第一篇：巡展活動(dòng)總結(jié)

篇一：巡展總結(jié)

巡展總結(jié)

為了擴(kuò)大“廣汽長(zhǎng)豐”知名度，提高銷售臺(tái)量，在總公司的大力支持下，于2011年11月29日至12月3日天水支店組織了“廣汽長(zhǎng)豐關(guān)愛(ài)全程 萬(wàn)華歲末大回饋”巡展活動(dòng)，此次活動(dòng)歷時(shí)5天對(duì)天水5縣進(jìn)行巡展?，F(xiàn)將巡展情況總結(jié)如下。

一、巡展前期準(zhǔn)備

在前期準(zhǔn)備工作中，我主要將各縣已成交客戶（老客戶）和計(jì)劃拜訪客戶進(jìn)行了歸納統(tǒng)計(jì)；做到有目的有針對(duì)性的上門走訪。

二、效果顯著

巡展活動(dòng)期間，我主要負(fù)責(zé)各縣潛在客戶的拜訪、開(kāi)發(fā)，期間重點(diǎn)對(duì)各縣衛(wèi)生、國(guó)土、森林公安、交通等單位做為主要拜訪對(duì)象，共拜訪單位22家，成交2臺(tái)，近期意向購(gòu)車客戶2家，潛在客戶3家，靜態(tài)展示期間，我重點(diǎn)向客戶遞交車型資料，推薦介紹產(chǎn)品，邀約擇日試等，并給予每位顧客贈(zèng)送價(jià)值1000元的購(gòu)車代金券。共產(chǎn)生意向客戶24人次。取得了良好效果，達(dá)到了預(yù)期的目的。

三、存在的不足

此次巡展雖然取得了良好效果，但是還存在著一些不

足：

一是由于時(shí)間緊張，有部分單位沒(méi)能上門拜訪。

二是由于事先未能了解各縣相關(guān)市場(chǎng)情況，對(duì)車輛靜態(tài)展示地點(diǎn)的選擇及相關(guān)手續(xù)辦理未能事先計(jì)劃好，給本次活動(dòng)造成了一定的影響。

四、意見(jiàn)建議

1、建議在今后工作中，定期對(duì)較發(fā)達(dá)縣區(qū)進(jìn)行有針對(duì)性的車輛巡展活動(dòng)。

2、在適當(dāng)時(shí)期，建議對(duì)各縣區(qū)投放廣告宣傳資料，提高天水萬(wàn)華知名度，打造品牌效益，讓更多的市民了解、認(rèn)知天水萬(wàn)華“4s”店。

紀(jì) 鵬

2011.12.8 篇二：巡展總結(jié)

區(qū)域?qū)嵨镅舱够顒?dòng)總結(jié)

為了提高解放汽車虎v產(chǎn)品在（鄭州，洛陽(yáng)，駐馬店）區(qū)域的品牌知名度，提高解放虎v產(chǎn)品銷量，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，于2013年 5 月 7日至2013年5月16日在（鄭州，洛陽(yáng)，駐馬店）區(qū)域組織了解放虎v產(chǎn)品的巡展活動(dòng)，此次活動(dòng)對(duì)以上區(qū)域主要的地級(jí)市以及所轄的主要縣級(jí)市市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)物宣傳，現(xiàn)將巡展情況總結(jié)如下：

一． 巡展前準(zhǔn)備

在巡展準(zhǔn)備工作中我公司將巡展車輛及路線：（鄭州-中牟-新鄭-新密-登封-汝陽(yáng)-伊川-嵩縣-宜陽(yáng)-新安-孟津-洛陽(yáng)市區(qū)-偃師市-鞏義-上街-滎陽(yáng)-鄭州），（駐馬店市-確山-泌陽(yáng)-正陽(yáng)-新蔡-平輿-汝南-上蔡-駐馬店市區(qū)-西平-遂平）人員都提前做好了準(zhǔn)備，在巡展過(guò)程中需要的工作提前制定完善，責(zé)任人，帶隊(duì)人分工明確，確保巡展的順利，公司巡展人員在巡展過(guò)程中，對(duì)重點(diǎn)走訪的人群，人員密集點(diǎn)，做到有目的有針對(duì)性的巡展效果。

二． 巡展效果及市場(chǎng)情況

在巡展期間，巡展人員針對(duì)鄭州，洛陽(yáng)，駐馬店的主要物流集散地、糧

油批發(fā)市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)、出租車市場(chǎng)等地重點(diǎn)進(jìn)行了巡展，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌用戶重點(diǎn)進(jìn)行了青島解放虎v優(yōu)勢(shì)的講解，針對(duì)虎v的用戶詳細(xì)詢問(wèn)了在車輛使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以及車輛狀況，服務(wù)質(zhì)量等問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)研，并重點(diǎn)向用戶介紹了虎v新產(chǎn)品車型，用戶對(duì)此車型滿意度較高。

鄭州中牟萬(wàn)邦蔬菜果品批發(fā)市場(chǎng)：建議不間斷實(shí)物巡展和行銷，并對(duì)

