第一篇：2014年中國(guó)直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)

2014年中國(guó)直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)

2014年中國(guó)直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)

香港鳳凰衛(wèi)視“經(jīng)濟(jì)大視野”欄目，中國(guó)直銷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)講話：未來(lái)社會(huì)的財(cái)富在直銷業(yè)！直銷份額在歐洲占50%，日本占60%，韓國(guó)占80%，在中國(guó)目前只有1%，三年后會(huì)有很多人因?yàn)槿昵芭c直銷擦肩而過(guò)后悔！三年后會(huì)有很多人因?yàn)檫x擇直銷而慶幸！面對(duì)金融危機(jī)，這次政府“兩會(huì)”把解決就業(yè)問(wèn)題做為最緊要的問(wèn)題，大力支持能夠提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的行業(yè)，中國(guó)政府將在“人民日?qǐng)?bào)”“新華日?qǐng)?bào)”“人民政協(xié)報(bào)”，聯(lián)合把直銷作為一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行全面報(bào)道，并讓大家從正面了解直銷?幫助解決中國(guó)目前就業(yè)難的問(wèn)題，我們將迎來(lái)直銷市場(chǎng)大爆發(fā)的時(shí)代！

直銷,未來(lái)就業(yè)新趨勢(shì)，中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮帶來(lái)廣闊的前景，但因社會(huì)的發(fā)展使科技代替了人力，也給很多企業(yè)帶來(lái)很大沖擊。因此，就業(yè)實(shí)際上成了政府優(yōu)先考慮的問(wèn)題。怎樣創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)呢？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬(wàn)。這4000萬(wàn)人不需要政府任何補(bǔ)貼，也不需要政府任何資助，因此有專家稱，直銷是一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，它實(shí)際上是一種安排就業(yè)，也是未來(lái)看好的就業(yè)新趨勢(shì)。

直銷,未來(lái)就業(yè)新趨勢(shì)--直銷是一顆“蒙灰”的明珠，有專家稱，中國(guó)經(jīng)濟(jì)多年的快速增長(zhǎng)，是以犧牲就業(yè)機(jī)會(huì)為代價(jià)的。中國(guó)政府入世時(shí)承諾在分銷領(lǐng)域當(dāng)中，允許開兩萬(wàn)平米以下的大型購(gòu)物場(chǎng)所，允許外商控股。但日本在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)的情況下，卻不允許開五千平方米以上的商場(chǎng)。因?yàn)橐粋€(gè)五千平方米以上的商場(chǎng)開了，會(huì)有一批中小型的店鋪失業(yè)，更不要說(shuō)兩萬(wàn)平方米以上的了。中國(guó)入世后，農(nóng)業(yè)及工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；l(fā)展是大勢(shì)所趨，人員下崗現(xiàn)象不可避免；機(jī)關(guān)人員的精簡(jiǎn)，也將使更多的機(jī)關(guān)白領(lǐng)走進(jìn)人才市場(chǎng)重新?lián)駱I(yè)。

同時(shí)，很多行業(yè)選擇人才要求都很高，不僅僅看你的一紙文憑，而更看重的是你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，甚至你得具備一種能兼多職的能力。因此，就業(yè)實(shí)際上成了政府優(yōu)先考慮的問(wèn)題，即“增長(zhǎng)與就業(yè)優(yōu)先”。那么什么能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)？讓我們來(lái)看看直銷業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前直銷業(yè)在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元；到現(xiàn)在為止，全世界已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有直銷業(yè)的發(fā)展；在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬(wàn)；世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟現(xiàn)在擁有的會(huì)員數(shù)已經(jīng)到了60多個(gè)，還在繼續(xù)發(fā)展。直銷對(duì)于全世界的市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)講，它是一個(gè)正規(guī)的方式，雖然它不是一個(gè)主流的方式，但是至少它在世界營(yíng)銷市場(chǎng)上占有一定的份額，而且它的增長(zhǎng)，是一個(gè)穩(wěn)步的增長(zhǎng)。

直銷最初產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代的美國(guó)，當(dāng)時(shí)由于許多窮人沒(méi)有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯留的產(chǎn)品有了銷路，同時(shí)許多窮人改變了命運(yùn)。這種嶄新的營(yíng)銷方式很快盛行起來(lái)。關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會(huì)的定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所），獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的行銷。真正的直銷，堪稱營(yíng)銷領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、如新、玫琳凱、雅芳等大型的跨國(guó)公司，而且在百年的歷程中建立起與眾不同的卓越營(yíng)銷理念、豐富的管理哲學(xué)、深厚的企業(yè)文化，以及大量的成功案例。

直銷的理論、方法、文化、技巧已經(jīng)和這些著名的跨國(guó)企業(yè)一起入選哈佛大學(xué)MBA必修教材。直銷使人變得積極和自信。直銷的經(jīng)營(yíng)理念極其明確地闡明了豐收的果實(shí)是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱著投機(jī)取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒(méi)有前途。直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，應(yīng)該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商。排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對(duì)他們的誤解。你也可以“輕松”創(chuàng)業(yè)直銷的基本特點(diǎn)，在于它是一個(gè)完全個(gè)人操作的一個(gè)機(jī)會(huì)，或者說(shuō)個(gè)人操作的一個(gè)銷售業(yè)務(wù)。因此，對(duì)于每一個(gè)個(gè)人來(lái)講，它是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。直銷是

一種個(gè)性化的服務(wù)，它不是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。這種服務(wù)你到商場(chǎng)是得不到的。而在消費(fèi)人群收入增長(zhǎng)的情況下，相信一定收入水平的人，都希望個(gè)性化的服務(wù)。所以這種需求是必然存在的。

我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。首先要有本錢，如果現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，知道能賺到50萬(wàn)，但投資需200萬(wàn)，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經(jīng)驗(yàn)，比如，你有資金可以開一家星級(jí)酒樓，但沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就隨時(shí)面臨著倒閉的危險(xiǎn)。而相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，直銷卻是一個(gè)人人可為的行業(yè)。直銷是靠口碑分享的方式來(lái)銷售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場(chǎng)免費(fèi)電影也沒(méi)看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰(shuí)都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來(lái)享用產(chǎn)品，你便多了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。

直銷為個(gè)人提供了一個(gè)理想的發(fā)展空間。你從事的既是直銷公司的生意，同時(shí)也是你自己的生意。你無(wú)須投入過(guò)多的資金去用到你的生產(chǎn)之上，你也無(wú)須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進(jìn)行專業(yè)的服務(wù)。

直銷隨時(shí)隨地都可以開展工作，而且不受經(jīng)驗(yàn)、年齡、學(xué)歷、形象的限制，只要以愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)，講自己、講家人；談好處、談收益；經(jīng)過(guò)努力，一定能夠得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。

因此，你只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場(chǎng)，組織和發(fā)展你的業(yè)務(wù)員就可以了。至于你收益多少的問(wèn)題也完全是由你自己去掌握。你的時(shí)間、精力的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的收益。創(chuàng)業(yè)交流扣扣：2377343619

個(gè)體得到最大化尊重，在傳統(tǒng)企業(yè)中，員工的個(gè)體意識(shí)被動(dòng)地服從于集體意識(shí)的控制之下，造成員工積極性不高。事實(shí)上，員工與企業(yè)的這種對(duì)立根源于員

工與企業(yè)之間的利益關(guān)系存在，根源于企業(yè)為了自身利益最大化而產(chǎn)生的對(duì)個(gè)體意識(shí)的不夠尊重。而直銷行業(yè)的組織性質(zhì)和銷售方式?jīng)Q定了它可以從根本上消解這種利益的對(duì)立，直銷企業(yè)的發(fā)展是基于每一個(gè)會(huì)員的共同發(fā)展實(shí)現(xiàn)的，因此能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)個(gè)體的前所未有的尊重。每個(gè)直銷企業(yè)的企業(yè)文化都是獨(dú)特的，但在這種獨(dú)特的差異之中又存在著本質(zhì)上的共性，即充分發(fā)掘人性的優(yōu)點(diǎn)以及每個(gè)人身上的巨大潛力，使得每個(gè)個(gè)體都可以在這個(gè)行業(yè)中獲得最大限度的發(fā)展。

在直銷公司，每一位會(huì)員都可以享受到全面系統(tǒng)的階梯式培訓(xùn)。會(huì)員可以隨著業(yè)績(jī)的上升和職位的提升免費(fèi)得到相應(yīng)的銷售知識(shí)、管理知識(shí)等技巧性培訓(xùn)，在取得業(yè)績(jī)的同時(shí)也滿足著個(gè)人自我提升的需要，在這個(gè)行業(yè)中，每個(gè)人都是不斷進(jìn)步，不斷發(fā)展的，每一天都可以擁有一個(gè)全新的自我。與此同時(shí)，會(huì)員所取得的每一份成績(jī)都會(huì)得到適時(shí)的贊美和獎(jiǎng)勵(lì)，使會(huì)員在這一行業(yè)中感受到榮譽(yù)感、歸屬感、認(rèn)同感，體會(huì)到一種溫暖。

直銷員有廣闊發(fā)展空間，上世紀(jì)末，守門待客的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者購(gòu)物需求，而不為人知的直銷方式正適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展的基本原則。因?yàn)橹变N員不僅上門直接把商品交到消費(fèi)者手中，還要把一流的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。

據(jù)有關(guān)社會(huì)經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)，自中國(guó)加入WTO以后，未來(lái)的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來(lái)中國(guó)投資辦廠，不斷引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、知識(shí)及管理方法，聘用高素質(zhì)的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥無(wú)幾。在突飛猛進(jìn)的發(fā)展趨勢(shì)下，日趨激烈的就業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中將有大批人員涌入直銷業(yè)。就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變也使得不少人加入直銷業(yè)。隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業(yè)時(shí)要選擇一個(gè)最適合自己的職業(yè)。一位直銷商在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個(gè)家：

