第一篇：資本戰(zhàn)略

中國資本市場的深層問題與和君創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

中國資本市場的深層問題與和君創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司董事長 2001年5月30日 證券時報

一、從馬克思的資本運動范式談起：G-W-G' 馬克思在《資本論》中把工業(yè)社會的企業(yè)資本運動過程抽象為下列范式： G-W-G' G'-G =M 其中，G為投入貨幣，W為商品，G'為產(chǎn)出貨幣。若G' > G，則M為剩余價值，亦即企業(yè)利潤；若G' < G，則M為負值，企業(yè)虧損。

上述范式反映的是：企業(yè)投入貨幣，購買生產(chǎn)要素，然后通過產(chǎn)銷活動實現(xiàn)商品生產(chǎn)和銷售，最后回收貨幣的資本運動過程。這一范式，以高度抽象的形式科學地揭示了剩余價值的生產(chǎn)過程。實踐在發(fā)展，從今天發(fā)展了的情況來看，這一范式?jīng)]有涵納當代企業(yè)資本運動的全部內(nèi)容： 首先，它僅僅反映了企業(yè)內(nèi)部的資本投入與產(chǎn)出的循環(huán)關系，而在現(xiàn)代資本市場機制下，企業(yè)的資本運動在更大的規(guī)模上表現(xiàn)為社會性資本供給與企業(yè)產(chǎn)出效率之間的循環(huán)。不反映后一種循環(huán)的資本運動范式，不能很好地解釋現(xiàn)代企業(yè)的資本事實。

其次，在G-W-G'范式中，企業(yè)的資本供給是“不假外求”的，是作為資本運動的前提而給定的。而事實上，在企業(yè)現(xiàn)實的資本運動過程中，資本供給是隨機的、變化的和不確定的，甚至于是興亡悠關的和致命的。

再次，在G-W-G'范式中，僅需要作業(yè)效率和適銷對路即可保證企業(yè)資本運動完成良性循環(huán)，即實現(xiàn)G' >G。而現(xiàn)代資本運動要求于企業(yè)組織的，遠不止于生產(chǎn)作業(yè)效率和適銷對路?，F(xiàn)代資本運動對企業(yè)組織的要求是全方位的系統(tǒng)能力。

二、現(xiàn)代企業(yè)的資本運動范式：G-O-G' 借鑒馬克思的范式表達，現(xiàn)代資本市場機制下企業(yè)的資本運動范式可抽象如下： G-O-G' 其中，G為貨幣或曰資本，O為Organization（企業(yè)組織），在我們的論題里即上市公司，G'為產(chǎn)出的貨幣或曰資本。

這一范式反映的是：現(xiàn)代資本市場機制下，資本進入企業(yè)組織，企業(yè)組織生產(chǎn)出增量資本，然后完成企業(yè)資本循環(huán)的資本運動過程。很顯然，這一范式引導我們不僅僅關心企業(yè)內(nèi)部的投入與產(chǎn)出的價值循環(huán)，而且還關心資本市場與企業(yè)組織之間的資本循環(huán)。

媒體名稱:證券時報 作者:王明夫 刊載時間：[2005-04-13] 在G-O-G'范式下，資本運動要實現(xiàn)G' >G的良性循環(huán)，其核心機制存在于O，即存在于企業(yè)組織，亦謂企業(yè)組織必須是有效率的。在這里，組織效率不止于是一個作業(yè)管理概念，其意旨更類似于亞當?斯密“看不見的手”和帕累托最優(yōu)理論下的效率概念。組織效率是現(xiàn)代資本運動的核心與樞紐！

我們認為，在G-O-G'范式下的組織效率，應該至少涵納四種內(nèi)容：

（1）作業(yè)效率。舉如：每2分鐘下線一輛汽車的效率、12小時之內(nèi)完成異域資金調(diào)度的效率、開一個碰頭會即協(xié)調(diào)完畢部門之間沖突的效率、處理客戶投訴的效率等等，不勝枚舉。（2）配置效率。企業(yè)內(nèi)部也存在資源配置問題，現(xiàn)代企業(yè)理論明確地把這些問題稱作內(nèi)部資本市場。中國上市公司里，配置失效的典型現(xiàn)象是：把有限的資本分散使用的盲目多元化，導致業(yè)務拼盤里的每一項業(yè)務都缺乏經(jīng)濟性和競爭力，組織整體因此而缺效。

（3）內(nèi)部均衡效率。內(nèi)部均衡意味著企業(yè)流程中沒有“瓶頸”，或者借用管理學中那個著名的“木桶短板原理”的寓喻，內(nèi)部均衡效率意味著既沒有短板導致的缺漏，也沒有長板凸出的過剩。一個缺乏內(nèi)部均衡效率的典型例子是：某汽車公司，依20萬輛的規(guī)模建生產(chǎn)能力，配套能力卻是30萬輛，而其營銷系統(tǒng)的銷售能力卻只有8萬輛，最后的結(jié)果是設備閑置，財務不堪負累?，F(xiàn)實中，企業(yè)的配置效率和內(nèi)部均衡效率，因應各個企業(yè)的組織個性和技術經(jīng)濟特點而有不同要求。配置和內(nèi)部均衡失效的存在，更多的時候是隱性的，像上面舉例中那么顯而易見的現(xiàn)象，應不多見。

（4）創(chuàng)新效率。創(chuàng)新效率不止于是創(chuàng)造新技術、新產(chǎn)品、新服務，創(chuàng)新效率還在于識別和把握機會，組織資源，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，為企業(yè)拓展新的成長空間，亦即把資源和機會轉(zhuǎn)化為企業(yè)現(xiàn)實成長的效率。

三、中國資本市場的深層問題和上市公司的經(jīng)營生態(tài)

一個健康和有效率的資本市場，其資本運動應該能夠形成在G' >G條件下的G-O-G'持續(xù)循環(huán)。中國資本市場和上市公司的突出問題是：資本運動的G-O-G'循環(huán)不能得以良性展開，扭曲心態(tài)下毫無節(jié)制的融資圈錢活動驅(qū)動大量的資本進入O（上市公司）并在O中沉沒，而沒有能夠產(chǎn)出G' >G的效果。

