第一篇：湖南派意特服裝有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

湖南省中等職業(yè)學(xué)校

服裝設(shè)計(jì)與制作專業(yè)教師培訓(xùn)企業(yè)頂崗

實(shí)習(xí)報(bào) 告

指導(dǎo)老師： 李想

學(xué)員姓名： 曹品

工作學(xué)校： 湖南省新化縣職業(yè)中專

實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 湖南派意特服飾有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間： 2013年8月12日——8月16日

服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年8月12日至8月16日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：派意特服飾有限公司

三、實(shí)習(xí)目的：

1．理論聯(lián)系實(shí)際，驗(yàn)證、鞏固、深化已學(xué)理論知識(shí)，并為教學(xué)積累實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。

2．培養(yǎng)分析處理實(shí)際問題的工作能力。

3．通過到企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)習(xí)的方式，對服裝生產(chǎn)從板樣設(shè)計(jì)，裁剪，工藝制作，整燙到檢驗(yàn)，整理，包裝得整個(gè)過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的，強(qiáng)化的，實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。

4．拓寬技術(shù)眼界，了解服裝工業(yè)生產(chǎn)中所采用新技術(shù)、新知識(shí)、新材料、新工藝及新方法。

四、實(shí)習(xí)崗位：

整燙車間、技術(shù)部、裁片車間、上衣車間、下裝車間等

五.企業(yè)概況

派薏特公司創(chuàng)建于一九九三年，是一家以男女高檔西服、行業(yè)制服為主導(dǎo)，時(shí)尚休閑系列為配套，以品牌團(tuán)購高端銷售、傳統(tǒng)職業(yè)裝行業(yè)定點(diǎn)和多元化國際貿(mào)易并駕齊驅(qū)，集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化服裝企業(yè)通過派意特人多年的潛心經(jīng)營，被譽(yù)為中國職業(yè)裝十佳品牌和職業(yè)裝專家。

1995年，被國家郵電部確定為全國郵電制服定生產(chǎn)廠家。1999年，被國家郵政總局、國家電信總局確定為郵政、電信制服定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。2001年，被確定為檢察院、法院、鐵路制服定點(diǎn)生產(chǎn)廠家；先后獲得湘派服飾市場知名品牌消費(fèi)者信得過產(chǎn)品等榮譽(yù)；首家通過北京世標(biāo)質(zhì)量認(rèn)證中心和英國英特安認(rèn)證服務(wù)公司兩家ISO9001:2000版質(zhì)量管理體系認(rèn)證；成功引進(jìn)了湖南省最先進(jìn)的高檔西服流水線并正式

投入使用；2005年，建立并通過了ISO14001:2004環(huán)境管理體系認(rèn)證；高檔西服成功進(jìn)入歐美、澳洲、東南亞等國際市場。2006年，先后獲得了湖南名牌,湖南省出口名牌湖南省著名商標(biāo)湖南省直文明單位等光榮稱號(hào)；獲得了湖南商檢局一類企業(yè)稱號(hào)，成為湖南輕紡系統(tǒng)第一個(gè)也是唯一躋身綠色通道的出口企業(yè)，大大提高了商檢的通關(guān)速度；對美國高檔西服出口量位居全國第三。2007年，成功獲得了國家產(chǎn)品質(zhì)量免檢中國職業(yè)裝十佳湖南守合同重信用企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)；成為中國建設(shè)銀行服裝定生產(chǎn)廠家；在美國紐約曼哈頓設(shè)立了派意特分公司；引進(jìn)了1929年創(chuàng)辦于意大利的頂級服飾品牌“D.carleo”，并成為其在中國的唯一指定代理。2008年，公司完成了股份制改造；通過了中國移動(dòng)的綜合考察，在中國移動(dòng)將近八十個(gè)廠家的招投標(biāo)競爭中脫穎而出，取得了T恤衫綜合評分第一，西服綜合評分第五的好成績，順利獲得了中國移動(dòng)定點(diǎn)生產(chǎn)廠家資格，成為全國僅有的十二家定點(diǎn)廠家之一。2008年10月21日派意特服飾新工業(yè)園奠基典禮在湖南省臺(tái)商投資區(qū)長沙市金星大道1689號(hào)勝利舉行。2009年，派意特服飾新工業(yè)園建成投產(chǎn)；派意特中國旗艦形象店盛大開幕。公司一貫堅(jiān)持欣賞、信任、相互支持、以人為本的管理理念和務(wù)實(shí)守信、制造精品、追求卓越的經(jīng)營宗旨，持續(xù)將5S現(xiàn)場管理、ISO9000質(zhì)量管理、ISO1400環(huán)境管理等管理思想和方法融入公司運(yùn)營體系，堅(jiān)持優(yōu)化資源，科學(xué)管理，提高工作質(zhì)量；精益求精，開拓創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量；員工舒心，顧客稱 心，提高服務(wù)質(zhì)量；融環(huán)保于生產(chǎn)服務(wù)之中，賦產(chǎn)品以健康文明之魂。的管理方針，強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)，穩(wěn)步提升公司各項(xiàng)質(zhì)量水平。公司以專業(yè)精干的人才隊(duì)伍，嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的管理方法、一流的設(shè)備設(shè)施，恒久不輟地打造中國職業(yè)裝專家的新文化，為鍛造中國職業(yè)裝專家的產(chǎn)業(yè)豐碑而堅(jiān)持不懈；為實(shí)現(xiàn)締造生生不息、與時(shí)俱進(jìn)，具有核心競爭力的朝陽企業(yè)——做百年派意特，成就中國服裝行業(yè)的青樹的輝煌夢想奮進(jìn)不息！風(fēng)雨中一路有您的支持和相伴，派意特將邁上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)新輝煌！

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

為期五天的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)終于結(jié)束了!在這五天的學(xué)習(xí)中我學(xué)到了很多在教學(xué)中和書本上學(xué)不到了知識(shí),真是受益匪淺。在這五天的實(shí)習(xí)，真正感受企業(yè)特殊的文化氛圍。這幾天的天氣一如既往的燒烤模式，天很悶，風(fēng)很熱??