一是演講家，因?yàn)橹变N業(yè)是不斷地說(shuō)不斷地講，時(shí)間越長(zhǎng)，演講能力越高，即便有千百人，也會(huì)演講自如。

二是企業(yè)家，從事直銷實(shí)際就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊(duì)伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細(xì)致地安排工作，這就是企業(yè)家該做的事。

三是心理學(xué)家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個(gè)人的心理，尋找需求點(diǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)自然就成了心理學(xué)家。

四是社會(huì)活動(dòng)家，因?yàn)橹变N是沒(méi)有地域限制的，所以直銷商會(huì)在各地建立網(wǎng)絡(luò)，這就要求必須走動(dòng)式管理，隨著業(yè)績(jī)的倍增，金錢、榮譽(yù)也會(huì)倍增，這就是社會(huì)活動(dòng)家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財(cái)富和無(wú)形財(cái)富?；诖耍S多人在擇業(yè)時(shí)也會(huì)選擇直銷。創(chuàng)業(yè)交流扣扣：2377343619

直銷給了所有的人一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)永不放棄的夢(mèng)想。無(wú)論你是下崗工人還是公司老板，只要你敢于去夢(mèng)想，你就擁有了一種實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的可能。直銷的魅力，就在于讓人學(xué)會(huì)夢(mèng)想，學(xué)會(huì)希望，學(xué)會(huì)肯定自己尊重自己，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘自己的潛力，學(xué)會(huì)在努力中實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的不斷完善與提升。

第二篇：中國(guó)直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)

香港鳳凰衛(wèi)視“經(jīng)濟(jì)大視野”欄目，中國(guó)直銷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)講話：未來(lái)社會(huì)的財(cái)富在直銷業(yè)！直銷份額在歐洲占50%，日本占60%，韓國(guó)占80%，在中國(guó)目

前只有1%，三年后會(huì)有很多人因?yàn)槿昵芭c直銷擦肩而過(guò)后悔！三年后會(huì)有很

多人因?yàn)檫x擇直銷而慶幸！

面對(duì)金融危機(jī)，這次政府“兩會(huì)”把解決就業(yè)問(wèn)題做為最緊要的問(wèn)題，大力

支持能夠提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的行業(yè)，中國(guó)政府將在“人民日?qǐng)?bào)”“新華日?qǐng)?bào)”

“人民政協(xié)報(bào)”，聯(lián)合把直銷作為一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行全面報(bào)道，并讓大家從正面了解

直銷?幫助解決中國(guó)目前就業(yè)難的問(wèn)題，我們將迎來(lái)直銷市場(chǎng)大爆發(fā)的時(shí)代！

直銷,未來(lái)就業(yè)新趨勢(shì)，中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮帶來(lái)廣闊的前景，但因社會(huì)的發(fā)

展使科技代替了人力，也給很多企業(yè)帶來(lái)很大沖擊。因此，就業(yè)實(shí)際上成了政府

優(yōu)先考慮的問(wèn)題。怎樣創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)呢？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬(wàn)。這4000萬(wàn)人不需要政

府任何補(bǔ)貼，也不需要政府任何資助，因此有專家稱，直銷是一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)

會(huì)，它實(shí)際上是一種安排就業(yè)，也是未來(lái)看好的就業(yè)新趨勢(shì)。

直銷,未來(lái)就業(yè)新趨勢(shì)--直銷是一顆“蒙灰”的明珠，有專家稱，中國(guó)經(jīng)濟(jì)多

年的快速增長(zhǎng)，是以犧牲就業(yè)機(jī)會(huì)為代價(jià)的。中國(guó)政府入世時(shí)承諾在分銷領(lǐng)域

當(dāng)中，允許開兩萬(wàn)平米以下的大型購(gòu)物場(chǎng)所，允許外商控股。但日本在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)

非常發(fā)達(dá)的情況下，卻不允許開五千平方米以上的商場(chǎng)。因?yàn)橐粋€(gè)五千平方米以

上的商場(chǎng)開了，會(huì)有一批中小型的店鋪失業(yè)，更不要說(shuō)兩萬(wàn)平方米以上的了。中

國(guó)入世后，農(nóng)業(yè)及工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模化發(fā)展是大勢(shì)所趨，人員下崗現(xiàn)象不可避免；

機(jī)關(guān)人員的精簡(jiǎn)，也將使更多的機(jī)關(guān)白領(lǐng)走進(jìn)人才市場(chǎng)重新?lián)駱I(yè)。

同時(shí)，很多行業(yè)選擇人才要求都很高，不僅僅看你的一紙文憑，而更看重的是你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，甚至你得具備一種能兼多職的能力。因此，就業(yè)實(shí)際上成了政府優(yōu)先考慮的問(wèn)題，即“增長(zhǎng)與就業(yè)優(yōu)先”。那么什么能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)？讓我們來(lái)看看直銷業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前直銷業(yè)在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元；到現(xiàn)在為止，全世界已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有直銷業(yè)的發(fā)展；在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬(wàn)；世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟現(xiàn)在擁有的會(huì)員數(shù)已經(jīng)到了60多個(gè)，還在繼續(xù)發(fā)展。直銷對(duì)于全世界的市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)講，它是一個(gè)正規(guī)的方式，雖然它不是一個(gè)主流的方式，但是至少它在世界營(yíng)銷市場(chǎng)上占有一定的份額，而且它的增長(zhǎng)，是一個(gè)穩(wěn)步的增長(zhǎng)。

直銷最初產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代的美國(guó)，當(dāng)時(shí)由于許多窮人沒(méi)有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯留的產(chǎn)品有了銷路，同時(shí)許多窮人改變了命運(yùn)。這種嶄新的營(yíng)銷方式很快盛行起來(lái)。關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會(huì)的定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所），獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的行銷。真正的直銷，堪稱營(yíng)銷領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、如新、玫琳凱、雅芳等大型的跨國(guó)公司，而且在百年的歷程中建立起與眾不同的卓越營(yíng)銷理念、豐富的管理哲學(xué)、深厚的企業(yè)文化，以及大量的成功案例。

直銷的理論、方法、文化、技巧已經(jīng)和這些著名的跨國(guó)企業(yè)一起入選哈佛大學(xué)MBA必修教材。直銷使人變得積極和自信。直銷的經(jīng)營(yíng)理念極其明確地闡明了豐收的果實(shí)是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱著投機(jī)取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒(méi)有前途。直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，應(yīng)該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商。排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對(duì)他們的誤解。你也可以“輕松”創(chuàng)業(yè)直銷的基本特點(diǎn)，在于它是一個(gè)完全個(gè)人操作的一個(gè)機(jī)會(huì)，或者說(shuō)個(gè)人操作的一個(gè)銷售業(yè)務(wù)。因此，對(duì)于每一個(gè)個(gè)人來(lái)講，它是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。直銷是

一種個(gè)性化的服務(wù)，它不是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。這種服務(wù)你到商場(chǎng)是得不到的。而在消費(fèi)人群收入增長(zhǎng)的情況下，相信一定收入水平的人，都希望個(gè)性化的服務(wù)。所以這種需求是必然存在的。

我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。首先要有本錢，如果現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，知道能賺到50萬(wàn)，但投資需200萬(wàn)，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經(jīng)驗(yàn)，比如，你有資金可以開一家星級(jí)酒樓，但沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就隨時(shí)面臨著倒閉的危險(xiǎn)。而相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，直銷卻是一個(gè)人人可為的行業(yè)。直銷是靠口碑分享的方式來(lái)銷售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場(chǎng)免費(fèi)電影也沒(méi)看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰(shuí)都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來(lái)享用產(chǎn)品，你便多了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。

直銷為個(gè)人提供了一個(gè)理想的發(fā)展空間。你從事的既是直銷公司的生意，同時(shí)也是你自己的生意。你無(wú)須投入過(guò)多的資金去用到你的生產(chǎn)之上，你也無(wú)須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進(jìn)行專業(yè)的服務(wù)。

直銷隨時(shí)隨地都可以開展工作，而且不受經(jīng)驗(yàn)、年齡、學(xué)歷、形象的限制，只要以愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)，講自己、講家人；談好處、談收益；經(jīng)過(guò)努力，一定能夠得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。

因此，你只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場(chǎng)，組織和發(fā)展你的業(yè)務(wù)員就可以了。至于你收益多少的問(wèn)題也完全是由你自己去掌握。你的時(shí)間、精力的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的收益。

個(gè)體得到最大化尊重，在傳統(tǒng)企業(yè)中，員工的個(gè)體意識(shí)被動(dòng)地服從于集體意識(shí)的控制之下，造成員工積極性不高。事實(shí)上，員工與企業(yè)的這種對(duì)立根源于員

工與企業(yè)之間的利益關(guān)系存在，根源于企業(yè)為了自身利益最大化而產(chǎn)生的對(duì)個(gè)體意識(shí)的不夠尊重。而直銷行業(yè)的組織性質(zhì)和銷售方式?jīng)Q定了它可以從根本上消解這種利益的對(duì)立，直銷企業(yè)的發(fā)展是基于每一個(gè)會(huì)員的共同發(fā)展實(shí)現(xiàn)的，因此能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)個(gè)體的前所未有的尊重。每個(gè)直銷企業(yè)的企業(yè)文化都是獨(dú)特的，但在這種獨(dú)特的差異之中又存在著本質(zhì)上的共性，即充分發(fā)掘人性的優(yōu)點(diǎn)以及每個(gè)人身上的巨大潛力，使得每個(gè)個(gè)體都可以在這個(gè)行業(yè)中獲得最大限度的發(fā)展。

