第一篇：紅木家具營(yíng)銷推廣方案

柳州弘紅軒紅木家具柳州市場(chǎng)推廣策劃書(shū)

柳州弘紅軒紅木家具柳州店?duì)I銷推廣方案

【背景簡(jiǎn)述】

柳州弘紅軒紅木家具2011年正式進(jìn)駐柳州，目前地處柳州方東地產(chǎn)星光大道39號(hào)樓一至三層。目前在柳州為前期市場(chǎng)開(kāi)拓階段，知名度和本地市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)均有所欠缺。目前將重點(diǎn)提升弘紅軒紅木家具的市場(chǎng)知名度，由此本人結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況，制定該方案。

【資源盤(pán)點(diǎn)】

一、柳州弘紅軒紅木家具有什么？

1、位于柳州柳南區(qū)核心商業(yè)區(qū)域，潭中西路與環(huán)西路交匯處。（地利）

2、有近萬(wàn)平米的專業(yè)展廳。

3、在廣西家具業(yè)（尤其是桂林）擁有較高的知名度。

4、高品質(zhì)、高品味的家具產(chǎn)品。

5、大氣魄的經(jīng)營(yíng)者。

6、每個(gè)月7萬(wàn)元左右的宣傳推廣費(fèi)用。

7、良好的裝飾設(shè)計(jì)公司的渠道關(guān)系。

8、經(jīng)營(yíng)者良好的社會(huì)人脈關(guān)系。

二、柳州弘紅軒紅木家具是什么？

1、整合國(guó)內(nèi)紅木家具頂尖品牌的展廳。

2、重點(diǎn)針對(duì)高端人群的家居產(chǎn)品。

3、目前柳州市場(chǎng)少數(shù)的品牌紅木家具展廳。

綜上可得知，柳州弘紅軒紅木家具是針對(duì)高端人群的頂尖品牌家具專賣(mài)店。

【需求揭底】

目前弘紅軒紅木家具要完成以下目標(biāo)：

1、剛進(jìn)駐柳州，知名度不高?？v然擁有極高的聲譽(yù)（年年紅代理），但家具行業(yè)不屬于快速消費(fèi)品，名聲更多在行業(yè)內(nèi)。如何讓柳州市民知曉該品牌？

2戶的信賴度，由此讓更多的潛在客戶選擇該品牌？

3、所處的地段雖然為柳州柳南區(qū)新商業(yè)中心，但是具體位置并不理想，如何為潛在客戶創(chuàng)造消費(fèi)便利？

第 1 頁(yè)

4、周邊主要以餐飲、娛樂(lè)、金融、快速消費(fèi)品為主，其次就是家具店（相距1公里）種手段在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

5、剛起步的階段里，如何用最少的資金達(dá)到以上目的？

即在短時(shí)間內(nèi)用最小的代價(jià)德在陽(yáng)市場(chǎng)知曉該品牌并打破競(jìng)爭(zhēng)得到認(rèn)可！

? 關(guān)于家具行業(yè)的淺見(jiàn)

目前柳州市場(chǎng)上紅木家具經(jīng)營(yíng)分布于市區(qū)各個(gè)角落，而其中東環(huán)最多。每月各類家具促銷活動(dòng)層出不窮，紅木最多以價(jià)格折扣為主。每家紅木家具經(jīng)營(yíng)商基本上都是代理了高中低各階段的家具品牌，產(chǎn)品款式比較單一，部分作坊式紅木家具工廠開(kāi)直營(yíng)店，目標(biāo)市場(chǎng)大而全。而融合各類高端紅木家具幾乎沒(méi)有，弘紅軒紅木家具作為整合各類高端紅木家具品牌的超大規(guī)模展廳，注定了從銷售模式、服務(wù)等方面必然要有所區(qū)別，準(zhǔn)確地說(shuō)，一切要以高端客戶為主，在推廣方面，將更側(cè)重于品牌形象，并且在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)謀取廠家更大的支持。雖然弘紅軒紅木家具開(kāi)發(fā)了家裝公司這一銷售渠道，但是我們必須要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，把銷售渠道寄托在別人身上除了銷售成本將提高以外，還具有太深的依賴性。從實(shí)際情況來(lái)講，家具的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)更多在于客戶本身，每年的銷售額中，設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)介紹的擁有20%已經(jīng)是非常夸張的比例了。成熟的紅木家具展廳將更多立足自身：

即通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷手段，塑造符合柳州消費(fèi)群體的品牌形象；

通過(guò)各種營(yíng)銷舉措吸引客戶自我來(lái)店；

通過(guò)完善服務(wù)措施，經(jīng)營(yíng)客戶，與客戶建立良好的客服關(guān)系吸引更多潛在客戶。

【品牌形象】

柳州弘紅軒紅木家具由廣告語(yǔ)為“品位人生、傳承經(jīng)典”。代理“年年紅”在某種程度上彰顯了其高品質(zhì)、高品位的一面，但是年年紅在柳州有兩家其它代理商的專賣(mài)店，同時(shí)年年紅對(duì)我司的渠道推廣支持也比較少。一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)必須立足于本土化，所以在本土品牌推廣方面，我們必須有所改進(jìn)。竊以為，應(yīng)該在平時(shí)的推廣工作中提煉出更容易引發(fā)柳州市民共鳴的品牌形象，尤其是針對(duì)高端客戶。

品牌推廣中，中國(guó)人不喜歡花花腸子，越是直接有效的更容易引發(fā)關(guān)注，這點(diǎn)我們可以從“水井坊——中國(guó)白酒第一坊、成都文殊院——中國(guó)都市第一禪林、蒙?！鲋袊?guó)牛奶行業(yè)第二、香飄飄——三年全國(guó)銷量第一”等等。人們關(guān)注永遠(yuǎn)只有第一，就如我們永遠(yuǎn)記得第一個(gè)奧運(yùn)金牌得主是許海峰，而不知道第二個(gè)是誰(shuí)。高端人群永遠(yuǎn)只會(huì)關(guān)注與他們身份、收入相符的事物。同時(shí)在消費(fèi)水平能夠達(dá)到的情況下，會(huì)盡可能地滿足“一切要用最好”的虛榮心。

柳州弘紅軒紅木家具作為代理中國(guó)頂尖家具品牌展廳，利用家具行業(yè)本身對(duì)消費(fèi)者的消息閉塞特征，我們完全可以在柳州市場(chǎng)中宣傳定位為：柳州規(guī)模最大的紅木家具展廳（支持元素：面積、裝修風(fēng)格要、代理品牌等）。并且結(jié)合品牌專賣(mài)店的現(xiàn)實(shí)特質(zhì)，我們要傳達(dá)這樣一個(gè)概念：柳州弘紅軒紅木家具是柳州最大的紅木家具品牌專展廳。只有有品位有實(shí)力的消費(fèi)人群才會(huì)只在弘紅軒消費(fèi)。（教訓(xùn)：陶瓷界冠軍瓷磚是中國(guó)事實(shí)上的前三的品牌，東鵬是第一，但是在柳州市場(chǎng)所有人都只認(rèn)識(shí)到諾貝爾是第一品牌、馬克波羅是第二品牌，東鵬只是屈居于第三、第四。至于冠軍瓷磚在柳州市場(chǎng)居然連二線品牌都算不上）。品位人生傳承經(jīng)典

如何在目標(biāo)消費(fèi)群體視野所及之處表現(xiàn)第一的品牌形象？

? 報(bào)刊軟文：通過(guò)報(bào)刊文章的形式作品牌及產(chǎn)品普及性正面描述。

? 所有的廣告宣傳中直白無(wú)誤的表述“第一”的概念。

? 店面形象的升級(jí)：除了店面內(nèi)的宣傳物料外，增加表現(xiàn)高端形象的標(biāo)志性物件，如具有

美感的軟飾；做到細(xì)節(jié)方面的關(guān)懷，如衛(wèi)生間、走廊等公共區(qū)域增加啊具有人文氣息銘牌、指示牌等。

? 店面內(nèi)的體貼服務(wù)

