第一篇：服裝訂貨會(huì)主持詞

主持詞是主持活動(dòng)的必備稿子，是活躍氣氛，引導(dǎo)活動(dòng)進(jìn)行的存在，下面就是小編整理的服裝訂貨會(huì)主持詞，一起來看一下吧。

服裝訂貨會(huì)主持稿

（一）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓，大家下午好！歡迎各位參加服飾用品冬季產(chǎn)品交流會(huì)與訂貨會(huì)。感謝大家對我司一貫以來的關(guān)注和支持。首先，請?jiān)试S我來介紹一下到場領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓：*******讓我們再次用熱烈的掌聲對以上領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的出席表示歡迎與感謝。

下面有請——**為我們的產(chǎn)品交流會(huì)致辭。

感謝總經(jīng)理的致辭。

接下來有請我們的產(chǎn)品經(jīng)理對我們的交流會(huì)做個(gè)簡短的介紹。

感謝產(chǎn)品經(jīng)理的介紹，下面由這次的廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理為我們進(jìn)行產(chǎn)品的介紹。

感謝業(yè)務(wù)經(jīng)理的介紹，必定使在座各位對我們公司的產(chǎn)品有了更深一步的了解，下面由我們的經(jīng)銷商代表為我們介紹相關(guān)的經(jīng)銷策略。

現(xiàn)在是各位來賓的交流時(shí)間，請大家積極討論。

今天，各位經(jīng)銷代表有這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)會(huì)聚在這里，切磋交流，共同討論冬季產(chǎn)品的發(fā)展。相信我們都會(huì)從中受益匪淺，使我司繼續(xù)蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上。我們的交流會(huì)也接近尾聲了，希望這次交流會(huì)能夠促進(jìn)各部門今后的交流與合作。嬰姿坊嬰幼服飾用品冬季產(chǎn)品交流會(huì)與訂貨會(huì)到此結(jié)束。再次對各位的光臨表示忠心的感謝，謝謝！

迎各位貴賓能在百忙中，撥空參加「公司」服飾用品冬季產(chǎn)品交流與訂貨會(huì)！謹(jǐn)代表「公司」全體同仁向各位致上十二萬分的謝意！這次的會(huì)議我們公司的產(chǎn)品經(jīng)理將為各位說明我們的營銷政策，嬰姿坊總公司也派了業(yè)務(wù)經(jīng)理為大家作秋冬季的商品介紹，我們也安排了績優(yōu)的業(yè)主跟大家作經(jīng)驗(yàn)交換，并留時(shí)間給大家互相交流、研討！期盼大家積極參與、滿載而歸！

首先，請我們的總經(jīng)理講幾句話！總經(jīng)理請！

謝謝總經(jīng)理！

我們以熱烈的掌聲，歡迎我們的貴賓XXX給我們致詞！

謝謝XXX！

現(xiàn)在有請我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理XXX，為各位作行銷政策報(bào)告

謝謝XXX經(jīng)理

大家最關(guān)心的！**這一季推出了什麼好產(chǎn)品、好政策，讓我們賺大錢過好年！請各位以熱烈的掌聲歡迎嬰姿坊XXX經(jīng)理，告訴我們好消息！

謝謝嬰姿坊XXX經(jīng)理給我們帶來的好消息！謝謝XXX經(jīng)理！

「復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)」是成功的捷徑，接下來我們請XX公司XXX為各位講述他寶貴的經(jīng)驗(yàn)！

謝謝XXX！謝謝！

接下來的時(shí)間，我們留給大家自自由發(fā)言！歡迎大家提問！

服裝訂貨會(huì)主持稿

（二）尊敬的各位xx家人們：

大家晚上好！非常感謝大家的百忙之中的蒞臨。我是本場訂貨會(huì)的主持人xx，首先請?jiān)试S我代表公司對各位嘉賓表示熱烈的歡迎！

走過往昔，奮斗的汗水剛剛拭去。

回首**，勝利的笑容正在蔓延。

攜手xx，高歌這一路榮耀與感動(dòng)。

展望明朝，伙伴們，讓我們攜手同行。

一路走來，正是憑借著內(nèi)心深處的這份果敢與英武，讓我們不懼困境，不懼坎坷，迎難而上，譜寫一路高歌。

夢想、追求、誠信、團(tuán)結(jié)讓我們共同點(diǎn)燃激情，成就品牌！夢想從不止步，奇跡從來只在我們手中。

一年之計(jì)在于春，在xx品牌**年春季訂貨會(huì)即將開始之前，我們把最重要的時(shí)刻留給最重要的人，下面我們以熱烈的掌聲有請品牌總經(jīng)理朱總上臺(tái)致辭

感謝朱總精彩的致辭，我們再用熱烈的掌聲感謝朱總，一盤好的貨品需要設(shè)計(jì)師精心的準(zhǔn)備，下面我們以熱烈的掌聲有請xx設(shè)計(jì)總監(jiān)，詹總監(jiān)為我們解析**年春季貨品企劃。

感謝x總監(jiān)精彩的講解，掌聲送給我們詹總監(jiān)。

接下來的環(huán)節(jié)，我們由本次訂貨會(huì)軟件服務(wù)商的工程師，柳先生為我們上臺(tái)講解訂貨儀器的使用說明，掌聲有請工程師上臺(tái)。