這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)車送禮品促銷，市場(chǎng)物流量和車輛流動(dòng)比較大。新密市場(chǎng)的客戶比較積極容易接觸建議走訪并巡展，主要為出租市場(chǎng)。新鄭，滎陽(yáng)，上街市場(chǎng)離鄭州比較近，已開(kāi)發(fā)“黃?！辈⒁詫?shí)物巡展。登封用戶比較熱情，出租市場(chǎng)比較集中一開(kāi)用戶座談會(huì)的行式。鞏義市場(chǎng)以菜市場(chǎng)和出租市場(chǎng)為主并離得比較近適合實(shí)物巡展加行銷。

洛陽(yáng)市場(chǎng)：整體以重載為主導(dǎo)，注重洛陽(yáng)市區(qū)以中原菜市場(chǎng)；大唐建材

市場(chǎng)，310國(guó)道新建菜市場(chǎng)，東花壇菜市場(chǎng)和出租市場(chǎng)以小禮品，“黃?！昂托袖N。偃師市，汝陽(yáng)，新安縣，宜陽(yáng)縣，嵩縣以實(shí)物巡展加小禮品。伊川，孟津以菜市場(chǎng)和出租市場(chǎng)為主以實(shí)物巡展加小禮品。

駐馬店市市區(qū)以出租市場(chǎng)和物流為主，注重駐馬店菜市場(chǎng)行銷加小禮

品。汝南縣以拉久保田為主在每年10月份到來(lái)年的4月底是用戶購(gòu)車的黃金時(shí)期，適合實(shí)物巡展。西平遂平以出租市場(chǎng)以行銷小禮品加實(shí)物巡展。正陽(yáng)，確山縣以出租市場(chǎng)和菜市場(chǎng)為主適合實(shí)物巡展加小禮品。泌陽(yáng)，上蔡縣，以實(shí)物巡展加小禮品因用戶積極性不高。新蔡，平輿建材市場(chǎng)加大巡展加發(fā)放小禮品。以上小禮品建議用撲克，杯子或鑰匙扣（車）掛件

三． 存在的問(wèn)題

（1）、巡展人員對(duì)虎v新產(chǎn)品不熟悉，對(duì)于用戶提出的問(wèn)題不能現(xiàn)場(chǎng)作出全面解釋，（2）、針對(duì)巡展過(guò)程中由于天氣較熱，部分用戶沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)，沒(méi)有起到更好宣傳的作用，時(shí)間掌握沒(méi)有到位

四．建議：

（1）鄭州區(qū)域要對(duì)所管轄的市區(qū)和各縣城進(jìn)行不間斷實(shí)物巡展，各個(gè)試場(chǎng)（如建材市場(chǎng)，出租市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)）進(jìn)行不間斷實(shí)物宣傳并培養(yǎng)“黃?！?/p>

要對(duì)以上地方保持行銷。（巡展前期對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行排查摸底）。登封，鞏義，新密，中牟，新鄭二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

（2）洛陽(yáng)區(qū)域要對(duì)車型分主推車型和次推車型尤其是山地板要加大力度。并對(duì)伊川縣，新安縣，偃師市，市區(qū)（如建材市場(chǎng)，出租市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)）加大力度宣傳。建議對(duì)新安縣，偃師市地區(qū)建設(shè)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)

（3）駐馬店區(qū)域要對(duì)拉久保田（汝南縣）加大“黃牛”培養(yǎng)力度和宣傳，并對(duì)其他各縣城（如建材市場(chǎng)，出租市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)）進(jìn)行宣傳。遂平，西平，正陽(yáng)，平輿進(jìn)行二級(jí)建設(shè)

（4）服務(wù)要加強(qiáng)質(zhì)量和配件（對(duì)于洛陽(yáng)和駐馬店區(qū)域如當(dāng)?shù)胤?wù)站解決的問(wèn)題溝通我公司自己服務(wù)站給予處理。

（5）行銷和實(shí)物巡展同時(shí)進(jìn)行。

篇三：縣域流動(dòng)科技館巡展活動(dòng)總結(jié)

流動(dòng)科技館工作總結(jié)

山東省縣域流動(dòng)科技館成武站巡展活動(dòng)于2013年12月16日至2014年3月16日在成武二中展出?；顒?dòng)開(kāi)展期間，得到了山東省科協(xié)科普部、省科技館，市縣科協(xié)大力支持下，活動(dòng)圓滿結(jié)束，并得到了社會(huì)各界的一致好評(píng)。現(xiàn)將活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下：

一、巡展活動(dòng)開(kāi)展情況

山東省縣域流動(dòng)科技館巡展活動(dòng)于2013年12月19日起在我縣展出。此次活動(dòng)由互動(dòng)展品、科普體驗(yàn)項(xiàng)目、數(shù)字科技館、平面科普知識(shí)展覽等構(gòu)成；互動(dòng)式科普展品以可動(dòng)手操作、演示基礎(chǔ)科學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)型、經(jīng)典類展品為主，內(nèi)容涵蓋力學(xué)、電學(xué)、光學(xué)、數(shù)學(xué)、聲學(xué)、機(jī)械學(xué)等.科學(xué)體驗(yàn)項(xiàng)目以機(jī)器人表演、益智游戲、數(shù)字科技館體驗(yàn)等項(xiàng)目為主，平面科普知識(shí)展覽以食品安全科普內(nèi)容為主，展出面積300平方米，共展出科普展品50余件。