上午九點(diǎn)李想老師向全體培訓(xùn)學(xué)員明確了下企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的目的、任務(wù)和要求，并進(jìn)行了分組和行動(dòng)步述。下午2點(diǎn)我們準(zhǔn)時(shí)出發(fā)到達(dá)派意特公司。首先派意特生產(chǎn)經(jīng)理廖經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)的性質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營方式和用人機(jī)制與管理制度，并提出了實(shí)習(xí)操作不能影響生產(chǎn)等的要求，之后帶我們參觀了服裝生產(chǎn)各部門，熟悉了實(shí)習(xí)環(huán)境，我們也初步感受到了企業(yè)嚴(yán)格的管理和緊張有序的工作氛圍。

（第一天）整燙部

我們的實(shí)習(xí)的第一站：整燙車間！整燙車間應(yīng)該是所有車間最熱最辛苦而且還要一直站著工作的車間，一站就是一上午或一下午，真的很佩服這些整燙師傅。

我們組的工作任務(wù)是了解整燙車間工作流程，由車間主管易主管負(fù)責(zé)指導(dǎo)。首先易主管開始講授整燙車間整燙流程，并帶我參觀了西褲整燙全過程，先是有專用的機(jī)器翻褲子接著燙開褲子的內(nèi)縫,壓褲筒,再將腰頭燙壓好,接著下一步燙壓后襠縫,再接著燙壓口袋,最后再全部修燙到位,進(jìn)行粘毛訂扣,質(zhì)檢,最后入庫.西褲整燙，要求動(dòng)作規(guī)范協(xié)調(diào)、手腳配合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，對齊里外側(cè)縫線，對齊要憑手感，吸氣、平整、踩開關(guān)、自動(dòng)整燙，動(dòng)作要協(xié)調(diào)配合好。動(dòng)作要非常快,在自動(dòng)整燙的同時(shí)，操作者拿另一條褲子對齊側(cè)縫線，并且左手拿褲子，右手取晾衣架，在整燙機(jī)燙好自動(dòng)打開之后，迅速將燙好的褲子取出上架，另一只手將待燙的褲子放入整燙機(jī).熟悉了褲子整燙，我們又開始了參觀西服的流程，這一次的專業(yè)設(shè)備更加多，比整燙褲子的程序更加復(fù)雜，先是壓袖內(nèi)外弧線,再壓前后衣身,接著夾袖片,壓肩縫,再壓袖窿和袖山，接著壓領(lǐng)子和駁頭，再整體修燙，訂扣，最后檢驗(yàn)刷毛再入庫。在這每一步的操作都有專業(yè)設(shè)備機(jī)器，讓我們見識(shí)到了專業(yè)設(shè)備讓生產(chǎn)效率提高了好多倍！雖然天氣很熱,整燙部的溫度很高,但易主管還是全程陪同我們一起，不停的和我們介紹一些重要的要領(lǐng)，真的非常感謝易主管的指導(dǎo),讓我學(xué)習(xí)到了很多,了解到了很多知識(shí).（第二天）技術(shù)部

技術(shù)部是企業(yè)的核心部門，這里是企業(yè)的命脈，是我所在班組實(shí)習(xí)的第三站，這里有制版車間，樣衣生產(chǎn)車間等重要崗位，接待我們的是車間主管曾主任。他給我們介紹了他們部門的整個(gè)工作流程：先進(jìn)行手工打樣版，制作樣衣，之后用電腦CAD修改板樣，確定后用電腦排版共享之后有專業(yè)的切割機(jī)切割樣版，再分到制版師手里檢驗(yàn)自

己所制的版，最后寫好工藝流程單。在制板車間，我們主要采用交流式學(xué)習(xí)，我認(rèn)為版型師更加注重經(jīng)驗(yàn)和工藝熟悉程度。而樣衣是服裝產(chǎn)品的標(biāo)桿，樣衣的整套生產(chǎn)流程由一個(gè)人獨(dú)立完成，技術(shù)含量相對較高、裁剪、加工制作都要求非常精到，成品要平整、合體、線條流暢、準(zhǔn)確。

（第三天）裁剪部

裁剪是我們實(shí)習(xí)的第三站，我和車間主管許主管溝通交流之后，因?yàn)樵S主管有個(gè)加急板型需要趕，所以我們先參觀下他們部門，裁剪他們公司都是采用機(jī)械裁剪，有普通的裁剪機(jī)也有精裁機(jī)，西服的裁減他們一般都用精裁機(jī)，機(jī)裁與手工裁剪不同的是，機(jī)裁速度快，效率高，一刀下去就是幾十層，要求十分準(zhǔn)確，所以操作者與必須高度集中精力，熟練操作。

接著許主管向我們非常詳細(xì)具體的介紹了他們的車間和管理，他們部門分為五個(gè)小組，第一組：面料裁剪組，主要清點(diǎn)和裁剪面料。第二組：里料組，主要清點(diǎn)里料和裁剪里料。第三組：打號(hào)組，負(fù)責(zé)打號(hào)和檢驗(yàn)裁片。第四組：輔料組，負(fù)責(zé)輔料的裁剪。第五組：壓襯組。第六組；腰里組。一環(huán)扣一環(huán)，許主管是個(gè)非常熱心的人物，給我們介紹的非常詳細(xì)，所以我們了解的比較全面，特別是和我們介紹數(shù)字化裁片的引進(jìn)。裁剪后就分類捆扎好送到生產(chǎn)車間，分發(fā)到各崗位。

