第一篇：學校招生電腦隨機派位主持詞

學校招生電腦隨機派位主持詞

會標：

年

學校招生電腦隨機派位現場 主持人：

尊敬的各位來賓，大家好！

這里是

年

學校招生電腦隨機派位現場。主持人自我介紹——

今天現場所使用的電腦派位系統(tǒng)由

統(tǒng)一開發(fā)建設，本次電腦隨機派位全過程將在現場所有人員的監(jiān)督下進行，確保每個學生錄取機會是均等的。為了確保現場秩序及錄音錄像設備的正常運行，請現場所有人員將手機調整至靜音或者關機狀態(tài)，全程請勿拍照、錄音、錄像，感謝大家配合！來賓介紹

首先，我來介紹一下今天的與會人員。

1、公證人員：

2、現場操作技術員：

3、公眾監(jiān)督團成員：。

同時，今天到場的人員還有，學校負責人：

校長、校長。

局長、及其他相關工作人員。歡迎大家的到來！

下面有請

做派位說明。

二、相關情況介紹（）1.派位介紹：

電腦隨機派位是針對我市

學校報名人數大于該校招生人數時，由于學校的學位有限，滿足不了所有家長的需求，而使用電腦隨機派位系統(tǒng)來確認入學學生的一種方式。2.前期準備：

本次使用的派位系統(tǒng)，經

家具有專業(yè)資質的，確認該系統(tǒng)具備隨機性、公平公證性。

派位系統(tǒng)及學生報名數據已于

月

日

時報名截止時，委托

公證處進行封存，并于

月

日下午

時，由

兩名工作人員赴

領取，全過程對派位系統(tǒng)及報名數據按照保密要求進行保密。3.學校報名情況說明：

學校共

所，報名學生數超過招生計劃數，實施電腦隨機派位。這兩所學校分別是：第一所是

，招生計劃為

人，報名學生數

人。第二所學校是

，招生計劃為

人，報名學生數

人。

三、派位準備工作 主持人：

謝謝

對今天電腦派位工作的介紹。

派位開始前，我先宣讀有關派位過程中可能碰到的一些故障的處理聲明：

1.電腦隨機派位過程中，如出現停電、電腦死機、磁盤損壞等硬件故障，經公證人員和監(jiān)督團成員共同確認后，所有已經產生的學校派位結果無效，全部重新派位。

2.如果在電腦隨機派位結束、打印運行結果過程中，出現打印機卡紙等打印故障，經公證人員和監(jiān)督團成員共同確認后，公證員可宣布本次打印無效，允許重新打印，而派位結果仍然有效、現在，開始我區(qū)電腦隨機派位工作。

大家可以看到，今天現場配備了兩部筆記本電腦和一臺打印機。1號電腦用于隨機派位，未連接互聯網，由

提供；2號電腦用于數據上傳，具備上網條件，提供。派位結果將在派位工作結束后統(tǒng)一公布并打印。下面，請公證員打開裝有電腦的密碼箱，請技術人員現場檢查1號隨機派位電腦的清潔性。技術人員：一邊操作展示電腦系統(tǒng)，一邊同步向現場人員說明，該電腦僅安裝win10操作系統(tǒng)、office辦公軟件，無任何外掛程序，并且沒有接入互聯網，檢查完畢，電腦清潔。請技術人員測試打印機功能是否正常。

主持人：請工作人員將裝有

封存的電腦隨機派位系統(tǒng)和報名數據的密碼箱交由公證員。

（教育局工作人員上臺向大家展示密碼箱，主持人是說該密碼箱是經

和

于

日在公證處共同封存，主持人說請

和

共同檢查密碼箱封存的完整性，和

工作人員分別說明密碼箱封存完好，并開啟密碼箱拿出密封袋再均說明密封袋密封完好。）

四、派位系統(tǒng)安裝和報名數據導入

主持人：今天派位的各個環(huán)節(jié)，都是陽光透明的，我們將隨機邀請現場的家長代表來共同參與。剛剛入場簽到時，工作人員為每位家長代表都發(fā)放了一個號碼，稍后我們將采取隨機抽號的形式，請持該號碼家長代表上臺配合完成操作。接下來，我將隨機抽取一位家長代表來開啟裝有派位系統(tǒng)的密封袋，并在技術員的指導下將派位系統(tǒng)復制到清潔的電腦上。（主持人隨機抽取號碼）主持人：號家長代表（家長代表上臺）

主持人：請您做個自我介紹（孩子所在學校、年級班級、家長姓名）（家長代表自我介紹，我是小學年級班的學生家長）主持人引導家長至公證員處驗證身份。

主持人：好的，請開啟裝有派位系統(tǒng)的密封袋，并在技術人員的指導下將派位系統(tǒng)拷貝到清潔的電腦上。

（技術人員用麥克風公開指導，家長上臺拷貝派位系統(tǒng)）

技術員：安裝完畢。這就是這位家長剛剛拷入電腦的派位系統(tǒng)。（進行展示）主持人：下面，進行報名數據導入環(huán)節(jié)。請技術員點擊“數據驗證”模塊。技術員：（打開派位程序，一邊操作一邊解說）大家可以看到，目前系統(tǒng)無任何報名數據。主持人：我們依然隨機抽取一位家長代表來開啟裝有報名數據的密封袋，并在技術人員的指導下，將報名數據導入到派位系統(tǒng)中。（隨機抽取號碼）主持人：號家長代表（家長代表上臺）

