推崇

在2011年的微博大潮中，一大批優(yōu)秀的直銷人涌現(xiàn)了出來，他們的魅力不再只是頂級的頭銜，還有個人的閱歷、品味和人生的經(jīng)驗，這幫助他們收獲了大量直銷圈以外的粉絲。

其中，安利的康君、完美的魏駕霧、玫琳凱的顧梅等人，都通過微博這個媒體良好地展現(xiàn)了他們的個人品牌，這充分說明了這些直銷業(yè)的成功者，同時也是一個睿智的個人，而不只是一個符號。

因此，在網(wǎng)絡(luò)中樹立個人品牌將會成為更多人的選擇，畢竟小廣告雖然簡單，卻吸引不了中堅人群，或許用直銷的話來說“抓不住老鷹"。

第二篇：滑板車行業(yè)在中國市場前景

滑板車行業(yè)在中國市場前景

如今，不管是在城市的廣場、公園，還是在農(nóng)村的宅院、公路上，時常能看到孩子們在玩滑板車，滑板車已成為當今孩子必不可少的玩具。14年前，在沒有滑板車的吉林省市場闖進了一位傳奇的創(chuàng)業(yè)人物，他讓吉林的孩子們有了新奇的玩具，并帶動了一批人跟著他創(chuàng)業(yè)，他就是李彥民。

1999年，李彥民認識了一個加工生產(chǎn)滑板車的朋友，并從他那了解到，滑板車在國外很受孩子們歡迎，不僅能鍛煉孩子的平衡能力，而且有益于健身。當李彥民聽說該產(chǎn)品只出口國外，而不在國內(nèi)銷售時，他認準了這是一個絕佳的商機?；遘囎鳛橐环N新鮮事物，要想成功打開市場缺口，就必須提高它的市場知名度。為此，李彥民和歐亞商都、長百大樓和長春國貿(mào)等大商場協(xié)商，把滑板車放到文體專賣區(qū)，請他們幫助推廣、代賣。但是由于價格較高，而且人們對新鮮事物的認識和接受需要一個過程，所以起初滑板車的銷量并不太好。

看到滑板車的銷售并沒有預(yù)期那么好，李彥民的親屬產(chǎn)生了質(zhì)疑。但是李彥民還是堅持了下來，他相信賣滑板車和賣鞋子的道理是相通的，問題的關(guān)鍵在于怎么拓展銷路。

從2001年起，李彥民就開始了他的市場開拓之路。一方面把滑板車的宣傳主陣地逐步轉(zhuǎn)移到長春市的各大兒童玩具店和體育用品店，一方面開始主攻全省各地的大型批發(fā)市場。只有把這兩大塊市場拿下了，滑板車才算打開了市場。為此，李彥民跑遍了全省各市州的所有玩具、體育用品批發(fā)市場，拿著滑板車的樣品，一家家地宣傳推介。許多批發(fā)市場的老板起初對滑板車不認可，當面回絕是常有的事，但是這并沒有讓李彥民退縮，一次不成，他就多去幾次，很多老板都被李彥民的執(zhí)著給磨得沒招了，最終答應(yīng)了與他合作。

回憶自己跑市場的經(jīng)歷，李彥民說除了清潔工之外，估計沒有多少人會比他更知道早晨4點左右的長春是什么樣了。每天清晨，他帶著滑板車樣品從家出發(fā)，每天得跑3個城市，在每個城市待3個小時，見20多個客戶。

不懈的努力和艱辛的付出，李彥民終于苦盡甘來，滑板車迎來了銷售轉(zhuǎn)機，一度供不應(yīng)求。到2004年，全省各地的300多家批發(fā)市場都已成為李彥民的忠實客戶。

滑板車的市場不是我們廠家說了算，關(guān)鍵是現(xiàn)在的家長朋友都會選擇對孩子成長和發(fā)展有益的玩具或運動方式。我也經(jīng)常遇到，客戶擔心滑板車不好賣或者其他顧慮。符合社會潮流、滿足消費者的需求，才是穩(wěn)坐市場的關(guān)鍵。

第三篇：中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢

中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢

中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢

香港鳳凰衛(wèi)視“經(jīng)濟大視野”欄目，中國直銷協(xié)會秘書長講話：未來社會的財富在直銷業(yè)！直銷份額在歐洲占50%，日本占60%，韓國占80%，在中國目

前只有1%，三年后會有很多人因為三年前與直銷擦肩而過后悔！三年后會有很

多人因為選擇直銷而慶幸！

面對金融危機，這次政府“兩會”把解決就業(yè)問題做為最緊要的問題，大力

支持能夠提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機會的行業(yè)，中國政府將在“人民日報”“新華日報”