? 新穎的、深入人心的宣傳方式

【宣傳策略】

——品牌知名度建立

在短時(shí)間內(nèi)以有限的資金迅速建立知名度無(wú)疑是一件難度極高的任務(wù)。在信息爆炸的時(shí)代里，出奇方能制勝！

歷數(shù)柳州家具市場(chǎng)的宣傳模式主要集中為以下幾點(diǎn)：

? 短信群發(fā)、DM單夾報(bào)。

? 電視廣告。

? 公交車廣告。

? 樓宇電梯電視廣告。

? 戶外廣告。

? 地段優(yōu)勢(shì)。

? 各類戶外指示牌廣告。

? 報(bào)紙廣告。

最具影響力媒介是戶外大型廣告。但隨著城市風(fēng)貌工程的建設(shè)，在媒介的選擇上，柳州市場(chǎng)上所有商家是少之又少，主要原因是成本高，成效低，因此傳統(tǒng)的宣傳基本上是滿足不了我們的需求的。而在推廣工作中，成本最低的、見(jiàn)效最快的宣傳方式有兩種：新聞事件傳播、體驗(yàn)式宣傳（效益最好的宣傳是口碑宣傳，但見(jiàn)效較慢，除非是流言式即新聞事件型傳播，更多應(yīng)用于經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的客服工作中）。由于推廣費(fèi)用制約的因素，在前期我們提供以下非常規(guī)創(chuàng)意策略作為參考：

創(chuàng)意宣傳一：異業(yè)聯(lián)盟

該方式有以下特點(diǎn)：相互之間分屬不同行業(yè)，沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；合作單位間相互幫襯，相互推薦，形成二次消費(fèi)；擁有共同的客戶類型，相互擴(kuò)大客源；當(dāng)深入合作時(shí)，可群策群力，易形成規(guī)模效應(yīng)。

具體操作手法主要是：雙方各自在店內(nèi)布置合作方的商業(yè)廣告，促銷廣告或者在對(duì)方展廳內(nèi)擺放家具，但注意保養(yǎng)及產(chǎn)品廣告；在雙方的廣告投入中，出現(xiàn)“合作伙伴XXX”字樣；雙方定制不同的促銷、優(yōu)惠措施，凡消費(fèi)者在己方消費(fèi)，在一定條件下享受合作方的優(yōu)惠、促銷政策，合作商介紹來(lái)的消費(fèi)者，在最終消費(fèi)一定程度時(shí)，可給予介紹方提成或回款；合作商之間相互提供便利，包括合作商之間的內(nèi)部消費(fèi)優(yōu)惠，實(shí)物兌換等。

合作商家，主要是高檔汽車洗滌美容行、高檔茶樓、婚紗禮服館。其中針對(duì)婚紗店還可針對(duì)新婚夫婦推出新婚套裝家具系列及促銷活動(dòng)。

創(chuàng)意宣傳二：游街

當(dāng)客戶遠(yuǎn)離我們時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)主動(dòng)走近客戶。這是營(yíng)銷推廣的不二法則。目前的家私店宣傳主要還停留在傳統(tǒng)方式上。弘紅軒紅木家具的產(chǎn)品既然是柳州市場(chǎng)最頂尖的家具，完全可以以此為傳播載體。

每月聘請(qǐng)4名力夫，抬著家具在大街上走，如果累了，完全可以坐下來(lái)，休息半個(gè)小時(shí)。并且邀請(qǐng)路人現(xiàn)場(chǎng)可以坐下。同時(shí)安排攝影師或模特在現(xiàn)場(chǎng)隨手照點(diǎn)相。在中國(guó)，當(dāng)手中持有專業(yè)相機(jī)時(shí)，非常容易引發(fā)關(guān)注。

節(jié)假日聘請(qǐng)學(xué)生身著統(tǒng)一服裝，組成義務(wù)小隊(duì)，看到有人需要幫忙，就上前去幫忙。創(chuàng)意宣傳三：家私擺展

每一季度可在五星商業(yè)中心擺一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)展，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。

創(chuàng)意宣傳四：新聞炒作

炮制新聞，通過(guò)流言、QQ等主動(dòng)向報(bào)社/電臺(tái)爆料的形式。

1、為柳州個(gè)人紅木產(chǎn)品擁有者提供一次上門(mén)免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)，并大力宣傳弘紅軒紅木家具先進(jìn)的服務(wù)理念和措施。

2、弘紅軒紅木家具高薪招聘銷售顧問(wèn)。在就業(yè)形式越來(lái)越嚴(yán)峻的情勢(shì)下，高薪招聘廣告永遠(yuǎn)是津津樂(lè)道的新聞。社會(huì)上能拿年薪的畢竟是少數(shù)，但是也能從面試過(guò)程中獲取很多優(yōu)秀建議。如果真的有人非常優(yōu)秀，完全可以聘請(qǐng)。

（年薪制的奧秘是：底薪+提成+總?cè)蝿?wù)業(yè)績(jī)提成+保險(xiǎn)等）？

3、弘紅軒紅木家具首家推出先行賠付政策。通過(guò)提倡最先進(jìn)的質(zhì)保承諾，樹(shù)立消費(fèi)者可信賴的形象。雖然在前期可能會(huì)出現(xiàn)虧欠狀況，但是通過(guò)宣傳運(yùn)作，反而會(huì)起到正面宣傳作用。（海爾張瑞敏一氣之下砸掉數(shù)百臺(tái)洗衣機(jī)的事件至今都是經(jīng)典案例。雖然事件過(guò)去十幾年，但柳州至今為止，還沒(méi)有那個(gè)商家有如此魄力。同時(shí)風(fēng)聞紅星美凱龍即將入駐柳州，比其更先在柳州市場(chǎng)建立先行賠付制度，更有優(yōu)勢(shì)。）

?

4、弘紅軒紅木家具發(fā)布懸賞令，在參觀、購(gòu)買(mǎi)及使用過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)家具環(huán)保、質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行高額賠償?shù)取?/p>

在現(xiàn)實(shí)生活中我們認(rèn)識(shí)到耳熟能詳?shù)钠放拼蟛糠侄际墙⒃跁r(shí)間和金錢(qián)的投入上。兵法有云“奇正相合”，奇謀只能在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)效，在前面已經(jīng)推薦了幾種創(chuàng)意型推廣方式，但真正的品牌推廣工作中最終還得踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印。除了創(chuàng)意型的宣傳策略，作為柳州市場(chǎng)的初入品牌，更應(yīng)該制定切實(shí)有效的常規(guī)宣傳策略。

? DM單：10000份左右，以三折頁(yè)的形式或異形（在DM單泛濫的環(huán)境中，在DM單的內(nèi)容編排、形象設(shè)計(jì)、投放方式方面均應(yīng)有所創(chuàng)新）。（1）品牌介紹及形象推廣；（2）每月促銷活動(dòng)；（3）邀請(qǐng)函或祝福賀卡形式。

? 小禮品免費(fèi)發(fā)放：各種節(jié)日在街上免費(fèi)發(fā)放氣球或統(tǒng)一服裝在街上游走。

? 短信群發(fā)：短信可每月群發(fā)10萬(wàn)條左右，針對(duì)對(duì)象主要是月通信費(fèi)用在200以上的。

其次通過(guò)與裝飾公司、婚紗攝影館等長(zhǎng)期合作，取得準(zhǔn)客戶名單，進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)放。? 車身廣告：運(yùn)輸、配送車輛的車身廣告，可結(jié)合柳州貨車較多的現(xiàn)狀，可對(duì)柳州私營(yíng)貨

車、野的投放車貼等。

? 小區(qū)廣告：針對(duì)高檔小區(qū)交房期投入廣告，亦可和業(yè)主商量，借用場(chǎng)地發(fā)布廣告或擺展。

老小區(qū)具有針對(duì)性投入，海報(bào)、社區(qū)宣傳欄、樓梯水電氣表等。

? 不干膠貼：印制一批不干膠溫馨貼，隨時(shí)隨地在各種場(chǎng)合張貼。產(chǎn)品促銷

銷售渠道

人員促銷

價(jià)格制定原則

成本控制原則

人員管理原則

【促銷策略】 ——取得效益的關(guān)鍵

第二篇：營(yíng)銷推廣方案

(一)推廣的基本含義

推廣是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化,結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)推銷產(chǎn)品或服務(wù)的

推廣計(jì)劃.推廣必須具有真實(shí)性和可操作性.(二)推廣寫(xiě)作要點(diǎn)

推廣的寫(xiě)作通常要注意以下幾個(gè)方面:

1要注意對(duì)消費(fèi)群體的分析;

2要注意對(duì)策略的分

析;

3操作過(guò)程要詳細(xì)具體;

4對(duì)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)劃要具體;

5各種促銷活動(dòng)也要具體;

