第一篇：太原旅游職業(yè)學(xué)院2016屆大專畢業(yè)論文

太原旅游職業(yè)學(xué)院2016屆大專畢業(yè)論文

人才流失原因及應(yīng)對(duì)策略

作者姓名：寧曉靜 指導(dǎo)老師：張瑜

系部班級(jí)：飯店管理系F1301班

學(xué)習(xí)年限：2013年9月—2016年6月

二零一五年四月

酒店人才流失原因及應(yīng)對(duì)策略

【摘要】 酒店員工的高流失率一直是困擾酒店管理者的難題，隨著酒店業(yè)競(jìng)爭的日趨激烈，這個(gè)問題將更加突出。本文在分析酒店員工流失的情況和原因的基礎(chǔ)上，著重從四個(gè)方面提出酒店留住優(yōu)秀員工的措施，指出應(yīng)通過科學(xué)的人才機(jī)制吸引人才，留住人才。酒店業(yè)的競(jìng)爭歸根結(jié)底是人、財(cái)、物的競(jìng)爭。而酒店業(yè)是服務(wù)性行業(yè)，是勞動(dòng)密集型行業(yè)，所提供的是對(duì)人的服務(wù)，所以在酒店業(yè)的競(jìng)爭中，人力資源的競(jìng)爭是酒店能夠生存與發(fā)展的重要組成部分之一。酒店的人才是指服務(wù)于酒店，具備豐富的經(jīng)驗(yàn)并掌握了一定的服務(wù)技能和理念的核心員工，他們可以是酒店的技術(shù)工人、高級(jí)服務(wù)員，也可以是領(lǐng)班或主管以上的管理人員，這些人才是酒店創(chuàng)業(yè)和賴以發(fā)展的頂梁柱。但是，據(jù)一份頗具規(guī)模的調(diào)查顯示，企業(yè)中高達(dá)9成的人才想辭職或跳槽，其中70%的人有過辭職或跳槽經(jīng)歷。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有60%以上的酒店專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生目前未從事酒店業(yè)。酒店的人才流失包括兩方面的現(xiàn)象：一方面是酒店的從業(yè)人員流失到別的企業(yè)或公司，從事其他行業(yè)的工作。另一方面是人才在各酒店之間流動(dòng)，人才的合理流動(dòng)是正常的，但如果這種流動(dòng)是大范圍的和經(jīng)常性的，就變成了人才流失，問題就嚴(yán)重了。目前，一些酒店面臨著人才流失的煩惱，酒店業(yè)務(wù)在不斷發(fā)展但卻缺乏掌握相應(yīng)技能的員工；隨著中國加入WTO，國際著名品牌的酒店集團(tuán)紛紛登陸國內(nèi)的酒店市場(chǎng)，引發(fā)國內(nèi)酒店的人才頻頻跳槽，這已影響到了一些酒店的服務(wù)質(zhì)量，客人投訴不斷，在職員工紛紛抱怨，工作效率低下，這些一直都困擾著管理者。那么，如何才能減少人才流失現(xiàn)象給酒店帶來的損失呢？做好酒店人才的造就和儲(chǔ)備工作，完善人力資源的管理與發(fā)展規(guī)劃是關(guān)鍵。

【關(guān)鍵詞】酒店人才流失；影響 ；原因 ；應(yīng)對(duì)策略

一、人才流失對(duì)酒店的影響

（一）員工的流失會(huì)影響飯店的服務(wù)質(zhì)量

員工流動(dòng)大導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量下降，客源流失，無論是管理層還是操作層的流失都會(huì)造成這一后果。一般來說，員工在決定離開而尚未離開的那一段時(shí)間里，他們對(duì)待自己手頭的工作不會(huì)像以往一樣認(rèn)真負(fù)責(zé)，有些員工甚至由于對(duì)飯店的不滿，出于對(duì)飯店的報(bào)復(fù)心理而故意將事情做砸。若員工在這樣的心態(tài)下工作，飯店的服務(wù)水平顯然會(huì)大打折扣。此外，飯店在員工離去后，需要一定的時(shí)間來尋找新的替代者，在新的替代者到位之前，其他員工不得不幫忙完成辭職者的工作而導(dǎo)致自身的疲憊不堪，這將間接地影響飯店的服務(wù)質(zhì)量。新員工上崗，對(duì)本飯店的工作環(huán)境、服務(wù)程序、規(guī)章制度不是很了解，工作中容易出錯(cuò)。而飯店銷售部、公關(guān)部等人員一走，往往可能帶走一大批客源，使飯店的經(jīng)濟(jì)效益急劇下降。流失優(yōu)秀員工對(duì)飯店服務(wù)質(zhì)量的影響將是長期的。

（二）員工流動(dòng)率高將使飯店的人力資源成本上漲

飯店從招聘到培訓(xùn)員工所付出的人力資本投資將隨著員工的跳槽而流出本飯店并注入到其他企業(yè)中，飯店為維護(hù)正常的經(jīng)營活動(dòng)，在原來的員工流失后，需要重新選找合適的人選來頂替暫時(shí)空缺的職位。員工的不斷流失，飯店不斷向外招聘，而對(duì)招徠的員工不管以前是否從事過飯店業(yè)工作，都需進(jìn)行不同程度的培訓(xùn)。頻繁的招聘和培訓(xùn)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力，致使成本上漲。

（三）員工的流失可能使飯店業(yè)務(wù)受損

飯店員工，尤其是中高層管理人員跳槽到其他飯店后，有可能帶走飯店的商業(yè)秘密；飯店銷售人員的流失往往也意味著飯店客源的流失。這些員工的跳槽將給飯店帶來巨大的威脅。

（四）員工流動(dòng)高也將造成飯店員工隊(duì)伍不穩(wěn)定，人心渙散，管理難度大飯店員工不斷流失，飯店不斷招聘、培訓(xùn)，致使管理人員經(jīng)常面對(duì)新手，不能全面了解他們的性格、能力、素質(zhì)等，導(dǎo)致工作崗位分配不當(dāng)，員工使用和晉升不當(dāng)，管理中無法調(diào)動(dòng)員工工作積極性等諸多弊端的產(chǎn)生。

二、酒店人才流失的原因

（一）社會(huì)、傳統(tǒng)觀念因素分析。

受傳統(tǒng)觀念的影響，我國的旅游業(yè)起步很晚。長期以來，我國在政治生活、經(jīng)濟(jì)生活和社會(huì)生活中，旅游這個(gè)行業(yè)不被重視，認(rèn)為是吃喝玩樂的行業(yè)，沒有把旅游當(dāng)成國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，旅游企業(yè)不被人們看好。尤其是

