第一篇：企業(yè)沙盤(pán)模擬心得ERP

企業(yè)沙盤(pán)模擬心得

為期兩個(gè)星期的企業(yè)沙盤(pán)模擬結(jié)束了，在這短暫的時(shí)間里，我們每個(gè)人對(duì)模擬企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)狀況有了粗略的認(rèn)識(shí)。在前面做的5年和后面考試做的6年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。

在這兩個(gè)星期中，我擔(dān)任的職務(wù)是信息主管和人力資源部總監(jiān)，這個(gè)看似閑職的可是忙的不可開(kāi)交，幾乎擔(dān)任的是公司中的每個(gè)角色。我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期六年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。

一、經(jīng)營(yíng)狀況：

在經(jīng)營(yíng)的第一輪中，這次模擬訓(xùn)練中印象最深的內(nèi)容是應(yīng)該是老師剛帶完我們走完一年之后，到我們自己來(lái)發(fā)揮的那段時(shí)期吧。因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對(duì)這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉，所以我們沒(méi)有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營(yíng)方向，如果要我認(rèn)為我和我的團(tuán)隊(duì)做對(duì)了什么，說(shuō)句實(shí)在話(huà)：我不知道。但你說(shuō)如果是做錯(cuò)了什么，那我想應(yīng)該就是：第一輪我們本想高投資高回報(bào)的，就在第一年將長(zhǎng)期貸款貸了最大額度，老師已經(jīng)勸我們少貸點(diǎn)，我們依然一意孤行，一次性貸款130個(gè)幣，這樣下來(lái)，每年還利息的壓力就很大，也降低了我們每年的權(quán)益無(wú)法大幅上升。而且，我們?cè)谕顿Y期時(shí)，考慮生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備的時(shí)候沒(méi)有從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益看，在原有的基礎(chǔ)上我們將兩條手工線(xiàn)改成半自動(dòng)線(xiàn)，這樣，表面看來(lái)資金的周轉(zhuǎn)還是順的，但生產(chǎn)線(xiàn)的安排導(dǎo)致了生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于其他組，生產(chǎn)不出來(lái)產(chǎn)品，就沒(méi)有收入，眼看初始年的短期貸款到期，只能抵押廠房。第二年和第三年我們想快點(diǎn)改變生產(chǎn)能力弱的問(wèn)題，就大規(guī)模擴(kuò)張廠房與生產(chǎn)線(xiàn)，但在擴(kuò)張的時(shí)候，又沒(méi)有考慮資金的周轉(zhuǎn)，在設(shè)備建設(shè)到一半資金鏈斷了，不得不停止建設(shè)，導(dǎo)致了產(chǎn)能預(yù)估與生產(chǎn)設(shè)備及資金鏈的斷層，必須延遲交貨，本來(lái)想組間交易，又沒(méi)有足夠的資金，交了違約金，再一次擴(kuò)大收入以增加利潤(rùn)和權(quán)益的嘗試失敗了；在此期間，我們一直沒(méi)有間斷過(guò)市場(chǎng)和產(chǎn)品研發(fā)的投資，我們研發(fā)出了ruby和S，而且開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，認(rèn)證了ISO9000和ISO14000，生產(chǎn)出了S，但沒(méi)有看清市場(chǎng)需求，投錯(cuò)了廣告，導(dǎo)致第五年末還有很多庫(kù)存（6個(gè)Ruby和6個(gè)S）這損失了很多利潤(rùn)也直接損失了不少分?jǐn)?shù)。唉~~心疼??！

我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想，我們每天回宿舍幾個(gè)人都討論的很晚，又很早去實(shí)訓(xùn)室綜合男女生的意見(jiàn)，我們很想總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。

在第二個(gè)星期也就是第二輪的比賽與學(xué)習(xí)中，我們吸取了上一輪比賽的教訓(xùn)，而且好強(qiáng)的組員都回去做了很多工作，細(xì)心的研究了比賽的規(guī)則，初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營(yíng)方法比單一化經(jīng)營(yíng)具有更好的前景，所以我們決議繼續(xù)研發(fā)所有產(chǎn)品，以及開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，有市場(chǎng)產(chǎn)品才有銷(xiāo)路，在生產(chǎn)線(xiàn)的安排上選擇了全自動(dòng)線(xiàn)，將手工線(xiàn)逐步換成全自動(dòng)線(xiàn)，又考慮到了資金的周轉(zhuǎn)，所以逐步的換線(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備，這次沒(méi)有在設(shè)備和廠房上犯很大的錯(cuò)誤；又聽(tīng)取老師的建議，不再像上一輪一樣走彎路，我們借長(zhǎng)貸減少，只借了70萬(wàn)。我們繼續(xù)開(kāi)發(fā)S，去奪取這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較少的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，由于資金的不足和生產(chǎn)線(xiàn)的關(guān)系，我們?cè)诘谒哪隂](méi)有其他組競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候沒(méi)有搶到各個(gè)市場(chǎng)的“標(biāo)王”，而是在之前一直在和其他組競(jìng)爭(zhēng)crystal的市場(chǎng)，在第六年才開(kāi)始S的搶單，但我們對(duì)對(duì)手估計(jì)不準(zhǔn)確，浪費(fèi)了太多的廣告費(fèi)，我們積極的進(jìn)行組間交易，材料采購(gòu)計(jì)劃的很好，做了比前一輪好很多的產(chǎn)能預(yù)估，但我們對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)及價(jià)格的認(rèn)識(shí)有所欠缺，這一輪一開(kāi)始投廣告也過(guò)于保守后來(lái)又過(guò)于大膽，比較極端的廣告策略使我們的產(chǎn)品沒(méi)有占據(jù)市場(chǎng)。而且由于第一年度的訂單較少，所以在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有些公司采取的是高廣告方案，我們投廣告過(guò)于保守，而且對(duì)陌生市場(chǎng)設(shè)想過(guò)于理想化，導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損。在第二年度，訂單相對(duì)較多，所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，而忘記了對(duì)第三年度展望，沒(méi)有安裝全自動(dòng)和柔性線(xiàn)，因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時(shí)間，所以在第三年度我們沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)競(jìng)到Crystal和Ruby“客戶(hù)”，而且由于廣告策略的失誤，我們并沒(méi)有太大的生產(chǎn)及交貨的壓力，所以在第四年度我們抓緊購(gòu)買(mǎi)柔性線(xiàn)設(shè)備，并且繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但因?yàn)镾產(chǎn)品只有第四年度開(kāi)始才有客戶(hù)，所以我們準(zhǔn)備第六年再賣(mài)S,而將主要投入放在了crystal和Ruby上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度其他公司也都把主要投入放在了crystal和Ruby上，且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打廣告戰(zhàn)，最終我們?cè)赾rystal和Ruby上投入的十幾個(gè)廣告沒(méi)有得到計(jì)劃的回報(bào)，只競(jìng)爭(zhēng)到很低的市場(chǎng)，卻還因?yàn)榫o急交貨不能太大幅度的改造銷(xiāo)售方向，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。到了第五年度，我們還在積極的追趕其他小組，積極生產(chǎn)和觀察其他組的進(jìn)度及生產(chǎn)銷(xiāo)售方向，準(zhǔn)備著我們的S來(lái)打翻身仗，第六年度，我們以銷(xiāo)定產(chǎn)，積極轉(zhuǎn)向我們預(yù)定計(jì)劃的Ruby和Crystal這兩種“高端產(chǎn)品”，第六年末結(jié)束了，零庫(kù)存是我們最開(kāi)心的，獲得了不少利潤(rùn)，而且于是訂單完成后，還贖回了廠房和還了到期的貸款。