（四）上衣車間

西服車間是我們的第四站，車間主管孔卓君很友好地接待了我們，我們的任務(wù)是：熟悉生產(chǎn)流程，就從生產(chǎn)流程開始吧。西服車間先進(jìn)的設(shè)備與工人們嫻熟的操作令我感到驚奇又迷惑。由于是流水作

業(yè)，分工很細(xì)，她告訴我們一件西服從選擇到制成成衣出廠有100多道工序，由幾十種機(jī)器，上百元共同加工完成。整個(gè)車間分為三班，一班負(fù)責(zé)前后衣片。先畫衣片版型，接著燙和做口袋，下一步粘襯，合省.接著縫合口袋,再粘前胸襯,接著縫合里子,再縫合側(cè)縫和肩縫.第二班負(fù)責(zé)領(lǐng)子和拉鏈等部件的縫制.第三班負(fù)責(zé)衣袖的縫制.由于企業(yè)不允許我們拍照，所以我們只能用筆記，反復(fù)觀察每一道工序的生產(chǎn)，每一臺(tái)機(jī)器的操作，記住師傅們規(guī)范熟練的操作方法。先進(jìn)的設(shè)備與熟練的操作完美的結(jié)合湊響了高速度與高質(zhì)量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的企業(yè)交響曲。

生產(chǎn)流程是為方便流水作業(yè)設(shè)置的，崗位設(shè)置、人員安排必須科學(xué)合理，由于分工明確，責(zé)任到崗，責(zé)任到人，由于又是實(shí)行量化管理工資制，所以工人生產(chǎn)的積極性很高，工作態(tài)度很好，生產(chǎn)的效率非常高。

（五）西褲車間

西褲車間是我們實(shí)訓(xùn)的第五站，部門主管王湘池?zé)崆榈亟哟宋覀儯澴拥墓I(yè)流程相對于上衣要簡單一些，但質(zhì)量要求是相同的，同樣是流水作業(yè)、同樣分工明確、責(zé)任到人，同樣是按勞取酬，所以效率相當(dāng)高。

后來主管給我們介紹了他們車間的工作流程:第一步先做好口袋,第二步裝好口袋,第三步裝里布,第四步鎖雙線,第五步上拉鏈,第六步做后口袋,第七步合側(cè)縫,第八步上腰頭,第九步上褲袢,第十步封門里襟褲頭,第十一步合后襠縫,第十二步打扣眼,第十三步打結(jié),撬褲腰,固定腰里,第十四步檢驗(yàn).在學(xué)習(xí)過程中我感受到了新機(jī)器生產(chǎn)所帶來的樂趣與科學(xué)技術(shù)的無窮魅力。同時(shí)也體驗(yàn)到了車工們勞作的辛苦，制作了車間噪音大、氣味重、灰塵多，幾個(gè)小時(shí)之后我感到頭昏腦脹、鼻孔、眼睛、臉上、手上由于各種污染的襲擊，所以到處都癢癢的，很不舒服。

五天的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有很多遺憾，那就是對服裝企業(yè)有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，看人做，聽人講如何做，親身感受做具體的工作少，還未能感完全領(lǐng)悟其精髓所在，但也使我對服裝企業(yè)的生產(chǎn)有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)，對服裝的流程有了更深的了解。理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，傳統(tǒng)教學(xué)模式的工藝課與實(shí)習(xí)課是分開的，這就導(dǎo)致了在實(shí)踐過程中出現(xiàn)理論與實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象。因此在以后的教學(xué)中，可以根據(jù)不同的內(nèi)容，實(shí)踐教學(xué)中具體情況，靈活采用更有效的方法。

通過這次實(shí)習(xí)，我深切體會(huì)到不管從事哪個(gè)行業(yè)都需要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，而且也認(rèn)識(shí)到學(xué)得多還不如學(xué)得精。這是個(gè)知識(shí)化的社會(huì)，知識(shí)是必備的，也深切體會(huì)到無論是企業(yè)還是員工都面臨著越來越強(qiáng)的競爭，群雄逐鹿，鹿死誰手？機(jī)會(huì)總是為有準(zhǔn)備的人留著。

實(shí)習(xí)學(xué)員：曹品

2013年8月16日

工藝流程圖:

第二篇：湖南派意特服飾有限公司簡介

派意特———中國職業(yè)裝專家

湖南派意特服飾有限公司座落于湖南省臺(tái)商投資區(qū)長沙市金星大道1689號(hào)，地處長沙市大河西經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)區(qū)的核心區(qū)。公司創(chuàng)建于一九九三年，是一家以男女高檔西服、行業(yè)制服為主導(dǎo)，時(shí)尚休閑系列為配套，以品牌團(tuán)購高端銷售、傳統(tǒng)職業(yè)裝行業(yè)定點(diǎn)和多元化國際貿(mào)易并駕齊驅(qū)，集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化服裝企業(yè)。通過派意特人多年的潛心經(jīng)營，被譽(yù)為——中國職業(yè)裝十佳品牌和職業(yè)裝專家。