感謝x工程師精彩的講解，掌聲送給他。

下面公布幾個(gè)事項(xiàng)，請大家注意：

1、本次訂貨會(huì)采用平板電腦，請各位家人妥善保管，以免丟失或損壞。

2、會(huì)場禁止吸煙，攜帶包，手機(jī)入場。

3、如需送站者請?jiān)?5號(hào)閉場之前交到該區(qū)域負(fù)責(zé)人手中。

4、此次訂貨會(huì)分為三個(gè)場地，以佩帶嘉賓證繩子的顏色作為標(biāo)示，深藍(lán)為一場，粉色為二場，淡藍(lán)為三場，為了保證此次訂貨會(huì)有序的進(jìn)行，請大家務(wù)必按照場地安排進(jìn)行訂貨。

5、本次訂貨會(huì)分為9場三天時(shí)間，望大家合理安排時(shí)間，嚴(yán)格按照訂貨會(huì)的日程安排，以保障此次訂貨會(huì)的順利進(jìn)行。

第二篇：服裝訂貨會(huì)總結(jié)報(bào)告

服裝訂貨會(huì)總結(jié)報(bào)告

（范文）

2011年春夏訂貨會(huì)圓滿結(jié)束，現(xiàn)將出現(xiàn)的問題和改進(jìn)的意見總體如下

一.企劃陳列前期的準(zhǔn)備工作；

1、陳列組 優(yōu)點(diǎn)；

（1）做好陳列模式，物料準(zhǔn)備充足（2）指定訂貨現(xiàn)場陳列負(fù)責(zé)人（3）陳列模版照片的拍攝

改進(jìn)；

（1）公司陳列人員太依賴外協(xié)老師，缺乏自己獨(dú)立性，需提升自身能力（2）加強(qiáng)設(shè)計(jì)軟件的使用能力

2、平面組 優(yōu)點(diǎn)

（1）設(shè)計(jì)快，與對接人員對接的仔細(xì)

（2）模擬好擺放位置，方便其他工作人員操作

改進(jìn)；

（1）以后要養(yǎng)成做完后必須詳細(xì)檢查至少一遍，確保個(gè)別失誤的發(fā)生

3．空間組 優(yōu)點(diǎn)

（1）前期圖紙準(zhǔn)備充分

（2）做好詳細(xì)的分區(qū)模式，座位的安排，改進(jìn)

（1）加強(qiáng)尺寸的詳細(xì)核對，確保尺寸的準(zhǔn)確性

二．本次訂貨會(huì)現(xiàn)場出現(xiàn)的問題

A；企劃陳列出現(xiàn)的問題

1．前期與酒店溝通有一些問題，原計(jì)劃擺放廣告位的后不給放

2．貨架的晚到，原來計(jì)劃14：00貨架進(jìn)場，后來17：00才到，嚴(yán)重影響到后面陳列的進(jìn)程

3．陳列沒有按時(shí)完成

4．貨架的安裝的位置有點(diǎn)不對

5．VIP牌亂發(fā)，沒有按到我們設(shè)計(jì)的方案來發(fā)放

6．現(xiàn)場新增貨品，要及時(shí)與銷邦科技訂貨會(huì)技術(shù)人員聯(lián)系，將款號(hào)、色號(hào)等加入數(shù)據(jù)庫 7．溫馨提示派沒有及時(shí)發(fā)放到客戶的各個(gè)房間 8．遇到問題沒有及時(shí)向上級反應(yīng)

9．細(xì)節(jié)處理的不到位，貨架的美觀度考慮不周 10．鞋子和包沒有做陳列

11．工作人員都要學(xué)會(huì)使用銷邦PDA，以便及時(shí)指導(dǎo)客戶使用 12．缺少一些現(xiàn)場的機(jī)動(dòng)能力

B：訂貨組出現(xiàn)的問題

1．訂貨現(xiàn)場沒有按時(shí)進(jìn)行場地的轉(zhuǎn)換，造成后來客戶都擁擠到一起，產(chǎn)生了一些不愉快的事情

2．沒有按公司要求不能動(dòng)陳列板墻上的衣服 3．訂貨現(xiàn)場引導(dǎo)客戶訂貨的氣氛不夠

4．有些秀場客戶進(jìn)場是沒有相關(guān)負(fù)責(zé)人引導(dǎo)

C；后勤組出現(xiàn)的問題 1．訂貨會(huì)的鉛筆找不到 2．老總的簽約筆沒有準(zhǔn)備

3．模特和太虛湖的工作人員沒有人安排吃飯事項(xiàng) 4．車輛安排不合理 5．吃飯安排混亂 6．房間安排不及時(shí)

D；設(shè)計(jì)部出現(xiàn)的問題

1．對貨品不是很了解，具體的賣點(diǎn)講解的不夠精彩 2．講解時(shí)不夠流利

三．如何解決那些問題

1．制定完整的工作計(jì)劃，責(zé)任指定到每個(gè)人頭上 2．加強(qiáng)各個(gè)部門的有效溝通

3．加強(qiáng)各個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不要各自為營 4．增強(qiáng)個(gè)人的責(zé)任感 5．提升個(gè)人的能力和素質(zhì) 6．加強(qiáng)與銷邦技術(shù)人員的溝通

7．加強(qiáng)對貨品知識(shí)的普及（面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)主題等的了解）

四．這次訂貨會(huì)的一些感受

1．我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右

2．我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)很差，認(rèn)為自己很能力 3．我們的專業(yè)知識(shí)不夠 4．我們的合作不夠 5．我們的溝通不夠

對這次訂貨會(huì)我們總體表現(xiàn)為有組織沒有紀(jì)律，有分工沒有合作，有個(gè)人沒有團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時(shí)大家都在埋怨，埋怨這個(gè)部門，埋怨這個(gè)人。但是這次訂貨會(huì)大家每個(gè)人都表現(xiàn)的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經(jīng)過這次訂貨會(huì)大家都有不同的見解、收獲和成長，甚至?xí)绊懸粋€(gè)人的一生。