酒店業(yè)，人們普遍認(rèn)為在酒店工作就是侍候人，沒有地位，沒有尊嚴(yán)，無法體現(xiàn)人的價(jià)值，并且酒店工作非常辛苦，經(jīng)常會(huì)受委屈，因此，導(dǎo)致許多員工尤其是優(yōu)秀員工不愿意留在酒店工作。

（二)員工對(duì)工作缺乏穩(wěn)定感。

由于酒店業(yè)是一個(gè)特殊性的服務(wù)行業(yè)，酒店所提供的是面對(duì)面的服務(wù)，酒店工作常常被理解為一種青春職業(yè)，認(rèn)為年輕人才能做，過了一定的年齡就會(huì)被淘汰；加之有些酒店在旅游淡季采用裁員的方式來維持酒店的經(jīng)營，員工感覺在酒店工作極不穩(wěn)定。從中國人的心理分析來看，大多數(shù)人都想尋求一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的工作，不愿意有大的波折，酒店由于種種原因，不能保證讓每一個(gè)員工都滿意，因此，人們感覺在酒店工作缺乏穩(wěn)定性，許多員工不愿意在酒店呆的時(shí)間太長，有一些經(jīng)驗(yàn)就離開酒店另謀他職。

（三)酒店待遇偏低。

我國旅游酒店是在1978年改革開放以后發(fā)展起來的。改革開放初期，我國主要是發(fā)展入境旅游，酒店接待的是入境旅游者，當(dāng)時(shí)酒店的數(shù)量不多，市場(chǎng)供不應(yīng)求，酒店的經(jīng)營效益很好，員工的工資待遇比較高。1992年鄧小平南巡講話后，酒店建設(shè)開始駛?cè)肟燔嚨?，其發(fā)展速度之快令人吃驚，酒店的增長速度快于客源的增長速度，呈現(xiàn)了總體供應(yīng)相對(duì)過剩的局面。為了吸引客源，酒店之間采用競(jìng)相削價(jià)的惡性競(jìng)爭的方式，導(dǎo)致旅游酒店的經(jīng)營利潤下降，從1998年開始我國旅游酒店連續(xù)5年全行業(yè)虧損。雖然到2002年，酒店的經(jīng)營狀況有所好轉(zhuǎn)，酒店總的收入增加，但利潤率仍然很低。目前，酒店員工的工資水平、待遇水平低于其他許多行業(yè)，導(dǎo)致酒店的員工紛紛跳

槽到其他行業(yè)。

（四）酒店管理專業(yè)的大專院校畢業(yè)生進(jìn)入酒店后，流失率高。

這涉及兩方面的原因：一方面，這些學(xué)生的就業(yè)心態(tài)和定位方面存在著問題，與酒店職業(yè)人的價(jià)值觀念、服務(wù)理念等存在著較大的差距，“眼高手低”者、“好高騖遠(yuǎn)”者不少，缺乏吃苦耐勞、積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的思想準(zhǔn)備，從而使自己失去繼續(xù)工作的信心，導(dǎo)致人才流失到其他公司、酒店。另一方面，在專業(yè)、學(xué)歷與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之間，酒店似乎更注重后者，對(duì)新來的學(xué)生缺乏應(yīng)有的重視，使之較難在酒店立足，更談不上有所發(fā)展。由于缺乏良好的人才成長環(huán)境，無疑加速了人才的流失。

（五）酒店的人才競(jìng)爭加劇。

隨著中國旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，世界知名品牌的酒店管理集團(tuán)紛紛登陸國內(nèi)酒店業(yè)市場(chǎng)，中外酒店的人才競(jìng)爭日益加劇。以上海為例，2002年上海虹橋萬豪大酒店、上海瑞吉紅塔大酒店、上海四季酒店的開業(yè)，曾一度掀起酒店管理人才競(jìng)爭的浪潮，下半年開業(yè)的上海威斯汀大酒店和JW明天廣場(chǎng)又再次加劇了人才的流動(dòng)。著名品牌如四季、假日、香格里拉、萬豪等集團(tuán)實(shí)行本土化人才策略，酒店業(yè)中有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才是他們挖掘的對(duì)象；但同時(shí)也出現(xiàn)了酒店人才浪費(fèi)的現(xiàn)象，有的人才為了追逐高薪，不惜在外資酒店“高職低就”。

另外，值得注意的是，由于酒店對(duì)人才的培訓(xùn)和開發(fā)不足，存在著“只使用，不培養(yǎng)”的現(xiàn)象，如果有，大多也是酒店為了讓員工拿職業(yè)資格證書之類的短期培訓(xùn)班，使得具有稱職的酒店員工日益減少；加上酒店工作時(shí)間的不確定性，在一定程度上限制了要求上進(jìn)的員工繼續(xù)學(xué)習(xí)和深造，這些都

使酒店難以造就一大批的專業(yè)人才；當(dāng)發(fā)生一批核心員工同時(shí)流失時(shí)，酒店會(huì)措手不及，甚至發(fā)生惡性循環(huán)。所以，酒店在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還應(yīng)重視對(duì)員工的培養(yǎng)與開發(fā)，在對(duì)客人盡心盡職的同時(shí)，應(yīng)提高對(duì)核心員工的重視，預(yù)先做好人力資源的發(fā)展與儲(chǔ)備的規(guī)劃工作。

三、酒店人才流失的應(yīng)對(duì)策略

（一）建立酒店人才數(shù)據(jù)庫。

根據(jù)酒店的發(fā)展戰(zhàn)略，人力資源發(fā)展部應(yīng)建立酒店的人才需求系統(tǒng)，定期調(diào)查本行業(yè)的人才供求狀況，以確定酒店未來需求的人才數(shù)量；通過職位分析，對(duì)現(xiàn)有的員工進(jìn)行“盤點(diǎn)”，建立酒店員工數(shù)據(jù)庫，其具體內(nèi)容包括：經(jīng)歷、學(xué)歷、家庭背景、培訓(xùn)情況、技能證書、職業(yè)興趣、特長、曾取得的榮譽(yù)與懲罰情況、主管的評(píng)價(jià)，等等。它是對(duì)員工競(jìng)爭力的反映，可以判斷哪些員工有潛質(zhì)，可以成為人才的培養(yǎng)對(duì)象，或調(diào)到其他合適的職位上。這樣，可以保證酒店空缺的崗位有相應(yīng)數(shù)量的員工來填補(bǔ)，重要的是合適的人才來填補(bǔ)。同時(shí)，依據(jù)酒店職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)可以確立什么樣的員工是酒店的人才，他們應(yīng)該是具備“特殊”素質(zhì)的員工，有“特殊”的思維方式、工作態(tài)度和心理素質(zhì)，對(duì)酒店文化認(rèn)同，一切為客人著想，有潛能，經(jīng)過磨練后能迅速成長為獨(dú)當(dāng)一面的可塑之才。然后，分析員工的素質(zhì)與數(shù)量是否與酒店的業(yè)務(wù)相匹配、人才供給的內(nèi)部開發(fā)及外部招聘比例等。