派意特產(chǎn)品已成功覆蓋中國二十多個(gè)省、自治區(qū)，遍及檢察院、法院、工商、稅務(wù)、鐵路、銀行、郵政、電信、網(wǎng)通、移動(dòng)、聯(lián)通等十幾個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、澳洲、東南亞等國家和地區(qū)。公司現(xiàn)有資產(chǎn)2億元，員工1500余人，40%以上的員工畢業(yè)于服裝專業(yè)院校，專業(yè)技術(shù)人員100余人，具有中高級職稱的專業(yè)技師50余人；公司擁有世界頂級西服吊掛生產(chǎn)流水線和近十條制服、襯衫、休閑夾克、西褲、裙子等精品流水線；擁有意大利邁埤、德國杜克普、百福、士多寶、日本重機(jī)等世界上最先進(jìn)的專業(yè)西服、休閑服生產(chǎn)設(shè)備；具備年生產(chǎn)高檔西服一百萬套件、團(tuán)體服裝三百萬套件，共計(jì)各類服裝四百萬套件的生產(chǎn)能力，年產(chǎn)值近2億元人民幣，出口創(chuàng)匯近800萬美金。我們運(yùn)用服裝設(shè)計(jì)的“黃金律比律”方法，合理的平面分割，科學(xué)的立體組合，不僅能從服裝的外觀造型、結(jié)構(gòu)線條、舒適度和活動(dòng)量上突顯派意特服裝輕、柔、飄的技術(shù)之美，還能彰顯服裝立體的、生命的、動(dòng)感的、神韻的藝術(shù)之美。無論從設(shè)計(jì)、選料還是200多道工藝流程的一針一線，我們都融個(gè)性化的色彩設(shè)計(jì)、精細(xì)化的流程設(shè)計(jì)、人性化的款式及板樣設(shè)計(jì)以及精湛獨(dú)到的創(chuàng)新工藝于一體，使派意特男裝的陽剛之美，女裝的柔美之韻成為“神形合一”的完美組合。

派意特——榮耀歷程

1995年，被國家郵電部確定為全國郵電制服定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。

1999年，被國家郵政總局、國家電信總局確定為郵政、電信制服定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。

2001年，被確定為檢察院、法院、鐵路制服定點(diǎn)生產(chǎn)廠家；先后獲得“湘派服飾市場知名品牌”、“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”等榮譽(yù)；首家通過北京世標(biāo)質(zhì)量認(rèn)證中心和英國英特安認(rèn)證服務(wù)公司兩家ISO9001:2000版質(zhì)量管理體系認(rèn)證；成功引進(jìn)了湖南省最先進(jìn)的高檔西服流水線并正式投入使用；

2005年，建立并通過了ISO14001:2004環(huán)境管理體系認(rèn)證；高檔西服成功進(jìn)入歐美、澳洲、東南亞等國際市場。

2006年，先后獲得了“湖南名牌”、“湖南省出口名牌”、“湖南省著名商標(biāo)”、“湖南省直文明單位”等光榮稱號(hào)；獲得了湖南商檢局“一類企業(yè)”稱號(hào)，成為湖南輕紡系統(tǒng)第一個(gè)也是唯一躋身“綠色通道”的出口企業(yè)，大大提高了商檢的通關(guān)速度；對美國高檔西服出口量位居全國第三。

2007年，成功獲得了“國家產(chǎn)品質(zhì)量免檢”、“中國職業(yè)裝十佳”、“湖南守合同重信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)；成為中國建設(shè)銀行服裝定點(diǎn)生產(chǎn)廠家；在美國紐約曼哈頓設(shè)立了派意特分公司；引進(jìn)了1929年創(chuàng)辦于意大利的頂級服飾品牌“D.carleo”，并成為其在中國的唯一指定代理。

2008年，公司完成了股份制改造；通過了中國移動(dòng)的綜合考察，在中國移動(dòng)將近八十個(gè)廠家的招投標(biāo)競爭中脫穎而出，取得了T恤衫綜合評分第一，西服綜合評分第五的好成績，順利獲得了中國移動(dòng)定點(diǎn)生產(chǎn)廠家資格，成為全國僅有的十二家定點(diǎn)廠家之一。

2008年10月21日派意特服飾新工業(yè)園奠基典禮在湖南省臺(tái)商投資區(qū)長沙市金星大道1689號(hào)勝利舉行。2009年，派意特服飾新工業(yè)園建成投產(chǎn)；派意特中國旗艦形象店盛大開幕。

派意特——百年派意特

公司一貫堅(jiān)持“欣賞、信任、相互支持、以人為本”的管理理念和“務(wù)實(shí)守信、制造精品、追求卓越”的經(jīng)營宗旨，持續(xù)將5S現(xiàn)場管理、ISO9000質(zhì)量管理、ISO14000環(huán)境管理等管理思想和方法融入公司運(yùn)營體系，堅(jiān)持“優(yōu)化資源，科學(xué)管理，提高工作質(zhì)量；精益求精，開拓創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量；員工舒心，顧客稱

心，提高服務(wù)質(zhì)量；融環(huán)保于生產(chǎn)服務(wù)之中，賦產(chǎn)品以健康文明之魂?！钡墓芾矸结?，強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)，穩(wěn)步提升公司各項(xiàng)質(zhì)量水平。

公司以專業(yè)精干的人才隊(duì)伍，嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的管理方法、一流的設(shè)備設(shè)施，恒久不輟地打造中國職業(yè)裝專家的新文化，為鍛造中國職業(yè)裝專家的產(chǎn)業(yè)豐碑而堅(jiān)持不懈；為實(shí)現(xiàn)“締造生生不息、與時(shí)俱進(jìn)，具有核心競爭力的朝陽企業(yè)——做百年派意特，成就中國服裝行業(yè)的長青樹”的輝煌夢想奮進(jìn)不息！

風(fēng)雨中一路有您的支持和相伴，派意特將邁上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)新輝煌！

第三篇：“派意特”服飾市場營銷策略

“派意特”服飾市場營銷策略

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場，在市場進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想，密切掌握工作動(dòng)態(tài)，全面開展工作。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營策略。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達(dá)到盈利及市場基本占有。是一個(gè)品牌市場進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期，最后是擴(kuò)張時(shí)期。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年。希望通過三年的時(shí)間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場，在區(qū)域市場外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ)。同時(shí)通過三年的市場摸索積累為發(fā)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：