“人民政協(xié)報”，聯(lián)合把直銷作為一個機會進行全面報道，并讓大家從正面了解

直銷?幫助解決中國目前就業(yè)難的問題，我們將迎來直銷市場大爆發(fā)的時代！

直銷,未來就業(yè)新趨勢，中國社會經(jīng)濟的繁榮帶來廣闊的前景，但因社會的發(fā)

展使科技代替了人力，也給很多企業(yè)帶來很大沖擊。因此，就業(yè)實際上成了政府

優(yōu)先考慮的問題。怎樣創(chuàng)造更多的就業(yè)機會呢？

據(jù)統(tǒng)計，在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬。這4000萬人不需要政

府任何補貼，也不需要政府任何資助，因此有專家稱，直銷是一個個人創(chuàng)業(yè)的機

會，它實際上是一種安排就業(yè)，也是未來看好的就業(yè)新趨勢。

直銷,未來就業(yè)新趨勢--直銷是一顆“蒙灰”的明珠，有專家稱，中國經(jīng)濟多

年的快速增長，是以犧牲就業(yè)機會為代價的。中國政府入世時承諾在分銷領(lǐng)域

當中，允許開兩萬平米以下的大型購物場所，允許外商控股。但日本在經(jīng)濟已經(jīng)

非常發(fā)達的情況下，卻不允許開五千平方米以上的商場。因為一個五千平方米以

上的商場開了，會有一批中小型的店鋪失業(yè)，更不要說兩萬平方米以上的了。中

國入世后，農(nóng)業(yè)及工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；l(fā)展是大勢所趨，人員下崗現(xiàn)象不可避免；

機關(guān)人員的精簡，也將使更多的機關(guān)白領(lǐng)走進人才市場重新?lián)駱I(yè)。

同時，很多行業(yè)選擇人才要求都很高，不僅僅看你的一紙文憑，而更看重的是你的實戰(zhàn)經(jīng)驗，甚至你得具備一種能兼多職的能力。因此，就業(yè)實際上成了政府優(yōu)先考慮的問題，即“增長與就業(yè)優(yōu)先”。那么什么能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機會？讓我們來看看直銷業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計，目前直銷業(yè)在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元；到現(xiàn)在為止，全世界已經(jīng)有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展；在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬；世界直銷協(xié)會聯(lián)盟現(xiàn)在擁有的會員數(shù)已經(jīng)到了60多個，還在繼續(xù)發(fā)展。直銷對于全世界的市場運作來講，它是一個正規(guī)的方式，雖然它不是一個主流的方式，但是至少它在世界營銷市場上占有一定的份額，而且它的增長，是一個穩(wěn)步的增長。

直銷最初產(chǎn)生于20世紀50年代的美國，當時由于許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機會，美國哈佛大學(xué)的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費商品。很快，許多企業(yè)滯留的產(chǎn)品有了銷路，同時許多窮人改變了命運。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會的定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者進行消費的行銷。真正的直銷，堪稱營銷領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、如新、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司，而且在百年的歷程中建立起與眾不同的卓越營銷理念、豐富的管理哲學(xué)、深厚的企業(yè)文化，以及大量的成功案例。

直銷的理論、方法、文化、技巧已經(jīng)和這些著名的跨國企業(yè)一起入選哈佛大學(xué)MBA必修教材。直銷使人變得積極和自信。直銷的經(jīng)營理念極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒有前途。直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)，應(yīng)該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商。排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。你也可以“輕松”創(chuàng)業(yè)直銷的基本特點，在于它是一個完全個人操作的一個機會，或者說個人操作的一個銷售業(yè)務(wù)。因此，對于每一個個人來講，它是一個非常好的創(chuàng)業(yè)機會。直銷是

一種個性化的服務(wù)，它不是標準化的服務(wù)。這種服務(wù)你到商場是得不到的。而在消費人群收入增長的情況下，相信一定收入水平的人，都希望個性化的服務(wù)。所以這種需求是必然存在的。

我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。首先要有本錢，如果現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，知道能賺到50萬，但投資需200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經(jīng)驗，比如，你有資金可以開一家星級酒樓，但沒有經(jīng)驗，就隨時面臨著倒閉的危險。而相對傳統(tǒng)行業(yè)，直銷卻是一個人人可為的行業(yè)。直銷是靠口碑分享的方式來銷售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產(chǎn)品，你便多了一個賺錢的機會。

直銷為個人提供了一個理想的發(fā)展空間。你從事的既是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。你無須投入過多的資金去用到你的生產(chǎn)之上，你也無須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進行專業(yè)的服務(wù)。

