第一篇：服裝訂貨會流程

二、本案宗旨

本案將竭力使琴曼內(nèi)衣的時尚、前衛(wèi)、經(jīng)典、品位理念全面深入全國經(jīng)銷商乃至貴州人民心中，并與琴曼經(jīng)銷商進行真正的溝通，全面吸引貴州市民及目標(biāo)消費者關(guān)注并對定貨會活動的可操作性、轟動性和經(jīng)濟實效性進行分析，力求使開業(yè)活動豐富多彩、和轟動性，樹立琴曼卓越的社會形象。

三、活動目的

琴曼內(nèi)衣2006秋冬新款發(fā)布，展現(xiàn)琴曼品牌形象；

總結(jié)2005品牌市場營銷情況，制定2006年市場規(guī)劃；

引導(dǎo)內(nèi)衣品牌服飾潮流，做行業(yè)典范；

密切琴曼品牌經(jīng)銷商忠誠度，增強業(yè)務(wù)凝聚力；

統(tǒng)一價值觀、戰(zhàn)略認(rèn)同、文化滲透；

提高琴曼品牌市場的影響力。

四、活動策略

琴曼2006秋冬（全國）訂貨會，將本著“經(jīng)典、時尚、品位、大氣”的原則，對現(xiàn)場進行布置，以琴曼品牌形象色為基調(diào)，融合琴曼2006秋冬新款服飾元素，力求突現(xiàn)琴曼品牌形象的高貴與典范，展現(xiàn)琴曼2006秋冬新款形象。

利用定貨會發(fā)布會策劃實施系列大氣、新穎、熱烈歡快的品牌推廣活動，整合多種傳播手段，采用主題會議、新品發(fā)布，廣告宣傳、新聞傳播等傳播工具。琴曼時尚品位、經(jīng)典演貫穿于活動，形成主體表現(xiàn)。增強經(jīng)銷商對琴曼品牌的忠誠度和凝聚力，形成社會影響與口碑傳播。以琴曼品牌形象為依托，以高檔定位作現(xiàn)場布置；新品發(fā)布會與答謝酒會有機結(jié)合；靜態(tài)展示與動態(tài)展示相互融合，全面展示品牌形象；

利用舞臺、AV燈效、煙霧及等效果，渲染現(xiàn)場氣氛；模特走秀展示與歌舞節(jié)目、抽獎活動、旅游安排相互襯托；進行有效地互動演繹及內(nèi)容傳達(dá)。

五、活動主題策劃

1、主題活動一：“攜手共進，繼往開來”全國經(jīng)銷商會議

時間：6月18日上午9：00——12：00 地點：柏頓酒店會議廳 規(guī)模：200人 總結(jié)2005品牌市場營銷情況，公布2006年市場規(guī)劃； 人員安排：主持人，禮儀2名，170以上，形象氣質(zhì)佳。

2、主題活動二：“時尚魅力 琴曼經(jīng)典”2006琴曼新品發(fā)布會（大型彩棉內(nèi)衣秀）

時間：6月18日13：00——15：00（下午）地點：柏頓酒店多功能宴會廳

貴州知名模特演藝機構(gòu)——爭渡禮儀模特公司旗下12名時尚靚麗的貴州知名模特（男模特4名，1.80米以上；女模8人，1.72米以上）傾情演繹琴曼品牌魅力，觸摸國內(nèi)外時尚脈搏。利用時裝秀展示琴曼品牌高雅獨特品位，利用舞臺、AV燈效、煙霧及等效果，烘托氣氛。琴曼內(nèi)衣2006秋冬新款發(fā)布，展現(xiàn)琴曼品牌形象。（中間穿插歌舞）

3、主題活動三：“互利共贏 再創(chuàng)輝煌”琴曼內(nèi)衣訂貨洽談會

時間：6月18日下午15：00-18：00（下午）地點：柏頓酒店會議廳

4、主題活動四：“難忘今宵、青春飛揚”歌舞答謝晚宴

時間：6月18日18：30—20：30（晚上）地點：柏頓酒店多功能宴會廳

貴陽爭渡演藝團才子佳人激情演繹夜郎千年文明與現(xiàn)代中外音樂殿堂的天籟之音。（歌舞助興，抽獎活動）。

5、主題活動六：“多彩貴州、歡快之旅”黃果樹一日旅游 時間：6月19日8：30-18：00 地點：外出旅游

六、活動推廣執(zhí)行細(xì)案

1、活動環(huán)境氣氛布置及氛圍營造（見附件1）

2、定貨會執(zhí)行細(xì)則及預(yù)算（見附件）

3、廣告宣傳策略建議案（見附件）

4、商場促銷活動（見附件）

5、演出節(jié)目安排（見附件）

七、費用初步總預(yù)算（詳見附件）

一、宴會食宿、會議使用11.5萬（詳見細(xì)案）

二、訂貨會現(xiàn)場布置2.8萬

三、模特、演職人員費用1.74萬

四、禮品及水果2.1萬

（禮品100元/人計算，200人計算20000元，水果1000元）

五、獎品8萬元（筆記本電腦：一等獎15000元 2臺 二等獎10000元2臺 三等獎8000元3臺，鼓勵獎2000元數(shù)碼相機3臺）

六、旅游費用（以200人計算 200元/人）4萬

七、廣告宣傳費用3.26萬

八、不可預(yù)計費用0.4萬 以上合計33.6萬

九、策劃執(zhí)行費用33.6*10% 3.36萬 合計36.96萬元

貴州令聞文化傳播有限公司·文驊品牌策劃機構(gòu) 2006年3月26日

附件

一、活動環(huán)境布局及氛圍營造

一、現(xiàn)場氣氛描

1、總體原則：

?緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。?突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺效果

2、酒店外圍布置

[橫幅酒店] 正門門頭布置11.5米歡迎橫幅一條（上書“熱烈歡迎2006琴曼內(nèi)衣秋冬（全國）訂貨會暨新品發(fā)布會的各位嘉賓”

（考慮到柏頓酒店所處城市嚴(yán)管街區(qū)，酒店外因為城市管理限制，不設(shè)置空飄拱門）。

3、接待大廳（當(dāng)天）

[酒店大廳內(nèi)] 酒店門外設(shè)置9米橫幅。上書“2006年琴曼內(nèi)衣秋冬（全國）產(chǎn)品訂貨會暨新品發(fā)布會” [簽到臺]酒店大廳設(shè)立接待標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，規(guī)格：3m X0．65 m X0．75m

桌子鋪上紅絨布，寫有“嘉賓簽到處”。[指示水牌]大廳進電梯口，標(biāo)明活動主題，時間。

[主題展板]12塊定貨會主題展板/易拉寶（4塊0.8米*2米）

[禮儀小姐] 4位，簽到處設(shè)立迎賓小姐。統(tǒng)一著旗袍裝、身披綬帶“熱烈歡迎參加琴曼發(fā)布會的嘉賓”。禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓，是活動現(xiàn)場一道靚麗的風(fēng)景。