通過(guò)這次沙盤(pán)訓(xùn)練，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有了很多的了解。我認(rèn)為每個(gè)部門(mén)都很重要，都會(huì)是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的因素。就說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吧，在訂貨會(huì)上要把能為公司帶來(lái)最大利益的訂單搶回來(lái)，要考慮市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況，計(jì)劃在什么樣的市場(chǎng)上銷(xiāo)售怎么樣的產(chǎn)品。而生產(chǎn)總監(jiān)就要考慮要生產(chǎn)多少產(chǎn)品，需要多少的原料，什么時(shí)候生產(chǎn)，什么時(shí)候可以交貨給客戶(hù)。而采購(gòu)總監(jiān)就要衡量訂單中的產(chǎn)品，然后要訂下多少原料，確保原料庫(kù)不會(huì)出現(xiàn)既不會(huì)出現(xiàn)物料短缺，又不會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的狀況。還有的就是財(cái)務(wù)，要每一分每一毫都算得好清楚，不可以數(shù)目混亂。還有最重要的就是CEO了，在一個(gè)企業(yè)中起著帶頭作用的中心人物，要沉著果斷，集思廣益，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。

作為公司的信息主管，我在一開(kāi)始是有些失職的。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我了解、記錄的信息都對(duì)我們投廣告、搶訂單沒(méi)有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計(jì)下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管、銷(xiāo)售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。

二：經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

（1）好的開(kāi)始是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認(rèn)為，有時(shí)開(kāi)始是對(duì)結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營(yíng)如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施，這將對(duì)我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。

（2）經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要正確的預(yù)測(cè)和敢于實(shí)施的勇氣

在第四年度因?yàn)閷?duì)未來(lái)形勢(shì)的錯(cuò)誤預(yù)測(cè)導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹ε碌诹甓犬a(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對(duì)這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭(zhēng)執(zhí)。所以在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測(cè)，并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策，相信會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

（3）團(tuán)隊(duì)合作精神

通過(guò)這次沙盤(pán)訓(xùn)練，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有了很多的了解。我認(rèn)為每個(gè)部門(mén)都很重要，都會(huì)是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的因素。就說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吧，在訂貨會(huì)上要把能為公司帶來(lái)最大利益的訂單搶回來(lái)，要考慮市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況，計(jì)劃在什么樣的市場(chǎng)上銷(xiāo)售怎么樣的產(chǎn)品。而生產(chǎn)總監(jiān)就要考慮要生產(chǎn)多少產(chǎn)品，需要多少的原料，什么時(shí)候生產(chǎn)，什么時(shí)候可以交貨給客戶(hù)。而采購(gòu)總監(jiān)就要衡量訂單中的產(chǎn)品，然后要訂下多少原料，確保原料庫(kù)不會(huì)出現(xiàn)既不會(huì)出現(xiàn)物料短缺，又不會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的狀況。還有的就是財(cái)務(wù)，要每一分每一毫都算得好清楚，不可以數(shù)目混亂。還有最重要的就是CEO了，在一個(gè)企業(yè)中起著帶頭作用的中心人物，要沉著果斷，集思廣益，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。

作為公司的信息主管，我在一開(kāi)始是有些失職的。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我了解、記錄的信息都對(duì)我們投廣告、搶訂單沒(méi)有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計(jì)下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管、銷(xiāo)售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。本公司有8名成員，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們同心協(xié)力，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡理想，但我相信，整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的。

經(jīng)過(guò)了幾天的企業(yè)沙盤(pán)訓(xùn)練真的好苦??！給我體驗(yàn)到了做老板的辛苦，好心疼那些錢(qián)，我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓(xùn)，做得更好！

第二篇：ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬心得

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)總裁心得

★盡快進(jìn)入角色才能勝任

ERP沙盤(pán)模擬已經(jīng)結(jié)束了。整個(gè)過(guò)程下來(lái)，都是在緊張和興奮中渡過(guò)，我們E組充分體會(huì)到了吃一塹長(zhǎng)一智的道理，讓我感受到了經(jīng)營(yíng)的不易和艱辛。

