第一篇：TCL手機(jī)世界杯促銷(xiāo)活動(dòng)大行動(dòng)

TCL手機(jī)世界杯促銷(xiāo)活動(dòng)大行動(dòng)

為了利用好世界杯足球賽這一四年一度的足壇盛事，達(dá)到提高TCL手機(jī)知名度，樹(shù)立TCL手機(jī)品牌形象，促銷(xiāo)TCL手機(jī)的目的，在世界杯期間，舉辦下列活動(dòng)。

區(qū)域推廣策略

一． 冠名組織各省高校足球聯(lián)賽。

大學(xué)生是手機(jī)的現(xiàn)行和潛在的主要消費(fèi)群群體，也是主要的球迷群體，對(duì)世界杯有著狂熱的感情。因此，舉辦主題為“奔向未來(lái)，分享世界杯，TCL手機(jī)杯足球聯(lián)賽”。采用各高校主客場(chǎng)的形式，在各高校內(nèi)懸掛各種TCL手機(jī)的宣傳條幅。發(fā)放各種TCL手機(jī)宣傳品。爭(zhēng)取各當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)比賽的報(bào)道。

二．與TCL一起看世界杯。

世界杯期間，在各大城市的中心廣場(chǎng)設(shè)立大屏幕，轉(zhuǎn)播世界杯賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，特別是中國(guó)隊(duì)的比賽，給球迷一個(gè)一起看世界杯和交流的機(jī)會(huì)。使球迷更親切的認(rèn)識(shí)TCL手機(jī)。如此大型的活動(dòng)一定會(huì)引起當(dāng)?shù)匦侣劷绲年P(guān)注和報(bào)道，從而達(dá)到宣傳TCL手機(jī)的目的。

三。TCL狂歡之夜。

在各大城市中心廣場(chǎng)，球迷聚集在大屏幕前看球后，特別是中國(guó)足球勝利后，廣場(chǎng)必將成為歡樂(lè)的海洋，這時(shí)候組織“TCL手機(jī)狂歡之夜活動(dòng)”。發(fā)放各種TCL的宣傳品和搞一些球迷參與的小活動(dòng)，發(fā)放一些與TCL手機(jī)有關(guān)的小禮品。如金喜善手拿TCL手機(jī)的照片，中國(guó)隊(duì)隊(duì)標(biāo)等。

四．路牌廣告。

在世界杯期間，在各大城市的中心地段懸掛路牌廣告，打出“TCL手機(jī)與中國(guó)足球一起感受世界杯”的口號(hào)。增加中國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的認(rèn)同，拉近與TCL手機(jī)的距離。

渠道激勵(lì)策略

一． 贈(zèng)送世界杯中國(guó)男子國(guó)家足球隊(duì)比賽門(mén)票。

對(duì)在3月1日----5月31日期間銷(xiāo)售額達(dá)到一定量的經(jīng)銷(xiāo)商贈(zèng)送世界杯中國(guó)男子國(guó)家足球隊(duì)比賽門(mén)票。去韓國(guó)看世界杯。

全國(guó)公關(guān)關(guān)系策略

一．有獎(jiǎng)競(jìng)猜。

在世界杯期間，各種各樣的有獎(jiǎng)競(jìng)猜一定會(huì)如火如荼，因此，競(jìng)猜的內(nèi)容必須具有新意，獎(jiǎng)金要高，競(jìng)猜世界杯全部56場(chǎng)比賽的比賽結(jié)果。全部猜中的難度極大，如無(wú)全部猜中得頭獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)金將用于設(shè)立“凈化中國(guó)足球環(huán)境基金”。假球黑哨將是中國(guó)足球今年不亞于世界杯的又一大球迷關(guān)注的焦點(diǎn)，從時(shí)間上它將比世界杯持續(xù)的更長(zhǎng)，將貫穿全年，并且影響將超越足球的范疇，成為全國(guó)上下注目的社會(huì)現(xiàn)象。而所以媒體在此問(wèn)題上觀點(diǎn)的一致性，使TCL手機(jī)此舉必將引起轟動(dòng)全社會(huì)的轟動(dòng)，引起所有媒體的一致叫好聲，從而極大的提高TCL手機(jī)的知名度。