向來賓發(fā)放參會胸牌、房卡、活動議程等相關(guān)會議資料、禮品及紀(jì)念品，用有品牌標(biāo)識的手提袋裝。

4、會議活動場景布置（6月18日）

定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：（1）酒店大廳布置指示水牌（同6月7日），禮儀小姐2名。（2）六樓出電梯口擺放會議指示水牌一個（內(nèi)容待定）。布置50米紅地毯一直延伸至?xí)h室。

（3）會場門口接待處設(shè)立接待簽到處，規(guī)格：3m X0．65 m X0．75m 桌子，上鋪紅絨布，寫有“嘉賓簽到處”。接待臺擺放鮮花2盆，兩側(cè)各擺放活動主題易拉寶2個，會議門口用珠光氣球拱門及花束裝飾，（4）會議現(xiàn)場門口擺放8個易拉寶，會議現(xiàn)場布置10米橫幅4條。（內(nèi)容為琴曼公司企業(yè)理念）

（5）、酒店會議廳外側(cè)考慮兩側(cè)用寫真大三角旗布置（三角旗尺寸暫定60X80X80CM），三角旗內(nèi)容以琴曼形象LOGO為主。

（6）：會議大廳兩側(cè)廳壁懸掛8—10幅噴繪刀旗，（刀旗規(guī)格暫定60X160CM，發(fā)布內(nèi)容以琴曼形象LOGO和服務(wù)宗旨為主）會議現(xiàn)場布置

（1）主席臺布置（正方懸掛橫幅，模幅標(biāo)明“2006年琴曼內(nèi)衣秋冬（全國）產(chǎn)品訂貨會暨新品發(fā)布會”。主席臺布置6-8個位置，發(fā)言臺一個，每個位置前放置臺卡，標(biāo)明名字，各放置鮮花一束）

（2）臺下座位布置（分兩大組，每排10人，中間留走廊，6排合計120位置。課桌擺放水果、由酒店負(fù)責(zé)）

（3）準(zhǔn)備好開會所需用品如紙筆（每個座位布置紙筆一套，酒店提供）（4）、有線話筒三個，無線話筒三個，擴音設(shè)備，投影儀（租用，800元/天）

（5）音響配置。

人員配置：會場配置禮儀小姐8名，禮儀綬帶8條（綬帶內(nèi)容為“琴曼公司歡迎您”）

內(nèi)衣秀發(fā)布會現(xiàn)場布置

按照正規(guī)大型服裝發(fā)布會標(biāo)準(zhǔn)，本著“經(jīng)典、時尚、品位、大氣”的原則布置：

（1）會議大廳舞臺主背景噴繪制作（尺寸暫定6M X 2.5M）發(fā)布內(nèi)容為“2006年琴曼內(nèi)衣秋冬（全國）產(chǎn)品訂貨會暨新品發(fā)布會”（2）副背景4塊（鋼架制作，覆蓋彩色噴繪2*3米）

（3）主舞臺12*3米 延伸臺2米*6米，紅地毯鋪底，臺面鋪白莎布。（4）按T型位置擺放150個領(lǐng)導(dǎo)席位和媒體席位。

（5）會場燈光配置：電腦燈2只、追光燈1臺、PAR燈18只、回光燈（帶換色器）12只；泡泡機（大）2臺，煙霧機2臺總功率50千瓦。（6）會場音響配置（雙十五進口高級音響）

（7）無線話筒3個，麥架2個。

（8）發(fā)布會現(xiàn)場進場布置12個易拉寶（同會議室）

訂貨會看樣間布置（櫥窗設(shè)置、模特模型擺放（琴曼公司提供），詳見設(shè)計圖）歌舞宴會廳布置

簡易舞臺搭建（酒店），布置橫幅“2006年琴曼內(nèi)衣秋冬（全國）產(chǎn)品訂貨會答謝晚宴”。無線話筒3個，麥架3個，音響一套。舞臺背景噴繪，布置易拉寶。

附件

二、活動廣告宣傳策略

(建議性、僅供參考)：

根據(jù)“琴曼內(nèi)衣”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把“琴曼”良好的品牌形象凸現(xiàn)于貴陽乃至貴州省廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。

廣告內(nèi)容要求：開業(yè)告示要寫明事由,即“2006年琴曼內(nèi)衣秋冬（全國）產(chǎn)品訂貨會暨新品發(fā)布會”。在何時何地舉行，介紹有關(guān)琴曼內(nèi)衣2006年秋冬款特色風(fēng)格。

廣告媒體安排： 廣告宣傳：

6月15日（周四）《貴州新報》、豪華版1/2版12*33彩色 6月16日（周五）《貴州都市報》報眼17.3*9套紅 6月15日（周四）《貴州商報》、普通版11.5*16彩色 新目標(biāo)雜志 1個整版

南航《TAFTE品位》雜志 1/2 版

在活動前一周天即須訂好的廣告位，并在6月10日制作好廣告稿件及廣告計劃書。

媒體記者邀請（以10人計算）：

新聞宣傳安排：組織當(dāng)?shù)厮忻襟w對活動前后進行追蹤報道采訪。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的新聞資料、禮品袋、宣傳資料。

新聞發(fā)布會、現(xiàn)場新聞報道（詳細(xì)見執(zhí)行細(xì)案）

貴州電視臺“百姓關(guān)注”欄目2人，貴州都市報1人，貴州商報1人，貴州新報1人，貴陽晚報1人，新目標(biāo)時尚雜志1人，南航《TAFTE品位》雜志1人 附件

三、費用預(yù)算

2006年琴曼內(nèi)衣秋冬（全國）產(chǎn)品推介會活動執(zhí)行價目表

一、宴會食宿、會議使用11.5萬（詳見細(xì)案）計劃標(biāo)準(zhǔn)1（合計11.5萬元）

住宿標(biāo)準(zhǔn)300元/間，60間，三天，合計54000元 餐飲標(biāo)準(zhǔn) 合計55200

6月17日 晚餐800元＋200元酒水（五星習(xí)酒90元/瓶，紅酒98元/瓶）12桌計算 12000元

6月18日 中餐（自助）60元/人 120人計算 7200元 晚宴 1200元/桌（茅臺酒90元/瓶，紅酒98元/瓶）12桌 14400元

6月19日中餐800元/桌 9600元

晚餐800元＋200元酒水（五星習(xí)酒90元/瓶，紅酒98元/瓶）12桌計算 12000元

會議室租用4000元/天（含投影儀）

二、現(xiàn)場布置（2萬）

1． 珠光氣球拱門：15米*30元/米 450元

2、背景噴繪7塊（會議、宴會、發(fā)布會背景各1塊，發(fā)布會副背景4塊）：

100平方米（8米*3米*3＋2米*3米*4）*20元/平方米 2000元 2． 副背景板制作（高2米*寬3米）*300元/塊*4 1200元 3． 舞臺搭建：50（12*3＋2.5*60）平方米*60元 3000元 4． 看樣間櫥窗架制作： 1200元 5． 綬帶：8條*25元/條 200元 6． 服裝秀舞臺白紗布 500元 7．易拉寶：100元*12個 1200元 8．橫幅5條*10米*10元/米 400元

