第一篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理分析——以樂視網(wǎng)為例

企業(yè)戰(zhàn)略管理分析 —以樂視網(wǎng)為例

摘要：在這個(gè)以網(wǎng)線連接的時(shí)代里，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，連帶著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)極速發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)充。社交、視頻、購物等APP愈漸融入人民的生活。自從樂視網(wǎng)在2004年作為中國(guó)首家專業(yè)視頻網(wǎng)站成立至今，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)經(jīng)歷了非常大的發(fā)展歷程，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從主業(yè)打造到副業(yè)延展，從一屏為王到多屏互動(dòng)的質(zhì)的飛躍。而作為A股唯一一家上市的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)，樂視公司始終處于行業(yè)的領(lǐng)先位置，始終在飛速的發(fā)展，關(guān)鍵在于其領(lǐng)先的戰(zhàn)略。本文研究樂視公司能夠一直保持領(lǐng)先的原因，并且展開了對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的梳理，剖析樂視網(wǎng)的優(yōu)劣勢(shì),并對(duì)樂視網(wǎng)未來發(fā)展的策略提出自己的建議。

關(guān)鍵詞：樂視公司 戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)視頻

一、引言

據(jù)中國(guó)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶近年在快速增長(zhǎng)，2016年年底達(dá)到5.14億人。因?yàn)椴粩嗵嵘幕ヂ?lián)網(wǎng)寬帶和無線網(wǎng)絡(luò)速度，還有選擇在線觀看視頻的網(wǎng)民數(shù)量的增加，所以中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)自2004年以來發(fā)展迅速。但是現(xiàn)今這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了廣電的大整改和金融風(fēng)暴的洗禮后，競(jìng)爭(zhēng)格局更加集中，市場(chǎng)的進(jìn)入門檻更高，創(chuàng)新可取的戰(zhàn)略有助于公司從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

二、網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征 1.付費(fèi)VIP趨勢(shì)日盛

2015年網(wǎng)絡(luò)IP劇《盜墓筆記之七星魯王宮》月付費(fèi)會(huì)員破600萬帶來了視頻行業(yè)會(huì)員付費(fèi)的激活與爆發(fā)，過后韓劇《太陽的后裔》更是將會(huì)員付費(fèi)熱潮推向了一個(gè)制高點(diǎn)，市場(chǎng)參與者開始將會(huì)員付費(fèi)列為一個(gè)可行的收入來源。

2.視頻行業(yè)聯(lián)合VR視覺布局全新行業(yè)格局

當(dāng)前，市場(chǎng)領(lǐng)先的視頻網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)布了與VR設(shè)備兼容的VR視頻頁面和VR視頻APP應(yīng)用程序。在將視頻和VR效果聯(lián)合制作的過程中，各大視頻轉(zhuǎn)變成為VR內(nèi)容制作商、連接VR硬件廠商、廣告主等各方的平臺(tái)，為VR內(nèi)容商提供各種所需的資源，還包括了制作后續(xù)的產(chǎn)品營(yíng)銷、廣告推廣等支持，構(gòu)建圍繞VR的全鏈生態(tài)。

3.短視頻、直播視頻平臺(tái)愈發(fā)火熱

以碎片化、多感官見長(zhǎng)的短視頻和主要是用戶主播互動(dòng)的直播APP，隨著其用戶規(guī)模和用戶使用時(shí)長(zhǎng)的增長(zhǎng)，還有巨大的利益驅(qū)使，使網(wǎng)紅如雨后春筍開始大量出現(xiàn)，成為網(wǎng)紅效應(yīng)強(qiáng)大的展現(xiàn)平臺(tái)。

（二）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布

各個(gè)視頻公司在市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入中的占比如下圖所示： 根據(jù)Analysys易觀產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2016年第4季度》數(shù)據(jù)顯示，2016年第四季度中國(guó)在線視頻廣告市場(chǎng)收入份額中，愛奇藝占21.4%，騰訊視頻占21.2%，優(yōu)酷土豆占20.4%，分別位居市場(chǎng)前三名?？梢钥闯?，樂視網(wǎng)居于第四位，憑借的是七大生態(tài)系統(tǒng)的推出，使得樂視的市場(chǎng)價(jià)值大幅度增加，各方的關(guān)注度得到提升，廣告商對(duì)其更加青睞。

2016年度網(wǎng)絡(luò)視頻廠商綜合實(shí)力對(duì)比如下圖所示：樂視網(wǎng)被評(píng)為最具創(chuàng)新性的視頻網(wǎng)站，綜合實(shí)力在優(yōu)酷土豆、愛奇藝、騰訊之后

三、樂視網(wǎng)現(xiàn)狀分析

（一）樂視網(wǎng)當(dāng)前的整體戰(zhàn)略

1.打造“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)

2016年11月3日，在北京樂視大廈舉行了“無生態(tài)不營(yíng)銷——樂視2016資源推介會(huì)”，樂視圍繞“用視頻服務(wù)生活”為核心戰(zhàn)略，以“樂迷生活需求”為內(nèi)容布局拓展，憑借樂視強(qiáng)大的生態(tài)渠道，以內(nèi)容收集用戶。這是從生產(chǎn)、到平臺(tái)式集納、到CDN傳輸再到終端設(shè)備覆蓋和外部應(yīng)用輸入的完整生態(tài)。

a.平臺(tái)：樂視網(wǎng)具有全球行業(yè)領(lǐng)先的云視頻平臺(tái)，2016年年底在全球范圍內(nèi)的CDN節(jié)點(diǎn)總數(shù)在已經(jīng)超過200個(gè)，已經(jīng)全面覆蓋全國(guó)，并且在世界各國(guó)建立節(jié)點(diǎn)。樂視云平臺(tái)具有同行業(yè)最大的帶寬儲(chǔ)備規(guī)模，總量超過2Tb/s，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行業(yè)平均水平大概35%。

b.內(nèi)容： 樂視目前所擁有的的獨(dú)家的影視片源量在中國(guó)居于榜首，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超于同類APP。

c.終端：由letvUI、樂視盒子和超級(jí)電視共同構(gòu)成的樂視生態(tài)終端環(huán)節(jié)。d.應(yīng)用：樂視打造的樂視TV Store是國(guó)內(nèi)首個(gè)面向開發(fā)者開放的智能電視應(yīng)用開放平臺(tái)。

2.打造三位一體的“合法版權(quán)+用戶培育+平臺(tái)增值”的商業(yè)模式

（1）樂視目前所擁有的的獨(dú)家的影視片源量在中國(guó)居于榜首，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超于同類APP。主要體現(xiàn)在：

a.篩選優(yōu)質(zhì)版權(quán)。b.打造多元內(nèi)容。

樂視網(wǎng)具有中國(guó)最全影視庫，最全體育賽事庫，壟斷了自2014年到2018年近一半的高爾夫賽事獨(dú)家資源

c.創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。（2）平臺(tái)增值

平臺(tái)升值的重要組成部分是平臺(tái)植入的應(yīng)用。而平臺(tái)植入就源于樂視網(wǎng)當(dāng)前的超級(jí)電視+樂視盒子的終端戰(zhàn)略和占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)多屏?xí)r代的超級(jí)戰(zhàn)略。

（3）用戶培育

樂視龐大的用戶群主要是依賴于樂視強(qiáng)大的視頻資源庫，不卡頓的播放過程，多個(gè)終端的播放平臺(tái)。

四、樂視網(wǎng)內(nèi)部分析

（一）樂視網(wǎng)價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)

樂視網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于出色的企業(yè)管理能力，獨(dú)到的創(chuàng)新能力，資本運(yùn)作能力，戰(zhàn)略并購能力，品牌價(jià)值和公司良好的企業(yè)文化。

1.企業(yè)管理能力

企業(yè)管理能力不光是取決于管理層，還直接體現(xiàn)為人、財(cái)、信息等的管理。而對(duì)樂視網(wǎng)的內(nèi)控和管理由以下幾個(gè)點(diǎn)構(gòu)成：

a.控制環(huán)境： 公司通過建立股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)以及經(jīng)理層，并建立了獨(dú)立董事制度，形成了法人治理的基本框架。還建立了迎合本公司業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)管理需要的組織結(jié)構(gòu)，并實(shí)現(xiàn)在資產(chǎn)、業(yè)務(wù)、人員、機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)的五獨(dú)立。人力資源方面，公司建立了一系列的人力資源政策。

b.會(huì)計(jì)系統(tǒng)：公司按照相關(guān)法律制準(zhǔn)則定了適合公司的會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)管理制度，時(shí)刻督促財(cái)務(wù)人員遵守，從內(nèi)部杜絕財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

c.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過程：公司在內(nèi)部控制的實(shí)際執(zhí)行過程中對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了有效的識(shí)別、計(jì)量和評(píng)估。

d.信息系統(tǒng)與溝通：

公司建立了涉及信息溝通以及反饋的制度流程，專門的人員管理信息以及重要文件，實(shí)施職位不相容制度，保證了業(yè)務(wù)信息和重要信息的安全和保密。

e.控制活動(dòng)：

公司對(duì)銷售及收款、采購及付款相關(guān)方面都作了制度規(guī)定，并且納入公司的內(nèi)控制度。

員工薪酬及福利管理，公司建立了《薪酬與考核細(xì)則》、《員工福利管理制度》等制度。

籌資與投資，公司制定的《財(cái)務(wù)管理制度》對(duì)籌資與投資所涉及的各個(gè)流程進(jìn)行了明確的規(guī)定。

財(cái)務(wù)管理，公司制定了《財(cái)產(chǎn)管理制度》。研究開發(fā)，樂視建立了《技術(shù)體系管理制度》，有領(lǐng)先于行業(yè)的技術(shù)研發(fā)部門，業(yè)內(nèi)頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

2.創(chuàng)新能力

樂視網(wǎng)的創(chuàng)新能力主要包括，版權(quán)營(yíng)銷的創(chuàng)新，用戶收費(fèi)模式的創(chuàng)新，終端應(yīng)用產(chǎn)品的創(chuàng)新，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新。

3.資本運(yùn)作

憑借樂視CEO賈躍亭出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，依靠著2009年10月中國(guó)創(chuàng)業(yè)板正式啟動(dòng)的契機(jī)，樂視作為A股唯一一家上市的網(wǎng)絡(luò)視頻公司高調(diào)上市，向市場(chǎng)證明了其資本上強(qiáng)大的運(yùn)作能力和強(qiáng)大的野心。上市之后，樂視借助資本的力量開始飛速發(fā)展，2010年，搭建基于傳媒產(chǎn)業(yè)的樂視生態(tài)圈，2011年收購花兒促使樂視從收購版權(quán)一躍成為擁有自己獨(dú)立制作版權(quán)電視劇的公司，并且隨后2014年瞄準(zhǔn)體育版權(quán)，嘗試搭建自身體育產(chǎn)業(yè)，2016年建立樂視生態(tài)圈。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，保持超級(jí)電視規(guī)模的不斷增長(zhǎng)是樂視當(dāng)前最重要的任務(wù)，落實(shí)樂視的諸多業(yè)務(wù)設(shè)想。

4.戰(zhàn)略并購

在2013年，樂視高價(jià)收購了花兒影視。收購之后，花兒將為樂視公司持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容，完善樂視版權(quán)營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈，增加樂視和花兒影視雙方的品牌價(jià)值并且使合并后的公司品牌效應(yīng)圈更大，更加促使用戶對(duì)樂視的依賴性和在網(wǎng)站的瀏覽時(shí)間的加長(zhǎng)，承擔(dān)起樂視網(wǎng)在未來幾年內(nèi)繼續(xù)做網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)中規(guī)模和技術(shù)都領(lǐng)先的影視庫版權(quán)營(yíng)銷的宏圖，用以提升用戶體驗(yàn)舒適度和忠誠(chéng)度。本次收購將對(duì)公司繼續(xù)大規(guī)模采購影視劇版權(quán)起到支撐作用，樂視的版權(quán)資本得到了更好的支撐，進(jìn)一步鞏固樂視網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)先影視劇版權(quán)庫的優(yōu)勢(shì)及在同行業(yè)視頻網(wǎng)站中長(zhǎng)視頻龍頭的競(jìng)爭(zhēng)地位。

5.品牌價(jià)值

樂視網(wǎng)是中國(guó)第一專業(yè)長(zhǎng)視頻網(wǎng)站，是行業(yè)內(nèi)全球首家IPO上市公司，中國(guó)A股唯一上市的視頻公司。連續(xù)三年獲得德勤“中國(guó)高科技高成長(zhǎng)50強(qiáng)”“亞太500強(qiáng)”，并獲中關(guān)村100優(yōu)高新技術(shù)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)步最快企業(yè)獎(jiǎng)等一系列獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)。2017年1月，2016中國(guó)上市公司市值500強(qiáng)公布，樂視網(wǎng)排名第109。6.企業(yè)文化