直銷隨時隨地都可以開展工作，而且不受經(jīng)驗、年齡、學(xué)歷、形象的限制，只要以愛為出發(fā)點，講自己、講家人；談好處、談收益；經(jīng)過努力，一定能夠得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。

因此，你只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場，組織和發(fā)展你的業(yè)務(wù)員就可以了。至于你收益多少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間、精力的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。

個體得到最大化尊重，在傳統(tǒng)企業(yè)中，員工的個體意識被動地服從于集體意識的控制之下，造成員工積極性不高。事實上，員工與企業(yè)的這種對立根源于員

工與企業(yè)之間的利益關(guān)系存在，根源于企業(yè)為了自身利益最大化而產(chǎn)生的對個體意識的不夠尊重。而直銷行業(yè)的組織性質(zhì)和銷售方式?jīng)Q定了它可以從根本上消解這種利益的對立，直銷企業(yè)的發(fā)展是基于每一個會員的共同發(fā)展實現(xiàn)的，因此能夠?qū)崿F(xiàn)對個體的前所未有的尊重。每個直銷企業(yè)的企業(yè)文化都是獨特的，但在這種獨特的差異之中又存在著本質(zhì)上的共性，即充分發(fā)掘人性的優(yōu)點以及每個人身上的巨大潛力，使得每個個體都可以在這個行業(yè)中獲得最大限度的發(fā)展。

在直銷公司，每一位會員都可以享受到全面系統(tǒng)的階梯式培訓(xùn)。會員可以隨著業(yè)績的上升和職位的提升免費得到相應(yīng)的銷售知識、管理知識等技巧性培訓(xùn)，在取得業(yè)績的同時也滿足著個人自我提升的需要，在這個行業(yè)中，每個人都是不斷進步，不斷發(fā)展的，每一天都可以擁有一個全新的自我。與此同時，會員所取得的每一份成績都會得到適時的贊美和獎勵，使會員在這一行業(yè)中感受到榮譽感、歸屬感、認同感，體會到一種溫暖。

直銷員有廣闊發(fā)展空間，上世紀末，守門待客的經(jīng)營理念已經(jīng)滿足不了消費者購物需求，而不為人知的直銷方式正適應(yīng)了市場發(fā)展的基本原則。因為直銷員不僅上門直接把商品交到消費者手中，還要把一流的服務(wù)奉獻給消費者。

據(jù)有關(guān)社會經(jīng)濟專家預(yù)測，自中國加入WTO以后，未來的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來中國投資辦廠，不斷引進先進的設(shè)備、知識及管理方法，聘用高素質(zhì)的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥無幾。在突飛猛進的發(fā)展趨勢下，日趨激烈的就業(yè)爭奪戰(zhàn)中將有大批人員涌入直銷業(yè)。就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變也使得不少人加入直銷業(yè)。隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業(yè)時要選擇一個最適合自己的職業(yè)。一位直銷商在接受記者采訪時說，在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個家：

一是演講家，因為直銷業(yè)是不斷地說不斷地講，時間越長，演講能力越高，即便有千百人，也會演講自如。

二是企業(yè)家，從事直銷實際就是網(wǎng)絡(luò)營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細致地安排工作，這就是企業(yè)家該做的事。

三是心理學(xué)家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心理，尋找需求點，時間一長自然就成了心理學(xué)家。

四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限制的，所以直銷商會在各地建立網(wǎng)絡(luò)，這就要求必須走動式管理，隨著業(yè)績的倍增，金錢、榮譽也會倍增，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財富和無形財富?；诖?，許多人在擇業(yè)時也會選擇直銷。

直銷給了所有的人一個夢想，一個永不放棄的夢想。無論你是下崗工人還是公司老板，只要你敢于去夢想，你就擁有了一種實現(xiàn)夢想的可能。直銷的魅力，就在于讓人學(xué)會夢想，學(xué)會希望，學(xué)會肯定自己尊重自己，學(xué)會發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘自己的潛力，學(xué)會在努力中實現(xiàn)對自己的不斷完善與提升。

第四篇：紗窗行業(yè)市場前景分析報告

紗窗行業(yè)市場前景分析：

一、我國經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境分析

中國經(jīng)濟的增長所帶來的消費力提升：中國經(jīng)濟還是維持在7%左右的增速，相比歐美發(fā)達國家1%左右增速來講，這個增長的速度還是驚人的。據(jù)預(yù)測，未來15-20年，中國中產(chǎn)階級的數(shù)量將增加3倍，這部分人將代表中國未來最具備消費潛力的群體。在發(fā)達國家，平均每人每年消費門窗約為300歐元左右，而中國，目前不足50歐元，從未來消費的總量及消費的趨勢來看，這個需求的增長空間顯然是巨大的。