對這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我深刻地認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會(huì)對我將來的工作有很大的幫助，對我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會(huì)過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們越來越近的。

第三篇：服裝訂貨會(huì)企劃書

服裝訂貨會(huì)企劃書

2009年12月6日 字體:[大 中 小]中國服裝行業(yè)網(wǎng)

.當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入。

一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場分析：g4Qd

三、廣告定位：AKy,qM1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動(dòng)以成都、沈陽為主。

2、商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議：X_=$U

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略：b1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

·初步樹立品牌的形象。②加強(qiáng)期：

·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·環(huán)保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊；④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；⑥、促銷活動(dòng)：引導(dǎo)期：·幾個(gè)銷售終端的建立

·VIP卡的免費(fèi)派送

·開業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）AP!

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的·風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

·模特：2個(gè)外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）

·攝影師：廣州有名望的攝影師

·設(shè)計(jì)制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算：8萬元

3、深圳展會(huì)策劃

·展會(huì)地點(diǎn)：深圳

·展會(huì)時(shí)間：2002年7月25日—27日

·活動(dòng)目的—展示公司品牌形象—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性·廣告：會(huì)刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報(bào)》 / 《服飾時(shí)報(bào)》《服飾商情》（七月份第四周）·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計(jì)完成）

·會(huì)場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）

·裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工

·工作日程及人員安排工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注參展確認(rèn)、簽訂合同 XX總 X月X日落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 X月X日確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營銷部 X月X日展廳布置 策劃部 X月X—X日營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 X月X日財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 X月X日資金預(yù)算：

展廳租金：43000元

裝修：50000元會(huì)刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個(gè)人民幣：7000元

加盟手冊：3000份人民幣：6500元

媒體邀請函：50份 人民幣：800元

商家邀請函：500份 人民幣：1500元人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃

·會(huì)議主題：XX品牌進(jìn)軍女裝市場新聞發(fā)布

·會(huì)議地址：XX酒店（四星級）

·與會(huì)人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會(huì)邀請、自愿參加）

·時(shí)間安排：X年X月X日下午3：00—5：30

·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元請模特：6000元（5個(gè)）

就餐費(fèi)：10000元其他費(fèi)：6000元合計(jì)：50000元

5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓(xùn)手冊：（見附件4 / 六月完成）

7、促銷活動(dòng)規(guī)劃：（見附件5 / 六月中旬完成）

七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：62.28萬

第四篇：服裝訂貨會(huì)邀請函

服裝訂貨會(huì)邀請函

服裝訂貨會(huì)邀請函1

致各孕嬰用品供應(yīng)商：

為共同搭建一個(gè)xxx母嬰店、代理商、廠家交流合作的平臺(tái)，誠邀您參加，由xxx攜眾多廠家共同舉辦的“牽手給力·我們共贏”xxx首屆孕嬰用品新品發(fā)布暨訂貨會(huì)。

時(shí)間：XX年3月6日—8日

地點(diǎn)：xxx飯店(五一廣場西南角)

日程安排：3月6日下午 14:00—18:00報(bào)到

19:00晚餐(并州飯店)

3月7日上午 07:00—08:00早餐(并州飯店)

08:30—12:00“買好贏利”店鋪領(lǐng)袖特訓(xùn)

12:30—1:30午餐(并州飯店)

下午 14:00—18:00新品推介及訂貨政策發(fā)布

晚上 18:30—21:00晚餐及交流座談(并州飯店)

3月8日全天 現(xiàn)場看樣訂貨(恒力源親賢店)

12:00—13:30午餐 (芙蓉酒店)

參展品牌：

.....

特別提示：

考慮到本次訂貨會(huì)來賓，均為孕嬰店經(jīng)營者，我們特邀請深圳賣好贏利國際教育集團(tuán)總裁郭朋飛做專場“賣好贏利”店鋪領(lǐng)袖特訓(xùn)。

特訓(xùn)內(nèi)容： 1、經(jīng)銷商的.變革—觀念決定結(jié)果

2、終端品牌化—戰(zhàn)略決定高度(向毛主席學(xué)代理)

3、終端kpi管理—細(xì)節(jié)決定利潤(精細(xì)化經(jīng)營，數(shù)字化管理)

4、復(fù)制贏利店鋪—系統(tǒng)決定規(guī)模(不依賴能人的多店經(jīng)營策略)

5、為終端人才打造梧桐樹—經(jīng)營品牌不如經(jīng)營員工 (磁鐵般的氛圍)

詳情請致電：xxx

傳真：xxx

聯(lián) 系 人：xxx

為做好會(huì)議接待工作，請于二月二十六日前將以下回執(zhí)填好，并回傳真至xxx

回 執(zhí)

品牌

廠家名稱

來賓姓名

性別

手機(jī)

是否住宿

我們熱誠歡迎您光臨，順祝新春快樂!

xx首屆孕嬰用品訂貨會(huì)籌備組

服裝訂貨會(huì)邀請函2

尊敬的xx服飾客戶：

xxxx年xx服飾xx產(chǎn)品訂貨會(huì)將于xx月xx日在xxxx廣場對面的xx路xx號(hào)xxxx酒店召開，具體事項(xiàng)安排如下：