樂視網(wǎng)擁有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品服務(wù)和貼切的用戶服務(wù)，進(jìn)而產(chǎn)生了自己獨(dú)有的企業(yè)文化。

a.產(chǎn)品文化：樂視網(wǎng)一直堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先是在行業(yè)中脫穎而出的關(guān)鍵。b.業(yè)務(wù)層面：樂視網(wǎng)員工信仰的企業(yè)文化就是在否定中找尋不足，在顛覆中一步步上升。

c.培養(yǎng)價(jià)值觀：賈躍亭組建了樂視核心團(tuán)隊(duì)，包括梁軍、齊飛、張昭、劉弘等人，并從結(jié)構(gòu)調(diào)整和激勵(lì)機(jī)制上做了措施。樂視將自己公司的400名核心業(yè)務(wù)人員全部納入公司的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。

樂視網(wǎng)正是由于這些企業(yè)文化，才在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)內(nèi)保持技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新領(lǐng)先。

（二）樂視網(wǎng)目前的劣勢(shì)

1.主要的項(xiàng)目建設(shè)需要龐大的現(xiàn)金流支持 2.現(xiàn)有的能力與戰(zhàn)略不匹配 從戰(zhàn)略角度來說，賈躍亭給生態(tài)這個(gè)詞下了一個(gè)錯(cuò)誤的定義，他眼中的的“生態(tài)”就像是企業(yè)的一個(gè)藍(lán)圖，而不是一個(gè)可以落到實(shí)處的戰(zhàn)略規(guī)劃。眾所周知，生態(tài)并不是單純靠著規(guī)劃就可以的，它是依靠自然的生長(zhǎng)。樂視目前最有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域是視頻，但是根據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)形勢(shì)來看，前三甲分別是優(yōu)酷土豆、愛奇藝和騰訊，也就是說，樂視在這個(gè)領(lǐng)域都沒有做到第一，就開始布局七大生態(tài)，企圖形成強(qiáng)大的樂視生態(tài)圈，這就有點(diǎn)貪圖太快了。再把樂視這七大生態(tài)剖開來看，無論是手機(jī)還是汽車還是其他，這幾個(gè)市場(chǎng)格局已經(jīng)趨近于成熟，競(jìng)爭(zhēng)慘烈度相比于網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)是有過之而無不及，而樂視是眼中依賴資本驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，這對(duì)它同時(shí)發(fā)展七大生態(tài)可能是致命的打擊。從資本運(yùn)作層面來看，樂視是在用所謂的強(qiáng)大的樂視生態(tài)圈去抬高股價(jià)，然后套現(xiàn)部分股份，再用這部分資金去運(yùn)轉(zhuǎn)其他的行業(yè)。其次從組織層面來說，樂視的組織能力和他的生態(tài)規(guī)劃藍(lán)圖是嚴(yán)重不匹配的。

五、樂視網(wǎng)未來的戰(zhàn)略定位

（一）SWOT分析

綜合以上所有的分析，樂視網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，獨(dú)特的創(chuàng)新能力，長(zhǎng)遠(yuǎn)的資本運(yùn)作能力和戰(zhàn)略并購能力，還有良好的品牌價(jià)值和企業(yè)文化。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)在于公司沒有龐大的現(xiàn)金流支持其建設(shè)。公司的機(jī)遇在于中國(guó)現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度非常快，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)整合大勢(shì)開始，而怎樣保持企業(yè)引以為傲的創(chuàng)新能力始終處于行業(yè)領(lǐng)先位置是公司現(xiàn)金的重大研究方向。公司的版權(quán)分銷只能作為階段性策略，已經(jīng)不適合作為長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）樂視網(wǎng)未來的長(zhǎng)期戰(zhàn)略

樂視網(wǎng)的總體長(zhǎng)期戰(zhàn)略下面由這四項(xiàng)展開敘述：

1.依靠樂視不斷完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)，堅(jiān)持三位一體的“合法版權(quán)+用戶培育+終端廣告”的商業(yè)模式，依靠“硬件收入+應(yīng)用分成+內(nèi)容收入+終端廣告”的收入模式。下面由五個(gè)小點(diǎn)展開敘述：

（1）吸收更為優(yōu)質(zhì)的影視資源，打造內(nèi)容多元化的格局。

（2）加大云視頻平臺(tái)和CDN節(jié)點(diǎn)建設(shè)得到更優(yōu)質(zhì)的用戶播放體驗(yàn)。樂視網(wǎng)在規(guī)模和技術(shù)方面在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)都處于領(lǐng)先位置，致力于打造業(yè)界領(lǐng)先的云視頻平臺(tái)。樂視應(yīng)當(dāng)明白，技術(shù)領(lǐng)先始終是用戶獲得流暢的視頻觀看體驗(yàn)、完美的使用體驗(yàn)的保證。

（3）降低移動(dòng)端寬帶成本

樂視網(wǎng)在PC端的兩倍是移動(dòng)端的寬帶成本1/2，這一情況會(huì)隨著全終端P2P技術(shù)的上線而得到改善。

（4）引領(lǐng)多終端市場(chǎng)方向

樂視要想引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)的多屏?xí)r代，那么其互聯(lián)網(wǎng)的大屏終端必須跟上發(fā)展創(chuàng)新的步伐，憑借先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)，通過樂視盒子和超級(jí)電視迅速占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)大屏TV市場(chǎng)。通過一云多屏，重點(diǎn)是發(fā)展智能手機(jī)移動(dòng)端。其次是通過加強(qiáng)與電信運(yùn)營(yíng)商的合作，努力培育更多手機(jī)用戶，創(chuàng)造手機(jī)應(yīng)用手機(jī)成熟商業(yè)模式。

（5）督促技術(shù)開發(fā)部門加大平臺(tái)的開發(fā)，深化合作，通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用來實(shí)現(xiàn)對(duì)平臺(tái)增值的要求。并且，樂視的超級(jí)電視作為樂視一個(gè)超大的推廣平臺(tái)，樂視必須加大利用力度。

2.加快公司與其他公司的戰(zhàn)略并購。

樂視網(wǎng)超級(jí)戰(zhàn)略的第一步是收購花兒影視，從實(shí)質(zhì)上講降低了版權(quán)支出，使樂視網(wǎng)實(shí)現(xiàn)從購買精品內(nèi)容到生產(chǎn)精品內(nèi)容的飛躍。網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)內(nèi)的土豆與優(yōu)酷的合并，愛奇藝和PPS被百度的收購都為樂視網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)實(shí)施戰(zhàn)略并購提供了好的榜樣，為樂視網(wǎng)帶來更好的發(fā)展前景。

除了在本行業(yè)內(nèi)進(jìn)行戰(zhàn)略并購，樂視網(wǎng)還計(jì)劃在未來收購網(wǎng)游公司。3.擴(kuò)展融資渠道

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的通病是版權(quán)成本和寬帶成本逐漸增加，而制約的這個(gè)問題是樂視沒有資金流注入，所以樂視應(yīng)該尋求多樣化的渠道去融資。

4.擴(kuò)大“樂視”這個(gè)品牌的知名度

采用積極的營(yíng)銷戰(zhàn)略來提高品牌知名度。從以下四個(gè)方面來展開敘述：（1）品牌聚焦：樂視網(wǎng)豐富的影視庫有助于其實(shí)現(xiàn)版權(quán)營(yíng)銷，致力于綜藝、體育、影視等各個(gè)方面發(fā)展，有助于用“樂視”這個(gè)品牌去打開市場(chǎng)。

（2）娛樂促銷，以最專業(yè)的的制作能力和最強(qiáng)的明星陣容實(shí)現(xiàn)深度娛樂促銷，與各大電視臺(tái)合作，聯(lián)合制作綜藝節(jié)目、影視劇演員專題，以明星效應(yīng)來推動(dòng)品牌發(fā)展，比如優(yōu)酷在獨(dú)播首播電視劇的每集開頭有個(gè)演員獨(dú)白，這就有效的利用了明星的粉絲效應(yīng)。

（3）多屏合一：依靠“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，堅(jiān)持三位一體的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)各個(gè)端口合一的全面覆蓋，全面趕超業(yè)內(nèi)其他的公司。

（4）定制視頻：樂視網(wǎng)作為專業(yè)的廣告視頻制作商，結(jié)合基于音視頻集成營(yíng)銷中心的運(yùn)作模式，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)全方位傳播，以求吸引更多的廣告商。

（三）樂視網(wǎng)未來的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

將樂視網(wǎng)的未來競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要概括為以下四個(gè)點(diǎn)：

1.打造自己獨(dú)特的一體化產(chǎn)業(yè)鏈布局，實(shí)現(xiàn)各個(gè)階段全面覆蓋 網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)不是單個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是整條產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)模式。樂視憑借并購花兒影視，成功的建立了自己的影視生產(chǎn)源頭，加以視頻APP，終端的超級(jí)電視，這就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)視頻全產(chǎn)業(yè)鏈。實(shí)際上就是這種布局的形成不光是讓樂視的價(jià)值上升一個(gè)檔次，更是對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。

2.讓移動(dòng)端成為媒介，樂視盒子和超級(jí)電視為終端，促使樂視成為該行業(yè)的領(lǐng)頭羊，引領(lǐng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)多屏?xí)r代發(fā)展。

3.實(shí)現(xiàn)多途徑的盈利 4.探索跨行業(yè)合作

樂視如果與國(guó)內(nèi)的的社交軟件合作，將會(huì)大大增加APP的瀏覽量，進(jìn)而提高對(duì)廣告商的吸引力。除此之外，樂視也可以在電商領(lǐng)域開辟市場(chǎng)，據(jù)悉，樂視已經(jīng)與電商行業(yè)的京東、淘寶天貓、蘇寧易購、一號(hào)店等公司洽談了合作事宜，試圖通過一系列的視頻創(chuàng)新和服務(wù)，促使各個(gè)視頻的價(jià)值得到最大限度的提升。

六、結(jié)語

對(duì)于樂視網(wǎng)來說，樂視網(wǎng)應(yīng)該基于“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局平臺(tái)，堅(jiān)持“合法版權(quán)+用戶培育+平臺(tái)增值”的商業(yè)模式和“硬件+內(nèi)容+應(yīng)用+廣告”的盈利模式，同時(shí)憑借本身的優(yōu)勢(shì)和業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成的競(jìng)爭(zhēng)格局加快在業(yè)內(nèi)外的戰(zhàn)略并購，還要考慮自身的劣勢(shì)彌補(bǔ)資金缺口。要實(shí)現(xiàn)樂視規(guī)劃的整體戰(zhàn)略，樂視必須從始至終的堅(jiān)持內(nèi)容差異化的理念，以此為戰(zhàn)略核心區(qū)展開七大生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展，從而引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。

當(dāng)前進(jìn)入2017年，基于李克強(qiáng)總理的1+互聯(lián)網(wǎng)理念，樂視必須明白多屏?xí)r代已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的白熱化階段。對(duì)于賈躍亭而言，要想樂視在全新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，成為行業(yè)的翹楚，其團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略眼光還需更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，不是單純的求一短暫的戰(zhàn)術(shù)而已。

參考文獻(xiàn)：

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第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略分析書+戰(zhàn)略規(guī)劃+計(jì)劃書(以三星為例)

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三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

企業(yè)戰(zhàn)略分析

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

一． 集團(tuán)簡(jiǎn)介

三星集團(tuán)成立于1938年，創(chuàng)辦人為李秉喆，是韓國(guó)第一大企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)跨國(guó)的企業(yè)集團(tuán)，三星集團(tuán)包括眾多的國(guó)際下屬企業(yè)，旗下子公司有三星電子、三星物產(chǎn)、三星生命、三星航空等等，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機(jī)械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域。三星電子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手機(jī)生產(chǎn)商、全球營(yíng)收最大的電子企業(yè)。下面我們就三星電子作進(jìn)一步分析。二． 戰(zhàn)略分析