二、主要做法

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，加強(qiáng)協(xié)作

一是積極解決活動(dòng)場(chǎng)地。我們利用美術(shù)生去外地考試集訓(xùn)不在使用美術(shù)教室的機(jī)會(huì)，把15間教室進(jìn)行整理，做為此次活動(dòng)場(chǎng)地。同時(shí)成立了山東省縣域流動(dòng)科技活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。二是精心組織，辦好啟動(dòng)儀式。山東省縣域流動(dòng)科技館巡展活動(dòng)于12月19日隆重啟動(dòng)。市科協(xié)副主席祝留芝、縣委副書(shū)記史長(zhǎng)華親自參加了啟動(dòng)儀式，縣教育局、團(tuán)縣委，縣科協(xié)、縣婦聯(lián)、機(jī)關(guān)工委、駐城中小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和我校的300名師生代表一起參加了啟動(dòng)儀式?？h委副書(shū)記史長(zhǎng)華致賀詞，市科協(xié)副主席祝留芝做了重要講話，我校校長(zhǎng)李洪學(xué)致歡迎詞，副校長(zhǎng)王照卯主持了啟動(dòng)儀式。

（二）精心策劃、組織有序

為了保證活動(dòng)順利、有序、安全進(jìn)行，我們對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)、周密的計(jì)劃安排。一是制定了《山東省縣域流動(dòng)科技館成武站活動(dòng)方案》、《山東省縣域流動(dòng)科技館成武站參觀時(shí)間安排表》以及《流動(dòng)科技館展覽活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案》。

二是召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，明確職責(zé)分工。學(xué)校專門召開(kāi)參展專題會(huì)，根據(jù)方案和時(shí)間安排，對(duì)活動(dòng)期間安全、組織工作進(jìn)行了分工，以確?；顒?dòng)的順利開(kāi)展。

三是對(duì)活動(dòng)統(tǒng)一安排，分批組織。按照活動(dòng)安排，認(rèn)真組織學(xué)生參觀體驗(yàn)。在組織學(xué)生參觀時(shí)，按照《流動(dòng)科技館參觀時(shí)間安排表》的時(shí)間安排，采用先二中師生，后駐城中學(xué)的順序指定專人負(fù)責(zé)，注意學(xué)生安全。

四是啟動(dòng)儀式當(dāng)天，我們邀請(qǐng)成武電視臺(tái)、菏澤日?qǐng)?bào)社等多家媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。五是對(duì)活動(dòng)場(chǎng)館進(jìn)行了精心布置，噴制了主題背景、在科技館四周懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)，利用教室黑板制作板報(bào)等，進(jìn)行廣泛宣傳，營(yíng)造了濃厚的活動(dòng)氛圍。

六是招募志愿者，成立科普服務(wù)隊(duì)。在學(xué)校展出期間，招募了物理、化學(xué)、數(shù)學(xué)、生物老師共24人，成立科普志愿者服務(wù)隊(duì)，每晌安排4名志愿者在科技館為參觀人員答疑解惑。七是邀請(qǐng)5d流動(dòng)電影車前來(lái)助陣。利用自習(xí)課和體育課時(shí)間組織師生觀看5d電影，體驗(yàn)5d電影的樂(lè)趣。

（三）形式多樣，注重實(shí)效

一是師生同觀，增加互動(dòng)。在參觀期間，師生共同參觀、探討，有些學(xué)生參觀后又帶家長(zhǎng)來(lái)參觀，有的學(xué)生家長(zhǎng)又聯(lián)合其他群眾前來(lái)參觀，增加了互動(dòng)性，受到了廣大師生和群眾的極大喜愛(ài)。

二是把參觀流動(dòng)科技館作為我校科技節(jié)的重要內(nèi)容，科技節(jié)期間開(kāi)展科技創(chuàng)新大賽和科普知識(shí)講座。開(kāi)展觀后展征文比賽活動(dòng)，增強(qiáng)參觀的效果。

三是在元宵燈會(huì)設(shè)置科技體驗(yàn)中心，開(kāi)展科技大餐進(jìn)元宵節(jié)活動(dòng)。利用廣大居民元宵節(jié)期間觀燈的契機(jī)，把部分展品搬到元宵燈會(huì)，讓廣大市民觀燈的同時(shí)享受科技大餐，效果很好。四是成效顯著，媒體爭(zhēng)相報(bào)道。《菏澤日?qǐng)?bào)》以《科技大餐進(jìn)校園》，《齊魯晚報(bào)》、《牡丹晚報(bào)》分別以《機(jī)器人舞動(dòng)元宵節(jié)》為題作了報(bào)道。成武電視臺(tái)多次報(bào)道科技館活動(dòng)開(kāi)展情況。

活動(dòng)的開(kāi)展為我縣青少年零距離接觸科學(xué)、體驗(yàn)科技、開(kāi)闊眼界、增長(zhǎng)知識(shí)搭建了平臺(tái)，通過(guò)青少年親自觀看、體驗(yàn)，真正感受到了科技所帶來(lái)的魅力，科技所帶來(lái)的快樂(lè)、科技所帶來(lái)的改變，激發(fā)了我縣青少年對(duì)知識(shí)的渴望，對(duì)科學(xué)的熱愛(ài)，讓青少年懂得去思考，去探索。此次巡展活動(dòng)，有效彌補(bǔ)了我縣科普資源空間缺口，改善了科普陣地相對(duì)薄弱的現(xiàn)狀，為更多青少年、社會(huì)公眾提供了參與科普的機(jī)會(huì)，對(duì)推動(dòng)我縣青少年科技活動(dòng)蓬勃開(kāi)展，提高青少年科學(xué)素質(zhì)起到了重要作用。

