第一篇：旗袍海外營銷推廣方案

旗袍歐美行

——中國旗袍海外推廣方案

旗袍歐美行

——中國旗袍海外推廣方案

旗袍被譽(yù)為中華服飾文化的代表，它以其流動的旋律、瀟灑的畫意與濃郁的詩情，表現(xiàn)出中華女性賢淑、典雅、溫柔、清麗的性情與氣質(zhì)。雖然現(xiàn)在已很難看見身著旗袍、左手執(zhí)油紙傘、右手執(zhí)香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依舊向往。數(shù)千年來，我國對女性的要求是非常嚴(yán)肅的，旗袍服飾也是封建主義對婦女要求的產(chǎn)物,，但旗袍作為中國女性服飾美的元素已經(jīng)被世界認(rèn)可，成為了我國傳統(tǒng)文化的重要組成部分。旗袍追隨著時代，承載著文明，顯露著修養(yǎng)，體現(xiàn)著美德，演化為天地間一道絢麗的彩虹。

市場背景

隨著全球不同地區(qū)文化交流與融合進(jìn)程的加快，旗袍這一中華服飾的代表之一，已不僅僅在我國受歡迎，在歐美等西方服飾文化中，融性感、嫵媚、時尚與優(yōu)雅為一體的旗袍更是當(dāng)代新寵，尤其是在歐美眾多女星的引領(lǐng)下，旗袍已逐漸在歐美地區(qū)熱起來，滿載著中華文化的意義，作為一種比較特別的商品，歐美市場的前景是非常廣闊的。

營銷評估 NO.1 市場優(yōu)勢

歐美地區(qū)是時尚領(lǐng)地，女星門走在時尚潮流的前沿，引領(lǐng)著整個世界服飾走向趨勢。在全球化的交流與融合下，西方人接觸到越來越多的淳樸的華夏文化，與他們每天面對的西方現(xiàn)代有著完全不同的韻味，給人一種耳目一新的感覺。當(dāng)下優(yōu)雅中式又不失性感嫵媚的旗袍隨著東西方交流越來越多，一點點滲入西方人的世界，使他們的服飾文化中又多了一種別樣的風(fēng)味。大型商場里，在復(fù)雜繁瑣色彩斑斕的服飾世界里，簡單雅致清新的旗袍無疑將會是一道吸引人眼球的風(fēng)景線。帕麗斯·希爾頓、妮可·基德曼、凱莉.米洛、艾瑪-沃特森、珍妮弗-洛佩茲 等女星都對旗袍鐘愛有加，曾多次身著旗袍出席各種頒獎典禮。與紛繁復(fù)雜的西方服飾相比，旗袍本身的優(yōu)雅淳樸，以及由此延伸出來的華夏文化的魅力，添加了現(xiàn)代元素后的時尚嫵媚，甚至眾多海外女星的旗袍情節(jié)無疑將成為中國旗袍海外行的巨大市場優(yōu)勢。

NO.2 競爭劣勢

滲透著濃烈的古典中華文化意味，與西方前衛(wèi)時尚大膽創(chuàng)新的服飾風(fēng)格不完全統(tǒng)一，由于文化差異，在對東方味道、旗袍文化完全不感興趣的地區(qū)，打開旗袍市場有一定難度。旗袍本身的風(fēng)格西方人日常的穿衣風(fēng)格出入較大，對人身材比較挑剔，眾口難調(diào)，對于全面打開當(dāng)?shù)厥袌龅倪M(jìn)程造成一定阻礙。

NO.3 面臨機(jī)遇

旗袍是西方人在經(jīng)歷文化融合的過程中見識到的新的服飾元素，將會成為一個市場亮點。再者，旗袍這種獨特的服飾風(fēng)格，目前國際時裝市場上還是比較獨一無二的，尚未出現(xiàn)與之十分相似的服飾風(fēng)格。

