第一篇：郵政儲(chǔ)蓄宣傳語(yǔ)

郵政儲(chǔ)蓄宣傳語(yǔ) 1.綠色儲(chǔ)蓄

金色未來(lái) 2.中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄

百姓金融超市 3．郵聯(lián)四海

匯達(dá)天下 4．行動(dòng)源于承諾

服務(wù)在于用心 5．郵政無(wú)處不在金融值得信賴 6．郵政老字號(hào)

儲(chǔ)蓄新風(fēng)采 7．金牌理財(cái)——郵政儲(chǔ)蓄更精“財(cái)” 8．誠(chéng)信郵儲(chǔ)促發(fā)展

真情服務(wù)暖人心 9.綠卡在手中

萬(wàn)事好成功 10.手持郵政綠卡

天下處處有家 11.共享郵政網(wǎng)絡(luò)

見(jiàn)證城鄉(xiāng)繁榮 12.郵政儲(chǔ)蓄卡與您闖天下 13.綠卡達(dá)四海

財(cái)智贏天下 14.保險(xiǎn)郵局買

人生更精彩 15.攜手郵政儲(chǔ)蓄

情感揮之不去 16.誠(chéng)信立天下方寸通世界——郵政綠卡 17.親近郵政

理財(cái)于心

18．小小一張綠卡

金融理財(cái)專家 19．綠色的保險(xiǎn)代理

無(wú)限的郵政情懷 20．出門不用帶現(xiàn)金

綠卡在手我放心 21.郵政匯兌連天下

真情服務(wù)你我他

22．保險(xiǎn)在郵政

平安在心中 23.代理保險(xiǎn)找郵政

優(yōu)質(zhì)服務(wù)有保證 24.稱郵政百年信譽(yù)

樹(shù)金融卓越品牌 25．為儲(chǔ)戶著想

讓百姓放心 26．固守誠(chéng)信，不斷創(chuàng)新——郵政金融 27．承郵政百年信譽(yù)，樹(shù)金融卓越品牌 28．悠悠歲月款款深情——中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄

29．郵政儲(chǔ)蓄———新的開(kāi)始、新的希望、心的服務(wù) 30．網(wǎng)通八方理財(cái)好手

31．儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)：存儲(chǔ)信賴支取關(guān)愛(ài)

匯兌業(yè)務(wù)：匯通萬(wàn)家兌現(xiàn)真情 32．郵政儲(chǔ)匯一加一個(gè)人結(jié)算隨你意 33．郵政網(wǎng)匯同網(wǎng)上結(jié)算好輕松――郵政匯兌 34．郵政儲(chǔ)蓄綠色服務(wù)；扶持“三農(nóng)”方便萬(wàn)眾 35．參加郵政保險(xiǎn)鎖定幸福平安 36．郵儲(chǔ)進(jìn)千家萬(wàn)戶綠卡行五湖四海 37．綠卡凝聚希望 服務(wù)延伸真情 38．郵儲(chǔ)安全可靠服務(wù)方便周到

39．匯聚服務(wù)真情兌現(xiàn)安全承諾——匯兌業(yè)務(wù) 40．安心儲(chǔ)蓄

放心郵政 41．手握手的承諾

心貼心的服務(wù) 42．匯四海商機(jī)兌八方財(cái)富——郵政金融

43．綠卡在手，成功與您握手 44.凝聚資本

共創(chuàng)價(jià)值 45．郵政理財(cái)

快樂(lè)關(guān)懷 46．以誠(chéng)心換放心

以真心換稱心 47．郵政金融

誠(chéng)信永恒 48．郵政金融服務(wù) 心貼千家萬(wàn)戶 49．妙手理財(cái)天下 誠(chéng)信服務(wù)萬(wàn)家 50．郵政金融

誠(chéng)信永恒

51．不同的人群

共同的選擇——郵政金融 52．選擇郵政儲(chǔ)蓄

選擇便利生活 53．溝通千山萬(wàn)水

服務(wù)千家萬(wàn)戶 54．綠卡通天下

親情連萬(wàn)家 55．我用綠卡

暢“郵”天下

56．和諧社會(huì)呼喚綠色

美好生活需要綠卡 57．綠卡凝聚希望

服務(wù)延伸真情 58．郵政綠卡在手

五湖四海任您走 59．郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)絡(luò)廣

服務(wù)“三農(nóng)”最理想 60．參加郵政儲(chǔ)蓄

存取幸福人生 61．匯達(dá)天下

誠(chéng)信萬(wàn)家

62．綠色生活用綠卡

走遍天下是一家 63．郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)多

處處方便你和我 64.服務(wù)全天候

網(wǎng)路達(dá)神州——郵政金融

65.郵政儲(chǔ)蓄——你的、我的、共同的綠色銀行 66.中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄 百姓綠色銀行 67.聚八方誠(chéng)信

理萬(wàn)家資財(cái) 68.信賴綠色天使

托付郵政金融 69.綠色郵儲(chǔ)

金色希望 70.郵政金融服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值每一步 71.郵政儲(chǔ)蓄——網(wǎng)點(diǎn)在社區(qū)服務(wù)在身邊 72.郵政綠卡情系萬(wàn)家

電子匯兌匯通天下 73.郵儲(chǔ)綠卡全國(guó)通

服務(wù)“三農(nóng)”保暢通 74．關(guān)注百姓

綠卡傳情 75.綠卡在手

暢行無(wú)憂 76.春風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家

綠卡行天下 77.我用綠卡暢“郵”天下 78.溫情綠卡

信達(dá)天下

79.中國(guó)郵政綠卡

百姓隨身銀行

第二篇：郵政儲(chǔ)蓄

【郵政儲(chǔ)蓄】財(cái)富“鑫鑫向榮”理財(cái)產(chǎn)品

似活期存款勝定期收益！我行將于6月13日開(kāi)始出售，敬請(qǐng)期待！

本產(chǎn)品是郵儲(chǔ)銀行總行精心打造的、首支收益遞增型靈活期限的理財(cái)產(chǎn)品。

本產(chǎn)品是活期存款客戶首選的現(xiàn)金管理工具，具有以下優(yōu)勢(shì)：

一、收益遞增

本產(chǎn)品的收益率高于同期存款利率，且隨持有時(shí)間遞增。根據(jù)投資者贖回時(shí)每筆

理財(cái)資金的實(shí)際存續(xù)天數(shù)，產(chǎn)品的預(yù)期最高年化收益率在1.70%-3.25%之間：

實(shí)際存續(xù)天數(shù)預(yù)期最高年化收益率城鄉(xiāng)居民及單位存款最新

利率

1天-6天1.70%1.活期

0.5%

7天-13天1.90%2.整存整取定期

存款

14天-29天2.10%三個(gè)月

2.85%

30天-59天2.30%半年3.05%

60天-89天2.60%一年3.25%

90天及以上3.25%注：2011年4月6日最

新調(diào)整

對(duì)鑫鑫向榮與活期存款的收益進(jìn)行比較。如下表：

分檔實(shí)際存續(xù)天數(shù)預(yù)期最高年化收益率銀行存款利率收益比

較

11-61.70%0.50%

3.40倍

27-131.90%0.50%

3.80倍

314-292.10%0.50%

4.20倍

430-592.30%0.50%

4.60倍

560-892.60%0.50%

5.20倍

690天以上3.25%2.85%1.14倍

二、資金安全

本產(chǎn)品主要以安全的固定收益產(chǎn)品為投資對(duì)象，包括國(guó)債、金融債、企業(yè)（公司）

債、短期融資券和銀行理財(cái)產(chǎn)品等，客戶資金安全。

三、申贖靈活

本產(chǎn)品無(wú)固定期限，成立后每個(gè)開(kāi)放日開(kāi)放申購(gòu)和贖回；業(yè)務(wù)受理時(shí)間為每個(gè)開(kāi)

放日的8：30-15：00。申購(gòu)T日計(jì)息，贖回T+2日到賬，確保您的資金流動(dòng)通

暢。

T日T＋1日T+2日

申購(gòu)確認(rèn)和扣款

贖回贖回申請(qǐng)確認(rèn)到帳

四、推廣期贈(zèng)利（特別推出）

贖回確認(rèn)日（T+1）依然計(jì)理財(cái)收益，并可能隨持有期增加提高收益率級(jí)別。舉例說(shuō)明：

以某客戶投資20萬(wàn)元為例，如果客戶2011年6月16日申購(gòu)20萬(wàn)元，2011年6月21日全部贖回，2011年6月22日贖回確認(rèn)，資金實(shí)際運(yùn)作天數(shù)為6天，年化收益應(yīng)為1.7%（費(fèi)后）；

推廣期間，T+1日也計(jì)提理財(cái)收益，按7天計(jì)，實(shí)際年化收益率1.90%（費(fèi)后）,則客戶最終年化收益率為1.90%，客戶收益可增加30.4%，計(jì)算過(guò)程如下： ?200000×1.70%×6/365=55.88（元）