6其他方面.(三)格式范例

公司市場(chǎng)推廣

一,消費(fèi)群分析

(一)目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成1.有一定經(jīng)濟(jì)收入者,購(gòu)車的目的是改善交通條件,方便工作.2.城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的公務(wù)人員,如行政,稅務(wù),公安,郵政人員,一般由單位或共同出

資購(gòu)買(mǎi),其目的是方便工作.3.從事貿(mào)易,販運(yùn)的個(gè)體戶,購(gòu)車的目的是節(jié)約時(shí)間,方便運(yùn)輸,提高工作效率.4.追求時(shí)尚的青年男女,購(gòu)車的目的是享受生活,方便工作.(二)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)群心理分析

1.有明顯的從眾心理和趨同性,聽(tīng)熟人介紹或看他人購(gòu)買(mǎi).2.購(gòu)買(mǎi)前是理性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入及對(duì)摩托車的知識(shí)了解程度的限制,在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中容易因營(yíng)業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo),所以又是感性的.3.影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)因素的排序依次是價(jià)格,款式,質(zhì)量,品牌,服務(wù).4.選購(gòu)時(shí),喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車,汽車維修的技術(shù)人員聯(lián)同挑

選.(三)對(duì)摩托車的需求特征

價(jià)位及排量:

跨騎式:3000!4000元,90!100CC四沖程;5000!6000元,125CC四沖程.坐騎式:2000!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.2.性能:

結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,堅(jiān)實(shí)耐用,操作簡(jiǎn)單,外觀華麗.(四)問(wèn)題點(diǎn)

1.消費(fèi)觀念,消費(fèi)習(xí)慣很難改變.2.信息量少,且分散,信息傳播慢.3.密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi)較大人力,物力和財(cái)力.(五)狀況分析

1.優(yōu)勢(shì)(機(jī)會(huì)點(diǎn)):

(1)品牌知名度高,品牌價(jià)值31.02億元,居行業(yè)之首.(2)網(wǎng)絡(luò)全,60個(gè)異地業(yè)務(wù)部,621個(gè)專賣(mài)店,4500余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),2800余個(gè)服務(wù)

網(wǎng)點(diǎn).(3)品種多,100余個(gè)品種.2.劣勢(shì)(問(wèn)題點(diǎn)):

(1)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因,以往只重視在重點(diǎn)地區(qū)城市市場(chǎng)的宣傳推廣,品牌并

沒(méi)有深入人心,特別是農(nóng)村市場(chǎng)知之甚少甚至產(chǎn)生誤解.(2)產(chǎn)品價(jià)格,政策,分銷策略變化太快,網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,網(wǎng)點(diǎn)雖多,但至少有一半作用很小或不發(fā)揮作用(包含專賣(mài)店).(3)產(chǎn)品雖多,但真正的品牌產(chǎn)品并不多,除了個(gè)別產(chǎn)品在全國(guó)有些影響外,在西

北,華北等地某個(gè)品牌如今已落得和雜牌車相提并論.二,策略

第三篇：夏季營(yíng)銷推廣方案

營(yíng)銷策劃部

TAIHE

GROUP

泰合集團(tuán)南充在售項(xiàng)目夏季營(yíng)銷推廣方案

至：公司領(lǐng)導(dǎo) 由：營(yíng)銷策劃部

事件： 泰合集團(tuán)南充在售項(xiàng)目夏季營(yíng)銷推廣方案 時(shí)間：2013-06-24

一、活動(dòng)背景

天氣日漸炎熱，泰合集團(tuán)南充在售項(xiàng)目的關(guān)注度和銷售中心到訪量逐日下滑。為了保證全年任務(wù)的完成，快速去化房源，保持泰合集團(tuán)良好口碑，建議啟動(dòng)夏季促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

增加泰合品牌認(rèn)知度，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)影響力，快速去化房源。

三、活動(dòng)時(shí)間

2013年6月（批準(zhǔn)之日起-8月底）活動(dòng)時(shí)間軸：

營(yíng)銷策劃部

TAIHE

GROUP

四、活動(dòng)地點(diǎn)

泰合集團(tuán)南充各項(xiàng)目項(xiàng)目銷售中心

五、活動(dòng)主題

主題：攜手泰合 清涼一夏 【初定】

購(gòu)房即送空調(diào)大禮包/來(lái)訪有禮/看房有專車/老帶新有獎(jiǎng)勵(lì)/清爽周末活動(dòng) 【凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)泰合集團(tuán)任意物業(yè)，均可獲得價(jià)值3999元空調(diào)大禮包，到訪各銷售中心均有禮品相送】

六、活動(dòng)板塊

攜手泰合清涼一夏周末到泰合吃喝玩樂(lè)+開(kāi)通看房直通車+老客戶回饋老帶新升級(jí)+意向客戶到訪售樓部可獲到訪禮品一份+購(gòu)房成功送空調(diào)大禮包

七、參與對(duì)象

泰合項(xiàng)目意向客戶、老客戶、到訪新客戶

八、板塊分解

? “攜手泰合 清涼一夏”售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)

購(gòu)房?jī)?yōu)惠策略凡在6-8月活動(dòng)期間購(gòu)房的客戶送空調(diào)大禮包【價(jià)值3999元室內(nèi)空調(diào)】，可制作成禮品券，發(fā)放給到訪客戶，購(gòu)房客戶可選擇抵扣房款或者實(shí)物空調(diào)，待活動(dòng)結(jié)束之后銷售部統(tǒng)計(jì)由采購(gòu)部統(tǒng)一采購(gòu)下發(fā)。

泰合邀你“清涼一夏”周末活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，售樓部清爽包裝，設(shè)置糖果飲品，供到訪客戶止熱解渴，周末進(jìn)行冷飲評(píng)鑒活動(dòng)。? 開(kāi)通看房直通車

意向客戶只需撥打售樓部接待電話，城區(qū)內(nèi)客戶均可接送，免去客戶受炎熱之苦。

營(yíng)銷策劃部

TAIHE

GROUP

? 老客戶回饋老帶新升級(jí)

A、老帶新升級(jí)，已經(jīng)啟用老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策的項(xiàng)目，在原有的基礎(chǔ)上再獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元購(gòu)物卡；客戶組團(tuán)3人以上（含）當(dāng)日均成功購(gòu)房后，3人均可領(lǐng)取價(jià)值300元購(gòu)物卡。

B、沒(méi)用用過(guò)或者已經(jīng)停止使用老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策的項(xiàng)目，重新啟用老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策，即老客戶帶來(lái)一位新客戶，新客戶購(gòu)房成功后，老客戶可領(lǐng)取價(jià)值500購(gòu)物卡，同一個(gè)老客戶可無(wú)限享用此政策?？蛻艚M團(tuán)3人以上（含）當(dāng)日均成功購(gòu)房后，3人均可領(lǐng)取價(jià)值300元購(gòu)物卡。

? 意向客戶到訪售樓部均可獲到訪禮品一份

凡到訪客戶在項(xiàng)目售樓部登記相關(guān)客戶信息均有禮相送【天堂禮品傘或禮品茶杯】

八、推廣策略

? 行銷策略，周末持續(xù)派單，雇用兼職大學(xué)生在周末進(jìn)行派單宣傳，爭(zhēng)取客戶到訪 ? 短信策略，每隔一周發(fā)送促銷短信 ? 周末小巡展，每隔一周在外場(chǎng)進(jìn)行小巡展 ? 數(shù)字電視開(kāi)機(jī)廣告，更換促銷主題廣告 ? 戶外廣告，可實(shí)時(shí)更換夏季主題營(yíng)銷廣告畫(huà)面 ? 報(bào)紙媒體

? 開(kāi)拓的其他推廣渠道

八、費(fèi)用預(yù)算

活動(dòng)費(fèi)用：“攜手泰合 清涼一夏”周末活動(dòng)1.5萬(wàn)元/場(chǎng)

其他費(fèi)用：臨時(shí)機(jī)動(dòng)費(fèi)用和禮品采購(gòu)費(fèi)用【到訪禮品，部分沒(méi)有抵扣房款的而選實(shí)物空調(diào)的客戶】

第四篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案

目 錄

一、前言????????????????2

二、“濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)???3

三、“金秋有約·某某相伴”自駕游????10

四、“展示最美城東”攝影大賽??????22

五、產(chǎn)權(quán)聲明??????????????28

一、前言

高貴的生活品質(zhì)，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位，讓這片熱土充滿人文氣息，成為人人向往的安居樂(lè)園。某某·某某某某營(yíng)銷中心璀璨綻放，城東首席綜合體面世。時(shí)尚前沿的高檔社區(qū)能改變?nèi)藗兊木幼×?xí)慣，進(jìn)而引發(fā)居住模式的革新。某某·某某某某領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套，無(wú)疑將開(kāi)啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來(lái)高檔住宅區(qū)發(fā)展的新風(fēng)尚。