二.贈(zèng)送手機(jī)。

向中國(guó)足球全體隊(duì)員和其家屬贈(zèng)送TCL手機(jī)和話費(fèi)。制造球星用TCL手機(jī)將勝利的消息第一時(shí)間與家人分享的新聞點(diǎn)。

三。組織TCL手機(jī)中國(guó)足球論壇。

在世界杯期間，組織各地球迷協(xié)會(huì)主題為“中國(guó)足球在路上” 球迷論壇。

四。捐款活動(dòng)。

在世界杯上，中國(guó)隊(duì)每進(jìn)一個(gè)球，TCL手機(jī)就將捐出100萬(wàn)元用于貧困地區(qū)的學(xué)校體育設(shè)施建設(shè)。以提高TCL手機(jī)的社會(huì)形象。

五。全國(guó)球迷簽名。

從3月1月到5月1日，舉辦TCL手機(jī)全國(guó)億萬(wàn)球迷簽名活動(dòng)，共祝愿中國(guó)隊(duì)頑強(qiáng)拼搏，爭(zhēng)取勝利。

六。冠名各報(bào)紙世界杯報(bào)道。

冠名各報(bào)紙的世界杯報(bào)道欄目?！癟CL手機(jī)世界杯專(zhuān)題報(bào)道”。

七。TCL手機(jī)與中國(guó)記者一起奔赴日韓。

贊助中國(guó)赴韓日采訪世界杯的足球記者TCL手機(jī)。傳達(dá)TCL手機(jī)為中國(guó)球迷帶來(lái)世界杯最新消息的概念，同時(shí)，贊助中國(guó)足球記者出征韓日，必將在新聞界引起轟動(dòng)，帶來(lái)對(duì)TCL手機(jī)的炒作和宣傳。從而引起中國(guó)球迷的關(guān)注。

八。冠名網(wǎng)絡(luò)。

在世界杯期間，冠名新浪，搜狐，網(wǎng)易等網(wǎng)站的世界杯網(wǎng)上直播現(xiàn)場(chǎng)評(píng)球欄目。

九。冠名電臺(tái)。

冠名各地電臺(tái)的世界杯現(xiàn)場(chǎng)評(píng)球節(jié)目。開(kāi)辦“TCL手機(jī)每日論壇”。為球迷提供一個(gè)一吐為快的機(jī)會(huì)。以提高TCL手機(jī)親和力。

十。冠名專(zhuān)題。

冠名中央電視臺(tái)在世界杯期間每晚的世界杯專(zhuān)題節(jié)目。設(shè)置相關(guān)的小欄目。如TCL手機(jī)每日最佳球員，最佳進(jìn)球等。

十一。TCL網(wǎng)絡(luò)足球大賽。

在世界杯期間，與網(wǎng)站聯(lián)合組織“TCL手機(jī)杯網(wǎng)絡(luò)足球大賽”。以韓國(guó)最新版的世界杯電腦足球游戲?yàn)榘姹?，?月1日開(kāi)始報(bào)名，在5月31日隨世界杯一起開(kāi)戰(zhàn)，冠軍獎(jiǎng)品為T(mén)CL千禧世界杯紀(jì)念手機(jī)一部及中國(guó)足球隊(duì)?wèi)c功會(huì)門(mén)票一張。亞軍獎(jiǎng)品為T(mén)CL手機(jī)一部和“TCL手機(jī)世界杯百寶囊”一個(gè)及中國(guó)足球隊(duì)?wèi)c功會(huì)門(mén)票一張。前8名TCL手機(jī)獎(jiǎng)品為T(mén)CL手機(jī)一部。

十二。世界杯紀(jì)念手機(jī)。

在世界杯期間，推出TCL世界杯紀(jì)念手機(jī)，全金屬外殼，表面鑲有鍍金的大力神杯像和2002年世界杯標(biāo)志，鈴聲設(shè)有世界杯主題歌聲，全國(guó)限量2002臺(tái)銷(xiāo)售，象征2002年世界杯，價(jià)格定在15000元左右，免費(fèi)贈(zèng)送給評(píng)出的TCL手機(jī)最佳中國(guó)球員和主教練博拉。米盧蒂諾維奇各一部。