（一）企業(yè)內(nèi)部條件分析 1.資源分析

三星成立較早，在資本積累方面具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，2007年總資產(chǎn)已高達(dá)2808億美元，在2011年的全球企業(yè)市值中為1500億美元；在實(shí)物資源方面較有保障，已在多個(gè)國(guó)家投資建廠；在人力資源方面，其高層管理人員能力很強(qiáng)，同時(shí)建立研修院，有眾多科技人員，被社會(huì)賦予“三星人才寶庫”之美譽(yù)；在技術(shù)資源方面，三星堅(jiān)持技術(shù)積累，重視核心技術(shù)研究開發(fā)和自主創(chuàng)新；在全球范圍內(nèi)享有廣泛知名度和較高美譽(yù)度。2.企業(yè)核心能力分析 ①主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

消費(fèi)型電子、DRAM與NAND FLASH，單片機(jī)和微處理器、無線通信芯片與晶圓代工。②核心產(chǎn)品分析

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

LCD電視、液晶皮膚，半導(dǎo)體、移動(dòng)電話，數(shù)字相機(jī)，攝像機(jī)，液晶顯示器，打印機(jī)，硬盤，白色家電，家庭影院等。③核心能力分析

三星培育核心能力的方法主要是堅(jiān)持技術(shù)積累，主要表現(xiàn)在：自主研發(fā)，模仿改進(jìn)，外部購買，人才聘請(qǐng)，組建技術(shù)同盟。其次，不盲目多元化，堅(jiān)守核心領(lǐng)域。

三星電子的核心產(chǎn)品是手機(jī)，而其核心產(chǎn)品的核心技術(shù)是手機(jī)CPU技術(shù)研發(fā)，具有難以模仿性，并為其創(chuàng)造了很大的價(jià)值。3.內(nèi)部文化環(huán)境分析

①三星新進(jìn)職員必須接受一個(gè)為期四周的集團(tuán)人文教育訓(xùn)練，這項(xiàng)訓(xùn)練能使三星職員在裁員后仍維持一定的忠誠(chéng)度。

②三星的經(jīng)營(yíng)理念是“以人才和技巧為基本，發(fā)明出最高品德的產(chǎn)品和服務(wù)，為人類的社會(huì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)?！彼砹巳菫槿澜绲姆比A直接做貢獻(xiàn)的堅(jiān)定決心。

（二）企業(yè)外部條件分析 1.PEST模型分析

①政治-法律環(huán)境：近年來，亞洲政局穩(wěn)定，有利于電子制造商連續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)；三星作為韓國(guó)第一大企業(yè)，受到政府大力支持。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民的可支配收入提高，購買力增強(qiáng)，電子產(chǎn)品得到普及，市場(chǎng)巨大。

③社會(huì)環(huán)境：隨著居民收入的提高和社會(huì)的進(jìn)步，人們不斷追求更高的生活品質(zhì)，消費(fèi)者需求趨于多樣化，人的受教育程度提高，對(duì)

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

高科技電子產(chǎn)品的接受和使用能力增強(qiáng)。

④技術(shù)環(huán)境：科技是第一生產(chǎn)力，未來政府和行業(yè)將對(duì)科技研發(fā)的關(guān)注、支持和投入，技術(shù)更新速度提高，可以預(yù)見，未來的電子產(chǎn)品將擁有更多功能，更易操作，更加智能化、人性化。2.波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析 ①行業(yè)新加入者的威脅

電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，利潤(rùn)高，因此會(huì)吸引更多新加入者進(jìn)入該行業(yè)，使得電子產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。②現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度

目前，三星在電子產(chǎn)品行業(yè)擁有眾多勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者，如蘋果、HTC、LG、諾基亞等，行業(yè)中的總體生產(chǎn)規(guī)模和能力大幅度提高，強(qiáng)化了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。③替代產(chǎn)品的威脅

三星作為一個(gè)大公司，不能像生產(chǎn)單一產(chǎn)品的小公司那樣提供一個(gè)合適的細(xì)分市場(chǎng)。④購買商討價(jià)還價(jià)能力

a.為了吸引顧客，各電子廠商競(jìng)相降價(jià)并給予折扣。

b.購買商在相當(dāng)程度上可以對(duì)售價(jià)、擔(dān)保及其他服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。

⑤供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

為三星提供高技術(shù)含量部件的供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，但提供技術(shù)含量低和廉價(jià)勞動(dòng)力的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力則較弱。

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三星電子在目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者主要有LG、蘋果、HTC等，下面主要對(duì)蘋果進(jìn)行分析。①蘋果公司的現(xiàn)狀

蘋果公司為美國(guó)一家高科技公司，核心業(yè)務(wù)為電子產(chǎn)品，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。知名產(chǎn)品有AppleⅡ、Macintosh電腦、Macbook筆記本電腦、ipod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦等。2012年蘋果成為世界市值第一的上市公司。②蘋果公司的戰(zhàn)略

蘋果公司已經(jīng)從密集型產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的成長(zhǎng)型一體化戰(zhàn)略。

③蘋果公司能力分析

蘋果跟運(yùn)營(yíng)商的合作主要是依靠強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和研發(fā)能力，和幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商中的一個(gè)展開排他性的合作，向運(yùn)營(yíng)商收取高額分成，這為它進(jìn)入一國(guó)市場(chǎng)造成一定障礙。Iphone在技術(shù)上并非只此一家，介入智能手機(jī)操作系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的廠商還有三星、諾基亞等。蘋果高端的設(shè)計(jì)和價(jià)格定位導(dǎo)致忠實(shí)消費(fèi)者固定在一個(gè)相對(duì)較小的圈子里，競(jìng)爭(zhēng)者可以利用這一點(diǎn)搶占更廣闊的市場(chǎng)。

（三）SWOT分析 1.優(yōu)勢(shì)

①產(chǎn)品質(zhì)量較好

②設(shè)計(jì)東方化，產(chǎn)品外觀美觀新穎，作為年輕、流行、時(shí)尚數(shù)字

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

先鋒的形象在消費(fèi)者心中得到了持續(xù)加強(qiáng) ③廣告方面的高投入，打造高端品牌形象

④“四先”戰(zhàn)略，即發(fā)現(xiàn)先機(jī)、率先獲得技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品搶先投放市場(chǎng)、在全球市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位 2.劣勢(shì)

①針對(duì)個(gè)別的年齡層的特性沒有優(yōu)勢(shì) ②價(jià)格偏高 3.機(jī)會(huì)

①進(jìn)入數(shù)字時(shí)代

②消費(fèi)者開始注重生活品質(zhì) ③市場(chǎng)占有率高，品牌實(shí)力強(qiáng) ④青年市場(chǎng)異軍突起 4.威脅

①各公司開出的價(jià)格戰(zhàn)使三星公司的產(chǎn)品性價(jià)比降低 ②電子產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代快 三． 公司戰(zhàn)略及實(shí)施

從1969年正式建立“三星電子”產(chǎn)業(yè)，通過不斷改進(jìn)它的單一產(chǎn)品，在確立半導(dǎo)體、LCD、通信等技術(shù)領(lǐng)域后，三星正式轉(zhuǎn)入實(shí)施多元化戰(zhàn)略。如向顯示器、向更多電子產(chǎn)品領(lǐng)域以及其他類擴(kuò)張。三星公司的多樣化生產(chǎn)集團(tuán)是前向一體化戰(zhàn)略的典型，直接生產(chǎn)其客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品，從而進(jìn)入客戶的生產(chǎn)領(lǐng)域。而后向一體化則是獨(dú)立生產(chǎn)過去從供貨商那里購買的產(chǎn)品，以此打入其供貨商的經(jīng)營(yíng)范

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

圍。

1.一流的人才戰(zhàn)略

三星集團(tuán)的超一流戰(zhàn)略成功的重要原因之一是公司鮮明的人才策略。

在李建熙的領(lǐng)導(dǎo)下，三星集團(tuán)制定了極為鮮明的具有激勵(lì)的人才戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的核心是公司到美國(guó)、日本、歐洲等國(guó)家和地區(qū)，重金請(qǐng)回了很多在著名大學(xué)、知名公司工作多年的韓國(guó)工程師和重要科技人才。在三星集團(tuán)從海外招聘的具有博士學(xué)位的專家就有上千名。三星集團(tuán)當(dāng)前共有14.1萬員工，海外有數(shù)學(xué)競(jìng)賽萬人，國(guó)內(nèi)有8.7萬人。其中從事R&D的科技人才就有37300人，包括3500名博士和4900名碩士。2.一流的品牌戰(zhàn)略

一流的人才隊(duì)伍為三星從勞動(dòng)密集型企業(yè)向知識(shí)密集型企業(yè)的過渡奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三星集團(tuán)在全世界各地設(shè)有16個(gè)研發(fā)中心，組織了23家世界級(jí)的科研機(jī)構(gòu)。三星集團(tuán)在趕超戰(zhàn)略中，特別重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)專利。在美國(guó)申請(qǐng)的專利位于世界第二名僅排在IBM之后。三星集團(tuán)還充分發(fā)揮一流人才隊(duì)伍的科研潛力。R&D費(fèi)用每年超過利潤(rùn)的10%以上。一流的科技隊(duì)伍使得三星集團(tuán)能夠在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)趕超美日歐企業(yè)，創(chuàng)造出很多世界第一：DRAM世界第一、閃動(dòng)儲(chǔ)存器世界第一、液晶顯示屏世界第一、靜態(tài)芯片世界第一等等。優(yōu)秀的人才加上卓越的技術(shù)開發(fā)管理，使三星的世界品牌知名度從2002年的第34位飛躍到

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

2006年的20位，排在日本索尼公司之前，品牌價(jià)值高達(dá)160多億美元。

3.藍(lán)海戰(zhàn)略——數(shù)字融合革命

現(xiàn)在，三星電子已經(jīng)成為數(shù)字時(shí)代領(lǐng)跑者。而這場(chǎng)數(shù)字革命則起源于1999年，三星電子公司在1999年的30周年慶典活動(dòng)中宣布。在未來成為“數(shù)字融合革命的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者”的計(jì)劃。按照這個(gè)計(jì)劃，公司決心引領(lǐng)數(shù)字融合時(shí)代的發(fā)展。在這個(gè)數(shù)字融合時(shí)代中，家用電子設(shè)備、信息/電信產(chǎn)品、電視機(jī)和PC機(jī)以及在線和離線的世界都將會(huì)聚在一起。但是如果把視線放到幾年前，三星電子的數(shù)字化之路并不平坦。1996年，執(zhí)掌三星日本業(yè)務(wù)的尹鐘龍被召回國(guó)內(nèi)，擔(dān)任三星電子總裁兼CEO.據(jù)尹鐘龍回憶，當(dāng)時(shí)三星電子的企業(yè)文化只能用“洋洋自得”這個(gè)詞來形容，陶醉于往日取得的成就，不思進(jìn)取。90年代中期，三星電子下了一次明智的賭注，即把芯片賺來的錢投到無線通信中，并在1994年推出了自己的手機(jī)。不過，當(dāng)時(shí)三星的整體情況仍不樂觀。除半導(dǎo)體部比較風(fēng)風(fēng)火火、特立獨(dú)行外，其他業(yè)務(wù)部門都很中規(guī)中矩，當(dāng)然也死氣沉沉。為了深化“數(shù)字融合”的理念，三星電子把自己命名為Digital-ε Company。Digital-ε Company中的e寫法很特別，對(duì)其特殊的寓意，三星電子甚至做出了特別說明“數(shù)碼-電子公司”中的“ε”指的是保證每個(gè)商務(wù)程序都要實(shí)現(xiàn)最大的效率。在2001年三星電子完成了一個(gè)全球的ERP系統(tǒng)。該系統(tǒng)囊括了遍布47個(gè)國(guó)家的24家生產(chǎn)設(shè)施和35家銷售子公司。

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

這個(gè)全球性的IT基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)為商務(wù)運(yùn)作提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的、可擴(kuò)展的平臺(tái)。它不僅覆蓋了整個(gè)供給鏈，時(shí)還對(duì)三星與合作伙伴、供應(yīng)商和用戶之間的聯(lián)系方式和合作方式產(chǎn)生了革命性的影響。將更好的產(chǎn)品和解決方案、更高的效率和雙贏的資源組合起來并幫助三星提高競(jìng)爭(zhēng)力以及進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。不僅如此，它還將提高公司在各方面的基本水平，并有助于挖掘顧客價(jià)值和培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。四． 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及實(shí)施

在向世界超一流企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，三星集團(tuán)采取了三個(gè)成功的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：超一流企業(yè)必須從普通的OEM變?yōu)閲?guó)際知名的品牌；超一流企業(yè)必須從發(fā)展輕工業(yè)向重工業(yè)傾斜最終再轉(zhuǎn)向IT；超一流企業(yè)必須從勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)向資本密集型，最終成為知識(shí)密集型企業(yè)。