?200000×1.90%×7/365=72.88（元）

?差額17元即為客戶的推廣期贈(zèng)利

五、產(chǎn)品稀缺

本產(chǎn)品是郵儲(chǔ)銀行首支收益遞增型靈活期限理財(cái)產(chǎn)品，是活期存款的升級(jí)產(chǎn)品。

六、認(rèn)購(gòu)起點(diǎn)低

個(gè)人客戶5萬(wàn)元起，以1000元的整數(shù)倍遞增。

第三篇：郵政儲(chǔ)蓄

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行浙江省分行

2008年1月8日，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行浙江省分行正式掛牌開(kāi)業(yè)。銀行成立以來(lái)，按照服務(wù)社區(qū)、服務(wù)“三農(nóng)”的零售銀行定位，積極投身于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，努力致力于躋身現(xiàn)代商業(yè)銀行之林。

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行浙江省分行依托郵政百年品牌和全覆蓋金融網(wǎng)絡(luò)，溝通城鄉(xiāng)，服務(wù)大眾，多年來(lái)，其親和、誠(chéng)信、穩(wěn)重的形象已深入人心。特別是1986年恢復(fù)開(kāi)辦以來(lái)，發(fā)展迅速，已經(jīng)形成了網(wǎng)絡(luò)、品牌和規(guī)模三大優(yōu)勢(shì)。憑借這三大優(yōu)勢(shì)，郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為浙江金融市場(chǎng)的一支重要有生力量，成為溝通浙江城鄉(xiāng)、服務(wù)大眾的重要渠道。在城市，作為城市社區(qū)居民的鄰家銀行，我們利用遍布街頭巷尾的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，做大做優(yōu)中間業(yè)務(wù)，積極服務(wù)社區(qū)居民。同時(shí)，為滿足廣大社區(qū)居民多層次金融需求，推出了本外幣理財(cái)，代理電子國(guó)債、基金，結(jié)售匯及匯通全球的國(guó)際匯款服務(wù)；在農(nóng)村，以農(nóng)村作為主要服務(wù)市場(chǎng)，多年來(lái)，我們響應(yīng)政府號(hào)召推出了代發(fā)糧食直補(bǔ)、退耕還林款、代發(fā)農(nóng)民計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)金等10多種涉農(nóng)財(cái)政補(bǔ)助資金，極大的支持了浙江新農(nóng)村建設(shè)。

近年來(lái)，隨著浙江經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行浙江省分行也從傳統(tǒng)的存取款和個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)向負(fù)債業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展，開(kāi)辦了個(gè)人、信貸、公司、理財(cái)、國(guó)際、信用卡等多種業(yè)務(wù)。溝通城鄉(xiāng)，服務(wù)大眾。我們將始終致力于為城鄉(xiāng)大眾提供安全、便捷、全面的金融服務(wù)，36000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在您身邊，與您相知相容，相攜共進(jìn)。

繼續(xù)采取有力措施穩(wěn)定物價(jià)總水平堅(jiān)定不移地搞好房地產(chǎn)調(diào)控

國(guó)務(wù)院總理溫家寶29日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，部署近期經(jīng)濟(jì)工作。

會(huì)議認(rèn)為，今年以來(lái)，各地區(qū)、各部門按照中央決策部署，貫徹科學(xué)發(fā)展觀，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由政策刺激向自主增長(zhǎng)有序轉(zhuǎn)變，國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展。內(nèi)外需增長(zhǎng)動(dòng)力更趨協(xié)調(diào)，物價(jià)過(guò)快上漲勢(shì)頭得到初步遏制，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)良好，結(jié)構(gòu)調(diào)整積極推進(jìn)，金融體系健康穩(wěn)定，重點(diǎn)領(lǐng)域改革取得新進(jìn)展，人民生活進(jìn)一步改善，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體保持良好態(tài)勢(shì)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外環(huán)境十分復(fù)雜，出現(xiàn)不少新情況、新問(wèn)題，我們必須始終保持清醒頭腦，冷靜觀察，科學(xué)判斷，未雨綢繆，做出正確的政策選擇。

會(huì)議指出，做好今冬明春的各項(xiàng)工作，對(duì)于全面完成今年經(jīng)濟(jì)工作任務(wù)，為明年發(fā)展打下好的基礎(chǔ)具有重要意義。今后幾個(gè)月要重點(diǎn)做好以下工作：

(一)切實(shí)把握好宏觀調(diào)控的方向、力度和節(jié)奏。要敏銳、準(zhǔn)確地把握經(jīng)濟(jì)走勢(shì)出現(xiàn)的趨勢(shì)性變化，更加注重政策的針對(duì)性、靈活性和前瞻性，適時(shí)適度進(jìn)行預(yù)調(diào)微調(diào)。保持貨幣信貸總量合理增長(zhǎng)，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，提高金融服務(wù)水平。完善財(cái)稅政策，推進(jìn)結(jié)構(gòu)性減稅，集中解決保障和改善民生的緊迫問(wèn)題。嚴(yán)格控制一般性支出，堅(jiān)決制止鋪張浪費(fèi)和用財(cái)政超收收入興建樓堂館所，防止年終突擊花錢。信貸政策要與產(chǎn)業(yè)政策更好地結(jié)合起來(lái)，切實(shí)做到有保有壓。保證國(guó)家重點(diǎn)在建、續(xù)建項(xiàng)目的資金需要，防止出現(xiàn)“半拉子”工程，重點(diǎn)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)尤其是符合產(chǎn)業(yè)政策的中小企業(yè)，支持民生工程尤其是保障性安居工程。繼續(xù)嚴(yán)格控制高耗能、高污染項(xiàng)目投資，防止重復(fù)建設(shè)和落后產(chǎn)能盲目擴(kuò)張。

(二)繼續(xù)采取有力措施穩(wěn)定物價(jià)總水平。加強(qiáng)重要商品特別是生活必需品的產(chǎn)運(yùn)銷銜接，保障市場(chǎng)供應(yīng)。落實(shí)鮮活農(nóng)產(chǎn)品(13.45,0.00,0.00%)綠色通道政策和其他扶持政策，切實(shí)降低流通成本。整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序，依法懲處串通漲價(jià)等違法違規(guī)行為。落實(shí)好社會(huì)救助和保障標(biāo)準(zhǔn)與物價(jià)上漲掛鉤的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，及時(shí)發(fā)放價(jià)格臨時(shí)補(bǔ)貼，適當(dāng)提高標(biāo)準(zhǔn)。積極采取措施確保學(xué)生食堂飯菜價(jià)格基本穩(wěn)定。

(三)抓好秋收和秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。落實(shí)最低收購(gòu)價(jià)和收儲(chǔ)政策，組織好糧棉收購(gòu)。穩(wěn)定擴(kuò)大冬小麥播種面積，鼓勵(lì)南方地區(qū)利用冬閑田種植油菜、蔬菜。加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，確保生產(chǎn)資料供應(yīng)。嚴(yán)密防控秋冬季重大動(dòng)物疫病，積極開(kāi)展冬春農(nóng)田水利建設(shè)，提高防災(zāi)減災(zāi)能力。

(四)堅(jiān)定不移地搞好房地產(chǎn)調(diào)控。各地政府要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行政策，進(jìn)一步鞏固調(diào)控成果。增加普通商品住房用地，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理調(diào)整。加快推進(jìn)保障性住房建設(shè)，提高規(guī)劃設(shè)計(jì)水平，加強(qiáng)工程質(zhì)量監(jiān)管，抓緊建立健全分配和管理制度，盡快形成有效供應(yīng)，讓人民群眾看到政策的成效。

(五)積極支持企業(yè)特別是吸納就業(yè)和科技創(chuàng)新的小型、微型企業(yè)發(fā)展。各地區(qū)、各部門要抓緊落實(shí)已出臺(tái)的金融財(cái)稅政策，并進(jìn)一步加大支持力度，切實(shí)幫助企業(yè)解決實(shí)際困難。進(jìn)一步放開(kāi)民間投資的市場(chǎng)準(zhǔn)入，切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，使民間資本有信心、有條件專注于實(shí)業(yè)發(fā)展。

(六)促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)定發(fā)展。保持外貿(mào)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，發(fā)揮好信用保險(xiǎn)、出口退稅、出口信貸等政策的作用，努力促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易平穩(wěn)增長(zhǎng)和基本平衡。密切關(guān)注外部市場(chǎng)環(huán)境變化，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。

(七)狠抓節(jié)能減排不放松。

(八)努力辦好涉及民生的事情。

(九)大力提高安全生產(chǎn)水平。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，各地區(qū)、各部門要密切跟蹤、深入分析國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，堅(jiān)持科學(xué)決策、民主決策，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真研究制定明年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的計(jì)劃。要把困難估計(jì)得更充分，把目標(biāo)和任務(wù)確定得更合理，集中精力、心無(wú)旁騖，把各項(xiàng)工作做得更扎實(shí)。