ERP實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是9人一小組，其中總裁（CEO）1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）1名，采購(gòu)總監(jiān)（CSO）1名，生產(chǎn)總監(jiān)（COO）1名，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CMO）1名，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)助理1名，出納一名，商業(yè)間諜1名。我有幸成為CEO。我之所以是這個(gè)職務(wù)，是因?yàn)槲乙郧皡⑴c組織過(guò)ERP沙盤(pán)模擬大賽，熟知其過(guò)程。另外我也有能力勝任這個(gè)職務(wù)。我們組的人員分配很順利。終于，所有人懷著興奮和忐忑的復(fù)雜心情，開(kāi)始了我們的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。

★一個(gè)游戲只有熟悉規(guī)則才能百戰(zhàn)百勝

因?yàn)槭堑谝淮巫约簩?shí)際操作，很多地方都不明白，感覺(jué)就像置身一個(gè)人來(lái)人往的漩渦中，看著別的組都在商量討論，讓我充滿(mǎn)了迷茫感。在得到了指點(diǎn)之后，我開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，首先是投入廣告費(fèi)，起始資金只有40個(gè)幣，因?yàn)槲抑恢赖谝荒甑挠唵螞Q定生產(chǎn)，所以投了6個(gè)幣的廣告費(fèi)，后來(lái)我才意識(shí)到我失去了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，第一年中我對(duì)單子的判斷失誤造成了收入無(wú)法滿(mǎn)足我想達(dá)到的收益程度，這是失策之一；第二點(diǎn)，我的精力過(guò)于分散，因?yàn)槭堑谝淮巫?，組員也都很是迷茫，所以我要花一部分精力來(lái)進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，所以很多該考慮的事情我沒(méi)考慮到，當(dāng)我已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)別人都在擴(kuò)建，我才猛然想起我還沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)建，這是失策之二；第三自然是忘記開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和研發(fā)新產(chǎn)品。最終導(dǎo)致我的生產(chǎn)線(xiàn)上和產(chǎn)品庫(kù)里積存了大量的P1產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的是變貨為現(xiàn)，所以我要重新考慮生產(chǎn)分配和下期投入。

★落后了，追上去；困難面前的冷靜比優(yōu)勝時(shí)的冷靜更值得欣賞在犯了以上三個(gè)錯(cuò)誤之后，我冷靜了下來(lái)，認(rèn)真的分析了自己當(dāng)前的形式，我決定重新分配公司整體的運(yùn)行制度。企業(yè)經(jīng)營(yíng)想要賺大錢(qián)，戰(zhàn)勝所有的對(duì)手，是要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能短視一時(shí)得失。正如，在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，P1、P2、P3、P4，P1和P2產(chǎn)品是比較保守的，能在前期快速盈利，但隨著時(shí)間推移，市場(chǎng)的需求量和單價(jià)不斷下跌的產(chǎn)品，而P3和P4，是要都后期才能盈利，并且是大規(guī)模盈利的產(chǎn)品?？紤]到我們目前的存貨積壓?jiǎn)栴}，我決定并不過(guò)快的開(kāi)發(fā)P3，P4。并且給我的CFO分析了形勢(shì)，不要只顧短期貸款較少的利息，生產(chǎn)擴(kuò)建是長(zhǎng)期投資，需要大筆長(zhǎng)期流動(dòng)資金來(lái)支持，說(shuō)服她放棄短期貸款，改為長(zhǎng)期貸款，因?yàn)橐a(chǎn)。第二，與大家分析了我們目前的存貨情況，決定先以解決存貨為主，所以在別的組都在投產(chǎn)別的產(chǎn)品與市場(chǎng)時(shí)，我們又投入了與第一年差不多的廣告費(fèi)，可惜的是由于第一年的經(jīng)營(yíng)失誤，失去了選單先機(jī)，有不慍不火的拿到了一張中等的單子，這一年可以說(shuō)是我們最困難的一年，因?yàn)榈谝荒闏FO決策的失誤，我要?dú)w還一個(gè)短期貸款，資金出現(xiàn)了斷流的趨勢(shì)，在第二年末果斷的借入了3個(gè)長(zhǎng)期貸款，可能是保守的想法，手里有富裕的流動(dòng)資金總是方便一些。但是第二年也是有所收獲的，我們開(kāi)發(fā)的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)，ISO認(rèn)證和P3研發(fā)。兩相比較，并不是不盡如人意。

★并非真的人有多大膽，地有多大產(chǎn)；審時(shí)度勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打

第三年，我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)討論過(guò)后，決定第三年繼續(xù)打保守戰(zhàn)，在其他組都在搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)P2產(chǎn)品時(shí)，我們以P1訂單為主，成功的在投入廣告費(fèi)均衡的情況下拿到

了5張P1訂單，數(shù)量也剛好可以把產(chǎn)成品售空，好在當(dāng)年停產(chǎn)P1。同時(shí)生產(chǎn)P2，以跟上市場(chǎng)進(jìn)度。這一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很重要的轉(zhuǎn)折之年，一個(gè)決策，決定了這個(gè)企業(yè)是生是死。在大家通力合作之下，在大家都覺(jué)得破產(chǎn)就在不遠(yuǎn)處時(shí)，我們終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，這一年終于有所進(jìn)賬，雖然不足以彌補(bǔ)以前虧損，但是這是一個(gè)很好的開(kāi)始。通過(guò)這一年，我覺(jué)得在廣告費(fèi)上的投資是值得的，因?yàn)榧词股弦荒甑慕?jīng)營(yíng)拿不到市場(chǎng)龍頭老大的位置，可是訂單的優(yōu)先選擇權(quán)是非常重要的。在生產(chǎn)線(xiàn)完全跟得上生產(chǎn)的情況下，可以選擇條件優(yōu)厚的訂單進(jìn)行生產(chǎn)。