O的問題是中國資本市場的深層問題：

1、O處在錯誤的結(jié)構之中。上市公司老總們普遍感到“經(jīng)營環(huán)境”差，經(jīng)營環(huán)境差的深層次原因是結(jié)構上的錯誤。

首先是市場結(jié)構的錯誤。這里的市場結(jié)構是產(chǎn)業(yè)組織理論中的“結(jié)構-行為-績效”范式（SCP）中的結(jié)構。中國多數(shù)產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構都處在過度競爭狀態(tài)：產(chǎn)業(yè)過度進入，產(chǎn)品不能在成本之上的價格出清，廠商低水平惡性競爭，市場秩序混亂，產(chǎn)業(yè)在整體上缺乏效率。譬如家電業(yè)、平板玻璃業(yè)。

其次是資源結(jié)構的錯誤。經(jīng)濟資源呈無效率狀態(tài)的剛性分布，不能根據(jù)效率的要求實現(xiàn)流動組合，背離經(jīng)濟學上的均衡要求。資源配置缺乏經(jīng)濟性，一方面是大量的資源流向并滯留在弱效體制和無能主體里，另一方面是有效體制和高能企業(yè)家得不到正常的資源供給。

2、O缺乏系統(tǒng)能力?，F(xiàn)代企業(yè)資本運動以G-O-G'范式進行，它的核心機制在于O，它要求于O的是全方位的系統(tǒng)能力，而不僅僅是局部能力或環(huán)節(jié)上的能力（比如營銷能力）。在中國資本市場，O的普遍現(xiàn)實是：戰(zhàn)略錯位、功能缺效、配置效率缺乏起碼的經(jīng)濟性、內(nèi)部均衡效率遠不能實現(xiàn)。由于企業(yè)家（經(jīng)營者）能力不到位，O既不能準確地識別和把握機會，也不能有效地獲取、組織和調(diào)度資源，企業(yè)適應環(huán)境變遷的能力很弱，創(chuàng)新效率低下。由于管理落后，大量的O甚至于連作業(yè)意義上的組織運行效率都達不到起碼的要求。結(jié)果是，大量的O既沒有能力識別和選擇“做正確的事”，也沒有能力“正確地做事”。

中國上市公司現(xiàn)實的經(jīng)營生態(tài)不過是上述O問題的反映。作為結(jié)構錯誤和能力缺位的一種必然結(jié)果，中國上市公司經(jīng)營運作中的普遍生態(tài)便是：在錯誤的結(jié)構中，錯誤地做著錯誤的事情！錯上加錯再加錯，并沒有出現(xiàn)“負負得正”的奇跡。我們所看到的現(xiàn)實是：一個又一個的O成為中國股市上吞噬資本的“百慕大三角”，無節(jié)制的圈錢融資和資本流入，就變成為無節(jié)制的資本沉沒。一個健康和有效的資本市場所要求的G' >G的G-O-G'可持續(xù)資本循環(huán)，并沒有在中國資本市場上被普遍看到。人們看到更多的是，一個又一個的O在用完資本大餐之后的衰退命運。

四、解決之道與和君創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略

就方向而言，解決之道是顯而易見的：以改進組織效率為目標，第一、改變結(jié)構；第二、提升O的系統(tǒng)能力。改變結(jié)構，一方面需要重組存量；另一方面則需要引導增量。政府和企業(yè)都必須圍繞存量重組和增量導向來設計制度、出臺政策和選擇戰(zhàn)略。提升O的系統(tǒng)能力，需要在上市公司里發(fā)動一場管理革命，完成對上市公司的戰(zhàn)略重建和管理再造。

基于以上理解，上市公司戰(zhàn)略選擇的制高點應該是：改良結(jié)構與強化能力。

為了改變結(jié)構，政府應該做很多事情，包括出臺有關宏觀政策和從根本上變革體制與制度（待有時間可另文展開討論）。但企業(yè)組織（產(chǎn)業(yè)中的廠商）不是結(jié)構的被動接受者，它在結(jié)構變遷中是能動的。從企業(yè)（上市公司）經(jīng)營決策的意義上看，強勢公司以市場化的方式，通過競爭和并購重組，實施產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略，是改良結(jié)構的現(xiàn)實途徑。

正是從這個意義上我們說，培植核心能力和選擇產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略的上市公司是大智大勇的，而以散點投資方式去追逐熱點高科技項目的上市公司則是危險的。后者所反映出來的是：經(jīng)營者沒有識別機會與陷阱的能力，在企業(yè)沒有戰(zhàn)略的情況下，上市公司的投資決策演變成了新新人類式的追趕時尚?？萍脊蔁嵴`導股市上的資本流向和上市公司的資金投向，造成大量資本沉沒，其因即在于此。

我們的看法是，改變結(jié)構的努力，比追逐科技熱點，會更有價值。有志向的上市公司，應該致力于營造主業(yè)的強勢競爭力，拉大與弱勢企業(yè)的落差，或者競爭以壓倒，或者并購以整合，然后寡占市場，領導產(chǎn)業(yè)升級換代?，F(xiàn)階段，中國產(chǎn)業(yè)的機會，大莫過于如此。

改變結(jié)構，迫切呼喚高水準的投資銀行業(yè)。一方面，投資銀行的并購重組業(yè)務是存量重組過程中最重要的驅(qū)動力量和智力支持；另一方面，投資銀行的承銷發(fā)行和金融創(chuàng)新業(yè)務，又能為強勢公司大手筆導入增量資本，為產(chǎn)業(yè)整合提供強有力的資本杠桿。遺憾的是，當前的中國投資銀行業(yè)，依然還停留在低級公關和不分客戶素質(zhì)有生意就做的低級階段。中國投資銀行業(yè)必須盡快走出這個階段，轉(zhuǎn)而以高屋建瓴的智慧、以高智能含量的方案設計和長袖善舞的資本運作，去驅(qū)動產(chǎn)業(yè)整合和結(jié)構變遷。中國投資銀行業(yè)的制高點，即在于此。

資本運動以G-O-G'范式進行，它要求于上市公司的是企業(yè)的系統(tǒng)能力，而不是局部或環(huán)節(jié)上的能力。許多高科技企業(yè)十分正確地強調(diào)了產(chǎn)品的技術含量、高附加值和適銷對路，但當這一切都實現(xiàn)了之后，企業(yè)依然沒能走上長久興旺的道路；而更多的中國公司，或者得益于機遇或產(chǎn)品，或者成功于品牌運作和營銷為主，曾經(jīng)的興旺甚至于輝煌，最終也沒能逃脫衰敗的命運。凡此種種，皆因企業(yè)缺乏系統(tǒng)能力。