聲色傳媒根據(jù)某某集團(tuán)的實(shí)際情況，根據(jù)不同的時(shí)間分別策劃了“濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)、“金秋有約·某某相伴”自駕游、“展示最美城東”攝影大賽。旨在將開(kāi)發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進(jìn)一步樹(shù)立某某·某某某某品牌形象，提高目標(biāo)客戶對(duì)某某品牌的向心力，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。

此次活動(dòng)的參與者均為有一定社會(huì)地位、享受高生活品質(zhì)、掌握財(cái)富的社會(huì)中堅(jiān)力量。這群心靈富豪們關(guān)注社區(qū)人文居住環(huán)境營(yíng)建、居住人群的整體素質(zhì)水平。某某·某某某某此次活動(dòng)的舉辦，將向廣大市民展示其領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。給廣大消費(fèi)者灌輸“置業(yè)就來(lái)從而達(dá)到提升品牌知名度、促進(jìn)銷售額的最終目的。

“濃情中秋·情系某某” 中秋晚會(huì)策劃方案

某某·某某某某位于城東主干道月塘街與檀香路交匯處，毗鄰500畝新體育公園，婁底博物館、藝術(shù)館、美術(shù)館、圖書(shū)館，婁底文化中心、婁底婦兒活動(dòng)中心等公共文化資源在這里集群發(fā)力，就近暢享公共資源，坐擁全功能城市配套。為某某·某某某某業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)、讓客戶了解城東最新人居環(huán)境、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)、深度挖掘潛在消費(fèi)群體，特決定舉辦中秋晚會(huì)。

現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

2013年9月19日（中秋節(jié)）

18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

某某·某某某某銷售中心（待定）

三、活動(dòng)主題

“濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：100人

六、主要內(nèi)容

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為

兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

（一）酒會(huì)內(nèi)容

酒會(huì)以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂(lè)，同時(shí)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂(lè)擬邀請(qǐng)專業(yè)舞蹈團(tuán)隊(duì)、小型民樂(lè)演奏、家政模特走秀等現(xiàn)場(chǎng)助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。

業(yè)務(wù)洽談區(qū)：設(shè)置獨(dú)立的洽談區(qū)，置業(yè)顧問(wèn)與顧客零距離互動(dòng)。旁邊放置樓盤(pán)模型，聚光燈集聚模型區(qū)，為樓盤(pán)的集中展示提供平臺(tái)。展位的精心布置和各樣的優(yōu)惠措施充分展示樓盤(pán)形象和企業(yè)品牌，從而提高成交率。現(xiàn)場(chǎng)成交的客戶可獲得 折優(yōu)惠并且贈(zèng)送三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

品茗區(qū)：此區(qū)域?qū)才艑I(yè)的茶藝師和服務(wù)人員，為來(lái)往的嘉賓和顧客現(xiàn)場(chǎng)煮茶，讓在場(chǎng)的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。同時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)也可以和顧客在此區(qū)域洽談業(yè)務(wù)，拉近置業(yè)顧問(wèn)和顧客的距離，從而提高成交率。

餐飲區(qū)：在活動(dòng)的同時(shí)，在場(chǎng)來(lái)賓可享受自助餐點(diǎn)，顧客在享受的美食、感受音樂(lè)的同時(shí)，可以加深對(duì)某某·某某某某的品牌印象，為某某·某某某某客戶與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)。19:00—19:30

邀請(qǐng)嘉賓和媒體記者簽到 19:30—19:35

開(kāi)場(chǎng)舞 19:35—19:45

主持人開(kāi)場(chǎng)白 19:45---19:55

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

19:55—20:45

茶藝表演

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

第一輪抽獎(jiǎng)

自助餐

20:45—21:00

現(xiàn)場(chǎng)第二輪抽獎(jiǎng) 21:00—21:40

游戲互動(dòng)（晚會(huì)環(huán)節(jié)）21:40—21:50

現(xiàn)場(chǎng)第三輪抽獎(jiǎng) ? 關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想

晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、某某某某某某員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂(lè)演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專業(yè)的播音人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩(shī)詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素陪襯和渲染氣氛。為實(shí)現(xiàn)宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場(chǎng)走秀的形式來(lái)展示，模特可以穿上印有某某集團(tuán)開(kāi)發(fā)的各個(gè)樓盤(pán)標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請(qǐng)專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來(lái)展示。

某某某某某某所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出某某集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載

體，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過(guò)致詞表達(dá)某某人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。與此同時(shí)，向廣大消費(fèi)者詮釋城東全新人居模式，灌輸“置業(yè)就選城東某某·某某某某”的概念。

通過(guò)本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤(pán)的好，觸發(fā)他們的宣傳意識(shí)，讓現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o(wú)形，也就是“此處無(wú)聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳。

（二）晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)（看）。

3、中秋博餅

中秋博餅作為一項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在臺(tái)灣及閩南地區(qū)十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場(chǎng)都會(huì)舉行博餅活動(dòng)。當(dāng)骰子在大瓷碗里落下，發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)那宕囗懧暎?dāng)歡聲笑語(yǔ)從人們的心底飄出，各個(gè)眼底洋溢著快樂(lè)的微笑時(shí)，那種其樂(lè)融融的感覺(jué)總是特別溫馨?，F(xiàn)在我們把博餅引進(jìn)婁底地區(qū)，讓人們過(guò)一個(gè)不一樣的中秋。

狀元有很多等級(jí)，以下?tīng)钤燃?jí)是從小到大排列，具體為： ① 若是有4個(gè)“四點(diǎn)”，則為狀元，比較另外兩個(gè)骰子點(diǎn)數(shù)的大小，點(diǎn)數(shù)大者為勝。

② 有5個(gè)相同點(diǎn)數(shù)的，俗成“五子登科”，比起4個(gè)“四點(diǎn)紅”的狀元要大。先比較相同點(diǎn)數(shù)的數(shù)字大小,5個(gè)紅4最大，其他按數(shù)字順序，如果相同點(diǎn)數(shù)的數(shù)字一樣,則比較后面的點(diǎn)數(shù)大小,點(diǎn)數(shù)大者勝。③ 若是6個(gè)“四點(diǎn)”，稱為“六抔紅”，比前面幾種狀元都大，可拿走狀元和對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品.④ 若是4個(gè)“四點(diǎn)”加上2個(gè)“一點(diǎn)”，則稱為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品.⑤ 狀元的獎(jiǎng)品要在所有的獎(jiǎng)品全部拿完后，最后一個(gè)最大的狀元博出者，可拿走獎(jiǎng)品，如果這個(gè)狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個(gè)對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品。

4、現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)

每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓將在簽到之時(shí)填寫(xiě)好抽獎(jiǎng)券，并通過(guò)主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取一二三等獎(jiǎng)。（具體實(shí)施方案由某某·某某某某提供）一等獎(jiǎng)（1名）：送地下車位一個(gè) 二等獎(jiǎng)（2名）：品牌家電一臺(tái) 三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金500元

七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

（一）組織活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)、明確人員分工及主要職責(zé) ? 現(xiàn)場(chǎng)指揮：

組成成員：

A、開(kāi)發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)/營(yíng)銷部/策劃部/行政辦公室/項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人等 B、聲色傳媒項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人 ? 項(xiàng)目督導(dǎo)組： 組成成員：

開(kāi)發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人+項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人（約3人）： 主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。? 嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（禮儀小姐4名）主要職責(zé)：

① 全面負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、目標(biāo)客戶群等參加活動(dòng)來(lái)賓的接待工作；

② 同時(shí)將接待嘉賓所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒； ③ 前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待工作。

④ 聲色傳媒安排禮儀小姐（4名）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的接待、引領(lǐng)臨時(shí)休息及就座。

? 宣傳推廣組：

組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：

① 負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、邀請(qǐng)、落實(shí)媒體記者； ② 負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給； ③ 負(fù)責(zé)廣宣文案的確定。

? 協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組

組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（2名）主要職責(zé)：活動(dòng)全程協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、解決。? 安全保衛(wèi)組：

組成成員：治安大隊(duì)+開(kāi)發(fā)商保安人員（約20名）：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施。? 后勤服務(wù)組：