9、來賓胸花（泰國蘭鮮花）150套 X 4元/套 600元

10、設(shè)計費用 600元

11、鮮花60元/盆* 12 720元

11、其他費用 400元 燈光配置：

一、電腦燈2只*500=1000元 追光燈1只 500元

PAR燈18只*60元/只=1080元

回光燈（帶換色器）12只*160元/只=1920元 泡泡機（大）2只*300元/只=600元 煙霧機160元/臺*2臺=320元 運費200元

合計：5620元 總功率約：50千瓦1960元

音響配置（高級進口雙十五演出音響一套，視具體情況）1000元 冷焰火配置6000元

三、演職人員費用

1、主持人1人 800元/天/人 800元

（貴州電視臺專業(yè)主持人，有豐富的慶典會議主持經(jīng)驗）

2、現(xiàn)場禮儀17日4人，18日8人，200元/人/天 2400元

3、專業(yè)模特12人（4男1.80米以上，8女1.72米左右）400元/人/場 4800元

（貴州知名模特演藝機構(gòu)--貴陽爭渡模特公司專業(yè)模特女8名，1.72米以上 男4名，1.82米以上，均為貴州車模大賽、貴州校園模特大賽、貴州綠色寶貝形象大使選拔賽、貴陽青年模特大賽優(yōu)秀選手，以上價格限于家居服，不含胸衣及表演）

4、LHT男子三人組合（全國大學(xué)生街舞大賽西南地區(qū)第一名羅堂）2000元

5、女子三人組合（全國街舞大賽貴州賽區(qū)女子第一名水晶組合）1800元

6、歌手2人 2000

（男：謝靈 2005年貴州校園歌手演唱大賽男子組冠軍 女：謝琳娜依 土耳其人 2006年貴州“富源美家居杯”青年模特精英大賽暨形象大使選拔賽亞軍）

7、民樂演員3人 500元/天 1500元

8、音響師1名 300元/人 300元

9、攝像師1人 500元/人（全程錄象，并刻錄光碟）500元

10、燈光師1人 300元/人 300元

11、活動督導(dǎo)三人（含化妝師）1000元 17400元

四、宣傳費用2.5萬

1、廣告宣傳

媒體 版位 報價 折扣 實際收費

《貴州都市報》 報眼17.3*9套紅 31000元 7000元

《貴州商報》 普通版1/4版11.5*16彩色 1100元 4折 5000元 《貴州新報》 豪華版1/4版12*33彩色 10500元 4折 4200元 《新目標(biāo)雜志》/南航《TAFTE品位》雜志1個彩色整版 4000元 電視臺宣傳費用 10000元 合計費用30200元

2、新聞記者勞務(wù)費：

貴州電視臺“百姓關(guān)注”欄目2人 貴州都市報1人 貴州商報1人 貴州新報1人 貴陽晚報1人 新目標(biāo)時尚雜志1人

南航《TAFTE品位》雜志1人 以8人計算 300元/人 合計2400元 媒體費用總計：32600元 附件六：籌備安排

1、活動規(guī)模：

參加人數(shù)100—150位左右，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會效益為目標(biāo)。

2、交通食宿安排：

公司負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，而承辦單位負(fù)責(zé)禮儀小姐、攝影師等的接送工作。

6、開業(yè)慶典活動物資籌辦：車輛、禮品紀(jì)念品、電源設(shè)備、宣傳品等。

7、開業(yè)慶典活動的主持人選（令聞傳播及爭渡禮儀邀請）：

8、開業(yè)慶典嘉賓邀請：

嘉賓邀請范圍：A、政府領(lǐng)導(dǎo)；上級領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人： B、主辦單位負(fù)責(zé)人：C、權(quán)威機構(gòu)：D、知名人士、記者：E、客商

附件

七、活動工作安排： 一）、前期準(zhǔn)備階段：

2006年5月22日，策劃執(zhí)行方公司將活動策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改。

1、雙方公司就此次活動簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應(yīng)對本次活動中雙方的責(zé)任及權(quán)益進行說明，同時應(yīng)說明的有本次活動的規(guī)模、舉辦地點等要素。以便著手安排工作。

2、雙方公司應(yīng)就此次活動成立聯(lián)合工作小組，應(yīng)對近期工作作出明確安排；對本次活動的規(guī)模、大小、項目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的設(shè)計方案，簽定正式合同。

3、2006年6月10日，按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運作，第一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見報。

二)、制作、實施階段工作安排：

1、2006年6月10日，公司方面應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作，至此公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。2、2006年6月13日，公司完成所有服裝走秀服裝及樣品服裝到位。

三)、現(xiàn)場布置階段工作安排：

1、2006年6月16日，公司開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有現(xiàn)場布置，和燈光音響的安裝工作。(物管公司派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置)對全部環(huán)境布置進行全面檢查。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

四)、活動實施階段工作安排：

1、2006年6月17日，上午進行彩排

2、上午8：30主持人、攝影師、音響師、記者準(zhǔn)備完畢。

3、上午9：00活動正式開始。

注意： 訂貨會的準(zhǔn)備工作：

“成功源于細(xì)節(jié)”訂貨會要取得成功注重于細(xì)節(jié)往往很重要，很多訂貨會從設(shè)計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細(xì)節(jié)忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)主要是在兩點：

1、細(xì)致扎實的會前準(zhǔn)備是訂貨會成功的關(guān)鍵，一般來說訂貨會的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個方面：做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。

2、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

（3）實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性

（4）開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點及銷售方法、技巧。

（6）面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

如何來演繹一場精彩的訂貨會。

一、訂貨會準(zhǔn)備階段

1、確定客戶類型。按以下原則區(qū)分重點客戶、次重點客戶、一般客戶。

a)該客戶所在市場的大小。區(qū)域市場的經(jīng)濟水平、消費意識、賣場數(shù)量等，都是決定市場大小的重要因素；

b)該客戶的綜合實力。一般從軟件、硬件兩方面來考察客戶的綜合實力。硬件包括資金、倉儲、人員、店面等有形物件；軟件指客戶的管理能力、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、個人意愿（與公司合作意愿）、發(fā)展思路等意識形態(tài)方面。