提升中國上市公司的系統(tǒng)能力，必須依照組織效率的要求對公司進行全面的戰(zhàn)略重建和管理再造。在此過程中，各種先進的西方管理理論、技術和方法都應該學習，譬如BCG矩陣、SWOT分析、結(jié)構扁平化、學習型組織、BPR、ERP、CRM、精益制造、靈捷生產(chǎn)、博弈決策等等，等等。但根據(jù)我們的經(jīng)驗，中國企業(yè)的問題更需要用“中醫(yī)療法”去辨證施治和調(diào)經(jīng)理氣。

我們的觀點是，中國上市公司迫切需要端正二個認識、完成五大重建：重建企業(yè)家（或經(jīng)營者）的知識結(jié)構和能力、重建企業(yè)理念、重建核心能力、重建業(yè)務結(jié)構和資產(chǎn)結(jié)構、重建組織功能。改進企業(yè)的系統(tǒng)能力，迫切呼喚高水準的而且是本土化的管理咨詢業(yè)。中國的管理咨詢業(yè)，不能僅僅立足于改進作業(yè)意義上的組織運行效率，而更需要致力于：造就一代職業(yè)經(jīng)理人、全面革新中國商文化、發(fā)動中國企業(yè)的管理革命、對中國企業(yè)進行全面的戰(zhàn)略重建和管理再造。中國管理咨詢業(yè)的制高點，即在于此。

基于上述理解，和君創(chuàng)業(yè)的使命與戰(zhàn)略是：立足于投資銀行業(yè)和管理咨詢業(yè)的制高點，以“管理咨詢+投資銀行”的雙重專業(yè)能力，為中國企業(yè)提供基于戰(zhàn)略的資本運作、結(jié)構重組和管理改進方案，推動中國企業(yè)實現(xiàn)管理升級和能力提升，為提高中國企業(yè)組織的作業(yè)效率、配置效率、內(nèi)部均衡效率和創(chuàng)新效率作出貢獻。

第二篇：戰(zhàn)略與資本顧問協(xié)議書

企業(yè)戰(zhàn)略與資本顧問

協(xié) 議 書（草稿）

二0一五年十一月

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甲方: 住所： 法定代表人： 業(yè)務聯(lián)系人： 電話：

乙方：

住所： 法定代表人： 業(yè)務聯(lián)系人： 電話：

鑒于：甲方基本情況及需求介紹：

乙方是一家擅長戰(zhàn)略管理咨詢、資本市場運作，并與各類金融機構、投資公司有廣泛聯(lián)系和深度合作的專業(yè)性顧問公司，致力于為各類企業(yè)提供發(fā)展戰(zhàn)略、引入戰(zhàn)略投資者、股份制改造、資產(chǎn)重組、資本運作(融資、上市培育、收購兼并等)一系列綜合服務，具有良好信譽和專業(yè)經(jīng)驗，并擁有廣泛的行業(yè)資源。

甲、乙雙方本著真誠合作、平等互利、發(fā)展共贏的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就合作事宜達成以下共識：

一、合作內(nèi)容及方式

（一）甲方聘請乙方為“企業(yè)戰(zhàn)略與資本顧問”，具體工作包括三個部分：

1、項目盡職調(diào)查部分：通過客觀調(diào)查，幫助甲方了解其真實的管理、資產(chǎn)與業(yè)務狀況，發(fā)現(xiàn)及解決問題。本部分，由乙方牽頭協(xié)調(diào)律師、會計師事務所等第三方中介機構共同進行，并出具《盡調(diào)報告》，工作時間約一個月。

2、戰(zhàn)略管理咨詢部分：乙方根據(jù)甲方的實際情況，從建立健全法人治理結(jié)構、建立現(xiàn)代企業(yè)制度的高度梳理及規(guī)劃公司的內(nèi)控體系、業(yè)務流程及發(fā)展路徑

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等，包括企業(yè)文化、公關策劃、人才戰(zhàn)略、組織機制、資產(chǎn)運營組合方案等。乙方出具《企業(yè)診斷與管理咨詢方案》，工作時間約二個月。

3、設計資本運作方案及參與執(zhí)行部分：根據(jù)甲方戰(zhàn)略發(fā)展目標，提出甲方資本運營的途徑、基本框架和思路；為甲方在本行業(yè)、相關產(chǎn)業(yè)諸領域的投資開展必要的資產(chǎn)重組、剝離整合、兼并收購行動，培育新的投資項目、培養(yǎng)未來可分拆上市的資產(chǎn)等提出建議和總體策劃，協(xié)助尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴等。即根據(jù)甲方需要，乙方幫助公司量身定制一系列資本運作方案，包括引進戰(zhàn)略投資人、融資、股改、資產(chǎn)證券化、發(fā)行基金產(chǎn)品、推薦優(yōu)質(zhì)券商、IPO或掛牌輔導等。乙方根據(jù)情況，出具《專項運作方案》，工作時間根據(jù)具體情況確定。

(二)乙方組成項目小組(均為持牌執(zhí)業(yè)人士)項目負責人： 項目小組組長：

項目小組成員（包括投行、注會、律師、基金經(jīng)理等）：

1、甲方可對乙方項目小組成員的專業(yè)資質(zhì)進行背景調(diào)查及把關。

2、項目小組代表乙方全權、獨立開展工作，其擬定的工作方案經(jīng)甲方認可后視為達成目標。在后期實施階段，雙方可依據(jù)《項目實施進度表》有序推進，為達到及強化效果，甲方可以授權乙方進行項目監(jiān)管，參與布置任務、檢查進度、評估及驗收等。

二、顧問費用及支付

1、甲方聘用乙方作為“企業(yè)戰(zhàn)略與資本顧問”，乙方的基本服務費用為人民幣 萬元（收費方式采取分段按進度收取的方式，即第一部分盡調(diào) 萬元；第二部分管理咨詢規(guī)劃 萬元；第三部分資本運作項目，按乙方參與的具體內(nèi)容或科目協(xié)商并收取相關費用，收費標準參照但不得高于同行業(yè)水平。