1.三星的低成本戰(zhàn)略

三星電子低成本戰(zhàn)略的重要措施是海外制造，三星電子PC事業(yè)部副總裁嚴(yán)圭浩回顧說“1997年金融危機(jī)后，三星進(jìn)行了整個(gè)公司范圍內(nèi)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。包括電視的整個(gè)生產(chǎn)基地。我們都轉(zhuǎn)移到中東、歐洲、中國(guó)等。用這種向海外轉(zhuǎn)移的方式來緩解高成本的公司壓力，從而克服了當(dāng)時(shí)的一些困難?！爆F(xiàn)在，為了進(jìn)一步降低成本，三星電子的海外制造上也產(chǎn)生了新舉動(dòng)。除了中國(guó)這一制造重鎮(zhèn)，三星電子也開始把目光轉(zhuǎn)向越南、印度等成本更低廉的國(guó)家。

2.三星的差異化戰(zhàn)略

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

由于電子產(chǎn)品市場(chǎng)存在著的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想吸引顧客并占據(jù)市場(chǎng)，必須將自己和其他品牌區(qū)別開來，這就是差異化戰(zhàn)略。

和一般消費(fèi)電子公司所推崇的技術(shù)至上、明星廣告等不同，三星電子的差異化戰(zhàn)略重心則集中于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量管理、消費(fèi)者體驗(yàn)等方面。

①產(chǎn)品設(shè)計(jì)

三星電子的產(chǎn)品一直以卓越的設(shè)計(jì)和精湛的工藝水平受到消費(fèi)者的青睞。其手機(jī)、平板電腦等個(gè)人電子消費(fèi)品設(shè)計(jì)時(shí)尚，符合年輕人的審美喜好。在市場(chǎng)上擁有極高的人氣。

②消費(fèi)者體驗(yàn)

三星非常注重產(chǎn)品的消費(fèi)者體驗(yàn)。消費(fèi)者體驗(yàn)是消費(fèi)者拿到產(chǎn)品之后的使用感覺，會(huì)影響產(chǎn)品和這個(gè)品牌在他們心目中的印象，也會(huì)影響今后他們的購買行為。優(yōu)秀的消費(fèi) 者體驗(yàn)?zāi)軌蚺嘤銎放频闹覍?shí)顧客，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。③高質(zhì)量管理

三星對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量有著非常嚴(yán)格的規(guī)定。三星集團(tuán)甚至提出“視不合格品為癌癥”、“視不合格品為敵人”、“視不合格品為罪惡之淵”的口號(hào)。社長(zhǎng)李建熙在各種場(chǎng)合一再強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量的重要性比例應(yīng)該是9：1，有時(shí)甚至要達(dá)到100%。所以，三星建立起了一套完整的質(zhì)量控制制度。包括實(shí)行六西格瑪質(zhì)量控制法、生產(chǎn)線停止制、建立了CSMC(客戶滿意中心)。此外，三星

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

公司還廣泛開展了服務(wù)人員培訓(xùn)、質(zhì)量工程師培訓(xùn)使得企業(yè)員工都時(shí)刻重視產(chǎn)品質(zhì)量。如同海爾砸冰箱，李建熙有一次將質(zhì)量有問題的產(chǎn)品堆放在一起，以熊熊大火燒毀，給所有的員工上了一節(jié)生動(dòng)的質(zhì)量教育課。與此同時(shí)，三星下達(dá)命令：收回所有存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品。決不允許流向市場(chǎng)損害消費(fèi)者?！盁龤栴}產(chǎn)品”這一舉動(dòng)有效地將“質(zhì)量第一”的觀念深深烙印在每一個(gè)三星人的心中，為產(chǎn)品最終投入高端市場(chǎng)開啟了一扇成功大門。

3.三星的最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略

“三星模式” 三星模式的工業(yè)園分別在世界7個(gè)國(guó)家建立。三星主動(dòng)召集供應(yīng)商和自己毗鄰而居，把原來需要空運(yùn)、海運(yùn)等方式才能實(shí)現(xiàn)的原料和零部件的采購變得簡(jiǎn)易，節(jié)省了以前耗費(fèi)很多的高端運(yùn)輸成本，庫存成本幾乎降至為零。從而能最高效地保證生產(chǎn)提高自己的產(chǎn)能?！叭悄Ｊ健惫I(yè)園提供服務(wù)的跨國(guó)物流公司rugel來實(shí)施。rugel和三星已合作多年，而且一直是三星在全球的物流服務(wù)提供商。rugel為三星提供全程服務(wù),三星從物料采購、倉庫管理到制成品分撥，全部由其一手操辦。rugel的核心能力在于庫存控制、分銷及供應(yīng)鏈管理?！叭悄Ｊ健眻@區(qū)的最大特色在于超強(qiáng)的供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力?？梢钥吹剑悄Ｊ降暮诵木褪菍⒘闩浼?yīng)商直接“拉到自己身邊”組成工業(yè)園區(qū)。這樣的工業(yè)園區(qū)能夠在地理位置上將物流成本縮到最小。更關(guān)鍵的是這樣的工業(yè)園區(qū)使三星整個(gè)供應(yīng)鏈的快速反映成為可能。因?yàn)樵谶@種環(huán)境下，無論是人流、物流、還是信息流，都由

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

于實(shí)際距離的縮短得以高速流動(dòng)。4.創(chuàng)新戰(zhàn)略

三星能夠去的目前這么巨大的成績(jī)，離不開其在創(chuàng)新方面的核心能力。這種創(chuàng)新包括了設(shè)計(jì)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新兩個(gè)層面。在1993年三星還默默無聞的時(shí)候，三星認(rèn)為偉大的設(shè)計(jì)可能會(huì)使三星公司從一個(gè)無名小卒一舉躋身世界頂級(jí)品牌之列。在三星創(chuàng)新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略下，公司通過多種途徑提升自己設(shè)計(jì)能力。如與IDEO公司及其他頂級(jí)咨詢公司進(jìn)行的眾多合作，建立三星創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室“IDSA”。公司的設(shè)計(jì)人員派往國(guó)外，讓他們?cè)跁r(shí)裝商店、化妝品專業(yè)公司或設(shè)計(jì)咨詢機(jī)構(gòu)呆上數(shù)月，以便跟上其他行業(yè)的發(fā)展潮流。這種投入獲得了回報(bào)。過去5年，三星獲得了18個(gè)行業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。僅2004年就從《商業(yè)周刊》和IDSA獲得5項(xiàng)。自從2000年以來，三星公司在美國(guó)、歐洲和亞洲的各項(xiàng)頂級(jí)設(shè)計(jì)大賽中一共榮獲了100項(xiàng)大獎(jiǎng)。這只有蘋果公司能和它相匹敵。如果我們認(rèn)為三星僅僅在外觀設(shè)計(jì)上占有優(yōu)勢(shì)，那就錯(cuò)了。三星在技術(shù)創(chuàng)新方面也進(jìn)行了大量投入。截至2006年4月底，三星全球申請(qǐng)并公開的專利已經(jīng)達(dá)到126979件，超過了索尼的125302件。在過去的9年中，有8年三星在全球申請(qǐng)并公開的專利數(shù)多于索尼。這些技術(shù)所形成的產(chǎn)品為三星產(chǎn)品的價(jià)值提供了根本性的保證。除此之外，三星同樣注重于其產(chǎn)品的細(xì)節(jié)創(chuàng)新。細(xì)節(jié)是魔鬼，三星非常注重客戶對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的人性化感受，這也是它受到全世界顧客喜愛的一大原因。三星認(rèn)為從簡(jiǎn)化到任何一個(gè)微小細(xì)節(jié)都以

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

全方位的深度創(chuàng)新為根本，在設(shè)計(jì)之前都要經(jīng)過縝密的市場(chǎng)調(diào)查。5.品牌戰(zhàn)略

與技術(shù)創(chuàng)新一脈相承的是全新的品牌戰(zhàn)略,這是三星成功的另外一個(gè)主要原因。上世紀(jì)80年代至90年代初,三星作為一家代工企業(yè),只是一個(gè)模仿者,只能按照別人的設(shè)計(jì)制造電子產(chǎn)品,還是廉價(jià)貨的代名詞。1997年至1998年,亞洲爆發(fā)嚴(yán)重金融危機(jī),三星也深受重創(chuàng),公司負(fù)債170多億美元,裁員達(dá)30%,幾乎到了破產(chǎn)的邊緣。就在這個(gè)生死攸關(guān)的時(shí)刻,三星集團(tuán)總裁李健熙力排眾議,在負(fù)債累累的情況下,做出大膽決策,1998年出資4000萬美元加入奧林匹克TOP計(jì)劃(The Olympic Plan全球贊助商計(jì)劃)提升三星品牌形象。1999年三星集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上做出了有史以來最大的一次調(diào)整,從大規(guī)模OEM制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)新技術(shù)及產(chǎn)品,實(shí)施品牌戰(zhàn)略,打造自有品牌。憑借著十幾年的品牌建立過程,通過贊助社會(huì)活動(dòng)和品牌推廣逐漸建立具有其獨(dú)特文化和含義的品牌來,三星品牌被成功賦予了“數(shù)字科技的領(lǐng)先者、高價(jià)值和時(shí)尚”的新品牌元素,改變了它在消費(fèi)者心目中的形象。在品牌戰(zhàn)略實(shí)施的短短時(shí)間內(nèi),三星非常成功的走出了困境,并且不斷發(fā)展壯大、迅速崛起,走上了騰飛的道路。2011年三星電子的總市值達(dá)到1369美元位居世界信息技術(shù)行業(yè)的第五位,三星凈銷售額達(dá)到2201億美元,凈收入212億美元。與此同時(shí),美國(guó)《商業(yè)周刊》發(fā)布的“全球100個(gè)最有價(jià)值品牌”排行榜也顯示，三星品牌價(jià)值直線攀升。2000年三星品牌價(jià)值為52億美元(位列43位)2001年為64億美

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

元(42位)2002年為83億美元(34位)2003年為108億美元(25位)?，F(xiàn)如今，三星手機(jī)、數(shù)字電視、DVD、筆記本電腦、顯示器、、投影儀等三星手機(jī)內(nèi)外兼修，以優(yōu)異業(yè)績(jī)超越索愛、摩托羅拉，成為世界第二大手機(jī)商，并步步緊逼全球霸主諾基亞，三星純平顯示器、彩電以及半導(dǎo)體內(nèi)存芯片的市場(chǎng)占有率已穩(wěn)居世界第一位。今天的三星不僅成為韓國(guó)品牌的精神領(lǐng)袖，而且成為全球電子行業(yè)的翹楚。

6.多元化戰(zhàn)略

三星電子的業(yè)務(wù)范圍廣泛。涵蓋半導(dǎo)體、移動(dòng)電話、顯示器、筆記本、電視機(jī)、電冰箱、空調(diào)、數(shù)碼攝像機(jī)以及IT產(chǎn)品等各個(gè)領(lǐng)域。三星的相關(guān)多元化戰(zhàn)略使得其在電子產(chǎn)品市場(chǎng)

上可以利用各種產(chǎn)品的協(xié)同優(yōu)勢(shì)來營(yíng)銷推廣，更加具有競(jìng)爭(zhēng)能力。除此之外，三星的相關(guān)多元化始終遵守著優(yōu)勢(shì)資源的共性來展開。由于電子產(chǎn)品領(lǐng)域也有共同之處多元化的發(fā)展使得三星能夠?qū)⒉煌I(lǐng)域的技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)合起來，利于其創(chuàng)新型發(fā)展。同時(shí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)搭配合理。目前三星電子實(shí)現(xiàn)了半導(dǎo)體、通訊滾、數(shù)字多媒體和家電等幾大產(chǎn)業(yè)的均衡發(fā)展。三星將這種均衡發(fā)展的模式稱之為“黃金產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”。多元化的戰(zhàn)略也能夠使三星避免因走專業(yè)化道路依賴于外部技術(shù)和生產(chǎn)能力而阻礙企業(yè)變革和創(chuàng)新的情況發(fā)生，多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也規(guī)避了單一產(chǎn)業(yè)周期波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