在直銷公司，每一位會(huì)員都可以享受到全面系統(tǒng)的階梯式培訓(xùn)。會(huì)員可以隨著業(yè)績(jī)的上升和職位的提升免費(fèi)得到相應(yīng)的銷售知識(shí)、管理知識(shí)等技巧性培訓(xùn)，在取得業(yè)績(jī)的同時(shí)也滿足著個(gè)人自我提升的需要，在這個(gè)行業(yè)中，每個(gè)人都是不斷進(jìn)步，不斷發(fā)展的，每一天都可以擁有一個(gè)全新的自我。與此同時(shí)，會(huì)員所取得的每一份成績(jī)都會(huì)得到適時(shí)的贊美和獎(jiǎng)勵(lì)，使會(huì)員在這一行業(yè)中感受到榮譽(yù)感、歸屬感、認(rèn)同感，體會(huì)到一種溫暖。

直銷員有廣闊發(fā)展空間，上世紀(jì)末，守門待客的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者購(gòu)物需求，而不為人知的直銷方式正適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展的基本原則。因?yàn)橹变N員不僅上門直接把商品交到消費(fèi)者手中，還要把一流的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。

據(jù)有關(guān)社會(huì)經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)，自中國(guó)加入WTO以后，未來(lái)的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來(lái)中國(guó)投資辦廠，不斷引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、知識(shí)及管理方法，聘用高素質(zhì)的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥無(wú)幾。在突飛猛進(jìn)的發(fā)展趨勢(shì)下，日趨激烈的就業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中將有大批人員涌入直銷業(yè)。就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變也使得不少人加入直銷業(yè)。隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業(yè)時(shí)要選擇一個(gè)最適合自己的職業(yè)。一位直銷商在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個(gè)家：

一是演講家，因?yàn)橹变N業(yè)是不斷地說(shuō)不斷地講，時(shí)間越長(zhǎng)，演講能力越高，即便有千百人，也會(huì)演講自如。

二是企業(yè)家，從事直銷實(shí)際就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊(duì)伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細(xì)致地安排工作，這就是企業(yè)家該做的事。

三是心理學(xué)家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個(gè)人的心理，尋找需求點(diǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)自然就成了心理學(xué)家。

四是社會(huì)活動(dòng)家，因?yàn)橹变N是沒(méi)有地域限制的，所以直銷商會(huì)在各地建立網(wǎng)絡(luò)，這就要求必須走動(dòng)式管理，隨著業(yè)績(jī)的倍增，金錢、榮譽(yù)也會(huì)倍增，這就是社會(huì)活動(dòng)家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財(cái)富和無(wú)形財(cái)富?；诖?，許多人在擇業(yè)時(shí)也會(huì)選擇直銷。

直銷給了所有的人一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)永不放棄的夢(mèng)想。無(wú)論你是下崗工人還是公司老板，只要你敢于去夢(mèng)想，你就擁有了一種實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的可能。直銷的魅力，就在于讓人學(xué)會(huì)夢(mèng)想，學(xué)會(huì)希望，學(xué)會(huì)肯定自己尊重自己，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘自己的潛力，學(xué)會(huì)在努力中實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的不斷完善與提升。

第三篇：中國(guó)直銷未來(lái)會(huì)怎樣？直銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何？（精選）

中國(guó)直銷未來(lái)會(huì)怎樣？直銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何？

中國(guó)在未來(lái)的三五年里，直銷是一個(gè)很大的趨勢(shì)。由于中國(guó)以前特殊的政策保護(hù)，中國(guó)的直銷業(yè)一直沒(méi)有大的突破，而中國(guó)有利于直銷傳播文化的背景，有全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，按理說(shuō)現(xiàn)在在從事直銷的應(yīng)該是很好，但現(xiàn)實(shí)卻不是這樣：

在目前直銷公司的從業(yè)人員中有百分之五十做過(guò)一家公司，有百分之三十做過(guò)兩家公司，只有百分之二十是新人。

在現(xiàn)有的百分之九十九的公司的直銷人員里有百分之六十是不賺錢的，有百分之二十是保本的，只有百分之二十是賺錢的。

在離開直銷公司的人員中有百分之六十五是因?yàn)椴毁嶅X，百分之二十是因?yàn)槲幕瘍r(jià)值觀不同，百分之十五是因?yàn)閭€(gè)人其他原因…………

如果你目前是在做直銷，你想不想貼錢去做呢？怕不怕你的團(tuán)隊(duì)人員的流失呢？如果你是準(zhǔn)備做直銷的，你想不想在直銷行業(yè)里交很多學(xué)費(fèi)，走很多彎路呢？

所以這是你不得不讀的文章。我們不得不冷靜下來(lái)想一想：中國(guó)直銷未來(lái)三五年會(huì)有什么發(fā)展和變化，找到其中的規(guī)律我們先做準(zhǔn)備才能真正的贏。如果還是頭腦發(fā)熱，今天看這家公司不錯(cuò)，明天看那家公司開盤跑去了，做了兩年下來(lái)錢沒(méi)賺到，人也累了，身邊的人也越來(lái)越不相信自己了，那是在重復(fù)今天很多做直銷的人的路。

直銷在我們國(guó)家有十一年的歷史了，說(shuō)實(shí)在的不是什么新東西了，我們認(rèn)真從這十幾年來(lái)的變化來(lái)看中國(guó)直銷的發(fā)展軌跡，還是在規(guī)律可循的。

通過(guò)我們對(duì)十幾年直銷的變化，我們總結(jié)出四句話：公司是平臺(tái)，產(chǎn)品是工具，制度是動(dòng)力，系統(tǒng)是生命。如果用100分來(lái)給綜合這四個(gè)方面因素的話：公司只占15分，產(chǎn)品占25分，制度占30分，系統(tǒng)占30分。

中國(guó)直銷未來(lái)將會(huì)發(fā)生很多變化，但總體變化不外于這四個(gè)方面的。現(xiàn)在我們迎來(lái)了中國(guó)直銷的春天，也是世界直銷的春天，沒(méi)有中國(guó)直銷，世界直銷市場(chǎng)是不完整的。但同時(shí)直銷在國(guó)外起點(diǎn)于工業(yè)時(shí)代的一些理念會(huì)受到信息時(shí)代的沖擊和考驗(yàn)，同時(shí)也必須面對(duì)中國(guó)對(duì)直銷開放大潮的洗禮?？梢哉f(shuō)，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何國(guó)家要快。但不管怎么樣，我們有信心看到中國(guó)直銷市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，直銷的理念將會(huì)被中國(guó)市場(chǎng)重新定格。我們每一位消費(fèi)者（直銷商）只有冷靜沉著、認(rèn)真看清形勢(shì)，才能真正把握這次商機(jī)。

第四篇：直銷的發(fā)展趨勢(shì)和分析

直銷的發(fā)展趨勢(shì)和分析

一、千古工字不出頭:

大多數(shù)人靠打工掙工資，用自己的血汗去成就老板的事業(yè)，用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌。工作４０年工資不過(guò)千，省吃儉用幾十年，買個(gè)小套房還要借錢

二、近代商字好出頭:

做生意好賺錢,八十年代第一批被人認(rèn)為“沒(méi)出息”的去擺地?cái)?，持續(xù)經(jīng)營(yíng)十多年后的今天個(gè)個(gè)成了大老板（超市連鎖），今天你也要擺地?cái)?，擺一百年你也成不了大老板！有人八0年初辦工廠公司、九0年初炒股票期貨、九五年開始搞房產(chǎn)買賣、二000年始干信息IT行業(yè)……今天有10%的成了大老板,但90%的倒閉了,.生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有人說(shuō)，我有技術(shù)就好了。其實(shí)送你百項(xiàng)專利也只是廢紙一張，有幾個(gè)教授、工程師就是富翁嗎？有人說(shuō)，我要是有資金就好了，其實(shí)借你一千萬(wàn)你敢拿過(guò)去做保證賺錢的生意？

三、當(dāng)代商者易入誤：

有人長(zhǎng)期走入賺錢的誤區(qū)，一提到錢就想到辦工廠公司、炒股票期貨、搞房產(chǎn)賣買、干IT行業(yè)。這一想法不突破，就抓不住許多在他看來(lái)不可能的新機(jī)遇。真正想一想，成功與失敗、富有與貧窮只是因?yàn)楫?dāng)初的一念之差,一步之遙。當(dāng)初要帶幾千元?dú)⑦M(jìn)股市幾年后便成了百萬(wàn)富翁。當(dāng)初只要花幾百元去擺地?cái)偅旰缶统闪舜罄习??？墒怯腥苏f(shuō)，如果我當(dāng)初做會(huì)比他們賺錢更多。不錯(cuò)，是的，你的能力比他強(qiáng)，你的資金比他多，你的經(jīng)驗(yàn)或許比他足。可是明擺著就是當(dāng)初一念之差，你的觀念決定了你當(dāng)初不去做，你不去做的觀念決定了你十年后的今天還是很窮，不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生。