2、費用支付：

（1）本協(xié)議書生效后五日內(nèi)支付第一部分費用的50%，《盡職調(diào)查報告》完成后五個工作日內(nèi)支付完第一部分的全部費用。

（2）項目工作組開展第二部分工作后的五日內(nèi)支付第二部分費用的50%，《管理咨詢診斷及發(fā)展規(guī)劃》方案完成后五個工作日內(nèi)支付完第二部分的全部費用。

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（3）第三部分按進度、按行業(yè)規(guī)范收取相關費用：

如涉及融資，則乙方按所募集資金總額的2%向甲方另外收取融資服務費，并由甲方在每次募集資金到位后五日內(nèi)支付給乙方；如涉及成立基金產(chǎn)品管理運營，則乙方可按基金總額的2%收取管理費（成立后5個工作日一次性提?。?，管理運營則按基金盈利總額（或相對市場價格節(jié)約成本總額）的20%收取盈利提成（按標準會計或約定清算日完成分配）。

（4）由于甲方需要而從本協(xié)議書項目所延伸出來的其他專業(yè)服務另行收費，具體條款由雙方適時簽訂補充協(xié)議確定。

（5）乙方因本項目需要而發(fā)生的差旅食宿費用由甲方直接承擔，但乙方須事先提出并獲甲方確認。

三、雙方的義務與權利

（一）甲方的義務與權利

1、根據(jù)乙方的要求及時提供乙方工作所需的資料和信息，并保證有關資料和信息全面、真實、準確、詳盡。并對其所提供的全部資料的真實性、合法性和完整性承擔責任。

2、在乙方工作期間，為乙方提供必要的工作條件和工作便利，包括（但不限于）甲方有關人員的配合、當?shù)卣⑸霞墕挝患坝嘘P部門的協(xié)調(diào)等。

3、按本協(xié)議書相關條款約定按時向乙方支付費用。

4、對乙方提供的專業(yè)意見及建議予以充分尊重，及時反饋，并對乙方能更好地提供專業(yè)服務而提出的合理要求和建議予以積極配合。

5、審議、確認乙方提供的工作計劃、差旅費預算等需要甲方確認的文件、事項。

6、對乙方的所有正式項目成果及相關的建議、方案之文本擁有最終的選擇權、決定權和執(zhí)行權。

（二）乙方的義務與權利

1、乙方須以行業(yè)公認的業(yè)務標準、道德規(guī)范和勤勉盡責的專業(yè)態(tài)度，遵循國家有關法律法規(guī)，防范和規(guī)避各種風險，維護甲方利益，利用自身廣泛的、尤其是與本項目有關的人脈資源，為甲方整體戰(zhàn)略提升、各種途徑的有效資本運作、特別是盡快實現(xiàn)甲方公開上市或掛牌提供高質(zhì)量的專業(yè)顧問服務。

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2、為本項目配備符合工作需要和要求的項目工作小組，在充分調(diào)查、分析和與甲方有關領導、專業(yè)人員及相關政府部門充分溝通的基礎上，制定出符合本顧問項目要求的、切實可行的方案，并在獲甲方認可后予以實施。

四、保密與有效期約定

1、雙方均應當對本協(xié)議的內(nèi)容及根據(jù)本協(xié)議從對方取得的資料與信息予以保密，并不得向任何無關第三方披露本協(xié)議的內(nèi)容，但一方為進行本協(xié)議項下的工作任務或約定交易而向其聘請的中介機構進行的披露，或者一方為履行審批手續(xù)而向主管部門進行的披露除外（此時披露方應當確保接受信息披露一方履行保密義務）。

2、甲方對乙方提供的專業(yè)性意見、建議和方案，尤其是各項分析資料等負有保密業(yè)務，未經(jīng)乙方同意（書面確認）不能提供或傳播給與本協(xié)議無關的任何第三方。

3、本協(xié)議簽訂之日起的24個月內(nèi)為協(xié)議有效期。在協(xié)議有效期內(nèi)，如乙方所提出的資本運作方案（如資產(chǎn)重組）得到甲方確認，但實施時間超過上述有效期限，則本協(xié)議的有效期將自動延長至方案實施完畢之日止。

4、甲方同意，在本協(xié)議的有效期內(nèi)，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得就本協(xié)議指向標的或所涉及的內(nèi)容引進新的第三方顧問機構，并與乙方產(chǎn)生同業(yè)競爭關系。

五、違約責任

1、本協(xié)議簽訂生效后，雙方均應嚴格履行協(xié)議約定的義務，任何一方不履行本協(xié)議所約定的義務的，均視為違約，違約一方應當按照本協(xié)議或所適用法律的規(guī)定承擔相應的違約責任，賠償非違約方因此而遭受的全部損失（包括直接損失及間接損失）以及因主張權利而支付的合理費用（如律師費）。同時，一方違約的，在法律允許的情況下，非違約方還有權強制要求違約方繼續(xù)履行本協(xié)議約定的義務。

2、在違約難以計量的情況下，違約方須向守約方支付的違約金不得少于 萬元。

3、違約金在違約事實清楚或得到第三方見證的情況下，違約一方須在5個工作日內(nèi)給予支付，否則，守約方有權要求雙倍索賠。

六、修改和終止

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1、本協(xié)議的任何修改和補充必須經(jīng)雙方達成書面補充協(xié)議為準。

2、有下列情況之一，本協(xié)議書即告終止：（1）本協(xié)議已按約定條件得到履行。（2）雙方協(xié)商同意終止本協(xié)議。

七、其它

1、本協(xié)議自雙方簽字、蓋章之日起生效。

2、執(zhí)行本協(xié)議書過程中如雙方發(fā)生爭議應協(xié)商解決，協(xié)商不成時任何一方均可向有管轄權的仲裁機構或人民法院申請仲裁及提起訴訟。

3、本協(xié)議書一式四份，雙方各執(zhí)兩份，均具同等法律效力。與本協(xié)議有關的任何補充協(xié)議或備忘錄均與本協(xié)議書具有同等法律效力。

附件： 甲方、乙方的證照、專業(yè)資質(zhì)復印件

甲方法定代表人（公章）：

簽署日期： 簽署日期：

協(xié)議簽訂地： 市 區(qū)

乙方法定代表人（公章）：

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第三篇：投資公司與資本公司戰(zhàn)略合作框架協(xié)議