十三。征集球迷歌。

在3月1日----4月30日，舉行TCL手機(jī)杯“為中國(guó)足球歌唱”歌曲征集比賽。征集在世界杯上為中國(guó)足球加油的歌曲。

十四。TCL手機(jī)世界杯精彩射門(mén)。

冠名中央電視臺(tái)世界杯精彩射門(mén)集錦。

十五。TCL手機(jī)世界杯精彩射門(mén)。

冠名中央電視臺(tái)世界杯精彩射門(mén)集錦。

十六。電視聯(lián)歡晚會(huì)。

在世界杯上，如果中國(guó)隊(duì)小組出線，甚至在16進(jìn)8時(shí)戰(zhàn)勝日本或俄羅斯隊(duì)，將奇跡般地打入8強(qiáng)，這必將成為中國(guó)球迷的偉大節(jié)日。如此TCL手機(jī)將冠名與中央電視臺(tái)聯(lián)合舉辦電視聯(lián)歡晚會(huì)，為中國(guó)足球慶功。屆時(shí)將向米盧和TCL手機(jī)最佳中國(guó)球員頒獎(jiǎng)。

消費(fèi)者全國(guó)促銷(xiāo)策略

一.在世界杯期間購(gòu)機(jī)贈(zèng)送“百寶囊”。

利用世界杯的熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)凡在世界杯期間購(gòu)買(mǎi)TCL手機(jī)的消費(fèi)者，均可獲贈(zèng)“TCL手機(jī)世界杯百寶囊”一個(gè)，包括：1.TCL手機(jī)充電器一個(gè)。2.TCL高級(jí)耳機(jī)一個(gè)。3.中國(guó)男子國(guó)家足球隊(duì)簽名全家福一張。4.世界杯賽程表及收視指南一份。5.中國(guó)男子國(guó)家足球隊(duì)全體隊(duì)員簽名的足球一個(gè)。6.金喜善簽名照片一張。7.真皮手機(jī)套一個(gè)。8.手機(jī)電池。9。韓日世界杯吉祥物一個(gè)。10。中國(guó)男子國(guó)家足球隊(duì)比賽服一套。11。TCL手機(jī)電池一塊。

二． 購(gòu)機(jī)參加抽獎(jiǎng)。

凡在3月1日----5月31日期間購(gòu)機(jī)的消費(fèi)者可以參加抽獎(jiǎng)，獲世界杯中國(guó)男子國(guó)家足球隊(duì)比賽門(mén)票。

三． 組織助威團(tuán)。

組織獲獎(jiǎng)的320名經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者赴韓國(guó)助威團(tuán)，為中國(guó)足球吶喊，突出“與金喜善一起感受世界杯”的概念。

四。世界杯降價(jià)。

在世界杯期間，TCL手機(jī)實(shí)行世界杯降價(jià)，在此時(shí)間段購(gòu)買(mǎi)TCL手機(jī)，將優(yōu)惠100元。以促使世界杯期間的購(gòu)買(mǎi)熱潮。

五。贈(zèng)送話費(fèi)。

與中國(guó)電信合作，凡在世界杯期間購(gòu)買(mǎi)TCL手機(jī)的消費(fèi)者，將獲贈(zèng)200元的神州行卡。

六。雜志廣告。

從3月份到7月份，受世界杯的影響，足球雜志的銷(xiāo)量會(huì)大幅增加，并有很高的收藏價(jià)值。所以在《足球世界》，《足球俱樂(lè)部》等足球雜志封面上刊登TCL手機(jī)廣告。

七。與其他廠家聯(lián)合有獎(jiǎng)銷(xiāo)售。

與其他廠家結(jié)成世界杯主題聯(lián)合有獎(jiǎng)銷(xiāo)售聯(lián)盟，相互提供獎(jiǎng)品。以增加各種世界杯相關(guān)活動(dòng)的特色。