（二）加強(qiáng)與員工溝通，用感情留住人。

隨著社會(huì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，企業(yè)與人的關(guān)系不再是簡單的勞動(dòng)力買賣關(guān)系，在很多情況下，人本管理中的情感因素將會(huì)使企業(yè)的員工空前團(tuán)結(jié)，成為一個(gè)極具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，這不僅可以使員工的喜怒哀樂等感情得

到宣泄，而且能使員工更加努力工作，將個(gè)人的價(jià)值觀與企業(yè)的價(jià)值觀結(jié)合起來，為一個(gè)共同的目標(biāo)而奮斗。因此，企業(yè)一定要注重員工情感的需要，加強(qiáng)與員工的溝通，可以說溝通是一切工作關(guān)系中最重要的部分?，F(xiàn)代社會(huì)，人們的生活節(jié)奏很快，工作和家庭的壓力都很大，人們特別需要加強(qiáng)交流溝通，以獲取更多信息，緩解壓力。酒店一線員工每天都要與各種各樣的顧客打交道，有的顧客素質(zhì)高，而有的顧客素質(zhì)卻很低，言行舉止讓人難以接受，酒店員工在接待這些客人過程中，難免會(huì)受到委屈，因此，酒店的管理者應(yīng)該充分理解員工，重視與員工溝通，做到與員工之間毫無保留地交流思想、交流感情，營造一種令人心情舒暢的工作氛圍，在與員工溝通時(shí)，具體可以采用這樣幾種方法：一是管理者要熱情對(duì)待每一位員工，了解員工，常同員工聊一聊工作以外的事情，了解員工的愛好、家庭和受教育的情況，掌握員工的情緒和思想動(dòng)態(tài)；二是廣開言路，充分尊重員工，鼓勵(lì)員工對(duì)企業(yè)的運(yùn)營發(fā)表意見和看法，當(dāng)員工談出自己的想法時(shí)，不要一律否定，不要過于挑剔；三是充分信任員工，決策時(shí)適當(dāng)征求員工的意見等。以上方法，可以拉近管理者與員工的距離。如果酒店管理者能充分信任員工，依靠廣大員工，積極鼓勵(lì)員工參與管理，賦予員工當(dāng)家作主的民主權(quán)力，員工從心理上和感情上得到了滿足，就會(huì)對(duì)酒店產(chǎn)生依戀感，就不會(huì)輕易離開酒店。

（三）實(shí)行“管理練習(xí)生”制度，構(gòu)建酒店內(nèi)部人才晉升梯隊(duì)。

根據(jù)人才流動(dòng)狀況，酒店應(yīng)針對(duì)流動(dòng)性大的崗位、關(guān)鍵崗位，比如領(lǐng)班、主管、部門經(jīng)理等，提前作好人才的補(bǔ)充計(jì)劃工作，創(chuàng)立通暢的人才晉升梯隊(duì)。在酒店內(nèi)建立“管理練習(xí)生”制度，凡是酒店的員工，只要具備中專（含高中、中技、職業(yè)高中或職業(yè)中專等）及以上學(xué)歷和一定的技術(shù)水平（操作技

能比賽前15名）、工作表現(xiàn)優(yōu)良（曾獲“優(yōu)秀員工”稱號(hào)，多次受到客人表揚(yáng)）的員工，允許參加酒店組織的管理練習(xí)生考試（每年一次，口試與筆試），合格者均可成為酒店的管理練習(xí)生，并享受一定的特殊津貼，可以優(yōu)先獲得參加酒店舉辦的各類培訓(xùn)班和外出學(xué)習(xí)、考察等的機(jī)會(huì)。一旦酒店有管理人員離職，他們即可根據(jù)職位逐級(jí)提拔任用。對(duì)暫時(shí)不具備實(shí)行管理練習(xí)生制度的酒店而言，可以針對(duì)一些重要的、管理層的崗位建立“后續(xù)人才晉升制度”，比如，對(duì)客房部表現(xiàn)出色、有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的樓層員工，在酒店淡季時(shí)，適當(dāng)?shù)靥暨x出來在本部門頂崗培訓(xùn)一段時(shí)間，基層員工學(xué)做領(lǐng)班，領(lǐng)班學(xué)做主管等，學(xué)完后，繼續(xù)回原崗位。雖然他們不能享受管理人員的待遇，但可以讓他們換與管理人員相類似的制服，例如，將員工制服的領(lǐng)結(jié)換成管理人員制服的領(lǐng)帶，并讓他們?cè)谕瓿杀韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí)，輔助管理人員做一些工作，當(dāng)有管理人員離職時(shí)，這些員工就能立馬上任。如此，在每一個(gè)部門都建立起這樣的人才晉升梯隊(duì)，將會(huì)極大地激發(fā)廣大員工積極進(jìn)取的熱情，酒店也會(huì)培養(yǎng)出一大批中堅(jiān)力量，這些人才對(duì)于穩(wěn)定員工隊(duì)伍將起到舉足輕重的作用。