組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：

① 飲料、瓜果以及醫(yī)療急救用品等； ② 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運(yùn)輸和供給保障。? 銷售接待組：

組成成員：開(kāi)發(fā)商（銷售中心置業(yè)顧問(wèn)約5名）主要職責(zé)：

① 售樓資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給；

② 新老客戶、目標(biāo)客戶的預(yù)約、邀請(qǐng)與落實(shí)； ③ 新老客戶、目標(biāo)客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待及項(xiàng)目介紹工作。? 活動(dòng)執(zhí)行組：

組成成員：聲色傳媒（工作人員10名）；

主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等）。

（二）人員邀請(qǐng)

1、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和貴賓：

市委/區(qū)府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)

2、新聞?dòng)浾?/p>

除支持媒體以外，再邀請(qǐng)婁底市主流媒體新聞?dòng)浾?—6人，準(zhǔn)確及時(shí)的將活動(dòng)訊息發(fā)布在強(qiáng)效媒體上。

3、業(yè)主新、老業(yè)主及購(gòu)房意識(shí)較強(qiáng)的準(zhǔn)客戶

備注：A、邀請(qǐng)形式：發(fā)送邀請(qǐng)函+電話邀請(qǐng)+報(bào)紙廣告邀請(qǐng)； B、邀請(qǐng)函須提前七天送出，提前一天電話落實(shí)。

（三）活動(dòng)場(chǎng)地、電源燈光布置

1、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地平整、清潔

2、專用電源預(yù)留；200個(gè)千瓦以上電源布控

3、拱門(mén)電源預(yù)留：1000瓦左右

九、現(xiàn)場(chǎng)布置（待定）

“金秋有約·某某相伴”自駕游方案

一、活動(dòng)目的

現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏緊張，心態(tài)浮躁，泡溫泉不僅可洗盡塵埃，更能使身心放松，因此受到眾多年青人及中老年人的追捧。某某·某某某某組織廣大業(yè)主和客戶金秋結(jié)伴出游，將開(kāi)發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進(jìn)一步樹(shù)立某某·某某某某品牌形象，提高目標(biāo)客戶對(duì)某某品牌的向心力，宣揚(yáng)城東生活方式，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，增強(qiáng)已購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。

二、活動(dòng)時(shí)間

2013年10月中旬（雙休日）

三、活動(dòng)主題

金秋有約·某某相伴

四、活動(dòng)地點(diǎn)

寧鄉(xiāng)灰湯、紫龍灣溫泉度假村（暫定）

五、活動(dòng)對(duì)象

1、某某·某某某某業(yè)主（進(jìn)一步密切關(guān)系，并在此類群體中產(chǎn)生相應(yīng)的信息輻射力）；每個(gè)業(yè)主可帶隨行人員一名；可拼車，自駕車主自行商議，平攤油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)等。

2、目標(biāo)客戶（選出有購(gòu)買(mǎi)意向者，憑駕駛證報(bào)名）

3、媒體人員（婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電

臺(tái)交通頻道FM96.3、婁底日?qǐng)?bào)等）

六、景點(diǎn)介紹

寧鄉(xiāng)紫龍灣溫泉度假水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達(dá)102℃以上，是我國(guó)三大高溫復(fù)合溫泉之一，水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達(dá)102℃以上，是我國(guó)三大高溫復(fù)合溫泉之一，含有對(duì)人體有益的硫化氫、硒、鉬、銅、鋅等29種以上的微量元素、礦物質(zhì)，浴后皮膚滑如凝脂，對(duì)消炎、鎮(zhèn)靜、安神、調(diào)節(jié)生理機(jī)能、改善心血管功能等功效顯著，對(duì)血液循環(huán)、神經(jīng)系統(tǒng)等慢性疾病理療效果奇佳，又被視為“神水”、“圣泉。

紫龍灣主題溫泉區(qū)占地達(dá)30000平方米，有溫泉森林沖浪、森林瀑布溫泉、冰火泉、脈沖按摩泉、魚(yú)療、溫泉水上運(yùn)動(dòng)、溫泉瑜珈等，飲用水采用來(lái)自湖南有名長(zhǎng)壽地東鶩山泉，紫龍灣溫泉風(fēng)景秀麗，四面環(huán)山，空氣新鮮，綠樹(shù)成蔭，是白領(lǐng)們休閑度假的好地方。七彩溶洞：

森巴拉冰火泉：

神奇泉水：

豪華套房：

具體路線：

七、具體操作

1、前期準(zhǔn)備

①前期宣傳：

在婁底多家媒體進(jìn)行前期宣傳，預(yù)告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動(dòng)信息，引起廣大受眾對(duì)此次活動(dòng)的關(guān)注。

②由銷售部人員聯(lián)系某某·某某某某業(yè)主及有購(gòu)買(mǎi)意象的客戶，并說(shuō)明自駕游的相關(guān)事項(xiàng)。

③車輛準(zhǔn)備：老車主自駕車（需有1年以上駕齡、）

⑤某某·某某某某工作人員對(duì)報(bào)名參加自駕游的人員進(jìn)行篩選、確認(rèn)，并決定最終來(lái)賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）。

2、活動(dòng)線路：

起點(diǎn)：婁底某某·某某某某前坪 終點(diǎn)：寧鄉(xiāng)灰湯紫龍灣溫泉度假村

路線：可根據(jù)市場(chǎng)推廣需要決定行進(jìn)路線，可以適當(dāng)選擇一些繁華地點(diǎn)經(jīng)過(guò)，在婁底市區(qū)進(jìn)行繞行，以擴(kuò)大某某·某某某某的品牌影響。

3、費(fèi)用安排：

廣大業(yè)主和客戶在紫龍灣度假溫泉內(nèi)所產(chǎn)生的費(fèi)用全程由某某·某某某某公司負(fù)擔(dān)。自駕車主自負(fù)油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、修理費(fèi)等。

4、活動(dòng)內(nèi)容

★前期準(zhǔn)備：

①08：00 新老客戶在某某·某某某某前坪集合 ②08：00-08：45

某某·某某某某工作人員負(fù)責(zé)對(duì)車輛停放位置統(tǒng)一安排，并逐一對(duì)參加自駕游的車輛及人員進(jìn)行登記，相關(guān)人員對(duì)來(lái)賓車輛以及所有參加自駕游的汽車進(jìn)行統(tǒng)一裝飾,張貼印有活動(dòng)主題和某某·某某某某標(biāo)志的車身貼，并對(duì)車輛進(jìn)行編號(hào)，在車頭及車尾醒目位置張貼號(hào)牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發(fā)放行進(jìn)路線圖和活動(dòng)注意事項(xiàng)說(shuō)明。

③08：45 召開(kāi)簡(jiǎn)短的活動(dòng)說(shuō)明會(huì)（介紹行進(jìn)路線、注意事項(xiàng)等）。④9：00 車隊(duì)從某某·某某某某前坪出發(fā)，按計(jì)劃路線現(xiàn)在婁底市區(qū)繞

行，車隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人員及陪駕人員由某某·某某某某統(tǒng)一安排。⑤10：30-11：00 車隊(duì)需行駛一個(gè)小時(shí)至兩個(gè)小時(shí)左右

有車輛掉隊(duì)或出現(xiàn)任何意外時(shí)，車隊(duì)將繼續(xù)前行，由活動(dòng)服務(wù)保障人員負(fù)責(zé)處理相關(guān)事務(wù)。所有車輛按編號(hào)行駛，不能私自超車和停車，通過(guò)紅綠燈路口時(shí)，通過(guò)和沒(méi)通過(guò)車輛均必須報(bào)告，通過(guò)車輛須慢行等待未通過(guò)車輛，如有其它事宜，須和總領(lǐng)隊(duì)隨

時(shí)聯(lián)系，應(yīng)保持整個(gè)車隊(duì)隊(duì)型一致，以安全駕駛為第一原則，同時(shí)也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整體形象。

★活動(dòng)當(dāng)日 ① 11：30 車隊(duì)到達(dá)目的地，進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地，車輛駕駛?cè)藛T工作人員處簽到，領(lǐng)取資料袋和紀(jì)念品，同時(shí)報(bào)名參加各項(xiàng)游戲，各項(xiàng)游戲?qū)⒁哉拱逍问皆诤灥脚_(tái)處予以宣傳。② 11：50 來(lái)賓進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭。③ 11：55-13：00 酒會(huì)、中餐