2、確定要邀請的客戶。評估分析完客戶類型之后，我們即可針對性的邀請參會客戶。一種情況是一個區(qū)域只邀請一家。如果該區(qū)域目標(biāo)客戶綜合實力較強，又有很強的合作意愿，那么只需邀請一家。另一種情況是一個區(qū)域邀請2-3家。如果該區(qū)域有多家意向客戶，有的綜合實力強但是合作意愿處于搖擺之中；有的可能綜合實力稍差，但是合作意愿強。這種情況應(yīng)該都邀請過來參會，以保持相互刺激、良性競爭關(guān)系。

3、充分準(zhǔn)備好會務(wù)工作。會務(wù)工作準(zhǔn)備充分與否，是一場訂貨會能否在把握之中、有序進行的關(guān)鍵，一般有以下內(nèi)容：

a)硬件設(shè)施

i.會場選擇。為了便于客戶的引導(dǎo)、管理及免受干擾，首次訂貨會一般會選擇相對清凈的市郊酒店。

ii.展廳準(zhǔn)備。首次訂貨會展廳一般也應(yīng)安排在酒店，這樣更方便客戶專心點貨。如此，貨架裝修要提前準(zhǔn)備。

iii.貨物準(zhǔn)備。首次貨品樣板開發(fā)一般較多，需要一個篩選過程。篩選有兩個辦法，一是組織自己員工挑選；二是邀請2-3個專業(yè)客戶提前看樣。經(jīng)過這些程序，可以把一致不看好的貨物剔除出來，以保證貨品出樣的亮點。

iv.會場、展廳裝修布置所需的音響、圖片、投影等物資租賃；會議手冊、產(chǎn)品宣傳手冊的制作等。

b)軟件準(zhǔn)備

i.會議形式。根據(jù)人數(shù)的多少、規(guī)模大小，可選擇研討會、座談會及T臺走秀等不同形式。

ii.會議政策。訂貨會獎勵政策的制定，包括訂貨返利、裝修支持、抽獎等系列政策。

iii.會議流程。在確定會議形式的前提下，設(shè)計會議的流程，比如安排什么人發(fā)言、發(fā)言內(nèi)容及發(fā)言順序等，最好以分鐘來細(xì)分時間段。

iv.費用預(yù)算。做好每項開支費用預(yù)算，適當(dāng)放寬，以應(yīng)對突發(fā)需要。

二、訂貨會進行階段

業(yè)績良好訂單的取得一般遵循 “看、談、訂”這樣一個循環(huán)過程。

“看”：即安排客戶先走馬觀花看一遍貨品樣板，讓其對貨品有一個初步印象，整體感覺。從而我們也可以得知客戶對貨品的滿意程度。

“談”：根據(jù)客戶對貨品的整體感覺，結(jié)合客戶所在市場的實際情況，針對性和客戶溝通訂貨數(shù)量。

a)事先計算單店鋪貨所需貨量。我們可以從競爭對手的鋪貨情況、自身貨品結(jié)構(gòu)、正常周轉(zhuǎn)庫存三方面得出單店鋪貨所需貨量，分別對單個標(biāo)準(zhǔn)專賣店、商場專柜、綜合店作合理分析，從而得出每種形式店鋪的標(biāo)準(zhǔn)貨量；

b)計算客戶區(qū)域市場所需貨量。和客戶溝通區(qū)域市場網(wǎng)點數(shù)量、計劃拓展網(wǎng)點等運作思路，了解客戶真正的運營能力及投入程度，得出客戶的訂貨需求量。訂貨需求量=單店標(biāo)準(zhǔn)貨量×網(wǎng)點數(shù)量；

c)根據(jù)上述兩點，和客戶達(dá)成訂貨目標(biāo)，讓客戶真正點貨的時候清晰自己的訂貨目標(biāo)。

“訂”：根據(jù)之前和客戶談的情況，安排客戶分批次訂貨。

a)設(shè)立領(lǐng)頭羊客戶。根據(jù)此前談的情況，判斷客戶訂貨數(shù)量意向，選擇2-3個客戶作為訂貨現(xiàn)場的領(lǐng)頭羊客戶。領(lǐng)頭羊客戶的標(biāo)準(zhǔn)：一是有影響力的重點客戶；二是此前經(jīng)營類似產(chǎn)品的專業(yè)客戶；三是愿意配合的客戶。領(lǐng)頭羊客戶的作用在于：帶頭上量訂貨；引導(dǎo)其他客戶訂貨；烘托現(xiàn)場訂貨氣氛。

b)客戶分組。一般按重點客戶、次重點客戶、一般客戶分組訂貨，或者重點客戶搭配其他客戶一組訂貨。為了不讓客戶感覺過于厚此薄彼，可以給每組起些浪漫激情的隊名，比如激情組、陽光組等，并把領(lǐng)頭羊客戶設(shè)為組長。

c)設(shè)

第二篇：服裝訂貨會流程

服裝訂貨會流程

1、擬訂訂貨會方案

2、訂貨會廣告投放

3、準(zhǔn)備訂貨會宣傳物品及資料

4、會務(wù)后勤人員配置

5、邀請加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會

6、確定訂貨會酒店

7、訂貨會酒店會場布置

8、接站車輛、人員確認(rèn)

9、接站、安排到會加盟商/經(jīng)銷商住宿

10、安排提早到達(dá)的加盟商/經(jīng)銷商巡店

11、引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷商入場簽到入坐

12、訂貨會全程拍攝

13、訂貨會開始

14、總經(jīng)理致辭，闡述品牌發(fā)展歷程、愿景

15、市場總監(jiān)闡述產(chǎn)品訂貨政策

16、市場策劃經(jīng)理闡述全年品牌營運推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案

17、產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)理闡述主推款式產(chǎn)品，同時配合主推款式產(chǎn)品模特秀展示

18、專柜形象設(shè)計師（市場督導(dǎo)）闡述終端形象及產(chǎn)品陳列方案

19、旗艦店產(chǎn)品展示及解答疑問

20、市場總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂貨

21、訂貨會酒會

22、協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂回程票，并送站

23、統(tǒng)計訂貨數(shù)據(jù)

第三篇：沒完沒了服裝訂貨會操作流程

杭州 MWML 服裝有限公司
2011 沒完沒了秋冬招商訂貨會操作流程()2011 沒完沒了秋冬訂貨會是企業(yè)降低風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，拓展加盟商和轉(zhuǎn)變加盟商經(jīng)營觀念的訂貨會。同時也是如何演 繹訂貨會讓加盟商合理訂貨，合理回款。主要內(nèi)容包括：訂貨會流程設(shè)計、秀場實施、訂貨會場地布置、訂貨會資料準(zhǔn)備、訂貨會所 有物品安排、產(chǎn)品手冊的制定、銷售政策的制定、培訓(xùn)方案的制定、訂貨會資金預(yù)算等。