（四）制定有吸引力的薪酬制度，用待遇留住人。

酒店的經(jīng)營目標(biāo)之一就是追求利潤的最大化，酒店員工的目標(biāo)之一是通過辛勤的勞動(dòng)而獲得合理的、滿意的報(bào)酬，以體現(xiàn)自身的價(jià)值。目前酒店業(yè)是微利行業(yè)，酒店員工的工資水平、待遇水平低于其他許多行業(yè)，造成了酒店員工心理不平衡，許多員工尤其是優(yōu)秀員工不愿意留在酒店。因此，酒店要想吸引人才、留住人才，就應(yīng)該制定有吸引力的薪酬策略。雖然，現(xiàn)在酒店的經(jīng)營利潤不高，不可能對(duì)每一個(gè)員工都提供高薪，然而對(duì)那些任務(wù)重、責(zé)任大的員工，酒店在報(bào)酬方面應(yīng)該有所傾斜，尤其對(duì)酒店作出較大貢獻(xiàn)的員工，酒店應(yīng)該給予重獎(jiǎng)，讓優(yōu)秀員工的價(jià)值得到體現(xiàn)，應(yīng)該說，令人滿意的、有效的薪酬對(duì)員工是極有吸引力的。據(jù)有關(guān)資料顯示，酒店員工最關(guān)心的三個(gè)問題中，有一個(gè)就是報(bào)酬問題，從某種角度上講，高薪就是對(duì)人才價(jià)值的承認(rèn)。只要酒店提供良好的報(bào)酬，使人才價(jià)值得到充分體現(xiàn)，優(yōu)秀員工就會(huì)對(duì)酒店非常忠誠。目前，國際品牌酒店的競(jìng)爭力強(qiáng)，其根源在于豐富的人力資源、多年來的全球化經(jīng)營和極富競(jìng)爭力的薪酬制度造就和留住了一批見多識(shí)廣、忠誠度高的各類人才。因此我國的酒店要想留住優(yōu)秀的員工，不妨學(xué)一學(xué)別人的經(jīng)驗(yàn)。

只有做好了這些工作，將員工利益與酒店利益有機(jī)地結(jié)合在一起，使得員工在為了自己利益的最大化而工作時(shí)，酒店的利益才能最大化。這樣，才能收獲員工對(duì)酒店的熱愛和忠誠，有效減少人才的不合理流失對(duì)酒店造成的損失。

四、結(jié)語

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種酒店的數(shù)量會(huì)越來越多，酒店行業(yè)的競(jìng)爭會(huì)越來越激烈，酒店專門人才的競(jìng)爭也會(huì)更加積累。為了更好的在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中保證酒店的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，減少員工流失，酒店企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻保持憂患意識(shí)，建立專門的人才戰(zhàn)略計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，采取各種相應(yīng)的措施和對(duì)策來吸引酒店管理人才，降低員工流失的速率，從而使企業(yè)保持穩(wěn)定性，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

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系部：飯店管理系 班級(jí)：F1301 電話：*** 電子郵件：574381210@qq.com

第二篇：太原旅游職業(yè)學(xué)院職稱申報(bào)程序

并旅院人函[2013]10號(hào)

太原旅游職業(yè)學(xué)院

關(guān)于教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)申報(bào)程序和考評(píng)辦法

經(jīng)過近十年的努力，我院在上級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作都取得了很大的進(jìn)展，尤其是經(jīng)過2008年教育部的人才評(píng)估后，學(xué)院在專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)上邁上一個(gè)新的臺(tái)階，教師隊(duì)伍的專業(yè)水平不斷提高，學(xué)歷結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，職稱比例逐漸趨于合理，為了進(jìn)一步完善我院職稱管理工作，特對(duì)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)申報(bào)程序及考評(píng)辦法進(jìn)行修改，現(xiàn)公布如下：

一、申報(bào)程序

1、申報(bào)副教授及以上職務(wù)，須經(jīng)系、部推薦、教務(wù)處審核、人事處進(jìn)行資格審查、學(xué)院同意方可參加當(dāng)年山西省教育廳統(tǒng)一組織的學(xué)術(shù)答辯，答辯合格后方可申報(bào)，連續(xù)兩年參加答辯未通過者，要輪空一年方可再次申請(qǐng)答辯；

2、申報(bào)講師職務(wù)，須經(jīng)系、部推薦、教務(wù)處審核、人事處進(jìn)行資格審查、學(xué)院同意后方可申報(bào)，當(dāng)年申報(bào)未通過者，要輪空一年方可繼續(xù)申報(bào)。

二、考評(píng)辦法

1、班主任工作

教師申報(bào)中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)須在現(xiàn)職務(wù)任職期間擔(dān)任班主任工作滿兩學(xué)年（含兩學(xué)年）以上。其它情況按以下辦法執(zhí)行。

（1）教師脫產(chǎn)帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)，班主任工作按教師帶領(lǐng)學(xué)生在企業(yè)工作時(shí)間計(jì)算，并同時(shí)計(jì)算下企業(yè)經(jīng)歷；（2）教師獨(dú)立到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)踐，只計(jì)算下企業(yè)經(jīng)歷；（3）帶領(lǐng)學(xué)生下企業(yè)實(shí)習(xí)，并在學(xué)院兼課的教師，下企業(yè)期間可計(jì)算班主任工作經(jīng)歷，下企業(yè)經(jīng)歷按實(shí)際到企業(yè)工作時(shí)間計(jì)算；

（4）中層以上干部班主任工作經(jīng)歷可以折合計(jì)算，任職年限滿三年可折合計(jì)算為一年班主任經(jīng)歷，以此類推；

（5）學(xué)生處、系部的學(xué)生管理工作人員在學(xué)生處、系部工作期間可視為班主任工作經(jīng)歷。

2、企業(yè)實(shí)踐

教師申報(bào)中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)，在現(xiàn)職務(wù)任期內(nèi)，須在申報(bào)當(dāng)年的6月30日前完成企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷。

（1）專業(yè)課教師企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷須達(dá)到6--12個(gè)月；

（2）其它教師（包括基礎(chǔ)課、公共課、外語系教師）企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷須達(dá)到3--6個(gè)月；

（3）從企業(yè)調(diào)入的教師在原企業(yè)工作滿一年可免企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷；（4）帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)的教師按上述班主任工作的第1--3條執(zhí)行。

3、專業(yè)課教師申報(bào)中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)，在任現(xiàn)職期間必須要有參加本系、部實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所建設(shè)的經(jīng)歷；

4、專業(yè)課教師申報(bào)中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)，在任現(xiàn)職期間必須要有帶領(lǐng)學(xué)生參加本專業(yè)技能訓(xùn)練的經(jīng)歷；

5、教師申報(bào)中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)，在任現(xiàn)職期間必須有參加院級(jí)以上精品課程、示范專業(yè)建設(shè)的經(jīng)歷；

6、教師申報(bào)中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)，在任現(xiàn)職期間必須有參加院級(jí)以上科研課題和科研項(xiàng)目的經(jīng)歷；（1）申報(bào)講師職務(wù)要有院級(jí)及以上課題；（2）申報(bào)副教授以上職務(wù)要有省級(jí)及以上課題；