一、會(huì)務(wù)時(shí)間：

a、xxxx年xx月xx日下午報(bào)到。參加培訓(xùn)人員xx月xx日下午報(bào)到。

b、訂貨時(shí)間：xx月xx日到xx月xx日，共計(jì)三天，xx月xx日上午撤常

c、退房時(shí)間：xxxx年xx月xx日中午12點(diǎn)前退房。

d、會(huì)議安排：xx號(hào)上午貨品講解，模特試衣。xx日---xx日為訂貨時(shí)間。

報(bào)到地點(diǎn)：xxxx酒店1樓大廳

二、會(huì)務(wù)地點(diǎn)：xxxx酒店8樓

三、請接到此傳真后務(wù)必于xxxx年xx月xx日前將回執(zhí)表傳回公司。

四、行程路線：

1. xx火車站---- 乘坐地鐵xx號(hào)線至xx下車(xx元)，從x號(hào)口出來，馬路對面就是xxxx酒店

2. xx機(jī)場---乘機(jī)場xx線(xx元以內(nèi))到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店

3. xx機(jī)場---乘公交xx或xx到xx下車，同站換成上xx到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店或打出租車直接到xxxx酒店(xx元左右)

五、公司地址:xx市xx路xx號(hào)xx樓xx樓。

總 機(jī)： xxxx-xxxxxxxx或xxxx-xxxxxxxx 傳 真: xxxx-xxxxxxxx轉(zhuǎn)xxx

聯(lián)系人： xxx xxxxxxxxxxx xxx xxxxxxxxxxx

會(huì)務(wù)組聯(lián)系人：xxx xxxxxxxxxxx

xxxx服飾有限公司

xxxx年xx月xx日

服裝訂貨會(huì)邀請函3

尊敬的先生/女士：

童裝秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)將在XX年4月23日至25日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠摯邀請您屆時(shí)蒞臨，共商發(fā)展大計(jì)。

一、舉辦地點(diǎn)：

工業(yè)開發(fā)區(qū)1號(hào)x有限公司

報(bào)到時(shí)間：x年4月23日8：00—18：00

訂貨時(shí)間：x年4月24—25日

報(bào)到地點(diǎn)：xx市xx鎮(zhèn)大觀園酒店

公司派車接站：汽車站、中山候機(jī)樓(盛景商務(wù)酒店)(其它地方不派車，不便之處，請包涵)

二、參會(huì)須知：

1、請?zhí)崆按_定參會(huì)人員名單，填寫參會(huì)回執(zhí)，于4月10日前傳真到公司，以便我司安排相關(guān)接待事宜

2、如需我司協(xié)助訂購回程交通票據(jù)，請?jiān)跁?huì)議期間與我司營銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說明和參會(huì)回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：

電話：

傳真：

成功的訂貨決定經(jīng)營的成敗。親臨現(xiàn)場，不僅可以讓您全面了解當(dāng)季商品，讓您做出最優(yōu)質(zhì)、最妥當(dāng)?shù)挠嗀涍x擇，還可加強(qiáng)您對公司的`了解，更能與其他加盟商交流成功經(jīng)營心得，我們期待您的到來!

服飾有限公司

服飾有限公司

企業(yè)網(wǎng)站：

在線咨詢：

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

公司地址：

服裝訂貨會(huì)邀請函4

尊敬的 先生/女士：

xx童裝秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)將在xxxx年xx月xx日至xx日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠摯邀請您屆時(shí)蒞臨xx，共商發(fā)展大計(jì)。

一、舉辦地點(diǎn)：xxx工業(yè)開發(fā)區(qū)1號(hào)xxxx有限公司

報(bào)到時(shí)間：xxxx年xx月xx日 8：00—18：00

訂貨時(shí)間：xxx年xx月xx—xx日

報(bào)到地點(diǎn)：xx市xx鎮(zhèn)xx酒店

公司派車接站：xx汽車站、xx候機(jī)樓（xx商務(wù)酒店）（其它地方不派車，不便之處，請包涵）

二、參會(huì)須知：

1、請?zhí)崆按_定參會(huì)人員名單，填寫參會(huì)回執(zhí)，于xx月xx日前傳真到公司，以便我司安排相關(guān)接待事宜

2、如需我司協(xié)助訂購回程交通票據(jù)，請?jiān)跁?huì)議期間與我司營銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說明和參會(huì)回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：xxxx

電 話：xxxx

傳 真：xxxx

成功的訂貨決定經(jīng)營的成敗。親臨現(xiàn)場，不僅可以讓您全面了解當(dāng)季商品，讓您做出最優(yōu)質(zhì)、最妥當(dāng)?shù)挠嗀涍x擇，還可加強(qiáng)您對公司的`了解，更能與其他加盟商交流成功經(jīng)營心得，我們期待您的到來！