主持人：請您做個自我介紹（孩子所在學校、年級班級、家長姓名）（家長代表自我介紹，我是小學年級班的學生家長）主持人引導家長至公證員處驗證身份。

主持人：好的，請您在技術人員的指導下，將報名數據從U盤導入到派位系統(tǒng)。主持人：大家可以通過大屏幕看到數據正在上傳。好，已經導入完成。謝謝這位家長。我們請技術員再次點擊“數據驗證”模塊。技術員：（一邊操作一邊解說，轄區(qū)兩所派位學校導入數據與報名人數一致，學校的報名學生數據已經全部成功導入。

主持人：請技術員將拷貝有派位系統(tǒng)和報名學生數據的U盤重新裝回密封袋，交由

工作人員保管。

五、隨機排序

主持人：下面，我們進入隨機排序環(huán)節(jié)。請技術員選擇第一所派位學校。（技術員選擇第一所派位學校）

主持人：今天，我區(qū)將派位的第一所學校是

學?！，F在我們再隨機抽取

位家長代表對該校的報名學生數據進行

次隨機排序。（隨機抽取號碼）主持人：號家長代表（家長代表上臺）

主持人：請您做個自我介紹（家長代表自我介紹）

主持人引導家長至公證員處驗證身份。

主持人：好，請在技術員的指導下進行操作……大家可以關注大屏幕，所有報名學生的順序將隨即發(fā)生變化。（家長代表操作）

主持人：第一次隨機排序完成。謝謝這位家長。接下來我將隨機抽取第二位家長。（隨機抽取號碼）主持人：號家長代表。（家長代表上臺）

主持人：請您做個自我介紹（家長代表自我介紹）

主持人引導家長至公證員處驗證身份。

主持人：好的，請您在技術員的指導下進行操作（家長代表操作）

主持人：第二次隨機排序完成，謝謝這位家長?，F在我們抽取第3位家長。（隨機抽取號碼）主持人：號家長代表（家長代表上臺）

主持人：請您做個自我介紹（家長代表自我介紹）

主持人引導家長至公證員處驗證身份。

主持人：好，請在技術員的指導下進行操作。（家長代表操作）

主持人：謝謝這位家長。

六、正式派位

主持人：3次隨機排序已經結束，下面即將開始正式派位。我們依然隨機抽取一位家長代表來現場按下“開始派位”鍵。（隨機抽取號碼）主持人：號家長代表（家長代表上臺）

主持人：請您做個自我介紹（家長代表自我介紹）

主持人引導家長至公證員處驗證身份。

主持人：好，請在技術員的指導下點擊“開始派位”鍵。（家長代表操作）

主持人：大家可以看到，派位結果正在陸續(xù)產生……好了，學校派位結束?，F在大屏幕顯示的就是名被派位上的學生名單。請技術員緩慢的滾動鼠標為大家展示一下派位名單。

下面，我們進行第二所學校派位。（以下程序從隨機排序環(huán)節(jié)反復）

（學校派位結束）

主持人：現在請技術員為大家公布派位結果。（技術員點擊“結果公布”，依次選擇派位學校公布各校派位結果）技術員：派位結果公布完畢。

主持人：以上就是

學校被電腦隨機派位上的學生名單。請技術員依次打印電腦隨機派位結果學生花名冊，交由公證員。（技術員現場依次打印花名冊）（花名冊打印好后交給公證員）

七、備份結果 主持人：請技術員將所有學校的派位結果數據及派位系統(tǒng)操作日志文件導出至1號電腦，并用一個清潔的U盤拷貝派位結果。請工作人員，將清潔的U盤交給技術員，請技術員在公證人員的監(jiān)督下驗證U盤的清潔型。

技術員驗證U盤清潔性，同步進行解說“該U盤清潔”。技術員：拷貝完畢。

主持人：請公證人員檢查2號聯網電腦的清潔性。

（現場大屏幕及時切換至2號聯網電腦，技術員上傳數據）

八、上傳系統(tǒng)

主持人：請技術員現場將電腦隨機派位結果上傳至

招生系統(tǒng)，然后將U盤交由公證員封存。

技術員：電腦隨機派位結果上傳完畢。

主持人：好的，學校初中招生電腦隨機派位工作現已經全部結束。請技術員將U盤交公證員封存。（公證員現場封存并展示）公證員：封存完畢。

九、公證結果

主持人：好的，接下來，請公證員宣讀公證詞。公證員：

主持人：請監(jiān)督團選出一名代表（一個人簽兩所學校），和

局長以及學校負責人，共同在該校派位結果學生花名冊上簽字確認。（只簽自己學校，每一頁都簽）

主持人：各位來賓、各位家長，今天

所有

學校電腦隨機派位結果已經全部產生，大家可以登錄

初中招生系統(tǒng)進行結果查詢。同時，被派位錄取的學生，家長也會接收到短信，請注意查收。今天下午兩點，待全市民辦初中學校電腦隨機派位工作全部結束后，大家可以登錄相關網站進行結果查詢。