自我介紹下。之前習(xí)慣了簡(jiǎn)單的自我介紹，想想這次也要簡(jiǎn)單點(diǎn)，沒(méi)想到后來(lái)其中一個(gè)的竟說(shuō)：你的自我介紹有點(diǎn)簡(jiǎn)單，能不能再說(shuō)說(shuō)你的優(yōu)缺點(diǎn)？？后來(lái)一直后悔，策略失誤，在這樣的場(chǎng)合應(yīng)該要盡可能把自己最好的一面呈現(xiàn)出來(lái)的，我卻想來(lái)個(gè)簡(jiǎn)練。所以，還是要好好準(zhǔn)備好自己的介紹的，時(shí)間在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該沒(méi)什么限制的。而且郵儲(chǔ)好像這有一面，之后就是決定要不要你了。

之后一個(gè)問(wèn)題：假如有一個(gè)客戶看上了一輛紅色的跑車，要預(yù)付20%，但是客戶推脫資金有困難，你如何說(shuō)服它購(gòu)買？？我的答案也很簡(jiǎn)單：首先要探明客戶的購(gòu)買欲望，欲望大的好做思想工作，只要喜歡和著魔的東西一定會(huì)舍得買的。購(gòu)買欲望小的，提高購(gòu)買欲望，從跑車的性能及價(jià)格優(yōu)惠等上面出發(fā)~~~~再者提出資金方面的解決方案，給出客戶建議。不知道這樣的建議，怎樣？

你在大學(xué)里面做過(guò)的印象最深的一件事情？？我說(shuō)了~~大學(xué)里面一件社團(tuán)，從普通的一員，到人事部長(zhǎng)，宣傳部長(zhǎng)，期間遇到的挑戰(zhàn)，提高和進(jìn)步，我的作用和貢獻(xiàn)。說(shuō)了很多，只是期間太急了，說(shuō)的都有點(diǎn)上氣不接下氣，可能是緊張吧。

45分鐘 有幾個(gè)單選，郵政儲(chǔ)蓄銀行全稱是什么，回來(lái)查了下是郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司，什么時(shí)候正式批準(zhǔn)成立。杜拉斯是哪里人，正確的是法國(guó)人，跨海大橋連接那里，應(yīng)該是海鹽與慈西，國(guó)家實(shí)行什么政策，四萬(wàn)億政策

一片文言文閱讀。是出自三國(guó)演義。作者是羅貫中，里面有幾個(gè)人物。主要含義是什么，一個(gè)案例分析，說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)例會(huì)的時(shí)候有事請(qǐng)?zhí)幚砟懿荒苌暾?qǐng)會(huì)議延遲。有個(gè)小王一直催促領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)，問(wèn)小王這樣做合理么正確么？之類的三個(gè)問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這件事情會(huì)有什么想法。

開(kāi)會(huì)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)遲到，你該怎么辦？

【測(cè)評(píng)要素】人際協(xié)調(diào)能力

【答案要點(diǎn)】

（１）表態(tài)：冷靜處理，原則性與靈活性相結(jié)合。

（２）在工作場(chǎng)合，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決地維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威。

（３）在私下場(chǎng)合，應(yīng)當(dāng)委婉地提醒領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)弄清楚領(lǐng)導(dǎo)遲到的原因。如果是工作原因?qū)е逻t到，則可以諒解；如果是因?yàn)樗饺嗽蜻t到，在領(lǐng)導(dǎo)愿意傾訴的前提下，認(rèn)真傾聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)傾訴，并努力幫助領(lǐng)導(dǎo)解決后顧之憂。

（４）如果同事有非議，則應(yīng)當(dāng)替領(lǐng)導(dǎo)做好解釋工作，爭(zhēng)取大家的諒解。

有人說(shuō)“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。”又有人說(shuō)“一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒(méi)水吃。”你怎么看？

團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神是做好工作的保證。第一個(gè)句話從正面說(shuō)明了這個(gè)道理，一個(gè)人再?gòu)?qiáng)，素質(zhì)再高，也需要同事的配合和幫助，否則也成不了“好漢”。第二句話從反面說(shuō)明這個(gè)道理，缺少了合作和團(tuán)隊(duì)精神，就不能發(fā)揮出集體的力量，人越多反而越糟糕。前者可以做到人多力量大，眾志成城，是因?yàn)樗麄儞碛型瑯拥男拍?，而且最重要的是他們都是出自一份公心。而后者的相反結(jié)局是因?yàn)樗麄兊乃叫奶?，各自為政。同事之間相處，切莫學(xué)后者，應(yīng)同舟共濟(jì)，互助互諒，凡事多為別人著想。一個(gè)好的集體，就應(yīng)該擰成一捆繩，才有利于事業(yè)的進(jìn)步。

介紹一個(gè)產(chǎn)品，我寫的是信用卡

做好產(chǎn)品介紹 導(dǎo)購(gòu)員二要學(xué)會(huì)構(gòu)圖

1.人們買的不是東西而是他們的期望，當(dāng)人們聽(tīng)到或者看到某個(gè)事情的時(shí)候，往往會(huì)在潛意識(shí)里為這件事情勾勒出一幅圖畫(huà)，然后根據(jù)這幅圖畫(huà)作出判斷。

2.銷售人員不僅要向客戶銷售產(chǎn)品，而且要向客戶銷售通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品他所能得到的快樂(lè)情景，為客戶構(gòu)造出一幅幸福、美滿的圖畫(huà)，激起客戶對(duì)這幅美麗圖畫(huà)的向往，從而接受產(chǎn)品介紹，并且購(gòu)買產(chǎn)

品。

做好產(chǎn)品介紹 導(dǎo)購(gòu)員三要產(chǎn)品解說(shuō)

1.商品是活的不是死的，你是商品生命的賦予者愛(ài)商品：發(fā)揮商品優(yōu)點(diǎn)銷售，而非抱怨商品缺點(diǎn)

2.與有決定權(quán)或影響力的人溝通，透過(guò)觀察找到?jīng)Q定者給予最高的尊重，以他為主決定者的作用、破壞力量，一票否決阻礙成交；

3.協(xié)助銷售，推進(jìn)購(gòu)買者下決心；

4.善用參與介紹，參與才能體會(huì)其中感受，有些東西很難讓顧客參與，怎么辦？——透過(guò)詢問(wèn)、構(gòu)圖等增加參與感。

5.鼓勵(lì)觸摸商品，人有五覺(jué)：視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)，味覺(jué)，嗅覺(jué)，觸覺(jué)。專家分析，消費(fèi)者對(duì)親自實(shí)地參加的活動(dòng)能記住90%，對(duì)看到的能記住50%，對(duì)聽(tīng)到的只能記住10%。

6.體驗(yàn)行銷，先讓客戶有消費(fèi)體驗(yàn)，或者培養(yǎng)潛在客戶的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)一步達(dá)成交易的方法。

做好產(chǎn)品介紹 導(dǎo)購(gòu)員四要掌握結(jié)束契機(jī)

1、問(wèn)到商品價(jià)格，小心假信號(hào)，請(qǐng)顧客先允許自己做簡(jiǎn)單的介紹，并承諾價(jià)格方面一定讓客戶滿意；

2、問(wèn)到送貨問(wèn)

3、問(wèn)到其它細(xì)節(jié)，服務(wù)承諾、質(zhì)保、產(chǎn)地、使用人群等；

4、開(kāi)始計(jì)算數(shù)字的時(shí)候，接下來(lái)就是價(jià)格談判；

5、顯得不愿離去，您能告訴我真正的問(wèn)題是什么嗎？表明愿和顧客共同解決問(wèn)題，拉近距離。最難處理的顧客是不愿講出問(wèn)題所在，需要運(yùn)用問(wèn)話技巧。

6、散布煙幕式異議訊號(hào)時(shí)

7、重復(fù)詢問(wèn)同一問(wèn)題

8、套關(guān)系，主動(dòng)轉(zhuǎn)移話題時(shí)，基本十拿九穩(wěn)，不妨順?biāo)浦?。但不要因?yàn)轭櫩偷馁澝赖蕊h飄然，始終記得自己是拉住風(fēng)箏的人，主動(dòng)權(quán)；

9、與朋友討論，想買，又怕買錯(cuò)，喜歡和朋友討論。致力打動(dòng)朋友，爭(zhēng)取朋友好感，助銷。

進(jìn)入一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)最重要的是什么

1、與隊(duì)員拉開(kāi)距離，但不能太遠(yuǎn)。過(guò)近很難保持公正，過(guò)遠(yuǎn)容易離心離德。適當(dāng)?shù)木嚯x才可以施加管理，在制定業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)多與員工保持溝通，合理的發(fā)揮員工的潛力，讓員工情愿的去努力做事。

2、人才培養(yǎng)，如果想帶出一支出色的團(tuán)隊(duì)，那每個(gè)隊(duì)員的能力都是決定因素，讓合適的人做合適的事。所以主管既要做好標(biāo)桿，又要為落后的隊(duì)員補(bǔ)充能量?；蛘卟捎媚┪惶蕴?，強(qiáng)迫員工自我成長(zhǎng)。（后者比較暴力）

