銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿1

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)同志們：

大家好!

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一、營(yíng)銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。 20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的`改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿2

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好！

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的XXXX年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的XXXX年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司XXXX年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

XXXX年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一、營(yíng)銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。XXXX年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《XXXX年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。 XXXX年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

XXXX年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在XXXX年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的`，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

（一）宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(pán)（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平。為了改進(jìn)市場(chǎng)

銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿3

親愛(ài)的營(yíng)銷將士們：

大家上午好！

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新！今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在XX營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線，為XX的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們！

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來(lái)了充滿希望的20xx年。20xx年是XX集團(tuán)成立二十周年，也是XXX公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频?一年；過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局，為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。

本次“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”，深入開(kāi)展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給XX忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：

一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)XX“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。

二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)XX人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。

銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開(kāi)創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。各位營(yíng)銷將士們，你們是XXX的龍門(mén)虎將，你們是XX創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！

迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年XX跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái)；讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！

在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)動(dòng)員會(huì)議上教育局領(lǐng)導(dǎo)講話

稿

同志們：

今天我們召開(kāi)教育系統(tǒng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，主要任務(wù)是貫徹落實(shí)中央和省、市、區(qū)委要求，具體安排部署開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，動(dòng)員中小學(xué)基層黨組織和廣大黨員干部，統(tǒng)一思想，煥發(fā)激情，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，為打造基礎(chǔ)教育強(qiáng)區(qū)作出積極的貢獻(xiàn)。

**月6日以來(lái)，從中央到省、市、區(qū)召開(kāi)多次會(huì)議，對(duì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)進(jìn)行部署，說(shuō)明這項(xiàng)活動(dòng)關(guān)乎全局，關(guān)系全黨，至關(guān)重要。教育黨委對(duì)本次活動(dòng)也給予了高度重視，區(qū)委會(huì)議結(jié)束后，我們認(rèn)真研究制定了開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的《實(shí)施意見(jiàn)》，今天已經(jīng)發(fā)給大家，希望要認(rèn)真學(xué)習(xí)，理解精神按照要求抓好抓實(shí)。下面，就如何開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，講四點(diǎn)意見(jiàn)。

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的使命感和責(zé)任感

當(dāng)前，全黨正在鞏固擴(kuò)大深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果，加快推動(dòng)各項(xiàng)事業(yè)科學(xué)發(fā)展。從省、市和我區(qū)教育事業(yè)發(fā)展形勢(shì)看，正面臨著貫徹實(shí)施《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、全面謀劃好“十二五”教育發(fā)展規(guī)劃的重大任務(wù)。在這種形勢(shì)下，深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，充分發(fā)揮基層黨組織和廣大黨員的先鋒模范作用，對(duì)推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)基層、服務(wù)師生、凝心聚力、促進(jìn)和諧，具有十分重要的意義。

開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)是鞏固擴(kuò)大學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果的迫切需要。從XX年開(kāi)始，我們先后參加了科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，教育的全面發(fā)展、均衡發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、安全發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的科學(xué)發(fā)展理念得到了初步確立，一些影響和制約教育科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題得到了初步解決，一套推進(jìn)教育科學(xué)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制初步建立、措施正在逐步實(shí)施。但必須認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成果來(lái)之不易，鞏固擴(kuò)大成果更需要做出長(zhǎng)期艱苦的努力，更需要持之以恒。開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，有利于進(jìn)一步理清科學(xué)發(fā)展思路、落實(shí)科學(xué)發(fā)展措施，推動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)向縱深發(fā)展。

開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)是進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激發(fā)基層黨組織和廣大黨員干部積極性、創(chuàng)造性，推動(dòng)全區(qū)教育科學(xué)發(fā)展的有效載體。發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，打造基礎(chǔ)教育強(qiáng)區(qū)，要求我們基層黨組織要履行職責(zé)創(chuàng)先進(jìn)，為推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)基層、服務(wù)師生、凝聚人心、促進(jìn)和諧做貢獻(xiàn);廣大黨員要立足本職爭(zhēng)優(yōu)秀，發(fā)揮共產(chǎn)黨員在推動(dòng)科學(xué)發(fā)展中的先鋒模范作用。以我們的努力，把黨的政治優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，把黨的組織資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展的資源優(yōu)勢(shì)，從而加快教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展的步伐。