中國家庭平均每8-15年的重裝周期，現(xiàn)有住房面積約90億平方米，10%重裝，門窗需求1.2億平平方米，也意味著一大波改善需求的群體襲來!而根據(jù)向上型消費的趨勢來看，一旦改善，就意味著要比以前好，為高端產(chǎn)品帶來了商機。

中國新的中心城市重點將在東北、中原、成渝等幾大城市群培育和發(fā)展。根據(jù)預(yù)測，在未來2020年，中國城鎮(zhèn)化率將達到60%，這意味著中國將新增1.7億左右的城鎮(zhèn)人口，所以未來，剛需還是非常巨大。

有關(guān)機構(gòu)預(yù)測2016年全球門窗需求將達2100億美元（折人民幣：13200億），增長率為10%，預(yù)計到2016年，中國在全球門窗市場的需求的占有額將會由2015年的30%上升到40%，將達840億美元（折人民幣：5200億

約5.2億平方米）

紗窗占門窗面積25%,扣除層高因素60%,扣除使用量60%，紗窗需求量,到2016年達到33億元人民幣(1650萬平方米)。

二、行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)、標準

《建筑用紗門窗》行業(yè)標準將申報國標，標志紗窗行業(yè)走向標準化。

紗門窗產(chǎn)品市場分析：

一.紗窗技術(shù)未來發(fā)展趨勢

1.市場紗窗產(chǎn)品主分四大類:（1）紗門（窗）扇

紗網(wǎng)固定在封閉框架上的紗門(窗)。

（2）卷軸紗門（窗）依靠螺旋扭轉(zhuǎn)彈簧扭力(或其它外力)帶動紗網(wǎng)軸旋轉(zhuǎn)使紗網(wǎng)收卷的紗門（窗）。

（3）折疊紗門(窗)

通過折疊紗網(wǎng)的收放實現(xiàn)啟閉的紗門(窗)。（4）防護紗門（窗）

通過門窗原理實現(xiàn)啟閉的紗門(窗)。2.發(fā)展歷程

（1）人們早期是用紗布釘在窗架上,形成紗門（窗）扇。隨著的工業(yè)發(fā)展,紗網(wǎng)所用材料多樣化,有鐵絲網(wǎng).PE網(wǎng).涂塑玻纖網(wǎng).滌綸網(wǎng)。封閉框架所用材料有：鐵.鋁.PVC.磁塑。形成了多樣化的紗門（窗）扇產(chǎn)品。

（2）80年代末期隨著人們生活水平提升, 紗門（窗）扇產(chǎn)品不易收藏的缺點而帶來了卷軸紗門（窗）產(chǎn)品問世。

（3）90年代末期隨著人們對產(chǎn)品藝術(shù)美感提升，卷軸紗窗不易做門，收卷碰撞噪聲大而帶來了折疊紗門(窗)產(chǎn)品問世。

（4）00年代隨著人們生活水進一步提升，別墅及高層公寓增多，別墅防小孩外出，高層防小孩跌落。對防護需求而帶來了防護紗窗產(chǎn)品問世。

（5）隨著環(huán)境變化，對紗窗復(fù)合功能需求而問世了防塵紗窗，防花粉紗窗，防鼠紗窗，高透紗窗。

3.產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀（1）型材技術(shù)及型材表面處理技術(shù)與國際基本同步。（2）塑料.五金零件技術(shù)與國際基本同步。（3）紗網(wǎng)生產(chǎn)技術(shù)與國際基本同步。

4.產(chǎn)品工藝流程

5.國內(nèi)外技術(shù)未來發(fā)展趨勢分析

（1）提升產(chǎn)品科技含量

如：生態(tài)紗窗

（2）提升紗網(wǎng)科技含量

如：驅(qū)蚊網(wǎng)，驅(qū)鼠網(wǎng)，防花粉網(wǎng)，光觸媒網(wǎng)，防塵網(wǎng)等。（3）與其它產(chǎn)品組合如：防盜門窗組合,窗簾組合,門窗組合。（4）DIY產(chǎn)品開發(fā)

如：折疊式DIY，粘合式DIY。6.產(chǎn)品預(yù)測

紗窗未來總體趨勢是：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)科技化。提升產(chǎn)品科技含量，提升紗網(wǎng)科技含量，產(chǎn)品組合，DIY產(chǎn)品。