目前營銷狀況及存在問題

旗袍在國內(nèi)不管是高端的，還是中等水平的，在網(wǎng)絡(luò)上以及眾多的實體交易場所都有著不錯的銷量，然而有限海外的的銷售則在努力營造一個華美輝煌的奢侈品牌形象。一件傳統(tǒng)的修身旗袍稍加些皮草修飾，在國外即可賣到將近兩萬遠(yuǎn)人民幣，其他設(shè)計精致獨特華麗的就更不用說了，奢侈品牌自有其消費(fèi)市場，然而對于一些普通大眾來說，價格還是偏高了些。

針對旗袍目前在海外這樣的營銷狀況，我們接下來在海外推廣就需要解決一下幾個問題：

1，高端商品的品牌知名度不高； 2，缺少能滿足普通大眾消費(fèi)需求的商品； 3，營銷渠道不夠通暢； 4，全方位廣告宣傳的力度不夠；

5，量身定制的服務(wù)點不充足，不能讓消費(fèi)者完全感受到合身的精美旗袍的魅力。

目前，旗袍在海外的推廣面臨的問題主要在宣傳營銷這部分。旗袍本身承載著濃濃的東方的味道，對歐美女性來說，這種簡約典雅的異域風(fēng)格不失為生活中另一番別樣的嘗試。目前我們急需做的就是利用想要獵奇的心理優(yōu)勢帶來的廣闊的市場前景，迅速全方位的進(jìn)行宣傳，提升知名度，培育開發(fā)市場，在歐美的服裝界占領(lǐng)一席之地。為達(dá)到以上目的，建議海外營銷推廣方案如下：

運(yùn)作方案

一、確定市場主體，加大宣傳力度

對旗袍的海外推廣市場主體首先定位在歐美地區(qū)的中青年女性。首先，中青年女性對服裝關(guān)注比較多，樂于尋求著裝上的多樣性，并且由于該消費(fèi)群體總體比較年輕，不排外，喜歡追求不一樣的東西，旗袍這一對她們來說獨具異域風(fēng)情，能夠彰顯優(yōu)雅與氣質(zhì)的簡約的服飾自然能贏得這一消費(fèi)群體青睞。再者，歐美地區(qū)較其他地區(qū)發(fā)達(dá)，人們愿意花多一些錢滿足自身對服飾的需求。因此首先把歐美地區(qū)作為旗袍海外推廣的主要目標(biāo)點。

宣傳方面可專業(yè)人士聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)厝A裔，在他們幫助下，在每個準(zhǔn)備設(shè)點城市舉行一場集華麗與典雅于一身的旗袍展示秀。尤其像在巴黎這樣的城市，若是能與其時裝秀結(jié)合，與當(dāng)下知名服裝設(shè)計師共同打造一場華麗的視覺盛宴，簡約典雅又不失時尚與嬌媚的旗袍定能脫穎而出，引領(lǐng)下一個潮流。同時應(yīng)選擇在人群集中的大型服裝商場設(shè)點展示，讓消費(fèi)者們有近的接觸機(jī)會。

二、確立營銷目標(biāo)，明確營銷策略

初期大的目標(biāo)是加深國外消費(fèi)者對旗袍文化旗袍服飾的了解與認(rèn)可，樹立旗袍這一服飾的品牌形象，為以后的業(yè)務(wù)拓展打好基礎(chǔ)。

具體目標(biāo)：“四個半年”，即在第一個半年內(nèi)，在歐美主要國家的首都城市宣傳引入旗袍服飾文化，引起西方人對東方文化的興趣，趁熱打鐵開起專賣店；第二個半年計劃，定期調(diào)研采訪，實地考量，多方了解反饋信息，完善專賣店的服務(wù)，保持專賣店業(yè)績穩(wěn)中有升；第三個半年計劃，考察專賣店所在國其他地區(qū)和城市，在已有顧客認(rèn)可基礎(chǔ)的環(huán)境下，考慮開設(shè)連鎖店，服務(wù)更多人，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場份額。第四個半年，用心經(jīng)營各大連鎖店，細(xì)化業(yè)務(wù)，把為顧客的服務(wù)細(xì)致到一針一線，以完美的設(shè)計，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，給顧客提供絕對滿意的服務(wù)，以期建立與顧客之間的長期信任合作關(guān)系。