篇四：社區(qū)巡展工作總結(jié)

兩個(gè)月社區(qū)巡展工總結(jié)

社區(qū)巡展活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)月的時(shí)間了，就在今天5月5日，馮毅小盆友第一個(gè)嘗到了社區(qū)巡展的甜頭，他的社區(qū)巡展客戶今天訂房了。在這里先恭喜他，其次是向所有支持，參加社區(qū)巡展的領(lǐng)導(dǎo)和同事們說(shuō)聲：大家，辛苦了！社區(qū)巡展剛開(kāi)始有很多阻力，比如說(shuō)選社區(qū)，巡展登記本的制作，每次去巡展前物料的準(zhǔn)備，聯(lián)系活動(dòng)公司，聯(lián)系送飲料的老板，給甲方要經(jīng)費(fèi)和遮陽(yáng)傘，管理銷使，活動(dòng)途中還有特殊的天氣狀況大風(fēng)，下雨等真可謂艱難重重，但是經(jīng)過(guò)大家一起的努力，今天我們的社區(qū)巡展終于有結(jié)果了，真的挺開(kāi)心的。

社區(qū)巡展中王旭，月嬌，還有我是主要的負(fù)責(zé)人。我們直接下社區(qū)去監(jiān)督活動(dòng)的效果，有日曬也有雨天，活動(dòng)一直在繼續(xù)。我們?nèi)齻€(gè)也辛苦了，嘻嘻。

接下來(lái)我就來(lái)和大家分享一下社區(qū)巡展的照片吧！

社區(qū)巡展第一波：等駕坡建材市場(chǎng)

第二波：后村小區(qū)

置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)真工作 后村小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆滿 社區(qū)巡展物料擺放 銷使們認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目信息

工作記錄：后村小區(qū)共有住戶1100戶，意向客戶14組，來(lái)訪客戶2組。兩天的巡展工作都很順利，感謝我的搭檔茹佳，司機(jī)張姐，還有賣力的銷使們。這個(gè)小區(qū)效果不錯(cuò)。

第三波：南湖巡展

工作記錄：五一期間南湖巡展，很曬，沒(méi)有遮陽(yáng)傘，我們帶領(lǐng)4組客戶來(lái)訪。

第四波：南窯新家園

工作記錄：現(xiàn)場(chǎng)人氣旺，樂(lè)壞了小區(qū)的大叔大媽，我們也認(rèn)識(shí)了很多風(fēng)趣的人，對(duì)社會(huì)也有了更深的了解。

第五波：房展會(huì)玩偶派單

工作記錄：房展會(huì)上曲江風(fēng)景線的20個(gè)銷使+一個(gè)玩偶，浩浩蕩蕩穿越整個(gè)展館還是引起了館內(nèi)人員的不少關(guān)注和轟動(dòng)。

第六波：社區(qū)巡展工作完整的操作流程綜述

活動(dòng)前準(zhǔn)備

1.聯(lián)系活動(dòng)公司提前一起去定小區(qū)。

選定小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)：小區(qū)樓棟數(shù)，常居住人數(shù)（可詢問(wèn)小區(qū)物業(yè)），附近是否有大型超市，建材市場(chǎng)，布展的最佳擺放位置（選擇小區(qū)的人群集聚地，像廣場(chǎng)，門口等）。

2.準(zhǔn)備物料。（1）活動(dòng)公司物料準(zhǔn)備。

展板，戶型，尺寸，提前對(duì)接，給活動(dòng)公司一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成物料準(zhǔn)備。

（2）售樓部需準(zhǔn)備物料。

客戶簽到本，筆，銷使培訓(xùn)單，訂書(shū)機(jī)/針，印泥，置業(yè)顧問(wèn)名片，廣告衫，戶型單頁(yè)，項(xiàng)目宣傳頁(yè)。

（3）跟送禮品公司提前溝通，送貨地址時(shí)間。

通好活動(dòng)前后時(shí)間，司機(jī)很重要。

到位。

活動(dòng)中偶然事件處理標(biāo)準(zhǔn)

是主旨，一切影響活動(dòng)的事件都要想辦法終止。

活動(dòng)就進(jìn)行的好

媽吵架，他們都是禮品的忠實(shí)粉絲，他們會(huì)幫助你讓活動(dòng) 順利進(jìn)行。（4）跟項(xiàng)目司機(jī)溝（5）銷使人員溝通（1）活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行（2）銷使要管理好（4）不要跟大爺大

第二篇：巡展總結(jié)

富陽(yáng)巡展總結(jié)