開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)是加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)、不斷提高黨建科學(xué)化水平的重要舉措。學(xué)校黨組織，是落實(shí)黨的路線、方針、政策和各項(xiàng)工作任務(wù)的政治核心。目前，總體上看，基層黨組織的領(lǐng)導(dǎo)水平、黨建工作狀況、黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)是好的，與面臨的任務(wù)、肩負(fù)的使命是相適應(yīng)的，在教育改革和發(fā)展的各項(xiàng)工作中較好地發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用。近年來(lái)，我們以創(chuàng)新學(xué)?；鶎狱h建工作為抓手，逐步開(kāi)創(chuàng)了學(xué)校黨建工作的新局面。但也要看到，一些學(xué)?；鶎狱h組織活力不夠，有的甚至軟弱渙散;一些黨員學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、爭(zhēng)做先進(jìn)的動(dòng)力不足，作用發(fā)揮不明顯。深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，就是要進(jìn)一步解決黨組織和黨員隊(duì)伍中存在的突出問(wèn)題，增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，增強(qiáng)廣大黨員的使命感、責(zé)任感和榮譽(yù)感，保持和發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，從而匯聚成推進(jìn)全區(qū)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展的強(qiáng)大力量。

二、周密部署，精心組織，扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)深入有效開(kāi)展

深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，主要是組織引導(dǎo)全區(qū)教育系統(tǒng)基層黨組織和廣大黨員，進(jìn)一步發(fā)揮主觀能動(dòng)作用，激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)激情，推動(dòng)教育事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，匯聚成打造基礎(chǔ)教育強(qiáng)區(qū)的強(qiáng)大力量，加速全區(qū)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展的進(jìn)程。中央和省、市、區(qū)委明確指出，要充分借鑒學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)，有計(jì)劃、有步驟地向前推進(jìn)。各單位要切實(shí)把握中央和省、市、區(qū)委的決策部署要求，推動(dòng)活動(dòng)扎實(shí)深入開(kāi)展。

準(zhǔn)確把握創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的目標(biāo)要求。開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，要緊密結(jié)合教育系統(tǒng)實(shí)際，努力實(shí)現(xiàn)“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)基層組織”的目標(biāo)。推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，就是要認(rèn)真貫徹中央和省、市、區(qū)委重大決策部署，鞏固擴(kuò)大學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果，全面落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，進(jìn)一步解決影響和制約連山教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題，爭(zhēng)當(dāng)推動(dòng)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展的排頭兵。促進(jìn)社會(huì)和諧，就是要深入開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育，做好黨員干部和教職員工思想政治工作，積極主動(dòng)排查、化解矛盾，穩(wěn)定情緒，凝聚人心，維護(hù)校園安全穩(wěn)定，為促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展作出貢獻(xiàn)。服務(wù)人民群眾，就是要認(rèn)真貫徹黨的群眾路線，深入基層，了解實(shí)情，作主動(dòng)服務(wù)的好機(jī)關(guān);深入一線，貼近教師，做鉆研業(yè)務(wù)的好校長(zhǎng);關(guān)心學(xué)生健康成長(zhǎng)，做家長(zhǎng)信賴的好教師。要通過(guò)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，形成“黨員服務(wù)和帶動(dòng)群眾，群眾信服和支持黨員”的生動(dòng)局面，進(jìn)一步密切黨群、干群關(guān)系。加強(qiáng)基層組織，以“強(qiáng)素質(zhì)、樹(shù)形象、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)求發(fā)展”為主題，以“推動(dòng)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展、辦好人民滿意的教育”為目標(biāo)，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)籌推進(jìn)黨建工作，更好地發(fā)揮基層黨組織和黨員的先鋒模范作用。