營銷策略： 1.舉辦大型旗袍展示秀，然后在各大商場掛名銷售所展示的旗袍并且考慮建立實體專賣店。

2.建立官方銷售網(wǎng)站，滿足網(wǎng)購需求。3.逢節(jié)假日可做回饋消費(fèi)者的打折促銷活動。

4.設(shè)置量身定做的服務(wù)點，依顧客喜歡的樣式量身定做，服務(wù)身材偏瘦或偏胖一以及對著裝要求十分高的女性，提升外國友人對業(yè)內(nèi)服務(wù)水平的認(rèn)可，借此擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。

服務(wù)水準(zhǔn)與定價策略: 為廣大顧客同時提供華麗高值的奢侈型（7000~20000RMB）與簡單雅致的普通型（2000~7000RMB），滿足不同層次消費(fèi)者需求。

具體實施步驟

一、邀請傳統(tǒng)旗袍設(shè)計師與現(xiàn)代時尚服飾設(shè)計師共同打造一批古樸簡約又不失時尚風(fēng)味，優(yōu)雅中不失嬌媚的旗袍。

二、在巴黎、倫敦、紐約等首都城市舉辦中國旗袍文化表演秀，邀請各城市知名媒體前來的記者前來觀看報道，引起消費(fèi)者們對旗袍文化以及旗袍服飾的興趣。

三、旗袍秀結(jié)束后，與大型服裝商場聯(lián)系，將展示場上的舞臺分至商場展銷。

四、兩個月后多方調(diào)研了解銷售信息，在銷量較好的地區(qū)設(shè)置專賣店，并配置量身定制服務(wù)。同時通過調(diào)研采訪了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者們對展出旗袍的評價、建議，汲取可行的建議，對旗袍設(shè)計加以修改，籌備大批量生產(chǎn)。

五、邀請前曾提到的對旗袍寵愛有加的明星們做代言，鼎力宣傳，喚起顧客們的購買欲望。

六、定期踩點調(diào)研，與顧客保持良好溝通，獲取有效信息，隨時完善服務(wù)。

七、考量前期進(jìn)去市場后的收益，對大范圍的市場環(huán)境進(jìn)行評估，預(yù)測繼續(xù)投資擴(kuò)大再生產(chǎn)的收益率，較為穩(wěn)定可觀時，籌劃在同一個城市開連鎖店，以期擴(kuò)大服務(wù)范圍與市場份額。同時對于收益不佳的店，更加細(xì)致地了解當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕盍?xí)慣，面對當(dāng)?shù)厥袌鲋匦露ㄎ?，一個經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)收益若還是不能回轉(zhuǎn)，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷撤銷該店，減少損失。

八、完善基本的網(wǎng)絡(luò)在線咨詢、預(yù)約等服務(wù)。按顧客要求定制好的旗袍可電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系顧客送貨上門。與顧客保持良好溝通，告知其清洗收藏等的注意事項。

九、總體發(fā)展不錯，收益率不錯時，考慮以大致相同的程序在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。

所需準(zhǔn)備工作

1、與當(dāng)?shù)貢r裝秀展示廳負(fù)責(zé)人聯(lián)系，告知想要舉辦旗袍秀借以宣傳的目的，商討具體合作事宜。

2、挑選合適模特，邀請國內(nèi)外傳統(tǒng)旗袍設(shè)計師與時尚服飾設(shè)計師共同為模特量身定做多款不同韻味的旗袍。

3、與當(dāng)?shù)厝A人組織聯(lián)絡(luò)，請其幫忙在周邊地區(qū)宣傳旗袍服飾文化以及此次大型旗袍海外推廣活動。

4、所需主要工作者：對外聯(lián)絡(luò)交流宣傳人員，調(diào)研考察分析評估人員，專業(yè)設(shè)計、制作人員，經(jīng)營管理人員。

后續(xù)營銷策略建議

專賣店業(yè)績穩(wěn)中有升，初步目標(biāo)逐步實現(xiàn)時，可參考下列建議以提升知名度，營造更好地品牌形象：

1、聯(lián)系與我國高校有交流合作并且較推崇中華文化的大學(xué)，在校內(nèi)舉辦女子旗袍秀比賽，以擴(kuò)大其在在校大學(xué)生群體中得知名度。各地孔子學(xué)院可予以考慮。