④ 13：00-13：20 來(lái)賓自由交流、休息。⑤ 13：20-15：00 戶外互動(dòng)活動(dòng) ⑥ 15:00-24:00 自由活動(dòng)

八、物料布置

（一）現(xiàn)場(chǎng)布置

1、前期準(zhǔn)備

請(qǐng)柬、信封、某某·某某某某LOGO車貼、號(hào)碼牌、指路牌、文化衫、急救藥品、紀(jì)念品等

2、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置

（1）主會(huì)場(chǎng)外物料布置橫幅一條：

熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來(lái)賓（可考慮由度假村提供）

（2）活動(dòng)區(qū)域外場(chǎng)布置活

①

1、活動(dòng)背景板內(nèi)容：本次活動(dòng)主題海報(bào)

2、拱門(mén)內(nèi)容：熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來(lái)賓

②

3、空飄氣球12個(gè)、豎幅內(nèi)容待定 ③

4、道旗60面；

（3）會(huì)議主場(chǎng)布置（紫龍灣溫泉度假村內(nèi)會(huì)議廳）

工作人員胸卡、簽到本、筆、會(huì)議手提袋、獎(jiǎng)品、簽到臺(tái)、易拉寶展架、會(huì)議資料系列軟文、講話稿、活動(dòng)議程安排表等（4）餐飲安排（待定）

（二）行程安排：一天一晚 全

程：約90公里 行車時(shí)間：?jiǎn)纬碳s2小時(shí)

（三）自駕游工作組成員 總指揮： 總協(xié)調(diào)： 領(lǐng)隊(duì)：1人 后勤：3人

車輛維護(hù)：1人 電視臺(tái)特邀記者：4人 隨隊(duì)醫(yī)務(wù)：1人

九、準(zhǔn)備活動(dòng)安排

10月1日至18日：自駕游活動(dòng)會(huì)員報(bào)名，確定參加人數(shù)（本次會(huì)員活動(dòng)報(bào)名總數(shù)計(jì)50人）

10月19日：與紫龍灣溫泉度假簽定旅游協(xié)議，預(yù)訂飯店、安排食宿、落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地、工作人員明確分工等。10月1日至25日：

（1)活動(dòng)宣傳：業(yè)主聯(lián)系、客戶登記等（2）橫幅制作：

“金秋有約·某某相伴----祝賀2013年某某·某某某某自駕游活動(dòng)隆重舉行”（3）邀請(qǐng)媒體：

婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺(tái)交通頻道 FM96.3、婁底日?qǐng)?bào)等 10月25日：

（1）車輛行前檢查：所有參加自駕車旅游車輛

（2）自駕游行前說(shuō)明會(huì)：向所有參加自駕車旅游會(huì)員發(fā)放本次自駕游活動(dòng)安排及注意事項(xiàng)宣傳資料

九、出行注意事項(xiàng)：

1、自備個(gè)人生活衛(wèi)生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅

游鞋、棉襪等。

2、公司配備藥品：暈車靈、止瀉藥、創(chuàng)可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車。

3、個(gè)人自備飲用水、零食、相機(jī)等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養(yǎng)路費(fèi)及購(gòu)置稅、車輛使用稅、保險(xiǎn)費(fèi)單等與車及車主有關(guān)的證明材料。

4、自駕車裝備：千斤頂、后備胎、專用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車況的安全檢查（油路、電路、剎車、底盤(pán)、方向、冷卻液、車燈等）。

5、所有參與活動(dòng)者，必須嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開(kāi)車和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊(duì)伍活動(dòng)，以免發(fā)生意外。

十、自駕游免責(zé)協(xié)議書(shū)（附）

自駕游免責(zé)協(xié)議書(shū)

1、本次自駕游為非贏利AA制游覽活動(dòng)，請(qǐng)各參加人員充分考慮到可能遇到的各種困難從而慎重選擇是否參加本次活動(dòng)。

2、請(qǐng)參加活動(dòng)人員盡量自行駕車前往，如果確需要搭別人的車前往，則自行聯(lián)系搭車對(duì)象，并與車主按人頭平均分?jǐn)偲唾M(fèi)、過(guò)橋過(guò)路費(fèi)及停車費(fèi)等費(fèi)用。搭車是自愿自由組合的非盈利行為，車主只提供搭載服務(wù)，不承擔(dān)搭車人行駛途中的人身安全及經(jīng)濟(jì)責(zé)任，請(qǐng)搭車者自己考慮搭車風(fēng)險(xiǎn)并慎重選擇搭車。行車途中的開(kāi)銷（油費(fèi)、路橋費(fèi)、罰款等），由各車自行承擔(dān)。自辦保險(xiǎn)、車險(xiǎn)（如招搭乘人員，建議?！俺丝妥回?zé)任險(xiǎn)”20萬(wàn)以上）。搭乘人員應(yīng)投保旅游險(xiǎn)或人身意外傷害險(xiǎn)。

3、車輛行駛過(guò)程中請(qǐng)所有駕車人員注意安全，服從團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，行車協(xié)調(diào)員由大家商議產(chǎn)生。各成員車主負(fù)責(zé)管理本車乘員。

4、本次自駕車旅游為自愿參加的非贏利活動(dòng)，活動(dòng)期間各參加人員對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)并承擔(dān)后果，某某·某某某某及聲色傳媒將不負(fù)任何法律責(zé)任。凡參加者均被認(rèn)為確知并同意接受本協(xié)議條款的約束。

5、行車約定：

1)、不得超越領(lǐng)路車（頭車），不得落后于墊后車（尾車）。（兩不）

2)、要以前車為跟車目標(biāo)并保持必要的安全距離（通常3秒左右車距）；要在前車同意后才能換位；要傳遞前車發(fā)出的轉(zhuǎn)向、警示燈信號(hào)。（三要）3)、通過(guò)收費(fèi)站或路口，領(lǐng)路車應(yīng)減低車速或臨時(shí)停車等候車隊(duì)。

4)、油箱過(guò)半，應(yīng)向領(lǐng)路車發(fā)出加油需求。要求統(tǒng)一加油時(shí)間，減少加油次數(shù)。5)、各車均有責(zé)任提醒領(lǐng)路車以合理的速度行車。

6、對(duì)講機(jī)的使用約定：

1)、對(duì)講機(jī)是確保列隊(duì)行車安全的有效工具，若使用不當(dāng)也會(huì)成為安全隱患。2)、對(duì)講機(jī)應(yīng)妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。

3)、行駛途中，對(duì)講機(jī)主要用來(lái)通報(bào)路況、行程、突發(fā)事件等與安全行車有關(guān)的事情，不得過(guò)多談?wù)撆c此無(wú)關(guān)的話題。

4)、通話語(yǔ)言應(yīng)精煉簡(jiǎn)潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規(guī)范用語(yǔ)、文明

用語(yǔ)。

5)、列隊(duì)行車時(shí)，隨行車的對(duì)講機(jī)以聽(tīng)為主，盡量避免打斷領(lǐng)路車和墊后車的通訊。

6)、列隊(duì)行車時(shí)，領(lǐng)路車發(fā)現(xiàn)與墊后車通話質(zhì)量下降，應(yīng)立即降低速度甚至臨時(shí)停車，以保證車隊(duì)首尾呼應(yīng)。

7、停車約定

1)、領(lǐng)路車根據(jù)需要，發(fā)出停車信號(hào)時(shí)集體停車；

2)、個(gè)別車輛需短暫性停車，應(yīng)通知領(lǐng)路車，墊后車須停車照應(yīng)，并保持與領(lǐng)路車的通話。

3)、路邊臨時(shí)停車，各車必須開(kāi)啟雙燈示警。

8、應(yīng)急機(jī)制及事故處理約定

1)、強(qiáng)調(diào)自助、提倡互助。自己的問(wèn)題自己解決，同時(shí)提倡一方有難八方支援。

2)、如有車掉隊(duì)，由墊后車負(fù)責(zé)找回，并及時(shí)通知領(lǐng)路車控制車隊(duì)車速慢行等候。3)、如有車拋錨，視情況就近維修。如耽擱時(shí)間較長(zhǎng)，車隊(duì)提供必要幫助后則繼續(xù)前進(jìn)，不必等待。

4)、如遇交通事故，則全體停車參與救援及事故處理。同樣視事故情況決定是否繼續(xù)旅程，抑或是留下陪伴的車輛和人員幫助當(dāng)事人處理事故，其他車輛繼續(xù)旅程。