二.紗窗產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測

目前,紗窗行業(yè)已經(jīng)形成了以100多家企業(yè)為代表的技術(shù)創(chuàng)新體系。這批骨干企業(yè)完成的工業(yè)產(chǎn)值約占全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的50%左右,在國家重點工程、大中城市形象工程、城市標志性建筑、外資工程以及國外工程建設(shè)中,為全行業(yè)樹立了良好的市場形象,成為全行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)優(yōu)、市場開拓的主力軍。其中有四家骨干企業(yè)參與行業(yè)標準起草,為中國紗窗行業(yè)質(zhì)量提升做出了貢獻。

三.紗窗市場需求分析及預(yù)測

到2016年，節(jié)能門窗的需求在整體市場的比重將會大大上升，一方面是由于消費者的環(huán)保節(jié)能意識，另一方面則來自于政府減免稅務(wù)等政策的支持。工業(yè)化進程的加快及農(nóng)村人均住宅面積的擴大都將會增加對門窗產(chǎn)品的需求，防護紗窗的銷售也會隨著人們安全意識的增強而不斷增加。到2016年紗窗需求量達到33億元人民幣(1650萬平方米)。

四.紗窗消費狀況分析及預(yù)測

紗窗低端消費占60％，中端消費占30％，高端消費占10％。紗窗住宅需求量,到2016年低端消費占1000萬平方米，中端消費占500萬平方米，高端消費占170萬平方米。

五.紗窗價格趨勢分析

按國家行業(yè)標準規(guī)范制造產(chǎn)品價格：紗門（窗）扇價格80元－150元/平方米: 卷軸紗門（窗）價格160元－280元/平方米: 折疊紗門(窗)價格160元－380元/平方米:無軌折疊紗門(窗)價格450元－1000元/平方米:防護紗門（窗）價格1400-2600元/平方米。

六.紗窗需解決問題

紗窗尺寸是根據(jù)門窗尺寸而定,中國門窗尺寸是30M原則,故門窗高度及寬度是:30.60.90.120.150.180.210.230.270CM,組合規(guī)格將有81種之多,導(dǎo)致紗窗制作基本上要用定制方式完成,定制方式造成人工成本上升,材料消耗大,產(chǎn)品成本居高。如何解決好以上問題。

1．企業(yè)開發(fā)更多的DIY產(chǎn)品

2．見意建設(shè)部門對門窗尺寸標準修正，四家骨干企業(yè)在參與行業(yè)標準時向建設(shè)部提出了建意。

七.國內(nèi)紗窗主要銷售渠道分析

1．大型建材超市：購物環(huán)境好，產(chǎn)品品種全，產(chǎn)品展示好，信譽好，售后服務(wù)好，客戶購物放心。

2．大型建材市場內(nèi)紗窗專賣店：購物環(huán)境好，產(chǎn)品展示好，產(chǎn)品專業(yè)，突出產(chǎn)品個性。3．大型布藝商場：購物環(huán)境好，產(chǎn)品展示好，產(chǎn)品專業(yè)，信譽好，售后服務(wù)好，客戶購物放心。

4.網(wǎng)絡(luò)平臺：天貓，阿里巴巴，百度等。

八、與韋柏紗窗攜手共贏

1．1999年我司在國首創(chuàng)折疊紗窗，并獲國家多項專利。

2．因折疊紗網(wǎng)技術(shù)問題，直接影響產(chǎn)品品質(zhì)，2003年我司投資1000萬人民幣研制開發(fā)生產(chǎn)折疊紗網(wǎng)，2006年我司在國際上首創(chuàng)防水網(wǎng)，解決了折疊紗網(wǎng)變形問題，為折疊紗窗品質(zhì)提升奠定了一個堅實基礎(chǔ)。

3．2007年我司在國際上首創(chuàng)易拆洗折疊紗窗，產(chǎn)品現(xiàn)出口：德國，希臘，荷蘭，芬蘭，匈牙利，美國，加拿大，澳大利亞，新加波，印尼，馬來西亞，越南，泰國，印度，伊朗。4．我司現(xiàn)已研發(fā)生產(chǎn)

自潔網(wǎng)-雨水沖刷自潔，不粘塵，透視率65%(與日本網(wǎng)同等)防花粉網(wǎng)-可阻檔87%樺木花粉，不粘塵，雨水沖刷自潔，透視率40%（與德國網(wǎng)同等）高透網(wǎng)-透視率75%(與德國網(wǎng)同等)，不粘塵，雨水沖刷自潔。