2、贊助大型公益活動，提升中國旗袍產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟆?/p>

旗袍是中國服飾文化的典型代表之一，與西方服飾大不相同的風(fēng)格與韻味給了其打開西方市場的可能性，此次旗袍的海外推廣不僅是商業(yè)推廣，更承載著服飾文化的意義，雖需斥巨資推廣，但在政府支持下以及海內(nèi)外華人的共同努力下，旗袍這一蘊(yùn)含著古樸又不失現(xiàn)代元素的獨特的有東方風(fēng)情的服飾終能在世界服飾舞臺上有一席之地，此次推廣終將帶給我們經(jīng)濟(jì)價值與文化價值的雙收。

第二篇：海外婚禮推廣方案

一、市場戰(zhàn)略

1、同業(yè)聯(lián)合推廣

2、周邊產(chǎn)業(yè)整合推廣

3、網(wǎng)絡(luò)推廣

二、市場建設(shè)

1、同業(yè)合作：目的為抓住精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。可采取市場統(tǒng)一價，返點方式；也可采取底價推送，同業(yè)自加價方式。

2、周邊產(chǎn)業(yè)合作：旅行社、房地產(chǎn)、珠寶首飾、家具品牌等，目的為挖掘高端潛在客戶。適宜采取返點方式。

3、自行網(wǎng)絡(luò)推廣：目的為增加知名度，擴(kuò)大利潤空間。

三、推廣方式

同業(yè)：利用現(xiàn)有公司人力資源，陌拜同業(yè)，簽署合作意向。周邊產(chǎn)業(yè)：聯(lián)合推廣，利用各種線上線下活動，品牌聯(lián)動。網(wǎng)絡(luò)：進(jìn)入專業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，有針對性的投放廣告及維護(hù)。

四、推廣方案

同業(yè)：

1、投放宣傳片、宣傳單、代金券在同業(yè)店鋪；制訂合理的獎勵政策吸引同業(yè)出單；

2、底價放給同業(yè)，由同業(yè)自行加價，但需全程由同業(yè)跟蹤服務(wù)。

3、參加各類婚博會，擴(kuò)大宣傳面。周邊產(chǎn)業(yè)：

1、配合合作品牌地面活動，投放宣傳海報，簽單成功返點合作品牌。

2、在合作品牌指定場地自行組織地面活動，同時為合作品牌帶來客戶群。

3、與合作品牌聯(lián)合組織主題地面活動，合作品牌負(fù)責(zé)廣宣、我方負(fù)責(zé)實施。

網(wǎng)絡(luò)：

1、利用qq群、微信、陌陌、人人網(wǎng)、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行廣宣；

2、在搜索引擎地方頻道投放硬廣。擴(kuò)大知名度。

3、在婚慶網(wǎng)站、婚戀網(wǎng)站、交友網(wǎng)站投放硬廣。鎖定目標(biāo)客戶。

五、廣宣方案

1、國外婚禮消費(fèi)滿指定金額免費(fèi)贈送教堂場地、國內(nèi)婚禮跟拍、婚禮VCR等單項消費(fèi)項目；

2、選擇國外婚禮獲贈合作品牌各種折扣優(yōu)惠及合作品牌禮品；

3、國外婚禮消費(fèi)滿指定金額，獲贈公司產(chǎn)品基本款。（賺取獲贈客戶產(chǎn)品升級及耗材利潤）

六、活動方案細(xì)案

1、西式婚典、中式答謝（適合同業(yè)）

概述：國外教堂或海邊舉行婚典，返回國內(nèi)后飯店辦答謝宴。

2、愛相隨（適合合作品牌線下活動、自行網(wǎng)絡(luò)推廣）

概述：突出難忘的婚典回憶，真正享受婚禮過程。

3、愛相伴（適合同業(yè)、合作品牌線下活動、自行網(wǎng)絡(luò)推廣）

概述：輕松的國外婚典，沒有繁瑣、教條的禮儀束縛，放松的身心適合新生命相伴而來。

4、唯愛（適合同業(yè)、合作品牌線下活動、自行網(wǎng)絡(luò)推廣）

概述：不同于他人千篇一律的酒店婚禮，給一生一次的婚典一個唯

一、與眾不同的留念。

剩下的自己寫

第三篇：外貿(mào)企業(yè)海外推廣網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

外貿(mào)企業(yè)海外推廣網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)、流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)、瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)、客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)、客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