2012年6月14日杭州東盛汽車集團(tuán)富陽(yáng)巡展如期開(kāi)展進(jìn)行，跟以往一樣，由市場(chǎng)部策劃、組織、協(xié)助，一切工作的開(kāi)展也是一如既往的按部就班。這次跟以往多次不一樣的是，這次是銷售跟維修服務(wù)的一次聯(lián)合巡展，意在通過(guò)展示我們不斷提升和完善的強(qiáng)大的售后服務(wù)系統(tǒng)，同時(shí)也通過(guò)把優(yōu)越的售后服務(wù)作為我們銷售的強(qiáng)大后盾來(lái)促進(jìn)銷售以提升銷量！因而巡展隊(duì)伍也就變的有點(diǎn)“浩蕩”了起來(lái)，根據(jù)之前的方案計(jì)劃，富陽(yáng)直營(yíng)店方面出兩個(gè)人和五臺(tái)車的準(zhǔn)備工作，我們杭州這邊開(kāi)調(diào)三臺(tái)巡展車輛過(guò)去、人員八名，另外還有我們還有我們服務(wù)站參展的機(jī)動(dòng)服務(wù)車和兩名服務(wù)人員，另外服務(wù)站的王斌總經(jīng)理開(kāi)自己的私家車跟展督導(dǎo)，預(yù)計(jì)總參展人員14人，由于富陽(yáng)直營(yíng)店人員不足，最終只出了一個(gè)人，所以最終參加巡展總?cè)藬?shù)13人，巡展車輛為9輛，外加跟展督導(dǎo)車一輛，整個(gè)巡展隊(duì)伍的車輛為10輛，所以此次巡展的龐大程度“可見(jiàn)一斑”

早上七點(diǎn)我們?cè)谌屎彤a(chǎn)業(yè)基地集合，準(zhǔn)時(shí)向富陽(yáng)開(kāi)進(jìn)，到了富陽(yáng)，我們迅速做了一下車輛的布置，由于準(zhǔn)備不足、不充分，富陽(yáng)直營(yíng)店的五臺(tái)車之前沒(méi)加油，所以在加油上浪費(fèi)了一些時(shí)間，加完油所有車輛按編號(hào)依次歸隊(duì)正式開(kāi)啟我們的巡展之行，第一站是新登汽車站旁，途經(jīng)23省道由于道路狹窄、地形復(fù)雜，行車流量較大而且巡展隊(duì)伍浩大，為了確保巡展安全，我們準(zhǔn)備了三臺(tái)對(duì)講機(jī)，在隊(duì)伍的首、尾、中間各分一臺(tái)，以保證前后兼顧、保持好車距，確保沒(méi)有一輛車掉隊(duì)，同時(shí)車速基本控制在勻速45km/h左右。但天有不測(cè)風(fēng)云，一

輛“冒失”長(zhǎng)安面包車沖了進(jìn)來(lái)，由于面包車使用不規(guī)范、駕駛操作不當(dāng)方向失控，導(dǎo)致面包車側(cè)翻撞上了我們巡展車隊(duì)中的福瑞卡2.5米雙排車，至使我們的車輛失控沖到了田溝里去了。雖然對(duì)方是全責(zé)，但是使我們的車輛遭受了嚴(yán)重的損壞以及經(jīng)濟(jì)損失同時(shí)耽誤了巡展行程，而且還造成一定附加的社會(huì)不良影響，還好我們這輛車上的巡展人員沒(méi)有大礙，也算是不幸中的萬(wàn)幸了。此時(shí)也是考驗(yàn)我們巡展隊(duì)伍在遇到一些突發(fā)意外情況時(shí)的心里承受力和作出積極合理的處理措施的能力，經(jīng)過(guò)集體討論和研究和請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，最終決定巡展繼續(xù)。服務(wù)站王總陪同我們涉及事故的工作人員協(xié)助當(dāng)?shù)亟痪块T進(jìn)行事故處理，到下午三點(diǎn)半富陽(yáng)巡展正式結(jié)束，事故還在處理當(dāng)中。

此次富陽(yáng)巡展中出現(xiàn)事故是我們大家所不愿看到的，但是人算不如天算、偏偏事與愿違。作為此次活動(dòng)的策劃、協(xié)助、組織方，市場(chǎng)部亦難辭其咎，在這次活動(dòng)中確實(shí)存在諸多問(wèn)題與不足，首先巡展人員通知和車輛準(zhǔn)備的通知不夠細(xì)致，沒(méi)有做到責(zé)任細(xì)化，導(dǎo)致當(dāng)天有加油浪費(fèi)時(shí)間的情況；還有就是在路上行進(jìn)時(shí)有掉隊(duì)現(xiàn)象，團(tuán)隊(duì)意識(shí)不夠強(qiáng)，組織性、紀(jì)律性較差。這些問(wèn)題與不足一定在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷加強(qiáng)和完善，對(duì)此向集團(tuán)公司及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)作出檢討！

杭州東風(fēng)汽車集團(tuán)

市場(chǎng)部

二〇一二年六月十五日

第三篇：巡展活動(dòng)方案

巡展活動(dòng)方案

（一）一、策劃書(shū)提要

在分析了岳陽(yáng)市目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場(chǎng)后，提出了“十萬(wàn)”汽車校園行”的項(xiàng)目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場(chǎng)之潛力，滿足老師這一特殊群體對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要。本創(chuàng)意簡(jiǎn)單地表述為：以汽車校園行為活動(dòng)主題，利用最近各項(xiàng)優(yōu)惠政策的出臺(tái)，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)車欲望，迎接春季汽車消費(fèi)旺季的來(lái)臨，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)在岳陽(yáng)市的發(fā)展，提升各參展品牌汽車的認(rèn)知度和品牌形象。

二、項(xiàng)目背景分析及項(xiàng)目的提出

1、汽車市場(chǎng)分析

20**年四季度經(jīng)濟(jì)型轎車銷售形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者持幣待購(gòu)有所緩和，各類型經(jīng)濟(jì)型轎車銷售一度火爆。