5)、遇阻滯時(shí)當(dāng)事車輛上的無(wú)關(guān)搭乘人員可以先行離開(kāi)。

9、免責(zé)聲明：旅游及戶外活動(dòng)具有一定風(fēng)險(xiǎn)，活動(dòng)組織者有盡力保障參與者安全的義務(wù)，但沒(méi)有必然的責(zé)任。駕駛或乘坐汽車，具有一定的危險(xiǎn)性，參加人員應(yīng)對(duì)自己行為負(fù)全責(zé)，活動(dòng)組織者和參加人員對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。

10、其他：

本次活動(dòng)的時(shí)間為

****年**月**日

至

****年**月**日 本協(xié)議簽字日期為

****年**月**日

本次活動(dòng)由某某·某某某某及湖南省聲色文化傳媒有限公司 負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

本人簽名：

身份證號(hào)：

“展示最美城東”攝影大賽策劃書(shū)

一、活動(dòng)目的

婁底是一座年輕的城市，也是一座充滿活力的城市。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，擴(kuò)容成為這座城市的主題。省運(yùn)會(huì)的申辦、體育中心落子城東，為城東的發(fā)展定下了基調(diào)：婁底未來(lái)的文化中心。

婁底市體育中心是湖南省規(guī)模最大、功能最全、設(shè)施最優(yōu)、環(huán)境最美的現(xiàn)代化體育中心之一，配套服務(wù)設(shè)施齊全，是一個(gè)集體育比賽、文藝表演、健康娛樂(lè)、購(gòu)物休閑、會(huì)議會(huì)展于一體的多功能綜合性活動(dòng)中心。除此之外，文化中心也落子城東，選址于市體育中心東北角，由博物館、美術(shù)館、圖書(shū)館、群眾藝術(shù)館、群眾文化中心組成。至此，婁底城東的文化中心雛形初顯。一片“原生態(tài)”土地上打造現(xiàn)代化新城，一張“白紙”上描繪宏偉藍(lán)圖，城東是婁底加快推進(jìn)城市化的一個(gè)縮影。

為了更直觀的展現(xiàn)婁底城東的新面貌、新形象，讓更多的人了解城東環(huán)境和人居模式，享受美景帶來(lái)的快樂(lè)和精彩，體驗(yàn)幸福婁底的真正含義，由某某·某某某某集團(tuán)主辦，聲色傳媒、婁底《紐扣》雜志承辦：“展示最美城東”攝影大賽（以下簡(jiǎn)稱“攝影大賽”）。

與此同時(shí)，此次攝影大賽的舉辦，是一種文化侵略式手段，將進(jìn)一步樹(shù)立某某·某某某某品牌形象，增加銷售氣氛，挖掘潛在客戶，向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化，樹(shù)立樓盤(pán)的良好形象，如從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。針對(duì)目 24

標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤(pán)銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤(pán)形象和提升樓盤(pán)的含金量。

二、大賽主題

以“展示最美城東”為主題，運(yùn)用攝影藝術(shù)豐富的形式和預(yù)演，通過(guò)獨(dú)特的攝影視角展現(xiàn)婁底城東人居環(huán)境、城東文化、城東生活等。

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：某某·某某某某集團(tuán)

承辦單位：湖南省聲色傳媒有限公司、婁底市攝影家協(xié)會(huì) 媒體支持：婁底《紐扣雜志》

婁底廣播電臺(tái)交通頻道FM96.3

婁底生活頻道

婁底日?qǐng)?bào)等

四、活動(dòng)時(shí)間

2013年11月4日 ——11月17日

作品征集

11月18日——11月20日

作品評(píng)選

11月21日——11月30日

作品展出

五、參賽作品要求

1、拍攝地點(diǎn)要求在婁底城東范圍內(nèi)。分為專業(yè)組和全民組。歡迎社會(huì)各界攝影愛(ài)好者投稿參與。

2、拍攝器材不限，彩色與黑白均可投稿。

3、本次大賽只接受數(shù)字照片，將作品壓縮并發(fā)送到shengsewenhua @163.com

4、謝絕提供電腦創(chuàng)意和改變?cè)加跋竦淖髌?照片僅可做亮度、對(duì)比度和色彩飽和度的適度調(diào)整，不得做合成、添加、大幅度改變色彩等技術(shù)處理。)

5、參賽作品必須為本人拍攝，并擁有著作權(quán)，不得抄襲、拷貝、仿冒。參展作品涉及的肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、著作權(quán)等引發(fā)的法律糾紛及責(zé)任均由投稿者本人承擔(dān)。

6、作品入圍后，主辦方統(tǒng)一調(diào)用原始文件(JPG、1M以上源文件)用于評(píng)委鑒定、評(píng)選。作品入圍者須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將原始文件提供主辦方，逾期不提供者視為自動(dòng)放棄評(píng)選資格。

7、參賽者同意主辦方將本次獲獎(jiǎng)作品用于非盈利性的宣傳使用，不再向其另付稿酬(使用時(shí)標(biāo)注作者姓名)。

六、投稿及評(píng)審辦法

1、參賽者須將作品壓縮并發(fā)送至shengsewenhua @163.com，發(fā)送同時(shí)必須填寫(xiě)真實(shí)姓名、身份證號(hào)碼及有效的聯(lián)系方式(手機(jī)號(hào)碼)、作品名稱、拍攝地點(diǎn)、簡(jiǎn)要的創(chuàng)作說(shuō)明。若上述資料有誤，大賽組委會(huì)將視為參賽者自動(dòng)放棄獲獎(jiǎng)資格。

2、參賽者應(yīng)盡量用高像素拍攝，以保證照片質(zhì)量。所有投稿作品，文件類型應(yīng)為JPG格式，長(zhǎng)寬在2048*1152像素以上，分辨率為300DPI，大小為IMB~2MB，并保留exif信息(即原照片拍攝信息)。如不能提供包含合理exif信息的照片，將被視作有抄襲嫌疑而被排除獲獎(jiǎng)資格。

3、作品發(fā)送成功后，公開(kāi)接受廣大網(wǎng)友的投票。工作人員將在新浪

微博@湖南聲色傳媒 中進(jìn)行展出，綜合網(wǎng)上投票數(shù)和專業(yè)評(píng)委的評(píng)分成績(jī)對(duì)投稿作品進(jìn)行評(píng)審(參考比例：網(wǎng)上投票35%：專業(yè)評(píng)委投票65%)，各組分別選出五幅入圍作品，刊登在《紐扣》雜志，同時(shí)在萬(wàn)豪城市廣場(chǎng)LED屏和大廳展出，使用時(shí)標(biāo)注作者姓名。

5、本次影賽投稿為2013年11月4日00點(diǎn)至11月17日24點(diǎn)，11月18日09:00至11月20日18:00作品評(píng)選時(shí)間，11月21日至11月30日作品在萬(wàn)豪城市廣場(chǎng)展出，并在12月份《紐扣》雜志展出。展出全程將著重標(biāo)示“本次活動(dòng)由某某·某某某某全程贊助”，以此來(lái)突出某某品牌的影響力。

6、本次比賽投票采用評(píng)分的方式進(jìn)行，每張照片的評(píng)分范圍均為1~5分，評(píng)分者必須是新浪微博用戶，并且同一臺(tái)電腦(同IP會(huì)使小區(qū)寬帶用戶無(wú)法投票)對(duì)同一作品每日不能重復(fù)評(píng)分，即對(duì)同一作品每日只限評(píng)分一次。

7、同一作者的作品可以重復(fù)入圍，但不可重復(fù)獲得一、二、三等獎(jiǎng)。

8、投票結(jié)束后，大賽組委會(huì)將在影賽首頁(yè)公布入圍名單并電話通知入圍者，如中選照片中EXIF信息異常，則會(huì)要求入圍者提供作品原數(shù)據(jù)以核實(shí)是否原創(chuàng)并組織評(píng)委進(jìn)行評(píng)選。若收到通知五日內(nèi)不能按時(shí)提供原始數(shù)據(jù)者，視為放棄獲獎(jiǎng)資格(該獎(jiǎng)項(xiàng)按得分排序順延補(bǔ)上)。

9、獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┳髌吩瓐D的同時(shí)主辦方核實(shí)作者姓名及身份證號(hào)碼，作為領(lǐng)取獎(jiǎng)品的依據(jù)。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、專業(yè)組

一等獎(jiǎng)1幅

獎(jiǎng)金：3000

頒發(fā)證書(shū) 二等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：2000

頒發(fā)證書(shū) 三等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：1000

頒發(fā)證書(shū)