(1)、主頁面整體分析

(2)、頁面標(biāo)簽分析

(3)、超鏈接檢查

(4)、瀏覽速度分析

(5)、源代碼設(shè)計分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析

(1)、分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)、分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)、關(guān)鍵詞分析

(2)、搜索引擎登記狀況分析

(3)、搜索引擎排名狀況分析

(4)、交換鏈接相關(guān)性

(5)、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營分析

(1)、網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)、網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)、關(guān)鍵詞選擇

(2)、搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

(3)、搜索引擎排名

通過我們專長的SEO技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網(wǎng)站，80%以上的流量均來自以上網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

第四篇：聯(lián)通營銷推廣方案

聯(lián)通營銷推廣方案

中國移動和中國聯(lián)通SWOT（優(yōu)勢/劣勢/機(jī)遇/挑戰(zhàn)）

中國聯(lián)通

優(yōu)勢:

1、價格便宜:入網(wǎng)費(fèi)和使用費(fèi)都相對中國移動便宜

2、服務(wù)態(tài)度好:在目前的廣泛口碑宣傳中認(rèn)同中國聯(lián)通的服務(wù)態(tài)度

3、服務(wù)種類齊全:由于受到國家政策的支持,聯(lián)通公司的經(jīng)營范圍較中國移動大得 多,這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種服務(wù)項目.4、品牌形象好:品牌形象趨于平民化,和消費(fèi)者的距離較近,由于一開始和中國移動 有過于懸殊的差距,因此在軟件服務(wù)方面較為注重,從而贏得了口碑,消費(fèi)者對服務(wù)的評價比中國移動好.5、政策優(yōu)勢大:是國內(nèi)唯一經(jīng)營電信項目最為齊全的綜合性公司,國家有意縮小和 中國移動的距離,在信息化社會的發(fā)展中將最具有潛力.6、硬件設(shè)備好:由于公司組建時間比中國移動晚,因此可以采用最為先進(jìn)的設(shè)備,從 而保障了通話質(zhì)量.7、經(jīng)過這幾年的運(yùn)做,使感受的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大幅度提升,提高了可通話區(qū)域面積和 通話質(zhì)量,發(fā)展速度是中國移動所無可比擬的?

劣勢:

1、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面少,使可通話區(qū)域和通話質(zhì)量受到限制,由此而產(chǎn)生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,對于移動通信來說是一個致命的 弱點

2、服務(wù)時間短,是消費(fèi)者對其成熟性和穩(wěn)定性存在疑慮,公司的品牌形象定位在一定程度上顯得不夠清晰

3、品牌形象低,由于一開始就從價格上和中國移動競爭,從而在一定程度上 造成了低質(zhì)廉價的負(fù)面影響,造成消費(fèi)購買時的障礙.4、經(jīng)營時間短,品牌沉積比較少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消費(fèi)習(xí)慣上對比中國移動存在較大劣勢

5、近幾年的發(fā)展速度過快,已經(jīng)引起了中國移動的強(qiáng)烈重視,從而加大了其 自身的市場拓展工作,由過去的自然推廣想目前的策略化推廣改進(jìn),增加了未來市場工作的難度

6、終端代理網(wǎng)點的服務(wù)質(zhì)量等有待于進(jìn)一步提高 中國移動 ?機(jī)會:

1、中國移動從中國電信分離出來后原有的官僚作風(fēng)等依然存在,在市場推廣和服務(wù)改進(jìn)等方面存在遲鈍的現(xiàn)象

2、由于中國移動早期的種種收費(fèi)過高和計費(fèi)不透明等弊端不斷被公眾所揭露,使其品牌形象的損壞進(jìn)程在不斷加劇中,而中國移動至今未在言論或行動上將這些現(xiàn)象予以更改,已經(jīng)有一部分消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向聯(lián)通