八。世界杯紀(jì)念手機(jī)。

在世界杯期間，推出TCL世界杯紀(jì)念手機(jī)，全金屬外殼，表面鑲有鍍金的大力神杯像和2002年世界杯標(biāo)志，鈴聲設(shè)有世界杯主題歌聲，全國(guó)限量2002臺(tái)銷(xiāo)售，象征2002年世界杯，價(jià)格定在15000元左右，免費(fèi)贈(zèng)送給評(píng)出的TCL手機(jī)最佳中國(guó)球員和主教練博拉。米盧蒂諾維奇各一部。

九。國(guó)腳簽名售機(jī)。

在世界杯后，組織英雄國(guó)腳在各大城市的現(xiàn)場(chǎng)簽名售機(jī)活動(dòng)。購(gòu)機(jī)者獲贈(zèng)國(guó)腳的簽名照片和足球。

十。金喜善簽名售機(jī)。

在世界杯前，購(gòu)買(mǎi)TCL手機(jī)，金喜善現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送簽名足球。

十一。與各地媒體聯(lián)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜。

為各地媒體的有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)提供獎(jiǎng)品TCL手機(jī)。如中央電視臺(tái)，《體壇周報(bào)》，《足球》等媒體。

四． 電視廣告。

在中央電視臺(tái)的世界杯現(xiàn)場(chǎng)直播和每晚的世界杯專(zhuān)題報(bào)道中間安排TCL手機(jī)電視廣告。這一時(shí)間段，收視率高，可以提高TCL手機(jī)的知名度。

五． 電視轉(zhuǎn)播冠名。

中國(guó)有億萬(wàn)的球迷人群，加之中國(guó)隊(duì)第一次打進(jìn)了世界杯決賽圈，世界杯的電視轉(zhuǎn)播一定會(huì)擁有極高的收視率，冠名中央電視臺(tái)世界杯電視轉(zhuǎn)播。能夠達(dá)到很好的宣傳TCL手機(jī)的作用。

第二篇：TCL促銷(xiāo)活動(dòng)樣本

TCL************

活動(dòng)背景及目的：

************

活動(dòng)主題:TCL*********

活動(dòng)時(shí)間:**月***日---***日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、*******

二、*******

三、*******

四、*******

五 *******

活動(dòng)時(shí)間安排：

前期準(zhǔn)備工作:

*月*日：提前10天做好時(shí)間安排和客戶溝通準(zhǔn)備

*月*日：提前7天確定跟蹤落實(shí)傳單樣稿、海報(bào)樣稿、電視廣告樣稿、手機(jī)短信樣稿、現(xiàn)場(chǎng)條幅、簽名卡確定

*月*日：提前5天召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)，通報(bào)活動(dòng)內(nèi)容,明確分工、目標(biāo)和責(zé)任，以及物料分配,做到人人心中有數(shù),個(gè)個(gè)職責(zé)明確.貨源準(zhǔn)備:必須提前一周時(shí)間將活動(dòng)貨源準(zhǔn)備充足,縣級(jí)市場(chǎng)21寸主銷(xiāo)機(jī)50臺(tái),21寸純平30臺(tái),25寸30臺(tái),29寸純平20臺(tái),29寸高清10臺(tái),34寸高清5臺(tái),背投5臺(tái).鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)備貨3萬(wàn)元作為活動(dòng)開(kāi)展的基礎(chǔ).21寸20臺(tái),純平10臺(tái),25寸20臺(tái),純平10臺(tái),29寸10臺(tái),純平5臺(tái),高清3臺(tái),前期宣傳:傳單必須提前3天開(kāi)始投遞, 投遞人員20人，車(chē)輛4輛，分4組分區(qū)域投遞，要細(xì)化到人，責(zé)任到人,提前4天由遠(yuǎn)到近逐戶投遞，人員，車(chē)輛由經(jīng)銷(xiāo)商提供，提前4天到位。傳單投遞前必須召開(kāi)動(dòng)員會(huì), 使投遞人員做到人人心中有數(shù),個(gè)個(gè)職責(zé)明確.一定要有針對(duì)性投遞到戶，海報(bào)同時(shí)到位,村中廣播充分發(fā)揮作用,帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商人員.并監(jiān)督到位,電視廣告，最后一天一定要重點(diǎn)投放，2個(gè)小時(shí)內(nèi)20遍。平均5—6分鐘一遍。