準(zhǔn)確把握創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的基本要求。開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，以創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀黨務(wù)工作者為主要內(nèi)容。創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織，要努力做到“五個(gè)好”即：領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員隊(duì)伍好、工作機(jī)制好、工作業(yè)績(jī)好、群眾反映好;爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，要努力做到“五帶頭”即：帶頭學(xué)習(xí)提高、帶頭爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)、帶頭服務(wù)群眾、帶頭弘揚(yáng)正氣、帶頭遵紀(jì)守法、帶頭弘揚(yáng)正氣;爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀黨務(wù)工作者，努力做到“五個(gè)強(qiáng)”即黨性觀念強(qiáng)、能力素質(zhì)強(qiáng)、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、工作作風(fēng)強(qiáng)、自律意識(shí)強(qiáng)。在堅(jiān)持基本要求的基礎(chǔ)上，結(jié)合各自實(shí)際，把這些普遍要求具體化，明確具體條件，做到簡(jiǎn)潔可行、便于操作、易于考評(píng)。

準(zhǔn)確把握創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的主要內(nèi)容。在創(chuàng)建活動(dòng)中，我們要以實(shí)施“雙爭(zhēng)”、“雙育”、“雙創(chuàng)”、“雙?！睘閮?nèi)容的“四項(xiàng)工程”作為助推器，在基層黨組織和廣大黨員中掀起“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的高潮。即以“爭(zhēng)創(chuàng)科學(xué)發(fā)展示范單位，爭(zhēng)當(dāng)科學(xué)發(fā)展時(shí)代先鋒”，引導(dǎo)基層黨組織推進(jìn)體制創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。以“黨性教育”和“業(yè)務(wù)培育”，在全面加強(qiáng)黨員黨性教育的基礎(chǔ)上，進(jìn)行以業(yè)務(wù)技能為主要內(nèi)容的培育。以“基層黨組織創(chuàng)新”、“黨員活動(dòng)方式創(chuàng)新”和“保民生、保穩(wěn)定”為主，廣泛開(kāi)展“服務(wù)群眾”活動(dòng)，組織黨員開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶、走訪慰問(wèn)等活動(dòng)。各校黨組織、廣大黨員要按照黨委要求，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，積極發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，推動(dòng)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展?；顒?dòng)中要堅(jiān)持“四個(gè)始終”，即切實(shí)把學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀貫穿始終，切實(shí)把貫徹落實(shí)國(guó)家和我區(qū)教育改革和發(fā)展規(guī)劃貫穿始終，切實(shí)把進(jìn)一步解決影響和制約教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題貫穿始終，切實(shí)把全面提升教育教學(xué)質(zhì)量、更好地服務(wù)連山經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展貫穿始終。要緊密結(jié)合自身實(shí)際，確定生動(dòng)鮮活的具體主題，使目標(biāo)看得見(jiàn)、工作能落實(shí)、黨員好參加，確保創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的成效。

準(zhǔn)確把握創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的方法步驟。按照區(qū)委要求，這次活動(dòng)總體安排兩年半時(shí)間，分四個(gè)步驟進(jìn)行。第一階段，廣泛發(fā)動(dòng)，認(rèn)真部署。時(shí)間從現(xiàn)在起到7月底。在這一階段，要廣泛動(dòng)員部署，精心制定方案，明確領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，細(xì)化工作任務(wù)，確保認(rèn)識(shí)到位、組織到位、措施到位，推動(dòng)活動(dòng)迅速展開(kāi)。第二階段，全面爭(zhēng)創(chuàng)，扎實(shí)推進(jìn)。時(shí)間從今年8月到明年6月底。按照實(shí)施方案全面開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，掀起創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的熱潮，形成學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、爭(zhēng)做先進(jìn)，典型輩出、先進(jìn)輩出的濃厚氛圍。第三階段，對(duì)標(biāo)定位，晉檔升級(jí)。時(shí)間從XX年7月到XX年6月底。全區(qū)教育系統(tǒng)各基層黨組織和黨員，都要對(duì)照先進(jìn)典型和工作標(biāo)準(zhǔn)，查找差距，明確方向，制定跟進(jìn)、趕超的具體措施。對(duì)照創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)不同層次黨組織建設(shè)，使“五個(gè)好”黨組織、“五個(gè)強(qiáng)”黨務(wù)工作者和“五個(gè)模范”黨員比例大幅提升，全面提高工作水平。第四階段，系統(tǒng)總結(jié)，完善機(jī)制。時(shí)間從XX年7月到黨的十八大召開(kāi)。圍繞向黨的十八大獻(xiàn)禮，集中展示活動(dòng)成果，搞好活動(dòng)總結(jié)，進(jìn)行考核評(píng)議，建立起開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制。