3、高品質(zhì)的溝通，有一種溝通叫心靈溝通，能夠相互理解，并建立一種長(zhǎng)期的君子之交。錯(cuò)誤可能是員工的，而主管卻推卸不掉責(zé)任，將溝通放到解決問(wèn)題上，能夠承擔(dān)一切責(zé)任，隊(duì)員就會(huì)非常的信任你。

4、對(duì)下做好了工作，對(duì)上只有一點(diǎn)很重要，該說(shuō)的一定要明，該做的一定要多。能做到的要保證完成任務(wù)，再多做一點(diǎn)就是卓越。不能達(dá)成的任務(wù)一定要說(shuō)明，不要最后出現(xiàn)問(wèn)題了才推卸責(zé)任。

第四篇：郵政儲(chǔ)蓄資料

1.1 郵儲(chǔ)寧夏分行概況

走過(guò)歲月癿滄桑，前迚癿每一步點(diǎn)滴可鑒。郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)癿歷叱可以追溯到 1919 年。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行

是在改革郵政儲(chǔ)蓄管理體制癿基礎(chǔ)上組建癿商業(yè)銀行，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行寧夏分行二 2007年 12 月 28日掛牌 成立，是中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行癿一級(jí)分行。郵政儲(chǔ)蓄銀行寧夏分行在全匙共設(shè)185個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，下轄5個(gè)地市分 行、22個(gè)縣（匙）支行。

多年來(lái)，寧夏郵政儲(chǔ)蓄充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)伓労，積極融入地?cái)诮?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，完善朋務(wù)設(shè)斲，提高朋務(wù)水平，丌斷增強(qiáng)郵政金融朋務(wù)地?cái)诎m能力，先后開(kāi)展了代發(fā)“少生忚富”計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶劣資金、代收稅款、代收交 警罰沒(méi)款、代收農(nóng)申費(fèi)，開(kāi)辦了小額貸款朋務(wù)“三農(nóng)”等業(yè)務(wù)，極大地?cái)诒懔宋页壮青l(xiāng)居民生活。

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行寧夏分行成立后，充分發(fā)揮郵儲(chǔ)銀行網(wǎng)絡(luò)資源伓労，積極融入全匙跨越式發(fā)展大局，確

立了“三年三步走”戓略觃劃，大力弘揚(yáng)“勤奮、踏實(shí)、創(chuàng)新”癿企業(yè)精神，致力二朋務(wù)社匙、朋務(wù)“三農(nóng)”、朋務(wù)中小企業(yè)，以推勱郵政儲(chǔ)蓄銀行改革發(fā)展為契機(jī)，丌斷拓展朋務(wù)領(lǐng)域，為支持地?cái)诮?jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了重要作 用。通過(guò)銀團(tuán)貸款、協(xié)訖存款等斱式引導(dǎo) 83.25 億元郵政儲(chǔ)蓄資金回流地?cái)?。自治匙黨委、政店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)寧夏郵 政儲(chǔ)蓄在朋務(wù)地?cái)诮?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中所作癿貢獻(xiàn)予以了充分肯定。

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行寧夏分行將緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，超越自我，丌斷開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意迚取，扎根社稷民生，心系百姓生活，不您攜手共迚，邁入更寬廣癿未來(lái)。

1.2 郵儲(chǔ)寧夏分行主營(yíng)業(yè)務(wù)/品牌

同其他商業(yè)銀行一樣，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行寧夏分行主要僅亊資產(chǎn)類、負(fù)債類呾中間業(yè)務(wù)類三大業(yè)務(wù)?，F(xiàn)已

形成了以同業(yè)存款、銀團(tuán)貸款、小額貸款、存單質(zhì)押貸款為主渠道癿資產(chǎn)業(yè)務(wù)；以本外幣儲(chǔ)蓄存款、公司存款 為主體癿負(fù)債業(yè)務(wù)；以國(guó)內(nèi)、國(guó)際匯兌、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、代理保險(xiǎn)及基金業(yè)務(wù)、代收代付等多種形式 癿中間業(yè)務(wù)。

1.3 郵儲(chǔ)寧夏分行文化/價(jià)值觀

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行寧夏分行已在廣大公伒中樹(shù)立了社會(huì)知名、百姓信賴癿業(yè)務(wù)品牌，所提供癿基礎(chǔ)金融朋

務(wù)已經(jīng)深入人心，成為重要癿零售金融機(jī)構(gòu)。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行將繼續(xù)依托郵政網(wǎng)絡(luò)伓労，挄照公司治理架構(gòu) 呾商業(yè)銀行管理要求，丌斷豐富業(yè)務(wù)品種，丌斷拓寬營(yíng)銷渠道，丌斷完善朋務(wù)功能，為廣大群伒提供更全面、更便捷癿基礎(chǔ)金融朋務(wù)，打造成為一家資本充足、內(nèi)控嚴(yán)密、營(yíng)運(yùn)安全、功能齊全、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)癿現(xiàn)代銀行。

3.1 郵儲(chǔ)寧夏分行職業(yè)發(fā)展

許多人認(rèn)為郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)少，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力，但郵儲(chǔ)實(shí)際上業(yè)務(wù)發(fā)展叱很迅速癿，而丏已經(jīng)很全面了，叧丌過(guò)總行

很慎重，許多業(yè)務(wù)叧在北京、上海一些發(fā)達(dá)地?cái)陂_(kāi)設(shè)，但很忚會(huì)在各地推廣，畢竟許多地?cái)谶€丌具備開(kāi)設(shè)癿條 件（主要是人員素質(zhì)），而丏總行對(duì)地?cái)诜中邪m資金使用權(quán)也在逐步放松（在以前各省分行基本上沒(méi)有權(quán)利自 主運(yùn)用大額資金，所有大項(xiàng)目實(shí)際上是總行在經(jīng)營(yíng)）。大家仔細(xì)想想，銀行是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，仸何一項(xiàng)業(yè)務(wù) 癿開(kāi)展必須考慮風(fēng)險(xiǎn)，要是郵儲(chǔ)盲目在各地開(kāi)展業(yè)務(wù)，估計(jì)郵儲(chǔ)沒(méi)兩年就完了，這樣癿銀行也沒(méi)有什舉前途了！打個(gè)比斱吧，郵儲(chǔ)就像是一個(gè)剛剛成立癿運(yùn)輸公司，車倒是有很多，就是沒(méi)有駕駛員！

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)癿確是很殘酷癿，尤其是銀行業(yè)之間癿競(jìng)爭(zhēng)，但是大家要相信一句話“有奶就是娘，有錢就是爹！”。就拿信貸來(lái)說(shuō)吧，雖說(shuō)我國(guó)現(xiàn)在銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展很迅速，中間業(yè)務(wù)收入比重也在丌斷提高，但是信貸收入仄 然是各家銀行最最重要癿收入來(lái)源。大家可以去關(guān)注一下銀團(tuán)貸款，基本上叧要涉及到大項(xiàng)目癿貸款，其中必 然有郵儲(chǔ)癿身影，許多銀行，尤其是股仹制銀行基本斱都把郵儲(chǔ)規(guī)作“奶娘”！郵儲(chǔ)現(xiàn)在上萬(wàn)億癿閑置存款資 源是讓最讓人眼紅癿，尤其是仂年信貸觃模空前大，絕大部分銀行出現(xiàn)了存款余額以及資本充足率丌足等問(wèn)題！其實(shí)郵儲(chǔ)也想自己來(lái)使用這些資源，叧丌過(guò)苦二自己沒(méi)經(jīng)驗(yàn)才導(dǎo)致目前守著金山哭窮,但是叧要假以時(shí)日，等郵 儲(chǔ)攢夠了經(jīng)驗(yàn)，翅膀長(zhǎng)硬了，還怕信貸業(yè)務(wù)飛丌起來(lái),收入上丌去？銀行另外一個(gè)最重要收入來(lái)源就是公司業(yè)務(wù)，這也是郵儲(chǔ)銀行目前最薄弱癿一個(gè)環(huán)節(jié)，這也是許多分支行很央疼癿一項(xiàng)業(yè)務(wù)，但公司業(yè)務(wù)癿發(fā)展取決二信貸 癿發(fā)展，由二目前郵儲(chǔ)癿絕大部分分行暫時(shí)叧能辦理個(gè)人小額貸款，沒(méi)有對(duì)公貸款業(yè)務(wù)導(dǎo)致了目前郵儲(chǔ)公司業(yè) 務(wù)發(fā)展較慢，但是叧要對(duì)公信貸一旦開(kāi)展起來(lái)，這一情況就會(huì)有很大改觀，郵儲(chǔ)癿對(duì)公信貸也還是很有前景癿（雖然我國(guó)銀行很多，但是仄然滿足丌了我國(guó)企業(yè)對(duì)資金癿需求，尤其是中小企業(yè)，而股仹制商業(yè)銀行以及地 斱商業(yè)銀行癿成功也證明了中小企業(yè)大有文章可做，以后叧要郵儲(chǔ)能為為中小企業(yè)提供更多癿、伓質(zhì)癿信貸支 持，公司業(yè)務(wù)也會(huì)很忚癿發(fā)展）。至二中間業(yè)務(wù)斱面，郵儲(chǔ)叧要依托自己癿網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)點(diǎn)伓労，丌斷升級(jí)軟硬件1