戰(zhàn)略合作框架協(xié)議

北京***投資有限公司（以下簡稱“甲方”）與**資本（以下簡稱“乙方”），本著誠實、公平、自愿原則，達成以下內(nèi)容的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議（以下簡稱“本協(xié)議”），以資雙方信守。

第一條合同雙方當事人

甲方：北京**投資有限公司

乙方：**資本

第二條合作事項

2.1 甲、乙雙方在節(jié)能企業(yè)融資投資方面開展合作。甲方在中國境內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)節(jié)能企業(yè)（以下簡稱“企業(yè)”）融資及上市項目，并推薦給乙方。乙方從甲方推薦的企業(yè)中挑選合適的企業(yè)，并在甲方的協(xié)作下，與企業(yè)建立溝通，洽談股權投資事宜。

2.2 在不造成負面影響和利益損失的前提下，甲、乙雙方可在各自網(wǎng)站及宣傳資料上使用對方的公司名稱和標志。

第三條相關費用和報酬

3.1 甲乙雙方在展開本協(xié)議約定的合作時，各自發(fā)生的費用由各自負擔。

3.2 甲方按本合同規(guī)定為乙方推薦企業(yè)后，且該推薦企業(yè)與乙方完成股權投融資之后，甲方可獲得服務報酬。報酬支付方、支付金額以及支付方式由具體項目的相關各方另行約定。相關各方包括但不限于甲方、乙方、節(jié)能企業(yè)。

第四條甲方的權利和義務

4.1 甲方通過培訓、行業(yè)渠道、或其他合法渠道搜集優(yōu)質(zhì)節(jié)能企業(yè)融資與上市項目。

4.2 甲方應將自己所獲悉的推薦商家的相關情況如實告知乙方，并可協(xié)助乙方提供相關的溝通、協(xié)調(diào)。/

34.3 甲方向乙方提供的項目，甲方有權與乙方一同參與項目調(diào)查，投資分析、投資模型設計等一系列工作。

4.4 甲方有權了解乙方與企業(yè)洽談的進展階段。

4.5 在不損害乙方利益和名譽的前提上，甲方可以在其網(wǎng)站和宣傳材料上使用乙方的公司名稱和標志。

第五條乙方的權利和義務

5.1 乙方有權了解甲方推薦商家的真實信息、情況等。

5.2 乙方有權要求甲方提供所推薦商家的背景資料等。

5.3 在不損害甲方利益和名譽的前提上，乙方可以在其網(wǎng)站和宣傳材料上使用乙方的公司名稱和標志。

第六條保密義務

6.1 甲方承諾對在簽訂、履行本協(xié)議過程中所知悉的、與本協(xié)議有關的乙方的商業(yè)信息進行保密。同時，乙方對在簽訂、履行本協(xié)議過程中所知悉的甲方和甲方所推薦的企業(yè)的商業(yè)信息進行保密。但下列商業(yè)信息除外：

(1)在簽署本協(xié)議之前，商業(yè)信息已經(jīng)公開或能從公開領域獲得；

(2)非因乙方或甲方的行為、疏忽或責任，而在本協(xié)議簽署之后，商業(yè)信息已經(jīng)公開或能從公開領域獲得；

(3)在本協(xié)議簽署后，由經(jīng)授權的第三人合法透露給乙方或甲方的商業(yè)信息。

第七條糾紛解決

7.1 凡因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關的任何爭議，雙方一致同意提交甲方住所地有管轄權的人民法院以訴訟方式解決。

第八條其他

8.1 本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方應另行協(xié)商后簽訂補充協(xié)議。該補充協(xié)議作為本協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。

8.2 本協(xié)議有效期限為二年。在本協(xié)議有效期限屆滿前三十日內(nèi)，經(jīng)雙方書面同/

3意，本協(xié)議的有效期限可延長二年，此后依此類推。

8.3 本協(xié)議是甲乙雙方合作的框架協(xié)議。具體項目的合作協(xié)議，以具體項目的單獨約定為準。

8.4 本合同自甲方法定代表人(或其授權代表)簽字或加蓋單位公章（或合同專用章）、乙方簽字之日起生效。本合同一式二份，甲乙雙方各持一份，具有同等效力。

甲方：北京**投資有限公司(蓋章)

法定代表人（或授權代表）:

日期：

乙方：**資本

法人代表（或授權代表）：

日期：/ 3

第四篇：營銷構思資本營銷導向戰(zhàn)略的三維透視

營銷構思資本營銷導向戰(zhàn)略的三維透視

武漢大學的鄧江教授在《市場深化中的企業(yè)營銷大戰(zhàn)略構思》一文中通過總結(jié)分析近百年來企業(yè)營銷實踐的發(fā)展歷程和企業(yè)營銷思維模式的演進，好范文，全國公務員公同的天地004km.cn提出一種以資本營銷為導向的企業(yè)營銷大戰(zhàn)略，它包括企業(yè)運營的三個層次：其核心決策層是資本運營管理，中間層是資產(chǎn)運營管理，基層是商品或服務的營銷管理。筆者認為這一大戰(zhàn)略是市場不斷深化中的企業(yè)營銷活動日益立體化、綜合化和多元化的表現(xiàn)和要求，也是營銷理論發(fā)展深化的必然結(jié)果，因而是符合歷史邏輯和理論邏輯的。同時筆者也認為對這一大戰(zhàn)略的認識還有待進一步具體、深化和發(fā)展。本文試圖從市場深化出發(fā)，從三個角度對這一大戰(zhàn)略進行分析透視。

一、大戰(zhàn)略透視之一：營銷觀念

營銷觀念是指導整個企業(yè)經(jīng)營活動的思想觀念，企業(yè)內(nèi)部各職能部讓都應貫徹執(zhí)行。尤其是對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略來說，如何從宏觀上深刻認識和把握企業(yè)營銷戰(zhàn)略所涉及到的重大問題就顯得更為關鍵了。