三、聯(lián)系實(shí)際，狠抓落實(shí)，確保創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)取得實(shí)效

一要服務(wù)工作大局。創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，要圍繞“打造基礎(chǔ)教育強(qiáng)區(qū)，把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)不斷引向深入”這個(gè)工作大局開(kāi)展，這是絲毫不能動(dòng)搖的。要緊密結(jié)合教育教學(xué)的工作實(shí)際來(lái)謀劃和推動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)促進(jìn)教育科學(xué)發(fā)展，用科學(xué)發(fā)展的成果檢驗(yàn)活動(dòng)成效，使整個(gè)活動(dòng)統(tǒng)一于“推動(dòng)教育事業(yè)發(fā)展、辦好人民滿意教育”目標(biāo)之中。當(dāng)前，我們要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)教職工的思想政治建設(shè)和精神文明建設(shè);大力實(shí)施“校園文化建設(shè)”戰(zhàn)略和“名師工程”，著力推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展，為連山經(jīng)濟(jì)建設(shè)，教育發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支撐和智力保障。在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，各校黨組織和廣大黨員要始終堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，緊密聯(lián)系工作中存在的突出問(wèn)題，明確實(shí)踐重點(diǎn)、采取有力措施、實(shí)現(xiàn)新的突破。

二要精心設(shè)計(jì)載體。按照下發(fā)的《實(shí)施意見(jiàn)》要求，在深入開(kāi)展好“五個(gè)好”、“五帶頭”、“五個(gè)強(qiáng)”的基礎(chǔ)上，要針對(duì)基層黨組織的職責(zé)任務(wù)、黨員的崗位特點(diǎn)，認(rèn)真研究、精心設(shè)計(jì)活動(dòng)載體。要與當(dāng)前社會(huì)、學(xué)生最希望黨組織和黨員發(fā)揮先鋒模范作用的課題緊密結(jié)合。通過(guò)設(shè)計(jì)活動(dòng)載體，豐富活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新活動(dòng)方式，增強(qiáng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的生命力、影響力、感召力，激發(fā)基層黨組織和廣大黨員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，使創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)始終充滿活力、富有成效。同時(shí)，還要注意保持載體的穩(wěn)定性、連續(xù)性，不宜經(jīng)常變換，防止產(chǎn)生形式主義。

三要實(shí)施分類指導(dǎo)。我們要根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，找準(zhǔn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的著力點(diǎn)，明確目標(biāo)任務(wù)，確定活動(dòng)方式，進(jìn)一步加以細(xì)化，不能搞一刀切、齊步走。要堅(jiān)持貼近基層、貼近師生、貼近實(shí)際，確保取得實(shí)效。要緊密結(jié)合黨員思想實(shí)際，通過(guò)組織黨員開(kāi)展喜聞樂(lè)見(jiàn)、形式多樣的學(xué)習(xí)、教育和實(shí)踐活動(dòng)，使廣大黨員接受系統(tǒng)的中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系、特別是科學(xué)發(fā)展觀教育，接受社會(huì)主義的理想信念、宗旨觀念、集體主義教育，接受嚴(yán)格的黨性修養(yǎng)、優(yōu)良傳統(tǒng)教育。要緊密結(jié)合教育工作實(shí)際，通過(guò)組織黨員獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動(dòng)，開(kāi)展向社會(huì)尋計(jì)問(wèn)策活動(dòng)，進(jìn)一步找準(zhǔn)影響制約教育科學(xué)發(fā)展的瓶頸，切實(shí)為基層、為師生、為群眾辦實(shí)事、辦好事，讓他們真切感受到創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)帶來(lái)的實(shí)惠和變化。