★取得了好的開(kāi)端也不要貪功，堅(jiān)固的高樓一定擁有穩(wěn)固的根基第四年我仍舊保持了相對(duì)穩(wěn)定的廣告費(fèi)用投入，考慮到了生產(chǎn)能力，資金承受程度，以及訂單的賬期，慎重的選擇了3張P2的單子，我們沒(méi)有像別的組一樣，大量生產(chǎn)別的產(chǎn)品，在背負(fù)長(zhǎng)期貸款的情況下大量投入是不明智的，在這種時(shí)期我相信穩(wěn)步發(fā)展才是王道。經(jīng)過(guò)與CMO,COO,CSO,CFO的商議，我們決定接下三個(gè)數(shù)量較大的訂單，因?yàn)橐晕覀儺?dāng)時(shí)的生產(chǎn)能力剛好可以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。經(jīng)過(guò)生產(chǎn)，銷(xiāo)售，很滿(mǎn)意，第四年我們的成績(jī)從第二年的倒數(shù)第二躍為正數(shù)第二，終于扭虧為盈，彌補(bǔ)了以前損失。雖然訂單的賬期過(guò)長(zhǎng)，可是剛好可以進(jìn)行下一年的生產(chǎn)，使下一年不會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，果然穩(wěn)步發(fā)展的策略是正確的?？上У氖俏覀兊谋荣惥驮谶@個(gè)結(jié)束了。如果有第五年，按照我們的市場(chǎng)地位與產(chǎn)能一定能讓企業(yè)贏利更多，所有者權(quán)益將翻倍

★即使你有十個(gè)神一樣的對(duì)手又如何？信任你的隊(duì)友，你們同樣是

別人神一樣的對(duì)手！

個(gè)人能力是十分有限的，團(tuán)隊(duì)力量是巨大的，這深有體會(huì)，因?yàn)樵谒蚕⑷f(wàn)變的市場(chǎng)中，既要留意對(duì)手，看準(zhǔn)市場(chǎng)，管好財(cái)務(wù)，控制進(jìn)度，決策方案，單憑一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這時(shí)，需要的不是一個(gè)全能的人，而是不同的人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，做到1+1+1+1+1>5。只有這樣，才能做到，決策、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)，采購(gòu)五方面巔峰的配合起來(lái)，獲取最高收益

★商場(chǎng)就是游戲場(chǎng)，要懂得規(guī)則，利用規(guī)則，那不叫狡猾，是睿智

了解透徹游戲規(guī)則，規(guī)則不同，游戲的方法、技巧、漏洞就不相同了。三思而后行，做事要謹(jǐn)慎，一步一步來(lái)，一失足成千古恨，再回頭已債負(fù)身……但又不能慢，不用急，最緊要快，在這場(chǎng)比賽中，永遠(yuǎn)記住，先下手為強(qiáng)！

★總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從中獲益,作為一名高管,要打有準(zhǔn)備之仗

我們的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我收獲了很多，總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：

一、ERP是一個(gè)需要TEAM WORK的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽(tīng)小組成員的意見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)精神十分重要。

二、ERP模擬實(shí)驗(yàn)需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說(shuō)，決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。

三、在3年的經(jīng)營(yíng)之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦決策失敗，則勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展。

四、決策與實(shí)際經(jīng)營(yíng)相差較大時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。

我們往往看到的是大企業(yè)外表光鮮的樣子，殊不知要把一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)怎樣的果敢、怎樣的團(tuán)結(jié)，付出怎樣的常人難以想象的辛苦。通過(guò)這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我更加佩服那些管理企業(yè)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業(yè)，不是嘴上說(shuō)說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單，付出實(shí)際行動(dòng)的同時(shí)，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強(qiáng)大。還有，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一。

第三篇：ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬課程心得

ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬課程心得

半個(gè)學(xué)期的課程已然結(jié)束，我卻覺(jué)得意猶未盡。

ERP這門(mén)課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。

在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過(guò)程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來(lái)，都讓我深感，ERP是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒(méi)有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開(kāi)其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的位置上，我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更是通過(guò)和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤(pán)的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來(lái)為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度；同時(shí)，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場(chǎng)位置，謹(jǐn)慎投錢(qián)，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

自豪的是，我們?cè)诘谝淮文M課程中，勝出了其他5組！

以下，是我個(gè)人對(duì)ERP中營(yíng)銷(xiāo)方案的幾點(diǎn)心得：

1.分析市場(chǎng)很重要。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖十分有用，每年一開(kāi)始我都會(huì)先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做以分析：

a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五大市場(chǎng)中，P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線(xiàn)分別有何變化及趨勢(shì)。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略（主打1—2樣產(chǎn)品），也可做差異化戰(zhàn)略（搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品）。

以我們第一次模擬課程來(lái)說(shuō)，選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P2利潤(rùn)相對(duì)P1較高，并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均；P3則在之后的幾大市場(chǎng)中逐年遞升需求量，便于選單控制。P4產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢(qián)財(cái)，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒(méi)有選擇它。

當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招，欲在步步為營(yíng)。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊(duì)則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候，獨(dú)吞了P4的優(yōu)勢(shì)——高回報(bào)，低競(jìng)爭(zhēng)。

c)其次，在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過(guò)散的市場(chǎng)廣告投放在沒(méi)有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。

依舊拿第一次的模擬課程來(lái)看，我們最后占據(jù)的主要市場(chǎng)是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場(chǎng)老大位置為我們帶來(lái)了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這兩個(gè)市場(chǎng)上，只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置，就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過(guò)程，占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。

2.搶占市場(chǎng)老大。市場(chǎng)老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的（高需求、高利潤(rùn)）再加以重點(diǎn)投放。如之前所說(shuō)，每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的目標(biāo)，而通常，零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。

3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤(rùn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，而忽略所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分危險(xiǎn)的。過(guò)多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問(wèn)題，這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過(guò)大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長(zhǎng)貸數(shù)目下降。因此，投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬(wàn)不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷(xiāo)售額兩不誤。

參加售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候，因?yàn)橐粡垎蔚暮脡?，?huì)關(guān)系到很多問(wèn)題：能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大化、怎樣讓對(duì)手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤(rùn)值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。

為期兩天的沙盤(pán)模擬我們以勝利者的姿態(tài)走到了最后。有開(kāi)心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時(shí)間，短短5個(gè)財(cái)政，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投資，時(shí)間價(jià)值，貸款還款??書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。