第三篇：以教書育人為樂

以教書育人為樂

駐馬市第七中學(xué)張青枝

教育家陶行知說過：“教師的職務(wù)是‘千教萬教，教人求真’；學(xué)生的職務(wù)是‘千學(xué)萬學(xué)，學(xué)做真人’?！苯處熓且环N很愉快的職業(yè)，越教就會(huì)越愛上自己的事業(yè)。當(dāng)了幾年的班主任，這種感受也越來越深刻。一九九七年，當(dāng)我跨出大學(xué)的校門，信心十足地登上這三尺講臺(tái)時(shí)，面對(duì)那一雙雙純真，渴望，信任的眼睛，一種責(zé)任感油然而生。當(dāng)我用十二分的耐心與愛心幫助學(xué)生們解決各種問題，使他們得到進(jìn)步，能茁壯成長(zhǎng)，我總有一種農(nóng)民面對(duì)五谷豐登好年景，工人交出合格產(chǎn)品時(shí)那種樂滋滋，甜絲絲的感覺。我愛教師這一崇高的職業(yè)。

要做一名深受學(xué)生尊重和信賴的老師。就要愛學(xué)生、就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界、就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友、去感受學(xué)生們的喜怒哀樂，愛學(xué)生、要以尊重和依賴為前提，要做到嚴(yán)中有愛，嚴(yán)中有章，嚴(yán)中有信，嚴(yán)中有度。我經(jīng)常從小處手，從學(xué)生關(guān)心的事尋求最佳教育時(shí)機(jī)，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。

一、抓在細(xì)微處，落在實(shí)效中

科學(xué)管理：

1、堅(jiān)持民主原則。我重視發(fā)揮班委會(huì)的作用，班級(jí) 的所有規(guī)定都必須經(jīng)過班委會(huì)討論決定：我會(huì)認(rèn)真聽取班委同學(xué)對(duì)班 級(jí)情況的匯報(bào)，并研究整改措施２、堅(jiān)持鼓勵(lì)原則。對(duì)于班級(jí)不同層 次的學(xué)生，我總能發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn)，提出適時(shí)的表揚(yáng)。為了能夠更多的 鼓勵(lì)學(xué)生，我要求自己每天都要大張旗鼓地表揚(yáng)一件事。３、堅(jiān)持信 任原則。學(xué)生原做的事情一定會(huì)交給他們處理，自己決不會(huì)過多地干 預(yù)；在學(xué)生犯錯(cuò)誤的時(shí)候，我也會(huì)給他們解釋的機(jī)會(huì)，并充分信任他 們所講的話。

由于我堅(jiān)持公平公正的原則和科學(xué)嚴(yán)格的管理方法，所帶的班級(jí) 往往會(huì)迅速形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)與和諧的人際關(guān)系，班級(jí)往往也會(huì) 因?yàn)榘囡L(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃而深受任課老師和家長(zhǎng)的好評(píng)。

二、蹲下身去，和學(xué)生一起看世界

現(xiàn)在的學(xué)生很難用一個(gè)確切的詞來形容，他們是鮮活的、多變的、敏感的、崇拜時(shí)尚的，要想贏得學(xué)生的理解和信任，那就得蹲下身去 和學(xué)生交流，和學(xué)生一起睜眼看世界。就說學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧來說，許多家 長(zhǎng)和老師談“網(wǎng)”色變，而學(xué)生們對(duì)上“網(wǎng)”卻偷偷摸摸，樂此不疲。班 級(jí)出現(xiàn)了這種現(xiàn)象，我就會(huì)揣摩學(xué)生想法，因勢(shì)利導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生健康 上網(wǎng)。許多游戲軟件都是專業(yè)人士設(shè)計(jì)出來的，屬于智力游戲，并且 趣味性強(qiáng)。我會(huì)引導(dǎo)學(xué)習(xí)成績(jī)好，自控力較強(qiáng)的學(xué)生，打益智的游戲。因?yàn)檫@樣的軟件往往都是英文版的，又好玩又可以學(xué)到很多單詞，還 可以開發(fā)智力。對(duì)這種神秘感，通過這種方式取得了意想不到的效果。許多新鮮事物，不要去排斥，而是和學(xué)生一起去體驗(yàn)，這本身就是一種很好的教育。體驗(yàn)?zāi)軒椭龀龈玫呐袛嗪蜎Q定，我也在體驗(yàn)中和學(xué)生共同成長(zhǎng)。

三、關(guān)心愛護(hù)貧困生，落實(shí)政策送溫暖

把尊重學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生作為自己的師生觀的核心，自覺貫徹執(zhí)行政府資助貧困生的政策。在學(xué)生的心里，老師是一位長(zhǎng)者，也是一個(gè)可以信任的朋友，她們常常在周記里傾訴自己的困惑和困難。批改周記的時(shí)候，她知道了孫文華同學(xué)正為天冷了缺少過冬的衣服而發(fā)愁，就拿了自己的毛衣和棉衣給她。在我的鼓勵(lì)和引導(dǎo)下，班上的同學(xué)從物質(zhì)上支持貧困生，從精神上鼓勵(lì)貧困生，為她們的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好氛圍。我經(jīng)常到宿舍去看望這些學(xué)生，鼓勵(lì)她們不要辜負(fù)政府和老師的期望，來到了城市，別忘記了家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親，要學(xué)習(xí)城市孩子的機(jī)靈，但別丟了吃苦耐勞的本質(zhì)。班上的貧困生成了推動(dòng)班級(jí)進(jìn)步的一股強(qiáng)大動(dòng)力，許多孩子擺脫了初出農(nóng)村時(shí)的羞怯，有的報(bào)名當(dāng)了組長(zhǎng)，有的當(dāng)了班委干部，有的當(dāng)了學(xué)生會(huì)干部，都有很大進(jìn)步。

四、嚴(yán)父慈母一肩挑，批評(píng)表揚(yáng)孕育真情

愛惜學(xué)生，對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，保護(hù)好學(xué)生的自尊心和自信心是我工作的一個(gè)特點(diǎn)。該表揚(yáng)的表揚(yáng)，該批評(píng)的批評(píng)；該獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)，該處罰的處罰。特別是批評(píng)和懲罰，他會(huì)想盡辦法讓學(xué)生明白為什么會(huì)有這種結(jié)果，下一步該怎么辦。高紅艷同學(xué)是校團(tuán)委的干部，為了改變她的紀(jì)律散漫，我借評(píng)先之機(jī)以挫折教育的方式教育她，把她培養(yǎng)成了一名得力的班會(huì)主持人。班上的大多數(shù)班干都經(jīng)歷過我特意設(shè)置的“挫折關(guān)”。有時(shí)學(xué)生哭了，我的心里也很難受，但是為了學(xué)生健康成長(zhǎng)，我依然默默的扮演著自己的角色，把溫暖送到學(xué)生心里，讓誤解在理解后轉(zhuǎn)化成動(dòng)力。

我們總會(huì)向往輝煌燦爛的明天，但明天是由每一個(gè)今天壘成，有向往有行動(dòng)有堅(jiān)持，方會(huì)使剎那變成永恒，使夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。昨夜微霜初渡河，今晨秋風(fēng)凋青發(fā)。每一項(xiàng)新的工作，對(duì)我來說都是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，我告誡自己只要大膽去做，生命便會(huì)實(shí)實(shí)在在，只要放手去干，事業(yè)便會(huì)充滿陽光。不以物喜，不以己悲，就讓自己在充實(shí)中完美自我，在寧靜中儲(chǔ)積生命的動(dòng)力。還是魏書生說得好：把自己平凡的工作當(dāng)作宏偉的世界去研究，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)無窮的樂趣。

在教育的崗位上我還須不懈的努力！教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。我要不斷的學(xué)習(xí)。十年樹木，百年育人。不光要教書更要育人。用田震的歌詞來形容：風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰。我愿做一朵風(fēng)雨后的艷麗玫瑰。

第四篇：樂視網(wǎng)股票質(zhì)押回購分析

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一、股票質(zhì)押式回購

股票質(zhì)押式回購交易（簡(jiǎn)稱“股票質(zhì)押回購”）是指符合條件的資金融入方（簡(jiǎn)稱“融入方”）以所持有的股票或其他證券質(zhì)押，向符合條件的資金融出方（簡(jiǎn)稱“融出方”）融入資金，并約定在未來返還資金、解除質(zhì)押的交易。

實(shí)際上股票質(zhì)押式回購是證券公司推出的類貸款業(yè)務(wù)，是指符合條件的客戶可以用他持有的股票或者其他證券做質(zhì)押，向證券公司貸款，等客戶還清款項(xiàng)和利息后，解除股票質(zhì)押，股票重新回到客戶名下。所以股票質(zhì)押式回購屬于股票質(zhì)押貸款的一種，相對(duì)于常規(guī)貸款方式，股票質(zhì)押式回購具有很多優(yōu)點(diǎn)，比如資金效率高、融資成本低、折算率高、期限靈活等。

融入方是指具有股票質(zhì)押融資需求且符合證券公司所制定資質(zhì)審查標(biāo)準(zhǔn)的客戶。

融出方包括證券公司、證券公司管理的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃或定向資產(chǎn)管理客戶、證券公司資產(chǎn)管理子公司管理的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃或定向資產(chǎn)管理客戶。專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃參照適用。

股票質(zhì)押回購的標(biāo)的證券為上交所和深交所上市交易的A 股股票或其他經(jīng)上交所、深交所和中國(guó)結(jié)算認(rèn)可的證券。

股票質(zhì)押回購的回購期限不超過3 年，回購到期日遇非交易日順延等情形除外。

二、哪些公司能進(jìn)行股票質(zhì)押？

《證券公司股票質(zhì)押貸款管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)規(guī)定：

用于質(zhì)押貸款的股票原則上應(yīng)業(yè)績(jī)優(yōu)良、流通股本規(guī)模適度、流動(dòng)性較好。對(duì)上一虧損的，或股票價(jià)格波動(dòng)幅度超過200%的，或可流通股股份過度集中的，或證券交易所停牌或除牌的，或證券交易所特別處理的股票均不能成為質(zhì)押物。

這一條意味著：證券公司如果想最大限度利用其質(zhì)押貸款的額度，那么它會(huì)首選已經(jīng)得到市場(chǎng)認(rèn)同的、穩(wěn)健的“績(jī)優(yōu)股”，而非未來的“績(jī)優(yōu)股”。原因是因?yàn)楣善钡娘L(fēng)險(xiǎn)衡量由證券公司和銀行來確定，從穩(wěn)妥的角度出發(fā)，股價(jià)穩(wěn)定、業(yè)績(jī)好、財(cái)務(wù)健康的上市公司無疑會(huì)成為證券公司和銀行的首選。

三、股票質(zhì)押率

股票質(zhì)押率是貸款本金與質(zhì)押股票市值之間的比值。股票質(zhì)押率由貸款人依據(jù)被質(zhì)押的股票質(zhì)量及借款人的財(cái)務(wù)和資信狀況與借款人商定，但股票質(zhì)押率最高不能超過60%。質(zhì)押率上限的調(diào)整由中國(guó)人民銀行和中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)決定。

從“華爾街”的經(jīng)驗(yàn)看，藍(lán)籌股的質(zhì)押率是70%，普通股的質(zhì)押率是50%。這說明國(guó)外銀行用以衡量質(zhì)押股票的風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)也是看其“質(zhì)地是否優(yōu)良”。而中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定，股票質(zhì)押率最高不能超過60%。

關(guān)于質(zhì)押率，我曾經(jīng)請(qǐng)教兩個(gè)大V，他們告訴我：在中國(guó)，只有極其優(yōu)秀的公司才能拿到60%的質(zhì)押率，一般的公司只能拿到40-55%，而創(chuàng)業(yè)板的股票因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大，一般只能拿到40-45%。

比如華泰證券對(duì)各類標(biāo)的證券的基準(zhǔn)質(zhì)押率 ：（流通股）主板股票為55%，中小板50%，創(chuàng)業(yè)板45%

四、警戒線和平倉線

由于股票質(zhì)押貸款屬于高風(fēng)險(xiǎn)的貸款業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)波動(dòng)情況下很有可能出現(xiàn)到期難以償付貸款利息或本金的局面。因此為控制因股票價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，特設(shè)立警戒線和平倉線。警戒線和平倉線：

警戒線比例=質(zhì)押股票市值/貸款本金×100%，最低為135%；平倉線比例=質(zhì)押股票市值/貸款本金×100%，最低為120%。

如被凍結(jié)股票的市值降至警戒線時(shí)，則要求客戶追加保證金，到期繳納相關(guān)費(fèi)用；如到期仍需續(xù)當(dāng)?shù)?，則辦理續(xù)當(dāng)手續(xù)并繳納當(dāng)期費(fèi)用；如客戶辦理贖當(dāng)，則在付清貸款本金和相關(guān)費(fèi)用后，典當(dāng)行為客戶辦理股票質(zhì)押的解凍手續(xù)。