沒有被派位錄取的學生，可以于

月

日—

月

日登錄

招生系統(tǒng)，網上申請參加志愿學校的面談。

學校初中電腦隨機派位圓滿結束，謝謝大家！

第二篇：西安市2018年民辦學校初中招生電腦隨機派位工作實施辦法

西安市2018年民辦學校初中招生 電腦隨機派位工作實施辦法

為確保電腦隨機派位公平公正公開，全面實行陽光招生，西安市2018年電腦隨機派位全程在公證機構監(jiān)督下進行。

一、工作機構及職責

（一）市教育局負責開發(fā)建設西安市民辦學校初中招生系統(tǒng)，統(tǒng)籌指導全市民辦學校初中招生電腦隨機派位工作，制定實施辦法，并督促落實。

（二）各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國際港務區(qū)社會事業(yè)局、高新區(qū)教育局成立領導小組，全面負責轄區(qū)民辦學校初中招生電腦隨機派位工作的組織管理和具體實施工作，領導小組下設辦公室，辦公室原則上設立技術組、監(jiān)督組、后勤組、宣傳組、安保組、投訴處理組等專門工作小組。

1.技術組：負責完成電腦隨機派位現場的設備安裝及檢查、數據導入、電腦隨機派位、數據導出、上傳公布，完成電腦隨機派位工作全程技術支持，確保電腦隨機派位過程平穩(wěn)順利。

2.監(jiān)督組：負責監(jiān)督電腦隨機派位工作全過程。各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國際港務區(qū)社會事業(yè)局、高新區(qū)教育局應邀請人大代表、政協委員、紀檢監(jiān)察部門、公證機構、督學、民辦學校負責人、學生家長代表、新聞媒體代表到現場進行全程監(jiān)督。

3.后勤組：負責電腦隨機派位場地確定、場所布置，保障電腦隨機派位所需設備和物品供應。

— 1 — 4.宣傳組：負責電腦隨機派位全程錄音錄像；通過學校門戶網站、微信公眾平臺等宣傳政策，答疑解惑；接聽咨詢電話、接待家長。

5.安保組：負責對電腦隨機派位系統(tǒng)和數據按照保密要求保密；負責制定電腦隨機派位工作應急處理細則，進行安全防范和秩序維護，應對突發(fā)事件，保障現場安全。

6.投訴處理組：負責有關投訴、舉報等事項的處理及爭議事項的調解。

二、電腦隨機派位工作實施

（一）電腦隨機派位系統(tǒng)測評及操作培訓 1.系統(tǒng)測評

市教育局委托具有測評資質的第三方機構，完成對電腦隨機派位系統(tǒng)的測評，驗證系統(tǒng)的安全性及公正性，并出具測評報告。同時在公證機構的監(jiān)督下對系統(tǒng)進行備份和封存。電腦隨機派位系統(tǒng)共備份16份，1份由公證機構封存，1份由市教育局留存，14份在電腦隨機派位開始前，各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國際港務區(qū)社會事業(yè)局、高新區(qū)教育局到市公證處領取，全程對電腦隨機派位系統(tǒng)按照保密要求保密。

2.操作培訓

市教育局對各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國際港務區(qū)社會事業(yè)局、高新區(qū)教育局工作人員進行電腦隨機派位系統(tǒng)操作培訓。

（二）前期準備

1.申請電腦隨機派位公證

— 2 — 各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國際港務區(qū)社會事業(yè)局、高新區(qū)教育局需準備以下材料：“統(tǒng)一社會信用代碼證”；法定代表人或其他代理人身份證明；由其法定代表人簽署的授權委托書；《西安市2018年民辦學校初中招生入學工作方案》，本區(qū)縣、開發(fā)區(qū)制定并公布的《2018年民辦學校初中招生工作實施方案》。

2.電腦隨機派位準備工作（1）數據準備及封存

報名結束時，在市公證處監(jiān)督下，立即對所有報名數據下載、導入u盤進行備份及封存。全市報名數據和按各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國際港務區(qū)社會事業(yè)局、高新區(qū)教育局和學校為單位分解的報名數據均由市公證處封存。在電腦隨機派位開始前，由各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國際港務區(qū)社會事業(yè)局、高新區(qū)教育局到市公證處領取，全程對報名數據按照保密要求保密。

（2）硬件準備

①筆記本電腦（2臺）：一臺用于電腦隨機派位使用，不能連接互聯網；一臺用于數據上傳，具備上網條件。

硬件要求：I5以上處理器內存、4G以上內存、500G硬盤（或120G固態(tài)硬盤）、具備讀寫光驅、具備USB2.0接口。

軟件要求：僅安裝WIN7操作系統(tǒng)、殺毒軟件、OFFICE辦公軟件，不能有其他任何文件和程序，并對電腦進行殺毒處理，確保系統(tǒng)無后門及外掛程序。