20**年即將有許多中級(jí)新款車上市，夏利、長(zhǎng)安、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車型搶入中級(jí)轎車市場(chǎng)，品牌降價(jià)戰(zhàn)略會(huì)成為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，換之將是提升品牌與服務(wù)戰(zhàn)略。

20**年伊始國(guó)家為了鼓勵(lì)消費(fèi)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策如：購(gòu)置稅，打消了許多消費(fèi)者購(gòu)車疑慮，購(gòu)車欲望不斷增強(qiáng)，春節(jié)過(guò)后汽車銷量一度增長(zhǎng)，根據(jù)某公司對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車1-3月份銷售統(tǒng)計(jì)分析預(yù)計(jì)岳陽(yáng)市場(chǎng)轎車消費(fèi)這種持續(xù)增長(zhǎng)的局面將持續(xù)到6月中旬。

參加“十萬(wàn)”汽車校園行”項(xiàng)目將有助于提升各品牌在整個(gè)高校以及相關(guān)的教育、公務(wù)員等目標(biāo)客戶的品牌知名度，并帶動(dòng)銷量的提升。

2、高校消費(fèi)者消費(fèi)傾向分析

20**年以來(lái)岳陽(yáng)高校老師在經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)人群中不斷增長(zhǎng)，這說(shuō)明高校老師的理性消費(fèi)心理不斷增強(qiáng)，根據(jù)自己的需求對(duì)比各品牌車型的價(jià)格、配置、排量，選擇自己滿意的車型。

根據(jù)岳陽(yáng)地區(qū)高校人群分析，以岳陽(yáng)三所高校為例，湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過(guò)10%，岳陽(yáng)職院1000人汽車保有率不超過(guò)6%，湖南民院400人汽車保有率不超過(guò)5%，其他市直屬學(xué)校的汽車保有率會(huì)更低。但是高校老師的收入和公務(wù)員基本相當(dāng)，以普通的講師為例理工人均4-5萬(wàn)/年，職院和民院人均3-4萬(wàn)/年，只要在高校工作5-10年的老師其購(gòu)買能力就能達(dá)到7-13萬(wàn)是理想的經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)者。

其次，三所高校都地處城市市郊交通都方便，尤其是專職老師不用坐班，以車代步是大多數(shù)老師的方便之選。

此外，高校老師在社會(huì)上的地位很高，對(duì)品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的，可以帶動(dòng)或影響教育系統(tǒng)、公務(wù)員等其他消費(fèi)群體。

總之，高校老師是一個(gè)典型的、理性、經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)群體，是經(jīng)濟(jì)型轎車的主要購(gòu)買人群。

3、項(xiàng)目提出。

鑒于以上分析，綜觀岳陽(yáng)目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場(chǎng)，提出了“十萬(wàn)”汽車校園行”的項(xiàng)目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場(chǎng)之潛力，滿足老師這一特殊群體對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要。

三、巡展時(shí)間及安排

此次巡展活動(dòng)分三站進(jìn)行，分別為：湖南民院、岳陽(yáng)職院、湖南理工。每周巡展一站，展出時(shí)間為兩天。

備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎(chǔ)上，提高巡展的促銷效果。各高校會(huì)場(chǎng)均選擇在人流量大停車場(chǎng)或操場(chǎng)；時(shí)間安排為：上午10：00——下午4：00。

巡展具體日程安排

暫定四月初

附：具體展出流程：（以理工學(xué)院為例，其他兩所學(xué)校大致相同）

1）8：30：所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學(xué)院**廣場(chǎng)按各自展區(qū)集結(jié)。

2）9：00校園電動(dòng)車隊(duì)接參與教師。

3）9：30～12：00由各銷售方自備講解人員向教師介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷，試乘試駕活動(dòng)

4）14：00～15：30車型推介與汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答

5）15：30～16：00填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷

6）16：00～17：00購(gòu)車咨詢活動(dòng)、汽車品牌或價(jià)格競(jìng)猜

四、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目

汽車巡游、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優(yōu)惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、汽車品牌或價(jià)格競(jìng)猜等（可根據(jù)參展商需要更換）。

五、活動(dòng)招商

1、活動(dòng)主辦方：湖南民族職業(yè)學(xué)院（其他汽車經(jīng)銷商可冠名）

2、活動(dòng)協(xié)辦方：各大汽車經(jīng)銷商、湖南理工學(xué)院、岳陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

3、活動(dòng)參展商家：若干（現(xiàn)有意向的“岳陽(yáng)華日”、“岳陽(yáng)申湘”、“岳陽(yáng)彤達(dá)”、“興燕汽貿(mào)”??）

六、活動(dòng)費(fèi)用及回饋

1、活動(dòng)總冠名：費(fèi)用5000元

回饋：享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報(bào)道；活動(dòng)會(huì)場(chǎng)背景布總冠名宣傳；現(xiàn)場(chǎng)30分鐘產(chǎn)品專場(chǎng)推介；會(huì)場(chǎng)提供展示專區(qū)。

2、參展商費(fèi)用

A、5000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供4個(gè)車展位；4名車模；一份有購(gòu)車意向的老師名單；一份高校市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及車型推介；新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮。

B、3000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供2個(gè)車展位；1名車模；一份有購(gòu)車意向的老師名單；一份高校市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮。C、1000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供1個(gè)車展位；新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮。