書(shū)寫(xiě)海報(bào)50張?zhí)崆?天，海報(bào)紙由經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)紅紙,.傳單投遞路線，計(jì)劃提前5天到位，戶外堆頭，貨源準(zhǔn)備。提前5天到位，海報(bào)張貼，現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)接線，臺(tái)牌，海報(bào)，吊旗，氣球。

突出表現(xiàn)主推機(jī)型，將展臺(tái)重新規(guī)劃布置,打掃干凈.現(xiàn)場(chǎng)人員動(dòng)員：召開(kāi)三次動(dòng)員會(huì),1,發(fā)放傳單前,2,活動(dòng)開(kāi)始前一天晚上,3,活動(dòng)當(dāng)天早晨

動(dòng)員會(huì)內(nèi)容:喊口號(hào),振奮精神,開(kāi)展活動(dòng)的原由,活動(dòng)的意義,活動(dòng)的內(nèi)容,活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù)量,為完成任務(wù)而宣誓.活動(dòng)物料及禮品:

帳蓬：*簽名卡：2000張每組400張.傳單：***份

小茶具：每套3元由經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi),巨幔：臺(tái)牌：

爆炸簽：空白海報(bào)：

簽字筆：馬夾：

展示物料:

活動(dòng)參加人員：

活動(dòng)前期動(dòng)員一定要到位。

現(xiàn)場(chǎng)流程到位?，F(xiàn)場(chǎng)人員分工：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),由經(jīng)營(yíng)部為主。交款，提貨，試機(jī)人員，保修，送貨人員由經(jīng)銷(xiāo)商人員負(fù)責(zé).所有與錢(qián)物有關(guān)的事由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé).每次活動(dòng)銷(xiāo)售明細(xì)登記好,活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)交行政部.費(fèi)用預(yù)算:傳單費(fèi)用鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)各承擔(dān)一半,注意點(diǎn)：

一、一定要保證我們?cè)诨顒?dòng)場(chǎng)地上有最大最好的位置

四、主要活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)外部的場(chǎng)地一定要做精品展銷(xiāo)；

電視廣告內(nèi)容：

費(fèi)用預(yù)算:傳單:

電視:

海報(bào):

人員:合計(jì):

TCL新鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部****

200*年*月*日

第三篇：五一手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)

手機(jī)促銷(xiāo)方案題目：長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕?，?xiě)的是我的思路，并不是完全的方案）

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：每晚7：309：30

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：每個(gè)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)目的：為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。

手機(jī)促銷(xiāo)方案內(nèi)容：手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專(zhuān)賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè)！

比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽

獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是？第二名是？第三名是？

活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。

點(diǎn)評(píng)：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流

第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有

第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳

第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的！

第四篇：手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：2013年7月12日-14日

主題：**** 開(kāi)業(yè)盛典

活動(dòng)：1、2、3、4、進(jìn)店前50名就送康師傅茉莉清茶一瓶2013年7月1日老客戶憑購(gòu)機(jī)小票領(lǐng)取充電寶一個(gè)購(gòu)機(jī)均可抽獎(jiǎng)（CC卡美黃金、平板電腦、充電寶等）再次啟用1元配件風(fēng)暴 或者購(gòu)1000元價(jià)位手機(jī)送100元配件，2000元價(jià)位手機(jī)送200元配件5、6、蘋(píng)果4 特價(jià)1999元限時(shí)搶購(gòu) 每天10臺(tái)學(xué)生購(gòu)機(jī)96折優(yōu)惠

第五篇：手機(jī)2019促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

手機(jī)是我們?nèi)粘Ｉ钪斜貍洚a(chǎn)品，在節(jié)日或平常是要促進(jìn)手機(jī)的消費(fèi)就會(huì)推出活動(dòng)。下面是由小編為大家整理的“2019手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2019手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(一)

我現(xiàn)在在x市的一個(gè)手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)做店面手機(jī)銷(xiāo)售，這次恰逢xxx節(jié)日賣(mài)場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，作為一名手機(jī)銷(xiāo)售員，在店內(nèi)主要做的是銷(xiāo)售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。

下面我就對(duì)這次活動(dòng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)分享：

一、銷(xiāo)售

首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，很多門(mén)市銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到銷(xiāo)售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