②U盤(3個)：不小于16G的清潔U盤。

③LED大屏或投影儀（至少1個）：尺寸不小于2.4*1.8m，— 3 — 用于實現電腦隨機派位整個過程的同步顯示。

④錄制設備及音響設備：現場不少于兩個機位，同時準備可移動麥克風和相應音響設備，用于錄制電腦隨機派位整個過程和現場情況。

⑤場地：能滿足100人以上的會議場地。

（三）現場電腦隨機派位實施 1.電腦隨機派位時間及地點

6月12日10:00，各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國際港務區(qū)社會事業(yè)局、高新區(qū)教育局對轄區(qū)民辦學校依次進行電腦隨機派位。

2.現場參與人員

由現場工作人員（含主持人及技術人員），公證人員、民辦學校代表、新聞媒體代表等監(jiān)督組成員及市教育局巡查人員組成，不超過100人。

（四）電腦隨機派位流程 1.檢查準備

在公證人員監(jiān)督下，對電腦隨機派位系統(tǒng)的封存完整性和學生報名數據進行檢查，對電腦的清潔性、現場大屏或投影、電源、打印機等設備進行檢查。

2.數據導入

在公證人員監(jiān)督下，由技術人員將封存的電腦隨機派位系統(tǒng)安裝到已準備好的電腦上，并導入學生報名數據。同時，該電腦隨機派位系統(tǒng)交由各區(qū)縣、灃東新城、國際港務區(qū)、高新區(qū)公證 — 4 — 機構封存。

3.隨機排序

將學生報名數據導入電腦隨機派位系統(tǒng)中然后選取學校,接著對報名學生的序號進行3次隨機排序，以驗證“電腦隨機派位號”的隨機性及無規(guī)律性。

4.正式派位

隨機排序后，邀請現場監(jiān)督人員代表按下隨機派位鍵，開始派位，電腦隨機派位結果隨機依次產生。

5.備份結果

現場將電腦隨機派位結果備份封存，1份由各區(qū)縣、國際港務區(qū)、灃東新城、高新區(qū)公證機構封存，其余2份分別由市教育局和各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國際港務區(qū)社會事業(yè)局、高新區(qū)教育局留存。

6.公證結果

公證人員宣布電腦隨機派位過程合規(guī)、結果有效，并出具公證書。

7.上傳系統(tǒng)

現場技術人員將電腦隨機派位結果上傳至西安市民辦學校初中招生系統(tǒng)。

電腦隨機派位工作結束后，監(jiān)督組代表、民辦學校負責人共同在電腦隨機派位結果學生花名冊上簽字確認。

電腦隨機派位過程中，如出現停電、電腦死機、磁盤損壞等故障，經公證機構和現場監(jiān)督代表共同確認后，重新安排電腦隨

— 5 — 機派位。

三、電腦隨機派位流程圖

四、工作要求

（一）統(tǒng)籌領導，明確責任。各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國際港務區(qū)社會事業(yè)局、高新區(qū)教育局要高度重視民辦學校初中招生電腦隨機派位工作，切實加強領導，積極協調相關部門，履行各自職責，保障電腦隨機派位工作平穩(wěn)有序。

（二）制定方案，組織實施。各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國際港務區(qū)社會事業(yè)局、高新區(qū)教育局要及時制定本區(qū)縣、開發(fā)區(qū)《2018年民辦學校初中招生電腦隨機派位工作實施辦法》，報市教育局核準后組織實施。

（三）規(guī)范操作，確保公平。各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國際港務區(qū)社會事業(yè)局、高新區(qū)教育局要安排落實相關人員參加培訓，熟練掌握電腦隨機派位系統(tǒng)操作全過程。及時聯系公證機構，確保電腦隨機派位過程、結果公平公正。

（四）嚴肅紀律，強化問責。各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國際港務區(qū)社會事業(yè)局、高新區(qū)教育局要切實履行職責，夯實管理責任。要與現場工作人員簽訂責任承諾書和誠信承諾書，— 6 — 對組織和落實不力、徇私舞弊、弄虛作假的行為，要及時予以糾正，視情節(jié)輕重依紀依規(guī)嚴肅問責。