三、其它條件

1、高校教師資格

申報(bào)高校教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)，首先必須取得高校教師資格。

2、任職年限

（1）申報(bào)中、高級(jí)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)，其任現(xiàn)職年限，專職教師按山西省教育廳職稱評(píng)審文件執(zhí)行，行政兼課人員任現(xiàn)職年限在評(píng)審文件規(guī)定年限的基礎(chǔ)上順延兩年。任職年限的計(jì)算，自學(xué)院下達(dá)聘任文件當(dāng)年算起，實(shí)算到申報(bào)當(dāng)年年底。

（2）待崗半年、請(qǐng)假一個(gè)學(xué)期者順延一年，待崗一年、請(qǐng)假一個(gè)學(xué)年者順延兩年，以此類推；

（3）轉(zhuǎn)專業(yè)任課的教師申報(bào)講師需任新課滿四年，申報(bào)副教授以上需任新課滿五年；

（4）全日制碩士研究生畢業(yè)的教師在學(xué)院從事教學(xué)工作滿三年以上，其它條件達(dá)到講師要求的可直接申報(bào)講師。

3、學(xué)歷、學(xué)位要求

申報(bào)中、高級(jí)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)其學(xué)歷、學(xué)位要求按申報(bào)當(dāng)年山西省教育廳職稱評(píng)審文件執(zhí)行。

4、考核要求

申報(bào)中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)的教師要求任現(xiàn)職期內(nèi)的考核結(jié)果都在稱職以上，并有一個(gè)考核優(yōu)秀。新參加工作、全日制碩士研究生畢業(yè)的教師可酌情放寬。

5、職稱外語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力 按申報(bào)當(dāng)年山西省教育廳職稱評(píng)審文件執(zhí)行。

6、學(xué)術(shù)論文、論著及其它應(yīng)備條件

按申報(bào)當(dāng)年山西省教育廳職稱評(píng)審文件執(zhí)行。申報(bào)中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)的教師所發(fā)表、出版的學(xué)術(shù)論文、論著及其它應(yīng)備條件必須在申報(bào)當(dāng)年的6月底前取得原件，用稿通知和清樣一律不算。

7、轉(zhuǎn)評(píng)：從其它單位調(diào)入學(xué)院擔(dān)任教師、由其它專業(yè)技術(shù)崗位轉(zhuǎn)評(píng)高校教師職務(wù)的按申報(bào)當(dāng)年山西省教育廳職稱評(píng)審文件執(zhí)行。

四、有關(guān)說明

1、材料期限：以上條件的時(shí)間期限除有具體要求外，都截止到申報(bào)當(dāng)年的6月底。

2、申報(bào)名額：學(xué)院推薦申報(bào)名額嚴(yán)格按照上級(jí)主管部門批準(zhǔn)的崗位設(shè)置職數(shù)，根據(jù)崗位空缺情況在經(jīng)上級(jí)部門核準(zhǔn)的申報(bào)名額內(nèi)推薦。

五、關(guān)于助教

（1）初聘：全日制大學(xué)本科畢業(yè)，從事教學(xué)工作滿一年以上，取得高校教師資格證、崗前培訓(xùn)合格證、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力合格證（三個(gè)模塊），經(jīng)本人申請(qǐng)、人事處進(jìn)行資格審查、學(xué)院同意即可初聘助教職務(wù)；

（2）初評(píng)：后取本科學(xué)歷或從其它崗位轉(zhuǎn)入教學(xué)崗位，從事教學(xué)工作滿一年以上，取得高校教師資格證、崗前培訓(xùn)合格證、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力合格證（三個(gè)模塊），考核合格以上，經(jīng)本人申請(qǐng)、人事處進(jìn)行資格審查、學(xué)院同意即可申報(bào)參加初評(píng)助教職務(wù)。

2013.9.28

第三篇：太原旅游職業(yè)學(xué)院旅游文化藝術(shù)節(jié)開幕式策劃書

太原旅游職業(yè)學(xué)院旅游文化藝術(shù)節(jié)開幕式策劃書

主辦單位：太原旅游職業(yè)學(xué)院

承辦單位：太原旅游職業(yè)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì) 贊助單位：待定

活動(dòng)策劃書目錄：

一、前言

二、市場(chǎng)分析

三、活動(dòng)介紹

四、工作計(jì)劃

五、宣傳計(jì)劃

一、前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。我校開辦的旅游文化藝術(shù)節(jié)必將吸引學(xué)院同學(xué)與鄰校同學(xué)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)樵撛峦瑢W(xué)們的功課相對(duì)于其它月份少，將有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)院的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場(chǎng)和吸引新的消費(fèi)群體。因此，我們藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)又怎會(huì)錯(cuò)過這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？本次活動(dòng)策劃不但總結(jié)了前幾屆開幕式成功的經(jīng)驗(yàn)，而且通過了整個(gè)學(xué)院學(xué)生會(huì)和老師的分析討論，極具權(quán)威。況且本次活動(dòng)是本學(xué)院最具特色的招牌活動(dòng)之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到其他學(xué)院各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎立相助。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。我院學(xué)生會(huì)也會(huì)為此而奮斗到底。

二、市場(chǎng)分析

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著

3.因?yàn)槟昴甓加杏幕囆g(shù)節(jié)，如條件允許的話,商家還可以同我們藝術(shù)學(xué)院建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義!4．高效廉價(jià)的宣傳在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!5.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和我們合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。

7．大學(xué)校園文化生活豐富，活動(dòng)眾多，其盛況頗具影響力

8、大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力

三、活動(dòng)介紹

晚會(huì)主要內(nèi)容

1.晚會(huì)主題：

2.晚會(huì)時(shí)間：2012年11月

3.晚會(huì)地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心

4.承辦單位：太原旅院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

晚會(huì)形式

在節(jié)目內(nèi)容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)目，表現(xiàn)為表演形式多樣化，表演風(fēng)格多樣化等。同時(shí)要求節(jié)目具有較高的可視性和藝術(shù)性。具體的節(jié)目編排由文藝團(tuán)組織和具體負(fù)責(zé)，然后經(jīng)過老師及主席團(tuán)再進(jìn)行審核和培訓(xùn)。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查、篩選之后，合格的節(jié)目方可在這臺(tái)文藝晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)策劃組決定。