一、訂貨會流程設(shè)計：2011 年 5 月 9 日，重點突出秀場、培訓(xùn)、靜態(tài)訂貨、流程細(xì)節(jié)。時間 07:30------08:30 08:30-----08:45 08：45-----08:50 08:50-----09：00 09：00---12：00 12：00—13：30 13:30------14:00 14:00-----15 :00 14:00-----直到 5 月 9 日結(jié)束 日程安排 客戶早餐時間 客戶入場（簽到、拍照留念）主持人宣布會議開始 總經(jīng)理致辭 訂貨會培訓(xùn) 午餐時間 闡述產(chǎn)品設(shè)計理念 秀場表演 靜態(tài)模特展示、訂貨/新客戶簽約 公司的愿景 備注

老師是誰

杭州 MWML 服裝有限公司

二、訂貨會場地布置 工作項目 橫幅 橫幅 橫幅 易拉寶 易拉寶 引牌 道具落實 靜態(tài)秀 各現(xiàn)場環(huán)境設(shè)計 靜態(tài)模特服裝搭配 現(xiàn)場攝影安排 現(xiàn)場音樂擬訂 靜態(tài) PPT 展示 搭臺布置 整體秀場的落實

工

作

細(xì)

分

布置 現(xiàn)場布置 現(xiàn)場布置 現(xiàn)場布置 現(xiàn)場布置 現(xiàn)場布置 現(xiàn)場布置 現(xiàn)場布置 現(xiàn)場布置 現(xiàn)場布置 現(xiàn)場布置 工作現(xiàn)場 現(xiàn)場音樂安 排 現(xiàn)場布置 現(xiàn)場布置 各部門配合

完成時間

地點 走秀、培訓(xùn)會場 走秀、培訓(xùn)會場 公司 培訓(xùn)會場 走秀、會場和公司 走秀、會場和公司 走秀、會場和公司 公司 培訓(xùn)會場和公司 試衣間配備落實； 培訓(xùn)會場和公司 公司 公司 公司 賓館

落實人

熱烈歡迎 2011 沒完沒了品牌秋冬招商訂貨的加盟代理商 沒完沒了簽約 xxxxx 揭秘終端店鋪高盈利的黃金奧秘 謀略破局、決勝終端 2011 沒完沒了秋冬招商訂貨會隆重開幕 培訓(xùn)老師簡介 1 個 沒完沒了秋冬服裝系列 5 個 各會場導(dǎo)引牌的落實 各現(xiàn)場投影儀、話筒、音響、白版的落實 布置場內(nèi)靜態(tài)秀布局、靜態(tài)臺詞落實 現(xiàn)場根據(jù)區(qū)域和功能出具環(huán)境物料設(shè)計，提交確認(rèn)、布局 服裝按系列提前配套并搭配飾品 邀請專業(yè)現(xiàn)場攝影、攝像,可做為以后的資料片 現(xiàn)場襯底激烈節(jié)日音樂/表演音樂/過場音樂/音樂擬訂 根據(jù)設(shè)計企劃與市場營銷結(jié)合說明 PPT 靜態(tài)展示 地毯、鮮花 模特、燈光、舞美、化妝、T 臺、服裝出場順序等

貳

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三、訂貨會客戶和資料籌備 物料 訂貨手冊 訂貨政策 會議手冊 畫冊 拓展客戶邀請 時間落實 工作細(xì)分 編碼、搭配 產(chǎn)品變術(shù) 各流程說明 形象推廣 邀請數(shù)量落實到人 備注 落實人

四、訂貨會所

有物料安排 項目 來賓資料袋內(nèi)容 具體內(nèi)容 會議手冊，訂貨手冊，畫冊，銷售政策，首批配置表，聯(lián)系人名片，筆，代表證 溝通組資料內(nèi)容 來賓登記表，住宿登記表，用餐分組表，會務(wù)成員通訊錄（人手一份），各經(jīng)銷商合同，會議物資的準(zhǔn)備 電腦，打印機，打印紙，飲用水，一次性水杯，照相機、攝像機或小型 DV，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，簽到臺、名片收集箱、鮮花、水果等 落實人

叁

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五、產(chǎn)品手冊的制定 項目 訂貨會商品選拔 產(chǎn)品說明會規(guī)劃 訂貨現(xiàn)場技術(shù)分析支持 公司訂單整合分析

六、銷售政策的制定 根據(jù)店面大小及數(shù)據(jù)分析制定訂貨額度 Xxxxxxx 店 Xxxxxxx 店 Xxxxxxx 店 訂貨金額的 80% 未成訂貨金額享受優(yōu)惠政策 完成訂貨金額享受優(yōu)惠政策 落實人 內(nèi)容 把設(shè)計企劃有效轉(zhuǎn)化為市場價值，實現(xiàn)客戶充 分定量和合理搭配組合技術(shù)方案，使市場銷售、產(chǎn)品設(shè)計、商品管理的協(xié)同一致。商品企劃觀念的有效傳達(dá)，引領(lǐng)客戶感官、思 路的表現(xiàn)手法確認(rèn) 用專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)客戶科學(xué)訂貨，全面審評客戶 訂單，用專業(yè)技術(shù)，指導(dǎo)和保證客戶訂單充足 與各項平衡，個性化服務(wù)，一對一指導(dǎo)分析 提出商品補充開發(fā)計劃及投產(chǎn)決策技術(shù)的建議 完成時間 責(zé)任人 備注

肆

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七、培訓(xùn)方案的主題：揭秘服裝行業(yè)科學(xué)訂貨盈利的成功奧秘 標(biāo)題 服裝行業(yè)的環(huán)境變化 服裝賣場銷售業(yè)績的診斷與提升 立刻提升店鋪業(yè)績的策略 優(yōu)秀加盟商必做的三件事 影響店鋪銷售業(yè)績核心因素（心態(tài)）訂貨的三大參考數(shù)據(jù) 訂貨誤區(qū) 店鋪商品組合訂貨 訂貨的方法 銷售中的系統(tǒng)貨品管理 庫存的正確認(rèn)知與管理 解決庫存的三大步驟 內(nèi)容 講解強調(diào)貨品一盤貨的概念； 陳列、裝修、貨品、燈光、銷售技巧講解 上貨的頻率趕上顧客來店的頻率 如何開更多的店 人 總量、比列、尺碼、顏色單款銷售最高量、業(yè)績增長率 斷貨比庫存更可怕 組合搭配的內(nèi)容 “一盤貨”----掌握各種款式的銷量！上貨管理、補貨管理 對貨品的監(jiān)測 促銷的兩種形式分析