3、中國移動早期的不規(guī)范管理而帶來的弊端正不斷顯現(xiàn)出來,并且由于規(guī)模的過于龐大而帶來的缺乏靈活性正不斷給中國移動已經(jīng)受損的品牌形象帶來更大的傷害

4、由于互連網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展以及深入生活等因素,從而使通訊領(lǐng)域不斷的擴(kuò)大,而所增加的許多項目是中國移動無法經(jīng)營的,將在競爭中缺乏相應(yīng)的可提供產(chǎn)品內(nèi)容,聯(lián)通在時尚科技方面將對中國移動造成巨大沖擊 ? 威脅:

1、中國移動目前已經(jīng)在一定程度上意識到自己的不足之處,也開始 展開了一些改變形象的措施,例如設(shè)立1860服務(wù)熱線等

2、中國移動正在通過不同的方式來縮短和中國聯(lián)通最大的劣勢----價格

3、消費(fèi)者對于中國電信和中國移動分離一事認(rèn)知度不夠,從而使 中國移動在一定程度上可以借助與中國電信,使中國聯(lián)通的品種 齊全優(yōu)勢被淡化

4、中國移動也在服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行整改和提升,以期待縮短和 聯(lián)通之間的差距,從而通過網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢得以更好的發(fā)揮

5、隨著WTO的到來,未來的市場競爭者可能更多,將加劇市場拓展 的難度

1、認(rèn)知

從網(wǎng)絡(luò)覆蓋這塊來說，移動的基站覆蓋比較廣泛，信號好，這個是有目共睹的。尤其在偏遠(yuǎn)地區(qū)或者火車上你就會看出移動還是聯(lián)通信號好與壞。另外售后服務(wù)這塊不得不說，聯(lián)通的客服很難打進(jìn)去，而且即便打進(jìn)去服務(wù)態(tài)度、解決問題、響應(yīng)問題速度都不盡如意。相反，移動這塊的服務(wù)質(zhì)量我個人認(rèn)為是很到位的，至少我周圍的大多數(shù)同學(xué)、朋友、老師等人都在用移動手機(jī)。從管理來說，聯(lián)通內(nèi)部部門管理比較混亂，這也是一直無法跟移動相提并論的地方

2、中國聯(lián)通在5月17日“世界電信日”當(dāng)天啟動了“選3G，就選沃，更加精彩”主題推廣活動。在此期間，除了推出市場期待已久的20元3G預(yù)付費(fèi)卡以外，隨著一批國際品牌千元智能3G手機(jī)新品的上市和“存費(fèi)送費(fèi)、存一得三”特惠活動的推出，中國聯(lián)通將給用戶帶來更豐富的終端選擇和更多實惠。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國聯(lián)通目前在3G領(lǐng)域已經(jīng)奠定了較為明顯的優(yōu)勢，“選3G，就選沃”的口號也已深入人心，而此番推廣活動中整合的新品推廣和產(chǎn)品升級等多項推廣舉措，不僅讓潛在用戶和在網(wǎng)用戶都受益匪淺，同時還創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的多項“第一”。憑借領(lǐng)先的3G網(wǎng)絡(luò)、最新的業(yè)務(wù)應(yīng)用、豐富的終端產(chǎn)品、靈活的資費(fèi)套餐、便捷的服務(wù)，將會吸引到更多的潛在用戶，并加速用戶從2G向3G遷移的過程。3 中國聯(lián)通此次3G無線上網(wǎng)卡套餐包的促銷舉措包括兩類，一類是推出上網(wǎng)卡“節(jié)日禮品裝”，贈送預(yù)付費(fèi)上網(wǎng)卡/無線貓（3G WiFi隨身行）和2G MicroSD卡；另一類是買贈活動，用戶在中國聯(lián)通自有渠道（聯(lián)通各地營業(yè)廳）和電子渠道（網(wǎng)上營業(yè)廳等），購買除“節(jié)日禮品裝”之外的3G無線上網(wǎng)卡預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包