第一年打開省內(nèi)市場，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地。

第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場發(fā)展成為全國市場分布合理的幾個(gè)市場穩(wěn)定的根據(jù)地，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。

為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo)，在上市以后，市場銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長300%的增長水平。否則，難以如期開展發(fā)展階段的計(jì)劃活動(dòng)，在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場進(jìn)入、市場滲透、市場開拓、市場擴(kuò)張、市場占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來執(zhí)行，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場滲透這兩個(gè)步驟。

在市場進(jìn)入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問題。（以下百分比為其綜合難度）

一、新產(chǎn)品的確定和上市策劃48%

二、有關(guān)營銷管理的問題47.5%

三、市場拓展問題是47.5%

四、新產(chǎn)品上市調(diào)研及決策30%

五、產(chǎn)品與市場定位30%

六、產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)問題11.3%

以上除二、三項(xiàng)可在運(yùn)作中逐步高速修正外，其余部分則應(yīng)先期給以詳細(xì)籌劃并實(shí)施，同時(shí)也就是現(xiàn)行工作中的關(guān)鍵所在。在三年計(jì)劃中將以市場進(jìn)入和市場滲透兩項(xiàng)工作來進(jìn)行。市場進(jìn)

入即是第一年計(jì)劃中的省內(nèi)市場的良性進(jìn)入。其良性指的是它具備根據(jù)地市場占領(lǐng)和品牌提升的資本，針對省內(nèi)市場特點(diǎn)和企業(yè)情況，在市場進(jìn)入時(shí)我們采取強(qiáng)勢進(jìn)入的態(tài)勢。采取此種進(jìn)入方式其依據(jù)是省內(nèi)消費(fèi)市場活躍、商業(yè)競爭激烈、行業(yè)力量薄弱及企業(yè)依托為資本來綜合評定的。為迅速進(jìn)入市場、穩(wěn)定銷售、打造品牌知名度都大有益裨。但應(yīng)從產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、競爭對手的選擇上均應(yīng)采取謹(jǐn)慎小心和策略性對策來考慮。

市場滲透的開始將是穩(wěn)定本屬區(qū)域中心市場后開展的活動(dòng)行為。既然是種滲透行為那在其它區(qū)域市場進(jìn)入時(shí)，就應(yīng)以一種低調(diào)的蠶食式行為來進(jìn)行。為何保持悄然滲透原因在于外區(qū)市場不如本區(qū)市場熟悉。其中包括消費(fèi)習(xí)慣、市場結(jié)構(gòu)、競爭對手策略等因素。在陌生市場進(jìn)入時(shí)在對諸多問題不能完美解決時(shí)，我們也不能因需了解市場而放慢步驟。畢竟市場不等人，時(shí)間也不會(huì)等。在穩(wěn)定自身區(qū)域中心市場后，不斷地開始向周邊或其它市場進(jìn)入滲透的同時(shí)，不僅積累市場經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也能為融入中國這個(gè)大市場體系打下基礎(chǔ)。同樣也為前段的市場進(jìn)入行為給以鞏固。第一時(shí)期即為發(fā)展時(shí)期。初步在長沙市場站穩(wěn)腳跟以后，以長沙市場為樣板和銷售示范窗口向長沙以外周邊市場進(jìn)行輻射，建立省級市場營銷網(wǎng)絡(luò)，我們稱之為“小三角”策略。即在常德、衡陽.岳陽.三地建立三家網(wǎng)點(diǎn)，其中長沙以自身建設(shè)為主，常德、衡陽岳陽.等地以發(fā)展有實(shí)力、有潛力的區(qū)域代理商為主要思路。通過三家網(wǎng)點(diǎn)的建立，搭建成一個(gè)獨(dú)特的三角陣營，形成穩(wěn)定扎實(shí)的發(fā)展態(tài)勢。在三角陣營建設(shè)以后，三角的任一個(gè)點(diǎn)均可以向外擴(kuò)張與發(fā)展，即常德地區(qū)以常德市場為中心向湖南的西北部市場進(jìn)行滲透；衡陽地區(qū)向湖南市場的南部進(jìn)行發(fā)展；長沙市場則在穩(wěn)定自身長沙網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，向株洲、湘潭等中部市場全面進(jìn)入。通過這三角市場網(wǎng)點(diǎn)的建立可以在湖南市場形成合力，積聚力量，逐步蠶食湖南市場，為全國市場的進(jìn)入提供條件。第二時(shí)期主要以市場滲透和市場開拓為主。這一時(shí)期較之上市創(chuàng)業(yè)階段相比更加關(guān)鍵。品牌從量變到質(zhì)變，這一時(shí)期是重點(diǎn)。這其中有幾個(gè)方面的問題需要著重處理：

一、下設(shè)代理商的政策的規(guī)范，并形成統(tǒng)一“法律”式“文書”。

二、對代理商、經(jīng)銷商的全面扶持，做到共贏。以保障代理商賺錢為前提，逐漸提高代理商的實(shí)力和經(jīng)營方法，扶持其在其區(qū)域市場的龍頭效應(yīng)。

三、物流、信息流的反饋形成一整套流程，讓市場的運(yùn)作盤活，及時(shí)了解動(dòng)態(tài)，做到貨物周轉(zhuǎn)、配送有序地轉(zhuǎn)移。

四、對下設(shè)代理商形成扶持幫助體系，做到每一個(gè)代理商都賺錢。形成良好的多承諾骨牌效應(yīng)。在代理人，被代理人之間形成相互幫助與相互制約的機(jī)制，為全面進(jìn)入外省市場提供典范。