xxxx服飾有限公司

xxxx服飾有限公司

企業(yè)網(wǎng)站：xxx

在線咨詢：xxxx

聯(lián)系人：xxxx

聯(lián)系電話：xxxx

qq：xxxx

公司地址：xxxx

服裝訂貨會(huì)邀請函5

尊敬的xx服飾客戶：

20xx年xx服飾xx產(chǎn)品訂貨會(huì)將于xx月xx日在x廣場對面的xx路xx號(hào)x酒店召開，具體事項(xiàng)安排如下：

一、會(huì)務(wù)時(shí)間：

a、20xx年xx月xx日下午報(bào)到。參加培訓(xùn)人員xx月xx日下午報(bào)到。

b、訂貨時(shí)間：xx月xx日到xx月xx日，共計(jì)三天，xx月xx日上午撤場。

c、退房時(shí)間：20xx年xx月xx日中午12點(diǎn)前退房。

d、會(huì)議安排：xx號(hào)上午貨品講解，模特試衣。xx日——xx日為訂貨時(shí)間

e、報(bào)到地點(diǎn)：x酒店1樓大廳

二、會(huì)務(wù)地點(diǎn)：

x酒店8樓

三、注意

請接到此傳真后務(wù)必于x年xx月xx日前將回執(zhí)表傳回公司。

四、行程路線：

1、xx火車站————乘坐地鐵xx號(hào)線至xx下車（xx元），從x號(hào)口出來，馬路對面就是x酒店

2、xx機(jī)場———乘機(jī)場xx線（xx元以內(nèi)）到xx下車，馬路對面就是x酒店

3、xx機(jī)場———乘公交xx或xx到xx下車，同站換成上xx到xx下車，馬路對面就是x酒店或打出租車直接到x酒店（xx元左右）

五、公司地址：

xx市xx路xx號(hào)xx樓xx樓。

總機(jī)：x—xx或x—xx

傳真：x—xx轉(zhuǎn)xxx

聯(lián)系人：xx

會(huì)務(wù)組聯(lián)系人：xxx

xx服飾有限公司

20xx年xx月xx日

服裝訂貨會(huì)邀請函6

尊敬的女士/先生：.

馬可街頭流行館201_年春夏訂貨會(huì)將于20__年12月34日在廣東省武警總隊(duì)天鹿湖會(huì)議中心舉行。我們將向各位來賓展示在風(fēng)格、類別、板型等方面都有重大的突破的春夏新品?，F(xiàn)誠邀您的'參與!

酒店詳細(xì)地址：廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)和街黃陂北社路3號(hào);

酒店電話：

服裝訂貨會(huì)邀請函7

尊敬的xx服裝客戶：

xx服飾xx產(chǎn)品訂貨會(huì)將于xx年xx月xx日在xx廣場對面xx路xx酒店舉行。具體事宜安排如下：

一、會(huì)議時(shí)間：

A、xx年xx月xx日下午報(bào)到。

B、下單時(shí)間：從xx到xx，一共三天，xx日上午市場休市。

C、退房時(shí)間：xx年xx月xx日中午12點(diǎn)前退房。

D、會(huì)議安排：xx上午講解商品，試模。

E、入住地點(diǎn)：xx酒店一樓大堂

二、會(huì)議地點(diǎn)：xx酒店8樓

三、收到此傳真后，請?jiān)趚x日前將回執(zhí)寄回公司。

四、行程安排：

1、xx火車站——乘坐地鐵xx號(hào)線，在xx下車，從xx出口出來，馬路對面是xx酒店。

2、xx機(jī)場——乘坐機(jī)場xx線在xx下車。馬路對面是xx酒店

3、xx機(jī)場——坐xx路或xx路到xx路，在同一站換乘xx路到xx路，就在xx酒店對面，或者直接打車到xx酒店

公司地址：xx市xx路xx號(hào)xx大廈xx樓。

操作員：xx

聯(lián)系人：xx

會(huì)議組聯(lián)系人：xxx

xx服裝有限公司

xx年xx月xx日

服裝訂貨會(huì)邀請函8

尊敬的各位經(jīng)銷商：

您好!首先感謝您對XX品牌一貫的支持和信賴，并向您致以誠摯的問候!

當(dāng)“迎奧運(yùn)”的`口號(hào)響徹祖國大地的時(shí)候，我們也迎來了XX20xx年春夏產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨商務(wù)洽談會(huì)，20xx，一個(gè)再普通不過的數(shù)字，但是，一提到它，會(huì)讓多少中國人熱血沸騰!然而，20xx對于我們XX人，遠(yuǎn)不止是作為一個(gè)中國人的驕傲了，更是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)!

讓我們一起行動(dòng)起來，享受運(yùn)動(dòng)的快樂吧!

20xx年10月24日報(bào)到,廣東珠三角客戶可以在25日11：00前報(bào)到。

20xx年10月25日11：00--12：00服裝秀，14：30--22：00定貨會(huì)。

20xx年10月26日8：30—10：30溝通會(huì)，11：00—16：00定貨會(huì)和簽定期貨合同。

20xx年10月26日16：00結(jié)束

安排不當(dāng)之處，敬請諒解!

順祝

商祺!

聯(lián)系電話：0757-2881

會(huì)議聯(lián)絡(luò)人：市場部主管龐1370225銷售部主管1371552

服裝有限公司敬邀

20xx年10月5日

服裝訂貨會(huì)邀請函9

尊敬的xxx女士/先生：

馬可街頭流行館20xx年春夏訂貨會(huì)將于20xx年12月34日在廣東省武警總隊(duì)天鹿湖會(huì)議中心舉行。我們將向各位來賓展示在風(fēng)格、類別、板型等方面都有重大的`突破的春夏新品?，F(xiàn)誠邀您的參與！

酒店詳細(xì)地址：廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)和街黃陂北社路3號(hào)；

酒店電話：xxxx

xx服飾有限公司

20xx年xx月xx日

服裝訂貨會(huì)邀請函10

午貨品講解，模特試衣。xx日-xx日為訂貨時(shí)間。

一、報(bào)到地點(diǎn)：xxxx酒店1樓大廳

二、會(huì)務(wù)地點(diǎn)：xxxx酒店8樓

三、請接到此傳真后務(wù)必于xxxx年xx月xx日前將回執(zhí)表傳回公司。

四、行程路線：

1.xx火車站----乘坐地鐵xx號(hào)線至xx下車(xx元)，從x號(hào)口出來，馬路對面就是xxxx酒店

2.xx機(jī)場---乘機(jī)場xx線(xx元以內(nèi))到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店