二、產(chǎn)品包三以及硬件，即可獲贈多功能讀卡器等禮品。

4、3G無線上網(wǎng)卡預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包三”是目前中國聯(lián)通3G無線上網(wǎng)卡套裝的主流產(chǎn)品之一，用戶預(yù)存1200元資費(fèi)即可免費(fèi)得到一個上網(wǎng)卡硬件。據(jù)悉，這款產(chǎn)品包內(nèi)含有一個無線上網(wǎng)卡硬件、一張USIM卡以及1200元預(yù)存款，默認(rèn)每月80元包1GB流量的無線上網(wǎng)卡套餐。用戶購買后，可將套餐改為每月50元包600MB流量的檔位，而1200元預(yù)存款沒有分月限制、可自由支配。

第五篇：學(xué)校營銷推廣方案

學(xué)校營銷推廣方案——招生策劃

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。

招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村還是面向城市

二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

一般說來民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)找到招生的努力方向為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況細(xì)分招生市場確定 本校招生的努力方向確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)確定投入的人力、物力和財力。其次招生市場策劃必須了解人才市場的狀況了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃其涵義有兩個方面一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的另一方面是指招生過程的形象展示包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用如何展示。

比如廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。形象策劃能否成功能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來宣傳出去關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來并且形成一種積極的印象和認(rèn)識感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點。

一是理念識別系統(tǒng)指學(xué)校的價值觀體系包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。

二是視覺識別系統(tǒng)指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度進(jìn)而實施有效的信息傳播。

三是行為識別系統(tǒng)主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般 集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型提供免費(fèi)服務(wù)、交往型、公益型、尊重型征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見、維護(hù)型等若干類。一般說來公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。

招生需要宣傳需要公關(guān)需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)排憂解難、暢導(dǎo)理解信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。

一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動的主要手段它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。

二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)編制計劃、設(shè)計方案策劃實施、傳播溝通評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如學(xué)校成就展覽會社會贊助活動招生咨詢會參觀考察。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息以介紹、說服、提醒為目標(biāo)起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng)信息量大針對性強(qiáng)符合消費(fèi)心理符合道德規(guī)范。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃還是微觀廣告策劃都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇電視廣告的時間選擇頻率的變化而且學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學(xué)校招生信息。另外還要注意軟性廣告的運(yùn)用它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用

六、管理策劃

管理策劃在培訓(xùn)學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)實現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。招生管理策劃首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。制定科學(xué)高效的激勵政策形成良性的激勵機(jī)制也是招生管理策劃的重要內(nèi)容要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道尤其是當(dāng)代已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道并且確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用存乎一心

一方面招生渠道要多

另一方面招生渠道要不斷創(chuàng)新要善于有所突破善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑積極探索 運(yùn)用新的渠道形成自己的獨特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種

一是學(xué)校的老生帶新生學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員四處拉學(xué)生。

二是聘請招生信息員、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。

七是聘請著名專家、知名教授作顧問對學(xué)校作出正面評價。

八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項目策劃

一般說來項目是一種一次性的工作它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)由為此專門組織起來的人員完成充分利用一定的資源范圍去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動解決一項課題等。所謂招生 項目策劃是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃例如文娛活動、節(jié) 慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德 育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度給招生學(xué)校帶來滿意 的效果和實際的效益進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律使他們作為情感體驗的主體對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù)沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的而沒有目標(biāo)選擇和定位項目細(xì)分也就失去了意義。好的項目必然會給招生帶來機(jī)遇和實效它總是人們夢寐以求的。但是天上不會掉餡餅好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中

可以適當(dāng)注意以下幾點一是與眾不同在招生項目和手段同質(zhì)化傾向越來越明 顯的今天與眾不同的項目必然會產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開局面。三是 拾遺補(bǔ)缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)抓住了一樣可以 使之有價值、高效率。四是填補(bǔ)空白由于多方面的原因盡管招生的學(xué)校越來越多但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價則一定能夠取得成功?？傊猩邉澥且环N很重要的謀略活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)具體問題具體分析而且要真正落實到具體細(xì)致的招生策劃方案之中提供一份獨特的、高質(zhì)量的供決策者決策、實施！

總之要做到職業(yè)化、本土化、專業(yè)化、社會化！

嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量！