二、開(kāi)場(chǎng)白的技巧

好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單。顧客在進(jìn)入一家賣(mài)場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門(mén)的代言人，為達(dá)到成功交易，銷(xiāo)售人員應(yīng)該掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。開(kāi)場(chǎng)白需要直接，快速切入正題。

三、營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛

營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷(xiāo)都有充分的好奇心，這就是良好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，因此銷(xiāo)售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，突出賣(mài)點(diǎn)，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷(xiāo)售。

四、心態(tài)決定行動(dòng)

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自己賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì)找到自己賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客，都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷(xiāo)售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買(mǎi)部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。

五、運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

絕大部分人希望多賺，少花錢(qián)，還有一些人喜歡與眾不同等等。如：少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷(xiāo)、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢(qián)，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。

六、要學(xué)會(huì)詢問(wèn)

盡量先詢問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷(xiāo)售人員一定要從詢問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始，而將價(jià)格詢問(wèn)留在最后。門(mén)市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。

七、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時(shí)候，門(mén)市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷(xiāo)售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門(mén)市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。銷(xiāo)售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門(mén)就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過(guò)程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。

2019手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(二)

隨著時(shí)代發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，手機(jī)市場(chǎng)也是風(fēng)云變幻，國(guó)產(chǎn)手機(jī)群雄爭(zhēng)霸、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)成為中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷(xiāo)售的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家，國(guó)產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業(yè)利潤(rùn)。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。

五一節(jié)日期間，各大賣(mài)場(chǎng)比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升XX手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn)，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升長(zhǎng)虹集團(tuán)的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。擬策劃以下“XX集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)。

活動(dòng)簡(jiǎn)析

活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以XX集團(tuán)廠價(jià)直銷(xiāo)的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長(zhǎng)虹手機(jī)來(lái)達(dá)成我們聯(lián)合促銷(xiāo)的目的?；顒?dòng)擬在XX市XXXX廣場(chǎng)舉行，以聯(lián)合促銷(xiāo)廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。在五一這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)上取得我們的勝利。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長(zhǎng)動(dòng)力為主。以低價(jià)位機(jī)型來(lái)體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷(xiāo)，和聯(lián)合促銷(xiāo)的影響。

活動(dòng)形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁(yè)發(fā)放和巡車(chē)的宣傳?；顒?dòng)標(biāo)語(yǔ)：XX集團(tuán)·五一盛“惠”。廠價(jià)直銷(xiāo)，專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)。前期準(zhǔn)備工作：

公司物料支持：x月x日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理XX的指導(dǎo)下把拱門(mén)、站篷、產(chǎn)品單頁(yè)、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。

活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視，市場(chǎng)部樊吉、藍(lán)椊銘及實(shí)習(xí)生黃誠(chéng)、韋慶增，于27號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜?；厩枚ɑ顒?dòng)流程，組織，和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，培訓(xùn)、終端氛圍營(yíng)造，物料制作與布置。及費(fèi)用估算。

x日：宣傳路線的定制。宣傳車(chē)的準(zhǔn)備。物料的最后確認(rèn)，舞臺(tái)、口號(hào)、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。下午游街小隊(duì)開(kāi)始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個(gè)性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè)。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問(wèn)活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

x日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，各人員按照各自分配開(kāi)展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車(chē)布置完畢，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準(zhǔn)備、價(jià)簽編寫(xiě)、噴繪張貼，pop手繪海報(bào)，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。x日晚：動(dòng)員大會(huì)。

參會(huì)人員：捷瑞達(dá)長(zhǎng)虹廠家人員、國(guó)強(qiáng)通訊店員、威王家電店員。主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解。最后各部門(mén)人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)。活動(dòng)中