創(chuàng)意闡述

旅游文化藝術(shù)節(jié)，是由我院直接領(lǐng)導(dǎo)，院學(xué)生會(huì)組織全體同學(xué)共同參與的一年一度的盛會(huì)。開幕式的含義：作為文化節(jié)的開幕式，有著吸引同學(xué)前來觀看，為為期一個(gè)月的活動(dòng)積攢人氣，活動(dòng)順利舉行。為突出本次迎新生晚會(huì)的特色性與可欣賞性，今年的晚會(huì)有以下設(shè)想：

1.體現(xiàn)特色性

2.加強(qiáng)互動(dòng)性（新老生，老師和學(xué)生互相參雜進(jìn)行）

3.豐富欣賞性（加大晚會(huì)的前期宣傳力度，篩選出色的節(jié)目嚴(yán)把節(jié)目質(zhì)量關(guān)；節(jié)目形式多樣化，搞一次前期調(diào)研，了解同學(xué)喜歡的節(jié)目內(nèi)型）

以上構(gòu)想會(huì)依據(jù)相關(guān)調(diào)研結(jié)果總結(jié)其可行性。

四、工作計(jì)劃

1.晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期：本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定，舞臺(tái)設(shè)計(jì)，以及贊助商的確定。

⑴節(jié)目收集（各負(fù)責(zé)人）：招集各班開會(huì)，安排節(jié)目的推薦工作及介紹節(jié)目的選拔工作

①召集各個(gè)負(fù)責(zé)人

②各班上報(bào)節(jié)目數(shù)量；可以以個(gè)人或班級(jí)名義報(bào)名；

③提倡節(jié)目的節(jié)目內(nèi)容新穎性和形式多樣性。

⑵召開主席團(tuán)會(huì)議，動(dòng)員及工作分工

⑶主持人的選拔

①張貼海報(bào)招募主持人

②主持人報(bào)名工作

③成立評(píng)選小組

④主持人選拔

⑤公布主持人名單

⑷推薦節(jié)目

⑸在此期間，由宣傳部做好晚會(huì)的初期宣傳工作，外聯(lián)部同時(shí)聯(lián)系好贊助商，以文藝團(tuán)為主，各部門共同協(xié)助想好舞臺(tái)設(shè)計(jì)方案。

2.開幕式協(xié)調(diào)及進(jìn)展期：本階段主要完成節(jié)目篩選及排練，中期宣傳、舞臺(tái)燈光音響確定、物品購買。

⑴確定節(jié)目評(píng)選小組名單；

⑵第一次彩排

⑶公告初定節(jié)目名單

⑷開幕式節(jié)目整改；

⑸開幕式最后節(jié)目確定

⑹第二次彩排

⑺禮儀隊(duì)人員確定

⑻開幕式中期宣傳

3開幕式倒計(jì)時(shí)期

本階段主要完成開幕式全過程確定（包括節(jié)目單確定）、舞臺(tái)設(shè)計(jì)方案的實(shí)施、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)及開幕前期準(zhǔn)備工作。

⑴開幕式末期宣傳

⑵開幕式全過程確定

⑶領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓邀請(qǐng)、工作證制作、場(chǎng)地確定

⑷在開幕式當(dāng)天安排最后一次彩排

⑸開幕式正式演出

具體組織安排（具體負(fù)責(zé)部門到時(shí)依情況再定）

1.節(jié)目編排負(fù)責(zé)人

2.音樂制作負(fù)責(zé)人

3.選擇主持人：擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的學(xué)生。主持人數(shù)量在4人左右，組成風(fēng)格和組成方式不限。主持人用語必須經(jīng)過審查。

4.文字宣傳負(fù)責(zé)人

5.安全負(fù)責(zé)人

6.開幕式前中期衛(wèi)生負(fù)責(zé)人

7.會(huì)場(chǎng)布置與場(chǎng)地規(guī)劃負(fù)責(zé)人

8.通知領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人

9.主持人服裝及化妝負(fù)責(zé)人

10.演出現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人

11.晚會(huì)攝影負(fù)責(zé)人

12．話筒、催場(chǎng)、道具、碟片、磁帶管理、音響負(fù)責(zé)人

13.組織大一新生入場(chǎng)負(fù)責(zé)人

14.新生到場(chǎng)人數(shù)與各班人數(shù)統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人

15.晚會(huì)結(jié)束后禮堂的打掃負(fù)責(zé)人

五、宣傳計(jì)劃

（1）橫幅

于活動(dòng)場(chǎng)地處懸掛，活動(dòng)前期懸掛，直到活動(dòng)結(jié)束，一目了然，持續(xù)時(shí)間長（公司以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛的）。

（2）海報(bào)宣傳

在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào), 在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前（建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)或展板），宣傳單，節(jié)目單, 以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。

（3）展板

活動(dòng)前期在院內(nèi)醒目位置擺放展板，不受其它任何組織宣傳影響，該板為我院學(xué)生會(huì)獨(dú)家所有。

（4）網(wǎng)站宣傳

我們將在西昌學(xué)院藝術(shù)學(xué)院網(wǎng)站上進(jìn)行跟蹤報(bào)道，借助網(wǎng)絡(luò)力量將公司企業(yè)形象大幅度推廣，不僅是大學(xué)城內(nèi)對(duì)公司無人不只，而且輻射到整個(gè)日照網(wǎng)絡(luò)世界。

（5）校內(nèi)媒體

（6）專欄宣傳

我們可以為贊助商制作一個(gè)宣傳專欄更好的為公司宣傳

我們將竭盡全力將此次旅游文化藝術(shù)節(jié)辦好，同時(shí)我們將為商家實(shí)現(xiàn)最好的宣傳效果達(dá)到雙贏的目的而努力奮斗！

太原旅游職業(yè)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

2012年11月

第四篇：太原旅游職業(yè)學(xué)院文化藝術(shù)節(jié)贊助策劃書

文化藝術(shù)節(jié)贊助策劃書

學(xué)院于2012年11月20日——12月22日（暫定）舉辦第八屆旅游文化藝術(shù)節(jié)。期間包括三個(gè)部分：開幕式、各項(xiàng)社團(tuán)活動(dòng)、閉幕式。我院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)作為此次活動(dòng)對(duì)外宣傳聯(lián)絡(luò)單位，對(duì)商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性，特別是贊助我院大型活動(dòng)的可行性進(jìn)行了具體的分析，現(xiàn)將分析結(jié)果為貴公司作詳細(xì)說明。可行性分析