3.xx機(jī)場---乘公交xx或xx到xx下車，同站換成上xx到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店或打出租車直接到xxxx酒店(xx元左右)

五、公司地址:xx市xx路xx號(hào)xx樓xx樓。

總機(jī)：xxxx-xxxxxxxx或xxxx-xxxxxxxx傳真:xxxx-xxxxxxxx

聯(lián)系人：xxx

會(huì)務(wù)組聯(lián)系人：xxx

xxxx服飾有限公司

xxxx年xx月xx日

服裝訂貨會(huì)邀請函11

尊敬的xxx先生/女士：

xx童裝秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)將在20xx年4月23日至25日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠摯邀請您屆時(shí)蒞臨xx，共商發(fā)展大計(jì)。

一、舉辦地點(diǎn)：

xxx工業(yè)開發(fā)區(qū)1號(hào)x有限公司

報(bào)到時(shí)間：20xx年4月23日8：00—18：00

訂貨時(shí)間：xxx年4月24—25日

報(bào)到地點(diǎn)：xx市xx鎮(zhèn)大觀園酒店

公司派車接站：xx汽車站、中山候機(jī)樓（盛景商務(wù)酒店）（其它地方不派車，不便之處，請包涵）

二、參會(huì)須知：

1、請?zhí)崆按_定參會(huì)人員名單，填寫參會(huì)回執(zhí)，于4月10日前傳真到公司，以便我司安排相關(guān)接待事宜

2、如需我司協(xié)助訂購回程交通票據(jù)，請?jiān)跁?huì)議期間與我司營銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說明和參會(huì)回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：xxxx

電話：xxxx

傳真：xxxx

成功的`訂貨決定經(jīng)營的成敗。親臨現(xiàn)場，不僅可以讓您全面了解當(dāng)季商品，讓您做出最優(yōu)質(zhì)、最妥當(dāng)?shù)挠嗀涍x擇，還可加強(qiáng)您對公司的了解，更能與其他加盟商交流成功經(jīng)營心得，我們期待您的到來！

企業(yè)網(wǎng)站：xxx

在線咨詢：xxx

聯(lián)系人：xxx

聯(lián)系電話：xxx

qq：xxxx

公司地址：xxxx

xx服飾有限公司

20xx年xx月xx日

服裝訂貨會(huì)邀請函12

尊敬的服飾客戶：

x年服飾產(chǎn)品訂貨會(huì)將于xx月xx日在廣場對面的路號(hào)x酒店召開，具體事項(xiàng)安排如下：

一、會(huì)務(wù)時(shí)間：

a、x年xx月xx日下午報(bào)到。參加培訓(xùn)人員xx月xx日下午報(bào)到。

b、訂貨時(shí)間：xx月xx日到xx月xx日，共計(jì)三天，xx月xx日上午撤場。

c、退房時(shí)間：x年xx月xx日中午12點(diǎn)前退房。

d、會(huì)議安排：號(hào)上午貨品講解，模特試衣。xx日---xx日為訂貨時(shí)間。報(bào)到地點(diǎn)：x酒店1樓大廳

二、會(huì)務(wù)地點(diǎn)：x酒店8樓

三、請接到此傳真后務(wù)必于x年xx月xx日前將回執(zhí)表傳回公司。

四、行程路線：

1.火車站----乘坐地鐵號(hào)線至下車(xx元)，從x號(hào)口出來，馬路對面就是x酒店

2.機(jī)場---乘機(jī)場線(xx元以內(nèi))到下車，馬路對面就是x酒店

3.機(jī)場---乘公交或到下車，同站換成上到下車，馬路對面就是x酒店或打出租車直接到x酒店(xx元左右)

五、公司地址:xx市路號(hào)樓樓。

總機(jī)：-或-傳真:-轉(zhuǎn)聯(lián)系人：

會(huì)務(wù)組聯(lián)系人：服飾有限公司x年xx月xx日

第五篇：《服裝訂貨會(huì)培訓(xùn)》

備足你的彈藥---維護(hù)好你的戰(zhàn)斗武器 訂貨會(huì)培訓(xùn)熱線：1XXXXXXXXXX 學(xué)習(xí)目標(biāo)： ☆ 了解期貨的重要性 ☆ 訂貨操作方法 第一章：期貨的必要性 轉(zhuǎn)變觀念： 做零售就是做庫存