伍

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品牌運作的功法則 訂貨核算的內(nèi)容 做好服裝品牌的六大秘訣 商品采購人員的必備能力

八、資金投入費用預(yù)估：

事項 客房 費餐 走秀場地、培訓(xùn)場地 秀場 攝影、攝像 培訓(xùn)老師邀請 訂貨會食品、水果等 橫幅、易拉寶、海報 其它 60 間×200 元 100 位×60 元（含訂貨會晚上工作餐）一場

內(nèi)容

費用估算 12000 元 10000 元 3000 元 40000 元 2000 元 10000 元 1000 元

包含模特、燈光、舞

舞美、化妝、T 臺、音響 2000 元 1 人×10000 元 1000 元 橫幅 3 條×3 易拉寶 6 個×3

1000 元 3000 元 合計：82000 元

陸

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九、結(jié)束語 訂貨會是商品到達(dá)終端的紐帶，有效進入終端才能體現(xiàn)商品的真正價值，所以制定完美訂貨會作戰(zhàn)計劃，如何部署，還將進一部 執(zhí)行細(xì)化，按照預(yù)定計劃步驟依次、高質(zhì)量地運做、認(rèn)真執(zhí)行每個環(huán)節(jié)、確保細(xì)節(jié)管理，就一定能達(dá)到此次訂貨會的預(yù)期效果。杭州沒完沒了服裝有限公司 2011-4-20

柒

第四篇：案例：服裝公司訂貨會工作流程

案例：服裝公司訂貨會工作流程

我們公司的訂貨會是所有代理商訂購半年（春夏或秋冬季）產(chǎn)品的時候。

對企業(yè)來說，根據(jù)訂貨會期間的訂單，可以大致算出這一季要生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，從而調(diào)配面料訂購、生產(chǎn)等，避免大量庫存；對代理商來說，來參加訂貨會，可以最全面的了解這個企業(yè)的新產(chǎn)品；訂貨會期間訂下來的合同，還可以享受比平時更低的折扣（一般是4.5折拿貨，此時可能是4.2或4折）。何況我們公司總部設(shè)在杭州，每次訂貨會都請代理商飽攬杭州秀麗的風(fēng)景及豐富的美食哪。

ok，關(guān)于意義，到此為止。

首先，設(shè)訂貨會于10月1日召開，地點為我公司自己展廳，來推時間表。

（若訂貨會在別處召開，那么時間還要壓縮，單位工作量還會加大）

9月22日開始聯(lián)系廣告公司，看場地，出設(shè)計方案。

9月23日看設(shè)計方案，修改。（可能這時會挑一次參展服裝）

9月24、5日看設(shè)計方案，再修改。22日到25日之間，日常工作照常進行。只是要開始注意從前所有資料的整理，如數(shù)量、樣板號、用料量等。

9月26日清點所有服裝，挑選參展服裝。再次敲定展廳道具設(shè)計，并開始制作。

9月27日晚，提前三天，參展的服裝應(yīng)該初步確定下來了。按面料定價格（一般由財務(wù)部來做），按價格分類，由固定部門編貨號（每一件衣服都要有），包括自己生產(chǎn)的和外加工的貨品。該誰負(fù)責(zé)的就記錄資料。包括衣服貨號、樣板號、面料號、廠家（這些太多了，盡力而為），外加工產(chǎn)品要有廠家、廠家編號。還有每個價格大類里衣服的數(shù)量。

9月28日晚，再次挑選服裝。更新資料。

9月29日晚，將所有參展貨品放進展廳，并布展，貼吊牌，編貨號。

布展的基本原則是清爽大方、一目了然。因為正式訂貨時將有至少五六十人同時選擇，所以，商品和商品要分類，并在每一類之間拉開距離。

我們公司是按照產(chǎn)品類型和色系來分的，茄克和休閑裝、褲裝在展廳一邊；t恤、針織t恤在另一邊；以上幾類商品都掛在類似專賣店的鐵架上，襯衫則放在環(huán)繞在展廳四面的專用架子上。

服裝布好，還要掛吊牌，每件的貨號寫在吊牌上。

還要布置一些小的道具。海報、掛旗、指示牌、形象牌、歡迎牌等等。

9月30日晚，最后檢查所有參展貨品。布展。

此時會進行小的貨品調(diào)整，有些衣服會被取消，有些價位會取消，要及時更新品種、數(shù)量的資料，以備會后清點用。另外由于前面的修改，可能會造成一些錯誤，要檢查，及時改正。

好，終于可以開會了。你看，還以為服裝是浪漫嗎？不，俗話說，文章不厭百回改，何況服裝。工作就是不停的變動、修改、完善。

第五篇：服裝訂貨會邀請函

服裝訂貨會邀請函

服裝訂貨會邀請函1

致各孕嬰用品供應(yīng)商：

為共同搭建一個xxx母嬰店、代理商、廠家交流合作的平臺，誠邀您參加，由xxx攜眾多廠家共同舉辦的“牽手給力·我們共贏”xxx首屆孕嬰用品新品發(fā)布暨訂貨會。

時間：XX年3月6日—8日

地點：xxx飯店(五一廣場西南角)

日程安排：3月6日下午 14:00—18:00報到

19:00晚餐(并州飯店)

3月7日上午 07:00—08:00早餐(并州飯店)

08:30—12:00“買好贏利”店鋪領(lǐng)袖特訓(xùn)

12:30—1:30午餐(并州飯店)

下午 14:00—18:00新品推介及訂貨政策發(fā)布

晚上 18:30—21:00晚餐及交流座談(并州飯店)

3月8日全天 現(xiàn)場看樣訂貨(恒力源親賢店)

12:00—13:30午餐 (芙蓉酒店)

參展品牌：

.....