五、售點(diǎn)建設(shè)和終端渠道的管理做到程序化，從店員培訓(xùn)到商品陳列形成規(guī)范，做到一致，為市場以統(tǒng)一形象出現(xiàn)提供保障。每個(gè)地區(qū)都賺錢的同時(shí)，每個(gè)地區(qū)的形象、網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、陳列、都是標(biāo)準(zhǔn)化的。

第三個(gè)時(shí)期為大三角進(jìn)攻戰(zhàn)略戰(zhàn)期，即在全國初步形成三大戰(zhàn)略市場區(qū)域：

一、湖南市場

二、江西市場 三、四川市場。在穩(wěn)定湖南市場以后，對四川市場和江西市場全面介入，湖南市場與江西、四川市場有相近之處，湖南市場的銷售與其它因素穩(wěn)定以后，有計(jì)劃性地向兩地進(jìn)行接觸。

前期以試探性為主，只要條件成熟，即可大舉進(jìn)軍，快速擴(kuò)張和占領(lǐng)兩地。這一時(shí)期的工作重點(diǎn)在于著重對兩地市場的全面考察，前期的考察工作細(xì)致，獲取了市場準(zhǔn)入的信號(hào)以后，就以迅雷不及掩耳之勢介入，將湖南市場的模式套搬上去?！岸?、平、快”是一種工作指導(dǎo)，同時(shí)，同兩地與中心湖南市場相隔較遠(yuǎn)，物流、信息流的反饋，網(wǎng)絡(luò)售點(diǎn)的管理方式在市場進(jìn)入之前應(yīng)著重考慮形成規(guī)范。三大市場的占領(lǐng)為我們在全國市場上創(chuàng)建了模式，以后開拓統(tǒng)一市場，其步伐與步驟均可按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)來實(shí)施，在某一市場只存在微調(diào)的過程，這一時(shí)期的主要工作以市場迅速擴(kuò)張與市場占領(lǐng)為主，當(dāng)全國市場大三角陣地形成以后，我們相信“派意特”品牌已可以稱之為湖南西服的主導(dǎo)品牌了，我們將為西服的旗艦企業(yè)。這一時(shí)期我們在“短、平、快”的基礎(chǔ)上應(yīng)牢記“寧缺勿濫”四個(gè)字，發(fā)展一家成熟一家，發(fā)展一地成熟一地，這一點(diǎn)是貫徹整個(gè)策略的主線，我們需要在市場上形成良好的口碑，讓自己、代理商、消費(fèi)者都認(rèn)同我們的品牌。

展望“派意特”發(fā)展前景，我們先期在湖南建設(shè)三角陣地，在全國市場形成大三角陣營，然后以大小三角陣營為模式和基地，擴(kuò)張、再擴(kuò)張，滲透、滲透再滲透，占領(lǐng)、占領(lǐng)再占領(lǐng)，在品牌形成知名影響時(shí)，我們可以夸張地形容，我們只要“坐地收租”了。但千里之行，始于足下，從現(xiàn)在開始，我們腳踏實(shí)地地干好每一件事，中心店開業(yè)、商場的進(jìn)駐、上市宣傳活動(dòng)執(zhí)行。大市場戰(zhàn)略是建立在每一個(gè)戰(zhàn)役上的，讓我們同心同德、齊心協(xié)力打好每一戰(zhàn)，朝著我們既定的工作目標(biāo)前進(jìn)，這也是撰寫營銷策略的一個(gè)初衷。

執(zhí)行企劃案

廣告宣傳方面；

在廣告的制作和投放上，我們在3個(gè)方面進(jìn)行整體的規(guī)劃結(jié)合。首先是CF片的制作重點(diǎn)在企業(yè)的品牌形象上，利用湖南衛(wèi)視可全國各地都可以接收的特點(diǎn)，做好派意特品牌的形象工程。然后在湖南衛(wèi)視的垃圾時(shí)段投入我們的專題片，告知派意特服飾的招商信息。在代理商方面我們以提供CF片，讓代理商在本地方的媒體進(jìn)行廣告投入，我們在折扣上給以一定的扶持。時(shí)間安排；

6.1——6.3準(zhǔn)備工作

1；重新收集整理原有招商政策和廣告資料，形成文件文本。

2；CF電視廣告創(chuàng)意確定，拍攝確定并開始拍攝。

3；招商專題廣告片的文案，創(chuàng)意與拍攝制作

7.1——7.31廣告投放

1；印制少量招商書，以備代理商上門征詢與業(yè)務(wù)人員使用。

2；投放專題片發(fā)布加盟信息。

8.1——12.31主要執(zhí)行期

1；繼續(xù)投放CF片

2；制定代理商開店促銷方案。

3；設(shè)計(jì)制作POP，海報(bào)等店堂陳設(shè)品。

預(yù)算情況；

6月份；CF拍攝（25萬）、專題片拍攝（5000元）共計(jì)；255000

7月份；專題片投放（每天3次，每月32400）、招商書（4000元）共計(jì)；40000元8月——12月份；（生活.文體每日2次15秒，3200*4.5折，每次1340元*2*30=80400，80400*150天=416000）、POP制作（5000元）、專題片每月30000月*3個(gè)月=90000 共計(jì)；51000元左右