一對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的認識。目前，學術界對于應該奉行核心能力戰(zhàn)略還是以市場驅(qū)動作為行動指南從而取得企業(yè)競爭優(yōu)勢還頗有爭議。不少學者認為核心能力是企業(yè)戰(zhàn)略的中心主題，是戰(zhàn)略形成中層次最高、最持久的單位，企業(yè)只有培養(yǎng)并充分利用自已的核心能力才能取得競爭優(yōu)勢。而有的學者認為只有“市場驅(qū)動”的企業(yè)才能取得競爭優(yōu)勢。核心能力理論是年代初在美國興起的，按其最早提出者普拉哈拉德的理解，核心能力是企業(yè)長期運營形成的開發(fā)獨特產(chǎn)品、獨特技術和獨特營銷的能力。其要點：⒈核心能力的載體是企業(yè)整體。⒉核心能力是從企業(yè)成長歷程中積累的，而不是通過市場交易可獲得的；⒊具有整體性、協(xié)調(diào)性、是隱性的而不是顯性的；⒋是其他企業(yè)難以模仿的；⒌從企業(yè)用戶角度來看，是企業(yè)產(chǎn)品或服務帶給消費者獨特的價值和利益。而“市場驅(qū)動”則從市場需求出發(fā)，以顧客滿意度為核心開展企業(yè)的各項活動。本文認為，以資本的流動規(guī)律來看，只有將核心能力戰(zhàn)略和市場驅(qū)動觀念有機結(jié)合才能獲得長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢。核心能力戰(zhàn)略主要是內(nèi)向，“市場驅(qū)動”主要是外向的，只有將二者有機結(jié)合才能做到知己知彼百戰(zhàn)不殆；只有從資本經(jīng)營出發(fā)，解決企業(yè)生存和發(fā)展的根

本性問題，才能在市場競爭中保持優(yōu)勢并向消費者提供適當?shù)漠a(chǎn)品。

二營銷價值觀。營銷價值觀就是對“企為是什么”、“企業(yè)是干什么的”的認識和態(tài)度。這集中體現(xiàn)在營銷主體企業(yè)對自身與消費者、競爭者、內(nèi)部員工和政府等利益相關者之間關系的認識上。目前，“顧客就是上帝”、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略等營銷觀念被企業(yè)界和理論界炒得火熱，這對從傳統(tǒng)體制中走出來的我國企業(yè)來說無疑有著深刻的啟示意義。然而，這些觀念也受到了來自現(xiàn)實和邏輯的雙重挑戰(zhàn)。在市場日益深化的現(xiàn)實生活中，出現(xiàn)了以消費者為中心營銷策略往往得不到消費者的認可即所謂的“營銷失效”現(xiàn)象；在邏輯上，這些觀念也存在著固有的缺陷：⒈資本的本性就是要追求利潤的最大化，作為資本支配者的企業(yè)怎么可能真正把消費者當作上帝？⒉消費者往往無法正確表達自己的潛在消費欲望，尤其是高科技產(chǎn)品的用戶甚至不知道自己的消費欲望，這需要企業(yè)來創(chuàng)造需求、引導消費；⒊消費者的某些需求與社會文明及公益目標是相沖突的。實際上，企業(yè)既不可能奉行顧客導向，也不可能奉行企業(yè)導向。從資本經(jīng)營角度看，作為資本支配者和控制者的企業(yè)既要追求利潤最大化目標，又要處理好與利益相關者的關系，才能實現(xiàn)其長遠利益，企業(yè)與其利益相關者是多重動態(tài)博弈的復雜關系，還會受市場結(jié)構、所處行業(yè)性質(zhì)等客觀環(huán)

境的影響。例如集團的經(jīng)營宗旨是：“為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造效益”，較好地體現(xiàn)了企業(yè)的營銷價值觀。年，營銷學泰斗菲利普·科特勒提出了跨世紀的市場營銷新觀念——整體市場營銷，他認為，從長遠利益出發(fā)，企業(yè)的市場營銷應囊括構成內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，即供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般公眾，這種營銷觀念實際上是對關系營銷、內(nèi)部營銷、整合營銷、社會市場營銷觀念進行整合的結(jié)果，有著深刻的啟迪意義，可惜理論界和企業(yè)界并未足夠重視這一新發(fā)展，如前面的分析，以資本營銷導向戰(zhàn)略正是把這一觀念作為其營銷觀念的。

三對自身資源結(jié)構的認識。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的運用總是以一定企業(yè)資源結(jié)構為基礎并不斷優(yōu)化其資源結(jié)構。企業(yè)資源可分為有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)有機結(jié)合，以無形資產(chǎn)為主的市場營銷。具體說來，重視科研投入提高的科技含量并帶動產(chǎn)品的創(chuàng)新；提高服務、品牌價值在產(chǎn)品價值中的含量；重視人力資本，不斷吸收、培養(yǎng)、重用優(yōu)秀人才；注重創(chuàng)造需求、引導消費，占有市場主導權等；這種市場營銷觀念已經(jīng)在世界范圍內(nèi)風起云涌，逐步形成和發(fā)展了設計營銷、形象營銷、服務營銷、名牌營銷四大基本模式，以及從中

演變發(fā)展了文化營銷、公關營銷、直復營銷、基準營銷四大衍生模式。

四企業(yè)的市場定位。市場定位是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，不僅主導了市場營銷戰(zhàn)術組合的創(chuàng)新重組，而且主導了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式和內(nèi)部管理方式的創(chuàng)新重組，滲透了企業(yè)運營的整個過程，以資本營銷為導向的營銷戰(zhàn)略將消費者導向、競爭者導向和自身資源優(yōu)勢相結(jié)合時行市場定位，也就是將資

本運動和市場競爭相結(jié)合。

二、大戰(zhàn)略透視之二：業(yè)務運營

企業(yè)的業(yè)務運營是資本營銷導向戰(zhàn)略的實踐操作層，為了實現(xiàn)企業(yè)資本最大限度的增值，通過資本市場化運動，將企業(yè)控制和支配的配置到回報率高的產(chǎn)業(yè)和地區(qū)，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務結(jié)構的優(yōu)化和資源結(jié)構的優(yōu)化，最終以適當?shù)漠a(chǎn)品或服務的實體形式推向目標市場，這些主要包括：