四、消費(fèi)資本創(chuàng)業(yè)順潮流：

當(dāng)今，速度、危機(jī)、多變的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，而我們相應(yīng)的對(duì)策是學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)近十年在全世界200多個(gè)國(guó)家的實(shí)踐證明，出來(lái)了以消費(fèi)資本創(chuàng)業(yè)理論：21世紀(jì)平民百姓、中產(chǎn)階級(jí)可以用其消費(fèi)日用品（生活用品、化裝品、保健品）產(chǎn)生的資本直接經(jīng)行創(chuàng)業(yè)，所以當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者只有順應(yīng)健康產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)直銷、電子商務(wù)三者相結(jié)合的世界發(fā)展潮流，才能為”固定”消費(fèi)者（自已）提供：（１）最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)．（２）建立一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)、易獲利、倍增的、公平合理的、夢(mèng)想成真的、可獲得收入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。有人面對(duì)這個(gè)來(lái)之不易的良好機(jī)會(huì)在選擇上總是拿不定把握，于是去問(wèn)他所認(rèn)識(shí)的人，問(wèn)了十人肯定九人說(shuō)不能做，于是放棄了。其實(shí)你不知道選擇需要學(xué)問(wèn)（這行是否適應(yīng)當(dāng)代的天時(shí)、地理、人和），問(wèn)什么樣的人也需要學(xué)問(wèn)（問(wèn)這個(gè)行業(yè)中的成功人士），機(jī)遇來(lái)源于新生事物（從上文中第三段分析可得），而新生事物之所以新就是因?yàn)椋梗埃ヒ陨系娜诉€不知道、不認(rèn)識(shí)，不了解，等９０％的人知道了就不再是新生事物，這就是先知先覺(jué)者賺后知后覺(jué)者的錢，后知后覺(jué)者賺不知不覺(jué)者的錢、不知不覺(jué)者賺無(wú)知者的錢（從上文中第三段就是最好的例了）。今天有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從事幾年就可迅速獲得成功，不知你有沒(méi)有詳細(xì)了解過(guò)。如果你想同樣努力地創(chuàng)業(yè)而不是給別人打工的話，這個(gè)機(jī)會(huì)也許對(duì)你非常幫助、甚至非常重要?。?/p>

當(dāng)然，你不一定能快速、完全看懂這個(gè)機(jī)會(huì)，選擇這個(gè)行業(yè)需要智慧，沒(méi)有關(guān)系，有興趣的可以們一起共同探討！如不成為事業(yè)上的親蜜合作伙伴，也可成為生活上的良師益友

其一：創(chuàng)造財(cái)富的方式----平民化直銷

一個(gè)人最大的危機(jī)，就是不知道危機(jī)的存在??！危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)！要洞察先機(jī)，掌握機(jī)會(huì)?。ㄔ缰?，富貴一生?。┲变N是21世紀(jì)的明星產(chǎn)業(yè)、時(shí)代發(fā)展的主流趨勢(shì)，“流行是短暫的，趨勢(shì)才是長(zhǎng)久的”美國(guó)著名暢銷書籍《2002年大趨勢(shì)》預(yù)測(cè)：直銷將成為21 世紀(jì)行銷的主流！著名暢銷書籍《Business Connection》提到：在美國(guó)50萬(wàn)名百萬(wàn)富翁中，占20%來(lái)自直銷行業(yè)！直銷是一項(xiàng)具有前瞻性及發(fā)展?jié)摿?、并且自主性高、風(fēng)險(xiǎn)低、成功機(jī)會(huì)大、前景看好的事業(yè)。美國(guó)的直銷公司發(fā)展了百多年，已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)，司空見(jiàn)慣的存在于人們的生活中。根據(jù)《你就是下一個(gè)百萬(wàn)富翁》一書的調(diào)查，在一萬(wàn)個(gè)百萬(wàn)收入的美國(guó)家庭中，有80%都是從事直銷事業(yè)或銷售行業(yè)等的自主性事業(yè)。而在美國(guó)要想成功，要比在中國(guó)難一百倍，他們已經(jīng)是一片成熟的市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)還沒(méi)有被真正的開發(fā)呢，中國(guó)的國(guó)情、人口、民情、又決定了中國(guó)會(huì)成為世界直銷業(yè)的最大市場(chǎng)。

百多年前誕生于美國(guó)的直銷經(jīng)營(yíng)模式是目前為止世界上最偉大的營(yíng)銷模式之一，自從15年前遠(yuǎn)涉重洋進(jìn)入中國(guó)，它很快憑借自身獨(dú)特的魅力引發(fā)了一波又一波震撼人心的營(yíng)銷風(fēng)暴。

世界首富比爾蓋茨曾說(shuō)：“誰(shuí)擁有行銷網(wǎng)，誰(shuí)就擁有未來(lái)”。

曾任美國(guó)兩屆總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)的世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家--比爾茨博士提出研究報(bào)告：第一，流通環(huán)節(jié)就是財(cái)富。（這就可解釋人們?yōu)槭裁窗l(fā)瘋似的去做生意）。第二，消費(fèi)者創(chuàng)造了世界財(cái)富。（當(dāng)今，只要你愿意，財(cái)富可轉(zhuǎn)到消費(fèi)者這里，誰(shuí)擁有終端顧客，誰(shuí)就擁有權(quán)力和財(cái)富,把消費(fèi)者的身份轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商的雙重身份）第三，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度決定了合作。以上種種理論歸根到底都是把從制造商到消費(fèi)者的中間流通環(huán)節(jié)--各級(jí)代理商、各級(jí)批發(fā)商、各級(jí)廣告商、各級(jí)零售商產(chǎn)生的種種費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者去做這些流通工作，這就可解釋直銷經(jīng)營(yíng)模式是目前為止世界上最偉大的營(yíng)銷模式之一的真正原因。過(guò)去，一切。根據(jù)以上兩位權(quán)威性人士的理論，有人又提出消費(fèi)資本創(chuàng)業(yè)論，也稱交互式世界軍事大戰(zhàn)--第一次世界大戰(zhàn)；第二次界大戰(zhàn)；一直到中國(guó)革命解放前有全民抗戰(zhàn)，全民皆兵的時(shí)代。當(dāng)今，世界商業(yè)大戰(zhàn)--第一次商業(yè)大戰(zhàn)：制造商-各級(jí)代理商-各級(jí)批發(fā)商-各級(jí)廣告商-各級(jí)零售商-消費(fèi)者；第二次商業(yè)大戰(zhàn)：制造商-倉(cāng)儲(chǔ)式連銷店（國(guó)外的和國(guó)內(nèi)的）-消費(fèi)者；一直到中國(guó)加入WTO（世界貿(mào)易組織）后一定會(huì)有全民抗戰(zhàn)，全民皆商的時(shí)代?？傊袊?guó)的錢不能被外國(guó)人賺走了,而且，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的、史無(wú)前例的、驚心動(dòng)魄的終端之戰(zhàn)（消費(fèi)者互動(dòng)）--真正的第三次商業(yè)大戰(zhàn)：制造商-消費(fèi)者；已經(jīng)在人們的不知不覺(jué)中暴發(fā)了，這就是中國(guó)直銷風(fēng)暴已經(jīng)確確實(shí)實(shí)地來(lái)了！迅猛地來(lái)了！??！而我們想要拒絕？又害怕錯(cuò)過(guò)？確實(shí)，政府有關(guān)部門正在加緊起草有關(guān)法律法規(guī)，要規(guī)范這一代表未來(lái)商業(yè)趨勢(shì)的行業(yè)。這說(shuō)明，明天的直銷市場(chǎng)會(huì)更熱鬧！

權(quán)威媒體公布了一個(gè)數(shù)字：美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)占到日用品零售市場(chǎng)的61.7%；更重要的是，直銷業(yè)的興起給很多“從來(lái)不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)為何物”的中國(guó)老百姓帶來(lái)了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我們還能斷然拒絕嗎？還能輕易對(duì)直銷說(shuō)不嗎？

最好的態(tài)度是冷靜下來(lái)，以中正平和的心態(tài)探求一下直銷的魅力，這項(xiàng)事業(yè)里真的給每一個(gè)人留著一個(gè)成就自己的機(jī)會(huì)--解讀直銷就離不開揣摩一個(gè)詞：成功！這是每個(gè)人心中的終極愿望。每個(gè)人都想成功。雖說(shuō)，每個(gè)人對(duì)成功的定義不同，但歸根結(jié)底都想創(chuàng)造美好的事業(yè)，過(guò)上美好的人生。每個(gè)人一生都在尋找這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，這樣一條路，遺憾的是很多人都失敗了。直到有一個(gè)人總結(jié)出當(dāng)今個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三個(gè)偉大的公式：創(chuàng)業(yè)=投入x能力x趨勢(shì)；成功=夢(mèng)想x支點(diǎn)x團(tuán)隊(duì)；老板=健康x自由x快樂(lè)x財(cái)富；

目前直銷還處在神秘期，也處在直銷的第一階段----那就是發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)階段,也許你我有緣成為團(tuán)隊(duì)中的一員共同去創(chuàng)造財(cái)富。

“不要因?yàn)榕懦舛蝗チ私猓梢砸驗(yàn)榱私舛ゾ芙^”，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，今天你正確的選擇將決定三年后你的成就。

直銷事業(yè)的價(jià)值知多少？

從來(lái)沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能像直銷業(yè)這樣，引起全社會(huì)各界人士的極大關(guān)注，究竟直銷事業(yè)的價(jià)值何在？以下是一位直銷業(yè)內(nèi)人士的分享。

首先、能濃縮我們的人生

我們中國(guó)人的平均壽命是80歲。0-20歲是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)期，20-60歲是上班期，60-80歲是退休期，在正常的情況下，我們每個(gè)人都遵循這樣一個(gè)人生的軌跡。如果我們上班，看一看我們這一生能賺多少錢。就按平均每個(gè)人每個(gè)月1000塊錢（上班族的工資）計(jì)算，從20歲到80歲能賺60年的錢：一年是1萬(wàn)2千元，60年應(yīng)該是72萬(wàn)元，也就是說(shuō)我們要是上班一輩子只能賺72萬(wàn)。