一、我的生產(chǎn)——預(yù)則立，不預(yù)則廢

在我們I組我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)。開(kāi)始以為生產(chǎn)總監(jiān)就在大家商討完總決策后更新生產(chǎn)完工入庫(kù)就沒(méi)事了，直到在前兩年年底看著財(cái)務(wù)總監(jiān)為現(xiàn)金短缺發(fā)愁，而庫(kù)里又有一桶一桶的存貨時(shí)，我意識(shí)到我的使命不僅僅是生產(chǎn)的實(shí)施，產(chǎn)銷(xiāo)的預(yù)測(cè)更加重要。第三年年初投標(biāo)前，我做出了本的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，即P1、P2、P3產(chǎn)品在第三年中各自的產(chǎn)量，產(chǎn)量預(yù)測(cè)交給了銷(xiāo)售總監(jiān)，以方便她拿適量的訂單。第三年末，我們順利實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，后來(lái)的兩年亦是如此。第五年是結(jié)束年，年末我們要償還大筆貸款，盡可能得避免年終貼現(xiàn)還款也是我們要考慮的問(wèn)題。因此，第五年初選單前，我的生產(chǎn)預(yù)測(cè)分產(chǎn)品分季度預(yù)測(cè).這樣，銷(xiāo)售總監(jiān)便可以在挑

訂單時(shí)充分考慮應(yīng)收款帳期的因素。由于我們是本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大，訂單挑選余地很大，因此全面細(xì)致的生產(chǎn)預(yù)測(cè)是很有必要的。

二、團(tuán)隊(duì)合作——團(tuán)結(jié)就是力量

小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說(shuō)供、產(chǎn)、銷(xiāo)、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門(mén)的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見(jiàn)，生產(chǎn)時(shí)七手八腳，最后算賬時(shí)只有財(cái)務(wù)主管一個(gè)人在做。第二年底我們因關(guān)帳遲到被扣了10分，這是我們小組在整個(gè)沙盤(pán)模擬中唯一一次扣分。原因便是關(guān)帳前只有財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人在算所有的賬，我們都沒(méi)有幫忙。到后來(lái)，我把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給財(cái)務(wù)管理省了不少工作。

三、規(guī)劃

規(guī)劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵.三種可以研發(fā)的產(chǎn)品,20個(gè)可以開(kāi)拓的市場(chǎng),兩個(gè)可以利用的廠房,四種可以引進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn),還有兩個(gè)可以申請(qǐng)的質(zhì)量認(rèn)證.角度決定高度,同樣,方向決定前途.在第一年年初計(jì)劃中,CEO便帶領(lǐng)我們一起商討5年計(jì)劃.我們分析了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際5個(gè)市場(chǎng)前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測(cè)和價(jià)格預(yù)測(cè)，簡(jiǎn)單評(píng)估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開(kāi)發(fā)本地和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，并放棄P4產(chǎn)品，專(zhuān)心做好P1、P2、P3產(chǎn)品，這樣對(duì)于我們來(lái)說(shuō)只剩下6個(gè)市場(chǎng)。有限的廣告費(fèi)集中投資，使得我們順利成為兩個(gè)市場(chǎng)的老大，并在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時(shí)保證了我們的市場(chǎng)份額。每年初的計(jì)劃會(huì)議我們也會(huì)根據(jù)情況的變化和我們所沒(méi)有預(yù)測(cè)好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。

四、現(xiàn)金流控制

現(xiàn)金對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻，這個(gè)游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費(fèi)，折舊費(fèi)，工資什么的不多（每次就是1M，2M的），但積累起來(lái)是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營(yíng)成本很高，因?yàn)樯婕百J款，利息的支出也是一個(gè)大頭，我們1年支出個(gè)10M的利息是常見(jiàn)的事，各項(xiàng)研發(fā)都需要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時(shí)候才可以應(yīng)付過(guò)來(lái)，否則就只有去花利息借貸了。再來(lái)說(shuō)貸款，游戲中分短期，長(zhǎng)期貸款以及高利貸。貸款是有前提的：必須是所有者權(quán)益為正時(shí)才可以借，貸款額是所有者權(quán)益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。第一年我們明知地借了40 60M長(zhǎng)期貸款，擴(kuò)大生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)老大，為后面的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)良好的條件。年底常常沒(méi)錢(qián)付費(fèi)，但即使如此也不能借高利貸，這時(shí)候我們選擇靈活運(yùn)用貼現(xiàn)，游戲制訂的貼現(xiàn)率是1：7，即使用貼現(xiàn)時(shí)只可收回原款的6/7，看似損失不少，實(shí)際這樣盤(pán)活了現(xiàn)金流，避免了額外的借貸，而且利息支出將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貼現(xiàn)的損失。

五、廣告投放

廣告投放決定的訂單的選擇，這足以看出廣告投放的重要性。第一年的廣告投放我們只投了2M，是最少的一組，當(dāng)然訂單選的也是最差的；與我們相反的C組投了35M巨額廣告費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)王。結(jié)果第一年我們的投入產(chǎn)出比是最高的，標(biāo)王反而因?yàn)橘Y金缺乏而無(wú)法維持生產(chǎn)。從第二年，我們?cè)诹私饬舜蠹彝斗艔V告費(fèi)用后制定了新的投放方案：本地12個(gè)，國(guó)內(nèi)1個(gè)。12個(gè)的數(shù)字是有講究的，因?yàn)槲覀冇X(jué)得大家比較喜歡投5個(gè)10個(gè)15個(gè)這樣的數(shù)額，那11個(gè)就壓在10個(gè)上面，為預(yù)防有人同樣想到這一點(diǎn)，我們就定12，壓在11個(gè)上面。而第二年大家有開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的，很少有開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，而開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)研發(fā)好P2產(chǎn)品的更少，我們就在國(guó)內(nèi)P2市場(chǎng)投1個(gè)，就一樣可能拿到老大地位。結(jié)果完全如我們所料，本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大地位被我們順利占領(lǐng)。而接下來(lái)的幾年我們的投入產(chǎn)出比繼續(xù)居高不下，我們的銷(xiāo)售額也穩(wěn)定增長(zhǎng)。