一調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構，使企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構和產(chǎn)品結(jié)構更趨合理和有競爭力?？v觀世界各國企業(yè)的發(fā)展史，多元化已成為企業(yè)成長的普遍方式之一，尤其對大企業(yè)來講更是如此。相對于發(fā)達國家而言，我國企業(yè)的多元化程度還很低。集團、海爾集團等選擇多元化經(jīng)營取得了較大成功，這對我國企業(yè)尤其是大企業(yè)具有較強的示范意義。⒈對于具體的某個企業(yè)來說是否要選擇多元化需考慮的因素有：一要國的市場化程度，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)多元化程度與市場發(fā)達程度存在反比關系；二企業(yè)原行業(yè)的特性，一些如化工、電器等行業(yè)似乎等行業(yè)似乎天生就是多元化的，而電腦、汽車、飛機等技術結(jié)構收斂型的行業(yè)則不太適合搞多元化；三該行業(yè)所處生命周期的階段，處于衰退期的行業(yè)應盡快實施多元化戰(zhàn)略；四企業(yè)是否擁有剩余資源，經(jīng)營剩余資源是指企業(yè)目前從事后生產(chǎn)經(jīng)營活動所需郵電所經(jīng)營資源，除能滿足其需求外還擁有一定的剩余，并且這些剩余資源可用于企業(yè)開拓新的經(jīng)營領域。那么如何選擇多元化呢？一明確自身的核心能力，注意與核心能力相關的市場、技術等要素之間的相關性；二了解新行業(yè)的吸引力，避免進入吸引力太小的行業(yè)；三了解新行業(yè)的競爭態(tài)勢與競爭結(jié)構；四選擇進入新行業(yè)的方式，一般來說，以內(nèi)部化方

式比外部化方式有著更高的成功率。從另外的角度看，企業(yè)也應該集中資源，培育和運用其核心能力，大力發(fā)展核心主業(yè)，把主業(yè)做強、做大、做精，即“歸核化”。五多元化戰(zhàn)略與歸核化戰(zhàn)略并不矛盾，其理由是：歸核化的前提是多元化，而其結(jié)果仍是多元化；兩者的目的都是培育、運用并發(fā)展企業(yè)的核心能力。提高企業(yè)競爭力。

二調(diào)整企業(yè)業(yè)務運營的地區(qū)結(jié)構。在國內(nèi)市場日益國際化、全球經(jīng)濟一體化的今天，企業(yè)應根據(jù)自身情況努力實現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營、跨國經(jīng)營。這是由資本的本性和其運動規(guī)律決定的。世界強企業(yè)的發(fā)展歷史表明。幾乎所有的企業(yè)都是從國內(nèi)市場起步，然后以本國為基礎，逐步走向世界是，最終成為跨國企業(yè)的。據(jù)聯(lián)合國跨國公司中心的統(tǒng)計數(shù)字顯示，全球跨國公司數(shù)已從年億萬家增至年的萬家，國外分支機構從萬家增至萬家。

三調(diào)整企業(yè)的資源結(jié)構。調(diào)整企業(yè)業(yè)務運營的產(chǎn)業(yè)結(jié)構和地區(qū)機械是企業(yè)取得成功的基礎，同時也對企業(yè)資源結(jié)構的優(yōu)化提出了要求，而資源結(jié)構的優(yōu)化所積蓄的能量需要通過業(yè)務運營的產(chǎn)業(yè)結(jié)構、地區(qū)結(jié)構的優(yōu)化而獲得釋放。企業(yè)的資源結(jié)構可分為有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)之間的結(jié)構、有形資產(chǎn)的內(nèi)部結(jié)構、無形資產(chǎn)的內(nèi)部結(jié)構三種。其中無形資產(chǎn)及其內(nèi)部結(jié)構在現(xiàn)代企業(yè)中的地位和作用越來越重要。無形資產(chǎn)只能為創(chuàng)造者所獨享，可以重復使用、同時使用，并在使用中不斷積蓄增值，是企業(yè)能獲得最大競爭優(yōu)勢的重要因素和重要資源。同時無形資產(chǎn)還可帶動有形資產(chǎn)積蓄并能在一定程度上和范圍內(nèi)彌補有形資產(chǎn)的不足，在無形資產(chǎn)中，人力資本無疑是最活躍、最有增值潛力的因素，現(xiàn)代企業(yè)競爭在一定意義上講就是人力資本的競爭，因此人力資本的管理就成為企業(yè)運營管理的制高點。而在人力資本中，企業(yè)家無疑是關鍵性的資源，企業(yè)家在任何時候、任何國家和地區(qū)都是稀缺性資源，對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和實施有著決定性的作用。用資本的眼光看，現(xiàn)代企業(yè)應不斷優(yōu)化狀態(tài)，從而獲得資本最大化增值潛力。

實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務結(jié)構和資源結(jié)構的優(yōu)化主要有兩種途徑。一是加強內(nèi)部管理，開發(fā)內(nèi)部資源，主要包括產(chǎn)品、建立獨資企業(yè)和工廠進入新行業(yè)、利用企業(yè)技術副產(chǎn)品和與經(jīng)營主業(yè)不相吻合的人才開發(fā)經(jīng)營新領域。二是吸收外部資源，主要包括組建合營企業(yè)、吸收外來資本、開發(fā)技術轉(zhuǎn)讓、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、長期融資、進行兼并與收購等等。我們?nèi)匀粡娬{(diào)，無論采取上述哪種途徑，都要圍繞培養(yǎng)、鞏固和發(fā)展企業(yè)的核心能力為核心，以實現(xiàn)資本最大限度的增值為目標，結(jié)合市場狀況和自身資源優(yōu)勢審慎決策。

三、大戰(zhàn)略透視之三：營銷組織變革

資本營銷導向戰(zhàn)備對企業(yè)的組織變革也提出了較高的要求，美國著名經(jīng)濟史學家錢德勒在其《戰(zhàn)備與結(jié)構—工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段》一書中提出了“結(jié)構跟隨戰(zhàn)備”、“公司的戰(zhàn)略必將決定其結(jié)構”的著名論斷。以資本營銷為導向的營銷戰(zhàn)略不僅要求“全員營銷”，而且也要求企業(yè)組織營銷化。實際上，營銷不僅僅是銷售部門的事，而是整個企業(yè)的事?，F(xiàn)代企業(yè)應對傳統(tǒng)組織結(jié)構進行改造，構造以營銷部門為龍頭、適應現(xiàn)代化企業(yè)營銷大戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構。企業(yè)組織包括內(nèi)部組織和外部組織。