其二、還能給我們帶來(lái)人生的保障

我們上班或者做傳統(tǒng)生意，就像每天在挑水一樣，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就沒(méi)有水喝了。做直銷就像建管道，當(dāng)你這個(gè)管道建成的時(shí)候，即使你不挑水，水也會(huì)順著管道源源不斷的流過(guò)來(lái)，你就會(huì)有水喝！你建立的消費(fèi)群體就

是你修的管道，當(dāng)你直銷的管道建成的時(shí)候，錢就會(huì)源源不斷的流進(jìn)你的口袋里，但是為了維護(hù)你的管道你也要為此付出努力,這就是當(dāng)今和將來(lái)直銷將流行的在職收入，在職收入是指你在個(gè)人創(chuàng)業(yè)的初期，同樣你需要努力和付出，但當(dāng)你這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段以后，還會(huì)有一套制度來(lái)保證你，憑借你以前的付出，還會(huì)有穩(wěn)定的收入，繼續(xù)獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)，這叫做在職收入。而在職收入：是指你必須要不斷地工作，不斷地付出，才能獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而且你的工作，付出一旦停止，你的回報(bào)也就隨著停止了，這叫在職收入（很多老板也一樣，要親自工作，否則回報(bào)也會(huì)停止）。我們普通百姓也只能修建這種直銷管道，也只有國(guó)際直銷公司給我們百姓這種權(quán)力，并由我們的國(guó)際直銷公司在制度上給我們作保障。我們普通百姓沒(méi)有權(quán)力，不能像政府官員那樣去修建賣路（修費(fèi)站）管道，也沒(méi)有權(quán)力去修建賣田（開發(fā)區(qū)）管道，而他們一但修成后，睡在家里就可休閑來(lái)錢。在你下面的業(yè)務(wù)員能力提高了這個(gè)時(shí)候你也就該功成名就了。

其三、做直銷還能給我們帶來(lái)非凡的自由（有錢又有閑）。

我們把這個(gè)世界上的人分成四種：



第一種人，沒(méi)錢又沒(méi)有時(shí)間（上班族）我一定不做這種人，早8晚5又沒(méi)有時(shí)間賺錢又少。每天重復(fù)一樣的事情，一輩子就像活一天一樣。

第二種人，沒(méi)有錢有時(shí)間。游手好閑的人，有時(shí)間但是沒(méi)有錢。非?？仗?。



第三種人，沒(méi)時(shí)間，有錢。一些老板。他們雖然很有錢但是我不羨慕他們，因?yàn)樗麄冑嵉藉X都沒(méi)有時(shí)間去享受，只是一部賺錢的工具！

第四種人，有錢，又有時(shí)間！做直銷就能讓我們變成這樣的人。



當(dāng)您通過(guò)幾年的努力建立一片屬于您自己的消費(fèi)群體，也就是說(shuō)您建立了你的管道以后，當(dāng)您吃飯時(shí)，當(dāng)您生病時(shí)、當(dāng)您睡覺(jué)時(shí)、當(dāng)您旅游和上廁所時(shí)……錢都會(huì)源源不斷的流進(jìn)您的口袋！你又有時(shí)間又有錢，您就獲得了“超凡的自由”！

平民化的創(chuàng)造財(cái)富的方式----直銷

在直銷行業(yè)，大家經(jīng)常說(shuō)到一句口頭禪：男怕干錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，說(shuō)的是選擇的事。還有一句話，選擇比努力更重要，大家都在這么說(shuō)。但我在生活當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，很多做直銷的朋友在選擇之前，缺少理智的東西--理念，或者說(shuō)沒(méi)有清晰的標(biāo)準(zhǔn)。我要說(shuō)選擇正確比選擇喜歡更重要。

選擇正確--就是在研究事物客觀發(fā)展的規(guī)律后，理性地選擇有前景好、趨勢(shì)好的項(xiàng)目。選擇喜歡--就是根據(jù)自己的喜好、感覺(jué)，感性地做出選擇。

選擇直銷，就像選擇戀人，希望白頭到老，不要中途分手，避免出現(xiàn)業(yè)績(jī)歸零。如果只考慮自己喜歡的，你雖有短時(shí)間的幸福感，但它是否能夠長(zhǎng)久，并不取決于你，如果到了難以維持下去了，必須要分手了，這時(shí)你不要埋怨任何別人，只能埋怨自己沒(méi)有眼光，當(dāng)斷就斷，重新審視一下自己的觀念、理念、眼光

第五篇：未來(lái)直銷的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)直銷市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

楊謙--北京商業(yè)管理干部學(xué)院院長(zhǎng)

2003

非常感謝主辦單位能給我這樣一個(gè)跟大家分享有關(guān)直銷的問(wèn)題的機(jī)會(huì)。剛才我們上面一位演講者所講的電子的營(yíng)銷，那是e時(shí)代營(yíng)銷的傳信方式，我現(xiàn)在要講的跟那個(gè)會(huì)有很大的不同，而且會(huì)有很多的爭(zhēng)議。坦白地說(shuō)，也可能是一個(gè)比較敏感的話題，但是在中國(guó)加入WTO之后，我想敏感的話題也是應(yīng)該到了來(lái)討論的時(shí)候了。我想首先請(qǐng)大家看一下，我們今天所講的直銷到底是什么？在座的很多人，你如果到網(wǎng)上去搜索的話，會(huì)有多所謂的各種各樣的直銷，我現(xiàn)在把直銷分成三個(gè)大類: 第一個(gè)就是我們通常所說(shuō)的廠家的直銷，這種直銷也就是說(shuō)，你工廠制造產(chǎn)品，向消費(fèi)者或者是用戶直接銷售，我們通常把它叫做廠家的直銷。

第二叫媒體的直銷。比如說(shuō)講電視的、電話的、電子商務(wù)的、報(bào)紙的、雜志的，就是利用各種各樣的媒體來(lái)進(jìn)行銷售的這樣一種直接銷售方式，因?yàn)槟悴恍枰サ赇仯悴恍枰フ宜?，你只需要跟他?lián)絡(luò)上，你就可以買東西。這種直銷，我把它叫做媒體直銷，在國(guó)外，這種直銷，也叫做直付營(yíng)銷。

第三叫做人員直銷，所謂的人員直銷，也就是不通過(guò)店鋪，直接通過(guò)人員向顧客進(jìn)行銷售的活動(dòng)。今天我和大家來(lái)討論的直銷，更多的是要來(lái)討論有關(guān)人員的直銷。因?yàn)樵谥袊?guó)，現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上還存在爭(zhēng)議，關(guān)于人員的直銷，我想首先給大家一個(gè)數(shù)據(jù)，今天我們所說(shuō)的直銷，在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元，到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有直銷業(yè)的發(fā)展。在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員4000萬(wàn)，世界有這樣的一個(gè)組織叫做世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟，現(xiàn)在擁有的會(huì)員數(shù)已經(jīng)到了60多個(gè)，還在繼續(xù)發(fā)展。這個(gè)月的28號(hào)到30號(hào)，世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟，就會(huì)在香港召開年會(huì)，來(lái)討論直銷進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的策略問(wèn)題。我給大家這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，是想要說(shuō)明，直銷對(duì)于全世界的市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)講，它是一個(gè)正規(guī)的方式，或者說(shuō)雖然它不是一個(gè)主流的方式，但是至少它在世界營(yíng)銷這樣一個(gè)市場(chǎng)上，它占有一定的份額，而且它的增長(zhǎng)，是一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的。有一個(gè)現(xiàn)象很有意思，關(guān)于直銷業(yè)的營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)的幅度，它跟經(jīng)濟(jì)的景氣是有一個(gè)反向的關(guān)系。什么意思呢？就是在經(jīng)濟(jì)越不景氣的情況下，直銷可能會(huì)越保持增長(zhǎng)，也就是說(shuō)，它不會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的不景氣下跌。有些人說(shuō)，可能這個(gè)行業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)的不景氣，有一種抵御的做法。我想跟大家說(shuō)明一下，到底我們現(xiàn)在所講的直銷是什么，今天我在我來(lái)的時(shí)候，我們已經(jīng)有一個(gè)于先生跟大家講了保險(xiǎn)，直銷在銷售方式上，跟保險(xiǎn)有非常相似的特點(diǎn)，就是它是人對(duì)人的銷售。

第二個(gè)，直銷有一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)行銷計(jì)劃。我想這是直銷可能在市場(chǎng)營(yíng)銷理論當(dāng)中，如果直對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論有貢獻(xiàn)的話，直銷的市場(chǎng)行銷計(jì)劃，是它貢獻(xiàn)的核心。這種計(jì)劃它的特點(diǎn)在于其實(shí)它不僅僅依靠人對(duì)人的單純的銷售方式，它同時(shí)還會(huì)使銷售人員能夠依靠自己的力量，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，能夠形成一個(gè)銷售組織。在這一點(diǎn)上，其實(shí)他跟保險(xiǎn)也有類似的地方，但是它的行銷計(jì)劃，可能會(huì)更加有特點(diǎn)。

第三，直銷它的銷售人員組織是非常靈活的，這種靈活就是在全世界有一個(gè)規(guī)則，直銷人員不是公司的雇員，不歸公司行政管理。他的業(yè)績(jī)或者說(shuō)他的收入，僅僅來(lái)源于他自己的銷售業(yè)績(jī)，公司不會(huì)發(fā)工資，不會(huì)有福利，不會(huì)有其他的保障，公司只會(huì)給你一個(gè)行銷的支持。這種靈活的組織，實(shí)際上是銷售人員在公司的政策支持下，自己來(lái)管理。