四要注重廣泛參與。各校黨組織、廣大黨員，都要直接面對(duì)、直接服務(wù)基層和師生，要引導(dǎo)和調(diào)動(dòng)他們廣泛參與到活動(dòng)中來(lái)，擴(kuò)大創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的參與面，發(fā)揮民主監(jiān)督作用，使活動(dòng)在公開(kāi)、民主、和諧的氛圍中健康、有序開(kāi)展?；顒?dòng)方案要聽(tīng)取師生意見(jiàn)，向師生作出公開(kāi)承諾;活動(dòng)情況要向師生通報(bào)，請(qǐng)師生評(píng)議;評(píng)選先進(jìn)要請(qǐng)他們參與推薦，要有公示，接受監(jiān)督。在活動(dòng)中，要建立健全并貫徹落實(shí)上級(jí)黨組織關(guān)心下級(jí)黨組織、基層黨組織關(guān)心廣大黨員、所有黨組織和黨員關(guān)心師生員工的制度，為活動(dòng)開(kāi)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。同時(shí)，要細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，完善激勵(lì)機(jī)制，努力構(gòu)建充滿活力、富有效率的體制機(jī)制，為教育事業(yè)又好又快發(fā)展?fàn)I造良好的政策制度環(huán)境。

四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，確保創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)取得實(shí)效

深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，是對(duì)各校黨組織貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀執(zhí)行力的重要檢驗(yàn)，也是各校黨組織必須肩負(fù)的重大政治責(zé)任。我們一定要高度重視，努力把這項(xiàng)活動(dòng)組織好、推動(dòng)好、落實(shí)好。

一要強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機(jī)制。深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重點(diǎn)是黨員干部，特別是班子成員要以身作則，帶頭參加學(xué)習(xí)，調(diào)查研究，帶頭聽(tīng)取意見(jiàn)建議。各校領(lǐng)導(dǎo)要按照上述要求，帶領(lǐng)班子成員和學(xué)校黨員干部，認(rèn)真學(xué)習(xí)，縝密組織，確保活動(dòng)順利開(kāi)展。

二要加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，狠抓工作落實(shí)。各校創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，要采取聽(tīng)取匯報(bào)、專題調(diào)度、交流研討、明查暗訪等形式，了解活動(dòng)進(jìn)展情況，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)做法，推動(dòng)活動(dòng)順利開(kāi)展。教育局成立創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)指導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)各校開(kāi)展活動(dòng)的指導(dǎo)，實(shí)事求是肯定成績(jī)，指出存在問(wèn)題和努力方向。

三要堅(jiān)持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，整體推進(jìn)工作。當(dāng)前，各項(xiàng)工作千頭萬(wàn)緒，中小學(xué)建設(shè)、中考等工作都要抓緊進(jìn)行，因此必須學(xué)會(huì)統(tǒng)籌兼顧，把開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)與做好日常工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，與謀劃XX年重點(diǎn)工作結(jié)合起來(lái)，既不能脫離工作實(shí)際搞學(xué)習(xí)，也不能因?yàn)楣ぷ鞣泵Χ笱?，做到活?dòng)、工作兩不誤、兩促進(jìn)。

四要加強(qiáng)輿論宣傳，營(yíng)造濃厚氛圍。要積極協(xié)調(diào)和邀請(qǐng)新聞媒體加大對(duì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的宣傳力度，要充分利用校內(nèi)板報(bào)、櫥窗、校園廣播、網(wǎng)絡(luò)等陣地，形成創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的濃厚氛圍。要及時(shí)總結(jié)推廣好經(jīng)驗(yàn)、好做法，推出一批叫得響、立得住、可以學(xué)的先進(jìn)典型，引領(lǐng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)深入開(kāi)展。

同志們，開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)是事關(guān)全局、影響深遠(yuǎn)的首要政治任務(wù)，中央、省、市、區(qū)委高度重視，黨員群眾充滿期待。我們一定要認(rèn)真貫徹各級(jí)黨委重大決策部署，精心組織，扎實(shí)工作，切實(shí)把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)抓實(shí)抓好，為推動(dòng)連山教育科學(xué)發(fā)展、辦好人民滿意教育作出更大貢獻(xiàn)!