一內(nèi)部組織—美國著名未來學家約翰·奈斯比特與帕特里西亞·阿布爾丹指出，企業(yè)組織結(jié)構改進的方向是告別傳統(tǒng)過分集中的多層次金字塔式的體系，代之以靈活精干的組織體系例如專業(yè)小組、橫向多學科專業(yè)小組、網(wǎng)絡組織、合伙組織、高級成員組織、生物組織等，以減少中間環(huán)節(jié)，方便信息流通，簡化決策程序，充分調(diào)動員工的積極性和主人翁精神。現(xiàn)代企業(yè)組織創(chuàng)新的主要趨勢有：

分立化，包括橫向分立和縱向分立。橫向分立是指從事多元化經(jīng)營的企業(yè)把不同的業(yè)務部門分離出去；縱向分立是指企業(yè)把從事上、下游產(chǎn)品生產(chǎn)的單位進行分離。

組織系統(tǒng)扁平化?，F(xiàn)代企業(yè)紛紛精簡管理層，擴大管理范圍。出現(xiàn)了所謂“瘦型企業(yè)”、“原子式組織”、“公司重建”等新概念?！笆菪推髽I(yè)”是指在開發(fā)、生產(chǎn)以及銷售中取消一切不必要的步驟，特別是對互為獨立的職能作用進行重新定義，一些公司準備把專業(yè)人員組成多重職能事業(yè)小組?！笆妥邮浇M織”是指一種以工作為中心的行動單位，成員在人到人，各單位自行負責管理與行政，利用便利的通訊網(wǎng)與上級溝通、聯(lián)系。“公司重建”是指對公司和公司的經(jīng)營過程中進行根本性的重新設計，其設計的依據(jù)是無邊界原理。這種原理認為，企業(yè)組織就像生物的機體一樣存在各種隔膜，使之具有外形或界定，而信息、資源、構想及能量應該能快捷便利地穿越企業(yè)的“隔膜”。

柔性化。傳統(tǒng)企業(yè)的組織具有剛性，一旦設定以后很難撤消或改變，而強調(diào)臨時性的，以某個任務為導向的“團隊”組織已逐步風靡西方企業(yè)，所謂“團隊”就是讓職工打破原有的部門界限，繞過原來的中間管理層資歷，直接面對顧客和向公司總體目標負責，從而以群體和協(xié)作優(yōu)勢贏得競爭主導地位。其特點是：一目標明確，不存在目標不明確的團隊；二界限不明，團隊成員不再受原來職能部門左右，有權現(xiàn)場作出決定；三角色分工，團隊成員主要有三種角色，第一種是以工作為導賂的，主要任務是促成實現(xiàn)團隊的決策目標，第二種角色是以關系為民向的，其主要任務是有效發(fā)展以團隊為中心的各項活動，第三種是以自我為導向的角色，往往注重自我價值目標的實現(xiàn)。

責任升級。除了將某些部門分立出去使之成為獨立法人實體外，企業(yè)內(nèi)部的組織也要提高其地位和責任，劃小核算單位，這也就是從“成本中心”上升到“利潤中心”和從“利潤中心”上升到“投資中心”的做法。

二外部組織，即企業(yè)之間的聯(lián)系。企業(yè)之間除了競爭以外，其實還存在協(xié)作關系，尤其是在市場競爭日趨白熱化的今天，“強強合作”的現(xiàn)象越來越多。例如麥當勞與迪斯尼公司決定彼此分享在個國家的獨家經(jīng)銷權等等。特別是網(wǎng)絡化已經(jīng)成為當今企業(yè)的一種重要成長方式。網(wǎng)絡化是指兩個以上的企業(yè)通過資本與合約關系建立起一個企業(yè)群體，其成員企業(yè)之間的相互關系介于獨立企業(yè)間單純的市場交易關系與企業(yè)內(nèi)部交易關系這間，從而使原來企業(yè)邊界模糊化、彈性化。這樣不僅可使各成員企業(yè)獲得所需的經(jīng)營資源，而且在市場競爭中強化了自身優(yōu)勢，從而使企業(yè)競爭方式由獨立企業(yè)之間展開轉(zhuǎn)為企業(yè)群體之間的競爭。其主要形式有：

合作營銷。其理論根源可追溯到年艾德勒在《哈佛商業(yè)評認》上的《共生營銷》一文，所謂共生營銷即兩個或兩個以上的企業(yè)聯(lián)合開發(fā)一個營銷機會。其具體方式有：第一，共享設施等資源；第二，特許經(jīng)營；第三，共同提高產(chǎn)品質(zhì)量；第四，共同開發(fā)生產(chǎn)，節(jié)約研究綱用并分散風險；第五，共同銷售；第六，共同服務客戶；第七，合作創(chuàng)辦新企業(yè)。

戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個或兩個以上有著對等經(jīng)營實力的企業(yè)為實現(xiàn)共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標，通過各種契約乃至股權參與而結(jié)成的優(yōu)勢互補、共擔風險、要素雙向或多向流動的網(wǎng)絡組織。年普辛克教授把戰(zhàn)略聯(lián)盟分為五種：一是因為技術變動而建立的聯(lián)盟，比如交叉授予許可證；二是合作生產(chǎn)或協(xié)議；三是聯(lián)合銷售或聯(lián)合分銷；四是共同開發(fā)產(chǎn)品項目；五是建立合資企業(yè)。

資本營銷導向戰(zhàn)略是以現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下的市場深化作為基礎的，它將消費者導向、競爭導向和自身資源結(jié)構相結(jié)合，克服了以往營銷戰(zhàn)略平面化、靜態(tài)化、單一化的毛病，從更深、更廣的層次對現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略進行了立體構思，在理論上、實踐上都有著重大啟發(fā)和參考意義。營銷觀念是思想原則層，從宏觀上對企業(yè)營銷活動進行全面把握；企業(yè)業(yè)務運營是實踐操作層，對具體實施企業(yè)運營進行了分析。無論營銷觀念還是企業(yè)業(yè)務運營都對企業(yè)組織變革提出了要求，組織變革的實現(xiàn)又可推動營銷觀念的創(chuàng)作和企業(yè)業(yè)務的有效開展。

第五篇：營運資本管理的OPM戰(zhàn)略實踐分析

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營運資本管理的OPM戰(zhàn)略實踐分析作者：孔寧寧

來源：《財會通訊》2009年第12期