六、結(jié)語(yǔ)

雖然第五年我們的模擬就結(jié)束了，我們?nèi)匀粸槲覀兊牡诹甑谄吣昴酥粮L(zhǎng)的時(shí)間里做好的打算，我們?cè)谀昴┌l(fā)展了新的生產(chǎn)線(xiàn)，留了下一年需要花費(fèi)的廣告費(fèi)用和前兩期的生產(chǎn)費(fèi)用。五年的比賽中我們的業(yè)績(jī)是突出的，但五年之后我們的公司會(huì)有更出色的業(yè)績(jī)！

其實(shí)不用算帳

第一年借入全部長(zhǎng)期貸款進(jìn)行高級(jí)產(chǎn)品及生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)，同時(shí)少量生產(chǎn)低級(jí)產(chǎn)品，并進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證。

第二年采購(gòu)原材料進(jìn)行高級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)

第三年起擴(kuò)建廠房并擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，基本開(kāi)始盈利

第四年起，可還清貸款，逐漸穩(wěn)步盈利

其中需要注意，第二年廣告投入不必太高，因?yàn)橹挥心銈兛梢赃M(jìn)行高級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)，中標(biāo)的一定是你們

第四篇：ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬心得

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)總裁心得

★盡快進(jìn)入角色才能勝任

ERP沙盤(pán)模擬已經(jīng)結(jié)束了。整個(gè)過(guò)程下來(lái)，都是在緊張和興奮中渡過(guò)，我們E組充分體會(huì)到了吃一塹長(zhǎng)一智的道理，讓我感受到了經(jīng)營(yíng)的不易和艱辛。

ERP實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是9人一小組，其中總裁（CEO）1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）1名，采購(gòu)總監(jiān)（CSO）1名，生產(chǎn)總監(jiān)（COO）1名，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CMO）1名，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)助理1名，出納一名，商業(yè)間諜1名。我有幸成為CEO。我之所以是這個(gè)職務(wù)，是因?yàn)槲乙郧皡⑴c組織過(guò)ERP沙盤(pán)模擬大賽，熟知其過(guò)程。另外我也有能力勝任這個(gè)職務(wù)。我們組的人員分配很順利。終于，所有人懷著興奮和忐忑的復(fù)雜心情，開(kāi)始了我們的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。

★一個(gè)游戲只有熟悉規(guī)則才能百戰(zhàn)百勝

因?yàn)槭堑谝淮巫约簩?shí)際操作，很多地方都不明白，感覺(jué)就像置身一個(gè)人來(lái)人往的漩渦中，看著別的組都在商量討論，讓我充滿(mǎn)了迷茫感。在得到了指點(diǎn)之后，我開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，首先是投入廣告費(fèi)，起始資金只有40個(gè)幣，因?yàn)槲抑恢赖谝荒甑挠唵螞Q定生產(chǎn)，所以投了6個(gè)幣的廣告費(fèi)，后來(lái)我才意識(shí)到我失去了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，第一年中我對(duì)單子的判斷失誤造成了收入無(wú)法滿(mǎn)足我想達(dá)到的收益程度，這是失策之一；第二點(diǎn)，我的精力過(guò)于分散，因?yàn)槭堑谝淮巫?，組員也都很是迷茫，所以我要花一部分精力來(lái)進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，所以很多該考慮的事情我沒(méi)考慮到，當(dāng)我已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)別人都在擴(kuò)建，我才猛然想起我還沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)建，這是失策之二；第三自然是忘記開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和研發(fā)新產(chǎn)品。最終導(dǎo)致我的生產(chǎn)線(xiàn)上和產(chǎn)品庫(kù)里積存了大量的P1產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的是變貨為現(xiàn)，所以我要重新考慮生產(chǎn)分配和下期投入。

★落后了，追上去；困難面前的冷靜比優(yōu)勝時(shí)的冷靜更值得欣賞在犯了以上三個(gè)錯(cuò)誤之后，我冷靜了下來(lái)，認(rèn)真的分析了自己當(dāng)前的形式，我決定重新分配公司整體的運(yùn)行制度。企業(yè)經(jīng)營(yíng)想要賺大錢(qián)，戰(zhàn)勝所有的對(duì)手，是要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能短視一時(shí)得失。正如，在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，P1、P2、P3、P4，P1和P2產(chǎn)品是比較保守的，能在前期快速盈利，但隨著時(shí)間推移，市場(chǎng)的需求量和單價(jià)不斷下跌的產(chǎn)品，而P3和P4，是要都后期才能盈利，并且是大規(guī)模盈利的產(chǎn)品。考慮到我們目前的存貨積壓?jiǎn)栴}，我決定并不過(guò)快的開(kāi)發(fā)P3，P4。并且給我的CFO分析了形勢(shì)，不要只顧短期貸款較少的利息，生產(chǎn)擴(kuò)建是長(zhǎng)期投資，需要大筆長(zhǎng)期流動(dòng)資金來(lái)支持，說(shuō)服她放棄短期貸款，改為長(zhǎng)期貸款，因?yàn)橐a(chǎn)。第二，與大家分析了我們目前的存貨情況，決定先以解決存貨為主，所以在別的組都在投產(chǎn)別的產(chǎn)品與市場(chǎng)時(shí)，我們又投入了與第一年差不多的廣告費(fèi)，可惜的是由于第一年的經(jīng)營(yíng)失誤，失去了選單先機(jī)，有不慍不火的拿到了一張中等的單子，這一年可以說(shuō)是我們最困難的一年，因?yàn)榈谝荒闏FO決策的失誤，我要?dú)w還一個(gè)短期貸款，資金出現(xiàn)了斷流的趨勢(shì)，在第二年末果斷的借入了3個(gè)長(zhǎng)期貸款，可能是保守的想法，手里有富裕的流動(dòng)資金總是方便一些。但是第二年也是有所收獲的，我們開(kāi)發(fā)的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)，ISO認(rèn)證和P3研發(fā)。兩相比較，并不是不盡如人意。