第三篇：西城區(qū)推薦派位招生范圍和計劃

西城區(qū)推薦派位招生范圍和計劃

發(fā)布時間：2010-5-4 16:45:21 訪問次數：5365次

一、招生范圍

推薦派位入學接收在西城區(qū)就讀的小學畢業(yè)生和已辦理跨區(qū)進西城手續(xù)的外區(qū)小學畢業(yè)生。

二、招生計劃

除西城外國語學校（小語種）由學生自愿報名，學校通過對報名學生進行綜合評價錄取學生外，其余所有初中學校均參加推薦派位錄取。

北京市第三中學3個班

北京市第四中學3個班

北京市第七中學1個班

北京市第八中學4個班

北京市第八中學分校2個班

北京市第十三中學1個班 北京市第三十一中學2個班

北京市第三十五中學2個班

北京市第三十九中學1個班

北京市第四十一中學1個班

北京市第四十四中學1個班

北京市第五十六中學1個班 北京市第一五四中學1個班

北京市第一五六中學1個班 北京市第一五九中學2個班

北京市第一六一中學3個班

北京市第二一四中學1個班

北京市鐵路第二中學4個班

北京教育學院附屬中學1個班

北京市魯迅中學1個班

北京市二龍路中學1個班

北京市西城區(qū)實驗學校2個班

北京市裕中中學1個班

北師大實驗中學分校4個班

北京市第十三中學分校4個班

北京市三帆中學4個班

北京市月壇中學（日語）1個班

北京西城外國語學校2個班

北京師范大學亞太實驗學校1個班

北京市私立匯才中學1個班注：學校未完成的推薦派位計劃全部轉入劃片派位計劃中。

第四篇：2020年市屬學校義務教育免試就近入學和市、區(qū)保育院秋季招生入學電腦派位工作方案

2020年市屬學校義務教育免試就近入學和市、區(qū)保育院秋季招生入學電腦派位工作方案

根據XX省教育廳《關于做好2020年普通中小學招生入學工作的通知》（X教基字〔2020〕9號）、《XX市人民政府辦公室關于進一步做好嚴禁市屬公辦學校非政策性擇校工作的通知》（撫府辦發(fā)〔2018〕60號）精神和《關于印發(fā)〈2020年XX教育集團公辦學校義務教育免試就近入學工作實施方案〉的通知》（X教體發(fā)〔2020〕X號）、《關于印發(fā)XX市保育院2020年秋季招生工作實施方案的通知》（X教體發(fā)〔2020〕X號）文件要求，為認真做好2020年市屬學校義務教育免試就近入學和市、區(qū)保育院秋季招生入學電腦派位工作，全面實行陽光規(guī)范操作，確保電腦派位工作公平公正公開，切實取信于民，促進教育公平，特制定本方案：

一、派位計劃

（一）市屬公辦學校派位計劃

2020年市屬公辦學校初一年級免試就近入學招生計劃分別為XX一中600人，XX一中600人，XX二中600人，市實驗學校900人。其中就近劃片入學分別為XX一中355人，XX一中491人，XX二中381人；市實驗學校對口直升和就近劃片入學900人。剩余招生計劃共573人全部用于電腦派位，分別為XX一中245人，XX一中109人，XX二中219人，市實驗學校無派位計劃。

（二）市屬民辦學校初一年級派位計劃1500人。

其中：XX一中實驗學校500人，XX一中實驗學校500人，XX二中實驗學校500人。

（三）市保育院派位計劃375人。

其中：和園（老園區(qū)）125人，悅園（新園區(qū)）250人。

（四）XX區(qū)保育院派位計劃125人。

二、派位原則

（一）公平公正公開。

規(guī)范電腦派位工作程序，全面實行陽光規(guī)范操作，確保派位工作公平公正公開。

（二）分校按計劃進行。

市屬公辦學校根據各生源學校填報志愿學生數，按比例確定派位計劃，分生源學校產生電腦派位錄取學生名單；市屬民辦學校和市、區(qū)保育院根據各招生學校派位計劃在對應填報志愿學生（幼兒）中分招生學校產生電腦派位錄取名單。

（三）第三方獨立操作。

聘請具有專業(yè)資質的電腦搖號公司開發(fā)派位軟件并獨立操作。

（四）各方代表監(jiān)督實施。

邀請紀檢監(jiān)察人員、人大代表、政協委員、家長代表、新聞媒體記者等相關人員到直播現場參與監(jiān)督派位全過程。

（五）司法公證部門全程公證。

邀請民政公證處對派位過程進行現場監(jiān)督公證，確保派位工作的真實性、合法性、有效性。

三、派位地點及參與人員

（一）派位地點

XX市廣播電視臺演播大廳。以全程現場直播方式進行。

（二）現場參與人員

1.技術人員：聘請具有專業(yè)資質的電腦搖號公司專業(yè)技術人員開發(fā)軟件并具體實施。

2.操作人員：市屬公辦學校電腦派位邀請各生源學校家長代表作為本校電腦派位具體按鍵操作人員。各生源學校按電腦派位名額的3%確定家長代表，由各生源學校家長委員會推薦產生；市屬民辦學校和市、區(qū)保育院電腦派位邀請申請報名學生（幼兒）家長代表作為本校電腦派位具體按鍵操作人員，按電腦派位名額的3%確定家長代表。

3.監(jiān)督人員：邀請公證員、紀檢監(jiān)察人員、人大代表、政協委員、新聞媒體記者等相關代表參與。

四、實施步驟

（一）確定派位名單

申請派位的學生或幼兒（家長代）網上填報參加電腦派位志愿，市、區(qū)教育行政部門對填報志愿的名單進行資格審核，確定參加電腦派位名單并公示。已通過市屬公辦學校就近劃片和對口直升擬錄取的學生不再參加市屬公辦學校電腦派位，已擬錄取市屬公辦學校和已通過市屬民辦學校直升入學及符合相關政策規(guī)定直接入學的擬錄取學生不再參加市屬民辦學校電腦派位。