特別提示：

考慮到本次訂貨會來賓，均為孕嬰店經(jīng)營者，我們特邀請深圳賣好贏利國際教育集團總裁郭朋飛做專場“賣好贏利”店鋪領(lǐng)袖特訓(xùn)。

特訓(xùn)內(nèi)容： 1、經(jīng)銷商的.變革—觀念決定結(jié)果

2、終端品牌化—戰(zhàn)略決定高度(向毛主席學(xué)代理)

3、終端kpi管理—細(xì)節(jié)決定利潤(精細(xì)化經(jīng)營，數(shù)字化管理)

4、復(fù)制贏利店鋪—系統(tǒng)決定規(guī)模(不依賴能人的多店經(jīng)營策略)

5、為終端人才打造梧桐樹—經(jīng)營品牌不如經(jīng)營員工 (磁鐵般的氛圍)

詳情請致電：xxx

傳真：xxx

聯(lián) 系 人：xxx

為做好會議接待工作，請于二月二十六日前將以下回執(zhí)填好，并回傳真至xxx

回 執(zhí)

品牌

廠家名稱

來賓姓名

性別

手機

是否住宿

我們熱誠歡迎您光臨，順祝新春快樂!

xx首屆孕嬰用品訂貨會籌備組

服裝訂貨會邀請函2

尊敬的xx服飾客戶：

xxxx年xx服飾xx產(chǎn)品訂貨會將于xx月xx日在xxxx廣場對面的xx路xx號xxxx酒店召開，具體事項安排如下：

一、會務(wù)時間：

a、xxxx年xx月xx日下午報到。參加培訓(xùn)人員xx月xx日下午報到。

b、訂貨時間：xx月xx日到xx月xx日，共計三天，xx月xx日上午撤常

c、退房時間：xxxx年xx月xx日中午12點前退房。

d、會議安排：xx號上午貨品講解，模特試衣。xx日---xx日為訂貨時間。

報到地點：xxxx酒店1樓大廳

二、會務(wù)地點：xxxx酒店8樓

三、請接到此傳真后務(wù)必于xxxx年xx月xx日前將回執(zhí)表傳回公司。

四、行程路線：

1. xx火車站---- 乘坐地鐵xx號線至xx下車(xx元)，從x號口出來，馬路對面就是xxxx酒店

2. xx機場---乘機場xx線(xx元以內(nèi))到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店

3. xx機場---乘公交xx或xx到xx下車，同站換成上xx到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店或打出租車直接到xxxx酒店(xx元左右)

五、公司地址:xx市xx路xx號xx樓xx樓。

總 機： xxxx-xxxxxxxx或xxxx-xxxxxxxx 傳 真: xxxx-xxxxxxxx轉(zhuǎn)xxx

聯(lián)系人： xxx xxxxxxxxxxx xxx xxxxxxxxxxx

會務(wù)組聯(lián)系人：xxx xxxxxxxxxxx

xxxx服飾有限公司

xxxx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函3

尊敬的先生/女士：

童裝秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會將在XX年4月23日至25日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠摯邀請您屆時蒞臨，共商發(fā)展大計。

一、舉辦地點：

工業(yè)開發(fā)區(qū)1號x有限公司

報到時間：x年4月23日8：00—18：00

訂貨時間：x年4月24—25日

報到地點：xx市xx鎮(zhèn)大觀園酒店

公司派車接站：汽車站、中山候機樓(盛景商務(wù)酒店)(其它地方不派車，不便之處，請包涵)

二、參會須知：

1、請?zhí)崆按_定參會人員名單，填寫參會回執(zhí)，于4月10日前傳真到公司，以便我司安排相關(guān)接待事宜

2、如需我司協(xié)助訂購回程交通票據(jù)，請在會議期間與我司營銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說明和參會回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：

電話：

傳真：

成功的訂貨決定經(jīng)營的成敗。親臨現(xiàn)場，不僅可以讓您全面了解當(dāng)季商品，讓您做出最優(yōu)質(zhì)、最妥當(dāng)?shù)挠嗀涍x擇，還可加強您對公司的`了解，更能與其他加盟商交流成功經(jīng)營心得，我們期待您的到來!

服飾有限公司

服飾有限公司

企業(yè)網(wǎng)站：

在線咨詢：

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

公司地址：

服裝訂貨會邀請函4

尊敬的 先生/女士：

xx童裝秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會將在xxxx年xx月xx日至xx日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠摯邀請您屆時蒞臨xx，共商發(fā)展大計。

一、舉辦地點：xxx工業(yè)開發(fā)區(qū)1號xxxx有限公司

報到時間：xxxx年xx月xx日 8：00—18：00

訂貨時間：xxx年xx月xx—xx日

報到地點：xx市xx鎮(zhèn)xx酒店

公司派車接站：xx汽車站、xx候機樓（xx商務(wù)酒店）（其它地方不派車，不便之處，請包涵）

二、參會須知：

1、請?zhí)崆按_定參會人員名單，填寫參會回執(zhí)，于xx月xx日前傳真到公司，以便我司安排相關(guān)接待事宜

2、如需我司協(xié)助訂購回程交通票據(jù)，請在會議期間與我司營銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說明和參會回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：xxxx

電 話：xxxx

傳 真：xxxx

成功的訂貨決定經(jīng)營的成敗。親臨現(xiàn)場，不僅可以讓您全面了解當(dāng)季商品，讓您做出最優(yōu)質(zhì)、最妥當(dāng)?shù)挠嗀涍x擇，還可加強您對公司的`了解，更能與其他加盟商交流成功經(jīng)營心得，我們期待您的到來！

xxxx服飾有限公司

xxxx服飾有限公司

企業(yè)網(wǎng)站：xxx

在線咨詢：xxxx

聯(lián)系人：xxxx

聯(lián)系電話：xxxx

qq：xxxx

公司地址：xxxx

服裝訂貨會邀請函5

尊敬的xx服飾客戶：

20xx年xx服飾xx產(chǎn)品訂貨會將于xx月xx日在x廣場對面的xx路xx號x酒店召開，具體事項安排如下：

一、會務(wù)時間：

a、20xx年xx月xx日下午報到。參加培訓(xùn)人員xx月xx日下午報到。

b、訂貨時間：xx月xx日到xx月xx日，共計三天，xx月xx日上午撤場。

c、退房時間：20xx年xx月xx日中午12點前退房。

d、會議安排：xx號上午貨品講解，模特試衣。xx日——xx日為訂貨時間

e、報到地點：x酒店1樓大廳

二、會務(wù)地點：

x酒店8樓

三、注意

請接到此傳真后務(wù)必于x年xx月xx日前將回執(zhí)表傳回公司。

四、行程路線：

1、xx火車站————乘坐地鐵xx號線至xx下車（xx元），從x號口出來，馬路對面就是x酒店

2、xx機場———乘機場xx線（xx元以內(nèi)）到xx下車，馬路對面就是x酒店

3、xx機場———乘公交xx或xx到xx下車，同站換成上xx到xx下車，馬路對面就是x酒店或打出租車直接到x酒店（xx元左右）

五、公司地址：

xx市xx路xx號xx樓xx樓。

總機：x—xx或x—xx

傳真：x—xx轉(zhuǎn)xxx

聯(lián)系人：xx

會務(wù)組聯(lián)系人：xxx

xx服飾有限公司

20xx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函6

尊敬的女士/先生：.

馬可街頭流行館201_年春夏訂貨會將于20__年12月34日在廣東省武警總隊天鹿湖會議中心舉行。我們將向各位來賓展示在風(fēng)格、類別、板型等方面都有重大的突破的春夏新品。現(xiàn)誠邀您的'參與!