七、效果展望

1、讓高校消費(fèi)者更好的了解汽車產(chǎn)品以及現(xiàn)有的優(yōu)惠政策，便于高校老師在購(gòu)買汽車產(chǎn)品時(shí)，可以更快的決策出自己購(gòu)買的車型，了解到自己的需求。提高消高校消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，擴(kuò)大高校市場(chǎng)的占有率，提高企業(yè)的銷售量。

2、可以更好的為參展的經(jīng)銷商樹(shù)立良好的品牌形象，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。

聯(lián)系人：XXXE-mail:XXX

XXX學(xué)院

巡展活動(dòng)方案

（二）一、策劃背景分析

1、山和廣本作為濟(jì)南較早的廣州本田銷售服務(wù)店，有著良好的客戶基礎(chǔ)和知名度，這較于新光源和鴻發(fā)來(lái)說(shuō)是山和廣本的優(yōu)勢(shì)。

2、廣州本田自從新雅閣和新飛度上市后有著不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，尤其是新雅閣已經(jīng)在中高級(jí)轎車領(lǐng)域重新奪回原有的市場(chǎng)份額，在濟(jì)南更是將凱美瑞和日產(chǎn)天籟甩在了后面。（1-7月，本田雅閣48.6%、凱美瑞41.1%、天籟23.0%）這充分說(shuō)明，對(duì)于山和廣本來(lái)說(shuō)，車型優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，其最終的競(jìng)爭(zhēng)并不在于車型的競(jìng)爭(zhēng)，而是同品牌產(chǎn)品市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)。

3、就目前來(lái)講，山和廣本面臨的最大問(wèn)題是集客的不足。這包括來(lái)電或者來(lái)店信息較少，這是營(yíng)銷銷售的最關(guān)鍵因素，也是當(dāng)前亟需解決的問(wèn)題。

二、策劃動(dòng)機(jī)

針對(duì)上述分析，我們本案的策劃動(dòng)機(jī)如下：

1、給予山和廣本獨(dú)特的營(yíng)銷和服務(wù)模式，從而做到與其他三家廣本店的差異化；

2、更好的協(xié)助山和廣本做好集客的工作；

3、在良好的集客基礎(chǔ)上，幫助廣本實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)買，促進(jìn)銷售。

三、策略

針對(duì)集客問(wèn)題，我們必須看到，當(dāng)前之所以集客不好，最大的問(wèn)題應(yīng)該是廣告?zhèn)鞑?wèn)題。也就是說(shuō)沒(méi)有用一種最適合的、最有效的媒體傳播方式進(jìn)行客戶告知；其次，是傳播的內(nèi)容有問(wèn)題，也就是說(shuō)在廣告告知的內(nèi)容上沒(méi)有做到精心雕琢，從而在客戶看到廣告信息后沒(méi)有形成心理的震撼，沒(méi)有達(dá)成與消費(fèi)者的互動(dòng)，或者與其他店沒(méi)有任何差異。從而讓消費(fèi)者無(wú)心或者不愿來(lái)電或者來(lái)店。針對(duì)此分析，給出的策略如下：

1、針對(duì)媒介問(wèn)題：考慮到總體費(fèi)用問(wèn)題，將不對(duì)傳統(tǒng)媒介進(jìn)行大幅度修改，但是要實(shí)現(xiàn)媒介傳播的突破就必須開(kāi)辟獨(dú)特的媒介傳播形式和渠道。從而在真正意義上為客戶信息的收集提供最有力的保障。

2、針對(duì)客戶的公關(guān)和銷售的促進(jìn)問(wèn)題，我們將圍繞山和廣本自身的服務(wù)和產(chǎn)品的品質(zhì)兩方面來(lái)解決。

3、利用來(lái)客戶保有量較多的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮支點(diǎn)式口碑傳播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，讓新老客戶同時(shí)再次感受廣本產(chǎn)品。以老促新，從而徹底攻破客戶最終購(gòu)買的心理防線。

四、活動(dòng)形式

1、掃樓行動(dòng)：采用“內(nèi)展外試”的模式，直接將品牌信息、產(chǎn)品信息灌輸?shù)綕撛谙M(fèi)者心理。

（1）最有效、最直接的媒體：作為開(kāi)辟的新媒體傳播渠道和活動(dòng)形式，可以直接面對(duì)目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)客戶群的認(rèn)知；

（2）內(nèi)樹(shù)形象、外驗(yàn)質(zhì)量：室內(nèi)大廳良好的形象展示和傳播，將企業(yè)和品牌形象生動(dòng)的傳輸給消費(fèi)者；停放在外側(cè)停車場(chǎng)的試乘試駕車可以針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群和意向客戶群提供試乘試駕體驗(yàn)，此種方式靈活而又實(shí)效，既節(jié)省展示費(fèi)用，又能讓客戶得到最真實(shí)的駕馭感受。

（3）媒體渠道：直接針對(duì)各大專業(yè)商務(wù)寫(xiě)字樓，且整合多家寫(xiě)字樓同時(shí)展開(kāi)，從而實(shí)現(xiàn)最大范圍的覆蓋。同時(shí)，更可以根據(jù)品牌產(chǎn)品的定位制定媒體渠道的組合方式，以保證更有效的實(shí)施傳播。

第四篇：北大巡展總結(jié)

湖北巡展總結(jié)