第四，直銷他的基本的特點(diǎn)，就是它是一個(gè)完全個(gè)人操作的一個(gè)機(jī)會(huì)，或者說(shuō)個(gè)人操作的一個(gè)銷售業(yè)務(wù)。因此，對(duì)于每一個(gè)個(gè)人來(lái)講，它是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。如果我們把這四點(diǎn)，拿來(lái)跟保險(xiǎn)相比較的話，事實(shí)上，直銷在與保險(xiǎn)的比較當(dāng)中呢，它有很多方面相象，但是有一點(diǎn)，可能它有區(qū)別的就是保險(xiǎn)所銷售的，是一種保障，不是一種有形的商品；直銷所銷售的，通常都是一種有形的商品，這是一個(gè)很大的區(qū)別。直銷的這種獨(dú)特性，企事業(yè)正反應(yīng)了它在市場(chǎng)上的價(jià)值。我想用簡(jiǎn)單的幾句話，說(shuō)明一下中國(guó)現(xiàn)在的直銷，到底是什么狀況？在中國(guó)，直銷的發(fā)展，是一個(gè)曲折的過(guò)程，我現(xiàn)在大概用六句話，基本上概括了中國(guó)目前的一個(gè)歷史，第一個(gè)就是初期完全是無(wú)序的，就如同現(xiàn)在在我們國(guó)內(nèi)的很多產(chǎn)業(yè)一樣，在中國(guó)，當(dāng)我們還沒(méi)有一種產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，國(guó)外的產(chǎn)業(yè)，都會(huì)通過(guò)走私的方式進(jìn)入到中國(guó)大陸，包括現(xiàn)在的保險(xiǎn)，很多國(guó)外的保險(xiǎn)公司，其實(shí)也在通過(guò)走私的方式進(jìn)入中國(guó)大陸，就是跨境來(lái)賣保單。初期的直銷同樣如此，完全是跨境的，直銷公司在中國(guó)大陸，你拿不到中國(guó)的牌照，所以呢，你只能夠跨境來(lái)進(jìn)行銷售。那個(gè)時(shí)候，在1990年到1994年之間，中國(guó)的直銷市場(chǎng)，完全是一個(gè)無(wú)序的發(fā)展。1995年開始，中國(guó)的政府開始管理直銷行業(yè)，而且開始在政府的層面上制定管理辦法，開始審批直銷公司，開始把直銷作為一個(gè)行業(yè)來(lái)加以管理。這個(gè)時(shí)候，直銷在中國(guó)的發(fā)展，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)有任何一個(gè)機(jī)構(gòu)能做一個(gè)權(quán)威的統(tǒng)計(jì)，根據(jù)我個(gè)人的估計(jì)，大概那個(gè)時(shí)候95年，96年，一年的營(yíng)業(yè)額，超過(guò)了一百個(gè)億。所以在95年，96年，97年，這兩、三年之內(nèi)中國(guó)的營(yíng)銷市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)比較輝煌的時(shí)期。但是在97年開始，直銷出現(xiàn)了變化，這個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)完全是混亂的。

這種混亂我認(rèn)為原因有這樣幾個(gè)方面，第一，中國(guó)當(dāng)時(shí)對(duì)于直銷的管理，基本上沒(méi)有抓住直銷這個(gè)行業(yè)的核心問(wèn)題。是把直銷這樣一個(gè)行業(yè)，當(dāng)成是一般的銷售行業(yè)來(lái)管理。所以不知道什么樣的公司，什么樣的市場(chǎng)銷售計(jì)劃是對(duì)于市場(chǎng)有利的，不知道什么樣的銷售計(jì)劃，是破壞市場(chǎng)的，也不知道什么樣的銷售計(jì)劃實(shí)際上是違法的。

第二，這就是中國(guó)的國(guó)情了，中國(guó)在審批公司的時(shí)候，基本上是存在了相當(dāng)多的不正之風(fēng)。批得很多公司都是極其成問(wèn)題的，所以這些公司在市場(chǎng)上，它的業(yè)務(wù)操作給市場(chǎng)帶來(lái)相當(dāng)大的破壞力和殺傷力。

第三，中國(guó)當(dāng)時(shí)的直銷市場(chǎng)，在管理辦法比較完整的情況下，政府的各級(jí)監(jiān)管部門沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)監(jiān)管。不知道什么樣的是不合法的，不知道什么樣的是合法的，所以這種情況下，直銷出現(xiàn)了極大的混亂。1998年4月，中國(guó)政府出臺(tái)一個(gè)政策，使直銷完全退市，全部停止。包括國(guó)外的跨國(guó)公司在中國(guó)所做的直銷業(yè)務(wù)，全部停止。這個(gè)行業(yè)，在1998年基本上就叫做退市了。但是在1998年，這恰好是我們參與，我們?cè)谂尤隬TO這樣一個(gè)談判過(guò)程當(dāng)中，我們的政策其實(shí)已經(jīng)有違了WTO的一些規(guī)則，所以當(dāng)時(shí)的一些談判國(guó)，對(duì)我們施加了壓力，也提出來(lái)了不滿。在這種情況下，中國(guó)政府當(dāng)時(shí)批準(zhǔn)了十家外資公司，而且美資的公司占了絕大多數(shù)，允許他們繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，但是他們的經(jīng)營(yíng)方式改成了店鋪加銷售人員。你必須開店，但是因?yàn)橹变N是利用銷售人員的，因此你要開店來(lái)雇銷售人員去經(jīng)營(yíng)，這就是我們后來(lái)所講的轉(zhuǎn)形，整個(gè)直銷行業(yè)開始發(fā)生一個(gè)轉(zhuǎn)形。在1998年之后，一直到了我們加入世貿(mào)組織的談判這樣一個(gè)過(guò)程當(dāng)中。大家都在談?wù)?，直銷這個(gè)行業(yè)究竟怎么開放，在中國(guó)加入世貿(mào)組織的協(xié)議當(dāng)中，有關(guān)于直銷的條款，它的叫法是叫做無(wú)固定地點(diǎn)的批發(fā)、零售、貿(mào)易的開分。也就是說(shuō)，你這家公司，你銷售人員做銷售，你是沒(méi)有固定地點(diǎn)的批發(fā)或者零售貿(mào)易的這樣一個(gè)開放?，F(xiàn)在我們大家都在期待，這樣的一個(gè)開放，什么時(shí)候能夠兌現(xiàn)，在當(dāng)時(shí)我們加入世貿(mào)組織承諾當(dāng)中是三年以后，按照2001年11月份，我們加入世貿(mào)組織來(lái)看，也就是2004年的11月份開始，中國(guó)政府就應(yīng)該兌現(xiàn)這個(gè)承諾。我今天恰好還看到了美國(guó)的前世貿(mào)組織的，跟我們談判的貿(mào)易代表，克林頓政府的談判代表，現(xiàn)在美國(guó)政府在攻擊中國(guó)，攻擊中國(guó)兌現(xiàn)WTO的承諾不夠。他說(shuō)了，中國(guó)兌現(xiàn)WTO的承諾是不對(duì)稱的，所謂的不對(duì)稱，就是有些方面特別好，有些方面開得特別快，有些方面就快得不好。其實(shí)直銷在曾經(jīng)有過(guò)的美國(guó)的在華美國(guó)商會(huì)的報(bào)告當(dāng)中，成為了開放可能不太或的行業(yè)。所以我想他給中國(guó)政府提出來(lái)建議，說(shuō)你們應(yīng)該均衡開放，不能說(shuō)這個(gè)開放快，那個(gè)開放慢，現(xiàn)在中國(guó)政府開放市場(chǎng)也是就勢(shì)，按照美國(guó)人講是就布什，你現(xiàn)在開放得越快，布什當(dāng)總統(tǒng)的可能性就越高。所以現(xiàn)在中國(guó)的開放，對(duì)于布什當(dāng)總統(tǒng)也是有影響的。

究竟直銷在中國(guó)，有什么樣的發(fā)展的可能性，就是直銷的這個(gè)行業(yè)，在中國(guó)到現(xiàn)在為止，基本上處于這樣的一個(gè)狀態(tài)，第一有沒(méi)有人在做？有人在做，而且做的人很多。第二，有沒(méi)有人在研究？幾乎沒(méi)有任何人在做扎扎實(shí)實(shí)的研究。第三，有沒(méi)有人在立法？現(xiàn)在政府實(shí)際上在考慮立法。第四，有沒(méi)有人能夠說(shuō)得清楚直銷到底是什么？坦率地講，說(shuō)得清楚得人很少，所以直銷這個(gè)行業(yè)呢，我可以說(shuō)，現(xiàn)在在政府的管理過(guò)程當(dāng)中，是這樣一種狀況。比如講演講的銷售，有很多的公司，做一個(gè)課程的演講的銷售，人一多了，有些政府就認(rèn)為這也是直銷。比如講，你中間拿回扣的，拿提成的銷售，也可能是直銷。比如講，你在大街上說(shuō)，碰到一個(gè)人向你賣東西，政府也可能說(shuō)你是直銷，究竟有沒(méi)有人能把他說(shuō)清楚，現(xiàn)在真的是很少有人能把他說(shuō)清楚，這種情況下，我們都很難說(shuō)，直銷到底在中國(guó)，有沒(méi)有發(fā)展的機(jī)會(huì)。我想今天我個(gè)人的看法，其實(shí)直銷是一個(gè)什么樣的行業(yè)呢，是一個(gè)什么樣的形式呢？直銷實(shí)際上就是獨(dú)立的經(jīng)銷人員，完全是獨(dú)立的經(jīng)銷人員，利用公司的一整套支持系統(tǒng)，進(jìn)行他自己的銷售活動(dòng)的這樣一個(gè)行業(yè)。也就是說(shuō)，我自己是獨(dú)立銷售人員，我在你公司，我利用你公司的計(jì)劃，利用你公司的產(chǎn)品，利用你公司的支持，我去進(jìn)行銷售，我甚至還可以去培訓(xùn)我自己的銷售人員，自己組建自己的銷售組織，實(shí)際上是這樣的一種活動(dòng)。但是這種活動(dòng)，在中國(guó)出現(xiàn)了極大的爭(zhēng)議。