酒店詳細(xì)地址：廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)和街黃陂北社路3號;

酒店電話：

服裝訂貨會邀請函7

尊敬的xx服裝客戶：

xx服飾xx產(chǎn)品訂貨會將于xx年xx月xx日在xx廣場對面xx路xx酒店舉行。具體事宜安排如下：

一、會議時間：

A、xx年xx月xx日下午報到。

B、下單時間：從xx到xx，一共三天，xx日上午市場休市。

C、退房時間：xx年xx月xx日中午12點前退房。

D、會議安排：xx上午講解商品，試模。

E、入住地點：xx酒店一樓大堂

二、會議地點：xx酒店8樓

三、收到此傳真后，請在xx日前將回執(zhí)寄回公司。

四、行程安排：

1、xx火車站——乘坐地鐵xx號線，在xx下車，從xx出口出來，馬路對面是xx酒店。

2、xx機場——乘坐機場xx線在xx下車。馬路對面是xx酒店

3、xx機場——坐xx路或xx路到xx路，在同一站換乘xx路到xx路，就在xx酒店對面，或者直接打車到xx酒店

公司地址：xx市xx路xx號xx大廈xx樓。

操作員：xx

聯(lián)系人：xx

會議組聯(lián)系人：xxx

xx服裝有限公司

xx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函8

尊敬的各位經(jīng)銷商：

您好!首先感謝您對XX品牌一貫的支持和信賴，并向您致以誠摯的問候!

當(dāng)“迎奧運”的`口號響徹祖國大地的時候，我們也迎來了XX20xx年春夏產(chǎn)品發(fā)布會暨商務(wù)洽談會，20xx，一個再普通不過的數(shù)字，但是，一提到它，會讓多少中國人熱血沸騰!然而，20xx對于我們XX人，遠(yuǎn)不止是作為一個中國人的驕傲了，更是一個千載難逢的機會!

讓我們一起行動起來，享受運動的快樂吧!

20xx年10月24日報到,廣東珠三角客戶可以在25日11：00前報到。

20xx年10月25日11：00--12：00服裝秀，14：30--22：00定貨會。

20xx年10月26日8：30—10：30溝通會，11：00—16：00定貨會和簽定期貨合同。

20xx年10月26日16：00結(jié)束

安排不當(dāng)之處，敬請諒解!

順祝

商祺!

聯(lián)系電話：0757-2881

會議聯(lián)絡(luò)人：市場部主管龐1370225銷售部主管1371552

服裝有限公司敬邀

20xx年10月5日

服裝訂貨會邀請函9

尊敬的xxx女士/先生：

馬可街頭流行館20xx年春夏訂貨會將于20xx年12月34日在廣東省武警總隊天鹿湖會議中心舉行。我們將向各位來賓展示在風(fēng)格、類別、板型等方面都有重大的`突破的春夏新品?，F(xiàn)誠邀您的參與！

酒店詳細(xì)地址：廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)和街黃陂北社路3號；

酒店電話：xxxx

xx服飾有限公司

20xx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函10

午貨品講解，模特試衣。xx日-xx日為訂貨時間。

一、報到地點：xxxx酒店1樓大廳

二、會務(wù)地點：xxxx酒店8樓

三、請接到此傳真后務(wù)必于xxxx年xx月xx日前將回執(zhí)表傳回公司。

四、行程路線：

1.xx火車站----乘坐地鐵xx號線至xx下車(xx元)，從x號口出來，馬路對面就是xxxx酒店

2.xx機場---乘機場xx線(xx元以內(nèi))到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店

3.xx機場---乘公交xx或xx到xx下車，同站換成上xx到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店或打出租車直接到xxxx酒店(xx元左右)

五、公司地址:xx市xx路xx號xx樓xx樓。

總機：xxxx-xxxxxxxx或xxxx-xxxxxxxx傳真:xxxx-xxxxxxxx

聯(lián)系人：xxx

會務(wù)組聯(lián)系人：xxx

xxxx服飾有限公司

xxxx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函11

尊敬的xxx先生/女士：

xx童裝秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會將在20xx年4月23日至25日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠摯邀請您屆時蒞臨xx，共商發(fā)展大計。

一、舉辦地點：

xxx工業(yè)開發(fā)區(qū)1號x有限公司

報到時間：20xx年4月23日8：00—18：00

訂貨時間：xxx年4月24—25日

報到地點：xx市xx鎮(zhèn)大觀園酒店

公司派車接站：xx汽車站、中山候機樓（盛景商務(wù)酒店）（其它地方不派車，不便之處，請包涵）

二、參會須知：

1、請?zhí)崆按_定參會人員名單，填寫參會回執(zhí)，于4月10日前傳真到公司，以便我司安排相關(guān)接待事宜

2、如需我司協(xié)助訂購回程交通票據(jù)，請在會議期間與我司營銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說明和參會回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：xxxx

電話：xxxx

傳真：xxxx

成功的`訂貨決定經(jīng)營的成敗。親臨現(xiàn)場，不僅可以讓您全面了解當(dāng)季商品，讓您做出最優(yōu)質(zhì)、最妥當(dāng)?shù)挠嗀涍x擇，還可加強您對公司的了解，更能與其他加盟商交流成功經(jīng)營心得，我們期待您的到來！

企業(yè)網(wǎng)站：xxx

在線咨詢：xxx

聯(lián)系人：xxx

聯(lián)系電話：xxx

qq：xxxx

公司地址：xxxx

xx服飾有限公司

20xx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函12

尊敬的服飾客戶：

x年服飾產(chǎn)品訂貨會將于xx月xx日在廣場對面的路號x酒店召開，具體事項安排如下：

一、會務(wù)時間：

a、x年xx月xx日下午報到。參加培訓(xùn)人員xx月xx日下午報到。

b、訂貨時間：xx月xx日到xx月xx日，共計三天，xx月xx日上午撤場。

c、退房時間：x年xx月xx日中午12點前退房。

d、會議安排：號上午貨品講解，模特試衣。xx日---xx日為訂貨時間。報到地點：x酒店1樓大廳

二、會務(wù)地點：x酒店8樓

三、請接到此傳真后務(wù)必于x年xx月xx日前將回執(zhí)表傳回公司。

四、行程路線：

1.火車站----乘坐地鐵號線至下車(xx元)，從x號口出來，馬路對面就是x酒店

2.機場---乘機場線(xx元以內(nèi))到下車，馬路對面就是x酒店

3.機場---乘公交或到下車，同站換成上到下車，馬路對面就是x酒店或打出租車直接到x酒店(xx元左右)

五、公司地址:xx市路號樓樓。

總機：-或-傳真:-轉(zhuǎn)聯(lián)系人：

會務(wù)組聯(lián)系人：服飾有限公司x年xx月xx日