x號(hào)、活動(dòng)正式開(kāi)始。第一天，預(yù)熱。拱門(mén)布置就緒、站篷布置就緒、柜臺(tái)擺就緒、堆頭準(zhǔn)備就緒、海報(bào)就緒、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒、正當(dāng)我們忙得不可開(kāi)交的時(shí)候，突然李總叫我：你們長(zhǎng)虹的宣傳音樂(lè)呢?啊，我突然反映過(guò)來(lái)昨天他們提過(guò)的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤(pán)里面。怎么辦!活動(dòng)馬上就要開(kāi)始了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠(yuǎn)，不一會(huì)就搞定了。看著音響里面播放著我們事先準(zhǔn)備好的聲音，我有一種滿足感和輕松感。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始。接下來(lái)我們的兼職來(lái)了，我跟藍(lán)椊銘負(fù)責(zé)安排，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小，不愿意帶上我們的假發(fā)，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎?怎么來(lái)達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍(lán)哥好說(shuō)歹說(shuō)勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么容易的啊!后面李總來(lái)了，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過(guò)還是不肯帶假發(fā)，不管了，再說(shuō)下去我們還沒(méi)出去游，這個(gè)上午就過(guò)了。趕快抓緊時(shí)間出發(fā)。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺(jué)我們走到哪，哪里就是中心。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會(huì)不夠信心，會(huì)有點(diǎn)害羞。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺(jué)都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁(yè)認(rèn)真的表情，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會(huì)有一種莫名的滿足感。這是顧客對(duì)我工作的肯定，也是他們對(duì)我工作的支持。

開(kāi)始有第一個(gè)顧客來(lái)我們展區(qū)了，開(kāi)始有第一個(gè)顧客成交了。每一次我都會(huì)跑過(guò)去問(wèn)我們賣(mài)了多少臺(tái)了。因?yàn)槲矣X(jué)得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià)。

x月x號(hào)：活動(dòng)正式開(kāi)始，成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過(guò)大家的共同努力賣(mài)出了21臺(tái)。還是沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今天的工作激情也高了很多。這是個(gè)好現(xiàn)象，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁(yè)。

今天孫總找我談話了，對(duì)我的工作很不滿意。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理趕我離開(kāi)，盡管城管來(lái)收我單頁(yè)，這些都不是我的理由。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。如果我私自離開(kāi)崗位，不管是做什么都是不對(duì)的。就像孫總說(shuō)的：什么是手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)工作?這句話只有七個(gè)字，但分開(kāi)來(lái)解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí)，來(lái)更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。

今天賣(mài)出了49臺(tái)，跟昨天比有很大進(jìn)步。不過(guò)回來(lái)總結(jié)了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好。特別是我，應(yīng)該好好的反省下，如果我今天單頁(yè)發(fā)得更加到位一點(diǎn)，再多發(fā)一點(diǎn)，說(shuō)不好我們就會(huì)多賣(mài)幾臺(tái)機(jī)。其實(shí)我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長(zhǎng)。

x月x號(hào)：活動(dòng)最后一天了。大家沖刺，盡管大家都有點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天。今天中國(guó)移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

今天的太陽(yáng)很烈，可能是我在廣西見(jiàn)過(guò)的最熱烈的太陽(yáng)吧。所以愿意出門(mén)逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心，士氣也比較低落。雖然今天來(lái)逛的人不多，但是來(lái)我們柜臺(tái)的基本上都是要買(mǎi)的，這些主動(dòng)來(lái)買(mǎi)的肯定都是前期接收過(guò)我們的單頁(yè)，接受過(guò)我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。

重點(diǎn)是晚上了，晚上出來(lái)逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過(guò)來(lái)。到了晚上，開(kāi)始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過(guò)來(lái)。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊，自己都覺(jué)得瘋狂。對(duì)于喊麥，以前只有過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，喊不好。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭(zhēng)取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過(guò)我們的努力，看著人群越來(lái)越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺(jué)是最好的也是最幸福的。最后我們今天買(mǎi)了30臺(tái)。

最后的總結(jié)

最后結(jié)束了，活動(dòng)結(jié)束了，我們?cè)赬X的日子也結(jié)束了。做在回程的車(chē)上感覺(jué)有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過(guò)委屈，留過(guò)汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學(xué)東西那是肯定了，也是必須的。這次活動(dòng)，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸。遇到了很多沒(méi)有想到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問(wèn)題的方式。更重要的是我覺(jué)得我真正理解了促銷(xiāo)活動(dòng)的含義，為什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來(lái)深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品。計(jì)劃賣(mài)出多少臺(tái)，計(jì)劃投入多少。人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者。如何賣(mài)，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對(duì)我們的成長(zhǎng)非常重要。