此次巡展分為三個(gè)地方，襄樊（5月3號(hào)）、孝感（5月4號(hào)）、恩施（5月10號(hào)），前期的工作主要是和各個(gè)學(xué)院的老師溝通巡展的時(shí)間、地點(diǎn)問(wèn)題，和 出版社溝通樣書(shū)的問(wèn)題以及參加巡展人員。

在巡展過(guò)程中，得到了學(xué)院老師許多幫助，也有許多老師積極參與，通過(guò)與老師的交流，了解了各個(gè)學(xué)院現(xiàn)在使用教材的情況，了解了老師對(duì)目前一些教材的看法，也有許多老師表示將使用我們的教材。許多老師對(duì)尋找表示感謝，也希望還有這樣的巡展和更多的活動(dòng)。這次巡展共收集到襄樊學(xué)院、孝感學(xué)院、湖北民族學(xué)院共165位老師的信息。其中襄樊學(xué)院8個(gè)，孝感學(xué)院65個(gè)，湖北民族學(xué)院92個(gè)。

巡展的感受就是，第一，前期的準(zhǔn)備工作一定要做好，比如，襄樊學(xué)院，前期和社里關(guān)于樣書(shū)的問(wèn)題，已經(jīng)溝通好了，但是，物流和學(xué)院沒(méi)有溝通好，還去到物流那邊提貨，導(dǎo)致了巡展時(shí)間的推后。另外老師這邊，文學(xué)院和管理學(xué)院老師之前都沒(méi)有交流過(guò)的，只是跟他們說(shuō)了有巡展這個(gè)事情，但是具體的事情沒(méi)有溝通好，導(dǎo)致老師不積極。相反，孝感和恩施，之前老師都有聯(lián)系，老師也非常支持，所以效果特別好。第二，學(xué)校還是要多走動(dòng)，多和老師交流，與老師建立長(zhǎng)期的聯(lián)系和合作之后，開(kāi)展工作就十分方便了。而且像恩施這樣的學(xué)校，去的出版社非常少，開(kāi)發(fā)的潛力還是非常大的。

巡展得到了教學(xué)服務(wù)中心，經(jīng)管編輯室、文史編輯室、法律編輯室、教育編輯室，中南辦事處的大力支持。一并表示感謝。

第五篇：巡展總結(jié)

巡展總結(jié)

從事市場(chǎng)工作以來(lái)，組織了很多次巡展，雖然巡展效果一次比一次好，但在巡展工作開(kāi)展的過(guò)程中仍有很多不足之處有待改進(jìn)。

在以往的巡展過(guò)程中，我們雖然收集了很多客戶信息，建立了長(zhǎng)安汽車銷售聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，并銷售了車輛，巡展取得了一定的效果，但在我們過(guò)分關(guān)注巡展結(jié)果的同時(shí)，卻忽略了巡展過(guò)程中很多重要環(huán)節(jié)工作的開(kāi)展。

在組織巡展活動(dòng)前期，我們?cè)谡匍_(kāi)巡展工作會(huì)的時(shí)候只是將巡展活動(dòng)開(kāi)展前需要準(zhǔn)備的工作進(jìn)行分工，對(duì)于參加巡展的人員沒(méi)有進(jìn)行巡展前的培訓(xùn)，造成在巡展過(guò)程中，人員分工不明確，給用戶造成現(xiàn)場(chǎng)比較混亂的感覺(jué)，而且沒(méi)有為巡展活動(dòng)設(shè)立目標(biāo)。

到達(dá)巡展地點(diǎn)后，我們的銷售顧問(wèn)只是盲目的發(fā)放單頁(yè)，收集客戶信息，感覺(jué)收集的客戶信息越多越好，卻沒(méi)有與客戶進(jìn)行深度的溝通，忽略了對(duì)潛在用戶的篩選，對(duì)于巡展結(jié)束后的跟蹤回訪造成了不便，很多用戶不是對(duì)于我們的巡展沒(méi)有印像，就是近期沒(méi)有購(gòu)車意向，額外增加了回訪人員的工作量。在發(fā)放單頁(yè)的過(guò)程中，也沒(méi)有開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)后期潛在市場(chǎng)產(chǎn)品的銷售預(yù)估起到了一定的影響。

巡展結(jié)束后,沒(méi)有做后期評(píng)估，為以后巡展工作的開(kāi)展造成了很多不便。

針對(duì)以上巡展不到位的問(wèn)題，在以后開(kāi)展巡展活動(dòng)前應(yīng)將工作明確如下：

一、制定巡展計(jì)劃

1、首先確定活動(dòng)的主題、開(kāi)展時(shí)間、目標(biāo)及參展車型、參展人員、規(guī)劃及巡展中要進(jìn)行的重點(diǎn)內(nèi)容。

2、線路的制定

選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的時(shí)間，人口比較多，而集中

3、前期培訓(xùn)及工作的分工

4、費(fèi)用預(yù)算及物料準(zhǔn)備

5、老用戶的邀約

二、執(zhí)行方面

1、現(xiàn)場(chǎng)的終端布置到位

2、信息收集及問(wèn)卷調(diào)查同時(shí)開(kāi)展

3、掃街活動(dòng)開(kāi)展并發(fā)展聯(lián)絡(luò)點(diǎn)

三、巡展總結(jié)

對(duì)巡展的執(zhí)行情況進(jìn)行效果評(píng)估、分析。針對(duì)不足之處制定改進(jìn)措施，以利今后巡展工作的開(kāi)展。