一、投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)

1.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入學(xué)生的心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

2．本次旅游文化藝術(shù)節(jié)大型活動(dòng)已得到學(xué)校團(tuán)委及相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模較大、參與者多，深受同學(xué)歡迎，能夠吸引大量師生前來觀看，不僅能夠推動(dòng)學(xué)校文藝事業(yè)的發(fā)展，而且本次活動(dòng)策劃組織安排完善，已引起全校性的轟動(dòng)。

3.如條件允許的話,商家可以考慮同校內(nèi)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)會(huì)建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次活動(dòng)等，這樣可使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至輻射到學(xué)府路各個(gè)高校，極具有長遠(yuǎn)意義。

4.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)。商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過與學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以晚會(huì)或者文藝演出的形式的合作，不僅可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到院團(tuán)委及各部門的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價(jià)的宣傳：同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

6、目標(biāo)觀眾群廣：

1、我院09級(jí)新生約---人 2、07、08級(jí)及其系別學(xué)生約----人

3、學(xué)院教職工領(lǐng)導(dǎo)約---人

二、與我院合作的優(yōu)勢(shì)

1、在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我院積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。

2、我院在校內(nèi)人數(shù)上的優(yōu)勢(shì)可以確保有足夠的人力資源為貴公司圓滿地完成宣傳活動(dòng)，并取得預(yù)期的效果。

3、本次活動(dòng)將有5000余人了解，并至少超1500人能進(jìn)場(chǎng)參與（因場(chǎng)地所限），并會(huì)在高校內(nèi)廣為流傳。

4、此次活動(dòng)如能成功舉辦，我院將會(huì)在下半年以此為契機(jī)策劃更多系列活動(dòng)，到時(shí)其盛況必定空前。而本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限。

5、開幕式及各主題活動(dòng)將在學(xué)校足球場(chǎng)舉行，通過此次活動(dòng)可擴(kuò)大公司在學(xué)校的影響，進(jìn)而傳播到各高校，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。經(jīng)濟(jì)效益分析

一、高校搞宣傳的獨(dú)特效益：

1、針對(duì)性強(qiáng)。高校學(xué)生不管在校學(xué)習(xí)，還是畢業(yè)后參加工作都是社會(huì)上重要的消費(fèi)群體。

2、宣傳效果明顯。高校學(xué)生由于年齡等因素比較好強(qiáng)，好為人師，喜歡把自己認(rèn)為好的品牌在第一時(shí)間段告訴身邊的同學(xué)、親人、朋友，以贏得別人的贊賞。像這樣一傳十十傳百的宣傳果可想而知。

3、投資少，見效快。

4、短期宣傳，長期有效。

5、熱心教育事業(yè)活動(dòng)，提高企業(yè)品牌知名度。

二、大學(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)分子，接受能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，是未來消費(fèi)的主流，校園消費(fèi)是一塊誘人的市場(chǎng)。我校學(xué)生的平均年齡為21歲，月消費(fèi)主要集中在500-1000元，是個(gè)消費(fèi)欲望及強(qiáng)的群體。這個(gè)年齡消費(fèi)觀還沒有定位，有著追求知名品牌和物美價(jià)廉的消費(fèi)心理，同時(shí)求新思變的想法有使他們對(duì)消費(fèi)品牌沒有長期的定位。因此，每年各知名品牌商家紛紛參與我校學(xué)生活動(dòng)，大打公益廣告宣傳，希望在校園樹立品牌形象。不管是眼前的利益，還是長遠(yuǎn)利益，只要企業(yè)能夠掌握好品牌宣傳，就能在校園這塊潛在的市場(chǎng)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

贊助活動(dòng)意義

1、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

2、擴(kuò)大公司在高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率..3、通過贊助相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。

4、我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，與貴公司建立長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，更在社會(huì)上實(shí)現(xiàn)最大的利益的目標(biāo)。我們雙方將在以后的工作中相互支持。

贊助的基礎(chǔ)經(jīng)費(fèi)

冠名單位：5000元

協(xié)辦單位：3000元

友情贊助單位；1500元

備注：基礎(chǔ)經(jīng)費(fèi)是指用于本次活動(dòng)的組織和宣傳費(fèi)用，演員的獎(jiǎng)金，評(píng)委的出場(chǎng)費(fèi)，場(chǎng)地、音響、燈光和服飾等的租賃費(fèi)，而舞臺(tái)背景，宣傳展板的噴繪，彩印的宣傳傳單、現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)的易拉寶和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)贈(zèng)送的獎(jiǎng)品均由商家提供，橫幅和其他宣傳物料的制作由社團(tuán)聯(lián)合會(huì)負(fù)責(zé)落實(shí)。五：各單位的回報(bào) 友情贊助單位： 贊助回報(bào)：

1）在網(wǎng)絡(luò)、展板、海報(bào)、入場(chǎng)券、節(jié)目單的宣傳上標(biāo)明友情贊助企業(yè)的名稱、標(biāo)識(shí)以突出宣傳企業(yè)。2）主干道標(biāo)有友情贊助單位名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅1條。

3）活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)懸掛企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅1條。

4）友情贊助單位可以根據(jù)活動(dòng)期間的比賽或抽獎(jiǎng)形勢(shì)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手或中獎(jiǎng)人員。

協(xié)辦單位： 贊助回報(bào)：

1）在網(wǎng)絡(luò)、展板、海報(bào)、入場(chǎng)券、節(jié)目單和決賽背景幕布的宣傳上標(biāo)明協(xié)辦單位的名稱、標(biāo)識(shí)以突出宣傳企業(yè)。

2）主干道標(biāo)有協(xié)辦單位名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅2條。

3）活動(dòng)期間為協(xié)辦單位派發(fā)傳單500份。

4）在活動(dòng)時(shí)提供相應(yīng)場(chǎng)地，供協(xié)辦企業(yè)展銷自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說明及企業(yè)文化等內(nèi)容的展板。

5）活動(dòng)時(shí)可以享有活動(dòng)環(huán)節(jié)的宣傳。

6）在活動(dòng)時(shí)懸掛企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅各1條。

7）閉幕時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)，與相關(guān)的知名人士一起為獲獎(jiǎng)的參賽選手頒獎(jiǎng)。

8）辦單位可以協(xié)根據(jù)活動(dòng)組委會(huì)的設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。冠名單位： 贊助回報(bào)：

1、冠名權(quán)益：本次活動(dòng)將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱，全稱為：“****杯社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)”