產(chǎn)品與國際同步。為折疊紗窗品質(zhì)達到國際水平奠定了一個堅實基礎(chǔ)。

5．我司將應(yīng)建設(shè)部建筑制品與構(gòu)配件產(chǎn)品標準化技術(shù)委員會邀請參加《建筑用紗門窗》行業(yè)標準申報國家標準工作。

第五篇：中國網(wǎng)絡(luò)購物平臺行業(yè)深度調(diào)研與市場前景研究報告

中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)

中國網(wǎng)絡(luò)購物平臺行業(yè)深度調(diào)研與市場前景研究報告

2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近8000億，占到社會消費品零售總額的4.5%;同時，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模將達到2億人，在寬帶網(wǎng)民中的滲透率為43.25%。中國網(wǎng)絡(luò)購物市場中，B2C市場增長迅猛，B2C市場將繼續(xù)成為網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)的主要推動力。

2012年淘寶商城、QQ網(wǎng)購、京東商城、亞馬遜和當當網(wǎng)、蘇寧易購等平臺式購物網(wǎng)站融合了C2C和B2C的主要優(yōu)勢，結(jié)合了中小網(wǎng)站和商家的商品資源優(yōu)勢和大平臺龐大的用戶資源優(yōu)勢，使得平臺和商家(網(wǎng)站)共同實現(xiàn)了跨越式增長。艾瑞分析認為，C2C和B2C模式融合進一步促進了產(chǎn)業(yè)鏈上資源合理分配以及網(wǎng)站產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)提升。

中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《前景研究報告》共十章。首先介紹了中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)的概念，接著分析了中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展環(huán)境，然后對中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)市場運行態(tài)勢進行了重點分析，最后分析了中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)面臨的機遇及發(fā)展前景。您若想對中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資該行業(yè)，本報告將是您不可或缺的重要工具。本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。

第一章 網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)相關(guān)概述

第一節(jié) 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)概述

一、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)范圍界定

二、電子商務(wù)的分類

三、B2B、B2C、C2C是網(wǎng)絡(luò)購物最常見交易方式

第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)購物闡述

一、網(wǎng)絡(luò)購物流程

二、網(wǎng)絡(luò)購物安全

三、網(wǎng)絡(luò)購物支付

第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢及缺點

一、網(wǎng)絡(luò)購物為消費者帶來方便和便宜

二、網(wǎng)絡(luò)購物對商家及整個市場的經(jīng)濟利益

三、網(wǎng)絡(luò)購物仍然存在諸多顧慮

第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模統(tǒng)計范疇

第二章 2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)運行環(huán)境解析

第一節(jié) 中國經(jīng)濟環(huán)境分析

一、GDP歷史變動軌跡分析

二、固定資產(chǎn)投資歷史變動軌跡分析

全國咨詢熱線：400-600-8596(7*24小時）

三、2013年中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展預(yù)測分析

第二節(jié) 2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)社會環(huán)境分析

一、中國網(wǎng)絡(luò)購物迅速向大眾普及

二、金融危機下中國網(wǎng)民熱捧網(wǎng)絡(luò)購物

三、網(wǎng)絡(luò)購物躋身十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之列

四、地方規(guī)范開啟網(wǎng)絡(luò)購物有章可循大門

五、緩解就業(yè)壓力中國應(yīng)大力扶持網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

六、網(wǎng)民數(shù)量是網(wǎng)絡(luò)購物高速發(fā)展的土壤

七、網(wǎng)絡(luò)購物消費水平和消費意愿

第三節(jié) 2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場宏觀狀況分析

一、網(wǎng)絡(luò)購物滲透率

二、購物金額

三、各購物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)購物滲透率

四、購物網(wǎng)站用戶市場份額

五、購物網(wǎng)站用戶重合度

第三章 2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)運行新態(tài)勢分析

第一節(jié) 2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展總況

一、網(wǎng)絡(luò)購物在發(fā)展回顧

二、中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模迅速增長

三、中國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展挑戰(zhàn)傳統(tǒng)零售業(yè)

四、中國網(wǎng)絡(luò)購物推動就業(yè)潛力巨大

第二節(jié) 2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展規(guī)模

一、中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模

二、中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模

三、C2C仍是中國用戶首選網(wǎng)購站點

四、B2C成為電子商務(wù)最主要投資行業(yè)