（二）操作程序

1.確定隨機編號。對參加派位的名單進行現場編號，由公證員核對參加電腦派位名單，將核對無誤的名單刻錄到數據盤上（具體編號規(guī)則見附件1）。

2.封盤保密。對搖號專用電腦及搖號系統(tǒng)進行檢測，檢測完成后，現場對數據盤、搖號電腦進行密封交由公證員保管。

3.公示。將已隨機編號的電腦派位名單在市、區(qū)教育體育局網站上進行公布。

4.派位。電腦派位前當場啟封電腦和數據盤，將數據盤插入電腦導入數據，并開始正式搖號。具體操作步驟如下：

（1）現場拆封搖號專用電腦，啟動搖號系統(tǒng)，清空數據庫。公證員現場拆封數據盤，技術人員將數據導入電腦，并進行亂序。

（2）分組搖號

①參加市屬公辦學校電腦派位以各生源學校為單位分組，一個生源學校作為一組。參加市屬民辦學校和市、區(qū)保育院電腦派位以各招生學校為單位分組，一個招生學校作為一組；

②每組按派位名額以20人為單位分為若干個小組搖號，即每組搖出20個名額，不足20人的以實際數額為一小組搖出；

③搖號只搖出報名學生（幼兒）的編號；

（3）搖號流程

①參加市屬學校（市、區(qū)保育院）搖號按鍵由學生（幼兒）家長代表先按“開始”鍵，參加派位的學生（幼兒）編號開始滾動，再隨機按下“停止”鍵，顯示屏顯示中簽的學生（幼兒）編號，搖號結果以顯示屏最終顯示為準，主持人宣讀中簽的學生（幼兒）編號。

②對每組搖號結果現場打印，并由相關人員簽字。

③搖號過程中，出現不可抗拒因素或電腦故障，已搖出的結果有效，待恢復正常后繼續(xù)搖號。

④搖號完畢后，由公證員確認搖號結果并宣讀公證詞。

五、時間安排

（一）7月1日前，公布電腦派位工作方案。

并將參加電腦派位名單在市教育體育局網站上進行公布。

（二）7月9日，進行統(tǒng)一隨機編號并公示。

按填報招生學校志愿，對參加電腦派位的學生（幼兒）名單進行統(tǒng)一隨機編號，分別打印參加電腦派位名單并備份數據盤，簽字封存后交公證員保管。同時在市、區(qū)教育體育局網站上公布學生（幼兒）編號。

（三）7月10日上午，在XX市廣播電視臺演播大廳進行電腦派位。

先進行市屬公辦學校電腦派位，在產生市屬公辦學校中簽號后，當即在符XX屬民辦學校電腦派位名單中刪除已經派位到市屬公辦學校的學生，產生參加市屬民辦學校最終派位名單，使用9日生成的編號，進行市屬民辦學校電腦派位，最后進行市、區(qū)保育院電腦派位。

（四）7月10日下午，確定電腦派位全部擬錄名單并公示。

六、保障措施

（一）廣泛宣傳。

要把握正確的輿論導向，采取多種形式廣泛宣傳，消除社會疑慮，確保電腦派位工作平穩(wěn)進行。

（二）精心部署。

市、區(qū)中招部門及招生學校要各負其責，認真審查學生資格，規(guī)范操作程序，陽光操作運行。

(三)加強監(jiān)督。

加強電腦派位操作全過程監(jiān)督。切實增加操作透明度，現場直播公開搖號全過程，在紀檢監(jiān)察人員的監(jiān)督下操作，并由公證部門對搖號過程進行公證，確保電腦派位工作的嚴肅性和公正性。

（四）嚴肅紀律。

參與電腦派位的各類人員必須嚴格執(zhí)行招生工作紀律，嚴禁違法違紀行為發(fā)生，一經舉報查實，嚴格追究相關人員責任。

第五篇：新華電腦學校招生策劃案

新華電腦學校招生策劃案

開場白：我們常為策劃案的形式、內容和創(chuàng)意傷腦筋，若能有一個參考的范本也許能讓人有點雪中送炭的感激。本文提供的是一份詳細的策劃建議案，部分建議在操作中得以實現，實際宣傳效果比較好。那么，我們說缺少有效執(zhí)行，策劃只能是紙上談兵。在這里呈現的只是一個策劃案例的撰寫思路，僅供參考，并希望和喜歡策劃的同仁共同探討和學習！

第一部分 招生策劃背景說明psren.com 安徽省電腦培訓學校的發(fā)展主要集中在省城合肥，經過近幾年來的飛躍發(fā)展，已逐漸成長 為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場，幾個強勢品牌每年千余萬的廣告投播使得電腦培訓市場的