2、廣告回報(bào)：

1）在活動(dòng)宣傳中突出冠名企業(yè)的名稱、標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品信息。

2）在比賽或活動(dòng)正面背景幕布的顯著的位置突出冠名單位名稱、標(biāo)識(shí)以突出宣傳企業(yè)。

3）在活動(dòng)時(shí)：如主干道懸掛標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅及其他廣告。

4）在活動(dòng)時(shí)設(shè)有企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅及其他廣告。

5）在活動(dòng)時(shí)提供相應(yīng)場(chǎng)地、供冠名企業(yè)擺放自身產(chǎn)品，及配有文字說明及企業(yè)文化闡述等內(nèi)容的展板。

6）享有以報(bào)名表、活動(dòng)宣傳單、入場(chǎng)券、節(jié)目單、電子屏幕為載體的廣告宣傳。

7）對(duì)冠名企業(yè)鳴謝，主持人現(xiàn)場(chǎng)口播不少于3次

8）閉幕時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)，與相關(guān)的知名人士一起為獲獎(jiǎng)的參賽選手頒獎(jiǎng)。主持人現(xiàn)場(chǎng)介紹冠名企業(yè)，突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品形象。

9）冠名企業(yè)可以根據(jù)大賽組委會(huì)的設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。

備注：方案中的宣傳方式僅作參考，若貴公司有好的宣傳方案也可以提出來。最終合作方案以談判的協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)。除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員，如是食品、飲料公司可以贊助活動(dòng)所需的食品和飲料。

本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為科大之最，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)

本次社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)總預(yù)計(jì)花費(fèi)：5000元

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望通過與貴公司通力合作.共同搞好這屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié),期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!我們相信在您的大力支持下，我院的第三屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)將辦得非常出色！同樣也相信在我們的通力合作下，貴公司也將得到最大利益！

第五篇：太原旅游職業(yè)學(xué)院第四屆形象大使贊助合同

太原旅游職業(yè)學(xué)院

第四屆校園形象大使大賽

贊

助

合同2012年3月

贊 助 合 同

甲方：太原旅游職業(yè)學(xué)院團(tuán)委（學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)）

乙方：太原卡爾文化傳媒有限公司

為了更好的開展太原旅游職業(yè)學(xué)院“第四屆校園形象大使”選拔

賽活動(dòng)，營造良好的校園文化，太原旅游職業(yè)學(xué)院團(tuán)委（學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)）與太原卡爾文化傳媒有限公司簽訂此贊助協(xié)議書。

具體事項(xiàng)如下：

（一）贊助項(xiàng)目說明

1、項(xiàng)目：太原旅游職業(yè)學(xué)院“第四屆校園形象大使”選拔賽；

2、贊助內(nèi)容：活動(dòng)期間活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出；

3、活動(dòng)時(shí)間：2012年2月29日——2012年4月11日。

（二）贊助費(fèi)用及回報(bào)

1、獨(dú)家贊助：費(fèi)用為人民幣（￥2500元）。

2、回報(bào)：

（1）在學(xué)校范圍內(nèi)布置橫幅一條，上有贊助商冠名，橫幅內(nèi)容由雙方共同決定；在活動(dòng)宣傳刊物及海報(bào)上留有一定版面給贊助商家。

（2）乙方可在活動(dòng)結(jié)束后招聘甲方選拔出的形象大使（在不影響學(xué)生學(xué)業(yè)的情況下）做乙方形象代言人，并適當(dāng)給予學(xué)生相應(yīng)的報(bào)酬。

（三）項(xiàng)目合作雙方權(quán)益

1、甲方：

（1）甲方作為活動(dòng)主辦單位，整個(gè)活動(dòng)由甲方自行策劃、籌備及組織開展，并保證整個(gè)決賽晚會(huì)順利進(jìn)行（在晚會(huì)前把準(zhǔn)備工作做好）。

（2）甲方負(fù)責(zé)制作相關(guān)宣傳資料（橫幅、海報(bào)），保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方在必要時(shí)需提供相關(guān)資料；

（3）甲方應(yīng)保證活動(dòng)順利進(jìn)行，并在活動(dòng)過程中與乙方保持溝通。如果不能按進(jìn)度要求完成，乙方有權(quán)要求要回支付款。

2、乙方：

（1）乙方有權(quán)過問甲方的活動(dòng)進(jìn)度，甲方必須如實(shí)反映；

（2）乙方可根據(jù)實(shí)際情況委派1～2人參加“太原旅游職業(yè)學(xué)院第四屆校園形象大使”選拔賽系列活動(dòng)，給予監(jiān)督和指導(dǎo)。甲方應(yīng)當(dāng)邀請(qǐng)乙方負(fù)責(zé)人和乙方邀請(qǐng)的專家作為總決賽評(píng)委，并邀請(qǐng)作為頒獎(jiǎng)嘉賓；

（3）活動(dòng)總決賽晚會(huì)時(shí)，乙方可以邀請(qǐng)專家參加，以及對(duì)贊助本活動(dòng)進(jìn)行新聞媒體宣傳（期間所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用均由乙方支付）。

（四）費(fèi)用支付方式及使用

乙方贊助費(fèi)的支付：經(jīng)雙方商定，簽定合同時(shí)以現(xiàn)金方式乙方支付甲方1500元，在總決賽當(dāng)日以現(xiàn)金方式乙方支付甲方余款1000元，如總決賽未能按時(shí)舉行，乙方有權(quán)拒付余款。

甲方：保證贊助費(fèi)的合理使用，乙方可對(duì)經(jīng)費(fèi)的使用進(jìn)行監(jiān)督。

（五）附則

1、本協(xié)議合作期滿后，雙方可以協(xié)商續(xù)簽合同，乙方可優(yōu)先贊助下一屆活動(dòng)；

2、未盡事宜，雙方經(jīng)協(xié)商后再做補(bǔ)充解決，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有相同的法律效力；

3、在執(zhí)行過程中，如果雙方有因不可預(yù)測(cè)的因素導(dǎo)致在雙方

之間可能產(chǎn)生的一切爭論、異議和糾紛均雙方可協(xié)商解決；

4、本協(xié)議共四頁，簽字時(shí)協(xié)議為一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。經(jīng)雙方簽約代表簽字后生效；

5、附件：活動(dòng)策劃書。

甲方：乙方：

簽約代表：簽約代表：

簽字日期：年月日簽字日期：年月日