第四篇：湖南服裝市場調(diào)研報(bào)告

XXX 服裝市場調(diào)研報(bào)告 隨著沿海地區(qū)土地,勞動(dòng)力,能源等基本要素供給趨緊,我國紡 織和服裝產(chǎn)業(yè)正在從勞動(dòng)力,土地和能源成本較高的東部向中部轉(zhuǎn)移,XXX,湖北,河南, 江西,安徽等臨近東部的幾個(gè)主要省份已經(jīng)開始承接這種轉(zhuǎn)移.為了解 XXX 省服裝市場的發(fā)展趨勢,進(jìn)一步加強(qiáng)我校與企業(yè)的溝通和聯(lián)絡(luò),2008 年 4 月 23-29 日,我校美術(shù)系系主任周林,副主任譚武南隨 XXX 師大美術(shù)學(xué)院的教授對 XXX 地 區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了調(diào)研考察.一,XXX 省服裝產(chǎn)業(yè)概況 XXX 省地處我國中南部,長江中游,是連接?xùn)|部沿海省與西部內(nèi)陸省的橋梁地帶.全省土 地面積 21.18 萬平方公里,人口 6000 多萬,聚居了幾十個(gè)少數(shù)民族.這樣的地理位置和民 族分布狀況,決定了 XXX 服飾文化的多姿多彩.XXX 的服飾文化歷史悠久.史書記載, 華夏始祖炎帝神農(nóng)氏曾在 XXX 株洲“織麻為布, 制作衣裳”, XXX 某種程度上是中華服飾文 化之源.九十年代初,“湘派”服飾也一度全國領(lǐng)先,XXX 的服裝工業(yè)在產(chǎn)量,產(chǎn)值,出口 創(chuàng)匯等幾大指標(biāo)上都曾位居前列.但是,2000 年左右,XXX 省的服裝產(chǎn)業(yè)在全國的排位下 降了不少.主要的原因就是 XXX 服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品單一,重復(fù)投資,創(chuàng)新能力有限,企業(yè)的持 續(xù)發(fā)展能力不強(qiáng).近幾年,隨著一批充滿活力的新型股份制企業(yè)和民營企業(yè)異軍突起,XXX 的服裝產(chǎn)業(yè)又煥 發(fā)了生機(jī).表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一,服裝生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)目大幅增加,由原來的 2000 多家 增長到 3000 多家;二,涌現(xiàn)出如益鑫泰,忘不了,圣得西,超市,新王寧等一批知名品牌, 遠(yuǎn)東,依柳,風(fēng)景緣,浪漫風(fēng)華等品牌也正在興起;三,形成了株洲,寧鄉(xiāng),醴陵,湘潭, 長沙等一些產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū),吸引了一些著名品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)來投資建廠.2005 年,XXX 紡織服裝行業(yè)的總產(chǎn)值,工業(yè)增加值,銷售收入,紗產(chǎn)量,服裝產(chǎn)量,出口 和利潤分別比上年增長了 33.71%,33.71%,35.32%,18.19%,27.1%,6.25%和 147.23%.“十五”期間,XXX 共投入技術(shù)改造資金 20 億元,新增了一批較先進(jìn)的紡織服裝設(shè)備,有 35 項(xiàng)新產(chǎn)品通過了省級鑒定.5 年中共創(chuàng)“中國名牌”2 個(gè)(夢潔,益鑫泰),XXX 名牌 20 個(gè),獲 XXX 省質(zhì)量管理獎(jiǎng) 3 個(gè),國家免檢產(chǎn)品 3 個(gè),建立國家級技術(shù)中心 1 個(gè),省級技術(shù) 中心 4 個(gè),獲 XXX 省科技進(jìn)步獎(jiǎng) 10 項(xiàng).二,產(chǎn)業(yè)集聚地管窺 寧鄉(xiāng)的服飾企業(yè)以“忘不了”和“圣得西”為代表形成了寧鄉(xiāng)縣城服 飾的“十里長街”,成為了 XXX 省最大的褲裝產(chǎn)業(yè)集群.寧鄉(xiāng)年產(chǎn)值過億的服裝生產(chǎn)企業(yè)有 10 來家,還有大大小小 100 多家企業(yè),大多數(shù)年產(chǎn)值在 3000 萬到 5000 萬之間.以忘不了 公司為例,這個(gè)大型生產(chǎn)企業(yè)以褲裝為主,也生產(chǎn)西裝和商務(wù)休閑裝.企業(yè)有職工 1000 多 人,占地 20000 多平方米,年產(chǎn)值過億.圣得西公司組建了西北方分公司和西南

分公司,聘 請法國著名設(shè)計(jì)師聯(lián)袂打造國際品牌, 在國際競爭中又邁出了一步.寧鄉(xiāng)縣處在長沙到張家 界的高速路的一個(gè)出口,不久這里將會(huì)建造一個(gè) 40平方公里的工業(yè)園,打造一個(gè)品牌服裝 集中地.三,株洲的服裝生產(chǎn)以蘆淞服飾大市場為代表.蘆淞服飾市場占地 1.5平方公里, 營業(yè) 面積達(dá) 3.5 萬平方米,擁有 43 個(gè)大型服裝專業(yè)市場,10 萬從業(yè)人員.這個(gè)市場匯集了國內(nèi) 4000 多個(gè)服裝服飾品牌總代理,商品輻射 15 個(gè)省市的 230 多個(gè)縣,市,區(qū).市場內(nèi)有 5 個(gè) 大型物流集散中心及與之相配套的 100 多條通向全國各地的貨運(yùn)專線, 6 萬多平方米的倉 有 儲(chǔ)系統(tǒng),一個(gè)綜合性的電子商務(wù)中心,年成交額近200 億元,年上繳稅收達(dá) 8 億元.最近, 株洲市政府圈地 1000 畝, 在蘆淞區(qū)建設(shè)一個(gè)服裝工業(yè)園作為蘆淞服飾市場集群的生產(chǎn)基地, 目前已有數(shù)十個(gè)品牌入園.XXX 服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢 XXX 有著歷史悠久的服飾文 化,生產(chǎn)的服裝有獨(dú)特的風(fēng)格,為服裝生產(chǎn)的品牌化道路提供了一個(gè)良好的前提;而且, XXX 出產(chǎn)高質(zhì)量的苧麻和桑蠶絲,這些原料經(jīng)過科技技術(shù)的開發(fā)和處理,成為高檔面料, 適逢中國的服裝生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,由沿海向中 也可以為服裝生產(chǎn)的升級提供動(dòng)力.