2019手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(三)

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷(xiāo)手段一：廣告促銷(xiāo)現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：

1超低的價(jià)格

2豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))

3給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處

4以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較

促銷(xiāo)手段二：人員促銷(xiāo)在節(jié)日期間要安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷(xiāo)手段三：店面營(yíng)銷(xiāo)，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷(xiāo)設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行。

促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類(lèi)工作。在促銷(xiāo)期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展。

中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)后要總結(jié)各類(lèi)信息，來(lái)店人數(shù)，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，購(gòu)買(mǎi)種類(lèi)，出現(xiàn)的問(wèn)題，后期可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷(xiāo)應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

總結(jié)：此次促銷(xiāo)活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤(rùn)，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

2019手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(四)

進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，而且還積累了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，這次商場(chǎng)舉行手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)圓滿結(jié)束，我把我在銷(xiāo)售中的一些做法總結(jié)一下：

世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷(xiāo)售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始是成功的一半，銷(xiāo)售首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，很多門(mén)市銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到銷(xiāo)售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

一、開(kāi)場(chǎng)白的技巧

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)5篇手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)5篇好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單。顧客在進(jìn)入一家賣(mài)場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門(mén)的代言人，為達(dá)到成功交易，銷(xiāo)售人員應(yīng)該掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。開(kāi)場(chǎng)白需要直接，快速切入正題

開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷(xiāo)售“新”的產(chǎn)品或特色，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽(tīng)的愿望，銷(xiāo)售人員要不斷將賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái)，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái)，和顧客一起欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。銷(xiāo)售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開(kāi)單幫助很大。

二、營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛

營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷(xiāo)都有充分的好奇心，這就是良好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，因此銷(xiāo)售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。如何營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛?除了接待的顧客以外，銷(xiāo)售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話題，通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購(gòu)買(mǎi)之后還帶朋友來(lái)買(mǎi)，等等。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，突出賣(mài)點(diǎn)，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷(xiāo)售。

三、心態(tài)決定行動(dòng)

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自己賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì)找到自己賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客，都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷(xiāo)售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷(xiāo)售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買(mǎi)部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。

四、運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

絕大部分人希望多賺，少花錢(qián)，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷(xiāo)售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢(qián)賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷(xiāo)售工作中隨處可見(jiàn)，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。銷(xiāo)售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。

少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷(xiāo)、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢(qián)，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。

五、要學(xué)會(huì)詢問(wèn)

盡量先詢問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷(xiāo)售人員一定要從詢問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始，而將價(jià)格詢問(wèn)留在最后。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。過(guò)早的問(wèn)及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問(wèn)到的預(yù)算往往都不是真話。

門(mén)市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門(mén)市人員可以運(yùn)用一些像“沒(méi)關(guān)系，價(jià)格一定會(huì)讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。若顧客剛進(jìn)門(mén)就詢問(wèn)價(jià)格，此時(shí)，顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，價(jià)格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。

六、“第三者”是阻力也是助力

銷(xiāo)售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷(xiāo)售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒(méi)有不一樣的對(duì)待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。

在最后要訂單的時(shí)候，門(mén)市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷(xiāo)售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門(mén)市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。

在銷(xiāo)售法則中有一個(gè)二選一法則，銷(xiāo)售人員可以給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。

數(shù)量有限或限期是銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門(mén)銷(xiāo)售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷(xiāo)售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門(mén)就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過(guò)程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。此時(shí)(今天)就是最好的機(jī)會(huì)。

2019手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(五)

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷(xiāo)自己的手機(jī)品牌呢?接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷(xiāo)方案和活動(dòng)。

手機(jī)促銷(xiāo)手段直接影響著手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷(xiāo)手段成了手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

1.降價(jià)促銷(xiāo)

降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。

但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。

2.送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)

在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3.特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低

以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：

一是帶旺人氣。二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。

4.展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)

促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷(xiāo)效果大打折扣。

5.人員促銷(xiāo)

利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)，用高提成提高促銷(xiāo)人員的積極性。