★并非真的人有多大膽，地有多大產(chǎn)；審時(shí)度勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打

第三年，我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)討論過(guò)后，決定第三年繼續(xù)打保守戰(zhàn)，在其他組都在搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)P2產(chǎn)品時(shí)，我們以P1訂單為主，成功的在投入廣告費(fèi)均衡的情況下拿到

了5張P1訂單，數(shù)量也剛好可以把產(chǎn)成品售空，好在當(dāng)年停產(chǎn)P1。同時(shí)生產(chǎn)P2，以跟上市場(chǎng)進(jìn)度。這一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很重要的轉(zhuǎn)折之年，一個(gè)決策，決定了這個(gè)企業(yè)是生是死。在大家通力合作之下，在大家都覺(jué)得破產(chǎn)就在不遠(yuǎn)處時(shí)，我們終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，這一年終于有所進(jìn)賬，雖然不足以彌補(bǔ)以前虧損，但是這是一個(gè)很好的開(kāi)始。通過(guò)這一年，我覺(jué)得在廣告費(fèi)上的投資是值得的，因?yàn)榧词股弦荒甑慕?jīng)營(yíng)拿不到市場(chǎng)龍頭老大的位置，可是訂單的優(yōu)先選擇權(quán)是非常重要的。在生產(chǎn)線(xiàn)完全跟得上生產(chǎn)的情況下，可以選擇條件優(yōu)厚的訂單進(jìn)行生產(chǎn)。

★取得了好的開(kāi)端也不要貪功，堅(jiān)固的高樓一定擁有穩(wěn)固的根基第四年我仍舊保持了相對(duì)穩(wěn)定的廣告費(fèi)用投入，考慮到了生產(chǎn)能力，資金承受程度，以及訂單的賬期，慎重的選擇了3張P2的單子，我們沒(méi)有像別的組一樣，大量生產(chǎn)別的產(chǎn)品，在背負(fù)長(zhǎng)期貸款的情況下大量投入是不明智的，在這種時(shí)期我相信穩(wěn)步發(fā)展才是王道。經(jīng)過(guò)與CMO,COO,CSO,CFO的商議，我們決定接下三個(gè)數(shù)量較大的訂單，因?yàn)橐晕覀儺?dāng)時(shí)的生產(chǎn)能力剛好可以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。經(jīng)過(guò)生產(chǎn)，銷(xiāo)售，很滿(mǎn)意，第四年我們的成績(jī)從第二年的倒數(shù)第二躍為正數(shù)第二，終于扭虧為盈，彌補(bǔ)了以前損失。雖然訂單的賬期過(guò)長(zhǎng)，可是剛好可以進(jìn)行下一年的生產(chǎn)，使下一年不會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，果然穩(wěn)步發(fā)展的策略是正確的?？上У氖俏覀兊谋荣惥驮谶@個(gè)結(jié)束了。如果有第五年，按照我們的市場(chǎng)地位與產(chǎn)能一定能讓企業(yè)贏利更多，所有者權(quán)益將翻倍

★即使你有十個(gè)神一樣的對(duì)手又如何？信任你的隊(duì)友，你們同樣是

別人神一樣的對(duì)手！

個(gè)人能力是十分有限的，團(tuán)隊(duì)力量是巨大的，這深有體會(huì)，因?yàn)樵谒蚕⑷f(wàn)變的市場(chǎng)中，既要留意對(duì)手，看準(zhǔn)市場(chǎng)，管好財(cái)務(wù)，控制進(jìn)度，決策方案，單憑一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這時(shí)，需要的不是一個(gè)全能的人，而是不同的人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，做到1+1+1+1+1>5。只有這樣，才能做到，決策、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)，采購(gòu)五方面巔峰的配合起來(lái)，獲取最高收益

★商場(chǎng)就是游戲場(chǎng)，要懂得規(guī)則，利用規(guī)則，那不叫狡猾，是睿智

了解透徹游戲規(guī)則，規(guī)則不同，游戲的方法、技巧、漏洞就不相同了。三思而后行，做事要謹(jǐn)慎，一步一步來(lái)，一失足成千古恨，再回頭已債負(fù)身……但又不能慢，不用急，最緊要快，在這場(chǎng)比賽中，永遠(yuǎn)記住，先下手為強(qiáng)！

★總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從中獲益,作為一名高管,要打有準(zhǔn)備之仗

我們的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我收獲了很多，總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：

一、ERP是一個(gè)需要TEAM WORK的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽(tīng)小組成員的意見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)精神十分重要。

二、ERP模擬實(shí)驗(yàn)需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說(shuō)，決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。

三、在3年的經(jīng)營(yíng)之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦決策失敗，則勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展。

四、決策與實(shí)際經(jīng)營(yíng)相差較大時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。

我們往往看到的是大企業(yè)外表光鮮的樣子，殊不知要把一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)怎樣的果敢、怎樣的團(tuán)結(jié)，付出怎樣的常人難以想象的辛苦。通過(guò)這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我更加佩服那些管理企業(yè)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業(yè)，不是嘴上說(shuō)說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單，付出實(shí)際行動(dòng)的同時(shí)，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強(qiáng)大。還有，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一。

ERP

班級(jí)：08級(jí)會(huì)計(jì)9班 學(xué)號(hào)：11號(hào)