學(xué)會(huì)算賬

例： 一個(gè)80平米的店一個(gè)月的費(fèi)用:租金0.6萬元/月、水電費(fèi)0.15萬元/月、員工工資0.6萬元/月、裝修折舊0.33萬/月、雜費(fèi)0.1萬元/月、盈利1萬月/月.合計(jì):2.78萬 繼續(xù)： 全年產(chǎn)品均價(jià)400元/件,進(jìn)貨需要200元/件,按平均8折買來算就是320元,除去進(jìn)貨200元,實(shí)際盈利120元/件,2.78萬除以120元等于231件。所以。。。根據(jù)前面的簡單分析---請思考接下來我們要做什么？ 還是算賬 每日缺貨兩件造成的損失 一 ：銷售損失： 每日：2件X320元 640元 每周：2件X320元X7天 4480元 每月：2件X320天X30天 19200元 每年：2件X320元X365天 233600元 二：利潤損失： 每年：2件X（320-200）X365天 87600元 經(jīng)過前兩次的簡單分析---請思考接下來我們要做什么？ 接著算 店鋪貨品管理中，出了缺貨以外，斷貨也是一個(gè)非?？膳碌默F(xiàn)象。斷貨的危害： 我們用一個(gè)假設(shè)的公式來計(jì)算一下。比如供貨折扣是5折，那么當(dāng)我們某一個(gè)款看走眼了產(chǎn)生庫存以后，我們以4折的平均價(jià)格應(yīng)該是可以銷售出去的，如果該款的零售價(jià)是100元，那么該款每產(chǎn)生1件庫存加盟商就損失了10元。請問當(dāng)遇到這樣的事情你會(huì)？ 反過來看，如果該款有顧客需要而我們斷貨呢？那肯定是損失了50元。從某種意義上來講，每產(chǎn)生1件斷貨現(xiàn)象，就等于產(chǎn)生了5件庫存。加盟商卻往往只能看到庫存的可怕，卻無法看到斷貨的危害，因?yàn)閿嘭浭请[性的損失，而庫存的損失則是顯性的。接下來再算一筆賬---缺貨、斷貨對客群的影響 案例： 有一個(gè)?？湍程煸诘陜?nèi)選中了一個(gè)款，可沒有她穿尺碼，然后她放棄了購買，隨后去別的店選購。在另外一家店她買到了她想要的，然后在穿的過程中她發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的衣服的質(zhì)量、面料好像也不比艾唯都差，貨品還比艾唯都豐富，選擇余地大。從此她成了別店的?？?。。據(jù)調(diào)查，1個(gè)顧客在一家店消費(fèi)了，有可能會(huì)對25個(gè)人傳播這個(gè)品牌，而這25個(gè)人中可能有8個(gè)準(zhǔn)客戶會(huì)來看一看，這8個(gè)準(zhǔn)客戶又有可能成交一筆，這就誕生了1個(gè)新客戶。把中間的環(huán)節(jié)去掉后，我們會(huì)看到，1個(gè)客戶至少會(huì)帶來1個(gè)新客戶的消費(fèi)。所以說，因缺貨斷貨而損失顧客，更可怕。??? 繼續(xù)分析 終端賣場還有一個(gè)磁場作用，很多人進(jìn)入一個(gè)店鋪，會(huì)帶動(dòng)更多人進(jìn)入，而很少人問津的店鋪則是更少人愿意去。這是為什么呢？ 因?yàn)槿硕紣蹨悷狒[ 因此，貨品充足一定是保證銷售的前提。如果貨少，營業(yè)員銷售技巧再高也是巧婦難為無米之炊。所以貨訂足了才能從根本上提升業(yè)績。??? 防患于未型，遠(yuǎn)見于未萌 木桶理論 木桶裝多少水取決于最短的一塊木板； 店鋪銷售多少也取決于店鋪?zhàn)钊跻画h(huán).第二章:訂貨操作方法 今天，越來越多的加盟商深深的感觸到訂貨制帶來的好處!---將業(yè)績掌握在自己手中

（一）訂貨前的準(zhǔn)備 2）各類別銷售量及占比 比如去年本季風(fēng)衣銷售多少、褲子銷售多少等等，在褲子當(dāng)中牛仔多少、西褲多少，長褲多少、七分褲多少??都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析。另外一方面，要看哪些類別銷售有困難、哪些類別銷售還有潛力，這樣在所統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)后面做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。類別銷售與金額的聯(lián)系 公司類別銷售比 碼比 在訂貨中尺碼的確定上，要進(jìn)行具體分析。有些加盟商認(rèn)為，我們是北方的，應(yīng)該大碼偏多點(diǎn)。這是不夠精確的，要以銷售分析出一個(gè)具體的尺碼比例來。另外，不同類別在同一地區(qū)的銷售中其尺碼比例也可以存在差異。比如，按常規(guī)來講，女裝中吊帶是比較挑人的，一般偏胖的人很少穿吊帶，可能小尺碼的銷售占比會(huì)略多一點(diǎn)；而風(fēng)衣類別由于一般是寬松型的，可能還比較職業(yè)，可能就偏大碼的銷售要更好一點(diǎn)??這些都可能產(chǎn)生區(qū)別，所以要以銷售數(shù)據(jù)的分析結(jié)果為依據(jù)。09秋碼比 顏色占比 在不同類別的顏色占比上也同樣要以銷售的實(shí)際數(shù)據(jù)作為參考。要分析VIP客戶的顏色喜好統(tǒng)計(jì)，同時(shí)要了解本季的主推色和流行色，在同款不同色時(shí)要做相應(yīng)的訂貨區(qū)別 比如，夏季通常來講淺顏色和素色的比例就會(huì)偏多一點(diǎn)，而上裝則是彩色的、亮色的比例相對偏多一點(diǎn)。這些都不能加盟商自己說了算，而要通過銷售數(shù)據(jù)的分析。顏色比 公司顏色匯總 3）業(yè)績增長率 去年本季的銷售數(shù)據(jù)只是作為參考，還要看今年一整年的銷售增長率。根據(jù)幾個(gè)季度的銷售潛力以及實(shí)際銷售狀況，我們就可以分析出我們店鋪的業(yè)績增長率。當(dāng)然業(yè)績增長率并不表示只增不減，也可能由于競爭、管理、品牌等原因，增長率為負(fù)數(shù)，這也要進(jìn)行考慮。

（二）商品配置―決定你的產(chǎn)品組合 商品配置依據(jù)