2、全民組

一等獎(jiǎng)1幅

獎(jiǎng)金：1000

頒發(fā)證書(shū) 二等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：800

頒發(fā)證書(shū) 三等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：500

頒發(fā)證書(shū)

3、紀(jì)念獎(jiǎng)

凡本次活動(dòng)的參賽者均可獲得由某某·某某某某集團(tuán)提供的精美禮品一份。

八、各方責(zé)任與分工

為使本次活動(dòng)獲得全社會(huì)的廣泛重視和吸引全市攝影工作者、攝影愛(ài)好者、踴躍參與，有以下幾個(gè)方面工作分工：

1、聲色傳媒負(fù)責(zé)起草本次攝影大賽章程并發(fā)至全市各攝影團(tuán)體組織和攝影作者，組織發(fā)動(dòng)各攝影協(xié)會(huì)會(huì)員積極參與，根據(jù)章程的要求進(jìn)行拍攝、送稿。聲色傳媒負(fù)責(zé)收集、登記來(lái)稿、組織對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選、收集入選作品。

2、本次攝影大賽成立評(píng)審委員會(huì)（預(yù)定5人），婁底市攝影家協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)湖南省著名攝影家擔(dān)任評(píng)委（預(yù)定3人），某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任評(píng)委（預(yù)定2人）。

3、某某·某某某某集團(tuán)負(fù)責(zé)本次攝影大賽活動(dòng)所需全部費(fèi)用，保證資金到位。

4、各方需要分別指派專人負(fù)責(zé)監(jiān)督和落實(shí)本策劃中的各項(xiàng)工作，并加強(qiáng)本次活動(dòng)中互動(dòng)信息的交流。

5、婁底各大媒體負(fù)責(zé)報(bào)名征集宣傳，每次活動(dòng)以公益主題作跟蹤報(bào)道。

本文件含有關(guān)于聲色傳媒的商業(yè)機(jī)密，版權(quán)歸聲色傳媒所有。除某某·某某某某外，任何人或單位未經(jīng)許可不得復(fù)印、傳遞和使用本文件中的內(nèi)容，如有發(fā)生將追究法律責(zé)任。如某某·某某某某決定不采用聲色傳媒的策劃建議，亦應(yīng)保證聲色傳媒的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不會(huì)受到任何形式的泄露和損害。

湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月

第五篇：教育營(yíng)銷推廣方案

市場(chǎng)推廣方案

市場(chǎng)推廣對(duì)于教育機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展的重要性是不言而喻的，很多學(xué)校一方面明確知道市場(chǎng)工作的重要性，一方面又拿不出好的營(yíng)銷方案。合肥的人口眾多，相應(yīng)的市場(chǎng)受眾也很多，但是教育機(jī)構(gòu)如雨后春筍般的不斷崛起，形成了魚(yú)龍混雜的局面。其中既有外來(lái)的教育大鱷，比如學(xué)大、新東方，也有立足本土的老牌學(xué)校，還有更多不知名的小機(jī)構(gòu)。要想在這個(gè)市場(chǎng)中占有一席之地，在家長(zhǎng)學(xué)生中形成良好口碑，做到品牌效應(yīng)，就必須做好市場(chǎng)的定位工作。

市場(chǎng)定位的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：其一，把握住行業(yè)脈搏，了解作為一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，我們需要提供怎樣的服務(wù)，才能滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。其二，深思我們學(xué)校相比于同類學(xué)校所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)掘和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)。

基于目前我的不完全了解，我發(fā)現(xiàn)…教育的優(yōu)勢(shì)在于立足于本土，成立時(shí)間較早，擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)的中學(xué)教師資源。劣勢(shì)在于沒(méi)有專門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)以及缺乏外來(lái)的新鮮思想。

為此，我提出一些具有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣方案，我把這些方案分為兩類，一類是常規(guī)宣傳，一類是旺季營(yíng)銷。

常規(guī)宣傳指的是不分淡旺季必須做的一些事情，包括以下幾點(diǎn)：

1.廣告牌、海報(bào)的張貼：校區(qū)室內(nèi)的布置、室外的布置、樓梯、電梯、過(guò)道等地方的指示牌，易拉寶、X型展架的放置等。

2.廣告單頁(yè)的發(fā)放：主要集中在學(xué)校門(mén)口、小區(qū)、商場(chǎng)、超市等人流較集中的地方發(fā)放。

3.廣告單頁(yè)或活動(dòng)資料的掃樓：安排市場(chǎng)人員帶領(lǐng)學(xué)生兼職，針對(duì)校區(qū)附近的目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行逐層的單頁(yè)覆蓋（塞在門(mén)把手上或郵箱里）。4.社區(qū)或?qū)W校門(mén)口擺臺(tái)：安排一至兩名人員，在社區(qū)或是學(xué)校門(mén)口，發(fā)放單頁(yè)和宣傳帶（袋子上印上我們的logo，起到長(zhǎng)期宣傳的作用）、活動(dòng)資料、擺臺(tái)咨詢。

5.廣告?zhèn)愕陌l(fā)放：針對(duì)附近小區(qū)、商場(chǎng)、超市等保安亭、小超市、小賣(mài)鋪等發(fā)放廣告?zhèn)?，起到宣傳推廣作用。

6.短信渠道：利用短信平臺(tái)對(duì)附近小區(qū)或是目標(biāo)家長(zhǎng)群，群發(fā)招生短信，宣傳活動(dòng)資訊、課程開(kāi)設(shè)等。

7.信息收集：定制筆記本（本子印上我們的logo），放學(xué)時(shí)在學(xué)校門(mén)口擺臺(tái)發(fā)放，領(lǐng)取筆記本要登記號(hào)碼。市場(chǎng)人員周末在書(shū)店發(fā)放宣傳物資登記收集號(hào)碼。

8.媒體燈箱廣告：公交車提、拉手、語(yǔ)音報(bào)站等、報(bào)紙投放、電視臺(tái)采訪、電視廣告等

9.網(wǎng)絡(luò)宣傳：可以把學(xué)校網(wǎng)站做個(gè)百度排名等宣傳、安排人員空閑時(shí)關(guān)注百度知道等提問(wèn)資源，在各大教育論壇上發(fā)帖子，回復(fù)帖子，為學(xué)校在網(wǎng)絡(luò)上造勢(shì)?？梢宰?cè)微信公眾號(hào)、官方微博等用于推廣宣傳。

10.進(jìn)校工作：可以聯(lián)系學(xué)校，我們提供校報(bào)，在校報(bào)上印上我們的招生廣告；考試用卷的提供，同樣宣傳；聯(lián)系教師、班主任、校領(lǐng)導(dǎo)等，為我們提供生源，我們?yōu)槠浞迭c(diǎn)。

11.戶外活動(dòng)：后期學(xué)員充足后，可以舉辦各種戶外活動(dòng)，比如：春秋游、詩(shī)歌朗誦、歌詠、作文大賽等等。

旺季營(yíng)銷：

1.旺季時(shí)間：春季招生旺季集中在學(xué)校開(kāi)學(xué)后3周時(shí)間內(nèi)，不足20天。暑期招生旺季集中在放暑假前后20天內(nèi)，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，大約40天左右。秋季招生旺季集中在秋季學(xué)校開(kāi)學(xué)后4周左右時(shí)間，持續(xù)30天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假后一周時(shí)間，持續(xù)20天左右(北方稍長(zhǎng)約30天)。2.具體策略： 2.1.2.2.招收兼職人員，擴(kuò)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。用于加大外呼和出勤，提高到訪量。舉辦公開(kāi)課和答疑課。選擇優(yōu)秀老教師或者準(zhǔn)備充分的新教師，以免費(fèi)公開(kāi)課（答疑課等）的形式吸引家長(zhǎng)學(xué)生前來(lái)參加。2.3.聯(lián)合周邊社區(qū)和協(xié)會(huì)舉辦一些公益項(xiàng)目，加強(qiáng)學(xué)校知名度。比如可以聯(lián)合婦女協(xié)會(huì)，舉辦家庭教育公益講座，借以收集家長(zhǎng)信息，提高學(xué)校形象。2.4.冠名一些地方性的青少年活動(dòng)。比如中學(xué)生作文大賽，以此提高知名度和形象。

以上是一些基本的活動(dòng)概括，具體實(shí)施需要多方面考慮，涉及到資金，人員以及活動(dòng)之后的反思優(yōu)化。