姓名：曲美霖

組別：E 企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)踐心得

第五篇：erp沙盤(pán)模擬心得

ERP沙盤(pán)模擬心得

本人是U02組的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)—COO,xxx。該職位主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和管理，參與公司整體策劃，完善公司運(yùn)營(yíng)管理；推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，具體工作為：市場(chǎng)預(yù)測(cè)、開(kāi)拓市場(chǎng)、投放廣告、參加訂貨會(huì)、及參與生產(chǎn)計(jì)劃，并對(duì)總裁的決策做出建議。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我們組在剛開(kāi)始練習(xí)的時(shí)候并不順利，小組成員意見(jiàn)太多，并且沒(méi)有一個(gè)清晰的思路，作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我，對(duì)于本職工作也比較被動(dòng)，意見(jiàn)得不到采納。剛開(kāi)始，公司決定先租小廠房再租大廠房，結(jié)果由于小廠房退不了大廠房又有閑置空間，這就大大加大了我們的運(yùn)營(yíng)成本。還有就是到了需要轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)候沒(méi)有轉(zhuǎn)產(chǎn)，該收的帳也不懂得收。我自覺(jué)比較細(xì)心、謹(jǐn)慎、有條理，并且參加訂貨會(huì)也需要親自操控，于是要求操控電腦。一步一步，需要干什么，怎么干？都和小組討論到一致同意，才操作電腦。形式趨于穩(wěn)定，但由于資金在初期浪費(fèi)過(guò)多，投放廣告也不夠膽量，放不開(kāi)，所以入不敷出，第六年還是破產(chǎn)了。但是，這對(duì)于我們接下來(lái)的考試，是一次極為寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)于我個(gè)人也有很多啟發(fā)：有辦事的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，溝通也要講究藝術(shù)。于是，我找組員們談了一下我的想法。

吸取第一次的教訓(xùn)，我提醒組員們，就是對(duì)于全局要有一個(gè)基本的思路，廠房首先就要考慮好該怎么定?怎樣比較??？然后再按流程走。我們組采取的是租大廠房，共六條生產(chǎn)線(xiàn)，四條全自動(dòng)，兩條柔性，我們唯一的資金來(lái)源就是銷(xiāo)售，也只能靠多投廣告，多銷(xiāo)售來(lái)

賺回成本，獲取利潤(rùn)，第六年才能按期還貸。剛開(kāi)始的時(shí)候，我們小組還是放不開(kāi)，不太肯在廣告上多花錢(qián)，于是第一年的廣告也較少。我們最后決定，在第一年，主打P1、P2產(chǎn)品，我們計(jì)劃在未來(lái)六年內(nèi)只開(kāi)拓本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)，并且通過(guò)IS9000認(rèn)證資格。且在第一年用五百萬(wàn)拿下本地市場(chǎng)P1的2~3個(gè)訂單。三百萬(wàn)拿下區(qū)域市場(chǎng)的P1的1~2個(gè)訂單，分別都在本地，區(qū)域投一百萬(wàn)的P2廣告費(fèi)，盡量拿到1~2個(gè)訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到3個(gè)訂單，且有一個(gè)是第一季就交貨，組員理解錯(cuò)誤，導(dǎo)致違約，罰了兩千萬(wàn)，這是一筆很大的損失。第二年第三季度，我們小組討論將柔性生產(chǎn)線(xiàn)上的兩個(gè)P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，第三年主打P2、P3產(chǎn)品。第三年接單的時(shí)候，預(yù)計(jì)可產(chǎn)出9P1、8P2、6P3，于是根據(jù)市場(chǎng)行情，我們決定在區(qū)域投五百萬(wàn)P1國(guó)內(nèi)、本地各投一百萬(wàn)，在國(guó)內(nèi)投五百萬(wàn)P2，區(qū)域投一百萬(wàn)，在區(qū)域投P3三百萬(wàn)，國(guó)內(nèi)一百萬(wàn)，預(yù)計(jì)在區(qū)域拿到1~2個(gè)單子，國(guó)內(nèi)一個(gè)，結(jié)果拿到八個(gè)單，總值122M。第四年，預(yù)計(jì)可產(chǎn)出6P1、12P2、18P3，于是我們決定在區(qū)域投三百萬(wàn)P1，本地投一百萬(wàn)P1，準(zhǔn)備拿到,2~3個(gè)單子；在國(guó)內(nèi)投五百萬(wàn)的P2，本地區(qū)域各投一百萬(wàn)，準(zhǔn)備拿到3~4個(gè)單子，但是，預(yù)測(cè)有些偏差，組員不同意在區(qū)域投p 3,結(jié)果當(dāng)年P(guān)3的單多數(shù)都在區(qū)域，不過(guò)總體還是不錯(cuò)的，總共接了八個(gè)單子，總值188M。第五年，我堅(jiān)信這是一個(gè)關(guān)乎第六年存亡的關(guān)鍵，強(qiáng)雷就建議多投廣告，多銷(xiāo)售，因?yàn)槲覀兊馁Y金來(lái)源就是銷(xiāo)售。要想還貸唯一的方法就是：多投廣告，多生產(chǎn)，多銷(xiāo)售。開(kāi)始，小組不太同意，并且還沒(méi)有一定確切的理由，但由于我的堅(jiān)持，最后雙方各退一步，我知道，這不太符合小組的團(tuán)結(jié)精神，但有時(shí)候，為了全局，不得不堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，畢竟我是有著充分理由、有根據(jù)的，不能大流怎樣，就跟風(fēng)，要有自己的判斷。我并不是一個(gè)獨(dú)斷專(zhuān)行的人，只是我只堅(jiān)持對(duì)的，只要他們的理由足夠說(shuō)服我，能夠推翻我的理論，我也會(huì)采納他們的意見(jiàn)。最后，我們接了六個(gè)單子，總值九千多萬(wàn)。核算了一下，離貸款金額還是有一段距離，于是我們變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)、原料、部分產(chǎn)品，終于第六過(guò)了難關(guān)，沒(méi)有破產(chǎn)，那驚心的一幕，我清晰的記得。

此次沙盤(pán)模擬，對(duì)于我們每一個(gè)人都是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我們每一個(gè)人都在不斷犯錯(cuò)，不斷改進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)。這次的經(jīng)驗(yàn)，不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，正確處理工作與人情的關(guān)系，每個(gè)組都是一個(gè)大家庭，所謂“家和萬(wàn)事興”也是這個(gè)道理。組員與組員之間要學(xué)會(huì)相互謙讓?zhuān)嗷グ?，要多一些耐心，多一些處事的藝術(shù)。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。