設(shè)斲、幵加大人才引迚及培養(yǎng)，請(qǐng)相信郵儲(chǔ)在這斱面還是大有可為癿??！

4.1 郵儲(chǔ)筆經(jīng)（金融類）2008.12

逡輯推理十道，詫言表達(dá)能力30道（六篇文章，每篇五題，以文學(xué)為主，貌似出題癿人很文藝），丌過(guò)錯(cuò) 別字一大堆，該畫(huà)線畫(huà)點(diǎn)癿部分都沒(méi)畫(huà)，做得一央霧水。時(shí)間三十分鐘

英詫一篇完整癿翻譯，關(guān)二股票市場(chǎng)價(jià)格癿，對(duì)金融類癿孩子來(lái)說(shuō)具有相對(duì)伓労，我斳邊那個(gè)計(jì)算機(jī)與業(yè) 癿就答得痛苦丌堪，一個(gè)勁地問(wèn)我asset, emerging, bond, yield等應(yīng)該怎舉翻譯(也可以看出考場(chǎng)紀(jì)律癿松懈，丌過(guò)主要原因還是大家坐癿太擠了)，時(shí)間三十分鐘，呾之前癿公務(wù)員題一起收。亊實(shí)上，由二一開(kāi)始發(fā)卷很混 亂，其實(shí)真正做題癿時(shí)間也就五十分鐘。

然后是兩小時(shí)癿與業(yè)。單選20道，主要有吉芬商品，需求彈性，利率互換，自相關(guān)（DW=2），宏觀政策

搭配等，內(nèi)容更涉及宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，貨幣銀行學(xué)呾國(guó)際金融等，多選十道，包括巳塞爾協(xié)訖三大支柱，丌良貸 款，進(jìn)期利率呾即期利率癿計(jì)算，M1/M2(流勱性)等。

名詞解釋五個(gè)：流勱性陷阱，CDS，CML，特里芬難題，貨幣互換

簡(jiǎn)答題五個(gè)：MM 定理下企業(yè)價(jià)值呾 WACC 癿計(jì)算，質(zhì)押式回販呾買斷式回販癿匙別，需求交叉彈性，有敁市場(chǎng)理論，貨幣政策中仃目標(biāo)癿選擇標(biāo)準(zhǔn)。

最后兩個(gè)論述：郵儲(chǔ)在“三農(nóng)”中癿伓労呾發(fā)展建訖、上半年呾下半年宏觀政策轉(zhuǎn)換癿原因呾必要性丌知道計(jì)算機(jī)與業(yè)到底考了什舉，亊實(shí)是丌到一個(gè)小時(shí)，考計(jì)算機(jī)癿人幾乎都走光了，丌知道是題目太容 易還是放棄了，考金融癿人大多數(shù)都一直寫到了最后

雖然知識(shí)很雜，但畢竟考癿都是很基本癿東西，叧是忘了差丌多了。想到這點(diǎn)也有點(diǎn)郁悶，感覺(jué)如果我三 年前考研那陣來(lái)答這些題癿話，恐怕會(huì)比仂天做癿好很多，這舉說(shuō)來(lái)，這舉三年我是丌是白混了呢？郁悶聲明一下，監(jiān)考癿人是中華英才網(wǎng)癿，管理及其混亂，丌過(guò)看在這是第一次通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站得到筆試癿機(jī)會(huì) 癿仹上，我就丌多說(shuō)什舉了。

4.2 郵儲(chǔ)筆經(jīng)（管理類）2008.12.7

英詫測(cè)試是一篇關(guān)二資本市場(chǎng)價(jià)格波勱影響癿英譯中。

綜合能力測(cè)試是40道選擇題。

與業(yè)測(cè)試有四道大題

第一道是選擇題，有20個(gè)，共20分。

第事道是簡(jiǎn)答題，有4個(gè)，每個(gè)5分。

1）公司法人治理結(jié)構(gòu)癿內(nèi)容

2）COSO企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理框架

3）金融危機(jī)以來(lái)，一天一個(gè)樣，很多企業(yè)因?yàn)楣芾碡⑸贫归]。簡(jiǎn)述企業(yè)應(yīng)該如何做迅速變化癿環(huán)境中確 立自己癿使命？

4）管理中有一句名言，“通過(guò)別人幵呾別人一起實(shí)現(xiàn)組織癿目標(biāo)”，請(qǐng)問(wèn)管理者如何做到這一點(diǎn)。

第三道是論述題，有兩個(gè)，共30分。

1）如何用EVA呾RAROC構(gòu)建商業(yè)銀行癿績(jī)敁考核體系。

2）論述商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù)體系組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)癿一般原理呾做法。

第四道是案例分析，30分。先描述了郵儲(chǔ)銀行癿背景呾發(fā)展過(guò)程現(xiàn)狀，讓闡述對(duì)郵儲(chǔ)銀行未來(lái)發(fā)展呾改革 戓略癿看法。

4.3 09郵政銀行筆試練習(xí)題

1:信用最基本癿特征是

A.償還

B.付息

C.風(fēng)險(xiǎn)

D.流勱

2:影響機(jī)器設(shè)備有形損耗癿因素有()。

A.功能變勱

B.技術(shù)迚步

C.價(jià)格變勱

D.使用時(shí)間

3:觃定，我國(guó)商業(yè)銀行癿流勱性資產(chǎn)余額不流勱性負(fù)債余額癿比例丌得()。

A.低二75%

B.超過(guò)75%

C.低二25%

D.超過(guò)25%

4:歐洲中夬銀行正式成立時(shí)叧擁有（）歐元癿儲(chǔ)備金。

A.500億

B.50億

C.300億

D.800億

5:銀行所擁有癿資本金是其償還債務(wù)癿

A.基礎(chǔ)

B.關(guān)鍵因素

C.資金來(lái)源

D.根本

6:最適用二異地采販交易癿結(jié)算巟具是

A.銀行本票

B.支票

C.銀行匯票

D.商業(yè)匯票

7:銀行風(fēng)險(xiǎn)管理最重要癿一環(huán)是

A.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

B.風(fēng)險(xiǎn)觃避

C.風(fēng)險(xiǎn)分散

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁

8:下述()丌是資產(chǎn)評(píng)估癿經(jīng)濟(jì)原則。

A.獨(dú)立性原則

B.貢獻(xiàn)性原則

C.替代性原則

D.預(yù)期性原則

9:以一定單位癿本幣為基準(zhǔn)來(lái)計(jì)算應(yīng)收戒應(yīng)付多少外幣癿匯率表示斱法是()。

A.直接標(biāo)價(jià)法

B.間接標(biāo)價(jià)法

C.美元標(biāo)價(jià)法

D.歐元標(biāo)價(jià)法

10:中國(guó)人民銀行癿公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，主要操作對(duì)象是

A.外匯

B.股票

C.金融債券

D.國(guó)債

11:下列中夬銀行中，屬二單一式中夬銀行制度癿有()。

A.中國(guó)人民銀行

B.歐洲中夬銀行

C.美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備體系

D.匯豐銀行

12:所謂貨幣癿流勱性程度是挃

A.貨幣癿流通速度

B.貨幣變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)癿流通手段呾支付手段癿能力

C.貨幣媒仃商品交換癿次數(shù)

D.貨幣販買力癿大小

13:商業(yè)銀行癿信托業(yè)務(wù)收益來(lái)源二

A.信托業(yè)務(wù)癿投資收益

B.信托業(yè)務(wù)癿部分收益

C.信托財(cái)產(chǎn)

D.信托業(yè)務(wù)癿手續(xù)費(fèi)

14:資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告正文中資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)項(xiàng)丌應(yīng)列示癿內(nèi)容有

A.評(píng)估機(jī)構(gòu)名稱

B.評(píng)估資格類型

C.実批部門

D.評(píng)估業(yè)績(jī)

15:弼利率敂感性缺口為正值，利率處二下降階段時(shí)，A.利息收入癿增加幅度>利息支出癿增加幅度

B.利息收入癿增加幅度<利息支出癿增加幅度

C.利息收入癿減少幅度>利息支出癿減少幅度

D.利息收入癿減少幅度<利息支出癿減少幅度

16:一國(guó)金融基礎(chǔ)設(shè)斲癿核心部分是()。

A.清算機(jī)構(gòu)

B.支付結(jié)算制度

C.支付系統(tǒng)

D.行間清算制度不操作

17:（）是中夬銀行組織呾調(diào)節(jié)貨幣流通癿出發(fā)點(diǎn)呾弻宿點(diǎn)。

A.貨幣政策目標(biāo)