爭(zhēng)議最大的就是曾經(jīng)有過(guò)一段時(shí)間，包括現(xiàn)在還有一段時(shí)間，有很多人，可能我們接觸過(guò)的，說(shuō)這種銷售活動(dòng)，所帶有的欺騙性，所帶有的壓力，所帶有的連鎖性。所謂的欺騙性就是夸大宣傳，所謂的壓力就是你必須要買一個(gè)產(chǎn)品，你才能夠得到銷售工作的機(jī)會(huì)，所謂連鎖性就是你必須要介紹一個(gè)人去做直銷，你才能夠有收入。實(shí)際上就是這么三個(gè)問(wèn)題，但是事實(shí)上，這三個(gè)問(wèn)題，其實(shí)在世界直銷協(xié)會(huì)就是完全解決的。真正的直銷就沒(méi)有這三個(gè)特點(diǎn)，沒(méi)有這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。你不需要去介紹人，你也不需要非得買一套東西，才能做銷售人員，在真正的世界直銷協(xié)會(huì)當(dāng)中這都有明確規(guī)則的，但是在中國(guó)，由于我們對(duì)世界直銷行業(yè)發(fā)展不是太清楚，也不是太了解。所以中國(guó)的管理在判斷上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些失誤。因此，事實(shí)上中國(guó)的直銷業(yè)，如果按照世界直銷業(yè)的規(guī)則來(lái)做，我認(rèn)為直銷在中國(guó)的機(jī)會(huì)是非常好的。為什么？我們可以看，首先加入WTO的承諾，這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的，你既然承諾了，你就要開放。一個(gè)很重要的一點(diǎn)，就是中國(guó)現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略正在進(jìn)行調(diào)整，我不知道大家現(xiàn)在是否感覺(jué)到，其實(shí)新一屆政府上臺(tái)以后，發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整在于什么呢？過(guò)去我們叫做增長(zhǎng)優(yōu)先，要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，叫做什么？叫做增長(zhǎng)與就業(yè)優(yōu)先。

要知道我們這么多年的增長(zhǎng)，是以犧牲就業(yè)機(jī)會(huì)為代價(jià)的，我舉一個(gè)例子說(shuō)，我們中國(guó)政府的承諾當(dāng)中說(shuō)，在分銷領(lǐng)域當(dāng)中，我們?cè)试S兩萬(wàn)平米以下的大型百貨商場(chǎng)，大型購(gòu)物場(chǎng)所，允許外商控股。但是日本，在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)的情況下，他都不允許開五千平米以上的商場(chǎng)。為什么呢？一個(gè)五千平米以上的商場(chǎng)開了，會(huì)有一批中小型的店鋪失業(yè)，就不要說(shuō)兩萬(wàn)平米以上的了。中國(guó)政府的承諾，未來(lái)可能會(huì)影響很多人的就業(yè)，就業(yè)實(shí)際上成了新一屆政府優(yōu)先考慮的問(wèn)題，什么能夠創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)？政府現(xiàn)在盡量給大家創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，而直銷是一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，實(shí)際上它是一種安排就業(yè)，我們剛才看了，四千萬(wàn)人從事直銷。這四千萬(wàn)人，不需要政府任何的補(bǔ)貼，不需要政府任何的資助。所以中國(guó)政府的這種發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)際上給直銷帶來(lái)了一個(gè)非常好的發(fā)展空間。

第三，就是在中國(guó)，其實(shí)市場(chǎng)分銷多元化的條件已經(jīng)成熟了。剛才我們聽到了張先生所講的電子營(yíng)銷，今天我們?cè)谑袌?chǎng)上，大概我們所要開放的營(yíng)銷方式，比如講電視的營(yíng)銷。世界上最大的電視公司，現(xiàn)在還在門口外面等著，什么時(shí)候你開放了，讓我進(jìn)來(lái)做電視銷售了，現(xiàn)在我們還沒(méi)有開放，進(jìn)不來(lái)。比如說(shuō)電話的銷售，比如說(shuō)大型的電子商務(wù)的銷售，就是這種在信息化社會(huì)當(dāng)中，這種分銷多元化的條件已經(jīng)成熟。所以店鋪的銷售，在全世界發(fā)達(dá)國(guó)家，無(wú)店鋪的銷售增長(zhǎng)，要高于店鋪的銷售。所以我想今天可能會(huì)有兩個(gè)更有效的條件來(lái)促進(jìn)無(wú)店鋪的銷售。一個(gè)9.11，9.11以來(lái)，美國(guó)的無(wú)店鋪銷售比店鋪銷售大量的增加。第二，恐怖主義的出現(xiàn)，也使得無(wú)店鋪的銷售，大大的好于有店鋪的銷售。當(dāng)然這種條件，我們不希望它持續(xù)下去，說(shuō)我們這個(gè)社會(huì)永遠(yuǎn)生活在恐怖氣氛當(dāng)中，但是這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況。所以市場(chǎng)分銷多元化的這個(gè)條件完全成熟。

第四個(gè)就是直銷是一種個(gè)性化的服務(wù)，它不是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。比如講我們現(xiàn)在，大家買化妝品，我前不久在上海，一家日本的公司剛剛進(jìn)入中國(guó)，還沒(méi)有在中國(guó)開始做業(yè)務(wù)，在中國(guó)已經(jīng)開始投資做生產(chǎn)了。它的化妝品，他說(shuō)你滋生堂的化妝品是標(biāo)準(zhǔn)化的，它是大眾的，它的化妝品，它的服務(wù)是個(gè)性化的。這種個(gè)性化的服務(wù)，你到商場(chǎng)是得不到的，你不可能得到個(gè)性化的服務(wù)。而在消費(fèi)人群，銷售收入增長(zhǎng)的情況下，我相信一定收入水平的人，都希望個(gè)性化的服務(wù)。所以這種需求，這種機(jī)會(huì)是存在的，是必然存在的?，F(xiàn)在我們來(lái)看直銷，它的發(fā)展，究竟在未來(lái)有什么樣的趨勢(shì)？我們可以期待的就是開放的時(shí)間，它的時(shí)間按照現(xiàn)在的說(shuō)法應(yīng)該是明年的10月份，11月份。第二個(gè)就是立法?，F(xiàn)在在政府的管理當(dāng)中，過(guò)去是主管商業(yè)的機(jī)構(gòu)，后來(lái)是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委，現(xiàn)在國(guó)家經(jīng)貿(mào)委也撤了，叫國(guó)家商務(wù)部，正在做有關(guān)立法的準(zhǔn)備，立法的調(diào)研，立法的咨詢。包括未來(lái)，開放到什么程度，什么樣的公司可以做，什么樣的公司不可以做。都在考慮之中。第三個(gè)就是嚴(yán)格的監(jiān)管，未來(lái)的直銷，我相信會(huì)非常嚴(yán)格的監(jiān)管。

這種監(jiān)管會(huì)嚴(yán)格到什么程度呢？比如講資質(zhì)，什么公司可以做？在政策資本上，它的數(shù)量要求非常大，就不止是八位數(shù)的問(wèn)題，數(shù)量的要求非常大，而且你可能還需要，你想要做這個(gè)行業(yè)，你可能還需要拿出一定百分比的資金，作為保證金。第二個(gè)，做這個(gè)行業(yè)，在中國(guó)你不能做進(jìn)口，你必須做本土化的生產(chǎn)。你不可能說(shuō)，我是把國(guó)外的產(chǎn)品拿進(jìn)來(lái)，在中國(guó)進(jìn)行直銷和操作，這是不可能的，你必須在中國(guó)生產(chǎn)，而且你必須是生產(chǎn)商，你不可能是貿(mào)易。我沒(méi)有任何的生產(chǎn)設(shè)施，沒(méi)有任何的產(chǎn)品，沒(méi)有任何的品牌，我是把別人的產(chǎn)品拿來(lái)做的。在直銷行業(yè)的規(guī)定上，這是不允許的，不可能的，你必須是生產(chǎn)商，有足夠的資本，有足夠的保證金，同時(shí)，對(duì)外商企業(yè)來(lái)講，在國(guó)外你就是世界直銷協(xié)會(huì)，或者是當(dāng)?shù)刂变N協(xié)會(huì)的會(huì)員，而且你有良好的信譽(yù)記錄。甚至有可能會(huì)把直銷當(dāng)成準(zhǔn)保險(xiǎn)這樣的行業(yè)來(lái)對(duì)比，但是有可能是在準(zhǔn)保險(xiǎn)一樣，完全是嚴(yán)格的監(jiān)管。第四個(gè)，就是在審批當(dāng)中的速度的控制?？赡茉谥袊?guó)未來(lái)說(shuō)一旦開放的時(shí)候，審批的公司會(huì)非常有限。我記得1996年，中國(guó)第一次正式批準(zhǔn)直銷公司的時(shí)候，一次就批了41家。但是在這一次，我相信開放審批，我估計(jì)不會(huì)超過(guò)十家。就像保險(xiǎn)一樣，我們中國(guó)政府承諾放開了，我也可以不批你，我也有理由不批你。所以這是一個(gè)情況。