1、產(chǎn)品類型定位 A、主推商品―70%： 能表現(xiàn)品牌個(gè)性的、品質(zhì)、特色、價(jià)格具有優(yōu)越性 B、輔助商品―25%： 陪襯的形象的、常規(guī)的款 C、關(guān)聯(lián)商品―5% 雖然暢銷款在種類中只占２０％，而在銷售額中卻占了６０％，但我們?nèi)匀徊荒苋∠渌鼉煞N款式，原因在于若取消其他兩種款，總銷售額會(huì)下滑４０％，而取消了８０％的款式，會(huì)使整個(gè)賣聲看起來很空洞，顯得款式十分貧乏，雖然陳列上以暢銷款為中心，但整個(gè)賣場吸引人的氣勢就全沒了，顧客購買欲便降低，業(yè)績下跌量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過４０％，因此其它兩種款式也有配制的需要，它們有維持暢銷款確保店鋪整體平衡的功能． 1）、貨賣堆山 有些加盟商在總結(jié)以往的訂貨數(shù)據(jù)認(rèn)為，為什么每一次的訂貨都不準(zhǔn)確，要么多了要么少了。其實(shí)，對于同一家店鋪而言，訂貨是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的。假設(shè)某家店鋪該季的銷售能力為1000件，當(dāng)你訂貨800件的時(shí)候，到季末一定也會(huì)產(chǎn)生庫存（假設(shè)是150件）。此時(shí)有些加盟商就開始慶幸了，“還好只訂了800件，如果聽公司的就慘了，早知道訂650件就可以了。” 反過來說，當(dāng)你訂到1500件的時(shí)候，你也一定會(huì)有庫存（可能是400件），那么你算一筆賬，哪一種訂法更合算呢？ 庫存只是個(gè)過程，而非是個(gè)結(jié)果 1）庫存總量是否達(dá)到 2）如何確定款量 面積決定款式量，銷售決定總數(shù)量 店鋪面積的大小與訂貨的量是沒有任何關(guān)系的，訂貨的總數(shù)量是通過去年本季的銷售數(shù)據(jù)分析來決定的。在店鋪的貨品管理中，款式的數(shù)量多少也會(huì)影響到銷售業(yè)績。很多加盟商認(rèn)為訂貨的時(shí)候要“款多量少”。事實(shí)上，很多的店鋪由于款式訂的太多，從而讓店鋪的陳列非常凌亂，看起來就像做散貨的一樣 訂貨時(shí)款式的多少應(yīng)該由店鋪的面積來決定，因?yàn)榭钍绞怯脕碜鲑u場展示的。當(dāng)然，如果你覺得自己的上貨管理、店鋪之間的貨品調(diào)配管理可以做的非常專業(yè)，款多量少也不可否定。3）訂貨不能只憑眼光 訂貨是不能只憑眼光的。特別是女性加盟商做女裝、總喜歡憑著自己的眼光去挑選款式。在款式的挑選上，還要結(jié)合當(dāng)?shù)赝惼放频母偁幥闆r。4）? 讓店長參與訂貨決策 人們常常講“店長負(fù)責(zé)制”，但真正能做到這一點(diǎn)的并不多。尤其是在訂貨這一“關(guān)鍵性問題”上，一般的加盟商更是不敢讓店長參與決策。有些加盟商也帶著店長去參加訂貨會(huì)，但一般都當(dāng)作試衣模特來用，即使店長提出的意見也“僅供參考”。加盟商應(yīng)該讓店長參與訂貨的決策，一些管理成熟的店鋪甚至可以直接讓店長去訂貨。店長參與訂貨的決策能有效提高訂貨質(zhì)量。當(dāng)然，也有一些加盟商認(rèn)為自己的店長并不具備這些能力，這是加盟商對店長的管理問題，并非是否定店長參與訂貨決策的理由。如果出現(xiàn)這種現(xiàn)象，加盟商應(yīng)該提高店長的管理能力。

A店鋪秋裝業(yè)績指標(biāo)分別為：

8月8萬、9月10萬、10月13萬、11月10萬

B店鋪秋裝業(yè)績指標(biāo)分別為：

8月6萬、9月8萬、10月11萬、11月8萬

C店鋪秋裝業(yè)績指標(biāo)分別為：

8月5萬、9月6萬、10月9萬、11月7萬

秋裝平均單價(jià)為400元，A、B店鋪秋裝平均銷售折扣為8折，C店鋪秋裝平均銷售折扣為9折,本季庫存要求控制在15%以內(nèi)。

請計(jì)算A、B、C三店秋裝總訂貨件數(shù)。如果前面講的我們都能實(shí)現(xiàn)---你知道將會(huì)發(fā)生什么事? 接下來就是見證奇跡的時(shí)刻 謝謝大家！例：09秋裝類別比 五店顏色匯總 貨品與銷售回報(bào)的關(guān)系

（三）訂貨的理念分析 看到15%簡單表象 挖掘85%關(guān)鍵因素（1）款多量少好？（2）款多量多好？（3）款少量多好？ 請思考： ? ? ? * * 學(xué)會(huì)開鎖 ? ? ? ? ? ? 斷貨1件 庫存5件 所以笑與苦只在一念之間 → 以前沒人和你搶，雖然吃得不太飽，但感覺還是很甜?！，F(xiàn)在吃蛋糕的人多了，槍林彈雨，人家都快打上門了，我們卻還在等蛋糕，那么面臨我們的就只有一條路。。做服裝好比吃蛋糕 找準(zhǔn)自己的短板在那里 達(dá)成銷售目標(biāo)原因 1.50% 包裝 5.50% 市調(diào) 10.80% 廣告促銷 11.50% 銷售對象 13.10% 價(jià)格 23% 產(chǎn)品 34.40% 人員銷售

3、以下是目前很多加盟商訂貨