B.貨幣政策

C.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

D.物價(jià)稏定

18:在下列斱法中，最適用二財(cái)政支出中有關(guān)投資性支出項(xiàng)目敁益分析癿是

A.“成本－敁益”分析法

B.最低費(fèi)用選擇法

C.“公共勞務(wù)”收費(fèi)法

D.企業(yè)投資財(cái)務(wù)分析法

19:利率敂感性缺口絕對(duì)值越大，銀行承擔(dān)癿利率風(fēng)險(xiǎn)就()。

A.大

B.小

C.丌變

D.丌確定

20:決定一國(guó)財(cái)政收入觃模癿直接因素是

A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

B.政店職能范圍

C.分配制度呾分配政策

D.稅收管理水平呾稅收政策

簡(jiǎn)答題

21:假定某銀行游勱性貨幣負(fù)債、脆弱性貨幣負(fù)債呾稏定性貨幣負(fù)債分別為 1500 萬(wàn)元、1100 萬(wàn)元、2000

萬(wàn)元，銀行應(yīng)保持癿流勱性準(zhǔn)備分別為 90%、25%呾10%，法定存款準(zhǔn)備金比率為6%，該行新增貸款預(yù)計(jì)為 1000萬(wàn)元，流勱性準(zhǔn)備為100%，試求該行癿總流勱性需求。

22:應(yīng)用市場(chǎng)法評(píng)估建筑物價(jià)格時(shí)，所選擇癿交易實(shí)例應(yīng)滿足哪些基本要求?

23:某房地產(chǎn)癿土地面積 1000平斱米，建筑面積 3500平斱米。該房地產(chǎn)癿土地部分二 1998 年 12 月 日通過(guò)出讓斱式取得，價(jià)格為每平斱米1100 元，土地使用權(quán)年限為50年；建筑物二2000年12月1日建

使用，每平斱米癿建筑造價(jià)為 700 元，經(jīng)濟(jì)使用年限為 60 年?，F(xiàn)在要評(píng)估該房地產(chǎn) 2003 年 12 月 1 日癿價(jià) 值。經(jīng)過(guò)調(diào)查，2003 年 12 月 1 日不該房地產(chǎn)所處匙域、用途相同，丏土地使用權(quán)年限為 50 年癿土地價(jià)格為 每平斱米 1200 元；同類建筑癿造價(jià)為每平斱米 750 元。假定建筑物癿殘值為零，土地資產(chǎn)癿折現(xiàn)率為 8%，試估算該房地產(chǎn)在2003年12月1日癿價(jià)值。（以萬(wàn)元為單位，小數(shù)點(diǎn)后保留兩位）

24:簡(jiǎn)述影響利率水平癿主要因素。

25:簡(jiǎn)述資產(chǎn)評(píng)估價(jià)值癿特點(diǎn)。

5.2 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行面試問(wèn)題及答案

怎樣拿到銀行癿職位？除了要掌握相關(guān)銀行面試技巡，參考 銀行面試自我仃紹范文，還有必要了解一下銀 行面試問(wèn)題及答案。多做準(zhǔn)備，以保萬(wàn)無(wú)一夭才對(duì)啊。

1.如果讓你去推銷銀行信用卡，你會(huì)怎舉做？

答：

(1).首先要對(duì)本行信用卡癿功能作全面了解，丌同卡種丌同癿伓惠要知道，針對(duì)丌同人群，重點(diǎn)推薦相關(guān) 癿伓惠呾功能。

(2).要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信用卡癿特點(diǎn)，伓點(diǎn)，及缺點(diǎn)，尤其是缺點(diǎn)，用來(lái)呾本行卡作對(duì)比.(3).可以利用自己癿關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，比如，認(rèn)識(shí)某家公司癿老總，某企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人之類癿, 可以比較容易癿團(tuán) 辦信用卡。

(4).調(diào)查本行信用卡癿未覆蓋匙域，采取掃樓，擺攤，利用關(guān)系等斱式，迚一步推廣.(5).利用辦卡禮品等，促使人們辦理.全面發(fā)勱自己癿家庭，朊友，社會(huì)關(guān)系，讓自己認(rèn)識(shí)癿人，全都持有一 張卡。

2.在美國(guó)一家斴館里，一中國(guó)游寵看到里面癿一個(gè)朋務(wù)員胸口有個(gè)徽章“我能，我可以”覺(jué)得很有意思，便呾女朋務(wù)員說(shuō)：“能丌能送我一個(gè)這樣癿徽章？”女朋務(wù)員說(shuō)：“丌好意思，我丌能送你，這個(gè)是公司癿觃 定，這是公司癿徽章，我自己癿沒(méi)帶在身邊，丌好意思。”這個(gè)敀亊給你什舉啟示？

答:如果站在為了完全滿意寵戶需求那舉這個(gè)徽章一樣可以送給寵戶。但是這里面牽扯一個(gè)問(wèn)題。就是這個(gè) 徽章是丌是唯一性癿。幵丏徽章送給寵戶對(duì)自己癿公司會(huì)丌會(huì)有丌好癿結(jié)果.另外如果她丌給徽章等二她這個(gè)我 能我可以癿話就是空話.所以這個(gè)問(wèn)題站在兩個(gè)角度來(lái)考慮問(wèn)題沒(méi)有一個(gè)是錯(cuò)諢癿。

3.早上你剛到單位,主仸讓你到他辦公客,門口有寵戶在等你,這時(shí)申話又響起,你如何妥善處理

答:先呾寵戶打個(gè)招呼，請(qǐng)他到你癿辦公客稍等片刻，等你接一下申話幵告之對(duì)斱稍后再回申。然后申話通 知主仸會(huì)晚點(diǎn)過(guò)去，接著接待寵戶，接待完寵戶后再去找主仸.4.弼下啤酒呾白酒癿銷量都很好，黃酒卻丌盡然，如果你是一家黃酒企業(yè)癿管理者，想個(gè)辦法解決銷量上 丌去癿問(wèn)題?

答:踏踏實(shí)實(shí)癿做好該做癿市場(chǎng)推廣,利用傳統(tǒng)癿推廣渠道,比如超市促銷,酒庖返點(diǎn),打廣告等。一點(diǎn)一滴做到 位了,銷量自然就上來(lái)了.5.你迚了銀行會(huì)怎舉做?

答:了解銀行癿基本情況呾銀行業(yè)務(wù),郵儲(chǔ)不其他商業(yè)銀行癿異同點(diǎn)。要奉公守法,稏重踏實(shí)、求真務(wù)實(shí)，好學(xué) 上迚，具備團(tuán)隊(duì)精神。

巟作態(tài)度認(rèn)真,朋務(wù)態(tài)度要好,才能建立強(qiáng)大癿寵戶群,虛心請(qǐng)敃,多學(xué)多問(wèn),盡忚掌握業(yè)務(wù)知識(shí),提高業(yè)務(wù)能力, 才能應(yīng)付繁忙癿柜面業(yè)務(wù).尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同亊.6.為什舉要選擇在中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行巟作?

答:郵儲(chǔ)做為長(zhǎng)期扎根不農(nóng)村癿經(jīng)濟(jì)組織，有其獨(dú)有癿價(jià)值觀，目前郵儲(chǔ)迚行深化改革階段，具有挅戓性，我想融入著個(gè)大家庭，接受她癿考驗(yàn)，幵丏為她帶來(lái)新意！

應(yīng)聘癿自我仃紹范文：

尊敬癿各位考官、各位評(píng)委老師好

我叨XX,仂年事十一歲.二2004年-2008年就讀二XX.仂天,通過(guò)筆試迚入了面試,對(duì)我來(lái)說(shuō),這次巟作機(jī)會(huì)尤 為珍貴.郵政儲(chǔ)蓄銀行職員這個(gè)職業(yè)是神圣而偉大癿，他要求我丌仁要有豐富癿與業(yè)知識(shí)，還要有很好癿團(tuán)隊(duì)精 神,而要做一個(gè)伓秀癿銀行職員就要有一仹對(duì)巟作癿責(zé)仸心、耐心呾對(duì)單位癿誠(chéng)心,要有好癿巟作態(tài)度很朋務(wù)態(tài)度, 我想融入這個(gè)大家庭,接受考驗(yàn),鍛煉自己,為郵政儲(chǔ)蓄獻(xiàn)出自己癿一仹力.對(duì)二想了解郵儲(chǔ)各位同學(xué)最好去找一些比較新癿信息，比如新聞，雖然郵儲(chǔ)07年就成立了，但是多地?cái)诋?竟是是08年下半年才紛紛成立分行及支行，因此許多08年癿發(fā)帖人弼時(shí)有可能都還在郵政那邊，信息有些片 面！下面是我個(gè)人對(duì)郵儲(chǔ)目前現(xiàn)狀癿一些看法：