比如中信證券規(guī)定：融資期間，客戶質(zhì)押證券的履約保障比例低于預(yù)警線時(shí)，應(yīng)于兩個(gè)交易日內(nèi)補(bǔ)倉至預(yù)警線以上；低于平倉線時(shí)，則公司有權(quán)要求質(zhì)權(quán)人按合同約定對(duì)質(zhì)押證券進(jìn)行平倉。預(yù)警線和平倉線的具體數(shù)值由合同約定。

如被凍結(jié)股票的市值已由警戒線跌至平倉線，在客戶仍沒有追加保證金的情況下，貸款機(jī)構(gòu)則根據(jù)協(xié)議相應(yīng)予以平倉，以償還貸款本金及費(fèi)用。所得的價(jià)款直接用于清償所擔(dān)保的債權(quán)，余款清退給借款人，不足部分由借款人清償。

五、樂視網(wǎng)的股票質(zhì)押

我在2015年1月19日的帖子【一日一思之拼跌時(shí)代（2015.01.19）】中對(duì)樂視網(wǎng)的股票質(zhì)押進(jìn)行了分析，今天對(duì)這個(gè)分析進(jìn)行修正：

樂視網(wǎng)2014年8月28日公告：

【賈躍亭先生將其所持有的本公司高管鎖定股 15,670,700 股與國(guó)開證券有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)開證券”）進(jìn)行股票質(zhì)押式回購交易，本次交易已由國(guó)開證券于 2014 年 8 月 27 日在深交所交易系統(tǒng)辦理了申報(bào)手續(xù)......】

樂視網(wǎng)2014年9月30日公告：

【控股股東及實(shí)際控制人賈躍亭將其持有的公司無限售流通股13,000,000股質(zhì)押給中國(guó)民生銀行股份有限公司......】

樂視網(wǎng)2015年1月13日公告：

【賈躍亭先生將其持有的本公司高管鎖定股份 26,000,000 股質(zhì)押給海通證券股份有限公司，用于樂視生態(tài)業(yè)務(wù)的發(fā)展投入，并已通過中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司深圳分公司辦理了股權(quán)質(zhì)押登記手續(xù)......】

對(duì)上面3次公告進(jìn)行擇要總結(jié)：

賈躍亭從去年8月28日到今年1月13日進(jìn)行股權(quán)質(zhì)押3次，解除質(zhì)押1次。其中，授權(quán)給國(guó)開證券的股權(quán)質(zhì)押發(fā)生于2014年8月27日；授權(quán)給民生銀行的股權(quán)質(zhì)押發(fā)生于2014年9月30日，目前尚未解除質(zhì)押；授權(quán)給海通證券的股權(quán)質(zhì)押發(fā)生于2015年1月13日，目前尚未解除質(zhì)押。

樂視網(wǎng)屬于創(chuàng)業(yè)板股票中的優(yōu)質(zhì)股，那么我們假設(shè)3家公司都給予樂視網(wǎng)50%的股權(quán)質(zhì)押率，那么分析3次質(zhì)押的股價(jià)：

8月27日辦理質(zhì)押手續(xù)，應(yīng)按樂視網(wǎng)8月26日的收盤價(jià)進(jìn)行質(zhì)押，26日收盤價(jià)為36.20元，則質(zhì)押股價(jià)為36.20×0.5=18.10元。

9月30日辦理質(zhì)押手續(xù)，應(yīng)按樂視網(wǎng)9月29日的收盤價(jià)進(jìn)行質(zhì)押，29日收盤價(jià)為37.65元，則質(zhì)押股價(jià)為37.65×0.5=18.83元。

1月6日辦理質(zhì)押手續(xù)，應(yīng)按樂視網(wǎng)1月5日的收盤價(jià)進(jìn)行質(zhì)押，5日收盤價(jià)為35.40元，則質(zhì)押股價(jià)為35.40×0.6=17.70元。

從上面3次的質(zhì)押股價(jià)可以看到，樂視網(wǎng)的質(zhì)押價(jià)格在17.70-18.83元之間。

那么樂視網(wǎng)3次質(zhì)押股票的警戒線和平倉線分別是是多少呢？

1、國(guó)開證券給予的警戒線股價(jià)=1.35x18.10=24.44元

平倉線股價(jià)=1.20x18.10=21.72元

2、民生銀行給予的警戒線股價(jià)=1.35x18.83=25.42元

平倉線股價(jià)=1.20x18.10=22.60元

3、海通證券給予的警戒線股價(jià)=1.35x17.70=23.01元

平倉線股價(jià)=1.20x18.10=21.24元

很明顯，我們應(yīng)該取警戒線和平倉線的最高價(jià)，即25.42和22.60元，因?yàn)橹灰蓛r(jià)逼近最高的警戒線或平倉線，樂視公司必須有所反應(yīng)。

繼續(xù)復(fù)盤：樂視網(wǎng)是在2014年12月8日復(fù)牌，從復(fù)牌到12月23日，股價(jià)連續(xù)下跌，在12月23日收盤于29.23元，可以說在當(dāng)日盤中股價(jià)最低下探到28.20元時(shí)，樂視網(wǎng)高層已經(jīng)焦躁不安。如果在12月23日樂視網(wǎng)還不進(jìn)行維護(hù)股價(jià)的舉動(dòng)，則只需要一個(gè)跌停加一個(gè)小跌，股價(jià)就會(huì)跌破25.42元，直接破了警戒線。而跌破警戒線以后，樂視網(wǎng)應(yīng)于兩個(gè)交易日內(nèi)補(bǔ)倉資金至預(yù)警線以上。

同時(shí)，以12月23日的收盤價(jià)來看，樂視網(wǎng)的股價(jià)只需要2個(gè)跌停加1個(gè)小跌，就會(huì)跌破平倉線。低于平倉線時(shí)，則證券公司或銀行有權(quán)要求質(zhì)權(quán)人按合同約定對(duì)質(zhì)押證券進(jìn)行平倉。那么賈躍亭的股權(quán)質(zhì)押就會(huì)存在被強(qiáng)制平倉的巨大風(fēng)險(xiǎn)，也就是說樂視網(wǎng)如果要發(fā)布維護(hù)股價(jià)的行為和公告，則最短反應(yīng)時(shí)間只有2個(gè)開市日。

而事實(shí)上，樂視網(wǎng)在12月23日當(dāng)日下午3點(diǎn)03分發(fā)布了公告：【樂視網(wǎng)：關(guān)于公司管理層增持公司股份計(jì)劃的公告】。12月23日-31日，樂視網(wǎng)連續(xù)發(fā)布了6次公司管理層增持公司股份的公告，其實(shí)全部加起來只不過增持了51萬股而已。這個(gè)公告的含義主要是告訴大家：公司高層看好樂視網(wǎng)的后市發(fā)展，請(qǐng)大家不要拋售手中股票。

同時(shí)，12月29日，賈躍亭在新浪微博針對(duì)網(wǎng)友關(guān)于【樂視手機(jī)跳票】的質(zhì)疑，公開回應(yīng)稱【無顛覆，不出手】。這也是樂視官方針對(duì)手機(jī)問題的首次回應(yīng)。12月30日，賈躍亭再次就【樂視超級(jí)手機(jī)】一事在微博上向網(wǎng)友征求意見。受此消息刺激，12月30日樂視網(wǎng)股價(jià)大漲6.25%。

隨后，在12月31日賈躍亭在新浪微博2次提及樂視手機(jī)，并讓網(wǎng)友說出建議。1月1日、3日、5日、6日、8日、9日和13日，賈躍亭每天發(fā)布一條關(guān)于樂視手機(jī)的微博，樂視網(wǎng)股價(jià)在此期間飆漲。

總結(jié)：對(duì)樂視網(wǎng)的股票質(zhì)押分析，現(xiàn)在看起來有事后孔明的嫌疑，其實(shí)不然，對(duì)樂視網(wǎng)近2個(gè)月的表現(xiàn)不總結(jié)不思考，以后碰見樂視網(wǎng)這樣的股票，你跟我一樣還是不敢在最低價(jià)抄底，就像我對(duì)大學(xué)的那個(gè)女生一樣，愛過了，卻也錯(cuò)過了，因?yàn)槟愀静恢肋@個(gè)公司對(duì)維護(hù)股價(jià)的心理底線在哪里。我們?cè)谕顿Y之路上要學(xué)習(xí)的東西很多很多，對(duì)股票質(zhì)押的分析只是其中的一小步。

第五篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析

三、案例分析

1、TCL公司所擁有的資源和機(jī)會(huì)及戰(zhàn)略

（1）在企業(yè)戰(zhàn)略中，總體是要發(fā)展的，但并不是每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都要采取發(fā)展的態(tài)勢(shì)，總體的發(fā)展要以某一種或幾種業(yè)務(wù)為主（2）在一定時(shí)期企業(yè)必須采取收縮戰(zhàn)略，收縮戰(zhàn)線，以使主要業(yè)務(wù)取得重大成功。（3）戰(zhàn)略收縮的條件有兩種，一是企業(yè)的幾種業(yè)務(wù)前景不明或不樂觀，另一種是企業(yè)遇到了更多好的發(fā)展機(jī)遇，收縮一些盈利水平不高的業(yè)務(wù)更有利可圖

2、美國(guó)紅十字公司的業(yè)務(wù)使命是：改善人們的生活質(zhì)量；提高自力更生的能力和對(duì)別人的關(guān)心程度；幫助人們避免意外事故，為意外事件做好充分的準(zhǔn)備，處理意外事故。根據(jù)該公司對(duì)其業(yè)務(wù)使命簡(jiǎn)要回答對(duì)企業(yè)使命表述的認(rèn)識(shí)。

答：企業(yè)使命一般包括三個(gè)方面：企業(yè)生存目的、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和企業(yè)形象。企業(yè)的使命應(yīng)當(dāng)比較寬泛以使企業(yè)有創(chuàng)造性的發(fā)展空間。企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確自己能夠?yàn)轭櫩吞峁┦裁礃拥膬r(jià)值。

3、福特公司在應(yīng)付賬款方面的標(biāo)桿學(xué)習(xí)，根據(jù)上述資料談?wù)勅绾巫龊闷髽I(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析。

答：（1）內(nèi)部環(huán)境分析的核心是要確定企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，而發(fā)現(xiàn)自己的劣勢(shì)更加重要。（2）內(nèi)部環(huán)境分析要針對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（3）針對(duì)主要的差距提出改進(jìn)的辦法。（4）當(dāng)企業(yè)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位時(shí)，更要通過各種渠道尋找自己在具體某一方面的劣勢(shì)。

4、簡(jiǎn)述你對(duì)企業(yè)核心能力的理解

核心能力是指居于核心地位并能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的各種能力和知識(shí)。只要能為企業(yè)長(zhǎng)久使用且不為其他企業(yè)模仿的能力是核心能力，能夠成為企業(yè)利潤(rùn)源的能力也是核心能力，核心能力不等同于核心技術(shù)，關(guān)鍵是能為自己所特有，并能在整個(gè)價(jià)值鏈中占有不可替代的一席之地。

5、硫酸行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征

（1）該待業(yè)屬于進(jìn)入壁壘較低，退出壁壘也較低的行業(yè)，是比較典型的具有穩(wěn)定低利潤(rùn)的行業(yè)（2）由于該行業(yè)中企業(yè)的市場(chǎng)范圍的有限性，對(duì)于潛在的進(jìn)入者來說，現(xiàn)有企業(yè)的瓜是比較強(qiáng)的。（3）由于行業(yè)中的產(chǎn)品受地域限制，因而現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈。

（4）由于行業(yè)處于成熟期，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，因而市場(chǎng)吸引力不是很強(qiáng)。（5）由于買方選擇的余地較小，因而討價(jià)還價(jià)的能力都不強(qiáng)。

6、“菁菁校園”

答：

1、“菁菁校園”要想繼續(xù)開展下去，就必須把贏利性項(xiàng)目和非贏利性項(xiàng)目結(jié)合起來。在非贏利性的理解上，不能太僵化，非贏利機(jī)構(gòu)不是免費(fèi)機(jī)構(gòu)，因此，“菁菁校園”的動(dòng)作要遵循市場(chǎng)的規(guī)律。

2、要想贏利性和非贏利性項(xiàng)目結(jié)合發(fā)展，必須做好項(xiàng)目組合規(guī)劃，重新定位，非贏利項(xiàng)目主要集中在假期，作為對(duì)品牌的宣傳。周期短的課程削減，增加規(guī)模大、周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目，來適應(yīng)假期的長(zhǎng)短；費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)也可以適當(dāng)提高。