第三節(jié) 2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場分布

一、地域分布

二、年齡分布

第四節(jié) 2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場存在的問題

一、中國網(wǎng)絡(luò)購物消費者權(quán)益問題

二、中國網(wǎng)絡(luò)購物安全問題

三、中國網(wǎng)絡(luò)購物的支付結(jié)算問題

四、中國網(wǎng)絡(luò)購物商家信譽的問題

五、中國網(wǎng)絡(luò)購物立法問題

第四章 2012年中國C2C類購物網(wǎng)站運行透析

第一節(jié) 淘寶

一、網(wǎng)站介紹

二、淘寶商城介紹

三、經(jīng)營情況分析

四、優(yōu)劣勢分析

五、淘寶戰(zhàn)略

第二節(jié) 易趣

二、易趣免費牌奏效關(guān)鍵指標月內(nèi)漲三成三、競爭優(yōu)勢分析

第三節(jié) 拍拍網(wǎng)

一、網(wǎng)站介紹

二、經(jīng)營情況

三、網(wǎng)站競爭優(yōu)劣勢分析

第四節(jié) 百度“有啊”

一、網(wǎng)站介紹

二、網(wǎng)站競爭優(yōu)劣勢分析

第五章 2012年中國綜合類B2C購物網(wǎng)站運行分析

第一節(jié) 當當網(wǎng)

一、網(wǎng)站介紹

二、經(jīng)營情況

三、競爭力分析

第二節(jié) 卓越亞馬遜

一、網(wǎng)站介紹

二、經(jīng)營情況

三、發(fā)展戰(zhàn)略

第三節(jié) 紅孩子

一、網(wǎng)站介紹

二、經(jīng)營情況

三、競爭力分析

第六章 2012年中國服裝紡織類B2C購物網(wǎng)站運行分析

第一節(jié) 2012年中國服裝類B2C網(wǎng)購市場概況

一、經(jīng)濟低迷難改服裝電子商務(wù)強勁勢頭

二、影響網(wǎng)絡(luò)購物用戶購買服裝商品的首要因素

三、中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物增長速度

四、中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模

第二節(jié) VANCL(凡客誠品)

一、網(wǎng)站介紹

二、物流情況

三、經(jīng)營情況

四、發(fā)展戰(zhàn)略

第三節(jié) 麥網(wǎng)

一、網(wǎng)站介紹

二、經(jīng)營情況

三、發(fā)展戰(zhàn)略

第四節(jié) 夢露時尚網(wǎng)

一、網(wǎng)站介紹

二、網(wǎng)站運營模式

三、網(wǎng)站經(jīng)營特色

第五節(jié) MASA MASO(瑪薩瑪索)

二、經(jīng)營情況

三、競爭力分析

第六節(jié) 時尚起義

一、網(wǎng)站介紹

二、競爭力分析

第七章 2012年中國數(shù)碼家電類B2C購物網(wǎng)站運營狀況分析

第一節(jié) 2012年中國數(shù)碼家電類B2C網(wǎng)購市場概況

一、家電網(wǎng)購成數(shù)碼新品首發(fā)渠道二、八成網(wǎng)民認可網(wǎng)購家電

三、用戶網(wǎng)購過數(shù)碼家電類產(chǎn)品占比

第二節(jié) 京東商城

一、網(wǎng)站介紹

二、經(jīng)營情況

三、競爭力分析

四、發(fā)展戰(zhàn)略

第三節(jié) 新蛋網(wǎng)

一、網(wǎng)站介紹

二、競爭力分析

三、發(fā)展戰(zhàn)略

第四節(jié) 世紀電器網(wǎng)

一、網(wǎng)站介紹

二、經(jīng)營情況

三、競爭力分析

第五節(jié) 易訊網(wǎng)

一、網(wǎng)站介紹

二、經(jīng)營情況

三、最新動向

第六節(jié) 蘇寧易購

一、網(wǎng)站介紹

二、經(jīng)營情況

第八章 2012年中國其它類型B2C購物網(wǎng)站運行分析

第一節(jié) 99網(wǎng)上書城

一、網(wǎng)站介紹

二、經(jīng)營情況

三、發(fā)展戰(zhàn)略

四、競爭力分析

第二節(jié) 鉆石小鳥

一、網(wǎng)站介紹

二、經(jīng)營情況

三、競爭力分析

第九章 2013-2017年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的前景趨勢分析

第一節(jié) 2013-2017年中國網(wǎng)絡(luò)購物的前景展望

一、中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的前景無限美好

二、中國未來網(wǎng)絡(luò)購物市場仍保持高速發(fā)展

三、2013-2017年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模預(yù)測

四、2016年中國網(wǎng)絡(luò)購物將到達成熟期

第二節(jié) 2013-2017年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的趨勢分析

一、中國網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展趨勢

二、中國網(wǎng)絡(luò)購物模式發(fā)展的融合趨勢

三、中國網(wǎng)絡(luò)購物行為未來發(fā)展七大趨勢

四、B2C將成為未來網(wǎng)絡(luò)購物市場的主趨勢

五、網(wǎng)上百貨商城還有很大的發(fā)展空間

六、B2C電子商務(wù)市場競爭將更加分散

七、購物搜索將成為網(wǎng)絡(luò)購物的重要角色

八、B2C企業(yè)的物流渠道建設(shè)將逐步好轉(zhuǎn)