直銷要在中國(guó)的發(fā)展，它面臨了四個(gè)最基本的挑戰(zhàn)。一個(gè)就是社會(huì)的認(rèn)同，在中國(guó)直銷的認(rèn)同實(shí)在是太低了。不要說(shuō)直銷的認(rèn)同，就是銷售人員的認(rèn)同，都是非常低的。我們大家其實(shí)可能在座的很多，你的公司都有銷售人員，在座的很多，你本身就是做銷售的，我們可能都會(huì)體會(huì)到，在中國(guó)做銷售，盡管銷售是一個(gè)掙錢比較多的行業(yè)，但是它是一個(gè)有著體面收入的不體面的行業(yè)。銷售如此，那直銷當(dāng)然就更加缺少社會(huì)的認(rèn)同，尤其是在1998年，國(guó)務(wù)院曾經(jīng)下令停止直銷以后，直銷的名詞很多人都不愿意講了，很多人都怕講了。所以社會(huì)的認(rèn)同，將是未來(lái)中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的一個(gè)挑戰(zhàn)。但是，我也相信直銷一定會(huì)戰(zhàn)勝這種挑戰(zhàn)，因?yàn)樵谥变N公司當(dāng)中，它的那種文化，它的那種對(duì)人的激勵(lì)，培養(yǎng)，我相信它能夠突破我們傳統(tǒng)社會(huì)對(duì)銷售行業(yè)的這種挑戰(zhàn)。

第二個(gè)就是文化的沖突。直銷這個(gè)行業(yè)是一個(gè)個(gè)人作業(yè)的行業(yè)，因此他的文化的一個(gè)根基，是推崇個(gè)人的成功。這一點(diǎn)在中國(guó)，也會(huì)碰到一定的沖突。就是在中國(guó)，我們講我們是集體主義社會(huì)，我們對(duì)推崇個(gè)人成功，非常推崇個(gè)人的文化，真的是有點(diǎn)防備。而且，這種推崇，往往推崇個(gè)人，就近似有一點(diǎn)比如說(shuō)熱情，比如說(shuō)執(zhí)著，比如說(shuō)包括，可能有些人說(shuō)是狂熱，甚至有人說(shuō)是宗教。其實(shí)我個(gè)人的看法，我們大家可以看，任何一個(gè)在全世界發(fā)展好的跨國(guó)公司，在它的公司內(nèi)部，都彌漫著宗教的氣氛。我可以這么講，一個(gè)公司如果他真的有一種公司發(fā)展的宗教文化，這個(gè)公司一定會(huì)發(fā)展好。其實(shí)跨國(guó)公司的文化就是這樣的，這種文化的沖突，可能會(huì)跟中國(guó)的文化是有所對(duì)立的。但是我相信，這個(gè)社會(huì)越來(lái)越是多元化的，越來(lái)越個(gè)人化，個(gè)人得發(fā)展空間越來(lái)越被社會(huì)尊重，就像我們今天所說(shuō)的，是不是10月1號(hào)所說(shuō)的新的婚姻登記法不許多單位再開證明了，這就是尊重個(gè)人。我相信這個(gè)社會(huì)越來(lái)越尊重個(gè)人的發(fā)展，這一點(diǎn)上來(lái)講，文化的沖突，是會(huì)在直銷的行業(yè)發(fā)展中會(huì)碰到，但是社會(huì)得尊重個(gè)人的主流，我們不可能不尊重他的。

第三就是失衡的心態(tài)，在中國(guó)，直銷的發(fā)展，不光是直銷了，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最大的一個(gè)毛病，或者說(shuō)是環(huán)境當(dāng)中最讓人看不慣的一點(diǎn)，就是急功近利，所有的人，幾乎都想一夜暴富，除了已經(jīng)一夜暴富的人。這種失衡的心理，其實(shí)它可能造成了當(dāng)年直銷業(yè)的垮臺(tái)，其實(shí)它也造成了很多行業(yè)的垮臺(tái)。因此失衡的心態(tài)，在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中還會(huì)起作用。但是我想現(xiàn)在的監(jiān)管，可能已經(jīng)注意到這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，在中國(guó)不是直銷所獨(dú)有的。但是確實(shí)它對(duì)直銷行業(yè)的影響是非常大的。

第四，可能所要面臨的挑戰(zhàn)就是政府的管理。一個(gè)很大的問(wèn)題，是不是所有的地方管理人員，管理單位，都能明白，到底該管什么。是不是這種管理是有一個(gè)規(guī)律可循的，是穩(wěn)定的，是逐步逐步向前發(fā)展，而不是往后倒退的。這一點(diǎn)，我們真的都很難說(shuō)。比如說(shuō)政府的管理，最近我想說(shuō)直銷可能先開放的話，是制定一個(gè)管理辦法，而不是完全是一個(gè)法律。那么這種管理辦法，是不是會(huì)隨著出了問(wèn)題，又會(huì)收，就像現(xiàn)在有人對(duì)證券市場(chǎng)一樣，有人提出來(lái)證券市場(chǎng)應(yīng)該推倒重來(lái)。直銷是不是未來(lái)也會(huì)面臨著推倒重來(lái)的問(wèn)題，這一點(diǎn)倒真是未來(lái)的一個(gè)挑戰(zhàn)。

假如說(shuō)我們中國(guó)的企業(yè)，包括國(guó)外的企業(yè)，我們現(xiàn)在真的未來(lái)想要選擇直銷的話，我想直銷的企業(yè)，你在中國(guó)起碼有五個(gè)最基本的對(duì)策，是要考慮你不僅要教育你的銷售人員，首先是教育先行。其實(shí)很多的直銷企業(yè)，你還是要有所付出，要教育社會(huì)，第二個(gè)就是政府的溝通。在直銷行業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，政府的管理，會(huì)使得這個(gè)行業(yè)，會(huì)決定這個(gè)行業(yè)的方向。政策的變化，也會(huì)決定這個(gè)行業(yè)的方向，所以，我想企業(yè)有義務(wù)使政府了解你的策略，有義務(wù)使政府來(lái)賓你銷售人員的狀況，同時(shí)，也有意無(wú)來(lái)幫助政府，了解比如說(shuō)全世界，這個(gè)行業(yè)發(fā)展的信息，發(fā)展的情況，這樣的話，企業(yè)和政府之間才能溝通。第三，對(duì)于直銷公司來(lái)說(shuō)，特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃當(dāng)中，我認(rèn)為直銷公司的市場(chǎng)計(jì)劃應(yīng)該是一個(gè)非常穩(wěn)健的計(jì)劃。所謂的穩(wěn)健和不穩(wěn)健，大概是這樣的一個(gè)區(qū)別？就是它的這種對(duì)于銷售人員的激勵(lì)，特別是經(jīng)濟(jì)上的激勵(lì)，是強(qiáng)烈的，還是比較溫和的？我個(gè)人感覺(jué)，未來(lái)在中國(guó)，政府管理上面，可能會(huì)對(duì)直銷人員的激勵(lì)的比例，有所規(guī)定。你只能夠激勵(lì)到一定程度，在你的市場(chǎng)行銷計(jì)劃當(dāng)中，你不能超過(guò)一定的比例。我估計(jì)政府會(huì)做這樣的一個(gè)規(guī)定。所以我說(shuō)，在直銷公司的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中它的市場(chǎng)行銷計(jì)劃，應(yīng)該是比較穩(wěn)健的，它的激勵(lì)應(yīng)該是比較溫和的。這一種公司，才有可能是成功的。第四個(gè)就是物流，完善物流。

直銷公司在大陸的發(fā)展，會(huì)碰到一個(gè)很大的物流的問(wèn)題。因?yàn)橹袊?guó)太大了，因?yàn)橹袊?guó)如果說(shuō)沒(méi)有完善的物流，完全靠人，銷售人員來(lái)執(zhí)行物流的職能，完全靠這樣的一條，在中國(guó)直銷可能很難發(fā)展。所以未來(lái)在中國(guó)，直銷的物流，不能完全由銷售人員來(lái)執(zhí)行，必須建立完好的物流體系，而且可能會(huì)在一定條件下改善。要設(shè)店，要設(shè)立物流中心，要設(shè)立提貨中心，集中的提貨中心，來(lái)為銷售人員服務(wù)。只有這樣的話，才能夠避免更多的銷售人員之間的這種，比如說(shuō)由于物流的滯后，造成了直銷行業(yè)的問(wèn)題。第五個(gè)，就是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，必須控制銷售人員的數(shù)量。就像現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司一樣，你保險(xiǎn)公司的增員，你可以增員，但是你必須要有一定的比例，要有一定的控制，而且要有一定的時(shí)期。不能隨時(shí)增員，不能完成靠增員來(lái)做保險(xiǎn)，直銷同樣如此，你不能靠新的銷售人員的加入來(lái)做直銷，你必須控制你的銷售隊(duì)伍，使每一個(gè)銷售人員真正能夠有效的去銷售商品。

我所講的這個(gè)行業(yè)，是一個(gè)非常獨(dú)特的行業(yè)，但是又是一個(gè)非常有意思的行業(yè)，而且又是一個(gè)確實(shí)對(duì)很多中小投資人，或者是個(gè)人有著強(qiáng)烈吸引力的行業(yè)。我相信在中國(guó)加入WTO之后，直銷這個(gè)行業(yè)會(huì)在中國(guó)重新發(fā)展起來(lái)，會(huì)在中國(guó)政府的管制下重新發(fā)展起來(lái)?，F(xiàn)在大概全世界各大的直銷公司都已經(jīng)在我們的國(guó)門口期待著，明年11月份的開放，所以我今天跟大家交流，也許你們過(guò)去不了解這個(gè)行業(yè)，我希望你們能了解這個(gè)行業(yè)，如果有可能的話，也能夠?yàn)槲覀冎袊?guó)本土的直銷企業(yè)的發(fā)展，提供一份貢獻(xiàn)，謝謝大家！