3、管理問題突出表現(xiàn)在課程安排和師資隊(duì)伍的管理上；利用價(jià)格杠桿來調(diào)節(jié)課程安排，淡季可以價(jià)格優(yōu)惠，避免與特殊課程的沖突；避開學(xué)生寒暑假，在其他時(shí)間為社會(huì)專業(yè)團(tuán)體提供比賽、訓(xùn)練的場(chǎng)地和設(shè)施。將其辦成自力更生的項(xiàng)目。統(tǒng)一協(xié)調(diào)這三個(gè)部門之間的任命關(guān)系，使其相輔相成，共同發(fā)展。未來將變得越來越光明，走上規(guī)范化穩(wěn)健發(fā)展的道路。

7、萊凱公司根據(jù)上述資料，你認(rèn)為萊凱公司應(yīng)當(dāng)采取哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，采取該種戰(zhàn)略應(yīng)具備什么條件？

答：該公司應(yīng)該采取差異化的集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。目標(biāo)集中化戰(zhàn)略應(yīng)具備的條件是：其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行集中化戰(zhàn)略，企業(yè)的資源有限，行業(yè)存在差異化的需求，該細(xì)分市場(chǎng)容量足夠大。

▲★案例分析1

宜家出走馬甸變臉

宜家在馬甸15000平方米的店面，創(chuàng)造出5.4億元/年的銷售額。

這個(gè)世界500強(qiáng)將在明年年初搬離馬甸，引起了媒體和社會(huì)的廣泛關(guān)注———既關(guān)心宜家的前景，也關(guān)心馬甸的發(fā)展趨勢(shì)。馬甸曾經(jīng)被北京市商委規(guī)劃為北京市十個(gè)商業(yè)中心的一個(gè)。馬甸經(jīng)歷過兩次輝煌，一次是在亞運(yùn)會(huì)期間，馬店是亞運(yùn)會(huì)商品集散地，那時(shí)大眾和社會(huì)對(duì)馬甸作為商業(yè)中心有了初步認(rèn)識(shí)。第二次是在馬甸被大規(guī)模開發(fā)以后，特別是宜家進(jìn)駐以后，形成了馬甸商業(yè)上真正的繁榮。

據(jù)了解，宜家在選址上有兩點(diǎn)必備的條件，第一，必須處于交通要道。馬甸地區(qū)有四通八達(dá)的交通，馬甸立交橋交通流量巨大。第二，宜家在世界各國(guó)的發(fā)展，物業(yè)都是自己的，不采取租用的辦法。宜家初進(jìn)北京，在馬甸破例采取了租賃的方式來開店，也證明了馬甸的商業(yè)價(jià)值。

宜家出走可能基于三個(gè)原因：

一、15000平方米營(yíng)業(yè)面積已不能滿足經(jīng)營(yíng)需求；

二、宜家失去了在馬甸的定價(jià)權(quán)，成本為王的經(jīng)營(yíng)理念使宜家難以接受馬甸區(qū)域日益成熟帶來的租金上漲的成本壓力；

三、馬甸由純商業(yè)向商業(yè)與商務(wù)結(jié)合的大勢(shì)，已使宜家失去了小資定位的環(huán)境土壤。

商業(yè)和商務(wù)應(yīng)該是互為表里，相輔相成的，不同的業(yè)態(tài)，對(duì)商務(wù)的支持也各不相同。從這個(gè)角度來說，宜家“出走”也許意味著這個(gè)區(qū)域的商業(yè)或商務(wù)價(jià)值的新陳代謝。

宜家搬走不一定是壞事，通過馬甸商業(yè)的重新整合和洗牌，讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)馬甸區(qū)域真正的商務(wù)和商業(yè)價(jià)值。

（1）根據(jù)宜家在選址上的兩個(gè)條件，談?wù)勀銓?duì)企業(yè)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)。

（2）根據(jù)上述資料談?wù)勀銓?duì)戰(zhàn)略實(shí)施的認(rèn)識(shí)。

參考答案：

（1）企業(yè)戰(zhàn)略的制定必須正確確立自己的經(jīng)營(yíng)定位，即目標(biāo)顧客群，宜家之所以定位于交通要道，是針對(duì)自提貨物和追求低價(jià)格的顧客；自己經(jīng)營(yíng)物業(yè)主要是為了降低成本。

（2）戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位組合體現(xiàn)的，沒有明確的產(chǎn)品（服務(wù)）與準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，企業(yè)會(huì)失敗。戰(zhàn)略制定后，一般不應(yīng)朝令夕改。戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的，戰(zhàn)略制定時(shí)的環(huán)境條件發(fā)生改變，要適時(shí)調(diào)整。

▲★案例分析

2俄亥俄州牛排包裝公司

在牛排包裝行業(yè)中，傳統(tǒng)的成本鏈包括：在分布很稀疏的各個(gè)農(nóng)莊和農(nóng)場(chǎng)飼養(yǎng)牛群，將這些活牛運(yùn)到勞動(dòng)密集型的屠宰場(chǎng)，然后將整塊牛排送到零售商處，它們的屠宰部再把牛排砍的小一些，包裝起來賣給購物者。俄亥俄州牛排包裝公司采用了一個(gè)完全不同的戰(zhàn)略改造了傳統(tǒng)的價(jià)值鏈，建立大型的自動(dòng)化屠宰場(chǎng)，并將屠宰場(chǎng)建在便于經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸牛群的地方，在加工廠將部分牛肉砍成更小一點(diǎn)從而數(shù)量會(huì)隨之增多的牛肉塊，之后裝盒，然后再裝運(yùn)到零售商那里。該公司的人認(rèn)為，牛群運(yùn)輸費(fèi)用在傳統(tǒng)價(jià)值鏈下是一個(gè)主要的成本項(xiàng)目，1

但現(xiàn)在可以因減少了長(zhǎng)途運(yùn)輸而大大減少了；同時(shí)，不再整塊運(yùn)送牛肉因而也減少了高額的牛肉廢棄，大大減少了出廠成本。該公司采取的戰(zhàn)略非常成功，從而取得了美國(guó)最大的牛肉包裝公司的地位，一舉超越了先前的行業(yè)領(lǐng)先者。

問題

（1）.根據(jù)以上案例說明分析俄亥俄州牛排包裝公司的戰(zhàn)略選擇。

（2）.結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略管理知識(shí)分析俄亥俄州牛排包裝公司戰(zhàn)略選擇的實(shí)施條件。

（3）.如果你是俄亥俄州牛排包裝公司的總經(jīng)理，你將選擇何種戰(zhàn)略做得更好？

參考答案：

（1）.根據(jù)以上案例說明分析俄亥俄州牛排包裝公司的戰(zhàn)略選擇。

答：俄亥俄州牛排包裝公司選擇的是價(jià)值鏈重構(gòu)和低成本策略。

（2）.結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略管理知識(shí)分析俄亥俄州牛排包裝公司戰(zhàn)略選擇的實(shí)施條件。

答：價(jià)值鏈重構(gòu)要求根據(jù)價(jià)值的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重組，要求把價(jià)值生產(chǎn)過程中的不同工序乃至不同的企業(yè)按照企業(yè)的戰(zhàn)略要求重新排列組合，因此要求企業(yè)不同的工序、不同的企業(yè)不僅自身能力要求很強(qiáng)，而且協(xié)同性更好；而低成本戰(zhàn)略的實(shí)施條件是：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同；消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低；消費(fèi)者技有較強(qiáng)的降價(jià)談判能力。

（3）.如果你是俄亥俄州牛排包裝公司的總經(jīng)理，你將選擇何種戰(zhàn)略做得更好？

答：在實(shí)施低成本戰(zhàn)略的同時(shí)，我還會(huì)優(yōu)先選擇差異化戰(zhàn)略、收購戰(zhàn)略等。

（答題要點(diǎn)可以展開，只要戰(zhàn)略選擇合理并能解釋就可以給分；只答戰(zhàn)略不給解釋的減半給分。）

▲★案例分析3

中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是一家以保險(xiǎn)業(yè)為主，融證券、信托、投資為一體的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)，是我國(guó)第一家國(guó)有控股的股份制保險(xiǎn)公司，也是中國(guó)第一家有外資參股的全國(guó)性保險(xiǎn)公司。在世紀(jì)之初平安保險(xiǎn)又將爭(zhēng)創(chuàng)“世界500強(qiáng)400優(yōu)”視為自己的理想目標(biāo)。平安吸收了中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和西方現(xiàn)代管理思想的精華，形成了廣為外界贊譽(yù)的企業(yè)文化。

平安的企業(yè)使命是：對(duì)客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠(chéng)信保障；對(duì)員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，回饋社會(huì)，建設(shè)國(guó)家。平安倡導(dǎo)以價(jià)值最大化為導(dǎo)向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價(jià)值的人，公司形成了“誠(chéng)實(shí)、信任、進(jìn)取、成就”的個(gè)人價(jià)值觀，和“團(tuán)結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀，平安為員工描繪的遠(yuǎn)景和抱負(fù)是：成為中國(guó)企業(yè)改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)的楷模，建設(shè)國(guó)際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。

請(qǐng)你回答以下問題：

（1）哪些話描述了平安的生存目的是什么？你認(rèn)為平安的企業(yè)生存的目的描述是否值得改進(jìn)的地方？如果有請(qǐng)你用一句話來為平安描述生存目的，你如何描述好？

（2）在平安的企業(yè)使命中，哪些內(nèi)容勾畫了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)？

（3）哪些話是對(duì)企業(yè)愿景（未來展望）的描述？企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

參考答案：

（1）企業(yè)生存目的：對(duì)客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠(chéng)信保障。不足之處：過于籠統(tǒng)。用一句話概括：化解風(fēng)險(xiǎn)，祈禱平安。

（2）對(duì)員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，回饋社會(huì)，建設(shè)國(guó)家。

（3）愿景：成為中國(guó)企業(yè)改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)的楷模，建設(shè)國(guó)際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。戰(zhàn)略目標(biāo)：爭(zhēng)創(chuàng)“世界500強(qiáng)400優(yōu)”。

★案例分析4

針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，房地產(chǎn)為內(nèi)知名人士任志強(qiáng)有獨(dú)到之處，觀點(diǎn)之一是：“我沒有責(zé)任替窮人蓋房子，房地產(chǎn)開發(fā)商只替富人建房”

理論依據(jù)：本來商品房市場(chǎng)就是“富人”的市場(chǎng)，對(duì)低收入家庭的“窮人”而言，能花自己的錢買房的都是“富人”，在中國(guó)現(xiàn)在的發(fā)展階段中，最低價(jià)位的汽車也同樣只是給富人的消費(fèi)品，普通大眾和低收入家庭中的“窮人”是無能力消費(fèi)的，甚至高級(jí)的化妝品與高級(jí)的名牌衣物同樣都是面對(duì)“富人”市場(chǎng)的，“窮人”就更無能力進(jìn)入商品房市場(chǎng)了。在住房問題上的“窮人”與“富人”只有一個(gè)收入劃分的標(biāo)準(zhǔn)，就是是否是列入國(guó)家提供社會(huì)保障補(bǔ)貼的低收入家庭，還是超過國(guó)家規(guī)定的低收入標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)購買商品房的中高收入家庭。盡管各地這一標(biāo)準(zhǔn)不同，但這就是“窮人”與“富人”的標(biāo)準(zhǔn)。自然所有的商品房都是滿足中高收入家庭富人生活消費(fèi)需求的商品，而非“窮人”的消費(fèi)商品。有了國(guó)家文件中早已明確的“窮人”與“富人”的標(biāo)準(zhǔn)，我們又何苦不承認(rèn)這樣一種事實(shí)，又有什么不能承認(rèn)商品房是為滿足富人消費(fèi)的商業(yè)行為的理由呢？商品房市場(chǎng)是中高收入家庭“富人”的市場(chǎng)是無可置疑的?！案F人”不應(yīng)買房，應(yīng)由國(guó)家提供社會(huì)保障解決住房問題。

問題：

（1）從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看，任總的觀點(diǎn)是否正確？

（2）如果你作為一個(gè)房地產(chǎn)商，針對(duì)“窮人”，是否應(yīng)為他們建房，建什么樣的房？

（3）根據(jù)上述資料，你認(rèn)為目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)大致分幾類？