西部轉(zhuǎn)移,國家又實(shí)施西部開發(fā)和中部崛起的戰(zhàn)略,XXX 地處中南,又趕上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的好 時(shí)機(jī),可謂占盡天時(shí),地利的好條件.只要抓住這個(gè)機(jī)遇再度崛起,湘派服裝重寫輝煌就時(shí) 日可待了.四, XXX 已經(jīng)有了一些產(chǎn)業(yè)聚集地和一些知名品牌, 這些產(chǎn)業(yè)集聚地和知名品牌的示范效 應(yīng)正在逐步地釋放出來.以株洲蘆淞區(qū)的蘆淞服飾市場群為例: 全區(qū)數(shù)以千計(jì)的廠家前店后 廠,一廠一品,產(chǎn)銷兩旺,形成了龐大的產(chǎn)業(yè)集群.政府統(tǒng)一規(guī)劃,管理,從硬件標(biāo)準(zhǔn),配 套設(shè)施,周邊環(huán)境,軟件條件等方面給市場營造了一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式.這種發(fā)展模式 可以在有條件的地方進(jìn)行推廣.五,三, XXX 服裝產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展中存在的問題 XXX 省內(nèi)服裝生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足.XXX 有人口 6800 多萬,但 XXX 省的服裝年產(chǎn)值僅為 30 億左右,與全省服裝預(yù)期消費(fèi) 500 億相 去甚遠(yuǎn).即使在今年 XXX 服裝生產(chǎn)連年上升的情況下,也是服裝進(jìn)口的增長速度快于服裝 出口的增長速度.所以,XXX 服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間還是很大的.XXX 省對于服裝產(chǎn) 業(yè)的政策支持力度不是很大.在新近制定的 XXX 省“十一五”發(fā)展規(guī)劃里面,服裝產(chǎn)業(yè)沒有 列入支柱性發(fā)展產(chǎn)業(yè).這樣,在政策和投資上,服裝產(chǎn)業(yè)享受的就比較少了.株洲蘆淞的服 飾市場群那么發(fā)達(dá),崛起那么快,政府的重視,引導(dǎo)和支持起了很大的作用.株洲的“十一 五”規(guī)劃中,服裝作為株洲的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一來發(fā)展.所以,政府的支持和引導(dǎo)也是 XXX 服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的.

第五篇：服裝有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)終于結(jié)束了！在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，甚至是以前渴望得知的知識(shí)。在這里我要特別感謝杭州美雅服裝有限公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我制圖和打板的上司楊小姐。

之所以用“終于結(jié)束”這樣的放縱詞匯來形容這一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,是因?yàn)樵谶@一個(gè)多月里，我用自己的努力和辛苦換來了上司和同事的贊許和認(rèn)可。一段實(shí)習(xí)的結(jié)束，也預(yù)示著我工作的新開始，所以我找來了“終于結(jié)束”這一詞匯來形容我的開心和渴望，我相信隨著時(shí)間的推移，我的工作經(jīng)驗(yàn)和對服裝結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)也會(huì)隨之增加的，我更相信工作經(jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間來慢慢積累，而對服裝的認(rèn)識(shí)是靠個(gè)人的心得體會(huì)和不斷嘗試、不斷突破固有格局得來的。

我在美雅服裝公司的制板企劃部，目的是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來的制圖和打板知識(shí)，同時(shí)更希望以后能夠從事制圖和打板的工作，希望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長卷，這便是我現(xiàn)在的目標(biāo)和渴望。

首先我在制板企劃部學(xué)到的是繪制原型樣板需要的基本知識(shí)，原來原型是用于描述基本的上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)的最流行的術(shù)語，所有的設(shè)計(jì)可以通過它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成的原型樣板通常不加縫份，因?yàn)榭p份有時(shí)會(huì)影響比例，妨礙設(shè)計(jì)變化的展開。原型樣板也可以用來作為紙樣。如果采用，就必須加上縫份和貼邊。在學(xué)習(xí)繪制原型樣板的基本知識(shí)的同時(shí)，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣的一些術(shù)語和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對位、刀眼等等，實(shí)踐使我對這些專業(yè)名詞的理解和實(shí)際的運(yùn)用。

還有，實(shí)踐使我懂得，在檢驗(yàn)原型與紙樣的平紋細(xì)布的準(zhǔn)備工作中，要注意以下幾個(gè)問題：例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí)，其中很重要的一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型，使織物的經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物的上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出的紗線裁剪?？椢锏慕?jīng)緯紗如果歪斜了，平紋細(xì)布必須經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，測量人體是最為復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿梭w測量是針對特定的造型或者個(gè)體，由于人體上的線條沒有人臺(tái)上的那么清楚，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性的，尺寸還會(huì)隨著人的呼吸變化而變化。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點(diǎn)，之前在書本中略有所知，但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn)，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測量人體的準(zhǔn)確度的基本要素。

在學(xué)習(xí)了一些基本的繪制原型樣板知識(shí)和測量人體的技巧之后，上司楊小姐開始讓我獨(dú)立完成一些簡單的工作，使我后來知道，一套準(zhǔn)確的基本原型，對于制作輔助樣板和紙樣來說是必須的。一套基本原型包括：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型，其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。但實(shí)際上，不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用的原型都各不相同。