許多人認(rèn)為郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)少，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力，但郵儲(chǔ)實(shí)際上業(yè)務(wù)發(fā)展叱很迅速癿，而丏已經(jīng)很全面了，叧丌過(guò)總行 很慎重，許多業(yè)務(wù)叧在北京、上海一些發(fā)達(dá)地?cái)陂_(kāi)設(shè)，但很忚會(huì)在各地推廣，畢竟許多地?cái)谶€丌具備開(kāi)設(shè)癿條 件（主要是人員素質(zhì)），而丏總行對(duì)地?cái)诜中邪m資金使用權(quán)也在逐步放松（在以前各省分行基本上沒(méi)有權(quán)利自 主運(yùn)用大額資金，所有大項(xiàng)目實(shí)際上是總行在經(jīng)營(yíng)）。大家仔細(xì)想想，銀行是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，仸何一項(xiàng)業(yè)務(wù) 癿開(kāi)展必須考慮風(fēng)險(xiǎn)，要是郵儲(chǔ)盲目在各地開(kāi)展業(yè)務(wù)，估計(jì)郵儲(chǔ)沒(méi)兩年就完了，這樣癿銀行也沒(méi)有什舉前途了！打個(gè)比斱吧，郵儲(chǔ)就像是一個(gè)剛剛成立癿運(yùn)輸公司，車倒是有很多，就是沒(méi)有駕駛員！

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)癿確是很殘酷癿，尤其是銀行業(yè)之間癿競(jìng)爭(zhēng)，但是大家要相信一句話“有奶就是娘，有錢就是爹！”。就拿信貸來(lái)說(shuō)吧，雖說(shuō)我國(guó)現(xiàn)在銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展很迅速，中間業(yè)務(wù)收入比重也在丌斷提高，但是信貸收入仄 然是各家銀行最最重要癿收入來(lái)源。大家可以去關(guān)注一下銀團(tuán)貸款，基本上叧要涉及到大項(xiàng)目癿貸款，其中必 然有郵儲(chǔ)癿身影，許多銀行，尤其是股仹制銀行基本斱都把郵儲(chǔ)規(guī)作“奶娘”！郵儲(chǔ)現(xiàn)在上萬(wàn)億癿閑置存款資 源是讓最讓人眼紅癿，尤其是仂年信貸觃?？涨按?，絕大部分銀行出現(xiàn)了存款余額以及資本充足率丌足等問(wèn)題！其實(shí)郵儲(chǔ)也想自己來(lái)使用這些資源，叧丌過(guò)苦二自己沒(méi)經(jīng)驗(yàn)才導(dǎo)致目前守著金山哭窮,但是叧要假以時(shí)日，等郵 儲(chǔ)攢夠了經(jīng)驗(yàn)，翅膀長(zhǎng)硬了，還怕信貸業(yè)務(wù)飛丌起來(lái),收入上丌去？銀行另外一個(gè)最重要收入來(lái)源就是公司業(yè)務(wù)，這也是郵儲(chǔ)銀行目前最薄弱癿一個(gè)環(huán)節(jié)，這也是許多分支行很央疼癿一項(xiàng)業(yè)務(wù)，但公司業(yè)務(wù)癿發(fā)展取決二信貸 癿發(fā)展，由二目前郵儲(chǔ)癿絕大部分分行暫時(shí)叧能辦理個(gè)人小額貸款，沒(méi)有對(duì)公貸款業(yè)務(wù)導(dǎo)致了目前郵儲(chǔ)公司業(yè) 務(wù)發(fā)展較慢，但是叧要對(duì)公信貸一旦開(kāi)展起來(lái)，這一情況就會(huì)有很大改觀，郵儲(chǔ)癿對(duì)公信貸也還是很有前景癿（雖然我國(guó)銀行很多，但是仄然滿足丌了我國(guó)企業(yè)對(duì)資金癿需求，尤其是中小企業(yè)，而股仹制商業(yè)銀行以及地 斱商業(yè)銀行癿成功也證明了中小企業(yè)大有文章可做，以后叧要郵儲(chǔ)能為為中小企業(yè)提供更多癿、伓質(zhì)癿信貸支 持，公司業(yè)務(wù)也會(huì)很忚癿發(fā)展）。至二中間業(yè)務(wù)斱面，郵儲(chǔ)叧要依托自己癿網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)點(diǎn)伓労，丌斷升級(jí)軟硬件 設(shè)斲、幵加大人才引迚及培養(yǎng)，我相信郵儲(chǔ)在這斱面還是大有可為癿！！

總之我以個(gè)人癿親身經(jīng)歷認(rèn)為郵儲(chǔ)癿前途是光明癿，是值得大家加入幵為之付出汗水癿（雖然現(xiàn)在收入相

對(duì)其他銀行較低：其實(shí)郵儲(chǔ)這兩年收入還是是挺高，叧丌過(guò)收入癿相弼大一部分用在了新網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)以及硬件設(shè)

第五篇：郵政儲(chǔ)蓄社會(huì)實(shí)踐

西安工業(yè)大學(xué)北方信息工程學(xué)院社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

郵政儲(chǔ)蓄銀行暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

機(jī)電信息系工業(yè)工程專業(yè)B08021317姚元偉

前言

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。”只是一名大二學(xué)生的我，抱著貼近社會(huì)，鍛煉自己的愿望，參加了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐。希望在進(jìn)入社會(huì)之前，積累多點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提早與社會(huì)來(lái)個(gè)零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，團(tuán)結(jié)合作等等。經(jīng)過(guò)重重考驗(yàn)，我終于成為實(shí)踐的一員并堅(jiān)信任何的實(shí)踐機(jī)會(huì)都能給我?guī)?lái)課本上無(wú)法得到的知識(shí)，所以在實(shí)踐中我多聽(tīng)多學(xué)多做，積極按時(shí)超量完成任務(wù)。抱著這種目的，我來(lái)到了陜西鎮(zhèn)安米糧鎮(zhèn)郵政儲(chǔ)蓄銀行展開(kāi)實(shí)踐。

1.實(shí)踐時(shí)間：2010年8月10日——2010年8月21日

2.實(shí)踐地點(diǎn)：陜西省鎮(zhèn)安縣米糧鎮(zhèn)

3.實(shí)踐位置：郵政儲(chǔ)蓄銀行

4.實(shí)踐目的：鍛煉自己與人溝通，及時(shí)處理問(wèn)題的能力，實(shí)現(xiàn)零距離接觸社會(huì)。

一：實(shí)踐單位簡(jiǎn)介

陜西鎮(zhèn)安米糧鎮(zhèn)郵政儲(chǔ)蓄銀行是2001年由商洛市郵政儲(chǔ)蓄總行批準(zhǔn)成立的地方郵政儲(chǔ)蓄銀行，該行可以辦理郵政儲(chǔ)蓄以及郵寄東西等綜合業(yè)務(wù)。走進(jìn)郵儲(chǔ)銀行是因?yàn)猷]政體制改革以后，郵儲(chǔ)銀行成為一家獨(dú)立的商業(yè)銀行，我從小對(duì)于金融就比較感興趣，但是由于自己上了工科學(xué)校，可能以后不會(huì)有機(jī)會(huì)從事金融工作，所以想借此機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)金融方面的工作。為穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，提供更優(yōu)質(zhì)的。同時(shí)，中資銀行和外資銀行在大中城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)積極開(kāi)拓個(gè)人理財(cái)，加之郵儲(chǔ)銀行在資金清算等方面處于的劣勢(shì)，迫切要求引入人民幣和外幣理財(cái)這種具有豐富性、多樣性、靈活性、個(gè)性化的金融創(chuàng)新品種，與其他商業(yè)銀行站在同一起跑線上，為自身業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的活力。

二：業(yè)務(wù)介紹

郵政儲(chǔ)蓄小額貸款業(yè)務(wù)是中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行面向農(nóng)戶和商戶（小企業(yè)主）推出的貸款產(chǎn)品。農(nóng)戶小額貸款是指向農(nóng)戶發(fā)放的用于滿足其農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖或生

產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要的短期貸款。商戶小額貸款是指向城鄉(xiāng)地區(qū)從事生產(chǎn)、貿(mào)易等部門的私營(yíng)企業(yè)主（包括個(gè)人獨(dú)資企業(yè)主、合伙企業(yè)合伙人、有限責(zé)任公司個(gè)人股東等）、個(gè)體工商戶和城鎮(zhèn)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者等小企業(yè)主發(fā)放的用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求的貸款。

三：業(yè)務(wù)品種

（一）農(nóng)戶聯(lián)保貸款：指三到五名農(nóng)戶組成一個(gè)聯(lián)保小組，不再需要其他擔(dān)保，就可以向郵政儲(chǔ)蓄銀行申請(qǐng)貸款。每個(gè)農(nóng)戶的最高貸款額暫為8萬(wàn)元。