參考答案：

（1）有正確的地方，即戰(zhàn)略必須針對(duì)一定的市場(chǎng)領(lǐng)域，企業(yè)的發(fā)展必須靠利潤(rùn)來支撐。

（2）應(yīng)當(dāng)為他們建適合他們消費(fèi)水平的房屋，如經(jīng)濟(jì)適用房，廉租房以及小戶型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的房屋，盡可能降低成本。

（3）大致分為高端市場(chǎng)（即別墅、公寓）、普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房、簡(jiǎn)易房市場(chǎng)。

★案例分析5

某食品企業(yè)主要有三種產(chǎn)品，主要在北京地區(qū)生產(chǎn)和銷售。該企業(yè)最近有以F幾件事需要處理：

1．聘請(qǐng)專家對(duì)企業(yè)存在的問題進(jìn)行了診斷，專家發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)流程不合理，因而造成成本居高不下，隱性成本無法核算，于是籌劃對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行改造。

2．目前三種產(chǎn)品的銷售情況不錯(cuò)。巾場(chǎng)需求旺盛，訂單較多，由于工仆人員的疏忽，出現(xiàn)了一些訂單漏登、個(gè)別送貨時(shí)間、品種與數(shù)量出現(xiàn)差錯(cuò)現(xiàn)象，一些客戶有些怨言。

3．食品屬于時(shí)限性很強(qiáng)的產(chǎn)品，各銷售點(diǎn)的訂貨量相對(duì)較少，訂貨頻繁，周期短。該企業(yè)的物流配送—直是一個(gè)大問題。有一家專業(yè)的物流企業(yè)希望能利用自身的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)來承擔(dān)企業(yè)的物流配送任務(wù)。

4．企業(yè)目前的產(chǎn)品的目標(biāo)顧客是老少皆宜，即全方位的顧客。有人提議企業(yè)應(yīng)專門開發(fā)針對(duì)兒童和針對(duì)白領(lǐng)階層的高檔次的營(yíng)養(yǎng)食品。

請(qǐng)你就上述幾個(gè)事件，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論進(jìn)行分析，判斷哪些事件是與戰(zhàn)略有關(guān)的問題，哪些不是，并說明你的理由。參考答案：

某食品企業(yè)主要有三種產(chǎn)品，主要在北京地區(qū)生產(chǎn)和銷售。該企業(yè)最近有以下幾件事需要處理：

1．這不屬于戰(zhàn)略問題，岡為它不涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存與發(fā)展問題，不改變企業(yè)的產(chǎn)品布局，同時(shí)問題已經(jīng)清楚，只是尋找解決問題的措施，不需要企業(yè)高層人員全程參與。

2．不屬于戰(zhàn)略問題，因?yàn)檫@只是具體的管理問題，需要進(jìn)行管理制度和管理方式的調(diào)整。是一種礬定的問題，而且可以很快找出解決問題的辦法。

3．屬于戰(zhàn)略問題，因?yàn)槲锪魃婕暗狡髽I(yè)的盈利模式，況且是要涉及合作的問題，必須由企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)來認(rèn)真思考并決策，短期內(nèi)難以作出準(zhǔn)確的回答。

4．屬于戰(zhàn)略問題，四為它要解決的是產(chǎn)品與市場(chǎng)格局的變動(dòng)，涉及到企業(yè)未來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)力式，是—個(gè)比較難以迅速作出是或否的問題。

(注：判斷不正確，但理山充分能閂圓其說的，酌情給分)

★案例分析6

下面是一位同學(xué)對(duì)北京樂跑汽車制造有限公司的外部環(huán)境所做的分析，請(qǐng)你根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境分析的基本原理對(duì)下面的分析進(jìn)行評(píng)論，指出其分析的比較成功的方面以及不足之處，并指出改進(jìn)建議。

北京樂跑汽車制造有限公司是一家以批發(fā)零售輪胎、機(jī)油為主的公司。該公司負(fù)責(zé)美國(guó)固特異輪胎和英國(guó)嘉實(shí)多機(jī)油在北京地區(qū)的銷售以及相關(guān)的業(yè)務(wù)開展和售后服務(wù)。

該公司把產(chǎn)品批發(fā)到一些汽車輪胎零售店和汽修廠并對(duì)零售商提供相關(guān)的技術(shù)支持服務(wù)。公司代理的兩種產(chǎn)品是世界知名的品牌，主要針對(duì)一些中高檔轎車。從企業(yè)開展業(yè)務(wù)來看是以北京地區(qū)的北部為主，大部分的客戶都集中在消費(fèi)檔次較高的地區(qū)。同時(shí)，產(chǎn)品也根據(jù)不同的車型在速度級(jí)別、花紋設(shè)計(jì)上有所不問。

在今后幾年里不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)，相同品牌跨區(qū)域銷售的影響等因素使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。因?yàn)樗吘惯€是消耗品且政府正提倡個(gè)人購車，有些機(jī)構(gòu)也為個(gè)人購車提供了方便，如使用分期付款的方式等。這就意味著車輛會(huì)越來越多，隨著科技的進(jìn)步，汽車的性能會(huì)越來越好。對(duì)輪胎、機(jī)油的品質(zhì)要求也就越來越高?，F(xiàn)在北京道路建沒不斷加快。例如五環(huán)路的建設(shè)通車，三環(huán)路的重新修繕等使得交通更加便利，也提供了一個(gè)好的前景，不過隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)上份額的不斷擴(kuò)大，不可避免的也會(huì)產(chǎn)生價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，銷售數(shù)量是不斷增加，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)并不明顯，單位產(chǎn)品的利潤(rùn)在下降。

企業(yè)目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有世界1：同樣知名的品牌米具林輪胎和同地區(qū)同品牌的另一家經(jīng)銷商。從米其林輪胎來說不管是在北京的辦事處還是經(jīng)銷商各個(gè)職能的分工相當(dāng)明確。它在市場(chǎng)開發(fā)的過程中和經(jīng)銷商密切配合。例如在經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員開發(fā)客戶的同時(shí)，米其林辦事處的區(qū)域業(yè)務(wù)員也會(huì)參與進(jìn)來及時(shí)地了解客戶的意見并反饋到公司。根據(jù)不同客戶輔助經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員做一些后續(xù)工作，幫助向辦事處中請(qǐng)店面的廣告招牌，定期有選擇地送一些宣傳品等，這樣會(huì)縮短工作周期，提高了效率，不但可使米其林公司及叫直觀地了解市場(chǎng)且減輕了經(jīng)銷商的工作壓力，能很快解決除銷售方面以外的問題，減少了中間環(huán)節(jié)。米具林輪胎在區(qū)域銷售和價(jià)格的控制方面還是比較好的。雖然市場(chǎng)占有率不是很高，但可以保持一定水平的利潤(rùn)，它進(jìn)入十國(guó)市場(chǎng)的這幾年里，市場(chǎng)占有率穩(wěn)定地增長(zhǎng)，樹立的品牌形象也很好。

雖然在國(guó)際市場(chǎng)上它與固特異等一些品牌是齊名的，但在北京地區(qū)從價(jià)位和形象上給客戶的感覺要高一些。米其林輪胎也在根據(jù)中國(guó)路況，在技術(shù)上進(jìn)行著改進(jìn)，這樣能更好地滿足客戶的要求，從生產(chǎn)能力和新產(chǎn)品的開發(fā)來看較固特異輪來說相劉較慢。在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中因?yàn)榉?wù)做得好，市場(chǎng)定位較高。使得在長(zhǎng)期較量中收益的影響不人，也因?yàn)樵诮韴?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中有很多品牌輪胎的利潤(rùn)已經(jīng)很低。固特異輪胎的另一家經(jīng)銷商在北京地區(qū)的銷售量不是很大，出于他同時(shí)代理另一品牌的輪胎，這可以保證該公司一定的利潤(rùn)，他會(huì)首先在這個(gè)品牌的一些客戶群里展開固特異輪胎的價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槊恳患伊闶鄣瓴恢讳N售單一品脾輪胎，所以它就會(huì)采取這個(gè)方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但是，同時(shí)代理兩種品牌的輪胎資金方面的壓力會(huì)很大，如果一個(gè)資金雄厚的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，資金不足就很難支持增長(zhǎng)了。

參考答案：

長(zhǎng)處：

1.分析了一個(gè)宏觀關(guān)鍵田素———科技因素，指出，隨著技術(shù)的進(jìn)步，對(duì)輪胎、機(jī)油的要求也越來越高。

2．明確指出了企業(yè)的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于開對(duì)其進(jìn)行了比較深入的分析，使人—下就明白企業(yè)面臨的威脅：米其林輪胎將對(duì)其構(gòu)成重大威脅，而另一個(gè)對(duì)手對(duì)具威脅要小一些。

3．將宏觀因素限定在北京地區(qū)是恰當(dāng)?shù)?，這一點(diǎn)值得其他同學(xué)借鑒。

不足之處：

1．對(duì)外部環(huán)境的分析顯得有些零亂，宏觀因素、行業(yè)情況混在了一起。

2，對(duì)行業(yè)環(huán)境的分析比較弱，行業(yè)的特征沒有做稍微深入的分析。

3．該公司有兩種業(yè)務(wù)雖然都與汽車有關(guān)，但產(chǎn)品的特點(diǎn)不同，必須分別分析其競(jìng)爭(zhēng)特征和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4．雖然文章提到了技術(shù)因素是主要的宏觀因素，但還不夠深入，建議進(jìn)一步了解一北京市場(chǎng)汽車的現(xiàn)狀，特別是技術(shù)方面的現(xiàn)狀，一般汽車輪胎的平均壽命、人們對(duì)輪胎的期望、對(duì)高性能輪胎的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同情況；目前使用比較多的機(jī)油品牌，該品牌的效果；還有輪胎的平均故障率和機(jī)油的平均更換率等。

(注：長(zhǎng)處和不足之處說出其中的五個(gè)方面即可在35分以上給分)

★案例分析7

悅來企劃有限公司（以下簡(jiǎn)稱企劃公司）是悅來集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱悅來）控股的子公司，注冊(cè)資本為600萬元。自1998年設(shè)立以來，企劃公司一直贏利，凈資產(chǎn)收益率為20%左右，年創(chuàng)稅后利潤(rùn)200萬元以上，營(yíng)業(yè)收入年增長(zhǎng)率為30%左右。然而，就是這么一個(gè)既贏利又在發(fā)展的公司，2004年被悅來悄無聲息地關(guān)閉了。

原因很簡(jiǎn)單，用悅來創(chuàng)始人的話說：“悅來創(chuàng)辦企劃公司的初衷，是期望企劃公司能夠開展管理咨詢、企業(yè)策劃業(yè)務(wù)，借此提升悅來整體形象。悅來的主業(yè)是汽車零部件，凈資產(chǎn)收益率在10%以上，悅來不缺錢。悅來創(chuàng)辦企劃公司，不是要企劃公司賺錢，經(jīng)營(yíng)油條燒餅也能賺錢，但悅來集團(tuán)公司不賺這個(gè)錢?！?/p>

實(shí)際上，企劃公司開展的是廣告業(yè)務(wù)，特別是戶外廣告業(yè)務(wù)和宣傳畫冊(cè)的發(fā)行業(yè)務(wù)。企劃公司每年的董事會(huì)上，悅來總部都一再強(qiáng)調(diào)企劃公司要開展管理咨詢業(yè)務(wù)，并向企劃公司施壓。企劃公司為了開展管理咨詢業(yè)務(wù)，2001年引進(jìn)了某名牌大學(xué)的博士，2002年還撤換了公司總經(jīng)理，但管理咨詢業(yè)務(wù)仍沒能開展起來。由于連續(xù)6年企劃公司都沒能開展管理咨詢業(yè)務(wù)，悅來創(chuàng)始人只好下令關(guān)閉企劃公司。

問題：

（1）悅來從汽車零部件業(yè)進(jìn)入新的管理咨詢業(yè)，這是什么類型的多元化？

（2）企劃公司一直贏利，悅來卻關(guān)閉該子公司，這是為什么？

參考答案：

（1）這是一種不相關(guān)的多元化。

（2）雖然贏利，但與集團(tuán)公司的戰(zhàn)略意圖和目標(biāo)不一致。雖然贏利，但不一定能形成長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心能力。雖然贏利，但管理難度將加大。

★案例分析8

海濱賓館

海濱賓館位于海濱城市一個(gè)度假村內(nèi)，幾十年來，一直以精美的海鮮和良好的設(shè)施著稱。

海濱賓館近年來業(yè)務(wù)沒有擴(kuò)展，利潤(rùn)在下降。賓館建筑已經(jīng)出現(xiàn)衰老跡象。賓館有24間客房，一間能容納60人的餐廳，一間供