競爭日益加劇。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術培訓在最近5年里得到了迅速發(fā)展，目前安 徽省（合肥）的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢日趨明顯。

通過對安徽省電腦培訓學校的調查研究發(fā)現，省城幾所大型電腦培訓學校在每招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當的學校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風現象嚴重。

一、春季招生生源背景分析

安徽電視臺大客戶服務中心曾對2003年春節(jié)后的入校（電腦學校）新生進行調查研究，入校新生包

括新華、世杰、文達三所院校的在校學生，結果顯示：

1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標群：春季招生當以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標群）

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解電腦學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；（Why－分析困難和機會）

4、生源了解學校的現狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機會和理由。（How－尋找解決方案）

二、分析市場困難 挖掘機會點

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在電腦學校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城電腦培訓行業(yè)內部競爭激烈，以新華、世杰、文達等學校為首將電腦培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是新華的必然選擇。

3、招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發(fā)展的困惑之一。

4、春季招生不溫不火，生源基數較小。電腦學校春季招生由于在校學生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對電腦學校的關注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機會點分析

1、新華學校具備良好的品牌知曉度。通過對學生及其家長的調查發(fā)現，新華學校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助新華品牌形象推動招生的有效進行。

2、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于新華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學?？梢源笤炻晞?，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

第二部分 春季招生策劃建議案

一、招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

二、策略主題導向

重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

三、招生試點地區(qū)

以××地區(qū)為今年春季招生突破點（根據新華學校在安徽各個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

四、目標群體

安徽省××市及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

五、招生活動推廣時間

2003/12/5～2004/2/10（陰歷2003/11/22～2004/1/20）

六、招生活動推廣主題和主要內容 ·推廣主題

“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“輕松學電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創(chuàng)新

此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

·主要內容

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現新華春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過 “輕松學電腦”學生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓新華學校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現場報名優(yōu)惠和數名免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個成功招生時期?；顒拥恼钩霾坏梢詷淞⑿氯A電腦學校在××地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

（一）籌備時間：2003/12/5～2003/12/25（陰歷2003/11/22～2003/12/3）

（二）籌備內容：

1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的

獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校春季招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

·年畫設計：以新華學校為背景，附以新華辦學理念，并將年畫設計成2004年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛歷（數量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中

可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動，享

受報名優(yōu)惠條件和現場抽獎機會，并可親身考察新華學校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

·宣傳單頁設計：設計簡單的學校春季招生的宣傳單頁，內容包括新華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

3、組建咨詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員： ·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·專家代表（1人）。結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；

·學生代表（2人）?，F身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、新華成功之行。學校通過××市各招生辦事處或活動現場收集意愿到新華就讀的學生（以及其家長，通過報媒宣傳相關活動事宜，在演講報告結束后，定時開展新華學校一日游活動。

·新華學校校車（輛數待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動； ·學校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學生和家長的咨詢；

·導游解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的先進教學設備，良好的教學環(huán)境，爭取現場說服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線。·××重點車站的公關，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關部門的合作；

·××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點確定，制定活動路線，規(guī)劃活動時間和內容；

·設定咨詢報告時間和地點，選擇××市和地點方便的縣城，便于目標人群集體參加；

6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關注新華招生活動的推廣。

八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。

第一階段、招生預熱期，制造新聞，醞釀市場第一階段主要是招生活動的預熱，重點鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對新華學校活動本身的注意，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××市民制造新聞，借助當地媒體予以宣傳。在招生宣傳的預熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人群。

（一）活動時間：2003/12/25～2004/1/5（陰歷2003/12/3～2003/12/14）

（二）活動主題

“輕松學電腦”學生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學校走近千家萬戶。

（三）宣傳內容

通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現場報名享受優(yōu)惠（建議），設置10名免費就讀名額（力薦），現場抽獎，中獎者免費到新華學校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學校提供的電腦書籍或精美禮品等。

（四）活動內容

①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長）關注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人群消費需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型咨詢報告會）。

②活動實施內容： ·→××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學生作品；→同時展示學校的宣傳展牌和學校圖片，宣傳學校的教學條件和辦學規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢人員向關注的群眾作學校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現場咨詢等事宜。

·→在××市鬧市區(qū)以及××市各地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市臨時設立流動招生宣傳點，每個鬧市區(qū)為期1～2天的學校招生宣傳和咨詢活動，之前可以進行散發(fā)傳單式的活動宣傳和當地媒體報道傳播，增加活動開展之前的效果；→在鬧市區(qū)宣傳主要是學校宣傳單頁的散發(fā)、學校招生指南發(fā)放、年畫掛歷的贈送，通過對集市目標人群的集中宣傳，同時告知其咨詢報告活動事宜，提升春季招生活動的實際運作效果；

③活動配合：

·→宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當地報紙進行宣傳報道；

·→活動期間結合“新華成功之行”活動，對學校感興趣或有就讀意愿的學生可以登記報名，參加學校咨詢報告會后再行參觀學校，體現學校的正規(guī)辦學和誠實守信的精神。

④另外：

·由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標群接觸到新華學校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；