第十章 2013-2017年中國網(wǎng)購市場投資機會分析

第一節(jié) 2013-2017年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場投資機會分析

一、母嬰市場自成為掘金的富礦

二、保健品成網(wǎng)購新寵兒

三、網(wǎng)購建材成為現(xiàn)代人購物新潮流

第二節(jié) 2013-2017年中國網(wǎng)購市場投資風(fēng)險預(yù)警

一、政策風(fēng)險

二、經(jīng)營風(fēng)險

三、技術(shù)風(fēng)險

四、進入退出風(fēng)險

第三節(jié) 中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)投資建議

圖表目錄：（部分）

圖表：2005-2012年中國GDP總量及增長趨勢圖

圖表：2012年中國月度CPI、PPI指數(shù)走勢圖

圖表：2005-2012年我國城鎮(zhèn)居民可支配收入增長趨勢圖

圖表：2005-2012年我國農(nóng)村居民人均純收入增長趨勢圖

圖表：1978-2010中國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)走勢圖

圖表：2010.12-2011.12年我國工業(yè)增加值增速統(tǒng)計

圖表：2005-2012年我國全社會固定投資額走勢圖（2012年不含農(nóng)戶）圖表：2005-2012年我國財政收入支出走勢圖 單位：億元

圖表：2005-2012年中國社會消費品零售總額增長趨勢圖

圖表：2005-2012年我國貨物進出口總額走勢圖

圖表：2005-2012年中國貨物進口總額和出口總額走勢圖

圖表：2006-2012年我國人口及其自然增長率變化情況

圖表：各年齡段人口比重變化情況

圖表：2000-2012年中國網(wǎng)民規(guī)模增長趨勢圖

圖表：中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶職業(yè)分布狀況

圖表：中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶樣本屬性

圖表：中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶購物次數(shù)

圖表：中國網(wǎng)民未進行網(wǎng)絡(luò)購物原因

圖表：中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶獲知購物網(wǎng)站渠道

圖表：中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶網(wǎng)絡(luò)購物溝通方式

圖表：中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶網(wǎng)絡(luò)購物支付方式

圖表：中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶交易網(wǎng)站類型

圖表：中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶預(yù)購網(wǎng)站類型

圖表：中國網(wǎng)絡(luò)購物買家交易考慮因素

圖表：2012購物用戶在各購物網(wǎng)站上的分布（占各城市買家受訪者比例）圖表：中國主要購物網(wǎng)站買家用戶滿意度

圖表：網(wǎng)上購物消費者數(shù)量與滲透率比較

圖表：中國網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站買家用戶忠誠度

圖表：中國網(wǎng)絡(luò)購物買家在兩類購物網(wǎng)站購買商品種類

圖表：中國網(wǎng)絡(luò)購物賣家交易主要考慮因素

圖表：中國網(wǎng)絡(luò)購物賣家網(wǎng)上售物方式

圖表：中國主要購物網(wǎng)站網(wǎng)上售物買主

圖表：中國網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站網(wǎng)上售物網(wǎng)下成交情況

圖表：中國網(wǎng)絡(luò)購物賣家出售商品種類

圖表：網(wǎng)民對購物網(wǎng)站核心功能的評價

圖表：評價購物網(wǎng)站競爭力的相關(guān)指標

圖表：C2C市場競爭狀況

圖表：中國C2C電子商務(wù)運營商交易額比重變化情況

圖表：2012年中國兩類網(wǎng)絡(luò)購物平臺用戶訪問頻率分布圖

圖表：2012年中國兩類網(wǎng)絡(luò)購物平臺用戶月度總有效瀏覽時間 單位：萬小時 圖表：卓越競爭實力指標一覽表

圖表：當當網(wǎng)競爭實力指標一覽表

圖表：中國網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)業(yè)鏈分析

圖表：中國網(wǎng)絡(luò)購物買家再兩類購物網(wǎng)站購買商品種類

圖表：網(wǎng)絡(luò)購物分類

圖表：淘寶網(wǎng)熱銷品牌排行榜（根據(jù)銷量排行）

圖表：網(wǎng)上購物支付方式比例情況

圖表：主要“專業(yè)B2C模式”企業(yè)對比表

圖表：“專業(yè)B2C模式”保健品企業(yè)情況對比表

圖表：略……

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