（二）農(nóng)戶保證貸款：指農(nóng)戶，只需有一位或兩位（人數(shù)依據(jù)其貸款金額而定）有固定職業(yè)和穩(wěn)定收入的人做其貸款擔(dān)保人，就可以向郵政儲(chǔ)蓄銀行申請(qǐng)貸款，每個(gè)農(nóng)戶的最高貸款額暫為8萬(wàn)元。

（三）商戶聯(lián)保貸款：指三名持營(yíng)業(yè)執(zhí)照的個(gè)體工商戶或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)主組成一個(gè)聯(lián)保小組，不再需要其他擔(dān)保，就可以向郵政儲(chǔ)蓄銀行申請(qǐng)貸款，每個(gè)商戶的最高貸款額暫為10萬(wàn)元（部分地區(qū)為20萬(wàn)元）。

（四）商戶保證貸款：指持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的個(gè)體工商戶或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)主，只需有一位或兩位（人數(shù)依據(jù)其貸款金額而定）有固定職業(yè)和穩(wěn)定收入的人做其貸款擔(dān)保人，就可以向郵政儲(chǔ)蓄銀行申請(qǐng)貸款，每個(gè)商戶的最高貸款額暫為10萬(wàn)元（部分地區(qū)為20萬(wàn)元）。

（五）定期存單貸款：指持本人或他人的郵政儲(chǔ)蓄的定期存單可享受定期存款90%的貸款(還款的期限要在定期存單到期之前)

四：郵政儲(chǔ)蓄銀行的優(yōu)勢(shì)

（一）：儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)眾多，特別是在大銀行所沒(méi)有覆蓋的農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)眾多，截至目前，郵政集團(tuán)旗下共擁有3.7萬(wàn)個(gè)儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、4.5萬(wàn)個(gè)匯兌營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和2萬(wàn)個(gè)國(guó)際匯款營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，其中2/3以上的網(wǎng)點(diǎn)則分布在縣及縣以下農(nóng)村地區(qū)。與之相應(yīng)，幾大國(guó)有商業(yè)銀行過(guò)去幾年間已撤并了3萬(wàn)多個(gè)縣及縣以下的基層金融機(jī)構(gòu)，作為全國(guó)性銀行，郵儲(chǔ)在農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)明顯。

（二）：新生的郵政儲(chǔ)蓄銀行沒(méi)有不良資產(chǎn)的包袱。毫無(wú)疑問(wèn)，相對(duì)于農(nóng)村金融體系中的其他金融機(jī)構(gòu)，成立不足一年的郵儲(chǔ)銀行有著明顯的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，其組織架構(gòu)明確、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰、長(zhǎng)期的“只存不貸”使得郵儲(chǔ)銀行沒(méi)有歷史包袱，可以輕裝上陣。加之正在組建的全國(guó)最大的城鄉(xiāng)金融網(wǎng)絡(luò)和全國(guó)第五的存款規(guī)模，這些因素決定了郵儲(chǔ)銀行不但是服務(wù)“三農(nóng)”的新生力軍，也是輕騎兵，在農(nóng)村金融領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)中必將引起鯰魚(yú)效應(yīng)。調(diào)查顯示，在中西部地區(qū)農(nóng)信社仍然是農(nóng)村金融供給的主力軍。根據(jù)日前公布的清華大學(xué)“中國(guó)農(nóng)村金融發(fā)展研究”項(xiàng)目的調(diào)研結(jié)果，農(nóng)信社在中部地區(qū)的農(nóng)村

存款市場(chǎng)以32%的份額居于首位，承擔(dān)了28%的農(nóng)戶貸款份額。

“郵儲(chǔ)各級(jí)分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)組建后，將會(huì)跟其他金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng)，打破農(nóng)信社一枝獨(dú)秀的局面，這有利于推動(dòng)農(nóng)村金融體系的完善?！惫镉卤硎尽?/p>

在業(yè)務(wù)的開(kāi)展上，郵儲(chǔ)銀行的動(dòng)作也是極為謹(jǐn)慎。由于農(nóng)村地區(qū)零售業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是規(guī)模小、風(fēng)險(xiǎn)高，郵儲(chǔ)銀行于去年7月啟動(dòng)了小額信貸業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，以規(guī)范此項(xiàng)業(yè)務(wù)流程和防范風(fēng)險(xiǎn)，目前已在全國(guó)正式上線運(yùn)行。此外，郵儲(chǔ)銀行已從上到下建立起了國(guó)家、省、地市和縣四級(jí)的信貸業(yè)務(wù)部門，初步形成了組織管理體系，已配備的管理人員超過(guò)了2000名。

從去年6月開(kāi)始試點(diǎn)的小額貸款實(shí)踐表明，郵儲(chǔ)銀行的信貸業(yè)務(wù)運(yùn)行和風(fēng)險(xiǎn)防控良好。截至去年12月中旬，7個(gè)試點(diǎn)省(市)郵儲(chǔ)部門已發(fā)放小額貸款逾千筆、金額超過(guò)5000萬(wàn)元，沒(méi)有出現(xiàn)一筆不良貸款。

五：郵政儲(chǔ)蓄銀行的劣勢(shì)

（一）：歷史上由于郵政儲(chǔ)蓄長(zhǎng)期作為郵政的一個(gè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制相對(duì)薄弱，人才儲(chǔ)備還比較缺乏，這些都將對(duì)郵政儲(chǔ)蓄銀行的發(fā)展造成一定制約。郵政儲(chǔ)蓄銀行成立后，專業(yè)化管理方面將會(huì)得到加強(qiáng)，但在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這些問(wèn)題仍將在不同程度上存在。

（二）：郵儲(chǔ)銀行之前并無(wú)資產(chǎn)以及操作復(fù)雜性中間業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，以及與之相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)管理和人才團(tuán)隊(duì)。隨著郵儲(chǔ)各地一級(jí)分行的組建完畢，以及郵儲(chǔ)各類資產(chǎn)業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù)的獲批，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)操作的各地分支機(jī)構(gòu)類型的具體劃分，以及各類機(jī)構(gòu)的內(nèi)部準(zhǔn)入程序即提上日程。因此，從穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)出發(fā)，郵政儲(chǔ)蓄銀行的業(yè)務(wù)范圍，將從為城鄉(xiāng)居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù)和從事低風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)起步，通過(guò)不斷加強(qiáng)銀行內(nèi)部管理。

要做到這些首先是要對(duì)儲(chǔ)戶分類。我在實(shí)際工作中把儲(chǔ)戶分成了三類：

第一類是商人，這類是我們基本上不太花長(zhǎng)時(shí)間介紹分紅保險(xiǎn)的，因?yàn)樗馁Y金通常是流動(dòng)性很大的，如果做了長(zhǎng)期的固定投資那么他的資金鏈會(huì)受到影響。所以會(huì)建議他存成定活兩便的單子或者是時(shí)間短一點(diǎn)的定期存款。

第二類是工薪階層，這類我們會(huì)做大量工作接受我們的分紅保險(xiǎn)因?yàn)楣ば诫A層都有穩(wěn)定的收入，每年都會(huì)有存定期的意向存定期其實(shí)就是為了有利息還可以攢下錢，而分紅型保險(xiǎn)就是很好的一種理財(cái)投資方式。我們每年村一部分這種又可以存錢還可以有一份人生保險(xiǎn)的保障。

郵政儲(chǔ)蓄銀行代理的保險(xiǎn)有很多，但是我們郵儲(chǔ)銀行根據(jù)我們行的自身特點(diǎn)目前只代理三種保險(xiǎn)。

第一種是人壽公司的國(guó)壽鴻豐分紅型，這種的特點(diǎn)是一千塊錢起存，以一千的整數(shù)倍存上不封頂，一次性躉交。投保范圍為三十天到六十周歲的人，五年后分紅加固定收益加本金一起取出。保險(xiǎn)期限是五年。

第二種還是中國(guó)人壽的一種分紅保險(xiǎn)，叫做安享一生。此種險(xiǎn)種是起存為一千，期交五年，第十年退回本金的百分之四十，第十五年退回剩余的百分之六十。投保范圍是三十天到五十五周歲的人。我們的分紅則是從第一年交第一次的那一年開(kāi)始分紅一直到七十周歲。保障期限也是從投保生效之日起至七十周歲。保障范圍是一倍的疾病身故兩倍的意外身故三倍的重大災(zāi)害（指洪水，地震，臺(tái)風(fēng)，海嘯，泥石流，滑坡）這種沒(méi)有固定收益，只有分紅，但是保障期限長(zhǎng)。

六：總結(jié)

這次為期十一天的社會(huì)實(shí)踐，確實(shí)讓我滿足了從事金融方面工作的向往之情，通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，使我對(duì)金融業(yè)有了整體的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)于金融保險(xiǎn)業(yè)有了很深的認(rèn)識(shí)。和我在學(xué)校相比起來(lái)，原來(lái)我在學(xué)校想的那些事情都太簡(jiǎn)單了，比起現(xiàn)實(shí)的生活，我們?cè)趯W(xué)校真的是太天真了，這次社會(huì)實(shí)踐給了我很大的啟示。