·贈送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標人群容易接受，并會將學校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。

第二階段、鎖定目標人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌 通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人群。然后通過大型現場咨詢報告活動集中突破目標人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現場優(yōu)秀學子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學校領導的教學規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”，學校招生一舉鎖定乾坤。①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。

②活動時間：2004/1/10～2004/2/5（陰歷2003/12/19～2004/1/15）·→第一階段，在春節(jié)之前啟動。2004/1/10～2004/1/15（陰歷2003/12/19～2003/12/24），選擇

不同地區(qū)，集中做幾場報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）； ·→第二階段，春節(jié)過后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（陰歷2004/1/8～2004/1/15），選擇幾地區(qū)集中做報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）。

③活動目的：走近消費者，介紹新華學校，現場促銷，說服目標人群，塑造學校品牌；

④活動地點：以××市和主要縣城為主，在當地知名學校、電影院和賓館報告廳內開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動。（注意會場內外的布置和宣傳）

⑤活動宣傳：

·→媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當地電視頻道進行字幕宣傳，同時可以借助當地傳閱率較高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的

輿論氛圍。

·→戶外宣傳。在召開咨詢報告會的市區(qū)和縣城的主要干道適當掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標語等。

⑥活動歷時：2～3個小時 ⑦活動內容：

·→優(yōu)秀學子現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）·→教育專家結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；（30～40分鐘）

·→學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環(huán)境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）

·→ “幸運之星”現場抽獎活動，中獎者免費就讀新華電腦學校；（15～20分鐘）

·→現場咨詢，教育專家和學校代表現場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）

·→現場報名優(yōu)惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現場咨詢活動同時進行即可）

⑧宣傳報道：邀請當地媒體跟蹤報道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續(xù)報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續(xù)跟蹤報道。

⑨會后報名：會后咨詢報名活動，參加演講活動的家長和學生，可以憑入場券在會后到當地招生辦事處登記報名，享受入學優(yōu)惠活動。有意愿就讀者，可以在報名登記后當日或次日參加“新華成功之行”活動。

⑩效果預測：通過前期的活動宣傳，以及現場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預測。

·→咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標人群的高度關注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與；

·→參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費者，都是具有需求意愿的人群，現場氣氛必然十分熱烈；

·→現場促銷，制造需求短缺現象，刺激學生就讀心理。同時配合現場贈書和學校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。

·→尤其是“幸運之星”現場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關注新華，關注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

對于此項活動，可能學校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主，關鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故

招生咨詢報告會應重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發(fā)揮和拓展，引爆就讀需求，實現春季

招生計劃。

第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強學校信任度，再度實施終端攔截 電腦培訓市場廣告宣傳和推廣的跟風現象嚴重，競爭環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內亦出現很多不正當競爭

現象，導致整個電腦培訓學校的信譽度下降。此次新華操刀××市場，當在品牌信任度上發(fā)力，主動拉近學校和消費者之間的距離。

任何促銷都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷活動的結束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應得到最大程度的延遲。

（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

（二）活動時間：2004/1/10～2004/2/10（陰歷2003/12/19～2004/1/20）（活動開展時間主要是配合咨詢報告會活動，活動結束后立即報名參加該活動，仍然根據咨詢會分兩個階段，但應略比咨詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學生將在此前基本做出決定）

（三）活動目的：切實走近目標消費者及其家長，展現學校精神風貌，實現生源的最終攔截，完成

春季招生計劃。

（四）活動內容：演講報告結束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規(guī)定

時間內按時參加活動，到學校參觀旅游（車次可根據實際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學校就餐。學生和家長可到新華各學校參觀，在重點校區(qū)參觀學校的教學設施、住宿條件、學習環(huán)境等。同時向參觀的學生和家長宣傳學校的辦學政策和教學方針，以及就業(yè)保障等事宜。

（五）活動配合：學校在參觀之前之中要做好校內布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長

和學生。當然，此項活動的開展可以結合前期其他幾項活動同時進行。

（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標群，通過與他們近距離的接觸，參

觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳

。新華學校環(huán)境和辦學規(guī)模是其他同類競爭學校所無法比擬的，無形之中加大學生就讀新華學校的意愿，促使學生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，并有效避免學生在車站被攔截的現象。

第三部分、效果預測

1、借勢出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果。

迅速將其他電腦學校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒油茝V之中，有效利用安徽省城各電腦學校的媒體廣

告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉移到活動當中，讓其他電腦

學校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新華學校，快速塑造區(qū)域領導品牌。

新華電腦學校得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信

譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學校絕對的區(qū)域領導品牌，舍我其誰的良

好社會形象。

3、培育市場，生源廣進，穩(wěn)固新華生源的后備江山。

××是安徽省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形

成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學校樹立行業(yè)老大地位，帶動整個電腦培訓行業(yè)的快

速發(fā)展。

4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

系列活動之后的邊際效應巨大，各個媒體連續(xù)報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學校在農村的良好品

牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉(xiāng)學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市

目標人群對新華學校品牌的關注和認可